第一篇：美容院如何在當(dāng)?shù)刈龅谝?/a>
美容商戰(zhàn)贏利模式課程自從2009年開班授課以來，成功舉辦了十二期，引發(fā)無數(shù)有野心，想發(fā)展的美容院總裁的參與與學(xué)習(xí)，很多學(xué)員稱是美容院發(fā)展與突破的啟明燈，是一堂學(xué)晚了的課程。許多美容院總裁聽完成課程之后，回家按課程內(nèi)容執(zhí)行，業(yè)績都得不同程度的提高。為了讓各位學(xué)員更清晰課程的使用，我們特編寫以下課程使用指導(dǎo)手冊，旨在讓學(xué)員回家之后按照具體的方法與步驟來完成。
因為課程資迅量大，內(nèi)容多，每個美容院總裁的素質(zhì)，能力，經(jīng)歷都不一樣，所以有些美容院總裁學(xué)習(xí)時不可能一次全部吸收，還有個理解與消化的過程，所以建議大家?guī)е鴨栴}來復(fù)訓(xùn)，可能就有更多收??！同時，按照本課程使用指導(dǎo)手冊，回去之后一步一步實施與執(zhí)行，這樣才能真正學(xué)以致用，用能發(fā)展。
美容商戰(zhàn)贏利模式課程具體操作方法：
美容院（單店）突破發(fā)展五步曲： 第一步：提升銷量，完成績效考核； 第二步：降低成本，固定贏利模式； 第三步：形成外聯(lián)，建立拓客系統(tǒng)； 第四步：多方融資，實施分店過渡
第五步：爭做當(dāng)?shù)氐谝唬纬删植窟B鎖；
第一步：提升銷量，完成績效考核；力爭業(yè)績提高50—100%，計劃3個月左右完成。
1、整理全部顧客檔案，將顧客分類；
2、完成A類大顧客的美容師日記，做好顧客貼心服務(wù)與客情跟進；
3、整理美容院核心項目，先期三個項目，三個產(chǎn)品，切記不能太多太雜，整理成銷售流程的最基本的四十句話；
4、每天早課，巔峰銷售之歌或人生之路，三句話成長：贊美關(guān)懷，觀念引導(dǎo)，專業(yè)知識（銷售流程的話術(shù)），實際運用到每天接待的顧客，顧客分析，報業(yè)績；
5、項目組合或項目打包，將卡價格提升，如原來最高開1萬，現(xiàn)在開3萬，5萬，原來開3萬5萬，現(xiàn)在開8萬，10萬，同時把充值卡與項目卡結(jié)合起來，由顧問銷售項目卡，美容師推進充值卡來引導(dǎo)；如效果好的項目兩頭撥等重要課程內(nèi)容與具體情況結(jié)合；
6、在此基礎(chǔ)上做好大顧客銷售（管理）卡片，填寫大顧客最近三個月計劃銷售內(nèi)容，老顧客大顧客銷售做好1+3模式，1：一個計劃，3：是額度，頻次，時機，不要每一次都做銷售。
7、分析該月顧客所有的銷售計劃，形成當(dāng)月的銷售計劃表，落實到六個每，最低最高計劃；
8、同時把該表格細(xì)分給每一個美容師，通過早課，短信，周會等給美容師施加壓力，掌握銷售進度；
9、每月進行總結(jié)，實施績效考核，從精神到物質(zhì)，先扣后贈，把績效與學(xué)習(xí)，成長，孝道，感恩，福利，責(zé)任，互助等內(nèi)容結(jié)合起來，形成文化。
10、運用銷售配合，如手勢配合，固定標(biāo)準(zhǔn)的案例，快樂銷售，講效果等課程掌握的銷售配合方法，注重細(xì)節(jié)，通過錄音筆等監(jiān)督，形成執(zhí)行與監(jiān)管，從量變到質(zhì)變，通過三個月的堅持與總結(jié)，銷量就一定能突破，把事做好了，結(jié)果自然就會好！千萬不要一曝十寒，淺嘗則止。方向?qū)α?，?zhí)行決定成??！
第二步：降低成本，固定贏利模式；力爭成本降低10—30%，計劃3個月左右完成。
1、按課程內(nèi)容，首先整理自己的核心項目八到十五個，項目聚焦化，培訓(xùn)簡單化，銷售標(biāo)準(zhǔn)化；把最賺錢的項目，最好賣的項目，顧客最認(rèn)可的項目整理出來；
2、形成自己的拓客項目（敲門磚），鎖客項目與升客項目，如果沒有，考慮從市場上引進，進行項目或品牌整改；
3、按課程中間講的如果條件不允許OEM的情況下，降低產(chǎn)品成本八個方法來全面評做項目的，力爭把產(chǎn)品成本降低到總體額度的15—30%以內(nèi)。不要光做銷量不做利潤；
4、注意充值卡與項目卡的結(jié)合，按課程內(nèi)容形成階梯式銷售；如從：740元—2800元—6800元—15000元，形成銷售套路，而不是亂賣或者強銷售。
5、結(jié)合項目，整理出一套相對應(yīng)銷售的理論依據(jù)，從高度上引導(dǎo)顧客；在此基礎(chǔ)上可以完成美容院的整體推薦與宣傳定位，形成美容院顧客口碑宣傳的攻勢；
6、同時，形成自己的價格體系與促銷方案，做好大政策要固定，小政策要靈活；記住，細(xì)節(jié)服務(wù)不如增值服務(wù)的方法，即當(dāng)細(xì)節(jié)做不到位時就先用增值來打動顧客；
7、可以把老顧客轉(zhuǎn)介紹與員工績效考核結(jié)合起來，要求員工把轉(zhuǎn)介紹當(dāng)做工作一項重要內(nèi)容；
8、完成薪資體系與獎罰制度，通過銷量提升，員工收入的增加，強調(diào)美容院的管理系統(tǒng)，按商學(xué)院總裁班的美容院大廈的一個樓頂，八層樓，四部電梯，一個樓基的內(nèi)容形成固定標(biāo)準(zhǔn)的店務(wù)系統(tǒng)；
9、強化標(biāo)準(zhǔn)接待流程與服務(wù)流程，做好手法統(tǒng)一等十六個統(tǒng)一：店面裝修統(tǒng)一、經(jīng)營理念統(tǒng)一、品牌形象統(tǒng)一、贏利模式統(tǒng)一、產(chǎn)品價格統(tǒng)一、項目配備統(tǒng)一、操作流程統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、手法操作統(tǒng)一、專業(yè)培訓(xùn)統(tǒng)一、管理制度統(tǒng)一、人資發(fā)展統(tǒng)一、監(jiān)控管理統(tǒng)一、廣告宣傳統(tǒng)一、更新促銷統(tǒng)一、物流配貨統(tǒng)一、財務(wù)管理統(tǒng)一、物品采購統(tǒng)一。
10、在此基礎(chǔ)上完成自己的財務(wù)報表，結(jié)合財務(wù)報表確定銷售系統(tǒng)與贏利模式。
第三步：形成外聯(lián)，建立拓客系統(tǒng)；計劃6個月左右完成。
1、為什么要拓客：依據(jù)課程的數(shù)據(jù)，計算出全面要拓新客的人數(shù)，用于指導(dǎo)全年拓客計劃；
2、去年新增顧客成交分析表：通過去年新客進店機緣，來確定本店最有效的拓客方式方法；
3、競爭對手分析：分析競爭對手顧客群體的特點，來考慮如何與競爭店有效競爭；
4、系統(tǒng)拓客理論：詳見商學(xué)院提供的拓客理論；
5、拓客前準(zhǔn)備工作：包括美容院整體介紹，文宣資料如何準(zhǔn)備，平面設(shè)計如何完成等內(nèi)容； 5拓客前準(zhǔn)備工作：如
1、美容院的CIS系統(tǒng)戰(zhàn)略
2、再講敲門磚
3、美容院文宣資料設(shè)計制作：美容院文宣資料即拓客工具，在拓客前應(yīng)該有相關(guān)應(yīng)該有相關(guān)武器，就像連老顧客轉(zhuǎn)介紹也不能光靠一張嘴來說。美容院拓客用文宣資料一般包括： 文字資料：
1、美容院整體推廣文字稿
2、全年十二期廣告宣傳軟文
3、核心項目或產(chǎn)品說明軟文
4、相關(guān)促銷活動宣傳推廣文字稿
5、相關(guān)終端活動宣傳推廣文字稿
6、顧客案例收集整理
7、拓客專用短信平臺
8、售后服務(wù)專用短信平臺 視覺資料：
a、推廣名片設(shè)計：最好分為社交類名片，三到四種拓客類名片 b、廣告版面設(shè)計：分為正式廣告版面，欄花類廣告版面
c、單張海報POP設(shè)計：用于單個項目，產(chǎn)品或活動的介紹，櫥窗，條幅，展架，展臺 d、DM內(nèi)刊設(shè)計：美容院內(nèi)刊，網(wǎng)絡(luò)DM模版，e、路牌燈箱設(shè)計：VI系統(tǒng)視覺形象，但是路牌建議應(yīng)該有創(chuàng)意
f、PPT課件設(shè)計：美容院整體形象介紹的PPT，或者授課用講義的PPT g、推廣網(wǎng)站設(shè)計：見中國美容連鎖大店的網(wǎng)站設(shè)計 h、電視模塊設(shè)計：略
i、各種卡項設(shè)計：調(diào)查問卷
邀請函
賀卡
兌換券（略）注：POP（Point of purchase），意思為賣點廣告。
注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。
注：catalog 即美容院宣傳手冊在英文愿意中為編目的意思，宣傳方式方與廣告途徑
一般廣告公司把廣告分為平面廣告，電視廣告，戶外廣告，展示類廣告等內(nèi)容，而針對于美容院而言，一般來講主要途徑為：
美容院的宣傳方式方與廣告途徑可以用天羅地網(wǎng)，無孔不入來形容，a、廣告類：報紙，夾報（他人專派），城市商迅等雜志，電視，電臺，公交車，樓電梯，路版，燈箱，彩球，彩車，宣傳欄，網(wǎng)站（或自建網(wǎng)站），QQ群，BBS版等形式。b、異業(yè)結(jié)盟類：聯(lián)合廣告，形象展示，聯(lián)合活動，增加到其單位的文宣資料。
c、宣傳類海報，單張，內(nèi)刊，VCD，宣傳用名片，櫥窗，條幅，DM直投，展架，展臺短信息，電話行銷，顧客轉(zhuǎn)介紹，事件活動形象展示，派單與導(dǎo)購等
戶外廣告：戶外廣告包括招貼、路牌、壁畫、燈箱等廣告形式，具有傳播面廣、費用低、收效快的特點，是一種大眾傳播信息的方式。其廣告用語簡潔、畫面醒目、標(biāo)識清楚、形式多樣，很引人注目。招貼一般是將書寫或彩色印刷的廣告粘貼在墻壁上或懸掛于熱鬧的街市或商店，酒店旁邊以招來顧客，路牌廣告一般設(shè)置在交叉路口，壁畫、燈箱廣告一般布置在美容院門口。戶外廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動、色彩鮮明、對比強烈、與眾不同。
櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列。美容院門的櫥窗里，有生動的圖案、宣傳畫、模型、產(chǎn)品樣品、文字說明，配以燈光、色彩布置等給人以美的享受，是一種很好的企業(yè)展示和廣告宣傳。制作櫥窗廣告最主要是 拓客小禮品有哪些？
化妝品，化妝箱，彩妝，美體內(nèi)衣，發(fā)品，發(fā)卡，挎包，香水，時尚雜志，產(chǎn)品深挖：香體露，鮮花，巧克力，星座扣，精油掛瓶，開光珠寶石，女士紙巾，造型汽球，扇子，雨具等新奇特的小裝飾品，d、拓客方式選擇與組合 e、通路媒體的選擇 f、列出計劃清單
五大表格：商圈調(diào)查表，社會資源表，拓客工作表，顧客資料庫，季度廣告投放計劃
6、十大拓客系統(tǒng)建立：按照商學(xué)院手把手教的十大拓客具體實施細(xì)節(jié)來完成拓客體系：如 a、派單與導(dǎo)購 b、DM郵寄報信名 c、廣告投放
d、老顧客轉(zhuǎn)介紹 e、公開課體驗日 f、異業(yè)結(jié)盟書 g、外聯(lián)團購 h、戶外活動拓客 i、公益活動 j、網(wǎng)站電話行銷
7、終端會操作大全：適時，開展有效的終端會，即二十種會議營銷的方式方法，具體見課程內(nèi)容
8、外聯(lián)部門建設(shè)
9、全年系統(tǒng)新顧客拓客計劃
10、建立會員制方法
第四步：多方融資，實施分店過渡，計劃12個月左右完成。
1、走出去，了解中國美容院成功連鎖的模式，按照課程內(nèi)容的五類連鎖各自優(yōu)缺點，和總裁班課程提供的中國最成功20家連鎖的具體資料，中國美妝產(chǎn)業(yè)的連鎖必須學(xué)習(xí)：銷售型的銷售能力、專業(yè)型的服務(wù)品質(zhì)、功效型的差異經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)型的宣傳造勢、新生型的現(xiàn)代方向，結(jié)合自己的情況來思想自己的發(fā)展規(guī)劃。
2、在完成第一年的發(fā)展后考慮今后的發(fā)展了，整理出自己發(fā)展的白皮書：如下： A、定位
美容院開新店既不能盲目，也不能過于謹(jǐn)慎，所謂盲目，即什么也不了解就開店，全憑膽子大在；所謂謹(jǐn)慎，就是等把什么都想好準(zhǔn)備好再開店，沒有什么事是絕對有把握的，投資是有風(fēng)險的！
美容院定位的內(nèi)容包括：美容院主要的營業(yè)內(nèi)容與贏利手段是什么，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發(fā)展還是向會所發(fā)展，是前店后院還是專業(yè)店，是直營方式還是網(wǎng)終推廣，是高科技項目還是中醫(yī)養(yǎng)生，是以銷售為導(dǎo)向還是以服務(wù)為導(dǎo)向，是采用多元經(jīng)營還是專業(yè)經(jīng)營??以及在此基礎(chǔ)上確定：做多大規(guī)模的店？前期投資多少？啟動資金多少？回報率多少？做幾年？在這個基礎(chǔ)上，在進行顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、項目定位、服務(wù)定位等，通過要有主顧客群體的消費檔次，結(jié)合商圈和自己社會關(guān)系資源確定顧客類型與開發(fā)對象。
一般來講，中小美容院擴張最快，大型美容院是有計劃，有規(guī)模，理智地發(fā)展自己的連鎖道路，而一些名不見經(jīng)傳的美容院，反而在圈地擴張的道路上，比這些知名品牌走得更遠，這似乎有點讓人出乎意料。采訪中記者了解到，深圳一些中小美容院，在談到自己的未來發(fā)展時，都有著自己的宏偉目標(biāo)，在深圳乃至全國布下多個美容網(wǎng)點，并向著“萬店連鎖”的目標(biāo)大步邁進。
在深圳，以“夢圓皇宮”、“送美堂”、“瑪莎”等為代表的20多家美容會所占據(jù)了該市近一半的市場占有率，也就是說，另外一半的市場是由剩下的4000多家美容院共同分享的。這與記者的調(diào)查正相一致，這些年擴張最快的就是那些規(guī)模不大、服務(wù)項目有限的中低檔美容院，因為女子俱樂部、生活館由于其服務(wù)項目的復(fù)雜以及投資的巨大，任何投資者都不能不三思而行。
B、布局：
當(dāng)我們想在局部形成壟斷，進而形成影響力與宣傳度時，布局就尤為重要，不要光想著開的這家店，還要想下一家店，甚至這幾年要開的店，從而從每一次開店中積累經(jīng)驗與方法，美容院局部壟斷的布局：
初極發(fā)展模式：一個美容集團在一個城市開3家美容院，3個相同或不同定位的：整形，保養(yǎng)，祛班。
中極發(fā)展模式：融資100—300萬，能迅速開10家店，形成區(qū)域或局部壟斷，從而達到規(guī)模效應(yīng)。
高級發(fā)展模式：融資300—1000萬，開10家店，美容產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營，如4家前店后院點，小日化，個人精品護理店，香薰館專買等來拓客，6家專業(yè)美容院甚至女子會所來做高端顧客，大顧客。
頂級發(fā)展模式：融資3000—5000萬，開80—100家店中高檔美容連鎖店，再進行對于100家其它美容院的收購并購或控股工作，再規(guī)范財務(wù)制度，迅速為上市做準(zhǔn)備。
記?。阂患业昴曜?000萬與5家店每個200萬是有區(qū)別的，后者影響力更大，更好復(fù)制與成勢，單店的銷量永遠有飽和，總有天花板，不可能無限大，連鎖相對就有可能無限大。當(dāng)然，對于有志做全國市場或者賣整店輸出的大格局者，可能布局會更大廣，一個人的事業(yè)和財富大不過他的格局，從這個意義上講：千里之行，始于遠方。當(dāng)然還有一種情況是，時勢造英雄，越做越大，連自己都沒有想到。
在這種思想的指導(dǎo)下，我們就要確定自己的競爭店，學(xué)習(xí)店與目標(biāo)店，跟成功人學(xué)，少走彎路！
順應(yīng)這股潮流，這幾年深圳的美容業(yè)開始彌漫起擴張的味道：送美堂美容會所以送美堂品牌為依托，先后辦起美容學(xué)校和美容工作室；夢圓皇宮SPA美容會所將位于中海商城近2000平米的店做出品牌后，接著又在群星廣場開了家近3000平米的分店；王氏果蔬美容從2000年入駐深圳，到今年9月份，已經(jīng)設(shè)立了21家分店，店鋪大都開在寫字樓、商場；魚美人減肥中心從1996年設(shè)立第一家店，到今年已有53家分店遍布珠三角；純植美殿生活館有多家分店，在品牌建設(shè)上也都比較完善。而已有5家分店的瑪莎纖體美顏中心已經(jīng)計劃在明年增開多家分店。
美容院的總裁認(rèn)為，對于美容企業(yè)而言，一個指頭容易掰斷，而一個拳頭卻很有力量，通過擴張來增強自己企業(yè)的實力，這樣能形成品牌效應(yīng)，擴大在消費者心中的影響力，消費者能感覺到公司的實力，從而能讓顧客有一種信任感，提升企業(yè)在消費者心目中的地位，而更重要的是這種連鎖經(jīng)營的模式能讓一些忠實的消費者感到方便。
C、戰(zhàn)略：
一般來講，開店有以下幾種策略：
一、并位競爭，誰家店開得好，就在旁邊開一家店，通過價格，不同定位，新的裝修，成行成市的方法來競爭，這種開店方法要求與商圈內(nèi)的競爭對手有競爭優(yōu)勢；
二、空白市場，在相對競爭不太激烈的區(qū)域開設(shè)新店，并形成差異化競爭；
三、土狗策略，即聚焦，局部為大，如開幾家小店包圍一家大店會所，形成局部飽合，形成優(yōu)勢；
四、相互影響策略，在自己的老店商圈的邊緣線上開店，互為呼應(yīng)，又不至于相互搶客；
五、差異化開店：就是區(qū)域內(nèi)開設(shè)不同類型與業(yè)態(tài)的店，就算是連鎖，也可以分成不同種類的連鎖，這當(dāng)然要看你發(fā)展到什么階段，有什么核心競爭力與資源配置了。
六、同時開店，如果可能的情況下，同時開到幾家店也是一種不錯的競爭策略，或者一年內(nèi)開幾家，形成一種連鎖的態(tài)勢，如在區(qū)域的東南西北都有自己的店，也是實力的體現(xiàn)與很好的宣傳點。
D、規(guī)劃：
做出開店規(guī)劃與損益試算表，談見王勇剛老師的開店規(guī)劃課程內(nèi)容。從簡單來講，指的是單店大小，規(guī)模，檔次，床位 即開新店需要多大平方，為什么要這么大的空間，現(xiàn)在美容院都朝大發(fā)展了，好像越大越好，可是大會所小經(jīng)營的情況比比皆是，美容院的大小由業(yè)績（成本），人數(shù)（金額，頻次或者進店數(shù)），床位，空間等因素來決定，如做個1000平的美容院，固定房租水電空調(diào)取暖折舊就會相對很高，如果銷量做不上去，這部分成本都超過15%，后期的壓力就會很大；另外大的美容院如果空間規(guī)劃不合理，空間浪費過多，而且很容易感覺人氣不旺，去過不少會所，除了富麗堂皇外，感覺空空如也，從視覺到心理都感覺不是很舒服。本機構(gòu)建議，美容院除頂級高端會所除外，一般在400—600平，就可以了，關(guān)鍵在于空間的合理運用，做出讓顧客感覺“大”的感覺，多用隔斷與穿透，如紗幔，屏風(fēng)，透窗，多用透視的裝飾視線的畫面，多用不同層級的同類色區(qū)分，效果都會不錯。
E、店格：
店格即指店的風(fēng)格，即美容院的CIS系統(tǒng)，如果簡單運用來講，就是店的裝修風(fēng)格，不要光注意了商圈的好壞與忽略了美容院的裝修檔次，這塊內(nèi)容總裁班將有專課講解。
F、商圈
定位定商圈，即開什么樣的決定有什么樣的商圈，拓什么樣的顧客，定什么樣的價格與提供什么樣的服務(wù)。現(xiàn)在很多人過分強調(diào)商圈的重要性，說定商圈定成敗，是有道理的，但是形成商圈群，即布局對于立大志者可能會更重要。
現(xiàn)代美容院的設(shè)計重視店鋪所在地理位置的研究,包括對附近商業(yè)環(huán)境,交通狀況,顧客消費圈,競爭店的情況 ,自然環(huán)境等各個環(huán)節(jié)的綜合考慮和理性分析.3、確定未來三年的工作計劃與實施重點：
如何打造美容連鎖核心競爭力之十大系統(tǒng)保障：生產(chǎn)研發(fā)（品質(zhì)管理）系統(tǒng)，情報企劃（對外調(diào)研，對內(nèi)監(jiān)控）系統(tǒng)，人力資源系統(tǒng)，教育培訓(xùn)系統(tǒng)，銷售績效系統(tǒng)，服務(wù)跟進系統(tǒng)，全面管理監(jiān)控系統(tǒng)，物流保障系統(tǒng)，危機公關(guān)系統(tǒng)，文化建設(shè)系統(tǒng)。
三年美容事業(yè)規(guī)劃重點：
第一年：工作全面規(guī)劃，重新定位，做出本美容院的運營標(biāo)版書
在此基礎(chǔ)上撰寫整體營運方案，每年年度方案，三年完成由單店到分店到連鎖的三級跳 全年如何做規(guī)劃（見表）全年規(guī)劃六大版塊：目標(biāo)業(yè)績，全面工作，活動企劃，激勵培訓(xùn)，廣告宣傳，其它補充
第二年：項目界定，合作機制，渠道融資，品牌塑造（CIS形象系統(tǒng)），文化形成，配套供應(yīng)；分店試行；
第三年：連鎖雛形，商務(wù)考察，店長輪訓(xùn)，培訓(xùn)基地，行業(yè)地位，社會關(guān)系，區(qū)域壟斷；
4、在確定上述內(nèi)容的基礎(chǔ)上，完成招商計劃書：具體融資手段與方法詳見商學(xué)院總裁班課程，本著先賺資金，再玩資本的概念；
5、融資開店布局，從而形成局部壟斷！
第五步：爭做當(dāng)?shù)氐谝?，形成局部連鎖；
在形成局部連鎖的基礎(chǔ)上，就要擴大眼界，放大格局，胡雪巖說過一個句話：如果你的 眼界在農(nóng)村，你的視線在農(nóng)村，如果你的眼界在城市，你的事業(yè)在城市，如果你的眼界在全國，你的事業(yè)在全國，如果你的眼界在世界，你的事業(yè)在世界，同樣如果你的眼界在1家店，你就有1家。你的眼界在2家店，就會可能有2家店，同樣如果你的眼界在100家店，就會可能有100家店，一個人的事業(yè)與財富大還可他的格局。
第二篇：做美容院美工作總結(jié)
做美容院美工作總結(jié)
做美容院美工作總結(jié)1
即將過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來!過去的x月份開始，在美容院的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我們的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進步。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺服務(wù)
前臺是展示美容院的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們美容院的第一步，是對美容院的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了美容院的形象。同時，美容院對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我們一定要認(rèn)真做好本職工作。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個電話，對反應(yīng)的問題認(rèn)真解答做好記錄同時根據(jù)信息涉及的部門或責(zé)任人進行調(diào)度、傳遞、匯報。客戶來訪時我們將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，熱情的接待。在合適的環(huán)境下巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我們將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和服務(wù)知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)美容院的快速發(fā)展。
根據(jù)記錄統(tǒng)計，20xx年我來美容院開始：填寫xxx余次、接待來訪客人x余次、訂飲用水x余次、做員工考勤表x次、轉(zhuǎn)接電話x余次、更新通訊錄x次、快遞收發(fā)x余次、盤點申購庫存x次、收發(fā)傳真x余次、打印文件x余次、打掃衛(wèi)生x余次、周末轉(zhuǎn)接電話x次、指紋登記x余次等。
二、做好倉庫管理，按時盤點倉庫，做好物品歸類
嚴(yán)格接照美容院制度，做到每件物品進出都有登記。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門進行采購或維修。根據(jù)統(tǒng)計20xx年x月份至今共辦理各部門各項物品入庫x余次，入庫物品都配有相應(yīng)出庫記錄。
三、應(yīng)以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，美容院有臨時任務(wù)分配，我們都服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
作為xx的.一員，我們將奉獻自己的一份力量為美容院效命。平時積極參加美容院組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解美容院的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我們都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和美容院給予我們的機會;通過這些日子的工作，我也清醒地看到了自己還存在許多不足，在以后的日子里我們將加強學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好!
做美容院美工作總結(jié)2
回顧過去變化巨大，競爭激烈的美容行業(yè)，我們可能有過辛酸，有過淚水，當(dāng)然也有過鮮花和微笑，為了求得長期的生存和發(fā)展，我們必須思考，必須謀劃，制定出正確的戰(zhàn)略計劃。戰(zhàn)略計劃不同于一般意義上的短期或長期計劃，是根據(jù)美容院外部市場營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個方面(包括財物管理、人力資源管理、營銷管理等)的帶有全局性的重大計劃。因此，制定戰(zhàn)略計劃的過程必須要考試包括規(guī)定美容院任務(wù)，確定美容院目標(biāo)，合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計劃在內(nèi)的一系列計劃。
以上就是我的.一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。
下半年，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化：
(1)美容基本知識：
女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識等
(3)美容基本技能：
各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。
(4)美容院銷售技巧：
禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
(2)美容院產(chǎn)品知識：
美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。
(5)美容院工作制度：
晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
以上就是我本的工作總結(jié)和下工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。
做美容院美工作總結(jié)3
20xx年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
一、主要工作情況
回首20xx年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的`，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了xxX美容院加盟店的一名店長，這是一個責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個工作崗位的時候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒?，誰的成長路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強大起來。
二、今后努力方向
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務(wù)。
美容院店長總結(jié)注意事項
1、條理清晰。
美容院店長在寫總結(jié)時，一定要注意條理清晰，這點十分關(guān)鍵。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結(jié)哪方面，然后寫出具體的內(nèi)容。
2、忌諱浮夸，用數(shù)據(jù)說話。
美容院店長在總結(jié)中，要堅持用數(shù)據(jù)對工作進行總結(jié)。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，的數(shù)據(jù)來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。
3、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設(shè)性意見。
美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道。
4、做好明年的。
總結(jié)的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做總結(jié)時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發(fā)，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計劃切實可行。
第三篇：電氣專業(yè)在當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)
電氣專業(yè)在當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)
為了適應(yīng)國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，電氣產(chǎn)業(yè)必須以較快的速度增長，向各行各業(yè)優(yōu)質(zhì)和足夠的電氣方面的人才?，F(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展史勞動生產(chǎn)率、經(jīng)營管理水平的高低、生產(chǎn)發(fā)展建設(shè)的快慢，在很大程度上都取決于職工的科學(xué)技術(shù)水平，工人是生產(chǎn)的主力軍，隨著改革的深化，我國的電氣專業(yè)有了迅速的發(fā)展，大批經(jīng)培養(yǎng)培訓(xùn)的新工人進入了各行各業(yè)，尤其是進入21世紀(jì)，大容量、高參數(shù)、自動化水平較高的生產(chǎn)設(shè)備相繼投入，尤其對員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了比以往更高的要求。當(dāng)前提高工人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，專業(yè)技術(shù)水平已成為各行各業(yè)甚為緊迫的任務(wù)。為了解電氣專業(yè)的發(fā)展情況以及社會對電氣專業(yè)技術(shù)人才的需求，進一步推動我校電氣專業(yè)的發(fā)展，我校對電氣專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況以及包頭地區(qū)的電氣專業(yè)的學(xué)生就業(yè)情況做了一定的分析，結(jié)果如下：
一、電氣專業(yè)人才的社會需求分析
1、專業(yè)人才需求的社會背景
電力是發(fā)展生產(chǎn)和提高人類生活水平的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，電力的應(yīng)用在不斷深化和發(fā)展。就目前國際國內(nèi)水平而言，在今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，電力的需求將不斷增長，社會對電氣專業(yè)的技術(shù)人才的需求量呈上升態(tài)勢。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代化電氣設(shè)備的廣泛應(yīng)用，工業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，人工智能的發(fā)展，特別是電力電子技術(shù)和微機控制技術(shù)向著智能化方向發(fā)展，因此，企事業(yè)部門急需電氣專業(yè)的技術(shù)人才。進入二十一世紀(jì)，工業(yè)電氣自動化已成為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和主導(dǎo)。社會對該專業(yè)人才特別是應(yīng)用型人才有著極大的需求量。本專業(yè)正是培養(yǎng)這種既有實踐技能又有一定理論知識的應(yīng)用型專
1業(yè)人才。電氣專業(yè)技術(shù)先進，緊密結(jié)合社會要求和科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)性強，實用性好，做到與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展同步。該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)市場容量大，前景廣闊，工作環(huán)境好，多年來一直被人才市場列為最受歡迎的專業(yè)之一。
2、社會需求預(yù)測分析
當(dāng)今，世界高科技競爭和突破正在創(chuàng)造著新的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟秩序，高新技術(shù)滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。在我國振興之路上，最重要的選擇是現(xiàn)代制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，我國現(xiàn)有8000萬產(chǎn)業(yè)工人，其中高級技工僅占3.5%，技師與高級技師不到1.4%，而世界發(fā)達國家高級技師、高級技工的比例達到30%到40%。藍領(lǐng)層技術(shù)人才是指在生產(chǎn)崗位上承擔(dān)機床具體操作的技術(shù)工人，在企業(yè)技術(shù)崗位中占70.2%，是目前需求量最大的技術(shù)工人。企業(yè)對藍領(lǐng)層的技術(shù)工人有很大的需求，而對他們的知識和能力要求會越來越高；灰領(lǐng)層是指在生產(chǎn)崗位上承擔(dān)編程的工藝人員和機床維護、維修人員，這類人員在企業(yè)技術(shù)崗位中占25%，隨著企業(yè)進口大量的設(shè)備，灰領(lǐng)層數(shù)控人才需求明顯增加。一線工人中，有38.5%文化程度為初中以下，接受過管理培訓(xùn)的只有9.3%，接受過新技術(shù)培訓(xùn)的為11.7%，接受過維修基礎(chǔ)培訓(xùn)的有38.7%。而發(fā)達國家為35%、50%、15%。工人文化程度偏低，初中、高中、?？票壤謩e為38.5%、51.5%、10%，而發(fā)達國家為20%、40%、40%。從近期職場行情看，制造業(yè)是人才需求大戶，其需求還將進一步
增長，重點發(fā)展領(lǐng)域人才的需求特點是：高層次研發(fā)人才需求呈現(xiàn)旺勢；高級技能型工人需求量大，生產(chǎn)崗位需求數(shù)量排在第二位，僅此于科技活動崗位，具有一線操作和管理經(jīng)驗的高技能工人呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢；復(fù)合型、實用型、經(jīng)驗型人才是需求重點。調(diào)查顯示，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)兩個領(lǐng)域都呈現(xiàn)出需求人才趨于年輕化，對復(fù)合型、應(yīng)用型、經(jīng)驗型、高技能操作型和維修型人才需求旺盛，科技活動人才尤其是研發(fā)人才需求集中等具體特點。這為我們培養(yǎng)電氣專業(yè)的人才提出了要求，而對于電氣專業(yè)的學(xué)生來說這既是機遇又是挑戰(zhàn)。
二、電氣專業(yè)主要從事的行業(yè)
1、各級電力公司
其中，國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司以及五大發(fā)電公司——大唐、華能、國電、華電以及中電投應(yīng)該是電氣工程專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)首選。其次，省一級的電力公司、地市一級的供電公司或供電局則是電氣專業(yè)畢業(yè)生比較現(xiàn)實的選擇。
除了以上所提到的電力公司以外，在未來，風(fēng)能、太陽能等投資高、技術(shù)密集的電廠也很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、電力設(shè)計院、電力科學(xué)研究院
設(shè)計院、研究所主要從事設(shè)計電廠、變電站和線路、現(xiàn)場調(diào)試、測試、數(shù)據(jù)報告、研究等工作。國內(nèi)的電力設(shè)計院主要有中南電力設(shè)計院、西北電力設(shè)計院、華北電力設(shè)計院、華東電力設(shè)計院、華南電力設(shè)計院、廣東省電力設(shè)計院、河南省電力勘測設(shè)計院等，電力科學(xué)研究院主要有中國電力科學(xué)研究院、華東電力實驗研究院等。
3、工程局
工程局主要負(fù)責(zé)電廠建設(shè)的相關(guān)工作和變電站建設(shè)，所以相對來說，工程局的工作比較艱苦，因為要隨著工程地點不斷轉(zhuǎn)移，但是待遇也相對較高。
4、電氣設(shè)備公司和電力制造行業(yè)
另外，每年都會有一半以上的電氣專業(yè)畢業(yè)生都將從事與電力系統(tǒng)有關(guān)的工作，他們大多選擇進入一些大、中型的電氣設(shè)備公司、自動化公司、通訊設(shè)備公司（在通訊服務(wù)公司主要從事研發(fā)、技術(shù)支持、項目管理等工作）。此外，還可以到信息、電子、機械、交通、外貿(mào)、政府等行業(yè)和部門工作，主要從事與電力工程和電氣裝備有關(guān)的系統(tǒng)運行、自動控制、電力電子技術(shù)、信息處理、計算機技術(shù)及應(yīng)用等方面的實驗分析、研制開發(fā)、技術(shù)管理等工作。
如果按照專業(yè)對口來評定的話，以上四大行業(yè)可以說是電氣專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的最優(yōu)選擇。此外，也有部分學(xué)生選擇留校、深造、自主創(chuàng)業(yè)或是從事本專業(yè)以外的工作，在就業(yè)壓力如此大的今天，也不失為一個好的決策。
三．包頭地區(qū)各類符合電氣專業(yè)的行業(yè)發(fā)展情況包頭是中國少數(shù)民族地區(qū)建設(shè)最早的一座工業(yè)城市，具有明顯的資源開發(fā)型特征。改革開放以來，在堅持以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)重工業(yè)
3的同時，努力發(fā)展精細(xì)加工制造等新型重工業(yè)和輕工業(yè)，使全市現(xiàn)代工業(yè)提升到了一個新的水平。包頭進一步深化改革、調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快信息化與工業(yè)化的緊密融合，扶植大型企業(yè)集團、產(chǎn)業(yè)集群和工業(yè)園區(qū)，努力構(gòu)建稀土、鋁業(yè)、銅業(yè)等3個世界級產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建鋼、電力、重型汽車、乳品、絨紡等5個國家級產(chǎn)業(yè)，因此在包頭地區(qū)的電氣專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)范圍比內(nèi)蒙古其他地區(qū)范圍廣，從業(yè)的機率大。
1、包頭市重要的企事業(yè)單位
包頭鋼鐵（集團）有限責(zé)任公司
內(nèi)蒙古第一機械集團有限公司
內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司
神華包頭礦業(yè)有限責(zé)任公司
神華包頭煤化工有限公司
中核北方核燃料元件有限公司
中鋁集團包頭鋁業(yè)(集團)有限責(zé)任公司
包頭華資實業(yè)股份有限公司
包頭明天科技股份有限公司
東方希望包頭稀土鋁業(yè)有限責(zé)任公司
包頭希望鋁業(yè)電廠
包頭第一熱電廠
包頭第二熱電廠
包頭第三熱電廠
包頭河西電廠
包頭東華電廠
這些企業(yè)對電氣專業(yè)的學(xué)生需求量較大，原因是在我市的老一批的電氣專業(yè)的就業(yè)生中具有高職及其以上學(xué)歷水平的技術(shù)人員僅占
4很小比例，與此同時企業(yè)的發(fā)展有需要新鮮的血液的注入，需要新科技的加入企業(yè)的建設(shè)，這就為電氣專業(yè)學(xué)生的就業(yè)打下良好的就業(yè)基礎(chǔ)。
四、電氣專業(yè)的學(xué)生在包頭的就業(yè)情況 由以上分析以及包頭地區(qū)的特點可見，電氣專業(yè)在包頭地區(qū)研究范圍廣，應(yīng)用前景樂觀，畢業(yè)生就業(yè)形勢大都比較好。小到一個開關(guān)的設(shè)計，大到航天飛機的研究，都會出現(xiàn)電氣專業(yè)畢業(yè)生的身影。
與此同時“十二五”期間，包頭市將以改革開放和科技創(chuàng)新為動力，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級為主線，大力實施“一個平臺、兩輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，即以工業(yè)園區(qū)為發(fā)展平臺，優(yōu)化空間布局，以改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)為兩輪，全面推進新型工業(yè)化，構(gòu)建多元發(fā)展、多極支撐的產(chǎn)業(yè)體系，這就使得包頭市的電力、工業(yè)各個方面在政府的支持下有了更好地發(fā)展前景，這也為電氣專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)找到了出路，所以在包頭的電氣工程相關(guān)的系統(tǒng)運行、自動控制、電力電子技術(shù)、信息處理、試驗技術(shù)、研制開發(fā)、經(jīng)濟管理以及電子與計算機技術(shù)應(yīng)用等以及在各級發(fā)電廠、供電局、電網(wǎng)調(diào)度所、各類大、中型企業(yè)都有電氣專業(yè)的學(xué)生的身影他們主要從事電力設(shè)計、建設(shè)、調(diào)試、生產(chǎn)、運行、管理、市場運營、科技開發(fā)和技術(shù)培訓(xùn)等方面。
在包頭也有一部分電氣專業(yè)的畢業(yè)生從事電氣設(shè)備的維修、檢修、安裝和調(diào)試等方面的工作。
綜上所述，作為國家二線城市，同時也是內(nèi)蒙古自治區(qū)的經(jīng)濟，交通和工業(yè)中心，呼包鄂城市群的中心城市的包頭是中國重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球輕稀土產(chǎn)業(yè)中心，是連接華北與西北的重要經(jīng)濟輻射中心，中國西北最大物流中心[，以其重要的工業(yè)地位和經(jīng)濟實力為世人矚目這就使得包頭地區(qū)的電氣專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)情況較好，就業(yè)的范圍較廣，就業(yè)的單位的可選性大。隨著包頭市的經(jīng)濟的不斷發(fā)展、產(chǎn)業(yè)范圍的擴大，對電氣專業(yè)的需求量也會相繼的加大。
第四篇：第一部分美容院經(jīng)營管理培訓(xùn)
第一部分美容院經(jīng)營管理培訓(xùn)教材目錄
第一章銷售人員的心態(tài)管理
第二章美容院店務(wù)管理
第一節(jié)崗位職責(zé)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第三章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
第五節(jié)
第四章
第一節(jié)
第二節(jié)
第三節(jié)
第四節(jié)
優(yōu)秀美容師的行為規(guī)范 前臺咨詢美容師的工作規(guī)范 美容院的專業(yè)服務(wù)十三步流程美容院銷售秘決 美容院顧客現(xiàn)形記 美容師與顧客溝通的五個原則 美容師與顧客溝通的三大技巧 顧客拒絕方式及應(yīng)對技巧 美容師銷售過程技巧解密 美容院全方位促銷戰(zhàn)略 促銷目的 促銷實戰(zhàn)全程四部曲 美容院促銷的八種武器 促銷注意的細(xì)節(jié)
第五篇：在當(dāng)?shù)匦麄骶W(wǎng)站的方法
在當(dāng)?shù)匦麄骶W(wǎng)站的方法 網(wǎng)站推方式：
整合傳播推廣： 搜索引擎推廣（SEO排名優(yōu)化、百度競價）、博客營銷、微博營銷、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、公關(guān)活動推廣等病毒傳播方式。
一、傳統(tǒng)的宣傳方式：
? 地方網(wǎng)站宣傳相對簡單，印一些小的宣傳頁，各小區(qū)公告欄貼一下。（前提是先豐富好網(wǎng)站內(nèi)容，每天收集幾條信息，讓用戶有東西看）
? 設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送 ? 名片宣傳：
可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友.? 與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語。? 各個白領(lǐng)公司發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報。
? 在日常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳你的站點。? 在網(wǎng)吧宣傳
把您網(wǎng)站的地址設(shè)為網(wǎng)吧等公用機器的瀏覽器首頁。假如將一臺機器的瀏覽器設(shè)為首頁，平均一天將有20個人看到，那么要是20臺機器...? 在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告 ? 搞活動：
可以和商家合作進行一些相關(guān)的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。
? 發(fā)布新聞會-設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
二、互
? 就是利用框分類的商家建站功能，前期免費送10幾個當(dāng)?shù)氐纳碳遗笥眩缓蟾阋粋€10元建站之類的活動，也可以和商家們換，在他們店里貼個網(wǎng)站廣告。免費給他們做一個，反正框分類的商家建站功能可以做無限個商家站，也沒有成本。? 可以利用框分類的免費置頂功能，讓用戶宣傳網(wǎng)站換取置頂信息，前期可以設(shè)置的非常簡單，只能把網(wǎng)址發(fā)給一個或二個朋友就可以置頂一周，這樣，網(wǎng)站的知名度馬上會飛漲的。
? 地方分類信息網(wǎng)站 就是要線上和線下同時宣傳。雖然58 和趕集很強勢。但他們總比不過地頭蛇??！我生活的地方，需要的服務(wù)在網(wǎng)上根本找不到，可見分類信息的市場遠沒有飽和?。?/p>
? 論壇(BBS)推廣法 : 利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。這個方法難度高的是要你的軟文寫的讓版主看了都不會刪，這就要寫作的水平了。其實也不難，你要寫在故事或新聞，可讀性強，然后植入你的廣告，就OK了。就是你的帖子要有價值。這個你可以用些偷梁換柱的方法，把人家的好文章拿來作修改，這是最省事的。到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是有的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址，我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。
BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。
BBS宣傳注意一下幾個策略:
1、不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。
2、用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
3、發(fā)貼要求質(zhì)量第一,發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。
4、適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。
5、在發(fā)布消息時，切記要在人氣旺的發(fā)布。有些的版主對網(wǎng)站內(nèi)容管得很嚴(yán)，對于這類消息發(fā)現(xiàn)一個刪除一個，而且過不了多久連您的注冊用戶都刪除了，因此要不斷地申請新用戶名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會有收獲。
論壇發(fā)帖的技巧也非常多，比方發(fā)帖的管理與控制，內(nèi)容的制作讓看的人多、回帖多、轉(zhuǎn)載多。
有次在某論壇看到一個推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點擊。
? 博客推廣法 到各大網(wǎng)站上開博客寫文章，這有幾個技巧，一是寫作技巧;二是博客起名技巧，你要起個好名字，比如“趙本山的博客”這樣的名字;三是把你的文章放到網(wǎng)絡(luò)收藏夾等上面，讓搜索引擎迅速收錄。很多人都知道博客，也在博客里宣傳，但是大家可能不知道的是博客的訪問量其實不是博客本身的用戶，最多的其實依然是搜索引擎，而且還是百度。順便提一下，微博也是個好的推廣地方。
? 信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。? 招聘網(wǎng)站發(fā)布消息
選擇招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息宣傳您的網(wǎng)站（此方法效果明顯）！? 利用qq在線宣傳
你可以為做網(wǎng)站事業(yè)專門申請一個qq，查找在線網(wǎng)友然后一個一個的鼓動宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語言技巧了。
? QQ群推廣法
用這個方法有兩個重點，一是如果你的網(wǎng)站內(nèi)容是只針對某一群人的，那就應(yīng)有針對性的找群。二是在群里直接發(fā)廣告容易被T。解決的方法有如下：一是和群主搞好關(guān)系，二是發(fā)群郵件，三是群空間里發(fā)，四是除群主和管理員外，逐個的發(fā)，五是你的廣告寫作水平超高，讓人家看上去不是廣告，最后卻仍然中計。QQ群推廣這個方法比較有效果，能夠立竿見影。最麻煩的事就是容易被T。
利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右,總數(shù)也是很多的.? 向大主顧網(wǎng)站站長宣傳
如果你有幸遇上個大主顧，他有很好的條件，比如有一個日流
量幾萬十幾萬的個人主頁，那他每天都有可能給你帶來很大的廣告效果。
? 參加各種廣告交換鏈接
如ｘｘ鏈、ｘｘ排行榜等,如果你有自己的主頁，或者你已經(jīng)設(shè)置了個性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費廣告鏈去注冊，把注冊后的代碼加到你的主頁，而你的主頁地址也會出現(xiàn)在其他會員的主頁上。
? 資源合作的方式進行網(wǎng)站推廣。
資源合作，常見的有交換友情鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式。
1、與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接
目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點都愿意與別人的主頁做友情連接，在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動在自己的主頁上先給他們的網(wǎng)站做了一個友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點的管理員，請求將你的網(wǎng)站也加到他們站點的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達到宣傳網(wǎng)站的目的。不過這里要注意的一點是，在你選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。
友情連接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。談友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。? 利用電子郵件宣傳
利用email做宣傳是最簡便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。創(chuàng)建郵件列表。
我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在建立一個自己的郵件列表，加入一些對本行比較感興趣的人，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達到擴大市場的目的。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。
? 郵件群發(fā)器推廣法
群發(fā)器很少免費的，免費的都功能不齊全。大多郵件群發(fā)器發(fā)的郵件都會被許多的郵箱當(dāng)作垃圾郵件而直接擋在垃圾箱里了，這樣，推廣的效果基本就沒有了。也許花錢能買到好的群發(fā)器，不過花錢的事，我很少干。除非幾十塊錢倒是可以考慮。這個方法中還有一個問題，就是如何獲取別人的郵箱地址，這有兩個方法，一是用錢買，二三十塊就可以買到上億個;二是用軟件到各論壇獲取或獲取人家的QQ郵箱。獲取QQ郵箱的軟件我倒是弄到一個破解版的，并且很好用?？偟膩碚f，這個方法就是要花點錢才行。
? 在聊天室上發(fā)出邀請
在聊天室里你可以適時地向網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問你的主頁，并謙虛地請他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時你在與他們聊天之際，可以把你站點特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。
? 利用留言板
如果你到一些網(wǎng)站具有或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時，就有可能見到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁。? 可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告這種方式對網(wǎng)站進行推廣。常見的形式有：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告等等。? 付費廣告
如果資金充足的話，盡可能去做網(wǎng)絡(luò)付費廣告。為什么做網(wǎng)絡(luò)付費廣告是最有效的宣傳方式呢？因為做得的好的代理會員一般都采用廣告宣傳的，因為你精力再大，再努力也沒有廣告來的那么快。
? 利用關(guān)鍵詞宣傳
當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)論壇或博客上進行發(fā)貼時，盡量將你的標(biāo)題多置一些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要選網(wǎng)民最敏感的話題，如：網(wǎng)上如何賺錢，網(wǎng)上賺錢的方法，做什么最賺錢，做什么生意最賺錢等。? 導(dǎo)航網(wǎng)推廣法：
現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請.對于一個流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。我對朋友的某某網(wǎng)做了下統(tǒng)計。單單推薦給網(wǎng)址之家 被其收錄在內(nèi)頁一個不起眼的地方，每天就給這我朋友的網(wǎng)站帶來200左右的流量。
? 病毒式營銷的推廣方式：
這里所說的并非是傳播病毒，而是利用互利的方法，讓用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒一樣擴散，從而達到推廣的目的，其實質(zhì)是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息。
下面介紹幾個常用的方法:
1、免費服務(wù)： 如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費電子書、免費軟件、免費賀卡、免費郵箱、免費flash作品、免費即時聊天工具、免費留言板、免費域名、免費新聞，免費制作LOGO等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。
2、有趣頁面： 制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。比如:非典時期，我把一個論壇一組有趣的帖子復(fù)制下來，做成頁面，加上相應(yīng)的連接，然后在QQ中宣傳，取得了很好的效果。
3、圖片的病毒式營銷：
這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。對這種圖片的最初印象是論壇里經(jīng)常能看到的簽名圖：一個小卡通人物舉著一塊牌子，上面寫著你的IP地址，操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容就是可以改變的。那時候只覺得很有趣，也沒有想到還能做其他用途。后來看到在網(wǎng)上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫下就可以顯示在圖片的金牌上，還以為是高手PS的，后來才發(fā)覺只需要輸入文字即可。還有就是艾菲爾鐵塔上的條幅了，都是這一類。順便提一下這一類方法里用得最多的，給上傳圖片打LOGO。最早使用這些方法的一些網(wǎng)站從中獲得了大量的點擊。有的網(wǎng)站我就是從這些圖片中知道的，比如HAHA168，PCPOP等。
? 搜索引擎推廣法：
向各大搜索引擎主動提交你的網(wǎng)站首頁。讓其收錄?，F(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。? 怎樣加入搜索引擎呢？
免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入XXX，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費加入Google，在地址欄輸入XXX，免費加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費加入TOM搜索，輸入XXX，中國搜索同盟免費登錄XXX，千度免費登陸XXX，協(xié)通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。? 網(wǎng)摘推廣法：
這也是網(wǎng)站推廣的好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)本人經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)早晨8：00——8：30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間！
? 其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
網(wǎng)站宣傳渠道：其他
就像很多朋友講的，網(wǎng)摘、、各類簽名欄，等等。
企劃部整理 2015-11-25
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