第一篇：2015中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司

2015中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司

一、索象策劃集團(tuán)概況

索象「sosign」是中國(guó)第一家以整合營(yíng)銷為主導(dǎo)的營(yíng)銷策劃公司，于2003年在中國(guó)北京成立，作為當(dāng)今亞洲最具穿透力的頂級(jí)整合營(yíng)銷策劃公司，索象素以引領(lǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理著稱，為中國(guó)頂級(jí)的商業(yè)品牌提供尖端的營(yíng)銷整體解決方案。索象全面整合了傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷的專業(yè)能力和資源，形成從消費(fèi)者洞察、到內(nèi)容創(chuàng)意、全渠道應(yīng)用、全媒體傳播和企業(yè)銷售促進(jìn)解決方案提供的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系，致力于通過線上線下一站式的整合營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶商業(yè)價(jià)值最大化，為客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商化建設(shè)提供更專業(yè)的整合營(yíng)銷解決方案。

索象運(yùn)營(yíng)總部現(xiàn)設(shè)于美麗的國(guó)際旅游城市杭州，集團(tuán)擁有北京大型創(chuàng)作基地和5家區(qū)域分公司，并在香港、英國(guó)倫敦設(shè)立海外機(jī)構(gòu)，擁有220余名創(chuàng)作執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)，使索象成為名副其實(shí)的“本土化+國(guó)際化”的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。至今已服務(wù)國(guó)內(nèi)30多個(gè)行業(yè)，超過500家企業(yè)，在業(yè)界獲得無數(shù)好評(píng)，公司先后斬獲中國(guó)品牌營(yíng)銷策劃大獎(jiǎng)、香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)亞洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)優(yōu)異獎(jiǎng)、中國(guó)汽車營(yíng)銷策劃創(chuàng)新大獎(jiǎng)、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷最佳案例獎(jiǎng)、中國(guó)最具竟?fàn)幜Σ邉潤(rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等幾十項(xiàng)殊榮。索象已成為中國(guó)咨詢業(yè)規(guī)模最大、影響最廣、服務(wù)業(yè)績(jī)最佳的咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)整合營(yíng)銷領(lǐng)域價(jià)值第一品牌。

二、索象領(lǐng)軍人物介紹

索象創(chuàng)始人盧永峰現(xiàn)擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席顧問，被譽(yù)為“中國(guó)整合營(yíng)銷第一人”的他在中國(guó)營(yíng)銷界率先提出“MDPP”營(yíng)銷整體解決理論”，創(chuàng)造了整合營(yíng)銷和高效傳播管理，“戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷整體解決方案”正是盧永峰所倡導(dǎo)的營(yíng)銷整體解決方法的主要精神。

十余年來，盧永峰擔(dān)任過快消品、房地產(chǎn)、IT、旅游、藥業(yè)、保健業(yè)、電器制造、化妝品、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的營(yíng)銷策劃與品牌傳播顧問，為東風(fēng)汽車集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、東方航空等100多家企業(yè)提供品牌整合和高效傳播服務(wù)。其個(gè)人事跡和服務(wù)過的成功案例被中國(guó)內(nèi)地及香港的策劃書刊和主流媒體廣泛報(bào)道。

盧永峰帶領(lǐng)的索象團(tuán)隊(duì)和其主導(dǎo)的著名案例對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，其個(gè)人也因此被授予“中國(guó)年度十大營(yíng)銷專家”、“中國(guó)十大創(chuàng)新營(yíng)銷人物”、“中國(guó)營(yíng)銷策劃風(fēng)云人物”、“中國(guó)最受尊敬十大營(yíng)銷領(lǐng)軍人物”、“入圍2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物”等眾多榮譽(yù)。

三、索象服務(wù)內(nèi)容

1、市場(chǎng)研究：索象為企業(yè)提供的市場(chǎng)研究服務(wù)內(nèi)容包括行業(yè)環(huán)境研究、產(chǎn)品研究、品牌研究、競(jìng)品研究、消費(fèi)者研究、商圈研究、渠道研究、終端研究、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷體系診斷等。

2、營(yíng)銷策劃：索象為企業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、全渠道營(yíng)銷、產(chǎn)品招商策劃及樣板市場(chǎng)打造。

3、品牌策劃：索象通過品牌命名、品牌廣告語提煉、品牌核心價(jià)值提煉、品牌故事演繹、品牌文化打造等策略為企業(yè)塑造識(shí)別性強(qiáng)、便于傳播和記憶、具有文化內(nèi)涵的獨(dú)特品牌。

4、品牌設(shè)計(jì)：品牌策劃旨在通過品牌VI設(shè)計(jì)、傳播物料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、公司/終端形象設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)、工業(yè)品造型設(shè)計(jì)等系列設(shè)計(jì)元素突出品牌外在視覺形象。

5、公關(guān)傳媒：索象以強(qiáng)大的媒體資源為依托，為企業(yè)提供年度活動(dòng)策劃、日常公關(guān)維護(hù)、危機(jī)公關(guān)處理、數(shù)字營(yíng)銷、全媒體品牌傳播等專業(yè)服務(wù)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：索象為企業(yè)提供包括建站、網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)整合推廣、電商渠道策劃、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控等一站式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。

7、營(yíng)銷管理：幫助企業(yè)進(jìn)行高效的營(yíng)銷管理組織體系打造，提高企業(yè)營(yíng)銷部門工作效率，培養(yǎng)精英、高效、忠誠(chéng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

8、營(yíng)銷培訓(xùn)：索象為企業(yè)提供分別針對(duì)營(yíng)業(yè)人員、營(yíng)銷高管、企業(yè)經(jīng)銷商/代理商的培訓(xùn)課程，旨在全方位提高企業(yè)營(yíng)銷人員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能 力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容

索象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案，讓有需求的人找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶，有效提高企業(yè)品牌營(yíng)銷力和企業(yè)軟實(shí)力。索象為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容包括：

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。2.營(yíng)銷型網(wǎng)站開發(fā)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

3.傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。4.整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。5.數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

6.電商策劃：天貓、京東平臺(tái)的注冊(cè)創(chuàng)建、店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息上傳、老客戶營(yíng)銷、網(wǎng)店外推廣、SNS體系、網(wǎng)站內(nèi)推廣 品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、電商引流、電商推廣、SEO優(yōu)化、活動(dòng)策劃、網(wǎng)店診斷維護(hù)、客戶數(shù)據(jù)分析、電商操作指導(dǎo)。

四、索象擅長(zhǎng)領(lǐng)域

十一年來，索象服務(wù)的客戶遍布在工業(yè)品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、快消品、家電、汽車、辦公用品、餐飲酒店、家居家紡、醫(yī)藥保健、服裝鞋帽、五金建材等30多個(gè)行業(yè)，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使索象深諳以上行業(yè)規(guī)律、精通以上行業(yè)的市場(chǎng)特征、熟練運(yùn)用以上行業(yè)營(yíng)銷策劃相關(guān)理論、工具、方法。

五、索象服務(wù)知名客戶

1、索象客戶名錄(排名不分先后)東風(fēng)汽車集團(tuán)、吉利汽車集團(tuán)、東方航空、海南航空、交通銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、農(nóng)夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、紅蜻蜓皮鞋、南極人內(nèi)衣、歐琳櫥柜、步步高集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、達(dá)利集團(tuán)、現(xiàn)代聯(lián)合、圣奧集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、紅星美凱龍、云南白藥集團(tuán)、山東高速集團(tuán)、神州數(shù)碼、武商集團(tuán)、浙江商業(yè)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、奧克斯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、德力西集團(tuán)、華儀集團(tuán)、人民電器集團(tuán)、正邦科技、勁酒公司、洋河大曲、古越龍山、芬必得、佰草集、匯泰龍、黃山旅游、榮事達(dá)集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、波司登集團(tuán)、中聯(lián)重科、新洋豐集團(tuán)、超威集團(tuán)、昌河汽車、江鈴汽車、雅迪電動(dòng)車、榮盛控股集團(tuán)、徐工集團(tuán)、力帆集團(tuán)、魯泰集團(tuán)、潔麗雅紡織、夢(mèng)蘭集團(tuán)、金號(hào)織業(yè)、森馬服飾、日清集團(tuán)、貴人鳥鞋業(yè)、稻花香集團(tuán)、白云邊集團(tuán)、枝江大曲、九州通醫(yī)藥、金州集團(tuán)、維客集團(tuán)、百事達(dá)汽車、華茂集團(tuán)、湖南汽車城、華宇集團(tuán)、紅星集團(tuán)、雷士照明、九牧集團(tuán)、盼盼門業(yè)、美心門業(yè)、富爾凱窗業(yè)、華潤(rùn)涂料、海浩集團(tuán)、友邦集團(tuán)、東鵬陶瓷、匯麗集團(tuán)、景上家居等。

2、部分案例簡(jiǎn)介

【服務(wù)業(yè)案例】東方航空：導(dǎo)入索象創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)東航網(wǎng)站進(jìn)行改造升級(jí)，拓展東航網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)在線促銷，促進(jìn)東航網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的再開發(fā)利用和東航網(wǎng)絡(luò)品牌的整體提升。

【廚衛(wèi)建材案例】歐琳櫥柜：索象為歐琳櫥柜進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌轉(zhuǎn)型策劃及品牌傳播，渠道及電商營(yíng)銷，有力地鞏固了歐琳在高端櫥柜市場(chǎng)的穩(wěn)定地位。

【農(nóng)產(chǎn)品案例】北大荒大米：索象品牌定位、系列產(chǎn)品包裝、渠道終端優(yōu)化和多樣化促銷策略的導(dǎo)入，使北大荒大米正式步入品牌化運(yùn)作正軌，占領(lǐng)“中國(guó)大米領(lǐng)航者”的重要地位。

【家電案例】榮事達(dá)小家電：索象為榮事達(dá)小家電進(jìn)行全新的品牌定位，塑造榮事達(dá)小家電健康、時(shí)尚的品牌個(gè)性；全新的終端形象設(shè)計(jì)使榮事達(dá)成為小家電市場(chǎng)的一道亮麗的風(fēng)景；別具一格的終端定價(jià)策略、創(chuàng)新的ABC管理等策略的實(shí)施，有效增強(qiáng)榮事達(dá)對(duì)終端的把控能力。

【化妝品案例】佰草集化妝品：索象為佰草集明確品牌戰(zhàn)略定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格體系，提升產(chǎn)品包裝，打造基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，使佰草集化妝品的贏利能力提升25%以上。

【服裝案例】南極人內(nèi)衣：索象為南極人導(dǎo)入品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、子品牌規(guī)劃、終端優(yōu)化等策略，使南極人擺脫終端混亂、品牌模糊的癥狀，實(shí)現(xiàn)真正的品牌終端一體化營(yíng)銷。

【家居案例】紅星美凱龍：索象為紅星美凱龍進(jìn)行廣告、公關(guān)、促銷三位一體的整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃，迅速提高紅星美凱龍的品牌知名度，助紅星美凱龍打造浪漫情調(diào)家居新時(shí)代。

【保健酒案例】勁酒：索象建議勁酒重整產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身，帥選重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行品牌、終端、渠道全方位推廣傳播，使勁酒不僅走出品牌低端的陰影，還極大地提高產(chǎn)品贏利空間。

【電子通訊案例】明基：索象為明基設(shè)計(jì)新品牌VI并策劃新VI標(biāo)志發(fā)布會(huì)，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的推廣，是明基平穩(wěn)渡過了品牌切換的磨合期，進(jìn)入高速發(fā)展的成長(zhǎng)期。

【酒店餐飲案例】俏江南：通過索象系列公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施，有效地提升俏江南在高端餐飲的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，在索象的策略幫助下，俏江南在深圳的10家直營(yíng)店成功開業(yè)，截止2013年，俏江南在全國(guó)各地的直營(yíng)門店已達(dá)80余家。

六、索象服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、專業(yè)深度

——30余名專家組成的高端營(yíng)銷人才庫(kù) ——500余家企業(yè)合作積累的方法、策略、工具 ——20余家營(yíng)銷門戶上發(fā)表專業(yè)文章500余篇 ——舉辦專業(yè)講座、培訓(xùn)、論壇50余場(chǎng)

2、創(chuàng)造力

——11年來，索象在服務(wù)客戶的過程中共創(chuàng)建30萬余個(gè)文檔、拍攝100多支廣告片、設(shè)計(jì)200多套VI、1000余場(chǎng)創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)，索象對(duì)以上所有創(chuàng)作作品擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3、執(zhí)行力

——220余名創(chuàng)作執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)，確保500家客戶服務(wù)案例按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。

4、整合力

——擁有25個(gè)跨領(lǐng)域的合作伙伴，整合決勝行業(yè)的各類高端資源，為項(xiàng)目落地執(zhí)行提供多重保障。

2014.01-12 索象已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1月，索象杭州公司成立，截止12月，基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)800萬元； 4月，與美國(guó)知名風(fēng)投公司NKA達(dá)成合作，獲首輪融資100萬美元； 6月，2014索象實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)培訓(xùn)班成功舉辦，反響熱烈；

8月，索象召開年中會(huì)議總結(jié)半年工作，其中區(qū)域切塊精細(xì)化運(yùn)作模式成績(jī)斐然；

9月，索象首期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍?jiān)诤贾莩晒εe辦；

12月，2014中國(guó)整合營(yíng)銷高峰論壇暨索象十一周年慶典將在北京舉行，屆時(shí)眾多索象專家團(tuán)隊(duì)與多家著名企業(yè)負(fù)責(zé)人將親臨現(xiàn)場(chǎng)；

2014年，索象攬獲“中國(guó)整合營(yíng)銷領(lǐng)域價(jià)值第一品牌”、“ 全國(guó)整合營(yíng)銷領(lǐng)域客戶滿意最佳典范品牌”、“2014中國(guó)品牌榜樣企業(yè)”三項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)；

2014年，索象董事長(zhǎng)盧永峰被授予“中國(guó)最受尊敬十大營(yíng)銷領(lǐng)軍人物”、“中國(guó)十大創(chuàng)新營(yíng)銷人物”、“2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物”榮譽(yù)；

2014年，索象與吉利集團(tuán)、勁牌公司、德力西集團(tuán)、華信集團(tuán)、聯(lián)盛集團(tuán)等51家企業(yè)達(dá)成合作，超額完成50筆項(xiàng)目的年度目標(biāo)，營(yíng)業(yè)收入較去年增長(zhǎng)約11%；

截止2014年，索象共服務(wù)企業(yè)超過500家，并且己經(jīng)幫助40家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿，助力12家公司成功上市，幫助45個(gè)品牌榮升為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，直接和間接影響的企業(yè)年度GDP達(dá)到5千億之巨。

第二篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息搜索功能、信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調(diào)研功能、銷售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務(wù)功能、客戶關(guān)系管理等功能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使?fàn)I銷人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價(jià)格等有用信息。

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息營(yíng)銷人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復(fù)，提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結(jié)合，共同實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度提供更為有效的手段。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

班級(jí)：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學(xué)號(hào)：1013330137

第三篇：H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

作者姓名：專業(yè)名稱：指導(dǎo)教師：

電子商務(wù)

惠宏偉老師H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

摘要

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重頭戲，它以其相互性、針對(duì)性、趣味性等特點(diǎn)迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)若想在當(dāng)今社會(huì)突出重圍，創(chuàng)造更高的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其不可忽略的部分。

本文在深入了解H&M（Hennes&MauritzAB）公司的運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，集中分析HM品牌定位，通過對(duì)其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）四個(gè)維度的營(yíng)銷策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的營(yíng)銷策略組合，為國(guó)內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的營(yíng)銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對(duì)服裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營(yíng)銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

營(yíng)銷策略

服裝

網(wǎng)絡(luò)品牌

H&M

-I

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

目錄

摘要............................................................................................................I Abstract..................................................................................................II 目錄.........................................................................................................III 前言...........................................................................................................1 1 國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀.......................................................................3 2中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌定位....................................................................4

2.1 如何定位.....................................................................................4 2.2品牌文化內(nèi)涵..............................................................................5 3 4P戰(zhàn)略在中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營(yíng)銷中的應(yīng)用..................................7

3.1中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌產(chǎn)品策略..................................................7 3.1.1細(xì)分產(chǎn)品差異化..................................................................7 3.1.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化..................................................................8 3.1.3服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化..................................................................8 3.1.4面輔料、工藝專業(yè)化..........................................................9 3.2中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌價(jià)格策略................................................10 3.2.1差異化定價(jià)........................................................................10 3.2.2高性價(jià)比............................................................................10 3.3中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌渠道策略................................................11 3.3.1配送服務(wù)保障化................................................................11 3.3.2業(yè)務(wù)渠道集成化................................................................11 3.3.3銷售渠道拓展化................................................................12 3.4中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌促銷策略................................................13 3.4.1專業(yè)知識(shí)促銷....................................................................13 3.4.2企業(yè)文化促銷....................................................................13 3.4.3名模廣告促銷....................................................................13 3.4.4數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷....................................................................14

-III

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了經(jīng)濟(jì)體系中信息的分配和接受方式，改變了人生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)必須相應(yīng)地積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法。目前信息技術(shù)的發(fā)展、特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)更強(qiáng)、更新的媒體。分析這種媒體可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利用的有利因素，使之成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所有企業(yè)新的策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，它的內(nèi)涵相當(dāng)豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道的和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

在營(yíng)銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求，都是其最關(guān)鍵的營(yíng)銷課題。如何與散布在全國(guó)、全球各地的顧客群保持關(guān)系并能夠掌握顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對(duì)虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類與以前會(huì)有很大的差異，如何跨越地域、文化、時(shí)空差距再造顧客關(guān)系，將需要許多創(chuàng)新的營(yíng)銷策略與手段。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合過程，因?yàn)椋菏紫?，互?lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中某一部份群體。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的溝通

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

方式。第三，消費(fèi)者在信息溝通上有著個(gè)人偏好和習(xí)慣。第四，營(yíng)銷的目標(biāo)是人，因此傳統(tǒng)以人為主的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特的親和力是不可替代的。

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時(shí)也促進(jìn)可交付方式的變革[1]。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷走入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代[2]。

服裝行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場(chǎng)最新反饋信息，把握、引領(lǐng)時(shí)裝潮流的前進(jìn)方向，將獲得的信息優(yōu)勢(shì)迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息及時(shí)發(fā)布。另一方面，目前我國(guó)的時(shí)裝消費(fèi)者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民是一群相對(duì)比較高層次的人群 [3]。

現(xiàn)今，凡客、夢(mèng)芭莎、麥考林等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而起，將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以低廉的價(jià)格，先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費(fèi)者服務(wù)。在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)取勝時(shí)，H&M卻反其道而行，沒有延續(xù)電子商務(wù)只能售賣低價(jià)服裝的理念，而是將高檔男裝引進(jìn)了電子商務(wù)領(lǐng)域，并取得了市場(chǎng)認(rèn)可，走出了一條電子商務(wù)服裝品牌之路，這對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無疑是個(gè)好榜樣，打破原有只有價(jià)廉才能在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功的言論，而以讓利消費(fèi)者的高性價(jià)比的中高檔男裝形象為消費(fèi)者接受，無疑對(duì)于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。從1947年上線至今，它的營(yíng)業(yè)額呈不斷上升趨勢(shì)。H&M的成功開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的一個(gè)成功案例。

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌定位

2.1 如何定位

中國(guó)的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時(shí)大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢？

首先，確立目標(biāo)消費(fèi)者。

之后，了解目標(biāo)消費(fèi)者和同類品牌。這要求有充分的市場(chǎng)調(diào)查，參考國(guó)際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者對(duì)于服裝有著怎樣的更加詳細(xì)的需求和他們的消費(fèi)習(xí)慣。要了解該類消費(fèi)者的生活習(xí)慣、品味、消費(fèi)習(xí)慣、他們?cè)诒绢惿唐分衅谕玫降臐M足，即做好消費(fèi)者心理定位。還要與同類品牌進(jìn)行細(xì)致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。

然后，確定品牌的核心價(jià)值。中檔品牌應(yīng)該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會(huì)為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點(diǎn)是與消費(fèi)者平等。高檔品牌有明顯的附加價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值吻合消費(fèi)者追求的價(jià)值。高檔服裝品牌是高于消費(fèi)者需求的，因此消費(fèi)者對(duì)它有一種強(qiáng)烈的追求。對(duì)于“LV”服裝的追求，便是人們對(duì)于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。

再后，品牌形象設(shè)計(jì)鮮明。服裝品牌不僅是一個(gè)名稱、符號(hào)，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營(yíng)銷方式，都需要個(gè)性化設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對(duì)于品牌的個(gè)性、風(fēng)格有著更高的要求。“傳統(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象

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更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達(dá)途徑，更深如探索當(dāng)代人與服飾的關(guān)系、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)銷售的關(guān)系、表達(dá)最新的衣著觀念與生活體驗(yàn)，推崇新的時(shí)尚精神、服裝文化和視覺美學(xué)來達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌形象也可以通過名稱設(shè)計(jì)來增加文化競(jìng)爭(zhēng)力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國(guó)，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊(yùn)。采用著名設(shè)計(jì)師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達(dá)”采用的就是設(shè)計(jì)師普拉達(dá)的名字，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢、色彩清新自然，簡(jiǎn)約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費(fèi)者一個(gè)設(shè)計(jì)師本人的故事，通過品牌與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個(gè)獨(dú)特的令人信服的掌故對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)有明顯的作用。

最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國(guó)服裝品牌中，已經(jīng)有些品牌形成了余種不同的思路。樹立品牌之初就應(yīng)考慮如何使消費(fèi)者對(duì)“中、高檔”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。[4] 2.2品牌文化內(nèi)涵

進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，服裝的消費(fèi)不僅僅是款式的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標(biāo)志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費(fèi)越來越多的人把它理解為是一種文化消費(fèi)，與觀看電影、欣賞藝術(shù)作品劃為同類，而不是一種物質(zhì)性的消費(fèi)。因此，服裝消費(fèi)不只是一種物質(zhì)性的消費(fèi)，更是一種文化消費(fèi)，服裝是消費(fèi)者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價(jià)值觀念的表達(dá)。通過對(duì)公認(rèn)的有文化內(nèi)涵的品牌的觀測(cè)和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內(nèi)涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進(jìn)自然沉淀而成品牌文化，如美國(guó)著名的Levi’s牛仔褲；創(chuàng)始人的監(jiān)護(hù)下有意識(shí)地創(chuàng)建品牌文化，如法國(guó)的香內(nèi)爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識(shí)的策劃并

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長(zhǎng)期運(yùn)作形成。

中國(guó)的服裝企業(yè)沒有長(zhǎng)期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機(jī)會(huì)。而中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識(shí)的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識(shí)的進(jìn)行品牌策劃。

具體方法如下：引起目標(biāo)消費(fèi)者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費(fèi)群體，對(duì)于文化有著不同于低檔產(chǎn)品消費(fèi)群體的認(rèn)知。找到他們所關(guān)注的文化焦點(diǎn)，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識(shí)的貼近于這種文化焦點(diǎn)，使得消費(fèi)者更容易產(chǎn)生文化的共鳴。承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的信息，如通過宣傳“以人為本”的企業(yè)文化可以得到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。同時(shí)，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)結(jié)合品牌進(jìn)行宣傳。注入設(shè)計(jì)師特質(zhì)。每個(gè)設(shè)計(jì)師都有他的文化體驗(yàn)，將自己特有的文化內(nèi)涵通過與設(shè)計(jì)師同名品牌注入到品牌中，使得對(duì)這一設(shè)計(jì)師“情有獨(dú)鐘”的消費(fèi)者會(huì)選擇與其同名的品牌。如同人們像喜歡皮爾卡丹一樣喜歡“皮爾卡丹”這個(gè)品牌。

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 4P戰(zhàn)略在中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營(yíng)銷中的應(yīng)用

3.1中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌產(chǎn)品策略

3.1.1細(xì)分產(chǎn)品差異化

品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作的關(guān)鍵。同時(shí)，差異化的細(xì)分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。（1）同一類產(chǎn)品系列化

同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對(duì)消費(fèi)者的尊重，是符合人性的。面對(duì)某一類產(chǎn)品，消費(fèi)者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費(fèi)者成為其產(chǎn)品的實(shí)際使用者，這是一種擴(kuò)大潛在消費(fèi)者數(shù)量的產(chǎn)品策略。

（2）同一類產(chǎn)品齊全化

同一類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣類，既供應(yīng)男性內(nèi)褲、家居短褲又供應(yīng)背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一類產(chǎn)品齊全化對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)來說都是有價(jià)值的。對(duì)消費(fèi)者來說，從一家企業(yè)那里便可以得到一個(gè)類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購(gòu)而消耗的費(fèi)用、時(shí)間和精力。同時(shí)從一家購(gòu)買同一類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對(duì)企業(yè)來說，提供同一類的多系列產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：一是贏利機(jī)會(huì)增加；二是營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較低；三是對(duì)消費(fèi)者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同類的產(chǎn)品組合化

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不同門類的產(chǎn)品組合化，比如H&M網(wǎng)站既提供服裝專區(qū)，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區(qū)。不同類的產(chǎn)品組合化使企業(yè)獲得更大的機(jī)會(huì)面、形象效應(yīng)和多規(guī)模效應(yīng)。H&M這一策略的原因在于，企業(yè)的新價(jià)格政策迫使企業(yè)在贏利壓力下向產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模要利潤(rùn)的策略。

3.1.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的主要是主打時(shí)尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國(guó)現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群分布的現(xiàn)實(shí)情況決定了在網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對(duì)時(shí)尚潮流的論釋。不僅有陽(yáng)光帥氣、舒適合體的個(gè)性化男裝，有浪漫柔美、造型獨(dú)特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。

H&M注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，擁有十分強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中本土設(shè)計(jì)師有數(shù)名，其他的設(shè)計(jì)師來自于西班牙、法國(guó)。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設(shè)計(jì)師經(jīng)常穿梭于各種時(shí)裝宣布會(huì)或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)合，設(shè)計(jì)一些與頂級(jí)品牌的最新產(chǎn)品相似的時(shí)裝，從而保證緊跟時(shí)尚潮流。他們沿襲時(shí)尚歐式經(jīng)典設(shè)計(jì)、捕捉最新國(guó)際流行元素，并且將設(shè)計(jì)與東方人的體型特征、文化心理相融合。3.1.3服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化

通過網(wǎng)絡(luò)中間平臺(tái)銷售的服裝產(chǎn)品大多是服裝型號(hào)劃分比較明確、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的成衣。因?yàn)榉b在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不能試穿，只能通過型號(hào)的大小來判斷是否適合自己穿著。服裝產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求服裝在肩寬、衣長(zhǎng)、胸圍、腰圍、褲長(zhǎng)等方面都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和說明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化使生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化成為可能。

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3.1.4面輔料、工藝專業(yè)化

決定一件服裝好壞的有兩個(gè)因素，一是面料質(zhì)量，而是加工程度。H&M對(duì)面料的選擇比較講究，除了少部分在國(guó)外采購(gòu)?fù)猓^大部分應(yīng)用的是國(guó)內(nèi)質(zhì)量上乘的雅戈?duì)柡蜕綎|魯泰的面料。產(chǎn)品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長(zhǎng)絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級(jí)防水涂層技術(shù)?？p紉線采用的是英國(guó)高士高彈縫紉線。

H&M的加工采用的是外包形式，在全中國(guó)共有30家國(guó)內(nèi)一線代工廠，如香港溢達(dá)加工廠，這些工廠生產(chǎn)技巧高，殘次品率低。H&M的員工從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開端，對(duì)制版、生產(chǎn)、檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤、監(jiān)控，以確保每件服裝的質(zhì)量。

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3.2中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌價(jià)格策略

3.2.1差異化定價(jià)

消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因主要是方便和價(jià)格便宜。雖然現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)仍然有一定顧慮。有調(diào)查顯示：2013年才開始網(wǎng)上購(gòu)物的用戶有超過一半單次最高網(wǎng)購(gòu)金額不足500元，而2013年之前就開始網(wǎng)購(gòu)的用戶單次最高網(wǎng)購(gòu)金額不足500元的比例僅為五分之一。這不僅說明網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說明500元左右是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者比較接受的價(jià)格，認(rèn)為就算上當(dāng)，損失可以承受。如果價(jià)格高于此標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于到實(shí)體店購(gòu)買[7]。

與過去互聯(lián)網(wǎng)上只做平價(jià)服裝的觀念相違背，H&M選擇差異化定價(jià)，在互聯(lián)網(wǎng)上選擇中高端男裝路線，跟據(jù)官方購(gòu)物網(wǎng)站有關(guān)資料，H&M的襯衫、T恤一般定價(jià)為200至300元，外套、棉衣一般定價(jià)為800-1000元。只有產(chǎn)品差異化，才能擁有差異化的定價(jià)權(quán)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差異性，認(rèn)識(shí)到品牌服務(wù)比其他品牌服務(wù)更好，再通過適合于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌必經(jīng)之路。3.2.2高性價(jià)比

高性價(jià)比，是中高端網(wǎng)絡(luò)服裝要掌握的核心內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)上價(jià)格再高也比線下低，這便是中高端網(wǎng)絡(luò)男裝優(yōu)勢(shì)。H&M定位為中高端產(chǎn)品，但價(jià)格僅是商場(chǎng)同類服裝產(chǎn)品的1/5―1/3。這么做是為了避開的凡客、Justyle等服裝品牌的正面沖擊。H&M的目標(biāo)是：同等質(zhì)量，價(jià)錢最低；同等價(jià)錢，質(zhì)量最好。因此H&M的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商。

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3.3中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌渠道策略

3.3.1配送服務(wù)保障化

配送服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作的保障。根據(jù)服裝產(chǎn)品本身輕便、訂購(gòu)數(shù)量較少等特點(diǎn)，H&M通過第三方物流將產(chǎn)品運(yùn)送到相應(yīng)的物流配送點(diǎn)，利用第三方專業(yè)物流企業(yè)的配送中心，倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)將商品送達(dá)到消費(fèi)者處。H&M將物流外包給國(guó)內(nèi)知名的順風(fēng),，宅急送。與知名物流企業(yè)聯(lián)盟，雖然增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，但是配送服務(wù)得到了很好的保障。同時(shí)，H&M堅(jiān)持多品種，小批量的生產(chǎn)方式，保證沒有積壓的庫(kù)存，以銷定產(chǎn)，預(yù)估需求來定采購(gòu)，從而降低了存貨成本以及倉(cāng)儲(chǔ)成本。3.3.2業(yè)務(wù)渠道集成化

電子商務(wù)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的不足，在服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理下，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應(yīng)商、制造商、銷售商能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，制定切實(shí)可行的需求、生產(chǎn)和供貨計(jì)劃，以利供應(yīng)鏈的組織和協(xié)調(diào)運(yùn)作。采用電子商務(wù)，供應(yīng)鏈管理可及時(shí)處理信息、跟蹤客戶訂單執(zhí)行、進(jìn)行有效的采購(gòu)管理、存貨控制以及物流配送等系統(tǒng)服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)鏈向動(dòng)態(tài)的、柔性的、虛擬的、全球網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，提高供應(yīng)鏈的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。H&M采用了ShopEX軟，ShopEx的優(yōu)勢(shì)是可以幫助企業(yè)快速切入到全網(wǎng)化商務(wù)時(shí)代。簡(jiǎn)單地說，就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過直銷、分銷以及傳統(tǒng)的批發(fā)等銷售方式，拓展到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。使用這種模式，無論消費(fèi)者是對(duì)網(wǎng)店有興趣，還是對(duì)社區(qū)有興趣。ShopEx都能夠保證企業(yè)可以直接滿足最終消費(fèi)者的需求。同時(shí)在轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)市場(chǎng)的需要迅速地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓生產(chǎn)運(yùn)行更加的高效，鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條。

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3.3.3銷售渠道拓展化

線下實(shí)體店是中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。H&M品牌在全國(guó)各地都開啟了直營(yíng)專賣店。這些專賣店的開啟，一方面補(bǔ)足消費(fèi)者在品牌認(rèn)知和體驗(yàn)上的不足，幫助企業(yè)搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結(jié)合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。

而選擇直銷模式的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，降低渠道成本，使消費(fèi)者得到的低成本的產(chǎn)品；二是企業(yè)和消費(fèi)者直接溝通與直接為消費(fèi)者提供服務(wù)，可以使企業(yè)更多地了解消費(fèi)者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費(fèi)者需求，從而贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，最終帶來消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買。

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3.4中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌促銷策略

根據(jù)營(yíng)銷學(xué)家中國(guó)第四次營(yíng)銷浪潮的預(yù)測(cè)，企業(yè)將更多的依賴更多的知識(shí)來進(jìn)行促銷。企業(yè)實(shí)施促銷的效果將極大的取決于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的真正的認(rèn)識(shí)程度、與消費(fèi)者的溝通能力以及企業(yè)能否滿足消費(fèi)者的更多知識(shí)的渴求[8]。H&M改變單純的價(jià)格折扣促銷方式，在采用積分獎(jiǎng)勵(lì)，包郵、免運(yùn)費(fèi)，周末低折扣瘋狂搶購(gòu)，節(jié)日回饋、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上，很巧妙地運(yùn)用了專業(yè)知識(shí)促銷、企業(yè)文化促銷、名模廣告促銷和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷的方式。3.4.1專業(yè)知識(shí)促銷

H&M品牌在網(wǎng)站下方設(shè)計(jì)了服裝相關(guān)的專業(yè)知識(shí)板塊，涉及的知識(shí)包括潮人時(shí)裝搭配、面料選配、保養(yǎng)知識(shí)等，可以使顧客購(gòu)買過程中，成為顧客心中的行業(yè)專家，也能增加購(gòu)買機(jī)率，產(chǎn)生知識(shí)促銷。3.4.2企業(yè)文化促銷

H&M品牌善于將H&M企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。主頁(yè)的行業(yè)新聞板塊、公司新聞板塊的設(shè)計(jì)，用一種文化促銷的方式包裝中高端網(wǎng)絡(luò)品牌形象。此外，H&M還開展了一系列公益活動(dòng)：周年慶驚爆大獎(jiǎng)---“巴厘島免費(fèi)豪華6日游”抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，對(duì)打造H&M的品牌、宣傳H&M的文化起到一定的作用。

3.4.3名模廣告促銷

名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區(qū)別于低價(jià)品牌的又一促銷方式。H&M聘請(qǐng)國(guó)際一線超模加盟拍攝廣告，聘請(qǐng)的超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時(shí)尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國(guó)際名牌拍攝宣傳海報(bào)。聘用專業(yè)模特，親自試穿產(chǎn)品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質(zhì)的奢華形象。

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3.4.4數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷

與凡客以及當(dāng)年的PPG有相似之處，H&M也同樣投入了大筆的廣告費(fèi)用。但是，H&M不是做促銷型推廣。而是利用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)――數(shù)據(jù)分析。這種分析不僅有助于企業(yè)解讀消費(fèi)者的購(gòu)買行為，還能為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)。H&M隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整，最短調(diào)整時(shí)間可以精確到每一分鐘。他們通過廣告來源以及不同的網(wǎng)站、不同時(shí)段、不同的頻道來進(jìn)行評(píng)估，然后用評(píng)估的結(jié)果來指導(dǎo)下一個(gè)月的投放。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)站、頻道、時(shí)段、廣告位進(jìn)行優(yōu)化，只保留那些能帶來訂單的廣告位。這樣來減少在廣告上的投放費(fèi)用，避免重蹈PPG的覆轍。

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總結(jié)

本文在對(duì)國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析和掌握營(yíng)銷策略知識(shí)的基礎(chǔ)上，提出將高檔男裝引進(jìn)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新理念，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營(yíng)造一種文化。

同時(shí)，基于對(duì)H&M（Hennes&MauritzAB）運(yùn)作機(jī)制分析以及B2C中高端服裝網(wǎng)絡(luò)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性的歸納，總結(jié)出B2C中高端服裝網(wǎng)絡(luò)品牌4P差異化營(yíng)銷策略：在產(chǎn)品維度上，制定出細(xì)分產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化策略、服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化策略和面輔料、工藝專業(yè)化策略；在價(jià)格維度上，制定出差異化定價(jià)策略和高性價(jià)比策略；在渠道維度上，制定出配送服務(wù)保障化策略、業(yè)務(wù)渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業(yè)知識(shí)促銷策略、企業(yè)文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷策略。該策略的制定和總結(jié)，為國(guó)內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的營(yíng)銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對(duì)男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營(yíng)銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。

H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

致謝

三年的讀書生活在這個(gè)季節(jié)即將劃上一個(gè)句號(hào)，而于我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)又一次征程的開始。三年的求學(xué)生涯在師長(zhǎng)、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。偉人、名人為我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和贊美獻(xiàn)給一位平凡的人，我的導(dǎo)師。我不是您最出色的學(xué)生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識(shí)淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營(yíng)造了一種良好的精神氛圍。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學(xué)術(shù)目標(biāo)，領(lǐng)會(huì)了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫作的指導(dǎo)，經(jīng)由您悉心的點(diǎn)撥，再經(jīng)思考后的領(lǐng)悟，常常讓我有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)，你們永遠(yuǎn)健康快樂是我最大的心愿。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯謝意！

同時(shí)也感謝學(xué)院為我提供良好的做畢業(yè)設(shè)計(jì)的環(huán)境。

最后再一次感謝所有在畢業(yè)設(shè)計(jì)中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學(xué)，以及在設(shè)計(jì)中被我引用或參考的論著的作者。

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參考文獻(xiàn)

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H&M公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

第四篇：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司

1、深圳市新恒迪商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司 2、浙江沃爾得商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司

3、上海美地行營(yíng)銷策劃有限公司

4、西派商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司

5、上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

6、四川領(lǐng)先行商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司

7、重慶鑫潤(rùn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場(chǎng)分析

②、競(jìng)爭(zhēng)分析

③、目標(biāo)客戶的分析

④、目標(biāo)客戶的定位

⑤、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡(jiǎn)介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺(tái)；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計(jì)劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺(tái)做營(yíng)銷；

④生活服務(wù)平臺(tái)

58、趕集、百姓平臺(tái)發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營(yíng)銷；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來展開，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動(dòng)情況。