第一篇：配貨制成服企轉(zhuǎn)型新方向
配貨制成服企轉(zhuǎn)型新方向
服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，隨著服裝行業(yè)終端增速下滑，中國最大服裝集散地廣州流花服裝批發(fā)商圈2013年春夏季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)引發(fā)各方關(guān)注。日前，記者走訪了解到，剛剛結(jié)束的各大服裝品牌明年春夏訂貨會(huì)均亮起“紅燈”，出貨量平均同比下降30%~40%；有的服裝品牌甚至取消訂貨，廠家備現(xiàn)貨分銷為代理商減壓。
“經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)外需求放緩，訂貨量就驟降，傳統(tǒng)的服裝代理分銷模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，受到的沖擊最大?！敝麜r(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁李凱洛接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，訂貨會(huì)數(shù)據(jù)是服裝企業(yè)業(yè)績的“晴雨表”，服裝批發(fā)品牌長期依賴的代理分銷模式明年將進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)，嚴(yán)峻的形勢(shì)倒逼服企轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大投入研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，服裝品牌將轉(zhuǎn)型到以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績?yōu)楹诵膬?nèi)容配貨制或買手訂貨制模式。
市場(chǎng)格局 訂貨會(huì)亮紅燈 代理制遇挫“今西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
年年初定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)就預(yù)計(jì)，明年春夏訂貨會(huì)不好過，但沒想到這么慘淡?！币捡R服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營品牌男裝的廣州銘門服裝有限公司總經(jīng)理鄭岳龍表示，在剛剛結(jié)束的2013春夏訂貨會(huì)上，國內(nèi)訂單量同比下降了30%~40%，外單也有20%的下降，往年春夏季要訂出50萬件，今年不到30萬件，出廠價(jià)格增長也不超3%，扣除人工、原材料增長幾乎沒利潤。在紅棉國際時(shí)裝城時(shí)尚女裝品牌“米莎”營運(yùn)經(jīng)理榮志強(qiáng)也表示，明年春夏訂貨會(huì)首輪訂貨量下降了15%，訂貨量不到2萬件。
“出貨量雖然下降，但出廠價(jià)格漲了，整體銷售將與去年持平。”榮志強(qiáng)指出，去年市場(chǎng)低迷時(shí)品牌就進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大研發(fā)、設(shè)計(jì)投入，啟用高檔新面料，明年春夏裝將整體漲價(jià)10%以上。而記者走訪流花商圈多個(gè)服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別新成立品牌的市場(chǎng)訂貨量微增外，大部分服裝品牌明年春夏訂貨量均同比下降二至三成。
記者了解到，為了應(yīng)對(duì)訂貨會(huì)危機(jī)，有些服裝品牌反其道而行，取消沿用多年的訂貨西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
會(huì)模式，改用備現(xiàn)貨分銷?！皞洮F(xiàn)貨廠家要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我們目的就是要減輕代理商的壓力?！奔t棉國際時(shí)裝城品牌男裝“后街男孩”負(fù)責(zé)人施曉明表示，經(jīng)濟(jì)不好，代理分銷商信心不足，這個(gè)時(shí)候開訂貨會(huì)肯定不成功，等到明年開春開“現(xiàn)貨分銷會(huì)”，到時(shí)代理商就沒有那么保守。不過，施曉明承認(rèn)，“現(xiàn)貨分銷”要有實(shí)力才能做到，除了要有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)代理商拿貨量有預(yù)判，自己還要有直營店，積壓庫存可以及時(shí)分銷；另外，還要有資金實(shí)力?！懊髂甏合难b至少要備貨90萬至110萬件?！笔悦鞅硎荆F(xiàn)在至少要備幾十萬件的面料，而現(xiàn)在布行是要現(xiàn)金拿貨的，加上成品堆放需要倉庫面積也增加幾倍，備現(xiàn)貨廠家要投入資金不少。
中國力量1：強(qiáng)化品牌銷售終端控制一直以來，服裝批發(fā)市場(chǎng)是依靠區(qū)域代理渠道分銷?！斑@種模式體現(xiàn)在對(duì)”爆款“的青睞和依賴?！崩顒P洛表示，開發(fā)“爆款”（即銷售火爆款式）數(shù)量決定訂貨會(huì)成功與否，這種簡單的分銷模式注定抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，尤其是在今年經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)低迷、代理商“自我保護(hù)西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
”心里很強(qiáng)，很難與廠家共進(jìn)退，導(dǎo)致訂貨下單時(shí)觀望保守心態(tài)。另一方面，服企盲目生產(chǎn)尋求爆款又會(huì)造成大量庫存，積壓資金，這讓服企雪上加霜。
李凱洛表示，經(jīng)過這幾年發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，流花服裝已進(jìn)入到了以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全。例如今年“后街男孩”、“異形”等服裝品牌取消開訂貨會(huì)，首次嘗試配貨制模式，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)品牌的銷售情況有著即時(shí)的了解和控制，這是流花服裝品牌發(fā)展體制成熟的標(biāo)志。
中國力量2：注重設(shè)計(jì)師資源轉(zhuǎn)化“廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源?！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長丁寧表示，目前流花服裝市場(chǎng)許多品牌仍處在競(jìng)爭初級(jí)階段，很多企業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)還不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣階段。經(jīng)過這輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以往靠起一個(gè)響亮的名字，開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品，砸點(diǎn)西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
錢做廣告就能起來的時(shí)代也已一去不返。
記者了解到，一些服裝品牌老板也更看重設(shè)計(jì)師在品牌時(shí)尚文化內(nèi)涵、研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等品牌價(jià)值鏈的高端節(jié)點(diǎn)所發(fā)揮的作用上，有的企業(yè)甚至拉設(shè)計(jì)師入股，穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。廣州米莎服裝負(fù)責(zé)人就表示，他們老板給設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等各部門負(fù)責(zé)人都有分配股份，激發(fā)自主積極性，每年兩季的四大國際時(shí)裝周，老板都會(huì)親自帶設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去到現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。
據(jù)悉，目前流花服裝商圈有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了服裝設(shè)計(jì)師會(huì)所，而為了讓商戶在第一時(shí)間掌握世界潮流，避免盲目生產(chǎn)，今年紅棉國際時(shí)裝城還與意大利Mattori米蘭時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室簽署研究室的合作協(xié)議，擬在紅棉共同組建趨勢(shì)研究工作室，研究發(fā)布時(shí)尚流行趨勢(shì)；并計(jì)劃在明年流花國際時(shí)裝節(jié)上，將邀請(qǐng)米蘭設(shè)計(jì)師發(fā)布專場(chǎng)作品秀，這是米蘭設(shè)計(jì)師首次進(jìn)入流花，為服裝企業(yè)提供專業(yè)的咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)。
中國力量3：借電商渠道清庫存突圍服裝批發(fā)品牌訂貨會(huì)遇冷，一些企業(yè)尋求新興分西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
銷渠道，而隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起，服裝電子商務(wù)成為目前多數(shù)服企新渠道發(fā)展方向。
記者走訪了多家服裝品牌，均表示今明兩年計(jì)劃觸網(wǎng)。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)的“名門一格”總經(jīng)理鄭岳龍就表示，明年計(jì)劃進(jìn)駐天貓開旗艦店，強(qiáng)化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)將聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商開展網(wǎng)購合作。丁寧也表示，一些企業(yè)在電子商務(wù)渠道應(yīng)用上確實(shí)嘗到了甜頭，例如佛山愛斯達(dá)服飾采用“遠(yuǎn)程定制與快速制造平臺(tái)系統(tǒng)”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)、銷售全新的服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服裝72小時(shí)完成定制銷售，取得實(shí)效。
何偉強(qiáng)也表示，當(dāng)前，我國服裝產(chǎn)業(yè)正在遭受“產(chǎn)能過?！钡睦_，傳統(tǒng)服裝商城將面臨新的轉(zhuǎn)型，尤其是在廣州流花商圈，而電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營模式從過去單一的批發(fā)零售交易形態(tài)向電子商務(wù)等現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，廣州市越秀區(qū)政府已提出大力推廣服裝“1+1發(fā)展模式”,即實(shí)體店+網(wǎng)上電子商西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
務(wù)平臺(tái)。白馬服裝網(wǎng)、紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。何偉強(qiáng)指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)將是未來趨勢(shì)，將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行的整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營銷。
服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，隨著服裝行業(yè)終端增速下滑，中國最大服裝集散地廣州流花服裝批發(fā)商圈2013年春夏季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)引發(fā)各方關(guān)注。日前，記者走訪了解到，剛剛結(jié)束的各大服裝品牌明年春夏訂貨會(huì)均亮起“紅燈”，出貨量平均同比下降30%~40%；有的服裝品牌甚至取消訂貨，廠家備現(xiàn)貨分銷為代理商減壓。
“經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)外需求放緩，訂貨量就驟降，傳統(tǒng)的服裝代理分銷模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，受到的沖擊最大?！敝麜r(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁李凱洛接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，訂貨會(huì)數(shù)據(jù)是服裝企業(yè)業(yè)績的“晴雨表”，服裝批發(fā)品牌長期依賴的代理分銷模式明年將進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)，嚴(yán)峻西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa 的形勢(shì)倒逼服企轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大投入研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，服裝品牌將轉(zhuǎn)型到以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績?yōu)楹诵膬?nèi)容配貨制或買手訂貨制模式。
市場(chǎng)格局 訂貨會(huì)亮紅燈 代理制遇挫“今年年初定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)就預(yù)計(jì)，明年春夏訂貨會(huì)不好過，但沒想到這么慘淡?！币捡R服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營品牌男裝的廣州銘門服裝有限公司總經(jīng)理鄭岳龍表示，在剛剛結(jié)束的2013春夏訂貨會(huì)上，國內(nèi)訂單量同比下降了30%~40%，外單也有20%的下降，往年春夏季要訂出50萬件，今年不到30萬件，出廠價(jià)格增長也不超3%，扣除人工、原材料增長幾乎沒利潤。在紅棉國際時(shí)裝城時(shí)尚女裝品牌“米莎”營運(yùn)經(jīng)理榮志強(qiáng)也表示，明年春夏訂貨會(huì)首輪訂貨量下降了15%，訂貨量不到2萬件。
“出貨量雖然下降，但出廠價(jià)格漲了，整體銷售將與去年持平?！睒s志強(qiáng)指出，去年市場(chǎng)低迷時(shí)品牌就進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大研發(fā)、設(shè)計(jì)投入，啟用高檔新面料，明年春夏裝將整體漲價(jià)10%以上。而記者走訪流花商圈多個(gè)西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別新成立品牌的市場(chǎng)訂貨量微增外，大部分服裝品牌明年春夏訂貨量均同比下降二至三成。
記者了解到，為了應(yīng)對(duì)訂貨會(huì)危機(jī)，有些服裝品牌反其道而行，取消沿用多年的訂貨會(huì)模式，改用備現(xiàn)貨分銷?！皞洮F(xiàn)貨廠家要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我們目的就是要減輕代理商的壓力?！奔t棉國際時(shí)裝城品牌男裝“后街男孩”負(fù)責(zé)人施曉明表示，經(jīng)濟(jì)不好，代理分銷商信心不足，這個(gè)時(shí)候開訂貨會(huì)肯定不成功，等到明年開春開“現(xiàn)貨分銷會(huì)”，到時(shí)代理商就沒有那么保守。不過，施曉明承認(rèn)，“現(xiàn)貨分銷”要有實(shí)力才能做到，除了要有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)代理商拿貨量有預(yù)判，自己還要有直營店，積壓庫存可以及時(shí)分銷；另外，還要有資金實(shí)力?！懊髂甏合难b至少要備貨90萬至110萬件。”施曉明表示，現(xiàn)在至少要備幾十萬件的面料，而現(xiàn)在布行是要現(xiàn)金拿貨的，加上成品堆放需要倉庫面積也增加幾倍，備現(xiàn)貨廠家要投入資金不少。
中國力量1：強(qiáng)化品牌銷售終端控制一直以來，服裝批發(fā)市場(chǎng)是依靠區(qū)域代理渠道分西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
銷?！斑@種模式體現(xiàn)在對(duì)”爆款“的青睞和依賴。”李凱洛表示，開發(fā)“爆款”（即銷售火爆款式）數(shù)量決定訂貨會(huì)成功與否，這種簡單的分銷模式注定抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，尤其是在今年經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)低迷、代理商“自我保護(hù)”心里很強(qiáng)，很難與廠家共進(jìn)退，導(dǎo)致訂貨下單時(shí)觀望保守心態(tài)。另一方面，服企盲目生產(chǎn)尋求爆款又會(huì)造成大量庫存，積壓資金，這讓服企雪上加霜。
李凱洛表示，經(jīng)過這幾年發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，流花服裝已進(jìn)入到了以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全。例如今年“后街男孩”、“異形”等服裝品牌取消開訂貨會(huì)，首次嘗試配貨制模式，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)品牌的銷售情況有著即時(shí)的了解和控制，這是流花服裝品牌發(fā)展體制成熟的標(biāo)志。
中國力量2：注重設(shè)計(jì)師資源轉(zhuǎn)化“廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源?！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長丁寧表示，目前流花服裝市場(chǎng)西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
許多品牌仍處在競(jìng)爭初級(jí)階段，很多企業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)還不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣階段。經(jīng)過這輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以往靠起一個(gè)響亮的名字，開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品，砸點(diǎn)錢做廣告就能起來的時(shí)代也已一去不返。
記者了解到，一些服裝品牌老板也更看重設(shè)計(jì)師在品牌時(shí)尚文化內(nèi)涵、研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等品牌價(jià)值鏈的高端節(jié)點(diǎn)所發(fā)揮的作用上，有的企業(yè)甚至拉設(shè)計(jì)師入股，穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。廣州米莎服裝負(fù)責(zé)人就表示，他們老板給設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等各部門負(fù)責(zé)人都有分配股份，激發(fā)自主積極性，每年兩季的四大國際時(shí)裝周，老板都會(huì)親自帶設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去到現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。
據(jù)悉，目前流花服裝商圈有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了服裝設(shè)計(jì)師會(huì)所，而為了讓商戶在第一時(shí)間掌握世界潮流，避免盲目生產(chǎn)，今年紅棉國際時(shí)裝城還與意大利Mattori米蘭時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室簽署研究室的合作協(xié)議，擬在紅棉共同組建趨勢(shì)研究工作室，研究發(fā)布時(shí)尚流行趨勢(shì)；并計(jì)劃在明年流花國際時(shí)西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
裝節(jié)上，將邀請(qǐng)米蘭設(shè)計(jì)師發(fā)布專場(chǎng)作品秀，這是米蘭設(shè)計(jì)師首次進(jìn)入流花，為服裝企業(yè)提供專業(yè)的咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)。
中國力量3：借電商渠道清庫存突圍服裝批發(fā)品牌訂貨會(huì)遇冷，一些企業(yè)尋求新興分銷渠道，而隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起，服裝電子商務(wù)成為目前多數(shù)服企新渠道發(fā)展方向。
記者走訪了多家服裝品牌，均表示今明兩年計(jì)劃觸網(wǎng)。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)的“名門一格”總經(jīng)理鄭岳龍就表示，明年計(jì)劃進(jìn)駐天貓開旗艦店，強(qiáng)化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)將聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商開展網(wǎng)購合作。丁寧也表示，一些企業(yè)在電子商務(wù)渠道應(yīng)用上確實(shí)嘗到了甜頭，例如佛山愛斯達(dá)服飾采用“遠(yuǎn)程定制與快速制造平臺(tái)系統(tǒng)”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)、銷售全新的服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服裝72小時(shí)完成定制銷售，取得實(shí)效。
何偉強(qiáng)也表示，當(dāng)前，我國服裝產(chǎn)業(yè)正在遭受“產(chǎn)能過?！钡睦_，傳統(tǒng)服裝商城將面臨新的轉(zhuǎn)型，尤其是在廣州流花商圈，而電西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營模式從過去單一的批發(fā)零售交易形態(tài)向電子商務(wù)等現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，廣州市越秀區(qū)政府已提出大力推廣服裝“1+1發(fā)展模式”,即實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)。白馬服裝網(wǎng)、紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。何偉強(qiáng)指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)將是未來趨勢(shì)，將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行的整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營銷。
服裝品牌的訂貨會(huì)一直被視為來年服裝市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，隨著服裝行業(yè)終端增速下滑，中國最大服裝集散地廣州流花服裝批發(fā)商圈2013年春夏季訂貨會(huì)數(shù)據(jù)引發(fā)各方關(guān)注。日前，記者走訪了解到，剛剛結(jié)束的各大服裝品牌明年春夏訂貨會(huì)均亮起“紅燈”，出貨量平均同比下降30%~40%；有的服裝品牌甚至取消訂貨，廠家備現(xiàn)貨分銷為代理商減壓。
“經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)外需求放緩，訂貨量就驟降，傳統(tǒng)的服裝代理分銷模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
受到的沖擊最大。”著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁李凱洛接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，訂貨會(huì)數(shù)據(jù)是服裝企業(yè)業(yè)績的“晴雨表”，服裝批發(fā)品牌長期依賴的代理分銷模式明年將進(jìn)入發(fā)展拐點(diǎn)，嚴(yán)峻的形勢(shì)倒逼服企轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大投入研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，服裝品牌將轉(zhuǎn)型到以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績?yōu)楹诵膬?nèi)容配貨制或買手訂貨制模式。
市場(chǎng)格局 訂貨會(huì)亮紅燈 代理制遇挫“今年年初定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)就預(yù)計(jì)，明年春夏訂貨會(huì)不好過，但沒想到這么慘淡?！币捡R服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營品牌男裝的廣州銘門服裝有限公司總經(jīng)理鄭岳龍表示，在剛剛結(jié)束的2013春夏訂貨會(huì)上，國內(nèi)訂單量同比下降了30%~40%，外單也有20%的下降，往年春夏季要訂出50萬件，今年不到30萬件，出廠價(jià)格增長也不超3%，扣除人工、原材料增長幾乎沒利潤。在紅棉國際時(shí)裝城時(shí)尚女裝品牌“米莎”營運(yùn)經(jīng)理榮志強(qiáng)也表示，明年春夏訂貨會(huì)首輪訂貨量下降了15%，訂貨量不到2萬件。
西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
“出貨量雖然下降，但出廠價(jià)格漲了，整體銷售將與去年持平?！睒s志強(qiáng)指出，去年市場(chǎng)低迷時(shí)品牌就進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大研發(fā)、設(shè)計(jì)投入，啟用高檔新面料，明年春夏裝將整體漲價(jià)10%以上。而記者走訪流花商圈多個(gè)服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別新成立品牌的市場(chǎng)訂貨量微增外，大部分服裝品牌明年春夏訂貨量均同比下降二至三成。
記者了解到，為了應(yīng)對(duì)訂貨會(huì)危機(jī)，有些服裝品牌反其道而行，取消沿用多年的訂貨會(huì)模式，改用備現(xiàn)貨分銷。“備現(xiàn)貨廠家要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我們目的就是要減輕代理商的壓力。”紅棉國際時(shí)裝城品牌男裝“后街男孩”負(fù)責(zé)人施曉明表示，經(jīng)濟(jì)不好，代理分銷商信心不足，這個(gè)時(shí)候開訂貨會(huì)肯定不成功，等到明年開春開“現(xiàn)貨分銷會(huì)”，到時(shí)代理商就沒有那么保守。不過，施曉明承認(rèn)，“現(xiàn)貨分銷”要有實(shí)力才能做到，除了要有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)代理商拿貨量有預(yù)判，自己還要有直營店，積壓庫存可以及時(shí)分銷；另外，還要有資金實(shí)力?！懊髂甏合难b至少要備貨90萬至110萬件?！笔悦鞅硎?，現(xiàn)在至少西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
要備幾十萬件的面料，而現(xiàn)在布行是要現(xiàn)金拿貨的，加上成品堆放需要倉庫面積也增加幾倍，備現(xiàn)貨廠家要投入資金不少。
中國力量1：強(qiáng)化品牌銷售終端控制一直以來，服裝批發(fā)市場(chǎng)是依靠區(qū)域代理渠道分銷。“這種模式體現(xiàn)在對(duì)”爆款“的青睞和依賴?！崩顒P洛表示，開發(fā)“爆款”（即銷售火爆款式）數(shù)量決定訂貨會(huì)成功與否，這種簡單的分銷模式注定抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，尤其是在今年經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)低迷、代理商“自我保護(hù)”心里很強(qiáng)，很難與廠家共進(jìn)退，導(dǎo)致訂貨下單時(shí)觀望保守心態(tài)。另一方面，服企盲目生產(chǎn)尋求爆款又會(huì)造成大量庫存，積壓資金，這讓服企雪上加霜。
李凱洛表示，經(jīng)過這幾年發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，流花服裝已進(jìn)入到了以品牌終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全。例如今年“后街男孩”、“異形”等服裝品牌取消開訂貨會(huì)，首次嘗試配貨制模式，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)品牌的銷售情況有著即時(shí)的了解和控制，這是流花服裝品西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
牌發(fā)展體制成熟的標(biāo)志。
中國力量2：注重設(shè)計(jì)師資源轉(zhuǎn)化“廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源?！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長丁寧表示，目前流花服裝市場(chǎng)許多品牌仍處在競(jìng)爭初級(jí)階段，很多企業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)還不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣階段。經(jīng)過這輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以往靠起一個(gè)響亮的名字，開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品，砸點(diǎn)錢做廣告就能起來的時(shí)代也已一去不返。
記者了解到，一些服裝品牌老板也更看重設(shè)計(jì)師在品牌時(shí)尚文化內(nèi)涵、研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等品牌價(jià)值鏈的高端節(jié)點(diǎn)所發(fā)揮的作用上，有的企業(yè)甚至拉設(shè)計(jì)師入股，穩(wěn)定設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。廣州米莎服裝負(fù)責(zé)人就表示，他們老板給設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等各部門負(fù)責(zé)人都有分配股份，激發(fā)自主積極性，每年兩季的四大國際時(shí)裝周，老板都會(huì)親自帶設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去到現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。
據(jù)悉，目前流花服裝商圈有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了服裝設(shè)計(jì)師會(huì)所，而為了讓商戶在第西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
一時(shí)間掌握世界潮流，避免盲目生產(chǎn)，今年紅棉國際時(shí)裝城還與意大利Mattori米蘭時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室簽署研究室的合作協(xié)議，擬在紅棉共同組建趨勢(shì)研究工作室，研究發(fā)布時(shí)尚流行趨勢(shì)；并計(jì)劃在明年流花國際時(shí)裝節(jié)上，將邀請(qǐng)米蘭設(shè)計(jì)師發(fā)布專場(chǎng)作品秀，這是米蘭設(shè)計(jì)師首次進(jìn)入流花，為服裝企業(yè)提供專業(yè)的咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)。
中國力量3：借電商渠道清庫存突圍服裝批發(fā)品牌訂貨會(huì)遇冷，一些企業(yè)尋求新興分銷渠道，而隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起，服裝電子商務(wù)成為目前多數(shù)服企新渠道發(fā)展方向。
記者走訪了多家服裝品牌，均表示今明兩年計(jì)劃觸網(wǎng)。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)的“名門一格”總經(jīng)理鄭岳龍就表示，明年計(jì)劃進(jìn)駐天貓開旗艦店，強(qiáng)化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)將聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商開展網(wǎng)購合作。丁寧也表示，一些企業(yè)在電子商務(wù)渠道應(yīng)用上確實(shí)嘗到了甜頭，例如佛山愛斯達(dá)服飾采用“遠(yuǎn)程定制與快速制造平臺(tái)系統(tǒng)”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)、西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
銷售全新的服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服裝72小時(shí)完成定制銷售，取得實(shí)效。
何偉強(qiáng)也表示，當(dāng)前，我國服裝產(chǎn)業(yè)正在遭受“產(chǎn)能過剩”的困擾，傳統(tǒng)服裝商城將面臨新的轉(zhuǎn)型，尤其是在廣州流花商圈，而電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營模式從過去單一的批發(fā)零售交易形態(tài)向電子商務(wù)等現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，廣州市越秀區(qū)政府已提出大力推廣服裝“1+1發(fā)展模式”,即實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)。白馬服裝網(wǎng)、紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。何偉強(qiáng)指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)將是未來趨勢(shì)，將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行的整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營銷。
西裝,職業(yè)裝004km.cn tgsa
第二篇：2016年配貨部工作總結(jié)
2016年配貨部工作總結(jié)
2016年配貨部工作總結(jié)
一、回顧：
每每到了寫總結(jié)的時(shí)候，才恍然如知，原來一年又這樣匆匆度過，自己都還沒晃過神來，13年的計(jì)劃還猶在腦海中蕩漾。
看到年初為自己開的諸多計(jì)劃中，很多都未能完成，或者有些完成了，但結(jié)果并未能與計(jì)劃相一致，心中未免仍有諸多遺憾和不服。
沖忙的2016，不管有多少遺憾和不服，心中更多的是感恩。12年的我，從為人女變身為為人妻，而13年，又讓我驚喜的變身為為人母，讓我的人生再一次發(fā)生質(zhì)的變化，變得更加圓滿。
另外，尤其感謝公司和同事們，給了我諸多關(guān)心照顧，以及能在家里繼續(xù)“辦公”這樣一個(gè)“特權(quán)”，匯成兩個(gè)字“感恩”！
二、配貨部日常工作梳理：
1、配貨部的日常工作中，審單往往占據(jù)了每個(gè)配貨員大部分時(shí)間，不管是申配單，還是退貨單。好在信息部的大力支持，開發(fā)了很多軟件，比如：海鼎供應(yīng)鏈中的商品主配，不僅給采購節(jié)省了很多時(shí)間，更給配貨部解決了導(dǎo)主配的“老大難”問題，從而大大提高了工作效率。
2、當(dāng)然在配貨部諸多工作中，給我最大的“困擾”依舊是：采購不停的對(duì)門店進(jìn)行新舊商品的主配，門店不合理申配導(dǎo)致庫存積壓，然后總部通知退貨。這樣一個(gè)由“申配-退貨，申配-退貨”組成的無限循環(huán)。最終導(dǎo)致門店在退貨，倉庫在收貨上陸續(xù)出現(xiàn)很多問題。譬如：門店庫存不準(zhǔn)，商品在退貨途中遇到破損，物流途中商品被盜，尤其貴重商品，再則，由于門店退貨量大、且集中，進(jìn)而誰倉庫未能及時(shí)準(zhǔn)確處理退貨數(shù)據(jù)，從而造成門店退貨數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。也因此讓門店對(duì)總部有眾多不滿。13年的3、5月份中的進(jìn)口商品和玩具退貨就已體現(xiàn)。
所以，如何能夠更好的處理商品主配的更加有依據(jù)，門店申配的更加合理化，退貨的更加必要，是需要大家一起討論解決的問題。
3、13年的配貨部工作中，還有一塊重點(diǎn)就是對(duì)門店庫存的嚴(yán)格而又合理化的進(jìn)行控制。但，雖然看似簡單的問題，卻成為我最大的“痛處”。既要考慮采購對(duì)門店的主配，又要照顧門店自行申配，這個(gè)度稍稍不把握好，一不留神，月末門店庫存就超標(biāo)。
真是有種“咬牙又切齒”之感。真呼又要向王總喊救命，倍感無奈。
4、針對(duì)老生常談的幾個(gè)問題：
1、門店銷售預(yù)算完成情況；
2、門店目標(biāo)庫存；
3、門店退貨情況；
4、門店滯銷單品庫存；5門店缺貨情況；6門店核心單品庫存；
7、門店每周申配情況；
8、門店商品周轉(zhuǎn)率。就這幾個(gè)問題依舊是接下來工作中的重點(diǎn)，且要一路既往的堅(jiān)持。
三、結(jié)語：
13年的總結(jié)沒有數(shù)據(jù)，忘請(qǐng)?jiān)彛?3年的我，沒有太多突破，深感自責(zé)； 13年的計(jì)劃，還有很多未能完成，倍感遺憾?？偨Y(jié)2016，希望大家能依舊給我寬容與包含，讓我在2016年中繼續(xù)完成未完成的計(jì)劃，努力突破自我，提升自我，超越自我，與司共進(jìn)退。感恩！
第三篇：配貨、補(bǔ)貨、退換貨流程
加盟商配貨、補(bǔ)貨、退換貨流程
? 加盟商的經(jīng)營管理事物（貨、款、信息等）由公司市場(chǎng)部分管轄區(qū)人員全權(quán)負(fù)責(zé)； ? 加盟商應(yīng)確保帳面有足夠的貨款，才能發(fā)貨；
?
加盟商應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照退換貨比例進(jìn)行退換； ?
加盟商應(yīng)按時(shí)與公司財(cái)務(wù)對(duì)帳，以確保帳目準(zhǔn)確；（每月月初 5 號(hào)前）
（一）配貨
． 配貨流程：對(duì)于新產(chǎn)品，加盟商上網(wǎng)挑選或來公司訂貨、或由公司配貨，對(duì)選中的款號(hào)填寫 “ 進(jìn)貨申請(qǐng)單 ”，傳真到公司，由公司確定加
盟商貨款到帳后發(fā)貨。． 加盟商網(wǎng)上訂貨或來公司挑選貨品時(shí)：公司導(dǎo)購應(yīng)和商品部人員引導(dǎo)加盟商按照其經(jīng)營面積正確定貨。． 配貨流程圖：
新產(chǎn)品上市 選貨或配貨 傳真配貨單 貨款充足 公司發(fā)貨
（二）補(bǔ)貨 ． 補(bǔ)貨流程： 加盟商要求補(bǔ)貨時(shí)，由其填寫 “ 商品補(bǔ)貨申請(qǐng)單 ”傳真到公司銷售部，由分管轄區(qū)人員負(fù)責(zé)到倉庫調(diào)查有關(guān)公司存貨情況，并
反饋加盟商貨源情況，確認(rèn)貨源及貨款到帳后，由公司組織發(fā)貨。存貨缺乏，調(diào)整補(bǔ)貨單。
2．補(bǔ)貨流程圖：
存貨缺乏，調(diào)整補(bǔ)貨單
貨款不足(補(bǔ)足貨款)
加盟商(填寫補(bǔ)貨單)傳真至公司 銷售部(調(diào)查貨源)貨款充足
（三）退換貨 ． 退換貨流程說明 ：加盟商因貨品結(jié)構(gòu)或質(zhì)量提出退換貨要求，填寫退換貨商品申請(qǐng)單，詳細(xì)填明各項(xiàng)細(xì)目后傳真至公司，經(jīng)公司銷售部通
知后，將貨品發(fā)往公司。如有質(zhì)量問題產(chǎn)品需通過質(zhì)檢員的檢驗(yàn)后辦理相關(guān)手續(xù)。． 退換貨流程說明圖 ：
? 正常貨品退換
超出退換率
填寫退換貨品申請(qǐng) 銷售部審核 加盟商退貨 退換貨入庫 財(cái)務(wù)貨值沖銷
? 殘次品退貨
填寫退換貨品申請(qǐng) 質(zhì)檢員審核 加盟商退貨 質(zhì)檢員檢驗(yàn) 退貨入庫 財(cái)務(wù)貨值沖銷
?
貨品無質(zhì)量問題，返回加盟商殘次品退貨規(guī)定：． 產(chǎn)品上柜前須檢查產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，用標(biāo)簽標(biāo)明，單獨(dú)放置，避免售后出現(xiàn)問題，影響品牌形象。． 本公司售出的產(chǎn)品如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，一周內(nèi)退換；一月之后不予辦理。． 一周內(nèi)退換的，顧客需出示購貨憑證或服務(wù)單據(jù)并保持貨物的清潔、完整方可退換。請(qǐng)各專賣店務(wù)必告知顧客妥善保存購貨憑證或服務(wù)單據(jù)。（注：如單據(jù)遺失，恕不退貨）。． 各專賣店退換的殘次品需在所持的購物單據(jù)上注明售出時(shí)間，退貨時(shí)間及退貨原因，產(chǎn)品殘次處應(yīng)用標(biāo)簽注明。由公司質(zhì)檢人員檢驗(yàn)貨時(shí)間及退貨原因，產(chǎn)品殘次處應(yīng)用標(biāo)簽注明。由公司質(zhì)檢人員檢驗(yàn)后方可填寫退貨單，并經(jīng)雙方有關(guān)人員簽字后方可退貨。（加盟商傳真簽字確認(rèn)，倉庫只能接有質(zhì)檢人員簽字后的退貨單據(jù)）。． 如因人為疏忽，在穿著、存儲(chǔ)、洗滌時(shí)不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品的損壞，不在本公司殘次品保證范圍之內(nèi)。
（四）收貨： 加盟商在收到公司貨品一周之內(nèi)，須將 “ 收貨回執(zhí) ” 傳真到公司市場(chǎng)部，否則公司將視為加盟商對(duì)此批貨品已確認(rèn)，對(duì)此后再回饋至公司的有關(guān)貨品的數(shù)量及質(zhì)量或其它問題，公司不予受理。
（五）銷售及庫存：
每月月初 5 號(hào)之前，須把上月銷售報(bào)表及庫存情況上報(bào)（傳真）到公司，以便公司及時(shí)掌握各個(gè)加盟商的銷售及庫存情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、營銷策略。
（六）對(duì)帳 ：1 ． 對(duì)賬目的：確保帳務(wù)的清晰、準(zhǔn)確。． 對(duì)賬時(shí)間：每月月初前五個(gè)工作日。． 對(duì)賬內(nèi)容：針對(duì)上月加盟商與公司資金往來的項(xiàng)目（包括貨款、運(yùn)費(fèi)等）。． 對(duì)賬程序：財(cái)務(wù)人員發(fā)對(duì)賬明細(xì)單給加盟商，加盟商核對(duì)無誤后簽字傳回公司。如有差錯(cuò)，雙方尋找出錯(cuò)原因并調(diào)整。
第四篇：貨 車 管 理 制 度
XXXXX公司貨車管理制度
貨 車 管 理 制 度
一、目的
為完善司機(jī)人員行車管理，提升工作效率；確保車輛使用及時(shí)、合理、安全；提高車輛使用效率，降低車輛維修成本；特制定本制度。
二、車輛出廠運(yùn)輸流程
2.1、公司倉庫根據(jù)客戶出貨需求，詳細(xì)列明產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、顏色、數(shù)量、發(fā)往目的地等信息，填寫《出貨單》和《派車單》；
2.2、貨車司機(jī)根據(jù)《派車單》提前對(duì)車輛做好相關(guān)的檢查，對(duì)汽車堅(jiān)持出發(fā)前做好相關(guān)性能檢查，確保行車過程中的安全；并按倉庫裝貨時(shí)間提前將車輛安排裝貨；
2.3、貨物裝好后，司機(jī)根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)簽核的《派車單》實(shí)施營運(yùn)； 2.4、倉庫負(fù)責(zé)保存每天發(fā)貨的具體清單，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)保存每天出貨的《派車單》和行車記錄，并且將物流公司簽收的《出貨單》及時(shí)交回公司倉庫核算；
三、對(duì)營運(yùn)司機(jī)的要求
3.1、貨車司機(jī)必須由具有專業(yè)職資的駕駛員駕駛，其他人員未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，指派，不得隨意駕駛車輛；
3.2、駕駛員必須愛護(hù)汽車，保持車輛內(nèi)、外整潔，定期進(jìn)行清洗、保養(yǎng)，按時(shí)審車，妥善保管隨車的車輛相關(guān)證件；
3.3、駕駛員不得隨意將車輛借給不具駕駛資格的人員使用，否則造成的一切后果由當(dāng)事人負(fù)責(zé)；
3.4、車輛回廠后，及時(shí)與倉庫做好交接工作；并且及時(shí)清理車輛內(nèi)的雜物、貨品，車輛內(nèi)不得留有貨物過夜，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將對(duì)司機(jī)進(jìn)行處罰；
3.5、嚴(yán)禁在出車前12小時(shí)內(nèi)喝酒，并確保睡眠充足，嚴(yán)禁在行車過程中與隨車人員談笑風(fēng)聲，影響行車安全；
3.6、駕駛員在行車過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不開堵氣車； 3.7、駕駛員應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)公司《派車單》出入，不得私自使用汽車，XXXXX公司貨車管理制度
車輛回廠后，應(yīng)及時(shí)將車鑰匙上交公司，出貨前到相關(guān)人員處領(lǐng)取車輛鑰匙；
3.8、每天每車次司機(jī)都必須詳細(xì)做好行車記錄，出發(fā)前公里數(shù)、主要路線、異常情況、加油數(shù)量以及相關(guān)的報(bào)銷單據(jù)；在次日上交公司并作為報(bào)銷的依據(jù)；
3.9、司機(jī)在送貨過程中不得以個(gè)人利益出發(fā)，私自轉(zhuǎn)定物流公司，或者收受物流公司回扣，一經(jīng)查核屬實(shí)，對(duì)司機(jī)作開除處理；
3.10、貨車在營運(yùn)過程中，嚴(yán)禁司機(jī)私自幫助別人帶順路貨物，私自收取運(yùn)輸費(fèi)用；特殊情況應(yīng)提前向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，并經(jīng)得同意后方可帶貨，并且在行車記錄中做好記錄和收帳；如私自使用公司車輛謀私利，一經(jīng)查實(shí)，作開除處理；
四、車輛違章與肇事管理
4.1、駕駛?cè)藛T必須及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)車輛交能違章情況，突發(fā)事件應(yīng)立即向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
4.2、車輛由于司機(jī)不遵守交通規(guī)則，隨意停放車輛等導(dǎo)致交通處罰的，視處罰金額公司與司機(jī)共同各承擔(dān)50%；
4.3、司機(jī)應(yīng)配合及時(shí)處理交通違章處罰，以免影響公司正常的貨物營運(yùn)計(jì)劃，由于司機(jī)拖延處理時(shí)間造成的滯納金或其它經(jīng)濟(jì)損失均由司機(jī)本人承擔(dān)；
4.4、車輛肇事后，屬于公司駕駛員責(zé)任的，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償費(fèi)用；但若肇事金額超出保險(xiǎn)金額，超出部分公司和當(dāng)事司機(jī)各負(fù)責(zé)50%；
4.5、駕駛員在車輛肇事后，應(yīng)立即協(xié)調(diào)處理，并記錄對(duì)方相關(guān)信息；如公司駕駛員肇事后逃逸的，交由司法部門處理；
五、費(fèi)用報(bào)銷
5.1、司機(jī)在每次出車過程中都必須相關(guān)發(fā)票和單據(jù)，作為報(bào)銷憑證；
5.2、車輛加油必須在公司指定加油站加油，特別原因在其它加油站加油應(yīng)電話向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示；
5.3、車輛故障必須在指定廠家維修，突發(fā)事件應(yīng)尋求保險(xiǎn)公司的相關(guān)服務(wù)；車輛常規(guī)維修必須填寫《車輛維修申請(qǐng)單》經(jīng)公司
XXXXX公司貨車管理制度
領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施修理，不允許司機(jī)隨意維修后拿單報(bào)銷； 5.4、公司指定的行車地點(diǎn)不得隨意更改行車路線，原則上不得走高速，特殊情況應(yīng)電話向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，否則不予報(bào)銷；
5.5、報(bào)銷單據(jù)丟失，應(yīng)在每天的出車記錄中填寫清楚，并且每月不得超出3次，否則不予報(bào)銷；
六、其他事項(xiàng)
6.1、由于司機(jī)人員工作散慢，工作態(tài)度不夠積極，導(dǎo)致工作效率低，未能及時(shí)完成公司的營運(yùn)出貨計(jì)劃，或者對(duì)車輛保養(yǎng)不當(dāng)造成車輛損壞，視具體情況處罰50-500元/次；
6.2、每月車輛保養(yǎng)好、無違章、無事故，每月獎(jiǎng)勵(lì)100元；無違章、無事故，另獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
起草： 審核： 批準(zhǔn)： 文件接收人：
第五篇：加盟商的配貨、補(bǔ)貨、退換貨流程
加盟商配貨、補(bǔ)貨、退換貨流程
? 加盟商的經(jīng)營管理事物（貨、款、信息等）由公司市場(chǎng)部分管轄區(qū)人員全權(quán)負(fù)責(zé)； ? 加盟商應(yīng)確保帳面有足夠的貨款，才能發(fā)貨；
?
加盟商應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照退換貨比例進(jìn)行退換； ?
加盟商應(yīng)按時(shí)與公司財(cái)務(wù)對(duì)帳，以確保帳目準(zhǔn)確；（每月月初 5 號(hào)前）
（一）配貨
． 配貨流程：對(duì)于新產(chǎn)品，加盟商上網(wǎng)挑選或來公司定貨、或由公司配貨，對(duì)選中的款號(hào)填寫 “ 進(jìn)貨申請(qǐng)單 ”，傳真到公司，由公司確定加
盟商貨款到帳后發(fā)貨。． 加盟商網(wǎng)上定貨或來公司挑選貨品時(shí)：公司分管該轄區(qū)人員應(yīng)和商品部人員引導(dǎo)加盟商按照其經(jīng)營面積正確定貨（1100-1500元/平米）。． 配貨流程圖：
新產(chǎn)品上市 選貨或配貨 傳真配貨單 貨款充足 公司發(fā)貨
（二）補(bǔ)貨 ． 補(bǔ)貨流程： 加盟商要求補(bǔ)貨時(shí)，由其填寫 “ 商品補(bǔ)貨申請(qǐng)單 ”傳真到公司銷售部，由分管轄區(qū)人員負(fù)責(zé)到倉庫調(diào)查有關(guān)公司存貨情況，并
反饋加盟商貨源情況，確認(rèn)貨源及貨款到帳后，由公司組織發(fā)貨。存貨缺乏，調(diào)整補(bǔ)貨單。
2．補(bǔ)貨流程圖：
存貨缺乏，調(diào)整補(bǔ)貨單
貨款不足(補(bǔ)足貨款)
加盟商(填寫補(bǔ)貨單)傳真至公司 銷售部(調(diào)查貨源)貨款充足
（三）退換貨 ． 退換貨流程說明 ：加盟商因貨品結(jié)構(gòu)或質(zhì)量提出退換貨要求，填寫退換貨商品申請(qǐng)單，詳細(xì)填明各項(xiàng)細(xì)目后傳真至公司，經(jīng)公司銷售部通
知后
將貨品發(fā)往公司。如有質(zhì)量問題產(chǎn)品需通過質(zhì)檢員的檢驗(yàn)后辦理相關(guān)手續(xù)。． 退換貨流程說明圖 ：
? 正常貨品退換
超出退換率
填寫退換貨品申請(qǐng) 銷售部審核 加盟商退貨 退換貨入庫 財(cái)務(wù)貨值沖銷
? 殘次品退貨
填寫退換貨品申請(qǐng) 質(zhì)檢員審核 加盟商退貨 質(zhì)檢員檢驗(yàn) 退貨入庫 財(cái)務(wù)貨值沖銷
?
貨品無質(zhì)量問題，返回加盟商殘次品退貨規(guī)定：． 產(chǎn)品上柜前須檢查產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，用標(biāo)簽標(biāo)明，單獨(dú)放置，避免售后出現(xiàn)問題，影響品牌形象。． 本公司售出的產(chǎn)品如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，一周內(nèi)退換；一月之后不予辦理。． 一周內(nèi)退換的，顧客需出示購貨憑證或服務(wù)單據(jù)并保持貨物的清潔、完整方可退換。請(qǐng)各專賣店務(wù)必告知顧客妥善保存購貨憑證或服務(wù)單據(jù)。（注：如單據(jù)遺失，恕不退貨）。． 各專賣店退換的殘次品需在所持的購物單據(jù)上注明售出時(shí)間，退貨時(shí)間及退貨原因，產(chǎn)品殘次處應(yīng)用標(biāo)簽注明。由公司質(zhì)檢人員檢驗(yàn)貨時(shí)間及退貨原因，產(chǎn)品殘次處應(yīng)用標(biāo)簽注明。由公司質(zhì)檢人員檢驗(yàn)后方可填寫退貨單，并經(jīng)雙方有關(guān)人員簽字后方可退貨。（加盟商傳真簽字確認(rèn)，倉庫只能接有質(zhì)檢人員簽字后的退貨單據(jù)）。． 如因人為疏忽，在穿著、存儲(chǔ)、洗滌時(shí)不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品的損壞，不在本公司殘次品保證范圍之內(nèi)。
（四）收貨： 加盟商在收到公司貨品一周之內(nèi)，須將 “ 收貨回執(zhí) ” 傳真到公司市場(chǎng)部，否則公司將視為加盟商對(duì)此批貨品已確認(rèn)，對(duì)此后再回饋至公司的有關(guān)貨品的數(shù)量及質(zhì)量或其它問題，公司不予受理。
（五）銷售及庫存：
每月月初 5 號(hào)之前，須把上月銷售報(bào)表及庫存情況上報(bào)（傳真）到公司，以便公司及時(shí)掌握各個(gè)加盟商的銷售及庫存情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、營銷策略。
（六）對(duì)帳 ：1 ． 對(duì)賬目的：確保帳務(wù)的清晰、準(zhǔn)確。． 對(duì)賬時(shí)間：每月月初前五個(gè)工作日。． 對(duì)賬內(nèi)容：針對(duì)上月加盟商與公司資金往來的項(xiàng)目（包括貨款、運(yùn)費(fèi)[專柜]等）。． 對(duì)賬程序：財(cái)務(wù)人員發(fā)對(duì)賬明細(xì)單給加盟商，加盟商核對(duì)無誤后簽字傳回公司。如有差錯(cuò)，雙方尋找出錯(cuò)原因并調(diào)整。
海爾兄弟童裝：鄭勇
2010年5月31日
點(diǎn)擊咨詢 