第一篇：以節(jié)造勢

以節(jié)造勢、以勢興旅、以旅促商、以商富縣---------以節(jié)慶活動為載體，促進旅游經(jīng)濟快速發(fā)展

依蘭縣旅游事業(yè)局

劉遠志

蘇志來

依蘭縣是一座由悠久歷史文化、秀美自然山水、濃郁地方風情共同鑄就的東北名城，曾享有“聲聞塞北三千里，名貫江南十六州”、“依蘭形勝，遐邇通衢”等多種盛譽，古城依蘭是黑龍江省最具特色的旅游資源大縣和發(fā)展速度最快旅游市縣之一，自2000年6月28日推出首屆依蘭漂流節(jié)后，依托巴蘭河漂流這一特色旅游項目，憑借專項節(jié)慶活動的轟動效應，依蘭古城聲名遠播，游人如潮，漂流節(jié)為依蘭業(yè)快速發(fā)展注入了勃勃生機與活力。

一、首屆漂流節(jié)以節(jié)造勢，成功推出漂流旅游項目。

針對全國旅游業(yè)發(fā)展大氣候的形成及依蘭縣旅游資源的現(xiàn)狀，依蘭縣旅游局結合云南世博會、黑龍江國際冰雪節(jié)等活動成功舉辦經(jīng)驗，經(jīng)過認真調(diào)查研究論證，審時度勢，果敢抉擇，決定以參與性極強的自然景觀開發(fā)為切入點，將專項節(jié)慶活動作為依蘭縣旅游業(yè)發(fā)展的突破口。2000年6月28日，舉全縣之合力籌辦“首屆依蘭漂流節(jié)”，大造聲勢，成功推出巴蘭河漂流項目，構建了以專項旅游活動為龍頭，以名牌景點為依托，以特色旅游專線為重點，旅游部門牽頭，社會各界齊上的大旅游發(fā)展格局，依蘭旅游開始呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢頭。并且，依蘭縣掀起了籌辦漂流節(jié)熱潮，一浪勝過一浪，全縣人民空前團結，真正將漂流節(jié)作為依蘭人民自己的節(jié)日對待，人民群眾紛紛走上街頭，撿垃圾、掛彩旗、扭秧歌，各家各戶張燈結彩，喜氣洋洋，煥發(fā)出“艱苦創(chuàng)業(yè)、分工協(xié)作、團結拼搏、合力攻堅”的偉大漂流節(jié)精神，旅游業(yè)發(fā)展如火如荼，由于漂流節(jié)的牽頭作用，當年依蘭縣就接待游人15萬人次，旅游業(yè)收入3000萬元人民幣，實現(xiàn)了歷史性的突破。

二、第二屆漂流節(jié)以勢興旅，壯大旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模 “品牌就是市場，品牌就是效益”。2001年，黑龍江、哈爾濱在全國的知名度迅速上升，冬季冰雪旅游已走俏全國，卻沒有特色突出的夏季旅游項目。針對這一實際情況，依蘭縣決定全力打造“中國北方第一漂——巴蘭河漂流”的響亮品牌，面向社會尋找一個資金雄厚、管理正規(guī)、輿論宣傳優(yōu)勢明顯的合作伙伴，通過旅游業(yè)的快速發(fā)展牽動地方各項事業(yè)的發(fā)展。通過半年多的艱苦招商，哈爾濱日報報業(yè)集團獲此開發(fā)權。

2001年，哈爾濱日報報業(yè)集團正式開始經(jīng)營巴蘭河漂流，報業(yè)集團是一處管理正規(guī)、實力強大、宣傳優(yōu)勢明顯的大集團，集團于2000年末至2001年6月份，就投資1200余萬元人民幣興建了集餐飲、住宿、娛樂為一體的報達山莊、報達別墅群等，并且充分利用自身輿論宣傳優(yōu)勢，全面、深入、持久進行了鋪天蓋地的輿論宣傳，繼續(xù)打出了“中國北方第一漂——巴蘭河漂流”的品牌，打出了依蘭古城深厚歷史文化底蘊，2001年6月18日，報業(yè)集團與依蘭縣人民政府共同舉辦了“中國黑龍江第二屆依蘭漂流節(jié)”，更為依蘭旅游錦上添花，使得沉默了幾個世紀的依蘭再度沸騰，2001年接待游人28萬人次，旅游業(yè)收入6000萬元人民幣。

三、第三屆漂流節(jié)商旅雙贏，市場化運作成效顯著。2002年6月22日舉辦的第三屆依蘭流節(jié)按照“政府組織、社會參與、市場化運作”的思路，在組織形式、運作模式上進行了大膽嘗試，突出了四個特點。一是突出了群眾參與性。漂流節(jié)活動持續(xù)七天，共開展了30余項大型文娛活動，其中集體婚禮、花車巡游、喝啤酒大賽、放河燈等尚屬依蘭首創(chuàng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣約有12萬人次參加了漂流節(jié)的各項活動，漂流節(jié)真正辦成了老百姓自己的節(jié)日。二是突出隆重、熱烈的節(jié)日氣氛。漂流節(jié)聘請了省氣象局禮儀服務公司代理開幕式的禮儀性活動和現(xiàn)場、沿街的裝飾布置工作，營造出極具品味、極富創(chuàng)意，更加時尚、更為歡快的節(jié)日氣氛和盛大場面。三是突出了市場化運作這一主線。經(jīng)過積極引導，漂流節(jié)期間全縣共有40余家中省市直單位、私營企業(yè)參與到漂流節(jié)的籌辦過程中，共運作資金60余萬元，實現(xiàn)了“政府搭臺，企業(yè)辦節(jié)”的即定目標；四是突出了“團隊”精神，提升了人氣。第三屆漂流節(jié)活動內(nèi)容多、涉及部門廣、工作協(xié)調(diào)量大，漂流節(jié)各組辦紛紛主動出擊、自加壓力，精誠合作，發(fā)揮了“團隊”精神，全縣各部門、機關干部親自整修巷道、上堤撿垃圾、清理非法廣告，樹立了新世紀黨員干部的嶄新形象。第三屆漂流節(jié)提升了人氣，凝聚了人心，鼓舞了斗志，旅游業(yè)發(fā)展的氛圍日益濃厚。當年接待游人30萬人次，旅游業(yè)總收入達8000萬元。

四、第四屆漂流節(jié)夯實基礎，旅游建設年成果甚豐。在非典疫情席卷而來時，果斷調(diào)整旅游工作思路，在全力抓防治非典工作的基礎上，立足長遠，將2003年定位于“依蘭旅游建設年”，以漂流節(jié)為契機，啟動實施了38項重點旅游工作，全年累計完成旅游業(yè)投入7800萬元。依丹旅游公路、徽欽二 帝坐井觀天園、東山公園、民俗館、五國城賓館等一批重點項目推進順利，大大增強了依蘭旅游的綜合實力。漂 流節(jié)于2003年7月10日與依丹旅游公路一期主體工程完工儀式同步舉行，成為依蘭旅游大建設、大發(fā)展的總結會和誓師會。當年接待游人28萬人次，旅游業(yè)總收入8500萬元。

五、第五屆漂流節(jié)強強聯(lián)手，建設宣傳雙豐收。第五屆漂流節(jié)特點突出，內(nèi)容豐富。一是全面引入了市場化運作機制，云南紅塔集團斥資近50萬元，全程包裝贊助第五屆依蘭漂流節(jié)。2004年6月26日舉辦了隆重的第五屆依蘭漂流節(jié)開幕式，省市各部門領導、各界嘉賓齊聚依蘭，共慶嘉節(jié)。二是群眾參與性極強。漂流節(jié)期間全縣共安排了20多項大型活動，群眾歡心鼓舞，勇躍參與。三是牽動了大項目開發(fā)?；諝J二帝坐井觀天園如期建成完工并面向游人開放，完成了幾代依蘭人的夢想，使依蘭人文旅游再登新臺階。

旅游業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，是一個關聯(lián)性強，牽動性大的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2000年、2001年、2002年、2003、2004這幾年間，依蘭縣通過旅游業(yè)的龍頭帶動作用，促進依蘭縣各項事業(yè)的快速發(fā)展：

一是旅游綜合實力顯著增強。漂流節(jié)作為一個平臺，已成為依蘭旅游大建設、大發(fā)展的切入點和突破口，依蘭旅游業(yè)完成綜合投資2億元以上，特別是2002、2003、2004年舉辦第三屆、第四屆、第五屆依蘭漂流節(jié)期間，坐井觀天遺址公園、依丹旅游公路、東山公園、烽火巖景區(qū)、民俗館、原始森林景區(qū)等一批大旅游項目的上馬，依蘭縣已完成了由旅游資源大縣向旅游強縣的轉(zhuǎn)變，依蘭夏季生態(tài)文化二日游已經(jīng)成為黑龍江旅游的熱點。二是加快了現(xiàn)代化小城鎮(zhèn)建設的步伐。由于節(jié)慶活動和旅游業(yè)的有效牽動，臟、亂、差的依蘭街道變得寬闊明亮、綠樹成蔭，全省知名的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛看好了依蘭縣的發(fā)展形勢，多次主動與依蘭縣領導接觸、洽談，希望能有機會到依蘭開發(fā)房地產(chǎn)，依蘭縣委、縣政府在此方面進行了宏觀性調(diào)控，及時地聘請了黑龍江規(guī)劃設計院編制了《全縣城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃》，特別是2002至2004年上半年，依蘭縣完成了通江路、菜市路、通河路等主要道路的系統(tǒng)改造，全面整修了巷道，大力實施了綠化、亮化、美化工程，依蘭小城鎮(zhèn)建設日新月異，已初具端倪。三是招商引資工作成效顯著?！奥糜喂?jié)慶搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”是籌辦漂流節(jié)的一貫宗旨，由于旅游業(yè)的牽動，依蘭招商引資工作獲得了突飛猛進的發(fā)展，2000年至2004年上半年全縣簽定招商引資意向性資金30億元以上，實際引進資金13億元以上，依丹路、依愚路、環(huán)城水利工程等一批大項目獲得有效開發(fā)。我縣招商引資改變了以往“出門請”的被動局面，大部分客商均主動“進門談”，由此證明對哈爾濱市日報報業(yè)集團的“互利以贏，以商招商”政策是英明的、正確的，是經(jīng)得起時間和歷史的驗證的。正是由旅游業(yè)的巨大牽動，依蘭縣域經(jīng)濟快速發(fā)展，已經(jīng)掀起了全面建設小康社會的滾滾熱潮，全縣人民對未來依蘭旅游和經(jīng)濟發(fā)展充滿信心。

依蘭旅游業(yè)的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，歸根結底離不開旅游節(jié)慶活動的巨大牽動作用?！耙怨?jié)造勢、以勢興旅、以旅促商、以商富縣”的漂流節(jié)籌辦理念新意迭出，為依蘭旅游業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供了源源不斷的不竭動力。

第二篇：市場造勢企劃方案

市場造勢企劃方案

開業(yè)前：

一、內(nèi)部造勢

1、市場主體樓外立面視覺效果；

（1）市場標志、字號（發(fā)光字）；

（2）樓頂巨型字；

（3）主體樓外立面廣告牌（大品牌）；

（4）主體樓正大門壯觀效果。

2、主體樓內(nèi)部功能系統(tǒng)視覺效果；

（1）中央大廳視覺效果，總服務臺設計；

（2）照明系統(tǒng)視覺效果；

（3）通道地面視覺效果；

（4）通道頂面視覺效果：POP吊旗、安全通道指示牌、商品區(qū)域指示牌、功能區(qū)指示牌（衛(wèi)生間、電梯、服務臺、休閑區(qū)等）；

（5）主體樓內(nèi)部前面燈箱廣告牌，市場經(jīng)營理念、友情提示、家居文化知識、樓層經(jīng)營區(qū)域品牌分布導購燈箱視覺效果；

（6）樓內(nèi)立柱燈箱視覺效果圖；

（7）中央大廳門口樓層區(qū)域燈箱臺。

3、市場外廣場造勢；

（1）高炮廣告牌視覺效果：①水塔改造；②煙囪改造；

（2）停車場（停車線、停車場立柱廣告位）。

二、市場外部造勢；

（1）路牌引導牌（8塊）指示到市場位置；

（2）沿204國道道旗；

（3）城陽繁華地段路桿燈箱廣告牌（鐵餅）大商場周邊、正陽路段；

（4）老市場周邊廣告牌（正陽路轉(zhuǎn)盤橋體）；

（5）公交車車體（城陽環(huán)城公交車、城陽-青島車）。

開業(yè)后

（1）開盤小區(qū)內(nèi)廣告牌、樓道公告欄廣告、樓層提示即時貼、高層電梯內(nèi)廣告牌；

（2）制作MD單整合市場品牌資源，小區(qū)設點宣傳；

（3）組織業(yè)主進行主材團購；

（4）針對某開盤小區(qū)組織家裝公司進行戶型設計、工程預算、主材選購專題發(fā)布會，主題

是“菜單式工廠化環(huán)保裝修”；

（5）市場內(nèi)部熱場活動：抽獎活動；促銷活動；

（6）品牌產(chǎn)品廣場促銷活動。

（7）營造四層樣板房體驗館。

（8）制作“網(wǎng)上城陽裝飾城”專業(yè)網(wǎng)站。

（9）與“國美”、“蘇寧”電氣公司聯(lián)合促銷。

（10）與房地產(chǎn)公司聯(lián)合建造樣板房促銷。

第三篇：開業(yè)前的造勢

一、開業(yè)前的準備

1、顧客選擇美容院的標準

開店之初，作為美容院的經(jīng)營者，最為關心的問題是如何讓顧客知道你的美容院。然后再到店內(nèi)消費，顧客衡量美容院的標準有以下幾個方面：

① 服務之上的店占12％

② 感覺親切的店占8％

③近而方便的店占19％

④ 經(jīng)常前去的店占11％

⑤ 衛(wèi)生整潔的店占7％

⑥ 燈光明亮的店占1％

⑦ 價格便宜的店占11％

⑧ 技術高明的店占14％

⑨ 風格不錯的店占17％

2、開業(yè)當天各崗位人員的培訓（開業(yè)當天營業(yè)）

① 迎賓人員及素質(zhì)要求：主要職責是負責站在大門口迎接所有來賓。可在美容師中選，也可以請朋友幫助，也可以在禮儀公司中找。外表要亮麗，身材高挑，肥胖勻稱，有一定的素質(zhì)。

● 面帶笑容，對所有來賓要輕啟笑容，露出8顆牙齒，然后說：“您好，歡迎光臨”。笑容要親切，容易接近人與人之間的距離。

● 聲音要圓潤悅耳，給人以非常動聽愉悅的感覺，聲音不宜太快，是在較刺耳，也不宜沙啞和低沉，給人低落的感覺。

● 鞠躬禮儀，“您好，歡迎光臨”，身體挺直向前傾15度，不宜太深，日本人鞠躬90度，而中國禮儀前傾15度即可；也不可太淺，太淺給人以不尊重之感；靠近里面手自然由胸前打開，把客人迎入門內(nèi)，客人走時要說：“謝謝光臨，歡迎下次再來”。

● 站姿；沒有人來時，一定要保持一個良好站姿，身體挺直，不許彎腰駝背，手自然交叉放于前面，雙腳里15度打開站立，面帶微笑，不許聊天，打罵嘻笑。

● 服飾，妝容要求：選用比較豪華的晚禮服，妝容也可用化得稍濃一點得晚宴妝。給人一種雍容華貴的感覺，從而顯得美容院的整個豪華與氣派。

② 接待人員素質(zhì)要求：選幾名外形條件較好，肥瘦，高矮適宜的美容師來作接待人員。

●面帶微笑，反應機敏，熱情主動迎接所有來賓，積極而充滿活力地向來賓介紹美容院的概況與特色。

●對所有的來賓均要彬彬有禮，主要程序為快步迎上前去，面帶微笑的說：：“您好，歡迎光臨”

●隨機倒茶，注意茶應七分滿，以示對客人的尊重，或者拿來水果拼盤，供來賓享用。

●用禮貌口吻向來賓介紹公司的品牌和美容院的概況，美容服務項目的特色，引進了什么新儀器，有什么設施，美容師各方面情況，并邊走邊領來賓參觀，進入一些房間時要注意把讓來賓先請，領來賓參觀時，接待人員先行。但注意，不要離客人太遠，而把客人拉下，介紹時要落落大方，注意隨時察言觀色，客人非常感興趣時，要詳細介紹。走時要利落，輕穩(wěn)，步子不宜太大，體現(xiàn)明顯的節(jié)律感和步韻。

●客人走時要送出門外，并愉快地和客人交談，告訴她明天將營業(yè)，有開業(yè)的一系列優(yōu)惠方案，歡迎他明天再來，并和客人說：“再見”。

●服飾妝容要求：穿美容師統(tǒng)一的套裝（不宜穿操作服），妝容要淡而清晰，與服飾整體搭配顯示一種良好的規(guī)范，教養(yǎng)與素質(zhì)，不可濃妝艷抹，言語舉止不可粗俗。

2、電臺

收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機總是無時無刻在播放，收音機價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。

如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設計也非常謹慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱、地點、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。

3、電視臺

電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。

4、直接廣告

不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵槍來瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。

而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的顧客，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的顧客，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有顧客的注意力，顧客通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在顧客身上。通過現(xiàn)有顧客的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在顧客的名單及住址。

直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。

5、其他廣告媒體

① 海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前

一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。

② 社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機會，讓你的訊息送到廣大的顧客面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。

③ 派發(fā)DM小單張：DM是direct Mail的簡寫，意即“直接菜單”。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標顧客，其特點是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強，制作簡便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。

一般說來DM小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進行，主要內(nèi)容設計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。

6、開業(yè)前3－5天派發(fā)主要人員、主要顧客的邀請函。

邀請函發(fā)放對象：

① 政府有關部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務等；

② 美容院原有的老顧客，特別是重點顧客，一定要邀請到；

③ 美容院老板及員工的親戚朋友；

④ 生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標客戶。

③、店長：

是整個美容院的管理者，要求顯出管理者的風范與氣度，威而不嚴，含而不蓄，給人以親近之感，同時又落落大方，言語舉止非常得體，遇事機敏而又冷靜。妝容服飾應大方穩(wěn)重，不宜濃妝。

④、美容院老板；

是美容院的投資者，所以開業(yè)這天應該是最激動也最高興的一個了，開業(yè)這天對于老板而言是非常主要的，所以美容院老板開業(yè)這天可以盛裝打扮，穿禮服，妝容也可稍濃一些，給人雍容華貴而又不失風度之感。

⑤、后勤人員；

主要負責一些后勤外聯(lián)的事務，如物品的準備與發(fā)放，禮儀慶典的聯(lián)系、午餐的準備，酒店的聯(lián)絡等。要求細心細

致，工作認真負責，由專人負責統(tǒng)一分工。

二、宣傳造勢

開業(yè)前半個月左右，就可以進行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單。

媒體的選擇：

1、報紙：

報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存?zhèn)洳?，廣告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？

① 首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的顧客，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認真分析，明確誰是自己的目標消費者，她是通過什么渠道知道這家美容院。

② 其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開業(yè)慶典與促銷活動。

③ 再次，如何說？這就是平面設計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設計要點，要有自己獨特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點，版面的設置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。

④ 然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。

⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤去做一些調(diào)研。

第四篇：校慶造勢活動策劃書

廈門大學漳州校區(qū)87年校慶系列活動之

POP祝福標語征集策劃

1.活動時間

2008年3月27發(fā)起征集，4月2—3進行作品回收，4月4日進行篩選，4月5—7日進行展覽。

2.活動對象

廈大漳州全體學生（包括中區(qū)，南區(qū)）及各工作站，團組織

3.活動方案

通過多種方式，向富有設計天賦的同學征集以校慶為主題的各種POP字體，我們會將上交的作品進行一定的篩選，然后將比較好的設計進行展覽，還將這些優(yōu)秀的作品在廈青的期刊上一單獨的區(qū)域進行展示，建立專欄。我們還會將作品制作成紀念冊，分發(fā)給各領導，園區(qū)，訪客……等

4.活動細則 前期宣傳方面：活動將在3月26日貼出宣傳海報，27日開始進行宣傳并且開始征集，給予廣大參與者足夠的時間去籌備和完成作品?；顒舆M行時：將在4月2號，3號兩天，在北區(qū)食堂門口設點進

行作品的回收，同時開始電子版的回收。時間為每天中午11點—12點半、下午5點半—7點。在4月4日進行統(tǒng)一的篩選，以工作站為單位進行優(yōu)秀作品的分類。

活動展示環(huán)節(jié):將于4月5日至4月7日進行優(yōu)秀作品的展覽，地點暫定在步行廣場噴水池的四周。以展板為依托，以園區(qū)為單位進行粘貼?；顒友a充：活動征集是本次活動的重中之重，考慮到活動的特殊性，為了保質(zhì)保量完成此次活動，我們建議設立兩條作品來源，其一是廣大同學的自由投稿，其二是同五大工作站聯(lián)絡，將任務分配給各工作站，作為硬性規(guī)定布置下去。作品的展示以工作站為單位，可以大大加大同學們的積極性和工作站的參與度，增加活動熱度和活動關注度。

為了增加活動的熱度，篇幅不做硬性規(guī)定。但是應該控制，控制好最大篇幅不得超過80CM×110CM，作品可以以個人，團體等多種方式參加?；顒又黝}必須以廈大為主題，具體內(nèi)容可以自行發(fā)揮。POP可以是手繪，電腦制作，或者其他材料制作，顏色，字體等都不做強行規(guī)定。內(nèi)容必須積極向上，充滿正面意義。還要將優(yōu)秀作品掃描成電子版，在校慶晚會上進行展示。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)：來稿不必局限于文字，LOGO或者慶典徽標都可。圍繞主題的所有相關作品我們都接受。

活動展示時，可隨機對參觀同學進行采訪，記錄下他們對于這些徽標的看法……等

好的徽標可以裱起來以禮物的形式贈送給領導或者外賓等.活動可行性分析：

POP設計是學校里很多大學生所想要嘗試的一項工作，并且，精美新穎的POP海報會吸引很多同學觀看。通過這樣一個活動的方式，即激發(fā)了同學們參與到祝福母校的活動中來，讓許多同學有了自己展示的平臺，又可以通過POP本身的宣傳效用達到一個全校同慶的效果。

第五篇：造勢的創(chuàng)意策劃感悟

《我把一切告訴你》淺談心得

從陌生到相識，從付錢到深刻，從朋友到知己，一步步走來，發(fā)現(xiàn)您有長者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老師般的教誨。雖然您我素不相識，也未曾謀面，但是您卻深深的影響了我，改變了我的思維方式，生活習慣??總的來說就是有一種相見恨晚的感覺，漸漸的發(fā)現(xiàn)真的不能離開您了——萬里依然。相信您的書不僅影響與打動了我，毫不夸張的說一句您的書影響的更是新一代在各行各業(yè)奮斗的年輕人。恭維的話就不多說了，反正是好的東西就肯定會獲得大家的認可與支持的，反正我自己就覺得書寫的還可以，下面就簡單的談一下我對書籍的體會與感受，因為水平有限，加上語言表達各方面可能不是太好，所以下文有錯漏或者寫的不好的地方還請雨哥（為了使氣氛更親切一點，所以這里我主動稱雨總為雨哥了，希望雨總能喜歡）多多包涵，不盡之處，還望原諒，謝謝啦。首先談一下我是如何發(fā)現(xiàn)這本書籍的吧，記得當時在騰訊的某個深圳業(yè)務群的群資料中發(fā)現(xiàn)這本書。當時是以電子版的形式發(fā)布的，文件名字為：“一線員工到銷售總監(jiān)，20年浮沉路之一（絕密?。?，當時我就深深的被這個題目吸引住了,不是因為文件名中的從員工到總監(jiān)這個這個華麗的轉(zhuǎn)變吸引我，而是是括號內(nèi)的絕密吸引了我。當時的我就想絕密的東西應該是很有技術含量的吧，不然也不會這樣去命名，否則對不上的話那樣就真的是對不起讀者了，想了一下，手指頭一按，下載完成。在沒有打開文檔之前腦袋一直在想，到底文檔中會寫些什么呢？為什么會說是絕密呢？我個人對于秘密的東西與未知道的世界總是充滿好奇心的，這可能是性格問題吧。文檔一打開，感覺真的與眾不同，提前感受到了絕密的味道。為什么呢?因為普通的word文檔都是黑字白底的，而這個真的不一般，他是黑字綠底的，在后來新加入雨哥的實戰(zhàn)交流群中文檔好像大部分都是采用這種模式的，但這也好，畢竟這能在很短時間內(nèi)能快速高效的吸引住讀者眼球，當然也包括我。

在文檔下載后的幾個星期里，我每天抽時間看了一下這絕密資料。當時可能看的比較的匆匆忙忙，加上每天看一點的這種形式，感覺好像沒有什么太大的收獲。當時腦海中有印象的只是簡單的幾個詞：藍小雨、報社、紅牛、4A?? 關鍵詞。那時的我并不知道這文檔是出自一本書籍的電子版的其中一部分，直到后來才發(fā)現(xiàn)這是出自雨哥所寫的書籍。后來加上文檔中的群號后，與群內(nèi)的高手們交談才發(fā)現(xiàn)我這樣看書是不對的，即使是看了2000本書都好，還是沒有什么太大收獲的。群內(nèi)高手們經(jīng)常說的一句話就是；“倒不如把一本書籍重復看2000次，相信效果比直接看2000本書好”。我當時就不明白其中的道理，好相信高手們，第二次看書籍，這次終于簡單明白個中的道理與雨哥的做事方式方法。

文中主人公藍小雨，化工專業(yè)，而人生中第一份工作就是與自己專業(yè)完全不對口的媒介行業(yè)，當時一心想去應聘媒介編輯的，不料卻被告知人已招滿，但是還在招業(yè)務，問想不想試一下，當時的雨哥思考分析了一下，答應了，并填寫了資料，招牌方稱幾天后有結果，到時需要會通知。這本來是一次很普通不過的大學生去找工作的經(jīng)歷，但是在雨哥身上我就能體會到了幾點雨哥的智慧。第一：敢于挑戰(zhàn)找專業(yè)不對口的工作，第二：故意留下學生證。想一想現(xiàn)在的大學生去應聘誰會像雨哥那樣故意留下學生證，沒有被錄取的誰還會多問招聘方幾個的為什么？自己到底哪里出現(xiàn)問題，相信大部分的心態(tài)還是這家企業(yè)不請自己，繼續(xù)投簡歷去另外的一家，直到被企業(yè)錄用為止。但在雨哥身上能真實體會到的就是一定要弄明白為什么？好讓自己日后不犯同樣的錯誤，同時也能快提升自己，不斷進步。

終于進到報社做業(yè)務了，但是存在業(yè)績考核，達不到要求者，自動走人。因為各方面原因雨哥在第一個月沒有任何業(yè)績，同時報社也發(fā)了警告信。還好雨哥并沒有因此放棄，而是及時的調(diào)整思路，改變策略，不在采用以往的做事方法。集中精力攻克潛力巨大的客戶，通過各方面收集資料，最后鎖定目標，重拳出擊，天天拜訪，最后人情關系做好了，客戶主動告訴老板行蹤，在報社的幫助下，雨哥終于簽上了第一張單。自然的達到業(yè)績考核，不用離職。想起當初我自己剛進入業(yè)務這個行業(yè)，同時也是剛剛步入社會，可以很坦白的說根本什么都不懂，當然也走了不少彎路。記得當時公司只是簡單的培訓了2天后就直接放我自己出去找客戶了，對于有如白紙的我，理所當然的不會一帆風順，當時的我就好像剛剛步入社會的孩子一樣，一臉的稚氣，完全沒有任何的膽怯與退縮，直接就外出找客戶了。就簡單的拿著幾本產(chǎn)品資料，一個袋子就踏上業(yè)務之路。還好當時我外出前還是準備了一套策略，當時的策略就是以公司地址為圓心，慢慢的向外輻射的戰(zhàn)略，因為要想老板交代，所以不得去想啊。其實說白了就是掃街模式，逐一擊破，每一家企業(yè)都去問，可以進到廠區(qū)的就去看一下，記得當時走到一家企業(yè)剛剛新買了同行的設備，當時的我都不知道怎么做了，只是簡單的與企業(yè)的員工談了幾句，留下資料就走了，當然那個員工也沒有留下聯(lián)系方式，當時的我天真的認為這個客戶就沒有價值了，其實并不知道還可以搞其他項目的。在緊接下來幾天的日子里我就像獵狗在野外找獵物一樣，瘋狂的尋找目標，當然很多目標都找到了，當時對方企業(yè)就是不給我們公司做，因為對方企業(yè)有原供應商，負責人只是簡單的叫我報價，親自拿報價過去就說我們的價格貴，到后來看了雨哥的書后才知道這生意根本不可能做到，因為當時的我根本沒有去做任何的人情關系，只是幼稚的認為價格便宜就肯定給我們公司做，其實這是嚴重的錯誤觀點。

感謝群活動給了一個平臺給自己去發(fā)揮，無論寫的好與不好，還得請群管理及雨哥多多的包含，謝謝！

佛山-機械-猴子

2015年3月23日星期一