第一篇：創(chuàng)新模式重實(shí)效高端造勢(shì)譽(yù)品牌

創(chuàng)新模式重實(shí)效 高端造勢(shì)譽(yù)品牌

——第五屆中國(guó)宜賓早茶節(jié)工作總結(jié)

2012年2月16日—3月6日，“第五屆中國(guó)宜賓早茶節(jié)” 的系列活動(dòng)分別在宜賓、成都和北京等地舉行，現(xiàn)已落下帷幕。本屆早茶節(jié)突出“早春早茶·生態(tài)宜賓”主題，著力宣傳宜賓早茶優(yōu)勢(shì)、拓展宜賓早茶市場(chǎng)、弘揚(yáng)宜賓早茶文化，傾力打造“宜賓早茶”這一城市名片，高起點(diǎn)營(yíng)造茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍，大手筆提升茶產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)在在促進(jìn)農(nóng)民增收，活動(dòng)取得了預(yù)期成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早茶節(jié)期間，共邀請(qǐng)400多位全國(guó)各地的客商及中央、國(guó)家部委和省領(lǐng)導(dǎo)參加了在宜賓、成都、北京舉行的開幕式、宜賓早茶品茗推介活動(dòng)，宜賓市特產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、宜賓市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)分別與四川成農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)公司、北京吳裕泰茶葉公司簽署了《宜賓早茶進(jìn)成都百家茶樓戰(zhàn)略合作協(xié)議》、《宜賓早茶進(jìn)吳裕泰戰(zhàn)略合作協(xié)議》，敘府茶業(yè)、川紅集團(tuán)等20多家茶葉重點(diǎn)龍頭企業(yè)共與四川成都錦江賓館集團(tuán)公司、成都王府井百貨有限公司、成都紅旗連鎖有限公司及北京、福建、重慶、成都等地的茶葉客商共簽訂茶葉購(gòu)銷合同6.6億元，比去年同期增長(zhǎng)88%。

一、本屆早茶節(jié)的特點(diǎn)和成效

（一）主題鮮明，思路正確。本屆早茶節(jié)突出了“早春早茶、生態(tài)宜賓”的主題，按照“三地聯(lián)動(dòng)，注重實(shí)效”的方式，以“宜賓啟動(dòng)開幕，突出原產(chǎn)地特點(diǎn)；成都重點(diǎn)推介，全力拓展市場(chǎng)；北京高端造勢(shì)，提升早茶品牌”為總體思路，體現(xiàn)“政府搭臺(tái)、企業(yè) 1 唱戲“的原則，通過(guò)舉辦“早茶節(jié)”系列活動(dòng)，對(duì)宜賓優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、優(yōu)秀的茶葉品質(zhì)和悠久深厚的茶文化歷史進(jìn)行了集中的宣傳、展示，有效地提升宜賓早春茶的知名度；并通過(guò)打造獨(dú)具特色的宜賓茶品牌，提高了宜賓茶的附加值，帶動(dòng)廣大茶區(qū)農(nóng)民增收致富；通過(guò)“早茶節(jié)”搭建的營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)一步構(gòu)建起了宜賓早茶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推動(dòng)宜賓茶品牌和茶產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大起到了積極的作用。

（二）突出訂單，拓展市場(chǎng)。本屆早茶節(jié)鎖定了北京、成都和宜賓三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)開展市場(chǎng)營(yíng)銷。在北京，邀請(qǐng)到中央、國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)和省領(lǐng)導(dǎo)參加，匯報(bào)宜賓生態(tài)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，推介宜賓茶品牌，高端造勢(shì)，進(jìn)一步提升了宜賓早茶品牌形象和擴(kuò)大了宜賓早茶知名度；宜賓市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與北京吳裕泰茶葉公司簽署了《宜賓早茶進(jìn)吳裕泰戰(zhàn)略合作協(xié)議》，宜賓早茶將整體進(jìn)入北京吳裕泰連鎖店。在成都，采取政府邀請(qǐng)、企業(yè)對(duì)接的方式，邀請(qǐng)成都各大超市、賓館、酒樓、茶樓及茶葉經(jīng)銷商齊聚成都杜甫草堂，推介宜賓早茶品牌，品茗宜賓早茶，洽談對(duì)接合作意向，同時(shí)在成都寬窄巷子和成都王府井百貨開辟展示專區(qū)，對(duì)宜賓早茶品牌進(jìn)行集中展示，進(jìn)一步擴(kuò)大了宜賓早茶在成都的市場(chǎng)知曉度和市場(chǎng)占有率；宜賓市特產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)與四川成農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司簽署了《宜賓早茶進(jìn)成都100家茶樓合作框架協(xié)議》，宜賓早茶將全面出擊成都市場(chǎng)。在宜賓，通過(guò)舉行早茶節(jié)開幕式、宜賓早茶開園采摘儀式等活動(dòng)，展現(xiàn)了宜賓良好的生態(tài)環(huán)境、深厚的茶文化底蘊(yùn)、不斷發(fā)展壯大的茶產(chǎn)業(yè)，也昭示國(guó)內(nèi)外客商和 廣大消費(fèi)者，宜賓早茶開園采摘上市了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參加宜賓、成都、北京三地的客商達(dá)220多家，是參加本屆早茶節(jié)的客商是歷年來(lái)最多，為茶企尋找合作伙伴提供了更多更好的機(jī)會(huì)。僅在2月16日開幕式當(dāng)天，全市的20多家龍頭企業(yè)就與全國(guó)各地的茶葉客商簽訂了3.8億元。

（三）挖掘文化，提升品牌。第五屆中國(guó)宜賓早茶節(jié)繼前幾屆在北京、廣州、成都等地舉辦宜賓早茶品鑒推薦活動(dòng)的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)選擇了在成都、北京舉辦“宜賓早茶”品茗及產(chǎn)品推介會(huì)和“宜賓生態(tài)茶葉建設(shè)成果匯報(bào)會(huì)”。宜賓重點(diǎn)的茶業(yè)龍頭企業(yè)分別在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館、成都杜甫草堂、成都寬窄巷子和王府井百貨、宜賓酒都劇場(chǎng)、宜賓中山公園等地舉行了宜賓早茶的展示展銷活動(dòng)，通過(guò)精心策劃、重裝展示，集中展示了敘府茶業(yè)、川紅集團(tuán)、早白尖茶業(yè)、鹿鳴茶業(yè)、醒世茶業(yè)等茶葉龍頭企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，給前來(lái)參加品茗推介活動(dòng)的嘉賓和客商留下深刻的印象，充分展示了宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和優(yōu)勢(shì)。川紅集團(tuán)和醒世茶業(yè)公司深入挖掘“川紅功夫”紅茶的歷史，當(dāng)年筠連縣茶廠專門生產(chǎn)的紅茶敬獻(xiàn)毛主席，得到中央辦公廳的回信表示感謝。同時(shí)還組織國(guó)內(nèi)新聞媒體與省內(nèi)旅行社負(fù)責(zé)人赴宜賓茶區(qū)體驗(yàn)茶區(qū)生態(tài)旅游，宣傳和展示了宜賓獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境和悠久的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史。并通過(guò)央視7臺(tái)、新華網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主要媒體宣傳，展示了宜賓悠遠(yuǎn)的歷史、厚重的茶文化底蘊(yùn)、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、茶葉品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)了宜賓，了解了宜賓，進(jìn)一步宣傳了宜賓?！耙速e早茶”這一城市名片，推進(jìn)了“宜賓早茶”這塊金字招牌唱響四川、叫響全國(guó)、香飄世界的步伐。

（四）嘉賓云集，檔次提升。一是本屆早茶節(jié)邀請(qǐng)了中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合主辦，進(jìn)一步提高了早茶節(jié)檔次，并通過(guò)國(guó)家級(jí)行業(yè)組織的參與，在業(yè)界再次鞏固強(qiáng)化了宜賓早茶在全國(guó)獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)、特色和地位；二是宜賓生態(tài)茶葉建設(shè)匯報(bào)會(huì)和宜賓早茶品茗及產(chǎn)品推介會(huì)分別選擇北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館和有深厚茶文化底蘊(yùn)的成都杜甫草堂舉辦，使宜賓早茶登上了國(guó)內(nèi)茶葉高端品牌的平臺(tái)。三是嘉賓規(guī)格提高。這是宜賓早茶節(jié)舉辦節(jié)以來(lái)層面最多、范圍最大、影響最廣的第一次。邀請(qǐng)到了原全國(guó)政協(xié)副主席李蒙，原外交部副部長(zhǎng)、國(guó)務(wù)院參事室副主任王海容；農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華，國(guó)務(wù)院食安委辦公室副主任劉佩智，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局總檢驗(yàn)師項(xiàng)玉章，中華全國(guó)供銷合作總社監(jiān)事會(huì)主任蔣省三；中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王慶、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊勝軍、中國(guó)國(guó)際品牌協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李飛、國(guó)家體育總局射擊射箭運(yùn)動(dòng)管理中心副主任兼國(guó)家射擊隊(duì)總教練王義夫、全國(guó)政協(xié)常委（第十屆）、安徽省政協(xié)副主席、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)夏濤；四川省委常委、副省長(zhǎng)鐘勉，四川省委常委、省軍區(qū)政委葉萬(wàn)勇，四川省軍區(qū)司令員凌峰，四川省政協(xié)副主席解洪等國(guó)家、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)外的著名專家、茶界權(quán)威、品牌專家、企業(yè)精英，分別參加了北京、成都和宜賓的活動(dòng)。四是舞臺(tái)設(shè)計(jì)充分展示了宜賓早茶品牌形象。在成都和北京的舞臺(tái)設(shè)計(jì)和展示策劃上都獨(dú)具特色、有新創(chuàng)意。采用了LED大屏幕、高清晰的展示宜賓早茶形象專題片和茶葉企業(yè)宣傳片，匠心獨(dú)具地展示鮮葉現(xiàn)場(chǎng)手工制作，精心策劃茶藝表演，每個(gè)活動(dòng)布展規(guī)范整潔、品牌響亮、特色鮮明、氛圍濃厚。開幕式也改 往年的形式，將現(xiàn)場(chǎng)選定在新酒都劇場(chǎng)，邀請(qǐng)到了四川省委常委、副省長(zhǎng)鐘勉宣布開幕，同時(shí)還精心打造了一臺(tái)具有宜賓茶文化特色的文藝演出，提升了整個(gè)活動(dòng)的檔次。

（五）拓展宣傳，影響廣泛。本屆早茶節(jié)立足對(duì)內(nèi)和對(duì)外宣傳并重、突出對(duì)外宣傳的思路，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、中新社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)等20多家中省媒體記者對(duì)宜賓、成都、北京等系列活動(dòng)進(jìn)行系列采訪報(bào)道，形成了國(guó)內(nèi)和國(guó)外、市內(nèi)和市外宣傳大幅度覆蓋，節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后宣傳大幅度覆蓋，報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳大幅度覆蓋，實(shí)現(xiàn)了“擴(kuò)大早茶品牌影響、促進(jìn)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升宜賓知名度”的預(yù)期目標(biāo)。圍繞早茶節(jié)宜賓、成都、北京三地活動(dòng)，各級(jí)各類媒體刊發(fā)新聞報(bào)道80余篇（條），網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余條（次）。形成了報(bào)道集中、聚焦宣傳的良好效應(yīng)，進(jìn)一步提升了中國(guó)早茶之鄉(xiāng)、宜賓早茶的知名度和影響力。另外，宜賓愛(ài)心網(wǎng)發(fā)起了早茶文化進(jìn)校園活動(dòng)，宜賓愛(ài)心網(wǎng)和屏山縣云泉生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司開展了早茶愛(ài)心義賣活動(dòng)，全額資助農(nóng)村留守兒童，引起人民網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)等50余家媒體高度關(guān)注和報(bào)道，同時(shí)宜賓愛(ài)心網(wǎng)也給早茶節(jié)組委辦公室發(fā)來(lái)了感謝信，使得本屆早茶節(jié)宣傳報(bào)道有了新的拓展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，早茶節(jié)期間，市級(jí)媒體共開設(shè)專欄30余個(gè)，專題16個(gè)，刊發(fā)（播發(fā)）報(bào)道400余條，形成了濃厚的宣傳聲勢(shì)。關(guān)于“宜賓早茶”的詞條在百度上搜索有25萬(wàn)多條，Google上搜索有175萬(wàn)多條，各種權(quán)威媒體全方位的宣傳報(bào)導(dǎo)“宜賓早 茶節(jié)”，有力地促進(jìn)了“宜賓早茶”這塊金字招牌唱響全國(guó)，叫向世界，讓全國(guó)和世界知道“宜賓早茶節(jié)”，知道“宜賓早茶”。

（六）創(chuàng)新模式，講求實(shí)效。本屆早茶節(jié)創(chuàng)新了辦節(jié)模式，策劃和承辦是按照“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的原則，政府、企業(yè)職責(zé)分明，各司其職，傾力打造。一是注重“三地聯(lián)動(dòng)”。本屆早茶節(jié)選擇宜賓、成都、北京三地進(jìn)行，每個(gè)舉辦地的活動(dòng)都有著鮮明的特點(diǎn)。即，宜賓啟動(dòng)開幕，突出原產(chǎn)地特點(diǎn)；成都重點(diǎn)推介，全力拓展市場(chǎng)；北京高端造勢(shì)，提升早茶品牌。二是講求“辦節(jié)實(shí)效”。今年辦節(jié)重點(diǎn)是通過(guò)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，實(shí)現(xiàn)茶企業(yè)與大型賓館、大型超市、重要客商、外商企業(yè)等對(duì)接合作，拓展市場(chǎng)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議和購(gòu)銷協(xié)議，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，合同金額達(dá)6.6億多元。三是突出一個(gè)“早”字。整個(gè)早茶節(jié)活動(dòng)都突出圍繞“早”字做文章，2月16日第五屆早茶節(jié)開幕和開園儀式就充分體現(xiàn)了“早春早茶”在宜賓的“時(shí)間早、采摘早、上市早”的特點(diǎn)，比國(guó)內(nèi)浙江、安徽、湖北等茶葉產(chǎn)區(qū)春茶上市早20～30天，比省內(nèi)川西、川北等早上市10～15天，讓春茶的“早”吸引茶客的眼球。通過(guò)這種辦節(jié)方式讓企業(yè)集中展示自己，讓企業(yè)走向市場(chǎng)，讓全國(guó)和世界知道“宜賓早茶節(jié)”，知道“宜賓早茶”，推進(jìn)了企業(yè)加快市場(chǎng)化、品牌化步伐。本屆早茶節(jié)辦節(jié)模式的改變，不僅是一次新的辦節(jié)嘗試，更是一次辦節(jié)理念的升華，這充分體現(xiàn)了市委、市政府著力從打文化牌、國(guó)際牌的戰(zhàn)略高度、依靠文化產(chǎn)業(yè)與茶產(chǎn)業(yè)的雙向互動(dòng)深入打造宜賓早茶品牌的決心。

（七）領(lǐng)導(dǎo)重視，部門協(xié)同。本屆早茶節(jié)從啟動(dòng)到成功舉辦，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視，成立了以市委書記楊冬生為名譽(yù)主 任、市政府市長(zhǎng)為主任，分管農(nóng)業(yè)的副書記、副市長(zhǎng)為副主任，市級(jí)相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的“第五屆中國(guó)宜賓早茶節(jié)組委會(huì)”。市委書記楊冬生多次聽取早茶節(jié)籌備情況匯報(bào)，出席了宜賓開幕式、北京和成都的宜賓生態(tài)茶葉基地建設(shè)匯報(bào)會(huì)和宜賓早茶品茗推介活動(dòng)；市委副書記、市長(zhǎng)徐進(jìn)親自召集組委會(huì)成員研究早茶節(jié)活動(dòng)方案，確定早茶節(jié)主題，明確了總體思路，提出了“三地聯(lián)動(dòng)，注重實(shí)效”辦節(jié)要求，還專程赴北京、成都向國(guó)家有關(guān)部委和省領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)早茶節(jié)情況和邀請(qǐng)嘉賓；市委副書記呂曉莉、副市長(zhǎng)李敏多次召開組委會(huì)工作會(huì)，籌備、研究和部署早茶節(jié)各項(xiàng)工作。同時(shí)組委會(huì)各成員單位職責(zé)明確，各有側(cè)重，密切配合，分工協(xié)作，共同努力，拿出了最好的工作狀態(tài)，更高的要求，把各項(xiàng)工作細(xì)化落實(shí)到具體領(lǐng)導(dǎo)、具體人員、具體時(shí)間、具體措施上，做到了各相關(guān)部門的人員對(duì)接、工作對(duì)接、環(huán)節(jié)對(duì)接，將各項(xiàng)具體活動(dòng)的落實(shí)到位，共同確保本屆早茶節(jié)有序推進(jìn)，早茶節(jié)辦出了水平、辦出了實(shí)效。

二、存在問(wèn)題和不足

（一）企業(yè)主觀能動(dòng)性和市場(chǎng)品牌推廣意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。部分企業(yè)主觀能動(dòng)性、積極性還不夠明顯，市場(chǎng)品牌推廣宣傳的意識(shí)還不強(qiáng)，等、靠、要思想突出，依賴性仍然嚴(yán)重，雖然本屆早茶節(jié)政府為企業(yè)搭建許多平臺(tái)，對(duì)接了許多大企業(yè)、大賓館、大商場(chǎng)、大超市，但如何進(jìn)一步深度跟蹤對(duì)接、拓展市場(chǎng)，仍需我們相關(guān)部門和茶企深入研究，細(xì)化措施，落到實(shí)處。宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須要有“大市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)大品牌意識(shí)、做大廣告意識(shí)、保高品質(zhì)意識(shí)”的理念，牢牢把握“生態(tài)、品質(zhì)、品牌、延伸、文 化”，堅(jiān)持“大品牌、大視野、大運(yùn)作”的思路，才能促進(jìn)我市現(xiàn)代茶業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

（二）“宜賓早茶節(jié)”辦節(jié)模式有待進(jìn)一步完善。我市早茶節(jié)已經(jīng)舉辦了五屆，取得了初步成效，擴(kuò)大了一定影響，但還存在一定的差距，活動(dòng)還缺乏一定的吸引力、凝聚力和影響力。基本上每屆早茶節(jié)都是由市委市政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥，市級(jí)有關(guān)部門牽頭具體承辦，從方案的提出、活動(dòng)內(nèi)容的確定、嘉賓的邀請(qǐng)等無(wú)不以政府部門為主，龍頭企業(yè)基本沒(méi)有參與，因此企業(yè)對(duì)活動(dòng)的了解不多，參與十分被動(dòng)。如何發(fā)揮政府職能，激發(fā)企業(yè)的主觀能動(dòng)性，廣泛吸引國(guó)內(nèi)外媒體、商家、旅游者參與早茶節(jié)活動(dòng)，弘揚(yáng)宜賓早茶文化、宣傳宜賓早茶優(yōu)勢(shì)、拓展宜賓早茶市場(chǎng)，傾力打造“宜賓早茶”這一城市名片，提升茶產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)在在促進(jìn)農(nóng)民增收，就成為今后辦節(jié)取得更大成效的關(guān)鍵。

（三）宜賓茶文化內(nèi)涵有待進(jìn)一步挖掘。我市茶產(chǎn)業(yè)歷史悠久，旅游資源豐富，應(yīng)該將茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展同生態(tài)旅游、觀光農(nóng)業(yè)、茶道茶藝等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步挖掘歷代名人賦宜賓早茶詩(shī)詞，積極開展黃山野生古茶樹種群的考察研究，不斷豐富宜賓早茶的特色文化。政府應(yīng)確定牽頭部門，組織精干的文藝界人士、文化歷史專家、茶專家、茶企業(yè)，挖掘整理宜賓茶文化，編印宜賓統(tǒng)一的茶文化宣傳資料。

（四）茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有待進(jìn)一步加強(qiáng)整合和對(duì)外合作。我市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然具備了較好的基礎(chǔ)，但同省內(nèi)外先進(jìn)茶區(qū)相比，無(wú)論是在生產(chǎn)規(guī)模上、生產(chǎn)發(fā)展方式上，還是在市場(chǎng)品牌上都存在較大的差距，大部分茶企仍然十分弱小，底子十分薄弱，如何加 大企業(yè)與企業(yè)之間的整合力度、如何加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的合作程度，是我市目前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展所要研究的重要課題，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外合作、引進(jìn)資金、抱團(tuán)發(fā)展、重點(diǎn)打造2—3個(gè)品牌。以“宜賓早茶”和“川紅工夫紅茶”為區(qū)域品牌的打造，仍有較長(zhǎng)的路要走。許多企業(yè)認(rèn)為打造區(qū)域品牌是政府的事，往往在品牌推廣和打造上，過(guò)分依賴政府，主動(dòng)性不足。

三、關(guān)于辦好宜賓早茶節(jié)的建議

（一）建立辦節(jié)活動(dòng)專門機(jī)構(gòu)。要盡快制訂、完善“宜賓早茶節(jié)”舉辦管理制度，使之常態(tài)化、固定化。應(yīng)結(jié)合“宜賓白酒文化節(jié)”，建議設(shè)立專門的辦節(jié)機(jī)構(gòu)和辦節(jié)人員。

（二）提前做好總體策劃。重點(diǎn)籌劃“宜賓早茶節(jié)”開幕式、“宜賓早茶”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、宜賓早茶會(huì)展活動(dòng)、宜賓早茶開園采摘活動(dòng)、宜賓早茶基地采摘體驗(yàn)等活動(dòng)，實(shí)施大營(yíng)銷、大文化、大宣傳戰(zhàn)略。做好宣傳前期準(zhǔn)備，拍攝制作好宣傳宜賓及宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展形象專題片，印制宣傳畫冊(cè)等。充分利用金秋湖、黃山茶場(chǎng)、長(zhǎng)寧竹海、歷史文化名城、萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城等資源，綜合開發(fā)茶旅游、茶文化、茶市場(chǎng)；充分利用金秋湖茶葉科技園區(qū)、黃桷山農(nóng)場(chǎng)等資源，開發(fā)茶體驗(yàn)項(xiàng)目；充分利用合江門廣場(chǎng)或長(zhǎng)寧竹海風(fēng)景區(qū)大手筆策劃“宜賓早茶”的大型實(shí)景文藝演出節(jié)目；充分利用云南會(huì)館策劃群眾性茶文化表演節(jié)目等，真正把“宜賓早茶節(jié)”在較短時(shí)間內(nèi)打造成區(qū)域性、甚至全國(guó)性茶產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，真正讓“宜賓早茶”成為繼“五糧液”之后又一張地域名片。建議今年6月啟動(dòng)第六屆中國(guó)宜賓早茶節(jié)工作。

（三）鎖定活動(dòng)目標(biāo)城市。要根據(jù)宜賓茶市場(chǎng)目標(biāo)定位，由 企業(yè)自主選擇參與，重點(diǎn)鎖定成都、重慶、北京、上海、杭州、廣州、深圳等幾個(gè)區(qū)域中心城市，舉辦早茶節(jié)系列活動(dòng)，展示“宜賓早茶”品牌和企業(yè)產(chǎn)品，有目的的開拓目標(biāo)城市及區(qū)域的茶葉市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。政府可對(duì)在目標(biāo)城市舉辦的活動(dòng)給予一定支持和幫助，把“宜賓早茶”這一區(qū)域品牌在較短時(shí)間內(nèi)唱響全國(guó)，叫響世界。

（四）引入市場(chǎng)辦節(jié)機(jī)制。要進(jìn)一步明確政府和企業(yè)的職責(zé)和責(zé)任，積極引入市場(chǎng)化的辦節(jié)方式，由組委會(huì)牽頭負(fù)責(zé)制定早茶節(jié)活動(dòng)的總體方案，各項(xiàng)活動(dòng)可分別由茶葉龍頭企業(yè)或茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)承辦，政府在協(xié)調(diào)關(guān)系、提供保障、資金補(bǔ)助等方面給予支持。

（五）制定茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。茶產(chǎn)業(yè)已列入了宜賓市農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)打造的“百億元”特色產(chǎn)業(yè)，到2015年，我市茶園面積將達(dá)到100萬(wàn)畝，茶產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)值將達(dá)到100億元以上，帶動(dòng)100萬(wàn)茶農(nóng)增收致富。建議盡快組織有關(guān)部門和專家編制《宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，進(jìn)一步明確定位我市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

（六）狠抓品牌整合。宜賓茶品牌的打造要突出“宜賓早茶”和“川紅工夫紅茶”兩個(gè)區(qū)域品牌，強(qiáng)化區(qū)域公共品牌的管理、推廣和使用，并以此作為企業(yè)與企業(yè)之間的整合和加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的合作的平臺(tái)，支持和扶持組建“宜賓早茶集團(tuán)”、“川紅工夫紅茶集團(tuán)”和“屏山炒青集團(tuán)”等，抱團(tuán)發(fā)展，重點(diǎn)打造幾個(gè)有一定知名度和影響力的茶企業(yè)產(chǎn)品品牌。

（七）強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓。強(qiáng)化我市早茶樹種植資源 研發(fā)，加快全市良繁體系建設(shè)；建立和完善茶葉產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)；加快全市有機(jī)、生態(tài)茶園基地建設(shè)，配套建設(shè)100個(gè)覆蓋全市茶葉基地的標(biāo)準(zhǔn)化初加工車間。在全國(guó)大中城市至少建立100 家標(biāo)準(zhǔn)的“宜賓早茶”專營(yíng)連鎖店。

（八）推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。建議在宜賓臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)集茶葉加工、貿(mào)易、研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品鑒、展銷于一體的茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)茶多酚、茶飲料、茶粉、茶食品等高附加值產(chǎn)品，提升茶產(chǎn)業(yè)上檔次上水平。

2012年3月13日

第二篇：英國(guó)留學(xué)高端品牌推薦哪家？（本站推薦）

英國(guó)留學(xué)高端品牌推薦哪家？

多家北京留學(xué)中介聯(lián)合統(tǒng)計(jì)，每年有大批學(xué)生通過(guò)留學(xué)中介出國(guó)留學(xué)。為什么有那么多人出國(guó)留學(xué)？這是一個(gè)值得人們深思的問(wèn)題。吸引大家的究竟是國(guó)外多元化的教育制度、教育風(fēng)格，是豐富多彩的生活體驗(yàn)，還是大家對(duì)異國(guó)他鄉(xiāng)獨(dú)立生活的向往。相信每一個(gè)留學(xué)生心里都會(huì)有不同的答案。大家除了對(duì)國(guó)外的教育理念有所思考，還應(yīng)對(duì)本國(guó)的教育制度進(jìn)行反思。距北京留學(xué)中介統(tǒng)計(jì)，大部分留學(xué)學(xué)生表示，我國(guó)現(xiàn)有的教育制度確實(shí)存在很多弊端，不能滿足學(xué)生對(duì)多元文化、創(chuàng)新文化以及更多專業(yè)選擇的追求。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)的留學(xué)人數(shù)不斷攀升，2015年已突破50萬(wàn)大關(guān)，預(yù)計(jì)在2016年，這一數(shù)字還將刷新。留學(xué)熱潮的持續(xù)也帶動(dòng)了我國(guó)留學(xué)市場(chǎng)的繁榮，無(wú)論是大型留學(xué)中介，還是中小型留學(xué)中介，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，讓人眼花繚亂。就北京留學(xué)中介目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就有不下三百家留學(xué)中介。

“亂花漸欲迷人眼”的留學(xué)中介市場(chǎng)現(xiàn)如今是一個(gè)缺乏監(jiān)管和規(guī)范的“大染缸”，各類資質(zhì)不等、水平不一的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)魚龍混雜，大量違規(guī)操作的“黑中介”與正規(guī)良心機(jī)構(gòu)渾然一體、優(yōu)劣難分，給國(guó)內(nèi)有意出國(guó)留學(xué)的學(xué)生和家庭帶來(lái)無(wú)盡困擾。那么，我們?cè)撊绾螀^(qū)分一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)是“黑”還是“白”呢？下面筆者將以出國(guó)留學(xué)的流程為線索，教大家如何在各個(gè)環(huán)節(jié)明辨是非，一一擊破黑中介的“美麗謊言”。

首先，我們來(lái)了解一下市面上常見(jiàn)的留學(xué)機(jī)構(gòu)類型。按照留學(xué)機(jī)構(gòu)服務(wù)范圍的不同，留學(xué)市場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)大致可以分為兩種：全球性服務(wù)機(jī)構(gòu)和區(qū)域性服務(wù)機(jī)構(gòu)。全球性留學(xué)機(jī)構(gòu)，顧名思義，指的是服務(wù)范圍較廣的，規(guī)模較大的，以世界上所有國(guó)家和地區(qū)為留學(xué)對(duì)象，為客戶提供的留學(xué)服務(wù)的一類中介機(jī)構(gòu)。后者則是指專門從事某個(gè)國(guó)家或地區(qū)留學(xué)事宜的服務(wù)型留學(xué)機(jī)構(gòu)。整體上看，兩類留學(xué)機(jī)構(gòu)各有利弊，但實(shí)質(zhì)上，區(qū)域性留學(xué)機(jī)構(gòu)服務(wù)的質(zhì)量和專業(yè)度是遠(yuǎn)高于前者的。

其次，留學(xué)機(jī)構(gòu)在留學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，如果把留學(xué)過(guò)程本身比作一個(gè)有生命的個(gè)體，那么留學(xué)機(jī)構(gòu)就是該生命體的中樞神經(jīng)，支配著它的每一步行動(dòng)。換言之，學(xué)生能否順利留學(xué)，能否申請(qǐng)到綜合實(shí)力較高的大學(xué)里留學(xué)，全憑該學(xué)生所選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)和實(shí)力。

提及留學(xué)中介，我想首選的應(yīng)該是總部位于英國(guó)倫敦, 并擁有大量英國(guó)本地資源的英國(guó)優(yōu)越教育了。

優(yōu)越教育總部處于英國(guó)倫敦金融中心利物浦街附近，中國(guó)辦事處除了坐落于上海陸家嘴金融心金茂大廈、上海陸家嘴八佰伴盛業(yè)中心、北京東二環(huán)朝陽(yáng)門SOHO大廈，還在南京新街口商業(yè)中心國(guó)際貿(mào)易中心大廈也設(shè)有辦公室，地理位置優(yōu)勢(shì)，對(duì)于前往咨詢提供了很多便利。英國(guó)優(yōu)越教育既有具備豐富外事經(jīng)驗(yàn)及教育經(jīng)驗(yàn)的資深留學(xué)專家，又有長(zhǎng)期在國(guó)外工作過(guò)的資深顧問(wèn)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握各國(guó)留學(xué)信息和使館簽證政策，針對(duì)每位學(xué)生的教育程度、個(gè)人特長(zhǎng)、職業(yè)發(fā)展及其他特殊要求，利用語(yǔ)言、預(yù)科、大專、本科、碩士等各個(gè)層次的課程資源，為學(xué)生量體裁衣，推薦合適的學(xué)校及專業(yè)，制定完善合理的留學(xué)計(jì)劃。機(jī)構(gòu)中超過(guò)50%的顧問(wèn)是歸國(guó)留學(xué)生，顧問(wèn)的專業(yè)度，申請(qǐng)方案的設(shè)計(jì)，院校的定位，留學(xué)申請(qǐng)問(wèn)題的處理能力都是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。

出國(guó)留學(xué)的流程一般分如下幾步：留學(xué)方案制定、留學(xué)文書撰寫、申請(qǐng)遞交并與校方取得溝通、留學(xué)后續(xù)服務(wù)。

一、留學(xué)方案的制定。

制定出國(guó)留學(xué)方案是申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的首要任務(wù)，同時(shí)也是最重要卻最容易被輕視的任務(wù)。很多人都覺(jué)得制定留學(xué)方案應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的語(yǔ)言能力及成績(jī)績(jī)點(diǎn)為根本，按部就班地尋求與學(xué)生相匹配的學(xué)校進(jìn)行制定。其實(shí)不然，能力和績(jī)點(diǎn)差的學(xué)生未必不能到高水準(zhǔn)的國(guó)外學(xué)校進(jìn)行留學(xué)，前提是要選對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)。優(yōu)越教育機(jī)構(gòu)是一家立足英國(guó)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性權(quán)威留學(xué)機(jī)構(gòu)，以英國(guó)各高校為目標(biāo)市場(chǎng)，十年來(lái)已幫助超過(guò)4000名國(guó)內(nèi)留學(xué)生完成了留學(xué)夢(mèng)。與非英國(guó)本土留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，優(yōu)越教育的顧問(wèn)及專家有著更豐富的留學(xué)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，十年的工作經(jīng)驗(yàn)，數(shù)以百計(jì)的成功學(xué)生案例，使得他們?cè)谔幚韺W(xué)生申請(qǐng)時(shí)更加游刃有余，此外，對(duì)英國(guó)內(nèi)的教育模式和教育資源耳熟能詳，也是他們相較其他留學(xué)機(jī)構(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。

二、留學(xué)文書的撰寫

一封好的留學(xué)文書就像一首絕句，言有盡而意無(wú)窮；也像一杯佳釀，入口綿柔，回有余香。所以優(yōu)秀的留學(xué)文書自有其不動(dòng)聲色的力量，是能夠從內(nèi)心深處打動(dòng)招生老師的。我們不妨想象一下，一位國(guó)外招生辦的老師，終日埋頭在卷帙浩繁的留學(xué)文書當(dāng)中，千人一面、千篇一律的文書內(nèi)容和格式已經(jīng)讓他煩透了這個(gè)審閱過(guò)程，此時(shí)突如其來(lái)的一篇讓人眼前一亮的留學(xué)文書，該是多讓招生老師感到興奮的一件事。招生老師的一念之差，就像蝴蝶翅膀的一次震動(dòng)，很可能對(duì)學(xué)生的整個(gè)留學(xué)生涯起到無(wú)可取代的作用。在這里不得不再次提起優(yōu)越教育，十年來(lái)，優(yōu)越教育在留學(xué)文書創(chuàng)作方面始終保證百分百原創(chuàng)，不套模板，不人云亦云，而且支持英國(guó)turn-it-in系統(tǒng)的檢驗(yàn)，這在國(guó)內(nèi)是很少見(jiàn)的。相比一些“零中介費(fèi)”留學(xué)機(jī)構(gòu)提供的虛有其表的文書，優(yōu)越教育的文書向來(lái)“不用新穎驚天下，但以真情動(dòng)世人”，真正把人性化服務(wù)做到了極致。

三、遞交申請(qǐng)后和校方的溝通

作為整個(gè)留學(xué)過(guò)程中的最關(guān)鍵步驟，留學(xué)申請(qǐng)的遞交以及與校方及時(shí)有效的溝通在出國(guó)留學(xué)流程中所占的比重不言自明。如果說(shuō)遞交申請(qǐng)是確保留學(xué)生有學(xué)可留的憑證，那么與校方及時(shí)有效的溝通就是保證學(xué)生順利入駐該校并盡快適應(yīng)該校學(xué)習(xí)生活的定心丸。而有能力又有實(shí)力與英國(guó)各高校順利實(shí)現(xiàn)對(duì)話的留學(xué)機(jī)構(gòu)，放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)，寥寥無(wú)幾。優(yōu)越教育因?yàn)榱⒆阌?guó)本土，又獲得英國(guó)工商局、教育局、倫敦駐華外交部的三重認(rèn)證，可以輕而易舉的做到其他國(guó)內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)費(fèi)盡周折都難以做到的。十年來(lái)優(yōu)越教育積攢下來(lái)的與英國(guó)國(guó)內(nèi)許多高校的密切關(guān)系，也是其他教育機(jī)構(gòu)難以比肩的。

四、留英后的后續(xù)服務(wù)

正所謂“不看廣告看療效”，評(píng)判一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)的好壞，不能全憑它廣告中的片面之詞，還應(yīng)該結(jié)合它的后續(xù)服務(wù)質(zhì)量及水準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。如國(guó)內(nèi)某大型全球性留學(xué)機(jī)構(gòu)，往往在將學(xué)生送入指定國(guó)家后，就沒(méi)了下文。該學(xué)生是否適應(yīng)異國(guó)學(xué)校的生活，學(xué)習(xí)過(guò)程是否遇到棘手的問(wèn)題，留學(xué)過(guò)程中又有哪些獨(dú)自難以解決的困難，所有這些一概不顧，只負(fù)責(zé)做客戶的引路人，卻絲毫不在意客戶到達(dá)目的地后的心理感受。優(yōu)越教育則不一樣，因其總部就設(shè)在英國(guó)當(dāng)?shù)?，所有到英?guó)留學(xué)的學(xué)生，關(guān)于學(xué)習(xí)和生活的任何問(wèn)題和困難，都可以隨時(shí)尋求優(yōu)越教育的顧問(wèn)和專家的幫助。從學(xué)生入學(xué)到學(xué)生順利從學(xué)校畢業(yè)，都在優(yōu)越教育的服務(wù)范圍內(nèi)，這一點(diǎn)是其他僅在英國(guó)設(shè)有辦事處的機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)無(wú)法做到的。

無(wú)論是口碑，還是服務(wù)，優(yōu)越教育都是英國(guó)留學(xué)領(lǐng)域首屈一指的高端品牌，再加上現(xiàn)在的留學(xué)政策如此給力，簡(jiǎn)直是如虎添翼。錯(cuò)過(guò)此時(shí)，可能抱憾終身。如果你有出國(guó)留學(xué)的計(jì)劃，選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)十分重要，面對(duì)優(yōu)越教育這樣的良心機(jī)構(gòu)，你還需要考慮什么呢？

第三篇：中國(guó)高端礦泉水品牌調(diào)查報(bào)告

《中國(guó)高端礦泉水品牌調(diào)查報(bào)告》

作者：趙正來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)更新時(shí)間：2012-8-26

最近幾年，高端水市場(chǎng)備受關(guān)注，國(guó)內(nèi)高端水品牌集體崛起，如西藏5100、昆侖山、格萊雪、天格爾、珠峰冰川、巴馬麗瑯、帕米爾、阿爾山的出現(xiàn)，打破了法國(guó)依云等國(guó)際品牌獨(dú)占中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)的格局。

數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，這一增速遠(yuǎn)超中國(guó)包裝水25%的產(chǎn)量增長(zhǎng)率。因此，有專家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)五年，中國(guó)將進(jìn)入高端水時(shí)代。而消費(fèi)升級(jí)，以及本土高端水品牌活躍的市場(chǎng)表現(xiàn)，也為本土高端水品牌創(chuàng)造了“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品：雪山流出高端水

本土企業(yè)之所以敢于在礦泉水領(lǐng)域做高端產(chǎn)品，在于中國(guó)確實(shí)擁有一批獨(dú)特的水源地。

在新推出的《中國(guó)居民日常飲水指南》中將日常飲用水分為四級(jí)，包括高海拔雪山礦泉水、天然礦泉水、江河湖泊水及自來(lái)水，其中高海拔雪山礦泉水被公認(rèn)為等級(jí)最高的水。法國(guó)依云之所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)備受推崇，除了流傳甚久的品牌故事，更重要的是依云水是出自阿爾卑斯山的高山雪水。

業(yè)內(nèi)人士按照飲用水的等級(jí)以金字塔形式劃分，從上至下分別為：冰川水、天然礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水。由此可見(jiàn)，無(wú)論哪種劃分標(biāo)準(zhǔn)，冰川水都是世界上公認(rèn)的最好的水。中國(guó)分布著廣泛的冰川，并不缺乏高質(zhì)量的冰川雪水，關(guān)鍵是尋找和開發(fā)。

10年前，格萊雪開始與冰川“結(jié)緣”，經(jīng)過(guò)5年尋找，最終選擇天山中段天格爾峰北側(cè)“新疆天山中國(guó)一號(hào)冰川”冰舌處，作為主要的水源地；而加多寶集團(tuán)的尋水之路更長(zhǎng)達(dá)10年，最終將水源地選擇了位于青海格爾木西大灘的昆侖山主峰玉珠峰下。西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王步杰告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，珠峰冰川礦泉水的泉眼就位于日喀則定日縣的崗嘎鎮(zhèn)珠峰自然保護(hù)區(qū)內(nèi)。

從產(chǎn)品層面，昆侖山、5100、格萊雪、天格爾、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、獨(dú)特性讓這類產(chǎn)品與大眾化的娃哈哈、農(nóng)夫山泉建立起天然區(qū)隔。在水營(yíng)養(yǎng)專家李復(fù)興看來(lái)，中國(guó)本土企業(yè)之所以敢于在礦泉水領(lǐng)域做高端產(chǎn)品，在于中國(guó)確實(shí)擁有一批獨(dú)特的水源地，而“水源決定水質(zhì)”的觀點(diǎn)已經(jīng)被廣泛認(rèn)可。這些本土的高端礦泉水從水的品質(zhì)層面看已經(jīng)超越了依云、巴黎水等品牌。

策略：走捷徑還是走市場(chǎng)

在過(guò)去五年，國(guó)內(nèi)的高端水市場(chǎng)并不像想象的那么大，本土高端礦泉水的銷量更小。

西藏5100冰川礦泉水的源頭——曲瑪弄泉，位于藏北無(wú)人區(qū)海拔5100米處，5100品牌因此得名。青藏鐵路的開通，不但解決了5100的運(yùn)輸問(wèn)題，還為5100開啟了一個(gè)迅速打開市場(chǎng)的契機(jī)——2007年8月，在西藏自治區(qū)政府的推動(dòng)下，5100與鐵道部確立了合作關(guān)系，5100水由此正式進(jìn)入鐵路系統(tǒng)。截至2011年6月，西藏5100在香港港交所上市，來(lái)自鐵路系統(tǒng)的銷售額已經(jīng)占其銷售總額的80%。

“事實(shí)上，在過(guò)去五年，國(guó)內(nèi)的高端水市場(chǎng)并不像想象的那么大，即使是依云的目標(biāo)市場(chǎng)也僅僅局限在外籍人士、明星這些很小的圈子里，而本土高端礦泉水的銷量更小?！毙律袌?chǎng)研究公司副總經(jīng)理肖明超表示。在這樣的市場(chǎng)背景下，當(dāng)5100獲得鐵道部這個(gè)常年的大訂單后，就一騎絕塵，甩開國(guó)內(nèi)的其他高端礦泉水企業(yè)，迅速成為國(guó)內(nèi)高端礦泉水中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

然而，隨著鐵道部訂單的取消，西藏5100的銷量大幅度下滑，團(tuán)購(gòu)的泡沫就這樣破滅了。相比之下，昆侖山采取的穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)教育路線，走出了一條知識(shí)營(yíng)銷的路線：通過(guò)高頻度的廣告轟炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度；2012年，昆侖山通過(guò)舉辦品水大賽引領(lǐng)中國(guó)飲水觀念的升級(jí)，為國(guó)人飲水進(jìn)行市場(chǎng)啟蒙。只是，這樣的市場(chǎng)教育還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

渠道：挖掘主流高端群體

在渠道的選擇上，不可能像一般的快消品那樣把渠道鋪得那么寬泛，通常都是以高端渠道為主。

在國(guó)內(nèi)，零售價(jià)5元以上的中高端礦泉水和零售價(jià)超過(guò)10元的高端礦泉水面向的都是高收入群體，基本以企業(yè)主、外企金領(lǐng)、文娛明星為主，消費(fèi)人群比較狹窄。因此，在渠道的選擇上，不可能像一般的快消品那樣把渠道鋪得那么寬泛，通常都是以高端渠道為主。

“我們做渠道推廣，不是要求店點(diǎn)的數(shù)量，而是希望每一個(gè)店點(diǎn)要有銷量，更要有質(zhì)量，這是對(duì)我們最大的好處。我們的渠道就是圍繞目標(biāo)人群，他們活動(dòng)的地方，360度圍著他們轉(zhuǎn)?！崩錾绞聵I(yè)部總監(jiān)邱春華表示。

例如，零售價(jià)5元的昆侖山礦泉水，定位中高端，市場(chǎng)相對(duì)更為寬泛，昆侖山根據(jù)目標(biāo)人群的生活軌跡，在吃、住、行、游、娛、購(gòu)六大方面進(jìn)行了渠道的規(guī)劃，其中20%的渠道借用加多寶集團(tuán)的大眾渠道，而80%的銷售渠道依靠自身開發(fā)的高端渠道，這些渠道包括高檔社區(qū)周邊的賣場(chǎng)、交通渠道中的加油站、高速公路服務(wù)區(qū)，以及夜店渠道、電

影院渠道和重要景區(qū)的渠道，已經(jīng)可以覆蓋到國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市的這些渠道。

天格爾天山雪融水作為格萊雪集團(tuán)的中高端產(chǎn)品，在渠道策略上區(qū)隔于格萊雪的會(huì)員制模式，主要走加油站、商超和鐵路渠道。據(jù)格萊雪集團(tuán)副總經(jīng)理王敖介紹，目前產(chǎn)品已經(jīng)基本覆蓋了江浙滬一帶的中石化、中石油的加油站，北京地區(qū)也有一定的覆蓋，并逐步擴(kuò)張到全國(guó)各地?！凹佑驼镜拈_車族一般都是整箱購(gòu)買，高端水更適合以這種方式銷售?！?此外，鐵路也是一個(gè)重要的銷售渠道，格萊雪集團(tuán)通過(guò)競(jìng)標(biāo)，獲得了從上海和北京出發(fā)的主要高鐵線路與動(dòng)車的銷售權(quán)。

對(duì)于商超和KA店，目前盡管該渠道的走量并不高，進(jìn)入這些渠道還處于培育階段，但是像阿爾山、珠峰冰川、昆侖山、天格爾、5100等品牌都在加大進(jìn)入商超渠道的力度。王敖認(rèn)為，商超等傳統(tǒng)大眾渠道也必須做，畢竟這些渠道的廣告價(jià)值很高，對(duì)市場(chǎng)會(huì)起到一定的教育和宣傳作用，雖然是培育期但也要進(jìn)入。

昆侖山和格萊雪集團(tuán)的做法是尋找有實(shí)力、又看好的高端水市場(chǎng)經(jīng)銷商，借力這些經(jīng)銷商的渠道資源，進(jìn)入到傳統(tǒng)渠道中。這些經(jīng)銷商一般分銷的商品種類比較多，由于銷量有限，盡管目前做高端礦泉水賠錢，但分?jǐn)傁聛?lái)的成本也就微乎其微了。礦泉水企業(yè)希望和這樣的經(jīng)銷商、供貨商一起培育市場(chǎng)、教育市場(chǎng)。

推廣：拓展高端會(huì)員

對(duì)于零售價(jià)超過(guò)10元甚至更高價(jià)位的高端礦泉水，采用會(huì)員制的方式成為目前最主要的銷售模式。

格萊雪冰川水定位高端市場(chǎng)，300毫升零售價(jià)達(dá)到15元。這樣的價(jià)位顯然不是一般的消費(fèi)者可以接受的。格萊雪集團(tuán)副總經(jīng)理王敖告訴記者，目標(biāo)群體是金字塔頂端的企業(yè)家、外企金領(lǐng)、明星這個(gè)群體，因此在渠道選擇上主要采用會(huì)員制，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

“高端會(huì)員更看重的是服務(wù)和品質(zhì)，會(huì)員制渠道發(fā)展的很迅速，每年的退訂率僅有1%，但增長(zhǎng)率卻很高?！蓖醢綄?duì)格萊雪目前的會(huì)員制渠道的發(fā)展相當(dāng)滿意。

巴馬麗瑯作為國(guó)內(nèi)主打長(zhǎng)壽概念的高端礦泉水，很大的一個(gè)渠道也是做會(huì)員制的送水服務(wù)。對(duì)于零售價(jià)超過(guò)10元甚至更高價(jià)位的高端礦泉水，通過(guò)在高端渠道自然的銷售方式還是比較困難，走量非常的少。而采用會(huì)員制的方式成為高端礦泉水目前最主要的銷售模式，會(huì)員一次性交一筆錢，企業(yè)提供全年的供水和配送服務(wù)，通過(guò)圈子的口碑傳播和銷售團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)跟進(jìn)，市場(chǎng)開拓比較穩(wěn)健扎實(shí)。

昆侖山事業(yè)部總監(jiān)邱春華坦言，開發(fā)高端渠道的難度整體而言要大很多，一方面高端渠道的開發(fā)成本高，談判周期比較長(zhǎng)，對(duì)銷售人員的綜合要求也比較高。對(duì)于那些投入產(chǎn)出比比較低的渠道，會(huì)暫時(shí)放一放，例如五星級(jí)酒店渠道，在高端礦泉水企業(yè)眼中，屬于投入產(chǎn)出比比較低的渠道，高端礦泉水進(jìn)入這個(gè)渠道后普遍的銷售都不是很理想。因此，經(jīng)過(guò)渠道探索后，高端水企業(yè)基本都退出了五星級(jí)酒店渠道。

記者觀察

禮品路線值得深挖

在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)高端礦泉水的崛起也就是這幾年的事情：西藏5100憑借鐵道部全年訂單的支撐，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，并于2011年在香港上市；昆侖山攜加多寶集團(tuán)的巨額投入，簽約李娜，高頻度的進(jìn)行廣告轟炸，營(yíng)銷活動(dòng)頻繁，知名度迅速提升。盡管昆侖山對(duì)外宣布，銷量已經(jīng)超過(guò)依云，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)高端水的“彎道超車”，但總體而言，國(guó)內(nèi)高端水的目標(biāo)銷售群還是很有限的，整體市場(chǎng)并不大。要想通過(guò)市場(chǎng)教育，培育市場(chǎng)，沒(méi)有三五年時(shí)間很難有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。

高端礦泉水的稀缺性、獨(dú)特性已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同，但是昂貴的價(jià)格始終是橫亙?cè)谙M(fèi)者面前的一座大山，因此高端礦泉水的目標(biāo)消費(fèi)群也一直局限在企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、明星這些有限的范圍內(nèi)。

如何擴(kuò)大高端礦泉水的市場(chǎng)，筆者與營(yíng)銷專家也探討過(guò)這個(gè)話題。行業(yè)專家、營(yíng)銷專家覺(jué)得培育高端水市場(chǎng)不能僅僅依靠廣告轟炸、市場(chǎng)教育和口碑相傳，而應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，例如，在禮品市場(chǎng)，高端水就是一個(gè)空白。中國(guó)的禮品市場(chǎng)巨大，盡管腦白金、黃金搭檔、初元等產(chǎn)品獲得了成功，但是中高端禮品市場(chǎng)一直存在巨大的市場(chǎng)空間，高端水的高品質(zhì)、特殊的功能性其實(shí)非常適合開發(fā)高端禮品市場(chǎng)。本土的高端水企業(yè)完全可以另辟蹊徑，針對(duì)高端禮品市場(chǎng)，開發(fā)專門針對(duì)送禮市場(chǎng)的禮品包裝，開發(fā)醫(yī)院周邊的渠道拓展市場(chǎng)，如果輔以送禮廣告的傳播，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)快速的啟動(dòng)。

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，購(gòu)買一瓶10元的礦泉水可能會(huì)覺(jué)得很貴，但是買一箱100多元的高端礦泉水給父母或者看望病人，卻顯得非常有面子。就像特侖蘇一樣，一直定位于送禮市場(chǎng)，整箱銷售，卻沒(méi)有人覺(jué)得貴，這就是一種營(yíng)銷策略。

此外，針對(duì)高端礦泉水富含多種礦物質(zhì)、小分子水團(tuán)，易吸收消化的特點(diǎn)，在開拓特殊人群市場(chǎng)也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。例如針對(duì)孕婦、嬰幼兒市場(chǎng)的功能性水產(chǎn)品也應(yīng)該成為高端水企業(yè)的營(yíng)銷課題。據(jù)悉，格萊雪、昆侖山等企業(yè)也都在計(jì)劃開拓一些個(gè)性化和細(xì)分化的市場(chǎng)，格萊雪冰川水推出了嬰幼兒冰川水及雪煎茶泡茶專用水，主打細(xì)分市場(chǎng)。這些

都是針對(duì)特殊人群市場(chǎng)的有益嘗試。

昆侖山今年也啟動(dòng)了母嬰市場(chǎng)，聯(lián)合北京、上海、廣州、溫州等醫(yī)院及專家向孕婦推廣昆侖山水，正在一步步探索出中國(guó)高端水的細(xì)分市場(chǎng)。

（責(zé)任編輯：品牌研究員）

第四篇：136品牌培育模式

淺談“136”模式下的零售終端品牌培育

卷煙零售終端是面向消費(fèi)者卷煙品牌培育的主要執(zhí)行者，一個(gè)卷煙品牌想在某地占有一席之地，離不開廣大零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)。如何把終端建設(shè)和品牌培育緊密結(jié)合起來(lái)，用終端建設(shè)推動(dòng)品牌培育，用品牌培育檢驗(yàn)終端建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

當(dāng)前，終端建設(shè)和品牌培育共榮共生的理念逐漸成為卷煙從業(yè)人員的共識(shí)。由于零售終端受文化教育、個(gè)人素質(zhì)、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周邊卷煙消費(fèi)特點(diǎn)等因素的影響，忽視終端建設(shè)，害怕投入風(fēng)險(xiǎn)；缺乏經(jīng)營(yíng)理念，被動(dòng)式銷售等問(wèn)題依然突出。三明煙草在近幾年的摸索實(shí)踐中，不斷尋求終端建設(shè)和品牌培育的契入點(diǎn)，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，于去年提出了零售終端“136”品牌培育模式，為終端建設(shè)和品牌培育的有機(jī)結(jié)合起到了至關(guān)重要的作用。

一、植入終端培育理念，讓終端主動(dòng)參與品牌培育

零售終端的卷煙銷售主觀能動(dòng)性往往決定著該終端的品牌培育能力大?。欢放婆嘤Ｊ降某晒μ剿鳛榱闶劢K端的主動(dòng)式營(yíng)銷提供了依據(jù)。“136”零售終端品牌培育模式主要針對(duì)的就是零售終端，旨在為零售終端提供一種經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)通過(guò)工、商、零三方協(xié)同和六個(gè)步驟的實(shí)施，為零售終端提供足夠的消費(fèi)數(shù)據(jù)，提供品牌培育能力。

1、正確理解內(nèi)涵?！?36”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動(dòng)知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶”三方協(xié)同，打造面向消費(fèi)者的終端培育平臺(tái)；實(shí)施“收集信息、刷選對(duì)象、確定品牌、引導(dǎo)培育、跟蹤評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)”六個(gè)培育步驟，細(xì)化培育流程。

2、深化三方協(xié)同。深度協(xié)同工業(yè)企業(yè)、零售客戶開展品牌培育活動(dòng)，打造工、商、零三方共同面向消費(fèi)者的一體化品牌培育平臺(tái)。工商雙方通過(guò)落實(shí)“四個(gè)共同”，深化工商協(xié)同，即共同策劃培育方案、共同制定營(yíng)銷策略、共同落實(shí)營(yíng)銷措施、共同承擔(dān)培育投入，在品質(zhì)提升、營(yíng)銷策劃、終端推動(dòng)、消費(fèi)引導(dǎo)、宣傳促銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面進(jìn)一步深化協(xié)同內(nèi)涵，提升協(xié)同層次和水平；要建立深化工商協(xié)同的工作機(jī)制，促進(jìn)“四個(gè)共同”的落實(shí)。批零雙方要明確五項(xiàng)職責(zé)，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、提供信息、終端改造、培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，零售客戶要履行好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實(shí)培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，提高終端品牌培育能力。

3、實(shí)施六個(gè)步驟。應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法，細(xì)化六個(gè)培育步驟，全面推動(dòng)這一模式在更大范圍實(shí)踐，提升零售終端品牌培育能力。一是收集信息，指導(dǎo)零售客戶通過(guò)VIP消費(fèi)積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費(fèi)層次、結(jié)構(gòu)檔次的固定消費(fèi)群體檔案資料；二是篩選對(duì)象，對(duì)收集到的固定消費(fèi)者信息進(jìn)行多維度的分析，針對(duì)性地篩選潛在培育對(duì)象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎(chǔ)上，協(xié)助零售客戶為目標(biāo)消費(fèi)者尋找合適的目標(biāo)品牌；四是引導(dǎo)培育，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)有效培養(yǎng)；五是跟蹤評(píng)估，要對(duì)培育活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，對(duì)培育成效進(jìn)行評(píng)估；六是持續(xù)改進(jìn)，要協(xié)助零售戶對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行分析，應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。

二、建立三方投入機(jī)制，讓終端成為品牌傳播窗口

深化“工商零”三方協(xié)同是“136”零售終端品牌培育模式的關(guān)鍵要素。當(dāng)前，卷煙廣告?zhèn)鞑サ耐緩脚c空間日益狹隘，知曉率、認(rèn)知率的提升主要依靠終端來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)建立三方投入機(jī)制，不斷完善終端形象，讓終端成為吸引顧客眼球、加速品牌的傳播、縮短卷煙與消費(fèi)者距離的一個(gè)平臺(tái)，從而在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，促進(jìn)了品牌的培育和擴(kuò)張。

1、建立優(yōu)質(zhì)終端。堅(jiān)持“自愿積極逼需求、客戶發(fā)展比潛力、品牌培育能配合、電子商務(wù)要結(jié)合、誠(chéng)信合作懇投入”的選取原則，從規(guī)范經(jīng)營(yíng)客戶中重點(diǎn)選擇一批影響能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點(diǎn)品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費(fèi)者感受品牌信息，擴(kuò)張品牌的認(rèn)知與影響。將這部分核心零售終端打造成為反映市場(chǎng)的典型樣本、服務(wù)消費(fèi)者的“二傳手”、反饋市場(chǎng)的“信息員”，同時(shí)充分發(fā)揮他們的市場(chǎng)引導(dǎo)作用和“滾雪球”的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，整體提升零售終端的經(jīng)營(yíng)形象。

2、美化終端陳列。生動(dòng)化的卷煙陳列將在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，然后誘發(fā)其產(chǎn)生興趣，繼而刺激消費(fèi)欲望，最終形成購(gòu)買。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為了推動(dòng)零售終端形象建設(shè)“上水平”，更好的指導(dǎo)客戶卷煙生動(dòng)化陳列工作，煙草部門可通過(guò)向零售終端發(fā)放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與零售客戶自主創(chuàng)意等方式，讓客戶結(jié)合自身情況與“優(yōu)秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺(jué)的維護(hù)卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動(dòng)感醒目，充分營(yíng)造品牌展示的氛圍。

3、普及電子商務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)已逐步被現(xiàn)代化電子商務(wù)所取代，“網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”等經(jīng)營(yíng)模式已是遍地開花。為進(jìn)一步擴(kuò)展效果，應(yīng)采取公司贈(zèng)送、個(gè)人購(gòu)買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發(fā)力度，擴(kuò)展軟件功能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，把行業(yè)信息、品牌信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等及時(shí)、全面、深入地滲透終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息一體化共享，實(shí)時(shí)掌握終端的卷煙“動(dòng)、銷、存”等信息，并通過(guò)終端建立消費(fèi)者檔案資料庫(kù)，為研究卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標(biāo)品牌提供科學(xué)的決策依據(jù)。

三、保證培育模式運(yùn)行，讓終端成為品牌培育陣地。

“授人以魚只救一時(shí)之急，授人以漁則可解一生之需”。“136”零售終端品牌培育模式是一種經(jīng)營(yíng)理念，把這種理念植入零售終端，對(duì)提高客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)確保品牌培育的持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，使“136”品牌培育模式入腦入心。要注重市場(chǎng)管理人員的培訓(xùn)，通過(guò)深入推行領(lǐng)導(dǎo)示范培訓(xùn)和客戶經(jīng)理指導(dǎo)培訓(xùn)相結(jié)合；集中培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合，多渠道、分對(duì)象、細(xì)解讀“136”零售終端培育模式的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售終端客戶的培訓(xùn)，通過(guò)零售客戶座談會(huì)、客戶經(jīng)理站柜臺(tái)等活動(dòng)，指導(dǎo)零售終端客戶深刻理解、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時(shí)讓利具有附加值的打火機(jī)、傘、筆、茶杯等產(chǎn)品。要通過(guò)個(gè)性化策略的控制，分層級(jí)對(duì)積極推廣并取得實(shí)效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。要善于發(fā)掘成功零售終端的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加以宣傳，用情感交流和物質(zhì)激勵(lì)等手段，加大對(duì)其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進(jìn)而引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，自覺(jué)有效運(yùn)用“136”品牌培育方法。

3、增加互動(dòng)，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對(duì)培育模式、對(duì)消費(fèi)者反饋的建議或意見(jiàn)。比如零售終端對(duì)信息收集的困惑、消費(fèi)者對(duì)品牌置換的疑慮等，都要及時(shí)的進(jìn)行分析和總結(jié)，合理的部分進(jìn)行采納并實(shí)施。要建立客戶代表交流機(jī)制，共同分享各片區(qū)工作的開展情況，通過(guò)總結(jié)，選取典型客戶的案例，或是某個(gè)環(huán)節(jié)做得較好的案例，改進(jìn)后向其他片區(qū)的客戶“傳經(jīng)送寶”，營(yíng)造“傳、幫、帶”的良好氛圍。

第五篇：未成年人思想道德建設(shè)創(chuàng)新方式重實(shí)效

未成年人思想道德建設(shè)創(chuàng)新方式重實(shí)效

中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》頒布以來(lái)，我省結(jié)合實(shí)際，努力為未成年人健康成長(zhǎng)辦實(shí)事，創(chuàng)新方式，積極開展未成年人思想道德建設(shè)工作，為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造了更加良好的社會(huì)環(huán)境。

7月20日上午，淮北市濉溪縣政府副縣長(zhǎng)、縣文明委副主任黃傳璧，縣政協(xié)副主席、縣文明委副主任趙巖，縣委宣傳部副部長(zhǎng)、縣文明辦主任許明英等，對(duì)該縣劉橋鎮(zhèn)周口村、前呂樓村及劉橋中學(xué)等幾個(gè)全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)迎檢備查點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地督查指導(dǎo)?？h文明委領(lǐng)導(dǎo)每到一個(gè)備查點(diǎn)，從各功能室的設(shè)置、室內(nèi)外硬件設(shè)施的擺放、活動(dòng)登記記錄的規(guī)范程度、物品的存放、戶外活動(dòng)場(chǎng)所的面積以及活動(dòng)器材等，都分別進(jìn)行了查看，對(duì)需要完善的地方進(jìn)行了指導(dǎo)，同時(shí)指出了存在的問(wèn)題，并對(duì)如何更正提出了具體要求?？h文明委領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，近期全縣創(chuàng)建工作取得了積極的進(jìn)展，并呈現(xiàn)出健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，但與市創(chuàng)城指揮部的要求還存在一定的差距；針對(duì)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)仍然存在的個(gè)別地方雜草叢生、沙石占道、暴露垃圾等“臟亂”現(xiàn)象，文明委領(lǐng)導(dǎo)要求，大環(huán)境整治是全縣迎接未成年人思想道德建設(shè)工作檢查的重要環(huán)節(jié)，不容忽視，各備查點(diǎn)一定要繼續(xù)保持清醒的頭腦，在扎實(shí)做好未成年人思想道德建設(shè)迎檢各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，突出大環(huán)境整治工作。針對(duì)下一步工作，縣文明委領(lǐng)導(dǎo)要求：要重點(diǎn)把未成年人思想道德建設(shè)工作與改善民生、構(gòu)建幸福家園結(jié)合起來(lái)，從細(xì)節(jié)著手，心用為老百姓多辦實(shí)事、多辦好事；積極推進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)建指標(biāo)的落實(shí)，確保在淮

北市創(chuàng)城工作中做出應(yīng)有的成績(jī)。

縣委宣傳部副部長(zhǎng)、縣文明辦主任許明英對(duì)前呂樓村的軟件資料及硬件設(shè)施建設(shè)給予

了充分肯定，同時(shí)對(duì)劉橋中學(xué)進(jìn)行了具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

全縣村級(jí)未成年人思想道德建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在五溝鎮(zhèn)北湖南村召開

7月14日下午，淮北市濉溪縣村級(jí)未成年人思想道德建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在該縣五溝鎮(zhèn)北湖南村召

開。

與會(huì)人員首先對(duì)北湖南村的未成年人思想道德建設(shè)工作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。整潔的環(huán)境，齊全的硬件設(shè)施和軟件資料、濃厚的宣傳氛圍，特色鮮明的載體，讓與會(huì)人員找到了

差距。

縣委副書記、縣文明委常務(wù)副主任郭海磊在講話中強(qiáng)調(diào)，“省檢”、“國(guó)檢”相繼即將開始，全縣各部門各單位務(wù)必增強(qiáng)緊迫感和使命感，由內(nèi)到外，打好四個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，把迎檢各項(xiàng)工作抓好抓實(shí)抓出成效。一要全力打好軟件資料整理攻堅(jiān)戰(zhàn)。二要全力打好薄弱環(huán)節(jié)整治攻堅(jiān)戰(zhàn)。

三要全力打好督查指導(dǎo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。四要全力打好輿論宣傳攻堅(jiān)戰(zhàn)。

淮北市文明辦未成年人思想道德建設(shè)辦公室主任王凱到會(huì)并做了指導(dǎo)性講話；五溝鎮(zhèn)和雙

堆集鎮(zhèn)分別作了發(fā)言。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員，42個(gè)備查村主要負(fù)責(zé)人，縣迎檢領(lǐng)導(dǎo)小組督導(dǎo)工作組、督查組全體成員參加會(huì)議?？h委副書記、縣文明委常務(wù)副主任郭海磊到會(huì)并講話，縣委常委、縣委辦主任、宣傳部長(zhǎng)、縣文明委副主任周昆主持會(huì)議并就貫徹落實(shí)會(huì)議精神提出了要求。會(huì)后，淮北市文明辦未成年人思想道德建設(shè)辦公室主任王凱在濉溪縣文明辦主任許明

英的陪同下，又對(duì)五溝鎮(zhèn)國(guó)政村及藕池村進(jìn)行了實(shí)地查看

根據(jù)省委決定，我省建立了加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度，省委常委會(huì)議還決定設(shè)立了未成年人思想道德建設(shè)工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。各有關(guān)部門采取切實(shí)措施，努力使德育工作由學(xué)校向家庭輻射、向社會(huì)延伸，家庭、學(xué)校、社會(huì)“三結(jié)合”的教育網(wǎng)絡(luò)逐漸形成。目前，全省已初步建成一批社區(qū)未成年人活動(dòng)示范基地，長(zhǎng)沙市80％以上的社區(qū)建立了未成年人活動(dòng)場(chǎng)地。根據(jù)我省實(shí)際，省里還決定為未成年人辦6件實(shí)事，目前已經(jīng)取得階段性成效：全省愛(ài)國(guó)主義教育基地和公益性文化設(shè)施已全部對(duì)未成年人集體參觀實(shí)行免費(fèi)，個(gè)人參觀實(shí)行半費(fèi)，韶山“一號(hào)工程”建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成60％的工作量；各市州均相繼建立起一批未成年人活動(dòng)場(chǎng)所；金鷹卡通頻道去年正式開通，全省所有地級(jí)城市及90％的縣城實(shí)現(xiàn)中央電視臺(tái)少兒頻道的落地和覆蓋，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)也可望在2006年以前建成；未成年人讀物和視聽產(chǎn)品在出版總量中的比重有所提升，在今年新聞出版總署向全國(guó)青少年推薦的百種優(yōu)秀圖書書目中，我省有7種圖書入選，數(shù)量居全國(guó)第三位；以整治網(wǎng)吧為重點(diǎn)的凈化工程取得成效，共查繳非法出版物200多萬(wàn)冊(cè)（盤、片），取締非法印刷廠47家，取締黑網(wǎng)吧近700家，關(guān)閉不符合開辦條件的網(wǎng)吧2000多家，接納未成年人上網(wǎng)、超時(shí)經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題有所緩解；制定并實(shí)施了中小學(xué)校德育整體建設(shè)工程方案，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)新的面貌。

在貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》過(guò)程中，各地各部門創(chuàng)新方式，注重實(shí)效，在拓展未成年人德育教育內(nèi)容、改進(jìn)教育方法、探索教育手段等方面進(jìn)行了許多有益的探索。長(zhǎng)沙市雨花區(qū)以創(chuàng)建“青少年教育示范社區(qū)”為載體，把未成年人思想道德教育融入文明社區(qū)、文明樓棟創(chuàng)建活動(dòng)，并整合學(xué)校、家庭、社會(huì)教育資源評(píng)選“新概念三好學(xué)生”，形成了強(qiáng)有力的教育網(wǎng)絡(luò)，收到良好效果。新寧縣在學(xué)校實(shí)行“留守孩子代管家長(zhǎng)制”，讓教師和家長(zhǎng)外出務(wù)工家庭的“留守孩子”結(jié)對(duì)幫扶，從而彌補(bǔ)了農(nóng)村“留守孩子”家庭教育不足的問(wèn)題。在去年中央文明辦組織的未成年人思想道德建設(shè)創(chuàng)新案例評(píng)選中，“代管家長(zhǎng)制”和常德市的中小學(xué)德育工作社會(huì)評(píng)價(jià)體系、雨花區(qū)的“新概念三好學(xué)生”評(píng)選等3個(gè)案例均獲得表彰。

市委、市政府高度重視加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作，健全機(jī)制、加大投入，在“三位一體”的教育網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，探索并建立了“學(xué)校、家庭、社會(huì)、未成年人”的“四維互動(dòng)”格局；加大了凈化社會(huì)文化環(huán)境工作力度，未成年人思想道德建設(shè)水平全面提升。

2004年，中央8號(hào)文件下發(fā)以來(lái)，呼和浩特市把加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)作為維護(hù)群眾利益、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容來(lái)抓，以創(chuàng)建全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作先進(jìn)城市為目標(biāo)，全市上下聯(lián)動(dòng)、整合資源、立足長(zhǎng)效、真抓實(shí)干，使未成年人思想道德建設(shè)在改進(jìn)中加強(qiáng)、在創(chuàng)新中發(fā)展，取得了明顯成效。日前在湖南省長(zhǎng)沙市召開的全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，呼市獲得第二屆全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作先進(jìn)城市稱號(hào)。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為未成年人思想道德建設(shè)提供組織保障

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制。近年來(lái)，市委、市政府高度重視未成年人思想道德建設(shè)工作，成立了由市委副書記任組長(zhǎng)、市委常委和副市長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的未成年人思想道德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，增設(shè)了未成年人思想道德建設(shè)處，開展了未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)工作，把未成年人思想道德建設(shè)工作納入了旗縣區(qū)和有關(guān)單位考核目標(biāo)當(dāng)中，納入了整個(gè)精神文明建設(shè)的考核當(dāng)中。

加大投入，重點(diǎn)扶持。從2008年9月起，提高了全市中小學(xué)班主任津貼；財(cái)政每年投入3萬(wàn)元，用于“六一”期間的兒童活動(dòng)資金。2008年，投資2400萬(wàn)元建成了市兒童福利院，投資1.6億元的新少年宮將于2010年6月份建成。目前，已建成各級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地、公益性文化設(shè)施、校外活動(dòng)場(chǎng)所等共計(jì)96個(gè)，為未成年人健康成長(zhǎng)搭建了平臺(tái)。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化督查。市文明辦以未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)工作為抓手，加大了對(duì)未成年人思想道德建設(shè)工作的協(xié)調(diào)督查力度。以創(chuàng)建全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作先進(jìn)城市為契機(jī)，全面開展自測(cè)工作，建立了未成年人思想道德建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開會(huì)議、研究解決問(wèn)題。對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及群眾反映突出的問(wèn)題，各級(jí)文明辦牽頭制訂整改方案，及時(shí)解決，形成了全社會(huì)關(guān)注未成年人思想道德建設(shè)工作的濃厚氛圍。

整合資源，構(gòu)建未成年人思想道德建設(shè)的新格局

近年來(lái)，呼和浩特市積極整合各方資源，著力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的教育網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)本市的實(shí)際情況，探索建起了學(xué)校、家庭、社會(huì)、未成年人“四維互動(dòng)”的工作機(jī)制，在全市形成了目標(biāo)同向、內(nèi)容銜接、功能互補(bǔ)、關(guān)系和諧的開放式育人格局。

充分發(fā)揮學(xué)校在構(gòu)建“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)中的龍頭作用。作為未成年人思想道德建設(shè)的“主渠道、主課堂、主陣地”的學(xué)校，呼和浩特市各級(jí)教育部門都把德育工作列為重要工作來(lái)抓，要求每一學(xué)科都要發(fā)揮育人作用，每一個(gè)教學(xué)過(guò)程都要體現(xiàn)滲透功能。各學(xué)校圍繞理想信念教育、弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神、樹立社會(huì)主義榮辱觀、行為規(guī)范教育、誠(chéng)信教育、校園文化建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的內(nèi)容，積極尋找鮮活生動(dòng)的載體，廣泛深入開展思想道德實(shí)踐活動(dòng)。

充分發(fā)揮家庭教育的基礎(chǔ)作用。目前，全市已建成家庭教育領(lǐng)導(dǎo)組織、研究機(jī)構(gòu)、指導(dǎo)站點(diǎn)300個(gè)，各類家長(zhǎng)學(xué)校17所，舉辦各類家庭教育報(bào)告會(huì)近百場(chǎng)，培訓(xùn)家長(zhǎng)38000人。市關(guān)工委成立思想道德建設(shè)講師團(tuán)，共舉辦思想道德教育專題報(bào)告會(huì)103場(chǎng)，有8萬(wàn)多名青少年受到了教育。發(fā)揮社區(qū)在構(gòu)建“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)中的平臺(tái)作用。近年來(lái)，呼和浩特市各地充分利用社區(qū)的各種資源，通過(guò)開展“教育進(jìn)社區(qū)、社會(huì)實(shí)踐進(jìn)社區(qū)”等項(xiàng)活動(dòng)，為未成年人健康成長(zhǎng)提供了實(shí)踐平臺(tái)，尤其是從2008年以來(lái)，緊緊圍繞“創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市”、“國(guó)家森林城市”、“國(guó)家衛(wèi)生城市”三城同創(chuàng)的中心工作，在未成年人中間廣泛開展了“文明伴我成長(zhǎng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們從小就樹立起強(qiáng)烈的公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。

創(chuàng)新載體，擴(kuò)大未成年人思想道德建設(shè)工作覆蓋面

首先是依托陣地教育人。在開展未成年人思想道德建設(shè)中，呼和浩特市充分發(fā)揮紀(jì)念館、革命活動(dòng)舊址等陣地的作用，對(duì)廣大未成年人進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。另外，還利用新城區(qū)、賽罕區(qū)青少年素質(zhì)教育活動(dòng)基地、玉泉區(qū)“紅領(lǐng)巾”德育實(shí)踐基地，回民區(qū)各辦事處的青少年服務(wù)活動(dòng)中心以及各類校外活動(dòng)場(chǎng)所開展素質(zhì)教育，各地區(qū)還積極創(chuàng)辦中學(xué)生團(tuán)校，成立少年軍校、辦好青少年軍警校等，進(jìn)一步拓展了未成年人思想道德建設(shè)空間。團(tuán)市委成立了12355青少年服務(wù)臺(tái)，開辟了少先隊(duì)網(wǎng)頁(yè)，組建了由36名專家和128名志愿者參加的咨詢團(tuán)?；孛駞^(qū)依托教育信息中心建立的“家校共育”網(wǎng)頁(yè)、全市100多個(gè)社區(qū)的宣傳欄、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)呼和浩特頻道、新華網(wǎng)呼和浩特網(wǎng)、市電臺(tái)、電視臺(tái)、《呼和浩特日?qǐng)?bào)》等陣地，發(fā)揮著各自的宣傳教育功能。

其次是建好隊(duì)伍服務(wù)人。目前，全市各級(jí)各類中小學(xué)均成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，配備了專職的德育教師和心理咨詢教師，每所學(xué)校都聘請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)和校外輔導(dǎo)員；各級(jí)關(guān)工委

組織了“五老隊(duì)伍”，聘請(qǐng)了694位義務(wù)監(jiān)督員。全市所有社區(qū)都設(shè)有專職人員負(fù)責(zé)未成年人思想道德建設(shè)工作，加上家庭教育講師團(tuán)、青少年維權(quán)崗、婦女兒童維權(quán)熱線的工作人員，形成了一支強(qiáng)大的未成年人思想道德建設(shè)工作隊(duì)伍，建起了橫向到邊、縱向到底的未成年人工作網(wǎng)絡(luò)，為未成年人思想道德建設(shè)提供了有力的人才支持。

第三是搞好活動(dòng)引導(dǎo)人。以活動(dòng)為載體，啟迪心靈、陶冶情操，是呼和浩特市開展思想道德建設(shè)的有效方法。圍繞“做一個(gè)有道德的人”主題實(shí)踐活動(dòng)，全市各中小學(xué)以“體驗(yàn)親情”、“和諧校園”、“愛(ài)心奉獻(xiàn)”、“感恩回報(bào)”為重點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，引導(dǎo)廣大未成年人做一個(gè)有道德的人。

優(yōu)化環(huán)境，為未成年人健康成長(zhǎng)營(yíng)造濃郁氛圍

凈化社會(huì)文化環(huán)境。我市成立了凈化社會(huì)文化環(huán)境工作協(xié)調(diào)小組，制定了聯(lián)席會(huì)議制度并開展工作。一是大力開展了“凈網(wǎng)”行動(dòng)。二是大力開展了“凈屏”行動(dòng)。三是大力開展了“凈刊”行動(dòng)。四是大力開展了“凈園”行動(dòng)。

積極為未成年人辦實(shí)事、辦好事。按照?qǐng)?jiān)持“貼近未成年人思想實(shí)際、貼近未成年人生活現(xiàn)實(shí)、貼近未成年人群體”的原則，市委、市政府以及社會(huì)各界積極為未成年人辦實(shí)事、辦好事，著力解決他們生活、學(xué)習(xí)中的困難，為他們健康成長(zhǎng)提供良好的環(huán)境。

典型示范、以點(diǎn)帶面。近年來(lái)，市文明辦組織開展了各類先進(jìn)典型的評(píng)選表彰活動(dòng)，特別是已連續(xù)開展了十屆的三“十佳”（十佳市民、十佳新事、十佳活動(dòng)）評(píng)選活動(dòng)，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。同時(shí)涌現(xiàn)出一大批公民道德建設(shè)的先進(jìn)典型，這些先進(jìn)典型受到自治區(qū)乃至全國(guó)的表彰，通過(guò)這些先進(jìn)典型帶動(dòng)了一大批人從事和關(guān)注未成年人思想道德建設(shè)工作。