第一篇：投資計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版0312

機(jī)密文件

中國(guó)華電集團(tuán)資本控股有限公司

保險(xiǎn)行業(yè)投資計(jì)劃書(shū)

二○一三年三月

機(jī)密文件

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定快速的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，社會(huì)保障體制的改革使養(yǎng)老、醫(yī)療、社會(huì)福利等方面的社會(huì)化管理已成為明確的發(fā)展方向，商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域正面臨著重要的歷史發(fā)展機(jī)遇。近10年來(lái)，華電集團(tuán)也在保險(xiǎn)行業(yè)中進(jìn)行探索，并謀劃進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)。

一、壽險(xiǎn)行業(yè)的良好發(fā)展前景

“十一五”期間，中國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)24%，已經(jīng)成為全球最重要的新興保險(xiǎn)大國(guó)。截至2012年底，保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到73546億元，同比增長(zhǎng)22.3%。今后一段時(shí)期，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍將處于快速發(fā)展期。

從外部環(huán)境看，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化深入發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將保持平穩(wěn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富的不斷積累、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、發(fā)展方式的加快轉(zhuǎn)變以及人民群眾養(yǎng)老、醫(yī)療保障等需求的提升，這些都將為保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)提供強(qiáng)大支撐。

從行業(yè)自身及國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，具有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，而人均GDP3000－10000美元是保險(xiǎn)業(yè)的加速上升期，2012年中國(guó)人均GDP已達(dá)6100美元，人們的消費(fèi)需求開(kāi)始升級(jí)，對(duì)養(yǎng)老保健、醫(yī)療衛(wèi)生、汽車住宅、文化教育等改善生活質(zhì)量的需求將明顯提高，而這些消費(fèi)領(lǐng)域都與保險(xiǎn)業(yè)息息相關(guān)。投資壽險(xiǎn)行業(yè)有利于中國(guó)華電進(jìn)一步履行社會(huì)責(zé)任，提高企業(yè)社會(huì)地位與社會(huì)價(jià)值。

機(jī)密文件

二、公司基本情況介紹

1、中國(guó)華電集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)華電集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)華電”）是2002年底國(guó)家電力體制改革時(shí)組建的五家全國(guó)性國(guó)有獨(dú)資發(fā)電企業(yè)集團(tuán)之一。注冊(cè)資本120億元人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)為：電力生產(chǎn)、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)；與電力相關(guān)的煤炭等一次能源開(kāi)發(fā)；相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。近年來(lái)，公司堅(jiān)持“價(jià)值思維”理念，有效推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，著力打造“電力、煤炭、金融、工程技術(shù)”四大產(chǎn)業(yè)，努力開(kāi)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面，進(jìn)一步提升公司的持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

截至2012年底，中國(guó)華電裝機(jī)容量10179萬(wàn)千瓦，資產(chǎn)總額6050億元人民幣；2012年發(fā)電量超過(guò)4323億千瓦時(shí)。擁有全球首臺(tái)百萬(wàn)千瓦超超臨界空冷機(jī)組和國(guó)內(nèi)單機(jī)容量最大、國(guó)產(chǎn)化程度最高的百萬(wàn)千瓦超超臨界濕冷機(jī)組，國(guó)內(nèi)首批60萬(wàn)千瓦級(jí)脫硝機(jī)組，單機(jī)容量最大的39萬(wàn)千瓦天然氣發(fā)電機(jī)組；積極開(kāi)發(fā)建設(shè)風(fēng)電、核電、生物質(zhì)能、太陽(yáng)能等清潔能源。2012年進(jìn)入世界《財(cái)富》500強(qiáng)，排名433位。

目前公司控股業(yè)績(jī)優(yōu)良的華電國(guó)際電力股份有限公司、華電能源股份有限公司、貴州黔源電力股份公司、國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司、沈陽(yáng)金山能源股份有限公司、華電福新能源股份公司等6家上市公司；控股規(guī)劃裝機(jī)容量2115萬(wàn)千瓦的云南金沙江中游水電開(kāi)發(fā)有限公司和裝機(jī)容量800多萬(wàn)千瓦的貴州烏江水電開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司。

機(jī)密文件

2、中國(guó)華電集團(tuán)資本控股公司簡(jiǎn)介

中國(guó)華電集團(tuán)資本控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“資本控股公司”）成立于2007年5月，現(xiàn)有注冊(cè)資本51.58億元，凈資產(chǎn)約70億元，資本控股公司是中國(guó)華電集團(tuán)公司的全資子公司，是華電集團(tuán)金融發(fā)展和資本服務(wù)的核心平臺(tái)，負(fù)責(zé)推進(jìn)集團(tuán)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，管理集團(tuán)參股金融股權(quán)，開(kāi)展投行、投資、融資和理財(cái)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)包括投資業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融股權(quán)的投資與拓展，以及對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有參股金融機(jī)構(gòu)股權(quán)的管理。

資本控股公司作為集團(tuán)公司金融發(fā)展的核心平臺(tái)，致力于拓展金融機(jī)構(gòu)，提升華電集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力，截止2012年，資本控股公司參股建信基金公司、華商基金公司、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)公司、華泰保險(xiǎn)公司、四川煤炭產(chǎn)業(yè)基金管理公司（籌）?？毓扇A信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、北京華信保險(xiǎn)公估公司、川財(cái)證券有限公司、華電金泰產(chǎn)業(yè)基金管理公司（籌），2013年擬投資設(shè)立租賃公司。

三、壽險(xiǎn)投資合作計(jì)劃

中國(guó)華電擬邀請(qǐng)境外戰(zhàn)略投資者共同成立合資公司，吸取同行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分發(fā)揮華電和外方股東的資源優(yōu)勢(shì)，建立最為科學(xué)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)合資公司健康穩(wěn)健發(fā)展。

中國(guó)華電希望與具有共同發(fā)展理念的外資股東一起，運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)一家有特色的合資壽險(xiǎn)公司，引進(jìn)先進(jìn)的管理思路和產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品、服務(wù)、投資收益、營(yíng)銷模式等方面做出突破。合資壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則是堅(jiān)持“本土化、市場(chǎng)化”，主要依據(jù)公司治理結(jié)構(gòu)和股

機(jī)密文件

權(quán)設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)，希望在合資公司中持股比例在51%以上，合資公司初始注冊(cè)資金規(guī)模在2-10億元左右。

總的規(guī)劃目標(biāo)是：通過(guò)8-10年的發(fā)展成為一個(gè)具有市場(chǎng)影響力和特色的中型壽險(xiǎn)公司，年保費(fèi)收入超過(guò)100億元，資產(chǎn)超過(guò)300億元，從第10年開(kāi)始每年有5億元以上的盈利。

四、與華電合作的突出優(yōu)勢(shì)

華電立足于壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，未來(lái)將在以下方面給予合資壽險(xiǎn)公司極為重要的支持：

1.作為中國(guó)特大型央企，股東具備持續(xù)出資的強(qiáng)大能力并愿意提供持續(xù)的資金支持，從而可維持合資壽險(xiǎn)公司充足的償付能力，保障公司持續(xù)健康發(fā)展。

2.華電自身具備豐富的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資源，同時(shí)合資壽險(xiǎn)公司未來(lái)還可獲得華電股東關(guān)聯(lián)企業(yè)在渠道、網(wǎng)點(diǎn)等方面的全方位銷售支持。

3.華電可充分發(fā)揮央企和管理層的影響力，獲取經(jīng)營(yíng)牌照，健全經(jīng)營(yíng)資格，爭(zhēng)取制度紅利。

4.華電集團(tuán)規(guī)模龐大的發(fā)電等產(chǎn)業(yè)具有建設(shè)周期長(zhǎng)、資金回報(bào)穩(wěn)定的特點(diǎn)，可為合資壽險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期資金找到最合適的投資方向。

5.華電高度認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在既往多年的運(yùn)作中建立起了豐富的高素質(zhì)管理人才隊(duì)伍。前期壽險(xiǎn)籌備的基礎(chǔ)，也已經(jīng)具備了較為成熟的硬件設(shè)備、產(chǎn)品、核心系統(tǒng)、管理制度、及營(yíng)銷渠道等，獲得牌照后能在3-6個(gè)月內(nèi)迅速開(kāi)業(yè)。

機(jī)密文件

小結(jié)：

中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，未來(lái)還將保持快速穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，是維持全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的重要力量，在世界經(jīng)濟(jì)格局中占據(jù)重要地位。良好的發(fā)展環(huán)境和龐大的人口基數(shù)將給中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇；華電作為央企和世界500強(qiáng)企業(yè)，也擁有雄厚的資源和獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

誠(chéng)邀貴方與華電在壽險(xiǎn)領(lǐng)域展開(kāi)合作，共同分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶給保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的紅利，并開(kāi)拓貴方在中國(guó)市場(chǎng)及全球經(jīng)濟(jì)格局下的巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！

第二篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)版

項(xiàng)目名稱：成人用品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) 電話：***

電郵：laochan518@tom.com QQ： 57510 聯(lián) 系 人：張少勇

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述

成人用品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（以下均簡(jiǎn)稱“成導(dǎo)網(wǎng)”）是基于一種新思想、新文化的情趣生活發(fā)

現(xiàn)，致力于改善我國(guó)成年人生活，尤其是性生活的質(zhì)量。成導(dǎo)網(wǎng)的口號(hào)是“樂(lè)享生活，發(fā)現(xiàn)新鮮”。網(wǎng)站是一個(gè)生活導(dǎo)購(gòu)類的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。

成人用品市場(chǎng)一直很混亂，即使是現(xiàn)實(shí)的實(shí)體店也魚(yú)龍混雜，而網(wǎng)購(gòu)則更為混亂，半

數(shù)以上產(chǎn)品均為“三無(wú)”產(chǎn)品，并且價(jià)格虛高充滿暴利。成導(dǎo)網(wǎng)就是旨在通過(guò)詳實(shí)的評(píng)測(cè)導(dǎo)購(gòu)等欄目，幫助大眾網(wǎng)友選擇合適健康的成人用品，并引導(dǎo)去相應(yīng)的商家網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)。不斷的優(yōu)化篩選出優(yōu)質(zhì)的商品，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收是我們努力的方向。

在成導(dǎo)網(wǎng)，用戶既可以參照我們的評(píng)測(cè)文章和導(dǎo)購(gòu)文章選擇情趣產(chǎn)品，也可以利用我們的產(chǎn)品庫(kù)對(duì)比價(jià)格質(zhì)量參數(shù)，從而選擇出自己最需要的情趣生活產(chǎn)品，甚至可以借助評(píng)論形式相互交流，給大家提供一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

項(xiàng)目的意義在于提供了讓混亂的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，混亂的價(jià)格透明化的多層導(dǎo)購(gòu)效果，不

僅可以把已有情趣用品體驗(yàn)的用戶轉(zhuǎn)化為活躍的消費(fèi)者，還可以讓一大批觀望者、猶豫者成為情趣用品消費(fèi)的行動(dòng)者。特別是，現(xiàn)有網(wǎng)上還未發(fā)現(xiàn)這樣一種專業(yè)平臺(tái)，可以說(shuō)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在為0。

二、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

成導(dǎo)網(wǎng)具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且因?yàn)槲覀儾⒉挥H自進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這些利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，或者說(shuō)不會(huì)影響到網(wǎng)站未來(lái)的公正性和權(quán)威性。主要包括的利潤(rùn)大致有以下幾個(gè)方面：

1.在線廣告：通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和推廣宣傳后，達(dá)到一定的影響力，在行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)知名

度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來(lái)豐厚的收入；

2.品牌推廣：以防艾滋之類的公益名義發(fā)起戶外巡展、校園行、社區(qū)行等活動(dòng)，為計(jì)

生產(chǎn)品和美容豐胸之類的企業(yè)提供推廣服務(wù)；

3.品牌專區(qū)：有償為知名品牌搭建專區(qū)并置于首頁(yè)推薦位置；

4.產(chǎn)品推廣：利用網(wǎng)站會(huì)員為對(duì)象，以網(wǎng)站公告和EDM等形式，根據(jù)用戶的消費(fèi)和

閱讀習(xí)慣，為企業(yè)的新產(chǎn)品或主推產(chǎn)品提供精確營(yíng)銷服務(wù)；

5.產(chǎn)品庫(kù)營(yíng)銷：以產(chǎn)品庫(kù)為依托，為商家、尤其是線下的實(shí)體商家提供銷售店鋪；

6.競(jìng)價(jià)排名：為產(chǎn)品提供搜索和產(chǎn)品庫(kù)中的推薦和排名靠前服務(wù)；

7.獎(jiǎng)項(xiàng)銷售：通過(guò)橫向測(cè)試及年終頒獎(jiǎng)等形式，向企業(yè)收取冠名費(fèi)用和贊助費(fèi)用；

8.調(diào)研服務(wù)：通過(guò)自身網(wǎng)站、合作媒體以及線下等多途徑為企業(yè)提供調(diào)研服務(wù)；

9.情報(bào)服務(wù)：利用產(chǎn)品庫(kù)產(chǎn)生用戶行為等數(shù)據(jù)分析情報(bào)并有償提供給企業(yè)；

10.個(gè)人會(huì)員增值服務(wù)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力之后，可以

推出交友之類的增值服務(wù)并收取費(fèi)用。

三、投資和預(yù)算

成導(dǎo)網(wǎng)的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，投資將依照天使投資模式，融資60萬(wàn)并出讓30%股份。網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)一年之后，投資方可自由選擇繼續(xù)追加資金或者是要求退出。假如網(wǎng)站在一年內(nèi)運(yùn)作不成功（未能實(shí)現(xiàn)盈利或未能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資），投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢(qián)退還，投資方將有權(quán)賣(mài)掉網(wǎng)站來(lái)清還投資款項(xiàng)（只要不是瞎搞，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一年之后賣(mài)掉怎樣也不可能是虧錢(qián)的，何況其中還包含了我方低薪所帶來(lái)的成本節(jié)省以及個(gè)人資源免費(fèi)調(diào)用）。

1、投資預(yù)算

（1）設(shè)備購(gòu)買(mǎi)。筆記本電腦10臺(tái) 5萬(wàn)元，服務(wù)器1臺(tái) 1萬(wàn)元，服務(wù)器托管費(fèi)用 5千元一年，電腦桌椅及辦公用品 1萬(wàn)元，辦公寬帶電話等費(fèi)用 1萬(wàn)元。合計(jì)8.5萬(wàn)元一年。

（2）辦公場(chǎng)地租用 5萬(wàn)一年。

（3）公司注冊(cè)費(fèi)用 5000元。

（4）人力成本。總負(fù)責(zé)人3000元/月，技術(shù)總監(jiān)6000元/月，服務(wù)器維護(hù)及頁(yè)面制作2500元/月，設(shè)計(jì)總監(jiān)4000元/月，主編兼評(píng)測(cè)編輯3500元/月，導(dǎo)購(gòu)編輯2500元/月，新聞編輯2000元/月，數(shù)據(jù)編輯（2名）1500元/月，合作推廣專員3000元/月（網(wǎng)站上線后招聘），獎(jiǎng)金預(yù)提2000元/月（網(wǎng)站上線后開(kāi)始）。如按三個(gè)月完成網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和內(nèi)容準(zhǔn)備算，人力合計(jì)36.3萬(wàn)一年。

（5）初期推廣費(fèi)用、水電雜費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、流動(dòng)資金等合計(jì)預(yù)算9.7萬(wàn)一年。

總投資預(yù)算合計(jì)：60萬(wàn)。

投資方可以安排財(cái)會(huì)人員監(jiān)控費(fèi)用支出情況并可以進(jìn)行分期投資，但初期啟動(dòng)資金不少于20萬(wàn)，此外，辦公設(shè)備、辦公場(chǎng)地等部分費(fèi)用可以用實(shí)物折算為資金投入。

2、投資回報(bào)

成導(dǎo)網(wǎng)將在成立1年之后進(jìn)行首輪風(fēng)險(xiǎn)融資，預(yù)計(jì)融資金額200萬(wàn)美元，出讓20%股份（天使投資方持股比例按比例自動(dòng)縮為24%）。

成導(dǎo)網(wǎng)成立三年之內(nèi)所得盈利都將不進(jìn)行分配，用于網(wǎng)站自身積累和持續(xù)發(fā)展，但天使投資方可自由選擇退出（按10%年息計(jì)算本息）。

四、網(wǎng)站主要頻道設(shè)置

網(wǎng)站主要頻道將采用交叉分類，一類按照內(nèi)容性質(zhì)，另一類按產(chǎn)品線劃分

1、新聞資訊∣評(píng)測(cè)試用∣行情導(dǎo)購(gòu)∣品牌∣專題∣產(chǎn)品庫(kù)∣商城

2、豐胸縮陰∣男用器具∣女用器具∣催情潤(rùn)滑∣情趣內(nèi)衣∣安全避孕

注：此商城為平臺(tái)性質(zhì)，邀請(qǐng)商家入駐而不是自營(yíng)，并且作為二期項(xiàng)目與WAP站一起上線。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是成人用品類網(wǎng)站，對(duì)符合國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)要求和其他法律政策方面的需求非常高，對(duì)于這方面我們會(huì)請(qǐng)專門(mén)的法律人士來(lái)給予指導(dǎo)，并通過(guò)人工監(jiān)管、敏感字詞的預(yù)防過(guò)濾機(jī)制以及員工自律方面盡量予以避免。

2、資源風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商，我們將通過(guò)資源整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握和指導(dǎo)。

3、其他風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，但我們的核心團(tuán)隊(duì)都是各企業(yè)的相關(guān)中堅(jiān)力量，通過(guò)高負(fù)荷作分別負(fù)責(zé)各部門(mén)的把關(guān)工作。

另外，網(wǎng)站的最大風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)理念被復(fù)制，出現(xiàn)高投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡可能加速運(yùn)營(yíng)步伐，并與相關(guān)資源建立起排他性合作。

六、核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

張少勇，男。8年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理經(jīng)驗(yàn)，先后就職于小熊在線、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)、九層家電網(wǎng)、木界等知名網(wǎng)站，歷任主編、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。

林凌，男。長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)程序開(kāi)發(fā)工作，先后在國(guó)內(nèi)知名游戲企業(yè)如游戲橘子、第九城市、寰宇之星等公司擔(dān)任開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)、技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)。

孫靖博，女。長(zhǎng)期從事美工設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)制作，尤其擅長(zhǎng)專題專區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，歷任小熊在線、寰宇之星等知名企業(yè)資深設(shè)計(jì)工作。

竇東輝，男。從事內(nèi)容工作多年，先后在知名IT網(wǎng)站第三媒體、九層家電網(wǎng)擔(dān)任頻道主編、總編等重要職務(wù)。

第三篇：審美教育書(shū)簡(jiǎn)

審美教育書(shū)簡(jiǎn)--盧梭

席勒在這本書(shū)中闡述的最多的原理就是“感性沖動(dòng)”與“形式?jīng)_動(dòng)”。

感性沖動(dòng)來(lái)自人的物質(zhì)存在或人的感性天性，把人當(dāng)作個(gè)人放在時(shí)間之中，要求變化和實(shí)在性。感性沖動(dòng)不能離開(kāi)精神，他需要存在與具有媒介物的事物中，因此也可以稱之為物質(zhì)沖動(dòng)，需要依托時(shí)間，是一個(gè)縱向的發(fā)展過(guò)程，以人作為基本的寄托，要求不斷的變化。形式?jīng)_動(dòng)來(lái)自人的絕對(duì)存在或人的理性天性，把人當(dāng)作類屬，超越一切感性世界的限制而達(dá)到人格的自由，在認(rèn)識(shí)中要求真理，在行為中要求合理，他揚(yáng)棄時(shí)間和變化，把個(gè)別時(shí)間當(dāng)作永恒，存在可以得到最大的限度的擴(kuò)展。形式?jīng)_動(dòng)不需要依托物質(zhì)而存在。形式?jīng)_動(dòng)獨(dú)立與時(shí)間，是一個(gè)橫向面的發(fā)展，是客觀的法則。

感性沖動(dòng)可以看作一種 “變”，而形式?jīng)_動(dòng)可以看作為一種“不變”。變與不變看似相互矛盾，實(shí)則在一種對(duì)比與沖突中產(chǎn)生一種“和諧之美”，這也是席勒美學(xué)的核心。即中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“陰”與“陽(yáng)”的概念，極力追求一種平等與和諧。

由此席勒提出的一個(gè)概念“游戲沖動(dòng)”。實(shí)質(zhì)是感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)的交集是實(shí)在與形式、偶然與必然、受動(dòng)與自由等的統(tǒng)一。是一個(gè)平衡點(diǎn)存在與對(duì)立與統(tǒng)一之中，即一種“完美”和諧的狀態(tài)。這樣的平衡是不存在的，所以也僅僅是一種理想狀態(tài)下的美。

第四篇：《美育書(shū)簡(jiǎn)》讀后感

本 科 課 程 論 文

課程名稱：審美心理學(xué)課程主講人：潘智彪課程開(kāi)設(shè)單位：文學(xué)系

論文題目：淺談席勒的“游戲沖動(dòng)”說(shuō)

系別：文學(xué)系專業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)姓名：陳國(guó)芳學(xué)號(hào)081011009指導(dǎo)老師：潘智彪

二0一0年十二月

淺談席勒的“游戲沖動(dòng)”說(shuō)

【摘要】席勒在《審美教育書(shū)簡(jiǎn)》中所提出的“游戲沖動(dòng)”是其美育思想體系的關(guān)鍵?！坝螒驔_動(dòng)”作為人性完整的象征，是對(duì)“感性沖動(dòng)”與“形式?jīng)_動(dòng)”的綜合。本文就其本身出發(fā)，談?wù)劰P者的理解。

【關(guān)鍵字】游戲沖動(dòng)感性沖動(dòng)形式?jīng)_動(dòng)美

一、引言

席勒的《審美教育書(shū)簡(jiǎn)》是美學(xué)史上第一部美育的宣言書(shū)。他從人的本性的歷史演進(jìn)中確立了美學(xué)的地位。在這部著作中，席勒從康德美學(xué)的基本原則出發(fā)，從對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的分析中，以抽象的人性論為基礎(chǔ)，提出具有現(xiàn)代性意味的美育思想。而“游戲沖動(dòng)”一直貫穿席勒的這種美育思想。

二、游戲沖動(dòng)的源頭

席勒從抽象的人性論出發(fā)，認(rèn)為分裂的人都有兩種沖動(dòng)：一種是感性沖動(dòng)即物質(zhì)沖動(dòng)，另一種理性沖動(dòng)即形式?jīng)_動(dòng)。這兩種沖動(dòng)在現(xiàn)代人身上是相互矛盾的、完全對(duì)立的，對(duì)人性都帶有強(qiáng)制性(分別為物質(zhì)的強(qiáng)制和道德的強(qiáng)制)。只有消除它們的對(duì)立，調(diào)解它們的矛盾,把它們結(jié)合起來(lái)，才能形成完美的人性。

2.1 感性沖動(dòng)和形式?jīng)_動(dòng)

感性沖動(dòng)下，以人作為基本的寄托，要求不斷的變化?！叭藨?yīng)該把一切僅僅是形式的東西轉(zhuǎn)化為世界，并使他的一切天賦表現(xiàn)為表象”[1]，人是純自然法則支配的物質(zhì)世界的一部分，他使人變成物質(zhì)，而不是給人以物質(zhì)；他用牢固的鎖鏈把向高處奮進(jìn)的精神固定在物質(zhì)世界中,把無(wú)限漫游的精神束縛在現(xiàn)實(shí)界限之內(nèi)。

形式?jīng)_動(dòng)則是把人當(dāng)作類歸屬，在認(rèn)識(shí)中要求真理，在行為中要求合理，對(duì)永恒的追求,他揚(yáng)棄時(shí)間和變化，他要離開(kāi)盲目的自然控制去實(shí)現(xiàn)理想,要把自然法則的強(qiáng)制改造成為自由選擇的結(jié)果，超越一切感性世界的限制而達(dá)到人格的自由，要把物質(zhì)的必然上升為道德的必然，從而克服了對(duì)物質(zhì)現(xiàn)實(shí)的依賴，賦予其人格的獨(dú)，把人變成絕對(duì)實(shí)在。

2.2兩沖動(dòng)的調(diào)和

從上述可見(jiàn)，感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)都有各自的領(lǐng)域，彼此不可侵犯。感性沖動(dòng)可以看作一種“變”，而形式?jīng)_動(dòng)可以看作為一種“不變”。變與不變看似相互矛盾，實(shí)則在一種對(duì)比與沖突中產(chǎn)生一種“和諧之美”，這也是席勒美學(xué)的核心。因此，兩種沖動(dòng)需要擺在一起看，單獨(dú)分開(kāi)后，只能看見(jiàn)一種狀態(tài)，合并之后即達(dá)到柳暗花明又一村的效果，凸現(xiàn)出1+1>2的效果。相互包容、相互促進(jìn)，即中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“陰”與“陽(yáng)”的概念，極力追求一種平等與和諧，但是卻又是相互矛盾的，即陽(yáng)中有陰，陰中有陽(yáng)。

在這種包容與矛盾達(dá)到一種程度后，兩種沖動(dòng)達(dá)到升華。由此產(chǎn)生席勒提出的一個(gè)全新的概念“游戲沖動(dòng)”。游戲沖動(dòng)是感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)相互柔和的結(jié)合體，是實(shí)在與形式、偶然與必然、受動(dòng)與自由等的統(tǒng)一。這樣的統(tǒng)一使人性得以圓滿完成，使人的感性與理性的雙重天性同時(shí)得到發(fā)揮，而人性的圓滿完成就是美。游戲沖動(dòng)實(shí)質(zhì)上是感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)的一個(gè)交集，是他們之間的一個(gè)平衡點(diǎn)，即一種“完美”和諧的狀態(tài)，席勒心中的美便蘊(yùn)藏于這種極致的“和諧”當(dāng)中。

三、美是游戲沖動(dòng)的對(duì)象

上面就已經(jīng)點(diǎn)出了美，而席勒也說(shuō)過(guò)“游戲沖動(dòng)的對(duì)象，用一種普通的概念來(lái)表示，可以叫做活的形象；這個(gè)概念用以表示現(xiàn)象的一切審美特性，總而言之，用以表示在最廣的意義上被稱為美的那種東西”[2]。“美是兩種沖動(dòng)的共同對(duì)象，也就是游戲沖動(dòng)的對(duì)象”[3]。所以，游戲沖動(dòng)的對(duì)象就是美,而美就是活的形象。

那么“活的形象”又具有什么樣的特性呢？形象是我們的理性賦予事物的形式，當(dāng)這種形式僅僅只是抽象的形式時(shí)，它僅僅趨向于對(duì)客觀事物的認(rèn)知，而無(wú)法與人生命的價(jià)值與意義取得必然的聯(lián)系；但是如果離開(kāi)了這種形式的賦予，“生活”對(duì)于人而言僅僅是純粹的印象，這些印象無(wú)法將人引領(lǐng)到體驗(yàn)“生活”本身的地方。比如著名的“斷臂維納斯”，雖然被認(rèn)為是一種殘缺美，追求的只是感性上的，但是沒(méi)有哪個(gè)觀眾不想知道原版的維納斯是怎么樣的，這種潛意識(shí)里的美學(xué)的追求是必然的，不能稱為所謂的個(gè)性或者風(fēng)格，因?yàn)檫@是一種真理和規(guī)律。席勒抓住了美感性直觀的特征，也把握住了美作為形式的特征。感性直觀不是簡(jiǎn)單的感覺(jué)印象，人的感覺(jué)印象往往受現(xiàn)實(shí)欲求和外在實(shí)用目的的驅(qū)使，緊緊束縛于其中而無(wú)法獲得一種生命的反思性體驗(yàn)；形式的特征并不把人引向邏輯概念，探求外部事物必然性的知識(shí)，但它又借用了邏輯的外觀形式。于是，“活的形象”一方面擺脫了對(duì)象的實(shí)在和功利性，又保存了這種實(shí)在所引起的感性的愉快，而另一方面，它拒絕了形式的抽象性，又具有了形式對(duì)表象的結(jié)合能力。所以“只有當(dāng)它的形式在我們感覺(jué)里活著，而他的生命在我們知性中取得形式時(shí)，他才是活的形象，而且不管什么地方，只要我們判斷他是美的，情況總是這樣?！盵4]

由此看出，“活的對(duì)象”融合了物質(zhì)與形式、感性與理性，帶給人的是對(duì)生命的體驗(yàn)，它激發(fā)的是人們對(duì)生命價(jià)值的追求和對(duì)生活的熱愛(ài)。的確，在藝術(shù)作品之中我們所看到的虛構(gòu)的一切，并非因?yàn)樘摌?gòu)而失去真實(shí)和活力。在詩(shī)人那里，巖石、果實(shí)、花朵，每一棵樹(shù)，每一座山，都富有人的靈性，都透露出著美。

四、游戲沖動(dòng)使人性完善

通過(guò)上述，大概就了解什么是游戲沖動(dòng)，而他又是席勒基于人性而提出來(lái)的一種美育觀念。那又何妨運(yùn)用他來(lái)指導(dǎo)自己做一個(gè)完整的人呢？

美是由感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)相互對(duì)立相互作用而產(chǎn)生的，是游戲沖動(dòng)的對(duì)象。理想美就是實(shí)在與形式盡可能最完美的結(jié)合和平衡即游戲沖動(dòng)的對(duì)象。這樣的結(jié)合只是理想中的觀念,在現(xiàn)實(shí)中是絕對(duì)不可能達(dá)到的。在現(xiàn)實(shí)中，時(shí)而實(shí)在占優(yōu)勢(shì),時(shí)而形式占優(yōu)勢(shì)，因此觀念中的理想美永遠(yuǎn)只是一種不可分割的單一的美，經(jīng)驗(yàn)中的美則永遠(yuǎn)是一種雙重的美。理想美雖然是不可分割的、單純的，但在不同關(guān)系中顯示出溶解的和振奮的特性，而在經(jīng)驗(yàn)中就有溶解性的美和振奮性的美。溶解性的美起松弛作用，其任務(wù)是使感性沖動(dòng)與形式?jīng)_動(dòng)各自停留在自己的界限之內(nèi)。振奮性的美起緊張作用，其任務(wù)是使兩種沖動(dòng)都保持自己的力。

席勒著重探討了溶解性的美兩種起不同作用的表現(xiàn)形式。他認(rèn)為“緊張”有兩種情況:

一是片面地受情感的控制,感性處于優(yōu)勢(shì)；一是片面地受法則的控制,形式占優(yōu)勢(shì)。溶解性的美也就有兩種不同的表現(xiàn)形式:一是以寧?kù)o的形式緩和粗野的生活,以形式解除物質(zhì)的統(tǒng)治,為從感覺(jué)過(guò)渡到思維開(kāi)辟道路；一是以活生生的形象給抽象的形式配備上感性的力,以實(shí)在解除概念的統(tǒng)治,把概念再帶回到觀照,把法則再帶回到情感。也就是說(shuō),對(duì)于偏于物質(zhì)、感性的人,如體力勞動(dòng)者,溶解性的美可以使他們?cè)谏鏈仫栆酝?也關(guān)心一下精神、形式、裝飾;對(duì)于偏于理性思辨的人,如知識(shí)人士,溶解性的美可以恢復(fù)其感性欲望,以感性滋潤(rùn)其枯燥的人生。

因此，美把物質(zhì)與精神、感性與理性、感覺(jué)與思維、受動(dòng)與能動(dòng)之間的對(duì)立狀態(tài)聯(lián)系起來(lái)，消除感性力的緊張和精神力的緊張,把感性的人引向形式和思維,使精神的人回到感性世界,這樣美也就揚(yáng)棄了對(duì)立,使現(xiàn)實(shí)的人性達(dá)到完善的境界。另外，因?yàn)槊朗怯螒驔_動(dòng)的對(duì)象，那么可以說(shuō)，游戲沖動(dòng)能夠完善人性，這與席勒所說(shuō)的“只有當(dāng)人在游戲時(shí)，他才是完整的讓人，”[6] 就相一致了。

五、結(jié)語(yǔ)

席勒用游戲沖動(dòng)的概念把美與人性聯(lián)系起來(lái)，他明確指出了美是游戲沖動(dòng)的對(duì)象，人類與美進(jìn)行游戲，游戲的人才是完整的人。筆者也從這些方面展開(kāi)來(lái)說(shuō)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，本文只是略微皮毛的談了一下對(duì)游戲沖動(dòng)了理解，筆者清楚地知道，研究的過(guò)程永遠(yuǎn)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，希望自己在今后做得更好一些。

參考文獻(xiàn)：

[1] 席勒.席勒散文選（張玉能譯）[M].百花文藝出版社，2005年.[2] [3] [4] [5] [6] 席勒.審美教育書(shū)簡(jiǎn)（張玉能譯）[M].譯林出版社，2009年.

第五篇：《音樂(lè)教育書(shū)簡(jiǎn)》讀后感

《音樂(lè)教育書(shū)簡(jiǎn)》讀后感

劉 薇

我推薦的這本書(shū)叫《音樂(lè)教育書(shū)簡(jiǎn)——中小學(xué)音樂(lè)教師入職讀本》，本書(shū)是剛?cè)肼氈Ы痰男∶桌蠋熀凸曟I教授的書(shū)信往來(lái)，總共有十二封信。本書(shū)最大的特點(diǎn)是采用的是書(shū)信的方式，用第一人稱和第二人稱進(jìn)行對(duì)話和口語(yǔ)交流的方式，這種描寫(xiě)、敘述和討論相結(jié)合的方式更方便了閱讀，這不僅僅是一本剛參加工作的音樂(lè)教師的入職讀本，也適合更多的音樂(lè)老師，里面寫(xiě)了很多關(guān)于平時(shí)教學(xué)中會(huì)遇到的問(wèn)題做了解答，我相信一定會(huì)開(kāi)卷有益的！下面我談?wù)勥@本書(shū)給我的感受和一些啟發(fā)。

一、師生平等關(guān)系：

第一封信里可以看出小米老師第一天上班的心情，跟我剛來(lái)的時(shí)候一樣既興奮又緊張，好在我不會(huì)像她一樣忘帶課程表而記錯(cuò)班級(jí)走錯(cuò)教室，這說(shuō)明了課前的準(zhǔn)備是非常重要的，小米在上第一節(jié)課的時(shí)候沒(méi)有正式開(kāi)始講教材上的內(nèi)容，而是自我介紹以及定規(guī)矩，一堂課下來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)生冷冰冰的反應(yīng)才發(fā)現(xiàn)自己這方面并沒(méi)有做好。郭教授就第一堂課應(yīng)該上些什么內(nèi)容給了建議，第一堂課對(duì)于一位新教師來(lái)說(shuō)是多么的重要，有了一個(gè)好的開(kāi)頭就成功了一半，教學(xué)常規(guī)的建立要考慮合適的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就師生平等的意義所在，不要強(qiáng)制性的要求學(xué)生做什么，更多還是倡導(dǎo)老師從信任、建議、征詢的角度來(lái)向?qū)W生提出自己的要求，第一節(jié)課要讓學(xué)生們感到快樂(lè)和自由，這是音樂(lè)課所獨(dú)具的美麗所在，有時(shí)候自己也深思，比如到了四五年級(jí)階段，老師為了抽考而備考，有些音樂(lè)本質(zhì)的意義就已經(jīng)喪失了，在課堂中的某些細(xì)節(jié)也需要注意，比如：相比：“要”、“必須”、“不準(zhǔn)”等硬性詞匯，用“請(qǐng)”、“盡量”、“我相信”等就顯得更容易被學(xué)生接受。

二、教材主導(dǎo)教學(xué)嗎？

非也！教材是把雙刃劍，有了教材，教師就有了教學(xué)的基本方向，但是，有了現(xiàn)成的教材，像我這樣的新教師來(lái)說(shuō)就很容易產(chǎn)生一種依賴性，教材就變成了教條，在無(wú)形中變成了禁錮老師教學(xué)創(chuàng)新的緊箍咒。在一定程度上我們依賴《教師用書(shū)》，畢竟《教師用書(shū)》的編寫(xiě)者都是結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)寫(xiě)的，并不具有普片的實(shí)用性，僅僅存在于一些亮點(diǎn)的參考性而已，其實(shí)音樂(lè)的魅力就在于每堂課上為學(xué)生提供不可復(fù)制的審美環(huán)境，應(yīng)該是一千個(gè)音樂(lè)教師就有一千種不一樣的音樂(lè)教學(xué)。

三、教學(xué)模式的單一：

比如在欣賞音樂(lè)時(shí)大多學(xué)生都顯沉悶，那么欣賞音樂(lè)在調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒方面并不是很容易見(jiàn)效的，改變音樂(lè)課堂沉悶氣氛的最佳途徑還是要讓學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)表演與創(chuàng)造。我最害怕的就是學(xué)生在課堂上吵鬧，可音樂(lè)課一旦變得安靜反而會(huì)讓我感到緊張和不安。音樂(lè)知識(shí)技能是教不會(huì)的，參與和體驗(yàn)是十分重要的，必須要學(xué)生自己開(kāi)口唱，自己去體會(huì)才能內(nèi)化成自己的知識(shí)。小米老師在一堂課上完以后養(yǎng)成寫(xiě)教學(xué)日記的習(xí)慣，在課間迅速幾下幾個(gè)關(guān)鍵詞，課下再來(lái)補(bǔ)充，她說(shuō)這樣才能使自己在不斷的總結(jié)和反思中成長(zhǎng)，我突然覺(jué)得自己這方面做得很欠缺。大多數(shù)的音樂(lè)老師固守著教材的設(shè)計(jì)，固守著單一化的教學(xué)模式，那么就可能出現(xiàn)千篇一律的情景：唱歌課就一定要先練聲，欣賞課就一定要作曲家及時(shí)代背景，時(shí)間長(zhǎng)了學(xué)生就有逆反會(huì)覺(jué)得不耐煩了，那么其實(shí)這些都可以改變的，藝術(shù)講究的就是打破常規(guī)創(chuàng)造需要?jiǎng)?chuàng)新，書(shū)中就談到了環(huán)保樂(lè)隊(duì)、流行音樂(lè)、套餐式音樂(lè)等等，我覺(jué)得在以后課堂中這些都是很好的借鑒。

四、找到我們的學(xué)科價(jià)值：

音樂(lè)課堂是有“負(fù)”要減的，如果上得不好，就給學(xué)生帶來(lái)了負(fù)擔(dān)。一方面，在學(xué)校里，一周就兩節(jié)音樂(lè)課，往往還要被其他學(xué)科占有，這實(shí)際也是在加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，如果我們堅(jiān)守陣地，這本身也在給學(xué)生減負(fù)。另一方面，新課改以后有所改善但還未得到根本解決是：學(xué)生喜歡音樂(lè)但不喜歡上音樂(lè)課，音樂(lè)教學(xué)的時(shí)間是有限的，與其把寶貴的時(shí)間花在一些毫無(wú)意義的事上，還真不如讓學(xué)生開(kāi)心的唱歌，這是第一位，而知識(shí)的傳授與技能技巧的訓(xùn)練是第二位。我們的唱歌教學(xué)首先追求的不是學(xué)生的專業(yè)唱歌水平，而是讓學(xué)生敢唱、愛(ài)唱和會(huì)唱。課上得好不好，根源也在觀念，音樂(lè)教學(xué)沒(méi)有一成不變的模式，不同的老師，不同的教學(xué)對(duì)象，應(yīng)該有不同的教法，同樣的一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)，這位老師上可能效果很好，那位老師上就不見(jiàn)得行，要想進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，靠一味地模仿是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變觀念，這樣能找到我們的學(xué)科價(jià)值所在。

五、其他：

書(shū)中還提到了知識(shí)技能與德育教育的關(guān)系也是離不開(kāi)的，還有通過(guò)課外文藝比賽提升音樂(lè)學(xué)科地位更是必要的，合唱團(tuán)的影響不容忽視等等...與我們平時(shí)遇到的困難或者需要提升自己的地方都是息息相關(guān)的。這本書(shū)給我感觸很多，作為一名新進(jìn)的音樂(lè)教師，有很多與小米老師似曾相似的地方，但卻沒(méi)有她那種勇于向上的精神，這是值得自己反思的地方，這本書(shū)就像一股新鮮的血液注入進(jìn)來(lái)，我相信會(huì)對(duì)我今后的教學(xué)工作有很大的幫助。