第一篇：中國銀飾品市場報(bào)告

中國銀飾品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展淺析

文/河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長 河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司總經(jīng)理李紅欽

近幾年，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，白銀飾品由2005年的默默無聞，到現(xiàn)在成為市場上的寵兒僅用了6年的時(shí)間，然而這種快速勢(shì)頭在今年9月深圳國際珠寶展會(huì)上表現(xiàn)的更為明顯，除了純銀飾品、木鑲銀、水晶鑲銀之外，烤瓷、白金、瑪瑙、琥珀、珍珠、貝母等也融入了白銀的元素，這些豐富多彩的搭配，賦予了銀飾品不同凡響的視覺感受。

無疑，銀飾品成了我國飾品市場上的一支生力軍。

為了讓大家對(duì)銀飾這個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較清晰的了解，在此我就銀飾行業(yè)發(fā)展基本情況做一淺析，拋磚引玉。

一、銀及飾品種類

（一）純銀。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾?，F(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀，925代表銀的純度，即含銀量92.5的銀制品。也就是92.5%的純銀再加入7.5%的合金。因?yàn)樽沣y過于柔軟并且容易氧化，所以自從1851年蒂芬妮（tiffany）公司開創(chuàng)第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，也就被國際公認(rèn)為純銀。目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。這是銀器的最高純度，就正如999黃金的純度一樣?，F(xiàn)在通常把925銀鍍上白金(白銠)，以防止銀在硫化情況下變黃變黑，沒有鍍白金的925銀，稱為“素銀”。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。

（二）泰銀。概念上就是925純銀，只是一種特殊工藝的特殊稱呼。之所以稱呼為“泰銀”，主要是因?yàn)閬碜杂诼斆鞯奶﹪说慕茏鳌Ｌ┿y其實(shí)現(xiàn)在走的是國際路線，在國外非常流行，往往有高級(jí)的國際設(shè)計(jì)師給它設(shè)計(jì)款式，所以式樣新潮，多樣，大方，又不失細(xì)致。質(zhì)地也是925的。泰銀鑲嵌的寶石與藏銀、尼泊爾銀不同，泰銀以晶瑩的烏金石、石榴石為主，紅色、黑色是泰銀鑲嵌寶石的主色調(diào)，在陽光下能閃出美麗的光芒，用來搭配套裝、晚禮服不會(huì)降低您的身份。泰銀的款式繁多，做工也不錯(cuò)，適合清秀的女生也適合追求唯美的女士及追求大方的男士。泰銀飾品精美絕倫，更像是藝術(shù)品，美觀、大方、時(shí)尚，以質(zhì)樸的風(fēng)格，亞光的、舊舊的古老氣息受到時(shí)尚一族的喜愛。

有些泰國工藝把925銀硫化成“古銀效果”的也稱做“泰銀”?！肮陪y效果”確實(shí)很漂亮。

（三）藏銀，一般不含銀成分，是白銅(銅鎳合金)的雅稱，傳統(tǒng)上的藏銀為百分之三十銀加上百分之七十的銅，因?yàn)楹y量還是太低，所以現(xiàn)在市場上已經(jīng)見不到了，完全以白銅替代。藏銀一般是同石頭相配做小首飾的，多見的是綠松石，珊瑚石，紅紅綠綠的，非常好看。

（四）苗銀（云南銀）。苗銀也叫云南銀。非純銀，是苗族特有的一種銀金屬。但現(xiàn)在說的苗銀都并非純銀，其主要成分是銅，含銀量約在40%，所以一般價(jià)格比較低。

其主要特點(diǎn)是苗族地區(qū)手工打制作，圖案精美，富有寓意。苗銀制品有首飾，指環(huán)，發(fā)簪，頭飾，餐具等很多種。在湖南西部和貴州等苗族聚集的地方常有出售，價(jià)格一般論件賣。

二、銀飾品的市場銷售模式

由于多年來銀飾品市場的特殊性、定位的不準(zhǔn)確、其他貴金屬產(chǎn)業(yè)對(duì)其的沖擊，以及市場渠道的不規(guī)范等，使銀飾品市場一直以來都沒有長足的發(fā)展。不論是自身價(jià)值還是附加價(jià)值，都沒有達(dá)到相應(yīng)的高度，這也給市場發(fā)展造成了極大的阻礙，要突破這種窠臼，必須利用行之有效的武器——差異化策略。

一位業(yè)內(nèi)專家曾說過，“競爭的結(jié)果就是差異化?！睙o論是其他的市場還是銀飾品市場，都離不開競爭，那么也就離不開最終的差異化。毫無懸念，銀飾品市場的差異化策略也就成為銀飾市場的必由之路，成為挖掘銀飾品市場發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑Α?/p>

事實(shí)上，許多的銀飾品企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展，以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識(shí)。如夢(mèng)祥公司董事長李杰石先生對(duì)自己家的銀飾品銷路就充滿信心，他這樣分析：“據(jù)我們調(diào)查研究，就中國目前的消費(fèi)水平而言，時(shí)尚高端、具有時(shí)代特征的、個(gè)性化流行銀飾品在二極、三級(jí)城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力?！?/p>

“在任何一個(gè)市場中，無論是銀飾品或者是其他，都需要充分考慮行業(yè)發(fā)展可能會(huì)帶來的競爭與沖擊，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位，使自己的產(chǎn)品能在市場競爭中體現(xiàn)出差異化，提煉出自己的核心競爭力，以謀求發(fā)展?！绷硪晃粯I(yè)者同樣表示。

如此心聲，表達(dá)著銀飾品企業(yè)人不同的理念。產(chǎn)品也好，市場渠道也好，抑或是經(jīng)營理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場發(fā)展更需要用差異化去實(shí)現(xiàn)。如此也就順勢(shì)成就了銀飾品市場這支飾品市場上的“潛力股”。

那么銀飾品在市場上都是什么現(xiàn)狀呢？

目前，國內(nèi)銀飾品零售方式主要是商場超市的專柜和專賣店兩種銷售形式，跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。在銷售方面，三級(jí)市場銷售情況好于二級(jí)市場，二級(jí)市場好于一級(jí)市場。生產(chǎn)企業(yè)或者批發(fā)企業(yè)主要采用批發(fā)、加盟兩種經(jīng)營模式，部分企業(yè)還存在多種模式，如加盟、自營零售、批發(fā)等，隨著市場的發(fā)展，很多企業(yè)的銷售模式正在由批發(fā)向零售和加盟轉(zhuǎn)變。

加盟方面，在2005年前，連鎖加盟對(duì)銀制品行業(yè)來說還是一個(gè)比較模糊的概念，但是在其他行業(yè)早已經(jīng)耳熟能詳了。2005年是一個(gè)分水嶺，自2005年以后，部分銀飾企業(yè)開始在中國試加盟，最早是以合金加工企業(yè)為主，到2009年前后，逐步演變?yōu)榧冦y和合金并存的發(fā)展事態(tài)，而且有向著純銀發(fā)展的趨勢(shì)。由于白銀飾品這個(gè)行業(yè)引入連鎖這個(gè)營銷模式還比較短，很多有批發(fā)轉(zhuǎn)為加盟的企業(yè)對(duì)加盟條款幾乎是照抄，自己本身沒有專業(yè)的零售人才和加盟管理人才，連加盟的最基本狀態(tài)都做不到，比如幫助加盟商選址、對(duì)加盟商進(jìn)行行業(yè)講解和銷售指導(dǎo)、節(jié)日的促銷方案的制定以及各種促銷品的選購等等。目前加盟企業(yè)的經(jīng)營模式有兩種，一種是專業(yè)的加盟公司，產(chǎn)品做OEM，做自己的品牌，另外一種是有自己的生產(chǎn)企業(yè)，用自己的品牌和質(zhì)量保證做加盟，如夢(mèng)祥銀。

在批發(fā)方面，多數(shù)企業(yè)是以時(shí)尚流行產(chǎn)品為主，做禮品和傳統(tǒng)吉祥產(chǎn)品的比較少，大部分聚集在廣東的深圳以及福建的部分區(qū)域，在內(nèi)地也有部分企業(yè)。做禮品的企業(yè)則分布在江蘇、河南、廣東等地，做傳統(tǒng)吉祥產(chǎn)品的則以河南為主。在價(jià)格方面，很多企業(yè)一直在沿用價(jià)格占領(lǐng)市場的成功經(jīng)驗(yàn)，往往采取以最低價(jià)銷售給客戶，目的是以量取勝。但是在具體的市場操作中，市場根本不買你的帳，拿著你的貨，說著你的不好，因?yàn)檫@是人們的傳統(tǒng)習(xí)慣---便宜沒好

貨好貨不便宜。由于價(jià)格原因，部分批發(fā)企業(yè)幾乎沒有售后可言，只是簡單的退貨換貨，當(dāng)客戶遇到售后做的好的企業(yè)時(shí)你就傻了，比如夢(mèng)祥公司推出的終身免費(fèi)清洗、終身免費(fèi)調(diào)換、終身免費(fèi)退貨的三免費(fèi)售后原則，為消費(fèi)者吃下了一顆定心丸，更為經(jīng)銷商特別是新入行的加盟商提供了穩(wěn)定的經(jīng)營保障，這種對(duì)商戶的保障性措施，有力的帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。

零售方面，一般采取的是在商場和開專賣店的形式進(jìn)行銷售，大部分零售單位在銷售旺季都制定了不同的打折幅度來吸引消費(fèi)者，取得不俗的銷售業(yè)績，但是時(shí)間久了消費(fèi)者在購買黃金也好，白銀也好，不是多少錢買一件，而是問多少錢一克，總是拿網(wǎng)上的報(bào)價(jià)去給你的銷售價(jià)格比，這樣的話就忽略了產(chǎn)品的工藝價(jià)值，非常不利于行業(yè)的發(fā)展。特別是在各類節(jié)日的時(shí)候，幾乎所有的零售商都打出了折扣優(yōu)惠，買多少送多少，買多少送貴賓卡等等短期行為的銷售手段，雖然這些行為滿足了很多人的占便宜心理，但是他不能向他的母親、朋友、愛人、領(lǐng)導(dǎo)去傳遞產(chǎn)品所包含的文化和內(nèi)涵，從而引不起收禮者的共鳴。不管是金飾品還是銀飾品，它都是時(shí)尚產(chǎn)品，屬于文化飾物，受中國傳統(tǒng)文化和觀念的影響十分深遠(yuǎn)。如中國人喜歡黃金在很大程度上是受傳統(tǒng)的保值心理的影響，中國人雖然喜歡綠色寶石，但喜歡翡翠而不是祖母綠。這些都是中國首飾文化的特色。比如前幾年的雪狼湖的演出就向消費(fèi)者傳輸一個(gè)概念：愛他就帶他去看雪狼湖。很自然人們就會(huì)關(guān)注：什么是雪狼湖？不管好看不好看，你帶你的愛人去了，他就認(rèn)為你愛他。金銀飾品同樣是一樣的道理，很多產(chǎn)品做的很漂亮，我們的導(dǎo)購卻不會(huì)向消費(fèi)者講清楚這款產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，只知道向客戶報(bào)價(jià)格、談品質(zhì)。

2005年，中國珍珠首飾第一品牌雪孩子珍珠在大雄寶殿內(nèi)隆重舉行了開光儀式。雪孩子珍珠的原料珠產(chǎn)于人杰地靈的諸暨，吸取了天地之間的靈氣；而

雪孩子珍珠的設(shè)計(jì)師則獨(dú)具匠心的把人類的靈性賦予珍珠首飾當(dāng)中，使其美麗、時(shí)尚。在經(jīng)過開光儀式之后，雪孩子珍珠又把佛祖的靈光吸納其中，并把這些靈光帶給每一位顧客，保佑他們平平安安、幸福快樂。這恰恰符合中國人的歷史文化傳統(tǒng)和消費(fèi)心理。作為珠寶企業(yè)和商家，很好的迎合了這種趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者的需求。珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國來說主要是婚戀人群，雪孩子此舉將會(huì)贏得越來越多的消費(fèi)者認(rèn)同，其影響也更是深遠(yuǎn)。

2006年“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”的暢銷可謂是商界又一成功之舉。2007年是中國的豬年，這一年是十二屬相生肖中的最后一年，按照民間傳統(tǒng)的說法這一年叫做“寡婦年”，意思是結(jié)了婚的婦女在這一年中要向天祈福，來年到了下一個(gè)巡回的十二年中婚姻美滿，生活幸福。06年轉(zhuǎn)運(yùn)住的熱賣正是借助這一傳統(tǒng)文化，推出 “婆婆送給兒媳的愛”這一主題，寓意這在以后的日子中婆婆對(duì)兒媳婚后生活的美好祝愿，飽含著濃濃的祝福。就這樣，一顆顆小小的轉(zhuǎn)運(yùn)珠火了起來，遍布大街小巷老少婦女的頸間腕上，著實(shí)的火了一把，商家也因此賺足了腰包。

在消費(fèi)市場走向規(guī)范化的當(dāng)今，商品的品牌意識(shí)已逐步為人們所認(rèn)同與追捧。品牌的樹立最為關(guān)鍵之一就是在追求高質(zhì)量、高檔次和高品味方面，而銀飾品的發(fā)展則完全迎合了飾品品牌化的發(fā)展道路。試想在一件高檔服裝上相配一套仿金銀飾品或一套銀飾品的效果會(huì)是如何呢?不言而喻，銀飾品的優(yōu)質(zhì)性和保值效果將會(huì)使人們對(duì)相應(yīng)服裝感到物有所值，使其檔次和品味大大提高。

因此，銀飾品的發(fā)展，有利于飾品行業(yè)向著高質(zhì)量、高檔次和高品味的品牌化的方向發(fā)展。如果再將銀飾品與其它消費(fèi)商品如服裝、酒、食品和通訊工具等商品聯(lián)合起來，采取捆綁式銷售戰(zhàn)略，謀求共同發(fā)展，那將更是如虎添翼。

電子商務(wù)方面，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾這類商品，人們還沒有養(yǎng)成網(wǎng)上購買習(xí)慣，也許需要三年之后才會(huì)有大的發(fā)展。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購

物的誠信問題難以徹底解決，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以價(jià)值在200元以下的商品比較暢銷。

另外禮品團(tuán)購近幾年發(fā)展比較快，比較受消費(fèi)者歡迎，特別是行政和企事業(yè)單位的徽標(biāo)、周年慶、大型會(huì)議、節(jié)日福利性以及同學(xué)聚會(huì)的紀(jì)念性質(zhì)的禮品，未來5年將會(huì)由較大的發(fā)展。

三、消費(fèi)趨勢(shì)及群體的劃分

時(shí)尚首飾市場是指能夠順應(yīng)潮流變化的首飾市場，其特點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格低、款式新、更新快，適合大眾消費(fèi)。黃金、鉑金首飾具有富貴、高雅的品質(zhì)，長期占據(jù)著珠寶市場的最重要份額。但正由于其價(jià)值較高，使得其消費(fèi)群體主要集中于生活相對(duì)富裕的人群之中，市場拓展受到一定限制；同時(shí)，材料的較高的成本也導(dǎo)致其產(chǎn)品與款式無法進(jìn)行快速更新，在節(jié)奏快、變化大的時(shí)尚首飾品市場中，顯得相對(duì)見拙。

對(duì)于銀來說，在我國古代就以銀錠形式作為流通貨幣使用，“披金戴銀”也成為古人對(duì)時(shí)尚追求的一種描述，銀作為有價(jià)之物這一傳統(tǒng)的價(jià)值觀和保值觀在人們心目中已是根深蒂固，甚至與金相提并論；而在同屬于貴金屬的金、銀、鉑金首飾中，銀首飾具有較低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，屬于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，有著廣大的消費(fèi)群體，尤其是廣大年輕消費(fèi)群體，這使得銀首飾較之黃金和鉑金首飾來說，更能貼近市場，比較容易被人們所接受，而且銀首飾產(chǎn)品的生產(chǎn)有著低成本、低消耗的優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)市場需求，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類型，產(chǎn)品更新快，順應(yīng)時(shí)尚潮流而動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于黃金和鉑金首飾產(chǎn)品而言是無法相比的。況且目前銀首飾產(chǎn)品在款式、外觀效果與K白金和鉑金珠寶首飾幾乎相差無幾，一般消費(fèi)者可以用較少的錢來購買裝飾效果與鉑金鉆飾相當(dāng)?shù)你y飾，何樂而不為呢?

正因?yàn)槿绱?，銀飾品在強(qiáng)調(diào)裝飾性的年輕化、時(shí)尚化首飾市場份額中占有一席之地，逐步成為引領(lǐng)時(shí)尚首飾消費(fèi)的潮流之一。替代部分仿金銀飾品，使飾品行業(yè)向著高質(zhì)量、高品味的品牌化方向邁進(jìn)。

以往如發(fā)夾、領(lǐng)帶夾、別針、胸花等的仿金銀飾品和工藝品主要是利用銅、錫、鋁、鐵等金屬制作并電鍍而成，普遍都存在著電鍍層容易磨損、脫落、腐蝕，佩戴的短時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)變色、發(fā)黑的現(xiàn)象，影響了裝飾效果。同時(shí)，在人們的心目中，仿金銀飾品除了裝飾功能外，并無太多保值效果。

銀飾品則不同，由于銀的耐腐蝕性比仿金銀飾品的金屬材料要高，使銀飾品的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)于仿金銀飾品；而傳統(tǒng)的價(jià)值觀念也使銀飾品在人們心目中具有高貴、保值的特征，使其既有裝飾性，也有保值特征。隨著制作工藝的提高，銀飾品的制作成本與仿金銀飾品的制作成本已基本接近，這使得銀飾品較之仿金銀飾品在品質(zhì)和市場消費(fèi)方面更加具有優(yōu)越性。

從各類飾品的追求的市場角度不難看出：黃金、鉑金首飾追求的是既有價(jià)值性、又有裝飾性的高端首飾飾品市場，仿金銀飾品追求的是強(qiáng)調(diào)裝飾性的低端飾品市場；而銀飾品所介入的則是介于兩者之間的中端首飾飾品市場，它既體現(xiàn)了高質(zhì)量和保值性的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品的低價(jià)格和強(qiáng)裝飾性特征，更能迎合廣大消費(fèi)者追求品味性、裝飾性和時(shí)尚性的需求，擁有的是占大多數(shù)的中低收入和追求時(shí)尚的消費(fèi)群體，具有無限廣闊的市場空間。而對(duì)于其同類的它飾品行業(yè)而言，也需要充分考慮銀飾品行業(yè)發(fā)展可能會(huì)帶來的競爭與沖擊，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位，使自己產(chǎn)品能在市場競爭中得到不斷發(fā)展。

通過調(diào)研，銀飾分為純銀禮品（包括吉祥類擺件、銀幣、銀條、元寶、茶具、酒具、餐具、各類車掛、胸掛等）、傳統(tǒng)吉祥用品（包括婚慶產(chǎn)品、手鐲、腳鐲、銀鎖等）、時(shí)尚流行精品（包括項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、吊墜、掛件）。

純銀禮品的消費(fèi)對(duì)象一般為行政、企事業(yè)單位，以會(huì)議團(tuán)購和福利性質(zhì)為主，目前正在逐年上升，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銀質(zhì)禮品的銷售額已經(jīng)占到禮品銷售的3.5%，銷售潛力巨大。

通過研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)吉祥用品一般為25歲-35歲左右的已婚女性為主要消費(fèi)對(duì)象，他們常常因?yàn)槭艿礁改傅膫鹘y(tǒng)教育，希望通過一種物件來寄托自己的想法或者寓意而為自己的子女購買吉祥產(chǎn)品，如銀手鐲、銀鎖等傳統(tǒng)吉祥用品，一方面懷念自己的兒時(shí)心情，另一方面祝福自己的孩子吉祥如意。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)銀鎖、手鐲等產(chǎn)品已經(jīng)成為人們贈(zèng)送給親朋好友生小孩的首選產(chǎn)品。

時(shí)尚流行精品銀飾的消費(fèi)以35歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大、中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)未婚年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。由于區(qū)域不一樣，大家的消費(fèi)觀也不一樣，西北地區(qū)主要以大克重的產(chǎn)品為主，而江南地區(qū)的則以精致、較小為最愛，具有白金顏色的時(shí)尚項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)也為國內(nèi)廣大女士所喜歡。由于合金飾品多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全，銀的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定，不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)，同時(shí)還具有保健功能（黃帝內(nèi)經(jīng)記載，白銀具有定心神，定五臟等作用，可以有效消毒達(dá)500多種，是普通殺菌劑的100倍），早在公元前，古人就知道銀子可以加速創(chuàng)傷愈合，防治感染，凈化水質(zhì)和防腐保鮮的作用。它能防止細(xì)菌生長，安五臟，定心神，止驚悸，除邪氣。所以，人們購買銀制

品除了大家的消費(fèi)水平的提高之外，還有很多消費(fèi)者是受了傳統(tǒng)的吉祥、保健文化的影響，而開始消費(fèi)各類銀飾品，特別是近兩年銀飾品受到了廣大消費(fèi)者的熱寵，不管是一級(jí)市場，還是二三級(jí)市場，都已經(jīng)布滿了各類銀飾專賣的網(wǎng)點(diǎn)。

四、行業(yè)品牌的建立

目前，銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、周大福、夢(mèng)祥、琦珂等。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月。1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)來說外國的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，一般的消費(fèi)者只能對(duì)其望洋興嘆。國內(nèi)品牌相當(dāng)一部分是小型連鎖加盟公司以貼牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟其他材質(zhì)飾品捆綁銷售。國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、V6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，金得利在福建。由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。而信德緣和夢(mèng)祥銀飾則是專業(yè)的純銀制品企業(yè)，目前在國內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)3000多家。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國香港。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內(nèi)OEM生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。

五、售后服務(wù)規(guī)則的確立

由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別知識(shí)的不熟悉。由此部分廠家也以次充好，造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。但是自2009年以來以夢(mèng)祥為首的純銀制品企業(yè)開始了市場洗牌，制定了終身免費(fèi)清洗、免費(fèi)調(diào)換、無障礙退貨的行業(yè)規(guī)則，加上行業(yè)協(xié)會(huì)和各地質(zhì)檢單位的產(chǎn)品鑒定，給消費(fèi)者平添了信心和保障，消費(fèi)市

場凈化了很多。

六、銀飾品的發(fā)展趨勢(shì)

在傳統(tǒng)思維里邊，披金戴銀、金銀珠寶等詞語都是華麗和財(cái)富的象征。而今，盡管這種說法依然存在，但是金飾和銀飾在我國首飾市場的地位已不盡相同。由于銀飾品本身的定位，再有黃金飾品、鉑金飾品、鉆飾對(duì)中國飾品市場的沖擊，改革開放以來，銀飾市場一直不溫不火。

但自2005 年以來，銀質(zhì)禮品、吉祥飾品、時(shí)尚流行飾品在消費(fèi)市場異軍突起，成為選購新熱點(diǎn)，銷售量急劇上升。銀制品及銀飾消費(fèi)從2004年的500噸，上升到2010年的2300噸（中國白銀年產(chǎn)量9587多噸，位居世界第一，消費(fèi)品占20%）。而且，市場潛力依然較大，每年以3%的速度在遞增。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，與此同時(shí)中國銀飾市場較往年上升勢(shì)頭較快。據(jù)世界白銀協(xié)會(huì)促銷服務(wù)部發(fā)表的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2010年銀首飾為珠寶零售商帶來了最大的利潤，87%的珠寶零售商表示他們的銀首飾的銷量增長了，52%的珠寶零售商表明他們銀首飾銷量的增長在11-25%，28%的人則表示增長率超過了25%。針對(duì)這一研究結(jié)果，世界白銀協(xié)會(huì)總監(jiān)邁克爾.巴勒林評(píng)論說：我們都非常高興，這些數(shù)據(jù)充分證實(shí)了我們以前聽到的消息，不僅僅是銀制品銷量業(yè)績的增長率，更重要的是與2009年相比各項(xiàng)記錄均有突破。世界白銀協(xié)會(huì)董事邁克爾.迪潤佐表示：從零售商們的反饋及白銀首飾的市場沖擊力來看，明年對(duì)珠寶商們來說肯定又是一個(gè)白銀首飾年。相對(duì)黃金來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，零售價(jià)只有15-20元／克，能為一般人所接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。

銀飾品與黃金珠寶相比，并不屬于奢侈品行列，而從飾品角度而言，又屬于貴金屬材料飾品。

“它既體現(xiàn)著高質(zhì)量和保值性相統(tǒng)一的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品低價(jià)格和強(qiáng)裝飾性的特征，更能迎合消費(fèi)者追求品位性、裝飾性和時(shí)尚性的需求，具有廣闊的市場潛力?！庇袠I(yè)者這樣分析。

過去的銀飾品，代表的不僅僅是裝飾品，更多的是貨幣功能，還是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的銀飾品，隨著黃金珠寶的消費(fèi)逐步增長，也穩(wěn)步擴(kuò)展起來。然而，銀飾作為非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意義已經(jīng)失去了曾經(jīng)的輝煌。

不過這些都主導(dǎo)不了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)銀飾品需求的增長，隨著近兩年的復(fù)古情結(jié)蔓延，銀飾品的白色浪潮重新進(jìn)入了人們的視線。明媚而純凈，低調(diào)而奢華的白銀品質(zhì)，隱約中我們能感受到銀飾品的回歸，也能感受到消費(fèi)者對(duì)銀飾品回歸的需求和銀飾市場的發(fā)展進(jìn)程。

“銀飾品的消費(fèi)還沒有達(dá)到發(fā)展品牌的階段，不是時(shí)尚的概念，而是傳統(tǒng)的概念，與黃金珠寶相區(qū)別。但是珠寶首飾經(jīng)過這幾年的發(fā)展，消費(fèi)者的需求開始成為主導(dǎo)理念，銀飾品也不會(huì)例外?！庇袠I(yè)者表示。銀飾品似乎與服裝有著異曲同工之妙，消費(fèi)需求方面更多的傾向于裝飾性，需求時(shí)尚、裝飾、現(xiàn)代感強(qiáng)烈的款式，這當(dāng)然從一定程度上促進(jìn)了銀飾市場的繁榮和發(fā)展。

另外，隨著近年消費(fèi)者需求的多元化，代表傳統(tǒng)的黃金飾品，和銀飾有著同樣純凈外衣的鉑金飾品，以婚慶定位為主的鉆石飾品，時(shí)尚、現(xiàn)代、華麗的K金飾品等的粉墨登場，讓本來單一的飾品市場色彩斑斕起來，這無疑對(duì)銀飾品市場是一種沖擊，更是一種刺激。

我們可以看出，與黃金、鉑金、K金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，低調(diào)而不缺少奢華，高雅而不缺少時(shí)尚，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀已經(jīng)成為投資的一種重要方式。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。第三很多民間游資在尋找新的投資熱點(diǎn)，那么銀很有可能成為投資熱點(diǎn)。第四銀制品在古代就是宮廷和民間經(jīng)常使用，而且在1932年以前屬于中國的本位貨幣，對(duì)著中國人來說有著說不清的喜愛情結(jié)，披金戴銀已經(jīng)成為向往，在我們溫飽和感情解決了得今天，大量消費(fèi)銀制品將成為趨勢(shì)。

第二篇：中國銀飾品市場現(xiàn)狀報(bào)告

中國銀飾

中國銀飾品市場現(xiàn)狀報(bào)告

一、市場概況近年銀飾品、流；銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易；

中國銀飾品市場現(xiàn)狀報(bào)告

一、市場概況近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成 為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004 年已達(dá) 500 噸。（中國白銀年產(chǎn)量 4300 多噸，位居世 界第四，出口達(dá) 2891 噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂 漲價(jià)，創(chuàng)下自 1981 年以來的最高價(jià)，截止 2006 年 5 月 11 日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào) 14.60 美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國近年來飛速增長的 經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。《2006 上半飾品市場運(yùn)行狀況報(bào)告.從 〈加盟連鎖〉 》 一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的 10 元店風(fēng)格，逐漸趨于 50——100 元的中高檔精品 飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對(duì)來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有 2 元／克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對(duì)飾物的要求也 是越來越高。

二、銀飾品種類 國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 990 銀、925 銀、800 銀都可以用來做銀首飾?，F(xiàn)在說的銀飾一般都是 925 銀。925 銀首飾是含量為 92.5%的純銀再加入 7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的 光澤、亮度和硬度都有所改善。自從 1851 年蒂芬妮推出第一套含

銀量為 92.5%的銀飾品 后，925 銀便開始流行，所以目前都以 925 作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925 銀首飾經(jīng)過 拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首 飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn) 目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái) 富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在 國內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷售國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì)各地的 飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾 這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不 是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批 發(fā)生意相當(dāng)火爆。

五、消費(fèi) 銀飾的消費(fèi)以 30 歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作 不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年 人消費(fèi)一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性 消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少 會(huì)對(duì)人體造成傷

害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響 是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚 的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人 人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于 1837 年 9 月，1851 年，蒂梵 尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用 925 銀，這在后來成為了美國 銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來說他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)一般 的消費(fèi)者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司 以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有：愛 得康、V6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華 銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真 正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于 1994 年，公 司總部設(shè)在東方之珠——中國香港。銀時(shí)代主營 925 純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加 工，國內(nèi) OEM 生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本 土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家

大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動(dòng) 作。

七、質(zhì)量 由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾 品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無法保障。

八、加盟連鎖 應(yīng)該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。1925 銀飾品批發(fā)網(wǎng)、像 讓利銀 飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的 時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于 節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。銀飾品目前地位

九、銀飾品目前地位 如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天 時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來國內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是從 2005 年下半年國內(nèi)市場開始 火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對(duì)其他飾品來說更為一般人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、K 金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成 為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面，隨 著時(shí)尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在 美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場增速很快，中國人口眾多，近年來

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品 將成為下一個(gè)市場熱點(diǎn)。

華港鋯石批發(fā)有限公司專業(yè)供應(yīng)鋯石飾品及鋯石批發(fā),常年生產(chǎn)白色、紅色、綠色等各種顏色鋯石,為您提供圓形、方形、心形、旦形、馬眼形、梨形、雜形等各種形狀的八心八箭鋯石價(jià)格在線咨詢。

第三篇：中國銀飾品市場現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

一、市場概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。（中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來的最高價(jià)，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《XX上半飾品市場運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對(duì)來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對(duì)飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷售

國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。

五、消費(fèi)

銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者……相對(duì)來說他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國香港。銀時(shí)代主營925純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動(dòng)作。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。質(zhì)量上無法保障。

八、加盟連鎖

應(yīng)該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來國內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是從XX年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對(duì)其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面，隨著時(shí)尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場增速很快，中國人口眾多，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場熱點(diǎn)。

第四篇：蒙古族銀飾品（范文）

蒙古族銀飾品：游牧文化的華美部件

時(shí)間:2010-08-10 15:01來源:未知 作者:信息部 點(diǎn)擊:

223次 ：【大 中 小】 蒙古族的銀飾品與其他民族一樣，種類繁多，款式豐富，有著各自的圖案形態(tài)和種類，在蒙古族佩飾中，有著非常重要的裝飾作用，它天成一韻，構(gòu)成了蒙古族銀飾品樸素美觀、繁復(fù)實(shí)用的民族民情，從純真的紋樣中，可以詮釋和解讀蒙古族佩飾的特點(diǎn)以及游牧民族文化

蒙古族的銀飾品與其他民族一樣，種類繁多，款式豐富，有著各自的圖案形態(tài)和種類，在蒙古族佩飾中，有著非常重要的裝飾作用，它天成一韻，構(gòu)成了蒙古族銀飾品樸素美觀、繁復(fù)實(shí)用的民族民情，從純真的紋樣中，可以詮釋和解讀蒙古族佩飾的特點(diǎn)以及游牧民族文化的意韻和部落習(xí)俗，從中體察蒙古民族深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵和生活情感。

蒙古民族酷愛裝飾，銀飾品也就成了他們美化生活的一部分。不論是高原，還是牧場，蒙古族群眾佩戴銀飾品都非常普遍，由于同一族屬但部落不同，銀飾品的種類、造型、圖案和佩戴方式也各具特色，呈現(xiàn)出不同的寓意和講究，文化內(nèi)涵十分豐富，使其成為蒙古族佩飾中的亮點(diǎn)。一件小小的頭簪、發(fā)釵、掛件常常就是一件信物，承載著人生美好的回憶和永久的紀(jì)念。

蒙古族自古以來就有對(duì)金銀飾品的使用歷史，在考古挖掘的匈奴墓中，就曾經(jīng)出土過戰(zhàn)國時(shí)期的銀飾品。唐代是銀飾品制作的繁盛期，品類多，分布也廣。公元13世紀(jì)，成吉思汗結(jié)束了蒙古各部長達(dá)數(shù)年的紛爭狀況，加之與歐亞各國的貿(mào)易往來，蒙古地區(qū)日益成為金銀的集散地，這為蒙古族銀飾品的發(fā)展提供了有利的條件。到了元代后期，銀飾品的制作逐漸商品化，從前只有富裕人家使用的銀飾品，在民間也開始流行佩戴起來。與前期相比，這個(gè)時(shí)期的銀飾品無論從內(nèi)容圖案，還是技術(shù)風(fēng)格，都發(fā)生了較大的變化。同時(shí)銀飾品的主題也逐漸增多，有花鳥魚蟲以及各種紋飾圖案，還有詩情畫意的詞句，鑄、刻、雕、焊技術(shù)等工藝也得到了較大的提高。而且設(shè)計(jì)新穎，造型美觀，每件銀飾品上都有吉祥寓意，堪稱“圖必有意，意必吉祥”。進(jìn)入明代，銀飾品的工藝有了很大的改進(jìn)，除了官辦的鑄造局外，民間的銀樓、銀作坊也能制作和設(shè)計(jì)很多的銀飾品。特別到了清代康熙、乾隆年間，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銀飾品的使用已不再是有錢人的專利了，不論貧富貴賤，女人戴銀頭飾、銀首飾，男人腰垂銀掛件已成時(shí)尚。蒙古族的銀飾品，至今仍然保留了很多古老的圖案和紋樣。

蒙古族的銀飾品以多、以大、以重為美，從頭到腰處處點(diǎn)綴，華麗而莊重。婦女除了戴的頭飾外，還有銀頭簪、銀釵、銀梳、銀耳環(huán)、銀戒指、銀手鐲、銀手鏈、銀項(xiàng)圈、銀鏈、銀髻扣、銀發(fā)卡、銀頂針、銀扣、銀香盒；男子佩戴的蒙古刀、火鐮、銀碗、銀煙盒、銀帶扣、銀掛件（牙簽、耳勺、胡須梳、鑷子）、圖海、銀帽頂；兒童佩戴的各種銀鎖；生活中用的銀質(zhì)酒壺、奶桶、茶桶、銀制泯酒壺、銀勺、銀藥具、馬具鞍花等等。蒙古族又根據(jù)地域的不同，部落的歸屬，銀飾品的紋樣和造型也會(huì)有所差異。有的古樸雅致，有的纖細(xì)復(fù)雜，有的玲瓏剔透，有的粗獷大氣，充分展示了蒙古族銀飾品的蘊(yùn)容華貴。銀飾品在蒙古族婦女身上體現(xiàn)的最為突出，他們頭戴銀子鑲嵌的頭飾，頸掛銀鏈，耳垂銀質(zhì)大耳環(huán)，腕配銀手鐲，手戴銀戒指，腰掛銀飾件，以多為美，以銀為彩，以重為富。

蒙古族銀飾品最耀眼的地方，是它那精美的造型，采用鑄煉、捶打、編結(jié)、雕鏤、鏨刻等各種工藝。在各種飾品上刻出古老的紋樣，有云紋、犄紋、火紋、卷草、八寶、盤腸以及花草、龍鳳、花鳥魚蟲、動(dòng)物、植物等，圖案無所不包，完美絕倫。

銀飾品種類最多的要屬鄂爾多斯、烏拉特、察哈爾、科爾沁、烏珠穆沁、巴爾虎部落了。一個(gè)盛裝的蒙古族婦女，其銀飾品重達(dá)二三斤，成為蒙古族服飾中，最引人注目的裝飾。鄂爾多斯婦女頭飾，包括額箍、額穗子、垂鏈、大耳環(huán)、連垂上下鑲嵌的銀牌均是銀質(zhì)的。察哈爾婦女佩戴的“勃勒”，有圓形和雞形狀兩種，做一個(gè)需幾兩銀子。上端有銀質(zhì)掛鉤，圓形的中央鑲嵌珊瑚珠子，共3圈，外圍兩圈下端有3個(gè)耳子，分別墜掛3個(gè)雞心荷包，兩邊為紅色，中間為藍(lán)色，均掛各種顏色線穗子，佩戴在長坎肩兩側(cè)。另一種雞心狀，兩面均精雕一雙蝙蝠夾符，上端有銀質(zhì)掛鉤，下端有3個(gè)耳子，墜掛絲線穗子。烏珠穆沁婦女佩戴的“好日勞”，形如法輪，周邊雕刻花草，中央鑲嵌珊瑚，下端掛銀質(zhì)吉祥結(jié)，吉祥結(jié)下方墜掛4根銀穗子，專門懸掛在婦女長坎肩的兩側(cè)縫制的紐襻上。

蒙古族婦女頭飾嵌滿了銀牌、銀穗子、銀釘，除此之外，頭簪、頭釵、步搖、扁方、髻扣、發(fā)卡樣式也很多，均屬于發(fā)間飾品。銀簪是最常用飾品之一，常常用來綰束頭發(fā)，有蝴蝶、單柳葉、雙柳葉、三柳葉、孔雀尾、連環(huán)結(jié)。除了銀挺以外，簪首大多鑲嵌珊瑚、瑪瑙、翡翠。式樣中還有鎏金萬事如意頭簪、銀福壽頭簪、銀菊花紋頭簪、銀點(diǎn)藍(lán)蝶戀花頭簪，都是蒙古族最傳統(tǒng)的樣式。蒙古族婦女使用的扁方也很多，扁方是用來固定發(fā)式的飾物，扁方扁平，呈一字形，渾然而大氣。有銀珊瑚扁方、銀琺瑯彩暗八仙紋扁方，傳說八仙寶物各有神通，民間常以暗八仙為護(hù)身符，祈求八仙的保護(hù)，還有銀琺瑯彩吉祥花卉紋扁方、銀琺瑯彩梅花紋扁方。銀釵的式樣就更多了，有將釵頭做成各種花卉造型的，有加銀穗子的。銀髻扣有方形、菱形、圓形的，有邊緣鏨刻花紋，中間鑲寶石的，有下垂銀鏈的，有鑲嵌花草和吉祥結(jié)的。銀發(fā)卡有扁的、寬的，上面刻有花草圖案的，有扭絲狀的。科爾沁婦女戴釵的比較多，銀點(diǎn)翠鈿花頭釵、銀牡丹紋釵等，繁華似錦。

婦女們頸項(xiàng)上戴的銀項(xiàng)圈有輪條項(xiàng)圈、扭絲項(xiàng)圈、扁組項(xiàng)圈、盤組項(xiàng)圈和各式銀項(xiàng)鏈。耳部有雞心耳環(huán)、銀牌耳環(huán)、龍形耳環(huán)、針花耳環(huán)、爪子耳環(huán)、石榴耳環(huán)、銀絲耳環(huán)。胸腰佩帶的有銀花鏈、銀牙簽、銀鎖、銀絲鏈、銀盾掛牌、銀腰牌等。手腕戴的有實(shí)心手鐲、空心手鐲、龍頭方鐲、扭絲手鐲、盤花手鐲、實(shí)心鏨花手鐲。手指戴的有實(shí)心戒指、扭絲戒指、印章戒指、馬鞍鞘戒指、鑲珊瑚戒指。此外還有花卉銀片、垂飾響鈴等等。銀掛件也是蒙古族服飾中的一個(gè)重要組成部分，它小型實(shí)用，在民間種類既多又流行，牧民們常常把它佩掛在身上，方便使用。銀掛件少的有三件套的，最多有五件套的，配以銀鏈和各種銀牌及寶葫蘆、梅花、蓮花銀墜，一般上面有胡梳子、鑷子、耳挖子、牙簽、小刀、煙勾等。這種銀掛件雖小，但設(shè)計(jì)精巧，且做工精湛，深受牧民的歡迎。

裝飾蒙古族服飾的銀扣子是種類最多的，也是最為講究的，它不但具有實(shí)用功能，還是一種裝飾品，是服飾佩飾中的一個(gè)亮點(diǎn)。鄂爾多斯女子坎肩上的銀扣子，最小的1公分大，最大的4公分左右，扣面凸起，浮雕圖形，富有藝術(shù)性，起到美化服飾的作用。小小的扣子，雖然材質(zhì)相同，但工藝卻各有不同。鏤空、刻花、雕紋、編結(jié)、鑄煉渾然一體，精美的圖案躍然扣面，在內(nèi)容上展現(xiàn)了大千世界，體現(xiàn)了傳統(tǒng)的民俗民風(fēng)。圖案有傳統(tǒng)紋飾的，有福祿壽喜、吉慶祥和、連年有余的。有圖樣淳樸的扣子，也有小橋流水、樓臺(tái)亭榭、風(fēng)景如畫的扣子，還有做工精美，顯得格外高貴典雅的花草、蝴蝶、雙魚、梅花、蓮花、星星、吉祥、蝙蝠、葫蘆、壽字、福字等造型的鏤空扣子。從小小的扣子中，可以看出蒙古族服飾文化的博大精深以及蒙古民族的智慧與民俗風(fēng)尚。

火鏈在火柴出現(xiàn)以前，是蒙古族日常生活中的取火用具，現(xiàn)在佩掛在腰間成為了裝飾品。牧民佩掛的火鏈，大多用銀子裝飾，鑲嵌銀釘，鏤刻有壽紋、雙獅、花草、草龍，有的還浮雕獸形、鷹形圖案，顯得莊重古樸。銀碗，是蒙古民俗中最為講究的用具，它成為蒙古族禮儀的象征。銀碗碗面用銀片包裹，碗邊外延雕刻水紋或花草紋飾，碗底銀盤外沿刻滿吉祥圖紋，中央刻五畜或二龍戲珠、八寶、四猥獸、蟠龍、萬字、福字等圖案，形象生動(dòng)逼真。銀酒壺、泯壺，是蒙古族的酒具，小巧玲瓏，可以隨身攜帶，方便飲用。其造型美觀，紋飾講究，多用太陽紋、八寶、花草和傳統(tǒng)圖案，是牧民們喜歡的日常用品。蒙古刀有多種用途，大多都是銀質(zhì)包鞘，鑲銀邊的，嵌銀絲的，銀子大包鞘的。圖案有蟠龍、二龍戲珠等多種，通常配一條銀鏈，便于佩掛。圖海，圓形銀質(zhì)物件，上下有掛鉤，沿邊精雕花紋和吉祥圖案，并鑲嵌珊瑚或其他寶石。煙鍋，蒙古族的旱煙袋，多用翡翠、瑪瑙、瓷制做煙嘴，有木桿包銀和鑲嵌銀絲的，有通體銀桿的，有銀嵌骨制的多種。配以刺繡精美的煙荷包，懸掛在腰間，也是一件不可多得的裝飾品。

銀質(zhì)鼻煙壺，有男用和女用之分，除了樣式不同外，大小也各有不同，男子銀質(zhì)鼻煙壺大氣蘊(yùn)容，女子鼻煙壺小巧玲瓏。有的中央鑲紅珊瑚花瓣，外圍嵌藍(lán)、黃、綠、紫色景泰藍(lán)花邊；有的雕刻雄獅或蟠龍，兩側(cè)獅首浮雕提耳，紅珊瑚或綠松耳石做蓋子；有的圓花邊內(nèi)雕刻蟠龍，外圍刻有盤腸圖案，兩側(cè)有提耳。兒童胸前佩戴的銀鎖，是祈求神靈保佑的吉祥物。一般刻有各種吉祥圖案和象征著長壽、福瑞、長命百歲、麒麟送太子等圖案和文字。有的鑲嵌紅珊瑚等寶石，穿銀鏈或紅絲繩，并用琥珀、珊瑚、藍(lán)寶石做裝飾。這種鎖在孩子剛出生時(shí)就縫在嬰兒的搖籃上或衣服上了，等到會(huì)走路時(shí)戴在孩子的脖子上，直至孩子12歲時(shí)方可摘下。麒麟是傳說中的瑞獸，僅見于太平盛世，小孩的掛鎖多以麒麟為題材，“麒麟送子”寓意送來的童子必是賢良之輩和棟梁之材。

銀飾品，在蒙古族生活中可以說是無處不在，無處不有，它裝點(diǎn)了生活，也美化了生活。從古到今，蒙古族銀飾品的工藝水平不斷走向完美，善于汲取創(chuàng)作靈感，并根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)俗、審美情趣，在細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新，得以傳承和發(fā)展，成為令人嘆為觀止的民族服飾裝飾品。

第五篇：《中國財(cái)富管理市場》報(bào)告

《中國財(cái)富管理市場》報(bào)告

中國建設(shè)銀行與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布《中國財(cái)

富管理市場》報(bào)告

--報(bào)告顯示，中國高凈值家庭數(shù)量將超過120萬戶

中國建設(shè)銀行和波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的最新報(bào)告揭示：中國私人銀行業(yè)是全球財(cái)富管理行業(yè)的亮點(diǎn)之一。截至2011年底，中國個(gè)人擁有的可投資資產(chǎn)總額預(yù)計(jì)達(dá)到62萬億元人民幣，高凈值家庭數(shù)量將增至121萬戶

中國私人銀行業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，傾聽客戶聲音并引領(lǐng)市場發(fā)展是中國私人銀行業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

中國建設(shè)銀行和波士頓咨詢公司12月22日聯(lián)合發(fā)布的《中國財(cái)富管理市場》報(bào)告稱，盡管2011年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中國財(cái)富管理市場依然保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。今年年底，全國個(gè)人擁有的可投資資產(chǎn)總額預(yù)計(jì)達(dá)到62萬億元人民幣，高凈值家庭總數(shù)將達(dá)到121萬戶。

報(bào)告指出，截至2011年底，高凈值家庭（即可投資資產(chǎn)在600萬元人民幣以上的家庭）共擁有的可投資資產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到27萬億元人民幣，占全國個(gè)人擁有的可投資資產(chǎn)總額的44%。2008年至2010年三年間，中國個(gè)人可投資資產(chǎn)總額和高凈值家庭總數(shù)分別保持了32%和42%的年均復(fù)合增長率。

為全面掌握中國個(gè)人財(cái)富現(xiàn)狀，中國建設(shè)銀行私人銀行部和波士頓咨詢公司運(yùn)用國際最佳實(shí)踐的分析方法和國內(nèi)大量相關(guān)數(shù)據(jù)，建立了中國財(cái)富市場目前和未來發(fā)展的細(xì)化模型。雙方同時(shí)通過對(duì)2,000多名高凈值人士的問卷調(diào)研

和對(duì)多位私人銀行客戶經(jīng)理及其他相關(guān)業(yè)界人士的訪談，分析中國高凈值人士的群體特征，并以此為基礎(chǔ)對(duì)中國財(cái)富管理市場進(jìn)行了全面深入的分析和判斷。

報(bào)告分析顯示，高凈值家庭仍然集中在北京、上海、廣東、深圳特區(qū)以及其它東南沿海地區(qū)，四川、山西、遼寧、河南、河北、陜西、湖北、湖南和福建也有相當(dāng)數(shù)量的高凈值家庭。從全國范圍來看，擁有2萬戶以上高凈值家庭的省份和直轄市已經(jīng)達(dá)到15個(gè)，高凈值排名前十的省份所擁有的高凈值家庭總數(shù)，已經(jīng)占全國高凈值家庭總數(shù)的近70%，僅北京、上海和廣東三地?fù)碛械母邇糁导彝?shù)量已占全國高凈值家庭總數(shù)的35%。

根據(jù)該報(bào)告，浙江、福建和北京的高凈值家庭平均擁有的可投資資產(chǎn)規(guī)模最高，分別達(dá)到2,979萬、2,894萬和2,784萬元人民幣。甘肅、安徽和陜西的高凈值家庭平均可投資資產(chǎn)規(guī)模均超過1,000萬元人民幣。

高凈值人士分布的地域范圍正在不斷擴(kuò)大。在擁有自然資源和地域優(yōu)勢(shì)的山西和海南等地，高凈值家庭的數(shù)量正急劇增加。在包括甘肅、安徽和貴州在內(nèi)的部分中西部省份，高凈值家庭數(shù)量的增長速度已經(jīng)領(lǐng)先全國。

報(bào)告調(diào)查表明，中國高凈值人士中多為私人企業(yè)主，他們通過自己奮斗和創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增長和積累，部分高凈值人士已經(jīng)有了財(cái)富傳承的需求，這是中國高凈值群體財(cái)富創(chuàng)造的主要特點(diǎn)。同時(shí)，中國的高凈值人群對(duì)于市場環(huán)境、投資偏好和生活理念有著許多不同的理解，對(duì)私人銀行的了解和認(rèn)識(shí)尚不充分。在普遍關(guān)注財(cái)富安全、生活品質(zhì)和子女培養(yǎng)教育的同時(shí)，他們也在不斷樹立積極健康的財(cái)富觀，并增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

報(bào)告通過對(duì)高凈值人士的訪談和問卷調(diào)查，揭示了中國高凈值人士的十大特點(diǎn)。

第一，私人企業(yè)主是中國高凈值人士的主流。近六成的高凈值人士自稱為私人企業(yè)主，超過半數(shù)的高凈值人士通過創(chuàng)辦實(shí)業(yè)起家，近半數(shù)的高凈值人士憑借著管理和營銷能力以及對(duì)自然資源的使用快速創(chuàng)造并積累個(gè)人財(cái)富。

第二，高凈值人士普遍看重財(cái)富的安全保障功能，將近一半的人士將“保障自己和家人的安全”作為重要的財(cái)富使用途徑。他們對(duì)“社會(huì)貧富差距加大”和“社會(huì)仇富心理嚴(yán)重”有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。高凈值人士對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)知程度與教育水平和財(cái)富規(guī)模成正比。

第三，“為子女規(guī)劃未來”超越“為事業(yè)進(jìn)一步提升”和“高品質(zhì)的生活”，成為高凈值人士最重要的投資理財(cái)目的。

第四，絕大多數(shù)高凈值個(gè)人在投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好方面傾向保守。約六成人士有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，約三分之一的人士投資以保值為主，只有8%的人士愿意承受較大的風(fēng)險(xiǎn)。

第五，高凈值人士對(duì)私人銀行服務(wù)的理解仍然停留在初級(jí)階段。大多數(shù)人了解或聽說過私人銀行的概念，約半數(shù)人將私人銀行最重要的功能理解為“更加個(gè)性化和優(yōu)先的銀行服務(wù)”而非其財(cái)富架構(gòu)、投資理財(cái)規(guī)劃和產(chǎn)品選擇。

第六，雖然高凈值人士對(duì)儲(chǔ)蓄現(xiàn)金類產(chǎn)品的偏愛仍然很高，但是在2011年，固定收益和信托類投資產(chǎn)品一躍成為最受青睞的產(chǎn)品。

第七，高凈值客戶對(duì)私人銀行機(jī)構(gòu)的專用空間（包括會(huì)議室和交易柜臺(tái)等）要求較高，通常銀行花大力氣進(jìn)行豪華裝修、提供高檔的茶水飲料、娛樂節(jié)目甚至上網(wǎng)設(shè)備都被大多數(shù)客戶認(rèn)為是相對(duì)不重要的服務(wù)。

第八，半數(shù)的高凈值人士已經(jīng)或者準(zhǔn)備進(jìn)行財(cái)產(chǎn)移交。在得益于財(cái)富傳承的所謂“富二代”這一特殊群體之中，專業(yè)投資人士的比例相對(duì)較高，他們對(duì)私人銀行的要求嚴(yán)格，屬于更難管理的客戶群體。

第九，越富有的客戶對(duì)離岸產(chǎn)品的需求越大，而且他們多集中于一線城市和沿海地區(qū)，特別是廣東省。資產(chǎn)規(guī)模在5,000萬元人民幣以上的高凈值客戶中，22%都使用過離岸產(chǎn)品和服務(wù)。資產(chǎn)規(guī)模在三億元人民幣以上的高凈值客戶中，約四分之三預(yù)計(jì)其對(duì)海外投資產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)逐步增加。

第十，單家銀行所管理的高凈值客戶錢包份額不足20%，銀行整體管理的客戶可投資資產(chǎn)也僅占50%。因此，在某一家銀行總資產(chǎn)僅為1,000萬元人民幣的客戶，很可能實(shí)際可投資資產(chǎn)達(dá)到5,000萬以上甚至上億元人民幣。如何提高錢包份額將是各家私人銀行的當(dāng)務(wù)之急。

題為《中國財(cái)富管理市場：傾聽客戶聲音 引領(lǐng)市場發(fā)展》的最新報(bào)告還呼吁私人銀行應(yīng)該努力建設(shè)成為可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，真心實(shí)意地傾聽客戶聲音，不能僅滿足于目前尚未成熟的業(yè)務(wù)模式，而是要以前瞻性的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新行動(dòng)取得長期的競爭優(yōu)勢(shì)。

鑒于中國私人銀行業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，報(bào)告認(rèn)為，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)有義務(wù)、有必要加強(qiáng)對(duì)客戶財(cái)富觀念的教育和引導(dǎo)，以灌輸長期和穩(wěn)健的投資理念為切入點(diǎn)，幫助高凈值客戶理性地判斷和把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、市場機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和投資取向；協(xié)助高凈值客戶分析把握投資風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡，以長遠(yuǎn)的眼光看待利益驅(qū)動(dòng)和資產(chǎn)增值；輔助高凈值客戶依法維護(hù)自身合法權(quán)益，關(guān)心并積極支持他們參與公眾事業(yè)和相關(guān)決策，為營建和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

隨著中國私營企業(yè)走向海外，國際資產(chǎn)配置將同離岸財(cái)富管理一起成為私人銀行的重要業(yè)務(wù)之一。報(bào)告號(hào)召中資私人銀行汲取海外經(jīng)驗(yàn)，為搭建離岸財(cái)富管理平臺(tái)認(rèn)真開展準(zhǔn)備工作，以香港為開端，為中國商業(yè)銀行開展私人銀行離岸業(yè)務(wù)提供最佳的實(shí)踐選擇。

在這份報(bào)告中，中國財(cái)富市場規(guī)模和財(cái)富地域分布數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)結(jié)果均生成自波士頓咨詢公司中國財(cái)富市場規(guī)模和分布預(yù)測(cè)模型，數(shù)據(jù)來源包括波士頓咨詢公司和中國建設(shè)銀行及多家官方渠道，使用洛倫茲曲線對(duì)財(cái)富在人口中的分布進(jìn)行描摹和預(yù)測(cè)，具有高度的準(zhǔn)確性和客觀性。