第一篇：樂運(yùn)公司葡萄酒銷售計(jì)劃

樂運(yùn)公司葡萄酒銷售計(jì)劃

一、樂運(yùn)公司SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）: 母公司樂運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司從九十年代初開始，先后在大陸建立了近30個(gè)分公司和辦事處并且還在不斷拓展中?？梢猿浞掷眉瘓F(tuán)的現(xiàn)有的渠道資源進(jìn)行建設(shè)。樂運(yùn)廣州分公司作為意大利Mionetto公司和西班牙飲食集團(tuán)SUMUS UNION在中國(guó)的官方代理機(jī)構(gòu)，并與西班牙Terra Nostra出口集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣可以直接從源頭供貨減少了中間環(huán)節(jié)，有利于成本控制。莊園主參股，能夠保證貨源的充足和穩(wěn)定。樂運(yùn)公司有著豐富的國(guó)際貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而能有效的規(guī)避產(chǎn)品運(yùn)輸過程中可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)逐漸成熟，對(duì)葡萄酒的市場(chǎng)需求逐年增加而市場(chǎng)上專門經(jīng)銷西班牙紅酒的公司卻不多，大多數(shù)公司主要的營(yíng)銷方向還是傳統(tǒng)的法國(guó)、澳洲和美國(guó)葡萄酒。西班牙葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展空間很大。

（二）劣勢(shì)（Weakness）: 樂運(yùn)公司一直做國(guó)際貨代，剛剛進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，只有西班牙一個(gè)國(guó)家6個(gè)D.O.產(chǎn)區(qū)和一個(gè)DOC產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，消費(fèi)者選擇余地比較小。3 中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者對(duì)西班牙葡萄酒的認(rèn)知度不夠，缺乏文化基礎(chǔ)。西班牙的桃樂絲公司，廣州的龍程酒業(yè)等主營(yíng)西班牙紅酒的代理商在中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)上占據(jù)著相當(dāng)數(shù)量的份額，認(rèn)知度比樂運(yùn)公司高。

（三）機(jī)遇（Opportunities）:

1市場(chǎng)潛力巨大。葡萄酒行業(yè)在中國(guó)正蓬勃發(fā)展，葡萄酒產(chǎn)銷量屢創(chuàng)新高。隨著認(rèn)知度和消費(fèi)者健康生活意識(shí)的逐漸提高葡萄酒正在被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。各個(gè)葡萄酒經(jīng)銷商規(guī)模不一，產(chǎn)品種類繁多、質(zhì)量良莠不齊。因此市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)空白多，是一個(gè)多層次且潛力巨大的待開發(fā)市場(chǎng)。

西班牙作為老牌葡萄酒生產(chǎn)國(guó)之一，其出口量于2009年超越了法國(guó)位居世界第二，截止2010年4月其出口量更是增加了17%。而這么大的數(shù)量?jī)H有一小部分流入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多，且實(shí)力相當(dāng)甚至弱于樂運(yùn)公司。

（四）威脅（Threats）:

1隨著中國(guó)市場(chǎng)的逐漸成熟，那些實(shí)力小的葡萄酒經(jīng)銷商慢慢退出葡萄酒市場(chǎng)，剩下的大多是實(shí)力雄厚的葡萄酒經(jīng)銷商或經(jīng)銷商聯(lián)盟，這對(duì)剛剛涉足葡萄酒市場(chǎng)的樂運(yùn)公司來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)的一些葡萄酒品牌占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)。老牌的三巨頭張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝的市場(chǎng)開發(fā)比較成熟，認(rèn)知度較高。而像云南紅、藏密紅、金蝴蝶等這些黑馬勢(shì)頭強(qiáng)勁因產(chǎn)品其口感柔和營(yíng)銷得當(dāng)，在特定的區(qū)域頗為消費(fèi)者所喜愛。3隨著消費(fèi)者對(duì)于西班牙葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，業(yè)內(nèi)原先以法國(guó)等國(guó)家葡萄酒為主要產(chǎn)品來源的經(jīng)銷商也會(huì)向這塊市場(chǎng)深入，我們潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將越來越多。

二、渠道分析

葡萄酒作為快速消費(fèi)品和其他的酒類商品一樣主要的終端銷售渠道有以下幾種：商場(chǎng)、超市、酒店和各種會(huì)所、酒吧等娛樂場(chǎng)所以及商務(wù)渠道。

以青島市場(chǎng)為例：在青島各級(jí)酒店所出售的葡萄酒中檔較多，高檔偏少并且由于本區(qū)域有華東葡萄酒廠和煙臺(tái)張?jiān)９镜脑?，地域特點(diǎn)較為明顯。進(jìn)口葡萄酒特別是西班牙葡萄酒并不是主要的消費(fèi)對(duì)象。大型的商場(chǎng)和超市雖然占據(jù)葡萄酒的消費(fèi)份額可觀，但因?yàn)槠湎M(fèi)人群多為家庭主婦層，容易受價(jià)格因素及家庭直接消費(fèi)者影響而購(gòu)買某一習(xí)慣品牌或是有促銷活動(dòng)的中低檔商品，故不應(yīng)作為樂運(yùn)公司主要的銷售方向。酒吧等娛樂場(chǎng)所多以烈性酒為主即洋酒為主故也不在主要考慮范圍內(nèi)。青島是一個(gè)國(guó)際性港口城市和海濱旅游城市，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，高檔的餐廳和咖啡廳眾多，商務(wù)人士和外國(guó)人是這類場(chǎng)所的主要消費(fèi)人群，這類人群對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，敢于也樂于嘗試新事物。并且樂運(yùn)公司現(xiàn)在所代理的葡萄酒多屬于中高檔產(chǎn)品而且樂運(yùn)公司在高檔食材方面也有所涉及，故我認(rèn)為目前公司應(yīng)將高檔餐廳和會(huì)所為主要銷售渠道來作為青島市場(chǎng)的突破口。星級(jí)酒店和商務(wù)渠道為輔助銷售方向。

三、營(yíng)銷策略

青島餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)此我們選擇那些比較年輕的口碑較好的餐廳作為主要營(yíng)銷對(duì)象。這些餐廳因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間不久沒有形成對(duì)某一品牌的偏愛，口碑好也利于產(chǎn)品的推銷。同時(shí)我們也可以選擇一些有特色的主題餐廳或者會(huì)所，利用人們的獵奇心理也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

我們可以根據(jù)張?jiān)５?0:20策略來對(duì)青島的酒店渠道進(jìn)行銷售。即找到 數(shù)量上占20%起著領(lǐng)導(dǎo)80%消費(fèi)潮流的酒店，來進(jìn)行重點(diǎn)開拓。青島人對(duì)酒店的品牌頗為重視，香格里拉酒店，頤中皇冠假日酒店等品牌酒店起著市場(chǎng)引導(dǎo)者的決色。尤其是香格里拉酒店更是青島人結(jié)婚宴請(qǐng)的首選。產(chǎn)品進(jìn)入了這些酒店之后再進(jìn)其他的酒店就容易得多。

商務(wù)渠道又分為普通商務(wù)渠道和政府渠道。樂運(yùn)公司是以國(guó)際貨代為主業(yè)的集團(tuán)，在青島這樣的港口城市有著成熟的業(yè)務(wù)渠道。我們可以利用集團(tuán)現(xiàn)有的渠道通過類似于會(huì)員活動(dòng)或者是贈(zèng)送禮品的形式篩選出適合開發(fā)的群體，通過舉辦品酒活動(dòng)、葡萄酒知識(shí)推廣等活動(dòng)方式來進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)配合媒體宣傳來擴(kuò)大品牌的營(yíng)銷力度。

政府渠道方面我們可以利用青島近幾年來多次舉辦全國(guó)性或者是國(guó)際性的大型會(huì)議，展覽的情況來進(jìn)行開發(fā)。青島現(xiàn)在大型的新聞發(fā)布會(huì)或招待晚宴一般都會(huì)放在五星級(jí)酒店召開，香格里拉酒店是政府舉辦新聞發(fā)布會(huì)的主要場(chǎng)地，承接過多次的外賓接待任務(wù)，只要掌握住了這點(diǎn)作為突破，就能通過政府的帶頭作用引領(lǐng)下屬單位選擇樂運(yùn)公司的產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷促進(jìn)方案

酒香也怕巷子深，光有市場(chǎng)定位還不夠還要制定切實(shí)有效的營(yíng)銷實(shí)施方案。現(xiàn)在大多數(shù)葡萄酒經(jīng)銷商在消費(fèi)終端主要以給服務(wù)員開瓶費(fèi)的模式來促使服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，這就造成了哪家給錢，給的錢多就推哪家的產(chǎn)品，不給錢就不推的現(xiàn)象。這樣的基礎(chǔ)并不牢靠，并且有的服務(wù)人員的銷售技巧幾乎為零這就造成了服務(wù)人員本身也想推銷但是由于技巧問題最后造成產(chǎn)品并沒有銷售甚至有損品牌形象的問題發(fā)生。我認(rèn)為我們?cè)趯?shí)行開瓶費(fèi)的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的深入，要長(zhǎng)期的對(duì)主要的銷售渠道的一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，不光是培訓(xùn)葡萄酒知識(shí)還要培訓(xùn)品牌知識(shí)，讓他們逐步對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感從而提高主觀積極性，提升效率。另一方面可以使用舉行銷售競(jìng)賽等模式來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)優(yōu)勝者可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，譬如獲勝初期獎(jiǎng)勵(lì)小禮品，獲勝達(dá)到一定次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游等。從而進(jìn)一步提升對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并且可以通過這些人的口口相傳產(chǎn)生連帶效果讓其身邊的親朋好友對(duì)樂運(yùn)公司產(chǎn)生興趣，對(duì)公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時(shí)也要重視軟廣告的效果，可以和廣告公司合作做一些公益性質(zhì)的車載廣告或是活動(dòng)等等，通過這些讓消費(fèi)者先熟悉樂運(yùn)公司，熟悉公司的產(chǎn)品再加上適當(dāng)?shù)耐其N和促銷自然會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。在二級(jí)經(jīng)銷商方面，可以選擇有一定實(shí)力的主要經(jīng)營(yíng)方向不是西班牙葡萄酒的經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?？梢圆捎媒?jīng)銷商一次性打款付清的話給予一定的返利的模式來調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。配合經(jīng)銷商搞一些宣傳，培訓(xùn)活動(dòng)，公司負(fù)責(zé)品牌建設(shè)，公關(guān)；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，分工明確各司其職從而形成合力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

以上就是我通過對(duì)樂運(yùn)公司的了解，結(jié)合自身對(duì)葡萄酒市場(chǎng)特別的青島葡萄酒市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)所寫的銷售計(jì)劃，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正，不吝賜教，謝謝！

第二篇：葡萄酒銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

葡萄酒銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（摘要）

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共分為十部分：執(zhí)行總結(jié)2 項(xiàng)目背景3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4 公司戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷6 投資分析7 財(cái)務(wù)分析8 管理體系機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出執(zhí)行總結(jié)

廣東長(zhǎng)城莊園葡萄酒銷售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場(chǎng)、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，主營(yíng)產(chǎn)于河北昌黎長(zhǎng)城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營(yíng)建高度輻射而完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大的效益。據(jù)調(diào)查，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，品牌意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟，沒有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場(chǎng)，繼而在全省設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，并與二級(jí)經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目背景

近年來，葡萄酒在我國(guó)的消費(fèi)已走出低谷，并以每年21.67%的速度遞增。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據(jù)惠州市場(chǎng)，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（1）葡萄酒消費(fèi)分析：

?中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升/年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升；??進(jìn)口葡萄酒約占中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的10%；

??我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國(guó)家等。

（2）消費(fèi)者行為分析：

人們消費(fèi)的酒類中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動(dòng)機(jī)：品牌占44%，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。

（3）市場(chǎng)的細(xì)分：

本公司將根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，然后對(duì)高、中、低檔各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司作為一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷商，完全以市場(chǎng)、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的走勢(shì)。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝、服務(wù)制勝、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳、專賣店、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺(tái)，與市場(chǎng)和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動(dòng)式交流；公司擁有緊密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng)，力爭(zhēng)成為眾多大酒商、小酒莊與消費(fèi)市場(chǎng)的連接紐帶。

（5）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點(diǎn)低，規(guī)模相對(duì)較小；公司成立初期，管理和銷售經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)險(xiǎn)較大。公司戰(zhàn)略

公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域。

五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8532萬元，累計(jì)利稅874萬元，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán)。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要做到以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)發(fā)展要有國(guó)際視野。

二是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息化。

三是重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷

一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：惠州地區(qū)市場(chǎng)。

二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：珠三角市場(chǎng)。

三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目標(biāo)銷售位點(diǎn)：大型購(gòu)物中心、超市、酒吧、迪廳、KTV等。

目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng)、部分藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群。價(jià)格動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長(zhǎng)期采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。

銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段、中期增長(zhǎng)階段以及長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展階段：投資分析

股本結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司初期需要外借資金10萬，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。

通過對(duì)投資凈現(xiàn)值分析，銀行長(zhǎng)期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn))?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

通過投資回收期分析，經(jīng)對(duì)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回

收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行。

通過對(duì)內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到119%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。

通過分析，公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。

通過項(xiàng)目敏感性分析，公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%以上，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。

根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。

7財(cái)務(wù)分析

通過編制公司一至五年的會(huì)計(jì)報(bào)表表，對(duì)比率及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析等，本公司的銷售利潤(rùn)率約10％，資產(chǎn)報(bào)酬率約30％，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤(rùn)率在100％以上?？梢?，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰?/p>

在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，由于沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。

將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此，公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

8管理體系

本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線制。

9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加；國(guó)家對(duì)葡萄酒的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松。

風(fēng)險(xiǎn)：葡萄酒生產(chǎn)受國(guó)家的宏觀政策法規(guī)影響；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售商的合作關(guān)系；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等。險(xiǎn)投資的撤出

在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購(gòu)的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。

第三篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應(yīng)商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方:

1.甲方供應(yīng)的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2.甲方應(yīng)按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時(shí)交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時(shí)間。原則上，交貨時(shí)間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，價(jià)格由雙方協(xié)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.甲方根據(jù)乙方實(shí)際銷售情況給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.乙方應(yīng)在合同期內(nèi)按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算。

4.如果乙方購(gòu)買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時(shí)換成其他產(chǎn)品。

二.結(jié)算方式:

以送貨單為準(zhǔn)，每月日前結(jié)算上月貨款。

三.返還傭金機(jī)制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費(fèi)用為甲方給予乙方銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

不及物動(dòng)詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價(jià)格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一.合作關(guān)系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關(guān)系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進(jìn)出口報(bào)關(guān)單在內(nèi)的一系列相關(guān)資質(zhì)證書，并保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個(gè)月，雙方就重新合作的問題進(jìn)行協(xié)商，本著真誠(chéng)合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結(jié)束前簽訂新合同。

二.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨，并承擔(dān)送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時(shí)供應(yīng)，并在收到訂單后24小時(shí)內(nèi)將貨物送到乙方的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

3.在合同期內(nèi)，在乙方付款結(jié)算前，甲方提供的酒的所有權(quán)歸甲方所有..

三.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證按照本合同按時(shí)結(jié)算。2.乙方必須對(duì)甲方提供的商品價(jià)格保密

四.供應(yīng)品種、規(guī)格、價(jià)格和酒店指導(dǎo)價(jià)

動(dòng)詞（verb的縮寫）結(jié)算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結(jié)算(是□，否□)；

2.批量結(jié)算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當(dāng)這批貨物到達(dá)時(shí)，乙方應(yīng)無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結(jié)算(是□，否□):甲乙雙方每天結(jié)算貨款，乙方無條件支付當(dāng)期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部?jī)r(jià)款。4.本協(xié)議結(jié)束時(shí)，乙方應(yīng)結(jié)清對(duì)甲方的所有欠款..

不及物動(dòng)詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔(dān)；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補(bǔ)充條款

八.雙方約定的事項(xiàng)

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方任何與暫停營(yíng)業(yè)、租賃、分割等有關(guān)的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

4.甲方必須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。

五、供應(yīng)商指定倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)場(chǎng)提貨，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。

不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購(gòu)買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應(yīng)商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責(zé)任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國(guó)家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，乙方有權(quán)解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔(dān)給乙方和客戶造成的損害和法律責(zé)任。

2.乙方下單后，甲方內(nèi)部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))有調(diào)整(增加)，甲方應(yīng)提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應(yīng)將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)(如有變更，乙方應(yīng)書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式結(jié)算貨款。

4.如果乙方購(gòu)買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價(jià)退貨。

二、結(jié)算方式

1.第一批貨物按雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)訂貨后，將到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗(yàn)收入庫(kù)。乙方保證在合同期內(nèi)出售甲方供應(yīng)的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結(jié)算方式:實(shí)際銷售結(jié)算(不含首次購(gòu)買)，貨款每月5日結(jié)算。如果乙方拖欠甲方款項(xiàng)超過兩個(gè)月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應(yīng)在規(guī)定的對(duì)賬期限內(nèi)進(jìn)行對(duì)賬，對(duì)賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準(zhǔn)，銷售單據(jù)應(yīng)有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報(bào)價(jià)相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供應(yīng)，并要求乙方付清所有前期貨款和進(jìn)店支持費(fèi)用。甲方無品牌可經(jīng)營(yíng)，乙方可自行購(gòu)買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當(dāng)甲方將貨物交付至乙方指定地點(diǎn)時(shí)，乙方應(yīng)根據(jù)甲方出具的銷售清單及時(shí)核對(duì)賬目，如有損壞，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，損失由乙方自行承擔(dān)。

2.乙方應(yīng)在到期日前一個(gè)月內(nèi)將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動(dòng)詞（verb的縮寫）違約責(zé)任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。違約時(shí)，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但不免除違約責(zé)任。)

不及物動(dòng)詞甲乙雙方互利

1.甲方應(yīng)免費(fèi)向乙方提供:上述禮品必須在首次購(gòu)買后8天內(nèi)到位，如未在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)，甲方應(yīng)賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購(gòu)買金額或指定品牌型號(hào))。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2.甲方支付乙方入場(chǎng)費(fèi)人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內(nèi)一次性付清。未達(dá)到規(guī)定期限的，甲方應(yīng)賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結(jié)算時(shí)，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。

4.乙方對(duì)產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時(shí)內(nèi)聯(lián)系甲方業(yè)務(wù)，避免影響正常使用，否則甲方不承擔(dān)其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： _(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對(duì)外公開乙方商品供價(jià)。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫(kù)存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時(shí)間： 年 月 日

第四篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進(jìn)店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國(guó)內(nèi)采購(gòu)的進(jìn)口葡萄酒； 原裝進(jìn)口的法國(guó)葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨蟆?/p>

3、進(jìn)口酒哪個(gè)國(guó)家的酒好？

每個(gè)國(guó)家、產(chǎn)地的酒品質(zhì)都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個(gè)國(guó)家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個(gè)人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個(gè)更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質(zhì)都不錯(cuò)的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對(duì)比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場(chǎng)合品酒，如果是個(gè)人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請(qǐng)的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，國(guó)產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質(zhì)不錯(cuò)，性價(jià)比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質(zhì)包裝，顯檔次。

8、進(jìn)口酒為什么這么貴？

我們的進(jìn)口酒在市場(chǎng)中性價(jià)比高，價(jià)格并不高。

9、進(jìn)口酒是是真的還是假的？

我們有進(jìn)出口的業(yè)務(wù)備案，請(qǐng)您放心，我們是正規(guī)的貿(mào)易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會(huì)喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會(huì)想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國(guó)產(chǎn)酒和進(jìn)口酒都選幾瓶，一邊聚會(huì)，一邊就當(dāng)品酒會(huì)。

12、我要給單位采購(gòu)，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團(tuán)購(gòu)，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯(cuò)的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請(qǐng)相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴(yán)格把關(guān)，量少，品質(zhì)高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應(yīng)該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質(zhì)也不錯(cuò)，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個(gè)業(yè)務(wù)公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會(huì)員商務(wù)洽談、休閑聚會(huì)、品鑒酒的。

21、這個(gè)杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級(jí)的品酒杯，物有所值，請(qǐng)您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會(huì)有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤(rùn)高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價(jià)格有合理的多，可能您有所誤會(huì)吧。

二、討論價(jià)格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價(jià)位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點(diǎn)，打個(gè)折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會(huì)員，會(huì)員是打八折。

3、有什么贈(zèng)品沒？

您買的多的話，有贈(zèng)品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈(zèng)品。

4、酒好，價(jià)格合適的話，我經(jīng)常會(huì)要的，量比較大，這次你就便宜點(diǎn)，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會(huì)員，我們會(huì)有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會(huì)員，會(huì)員能便宜多少？

我們辦會(huì)員的條件是一次性消費(fèi)在1000元以上，可以辦理會(huì)員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場(chǎng)地不定期供會(huì)員免費(fèi)使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們?cè)谔貏e的日子會(huì)有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會(huì)員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點(diǎn)我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價(jià)格上確實(shí)沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計(jì)積分，達(dá)到一定的量會(huì)有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價(jià)水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質(zhì)量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因?yàn)椴还苣灰覀兌际且欢惖摹?/p>

10、我要求不高，就送一對(duì)杯子。

杯子不在我們贈(zèng)送的范圍之內(nèi)，你可以選擇其它贈(zèng)品，或者給您選一個(gè)精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內(nèi)免費(fèi)送貨。

2、這個(gè)包裝不行，有好一點(diǎn)的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個(gè)產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對(duì)包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費(fèi)的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個(gè)欠條吧。

對(duì)不起，您要是打個(gè)欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫(kù)房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對(duì)不對(duì)?

第五篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學(xué)歷：正規(guī)院校本科學(xué)歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉葡萄酒行情及相關(guān)知識(shí) 5.流利的語言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；

6.具備市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責(zé): 1.配合酒窖部門進(jìn)行酒店，會(huì)所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發(fā)和維護(hù)。2.經(jīng)銷商及各類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的開發(fā)與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.負(fù)責(zé)品酒會(huì)，促銷，展會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)的落實(shí)。5.供應(yīng)商的協(xié)調(diào)、聯(lián)系及開發(fā)。6.協(xié)助進(jìn)行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉(zhuǎn)正6000元 每季度按照業(yè)績(jī)提成 每年根據(jù)業(yè)績(jī)提取年終獎(jiǎng) 繳納五險(xiǎn)一金

其它福利: 1.每周實(shí)行五天工作制，享受國(guó)家規(guī)定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據(jù)進(jìn)公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年終福利。