第一篇：南京三河招商政策內容

招商政策

操作方案（初版）

據(jù)官方統(tǒng)計信息顯示，2010年電動車銷量為3000萬輛。自2003年至今，保守估計全國電動車數(shù)量在1.2億輛左右。電動車在正常使用的情況下，使用周期在5-8年，而電池卻是每年都需要更換的易耗商品。故目前市場每年電池的需求量在6億---9.6億組/年，而具備制造電池資格的企業(yè)卻僅為15家。所以，揚中市美田電氣有限公司南京三河分公司，急人之所急，應人之所需。全面響應黨中央家電下鄉(xiāng)的惠民政策，同時也全力打造三河品牌之形象，全心全意樹立，先富您，后富我。的經(jīng)營思路。充分讓消費者真正能夠體會到：花最少的錢，買到最好的產品。讓消費者實惠，受益。不僅如此，我司還本著：讓消費者轉變?yōu)橥顿Y者，讓無償消費轉變?yōu)橛袃斚M的經(jīng)營理念。力爭三年內打造三河門店2000家，期待有志人士的加盟。

A招商模式：專營店加盟，區(qū)域經(jīng)銷或代理制，以市（區(qū)）為單位，每個社區(qū)設一家總代理，在沒有總代理之前，可以先設立特約經(jīng)銷商，總代理和特約經(jīng)銷商享受不同的價格和支持力度。

B招商模式：區(qū)域特約經(jīng)銷商（零風險經(jīng)營）

要求：限沒有獨家代理商的區(qū)域，不分級別不定銷售任務，不限首次進貨。（保底盈利）

1、有店鋪的人士：商業(yè)圈二三線商鋪均可，面積在30-50平方，此類人士無需再次投入資金。

2、相關聯(lián)的行業(yè)人士：電動車專營店或維修部。

3、有資金的人士：可加盟或聯(lián)營。

4、有意向的人士：有目標客戶人群，但沒有啟動資金，可先成為業(yè)務代表進而開展銷售。

一． 加盟經(jīng)銷商需要具備的條件1、2、良好的商業(yè)道德和團隊精神，較強的經(jīng)營能力和品牌意識。具有一定的資金實力且資信良好，具有合法經(jīng)營資格的自然人或法人。

3、4、有強烈成為的欲望，事業(yè)心和管理意識。

認同美田總部經(jīng)營及營銷理念，遵守經(jīng)營管理規(guī)定，接受總部的指導與監(jiān)督。

5、有電動車及電池行業(yè)經(jīng)驗則享有優(yōu)先權。

二． 經(jīng)銷商政策

公司根據(jù)不同經(jīng)銷商類型實行全網(wǎng)統(tǒng)一零售價，折扣供應及結算的銷售政策

1、店面、促銷支持，包括加盟直營店的店鋪裝修，貨架及促銷宣傳，由加盟經(jīng)銷商向公司提報具體的實景照片后，公司按10%額度給予報銷支持。

2、其它的支持，如廣告，訂貨會，展會營銷等，根據(jù)具體的市場需要由公司統(tǒng)一投放。

3、所有銷售支持，公司均按貨物的形式兌現(xiàn)。

三． 經(jīng)銷商年度銷售目標，全年最底進貨額保證。

公司按不同類別，市場的銷售潛量設定各類市場全年銷售目標。備注（年度起止時間為簽訂授權經(jīng)銷商協(xié)議日起壹年時間整）

一級批發(fā)商

30萬--50萬組/年度

二類 20萬--30萬組/年度 二級加盟直營商4萬--6萬組/年度

二類城市2萬--4萬組/年度 二級網(wǎng)店

四． 區(qū)域市場保護政策

1、凡按公司要求進行裝修店面的經(jīng)銷商，以及該經(jīng)銷商未經(jīng)銷與本公司的同類貨品時，公司給予該經(jīng)銷商區(qū)域市場保護，否則公司有權在該區(qū)域發(fā)展第二家或以上的經(jīng)銷商客戶。

2、凡去按公司授權區(qū)域內銷售公司產品的經(jīng)銷商，公司給予區(qū)域保護，對于省跨區(qū)竄貨銷售行為的經(jīng)銷商，公司將不予區(qū)域市場保護并有權在該區(qū)域發(fā)展第二家或以上的經(jīng)銷商客戶，且造成的負面市場后果，由該經(jīng)銷商自行負責，若造成嚴重后果的公司將追究其法律責任。

五． 品牌加盟費及保證金政策

2012年公司將給予經(jīng)銷商免除品牌加盟費和保證金的政策支持，經(jīng)銷商經(jīng)營滿一年，公司視市場需要，僅取一定的品牌加盟費和協(xié)議保證金，具體收取辦法公司另行發(fā)文通知。六． 換貨政策1、2、公司有提貨的經(jīng)銷商訂貨，公司給予5%換貨支持。所有換貨經(jīng)銷商必須在訂貨15日內申請進行換貨，否則視為經(jīng)銷商無換貨要求，公司不予換貨。

3、所有經(jīng)銷商已經(jīng)產生返修的貨品，均不享受上述換貨政策。七． 付款和交貨期

經(jīng)銷商所送貨品下訂單時需支付40%貨款訂金，公司在正常情況下有現(xiàn)貨時于第三天發(fā)貨，無現(xiàn)貨、交貨期為25天到40天，經(jīng)銷商付清另60%余款后去公司予以發(fā)貨，公司代辦發(fā)運，運費由經(jīng)銷商自行承擔。

八．經(jīng)營模式權益保護

公司堅決嚴格要求經(jīng)銷商不得泄漏任何商業(yè)機密信息的行為，否則，公司有權采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消經(jīng)銷商資格，情節(jié)嚴重的公司將追究當事人的法律責任和經(jīng)濟損失。

九、上述政策自簽發(fā)日起執(zhí)行，由公司負責解釋，若有修改另行發(fā)文通知。

第二篇：南京戶口政策

南京戶口政策 6大調整遷入政策解讀

南京市《關于改革和加強城市戶籍管理工作為推進城市化與城市現(xiàn)代化服務十項措施》今天開始全面實施，市公安局向社會公布了調整后的有關戶口遷移政策，這是南京城市戶籍管理制度改革的又一重大舉措。南京市公安局負責人接受記者采訪時表示，新頒的“十項措施”與現(xiàn)行戶籍管理制度相比，對以下六個方面進行了重大調整。

1、進一步放寬引進人才的戶口遷移政策。凡南京市引進的各類優(yōu)秀和緊缺人才，其本人、配偶的未成年子女可整戶在南京落戶;引進優(yōu)秀人才已在南京落戶的，其配偶投靠不受年齡、婚齡限制;引進人才到省、市重點建設工程及南京的縣轄范圍內工作，在市區(qū)有居住條件的其本人、配偶及未成年子女可在市區(qū)落戶。

2、全面實行投資、納稅、買房人員在南京登記常住戶口政策。凡個人在南京投資100萬元以上，或者私營企業(yè)主連續(xù)兩年每年納稅2萬元以上，個體工商戶連續(xù)兩年每年納稅1萬元以上，在南京有合法固定住所人員，以及在南京購買成套商品房的人員，允許其本人、配偶和未成年子女整戶在南京登記常住戶口。①其中購買成套商品房達到60平方米可辦理3人，購房面積每遞增20平方米可增辦1人。外商、港、澳、臺胞在南京投資20萬美元以上，其國內親屬在南京有合法固定住所的，可允許1人來寧落戶，每增加10萬美元可增辦1人。

3、積極吸引市外企業(yè)來寧投資、納稅的戶口遷移政策。在南京投資100萬元、建成投產1年以上或年納稅連續(xù)兩年達20萬元以上的市外駐寧企業(yè)，其法人代表和具有中級以上職稱的中層經(jīng)營管理人員，在南京有合法固定住所，允許本人、配偶和未成年子女整戶在南京登記常住戶口。

4、服務于國有企業(yè)深化改革的戶口遷移政策。對南京國有企業(yè)按規(guī)定引進的科技人才和企業(yè)管理人員，在南京有合法固定住所的允許本人、配偶和未成年子女整戶在南京登記常住戶口。

5、符合城市化發(fā)展需要的其他人員的戶口遷移政策。②外地生源應屆大專以上畢業(yè)生符合南京就業(yè)政策規(guī)定的人員；③外地生源往屆大中專畢業(yè)生已被南京單位錄、聘用連續(xù)工作滿3年以上，在人才服務機構辦理了人事代理和社會保險，具有合法固定住所的人員；人事勞動關系非市內隸屬但具有獨立法人資格的單位錄、聘用的具有大專以上學歷或中級以上職稱的管理技術人員和具有特殊專長的技術工人，經(jīng)省、市人事或勞動部門鑒證并納入南京社會保險管理，具有合法固定住所的人員。

6、夫妻投靠戶口遷移政策。對夫妻一方戶口在農村，要求來寧投靠人員結婚滿5年、年齡滿30周歲的，準予投靠落戶。

第三篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執(zhí)行)

xxxxxxxxxxxx生產的 “xx” 牌xxxx 優(yōu)質優(yōu)價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關經(jīng)營項目的企業(yè)法人單位，或其他合法經(jīng)營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。我公司現(xiàn)設直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經(jīng)銷商。

一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權的條件如下 :

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

二、地級市代理商取得代理權的條件如下：

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

三、特約經(jīng)銷商經(jīng)銷權（特約加盟）確定及條件如下：

１、特約經(jīng)銷商首批提貨為伍件即可取特約經(jīng)銷權（特約加盟）；享受代理價。

２、特約經(jīng)銷商的隸屬地級市代理商代理權確定后，則該縣級市特約經(jīng)銷商代理權應歸屬地級市代理商管轄。

四、年進貨額度：

1、直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經(jīng)銷商不設年進貨額度。

五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權書。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準。

六、xxxxx系列產品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權優(yōu)先與xxxxxx公司續(xù)約，具體事項雙方協(xié)商。

七、我公司有權對產價格進行適當調整，（根據(jù)原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調整。

八、需方如要確定某地區(qū)代理權，可先付xxx定金確定代理權，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。

九、本公司備有《知識手冊》

第四篇：紅酒招商政策

招商條件

1、認同認知公司的品牌，產品和經(jīng)營模式及經(jīng)營理念。

2、具備一定的社會資源和經(jīng)濟實力；

3、具有獨立的法人資格和具備酒類經(jīng)銷資格；

4、具備區(qū)域內配送服務的能力；

5、具有良好的服務意識，為消費者提供盡可能最好的服務；

6、自愿接受公司的指導和監(jiān)督；

7、熱愛紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。

經(jīng)銷條件

首批打款訂貨金額不低于1萬元；

代理條件

縣級代理年銷售10萬元，首批打款訂貨數(shù)量3萬元；

市級代理年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量6萬元；

省會城市代理年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量20萬元；

一線城市代理（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元； 注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件

縣級加盟年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量10萬元。

市級加盟年銷售50萬元，首批打款訂貨數(shù)量15萬元。

省會城市加盟年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元。

一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量50萬元。

注：該銷售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！

加盟流程

1、咨詢---通過公司網(wǎng)絡、網(wǎng)站、電話，對公司有初步的了解；

2、洽談---公司與意向加盟商就加盟事宜進行洽談；

3、考察---邀請意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；

4、簽約---雙方正式簽署《合同書》；

5、裝修---根據(jù)實際情況制定專門裝修設計方案；

6、培訓---在開業(yè)之前對店內員工進行酒品、銷售、管理等培訓；

7、首期貨款---根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況針對性的制定產品結構，款到發(fā)貨。

8、開業(yè)---專員輔導開業(yè)，對店面產品與設備陳列進行指導；

9、服務---不定期巡視店面，并提出改進建議，協(xié)助加盟商進行開發(fā)目標客戶和市場維護

等工作。

合作優(yōu)勢

1、現(xiàn)在加盟，免收專賣店品牌使用費；

2、區(qū)域獨家代理（市級城市可以買斷獨家經(jīng)銷權）

縣級設1家，首批進貨要求不低于10萬；市級設1家,首批進貨不得低于15萬；省會級和直轄市設1-2家，首批進貨不得低于20萬；

3、裝修返還獎勵根據(jù)全年進貨金額5%返還專賣店，到裝修費用全部返還為止（本公司專賣店獨有支持，裝修費用不包含電器設備）。

4、宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設計，跟蹤服務，為經(jīng)銷商設計市場推廣形象；

5、促銷支持根據(jù)不同區(qū)域市場情況，在不同市場階段給予以下市場支持：促銷人員、促銷品、促銷活動、廣告寫真、海報、網(wǎng)絡推廣等；

6、培訓支持根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務人員關于產品、營銷、商務禮儀、業(yè)務技巧等方面的培訓，督促經(jīng)銷商的市場開發(fā)隊伍的整體素質提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開發(fā)相關工作；

7、市場管理根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模和市場情況，提供銷售方案，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長；

8、宣揚紅酒文化，精選高質量葡萄酒，始終堅持高品質的保障為第一原則；

9、良好的顧問式服務和不間斷發(fā)展的理念。

效益分析

專賣店效益分析

以一百萬人口城市為例：

銷量分解：

渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會等終端共20個，每個終端平均每天消費3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：會員消費，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相對穩(wěn)定團購對象：20家中小企事業(yè)單位，每個單位每年消費150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100萬人口的城市年銷售合計為：33000瓶。

效益分析

每瓶銷售均價100元計算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計算；

費用：

1、人員3人，每人每月1500元，獎金每月500元，合計6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、稅費：1000元/月；

4、車輛交通：3000元/月；

5、其它費用：1000元/月；

合計年費用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利潤：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利潤以扣除人員工資成本

年純利潤：1138000元

投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設施）和流動資金，以上利潤并未把商超、酒店等的銷售計算在內！

注：縣級按縣城的人口計算！

銷售獎勵標準

1，秉承國外廠商的提供的銷售超額獎勵的政策支持，我們將實行向代理商提供年總銷售

將。為了鼓勵代理商長遠發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代里進貨量為標準。我們不做季度，半年獎勵兌現(xiàn)。

2，完成雙方商定的原代理目標100%的按總額的1%獎勵。完成任務150%的按總額2%獎勵。

完成200%的按總額3%獎勵。

3，獎金金額折合成代理產品兌現(xiàn)，于第一次進貨的次年的第一季度統(tǒng)計結算后兌現(xiàn)，此

獎勵不重復，不累加計算。

第五篇：商場招商政策

內部文件 嚴謹泄密

五洲廣場百貨招商政策草案

2014-2-18

招商對象：

1、絕對符合本商場定位；

2、結合各區(qū)域品類構成，與本商場形成互補的品牌；

3、具有良好的經(jīng)營思路與經(jīng)濟實力；

4、能高度服從本商場的營銷政策、統(tǒng)一規(guī)劃及管理；

一、合作方式

依據(jù)對贊皇縣市場商場項目的調研出具以下價位標準（來源：調研文件）；

1、租金方式

一樓外圍門臉租金標準4—4.5元/平米/天;

一樓（1-01）—（1-21）租金標準 4.5元/平米/天;

一樓（1-22）—（1-31）租金標準 3.8元/平米/天;

二樓租金價格 2.4元/平米/天;

三樓租金價格 2.1元/平米/天;

四樓租金價格 1.8元/平米/天;

五樓租金價格

快餐檔口年租金3萬元（商場負責裝修以及所有桌椅用具器皿）,前三個月扣點5%,以后按照10%;

其他餐飲專業(yè)店、淘氣堡、電玩、溜冰場、網(wǎng)吧、電影院租金標準0.6元/平米/天;

租金繳納方式為簽定合同一次性支付一年，合同期一年；

租金計算為純實用面積，特殊情況涉及公攤；

2、聯(lián)營方式

1、其他需聯(lián)營的項目視招商狀況而定；

2、2—4樓范圍內標準為10%—15%；

3、特殊經(jīng)營項目如：一樓東區(qū)精品日化環(huán)島扣點比例8%—12%；

二、相關費用

1、免收基本照明費用；二次用電安裝電表（安裝電表充值管理系

統(tǒng)，工本費及電表費用有商戶據(jù)實繳納）；

2、物業(yè)、水費、空調、微機管理費用收取標準如下：

1)、主體每月每平米6元；

2)、五樓經(jīng)營項目、一樓門臉物業(yè)費原則上每月每平米6元，但視招商情況而定；

3、4、人員管理費用每月60元； 海報費用按商戶每次參與程度進行核算，結算時扣除；

三、員工管理

1、統(tǒng)一招聘或引導商戶自行招聘，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形

象；

2、如商戶自行招聘的員工，必須嚴格服從本商場制度，如違反任

何制度本商場將給予罰款（罰款歸本商場所有）、開除等處分； 3、4、代發(fā)基本工資每月1500元（含50元全勤獎）； 商戶需注明所用員工人數(shù)及員工提成方式；

5、商戶投資者及個人直系親屬原則上不得擔任駐場員工；

四、收款和結帳方式1、2、統(tǒng)一收款，每天電腦打印對帳單進行對帳； 結帳原則上為一個月一次，對經(jīng)營面積較大，位置較多、單值

較高的可適當放寬結賬周期，但不低于15天；

五、其它事宜

為促進銷售，穩(wěn)定和擴大忠實消費群體，商場實行購物卡和積分卡政策以及銀聯(lián)卡消費功能。

1、購物卡返點5 %，由商場提前墊付，商戶結款時根據(jù)電腦購物

卡銷售額進行結算；

2、積分卡返點3%，由商場提前墊付，商戶結款時根據(jù)電腦銷售

額進行結算；

3、銀聯(lián)卡返點1%，商戶結款時很據(jù)電腦銷售額進行結算； 執(zhí)卡消費時，三種卡不得重復使用；

六、招商優(yōu)惠政策及優(yōu)惠方式

1、免工商、稅務。

2、對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優(yōu)先安排其經(jīng)營柜位；

3、對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優(yōu)先安排公司A類廣告位，并提供一定時間段的免費發(fā)布；

4、對于擁有良好豐富品牌資源的品牌代理人，能夠攜多個品牌加盟公司經(jīng)營的，可以獲得一定程度的優(yōu)惠，并可同時享受以上優(yōu)惠政策；

5、租賃面積在100平米以上或（3個鋪位）可支付半年，后半年租金提前2個月支付；

6、租金總額在10萬元以上，可先支付半年，后半年提前兩個月支付；

7、原則上合同期為一年；租賃面積300平米以上可為2-4年；

8、租賃面積100平米以上商戶可以減免人員管理費用的人數(shù)；

9、租賃面積100平米以上商戶可以減免人員1-3個月物業(yè)管理費用；

10、大品牌商戶或者實力較大商戶或大面積商戶，租金可優(yōu)惠20%-40%；

七、商品質量保證金

為保證商場整體經(jīng)營信譽及各位商戶利益，向每位商戶收取商品質量保證金2000—5000元，合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。

八、聯(lián)營商保證金

為促進商戶各業(yè)主和商場之間的良好合作，亦為維護商場的持續(xù)經(jīng)營，本著對商戶各業(yè)主負責任的精神，向聯(lián)營商收取10000元-20000的聯(lián)營保證金。合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。