第一篇：贛州繁榮樓盤西典雅苑項目推廣方案

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繁榮樓盤項目推廣方案

名稱建議：西典雅苑

名稱釋義：樓盤推廣，應(yīng)該有一個性突出的名稱，這樣個性突出，容易引來市場的關(guān)注，促進銷售的成功。賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應(yīng)“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。

西典——濱江西段之經(jīng)典

西典——代表著成長、生活、社區(qū)環(huán)境的主旋律。

西典與西點同音。

產(chǎn)品文化情結(jié)：儒雅相映的人文環(huán)境

企業(yè)立意：業(yè)主和社區(qū)的健康互動，人性和環(huán)境的持久和諧，人心和天道的合一合德，構(gòu)成一幅面面顧到的社區(qū)人文景象。

目的：創(chuàng)禮樂文明，開拓文化空間，培育社區(qū)文化資本的積累； 以“仁、義、禮、智、信”，“敬業(yè)樂群”等公司核心價值觀念，建構(gòu)公司與業(yè)主之間的關(guān)系；實現(xiàn)人文精神與公司形象的有機統(tǒng)一。推廣主題：西典雅苑——西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍 主要傳播內(nèi)容：

1）、地處贛州未來教育強區(qū)，以現(xiàn)代人“望子成龍、盼女成鳳”的愿望，對未來社區(qū)求學(xué)環(huán)境的描述。2）、一對一西典管家式服務(wù)

秉奉西典之“尊貴”，謹(jǐn)承西典之“風(fēng)雅”，締造西典之“信賴”。

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004km.cn 西典，智能化物業(yè)管理，禮聘專業(yè)貼心管家，隨時恭候，為業(yè)主提供全方位的細(xì)致服務(wù)。尤其是對下一代的著想方面。不需太多鋪排和矯情，生活的原創(chuàng)來自真心相待的悉心照料和誠摯熱情的貼心服務(wù)。實現(xiàn)：零干擾、零時差、零缺陷、零失誤、零煩惱。3）、戶型：

多規(guī)格、眷戀生活藝術(shù)空間

個性化格調(diào)、設(shè)計雕琢細(xì)節(jié) 超寬樓距，把陽光引入室內(nèi)

4）、是一種完善配套的小區(qū)，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。

是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……

是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。5）、主要客戶群的性格特征：

追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

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004km.cn 關(guān)心下一代的成長環(huán)境。具體操作：

六期導(dǎo)刊：一個月一期（派發(fā)主要休閑、娛樂場所）六月：“西典雅苑首倡人文同質(zhì)生活概念”——介紹社區(qū)文化 七月：“因西典而生 鄰名校而居” 西典雅苑優(yōu)勢綜述

八月：“環(huán)境改變?nèi)松?，從此氣度非凡——文化體驗從下一代開始”（西典雅苑夏令營活動）

九月：“贛州繁榮與廣州星海之家手拉手活動”——由成功案例看西典雅苑未來社區(qū)規(guī)劃

十月：“西典雅苑——西部經(jīng)典、一朝擁有、四海成龍”——西典雅苑強勢軟硬件介紹

十一月：“內(nèi)部認(rèn)購?fù)ǜ婕皟?yōu)惠措施”

十二月：“暖茶一壺，相伴永久”——西典雅苑贛南茶文化現(xiàn)場展示周末活動會

注：精美印刷、每期除主題闡述和展開外，均體現(xiàn)西典雅苑形象

和品位。

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004km.cn 每期都以專家的視角介紹“濱江西部版塊未來發(fā)展全景展望”專題（采訪：規(guī)劃、國土、交通等六個部門、每月一期）。單張16開。

活動一：主題：“宣傳大棚車、贛南文化夏令營活動” 時間：7月底——8月中旬

活動要素：選贛州幾個主要經(jīng)濟發(fā)達(dá)的縣市作為傳播目標(biāo)、以夏令營的形式作為手段。

組織：由繁榮公司和教育職能部門（最好和文清路小學(xué)聯(lián)手）功能：一箭雙雕

細(xì)節(jié)：包租一輛大客車，噴燴西典雅苑的形象宣傳、制作宣傳單（準(zhǔn)樓書）、由同行的西典小姐針對性派發(fā)。相應(yīng)媒介支持及全程錄播或文字介紹。

三、活動應(yīng)用推廣語： 暖茶一壺，相伴永久

四、活動執(zhí)行核心點：

整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場，集中展

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004km.cn 示“西典雅苑”已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營銷目標(biāo)，并為開盤造勢。

五、活動企劃方案：

1、活動建議主題：“暖茶一壺，相伴永久——西典雅苑贛南茶文化展示會”

2、建議執(zhí)行時間：開盤前一周

3、活動地點：另定

4、活動組織建議： 主辦：繁榮房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商、茶藝表演及采茶劇團

5、活動現(xiàn)場：西典雅苑成型相關(guān)道具

6、活動邀請人士：

茶行業(yè)協(xié)會、民間知名茶文化研究人士、采茶劇團、“西典雅苑”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者

媒介：《贛南日報》、《贛州晚報》、贛州電視臺、江西電視臺經(jīng)視頻道、《江南都市報》等相關(guān)媒體人士

六、相關(guān)配合措施：

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004km.cn 1）措施實施目標(biāo)：

以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮 2）措施具體內(nèi)容：

當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包

由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠

如果有排號，當(dāng)天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠

七、活動具體內(nèi)容及實施流程：

1、12月某日

1、“茶話”

A茶行業(yè)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話

——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩 B“西典雅苑”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、采茶劇團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

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004km.cn 注：調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注

C “西典雅苑”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始

——以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“西典雅苑的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達(dá)到推廣目的

2、“茶思”

由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒

極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力。

3、“茶韻”

由茶藝表演和劇團進行別開生面的茶藝及采茶表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品

進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，形成對“西典雅苑”的親切感

4、“茶景”

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004km.cn 由“西典雅苑”置業(yè)小姐分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境

著力渲染景觀特色、人文環(huán)境、智能系統(tǒng)帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對“西典雅苑”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“西典雅苑”置業(yè)小姐組織觀眾觀賞茶具；現(xiàn)場現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品

以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié)（噴燴制作），加深“西典雅苑”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾繼續(xù)休閑交流；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)小姐詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜

活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開一對一銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的 凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目

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八、企劃操作： 1）企劃操作步驟：

結(jié)合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關(guān)注度，大力拉動成都及贛州市場目標(biāo)客戶群的注意力

全面展示或表述已呈現(xiàn)的項目實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮 以強針對性的公益活動聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項目現(xiàn)場，儲備足夠客源

以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單。

□ 企劃操作周期：12月某日—12月某日 □企劃推廣手段：

報媒平面、電視CF廣告 DM直郵（邀請卡）□ 企劃推廣節(jié)奏： —— “報媒”

1、主

題：整合“西典雅苑”項目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息

2、形

式：《贛南日報》1/4彩版

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3、執(zhí)行時間：（略）——電視CF廣告

1、主

題：“暖茶一壺，相伴永久”

2、形

式：制作一則“暖茶一壺，相伴永久”的15秒電視CF廣告

3、投放媒體：江西電視臺經(jīng)視頻道、贛州電視臺套播時間

4、投放時間：略 —— DM直郵邀請卡

1、主

題：“暖茶一壺，相伴永久——西典雅苑贛南茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”

2、形

式：單頁；編號

3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點索取

4、執(zhí)行時間：略

九、媒體資源整合應(yīng)用：

《江西電視臺經(jīng)視》、《贛州電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道 《贛州晚報》社會新聞報道、《贛南日報》軟性新聞報

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十、現(xiàn)場包裝（略）

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第二篇：房產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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第三篇：小區(qū)樓盤推廣方案流程

小區(qū)樓盤推廣方案

一、對籌建、在建樓盤小區(qū)情況進行全面的信息搜集、摸底，具體內(nèi)容包括：

1.了解業(yè)主消費水平、業(yè)主背景；2.交房日期；3.樓盤均價；4.是否統(tǒng)一裝修（精裝、簡裝），裝修到什么程度、配置；5.樓棟數(shù)；6.樓層類型、戶型面積；7.總戶數(shù)；8.整體銷售情況，已售出戶、未售出戶；10.樓盤具體位置；11.物業(yè)費、物業(yè)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式；

12.小區(qū)內(nèi)有無團購房，團購單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。

二、小區(qū)宣傳：

1.觀察、收集小區(qū)內(nèi)可做形象展示的位置。如電梯內(nèi)部廣告，樓道墻面廣告，單元牌、樓層牌的制作。小區(qū)內(nèi)是否可以放噴繪或展架，道旗等形象。了解小區(qū)的地理位置，如位置處于交通要道或重要地段，是否可以做小區(qū)的外圍形象廣告等，以延伸宣傳效果，擴大受眾面。

2.觀察小區(qū)內(nèi)，是否適合做品牌樣品的展示等活動的實施。

3.物業(yè)溝通：

（1）與物業(yè)負(fù)責(zé)人溝通了解小區(qū)狀況，并驗證以前所收集信息的準(zhǔn)確度；

（2）與物業(yè)溝通，我們進入小區(qū)宣傳會給對方帶來什么好處，利益點在什么地方。如小區(qū)檔次、知名度、形象的提升，業(yè)主對物業(yè)的認(rèn)可度等。爭取讓對方認(rèn)可我們的觀點，進而降低我們進入小區(qū)的門檻。如交房時可以免費入場展示宣傳等；

（3）最后拋出我方觀點，與對方進行全面的合作。如在交房時臨時性活動的全作。小區(qū)內(nèi)所有廣告位、展示宣傳等全部壟斷，會省去物業(yè)很多的麻煩等。讓其覺著有可行的理由。

4.根據(jù)與物業(yè)溝通結(jié)果，或小區(qū)實際情況，制定切實可行的推廣方案。并同步與商場內(nèi)部商戶進行溝通，確定小區(qū)宣傳合作對象。并帶領(lǐng)商戶老板到現(xiàn)場，確認(rèn)合作意向，并根據(jù)小區(qū)價位分?jǐn)傎M用。

5.專人負(fù)責(zé)組織小區(qū)團購。

三、小區(qū)宣傳常用物料：

1.氣拱門：小區(qū)門口做標(biāo)語用，烘托現(xiàn)場氣氛。（1個）

2.易拉寶：團購宣傳。（1個）

3.商場形象噴繪一個。（寬4M*高3M）

4.團購登記表、簽字筆各一個。

5.桌子一張，凳子兩個。

6.宣傳海報或?qū)？?/p>

第四篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設(shè)計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產(chǎn)品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預(yù)算

1、銷售物料的費用預(yù)算

2、各階段推廣費用預(yù)算及比例

第五篇：王唯——房地產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

一、項目定位

R1組團產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房

R1組團產(chǎn)品推廣定位語：別墅級現(xiàn)代庭院—層層退臺，宅院生活

R1組團推廣語：您

二、產(chǎn)品定位

◆產(chǎn)品定位

庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——R1組團庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項目的品位，作為整個小區(qū)的一大亮點和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注?！裟繕?biāo)客戶群

襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識形態(tài)的。R1組團主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項目胸懷護城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當(dāng)然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價值與身份的認(rèn)同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！

◆差異性分析

無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強對弱，各個擊破。

相對于前期物業(yè)，R1組團明顯是升級版、豪華版。從項目自身推廣來說，R1組團必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達(dá)成銷售。

三、產(chǎn)品定價建議

庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當(dāng)中，一層擁有私家花園定價在5500元/平方米，2-6層的均價在4380元/平方米，銷售率只達(dá)到35%，而當(dāng)涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項目尚未開盤銷售，價格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價在3700—4080元/平方米之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價格有5600元/平方米的獨棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護城河，因此建議聯(lián)排別墅的價格定在3760—4180元/平方米之間。

四、項目的推廣策略及步驟

◆總營銷策略

A、以情感訴求為主線的市場推廣策略

從購房而言，消費者不僅僅是為在考慮買一個居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項目而言，獨特的生活理念將是項目與其它項目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營銷，將會為項目增加附加值，最大化的挖掘出項目價值。

B、以擁有會所級的展示中心來提升產(chǎn)品檔次

樓盤展示中心作為項目展示的第一窗口，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。

展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會所的設(shè)計，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計一個小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。

C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望

樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個，就是為了吸引消費者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動。

◆廣告推廣

區(qū)域封殺：長期租用當(dāng)涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。

短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費群體進行直觀宣傳

戶外廣告：利用市區(qū)的幾個大型廣告牌進行宣傳，以抓住市區(qū)的消費群體。報紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點做1-3次報紙廣告

◆推廣步驟：

第一階段：營銷準(zhǔn)備期（9.28——10.8）

目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項目溫度，對價格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進一步細(xì)節(jié)的調(diào)整，為銷售作準(zhǔn)備。

內(nèi)容：

A、銷售人員接受咨詢，準(zhǔn)備項目前期介紹、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

B、制定銷售策略、準(zhǔn)備銷售工具和文書

C、意向客戶登記積累，確立核心客戶

D、老客戶梳理、追蹤并善加利用

物料：來客來電登記表、銷售道具準(zhǔn)備，R1折頁印刷

廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換

第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)

目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認(rèn)購，同時價格根據(jù)前期的調(diào)整確定。

內(nèi)容：

A、包裝方案實施到位

B、開始內(nèi)部認(rèn)購，促銷方案執(zhí)行，認(rèn)購優(yōu)惠活動

物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認(rèn)購書、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅

第三階段：產(chǎn)品強銷期（10.23——10.31）

目的：利用前期積累的核心客戶跟進，R1組團盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實現(xiàn)快速銷售，為后期營銷奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容：A、意向客戶優(yōu)先選房

B、房源的銷控

C、促銷活動的開展：購房禮品贈送或參加抽獎

物料準(zhǔn)備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型

廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報紙廣告

第四階段：產(chǎn)品持銷期（11.1——11.30）

目的：借助前期的勢頭，繼續(xù)進行強勢宣傳，充分發(fā)揮老客戶帶動新客戶，利用品牌優(yōu)勢實現(xiàn)最佳的口碑傳播效果，為R1二次開盤積累客戶。

內(nèi)容：

A、積累客戶的整理、回訪

B、系列廣告轟炸性推出

物料準(zhǔn)備：根據(jù)銷售情況調(diào)整促銷活動，調(diào)整價格

廣告宣傳：短信廣告、報紙廣告(責(zé)任編輯：偉業(yè)智勝)