第一篇：樓盤推廣成功沖破“朋友圈”方案

樓盤推廣成功沖破“朋友圈”方案

2015年春節(jié)過后，各大房企的品牌宣傳活動(dòng)接踵而至。除了在傳統(tǒng)的品牌發(fā)布會(huì)上推陳出新之外，利用微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所進(jìn)行的品牌宣傳活動(dòng)也層出不窮，甚至有些品牌房企也主動(dòng)放低姿態(tài)，加入到了這種帶有濃重互聯(lián)網(wǎng)色彩的品牌宣傳活動(dòng)中去。隨著80、90后逐漸成為買房主體，而他們的日常行為也多集中在網(wǎng)絡(luò)上，所以樓盤銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣是一種趨勢也是一種必要性。但是這些“花樣翻新”的舉措，究竟效果如何？

現(xiàn)象：品牌宣傳頻現(xiàn)新手段

不同風(fēng)格的房企樓盤，其品牌宣傳活動(dòng)的風(fēng)格往往也不同。比如，主打高端別墅項(xiàng)目的龍湖的品牌發(fā)布會(huì)就極具互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)布會(huì)的風(fēng)格，以360度環(huán)幕和TED風(fēng)格的演講開場，引起了參會(huì)的業(yè)內(nèi)人士以及媒體記者在朋友圈“刷屏”。

而一貫以較為嚴(yán)肅的央企形象出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的保利集團(tuán)則采取了更接地氣的微博發(fā)起了一次話題營銷。4月15日，保利地產(chǎn)董事長宋廣菊先在其微博上發(fā)布“保利是個(gè)P”，迅速引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和猜想。隨后微博被刪除，但沒有任何解釋。次日，保利正式推出了其5P戰(zhàn)略。

此外，世茂集團(tuán)則推出了朋友圈“快閃”營銷。4月27日，世茂地產(chǎn)組織4500人換統(tǒng)一的微信頭像、名稱，模仿微信朋友圈廣告，在同一時(shí)間發(fā)同一條內(nèi)容，在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的朋友圈里實(shí)現(xiàn)了“刷屏”效果。

追訪：新概念活動(dòng)難以帶動(dòng)銷量

世茂集團(tuán)品牌部門有關(guān)人士表示，“我們做品牌方面的廣告無法直接看到品牌銷量的上升，但是影響還是不錯(cuò)的。對于外界來講，人們可能并不關(guān)心世博，而我們讓各界關(guān)注到我們參與了世博會(huì)，這一目的也就達(dá)到了。我們也并未打算靠‘快閃’實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播。”

專家：房企宣傳應(yīng)注意受眾人群

對于房企這種互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格較重的品牌宣傳，相關(guān)人士也各執(zhí)己見。有人認(rèn)為這些傳播方式很新穎，也借制造話題實(shí)現(xiàn)了話題營銷。也有些人對此并不認(rèn)同，比如北京工商大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院副教授許之敏就表示，在朋友圈傳播時(shí)，關(guān)注的對象主要還是業(yè)內(nèi)人士，而品牌形象的樹立，除了對內(nèi)，還需要面向社會(huì)公眾。所以上述房企所采用的宣傳形式，并不能完全達(dá)到其品牌宣傳的目的。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)，自娛自樂的成分是有的，用不用朋友圈并不是關(guān)鍵，最主要的是房子的目標(biāo)人群在哪里。媒體傳播應(yīng)該按照目標(biāo)人群的媒體使用習(xí)慣來進(jìn)行。同時(shí)，值得注意的是朋友圈的傳播面相對較窄，雖然會(huì)影響一部分年輕人，但是對于年齡在30~50歲的重要購房群體來說，他們可能并不能很好地理解這種互聯(lián)網(wǎng)文化，因此品牌傳播的效果在這部分人群上就要弱很多。所以，怒蛙網(wǎng)絡(luò)建議樓盤房企不能放棄當(dāng)前主流的新聞平臺(tái)、論壇平臺(tái)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，新舊結(jié)合才能更好的覆蓋購房的主體以及對未來潛在購房主體的購買引導(dǎo)上。

第二篇：房產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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第三篇：小區(qū)樓盤推廣方案流程

小區(qū)樓盤推廣方案

一、對籌建、在建樓盤小區(qū)情況進(jìn)行全面的信息搜集、摸底，具體內(nèi)容包括：

1.了解業(yè)主消費(fèi)水平、業(yè)主背景；2.交房日期；3.樓盤均價(jià)；4.是否統(tǒng)一裝修（精裝、簡裝），裝修到什么程度、配置；5.樓棟數(shù)；6.樓層類型、戶型面積；7.總戶數(shù)；8.整體銷售情況，已售出戶、未售出戶；10.樓盤具體位置；11.物業(yè)費(fèi)、物業(yè)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式；

12.小區(qū)內(nèi)有無團(tuán)購房，團(tuán)購單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。

二、小區(qū)宣傳：

1.觀察、收集小區(qū)內(nèi)可做形象展示的位置。如電梯內(nèi)部廣告，樓道墻面廣告，單元牌、樓層牌的制作。小區(qū)內(nèi)是否可以放噴繪或展架，道旗等形象。了解小區(qū)的地理位置，如位置處于交通要道或重要地段，是否可以做小區(qū)的外圍形象廣告等，以延伸宣傳效果，擴(kuò)大受眾面。

2.觀察小區(qū)內(nèi)，是否適合做品牌樣品的展示等活動(dòng)的實(shí)施。

3.物業(yè)溝通：

（1）與物業(yè)負(fù)責(zé)人溝通了解小區(qū)狀況，并驗(yàn)證以前所收集信息的準(zhǔn)確度；

（2）與物業(yè)溝通，我們進(jìn)入小區(qū)宣傳會(huì)給對方帶來什么好處，利益點(diǎn)在什么地方。如小區(qū)檔次、知名度、形象的提升，業(yè)主對物業(yè)的認(rèn)可度等。爭取讓對方認(rèn)可我們的觀點(diǎn)，進(jìn)而降低我們進(jìn)入小區(qū)的門檻。如交房時(shí)可以免費(fèi)入場展示宣傳等；

（3）最后拋出我方觀點(diǎn)，與對方進(jìn)行全面的合作。如在交房時(shí)臨時(shí)性活動(dòng)的全作。小區(qū)內(nèi)所有廣告位、展示宣傳等全部壟斷，會(huì)省去物業(yè)很多的麻煩等。讓其覺著有可行的理由。

4.根據(jù)與物業(yè)溝通結(jié)果，或小區(qū)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的推廣方案。并同步與商場內(nèi)部商戶進(jìn)行溝通，確定小區(qū)宣傳合作對象。并帶領(lǐng)商戶老板到現(xiàn)場，確認(rèn)合作意向，并根據(jù)小區(qū)價(jià)位分?jǐn)傎M(fèi)用。

5.專人負(fù)責(zé)組織小區(qū)團(tuán)購。

三、小區(qū)宣傳常用物料：

1.氣拱門：小區(qū)門口做標(biāo)語用，烘托現(xiàn)場氣氛。（1個(gè)）

2.易拉寶：團(tuán)購宣傳。（1個(gè)）

3.商場形象噴繪一個(gè)。（寬4M*高3M）

4.團(tuán)購登記表、簽字筆各一個(gè)。

5.桌子一張，凳子兩個(gè)。

6.宣傳海報(bào)或?qū)？?/p>

第四篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析（略）——來自項(xiàng)目近期月報(bào)

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項(xiàng)目分析：

第二部分項(xiàng)目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設(shè)計(jì)：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個(gè)，列舉一個(gè)，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計(jì)劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營銷節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價(jià)策略的綜合運(yùn)用

2、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷政策運(yùn)用，如房交會(huì)、開盤、強(qiáng)銷和難點(diǎn)產(chǎn)品的闡述

第六部分營銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

1、銷售物料的費(fèi)用預(yù)算

2、各階段推廣費(fèi)用預(yù)算及比例

第五篇：王唯——房地產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

一、項(xiàng)目定位

R1組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房

R1組團(tuán)產(chǎn)品推廣定位語：別墅級現(xiàn)代庭院—層層退臺(tái)，宅院生活

R1組團(tuán)推廣語：您

二、產(chǎn)品定位

◆產(chǎn)品定位

庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——R1組團(tuán)庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項(xiàng)目的品位，作為整個(gè)小區(qū)的一大亮點(diǎn)和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項(xiàng)目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注。◆目標(biāo)客戶群

襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識(shí)形態(tài)的。R1組團(tuán)主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項(xiàng)目胸懷護(hù)城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當(dāng)然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價(jià)值與身份的認(rèn)同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！

◆差異性分析

無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強(qiáng)對弱，各個(gè)擊破。

相對于前期物業(yè)，R1組團(tuán)明顯是升級版、豪華版。從項(xiàng)目自身推廣來說，R1組團(tuán)必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達(dá)成銷售。

三、產(chǎn)品定價(jià)建議

庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個(gè)讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價(jià)格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當(dāng)中，一層擁有私家花園定價(jià)在5500元/平方米，2-6層的均價(jià)在4380元/平方米，銷售率只達(dá)到35%，而當(dāng)涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價(jià)格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項(xiàng)目尚未開盤銷售，價(jià)格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價(jià)在3700—4080元/平方米之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價(jià)格有5600元/平方米的獨(dú)棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護(hù)城河，因此建議聯(lián)排別墅的價(jià)格定在3760—4180元/平方米之間。

四、項(xiàng)目的推廣策略及步驟

◆總營銷策略

A、以情感訴求為主線的市場推廣策略

從購房而言，消費(fèi)者不僅僅是為在考慮買一個(gè)居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項(xiàng)目而言，獨(dú)特的生活理念將是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項(xiàng)目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營銷，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，最大化的挖掘出項(xiàng)目價(jià)值。

B、以擁有會(huì)所級的展示中心來提升產(chǎn)品檔次

樓盤展示中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。

展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計(jì)需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會(huì)所的設(shè)計(jì)，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。

C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望

樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時(shí)間最多只有幾分鐘時(shí)間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個(gè)特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個(gè)，就是為了吸引消費(fèi)者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時(shí)尚的樣板房比一般化裝飾的項(xiàng)目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動(dòng)。

◆廣告推廣

區(qū)域封殺：長期租用當(dāng)涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。

短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費(fèi)群體進(jìn)行直觀宣傳

戶外廣告：利用市區(qū)的幾個(gè)大型廣告牌進(jìn)行宣傳，以抓住市區(qū)的消費(fèi)群體。報(bào)紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做1-3次報(bào)紙廣告

◆推廣步驟：

第一階段：營銷準(zhǔn)備期（9.28——10.8）

目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項(xiàng)目溫度，對價(jià)格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進(jìn)一步細(xì)節(jié)的調(diào)整，為銷售作準(zhǔn)備。

內(nèi)容：

A、銷售人員接受咨詢，準(zhǔn)備項(xiàng)目前期介紹、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

B、制定銷售策略、準(zhǔn)備銷售工具和文書

C、意向客戶登記積累，確立核心客戶

D、老客戶梳理、追蹤并善加利用

物料：來客來電登記表、銷售道具準(zhǔn)備，R1折頁印刷

廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換

第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)

目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)價(jià)格根據(jù)前期的調(diào)整確定。

內(nèi)容：

A、包裝方案實(shí)施到位

B、開始內(nèi)部認(rèn)購，促銷方案執(zhí)行，認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)

物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認(rèn)購書、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅

第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷期（10.23——10.31）

目的：利用前期積累的核心客戶跟進(jìn)，R1組團(tuán)盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實(shí)現(xiàn)快速銷售，為后期營銷奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容：A、意向客戶優(yōu)先選房

B、房源的銷控

C、促銷活動(dòng)的開展：購房禮品贈(zèng)送或參加抽獎(jiǎng)

物料準(zhǔn)備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型

廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報(bào)紙廣告

第四階段：產(chǎn)品持銷期（11.1——11.30）

目的：借助前期的勢頭，繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，充分發(fā)揮老客戶帶動(dòng)新客戶，利用品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)最佳的口碑傳播效果，為R1二次開盤積累客戶。

內(nèi)容：

A、積累客戶的整理、回訪

B、系列廣告轟炸性推出

物料準(zhǔn)備：根據(jù)銷售情況調(diào)整促銷活動(dòng)，調(diào)整價(jià)格

廣告宣傳：短信廣告、報(bào)紙廣告(責(zé)任編輯：偉業(yè)智勝)