第一篇：好工作C端推廣項(xiàng)目推廣方案

好工作C端推廣方案

一、C端分析

C端指的是《好工作》的個(gè)人求職者用戶。其中包括：學(xué)生（中職生、大學(xué)生、應(yīng)屆生）、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和高端人才。

在現(xiàn)階段，我們重點(diǎn)“攻打”的是學(xué)生（中職生、大學(xué)生、應(yīng)屆生），兼顧收割急需工作的社會(huì)人士。

攻打?qū)W生群體的原因：

1、學(xué)生（特別應(yīng)屆生）就業(yè)是剛需，推廣相對容易；

2、學(xué)生群體生活圈比較固定，對新的事物接受力強(qiáng)，容易形成口碑。

3、學(xué)生是未來，是我們種子用戶主要組成部分。

二、推廣目的

推廣的目的：線上線下連合，立體、全面覆蓋目標(biāo)人群。引流，從無到1，提高我們C端用戶注冊量！

三、推廣渠道

（一）線上渠道：

1、微信公眾號推廣。

2、微博推廣。

3、論壇、貼吧社區(qū)推廣。

4、搜索推廣。建立詞條。在百度知道、360知道回答問題。

5、QQ群推廣。

6、邀請郵件推廣。主要針對我們來過我們公司的求職者，或者從其他招聘網(wǎng)站搜索過來，發(fā)送邀請面試的通知。

7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣（專題）。

（二）線下渠道：

1、校園海報(bào)覆蓋。

2、活動(dòng)贊助。

3、宿舍“大掃蕩”。

4、招聘會(huì)推廣。

5、找學(xué)生代言。

6、公益活動(dòng)推廣。

7、專家宣講會(huì)。

四、本周推廣計(jì)劃

1、本周內(nèi)把相關(guān)渠道（微信、微博、QQ群、論壇貼吧社區(qū)）建立基本起來；

2、著手積累軟文等物料，本周拿出2-3篇C端軟文，下周開始投放。

3、策劃一個(gè)C端專題；

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案

一、前言

二、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

項(xiàng)目優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施： 活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

三、目標(biāo)人群分析

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

四、營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策一：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

對策二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

五、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

第三篇：近期pc端推廣計(jì)劃

近期pc端推廣計(jì)劃

第一、官網(wǎng)制作

網(wǎng)站需求制定：已完成。

工期：45天左右。其中目前可以先主要開展第四條工作。（外包）工期中的監(jiān)控及糾正：從網(wǎng)站開始制作——網(wǎng)站交付（邱偲倢）整站優(yōu)化：5天左右。目前可先主要開展第四條工作（外包）

關(guān)鍵詞分析：已完成并持續(xù)。主要情況如下：

一、定位目標(biāo)關(guān)鍵詞：

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞及搜索量列表

2.附帶長尾關(guān)鍵詞及搜索列表

3.長尾關(guān)鍵詞分布與規(guī)劃

二、競爭對手SEO情況分析

1.分析競爭對手網(wǎng)站規(guī)模的收錄量。

2.查看外鏈：是否和行業(yè)權(quán)威及當(dāng)?shù)亟M織、協(xié)會(huì)網(wǎng)站等高質(zhì)量鏈接導(dǎo)入。

3.分析競爭對手的SEO水平：查看關(guān)鍵詞的密度、網(wǎng)站收錄更新機(jī)制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。

4.分析競爭對手域名優(yōu)勢及域名中包含關(guān)鍵詞，或用主域名與二級域名優(yōu)化。

5.分析競爭對手網(wǎng)站鏈接多不多，內(nèi)容多不多，排名如何，是否有使用群發(fā)工具。

三、優(yōu)化排名計(jì)劃

1.0-1月 預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：0-1個(gè)月網(wǎng)站文章收錄300頁、優(yōu)質(zhì)外鏈30-50條。挖掘長尾關(guān)鍵詞500條，同時(shí)監(jiān)控長尾關(guān)鍵詞的自然排名情況。

2.2-3個(gè)月預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：2-3個(gè)月網(wǎng)站文章收錄400~600頁、優(yōu)質(zhì)外鏈100條、挖掘長尾關(guān)鍵詞1500條，主關(guān)鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）爭取做到百度首頁前5名（過程中排名可能會(huì)波動(dòng)）。預(yù)計(jì)長尾關(guān)鍵詞排名有50-100個(gè)?？赏ㄟ^站長統(tǒng)計(jì)獲得。

3.3-6月 預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：3-6個(gè)月網(wǎng)站文章收錄1000條、優(yōu)質(zhì)外鏈200條、挖掘長尾關(guān)鍵詞3000條，主關(guān)鍵詞（電子貓眼、智能貓眼、可視門鈴）做到百度首頁前三名，且穩(wěn)定排名。預(yù)計(jì)長尾關(guān)鍵詞排名有100-300個(gè)?？赏ㄟ^站長統(tǒng)計(jì)獲得。

4.6個(gè)月以后 預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：6個(gè)月網(wǎng)站主關(guān)鍵詞拓展到6-10個(gè)如“監(jiān)控?cái)z像頭、智能鎖、智能家居、貓眼等”，爭取提升在首頁有穩(wěn)定排名，長尾關(guān)鍵詞挖掘超過5000條記錄，并根據(jù)實(shí)際情況，對站內(nèi)文章進(jìn)行關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容、圖片tab屬性等要素的修改，降低頁面跳出率。持續(xù)優(yōu)化。

第二、網(wǎng)站優(yōu)化具體操作

一、站內(nèi)優(yōu)化（持續(xù)）

1.站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2.內(nèi)鏈策略

3.站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化

4.網(wǎng)站地圖設(shè)置

5.關(guān)鍵詞競爭度分析

5.關(guān)鍵詞部署

6.長尾關(guān)鍵詞挖掘

7.關(guān)鍵詞分詞研究

二、站外優(yōu)化（持續(xù)）外鏈建設(shè)途徑

2.鏈接誘餌建設(shè)思路

3.外鏈建設(shè)注意事項(xiàng)

三、內(nèi)容建設(shè)（持續(xù)）

網(wǎng)站內(nèi)容來源及注意事項(xiàng)

四、網(wǎng)站完善

自身優(yōu)化情況檢查

站內(nèi)優(yōu)化——結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1、站內(nèi)優(yōu)化：合理規(guī)劃站點(diǎn)架構(gòu)

好的站點(diǎn)架構(gòu)，可以大大提升網(wǎng)頁收錄數(shù)量，扁平化的結(jié)構(gòu)仍然是理智的選擇，輔助導(dǎo)航很重要(面包屑導(dǎo)航，次導(dǎo)航)，內(nèi)容頁穿插長尾關(guān)鍵詞連接進(jìn)行錨文本設(shè)置。對于行業(yè)站來說非常重要。否則后果很嚴(yán)重!

2、內(nèi)容頁結(jié)構(gòu)設(shè)置

欄目最新文章、推薦文章、熱點(diǎn)模塊(推廣行業(yè)特殊關(guān)鍵詞，)相關(guān)文章、網(wǎng)站隨機(jī)文章(讓蜘蛛每次都能得到新的內(nèi)容)、或者閱讀本文章的人還閱讀了?如果可能的話，增加瀏覽次數(shù)，這個(gè)也算小范圍的更新對于行業(yè)熱點(diǎn)內(nèi)容組織專題，并策劃關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞放在內(nèi)容頁熱點(diǎn)板塊里。

3、站內(nèi)優(yōu)化——內(nèi)鏈策略

內(nèi)鏈的建設(shè)的原則：

? 控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量 ? 鏈接對象的相關(guān)性要高 ? 給重要的網(wǎng)頁更多的關(guān)注 ? 使用絕對路徑

4、內(nèi)鏈的優(yōu)勢：

? 行業(yè)網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠(yuǎn)大于外鏈 ? 站內(nèi)網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接一件很容易的事情 ? 提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率

? 集中主題，使該主題中的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢

5、站內(nèi)優(yōu)化——細(xì)節(jié)優(yōu)化

? 標(biāo)題寫法、關(guān)鍵詞、描述設(shè)置、? URL標(biāo)準(zhǔn)化 ? 首選域 ? Robots.txt ? 次導(dǎo)航

? 網(wǎng)站密度控制 2%-8%之間 ? 404頁面設(shè)置、301重定向

? 內(nèi)頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗 ? 長尾關(guān)鍵詞記錄單 ? 網(wǎng)站地圖

? 網(wǎng)頁快照

? 日志、數(shù)據(jù)分析

? 對權(quán)重頁進(jìn)行權(quán)重傳遞

6、相關(guān)：

頁面到處鏈接的相關(guān)性及權(quán)威性，給搜索引擎信號，這個(gè)網(wǎng)站就是**行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接為首頁鏈接，并非全站鏈接，導(dǎo)出鏈接少于80個(gè)，避免分散網(wǎng)站權(quán)重

其他:圖片ALT標(biāo)簽，谷歌管理員工具提交(關(guān)鍵詞、死鏈、外鏈)增加收錄。

7、站內(nèi)優(yōu)化——網(wǎng)站地圖

1)html網(wǎng)站地圖：

為搜索引擎建立一個(gè)良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

橫向和縱向地圖：

01.橫向?yàn)轭l道、欄目、專題;02.縱向主要針對關(guān)鍵詞

每頁都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接

2)Xml網(wǎng)站地圖

行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)量大，須將sitemap.xml分拆為數(shù)個(gè)日志、數(shù)據(jù)分析

以上7點(diǎn)，網(wǎng)站制作好后5天左右完成。下面的8-13點(diǎn)，為持續(xù)進(jìn)展計(jì)劃。

8、分析關(guān)鍵詞競爭

如何分析關(guān)鍵詞競爭度

1.分析URL連接，是否是用主域名還是內(nèi)頁在做

2.關(guān)鍵詞分布位置，是分詞得到的結(jié)果還是完全匹配

3.看關(guān)鍵詞在標(biāo)題的位置，是否在首位并重復(fù)出現(xiàn)，網(wǎng)站是否在圍繞著個(gè)詞在做

3.看競爭對手首頁外連，以yahoo.cn 首頁查詢?yōu)闇?zhǔn) link:http://

4.看網(wǎng)站規(guī)模，包括網(wǎng)站的域名年齡，收錄量，更新機(jī)制及百度快照時(shí)間

5.看網(wǎng)站運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是個(gè)人站長還是公司優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

6.看網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈，外連是否強(qiáng)大，內(nèi)鏈?zhǔn)欠裎恼率欠褡龊缅^文本

9、站內(nèi)優(yōu)化——關(guān)鍵詞部署之一

1)挑選關(guān)鍵詞的步驟：

? 確定目標(biāo)關(guān)鍵詞

? 目標(biāo)關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展 ? 模擬用戶的思維設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞 ? 研究競爭者的關(guān)鍵詞

2)頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序：最終頁 > 專題 > 欄目 > 頻道 > 首頁

頁面關(guān)鍵詞分配：

? 最終頁：長尾關(guān)鍵詞 ? 專題頁：熱門關(guān)鍵詞 ? 欄目頁：固定關(guān)鍵詞 ? 頻道頁：目標(biāo)關(guān)鍵詞

首頁：做行業(yè)一到兩個(gè)頂級關(guān)鍵詞，或者網(wǎng)站名稱

10、站內(nèi)優(yōu)化——關(guān)鍵詞部署之二

1)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞專題

為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞制作專題

關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合 輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化順序：農(nóng)村包圍城市，先做長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。等長尾關(guān)鍵詞達(dá)到一定的量來帶動(dòng)目標(biāo)關(guān)鍵詞。

2)關(guān)鍵詞部署建議：

不要把關(guān)鍵詞堆積在首頁

每個(gè)頁面承載關(guān)鍵詞合理數(shù)目為3~5個(gè)

行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞部署工作尤其顯得重要，并且需要做系統(tǒng)規(guī)劃。

欄目頁做中等熱度的關(guān)鍵詞：電子貓眼廠家、電子貓眼品牌

內(nèi)容頁做長尾:如電子貓眼哪家好? 電子貓眼品牌有什么？ 最好的電子貓眼？等

專題頁也如此。

11、站內(nèi)優(yōu)化——長尾關(guān)鍵詞挖掘

1)長尾關(guān)鍵詞分為目標(biāo)型長尾和營銷型長尾兩部分，目標(biāo)型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務(wù)延伸的長尾關(guān)鍵詞，往往優(yōu)化長尾的時(shí)候都是先以目標(biāo)性長尾為主，因?yàn)檫@些長尾可以真實(shí)的給我們帶來目標(biāo)客戶和目標(biāo)流量。營銷型長尾是指與行業(yè)站服務(wù)相關(guān)的長尾，可以讓我們進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化成我們的目標(biāo)客戶。

2)結(jié)合長尾關(guān)鍵詞記錄單，讓內(nèi)部錨文本多樣化的做法 長尾關(guān)鍵詞記錄單

當(dāng)內(nèi)容頁中提到某個(gè)長尾關(guān)鍵詞時(shí)，在百度或者谷歌搜索該關(guān)鍵詞，看排名后，給其加上連接，如果該長尾排名已經(jīng)靠前和穩(wěn)定，那么用與該長尾相近的另一長尾，然后做錨文本。這樣使錨文本多樣化的發(fā)展，即讓網(wǎng)站看起來那么自然，也提高了其他長尾的排名。對SEO自然排名甚好!

3)挖掘長尾關(guān)鍵詞用到的工具

百度指數(shù)工具

Google 關(guān)鍵詞工具

百度知道

百度及其他SE的相關(guān)搜索、及下拉框

Google百寶箱——神奇羅盤

4)挖掘長尾關(guān)鍵詞的其他方法

通過資訊內(nèi)容延伸出長尾關(guān)鍵詞通過研究同行的網(wǎng)站或論壇內(nèi)容標(biāo)題獲得長尾關(guān)鍵詞挖掘用戶的力量，可以創(chuàng)造出無數(shù)個(gè)性化長尾關(guān)鍵詞預(yù)知長尾關(guān)鍵詞

12、內(nèi)容建設(shè)篇

1)內(nèi)容來源

1.原創(chuàng)內(nèi)容，或者偽原創(chuàng)(修改30%以上的內(nèi)容)

2.掃描行業(yè)相關(guān)書籍、雜志，進(jìn)行簡單編輯后，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

3.組合信息，可以在不同的網(wǎng)站收集不同屬性的信息，然后組合成一個(gè)新的內(nèi)容

注：要的是精品內(nèi)容而不是多內(nèi)容，認(rèn)真對待每一次的信息發(fā)布，并做好四處一詞。針對自動(dòng)采集信息，建議人工介入進(jìn)行編輯，并增加長尾關(guān)鍵詞，修改30%以上，確保文章質(zhì)量，行業(yè)站并不是以收錄內(nèi)容越多排名就越高或者越好，如果該網(wǎng)站內(nèi)容超過80%內(nèi)容來自軟件采集的話，那么

搜索引擎對該網(wǎng)站的信任度將大大降低，收錄的及時(shí)性和快照也會(huì)跟著慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)內(nèi)容添加注意

建站之初一開始就要注重內(nèi)容的持續(xù)性增加，邊增加新的內(nèi)容邊進(jìn)行SEO優(yōu)化。持續(xù)更新幾個(gè)月，會(huì)贏得搜索引擎對網(wǎng)站產(chǎn)生信任，獲得更多的權(quán)重。

如果是一次行把內(nèi)容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。

13、網(wǎng)站完善——網(wǎng)站優(yōu)化自我檢查

? 自我檢查網(wǎng)站優(yōu)化是否做到位

? 是否分析了競爭對手，并確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞 ? 是否做好了URL標(biāo)準(zhǔn)化 ? 首頁關(guān)鍵詞密度是否做好

? 規(guī)避干擾。去除無用信息，將網(wǎng)站主要內(nèi)容呈現(xiàn) ? 是否做好了網(wǎng)站次導(dǎo)航

? 是否認(rèn)真做好了長尾關(guān)鍵詞以及記錄單 ? 是否做好了站內(nèi)錨文本

第三、網(wǎng)站外部優(yōu)化具體工作任務(wù)（持續(xù)開展）

一、站外優(yōu)化——外鏈建設(shè)的途徑之一

從一點(diǎn)深入!

1)友情連接

自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和訊、天涯、企博網(wǎng)、百度空間、百度轉(zhuǎn)帖(右鍵增加轉(zhuǎn)帖功能)

2)論壇簽名 GOV論壇、行業(yè)相關(guān)論壇

通過分類信息推廣(58同城信息、趕集網(wǎng)、豆當(dāng)網(wǎng)、百姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、武漢分類信息、易登網(wǎng)、錢眼、列表、)

3)通過視頻網(wǎng)站推廣(通過把產(chǎn)品圖片制作成視頻格式在：土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、六間房、新浪視頻、進(jìn)行空間推廣)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科

問答——百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、奇虎以及貼吧

5)添加到搜藏網(wǎng)站和書簽網(wǎng)站(百度搜藏、雅虎搜藏、google書簽、QQ書簽、樂收、好網(wǎng)角、新浪搜藏)

二、站外優(yōu)化——外鏈建設(shè)的途徑之二

1)高質(zhì)量連接導(dǎo)入

1.雅虎和分類目錄

2.新聞網(wǎng)站導(dǎo)入連接

3.本行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站以及行業(yè)協(xié)會(huì)、組織等網(wǎng)站。包括本行業(yè)權(quán)重相當(dāng)高的網(wǎng)站

4.付費(fèi)GVM鏈接及購買高質(zhì)量友情鏈接

注意：提交文檔到百度文庫，在里面插入錨文本，制作PDF文檔，在里面插入錨文本，都算是外鏈。在注重外部鏈接建設(shè)的同時(shí)，不要忽略內(nèi)鏈建設(shè)。

2)外鏈建設(shè)的其他方法

除了獲取反向鏈接，我們還有其他事情可做：

重視品牌與信息的傳播(發(fā)布網(wǎng)站軟文和招聘信息等)在文章中適當(dāng)將相關(guān)關(guān)鍵詞指向權(quán)威網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B外部推廣（持續(xù)性）

該工作為持續(xù)性、枯燥性工作。在執(zhí)行過程中，簡單，無技巧性，但需要大量的時(shí)間投入進(jìn)行重復(fù)性的操作。重點(diǎn)是針對產(chǎn)品（非針對公司）的長尾關(guān)鍵詞的信息發(fā)布。同時(shí)這部分工作為絕大多數(shù)SEO們都往往忽略或沒時(shí)間做的地方。但實(shí)際上會(huì)間接性的提升網(wǎng)站作用。因此該步驟建議1-2人執(zhí)行（初期1人），目前向張福武申請用人名額1名。

具體指標(biāo):完成300個(gè)左右的B2B網(wǎng)站的注冊、信息完善。每個(gè)B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品刷新不得超過1周以上。按照平均每個(gè)網(wǎng)站能發(fā)布50條以上的產(chǎn)品信息，一共為15000~20000條針對產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞信息的建設(shè)。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

第四篇：六合項(xiàng)目營銷推廣方案

六合項(xiàng)目營銷推廣方案

一、營銷推廣目的

1、全面成功招商

2、通過塑造商業(yè)街品牌形象，成功樹立開發(fā)商品牌

3、通過操作，力圖把該項(xiàng)目建成六合區(qū)最好的商業(yè)街，讓該項(xiàng)目成為六合城建的重要組成部分

4、讓該項(xiàng)目成為六合人民購物休閑的好處所

二、項(xiàng)目定位：空中步行街

立體旺商鋪

0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）

該案名通俗易懂，朗朗上口，便于記憶。而且該案名把開發(fā)商的名字內(nèi)含在其中，可以通過塑造商場品牌形象達(dá)到樹立開發(fā)商品牌形象的目的。精品街不僅點(diǎn)出該項(xiàng)目的商鋪特點(diǎn)，而且還指出項(xiàng)目的經(jīng)營特色，提升項(xiàng)目的檔次。

1、產(chǎn)品定位：“南城精品街，全方位立體式的購物廣場”

A、節(jié)約現(xiàn)代的建筑風(fēng)格，兩層全框架結(jié)構(gòu)，三層的超大空中廣場，簡明別致的挑檐??時(shí)尚的建筑，挑戰(zhàn)六合傳統(tǒng)風(fēng)格商鋪。特別的商鋪給有特別眼光的你 B、票務(wù)代辦處、價(jià)格協(xié)調(diào)處、消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)中心、最新商品發(fā)布會(huì)、商場保安??完善的管理為您提供陽光般的服務(wù) C、空中、地面全方位立體商鋪服務(wù)，融購物、美食、休閑、娛樂為一體。一條龍的服務(wù)為您吸引如潮的人流，讓您的投資得到有力的保障。

2、客戶定位： “一鋪旺三代”——— “成功人士的成熟投資宣言”

A、迎合已經(jīng)成家或者有一定資金基礎(chǔ)的成功人士穩(wěn)健投資的心理，宣揚(yáng)商鋪投資的輝煌前景，力求達(dá)到在六合及其周遍地區(qū)形成商鋪投資的熱潮 B、整合都心地段和政府扶持以及規(guī)模經(jīng)營特色，沖破區(qū)域客戶成交量“瓶頸”，引發(fā)周遍區(qū)域客戶總動(dòng)員，使購鋪群體呈幾何級遞增。C、締造六合區(qū)的“湖南路”，借此項(xiàng)目把此地建成六合區(qū)的新的商業(yè)中心。

3、形象定位： “品位休閑專區(qū) 時(shí)尚購物領(lǐng)地”

A、生活要時(shí)尚，購物當(dāng)然也要時(shí)尚。天使陽光，您當(dāng)然的時(shí)尚購物場所 B、休閑要品位。天使陽光，三層立體休閑廣場，融會(huì)各地美食的美食一條街，這里的休閑，當(dāng)然如眾不同。C、讓這里成為追求時(shí)尚、品位人生的購物休閑專區(qū)

三、營銷推廣主線：六合商業(yè)第一街

根據(jù)項(xiàng)目前期規(guī)劃的特點(diǎn)和六合區(qū)的具體情況，我們把該項(xiàng)目的推廣主線定為六合商業(yè)第一街。這個(gè)推廣主線簡單直接，氣勢很大，較好第顯示了開發(fā)商的雄心，同時(shí)也有利于樹立客戶的信心。而且為以后開發(fā)商品牌的操作提供空間。

四、推廣層面

1、政策：政府扶持

投資保障

操作要點(diǎn)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目與政府的關(guān)系，項(xiàng)目在未來城市政規(guī)劃中的地位，以及政府能夠給予項(xiàng)目的種種優(yōu)惠政策。

目的：通過與政府掛鉤，一方面樹立投資者（客戶）信心，給投資者的資金的安全以無形的承諾和保障。另一方面，也預(yù)期樹立將來商場消費(fèi)者的購物信心，為以后的商場經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)可以融洽開發(fā)商和政府各職能部門之間的關(guān)系。

可能性：結(jié)合該項(xiàng)目和六合區(qū)的特點(diǎn)，把該項(xiàng)目與政府為市民做實(shí)事等市政工程聯(lián)系起來。努力把項(xiàng)目操作成開發(fā)商和政府共同為六合市民打造的專門的購物休閑場所，做到三方共贏。

2、概念觀念：“一鋪旺三代”——投資時(shí)代的生財(cái)之道

操作要點(diǎn)：通過公眾媒體等各種渠道，宣傳投資尤其是商鋪投資的優(yōu)勢及重要性。然后用各種方法告之公眾如何選擇投資商鋪。同時(shí)炒作休閑購物的概念。

目的：

最大限度的開發(fā)潛在的客戶，使顯在的客戶明晰投資的方向和目標(biāo)。為項(xiàng)目造勢，在六合形成一股討論投資商鋪的熱潮。為后來項(xiàng)目的具體操作預(yù)熱。

可能性：現(xiàn)在正進(jìn)入全民投資時(shí)代，如何使錢生錢是大家關(guān)注的問題。而且改革開放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社會(huì)背景下（各種制度日趨完善、對知識(shí)等要求越來越高）如何能夠成功地進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，這各問題是廣大潛在客戶所關(guān)心的問題。而且大眾傳媒能夠迅速廣泛地傳播概念。

3、地段：都市核心

快速收益

操作要點(diǎn)：通過對該項(xiàng)目區(qū)位、交通、周遍環(huán)境以及項(xiàng)目本身的操作，讓該地段因?yàn)轫?xiàng)目本身而成為六合區(qū)新的商業(yè)中心。

目的：

地段一直是商鋪投資者關(guān)注的重點(diǎn)。通過操作，讓客戶相信該地段未來會(huì)有較大的升值空間，樹立客戶投資經(jīng)營信心。

可能性：

該項(xiàng)目位于城區(qū)主干道延安路旁，與區(qū)政府一路之隔。周遍有機(jī)關(guān)宿舍、百合園、新加坡花園等小區(qū)，還有六興電氣儀表公司和六合雙語學(xué)校。北邊園林東路有諸多的機(jī)關(guān)。南邊距離原來的城市中心也很近。應(yīng)該說，該地段在六合區(qū)屬上乘地段，潛力很大。

4、經(jīng)營：時(shí)尚購物休閑專區(qū)

操作要點(diǎn)：通過我們賦予項(xiàng)目的獨(dú)特經(jīng)營理念，把項(xiàng)目從同類產(chǎn)品中區(qū)別開來。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營理念的獨(dú)特性和服務(wù)的全面性。

目的：

讓客戶覺得在這樣的經(jīng)營模式下有利可圖，而且能夠享受到開發(fā)商提供的各種方便周到的服務(wù)，從而增加客戶的投資經(jīng)營興趣。

可能性：

針對六合目前商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀（缺乏真正意義商的綜合商場、功能單一等），我們提出的綜合經(jīng)營，購物休閑一體化的經(jīng)營主張，應(yīng)該能夠較快地使項(xiàng)目脫穎而出，形成六合區(qū)的特色商城。

5、建筑：人性設(shè)計(jì)

舒適享受

操作要點(diǎn)：通過我們對項(xiàng)目本身的前期規(guī)劃，結(jié)合設(shè)計(jì)，最終把項(xiàng)目打造成分區(qū)合理、功能齊全、具有現(xiàn)代風(fēng)格的精品商鋪。

目的：

樹立項(xiàng)目別具一格的直觀形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知名度。營造一種舒適、人性的購物、經(jīng)營環(huán)境。吸引更多的客戶和消費(fèi)者。

可能性：

針對六合區(qū)整體商業(yè)建筑的現(xiàn)狀，我們提出大開間、小進(jìn)深的商鋪分隔，節(jié)約現(xiàn)代的建筑分隔，功能齊全的休閑廣場，整齊有序的精品裝修，都能給人以很強(qiáng)烈的視覺沖擊，造成很好的轟動(dòng)效應(yīng)。

6、服務(wù)： 至誠至真

陽光服務(wù)

操作要點(diǎn)：根據(jù)前期規(guī)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入物業(yè)管理。根據(jù)人性化原則，建立各種便利設(shè)施，制定各項(xiàng)服務(wù)措施。大力宣傳完善的服務(wù)對投資者和消費(fèi)者的意義。

目的：

讓客戶投資經(jīng)營無后顧之憂，同時(shí)與客戶建立柔性的溝通。完善的管理和服務(wù)也讓客戶相信：在本地區(qū)有著這樣的管理和服務(wù)的商鋪能夠吸引更多的消費(fèi)者，從而讓客戶的投資能夠較大限度地收益。

可能性：

由于目前六合區(qū)的商鋪管理較為混亂，只要在設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)留一些空間，再加上較為規(guī)范的物業(yè)管理（這點(diǎn)開發(fā)商可以附帶地進(jìn)行物業(yè)管理），即能取得較好的效果。

7、廣場： 購物也休閑

操作要點(diǎn)： 根據(jù)前期規(guī)劃，將廣場設(shè)計(jì)為融休閑、運(yùn)動(dòng)、園林為一體的多功能市民廣場，并大力宣傳購物休閑的消費(fèi)觀念。

目的：

聚集人氣，讓該項(xiàng)目成為市民休閑的集中場所。體現(xiàn)開發(fā)商對消費(fèi)者的尊重。為后期的長遠(yuǎn)開發(fā)留下伏筆。

可能性：

開發(fā)商在前期規(guī)劃中預(yù)留空地，然后投資根據(jù)商鋪整體建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)廣場。其投資納入開發(fā)成本。

8、付款方式：靈活自由 滿足您的多種需要

操作要點(diǎn)： 考慮到客戶的各種實(shí)際情況，采取自由靈活的付款方式 目的：

盡可能多地滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)全面成功招商 可能性：

與銀行合作，分期收回成本。

五、營銷推廣步驟

1、新聞文件式炒作，項(xiàng)目前景規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢

2、舉行各類公關(guān)活動(dòng)，推廣項(xiàng)目。以事件營銷作配合，全面公開招商。

3、廣泛運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)招商成功

六、營銷推廣階段

1、項(xiàng)目認(rèn)知階段（3－7月中旬）

目的：項(xiàng)目預(yù)熱。在公眾中形成較高的認(rèn)知度，在六合區(qū)及周邊區(qū)域形成一般投資商鋪的熱潮。公眾對項(xiàng)目有一定程度的理解，吸引公眾對南城的注意，提升投資者對項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期。

手段：重點(diǎn)選擇政策、概念、地段三個(gè)層面進(jìn)行推廣。選擇廣播報(bào)紙電視等媒體炒作商鋪投資概念和購物休閑一體化新的購物理念。樹立“全方位立體休閑購物廣場”的產(chǎn)品形象。通過媒體或者政府的公關(guān)活動(dòng)突現(xiàn)項(xiàng)目的政策優(yōu)勢。通過有公眾參與的SP活動(dòng)讓公眾體驗(yàn)地段優(yōu)勢。方案主題：六合區(qū)十年（？年）長遠(yuǎn)規(guī)劃

2004～2005六合區(qū)市政重點(diǎn)工程 商鋪投資全攻略（重點(diǎn)）

全方位立體步行街————南城精品街

2、公開招商階段：（7－9月下旬）

目的：在建立項(xiàng)目形象后，逐步加強(qiáng)：“全方位立體休閑購物”經(jīng)營優(yōu)勢與前景，開始全面公開招商

手段：重點(diǎn)選擇項(xiàng)目本身的層面進(jìn)行推廣。從功能、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、產(chǎn)品本身的特征等全面強(qiáng)調(diào)“全方位立體休閑購物”經(jīng)營優(yōu)勢與前景

方案主題：最好玩的、最輕松的、最舒服的、最現(xiàn)代的－－－－功能規(guī)劃

融購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的商業(yè)街————南城精品街

未來六合商業(yè)第一街—————南城精品街（重點(diǎn)）

“品位休閑專區(qū) 時(shí)尚購物領(lǐng)地”－－－－－－南城精品街

市民的娛樂休閑廣場－－－－－南城天使陽光廣場

3、持續(xù)招商階段：（10－12月下旬）目的：突出開發(fā)商的品牌標(biāo)識(shí)，突出經(jīng)營特色，保持熱銷效應(yīng)。

手段：強(qiáng)調(diào)輿論向?qū)?，將立體休閑購物方式和陽光式商業(yè)管理服務(wù)模式提升到理論高度展開討論。重點(diǎn)選擇經(jīng)營、付款方式、廣場層面，結(jié)合其他各個(gè)層面進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

方案主題：地段＋人流＋經(jīng)營模式－－－－商場制勝的基本元素（重點(diǎn)）

我們不僅出租商鋪，而且為你創(chuàng)造財(cái)富－－－－經(jīng)營理念

放心購物，陽光服務(wù)－－－－－服務(wù)承諾

哦，原來這里還可以納涼啊

步行空中，天使般的感受

餓了，可以先吃飯，再逛街哦

商鋪也能這樣的漂亮？－－－－－經(jīng)營特色（重點(diǎn)）

4、試業(yè)開業(yè)階段（1－3月）

目的：主推商場形象及品牌，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度，吸引更多的人來消費(fèi)

手段：在廣場舉辦各種節(jié)假日慶典活動(dòng)并進(jìn)行輿論報(bào)道，開發(fā)商各種優(yōu)惠措施。舉行商品發(fā)布會(huì)、業(yè)主經(jīng)營之道交流會(huì)等等 方案主題：黃金經(jīng)商寶地，機(jī)遇豈容錯(cuò)過

快人一步把握商機(jī)，精明投資決策 －－－－試業(yè)前

全方位立體休閑購物廣場－ －南城精品街

“時(shí)尚購物，品位休閑”－－南城精品街絕版投資經(jīng)商機(jī)遇，把握千萬商機(jī)。－－－－－開業(yè)前（重點(diǎn)）

總結(jié)：各階段主要炒作題材中，事件營銷結(jié)合公關(guān)活動(dòng)為主，利用各種節(jié)假日以及慶典活動(dòng)，利用大眾傳媒對項(xiàng)目主要優(yōu)勢全面推廣，促進(jìn)招商。

七、公關(guān)活動(dòng)建議（SP活動(dòng)）

1、舉行各類節(jié)假日慶典活動(dòng)－－－項(xiàng)目推廣SHOW 例如：三八婦女節(jié)

五一勞動(dòng)節(jié)

五四青年節(jié) 國慶

元旦 圣誕 春節(jié)

2、將樓層的主要功能與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合

例如：一層舉辦各種“美食節(jié)” 二層舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì) 廣場舉行各種茶藝、文藝表演等公眾娛樂活動(dòng)

3、充分抓住各類經(jīng)貿(mào)及社會(huì)盛世作推廣

例如：各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)

八、關(guān)于商鋪經(jīng)營建議

1、注重整體形象，從建筑外部及室內(nèi)商場形象保持統(tǒng)一

2、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局

3、開業(yè)保證金制度

4、三權(quán)分離（所有權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)）

5、購物停車優(yōu)惠

6、成立購物消費(fèi)會(huì)員制度

7、節(jié)假日慶典活動(dòng)推廣

第五篇：小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案

小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案

已擬定的小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案，請賜教意見！

背景：

本項(xiàng)目地處內(nèi)地城市一場鎮(zhèn)上，建筑面積30000平米左右，由15幢多層中式建筑組成，小鎮(zhèn)有其它小項(xiàng)目多由當(dāng)?shù)厮饺诵藿?，無車位，無物管，在此種背景下，本項(xiàng)目提出“第三代居住社區(qū)”概念，從物管、設(shè)計(jì)、配套上與其它小項(xiàng)目區(qū)別開，在項(xiàng)目文案中，體現(xiàn)“宜居項(xiàng)目所處場鎮(zhèn)”（由于本鎮(zhèn)所處地理位置是其它鎮(zhèn)通往縣城的必經(jīng)之路，且離縣城較近），“第三代居住社區(qū)”“當(dāng)?shù)厥紫鷳B(tài)大盤”“6大創(chuàng)心”等

項(xiàng)目現(xiàn)狀：前期開發(fā)商不愿意過多投入，且此次一期開發(fā)僅三幢，也不想正規(guī)操作，請有一名親戚在售房部作日常工作，現(xiàn)預(yù)訂只有幾套，造成開發(fā)商對項(xiàng)目信心不足，促成此次推廣活動(dòng)。請大家?guī)屠硪幌?，是否有更佳的處理方式，謝謝！

XXXX（項(xiàng)目一期）推廣活動(dòng)

一.活動(dòng)目的

（考慮到9月中上旬是農(nóng)作物收割階段，由于項(xiàng)目地處小城鎮(zhèn)，故本次活動(dòng)時(shí)間定于在2009

年9月下旬，效果更佳）

1、本次活動(dòng)擬定由開發(fā)商銷售部人員及演藝公司共同推廣，主要對場鎮(zhèn)常住人口、趕集村民進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，推出“居家，請向我看齊——XXXX第三代大型居住社區(qū)就在您身邊”，通過演出、現(xiàn)場趣味活動(dòng)互動(dòng)、現(xiàn)場客戶接待三點(diǎn)合一將賣點(diǎn)有效傳遞，同時(shí)倡導(dǎo)新的生活方式，爭取向大眾傳遞更多的本項(xiàng)目優(yōu)勢，刺激其購房意愿。

2、拋出項(xiàng)目賣點(diǎn)，引導(dǎo)新的購房居家理念，讓客戶心理上接受項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，心甘情愿

花更多錢，購買未來更好的居家生活。

3、通過本次活動(dòng)，樹立企業(yè)品牌，強(qiáng)化開發(fā)商實(shí)力，為后期持續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、完全顛覆以前的買房居家觀念，以全新的理念引導(dǎo)消費(fèi)群，將小項(xiàng)目與本案完全從本質(zhì)上區(qū)分開，同時(shí)以一種大氣度，大手筆的姿態(tài)迎合現(xiàn)代居家要求。

二．推廣地點(diǎn)及準(zhǔn)備措施

推廣地點(diǎn)：XXX鎮(zhèn)及意向購買人群較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演

1、演藝公司提前確定，表演的節(jié)目要有新穎，能吸引人氣，開發(fā)商將賣點(diǎn)提煉出來，交由演藝公司將賣點(diǎn)融入到整個(gè)推廣活動(dòng)中，另活動(dòng)中小禮品落實(shí)必須到位。

2、銷售人員備齊宣傳資料在演出地點(diǎn)搭設(shè)臨時(shí)接待點(diǎn)（配備可現(xiàn)場組裝的輕便桌椅為佳），現(xiàn)場設(shè)有項(xiàng)目介紹的X展架，以便客戶更深入的了解項(xiàng)目，另配數(shù)名推廣人員在演出所在鄉(xiāng)

鎮(zhèn)對商戶、流動(dòng)人員進(jìn)行資料散發(fā)。

3、銷售人員應(yīng)對其它竟?fàn)庬?xiàng)目作深入的了解，從中分析總結(jié)提煉出本項(xiàng)目賣點(diǎn)，有利于本案的前期精準(zhǔn)定價(jià)和銷售，以及優(yōu)惠政策的確定。

4、輪渡包裝，以及渡口現(xiàn)有戶外廣告的更換工作，活動(dòng)開展前完成。

5、要從本質(zhì)上區(qū)別開其它小項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的高端品質(zhì)，細(xì)節(jié)處理必不可少，作為銷售一線的工作人員應(yīng)著統(tǒng)一工作服，配工作牌，并制作名片，讓小鎮(zhèn)出現(xiàn)全新的銷售感觀和模

式，彰顯大盤氣度。

6、活動(dòng)后期，銷售工作及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)回訪老客戶將活動(dòng)的戰(zhàn)果及時(shí)轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績。

三、推廣活動(dòng)主題思路定位及活動(dòng)內(nèi)容要素

（樹立大盤風(fēng)范，無法超越的居家品質(zhì)，未來生活就是這樣的?。?/p>

1、好的賣點(diǎn)是支撐價(jià)格最有力武器和保障，憑什么銷售價(jià)格要比其它項(xiàng)目價(jià)格高？這就要求我們必須提煉出“人無我有，人有我新”的核心賣點(diǎn)，在市場上樹立獨(dú)一無二，無可逾越的品牌高度，引導(dǎo)消費(fèi)群未來的生活應(yīng)該是這樣的。

2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念是否迎合未來居家要求？活動(dòng)推廣中及戶外廣告中必須體現(xiàn)得淋漓盡致。

3、前期限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格認(rèn)購，限時(shí)一個(gè)月，一個(gè)月后價(jià)格調(diào)整，刺激客戶盡早落單。

4、推廣活動(dòng)現(xiàn)場送禮物，根據(jù)開發(fā)商欲投入費(fèi)用，可考慮在印有項(xiàng)目LOGO的購物袋、雨傘、紙杯等日常用品中進(jìn)行篩選。（時(shí)值中秋、國慶，也可考慮月餅等）

5、凡活動(dòng)當(dāng)天咨詢并作登記客戶可再享受1000元購房大禮包（大禮包非現(xiàn)金，直接在購房款中扣出，該禮包可轉(zhuǎn)讓給親屬，有效期限時(shí)一個(gè)月，意在刺激客戶登記）。

四、活動(dòng)具體的安排和現(xiàn)場規(guī)劃布置

1、開發(fā)商選定演藝公司，落實(shí)宣傳場鎮(zhèn)，具體時(shí)間統(tǒng)籌安排；演藝公司提供活動(dòng)具體流程（包括人員安排、主持人演講稿，具體節(jié)目內(nèi)容、流程）。

2、活動(dòng)期間由舞臺(tái)搭建、布景等由演藝公司負(fù)責(zé)，開發(fā)商在有條件情況下安排車輛宣掛廣

告布幅。

3、三重大禮：①活動(dòng)現(xiàn)場客戶均有機(jī)會(huì)獲得小禮品；②主持人適時(shí)烘托氣氛，凡現(xiàn)場登記客戶可獲1000元大禮包（按優(yōu)惠卡形式發(fā)放）③項(xiàng)目開展前期限時(shí)優(yōu)價(jià)認(rèn)購，享受一次付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%的優(yōu)惠政策。推廣現(xiàn)場及銷售中心均按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，銷售中心可制

作有關(guān)送禮活動(dòng)的內(nèi)容置于售房部。

4、活動(dòng)期間，把銷售中心布置，如拱門、花籃、道旗、空飄等，徹底改變前期無人注意的形象。意在對外提示銷售中心正式開始接受認(rèn)購咨詢。

五、活動(dòng)安排流程

推廣活動(dòng)時(shí)間擬定于2009年9月下旬 簡介：售樓部正常時(shí)間上下班/鄉(xiāng)、場鎮(zhèn)外賣場工作人員準(zhǔn)備工作、宣傳物料落實(shí)、宣傳推

廣/

六、活動(dòng)期間人員及工作安排

1、禮儀小姐若干（待定）：統(tǒng)一著裝，身著綬帶由演藝公司提供或臨時(shí)招聘銷售部進(jìn)行選

拔，兼職的外國學(xué)生在小鎮(zhèn)上也有噱頭。

? 負(fù)責(zé)對趕集人群、商家、常住居民散發(fā)資料

負(fù)責(zé)小禮品發(fā)放?

負(fù)責(zé)對初步意向客戶講解?

? 展示形象

2、物業(yè)管理專業(yè)人員、保安人員1—2名，客戶簡單的咨詢回答，展示形象?

? 物管提供服務(wù)內(nèi)容，物業(yè)管理的優(yōu)勢

3、置業(yè)顧問、推廣人員：

對現(xiàn)場的客戶講解?

? 對客戶進(jìn)行有效戶型引導(dǎo)

對客戶進(jìn)行簽單的心理引導(dǎo)?

? 帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場看房、繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

七、備注

1、前期準(zhǔn)備工作很重要，人員協(xié)調(diào)安排以及為現(xiàn)場準(zhǔn)備的各種物料（包括著裝、X展架、宣傳資料、戶外廣告、小禮品、桌椅等）都必須提前落實(shí)到位。

2、作為項(xiàng)目形象工程，可考慮先將臨售樓部旁的小區(qū)大門進(jìn)行施工，并進(jìn)行綠植點(diǎn)綴。

2009年9月