第一篇：駕校在大學內(nèi)宣傳策劃
嘚兒駕尋寶大賽
策
劃
書
主辦方：
目錄
一、活動時間地點
二、活動流程
三、經(jīng)費預算
四、活動反饋明理工大學材料院森乾杯校園尋寶大賽
一、活動目的：“校園尋寶”活動是嘚兒駕學車網(wǎng)舉辦的品牌活動。其比賽形式活潑有趣，互動性非常強。宣傳貫穿于整個活動之中，所以通過此次活動，嘚兒駕學車網(wǎng)可以得到良好的宣傳效益。學生方面：這是一項豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學 生互動活動，讓成電學子在課業(yè)之余放松身心，增強體質(zhì)。
二、活動時間地點：2014年12月8日至10日，銀樺廣場，圖書館，教學樓等
三、活動流程：
（一）、前期準備
1、場地布置：學習部負責帳篷搭建，及桌椅租借。文體部負責話筒和音響準備，橫幅海報擺放。
2、活動宣傳： 組宣部負責海報設計制作，報名表打印。
3、活動道具：信封，計時器，鈴鐺，簽字筆，飲用水，剪刀，膠布，由學習部采購。
5、活動記錄：由組宣部專人負責照片拍攝。
6、應急：外聯(lián)部負責突發(fā)情況的處理，并即時通知各個部門。
（二）、活動流程
1、八日10:30-11:20工作人員到場，布置場地，檢查話筒，音響設備，安放海報展架。2、11：20-13:00 進行活動宣傳：外聯(lián)部專人負責話筒主持，學習部成員組織活動報名（掃二維碼，填報名表）及傳單發(fā)放。3、13：00-13:20報名結(jié)束，學習部成員統(tǒng)計參賽人數(shù)。4、8日下午：外聯(lián)部成員按尋寶路線安放道具。文體部成員短信通知各參賽隊伍比賽流程（短信：您已成功報名嘚兒駕尋寶大賽，大賽將于12月9日中午12:30在銀樺餐廳門口舉行，獲勝隊伍將有機會體驗學車一天，期待您的精彩表現(xiàn)）5、9，10日10:30-11:00學習部成員檢查尋寶道具放置情況。6、11:00-12:00繼續(xù)活動宣傳，可現(xiàn)場報名參與比賽。7、12:30主持人介紹大賽比賽規(guī)則，宣布比賽開始。8、12:30-14:00進行尋寶大賽，文體部成員負責在場地維持秩序，并記錄獲勝隊伍。9、14:00-14:30比賽結(jié)束，學習部成員負責短信通知 獲獎人員。（短信：嘚兒駕學車網(wǎng)恭喜您獲得學車體驗機會）
（三）、比賽規(guī)則：
1）比賽報名： 報名形式：以團隊形式報名
組隊方法：自由組隊，每支隊伍不超過四人
2）比賽線路：
1、每條線路的起點和終點都為銀樺食堂前廣場地帶
2、尋寶線路中有3個中間游戲點 3）比賽規(guī)則：
1、各隊隊員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一環(huán)節(jié)目標的尋寶線路圖的信封
2、各隊將在規(guī)定時間從食堂前廣場出發(fā)
3、比賽過程中參賽選手需在到達指定的地點后尋找下一個信封，并正確回答信封里的問題。信封裝有下一個地點的具體位置.4、各隊在完成各點的活動后，全部隊員到達食堂前終點，比賽方算完成。
5、計算每隊的用時，根據(jù)用時長短排出名次.4）游戲環(huán)節(jié)
1,第一封信:目的地:圖書館
任務一:尋找第二個綠色的信封
2,第二封信:謎語：長長直直一條街，不開店鋪不設攤，汽車嘟 嘟身上過，輪船嗚嗚肚中穿。（打一物）
謎底：橋
提示：學校西門
（注：在西門橋頭身穿嘚兒駕網(wǎng)文化衫的工作人員將準備好的十個信封發(fā)給最先到達的十個小組）
任務二：尋找第三個綠色的信封
3，第三封信：謎題：有厚也有薄，有字也有圖，知識里面藏，越看越愛讀。（打一物）
謎底：書
提示：大廳（注：工作人員事先把五個信封藏在指定位置，并在圖書館大廳提示參賽隊員尋找信封）
4，第四封信：謎題：小小一間房，有墻又有窗，馬路當中跑，行人走兩旁。（猜一交通工具）
謎底：汽車
任務三：嘚兒駕網(wǎng)的咨詢電話？
任務四：回到比賽起點，提交答案，確認比賽結(jié)束
三、經(jīng)費預算 比賽海報4張 活動橫幅一個 報名表，記分表打印
游戲道具采購：信封，簽字筆，膠，剪刀 后勤保障：礦泉水，文化衫
四、活動反饋
尋寶活動結(jié)束后，我方將把活動期間的照片材料及經(jīng)費明細反饋給嘚兒駕網(wǎng)，并提供優(yōu)勝隊員名單。希望我院學生會能通過這次活動與嘚兒學車網(wǎng)建立長期合作關(guān)系。
第二篇：駕校宣傳活動策劃
駕校宣傳活動策劃
一、宣傳活動背景：
本學期是考駕照的高峰期，很多同學都有利用暑期考駕照的想法，一時間很多駕校進軍我校，XX,XX,XXX等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時間校園里傳單滿天飛，弄得同學們眼花繚亂，本來想報名的也猶豫了，很多同學對長春的駕校市場不是很了解，名氣大的匯通價格太貴，其他的小駕校價格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時很多同學也猶豫了，不知該如何選擇，所以大多數(shù)同學選擇了觀望。如果此時我們能用一個新鮮的宣傳方式，讓廣大的學員走進我們駕校，了解我們駕校的話，憑我們駕校的實力和服務，他們會發(fā)現(xiàn)我們駕校的性價比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇，同時還會帶動身邊的同學也來我們駕校報名，給我們做了一個無形但是效益非常好的廣告。但是大學畢竟是一個學習的地方，如果我們直接進入的話，商業(yè)氣息就太重了，而且成本也會很高，學校也會出來阻止的。所以我們以贊助商的生份出現(xiàn)通過學生會的活動來宣傳自己并要求他們保證我校效益的話，將是一個互利的活動。
二、宣傳活動目的：
1，對XX進行全方位的宣傳，打消學員的顧慮，提升本校的形
象，突出我校的實力和性價比，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑，為將來咱學校的招生大下堅實的基礎。
2，短期內(nèi)增加報名學車人數(shù)，提高本校的收益。
三、宣傳活動主題： 考駕照，首選金XX駕校。
四、宣傳方案內(nèi)容：
（1）海報宣傳：
①宣傳海報由上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學校人流量大之處。
②，教學樓宣傳欄。
（2）橫幅宣傳：
橫幅將分別掛在教學樓前。校主干道兩側(cè)。
（3）免費參觀試駕活動：
1、通過我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車同學的興趣，由我聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學生帶至金達州駕校參觀，由駕校工作人員講解，讓他們了解我們的實力和服務，回去也幫我們做宣傳，并進行免費試駕，激發(fā)學生報名學車的熱情。
2、試駕學車結(jié)束后，我們將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，從而吸引他們報名學車。
（4）找?guī)?個學生埃個寢室，給那些需要的人發(fā)傳單。
（5）宣傳活動時間：2013年4月9號到4月20號。
六，宣傳活動效果：
在2013年學，提升全校師生對XX的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報名學車的人數(shù)，為下將來金達洲駕校的招生工作打下堅實的基礎。
1,參觀人數(shù)最少80人。
2，一個月內(nèi)最少有15人報名。
七、宣傳活動預算：
1，學生會贊助800元.(海報條幅由他們負責，并且保證參觀人數(shù)和報名人數(shù))
2，各個寢室走訪發(fā)傳單：需要5人，每人40元。
3，總計：800+200=1000（元）
第三篇：駕校策劃
前 言
21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測，到2015年，中國汽車銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。汽車的普及，再伴隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個西平縣汽校練車場就囤積了10余家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助西平華港駕校初步策劃了一份廣告企劃書，希望能幫助西平華港駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。
目 錄
摘要...............................................1
一、市場調(diào)查與分析....................................2
（一）現(xiàn)況與趨勢.....................................2
（二）市場背景.......................................2
1、目前駕校市場.....................................2
2、市場特點..........................................2
3、市場利潤空間......................................2
4、市場潛量..........................................3
（三）競爭者狀況......................................3
1、市場規(guī)模..........................................3
2、市場價格..........................................3
3、主要競爭者狀況....................................3
（四）競爭對手的營銷分析.............................3
1、宣傳方式..........................................3
2、招生途徑分析......................................4
二、鴻運駕校自身分析.................................4
（一）自身市場狀況..................................4
1、知名度............................................4
2、市場占有率........................................4
3、學員狀況..........................................4
（二）宏觀環(huán)境狀況...................................4
（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）.......................5
1、優(yōu)勢..............................................5
2、劣勢.............................................5
3、機會..............................................5
4、威脅..............................................5
三、營銷目標.........................................5
（一）目標市場.......................................5
（二）市場定位.......................................6
四、廣告策略.........................................6
（一）廣告目標.......................................6
（二）廣告地區(qū).......................................6
（三）廣告訴說對象...................................6
（四）廣告理念.......................................6
1、服務理念..........................................6
2、營銷理念..........................................6
（五）廣告創(chuàng)意.......................................7
1、品牌口號.........................................7
2、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳..............................7
3、利用人力資源宣傳..................................7
4、在熱點網(wǎng)站宣傳...................................7
5、在學校宣傳........................................7
6、城區(qū)宣傳........................................7
（六）活動計劃.......................................7
1、新聞發(fā)布會、交流會................................7
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動.................7
3、舉辦專題活動......................................8
4、贊助高校.........................................8
5、其他有影響的公益活動..............................8
（七）廣告實施階段..................................8
1、導入期...........................................8
2、生長期............................................8
3、延續(xù)期............................................8
（八）競爭廣告分析...................................9
五、媒介策略......................................9
（一）媒介的組合策略.................................9
（二）媒介的選擇.....................................9
六、損益預估.........................................9
（一）財務預算.......................................9
1、媒介費用預算......................................9
2、活動費用預算......................................9
（二）效果評估......................................10
附錄1...............................................11
摘 要
西平華港機動車駕駛員培訓學校擁有全新的教學車輛，還擁有一支經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗的教學隊伍。華港駕校是于 2009 年獲得政府部門的批文，因場地問題等原因，推遲至今啟動建設的后起之秀。華港駕校本著“團結(jié)進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務。華港駕校的目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。華港駕校在麗水市的32所駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標。本企劃案在于協(xié)助華港駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。
一、市場調(diào)查與分析
（一）現(xiàn)況與趨勢
現(xiàn)階段，全國每年有幾千萬人在各類駕校學習，西平每年也有近2萬學員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年14％—20％的幅度遞增。21世紀以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高。根據(jù)推測，到2015年，中國汽車銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。中國的汽車時代已快速到來，買車、開車的人會越來越多，駕校的需求量也會不斷增加。
（二）市場背景市場背景市場背景市場背景
1、目前駕校市場 區(qū)域：河南省駐馬店市
自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
2、市場特點
① 駕校多：駐馬店市有32家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。② 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換，8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。
③ 地域性：一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。
3、市場利潤空間
駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1200名學員計算，可得利潤280萬到300萬之間。
4、市場潛量
1）麗水經(jīng)濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。蓮都區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于麗水市僅有的32家駕校來說市一個龐大的市場。假設一個人盈利500元，總盈利將市2500萬。
2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。
（三）競爭者狀況
1、市場規(guī)模
麗水市內(nèi)的駕?；径紝俣愸{校，占地面積均25畝左右；擁有培訓車輛均40輛左右
2、市場價格 ① 報名費：749元
② 培訓費：2300元(注：包學出2400)+IC卡15元 ③ 考試費：273元
④ 體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。
3、主要競爭者狀況
在麗水蓮都區(qū)內(nèi)，主要競爭對手有麗水汽校和大地駕校。麗水汽校：該校有著30多年的汽車技術(shù)教學歷史，現(xiàn)擁有20輛左右C照培訓車有駕駛模擬器和紅外線樁考訓練儀的駕校，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。
大地駕校：占地面積20余畝，地處麗水市城關(guān)關(guān)下村，其廣告宣傳突出，配有接送專車。
此外，各大駕校都以各學院合作，給考駕照的學生給與相應學分獎勵。
（四）競爭對手的營銷分析
1、宣傳方式
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。
2、招生途徑分析
我們曾通過問卷做過一次麗水駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表：
朋友介紹 65％——80％
市場推廣 5％——12％
媒體廣告 14％——19％ 網(wǎng)絡 1％——4％ 其他 12%——15%
二、鴻運駕校自身分析
（一）自身市場狀況
1、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù)，鴻運駕校的知名度不是很高，學員對豫達駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市場占有率
市場占有率大約為15%左右，在西平地域西平豫達駕校、西平交通駕校、西平創(chuàng)億駕校，呈鼎立之勢。
3、學員狀況
我們通過問卷做過市場調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù) 1）年齡狀況 最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2）偏好狀況 學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。3）部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數(shù)看重于服務質(zhì)量和教學水平。
（二）宏觀環(huán)境狀況
麗水市鴻運機動車駕駛員培訓有限公司擁有全新的教學車輛，還擁有一支經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗的教學隊伍。鴻運駕校始建于 2000 年，建校至今，已累計為社會各界培訓合格駕駛員30余萬人。鴻運駕校本著“團結(jié)進取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進”的辦學工作方針，以培訓合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學習汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務。
（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）
1、優(yōu)勢 ① 鴻運駕校是麗水為數(shù)不多的幾家擁有駕駛模擬器和紅外線樁考訓練儀的駕校，可以說是培訓硬、軟件齊全。
② 鴻運駕校有培訓教師共30余名，師資力量雄厚，設施先進。③ 鴻運駕?？拷?，離市中心不遠，位于繁華區(qū)，交通便利。
④ 免費為學員提供接送服務。
2、劣勢 ① 知名度不高 ② 美譽度不夠
③ 宣傳方式匱乏
3、機會
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、政策的放寬，學車的人群越來越大，駕校的需求量也會不斷增加，駕校市場的發(fā)展空間非常大。
4、威脅
在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
三、營銷目標營銷目標營銷目標營銷目標
（一）目標市場目標市場目標市場目標市場 隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。
（二）市場定位
1、培訓合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校
2、用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。
3、教學與服務完美結(jié)合的駕校
四、廣告策略
（一）廣告目標廣告目標廣告目標廣告目標 在2011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
（二）廣告地區(qū)
1、以麗水蓮都區(qū)為主要目標市場
2、其他八大縣市輔助宣傳
（三）廣告訴說對象廣告訴說對象廣告訴說對象廣告訴說對象 以目標地區(qū)18~45周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。
（四）廣告理念
1、服務理念
在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！
2、營銷理念
服務帶給學學員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。
（五）廣告創(chuàng)意
1、品牌口號
華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風采。
2、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳 在主頁顯眼的地方放上“華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風采?！边@樣奪人眼球的標語來刺激顧客。另外在網(wǎng)站上設立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達，從而讓整個鴻運駕校的宣傳顯得更加真實化。、3、利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^華港駕校培訓經(jīng)驗的并認可華港駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高鴻運的口碑。
4、在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站宣傳 在熱點網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉祟}吸引網(wǎng)名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。
5、在學校宣傳
在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓鴻運駕校走進學校，走進學生。
6、城區(qū)宣傳
在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。
（六）活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃
1、新聞發(fā)布會、交流會（學員與教練交流會）兩會旨在獲得媒介的關(guān)注和支持。一方面幫助學員更好的學習駕車技術(shù)，另一方面擴大鴻運駕校在麗水這一范圍內(nèi)影響力。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動
舉辦一個相關(guān)的設置獎項的鴻運駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
4、贊助高校
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。
5、其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動其他有影響的公益活動
（七）廣告實施階段
廣告活動在2010年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期
1、導入期導入期導入期導入期（3/2010——6/2010）這一階段為3個月，根據(jù)駕校的特點，前期廣告旨在吸進消費者，擴大影響力，以“鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖”為廣告主題，通過加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求鴻運駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭奪市場。
2、生長期生長期生長期生長期(7/2010——12/2010)這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎上，進一步加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關(guān)系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。
3、延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期（1/2012——3/2012）針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)的整體形象進行宣傳。
（八）競爭廣告分析競爭廣告分析競爭廣告分析競爭廣告分析 分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調(diào)整廣告計劃。
五、媒介策略
（一）媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略 以電視、報紙為主要媒介。戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品??為輔助媒介。
（二）媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇
1、報紙：在報紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進行宣傳。
2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。
3、電視：在熱門頻道、黃金時間插播駕校的宣傳廣告。
4、廣播：隨時像人們傳播，例如出租車上的收音機。
5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學校。
6、戶外廣告：在人流量打比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂等掛上鴻運駕校的橫幅。
六、損益預估損益預估損益預估損益預估
（一）財務預算
1、媒介費用預算（包括設計、制作、發(fā)布費用）電視 80000 報紙 2000 網(wǎng)絡 100 傳單、海報 500 其他 1000 合計：83600
2、活動費用預算 新聞發(fā)布會、交流會 8000 試駕，試教活動 20000 專題活動 5000 贊助高校 10000 其他 20000 合計：63000
（二）效果評估效果評估效果評估效果評估 在2011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，一年的學員畢業(yè)人數(shù)能穩(wěn)定在1500人左右，假設一學員賺取500元，那么一年的銷售額將達到750000，毛利為603400，并可擬定下一次銷售
目
標
提
供
基
礎
。參考文獻：
《東信駕校營銷紀實 》、《冶力關(guān)駕校策劃案》 《廣告原理與實務》
第180
頁
案
例
http://hxx1986.520.blog.163.com/blog/static/***33162/
http://wenwen.soso.com/z/q160841205.htm http://wenku.baidu.com/view/3ebabd563c1ec5da50e270b4.html
附錄1 鴻運駕校問卷調(diào)查
您好!鴻運駕校為做好培訓的規(guī)范，成為一個教學規(guī)范、服務優(yōu)質(zhì)、秩序良好、誠信至上的駕校，麗水鴻運駕校對您進行一次問卷調(diào)查，希望就此聽取您的意見。請根據(jù)實際情況，提供真實的意見和想法, 謝謝！您的性別（）A.男 B.女 您的年齡是:_______ 周歲 您目前的職業(yè)是: A1、您了解麗水鴻運駕校嗎？
1、了解
2、不了解 S1 下面，我們將會讀出一些人們在選擇駕校的時候可能會考慮的因素，對您來說，這些因素的重要性如何？請打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“說不上重要還是不重要”，1分表示“一點也不重要”?！緦Ψ种凳究ǎ瑥难h(huán)勾處開始讀出描述語，每行單選】
選擇打分 1非常重要 2比較重要 3一般 4不太重要 5一點也不重要
()駕校考試通過率? 5 4 3 2 1()駕?？诒鸵?guī)格? 5 4 3 2 1()學車地點交通是否便利? 5 4 3 2 1()學車的價格? 5 4 3 2 1()教練員的素質(zhì)? 5 4 3 2 1()體檢以及學車時能夠接送? 5 4 3 2 1()場地硬件設施? 5 4 3 2 1()其它_________? 5 4 3 2 1 S2、您如果選擇駕校報名時，以下幾種途徑您會考慮哪幾種？（多選）
1、直接到駕校報名
2、到住的地方或者上班的地方附近的駕校代理報名點報名
3、通過一些廣告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到駕校，再電話報名
4、網(wǎng)上查詢以后電話報名
5、網(wǎng)上查詢以后直接網(wǎng)上報名
6、通過參加過駕校培訓的朋友或者同事介紹報名
7、其它__________________ S3、您如果想學車，您希望哪種付款方式？
1、一次性付清費用
2、分期付款
S4，您如果在學車過程中，您會關(guān)注哪些問題？
1、教練車車況如何
2、教練員教學態(tài)度
3、是否侵犯學員利益
4、駕校后勤服務配套設施如何
5、其它____ S5，如果您要學車，您一般會利用什么時間來學車？
1、周末
2、平常下班、課后的時間
3、天氣比較好的時間
4、其它____
第四篇：關(guān)于美容院在xx大學的宣傳策劃方案
關(guān)于美容院在xx大學的宣傳策劃方案
當代的大學生正值青春年華，所以很多問題我們現(xiàn)在還是看不到的，比如我們的皮膚問題?，F(xiàn)在的大學女生的年齡集中在20到25歲之間，人在這一個年齡段是不會有太大的皮膚問題，因為我們現(xiàn)在的一切新陳代謝都十分的有規(guī)律，而且我們的身體機能十分的健康。但是要是我們在這個階段不好好的保養(yǎng)皮膚，那我們的身體就會很快的退化，以后要是在想補救就十分的困難。所以即使你的皮膚再好你也應該隨時保養(yǎng)。
那也就是說在大學里開設一些與美容相關(guān)的課程與開辦一些美容店是十分有必要的。針對這個美容院，我們也在海大校園內(nèi)對女生進行了一個美容調(diào)查（問卷見附件）結(jié)果顯示海大的女生有90%以上希望自己能夠通過美容護膚使自己的皮膚狀況更好。而只有20%的女生現(xiàn)在回去美容院作一定的護理，而有30%的女生會認為價錢太貴，接受不了。20%的女生則沒有時間去做護理。而有50%以上的女生不知道哪里做會比較好。
在品牌調(diào)查中顯示，現(xiàn)在的大學生還是以實惠為主，用的使一些價錢較好合理的護膚品，比如雅芳，妮維雅，小護士等等。
通過以上的分析美容院在海大還是很有市場的，但是也是需要良好的經(jīng)營管理以及宣傳方式。以下就是我組針對這個美容院進行的宣傳策劃。
創(chuàng)意主題：
? 對海大的女生（包括師生）進行一次美容革命。用最簡
單的方式，最實惠的價格，打造一個全新的自己。
? 讓女生了解自己的皮膚狀況，了解護膚的必要性。
宣傳方式：
? 宣傳海報，以及宣傳單。
在海大的所有女生宿舍和教職工樓分發(fā)宣傳單，粘
貼宣傳海報。
宣傳海報，傳單盡量的好看大方。選用一些比較暖色的顏
色，比如淡藍，粉紫等等。在海報和宣傳單上標出一些吸引人的價格與商品。
? 在海大的貼吧，以及校內(nèi)網(wǎng)上進行宣傳。現(xiàn)在的大學生
會去看海報的宣傳單的不多，但是會去上網(wǎng)的就太多了。所以在網(wǎng)上宣傳是必不可少的東西。貼吧就是一個很好的宣傳的地方，它的人群又針對性，又很廣。
? 在必要的，醒目的地方懸掛橫幅。
? 可以考慮在以下的地點：聯(lián)誼管旁的籃球場八棟宿舍
樓食堂南門北門東門以及職工宿舍區(qū)里。
? 在一些商報上刊登廣告。
? 聘用一定的宣傳員直接上門宣傳。用這一宣傳手段最好的是雅芳，每一個月或定期的一段時間都會有一些宣傳員去推銷一些特價商品以及新的產(chǎn)品。雖然可能賣的東西不是很多，但是它的宣傳效果真的很好。所以，我認為這是一個真的很好的宣傳手段。但是我認為這對宣傳員的要求十分的嚴格。首先，她的皮膚必須十分的好，不然你的商品的沒有什么信譽度。其次，她必須有十分好的表達能力與親和力。最好，她必須對這些護膚知識十分的了解。
活動方式：
? 在開業(yè)期間，進行優(yōu)惠以及會員的活動。為了吸引大家的注意力，能夠了解這個品牌以及美容店，一定的讓利活動是有必要的。特別是對于學生來說，他們的消費觀念還不是那么的健全，價格是他們的考慮的主要因素。
? 在食堂前做現(xiàn)場的免費美容示范，以及傳授一定的美容
小知識。在開業(yè)前或開業(yè)期間，在人群較密集的地方，例如食堂，學生宿舍等地方進行免費的當場美容。在人群中隨意挑選幾名不同膚質(zhì)的學生，當場美容師針對他們不同的膚質(zhì)進行護理。并且對他們使用的產(chǎn)品進行介紹。
? 在網(wǎng)上開設一個美容小講堂，定期的向大家介紹這一階
段需要注意的美容小知識，以及對產(chǎn)品的宣傳。這是一個女性的網(wǎng)站，他與別的女性網(wǎng)站的不同之處是，它十分的具有針對性，它針對的是20歲左右的大學生。一般的女性網(wǎng)站針對的是25歲以上的又購買能力的工作者。而這個網(wǎng)站必須也是隨時更
新，比如在春夏秋冬各個不同的季節(jié)，我們應怎么樣保養(yǎng)，比如這些日子雨水較多，我們在護理方面哪些應該加強。
? 定期做一些打折的商品活動。這個是為了盡可能的吸引
回頭客。
? 對于老顧客以及會員定期贈送相應的贈品。增加你的美
容院的美譽度。
經(jīng)費預算：
? 宣傳單以及海報：500元
? 橫幅:200元
? 活動經(jīng)費：700元
? 宣傳等的人工費用：500元
? 機動費用：500元
? 合計：2400元
活動建議：
? 宣傳的面要廣，力度要大
? 經(jīng)營的內(nèi)容要符合我們的需要
? 價格要合理
? 對象要有針對性
有關(guān)個人美容護理的調(diào)查問卷
您好，人們都說“愛美之心人介有之”，更何況我們大學青春靚麗的女生，針對個人美容護理的一些問題，我們特別組織了這次調(diào)查，希望能夠得到你們的支持與合作，本問卷不對外公開，請如實填寫。忠心感謝您的幫助。
1您一個月花在護膚及化妝上大概是多少？
A.0—30B.30---60C.60---100D.大于100
2您主要有那些有那些護膚品？(可以多選)
A.化妝水/爽膚水B.乳液/面霜C.防曬霜D.潔面霜E.臉部精華
F.面膜G.隔離霜H.眼霜I.潤唇膏 J.精油K.其它保養(yǎng)L.護手霜
3你喜歡選用那些品牌的護膚品？(可以多選)
A.雅芳B.玉蘭油C.妮維雅D.自然堂 E.小護士F.可憐可利G.屈臣士H.旁氏I.柏氏J.李醫(yī)生K.白大夫 L.嬌韻詩M.倩碧N.其他國內(nèi)品牌O.其他國外品牌
4你選用以上品牌的原因是？(可以多選)
A.價錢合理B.效果好C.使用方便D.其他的方面
5你選用護膚品主要要它的那些功能？(可以多選)
A.祛痘 B.美白C.祛斑D.去死皮E.去黑頭粉刺F.清潔面部G.補水保 濕H.其他
6您選購以上護膚品大概會在什么地方？
A.專賣店B.超市C.商場D.美容院E.地攤F.隨便一個小店
7，你希望會通過美容使自己的皮膚更好嗎？
A希望B不希望
8除了自己做一些臉部基本護理，您會去一些美容店里做護理嗎？
A.會B.不會
9不會去的原因是什么(第7選A的不用做第8題本題可以多選)
A.沒有必要B.價錢太高C.不相信美容店效果和信譽D.沒有時間E.不知道有那個店好F.距離學校太遠G.其他
10你一般可以接受在店里做一次護理的價格是？
A.0—15B.15---30C.30—50D.50 以上
再次感謝您的支持。
第五篇：駕校宣傳方案策劃書
駕校進入校園活動策劃書 一．背景：
近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。二．活動目的：
1、為畢節(jié)學院廣大師生提供學習駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。
2、把駕校和學校聯(lián)系起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學員。
：
三、校內(nèi)學生市場分析,跟我們合作效益可觀
（1）同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用較少的資金做到最好的宣傳，畢竟學生為現(xiàn)今社會的主要消費群體。
（2）學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。全校有20個毽球班，占體育班中的大多數(shù)，喜愛和會毽球的同學多，此次活動一定會有許多同學參加。若是商家產(chǎn)品能在此次活動中得到宣傳，效果可想而知。（3）高效廉價的宣傳：在本次活動中，我們將利用學校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為贊助方完成宣傳活動!（4）中山大學新華學院東莞校區(qū)全日制本科生共約5000人，本次活動將有過千人了解，并會在校內(nèi)廣為流傳。中大新華炫酷毽球協(xié)會為同學們深深喜愛的社團之一，具有強大的影響力，成員交際面廣，形象良好，在學校具有一定影響力。若贊助方愿意把宣傳贊助等工作與我們達成一致協(xié)議，那么，宣傳效果可以達到最佳。4．宣傳方案的內(nèi)容：
（1）海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學校人流量大之處，即飯?zhí)瞄T口。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。
（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學生)（3）談話式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳和社團活動期間宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。（4）活動冠名權(quán)，本次社團活動將以商家的名義、要求來為活動取名，達到為商家宣傳的效果。
（5）邀請商家前來客串頒獎嘉賓，社團活動結(jié)束，商家進行頒獎。（6）活動結(jié)束后期，為商家制作宣傳片！
（7）、利用網(wǎng)絡工具
（1）微博：通過官方微博發(fā)布
@贊助商微博、@中大新華大樹、@中大新華大喇叭、@中大新華夜洞，并且在微博上搞抽獎活動，如關(guān)注贊助商微博后轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@上好友微博則有機會獲得由貴店送出的精美禮品一份，吸引更多的同學關(guān)注活動和貴店，達到宣傳效果。
（2）微信：隨時發(fā)布最新消息
（3）協(xié)會內(nèi)部人員通過人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)發(fā)微博，更新微信，加大宣傳力（8）、廣播臺
“踢毽球是一項很好的運動項目，豐富課余時間。為此，中大新華炫酷毽球協(xié)會將舉辦首屆主題為“踢出精彩，‘毽’出火花”的毽球活動希望同學們積極參與，與大家不“毽”不散，豐厚的獎品（說明贊助商）等著大家哦。（9）、飛信平臺宣傳
通過各個年級各個班班長將毽球活動的信息散播到每個人手上。（10）、Q群宣傳
通過各個班級Q群發(fā)布信息。
5、宣傳活動效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎。6，贊助資金400元以上。
心動不如行動，我們會讓你看到我們的誠意的！
主辦單位：中山大學新華學院東莞校區(qū)團工委 承辦單位：中山大學新華學院炫酷毽球協(xié)會
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