第一篇：服裝訂貨會訂單自動識別錄入技術(shù)

作者：Mr.OCR 訂單批量自動識別錄入系統(tǒng)

——助力服裝訂貨會快速錄單

核心關(guān)鍵詞：訂貨會、掃描、識別、OCR、訂單、數(shù)據(jù)錄入；

擴展關(guān)鍵詞：錄入、ERP、EXCEL、人工錄入、表格識別、表單、統(tǒng)計、效率；

核心提示： 本方案拋開影響訂貨會成功的諸多因素，單就訂貨會現(xiàn)場訂單數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)展開闡述，旨在應(yīng)用自動識別錄單技術(shù)實現(xiàn)這一重要環(huán)節(jié)的高效運轉(zhuǎn)。

一、行業(yè)背景和現(xiàn)狀

當(dāng)前服裝行業(yè)競爭激烈，為能獲得更多有價值的客戶訂單，品牌服飾企業(yè)每年都要舉辦4～6次訂貨會，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商下單，從而依據(jù)訂單數(shù)據(jù)制定科學(xué)的生產(chǎn)、銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。

服裝訂單包含的信息量相當(dāng)多，包括經(jīng)銷商代碼、服裝款號、顏色、尺碼、訂貨數(shù)量等等，企業(yè)決策者需要這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來指導(dǎo)實施企業(yè)資源計劃。參加訂貨會的經(jīng)銷商少則幾百家，大型訂貨會往往多達(dá)上千家，舉辦如此龐大的訂貨會，會議成本（人力、差旅等）控制也顯得尤為突出。

傳統(tǒng)的人工手工錄單，這是企業(yè)目前使用最多最直接的方式，服裝企業(yè)成立錄單小組，在訂貨會現(xiàn)場為經(jīng)銷商錄單，數(shù)據(jù)流向企業(yè)ERP系統(tǒng)、Excel記錄型表格。這種方式耗費了大量的人力和時間，計算機在此方案中只是數(shù)據(jù)載體，并未高效應(yīng)用，弊端顯而易見：

? 錄單任務(wù)繁重、強度大、錄入員在高強度重復(fù)工作狀態(tài)下極易疲勞出錯 ? 錄單耗時較長，客戶下單需排隊等候，體驗差，影響客戶情緒 ? 增加錄單人手、客戶滯留等都導(dǎo)致訂貨會成本增加

? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集效率低下導(dǎo)致綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)滯后，影響企業(yè)生產(chǎn)計劃和物流庫存，影響企業(yè)正確決策

使用OCR技術(shù)實現(xiàn)自動錄單,目前部分服裝ERP軟件商集成了OCR（光學(xué)字符識別）技術(shù)，通過批量掃描識別的方式采集訂單數(shù)據(jù)，大大提高數(shù)

作者：Mr.OCR 據(jù)采集的效率，降低了會議成本。OCR識別錄單方式是對傳統(tǒng)錄入方式的一個顛覆，基于先進(jìn)的圖像處理、OCR&ICR（智能字符識別）技術(shù)，把繁重重復(fù)的工作交給計算機去處理，充分發(fā)揮了計算機處理技術(shù)的優(yōu)勢，錄單主體的變更帶來的是錄單效率本質(zhì)的提高，這也是OCR技術(shù)的初衷。簡單舉例，一張A4訂單中有15條數(shù)據(jù)，熟練錄入員錄單需要120秒，而OCR技術(shù)僅需要1.5秒，速率提高是120S/1.5S = 79倍，優(yōu)勢極為明顯。當(dāng)然，新技術(shù)的推廣使用必然伴隨很多的疑問：

? OCR可以識別哪些類型字符？ ? 識別率有多高？識別速度又怎樣？ ? 投入成本是多少？使用壽命又如何？

在如下的系統(tǒng)解決方案中，我們將對以上問題一一做答。

二、文通訂貨會快速錄單系統(tǒng)

OCR普及：OCR（光學(xué)字符識別）技術(shù)在行業(yè)內(nèi)已有近20年的發(fā)展歷史，并在行業(yè)內(nèi)成熟應(yīng)用，其直接目標(biāo)是實現(xiàn)紙質(zhì)文檔的電子化、數(shù)據(jù)批量自動采集。以北京文通、北京漢王為代表的OCR技術(shù)廠商在印刷體識別、手寫體識別領(lǐng)域有全線成熟的識別產(chǎn)品，支持文字類型涵蓋簡體中文、繁體中文、數(shù)字、西（英）文、符號等，北京文通更是研發(fā)出日韓、中國多民族等支持東亞文字的識別核心。

北京文通憑借多年OCR領(lǐng)域絕對優(yōu)勢，應(yīng)用表格表單識別技術(shù)，實現(xiàn)了訂單數(shù)據(jù)電子化快速錄入，文通訂貨會快速錄單系統(tǒng)集成了訂單模板制作、訂單掃描、自動識別、校對、數(shù)據(jù)匯總等核心功能，同時提供了訂單的有效管理，最終對訂單數(shù)據(jù)完成匯總并導(dǎo)出標(biāo)準(zhǔn)格式的數(shù)據(jù)。企業(yè)只需導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)文件到ERP系統(tǒng)中，就可對數(shù)據(jù)做更有價值的分析統(tǒng)計，為企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。由于系統(tǒng)設(shè)計堅持標(biāo)準(zhǔn)化通用數(shù)據(jù)格式，所以很方便和企業(yè)原有系統(tǒng)實現(xiàn)對接，企業(yè)并不需要改造現(xiàn)有系統(tǒng)或者建設(shè)新系統(tǒng)，為企業(yè)節(jié)省成本。

作者：Mr.OCR

系統(tǒng)流程圖如下所示：

三、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

作者：Mr.OCR 在系統(tǒng)組成方面，文通訂單批量識別系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)簡單，并不需要復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在現(xiàn)有硬件條件下只需要增加3～5臺高速掃描儀即可。

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)元素分工：

客戶（經(jīng)銷商）：無需進(jìn)行培訓(xùn)，像往常一樣出席訂貨會，認(rèn)真填寫訂貨單 掃描儀：客戶現(xiàn)場將訂單交給軟件操作人員掃描訂單

OCR識別計算機：對客戶提交掃描的訂單立即識別，掃描識別同步處理，客戶無等待感覺

操作員：使用縱向校對器對訂單數(shù)據(jù)做簡單核對，確認(rèn)無誤，以標(biāo)準(zhǔn)格式存儲并提交應(yīng)用系統(tǒng)

ERP、訂貨會系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)：讀取訂單數(shù)據(jù)，匯總分析

四、系統(tǒng)性能特點

（一）識別類型豐富，系統(tǒng)支持如下類型字符識別：

印刷體中文、印刷體數(shù)字、印刷體英文； 手寫數(shù)字、手寫英文、手寫中文； 符號類識別，如√、×、●、○。

作者：Mr.OCR

（二）識別準(zhǔn)確率高，較人工錄單有過之無不及：

對清晰印刷體中文、數(shù)字、英文識別率>= 99.9% 對規(guī)范的手寫體數(shù)字、英文識別率>= 98.5% 對規(guī)范手寫體中文，識別率>=85%，訂貨會實際應(yīng)用中并無意義，拋棄

（三）系統(tǒng)提供快速的縱向校對工具：

縱向校對器是保障數(shù)據(jù)質(zhì)量的質(zhì)檢工具，經(jīng)過校對后的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)100%，這基于其優(yōu)秀的設(shè)計理念，通過對批量訂單中識別為相同字符的圖像塊統(tǒng)一校正，在“一眼識穿”錯誤之處的同時，確保了數(shù)據(jù)不重不漏，給出其操作界面更方便了解其批量校對思路：

（四）掃描速度根據(jù)需求靈活選

訂貨會使用中低端告訴掃描儀即可，平均速度為30頁/分鐘，這個級別的掃描儀性價比很高，如資金充?？捎?0頁/分鐘以上的掃描儀，保持和軟件處理同步；

（五）識別速度：單張訂單平均識別速度為1～1.5秒，快于掃描儀速度，所以單路識別系統(tǒng)處理速度為30頁/分鐘，保守計算相當(dāng)于人工錄單的60倍。

（六）系統(tǒng)使用壽命長：

作者：Mr.OCR 掃描儀：普通掃描儀的正常使用壽命為5年，相對于PDA經(jīng)久耐用 識別軟件：紙質(zhì)文檔存在，OCR產(chǎn)品就不過時，我們提供產(chǎn)品免費升級

（七）系統(tǒng)經(jīng)濟實用：

掃描儀除了在訂貨會時用，而且在企業(yè)日常辦公時仍然可用，避免資源浪費和重復(fù)投資；

錄單系統(tǒng)也可用于企業(yè)日常表格數(shù)據(jù)錄入工作，系統(tǒng)提供了靈活的模板制作工作，重新制作模板就可適用于不同的表單錄入項目。

綜上描述，訂單批量自動識別錄入系統(tǒng)是一套高效可靠的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，在為企業(yè)提高錄單效率的同時減少投入，助力服裝企業(yè)開好每一次訂貨會。

第二篇：服裝訂貨會總結(jié)報告

服裝訂貨會總結(jié)報告

（范文）

2011年春夏訂貨會圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改進(jìn)的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；

1、陳列組 優(yōu)點；

（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝

改進(jìn)；

（1）公司陳列人員太依賴外協(xié)老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設(shè)計軟件的使用能力

2、平面組 優(yōu)點

（1）設(shè)計快，與對接人員對接的仔細(xì)

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進(jìn)；

（1）以后要養(yǎng)成做完后必須詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生

3．空間組 優(yōu)點

（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分

（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改進(jìn)

（1）加強尺寸的詳細(xì)核對，確保尺寸的準(zhǔn)確性

二．本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

A；企劃陳列出現(xiàn)的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進(jìn)場，后來17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程

3．陳列沒有按時完成

4．貨架的安裝的位置有點不對

5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設(shè)計的方案來發(fā)放

6．現(xiàn)場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術(shù)人員聯(lián)系，將款號、色號等加入數(shù)據(jù)庫 7．溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應(yīng)

9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學(xué)會使用銷邦PDA，以便及時指導(dǎo)客戶使用 12．缺少一些現(xiàn)場的機動能力

B：訂貨組出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的轉(zhuǎn)換，造成后來客戶都擁擠到一起，產(chǎn)生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進(jìn)場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)

C；后勤組出現(xiàn)的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時

D；設(shè)計部出現(xiàn)的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責(zé)任感 5．提升個人的能力和素質(zhì) 6．加強與銷邦技術(shù)人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右

2．我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很能力 3．我們的專業(yè)知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至?xí)绊懸粋€人的一生。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

第三篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網(wǎng)

.當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）

·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同 XX總 X月X日落實設(shè)計公司或人員 策劃部 X月X日確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 X月X日財務(wù)部門的配合 資金的支持 X月X日資金預(yù)算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預(yù)算：合計人民幣：62.28萬

第四篇：服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函1

致各孕嬰用品供應(yīng)商：

為共同搭建一個xxx母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由xxx攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”xxx首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會。

時間：XX年3月6日—8日

地點：xxx飯店(五一廣場西南角)

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00報到

19:00晚餐(并州飯店)

3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州飯店)

08:30—12:00“買好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)

12:30—1:30午餐(并州飯店)

下午 14:00—18:00新品推介及訂貨政策發(fā)布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座談(并州飯店)

3月8日全天 現(xiàn)場看樣訂貨(恒力源親賢店)

12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店)

參展品牌：

.....

特別提示：

考慮到本次訂貨會來賓，均為孕嬰店經(jīng)營者，我們特邀請深圳賣好贏利國際教育集團(tuán)總裁郭朋飛做專場“賣好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)。

特訓(xùn)內(nèi)容： 1、經(jīng)銷商的.變革—觀念決定結(jié)果

2、終端品牌化—戰(zhàn)略決定高度(向毛主席學(xué)代理)

3、終端kpi管理—細(xì)節(jié)決定利潤(精細(xì)化經(jīng)營，數(shù)字化管理)

4、復(fù)制贏利店鋪—系統(tǒng)決定規(guī)模(不依賴能人的多店經(jīng)營策略)

5、為終端人才打造梧桐樹—經(jīng)營品牌不如經(jīng)營員工 (磁鐵般的氛圍)

詳情請致電：xxx

傳真：xxx

聯(lián) 系 人：xxx

為做好會議接待工作，請于二月二十六日前將以下回執(zhí)填好，并回傳真至xxx

回 執(zhí)

品牌

廠家名稱

來賓姓名

性別

手機

是否住宿

我們熱誠歡迎您光臨，順祝新春快樂!

xx首屆孕嬰用品訂貨會籌備組

服裝訂貨會邀請函2

尊敬的xx服飾客戶：

xxxx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在xxxx廣場對面的xx路xx號xxxx酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、xxxx年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤常

c、退房時間：xxxx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。

報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1. xx火車站---- 乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2. xx機場---乘機場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3. xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總 機： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx xxxxxxxxxxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函3

尊敬的先生/女士：

童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在XX年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：x年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：x年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機樓(盛景商務(wù)酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來!

服飾有限公司

服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：

在線咨詢：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司地址：

服裝訂貨會邀請函4

尊敬的 先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年xx月xx—xx日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓（xx商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

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企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

服裝訂貨會邀請函5

尊敬的xx服飾客戶：

20xx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在x廣場對面的xx路xx號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、20xx年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：20xx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日——xx日為訂貨時間

e、報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：

x酒店8樓

三、注意

請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1、xx火車站————乘坐地鐵xx號線至xx下車（xx元），從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2、xx機場———乘機場xx線（xx元以內(nèi)）到xx下車，馬路對面就是x酒店

3、xx機場———乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店（xx元左右）

五、公司地址：

xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：x—xx或x—xx

傳真：x—xx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人：xx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函6

尊敬的女士/先生：.

馬可街頭流行館201_年春夏訂貨會將于20__年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的突破的春夏新品?，F(xiàn)誠邀您的'參與!

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號;

酒店電話：

服裝訂貨會邀請函7

尊敬的xx服裝客戶：

xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會將于xx年xx月xx日在xx廣場對面xx路xx酒店舉行。具體事宜安排如下：

一、會議時間：

A、xx年xx月xx日下午報到。

B、下單時間：從xx到xx，一共三天，xx日上午市場休市。

C、退房時間：xx年xx月xx日中午12點前退房。

D、會議安排：xx上午講解商品，試模。

E、入住地點：xx酒店一樓大堂

二、會議地點：xx酒店8樓

三、收到此傳真后，請在xx日前將回執(zhí)寄回公司。

四、行程安排：

1、xx火車站——乘坐地鐵xx號線，在xx下車，從xx出口出來，馬路對面是xx酒店。

2、xx機場——乘坐機場xx線在xx下車。馬路對面是xx酒店

3、xx機場——坐xx路或xx路到xx路，在同一站換乘xx路到xx路，就在xx酒店對面，或者直接打車到xx酒店

公司地址：xx市xx路xx號xx大廈xx樓。

操作員：xx

聯(lián)系人：xx

會議組聯(lián)系人：xxx

xx服裝有限公司

xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函8

尊敬的各位經(jīng)銷商：

您好!首先感謝您對XX品牌一貫的支持和信賴，并向您致以誠摯的問候!

當(dāng)“迎奧運”的`口號響徹祖國大地的時候，我們也迎來了XX20xx年春夏產(chǎn)品發(fā)布會暨商務(wù)洽談會，20xx，一個再普通不過的數(shù)字，但是，一提到它，會讓多少中國人熱血沸騰!然而，20xx對于我們XX人，遠(yuǎn)不止是作為一個中國人的驕傲了，更是一個千載難逢的機會!

讓我們一起行動起來，享受運動的快樂吧!

20xx年10月24日報到,廣東珠三角客戶可以在25日11：00前報到。

20xx年10月25日11：00--12：00服裝秀，14：30--22：00定貨會。

20xx年10月26日8：30—10：30溝通會，11：00—16：00定貨會和簽定期貨合同。

20xx年10月26日16：00結(jié)束

安排不當(dāng)之處，敬請諒解!

順祝

商祺!

聯(lián)系電話：0757-2881

會議聯(lián)絡(luò)人：市場部主管龐1370225銷售部主管1371552

服裝有限公司敬邀

20xx年10月5日

服裝訂貨會邀請函9

尊敬的xxx女士/先生：

馬可街頭流行館20xx年春夏訂貨會將于20xx年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風(fēng)格、類別、板型等方面都有重大的`突破的春夏新品?，F(xiàn)誠邀您的參與！

酒店詳細(xì)地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號；

酒店電話：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函10

午貨品講解，模特試衣。xx日-xx日為訂貨時間。

一、報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.xx火車站----乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2.xx機場---乘機場xx線(xx元以內(nèi))到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3.xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx傳真:xxxx-xxxxxxxx

聯(lián)系人：xxx

會務(wù)組聯(lián)系人：xxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函11

尊敬的xxx先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：20xx年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：xxx年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機樓（盛景商務(wù)酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

成功的`訂貨決定經(jīng)營的成敗。親臨現(xiàn)場，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營心得，我們期待您的到來！

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢：xxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

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20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函12

尊敬的服飾客戶：

x年服飾產(chǎn)品訂貨會將于xx月xx日在廣場對面的路號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務(wù)時間：

a、x年xx月xx日下午報到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：x年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務(wù)地點：x酒店8樓

三、請接到此傳真后務(wù)必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.火車站----乘坐地鐵號線至下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2.機場---乘機場線(xx元以內(nèi))到下車，馬路對面就是x酒店

3.機場---乘公交或到下車，同站換成上到下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市路號樓樓。

總機：-或-傳真:-轉(zhuǎn)聯(lián)系人：

會務(wù)組聯(lián)系人：服飾有限公司x年xx月xx日

第五篇：《服裝訂貨會培訓(xùn)》

備足你的彈藥---維護(hù)好你的戰(zhàn)斗武器 訂貨會培訓(xùn)熱線：1XXXXXXXXXX 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ☆ 了解期貨的重要性 ☆ 訂貨操作方法 第一章：期貨的必要性 轉(zhuǎn)變觀念： 做零售就是做庫存

學(xué)會算賬

例： 一個80平米的店一個月的費用:租金0.6萬元/月、水電費0.15萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.33萬/月、雜費0.1萬元/月、盈利1萬月/月.合計:2.78萬 繼續(xù)： 全年產(chǎn)品均價400元/件,進(jìn)貨需要200元/件,按平均8折買來算就是320元,除去進(jìn)貨200元,實際盈利120元/件,2.78萬除以120元等于231件。所以。。。根據(jù)前面的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 還是算賬 每日缺貨兩件造成的損失 一 ：銷售損失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利潤損失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 經(jīng)過前兩次的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 接著算 店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個非?？膳碌默F(xiàn)象。斷貨的危害： 我們用一個假設(shè)的公式來計算一下。比如供貨折扣是5折，那么當(dāng)我們某一個款看走眼了產(chǎn)生庫存以后，我們以4折的平均價格應(yīng)該是可以銷售出去的，如果該款的零售價是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫存加盟商就損失了10元。請問當(dāng)遇到這樣的事情你會？ 反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存。加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響 案例： 有一個常客某天在店內(nèi)選中了一個款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現(xiàn)這個品牌的衣服的質(zhì)量、面料好像也不比艾唯都差，貨品還比艾唯都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？汀?。據(jù)調(diào)查，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準(zhǔn)客戶會來看一看，這8個準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶。把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。所以說，因缺貨斷貨而損失顧客，更可怕。??? 繼續(xù)分析 終端賣場還有一個磁場作用，很多人進(jìn)入一個店鋪，會帶動更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。這是為什么呢？ 因為人都愛湊熱鬧 因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。所以貨訂足了才能從根本上提升業(yè)績。??? 防患于未型，遠(yuǎn)見于未萌 木桶理論 木桶裝多少水取決于最短的一塊木板； 店鋪銷售多少也取決于店鋪最弱一環(huán).第二章:訂貨操作方法 今天，越來越多的加盟商深深的感觸到訂貨制帶來的好處!---將業(yè)績掌握在自己手中

（一）訂貨前的準(zhǔn)備 2）各類別銷售量及占比 比如去年本季風(fēng)衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少??都要進(jìn)行統(tǒng)計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。類別銷售與金額的聯(lián)系 公司類別銷售比 碼比 在訂貨中尺碼的確定上，要進(jìn)行具體分析。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風(fēng)衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點??這些都可能產(chǎn)生區(qū)別，所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。09秋碼比 顏色占比 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數(shù)據(jù)作為參考。要分析VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計，同時要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時要做相應(yīng)的訂貨區(qū)別 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。顏色比 公司顏色匯總 3）業(yè)績增長率 去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當(dāng)然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。

（二）商品配置―決定你的產(chǎn)品組合 商品配置依據(jù)

1、產(chǎn)品類型定位 A、主推商品―70%： 能表現(xiàn)品牌個性的、品質(zhì)、特色、價格具有優(yōu)越性 B、輔助商品―25%： 陪襯的形象的、常規(guī)的款 C、關(guān)聯(lián)商品―5% 雖然暢銷款在種類中只占２０％，而在銷售額中卻占了６０％，但我們?nèi)匀徊荒苋∠渌鼉煞N款式，原因在于若取消其他兩種款，總銷售額會下滑４０％，而取消了８０％的款式，會使整個賣聲看起來很空洞，顯得款式十分貧乏，雖然陳列上以暢銷款為中心，但整個賣場吸引人的氣勢就全沒了，顧客購買欲便降低，業(yè)績下跌量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過４０％，因此其它兩種款式也有配制的需要，它們有維持暢銷款確保店鋪整體平衡的功能． 1）、貨賣堆山 有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)認(rèn)為，為什么每一次的訂貨都不準(zhǔn)確，要么多了要么少了。其實，對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。假設(shè)某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當(dāng)你訂貨800件的時候，到季末一定也會產(chǎn)生庫存（假設(shè)是150件）。此時有些加盟商就開始慶幸了，“還好只訂了800件，如果聽公司的就慘了，早知道訂650件就可以了。” 反過來說，當(dāng)你訂到1500件的時候，你也一定會有庫存（可能是400件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？ 庫存只是個過程，而非是個結(jié)果 1）庫存總量是否達(dá)到 2）如何確定款量 面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時候要“款多量少”。事實上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 訂貨時款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來決定，因為款式是用來做賣場展示的。當(dāng)然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做的非常專業(yè)，款多量少也不可否定。3）訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母偁幥闆r。4）? 讓店長參與訂貨決策 人們常常講“店長負(fù)責(zé)制”，但真正能做到這一點的并不多。尤其是在訂貨這一“關(guān)鍵性問題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會，但一般都當(dāng)作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。加盟商應(yīng)該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長的管理能力。

A店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬

B店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬

C店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為：

8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬

秋裝平均單價為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內(nèi)。

請計算A、B、C三店秋裝總訂貨件數(shù)。如果前面講的我們都能實現(xiàn)---你知道將會發(fā)生什么事? 接下來就是見證奇跡的時刻 謝謝大家！例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報的關(guān)系

（三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關(guān)鍵因素（1）款多量少好？（2）款多量多好？（3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學(xué)會開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜。?，F(xiàn)在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。。做服裝好比吃蛋糕 找準(zhǔn)自己的短板在那里 達(dá)成銷售目標(biāo)原因 1.50% 包裝 5.50% 市調(diào) 10.80% 廣告促銷 11.50% 銷售對象 13.10% 價格 23% 產(chǎn)品 34.40% 人員銷售

3、以下是目前很多加盟商訂貨