第一篇：案例——廣本飛度上市推廣分析[范文模版]

案例——廣本飛度上市推廣分析

從2003年9月16日下線，到9月28日全國正式上市，F(xiàn)it（飛度）可以說創(chuàng)造了廣本的又一個神話，上市當(dāng)月3天銷售599輛，10月份銷售3871輛，12月，這一數(shù)字攀升到6921輛，在上市后不到4個月的時間里，共銷售16554輛。

飛度的熱銷除了產(chǎn)品的選型、定價以及廣本品牌本身高人一籌外，上市推廣也是可圈可點(diǎn)，這里通過分析飛度的上市軌跡，權(quán)衡其利弊，對于其他的轎車新品上市也有著極為重要的借鑒意義。

一、轎車新品推廣手法的演變

從整體來看，專業(yè)、創(chuàng)新、整合是市場推廣的大趨勢，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

第一、載體從傳統(tǒng)媒體走向現(xiàn)代媒體。除了原有的空中的電視廣播，地面的報刊、戶外廣告外，新一代的網(wǎng)絡(luò)、DM、短信也成為重要載體。特別是網(wǎng)絡(luò)，象威馳、嘉年華、中華、菱帥等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站開設(shè)宣傳陣地，飛度也不例外。

第二、從靜態(tài)走向動態(tài)，由單向走向互動。通過網(wǎng)絡(luò)的交互平臺，游戲，及各類俱樂部、活動的組織參與等，增加與消費(fèi)者之間的互動和雙向交流；

第三、從無意識的單

一、零散傳播走向有意識的多元、整合。現(xiàn)代的市場推廣已經(jīng)發(fā)展到幾乎無所不包，無所不用，凡能有效整合進(jìn)來的就整合，各種媒介、載體、形式之間已經(jīng)沒有界限。

第四、從廠商走向社會。以前的市場推廣是純粹的廠商行為，現(xiàn)在的市場推廣已經(jīng)被擴(kuò)充到全社會，新聞話題、公關(guān)活動等已經(jīng)涉及到包括企業(yè)界、學(xué)術(shù)界、新聞界，甚至是政府相關(guān)部門的參與和重視。

二、轎車新品上市的原則

1、充分關(guān)注競爭對手和消費(fèi)者原則；

事實上，飛度在上市前進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，特別是產(chǎn)品選型，更是確定以三廂切入市場，而非媒體猜測的兩廂，其原因就是80%的消費(fèi)者更加認(rèn)可三廂。在定價方面，也是參考了威馳、POLO等車型的價格，以確保競爭優(yōu)勢。

2、打出自己的節(jié)奏原則；

飛度整個的上市環(huán)節(jié)連接的比較緊密，從2000年年底放風(fēng)，到2001、2002通過各種場合對車型、價格進(jìn)行報道，從今年3月啟動FITLADY選舉活動，到4月車展露面，以及關(guān)于上市日期的炒作，可以說環(huán)環(huán)相接，沒受到對手太多影響，反而是給對手造成了一定的麻煩。

3、創(chuàng)新及差異化原則；包括活動、概念、形式的種種差異化；

飛度的形象代言人FITLADY選拔系列活動及上海車展定時開放展覽飛度，上市活動在全國各地同期同步舉行，都是在概念、形式、活動上的創(chuàng)新。

4、系統(tǒng)整合和集中原則；

飛度不但充分利用各種媒體進(jìn)行軟文炒作和新聞報道，而且還同新雅閣的上市、同廣州本田進(jìn)行了很好的整合。

5、借勢造勢原則；

飛度通常利用車展等重大活動進(jìn)行新聞報道，在社會整體關(guān)注汽車的同時，發(fā)出聲音，在大家進(jìn)行價格調(diào)整時，討論價格，總之緊隨熱點(diǎn)，省力省事。

6、新聞性原則。以提高社會關(guān)注程度，擴(kuò)大知名度和影響力；

關(guān)于飛度的任何方面的新聞我們都可以在媒體上看到--是三廂還是兩廂？原型車是什么？在海外市場反響如何？什么時候上市？代言人是誰？會不會受非典影響？銷售情況會如何？定價會是多少？經(jīng)銷商是否會加價銷售？諸如此類，可以說是吊盡新聞媒體和消費(fèi)者的胃口，進(jìn)行了充分的炒作。也建立了極高的知名度。

三、飛度上市具體行程

2000年12月，廣州市領(lǐng)導(dǎo)向媒體透露，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車。

2001年5月，日本媒體報道，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車，車型可能是將于2001年6月在日本上市的新一代小型車（Fit），排量1300cc。

2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，獲得好評，F(xiàn)it提出“全球小型平臺”概念。

2001年6月，廣汽董事長張房有透露，廣本10萬元經(jīng)濟(jì)型轎車將于2003年下線。

2001年11月，本田宣布投資１億美元在巴西生產(chǎn)Fit經(jīng)濟(jì)型車，F(xiàn)it在9月的2001年法蘭克福國際汽車展上倍受矚目，2002年將以“Jazz”為名在歐洲市場銷售。

2001年12月，廣州本田宣布12萬輛產(chǎn)能改造計劃，曾慶洪證實準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車。

2001年12月，本田宣布在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車，新車可能以Fit為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，而且新車型將在2002年年底首先在日本市場推出。

2002年6月，曾慶洪表示經(jīng)濟(jì)型車將于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布將在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同時將產(chǎn)能擴(kuò)大到年產(chǎn)24萬輛。

2002年12月25日，媒體對廣本 “Fit Salon” 及原型車“Fit Aria”進(jìn)行報道，指出“Fit Salon ”是三廂車，價格可能在10萬元--17萬元左右。

2003年1月，本田Fit高居2002年的銷售排名榜首，豐田花冠屈居第二。

2003年3月12日，媒體稱廣本“Fit”將參加上海國際車展。同日，廣本選拔形象使者FITLADY的活動啟動，開始接受報名。

2003年4月20日，廣本飛度 “Fit Salon” 參加第10屆上海國際車展，第一次正式露面，并初步確定于7月下線，8月投放市場，稍后推出“Fit”兩廂版本。媒體開始對“Fit” 的價格進(jìn)行猜測。

2003年5月，突破“外資不超過50%股比”限制的本田汽車(中國)有限公司在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)出口加工區(qū)正式掛牌，2004年以后，每年將有至少5萬輛兩廂FIT從這里出口到歐洲。

2003年5月，本田宣布，因非典影響，“Fit Salon”上市可能延遲1-2個月，同時，記者稱飛度定價極有可能在12萬元以內(nèi)，廣本方面稱延期上市不會對價格造成影響。

2003年6月8日，有28名候選人云集三亞復(fù)選，22日晚，有8名佳麗勝出，贏得了FITLADY稱號。

2003年6月，媒體披露，三廂飛度預(yù)計9月中旬上市，基本型售價在10－11萬元之間，很可能是10.98萬元，兩廂飛度的投放時間待定。

2003年8月1日，廣本在海南舉辦了以媒體為主的飛度試車活動，確定于9月16日正式下線，價格將在下線儀式上公布。

2003年9月8日，媒體稱飛度基本型售價可能在9-10萬元之間。

2003年9月15日，曾慶洪表示飛度售價肯定會給大家一個驚喜。

2003年9月16日，F(xiàn)it（飛度）在廣州正式下線，1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元。下線后引起各地踴躍定購，據(jù)稱各地訂單總量已經(jīng)在3萬臺以上，拿車已經(jīng)排到明年下半年。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地廣州本田特約銷售服務(wù)店也舉行了上市發(fā)布活動。首先投放市場的是1.3L五速手動檔，自動擋車型將在11月份推出。

2003年10月13日，針對北京、深圳、廣州出現(xiàn)的飛度加價銷售的情況，廣州本田稱將還信消費(fèi)者，嚴(yán)查飛度加價事件。

四、飛度宣傳的九大熱點(diǎn)

一個是三廂還是兩廂。

二個是飛度的原型車，以及海外市場的反響。

三個是產(chǎn)品的性能和配置。特別是MM設(shè)計理念等。

四個是飛度的價格。之前出現(xiàn)了多個版本。

五個是什么時候上市，會不會受非典影響？

六個是銷售情況會如何？會不會延續(xù)雅閣神話？

七個對市場同類車型的沖擊？特別是威馳、Polo以及相關(guān)車型的價格調(diào)整，新一輪價格戰(zhàn)會否形成。

2003年8月19日，派力奧和西耶那兩大車系下調(diào)價格;9月1日起，奇瑞 “風(fēng)云”系列全線降價，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三個系列全部降價，威姿自動擋降價幅度高達(dá)1.5萬元；9月15日，上海大眾03款polo價格全面調(diào)整，價格降幅為0.81萬元－1.11萬元;威馳也給予5000元優(yōu)惠。

八個是經(jīng)銷商是否會加價銷售？加價多少？

飛度1.3L五速手動擋(MT)在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元。

九個是代言人FITLADY。

五、相關(guān)新聞報道

如前所述，飛度利用九大熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，時間持續(xù)兩年之久。

在策略方面，廣州本田廣泛地借重于媒體傳播、行業(yè)展會、巡展路演、商業(yè)贊助和媒體、消費(fèi)者者試乘試駕等多種公關(guān)手段，全面加強(qiáng)了與媒體、消費(fèi)者和其他社會公眾在各個層次上的溝通，特別是在對待媒體記者和網(wǎng)絡(luò)方面，工作到家，有效地向市場和社會傳達(dá)了產(chǎn)品和企業(yè)信息。

飛度官方網(wǎng)站

搜狐網(wǎng)站專題

六、相關(guān)公關(guān)活動

1、FITLADY形象使者的評選

FITLADY形象使者的評選是一次典型的商務(wù)推廣活動，突破了傳統(tǒng)的新車下線、上市儀式的概念，把原來少則一天多則三天的上市宣傳拓展為全年的推廣活動。

據(jù)了解，F(xiàn)ITLADY形象使者評選活動的籌劃始自2002年。

廣州本田從2003年3月12日起，通過全國140家廣州本田汽車特約銷售服務(wù)店，舉行集“美麗”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者選拔活動，報名開始。

2003年4月20日，由廣州本田全國140多家特約經(jīng)銷商推薦的140名女孩的照片在上海國際車展上接受來賓票選，成為今年上海車展的一大亮點(diǎn)。

6月8日始，來自全國各地的28位入圍選手來到海南三亞，接受為期兩周的封閉式培訓(xùn)。她們中有模特、歌手、主持人，而更多的則是在校大學(xué)生。在這兩個星期的時間里，選手們接受了廣州本田企業(yè)文化講座、個人形象塑造、表演與造型、演講與應(yīng)對技巧等基礎(chǔ)培訓(xùn)以及戶外拓展訓(xùn)練等。

6月22日晚，廣州本田Fit轎車形象使者選拔活動的決賽在三亞激情上演，28位選手進(jìn)行了青春、活力、智慧的精彩展示。經(jīng)過近3個小時的激烈角逐，來自廣州的吳瑕、來自新疆的阿麗飛燕、來自重慶的包瑩瑩和李娥嬋、來自武漢的孫宏英、來自杭州的周夏貞、來自?？诘闹茱@桐、來自茂名的郭曉青8位選手脫穎而出，贏得了FITLADY的稱號。

飛度雖然沒有上市，但是其定位卻在FITLADY的評選活動中浮出水面---健康、年輕和親近。

廣州本田總經(jīng)理門脅轟二表示，評選FITLADY，并不代表這是一部專為女性設(shè)計的車，更不代表這是一部專為年輕女性設(shè)計的車。女性擁有更強(qiáng)的對新生事物的表現(xiàn)力，美麗、智慧的女性與飛度精巧、環(huán)保的設(shè)計思想非常貼切，更適合做FIT的形象代表。

FITLADY的評選看似簡單，實際繁復(fù)，任何一個細(xì)節(jié)都不可以忽視。操心---30名選手中年齡最小的只有18歲，幾乎都是孩子。從早晨起床到晚上熄燈，她們的飲食起居都要監(jiān)護(hù)人一一照顧；

費(fèi)力---模特公司培養(yǎng)LADY的健康、親近的公眾形象，訓(xùn)練她們面對媒體、鏡頭的感覺；拓展訓(xùn)練公司幫助她們培養(yǎng)團(tuán)隊的概念，洗去LADY身上的稚氣；大腕兒李東田、劉洋幫LADY塑造清新的造型；專業(yè)演出公司負(fù)責(zé)最后的晚會……

在鮮花、掌聲和淚水中，8位Fit lady如出水芙蓉一樣向世人展示了“美麗”與“智慧”。而這正是廣州本田的初衷。最后當(dāng)選FITLADY的8名女孩將與廣州本田簽約一至兩年，參加“飛度”轎車的一系列宣傳及推廣活動。

廣州本田也成為國內(nèi)首家為新車在全國范圍內(nèi)評選形象使者的汽車公司。

FITLADY相關(guān)報道

2、上海車展及相關(guān)圖片

2003年4月20日，第10屆上海國際車展上，廣州本田、本田技研工業(yè)株式會社（以下簡稱Honda）聯(lián)袂參展，并推出一款全新的精巧型轎車Fit salon（飛度）。和一汽、大眾、通用相比，廣州本田和本田的聯(lián)合展臺雖然面積不大，但是由于廣州本田第一款經(jīng)濟(jì)型車“飛度”的首度亮相，而成為全場焦點(diǎn)。

之前業(yè)內(nèi)早就傳聞廣州本田將生產(chǎn)暢銷日本的FIT，但是究竟是三廂還是兩廂就一直各有說法。由于FIT在日本的良好銷售成績，加上廣州本田一貫的品牌保證，市場對這款車非常期待。而廣本對這款車的一切信息都諱莫如深，也更加吸引了外界對它的關(guān)注。

謎底終于揭開了，廣本首款經(jīng)濟(jì)型車是FITSALOON，中文名為“飛度”，首先推出的是一款三廂轎車，將于今年7月下線，8月投放市場，兩廂版本將稍后推出。不過，更多的細(xì)節(jié)廣州本田就沒有透露，比如價格、產(chǎn)量等?？磥?，廣本還是要把懸念保持到最后一刻。為了增加“飛度”的神秘感，廣州本田還在中心展臺上設(shè)了帷幕，只在固定的時間才打開，讓人一睹“飛度真容”，這也是車展上惟一采用這一做法的展車。

2003上海車展

3、下線儀式及產(chǎn)品相關(guān)圖片

2003年9月16日，造勢已久的廣州本田全新精巧型轎車Fit Saloon（飛度）在廣州大本營宣布正式下線，并公布了消費(fèi)者期待已久的價格：1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元，該款車型將于9月28日在全國統(tǒng)一上市。

下線儀式相關(guān)報道

4、其他活動

海南飛度媒體試車

2003年８月１日，廣州本田在海南組織了飛度試車，以雜志為主的國內(nèi)主要媒體第一次與飛度“親密接觸”。從第一次亮相給人的印象來看，飛度具備攪動小型家用車市場的實力。

全國統(tǒng)一上市

全新精巧型FitSaloon(飛度)轎車于2003年9月16日在廣州本田順利下線后，得到了社會各界的關(guān)注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地的廣州本田特約銷售服務(wù)店也在同一天舉行了上市發(fā)布活動。

此次首先投放市場的FitSaloon(飛度)轎車是1.3L五速手動檔（MT），全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元。

七、平面媒體推廣

1、媒體投放特點(diǎn)

從2003年9月16日Fit Salon(飛度)下線開始，廣州本田開始了針對性的投放。

從投放的時間來看，9月16日飛度下線和9月28日上市是兩個高峰，尤其是9月28日飛度正式上市，飛度共投放廣告57次，438.5萬元，分別占（9.16-10.9）投放總量的42.5%和39.7%。中間也有不同程度的保溫投放。

從媒體的選擇來看，主要是日報類、晚報類城市權(quán)威媒體，面對的都是廣大讀者。其中，廣州日報、深圳商報、深圳特區(qū)報、北京青年報的投放量分列前四位，分別占投放總量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

從投放的區(qū)域來看，廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是飛度投放的重點(diǎn)，也是飛度銷售的重點(diǎn)區(qū)域。

2、主要平面表現(xiàn)

從廣告表現(xiàn)來看，飛度喊出“外在動人，內(nèi)在動心”的口號，將飛度的秀美外觀和內(nèi)部空間盡情展現(xiàn)，F(xiàn)ITLADY的陽光、青春、活潑、靚麗的外形與之相互輝映，顯得頗為時尚動人。飛度的電視廣告也是以FITLADY的裙舞開始，高雅而奔放，異域、動感味道十足。

核心稿，投放120次，9月16日之后開始投放

投放11次，9月28日之后開始集中投放

飛度電視廣告

八、飛度上市的得與失

飛度的上市一直倍受關(guān)注，總的來講相當(dāng)成功。

無論是從飛度的知名度、影響力，媒體的資源投入方面，還是上市后受到的熱烈追捧，競爭對手不得不降價應(yīng)對等，都說明了飛度產(chǎn)品、營銷、推廣的成功。

1、飛度之得：

1）、利用新聞媒體進(jìn)行各種話題的炒作，始終保持高熱度，減少了大量的硬廣投入。在完全沒有硬廣投入的情況下，飛度早在下線之前就取得如此高的知名度和關(guān)注度，算是第一得。

2）、FITLADY選拔開創(chuàng)先河，與威馳吳彥祖選拔女主角有異曲同工之妙。但如果能參加“飛度”的一系列宣傳及推廣活動，必將引得更多關(guān)注。

3）、價格一步到位，產(chǎn)品綜合素質(zhì)不錯，加上廣州本田的品牌號召力，以及在品質(zhì)和售后服務(wù)方面的良好口碑，可以說讓對手最著急，特別是威馳和Polo受到巨大壓力。

4）、饑渴銷售策略再次奏效。據(jù)報道，率先上市的飛度1.3L五速手動擋(MT)，在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元，經(jīng)銷商何樂不為？廣本一邊假打，一邊可以牢牢掌握對經(jīng)銷商的控制權(quán)，正中下懷。

2、飛度之失：

1）、炒作氣氛太濃。難免引起部分業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的反感，對長期發(fā)展不利。特別一些媒體將威馳、派力奧、西耶那、雅酷、威姿、夏利2000、POLO、風(fēng)云、路寶等系列車型的降價全部“歸功”于飛度，似乎有點(diǎn)自欺欺人。

2）、有市無車，加價銷售雖然吊起了消費(fèi)者胃口，但在一定程度上也有損于企業(yè)的形象。

3）、產(chǎn)品捧的太高，實際產(chǎn)品容易引起消費(fèi)者心理上的失落。很快業(yè)界就有種觀點(diǎn)，認(rèn)為飛度駕駛室前移影響車輛安全，大空間影響到后排座椅的舒適性，對飛度十分不利。

第二篇：吸收合并上市案例分析

關(guān)于吸收合并上市案例的學(xué)習(xí)和分析

(2012-01-17 09:45:24)

轉(zhuǎn)載▼

吸收合并即為合并方獲得被合并方的資產(chǎn)和股權(quán)，然后將被合并方注銷，目前的方式有：以現(xiàn)金換資產(chǎn)；以現(xiàn)金換股權(quán)；以股權(quán)換資產(chǎn)；以股權(quán)換股權(quán)。同時，部分以股權(quán)作為支付對價的，涉及配套融資情形。下面即對各種方式進(jìn)行分析。

一、以股權(quán)換股權(quán)-很有可能觸發(fā)要約收購義務(wù)，從而需要申請豁免要約收購義務(wù)

即合并方A公司向被合并方B公司的股東發(fā)行股份，使得B公司的股東持有A公司的股權(quán)，同時A公司獲得B公司的股東持有的B公司股權(quán)，即為換股吸收合并，從而導(dǎo)致，B公司股東持有A，A公司持有B公司，最后將B公司注銷，從而實現(xiàn)兩家公司的合并。

典型案例1：西南證券換股吸收合并國都證券

1、西南證券換股吸收合并國都證券，完成后，國都證券注銷法人主體資格，國都證券的全部資產(chǎn)、負(fù)債、業(yè)務(wù)、人員根據(jù)吸收合并方案并入西南證券即存續(xù)公司。

2、作為本次合并的支付對價，參與換股的國都證券各股東將按照所持的國都證券股份比例換取一定的西南證券上市公司新增的A股。

3、價格基準(zhǔn)：本次吸收合并的股份發(fā)行價格以西南證券審議本次吸收合并事宜的首次董事會決議公告日前20個交易日公司股票的均價。同時，上市公司召開股東大會審議通過了《現(xiàn)金股利分配方案》，因此通過分配方案后，股份發(fā)行價格將受到影響，進(jìn)行調(diào)整。

4、本次吸收合并，國都證券的全部資產(chǎn)、負(fù)債及業(yè)務(wù)的整體作價，以具有證券業(yè)務(wù)評估資格的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對國都證券進(jìn)行整體評估并經(jīng)有權(quán)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會核準(zhǔn)備案的資產(chǎn)評估結(jié)果所得，每注冊資本凈額為4.3元，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的風(fēng)險溢價，為每注冊資本5元。

5、國都證券異議股東的安排，在國都證券審議本次吸收合并事宜之股東會上，投反對票的股東有權(quán)要求西南證券或其指定的第三方按照不低于評估報告確定的相應(yīng)股權(quán)價值收購其所持有的國都證券股權(quán)，如果西南證券作為收購方，則這部分股權(quán)將注銷，不參與本次合并折算為西南證券股票。如果由其指定的第三方作為收購方，則也可以折算為西南證券股份。

6、現(xiàn)金選擇權(quán)：定價基準(zhǔn)為西南證券審議此次吸收合并首次董事會決議公告日前20天內(nèi)的交易均價，即為11.33元。同時關(guān)于現(xiàn)金選擇權(quán)的行使情況，會及時在相關(guān)網(wǎng)站上予以公告。

7、在合并雙方的股東大會審議及相關(guān)主管國資委、證監(jiān)會批復(fù)前，在雙方董事會批準(zhǔn)通過后，應(yīng)先進(jìn)行預(yù)案公告。

典型案例2：金隅股份換股吸收合并太行水泥并首次公開發(fā)行

1、首次公開發(fā)行A股和換股吸收合并互為前提，如果不能獲準(zhǔn)換股合并，則無必要IPO；若未準(zhǔn)IPO，則換股合并也無可能性。

2、現(xiàn)金選擇權(quán)及追加現(xiàn)金選擇權(quán)：對于被合并方在股東大會上投反對票的股東，可以在申報期內(nèi)要求合并方向其支付購買其所持股份的現(xiàn)金；同時，在上市首日，也可以提供追加現(xiàn)金選擇權(quán)，但追加現(xiàn)金選擇權(quán)即為之前未來的及申報的原股東。

3、在本次換股吸收合并中，合并方向被合并方除合并方以外的其他所有股東發(fā)出換股請求，從而使被合并方成為其全資子公司，并予以注銷。

4、換股價格：較換股吸收合并定價基準(zhǔn)日前20個交易日的交易均價有7.04%的溢價幅度。換股比例與換股價格相關(guān)聯(lián)，即換股比例=1/換股價格。

二、發(fā)行股份購買資產(chǎn)（同環(huán)換股吸收合并一起進(jìn)行）

發(fā)行股份購買資產(chǎn)，一般是上市公司針對母公司進(jìn)行，從而構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，從而導(dǎo)致申報材料：

1、發(fā)審委，審核發(fā)行股票；

2、發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易報告書。

典型案例：濟(jì)南鋼鐵換股吸收合并萊鋼股份，同時發(fā)行股份購買濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)和萊鋼鋼鐵集團(tuán)資產(chǎn)

1、收購請求權(quán)：為充分保護(hù)合并方股東的利益，吸并雙方一致同意賦予濟(jì)南鋼鐵除山東鋼鐵及其關(guān)聯(lián)企業(yè)以外的其他股東以收購請求權(quán)，行使收購請求權(quán)的濟(jì)南鋼鐵股東，可就其有效申報的每一股濟(jì)南鋼鐵股份，在收購請求權(quán)實施日，獲得由收購請求權(quán)提供方支付的按照定價基準(zhǔn)日前20個交易日股票交易均價確定并公告的價格。

2、現(xiàn)金選擇權(quán)：被合并方股東對換股有異議的全體股東（合并方在被合并方中無股權(quán)），可以申報行使現(xiàn)金選擇權(quán)，支付對價為被合并方董事會前20個交易日的均價。

3、本次擬購買的資產(chǎn)評估價值為37億元，已經(jīng)山東省國資委核準(zhǔn)，根據(jù)合并方此次定向增發(fā)價格3.3元，則此次定向增發(fā)的股票數(shù)量為37/3.3億股。

4、由于是發(fā)行股份購買資產(chǎn)，且換股吸收合并，被合并方的資產(chǎn)總額占合并方資產(chǎn)總額超過50%,購買資產(chǎn)總額占比也較大，因此構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。本次重大資產(chǎn)重組尚需滿足多項前提條件，包括但不限于：國資委對此次重大資產(chǎn)重組方案的核準(zhǔn)批復(fù)；合并雙方批準(zhǔn)此次重大資產(chǎn)重組方案；證監(jiān)會對此次重大資產(chǎn)重組的核準(zhǔn)；證監(jiān)會關(guān)于豁免山鋼集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)關(guān)于豁免要約收購的申請。

5、發(fā)行股份購買資產(chǎn)，即向出售公司發(fā)行股份，將出售公司的資產(chǎn)收購過來，完成后，出售公司持有被收購方的股權(quán)，而這樣很有可能出發(fā)要約收購義務(wù)（盡管目前，實際控制人未變更情況下，很有可能不需要再進(jìn)行豁免要約收購申請）。

第三篇：飄柔洗發(fā)水新裝上市營銷推廣案例

飄柔洗發(fā)水新裝上市營銷推廣案例

飄柔洗發(fā)水新裝上市營銷推廣案例 上世紀(jì)90年代初，寶潔的洗發(fā)水進(jìn)入中國大陸市場至今已有10多年，洗發(fā)水已成為大多數(shù)人的個人頭發(fā)護(hù)理必備品，龐大的市場容量除吸引了一貫的宿敵聯(lián)合利華、強(qiáng)生、歐萊雅等外資公司外，還引起本土企業(yè)的競爭，包括：上海家化、納愛斯等。

競爭激烈使各企業(yè)加大市場推廣力度的同時，加速推出新產(chǎn)品以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期不斷縮短。飄柔作為寶潔第一只打入國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌，不僅是先鋒產(chǎn)品，更是拳頭產(chǎn)品，它的地們于中國寶潔具有戰(zhàn)略重要性，根據(jù)客戶內(nèi)部數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品一直是頭發(fā)護(hù)理部穩(wěn)定的資金來源。2000年以前，在追求柔順的大眾子市場上飄柔的份額一直保持在50%以上，但自從聯(lián)合利華的舒蕾上市后，其凌厲的的攻勢使飄柔的份額不斷被蠶食和壓迫。到2002年，雖然飄柔仍然是第一品牌，但其份額已下降到41%，而舒蕾則上升至37%而且差距還在斷續(xù)縮小。針對該情況，飄柔品牌決定發(fā)起一次大規(guī)模的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)，推出飄柔新裝，奪回份額確保市場位置并打擊競爭對手，由此，相關(guān)的代理公司參與了該行動與品牌人員組成攻關(guān)小組。

經(jīng)過調(diào)研分析，飄柔失去份額的主要原因包括：

?新競品在產(chǎn)品性能上具有較明顯的優(yōu)勢；

新競品不僅具有吸引人的香味，而且消費(fèi)者在使用后感覺更柔順，其定價卻與飄柔相當(dāng)。

?原產(chǎn)品形象老化，與年輕消費(fèi)群文化不符；

舊裝飄柔出于設(shè)計之初迎合主流市場需要，用色偏暗，經(jīng)過幾年發(fā)展，飄柔主攻市場更為年輕化，且大眾文化氛圍的改變，消費(fèi)者更喜愛跳躍的色彩。

舊裝外形經(jīng)過多年的使用，競爭仿照品十分多，使消費(fèi)者感受到其老化，不能切合他們的形象需求。

?品牌理念立體感不足，讓消費(fèi)者較難捉摸；

飄柔以柔順（產(chǎn)品功能層的價值）、自信（品牌精神層的價值）雙價值，建立其不同于競爭品牌的賣點(diǎn)而獲取眾多消費(fèi)者的偏好。柔順，消費(fèi)者是可以直接感受的，自信，則要深入仔細(xì)去體味。在以住的廣告中缺少承載自信的直觀立體信息，消費(fèi)者感受不夠深刻。

?競爭對手加大市場推廣力度，流失品牌轉(zhuǎn)換者和忠誠度較低的消費(fèi)者；

舒蕾使用國內(nèi)人氣指數(shù)很高的偶像明星胡兵為產(chǎn)品代言人，他的一頭秀發(fā)在消費(fèi)者心中印象深刻，很容易打入消費(fèi)者內(nèi)心。在外包裝方面運(yùn)用搶眼的紅色，不僅容易等到消費(fèi)者的關(guān)注，也較易得到他們的認(rèn)同。在廣告方面，競品不僅在央視投放15”和30”廣告，還在各諒雜志投放平面廣告、各重點(diǎn)市場買下了很多重要位置的言外大牌。新品上市階段和競爭激烈階段都舉行了大量的促銷活動。系列舉措將大部份游離不定的品牌轉(zhuǎn)換消費(fèi)者吸引過支，試用后較好的產(chǎn)品感受使一些原飄柔消費(fèi)者的偏好發(fā)生了變化。?渠道維護(hù)不足，終端陣地流失。

在產(chǎn)品進(jìn)入成熟時期，飄柔對眾多競品加入的終端競爭有所忽略，尤其是舒蕾利用多次的促銷活動加強(qiáng)了終端控制，不知不覺中蠶食了飄柔的展示面。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，飄柔產(chǎn)品原有貨架面積由原有同類產(chǎn)品貨架面積的55%下降到了46%，而競品不僅蠶食了下降的部分，還使用特殊展示效果使展示面積看起來更大。雖然寶潔的銷售督導(dǎo)一直都戰(zhàn)斗在第一線，但由于變化并非發(fā)生在一瞬間，而且市場支持力度也有所不及，因此出現(xiàn)終端陣地流失的現(xiàn)象。

既然問題的癥結(jié)已經(jīng)找出，就可以對癥下藥。該次份額反擊戰(zhàn)是以新品的推出為契機(jī)的，飄柔品牌內(nèi)部其實時早就為應(yīng)對競爭醞釀此著了，所以解決問題還應(yīng)圍繞產(chǎn)品展開。飄柔新裝經(jīng)過近一年的研制，具有以下幾個特點(diǎn)：

首先，它改進(jìn)了產(chǎn)品配方，加入了去屑ZPT因子和微養(yǎng)分子技術(shù)，不但更持久保持頭發(fā)的干爽，更重要的是使?fàn)I養(yǎng)透過頭發(fā)皮層，深入角質(zhì)層，使頭發(fā)皮層和角質(zhì)層緊密貼合發(fā)芯層，在干爽之余更柔順。柔順感受比舊裝增加了15%。此外還開發(fā)了2種香味和適合3種不同發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，而競品只有3種。其次，產(chǎn)品包裝上作了3個方面的改進(jìn)，一是平面設(shè)計方面運(yùn)用了新的VI輔形和更跳躍的色彩，使產(chǎn)品視覺上更時尚更搶眼；二是改進(jìn)了包裝技術(shù)，由原來的整瓶絲印改為不干膠表貼，這樣做一方面打擊了仿造偽劣產(chǎn)品（不干膠貼運(yùn)用了防偽技術(shù)），一方面提高了生產(chǎn)效率，另外還有利于平面視覺效果的還原；三是將原產(chǎn)品瓶蓋改為半透明設(shè)計，并加大覆面，這也是為使產(chǎn)品看焉更時尚和年輕。最后，為配合當(dāng)下十分流行的發(fā)型DIY風(fēng)尚，飄柔推出了特別包裝（倒立狀）的?h油護(hù)發(fā)素，照顧賞常造發(fā)型消費(fèi)者的需求。

經(jīng)過測試，新產(chǎn)品的優(yōu)勢十分明顯，有73%的被測試者表示在原價格相當(dāng)?shù)那闆r下，會購買飄柔新品。該數(shù)據(jù)對整個攻關(guān)小組都相當(dāng)振奮――產(chǎn)品和定價已經(jīng)不是問題，剩下就是渠道控制和促銷傳播的任務(wù)了，這也是攻關(guān)過程中，真正考驗代理公司的關(guān)鍵。$$$FY$$$ 先看渠道，寶潔公司的渠道一向是國際上稱頌的渠道模范，它的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)和工作水平一直都在行內(nèi)領(lǐng)先,，全國有近4千名受過高度培訓(xùn)的銷售人員為他們下屬十?dāng)?shù)個品牌服務(wù)，還不計直接派駐到各城市和經(jīng)銷商內(nèi)部的督導(dǎo)和促銷員、執(zhí)行公司的臨時促銷員。其直接或間接服務(wù)于渠道的人員不下2萬名。所以攻關(guān)的任務(wù)不在于管理渠道，而是為恢復(fù)終端份額而加強(qiáng)新產(chǎn)品內(nèi)部促銷和對新產(chǎn)品的經(jīng)銷商展示進(jìn)行設(shè)計和培訓(xùn)、監(jiān)督。這樣，渠道方面的重點(diǎn)就與促銷傳播結(jié)合起來了。根據(jù)上述對份額下降的分析得出，新產(chǎn)品的推出可以消除原產(chǎn)品本身和包裝上的劣勢，促銷傳播的重點(diǎn)就在新品上市告知和加強(qiáng)新品對品牌理念的詮譯，即使柔順自信理念更深入人心，增強(qiáng)品牌偏好。這樣將會使失去的消費(fèi)者回流，更可提高部份游離者的忠誠度。由此，傳播目標(biāo)已相當(dāng)清晰：1.告知新品上市；2.對品牌和產(chǎn)品理念進(jìn)行說服，培養(yǎng)品牌偏好；3.促進(jìn)試用。目標(biāo)清晰，市場形勢分明，攻關(guān)小組制定了如下4“雙”策略：

1． 雙立體化傳播引爆市場熱潮：采用立體化的傳播模式，多角度開展傳播工作擴(kuò)大觸及面；傳播信息立體化，深層展現(xiàn)品牌理念。

2． 雙層面價值攻勢穩(wěn)定份額：以產(chǎn)品層面價值帶動試用，品牌精神層面價值建立偏好，穩(wěn)步擴(kuò)大份額；

3． 雙向促銷，全線動員，分步實施：加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊伍對新品的重視和認(rèn)識，推動終端迅速換代：配合傳播開展消費(fèi)者促銷，促進(jìn)試用；由內(nèi)而外傳播新產(chǎn)品，活動節(jié)奏密而不亂。

4． 雙重升級體驗，優(yōu)勢擊倒：突出增加值，產(chǎn)品升級，服務(wù)同步升級。凸現(xiàn)產(chǎn)品絕對優(yōu)勢。

在4雙“策略”的指導(dǎo)下，一個完善的推廣方案全面展開：

首先在要傳播的信息點(diǎn)決策上，要表現(xiàn)的重點(diǎn)是通過使用新產(chǎn)品帶來超柔順感覺，升華為對自身信心的增強(qiáng)，帶來愉悅感受。要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同就應(yīng)該更貼近他們的價值觀念和文化，同時也要令人產(chǎn)生向往，使消費(fèi)者生產(chǎn)管理更美好的聯(lián)想，這就要求信息的表現(xiàn)就與他們的生活相結(jié)合，并在平常之余帶來非凡感覺。經(jīng)過全體創(chuàng)意人員的深入體驗和挖掘，一個環(huán)環(huán)相扣的信息傳播思路浮出水面：以產(chǎn)品的使用為基點(diǎn)，延伸至主要消費(fèi)群的生活情景中，展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)更表現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者相同的文化和價值觀；步驟是：從敢于嘗試的年輕消費(fèi)者入手，切入到廣泛的大眾市場，再以強(qiáng)調(diào)品牌理念的精神體驗，提升產(chǎn)品的說服力。

在創(chuàng)意人員的努力下，產(chǎn)生了《頭發(fā)過山車篇》、《家庭篇》、《主角選角篇》等創(chuàng)意表現(xiàn)并演化成影視版和平面版，以利于日后在各種活動進(jìn)行延伸?！额^發(fā)過山車篇》講述的是年輕戀人的故事，一位年輕女孩使用產(chǎn)品后用梳子梳理頭發(fā)，梳子從烏亮柔順的秀發(fā)上一滑而下暢快無阻，切換到這個女孩與男友一起在游樂場乘坐過山車時從高處滑下的那種暢快與驚喜情景。《家庭篇》講述的是一位年輕的母親使用產(chǎn)品后迎接外出歸家的丈夫時，丈夫在擁抱中觸撫到妻子秀發(fā)時獲得良好的柔順觸感及這位母親抱著孩子，孩子在撫摸母親的秀發(fā)過程中獲得安逸感而不覺在母親懷中睡去，小手自然地在母親的秀發(fā)中很順暢地滑下的情景?！吨鹘沁x角篇》講述的是劇組正在進(jìn)行選女主角試鏡，導(dǎo)演看過很多候選演員都不滿意，正愁眉不展，這時一位??似普通的女孩子登場了，她充滿自信，一頭烏黑柔順的頭發(fā)，使她倍添光彩，導(dǎo)演露出了滿意的微笑，這時，女孩使用產(chǎn)品的情景出現(xiàn)了，好說出了產(chǎn)品的理念：飄柔，就是這樣自信。除了這些篇章外，后來還加入了《歌手組合篇》、《頭發(fā)跳舞篇》等。這些創(chuàng)意表現(xiàn)完全符合信息點(diǎn)的決策和信息的展現(xiàn)步驟，為信息傳播的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

有了信息就要選擇傳播工具，其中首先考慮的是廣告，而媒體計劃是若的重中之重。攻關(guān)小組制定了媒體購買策略：1.分階段有重點(diǎn)投放：在告知階段應(yīng)他游移觸及面，在說服階段應(yīng)注重展露度；2.支出模式與銷售形態(tài)相吻合：由于洗發(fā)水具有較低的廣告延續(xù)性和中度的習(xí)慣購買，廣告周期應(yīng)與銷售周期持平略為提前；3.攻擊性購買政策：基于本次營銷戰(zhàn)是一次大規(guī)模的反擊戰(zhàn)，其目的不僅要推廣新品還要打擊對手，所以在總攻階段，對對手的廣告采取封鎖夾擊式的投放。在此策略的指導(dǎo)下，一份完善的好東西計劃已經(jīng)完成，各種媒體創(chuàng)意已展開。

創(chuàng)意表現(xiàn)中充分體現(xiàn)了產(chǎn)品自信的感受層面，但僅有畫面或視象的表現(xiàn)是不夠立體的，必需用更深入的溝通方式來進(jìn)行深化，這需要傳播上的整合。除了在廣泛的媒體傳播的同時，還應(yīng)該開辟與消費(fèi)者直接接觸的傳播陣地，那就是終端演示。為達(dá)到更理想的投入產(chǎn)出比，這個陣地戰(zhàn)要與促銷活動相結(jié)合。促銷活動必須使傳播的信息與其它渠道傳播的信息相一致，在這基礎(chǔ)上還要使其更具體化，更深入。同時活動的設(shè)計必須又要具備吸引力、可操作性和一定的延續(xù)性，更要考慮到與銷售掛鉤。這些要求無疑為活動的創(chuàng)意帶來了極大的挑戰(zhàn)。

X公司作為一家本地行銷經(jīng)驗豐富的公司，不僅在本次整合推廣作了策略上的統(tǒng)籌，也主創(chuàng)并具體負(fù)責(zé)了這次促銷活動。經(jīng)過多次的創(chuàng)意會，數(shù)十個點(diǎn)子的碰撞和篩選后，一個貼合信息要求也能高度高效執(zhí)行的活動創(chuàng)意成型了，一個以普通人參與不普通事，通過產(chǎn)品展現(xiàn)自信的――飄柔柔順自信“星”感覺，飄柔自信之星評選活動提到了攻關(guān)小組面前：以評選飄柔自信之星為賣點(diǎn)，讓參與的消費(fèi)者在各賣場的促銷現(xiàn)場試用產(chǎn)品，請專業(yè)的發(fā)型師為其清洗頭發(fā)并打造自然發(fā)型，現(xiàn)場為消費(fèi)者營造出拍廣告片片場一樣的氛圍，周圍有背景、燈光、音響、攝像槍、導(dǎo)演、攝影、燈光師、化妝師等，并開放給所有現(xiàn)場消費(fèi)者旁觀。然后參加的消費(fèi)者觀看廣告片及示范片，并在導(dǎo)演的指導(dǎo)下，在攝像槍前模仿廣告片進(jìn)行表演并現(xiàn)場錄像，讓消費(fèi)者充分展現(xiàn)自己的自信與才華。活動后所有的參賽片段由專業(yè)評委評選出優(yōu)勝者，寶潔公司提供優(yōu)厚的獎品，每一名參賽者還將在事后收到剪輯過的活動紀(jì)念視頻，而參賽的條件就是現(xiàn)場購買一瓶產(chǎn)品，同時還會獲贈一支?h油護(hù)發(fā)素試用裝。$$$FY$$$ 這個創(chuàng)意看起來并不復(fù)雜，但它卻幾乎完整、有機(jī)地整合了所有要素：

1.緊密圍繞傳播思路：主題一語雙關(guān)，“星”字諧音既體現(xiàn)了新產(chǎn)品新的使用體驗，又表達(dá)了使用產(chǎn)品的柔順感帶來如“明星”般自信。符合人道哭出必，深信體驗、最終展現(xiàn)品牌精神層面感受的思路，既能立時感受產(chǎn)品增加的15%的柔順度，更能憑借這種良好自我感覺，當(dāng)場帶出自信的發(fā)揮；

2.信息一致，加強(qiáng)媒體傳播效果：活動中加入了觀看和模仿廣告片元素，使得線上信息得以延續(xù)和加強(qiáng)，線上與線下相輔相成，令人記憶深刻；

3.參與度高、互動性強(qiáng)，立體效果明顯：整個活動過程中，消費(fèi)者是主角，又易于參與并能通過自己的演繹與品牌互動，無論參與者還是旁觀者都通能從多種角度理解產(chǎn)品及品牌理念；

4.新穎、獨(dú)特、吸引：以現(xiàn)場實時拍攝廣告片的手法進(jìn)行行銷，當(dāng)時在國內(nèi)是首創(chuàng)；飄柔廣告片本身表現(xiàn)了生活中的自信，活動中進(jìn)行重播，既給參與者一種接近真實的感受又與廣告片切合，不可復(fù)制；對于絕大多數(shù)消費(fèi)者廣告是看得多但真正參與 過的卻只有極少數(shù)，能現(xiàn)場參與觀看，對于大多數(shù)人都很有吸引力；

5.體現(xiàn)雙升級策略：在使用升級產(chǎn)品的同時，能享受到多種優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場服務(wù)，包括導(dǎo)購、專業(yè)洗發(fā)和造型、專業(yè)導(dǎo)演指導(dǎo)等；

6.與品牌配合度高：飄柔作為同類產(chǎn)品第一品牌，它具有較高的品牌格調(diào)，作為新品上市這一重要階段，簡單的抽獎、買贈、演示不能滿足需要，而這個活動創(chuàng)意從主題到表現(xiàn)形式上都透露較高的格調(diào)，與品牌的領(lǐng)先地位相符；

7.有效帶動銷售：消費(fèi)者的一個常規(guī)購買決策的轉(zhuǎn)變能力為其帶來多重附加價值，即使不直接參加活動，活動所傳播的信息也能產(chǎn)生足夠的說服力；

8.可操作性強(qiáng)：飄柔品牌具有良好的渠道關(guān)系、X公司完善的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗、易于同步復(fù)制舉行的模式，支持活動的順利開展；

9.具有延續(xù)性：活動后期將進(jìn)行正式的評選，一定時期后，不但將紀(jì)念視頻寄給參與者，還將在媒體公布相關(guān)活動情況，對廣大消費(fèi)者起到良好的提醒作用；

10.一舉多得：活動促進(jìn)了新裝銷售、立體具像展現(xiàn)品牌理念，同時還為新的?h油護(hù)發(fā)素提供了試用機(jī)會。

消費(fèi)者促銷方案制定后，應(yīng)運(yùn)用雙向促銷策略，即同步設(shè)計內(nèi)部促銷。上面提到，對寶潔渠道的運(yùn)作管理并非攻關(guān)小組的工作內(nèi)容，攻關(guān)小組的工作重點(diǎn)在于加強(qiáng)渠道人員對新產(chǎn)品的認(rèn)識和本次促銷活動的理解，提高他們的銷售積極性和對本次戰(zhàn)役的配合度。進(jìn)行內(nèi)部促銷最有力的工具莫過于召開銷售會議，然而對于全國上萬家終端和活躍在渠道上的工作人員一次性召集顯然不太實際，一方面銷售隊伍和經(jīng)銷商都十分繁忙，未必能同時抽出時間參加，另一方面其成本也是十分龐大的，僅為單品牌下的一只新品上市不值。根據(jù)品牌人員對其內(nèi)部經(jīng)驗建議，內(nèi)部促銷方案設(shè)置為三級促進(jìn)制，即重點(diǎn)市場召開銷售會議、主要市場外派培訓(xùn)，其它市場寄發(fā)資料推廣。

就如大多數(shù)競爭對手一樣，對北京、上海、廣州三地的渠道成員開展一次集中的銷售會議，活動主題本次推廣活動的主題一樣，為300多名渠道人員開辦了一場小型的《飄柔柔順自信“星”感覺――飄柔新裝上市內(nèi)部發(fā)布會》。會議由品牌人員深入詳盡地講解了新產(chǎn)品的特點(diǎn)和強(qiáng)調(diào)了品牌對該產(chǎn)品的重視，然后由各代理公司分別對本次活動的各方支持、廣告創(chuàng)意（現(xiàn)場播放**）、促銷活動各事項、對渠道配合的要求等進(jìn)行了講解，最后還對現(xiàn)場參與的售貨員模擬開展了促銷活動示范，讓所有人親身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和活動的吸引力。

重點(diǎn)市場的內(nèi)部促銷完成后，攻關(guān)小組培訓(xùn)了由X公司成立的一支20人組成的城市督導(dǎo)組，由他們分別是開赴剩下的各主要市場開展巡回式培訓(xùn)，其主要內(nèi)容與銷售會議內(nèi)容相近?？紤]到重點(diǎn)及主要市場外的其它市場內(nèi)部促銷將通過資料開展，在對主要市場的內(nèi)部促銷開展的同時，已經(jīng)將對督導(dǎo)組的整個培訓(xùn)過程拍攝成錄像剪輯后制作成教學(xué)片，連其它文字資料、促銷物料一同寄發(fā)給各渠道成員了。

最后，攻關(guān)小組沒有忽視終端傳播的重要性。正是前段時間的稍有松懈就讓競爭對手獲得了更大的展示幅面和更強(qiáng)的展示效果。為此X公司利用對創(chuàng)意表現(xiàn)的延展設(shè)計了多種物資終端展示工具，包括：瓶口卡、貨架貼、彈彈卡、端架外延面板等，另外還配合促銷活動設(shè)計了系列物料，包括：促銷臺、產(chǎn)品展示架、工作人員服飾等。$$$FY$$$ 經(jīng)過了近半年的緊密策劃與籌備，一項宏大的營銷反擊戰(zhàn)在各競爭對手毫無準(zhǔn)備間迅速拉開了：

2002年8~9月飄柔開展了內(nèi)部促銷行動，成功將新產(chǎn)品的各項理念和上市活動的各項要素傳達(dá)給各級渠道。

8月中旬，局部市場進(jìn)行了試銷測試，效果理想。

9月，央視、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、光線電視多個節(jié)目等電視媒體以中等密度播出了飄柔的《頭發(fā)過山車篇》，到9月下旬，逐漸加大投放密度，加入了《家庭篇》、《主角先角篇》、《頭發(fā)跳舞篇》等，密度在10月初達(dá)到最高，并嵌入促銷信息。電視廣告投放期一起延續(xù)到11月。

9月上旬，飄柔新裝開始在國內(nèi)各賣場陸逐上架銷售。

9月中旬，在上海進(jìn)行促銷活動測試，雖然新產(chǎn)品知曉度不足，但仍能如期完成銷量，效果理想。

10月，《銳麗》《時尚》、《風(fēng)采》等雜志投放了平面廣告。

10月“國慶黃金周”，促銷活動在北京、廣州、深圳、成都、長沙、武漢、大連、杭州、福州等全國10個主要城市30多個大賣場同步舉行，銷售熱潮正式大規(guī)模爆發(fā)。

促銷期間，多個賣場的促銷活動現(xiàn)場水泄不通，銷售量一度超出前期預(yù)測，在活動進(jìn)入第二天，有十幾個賣場已庫存告急，第三天剛開始還出現(xiàn)了個別賣場短暫的脫銷，幸而及時啟動了應(yīng)急預(yù)案使問題得到了妥善解決。促銷期間，所有參與活動的賣場返回數(shù)據(jù)顯示，其日均銷量是以往同期的3倍以上，整個活動，超額完成了促銷任務(wù)，順利完成了消費(fèi)者對新品試用的促成。

活動3個月后，公司進(jìn)行了跟進(jìn)調(diào)查，飄柔產(chǎn)品貨架面積回復(fù)到53%，其市場份額一度上升至69%，后回落保持在57%左右。消費(fèi)者對新產(chǎn)品的知曉達(dá)到了87.5%，偏好度達(dá)到了69.3%。一組令人滿意的數(shù)據(jù)給了整個攻關(guān)小組一個最理想的回報，寶潔又勝利打響了一次營銷戰(zhàn)役以，活動的經(jīng)驗給所有參與人員都留下了寶貴的參考價值，也為行業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場運(yùn)作提供了借鑒。

5年過去了，今天，飄柔又一次換裝行動正在聲勢浩大地進(jìn)行著，它的效果又將如何呢？

第四篇：廣州本田 飛度上市推廣分析 15P

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

廣本飛度上市推廣分析

從2003年9月16日下線，到9月28日全國正式上市，F(xiàn)it（飛度）可以說創(chuàng)造了廣本的又一個神話，上市當(dāng)月3天銷售599輛，10月份銷售3871輛，12月，這一數(shù)字攀升到6921輛，在上市后不到4個月的時間里，共銷售16554輛。

飛度的熱銷除了產(chǎn)品的選型、定價以及廣本品牌本身高人一籌外，上市推廣也是可圈可點(diǎn)，這里通過分析飛度的上市軌跡，權(quán)衡其利弊，對于其他的轎車新品上市也有著極為重要的借鑒意義。

一、轎車新品推廣手法的演變

從整體來看，專業(yè)、創(chuàng)新、整合是市場推廣的大趨勢，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

飛度整個的上市環(huán)節(jié)連接的比較緊密，從2000年年底放風(fēng)，到2001、2002通過各種場合對車型、價格進(jìn)行報道，從今年3月啟動FITLADY選舉活動，到4月車展露面，以及關(guān)于上市日期的炒作，可以說環(huán)環(huán)相接，沒受到對手太多影響，反而是給對手造成了一定的麻煩。

3、創(chuàng)新及差異化原則；包括活動、概念、形式的種種差異化；

飛度的形象代言人FITLADY選拔系列活動及上海車展定時開放展覽飛度，上市活動在全國各地同期同步舉行，都是在概念、形式、活動上的創(chuàng)新。

4、系統(tǒng)整合和集中原則；

飛度不但充分利用各種媒體進(jìn)行軟文炒作和新聞報道，而且還同新雅閣的上市、同廣州本田進(jìn)行了很好的整合。

5、借勢造勢原則；

飛度通常利用車展等重大活動進(jìn)行新聞報道，在社會整體關(guān)注汽車的同時，發(fā)出聲音，在大家進(jìn)行價格調(diào)整時，討論價格，總之緊隨熱點(diǎn)，省力省事。

6、新聞性原則。以提高社會關(guān)注程度，擴(kuò)大知名度和影響力；

關(guān)于飛度的任何方面的新聞我們都可以在媒體上看到--是三廂還是兩廂？原型車是什么？在海外市場反響如何？什么時候上市？代言人是誰？會不會受非典影響？銷售情況會如何？定價會是多少？經(jīng)銷商是否會加價銷售？諸如此類，可以說是吊盡新聞媒體和消費(fèi)者的胃口，進(jìn)行了充分的炒作。也建立了極高的知名度。

三、飛度上市具體行程

2000年12月，廣州市領(lǐng)導(dǎo)向媒體透露，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車。

2001年5月，日本媒體報道，廣州本田將生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車，車型可能是將于2001年6月在日本上市的新一代小型車（Fit），排量1300cc。2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，獲得好評，F(xiàn)it提出“全球小型平臺”概念。2001年6月，廣汽董事長張房有透露，廣本10萬元經(jīng)濟(jì)型轎車將于2003年下線。

2001年11月，本田宣布投資１億美元在巴西生產(chǎn)Fit經(jīng)濟(jì)型車，F(xiàn)it在9月的2001年法蘭克福國際汽車展上倍受矚目，2002年將以“Jazz”為名在歐洲市場銷售。

2001年12月，廣州本田宣布12萬輛產(chǎn)能改造計劃，曾慶洪證實準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車。

2001年12月，本田宣布在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車，新車可能以Fit為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，而且新車型將在2002年年底首先在日本市場推出。2002年6月，曾慶洪表示經(jīng)濟(jì)型車將于2003年中期面市。

2002年12月，本田宣布將在廣州生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車“Fit Salon”(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同時將產(chǎn)能擴(kuò)大到年產(chǎn)24萬輛。2002年12月25日，媒體對廣本 “Fit Salon” 及原型車“Fit Aria”進(jìn)行報道，指出“Fit Salon ”是三廂車，價格可能在10萬元--17萬元左右。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

2003年1月，本田Fit高居2002年的銷售排名榜首，豐田花冠屈居 點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

七個對市場同類車型的沖擊？特別是威馳、Polo以及相關(guān)車型的價格調(diào)整，新一輪價格戰(zhàn)會否形成。

2003年8月19日，派力奧和西耶那兩大車系下調(diào)價格;9月1日起，奇瑞 “風(fēng)云”系列全線降價，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三個系列全部降價，威姿自動擋降價幅度高達(dá)1.5萬元；9月15日，上海大眾03款polo價格全面調(diào)整，價格降幅為0.81萬元－1.11萬元;威馳也給予5000元優(yōu)惠。八個是經(jīng)銷商是否會加價銷售？加價多少？

飛度1.3L五速手動擋(MT)在北京市場被加價2.5萬元出售，深圳加價1.8萬元，廣州加價1.5萬元。九個是代言人FITLADY。

五、相關(guān)新聞報道

如前所述，飛度利用九大熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，時間持續(xù)兩年之久。

在策略方面，廣州本田廣泛地借重于媒體傳播、行業(yè)展會、巡展路演、商業(yè)贊助和媒體、消費(fèi)者者試乘試駕等多種公關(guān)手段，全面加強(qiáng)了與媒體、消費(fèi)者和其他社會公眾在各個層次上的溝通，特別是在對待媒體記者和網(wǎng)絡(luò)方面，工作到家，有效地向市場和社會傳達(dá)了產(chǎn)品和企業(yè)信息。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

飛度官方網(wǎng)站

六、相關(guān)公關(guān)活動

1、FITLADY形象使者的評選

FITLADY形象使者的評選是一次典型的商務(wù)推廣活動，突破了傳統(tǒng)的新車下線、上市儀式的概念，把原來少則一天多則三天的上市宣傳拓展為全年的推廣活動。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

據(jù)了解，F(xiàn)ITLADY形象使者評選活動的籌劃始自2002年。

廣州本田從2003年3月12日起，通過全國140家廣州本田汽車特約銷售服務(wù)店，舉行集“美麗”、“智慧”于一身的Fit lady形象使者選拔活動，報名開始。

2003年4月20日，由廣州本田全國140多家特約經(jīng)銷商推薦的140名女孩的照片在上海國際車展上接受來賓票選，成為今年上海車展的一大亮點(diǎn)。6月8日始，來自全國各地的28位入圍選手來到海南三亞，接受為期兩周的封閉式培訓(xùn)。她們中有模特、歌手、主持人，而更多的則是在校大學(xué)生。在這兩個星期的時間里，選手們接受了廣州本田企業(yè)文化講座、個人形象塑造、表演與造型、演講與應(yīng)對技巧等基礎(chǔ)培訓(xùn)以及戶外拓展訓(xùn)練等。6月22日晚，廣州本田Fit轎車形象使者選拔活動的決賽在三亞激情上演，28位選手進(jìn)行了青春、活力、智慧的精彩展示。經(jīng)過近3個小時的激烈角逐，來自廣州的吳瑕、來自新疆的阿麗飛燕、來自重慶的包瑩瑩和李娥嬋、來自武漢的孫宏英、來自杭州的周夏貞、來自?？诘闹茱@桐、來自茂名的郭曉青8位選手脫穎而出，贏得了FITLADY的稱號。

飛度雖然沒有上市，但是其定位卻在FITLADY的評選活動中浮出水面---健康、年輕和親近。

廣州本田總經(jīng)理門脅轟二表示，評選FITLADY，并不代表這是一部專為女性設(shè)計的車，更不代表這是一部專為年輕女性設(shè)計的車。女性擁有更強(qiáng)的對新生事物的表現(xiàn)力，美麗、智慧的女性與飛度精巧、環(huán)保的設(shè)計思想非常貼切，更適合做FIT的形象代表。FITLADY的評選看似簡單，實際繁復(fù)，任何一個細(xì)節(jié)都不可以忽視。

操心---30名選手中年齡最小的只有18歲，幾乎都是孩子。從早晨起床到晚上熄燈，她們的飲食起居都要監(jiān)護(hù)人一一照顧；

費(fèi)力---模特公司培養(yǎng)LADY的健康、親近的公眾形象，訓(xùn)練她們面對媒體、鏡頭的感覺；拓展訓(xùn)練公司幫助她們培養(yǎng)團(tuán)隊的概念，洗去LADY身上的稚氣；大腕兒李東田、劉洋幫LADY塑造清新的造型；專業(yè)演出公司負(fù)責(zé)最后的晚會……

在鮮花、掌聲和淚水中，8位Fit lady如出水芙蓉一樣向世人展示了“美麗”與“智慧”。而這正是廣州本田的初衷。最后當(dāng)選FITLADY的8名女孩將與廣州本田簽約一至兩年，參加“飛度”轎車的一系列宣傳及推廣活動。廣州本田也成為國內(nèi)首家為新車在全國范圍內(nèi)評選形象使者的汽車公司。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

FITLADY相關(guān)報道

2、上海車展及相關(guān)圖片

2003年4月20日，點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

后推出。不過，更多的細(xì)節(jié)廣州本田就沒有透露，比如價格、產(chǎn)量等。看來，廣本還是要把懸念保持到最后一刻。為了增加“飛度”的神秘感，廣州本田還在中心展臺上設(shè)了帷幕，只在固定的時間才打開，讓人一睹“飛度真容”，這也是車展上惟一采用這一做法的展車。

2003上海車展

3、下線儀式及產(chǎn)品相關(guān)圖片

2003年9月16日，造勢已久的廣州本田全新精巧型轎車Fit Saloon（飛度）在廣州大本營宣布正式下線，并公布了消費(fèi)者期待已久的價格：1.3升手動檔售價9.98萬元，無級變速自動檔售價10.98萬元，該款車型將于9月28日在全國統(tǒng)一上市。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

下線儀式相關(guān)報道

4、其他活動 海南飛度媒體試車

2003年８月１日，廣州本田在海南組織了飛度試車，以雜志為主的國內(nèi)主要媒體 點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

全國統(tǒng)一上市

全新精巧型FitSaloon(飛度)轎車于2003年9月16日在廣州本田順利下線后，得到了社會各界的關(guān)注和支持。

2003年9月28日，以“FitFitParty！飛度面對面”為主題的飛度全國上市新聞發(fā)布會暨試乘試駕活動在北京怡生園舉行。全國各地的廣州本田特約銷售服務(wù)店也在同一天舉行了上市發(fā)布活動。

此次首先投放市場的FitSaloon(飛度)轎車是1.3L五速手動檔（MT），全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元。

七、平面媒體推廣

1、媒體投放特點(diǎn)

從2003年9月16日Fit Salon(飛度)下線開始，廣州本田開始了針對性的投放。

從投放的時間來看，9月16日飛度下線和9月28日上市是兩個高峰，尤其是9月28日飛度正式上市，飛度共投放廣告57次，438.5萬元，分別占（9.16-10.9）投放總量的42.5%和39.7%。中間也有不同程度的保溫投放。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

從媒體的選擇來看，主要是日報類、晚報類城市權(quán)威媒體，面對的都是廣大讀者。其中，廣州日報、深圳商報、深圳特區(qū)報、北京青年報的投放量分列前四位，分別占投放總量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。

從投放的區(qū)域來看，廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是飛度投放的重點(diǎn)，也是飛度銷售的重點(diǎn)區(qū)域。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

2、主要平面表現(xiàn)

從廣告表現(xiàn)來看，飛度喊出“外在動人，內(nèi)在動心”的口號，將飛度的秀美外觀和內(nèi)部空間盡情展現(xiàn)，F(xiàn)ITLADY的陽光、青春、活潑、靚麗的外形與之相互輝映，顯得頗為時尚動人。飛度的電視廣告也是以FITLADY的裙舞開始，高雅而奔放，異域、動感味道十足。

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

核心稿，投放120次，9月16日之后開始投放

投放11次，9月28日之后開始集中投放

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

飛度電視廣告

八、飛度上市的得與失

飛度的上市一直倍受關(guān)注，總的來講相當(dāng)成功。

無論是從飛度的知名度、影響力，媒體的資源投入方面，還是上市后受到的熱烈追捧，競爭對手不得不降價應(yīng)對等，都說明了飛度產(chǎn)品、營銷、推廣的成功。

1、飛度之得：

點(diǎn)亮網(wǎng)(004km.cn)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.com QQ：393812649

點(diǎn)亮網(wǎng)http://004km.cn 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！

1）、利用新聞媒體進(jìn)行各種話題的炒作，始終保持高熱度，減少了大量的硬廣投入。在完全沒有硬廣投入的情況下，飛度早在下線之前就取得如此高的知名度和關(guān)注度，算是

第五篇：新車上市推廣案例之全城大搜索

新車上市推廣案例之全城大搜索

為滿足用戶的不同需求，提高保有量，擴(kuò)大市場占有率，各汽車廠家也是想辦法不斷推出新車，以避免這種車市疲軟的狀態(tài)，另一方面新車的利潤不論是對生產(chǎn)廠家還是對品牌4S店都是可觀的，因此，各種三廂的、兩廂的、跑車、概念車紛紛上市。新車上市的推廣也是五花八門，有請明星代言的，有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的，有進(jìn)行大型公關(guān)事件活動的，目的都是希望新車能一躍而起，搶占市場份額，賺個盆滿缽溢。

新車上市在上市前、上市中、上市后，不同的階段在媒介傳播，廣告宣傳和市場推廣方面都有不同，以下這個市場推廣案例是墨塵前幾年從事車行策劃時，針對新車上市市場推廣活動中一個簡單的策劃案例。有效提升新車品牌認(rèn)知度，加快新車上市訊息傳播，活動再結(jié)合一些試乘試駕、小區(qū)推廣展示、上市發(fā)布會等4S店SP推廣取得了不錯的效果。當(dāng)時一款新車上市，廠家達(dá)到了月銷售量破萬的銷售記錄，我所在的4S店也達(dá)到了月銷130輛的不俗業(yè)績，較平時提升50%的銷售份額。這些案例拿出來分享吧，從事汽車行業(yè)4S店內(nèi)的營銷人員可以參考一下。

××新車全城大搜索活動方案

方案概述：通過新車在市內(nèi)巡游的推廣方式可以很好的對新車進(jìn)行傳播，達(dá)到新車上市的宣傳目的，與電臺結(jié)合，上下班期間一般是出租車、私家車及公交車的高峰時間，相對目標(biāo)對象更明確，提高聽眾率和傳播率。

活動目的：將巡游推廣、新車宣傳介紹、有獎搜索結(jié)合一起，以“互動”式傳播×××新車上市信息，提高新車的市場認(rèn)知度與影響力，加快新車上市傳播力度，促進(jìn)銷售。

活動主題：“××煥新登場 全城搜索贏好禮”

活動時間：6—7天（×月×日—×月×日）

宣傳媒體：××廣播電臺經(jīng)濟(jì)交通臺（選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的主流電臺頻率）

選擇區(qū)域：××市區(qū)（選擇出租車、私家車及公交車車流量相對密集的地段）。

活動形式：新車巡游展示 + 電臺熱線新車有獎搜索競猜。

活動內(nèi)容

◇電臺的活動時間安排在每天上下班的高峰期：8：30、11：30、16：30、17：30、18：30，每個時段約5-6分鐘。

◇新車在市區(qū)以巡游的方式開展，對新車進(jìn)行裝飾，營造新車巡游活動的外在氣氛，要讓人便于識別。

◇銷售人員通知各自手上的潛在客戶，告知活動的時間（包括當(dāng)天節(jié)目的具體時段），活動內(nèi)容事項，可以在當(dāng)期時段參加活動。操作流程

◇事先告訴主持人和導(dǎo)播當(dāng)天的新車布置情況（新車的顏色、車貼文字內(nèi)容及顏色、經(jīng)銷商信息（根據(jù)后車牌）及其它信息，在每期節(jié)目開始的前5分種告訴電臺主持人和導(dǎo)播新車?？康木唧w位置。

◇欄目開始，主持人介紹活動內(nèi)容及規(guī)則，公布有獎熱線電話。主持人對上市的××新車型進(jìn)行介紹，在這期間是邊介紹新車信息邊等熱線電話的過程，場面調(diào)節(jié)由主持人自行掌握?！蠼拥綗峋€電話，主持人要向聽眾詢問新車?？课恢眉靶萝嚥贾们闆r，附加對新車的認(rèn)識及想法，具體的由電臺主持人現(xiàn)場發(fā)揮。

◇主持人告訴熱線聽眾與導(dǎo)播聯(lián)系，留下個人信息到汽車4S展廳處領(lǐng)取獎品。

活動布置

加強(qiáng)對新車的布置，即要傳達(dá)是新上市的新車又要有很強(qiáng)的視覺吸引，便于行人識別提高影響力。（車貼、紅綢花、車頂三角宣傳牌（價格等），配有音響播放廣告帶，從視覺和聽覺方面提高新車暴光率和吸引力）

獎項設(shè)置

打進(jìn)熱線并正確回答完相關(guān)新車問答的聽眾，獲得100元油卡一張。

本人轉(zhuǎn)載于個人原創(chuàng)博客（墨塵的BLOG）