第一篇：廣東化妝品洗護(hù)市場(chǎng)分析分析

廣東

廣東省(2015年統(tǒng)計(jì)人口10724萬)，以嶺南東道、廣南東路得名，簡(jiǎn)稱“粵”，省會(huì)廣州，是中國大陸南端沿海的一個(gè)省份，位于南嶺以南，南海之濱，與香港、澳門、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望，劃分為珠三角、粵東、粵西和粵北四個(gè)區(qū)域，下轄21個(gè)地級(jí)市（其中副省級(jí)城市2個(gè)），119個(gè)縣級(jí)行政區(qū)（60個(gè)市轄區(qū)、20個(gè)縣級(jí)市、36個(gè)縣、3個(gè)自治縣）。

廣東化妝品市場(chǎng)分析

擁有2200多年歷史的廣東，素有嶺南文化發(fā)祥地、海上絲綢之路發(fā)源地、近代民主革命策源地、改革開放先行地之稱。在悠久的歷史長河中，南粵大地孕育出交融中西、底蘊(yùn)深厚的嶺南文化，成為中華文化的一株奇葩。

在廣東地區(qū)，化妝品店作為零售業(yè)的一種形式，較早出現(xiàn)在80年代末，伴隨著廣州日化流通業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，化妝品店在90年代初已經(jīng)具規(guī)模;而后隨著改革開發(fā)的不斷推進(jìn)、粵港兩地文化元素和時(shí)尚消費(fèi)觀念的不斷影響，化妝品專營店在90年代末取得了迅猛的發(fā)展，并占據(jù)了廣東地區(qū)整體日化產(chǎn)品極大的銷售份額。

在過去的五年當(dāng)中，伴隨著屈臣氏、千色店、萬寧、研麗以及美顏坊等一批美妝連鎖店的迅速發(fā)展和壯大，導(dǎo)致整個(gè)珠三角地區(qū)乃至廣東地區(qū)的日化零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的格局轉(zhuǎn)變，其中，美妝店、化妝品精品店、個(gè)人護(hù)理用品店等一批廣東日化專營店開始扮演起了更為重要的角色，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的營銷企劃、專業(yè)化的服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和美輪美奐的促銷形式，不斷地被更多的普通女性消費(fèi)者所廣泛關(guān)注和接受。

屈臣氏一騎絕塵 稱雄珠三角

屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店(以下簡(jiǎn)稱屈臣氏)，屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品

零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品”領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個(gè)市場(chǎng)、1800個(gè)城市共擁有18個(gè)零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個(gè)人護(hù)理用品服務(wù)。

屈臣氏個(gè)人用品商店以“健康、美態(tài)、歡樂”經(jīng)營理念，目標(biāo)顧客定位18-45歲的時(shí)尚都市白領(lǐng)一族，商品包括化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾物、保健品，休閑食品及禮品等類別，共分為四大類、細(xì)分為47個(gè)品類，匯集了20多個(gè)國家共2萬多個(gè)單品。大致按藥品占15%，化妝品占52%，飾物占15%，糖果占18%進(jìn)行分配。

在屈臣氏過去18年的本土化進(jìn)程當(dāng)中，其主導(dǎo)的“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購物”一以貫之地堅(jiān)持了下來，并努力創(chuàng)造出了一個(gè)友善，充滿活力及令人興奮的購物環(huán)境，讓顧客容易找到獨(dú)特、具有創(chuàng)意和趣味、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品。

目前在全國一二線城市擁有的380多家門店當(dāng)中，廣東地區(qū)的門店數(shù)量約占到了店鋪總數(shù)量的三分之一強(qiáng)。在屈臣氏的店鋪經(jīng)營當(dāng)中，始終秉承著以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗，健康和歡樂的新方法”的品牌營建理念。在屈臣氏的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)當(dāng)中，主要商品由知名品牌代理商品與自有品牌系列產(chǎn)品組成，其自有品牌系列商品大致占到了25%的比例。

廣東地區(qū)歷來作為屈臣氏的重點(diǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)量地，在屈臣氏全國系統(tǒng)化管理的大背景下，始終發(fā)揮著極其重要的積極作用。在過去的三年時(shí)間里，廣東地區(qū)的屈臣氏主要取得了如下成績：首先，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域：由于廣東地區(qū)屈臣氏的市場(chǎng)基礎(chǔ)是最好的，且其業(yè)績績效又直接關(guān)系到全國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成績和經(jīng)營報(bào)表，所以，屈臣氏總部對(duì)于廣東地區(qū)屈臣氏主營業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)和業(yè)務(wù)銷售增量指標(biāo)都是全國最高的，當(dāng)然還賦予了廣東地區(qū)屈臣氏很大的獨(dú)立運(yùn)作的彈性空間;其次，在促銷領(lǐng)域：廣東地區(qū)的屈臣氏門店率先啟動(dòng)了“我敢發(fā)誓，真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等終端競(jìng)爭(zhēng)和促銷推廣策略。再者，在管理領(lǐng)域：由于屈臣氏的總部設(shè)在廣州，隨著其全國市場(chǎng)開發(fā)以及開店速度的加快，對(duì)于選址、運(yùn)營和采購等人力資源干部隊(duì)伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和嚴(yán)格的晉升制度，所以，對(duì)于新開市場(chǎng)和外派干部大都從廣東市場(chǎng)的干部隊(duì)伍中進(jìn)行選拔;最后，在經(jīng)營領(lǐng)域：由于屈臣氏自有品牌的開發(fā)基地主要設(shè)立在廣州總部，為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資本投入，所以，從數(shù)據(jù)指標(biāo)調(diào)研收集和目標(biāo)鎖定，再到自

有品牌營銷企劃和開發(fā)推廣，從如何提升自有品牌的交易權(quán)重，再到有效和諧的將代理品牌同自有品牌互利共生，從非主營業(yè)務(wù)收入的嘗試性技術(shù)試探，再到統(tǒng)一形成有效的市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)。這一切關(guān)系到生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化水平的試點(diǎn)性工作都會(huì)首先放在廣東地區(qū)屈臣氏進(jìn)行，所以廣東地區(qū)的屈臣氏門店所發(fā)揮的作用確是不容小覷。

研麗、千色店 名媛新貴的摯愛

研麗，全稱是研麗化妝品中心(以下簡(jiǎn)稱研麗)。1995年08月，妍麗首家店在廣州開業(yè)，定位于中高端消費(fèi)人群的研麗，在開店選址上更是亦步亦趨地選擇了高調(diào)策略，其主要在高級(jí)購物廣場(chǎng)和一級(jí)商圈設(shè)立直營專賣店，有如在廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng)、深圳萬象城、深圳振興路等店鋪顧客經(jīng)常趨之若鶩、絡(luò)繹不絕，節(jié)假日更是被擠得人滿為患、水泄不通，研麗在經(jīng)營上主要秉承著銷售國際品牌產(chǎn)品“低價(jià)專賣”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，并一直延續(xù)著。

在廣州、深圳兩地，研麗以其雍容華貴的店鋪裝修、良好的店內(nèi)環(huán)境和消費(fèi)氛圍吸引了眾多的白領(lǐng)女性消費(fèi)人群，很多人更是將體驗(yàn)過研麗的購物經(jīng)歷作為自我身份的象征，或是當(dāng)作茶余談資來相互消遣。研麗在歷經(jīng)了十余年的穩(wěn)定發(fā)展之后，已經(jīng)走出了廣東地區(qū)并將市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)向華南地區(qū)進(jìn)行延伸，目前的十幾家門店主要集中分布在廣州、深圳、順德、南寧等城市。

作為廣東地區(qū)本土化妝品連鎖企業(yè)最杰出的代表——“深圳市千色店商業(yè)連鎖有限公司”(以下簡(jiǎn)稱千色店)，自1995年成立以來，始終秉承著“精致女人，精品生活”的品牌理念，為繁忙的都市女性不斷提供具有個(gè)性和品位、引導(dǎo)潮流、貨真價(jià)實(shí)的國內(nèi)外知名商品，努力為追求時(shí)尚和精致生活的都市女性增添姿彩。

千色店經(jīng)營的商品主要分為九大類：護(hù)膚品、彩妝、香水、膜類、美容小物、日用品、飾品、皮具、內(nèi)衣。其中不泛國際知名化妝品品牌如：蘭蔻、SK-II、資生堂、倩碧、CD、雅詩蘭黛、歐萊雅、美寶蓮、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。

在深圳，千色店當(dāng)屬唯一可以同外資勁敵屈臣氏可以抗衡的本土化妝品連鎖店，其統(tǒng)一的店鋪裝修、良好的購物環(huán)境和開架式的銷售氛圍，由于其市場(chǎng)定位中高收入的都市白領(lǐng)女性，80%的化妝品以及日用品均由海外采購，并以極具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格深深地將深圳本地的名媛新貴網(wǎng)羅其中。

千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹響了千色店從珠江三角洲向全國市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。2007年4月，千色店華東分公司成立。至今，千色店在華南區(qū)、西南、華東地區(qū)已擁有全資連鎖70家，覆蓋深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無錫、常州、蘇州等多個(gè)大中城市，成為當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)女性購買時(shí)尚形象品的首選零售品牌。

除此以外，千色店是廣東地區(qū)第一家導(dǎo)入電子商務(wù)交易平臺(tái)的化妝品連鎖店，其通過中英文版本的維護(hù)和產(chǎn)品分項(xiàng)管理，提供網(wǎng)上零售服務(wù)以及促銷推廣和產(chǎn)品體驗(yàn)的最新資訊等內(nèi)容。

流程化的運(yùn)作、專業(yè)化的管理和職業(yè)化的服務(wù)，不僅經(jīng)將其會(huì)員俱樂部的規(guī)模發(fā)展到30多萬人，而且已經(jīng)在為下一階段企業(yè)的香港上市在做場(chǎng)邊熱身和準(zhǔn)備工作了。

萬寧、絲芙蘭蟄伏 美麗攻勢(shì)蓄勢(shì)待發(fā)

香港萬寧商業(yè)連鎖有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬寧)，是隸屬于牛奶國際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市，自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來，萬寧以“帶領(lǐng)業(yè)界，推動(dòng)健與美風(fēng)尚，為社會(huì)大眾全面的健與美需要，提供更完善的照顧”為使命，目前在香港的店鋪總數(shù)已超過250家。在香港，萬寧成為了唯一可以同屈臣氏進(jìn)行強(qiáng)硬對(duì)話的化妝品連鎖企業(yè)。

在中國本土化的進(jìn)程中，落后宿敵屈臣氏15年進(jìn)軍中國市場(chǎng)的萬寧，目前，已經(jīng)在廣州、深圳和東莞等地建立了直營門店17家，由于其主要業(yè)務(wù)定位于藥妝市場(chǎng)，這樣就同屈臣氏形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，但是隨著屈臣氏在廣東地區(qū)的日益壯大和鞏固發(fā)展，萬寧在過去四年當(dāng)中一直鮮有作為，面對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、開店計(jì)劃的縮水(原計(jì)劃在廣東地區(qū)開設(shè)30家店)”以及人才引進(jìn)的瓶頸效應(yīng)，中國萬寧在去年下半年臨陣換帥之后，變得動(dòng)作頻頻，在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐廣州白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓之后，又自信地拋出了“愛健康、愛美麗、愛萬寧”全新版本的廣告語，并希望在未來3年的業(yè)務(wù)得到提升和改善，以縮短同對(duì)手屈臣氏的差距。

擁有著貴族血統(tǒng)的法國絲芙蘭，始創(chuàng)于1969年。1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路威酩軒集團(tuán)，之后其發(fā)展迅速。迄今，絲芙蘭在歐洲設(shè)有420家連鎖店(其中在法國183家);在美國有95家連鎖店;2005年，絲芙蘭登陸中國上海，4月在淮海路開設(shè)了首家商店，此后陸續(xù)開設(shè)了古北店、正大店和徐家匯店。同時(shí)在北京開設(shè)了三家分店，2007年9月才正式進(jìn)入廣州市場(chǎng)。

位于廣州天河城廣場(chǎng)的絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標(biāo)與高檔的店鋪裝修讓店鋪顯得更加高貴，引人注目。在主要定位于高檔化妝品產(chǎn)品經(jīng)營的絲芙蘭店內(nèi)，商品類別琳瑯滿目、應(yīng)接不暇，主要以銷售ARMANI(阿瑪尼)、AUPRES(歐珀萊)、AVENIR(艾文莉)、CLARINS(嬌韻詩)等60多個(gè)國際知名一線品牌為主，具體則涵蓋了：護(hù)膚保養(yǎng)(臉部護(hù)理、眼部護(hù)理、唇部護(hù)理、纖體護(hù)理、手部護(hù)理、足部護(hù)理、胸部護(hù)理、頸部護(hù)理、美白、防曬、精油等系列產(chǎn)品);各類彩妝(臉部底妝、眼部妝容、臉頰妝容、唇部妝容、身體彩妝);香水產(chǎn)品(女士香水、男士香水、中性香水、少女香水)以及洗浴(洗發(fā)香波、護(hù)發(fā)系列)、美容工具等美妝、個(gè)人保養(yǎng)和立體護(hù)理領(lǐng)域。

盡管絲芙蘭店內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)輒數(shù)百元成千元的銷售價(jià)格，既沒有打折、也沒有促銷，卻絲毫沒有減低廣大女性的消費(fèi)熱情，很多時(shí)尚女性都在主動(dòng)索要試用裝產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，當(dāng)然，在標(biāo)有特價(jià)商品區(qū)的絲芙蘭自有品牌產(chǎn)品(彩妝、洗護(hù)、香水等產(chǎn)品)銷售區(qū)域，自然成了多數(shù)女性消費(fèi)者競(jìng)相圍獵的目標(biāo)。

嬌蘭佳人得勢(shì)失分 單店掣肘連鎖發(fā)展

擁有軍獻(xiàn)益膚爽、婷美、紗蔓婷、雪顏素等多個(gè)專賣店單打冠軍品牌的廣州本土日化企業(yè)——廣州嬌蘭佳人化妝品公司，2005年初，隨著嬌蘭佳人在全國市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)大幅提升的同時(shí)，其正式宣布啟動(dòng)?jì)商m佳人專賣店項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)作，同年5月，嬌蘭佳人的第一家化妝品連鎖店在廣州棠景街正式開張。

嬌蘭佳人化妝品店主要以經(jīng)營化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主，以“俏妝美顏”為概念，在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門等地設(shè)立分公司，至今為止，嬌蘭佳人在全國的店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300多家，其主要以加盟連鎖為發(fā)展方式。

嬌蘭佳人專賣店為了避開同屈臣氏的正面沖擊，在其專賣店起初發(fā)展的兩年時(shí)間里，對(duì)于其市場(chǎng)戰(zhàn)略以及發(fā)展目標(biāo)都作出了系統(tǒng)的定位：首先，目標(biāo)客戶方面：主要定位于中檔消費(fèi)人群和普通白領(lǐng);其次，在選址方面：為了從縫隙市場(chǎng)中選求發(fā)展，在小范圍的區(qū)域市場(chǎng)形成影響力，所以嬌蘭佳人將選址目標(biāo)放在了次級(jí)商圈和高密度的居民社區(qū)附近;再者，在業(yè)務(wù)定位方面：為了借勢(shì)發(fā)力，嬌蘭佳人則主要定位于化妝品精品店，并以銷售和推廣嬌蘭佳人系列產(chǎn)品和后續(xù)嬌蘭佳人自有品牌為主，配合一線暢銷知名化妝品代理品牌為輔的經(jīng)營模式;最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：面對(duì)有效的市場(chǎng)資源的稀缺效應(yīng)，嬌蘭佳人深知要想形成品牌

和規(guī)模，必須要擁有足夠的門店數(shù)量，只有門店的數(shù)量和質(zhì)量同步提高了，經(jīng)營成本才能得到有效的稀釋，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)才會(huì)緊緊地掌握在自己的手中。

在過去的兩年當(dāng)中，嬌蘭佳人主要將工作的重心放在了規(guī)模擴(kuò)張上，截至目前，嬌蘭佳人在廣東珠三角地區(qū)的連鎖門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了40多家，但是，在這其中，單店的生存質(zhì)量和現(xiàn)實(shí)狀況卻是大相徑庭，由于選址的不當(dāng)、缺乏有力的宣傳和推廣以及系統(tǒng)資源的沉淀，很多嬌蘭佳人連鎖單店門前冷清、日營業(yè)額少得可憐，甚至連附近的個(gè)體化妝品單店的經(jīng)營情況都難以望其項(xiàng)背，這著實(shí)催人思考、認(rèn)真體味。

經(jīng)過了近三年的品牌推廣和實(shí)踐運(yùn)作，嬌蘭佳人化妝品連鎖店在廣東地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展也曾一度備受關(guān)注，市場(chǎng)擠占和規(guī)模擴(kuò)展的效應(yīng)得以了快速展現(xiàn)，但是，到底是得勢(shì)“叫賣”還是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚!

緊跟強(qiáng)者的節(jié)拍 廣州單店將專業(yè)服務(wù)進(jìn)行到底

在廣州，由于零售業(yè)態(tài)非常發(fā)達(dá)，滿街的百貨商場(chǎng)和零售賣場(chǎng)，隨處可見的屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店，構(gòu)成了廣州化妝品零售市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣近乎慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多化妝品專營店在這個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里卻得以生存和延續(xù)。

位于東山區(qū)淘金路的廣州莎莎化妝品專賣店就是其中一家，該店開設(shè)6年以來，一直在穩(wěn)健的經(jīng)營當(dāng)中尋求發(fā)展，由于該店鋪地處鬧市區(qū)的繁華路段，在其不到200米的范圍內(nèi)充斥諸如友誼商店的高檔百貨商場(chǎng)和好又多超市，最讓其頭疼的恐怕還是據(jù)其不到500米的范圍內(nèi)還有兩家屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店在虎視眈眈，就是在這樣近乎惡劣的環(huán)境中，廣州莎莎化妝品專賣店迎難而上：首先，在市場(chǎng)定位方面：為了形成自己的差異化的特色，該店選擇了主要定位于中高檔的消費(fèi)者客戶群的目標(biāo);其次，在經(jīng)營管理方面：從店鋪裝修到店內(nèi)裝飾，從品種引進(jìn)到店內(nèi)陳列，從產(chǎn)品試用到促銷推廣，從新顧客開發(fā)到老顧客維護(hù)，莎莎化妝品店都格外專注和用心;再者，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面：莎莎化妝品店沒有固步自封、自我守城，而是選擇了主動(dòng)出擊，當(dāng)屈臣氏每一期促銷快訊剛剛推出的時(shí)候，莎莎化妝品店就迅速巧妙地選擇了跟隨策略，當(dāng)友誼商店剛剛推出一款知名品牌產(chǎn)品做特價(jià)的時(shí)候，莎莎化妝品店總是做到了快速反應(yīng);最后，在發(fā)展策略方面：莎莎化妝品店在營業(yè)6年以來，一直非常注重消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫建設(shè)和信息反饋，除了在售前環(huán)節(jié)強(qiáng)化了消費(fèi)者的資訊和商情的傳播手段，更在售后環(huán)節(jié)中始終秉

承著客戶無條件退換貨的經(jīng)營原則。這樣一來，久而久之傻傻專賣店市場(chǎng)化的營業(yè)技巧以及專業(yè)化的售前、售中和售后服務(wù)理念更是為其增色加分不少，在贏得了很多長期穩(wěn)定顧客人群的同時(shí)，上門取經(jīng)的、主動(dòng)要求加盟開店更是絡(luò)繹不絕。

隨著廣州地區(qū)化妝品專賣店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和升級(jí)，單店想要同連鎖抗衡實(shí)非易事，像莎莎化妝品店這樣，選擇緊跟強(qiáng)者的節(jié)拍、在市場(chǎng)經(jīng)營、競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)和專業(yè)化服務(wù)方面形成自己的獨(dú)有特色，才有可能在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

在艱難中成長 佛山單店痛并快樂著

佛山作為著名的僑鄉(xiāng)，深處珠三角地區(qū)腹地，東倚廣州，西接肇慶，南連珠海，北通清遠(yuǎn)，毗鄰港澳。

由于佛山同廣州只有不到30分鐘的車程，隨著佛山當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的迅速崛起，以及屈臣氏等化妝品連鎖店的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入、在過去的三年間，佛山化妝品專賣店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。

現(xiàn)今的佛山，由于轄管著禪城、順德、南海、三水、高明等行政區(qū)，地域?qū)拸V、布局分散。在禪城區(qū)的祖廟路各大百貨商場(chǎng)、賣場(chǎng)超市以及很多化妝品專賣店都密集地分布在這里，面對(duì)很多商場(chǎng)百貨公司和賣場(chǎng)超市的市場(chǎng)擠壓，還要迎接著屈臣氏、千色店等知名化妝品連鎖店的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，這一切對(duì)于佛山當(dāng)?shù)氐幕瘖y品個(gè)體單店來講，無疑是一件非常艱難的事情。

在佛山眾多的化妝品店中，佛山情緣化妝品店當(dāng)屬具有典型意義的一家。佛山情緣化妝品店是一家專業(yè)化妝品專賣店，為了從高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的市場(chǎng)中積極地尋求生存和發(fā)展。首先，在業(yè)務(wù)經(jīng)營方面：始終將產(chǎn)品引進(jìn)和品質(zhì)質(zhì)量放在了首位，從開業(yè)至今一直恪守著自己的經(jīng)營準(zhǔn)則，即絕不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，假一賠

十、無條件退換貨的商業(yè)承諾，這樣一來靠著自己的商業(yè)信譽(yù)終于建立起了穩(wěn)定的老顧客團(tuán)體;其次，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“條件設(shè)限”，情緣化妝品店沒有被動(dòng)挨打，而是選擇了主動(dòng)出擊，為了同屈臣氏、千色店等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，情緣化妝品店通過優(yōu)化其產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，將“珀萊雅”和“自然堂”等專賣店品牌作為主打，再通過部分專業(yè)祛斑祛痘等功效性產(chǎn)品的折扣促銷來帶動(dòng)顧客消費(fèi)，除此之外，又進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)于新、老顧客的產(chǎn)品試用和體驗(yàn)以及皮膚護(hù)理等具有附加值的專業(yè)化服務(wù);再者，在隊(duì)伍建設(shè)方面：情緣化妝品店經(jīng)營者深知自身要發(fā)展和壯大，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)培養(yǎng)和

人員穩(wěn)定是最為關(guān)鍵的，為了提升員工技能，店里定期對(duì)店內(nèi)營業(yè)人員營業(yè)技巧以及產(chǎn)品知識(shí)的綜合培訓(xùn)工作，為了提高員工的積極性，在導(dǎo)入了每月的績效考核和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)制度，為了增進(jìn)員工的歸屬感，店主更不乏人情化的感情滲透和積累，諸如員工的生日派對(duì)、定期的集體聚餐以及外出旅游等集體性文娛活動(dòng);最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：情緣化妝品店一直非常注重其單店的業(yè)務(wù)狀況和生存質(zhì)量，并認(rèn)真地定期對(duì)新老顧客的消費(fèi)情況進(jìn)行匯總、整理和分析，就是靠著這樣一點(diǎn)一滴的積累，情緣化妝品店用了4年的時(shí)間終于完成了從單店到連鎖的目標(biāo)跨越。

在彌漫著火藥味、但又充滿著希望的佛山市場(chǎng)，諸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悅、佛山紅利、佛山研美等化妝品店，大都像佛山情緣化妝品店一樣，都在艱難中成為、并體味著痛并快樂的滋味!

從地頭蛇到強(qiáng)龍 東莞市場(chǎng)無網(wǎng)不勝

位于珠三角東北部的著名僑鄉(xiāng)東莞，不僅處于穗港經(jīng)濟(jì)走廊的中間，而且還是廣州到香港水陸交通的必經(jīng)之地。東莞作為改革開放大潮中迅速崛起的新興工業(yè)城市，由莞城、長安、虎門和厚街等32個(gè)相對(duì)獨(dú)立的城鎮(zhèn)連成一片，由于各個(gè)城鎮(zhèn)之間跨度相對(duì)較大，加之各類生產(chǎn)制造業(yè)工廠企業(yè)星羅棋布，雖然城鎮(zhèn)之間的交通還算便利，但是地域遼闊、布局分散的地理特性，還是給這個(gè)城市打上了一個(gè)厚重的烙印——東莞市場(chǎng)的操作難度太大了!

東莞，由于擁有著巨大的消費(fèi)人群和強(qiáng)大的消費(fèi)購買力基礎(chǔ)，百貨商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)等零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，近年來，伴隨著東莞地區(qū)屈臣氏和千色店40多家門店的不斷壯大和延展，還是在無形中加高了眾多化妝品店從單店到連鎖跨越的難度。

面對(duì)這樣一個(gè)自然環(huán)境惡劣、生存條件尚且不佳的“雞肋”市場(chǎng)，化妝品店要想形成品牌效應(yīng)，沒有一定數(shù)量的店鋪數(shù)理和規(guī)模將是很難做到的。在東莞，像擁有8家連鎖店、定位于中低檔消費(fèi)人群，并以促銷推廣見長的東莞美顏堂化妝品連鎖店，以及擁有4家連鎖店、定位于中高端消費(fèi)人群，并以專業(yè)化服務(wù)取勝的東莞鳳崗七姐妹化妝品專賣店，都可以稱之為東莞的一方地頭蛇。

但是，客觀地評(píng)價(jià)，在東莞成為局部區(qū)域市場(chǎng)的地頭蛇不難，要想躋身成為東莞市場(chǎng)的強(qiáng)龍卻不是一件容易的事情。正是在這樣的背景下，東莞雪緣美化妝品連鎖店應(yīng)運(yùn)而生、積極地朝著東莞市場(chǎng)的強(qiáng)龍目標(biāo)邁進(jìn)著。東莞雪緣美連鎖店

成立于1999年，歷經(jīng)了8年的圖強(qiáng)，現(xiàn)巳發(fā)展成東莞最大規(guī)模的化妝品連鎖店。首先，在業(yè)務(wù)定位方面：雪緣美連鎖店主要定位于中高檔消費(fèi)顧客，其經(jīng)營項(xiàng)目主要涵蓋：護(hù)膚類、彩妝類、洗滌類、護(hù)發(fā)類、嬰兒用品類和日用品等6大品類;其次，在經(jīng)營理念方面：雪緣美將“以人為本、以精立業(yè)、以質(zhì)取勝、以誠服務(wù)”作為企業(yè)的經(jīng)營理念，并確立了以產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)為企業(yè)發(fā)展之命脈，以市場(chǎng)為消費(fèi)導(dǎo)向，以信譽(yù)為企業(yè)生存之根本的經(jīng)營宗旨，除此以外，雪緣美連鎖店一以貫之地以“前店后院”的服務(wù)方式面向顧客，通過對(duì)于新老顧客的開發(fā)維系和價(jià)值增值服務(wù)，并建立了20多萬的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫;再者，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面：雪緣美化妝品店從“直營連鎖”開始起步，經(jīng)過多年的積累已經(jīng)成功探索出了“特許加盟”、“經(jīng)營聯(lián)盟”和“收購兼并”三個(gè)連鎖經(jīng)營方式，并依托“廠家直供”、“統(tǒng)購統(tǒng)配”、“買斷經(jīng)營”等國際連鎖經(jīng)營的經(jīng)營作業(yè)慣例，創(chuàng)造出了獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式并形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：歷經(jīng)8年的發(fā)展壯大，迄今為止，雪緣美的連鎖店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了200多家(含加盟店)，其分店已經(jīng)遍布東莞以及周邊地區(qū)的深圳、河源、惠州等城市。

破繭成蝶 美顏坊成為珠海的美麗風(fēng)景線

享有“百島之市”的珠海，位于廣東地區(qū)的南部，是一座美麗的花園式海濱城市，東與香港水域相連，南與澳門陸地相接，是我國最早設(shè)立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。

依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳門，受東南亞時(shí)尚流行和美麗產(chǎn)業(yè)的影響較大，所以其擁有著鮮明的時(shí)尚節(jié)奏和美麗元素。

珠海，雖然同樣擁有著良好的消費(fèi)人群和強(qiáng)大的消費(fèi)購買力基礎(chǔ)。但是，由于長期以來當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣于到珠海本地百貨商場(chǎng)和超市賣場(chǎng)進(jìn)行的購物習(xí)慣，加之水貨和假貨充斥泛濫，所以，珠海當(dāng)?shù)氐幕瘖y品專賣店長期以來都沒有形成真正的氣候。以至于強(qiáng)勢(shì)連鎖屈臣氏和千色店對(duì)于珠海市場(chǎng)也心有余悸、不敢涉足太深。

正是在這樣看似波瀾不驚的化妝品店業(yè)務(wù)領(lǐng)域，唯有珠海美顏坊化妝品連鎖店在艱辛地耕耘著，然而，隨著久而久之的自我摸索和資源積累以及時(shí)間的推移，現(xiàn)今的美顏坊在珠海確已經(jīng)變得一枝獨(dú)秀、難覓對(duì)手了!

珠海美顏坊化妝品連鎖店，成立于1997年。美顏坊之所以能夠在漫長的11年時(shí)間里，完成破繭成蝶的蛻變，其自身的美麗公式更是變得耐人尋味。首先，在業(yè)務(wù)定位方面：美顏坊化妝品連鎖店創(chuàng)業(yè)之初就將其市場(chǎng)定位于中高檔消費(fèi)人群，目前其主要經(jīng)銷的品種主要包括：歐萊雅、蘭蔻、資生堂、高絲、貝佳斯和雅詩蘭黛等1000多種國內(nèi)外知名品牌化妝品;其次，在經(jīng)營理念方面：美顏坊將搜集最時(shí)尚的產(chǎn)品，最潮流的資迅，為消費(fèi)者帶來正確的美容理念，讓消費(fèi)者美麗，繼而增加自信心為經(jīng)營理念，除此之外，美顏坊一直著重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)購物體驗(yàn)以及新老顧客的資料回收和檔案建立工作，美顏坊早在2003年就導(dǎo)入了消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并完善了消費(fèi)者的信息反饋和價(jià)值資料的管理系統(tǒng);再者，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面：在廣東地區(qū)，美顏坊不但是最早采用開架式陳列進(jìn)行銷售的化妝品店，還是最早采用店鋪快訊進(jìn)行作業(yè)排期和促銷推廣的化妝品專賣店，而且更是廣東地區(qū)最早發(fā)放消費(fèi)者俱樂部會(huì)員卡的化妝品連鎖店;最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：美顏坊經(jīng)過了近11年的發(fā)展和壯大，目前已經(jīng)在珠海的一級(jí)商圈內(nèi)建立了五家分店，2003年上半年，正當(dāng)對(duì)手屈臣氏正式進(jìn)駐珠海的時(shí)候，美顏坊的表現(xiàn)卻讓眾人大跌眼鏡，萬萬沒有想到的是、美顏坊已經(jīng)悄悄地將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了四川成都，在過去的四年當(dāng)中，美顏坊一方面在四川成都開設(shè)了六家連鎖店，更將珠海的五家店鋪進(jìn)行了全面的翻新裝修和系統(tǒng)升級(jí)。

結(jié) 語

古人有云：“善奕者謀勢(shì)，不善弈者謀子”

不難看出，目前在廣東地區(qū)，化妝品專營店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局還是非常復(fù)雜的，地面推廣、市場(chǎng)促銷等營銷環(huán)節(jié)抗?fàn)幦匀皇礁?jìng)爭(zhēng)和角逐的焦點(diǎn)，以至于現(xiàn)階段整個(gè)廣東化妝品專營店市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出M型的結(jié)構(gòu)趨勢(shì)：即強(qiáng)勢(shì)連鎖、中間群體以及弱勢(shì)單店的多元化景象。這樣一來，強(qiáng)勢(shì)連鎖成為了游戲規(guī)則的主導(dǎo)者、安逸現(xiàn)狀的中間群體已經(jīng)變得很難生存了，由于資金、經(jīng)營等原因還在積極努力尋求對(duì)手設(shè)限、自我突破的弱勢(shì)單店占據(jù)了很大的比例。

現(xiàn)階段的廣東地區(qū)，正當(dāng)大多數(shù)化妝品專賣店為著主營業(yè)務(wù)收入的增加而爭(zhēng)的你死我活的時(shí)候，然而，屈臣氏和千色店卻已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)的重心調(diào)整到如何有效提升非主營業(yè)務(wù)收入的高度。所以，作為大多數(shù)的弱勢(shì)單店和中間群體，如何有效地快速改善目前的現(xiàn)狀和困局，努力地突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲設(shè)限規(guī)則，消除強(qiáng)勢(shì)連鎖布控的封閉競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，將是需要在下一階段的行業(yè)洗牌、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)以及市場(chǎng)發(fā)展中，需要認(rèn)真總結(jié)和反復(fù)思考的。

第二篇：化妝品市場(chǎng)分析。。

環(huán)境分析

一、中國內(nèi)地化妝品市場(chǎng)環(huán)境

中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，也是全世界最大的新興市場(chǎng)，自2005年以來，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，跨國企業(yè)大量涌入以及本國企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯。中國內(nèi)地化妝品市場(chǎng)業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，2008年，我國化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到已800億元，近年來，我國化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對(duì)于發(fā)達(dá)國家，我國的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r仍處較低水平，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行。據(jù)分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國美容產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總額的80%，祛斑、美白、修復(fù)類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場(chǎng)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額近80%，3-5千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。我國化妝品市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃樽o(hù)膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護(hù)膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)，消費(fèi)者平均每次花費(fèi)約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場(chǎng)環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭(zhēng)之地。而作為全國人口上億的特大市場(chǎng)，又必將成為廠家必爭(zhēng)之地。河南化妝品市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)潛力。針對(duì)很多化妝品品牌近年來在河南市場(chǎng)的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達(dá)到3億，自然堂的銷售額達(dá)到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場(chǎng)?？梢姾幽鲜〉幕瘖y品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會(huì)鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟(jì)水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其他地市賣場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進(jìn)行銷售。

河南省化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)品牌大致可分為三個(gè)群體：第一、高檔

進(jìn)口品牌的主要消費(fèi)者是大中城市的高薪和高收入消費(fèi)群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費(fèi)者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地著名的民族品牌主要消費(fèi)者是第二消費(fèi)群，這一群體的消費(fèi)者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費(fèi)群體以農(nóng)村市場(chǎng)為主，其消費(fèi)品牌通常以國產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費(fèi)人口中占有相當(dāng)大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個(gè)消費(fèi)群體，一般消費(fèi)品是一些護(hù)膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，持有特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國對(duì)化妝品的管理是由多部門、多個(gè)法規(guī)和多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國化妝品監(jiān)督管理的主要技術(shù)依據(jù)它對(duì)化妝品進(jìn)行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時(shí)允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學(xué)試驗(yàn)方法、衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法、微生物檢驗(yàn)方法、人體安全性和功效評(píng)價(jià)檢驗(yàn)方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對(duì)防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進(jìn)行了調(diào)整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測(cè)方法，如部分抗生素的檢測(cè)方法，4種去屑劑的檢測(cè)方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評(píng)價(jià)方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測(cè)定方法和標(biāo)識(shí)要求?！痘瘖y品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國務(wù)院批準(zhǔn), 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號(hào)發(fā)布)。它是我國化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對(duì)化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與職責(zé)和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對(duì)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行了修改，對(duì)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進(jìn)行了更詳細(xì)的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)工作，它規(guī)定了檢驗(yàn)程序、檢驗(yàn)報(bào)告的編制、檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)時(shí)限和樣品數(shù)量等要求。化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范

規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設(shè)施和設(shè)備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過程、成品貯存和出入庫、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場(chǎng)法制機(jī)制尚不健全，但隨著化妝品市場(chǎng)的發(fā)展，我國的化妝品市場(chǎng)法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中國巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。從銷售額而言，整個(gè)化妝品市場(chǎng)是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎全由進(jìn)口品牌或者三資品牌占領(lǐng)，這些品牌大多數(shù)都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場(chǎng)。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了前有力的滲透。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈，但十分令人看好的中國市場(chǎng)還在吸引著更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國市場(chǎng)的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動(dòng)作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場(chǎng)上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，僅剩的低端市場(chǎng)則由眾多國內(nèi)中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來看，與金炫宮形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對(duì)它們分別進(jìn)行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時(shí)，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個(gè)3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務(wù)拓展到全國500

多個(gè)城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場(chǎng)份額達(dá)11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，化學(xué)、醫(yī)藥、營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不斷對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測(cè)儀器在國內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測(cè)定計(jì)等，都是具有九十年代先進(jìn)水平的大型進(jìn)口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細(xì)胞（AGCA)”的獨(dú)家專利，締造了女人夢(mèng)寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細(xì)胞的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生物美白科技技術(shù)、生物發(fā)酵技術(shù)、植物萃取技術(shù)....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關(guān)的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術(shù)根基、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及引進(jìn)國際的研究技術(shù)，且同時(shí)與國內(nèi)外多個(gè)研發(fā)單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作發(fā)展出醫(yī)學(xué)美容等其他相關(guān)產(chǎn)品。

第三篇：護(hù)工市場(chǎng)分析

關(guān)于XX省XX市護(hù)工市場(chǎng)分析

調(diào)研單位：XX單位 2016年10月20日

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國的護(hù)工市場(chǎng)人員缺乏，根據(jù)世界衛(wèi)生組織組織統(tǒng)計(jì)，全球人均擁有護(hù)工數(shù)量最多的是挪威，每千人擁有護(hù)工數(shù)量達(dá)17.27人，歐盟制定的基本標(biāo)準(zhǔn)為8人以上，而美國和日本分別為9.8人和11.49人。相比之下，我國每千人口護(hù)工數(shù)僅為2.36人。世界上大多數(shù)國家的護(hù)工占總?cè)丝诘谋戎丶s為5‰，而我國只有1‰左右。以此推算，我國目前尚缺數(shù)百萬甚至上千萬名護(hù)工，護(hù)理人力資源配

置嚴(yán)重不足。

北京大學(xué)護(hù)理學(xué)院院長尚少梅認(rèn)為，我國現(xiàn)行的護(hù)理人員配置仍是根據(jù)1978年原衛(wèi)生部有關(guān)規(guī)定確定的，要求醫(yī)護(hù)比例1∶1，普通病房床護(hù)比為1∶0.4，30多年前的標(biāo)準(zhǔn)已明顯不適應(yīng)醫(yī)院的發(fā)展變化和患者的需求，我國護(hù)工在數(shù)量和質(zhì)量上存在雙重短缺，而且不同地區(qū)差距明顯。在醫(yī)療資源最集中的北京市，2015年統(tǒng)計(jì)顯示，每千人擁有5.3名護(hù)工，為全國最高水平，但貴州和云南等地只有1.4和1.3人，1/3的農(nóng)村地區(qū)千人擁有注冊(cè)護(hù)工數(shù)量不足1人。

二、市場(chǎng)需求

相對(duì)于護(hù)工人員不足的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我國的市場(chǎng)需求卻不斷增長。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們可以看到市場(chǎng)需求缺口比較大，且市場(chǎng)存在一定問題蟄待解決。

通過調(diào)研，我們可以看到，市場(chǎng)未來的發(fā)展需求主要來自于上有老人，下有孩子的80后人群，80后大多都是獨(dú)生子女，現(xiàn)在基本都是4個(gè)老人和1到2個(gè)孩子，擁有穩(wěn)定的工作和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是時(shí)間繁忙，一旦家里人或生病或身體不好，他們就有請(qǐng)護(hù)工方面的需求；此外就是家庭中有重病、癌癥等生活難以自理的患者，需要長期陪伴，也對(duì)護(hù)工的需求比較強(qiáng)烈。

三、存在問題

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查及實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)目前中國包括XX省的護(hù)工市場(chǎng)存在以下幾個(gè)問題：

（一）老齡化問題越來越嚴(yán)重，醫(yī)療護(hù)工行業(yè)、護(hù)工行業(yè)需求大，市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不齊

隨著老齡化問題不斷嚴(yán)重，我國對(duì)于護(hù)工的需求不斷增長，目前我國護(hù)理人員潛在需求為1000萬人左右，但取得職業(yè)資格的僅有幾萬人，盡管政府部門都在有計(jì)劃地推進(jìn)護(hù)工行業(yè)發(fā)展，但進(jìn)展的速度與廣度相對(duì)于需求的增長而言，仍是杯水車薪，市場(chǎng)還需要更為龐大數(shù)量的護(hù)工支撐。此外由于市場(chǎng)缺口大，但是發(fā)展速度慢，倒是護(hù)工市場(chǎng)人員良莠不齊，護(hù)工市場(chǎng)不規(guī)范，進(jìn)一步阻礙了市場(chǎng)的良性發(fā)展。

（二）護(hù)理人員素質(zhì)和文化水平較低，多為農(nóng)村來的外來打工者、下崗職工等，基本無護(hù)理資格認(rèn)證

目前，我國的護(hù)工平均年齡都較大，文化程度低，且大多數(shù)沒有護(hù)理培訓(xùn)，醫(yī)院中的護(hù)工缺乏醫(yī)護(hù)知識(shí)。一方面護(hù)工對(duì)于服務(wù)的自主意識(shí)不強(qiáng)，實(shí)際溝通能力相對(duì)較差，從而導(dǎo)致護(hù)理工作不到位，部分護(hù)工上崗前沒有實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)，這些護(hù)工很難充分滿足患者的全方位服務(wù)要求；另一方面護(hù)工接觸的大多為病患和老人，每天都要直接接觸大量的分泌物、排泄物、唾液、義務(wù)等患者的生理和外在物品，有些護(hù)工缺乏一定的醫(yī)護(hù)知識(shí)和消毒意識(shí)，防護(hù)意識(shí)相對(duì)較弱，非常容易引起患者之間的交叉感染，此外，一些護(hù)工在上崗工作前不進(jìn)行相關(guān)體檢與健康檢查，或者應(yīng)對(duì)一些可能感染的病患時(shí)，沒有防護(hù)意識(shí)，也可能成為護(hù)工本人和其他患者的安全隱患。

（三）護(hù)理人員工資低，不被理解，老人對(duì)護(hù)工要求較高，行業(yè)流動(dòng)性大

由于護(hù)工行業(yè)從業(yè)人員長期處于勞動(dòng)時(shí)間長、勞動(dòng)強(qiáng)度大、勞動(dòng)報(bào)酬低、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況下，并且護(hù)理人員的權(quán)益難以得到有效保障，因疾病等原因，很多病人和老人脾氣古怪，稍有不順便會(huì)發(fā)脾氣，很多護(hù)工在這一過程受了很多委屈，卻又沒有相應(yīng)的保障護(hù)工合作權(quán)益的法規(guī)進(jìn)行保障，使很多人不愿進(jìn)入，工資低、活累、活臟使護(hù)工人員處于高速流動(dòng)狀態(tài)，離職率高，大學(xué)生、年輕群體等不愿涉足此行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)性高的護(hù)工數(shù)量少且難以聚集。

四、解決辦法

（一）建立統(tǒng)一的培訓(xùn)機(jī)制

我們將建立豐富的人力資源渠道，利用地區(qū)差別招募了一大批具有正規(guī)衛(wèi)校畢業(yè)或有豐富醫(yī)學(xué)背景的人員作為我們工司的骨干，來從事護(hù)理管理工作，通過建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)護(hù)工人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，保證了護(hù)工的素質(zhì)，在根本

上保證了陪護(hù)工作的服務(wù)質(zhì)量。

（二）建立良好的管理機(jī)制

我們將對(duì)護(hù)工采用優(yōu)勝劣汰、規(guī)范服務(wù)、責(zé)任到人的管理體系，并采用“責(zé)權(quán)利”的激勵(lì)機(jī)制來提升所有陪護(hù)工的責(zé)任性和能動(dòng)有利于陪護(hù)工管理工作的良性發(fā)展。

（三）建立完善的服務(wù)機(jī)制

我們將學(xué)習(xí)和引進(jìn)日本和國內(nèi)先進(jìn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)機(jī)制，建立包括護(hù)工工作守則、護(hù)工工作崗位職責(zé)、護(hù)工工作流程規(guī)范、護(hù)理安全防范措施等一系列服務(wù)機(jī)制，以保證護(hù)工的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

第四篇：洗護(hù)產(chǎn)品注意事項(xiàng)

[洗護(hù)產(chǎn)品注意事項(xiàng)]

消費(fèi)者并不需要因?yàn)樵撠?fù)面事件因噎廢食，學(xué)會(huì)如何正確使用洗發(fā)水才最為關(guān)鍵。>>莫盲目追求“植物”“草本”

近年來很多洗護(hù)用品炒作“植物”、“草本”概念。專家提醒，100%純植物的洗發(fā)水是很少的，如果不加入化學(xué)物質(zhì)來潤滑，使用感會(huì)很差。一些植物洗發(fā)水即使加入植物或中藥成分起到某種功效，也只是輔助作用，而且含量可能非常小。很多人還青睞防脫洗發(fā)水，但脫發(fā)是很復(fù)雜的疾病，不應(yīng)只寄望于洗發(fā)水。此外，不要期待洗發(fā)水能一步達(dá)到“洗和護(hù)”兩大功能，應(yīng)該在洗發(fā)后使用護(hù)發(fā)素。

>>長期用一種洗發(fā)液危害大

長期使用一種洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)的保養(yǎng)非常不利！洗發(fā)水是一種化學(xué)合成膏劑，其中含有色素、防腐劑、香精等成分。不同品牌，這些成分的含量和濃度有所不同。臨床觀察發(fā)現(xiàn)，如果長期使用一種洗發(fā)水，所含的化學(xué)物質(zhì)勢(shì)必會(huì)在頭皮上形成殘留，使其護(hù)發(fā)功能下降，還會(huì)使頭發(fā)失去光澤和彈性，更易干枯發(fā)黃。

平常洗頭最好5-7天一次。夏季氣溫高，頭皮容易出汗出油，可以2-3天一次。>>洗護(hù)產(chǎn)品宜快洗快沖

洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產(chǎn)品，沖洗后經(jīng)皮膚進(jìn)入人體的量很微小。但依然建議洗頭洗澡的時(shí)間不要太長，次數(shù)也不要太頻繁，洗完后要徹底沖洗干凈。如果皮膚或頭皮有破損，盡量避免洗到皮膚破損處。

[天然洗發(fā)妙招]

此次甲醛之后，在網(wǎng)絡(luò)間，純天然的洗發(fā)方法又被重新拾起，檸檬、面湯等又重新得到廣泛的追捧。

>>面湯洗發(fā)水：面湯就是煮完面條后留下的湯汁，也可以用面粉加熱水調(diào)出。洗頭時(shí)，將面湯晾至適當(dāng)?shù)臏囟炔⒓尤肷倭看祝窗l(fā)直至面湯變涼，再用清水沖干凈即可。米湯可清潔頭發(fā)里的污垢，有止癢祛屑的作用，加適量的醋令頭發(fā)更加柔軟、順滑黑亮。

>>烏豆洗發(fā)水：把烏大豆用開水浸泡三個(gè)小時(shí)，打成豆?jié){，在洗發(fā)之后在豆?jié){當(dāng)中浸泡5分鐘，再用清水沖洗，長期堅(jiān)持能讓頭發(fā)烏黑濃密。

>>檸檬洗發(fā)水：用1/4杯洗發(fā)水、2湯匙新鮮檸檬汁、1湯匙新鮮的柑桔類果皮加水混合，將混合物慢慢加熱，但不要煮沸，冷卻后裝進(jìn)塑料瓶保存。檸檬汁能祛除頭發(fā)多余皮脂。

>>生發(fā)當(dāng)歸汁：將4兩當(dāng)歸、2碗水煲至一半為止，將濃縮了的當(dāng)歸汁加入一些洗頭水一起使用，有促進(jìn)毛發(fā)生長的功效，并可治療頭皮水腫。

>>橄欖油洗發(fā)水：準(zhǔn)備1/2杯水、1/4杯橄欖油和1杯洗發(fā)水。把這些材料混合攪拌成糊狀。橄欖油能增強(qiáng)發(fā)絲的韌性，滋潤干性發(fā)質(zhì)。

>>啤酒洗發(fā)水：準(zhǔn)備1杯啤酒、1杯洗發(fā)水。把啤酒倒進(jìn)小平底鍋里用中火加熱至沸騰，直到啤酒濃縮到原來的1/4。加入洗發(fā)水?dāng)嚢杈鶆蚣纯伞Ｆ【颇芨纳瓢l(fā)質(zhì)提亮頭發(fā)光澤。

第五篇：廣東市場(chǎng)分析（精選）

（摘錄）

一、區(qū)域種植結(jié)構(gòu)

廣東地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對(duì)高效作物種植、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)段種植得天獨(dú)厚，尤其是冬季與早春農(nóng)業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個(gè)地區(qū)作物種植結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)如下表：

地區(qū)種植作物種類（紅色字為當(dāng)?shù)氐闹饕N植作物）

廣州水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山花卉、蔬菜

河源水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉 湛江水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶水稻、柑桔（四會(huì)、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關(guān)水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州水稻、沙田柚、煙草（平遠(yuǎn)縣）、茶葉、柑桔（平遠(yuǎn)縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠(yuǎn)縣）

汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠(yuǎn)水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

從上表可以看出，廣東主要農(nóng)作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣東省的作物結(jié)構(gòu)以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物比重增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調(diào)減，其中早晚稻面積同時(shí)減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)趨勢(shì)：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當(dāng)部分北運(yùn)蔬菜市場(chǎng)，加上近年病蟲害和自然災(zāi)害危害嚴(yán)重，菜農(nóng)損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加速建設(shè)四大特色商品蔬菜生產(chǎn)基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜

出口基地、冬種北運(yùn)菜基地、反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀(jì)八十年代至今，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復(fù)發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產(chǎn)區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民群眾脫貧致富奔小康和促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產(chǎn)業(yè)可分為粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶、粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶和粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產(chǎn)業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)帶之一的柑桔產(chǎn)業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質(zhì)柚類生產(chǎn)基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質(zhì)蕉柑、碰柑生產(chǎn)基地0.53萬公頃，平遠(yuǎn)縣優(yōu)質(zhì)臍橙生產(chǎn)基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質(zhì)晚熟春甜橘生產(chǎn)基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質(zhì)沙糖桔、貢柑等柑桔生產(chǎn)基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質(zhì)甜橙、沙糖桔生產(chǎn)基地。

（3）粵西柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質(zhì)紅江橙生產(chǎn)基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產(chǎn)基地。

（4）粵北柑橘產(chǎn)業(yè)帶主要包括：清遠(yuǎn)市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產(chǎn)基地，韶關(guān)市1.29萬公頃優(yōu)質(zhì)溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產(chǎn)基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產(chǎn)受到打擊，但近年經(jīng)過治理整頓，加上市場(chǎng)環(huán)境影響，蔗農(nóng)種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產(chǎn)區(qū)。

4、特色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據(jù)當(dāng)?shù)氐乩?、氣候等條件，發(fā)展獨(dú)具特色的作物種植，實(shí)施特色生態(tài)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護(hù)農(nóng)業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達(dá)到23萬畝，2006年投產(chǎn)10萬畝，2007年投產(chǎn)面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達(dá)10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產(chǎn)區(qū)；郁南縣全縣現(xiàn)有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達(dá)15.6萬畝，并計(jì)劃到2010年全市蠶桑種植面積達(dá)到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達(dá)20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達(dá)3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達(dá)3萬多畝。

二、常見農(nóng)藥使用概況

廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時(shí)間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴(yán)重，且為害時(shí)期長，某些病蟲害一年有多個(gè)高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達(dá)千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農(nóng)藥使用量較大，市場(chǎng)需求很旺。

（一）農(nóng)藥產(chǎn)品整體使用概況

在各種農(nóng)藥品種當(dāng)中，目前常見農(nóng)藥仍在大量應(yīng)用，主要有以下因素：

1、在常見的農(nóng)藥品種當(dāng)中，一些老品種由于價(jià)格便宜，使用效果好，如三大化學(xué)殺蟲劑（有機(jī)磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產(chǎn)上仍占有重要地位，特別是當(dāng)前農(nóng)藥復(fù)配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現(xiàn)新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農(nóng)藥仍有相當(dāng)大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農(nóng)藥后，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個(gè)農(nóng)藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農(nóng)藥的第一批替代產(chǎn)品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，作為高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品進(jìn)行推廣應(yīng)用，見下表。由于水稻、蔬菜在廣東有相當(dāng)大的種植面積，因此這部分農(nóng)藥的使用量還將會(huì)有所上升。

高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品

作物蟲害農(nóng)藥品種

水稻二化螟氟蟲腈、敵百蟲

三化螟毒死蜱、阿維?噠嗪硫磷、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈

稻縱卷葉螟阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯

褐飛虱噻嗪酮

白背飛虱噻嗪酮、吡蟲啉

蔬??菜蚜蟲吡蟲啉、啶蟲脒

煙粉虱吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯

甜菜夜蛾溴蟲腈、呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威

小菜蛾甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農(nóng)作物種植的經(jīng)濟(jì)收益直接影響農(nóng)戶的用藥積極性，果賤傷農(nóng)時(shí)有發(fā)生，如近年荔枝常豐產(chǎn)不豐收、香蕉“癌癥”謠言導(dǎo)致香蕉潰市，直接影響農(nóng)戶購買使用新的或高端農(nóng)藥產(chǎn)品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農(nóng)作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢(shì)看，因稻飛虱對(duì)吡蟲啉類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農(nóng)藥需求明顯增加。

5、生物農(nóng)藥的推廣應(yīng)用進(jìn)展緩慢，這是由于生物農(nóng)藥的有效活性成分復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量不易控制和檢測(cè)，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對(duì)窄等原因，在很大程度上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、近年來國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)推出新農(nóng)藥活性化合物的速度有所減慢，新產(chǎn)品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機(jī)磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農(nóng)藥已形成習(xí)慣，未來仍有較大的市場(chǎng)，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農(nóng)民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨(dú)或與別的農(nóng)藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產(chǎn)生抗藥性等負(fù)面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災(zāi)害，用吡蟲啉及其混制劑已經(jīng)無法有效控制，我國農(nóng)業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農(nóng)藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對(duì)柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴(yán)重，且對(duì)多種品牌的殺蟎劑已產(chǎn)生抗性?，F(xiàn)在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農(nóng)反映質(zhì)量（殺蟲、殺螨效果）不理想——?dú)⑾x、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎?！贝笥腥〈Ｓ脷⑾\劑之趨勢(shì)，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個(gè)以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機(jī)磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機(jī)磷、氮?dú)⒕鷦嚎宋辽ⅰ⒁伊姿徜X；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機(jī)雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨(dú)到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習(xí)慣使用，未來仍將很有市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)特征分析

改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場(chǎng)隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、技術(shù)及市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，其市場(chǎng)特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時(shí)限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應(yīng)用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場(chǎng)較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機(jī)農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場(chǎng)份額呈一定的上升趨勢(shì)。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場(chǎng)均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個(gè)別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設(shè)有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中大多為價(jià)高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品較強(qiáng)的接受力。

4、農(nóng)藥市場(chǎng)營銷手段先進(jìn)且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進(jìn)和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報(bào)、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)*****、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標(biāo)下移。隨著“決勝終端時(shí)代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點(diǎn)面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個(gè)體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢(shì)，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團(tuán)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個(gè)重要市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，多個(gè)廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場(chǎng)，如何將自己的產(chǎn)品構(gòu)建成賣方市場(chǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對(duì)的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對(duì)較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對(duì)較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場(chǎng)。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對(duì)目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務(wù)缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)模化、農(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務(wù)必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)售后專業(yè)技

術(shù)服務(wù)與外企相比還存在很大的不足。

當(dāng)前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務(wù)到他們的田間地頭、菜園、果園?？梢哉f，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能深入到終端，做到對(duì)病蟲供應(yīng)貨真價(jià)實(shí)的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場(chǎng)；誰能在行動(dòng)上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場(chǎng)。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)運(yùn)營成本相對(duì)較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價(jià)格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價(jià)格，造成市場(chǎng)混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場(chǎng)環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場(chǎng)、制定整體市場(chǎng)營銷計(jì)劃、合理配置和管理下級(jí)分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前要加以認(rèn)真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢(shì)來看，廣東市場(chǎng)還存在以下幾個(gè)特征：（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟(jì)效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟(jì)上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟(jì)作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應(yīng)港、澳市場(chǎng)，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢(shì)。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢(shì)。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

當(dāng)前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴(yán)重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉?。ù_定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細(xì)菌性及類細(xì)菌病害對(duì)短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進(jìn)入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細(xì)菌性、類細(xì)菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應(yīng)研究、開發(fā)引進(jìn)防治細(xì)菌性及類細(xì)菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。