第一篇：中國化妝品市場分析

1.中國化妝品市場分析

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。2005年，中國化妝品市場的規(guī)模接近684億元人民幣，預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年均遞增為8.9%。2010年至2015年規(guī)劃銷售額達1100億元，年均遞增為6.22%。由于中國已經(jīng)放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求?，F(xiàn)階段，全球護膚品市場的銷售規(guī)模大約為287億美元，占到化妝品銷售總額的15%以上, 護膚類化妝品占化妝品總銷售額的36%。

雖然目前世界頂級化妝品企業(yè)已全部登陸中國，但是，事實上世界頂級化妝品企業(yè)，如：歐萊雅、資生堂等進入中國的也只是少量幾個品牌，有限的單品，而資生堂這樣企業(yè)有上百個品牌、上萬個單品，可以從高端到低端市場全面覆蓋。

目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等.雅芳是一個在中國苦心經(jīng)營的品牌，在全國建立了眾多專柜和專賣店，尤其是專賣店的建設，使雅芳形成了強大的網(wǎng)絡滲透能力和市場影響力，這也是雅芳能夠在市場上保持現(xiàn)有地位的主要原因。歐萊雅長期以來一直在研究和試探中國市場, 2005年開始在中國市場全面出擊.作為全球領先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良點位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對手的數(shù)量和競爭對手在終端的可見度。其市場行為將對所有對手，尤其是國內(nèi)品牌形成強大的威壓，由此也可看出寶潔對穩(wěn)固現(xiàn)有市場的緊迫感。

化妝品市場的競爭是異常激烈的.各電視頻道的高空轟炸式,耀眼的明星廣告比拼與輪替;花樣翻新,層出不窮的促銷手段對有限終端售場的爭奪.年年都有不少企業(yè)在此折戟沉沙,更有新企業(yè)新品牌粉墨登場.而化妝品連鎖店也將快速擴張，國內(nèi)外機構投資者迅速搶占市場，意圖全國連鎖品牌。

護膚品市場一向是風起云涌，群雄爭霸，競爭激烈。國產(chǎn)、合資、進口品牌爭奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應分布的規(guī)模化消費群體。而護膚品在北京、天津、濟南、武漢、昆明、青島、西安、鄭州、合肥等城市的滲透率甚至達到了六成以上。值得注意的是，護膚品滲透率高的大多是中國的北方城市，而像上海、廣州、成都、福州、重慶、廈門、深圳、杭州等城市氣候濕潤，護膚品在這些城市的滲透率都相對不高。由此可見，護膚品的購買率是與氣候條件密切相關的。

中國市場未來新亮點

整個化妝品市場的最看好發(fā)展?jié)摿碜阅惺炕瘖y品，經(jīng)過幾年市場的培育，2008年將會受到更多的關注，市場表現(xiàn)將令人欣喜。隨著社會的發(fā)展,人們的各種交流越來越多,男士們對自身及他人形象的關注程度越來越高.新時代的男性敢于嘗試各種新鮮事物,化妝品也不例外.目前我國各大商場的化妝品專柜,擺有男性護膚品的寥寥無幾,針對于男性的化妝品牌少之又少.男士們購買化妝品得欲望也愈來愈強，男用化妝品市場可以說是方興未艾，前景誘人。目前男性化妝品的電視廣告至少在國內(nèi)媒體上幾乎沒有，沒有形成一個完整的市場營銷體系，沒有充分的傳播產(chǎn)品信息和引導消費.而且真正的專業(yè)老年人化妝品也極少。一個女人用了幾十年化妝品，到老卻發(fā)現(xiàn)沒有化妝品可用。中老年人對產(chǎn)品要求更注重產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，色彩持重，香味濃郁，這些要求決定中老年人化妝品與大眾化的化妝品有所差異，這就是市場空檔。另外，中老年人還有一個亙古不變的渴求，就是抗衰老、去皺紋，當然這也是全人類孜孜以求的理想，只不過中老年人需求更強烈些，如能在這一領域有所突破，必將創(chuàng)造無限商機。

有資料顯示，目前國內(nèi)的人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，而美國更是多達70—80美元。這表明我國目前化妝品消費水平還相對較低，但是，隨著人民生活理念的更新和進步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費群體進一步擴大，加上中國眾多人口基數(shù)和消費層次的多樣化，可以預見，我國化妝品市場需求潛力巨大，空間廣闊,中國化妝品市場是發(fā)展的,也是有發(fā)展?jié)摿Φ?1.品牌的定位

廣告大師大衛(wèi) · 奧格威曾經(jīng)說過: 一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。

品牌定位的制定，主要是通過了解消費者的認知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。因為每個品牌都是建立在消費者需求之上的，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以符合消費者的需求并不能讓禾利化妝品形成差異。具體而言，品牌定位的制定是將產(chǎn)品理智進行全面地研究，研究消費者對產(chǎn)品,禾利, 競爭對手的認知等等。又因為消費者對化妝品的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。同時,任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依, 如可口可樂說 “ 正宗的可樂 ”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究.“ 開創(chuàng)新品類 ” 永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了, 而效果往往是驚人的。

明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。確立了禾利化妝品的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

先考慮市場上同類產(chǎn)品現(xiàn)有的功效輩，選取眾多功效中的單一個，并推出一個在這個領域?qū)I的新品牌。有時候，一個差異點可以簡單到一個有趣或功能性的包裝，特別是如果包裝概念符合且支持你的市場營銷概念。歐萊雅的Revitalift Double Lift（雙效緊致抗皺系列）就是一個這種差異化方法的好例子。它的營銷概念是對使用者皮膚具有一種雙重的提升效果，而它令人感興趣的包裝有兩個隔開的料管，簡單按一下按鈕就同時分配兩種料。到底這兩個分開的料管在技術上有沒有必要？我不知道。但我能確認的是，它使得產(chǎn)品對消費者來說更加有趣更加吸引力。非常成功的營銷策略！

市場調(diào)查不斷的顯示，消費者總是尋求新的或者更好的或者更專業(yè)的產(chǎn)品（特別在變化迅速的市場如中國），所以如果你能成為第一個提供他們這種產(chǎn)品的人，那么品牌成功的機率就會大大增加！

公司路線

2006年全年的日化市場銷售額約為1285.55億元，同比增長10.9%。其中化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額達到770億元左右，護膚品的比例約為33%，銷售額為254.1億元.未來幾年，中國日用化工品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，2007-2009年年均復合增長率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場仍將以高于國民經(jīng)濟增長的速度快速發(fā)展，如果說銷售渠道是連接產(chǎn)品和消費者的一座橋梁的話，那么促銷活動就是這座橋梁上的路標或者紅綠燈，起到引導和控制的作用。

根據(jù)關注的程度和人流量的大小確定合適的地點，進行產(chǎn)品的展示、有獎問答、現(xiàn)場贈送產(chǎn)品等，感謝消費者對產(chǎn)品的厚愛，達到與消費者的完全接觸與溝通。

宣傳方式

一.廣告促銷

1.采用大眾類型的電視廣告，主要是中央電視臺的一套和五套.時間安排在晚上十一點以后,考慮到有的男性熱愛體育，同時也有這方面的產(chǎn)品，所以在CCTV-5投放廣告(也可在其他地方體育頻道)。這樣選時選點的投入廣告，可以進一步地降低廣告費用和投入成本。

2, 采用公交車上和電梯口的移動傳媒電視進行宣傳, 公交車主要選擇有去往公司寫字樓站臺的車，這段時間這類人群是接受產(chǎn)品的最佳時機。電梯口的宣傳地點集中在大片的白領寫字樓里，時間安排在上班和下班前后半個小時的時間段，因為在剛剛洗涑完上班和累了一天下班的這個時段，身體的健康與保養(yǎng)是他們最喜歡聊也是最敏感的話題。在公交站亭上（站牌的旁邊）做大幅的平面廣告，不管是在消費人群的上下班還是平時日常的出行，都會在等車的同時了解到產(chǎn)品的各種信息。所以從等車、坐車，直到公司上班坐電梯，都會接觸到產(chǎn)品的相關特性和效果，可以達到最佳的宣傳效果。

4, 海報廣泛宣傳

設計簡潔、醒目、生動，讓消費者在3秒內(nèi)對海報內(nèi)容一目了然。

5.平面廣告

可以選擇各類時尚雜志,報刊進行刊登.由于時尚雜志內(nèi)容比較潮流,購買大多為注重打扮24-45歲的人士,他們更注重生活的質(zhì)量和品味，是時尚的追隨者，雜志是他們了解最新潮流的途徑.時尚雜志價格相對其他雜志較貴,長期購買者一般都有一定的經(jīng)濟能力,而我們的產(chǎn)品走的是中高檔路線,適合在經(jīng)濟上有一定能力的階層,昂貴的價格并不能阻擋他們購物的腳步.

第二篇：中國兒童化妝品市場分析（本站推薦）

中國兒童化妝品市場分析

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隨著計劃生育實行“媽媽只生一個好”的政策深入人心，中國家庭對獨生嬰幼兒倍加呵護，高度重視。隨之帶來的是，嬰幼兒用品市場的發(fā)展迅猛，其前景令人矚目。順應市場潮流，各式各樣的嬰幼兒用品紛紛登場，構成了一個相對獨立而富有生機的世界。

先入為主的美國強生，一舉搶占了嬰幼兒用品市場。隨著商家的覺醒，市場的變幻，不少商家紛紛將目光投入這塊市場；隨之，大眼睛、小叮當、六神、鱷魚寶寶等各種品牌進駐嬰幼兒護膚日用品市場。如何才能一窺兒童化妝品市場之全貌？為此筆者深入研究了武漢、長沙、西安、成都等四大城市日化市場的兒童版塊和消費形態(tài)，試圖解剖兒童化妝品市場這只不小的“麻雀”，為各位欲進入中國兒童化妝品市場的商家一試商海深淺。

一、總體結論

從近幾年的中國嬰幼兒用品市場來看：這是一個市場前景較好、尚未深度開發(fā)的市場。市場上嬰幼兒產(chǎn)品競爭品牌寥若晨星，這類產(chǎn)品在商場一般都擺放在角落，僅作配角；整個嬰幼兒用品市場顯得不冷不熱、平平淡淡。

A、市場空間大，競爭對手少，前景好。

據(jù)中國計劃生育年鑒資料：中國一天生5.3萬個小孩，一年凈生1500－1800多萬人口。我們定位于嬰幼兒市場（1－3歲），每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消費品，顧客需要反復消費，故每年的市場容量遠遠大于5000萬。

如此大的護膚市場，卻被眾多商家所忽視，相對于競爭白熱化的成人護膚用品市場而言，嬰幼兒市場要平靜得多；

B、競爭格局已初見倪端.。強勢品牌統(tǒng)領市場，弱勢品牌無力爭鋒

在國內(nèi)，嬰幼兒用品市場僅為少數(shù)幾個品牌所統(tǒng)治，尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。其中強生依靠其強大的實力成為獨占鰲頭的霸主：筆者甚至在武漢愛得利嬰兒用品專賣店也看到強生的身影，解釋是顧客點名要強生，店家不得已才進貨撐門面。在廣告投放上，強生的費用也無人能及。據(jù)資料了解，2000年6月份，強生嬰兒用品在全國投入的廣告費用達5，931，937元。而排名第三的大眼睛兒童系列投入費用229，700元，僅相當于強生的零頭。強大的廣告支持，使強生理所當然地成為各經(jīng)銷、零售點的搶手貨。

C、大人接受使用嬰幼兒產(chǎn)品成為事實。目標市場拓展至成人消費群已成為嬰幼兒用品又一生長點。

嬰幼兒用品因其溫和無刺激而越來越受到成年女性的喜愛，商家敏觀其情，迅速出擊，將嬰幼兒用品延伸到成人領域。筆者在武漢調(diào)查過程中，一位選購強生嬰兒用品的婦女告訴我們：她長期與寶寶共用嬰兒洗浴用品?！皩殞氂煤茫靡埠谩?，成為眾多嬰兒用品廠家開發(fā)成人領域的口號

D、嬰幼兒用品消費觀念薄弱。

盡管廠商生產(chǎn)的嬰幼兒用品愈來愈豐富、愈來愈系列化；實際上，大多數(shù)市民對嬰幼兒用品的概念還停留在初級階段。在農(nóng)村，許多家庭用來護理嬰幼兒的產(chǎn)品通常只有花露水和痱子粉；嬰兒潤膚露、沐浴露對他們來說算是奢侈品。只有在經(jīng)濟相對發(fā)達城市，許多年輕父母親才注意用成套的嬰兒用品加強對嬰幼兒的呵護。

E、市場上沒有專業(yè)嬰幼兒護膚日用品的強勢品牌，尚有空隙！

盡管強生在嬰兒日用品這塊有先入為主的優(yōu)勢。但是強生業(yè)務范圍廣。涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡、潰瘍藥、泰諾鎮(zhèn)痛劑、強生嬰兒和成人用品等各類市場，屬于世界上最大的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商。并非專業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產(chǎn)商。象知名度高的六神，也涉及到嬰幼兒市場，但主要還是做成人市場。還有小叮當定位于中國兒童的品牌，鱷魚寶寶定位于兒童家庭裝。專業(yè)的專門生產(chǎn)嬰幼兒護膚品的廠家目前仍是空白。

二、關于品牌

一個品牌包括品牌知名度、忠誠度、美譽度。從品牌的聯(lián)想、品牌的定位、到功能訴求、品牌策略、品牌推廣等都是一個系統(tǒng)的工程，缺一不可。我們可以從競爭對手的品牌推廣方式看出競爭對手的營銷戰(zhàn)略、競爭策略。從而更好地為自己品牌正確定位。

從品牌三度來看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）

結論：

A、強生為強勢品牌，使用購買率遙遙領先。

消費者選擇與購買嬰幼兒品牌的排序依次為：強生、小叮當、六神、大眼睛、鱷魚寶寶。其中強生的比例高達43.4%，遙遙領先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽度都比較高。

B、意外發(fā)現(xiàn)：小叮當另辟蹊徑，迎頭趕上。

選擇與購買小叮當比例為27.9%，其余的產(chǎn)品的比例不超過15%。小叮當這個新生的國產(chǎn)品牌正在迅速的崛起、速度驚人。小叮當功能訴求上以營養(yǎng)嬰幼兒、兒童的皮膚，受到消費者的認可。而且小叮當產(chǎn)品以系列化、兒童及嬰幼兒的專業(yè)定位全面推出，并將產(chǎn)品廣泛鋪貨到大型商場、超市，面目一新，影響和效果都比較好。

C、嬰幼兒護膚品的品牌忠誠度一般。

調(diào)查結果顯示：用固定牌子人數(shù)占46.4%，有可能使用新產(chǎn)品的占47.4%。這表明市場上強勢品牌已經(jīng)穩(wěn)定占據(jù)了46.4%的消費群，消費者已經(jīng)熟悉而習慣地固定牌子。另一方面，對于嬰幼兒護膚日用品，47.4%的消費者愿意去嘗試新的產(chǎn)品，不愿意老是固定一個牌子的產(chǎn)品。

D、絕大多數(shù)的消費愿意嘗試質(zhì)量比較好的新產(chǎn)品。

調(diào)查結果顯示，45.1%的消費者會因為產(chǎn)品的效果不佳更換牌子，43.3%的消費者愿意去嘗試新產(chǎn)品。也就是有88.3%的消費者愿意嘗試質(zhì)量效果比較好的新產(chǎn)品。一旦新牌子的產(chǎn)品出現(xiàn)，效果也很不錯，消費者很容易“移情別戀”。

因此，整個市場上競爭狀況：

A、市場領導者：強生定位在中高檔，在一級市場擁有較強的競爭優(yōu)勢。強生憑借其企業(yè)自身的強大實力和一流的管理、豐富的產(chǎn)品線和層出不窮的新產(chǎn)品概念以及獨到的市場策劃能力占據(jù)著嬰幼兒用品市場的領導者位置；而且強生不斷推出新活動：如在上海推出的影響比較大的“健康寶寶”評選活動。

B、主要競爭者：小叮當，定位在兒童、嬰幼兒市場。而且發(fā)展態(tài)勢比較迅猛。發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

C、兒童市場價格層次分明，競爭激烈。

六神、大眼睛定位在兒童市場，六神主要以做花露水出名，價格比較便宜，適用于普通家庭。大眼睛價格中高檔，例100ml潤膚露價格為20元。主要產(chǎn)品是潤膚露，沐浴露等，產(chǎn)品線并不廣。

D、地區(qū)性品牌借助地域優(yōu)勢在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

綜述：

強生占有絕對市場份額的時代已經(jīng)過去，以小叮當為代表的國內(nèi)品牌來勢洶洶、與強生

爭奪天下的新競爭格局形成；有些品牌發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢做區(qū)域品牌。但總的來說，市場領航者――強生首當其沖，遙遙領先，其它國產(chǎn)品牌以市場跟隨者和市場利基者緊跟其后，但力量相當懸殊。

令人驚喜的是，消費者也呼喚著的質(zhì)量效果好的新產(chǎn)品出現(xiàn)。他們絕大多數(shù)人愿意嘗試新的產(chǎn)品。這為新生品牌的誕生留下良好的契機！

三、消費者分析

從購買者家庭來分析，此時的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲。其購買特征是：家庭用品采購屬高峰期，流動資產(chǎn)少，不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。通常會購買的產(chǎn)品：洗衣機、電視機、嬰幼兒食品、日用品，玩具娃娃等。

從購買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰幼兒的母親，影響者一般為孩子的父母親以及其經(jīng)驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時是孩子的父親，使用者是嬰幼兒和母親甚至全家。

由于購買者購買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購買者的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結論：

A、購買者模式屬妻子支配型。

從購買者情況來看，嬰幼兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親。購買者模式屬妻子支配型。

B、消費者長期習慣使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。

調(diào)查結果顯示，消費者通常采用爽身粉、沐浴露、潤膚露三種護膚品來護理嬰幼兒皮膚。而且爽身粉已在消費者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺效果好。而痱子水的使用比例僅占3.02%，而且其在市場上的產(chǎn)品也少見。

C、嬰幼兒護膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。

從購買的數(shù)量來看，75.5%的消費者每次購買只會單支購買。購買兩支只占19.5%。購買2支以上更是微乎其微。習慣購買套裝的約占20%。由于嬰幼兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數(shù)量少，而且頻率也不高。不同于一般的日用消費品。

D、嬰幼兒痱子水類產(chǎn)品，以防痱家庭備用為主。治痱子為次。

70.7%的消費者購買痱子水類產(chǎn)品是為了預防痱子、家用常備。16.0%,的消費者是在生痱子時購買。

E、嬰幼兒護膚品首要問題是安全、無任何毒副作用

消費者對嬰幼兒護膚品最關心的因素調(diào)查結果顯示：安全、無任何毒副作用排第一，比例為22.9%。第二位殺菌消炎，比例為22.5%,第三位為富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚，比例為16.4%。防蚊蟲叮咬次之。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當其重的。F、嬰幼兒皮膚的滋潤、滋養(yǎng)格外受重視。

從對1－3歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關注因素的相關分析中，“富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚”排在第二位（第一位為安全無任何毒副作用）。表明由于嬰幼兒的皮膚特別的嬌嫩，其皮膚的滋潤和滋養(yǎng)受到格外的重視。相比之下，3－5歲的兒童的父母親對護膚品的“防蚊蟲叮咬”尤為關注；5－10歲孩子的父母親對護膚品的價格十分敏感。

G、年輕媽媽缺乏護理、養(yǎng)育嬰幼兒的基礎知識。

從信息來源及影響因素來看，年輕媽媽購買嬰幼兒產(chǎn)品時，受“有經(jīng)驗的朋友介紹”影響的比例占20.78%，占第二位（第一位自己決定購買的產(chǎn)品的牌子）。這說明現(xiàn)代的年輕媽媽往往缺乏哺育、養(yǎng)育寶寶的知識，有經(jīng)驗朋友的口碑宣傳起著舉足輕重的作用。

四、競爭分析

正所謂，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競爭者對是很關鍵的。一個公司必須經(jīng)常將它的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與其接近的對手進行比較。用這種方法，它就能確定競爭者的優(yōu)勢與劣勢地位，從而使公司能發(fā)動更為準確的進攻，同時在受到競爭者攻擊時能作較強的防衛(wèi)。綜述：

從上述列表不難看出，強生作為嬰幼兒護膚用品市場的行業(yè)霸主，占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，而其它幾個弱勢品牌雖然在區(qū)域市場有一定的份額，但總體而言，沒有形成大氣侯。無論是在廣告投放或者是促銷力度上面，嬰幼兒市場波瀾未興，除了強生一枝獨秀以外，其它品牌并未出現(xiàn)強有力的整合營銷傳播策略。而六神作為花露水市場的第一品牌，也奠定了其霸主地位?？偠灾?，嬰幼兒護膚品市場，還未出現(xiàn)多雄爭霸局面，市場空間巨大，為后來品牌的切入提供了一定的市場契機。

五、關于營銷組合（一）、產(chǎn)品方面：

通過市場調(diào)查，我們得出消費者心目中的嬰兒護膚產(chǎn)品，具有以下特征：

總結論：

A、由中草藥制成嬰幼兒護膚液受到消費者的認可。

從產(chǎn)品的特點來看，按重要性高低排序依次為純天然中草藥制成、清熱解毒、無任何副作用、不刺激皮膚、滋潤皮膚。這些特點集中反映了消費者看重產(chǎn)品的安全、無副作用。并對中草藥制成、清熱解毒有強烈的好感。中草藥一直以來，消費者有好感，是一種無任何副作用的象征。

B、消費者最注重痱子水產(chǎn)品的三項功能：防生痱子，防蚊蟲叮咬，滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚。

調(diào)查結果中顯示，防止生痱子，防止蚊蟲叮咬，滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚這三種功能都是消費者注重的。分別占30.9%,34.3%,34.8%。基本持平。其中滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚尤為看重。一位年輕媽媽告訴筆者，有蚊蟲叮咬可以買驅(qū)蚊片；防止生痱子可以家里裝空調(diào)，經(jīng)常洗澡也可以避免。可寶寶皮膚特別嫩，需要好好呵護、保養(yǎng)。

C、產(chǎn)品包裝透明、直觀、有現(xiàn)代感受歡迎。

從產(chǎn)品的包裝來看，塑料透明裝最受消費者的青睞，比例高達43.7%。玻璃瓶裝的比例占28%。表明消費者對包裝的普遍要求是增加透明度。希望包裝更直觀、更有現(xiàn)代感。

D、茉莉花香味受青睞，產(chǎn)品香味應注重清淡、幽香，不刺激，調(diào)查結果顯示，其中茉莉花味、青草味、無氣味三種氣味，消費者比較有好感。這三種氣味集中表現(xiàn)出消費者希望產(chǎn)品清淡、幽香、不應濃烈刺激的特點。同時消費者對茉莉花香味的感覺最好。這可能與夏季茉莉花茶的清熱清涼的特性有關，也與有關茉莉花的歌曲、花朵、茶水等普遍性、熟悉性有關。

E、產(chǎn)品顏色無色、白色等熟悉常用化妝日用品顏色受好感。

從顏色來看，消費者選擇“無色”所占比例最高，達到35.2%。其次為白色、再次為綠色、粉紅色。表明平常生活中常用的無色、白色等日用化妝品，熟悉常見，普遍受到消費者的好感。

（二）、價格方面：

1、公司在制定其價格政策時，必須許多因素。我們通常將價格制定的6個步驟進行描述：

2、從消費者調(diào)研問卷結果來看：8－10元是消費者最能接受的價格。

消費者對價格的接受程度調(diào)查結果來看，8－10元所占的比例為36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。從競爭對手的價格來看，強生100ml的沐浴露、潤膚露也集中在8－10元內(nèi)。象小叮當?shù)臓I養(yǎng)蜜、潤膚露（100ml）的價格在8元以下。只有一些特別產(chǎn)品，比如強生防蚊露100ml價格為16元。大眼睛的價格普遍較高。120ml的潤膚露為20元?？偠灾M者的消費接受程度已成定勢，消費意識比較理性。

3、從經(jīng)銷商訪談結果來看：

強生價格比較貴，定位在中高檔。銷售情況較好。一般城市的年輕的媽媽都十分看重牌子，會買質(zhì)量比較好的產(chǎn)品給寶寶用，因為嬰幼兒的皮膚特別嬌嫩。一般會買10-15元的產(chǎn)品。

那經(jīng)濟收入相對低些的年輕媽媽，有時也會買些強生產(chǎn)品給孩子用。通常會買質(zhì)量可以，價格比較適宜的產(chǎn)品給寶寶用。一般5-8元，8-10元的產(chǎn)品可以承受。

（三）、渠道方面：

1、市場中常見的渠道有4種模式。

1）、由生產(chǎn)商―――消費者（常見的安利直銷模式）

2）、由生產(chǎn)商――零售商――消費者

3）、由生產(chǎn)商――批發(fā)商――零售商――消費者（多見于消費品分銷）

或:生產(chǎn)商――代理商――零售商――消費者。

4）、由生產(chǎn)商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者

從市場走訪的情況來看，化妝品的渠道通常多見于第2、3種模式。

也就是：從生產(chǎn)商—零售商—消費者。

生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商----消費者

2、廠商與批發(fā)商關系：

a、廠商簽訂合同后，一般廠家鋪50%貨，既買二付一，并負責市場廣告投放和促銷支持；對于網(wǎng)絡比較齊全的大批發(fā)商業(yè)，甚至給予買三付一和完成指定銷售額后年底返扣的優(yōu)厚條件；

b、經(jīng)銷商則負責在規(guī)定時間內(nèi)將商品鋪貨，并維護廠家在該區(qū)域內(nèi)的市場價格穩(wěn)定，杜絕竄貨；

c、賣場上架一般收取進場費與提取當月銷售額25%扣，促銷小姐和現(xiàn)場物料由廠家負責；

3、經(jīng)銷商與零售商關系：

經(jīng)銷商提供促銷人員，提供物料，包括海報、POP等，一般年底返利25%

零售商收取進場費。有權利進行退貨、換貨等

4、護膚日用品的渠道：

護膚日用品通常的渠道有：

1、大商場

2、超市

3、專賣店

4、士多店

從消費者購買場所來看，商場占58.6%，超市占31.3%。也就是在商場、超市購買嬰幼兒護膚品的比例高達89.9%。這說明嬰幼兒護膚品的渠道主要走商場、超市的路子。街邊的小店給消費者的信任度不高。而嬰幼兒日用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點比較少，所以還未成氣侯。

鋪貨的成功，渠道的成功，是嬰幼兒護膚日用品上市成功的一個關鍵。

（四）、促銷方面：

常見的促銷方式有：

1、免費促銷

2、折扣促銷

3、競賽促銷

4、聯(lián)合促銷

1、化妝品的促銷主要有以下幾種：

A、免費贈品：（1）、酬謝包裝（2）、包裝贈品（3）、郵寄贈品

B、折扣：買一送一，捆綁銷售

2、對消費者的促銷，免費試用、贈品是化妝品行業(yè)主要促銷的兩種形式。從其所占比例來看，免費試用、贈品各占的比例為36.41%與36.04%。

3、對經(jīng)銷商的促銷：

常規(guī)促銷：年底返扣，免費鋪貨，免費送貨，免費退換貨，免費業(yè)務員培訓等。

4、經(jīng)銷商建議的促銷：

一般來說，只要做促銷效果都還是可以，能提高銷量。其形式買一送一比較好，比如買洗發(fā)水送按摩梳；買沐浴露送肥皂；有的還送廠家特制的精美的市面上少見的東西比較受人青睞。比如化妝品送化妝包又時髦、又流行，十分走俏。

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第三篇：化妝品市場分析。。

環(huán)境分析

一、中國內(nèi)地化妝品市場環(huán)境

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，跨國企業(yè)大量涌入以及本國企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構日趨多樣化，市場細分更加明顯。中國內(nèi)地化妝品市場業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發(fā)達國家，我國的化妝品市場發(fā)展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。據(jù)統(tǒng)計，我國的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運行。據(jù)分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國美容產(chǎn)品及服務項目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場?？梢姾幽鲜〉幕瘖y品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發(fā)展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進行銷售。

河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第一、高檔

進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農(nóng)村市場為主，其消費品牌通常以國產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過國家衛(wèi)生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規(guī)和多個標準進行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國化妝品監(jiān)督管理的主要技術依據(jù)它對化妝品進行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學試驗方法、衛(wèi)生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進行了調(diào)整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測定方法和標識要求。《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號發(fā)布)。它是我國化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機構與職責和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進行了更詳細的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗工作，它規(guī)定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數(shù)量等要求?；瘖y品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范

規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過程、成品貯存和出入庫、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發(fā)展，我國的化妝品市場法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競爭環(huán)境

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數(shù)都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經(jīng)向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業(yè)進入，而早已進入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內(nèi)中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發(fā)展，奉獻出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護膚、護發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務拓展到全國500

多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫(yī)藥、營養(yǎng)學等專業(yè)人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測儀器在國內(nèi)同行業(yè)中也處于領先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡使“大寶”的產(chǎn)品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細胞（AGCA)”的獨家專利，締造了女人夢寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細胞的基礎上，運用生物美白科技技術、生物發(fā)酵技術、植物萃取技術....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術根基、嚴謹?shù)纳a(chǎn)標準以及引進國際的研究技術，且同時與國內(nèi)外多個研發(fā)單位進行產(chǎn)學合作發(fā)展出醫(yī)學美容等其他相關產(chǎn)品。

第四篇：化妝品市場分析

第一章 化妝品市場分析

第一節(jié) 化妝品市場規(guī)模

一、2011-2015年化妝品市場規(guī)模及預測

二、化妝品市場結構

三、化妝品市場競爭分析

第二節(jié) 化妝品市場消費調(diào)研分析

一、化妝品市場消費特征

二、化妝品市場區(qū)域消費態(tài)勢

第二章 化妝品市場市場營銷觀念和市場定位

第一節(jié) 市場營銷觀念

第二節(jié) 目標市場選擇

一、化妝品細分市場分析

二、公司化妝品的SWOT分析

第三節(jié) 市場定位

第四節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略

第三章 化妝品企業(yè)的市場營銷策略

第一節(jié)產(chǎn)品策略

一、化妝品企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀

二、化妝品產(chǎn)品層次分析

三、產(chǎn)品組合四、產(chǎn)品品牌

五、產(chǎn)品包裝

第二節(jié) 價格策略

一、化妝品產(chǎn)品成本狀況

二、化妝品的價格現(xiàn)狀

三、化妝品終端的價格問題

第三節(jié) 分銷渠道策略

第四節(jié) 促銷策略

一、促銷工具

二、營銷傳播組合三、促銷現(xiàn)狀

四、廣告的認識

第五節(jié)化妝品市場營銷4P模式

一、產(chǎn)品策略

二、價格策略

三、渠道策略

四、促銷策略

五、營銷策略組合第四章化妝品企業(yè)市場營銷活動的組織與控制

第一節(jié) 營銷組織與人力資源

一、外派機構

二、未來組織機構

三、營銷組織的人力資源管理

第二節(jié) 營銷費用控制

一、營銷費用控制的總體思路

二、營銷費用的內(nèi)容

三、營銷費用預算

四、營銷費用計劃

五、營銷費用計劃的執(zhí)行

六、營銷費用計劃執(zhí)行檢查、控制

一．市場背景分析：

1自古以來，美麗就是人們所追求的。胭脂水粉更是女子們不可缺少的生活用品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平顯著提高?，F(xiàn)在人們追求的也不僅僅是生活的溫飽，美麗是人們生活中必不可少的裝點。所以隨著近年來化妝品市場的崛起，各種品牌的化妝品如雨后春筍般展現(xiàn)在廣大消費者面前。發(fā)展伴隨著競爭，競爭又塑造著精品。化妝品市場的激烈競爭使在此行業(yè)中立足和發(fā)展更為困難，但是也體現(xiàn)了該行業(yè)的巨大的發(fā)展前景和巨額利潤。2據(jù)中華商業(yè)信息中心調(diào)查表明，隨著人們消費觀念的日新月異，人們對化妝品的個性化、功能化等提出了更高的要求，專家分析，保鮮、抗衰老、生物技術將成為21世紀化妝品發(fā)展的方向，美容化妝品市場將繼續(xù)升溫。目前，全國各地的美容院約10萬多家，僅北

京就有3000多家。美容業(yè)一定會帶動化妝品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，從大量調(diào)查來看化妝品市場前景看好。

二．營銷目的：

開拓化妝品網(wǎng)上銷售市場，建立獨具特色的網(wǎng)上商店。

提高網(wǎng)上商店的知名度，使之成為一個具有較大影響力的網(wǎng)上平臺。

促進銷售份額，贏得更多利潤，在化妝品競爭市場開拓廣闊空間。

切實為廣大消費者提供更完美的化妝品，服務于廣大消費者，受益于廣大消費者。

三．營銷內(nèi)容：

聚集各種品牌的化妝品，標新立異，更加注重純天然的綠色健康商品。另外，所謂愛美之心人皆有之，現(xiàn)在化妝品不再是女士的專利，所以不能只銷售傳統(tǒng)的女士化妝品，要對那些追求健康完美的男士們也要考慮在內(nèi)。所以有必要開拓男士化妝品市場的廣闊空間。

四.產(chǎn)品分析：

優(yōu)勢：科學技術迅速發(fā)展，化妝品越來越具有科學含量。真正實現(xiàn)了科技與自然的完美結合。產(chǎn)品效果越來越神奇，對人們健康美容切實起到了非常重要而又顯著的作用。隨著人們?nèi)找鎸瘖y品效果的肯定，化妝品市場前景一片明朗。

劣勢：隨著人類掌握科學技術的日益豐富，人類的影響力日益增強，影響范圍也日益擴大?；瘖y品領域也是如此，各種產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也非常迅速，所以市場競爭也非常激烈和殘酷，誰掌握了新產(chǎn)品、新技術誰就贏得了市場和利潤，否則將一敗涂地?；瘖y品行業(yè)利潤豐厚，難免一些不法分子為了暴利渾水摸魚，把假冒偽劣商品投入市場，使消費者的健康受到了嚴重的損害，同時也對正規(guī)廠商造成的銷售和聲譽造成嚴重損害。

五.世界化妝品形勢分析：

據(jù)英國著名市場調(diào)查公司Euromoniter資料顯示，2002年全球化妝品零售額比前年上升了3.５％，達253億美元。其中，僅東歐地區(qū)就占了11.8%的份額，該地區(qū)自1997年以來已上漲了近20％。另據(jù)法國市場調(diào)查公司beauty&bisiness所提供的資料，去年全球化妝品批發(fā)銷售額達168億美元，從近３年年增長率４％的估算,2006年可達195億美元。一些表現(xiàn)平平的市場也開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，如拉美市場就呈現(xiàn)出了較好的上升趨勢。

據(jù)權威行業(yè)人士分析預測，未來幾年的增長率將主要來自于亞洲、東歐、西歐等新興市場。以英國為例，使用口紅的女性人數(shù)已達79％，而在美國這些相對成熟的市場，自1997年以來，增長率僅有11.3％。同時，英國消費者調(diào)查集團Mintel的數(shù)據(jù)也指出,生產(chǎn)廠家可以通過產(chǎn)品的改良來吸引更多的顧客。在接受調(diào)查的顧客中，54％的人對改良后的化妝品

有興趣，而15～19歲的青少年就占了82％。種種跡象表明，許多品牌一直強調(diào)的推陳出新不無道理，通過配方、包裝、質(zhì)地等多方面的改進來推動化妝品市場的不斷前進，已成為眾多企業(yè)的制勝法寶。

中國可稱得上是亞洲區(qū)最具潛力與吸引力的市場。據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局的調(diào)查資料顯示，中國使用化妝品的人數(shù)正在逐漸增多，銷售額則以每年12.9％的速度遞增，行業(yè)人士預測，至2010年，化妝品銷售額將96.6億美元。而其中最受消費者歡迎的是美白產(chǎn)品和天然植物提取產(chǎn)品，以嘉娜寶和資生堂為成功的范例。

六．可行性分析：

1.需求性：消費者的需求和欲望是市場營銷的起點。追求完美是當代人們的時尚追求，化妝品是當今人們生活中不可缺少的東西。

2.針對性：不同的消費群體對化妝品有不同的需求，我們的商品應該具有較多的層次和較寬的覆蓋面。從嬰幼兒、青少年、中年到老年都有與之相適合的美容保健產(chǎn)品。

運動化妝品市場悄然興起。由于運動中的汗水、紫外線等容易對肌膚形成傷害，護膚品成為運動必備之物，其中防曬化妝品尤為走俏。

兒童化妝品市場有待開發(fā)。國內(nèi)化妝品廠家生產(chǎn)的兒童化妝品在價格方面有很強的競爭力，但在品種系列方面開發(fā)較少，兒童化妝品市場潛力巨大。

防衰老化妝品備受青睞。借助化妝品延緩衰老和抗衰老將成為各生產(chǎn)廠家的研究方向，同時滿足人們的各種不同的需求。從多角度贏得人們的認同。從而贏得了顧客，贏得了市場。

3.網(wǎng)絡營銷：借助電子商務網(wǎng)上平臺作為營銷媒介與手段，在網(wǎng)上宣傳、銷售，充分利用現(xiàn)代科學技術。人們能從網(wǎng)絡上了解到相關的產(chǎn)品詳細信息，以便選擇適合自己的產(chǎn)品，從而節(jié)省了時間，也節(jié)省了人力物力。同時也起到了推廣電子商務的作用。

因特網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的工具和主渠道。隨著因特網(wǎng)的普及并進入了人們的生活，各種大中型企業(yè)紛紛在網(wǎng)絡上建成了自己的主頁并為消費者提供網(wǎng)上服務?？梢婋娮由虅赵谌藗冃闹袩o形中成了商務發(fā)展的必然趨勢。即使電子商務這一領域目前還不成熟不完善，但人們在這里沒有絲毫的懈怠，耗費巨資謀求適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，因為大家都知道，在這一領域的成功將是一個輝煌的成功。

借助大學生自主創(chuàng)辦的商務平臺會贏得消費者更多的信賴和支持，尤其在知識分子這一領域中，因為這部分人群更能理解大學生自主創(chuàng)業(yè)的精神和熱情，更能相信大學生。我們創(chuàng)業(yè)的起點是“零資本”，在這方面我們沒什么優(yōu)勢，但是我們要注重“誠信”，得到顧客的信任

就是成功的標志，有這樣的銷售名言“顧客一句話，勝過推銷員十句話”，“一位滿意的顧客能帶來二十五位希望的顧客”。再加上我們的網(wǎng)站涉及的面廣，用戶的數(shù)量多，若能有效的利用這些客戶資源，像化妝品這樣的大眾生活必需品必將會有很好的銷售前景。但是在顧客沒有得到其具體利益的或某種需求的情況下，是無法實現(xiàn)的。因此我們要兼顧客戶和自己的利益，調(diào)動顧客的積極性。我們要抓住顧客的心理，誠信第一，力求把我們的營銷做的更好。

七．利益目標：

商品大體分為兩類，一類為中低檔產(chǎn)品。這些是大眾消費的普通護膚、化妝產(chǎn)品。此類產(chǎn)品價格不高，但是需求的人數(shù)眾多。因此可以降低利潤，使價格低于市場一般價格，采用薄利多銷的策略。另外一類為高檔產(chǎn)品。此類產(chǎn)品的需求者為收入處于中上層的階層。根據(jù)他們的購買心理和經(jīng)濟能力判斷產(chǎn)品價格可高不可低。利潤率高但是要保證服務和質(zhì)量。

八．營銷手段：

大力宣傳，提高商店的知名度。

擴大銷售領域，不斷尋求更多的顧客。

擴大市場分額：善于發(fā)現(xiàn)和擴展整個市場的規(guī)模，保護現(xiàn)有的市場領域，防范挑戰(zhàn)者的進攻，在保證收益增加的前提下謀求更大的發(fā)展。

市場補缺：獨辟蹊徑，選擇行業(yè)中兩個或兩個以上的補缺點，正確選擇目標市場，有效的使用研究開發(fā)費用，注重降低成本，可以在行業(yè)中成為靚麗的一點。

不斷的推出新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量，增加新款式和新類型，擴大市場面，不斷改變廣告宣傳，展示品牌特色，適時調(diào)整商品價格，兼顧不同層次的顧客，爭取獲得更大利潤。

九．宣傳手段：

1.網(wǎng)上宣傳：在便宜拉網(wǎng)站上作面向大眾的宣傳，建立自己的網(wǎng)頁并在其中詳細介紹各種產(chǎn)品的特點和價位。

2.應季宣傳：在不同季節(jié)推出相應的符合季節(jié)變化的產(chǎn)品。在校園內(nèi)帖出具有特色的彩頁海報。

3.舉行義賣活動：聯(lián)合網(wǎng)站上其他行業(yè)商店舉辦義賣活動，擴大影響力。

4.包裝商品：在銷售過程中，贈送一些禮品、優(yōu)惠券以及獎項活動，做到營銷包裝。

十．優(yōu)勢劣勢及風險分析：

優(yōu)勢：我們的現(xiàn)有資源就是便宜拉平臺，網(wǎng)絡商店沒有庫存，風險小。而且投入少，運做簡單。

劣勢：便宜拉網(wǎng)站目前知名度有限，而且我們的開店經(jīng)驗少，貨源不穩(wěn)定。因此我們要

提高網(wǎng)上商店的質(zhì)量，以其品質(zhì)和質(zhì)量取勝，取長補短。

風險：現(xiàn)在化妝品時常產(chǎn)品種類繁多，而且產(chǎn)品更新?lián)Q代非常迅速，時刻都有具有新配方、新功能的產(chǎn)品推出，因此要把握最新的行情，通曉業(yè)界信息，準確把握消費者的購買傾向。否則將會減少銷售收入，使企業(yè)難以發(fā)展。假冒商品進入市場也會帶來損失。十一．經(jīng)營理念：

誠信第一

公平競爭

美麗人生

第五篇：2000年中國化妝品市場分析報告

2000年中國化妝品市場分析報告

化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了仍無到有，仍小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展 到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。仍1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達到18%左右。

國際化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追 蹤》（MTI）的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20％左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地 區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢

1、品牌競爭狀況

目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵希”等

法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

意大利的“范思哲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。

資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團的“自然美”。

香港麗絲達：“小護士”。

中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。

北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

由此可見，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001年和 2002上半年發(fā)布的市場銷售統(tǒng)計結果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護膚第一品 牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水 類的第一品牌是：CD，其次是紀梵希、貝麗絲、清妃等。

圖表1上海、北京化妝品品牌市場銷售情況

彩妝類 護膚類 洗發(fā)護發(fā)類 香水類

品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%

2002年6月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 鄭明明 9.39 飄柔 8.57 清妃 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 貝麗絲 13.29

2001年12月份 上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 飄柔 13.03 CD 19.52

鄭明明 9.54 玉蘭油 9.39 溫雅 8.57 蓮娜麗姿 5.8

北京 歐珀萊 15.76 飄柔 8.66 CD 19.41

資生堂 6.75 舒蕾 6.44 紀梵希 13.29

2、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

仍我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽度不 高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設立專柜、開設化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務于專業(yè)市場等銷 售方式。

圖表2我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

序 業(yè)態(tài)形式 門店特色 經(jīng)營特色 進貨渠道

批發(fā) 無店鋪 進貨成本較低 仍廠家進貨 小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價格低、產(chǎn)品信譽差，假冒偽務產(chǎn)品充斥其中 仍廠家進貨 百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設在首層，對消費者的吸引力大 綜合經(jīng)營各類化妝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽好。在化妝品銷售終端中占主導地位。仍批發(fā)商或廠家直接進貨。綜合性連鎖 連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、基礎性化妝品居多。批零兼營。仍批發(fā)商或廠家直接進貨?；瘖y品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。專業(yè)仍事化妝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。不同門店統(tǒng)一仍廠家直接進貨 品牌專賣店 店鋪獨立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。直接仍品牌廠家進貨。專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學校。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。一般仍批發(fā)市場或廠家進貨。藥店 以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。仍廠家直接進貨。直銷 無店鋪 廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。廠家直接進貨。電子商務 無店鋪 通過網(wǎng)絡傳遞信息，降低信息交互成本。仍批發(fā)商或廠商直接進貨。

國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有 114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關鍵是調(diào)動推銷人員的積極性，一般根 據(jù)銷售收入高低得到相應報酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方 式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡營銷?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡營銷工程內(nèi)容，目前包 括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網(wǎng)絡應用的認識和技巧；后者是組織化 妝品網(wǎng)絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機搜索服務、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術和咨詢服務。

n 我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仌是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關系密切。根據(jù)1999年中華全國商 業(yè)信息中心全國重點大型零售商場的銷售統(tǒng)計，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的 3.2%。

n 化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。

n 品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。

n 歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進入藥房銷售的化妝品。1996年進入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2001年薇姿被評為消費者最喜愛的化妝品品牌第三位。

n 直銷自1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就 直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)仍事直銷業(yè)務規(guī)定》正在進行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主 要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機。如安利公司的產(chǎn)品。

n 網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。

上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費者；另外50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進行銷售。

3、我國化妝品各細分市場分析

一、我國化妝品行業(yè)正處于仍成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：

一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國化妝品行業(yè)的還沒有有關銷售額的詳細統(tǒng)計，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎。

仍圖中的數(shù)據(jù)來看，我國化妝品行業(yè)正處在仍成長期向成熟期過渡的階段。這一時期行業(yè)發(fā)展的特點是：

一般行業(yè)發(fā)展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。

? 幼稚期的投資特點：高風險、低收益；

? 成長期的投資特點：前期屬于投機機會，高風險、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機會減少，受優(yōu)勝務汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來；

? 成熟期的投資特點：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點：原有較大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一 定比例的市場份額，利潤較高，風險穩(wěn)定，新企業(yè)較難進入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸仍價格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強售后服務，投資風險較低，收益較穩(wěn)定。

? 衰退期沒有投資價值。

我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量 涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增 長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。

二、我國化妝品各細分市場分析結論

清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進入了成熟期。

美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。

因特殊用途的化妝品，在技術上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風險相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

三、化妝品行業(yè)風險匯報分析結論

綜合以上有關清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價值與投資風險的狀況可歸納為：

1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風險略大于滋潤類產(chǎn)品。

2）滋潤、美化類化妝品的投資風險比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。

3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風險也較高。

四、化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢

由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi) 人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以OEM 的方式切入。但進入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有 率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨 國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭務勢。

因此，我國化妝品企業(yè)而言，當務之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補充的生產(chǎn)格局。