第一篇：劉強(qiáng)東宣布向母校捐3億奶茶妹妹看上劉強(qiáng)東的真實(shí)原因曝光!

劉強(qiáng)東宣布向母校捐3億奶茶妹妹看上劉強(qiáng)東的真實(shí)原因曝

光!

那年，他娶了小19歲的她。他們的婚姻被多少人冷嘲熱諷。今天，劉強(qiáng)東，用他的真實(shí)行動(dòng)，告訴了奶茶妹妹：你沒有看錯(cuò)人！

01今天，劉強(qiáng)東宣布向母校捐3億！

今天，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東及京東集團(tuán)宣布向中國(guó)人民大學(xué)捐贈(zèng)3億元人民幣，設(shè)立中國(guó)人民大學(xué)京東基金。這次捐贈(zèng)金額創(chuàng)下了人民大學(xué)建校以來(lái)的最高捐贈(zèng)紀(jì)錄。

25年前，劉強(qiáng)東懷揣著鄉(xiāng)親們湊來(lái)的500元錢和76個(gè)雞蛋走出了貧困的宿遷農(nóng)村，前往人大求學(xué)。

正是在人大的學(xué)習(xí)經(jīng)歷深刻地改變了他的命運(yùn)軌跡，人大“實(shí)事求是”的校訓(xùn)，更成為他為人做事的準(zhǔn)則。

劉強(qiáng)東率京東集團(tuán)設(shè)立人民大學(xué)京東基金，不僅是為了感恩母校的培養(yǎng)，更是希望幫助更多像他當(dāng)年一樣的寒門學(xué)子去實(shí)現(xiàn)人生的理想和目標(biāo)。

▲ 中國(guó)人民大學(xué)黨委書記靳諾、校長(zhǎng)劉偉與劉強(qiáng)東、京東公益基金會(huì)榮譽(yù)理事章澤天等共同見證戰(zhàn)略合作協(xié)議及捐贈(zèng)協(xié)議的簽署

“劉強(qiáng)東作為人大的杰出校友，多年來(lái)始終心系母校的發(fā)展，不僅通過設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金的方式累計(jì)資助了超過1600名品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀學(xué)生及貧困學(xué)生，還捐助支持了人大‘創(chuàng)業(yè)之星’、關(guān)愛教工基金等多個(gè)公益項(xiàng)目。”中國(guó)人民大學(xué)校長(zhǎng)劉偉說。

早在2003年創(chuàng)業(yè)伊始，?⑶慷?就和京東員工在國(guó)家級(jí)貧困縣――山西省靜樂縣領(lǐng)養(yǎng)捐助了38個(gè)孩子，資助他們讀書成人。

今年2月，劉強(qiáng)東夫婦為家鄉(xiāng)宿遷捐贈(zèng)過億元人民幣助力當(dāng)?shù)亟逃⑽幕?、養(yǎng)老等公益事業(yè)，同時(shí)推動(dòng)南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校仙林分校落戶宿遷，提升當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育水平。

02奶茶妹妹看上劉強(qiáng)東的真實(shí)原因：這是一個(gè)懂得感恩的男人！

開花落8956評(píng)論：

劉老板是個(gè)懂得感恩的人，看過關(guān)于他的采訪，人格魅力太大了，難怪奶茶妹會(huì)死心塌地跟著他！

追憶阿拉斯加：

劉強(qiáng)東確實(shí)還不錯(cuò)，雖然那會(huì)在跟奶茶戀愛的問題上遮遮掩掩，挺讓人無(wú)語(yǔ)，但整體確實(shí)是個(gè)懂得感恩的人，記得有次好像還在老家直接發(fā)錢給村里人，說他裝逼也好，博名利也罷，至少不是個(gè)忘本的人！

呂老硬：

早上看新聞 京東總部新建的幼兒園 職工免學(xué)費(fèi)不說 營(yíng)養(yǎng)餐什么的等等都免了 包括孩子的奶粉錢都免了。這樣的老板真好！

03劉強(qiáng)東當(dāng)年有多苦逼？

文：51用車CEO李華兵

劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)就想融資100萬(wàn)，說，能不能投點(diǎn)錢把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。

2006年初，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東就找過來(lái)，說能不能融100萬(wàn)人民幣，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過了三個(gè)月，又來(lái)了，說能不能再融800萬(wàn)人民幣。我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來(lái)得及弄。

結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候，找我們另外一個(gè)同事做banking。那次是我和劉強(qiáng)東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬(wàn)美元，投前估值6500萬(wàn)美元。

雄牛資本領(lǐng)投1200萬(wàn)美元，今日資本投了800萬(wàn)美元，梁伯韜個(gè)人投了100萬(wàn)美元。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬(wàn)美元爬到了6500萬(wàn)美元。

所以你看，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)，可白菜價(jià)都沒人敢投。

張穎也來(lái)我們辦公室看了，說這個(gè)案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了，都憋壞了。

之后，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說我們最近剛剛close掉一個(gè)案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺。6個(gè)月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬(wàn)美元給他。

那時(shí)候，我建議老板要不要賭個(gè)200萬(wàn)美元進(jìn)去，應(yīng)該沒什么問題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒投。

這之后，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后，你想摁他也摁不下來(lái)了，就這么簡(jiǎn)單。

這么多年，我見過太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合并，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個(gè)?潘抗?來(lái)的，我親眼見證了那個(gè)歷程。

劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬(wàn)骨枯，他真的干起來(lái)了。怎么說呢？別人行，我為什么不行？

我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈，我真不一定會(huì)輸給他。但這已經(jīng)是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行？

04劉強(qiáng)東現(xiàn)在對(duì)員工有多好？

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)（web-news）；作者 徐立

1、劉強(qiáng)東宣布大決定，京東幼兒園開張！

劉強(qiáng)東又搞大事了！

京東幼兒園正式開張，員工子女不僅學(xué)費(fèi)全免，奶粉和玩具也都不要錢。從此員工可以帶娃上班。

這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司第一家，阿里巴巴、百度、騰訊三巨頭的員工也只有羨慕的份！

京東在造福員工上又邁出了一大步，羨煞旁人！

4月13日，劉強(qiáng)東對(duì)外宣布，京東幼兒園“初然之愛托幼中心”正式開張，不僅對(duì)員工子女免費(fèi)入學(xué)，還為寶寶們免費(fèi)提供母嬰產(chǎn)品。

這福利也是逆天了！

據(jù)了解，“初然之愛托幼中心”就設(shè)立在京東總部大廈，員工可以帶著寶寶一起上下班，徹底解決了上班族子女接送問題。

幼兒園采用國(guó)際最先進(jìn)的嬰兒看護(hù)環(huán)境設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，育嬰室設(shè)置了七個(gè)區(qū)域，滿足寶寶全方位的發(fā)展需要。

托幼中心只接收4-24個(gè)月的小寶寶，為了給這些稚嫩的寶貝們提供最細(xì)致的呵護(hù)，京東配備了經(jīng)過先進(jìn)課程培訓(xùn)過的老師們。

4-17個(gè)月的寶寶，師生配比是1：2.5； 18到24個(gè)月的寶寶，師生配比是1：5。

媽媽可以給自己的寶寶準(zhǔn)備好一日三餐，也可以直接甩手，讓寶寶享受托幼中心提供的營(yíng)養(yǎng)餐。

托幼中心不僅托育、飲食免費(fèi)，還為員工免費(fèi)提供母嬰用品，真壕無(wú)人性。

有些網(wǎng)友可能會(huì)好奇，為什么只接收4個(gè)月以上的寶寶呢？這是因?yàn)榫〇|給所有的女性員工在法定產(chǎn)假之外增加了一個(gè)月的帶薪產(chǎn)假，等產(chǎn)假結(jié)束，寶寶剛好4個(gè)月。

不僅如此，所有男性員工也額外增加了7天的陪產(chǎn)假。

東哥是從農(nóng)村出來(lái)的，而京東大部分的員工也都是從農(nóng)村出來(lái)的，他對(duì)員工面臨的很多問題都感同身受，所以他才會(huì)挖空心思對(duì)員工好。

這次開辦免費(fèi)的托幼中心，也是考慮到如今子女托幼這個(gè)大難題。

對(duì)于一個(gè)剛迎來(lái)新生命的家庭來(lái)說，孩子出生后最讓父母操心的時(shí)段，莫過于母親結(jié)束產(chǎn)假重新上班，但孩子又不到入園年齡的那些日子。

寶寶太稚嫩，每隔三四個(gè)小時(shí)又要喝奶又要換尿不濕，再稍大點(diǎn)，學(xué)會(huì)了翻身就更操心，時(shí)時(shí)刻刻都離不了人。

如果沒有長(zhǎng)輩幫忙帶寶寶，通常媽媽都會(huì)作出犧牲，辭掉工作。因?yàn)椴还苁亲尡Ｄ返郊依飦?lái)，還是送去托幼中心，爸媽都不放心，而且花費(fèi)巨大。

也有部分家長(zhǎng)會(huì)選擇把小孩送回老家，讓家里老人照顧，但這樣一來(lái)，小孩就成了留守兒童，其中弊端不用我再多說。

似乎唯一的選擇就是讓長(zhǎng)輩從老家過來(lái)，帶小孩。

但我們都知道的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是，老人和兒子媳婦住一起，很多生活習(xí)慣和處事方法都不同，容易產(chǎn)生各種摩擦和家庭小矛盾。

但如今公司有了托幼中心，孩子在自己眼皮底下受到專人照顧，午休期間還可以和孩子相處。

如此一來(lái)，爸媽們?cè)僖膊挥靡驗(yàn)閷殞殕栴}而提心吊膽了。

東哥，你的名字應(yīng)該叫大白，太TM體貼了。

一句話：你給員工吃草你將迎來(lái)一群羊，你給員工吃肉你將迎來(lái)一群狼！

2、員工宿舍必須高級(jí)單身公寓 五年以上每人一部Iphone7

劉強(qiáng)東每年都會(huì)隨機(jī)走訪京東各地的配送站和倉(cāng)庫(kù)，那天剛給媽媽過完生日宴，晚上東哥就請(qǐng)了宿遷所有的京東配送員吃飯，大伙兒都給叫來(lái)了。

劉強(qiáng)東一到場(chǎng)，就先來(lái)了個(gè)當(dāng)頭棒喝，他說下午去看了正在新建的員工宿舍，非常氣憤！東哥的原話是：“今天我看到宿舍，真的我氣得，都想打人！”

他說自己一再和管理層強(qiáng)調(diào)，京東的員工宿舍，每間最多住兩個(gè)人，工作滿三年以上的員工，每人必須單獨(dú)一個(gè)房間，全國(guó)的京東員工宿舍，都必須按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)辦，我們必須讓京東的員工活得有尊嚴(yán)！

所有到場(chǎng)的員工都說：很感動(dòng)，真的很感動(dòng)！表示會(huì)一直跟著東哥，跟著京東。

劉強(qiáng)東在聚餐中的每句話，都離不開員工的待遇問題，和兄弟們碰杯，他第一句就問：五年以上的?T工，咱們現(xiàn)在能拿到多少錢？第二句問：交了五年的公積金，能貸款買房嗎？還說將來(lái)京東要自己造房子，成本價(jià)賣給員工。

劉強(qiáng)東斟滿酒杯挨桌與他的兄弟們喝酒聊天，席間他宣布：只要國(guó)家給公務(wù)員加薪了，只要縣長(zhǎng)的工資漲了，我一定給你們漲工資！

同時(shí)，劉強(qiáng)東送給現(xiàn)場(chǎng)所有五年以上的員工，每個(gè)兄弟送一部iphone7，“iphone7和iphone7plus你們隨便挑！”

3、我的成就感不是有多少錢 而是員工過得有希望

京東2014年虧損50億，2015年虧損94億，在外人看來(lái)，劉強(qiáng)東這樣的堅(jiān)持或許做為企業(yè)家來(lái)說，沒有多大意義，畢竟成立公司，你就必須要盈利。

面對(duì)各個(gè)方面的猜測(cè)、指責(zé)、擔(dān)憂、和旁人對(duì)京東未來(lái)的分析，劉強(qiáng)東都不放在心上，他說：我并不想人為地去逼著我們團(tuán)隊(duì)說你必須賺錢盈利，我只是希望一切都是自然的，當(dāng)你把用戶體驗(yàn)做好了，把成本效率達(dá)到極致了，盈利一定是個(gè)很自然的過程。

劉強(qiáng)東最看重的永遠(yuǎn)是員工，他說：京東有十二萬(wàn)員工，70%來(lái)自農(nóng)村，每個(gè)員工都是全額足量繳納五險(xiǎn)一金，利潤(rùn)之外，我們還應(yīng)該看這家企業(yè)在賺錢的背后，到底有沒有為這個(gè)國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

劉強(qiáng)東從小受了教育的虧，他說自己雖然遇到了好老師，但是農(nóng)村的教育水平非常差，能教的東西非常有限，所以他下了決心，要引入學(xué)校，為京東的員工，還有員工的下一代都提供和城市一樣公平的資源。

劉強(qiáng)東說，在京東工作滿五年的，絕大多數(shù)在當(dāng)?shù)氐男〕鞘卸寄苜I個(gè)房子，這件事給他的幸福感最大最大。

建立一個(gè)龐大的京東帝國(guó)，并帶領(lǐng)所有員工走向富裕，這就是他從少年時(shí)期開始，埋在內(nèi)心深處最大的夢(mèng)想。

曾經(jīng)融不到錢卻硬挺著，虧損10年，終于盈利。于是，他開始報(bào)答員工，報(bào)答父老鄉(xiāng)親、報(bào)答母校！

捐款3億，只不過是一個(gè)開始。

分割線

夏大能綜合自：京東、人民大學(xué)；互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)（web-news）；營(yíng)銷頭版（ID：mkt2000）徐立等

第二篇：劉強(qiáng)東經(jīng)典語(yǔ)錄

劉強(qiáng)東經(jīng)典語(yǔ)錄

劉強(qiáng)東的京東商城在1998年創(chuàng)業(yè)之初，定位為傳統(tǒng)渠道商，到2001年，才打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)IT連鎖店，到2003年，京東商城的IT連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，但最后由于“非典”的到來(lái)而被迫歇業(yè)。之后通過一年的時(shí)間開始嘗試線上和線下相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。2004年1月開始，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)公司進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，正式創(chuàng)辦了“京東多媒體網(wǎng)”，繼而發(fā)展為京東商城。2005年，劉強(qiáng)東最終下定決心關(guān)閉零售店面，轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司，也正是這個(gè)決定，成就了如今的京東商城。

1.你可以對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不斷批評(píng)，但請(qǐng)少一些諷刺挖苦！無(wú)論如何，創(chuàng)業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì)嘲笑他人的人強(qiáng)100倍！--與同在草根創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉！大家加油！

2.最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢！這是源自對(duì)大型電商物流的不了解造成的。目前，國(guó)內(nèi)根本就沒有可以容納數(shù)百萬(wàn)種商品的超大型單體庫(kù)房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號(hào)沒有建成前，我們?cè)诒本┳赓U了7處庫(kù)房，導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)和物流成本都很不好！這是主因！

3.你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力，而不是寄希望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉！因?yàn)榈瓜乱粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)來(lái)！

4.分享一下京東培訓(xùn)體系：總監(jiān)以上有“EMBA進(jìn)修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓(xùn)班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓(xùn)工程”;新畢業(yè)大學(xué)生有“管理培訓(xùn)生項(xiàng)目”。這些培訓(xùn)對(duì)員工都是免費(fèi)的，而且沒有鎖定期！培訓(xùn)結(jié)束離開京東無(wú)需任何費(fèi)用補(bǔ)償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì)繼續(xù)努力！

5.建議創(chuàng)業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作！寧愿估值低一些！因?yàn)樾』鸸芾砣酥С帜銢]用，他們搞不定背后的Lp，很多事項(xiàng)推進(jìn)起來(lái)非常麻煩！根據(jù)老劉和VC合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說：合理事項(xiàng)大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒完沒了討價(jià)還價(jià)，浪費(fèi)了大量時(shí)間！

6.很多人都感慨中國(guó)電商人才匱乏！一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”？今天早會(huì)看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)！只要懂商業(yè)、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說而已！

7.有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失去融資機(jī)會(huì)，對(duì)于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議！這和“欠錢的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣！你可以采取一切合法手段去爭(zhēng)取一個(gè)有利于你的游戲規(guī)則，但是絕不能不按規(guī)則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運(yùn)！

8.我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內(nèi)心的人！真的！以后誰(shuí)說我是大嘴我和誰(shuí)急！

9.行業(yè)底線一再被打破！因?yàn)橹霸倭髅サ墓径紩?huì)遵守robots.txt協(xié)議！這也是愈來(lái)愈多公司不信任老馬的根本原因！信息透明、為用戶服務(wù)？這種騙人的鬼話已經(jīng)沒人信了，早晚誰(shuí)給錢多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì)加重電商負(fù)擔(dān)，最終還是消費(fèi)者買單！

10.今天徹底明白了一個(gè)道理：有些人，那些貪婪無(wú)度的人！你絕對(duì)不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱！沒完沒了向你索??！

11.12.有錢不是萬(wàn)能的！3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機(jī)會(huì)”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運(yùn)。光腳別怕穿鞋的。

13.很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片！還是那句話：電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì)，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，還要有足夠多的錢去燒！

14.我堅(jiān)持認(rèn)為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對(duì)錯(cuò)之分！民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現(xiàn)代國(guó)際式、農(nóng)民式！都可以獲得成功！關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍！你的團(tuán)隊(duì)是否都理解并接受了某種管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵！

15.有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經(jīng)營(yíng)；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商；有的人對(duì)電商一無(wú)所知卻冒充專家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會(huì)失?。?！

第三篇：劉強(qiáng)東管理

劉強(qiáng)東說過，如果有一天京東倒閉了，一定是執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理出了問題，而不是商業(yè)模式的問題。這一方面可以看作是他對(duì)京東商業(yè)模式的信心，另一方面也表明了他對(duì)人才管理的重視。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過：“過去很多人失敗的時(shí)候說，政策的變化，市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者需求的變化，技術(shù)的發(fā)展等等，導(dǎo)致了失敗，都是瞎說，最終都是人不行?！?如此重視對(duì)人的管理，劉強(qiáng)東對(duì)此也頗有心得。在2015年3月31日，“京東眾創(chuàng)學(xué)院”成立之時(shí)，作為校長(zhǎng)的他為嘉賓們上的第一課，講的就是他管理人才的秘訣——四張表格。

劉強(qiáng)東：我管7萬(wàn)5千人靠這四張表格

我最討厭講的是心靈雞湯，所以今天不會(huì)跟大家講任何的心靈雞湯，特別是創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)的話。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你的激情需要來(lái)自于別人的鼓勵(lì)的話，我認(rèn)為是很可怕的。激情永遠(yuǎn)是來(lái)源于自己，不是別人的鼓勵(lì)。

管理一家公司，有兩個(gè)最重要的權(quán)力，一個(gè)是人事權(quán)，一個(gè)是財(cái)權(quán)：管人和管錢。第一堂課和大家分享一下京東是怎么管理人的，我們2004年做電商的時(shí)候，總共是36個(gè)人，截止到昨天晚上已經(jīng)有75000多人，年底還將新增近四萬(wàn)名員工，而且還有數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。

給大家分享一下京東公司的內(nèi)部幾張表格。1能力價(jià)值觀體系

第一張表格叫能力價(jià)值觀體系：

這是京東第一張管人的表格，最重要的表格，也是我們選人、留人包括辭退員工，用的都是這張表格。對(duì)所有的員工進(jìn)行分類，你發(fā)現(xiàn)有這樣五類：

第一類是能力一般，也就是業(yè)績(jī)和績(jī)效很一般，得分很低。價(jià)值觀沒有得分的高低之分，價(jià)值觀叫匹配度，任何一家公司都要提出價(jià)值觀是什么，企業(yè)文化的核心部分。你要對(duì)每個(gè)人進(jìn)行一個(gè)價(jià)值觀匹配度的考核，比如說一些問卷調(diào)查等等，同時(shí)在試用期三個(gè)月之內(nèi)，一個(gè)人的行為，所有的行為都是被他價(jià)值觀所左右的。三個(gè)月之內(nèi)對(duì)他日常工作的言行觀察，基本上判斷出這個(gè)人的價(jià)值觀和你的公司價(jià)值觀的匹配度是多少。通過問卷測(cè)試，以及日常行為觀察，二者得到價(jià)值觀的匹配。

如果說能力一般，價(jià)值觀得分又很低的情況下，在我們內(nèi)部就稱之為廢鐵。這樣的員工在招聘的時(shí)候一般就不要，把廢鐵棄掉，要不然沒有任何的業(yè)績(jī)，價(jià)值觀跟你公司不太相符。價(jià)值觀有什么意義？在京東公司用人價(jià)值觀第一，能力第二。一個(gè)人價(jià)值觀不匹配的話，我們從來(lái)不用。能力放在第二位考核。

第二類是他的價(jià)值觀跟公司非常匹配，但是他的能力績(jī)效就是不達(dá)標(biāo)。能力一般，價(jià)值觀匹配度很高，這類人我們稱之為鐵。對(duì)待鐵這類的員工我們一般來(lái)講會(huì)給予至少一次轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)。比如說你做采銷的，價(jià)值觀匹配高，但是能力業(yè)績(jī)上不去。怎么辦？你是否有別的喜好和才能，比如說去別的部門，總之我們至少給一次機(jī)會(huì)，或者培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，或者轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)。但是，因?yàn)楣静皇且粋€(gè)慈善機(jī)構(gòu)，面臨生存壓力，如果給完機(jī)會(huì)之后還是不行，當(dāng)一次轉(zhuǎn)崗或者培訓(xùn)之后績(jī)效仍然達(dá)不到要求的話，公司要請(qǐng)他走。

第三類，大部分的員工，80%的員工能力和價(jià)值觀都在90分之間，我們稱之為鋼。這是公司核心的員工主體，一般來(lái)講正常的，比較穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)是占80%。

第四類員工非常強(qiáng)，價(jià)值觀和你的公司價(jià)值觀匹配度非常高，能力也非常好，這類人我們稱之為金子。穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)占20%，有可能是技術(shù)人員，不一定是管理人員。還有一類員工，能力非常強(qiáng)，業(yè)績(jī)非常好，讓他做某一個(gè)采銷非常好，但是他的價(jià)值觀跟你的不匹配，這類人最難對(duì)待，各個(gè)老板都不太好定奪。特別是不犯錯(cuò)誤的時(shí)候怎么辦？我們稱之為這類人叫鐵銹。我們第一時(shí)間要干掉的就是鐵銹，比廢鐵還要糟糕。為什么？廢鐵的能力不行，價(jià)值觀不行，沒有關(guān)系，不會(huì)造成惡劣的壞影響。

全世界最大的鐵銹是誰(shuí)？希特勒。鐵銹有腐蝕性，能力強(qiáng)。這種人會(huì)成為群體的領(lǐng)導(dǎo)，口才很好，又有能力。有一天如果他對(duì)公司進(jìn)行破壞，會(huì)造成很大的影響力和殺傷力。對(duì)于鐵銹，不管公司業(yè)績(jī)有多大的損失，我們一分鐘都不留，寧愿職位空著，寧愿這一塊我不做，我也不讓鐵銹在這里。當(dāng)然這種人能力強(qiáng)，隱藏性很強(qiáng)，一開始可能發(fā)現(xiàn)不了他的價(jià)值觀跟你有什么重大的不同。不管工作一年、兩年還是更久，發(fā)現(xiàn)之后立即砸掉。

這就是我們公司選人和用人非常重要的一個(gè)表格。每年我們所有公司中高級(jí)管理人員，副總監(jiān)以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年連續(xù)四個(gè)季度的業(yè)績(jī)拿出來(lái)得分，通過360度訪談，對(duì)他的同級(jí)，上級(jí)和所有的下屬進(jìn)行訪談，進(jìn)行無(wú)記名打分投票。

還有他的行為，比如說價(jià)值觀不行，說了什么話，或者做什么事情覺得他的價(jià)值觀不行?；蛘哒f非常好的價(jià)值觀，你都要拿出例子證明。如果價(jià)值觀得分偏低的，我們核實(shí)事實(shí)后立即清除。

有人會(huì)疑惑，為什么金子20%？鋼是80%？很多公司進(jìn)行十多年的打拼，包括京東。人員在不斷增長(zhǎng)的時(shí)候，但是有一天公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，那可能是因?yàn)檫@家公司的金子太多了。金子太多是不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，會(huì)影響公司發(fā)展。薪水等等都是有限的，這就可能導(dǎo)致很多金子出去創(chuàng)業(yè)，紛紛被拉走。

如果說金子只有1%，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)很多問題。如果說這家公司財(cái)務(wù)出了狀況，團(tuán)隊(duì)出狀況，部門出狀況，往往是這家公司的金子占比過低造成的。如果說高管紛紛離職，說明這家公司的金子太多了。也就是你的現(xiàn)金、獎(jiǎng)金、各種資源股票支撐的是20%的金子。二八規(guī)則在世界上是存在的，人才結(jié)構(gòu)也是80%的鋼和20%的金子，是相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。2ABC原則

人事權(quán)之后是授權(quán)。管人怎么管？誰(shuí)管誰(shuí)？怎么一個(gè)管法？我們第二張表格叫ABC原則。就是我們HRABC，比如說我們每個(gè)工作日集團(tuán)公司支出數(shù)個(gè)億，但我每周只需要在兩三張表格上簽字就行。

什么叫ABC呢？按照級(jí)別C匯報(bào)B，B匯報(bào)A。兩級(jí)人事權(quán)，C的加薪、辭退、獎(jiǎng)金、股權(quán)等等都由A和B來(lái)決定。比如說我只能管公司副總裁，招聘一個(gè)總監(jiān)都不需要經(jīng)過我面試，對(duì)于升職、加薪、授權(quán)包括辭退等等我都不知道。但是我們公司設(shè)立CEO，這是我知道的。

所以按照ABC來(lái)講，我是A，子公司下面的副總裁屬于公司的C。這樣就是為了避免一個(gè)人說了算，同時(shí)旁邊還跟著HR，HR沒有提名權(quán)，他不可以跳過A或者B決定給C升職，給他漲工資，但是可以審核。對(duì)C的提名都是A和B一塊，A不可以跳過B給C加薪和升職。HR是監(jiān)督你的決定是否符合公司的價(jià)值觀和普遍人事的政策。通過這種AB資源就避免了公司單一員工決定生殺的權(quán)力。38120原則

第三張表格就是公司的8120原則，就是我們管人的一張表格。什么意思？我們認(rèn)為一個(gè)管理人員最佳的管理數(shù)是8到12個(gè)人，讓他能夠有足夠的時(shí)間思考戰(zhàn)略，同時(shí)也不會(huì)很清閑。我們看到很多公司都是一個(gè)人管理兩個(gè)人的結(jié)構(gòu)，在京東公司不允許。如果出現(xiàn)這種情況怎么辦？合并上面的A，變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)管理人員管理的下屬不能低于八個(gè)人，低于的話合并。原則上不超過十二個(gè)人，就不允許拆分業(yè)務(wù)。如果說我的一個(gè)副總裁管了九個(gè)總監(jiān)，公司只有一個(gè)副總裁，不可能有兩個(gè)。一個(gè)副總裁管了十二、十三或者十五，超過十二個(gè)之后公司可以考慮設(shè)立第二個(gè)副總裁。

20是什么意思？對(duì)公司最低層的管理人員，我們要求每個(gè)主管管理人員不低于20個(gè)。為什么呢？基層員工業(yè)務(wù)比較單一，我們要求不低于20人，我們有的時(shí)候管了50人到80人都存在。這樣就為了避免公司人浮于事，官太多，人太少。42N原則

最后一個(gè)原則是2N原則，兩件事情在公司是不可以做的

所有加入集團(tuán)公司的，過去有很多工作經(jīng)歷。每個(gè)人最多只允許帶原單位的一個(gè)人過來(lái)，如果帶人多怎么辦？也歡迎，去別的部門。

在你的部門最多只允許帶一個(gè)人，公司原則上不歡迎任何一個(gè)管理人員帶原單位的人過來(lái)，公司是鼓勵(lì)你一個(gè)人來(lái)。很多公司是一個(gè)部門來(lái)一個(gè)頭，帶了很多原部門的人。等這個(gè)頭走的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些人都走了。這樣是非常可怕的，走的時(shí)候損失也很大，我們不可以。

第二個(gè)不可以的是，所有管理人員給你一年的時(shí)間，找到可以替代你的公司認(rèn)可的人員，如果找不到的話，第二年新的業(yè)務(wù)也不會(huì)給你，加薪也不會(huì)給你。如果兩年之內(nèi)還是找不到，你不能隨便指一個(gè)人，我們還要調(diào)查。如果找不到的話，公司請(qǐng)你走，必須離職。

第一個(gè)原則是避免公司幫派情緒產(chǎn)生，第二個(gè)是確保公司必須有人員備份，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)高管人員的離職使業(yè)務(wù)癱瘓。很多人說我有替補(bǔ)人員也害怕，很容易被替代。但是在京東公司我沒有說誰(shuí)是絕對(duì)安全的，我都不是。如果說這家公司業(yè)績(jī)非常糟糕的話，我是有股票言語(yǔ)權(quán)的，但是我沒有非要做這個(gè)公司的CEO，每個(gè)人要為公司考慮。

所以說上述說的這四張表格組織了公司選人、用人、留人的基本原則。當(dāng)然，每個(gè)公司都不一樣，所有的行業(yè)都不一樣，以上是僅僅針對(duì)我們京東過去十幾年用的幾張表格。

比如說純技術(shù)公司，適當(dāng)加以改造。但是不管怎么說，我們創(chuàng)業(yè)公司管人是最難的最重要的事情。如果說一家公司失敗了絕對(duì)不是因?yàn)殄X的問題，是團(tuán)隊(duì)出了問題。公司成功和失敗永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的問題，如果說哪個(gè)出了問題，我們從來(lái)不想競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策因素、市場(chǎng)因素，我們就找人的原因，業(yè)績(jī)不行就是團(tuán)隊(duì)出了問題。

第四篇：劉強(qiáng)東哈佛演講

劉強(qiáng)東哈佛演講：解決一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)就能成功

DoNews 4月27日消息（記者 周勤燕）京東集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO劉強(qiáng)東近日在哈佛中國(guó)論壇上發(fā)表主題演講，分享了創(chuàng)立京東以及二次創(chuàng)業(yè)O2O項(xiàng)目“京東到家”的經(jīng)歷及感受。

在劉強(qiáng)東看來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于解決問題?！皠?chuàng)業(yè)要想取得成功，總結(jié)起來(lái)就是一句話——只要你能夠解決一個(gè)問題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功”。

劉強(qiáng)東表示，京東初期在線下中關(guān)村賣場(chǎng)成功，是因?yàn)樽隽宋ㄒ灰患颐鞔a標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家；而之后則是解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在的問題，堅(jiān)持賣正品行貨，并且在物流送貨體驗(yàn)上不斷創(chuàng)新，才獲得了快速發(fā)展。

現(xiàn)在，劉強(qiáng)東又開始第二次創(chuàng)業(yè)推O2O業(yè)務(wù)“京東到家”，主做生鮮品類，試圖將中間的環(huán)節(jié)全部打掉，做到“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”。

劉強(qiáng)東認(rèn)為，目前中國(guó)的企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，不比世界上任何一家公司差?！爸袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重視用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，重視人才，尊重和激勵(lì)員工，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，遵循最先進(jìn)的企業(yè)治理理念，按照全球貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易”。

劉強(qiáng)東說，目前是值得每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代，是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)代，因?yàn)椤八械臇|西都在加速發(fā)展”，人類快速增加的需求為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)。

不過劉強(qiáng)東也建言創(chuàng)業(yè)者，雖然創(chuàng)業(yè)和資本市場(chǎng)很火，但是要謹(jǐn)慎考慮是否接受投資，“如果能夠從銀行貸款的話，就千萬(wàn)不要去拿風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)你一無(wú)所有無(wú)法貸款，不得不拿投資人的錢時(shí)，也不要把投資人給的錢作為自己的財(cái)富，因?yàn)槟阄磥?lái)需要10倍、100倍還回去”。（完）

以下為劉強(qiáng)東演講內(nèi)容整理： 解決好一個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)就能成功 昨天晚上我問了一個(gè)哥大的朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什么，他說其實(shí)非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非?；?，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個(gè)問題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。

我就從我大學(xué)的一個(gè)故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)系、金融系都是很好的專業(yè)，工作特別好找，而我上的是社會(huì)學(xué)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會(huì)學(xué)系最難的一件事情就是找工作。當(dāng)時(shí)，宿舍里面的老大喜歡英語(yǔ)系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習(xí)，終于有一天晚上把那個(gè)女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個(gè)人在宿舍里面非常激動(dòng)地等著好消息。我們宿舍老大回來(lái)了，說失敗了，為什么?他說那女孩子說了，你們是社會(huì)學(xué)系的，社會(huì)學(xué)系的連工作都找不到，我怎么跟你談戀愛啊? 所以我要解決第一個(gè)問題，想找個(gè)女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時(shí)候，在中國(guó)最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌?，出席各種會(huì)議名片非常多，找名片很難，通過我這個(gè)程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個(gè)字就可以搜到，他們覺得這個(gè)真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我終于有了自己的女朋友。

解決一個(gè)問題，你就可以取得成功?；貞浘〇|的創(chuàng)業(yè)故事

在我1998年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個(gè)四平方米的柜臺(tái)。那時(shí)候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個(gè)模式，老板對(duì)員工的培訓(xùn)基本都是一臺(tái)筆記本兩萬(wàn)五，你怎么用三萬(wàn)五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對(duì)的，終究有一天這種混亂的情況會(huì)改變。所以在我開柜臺(tái)第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個(gè)柜臺(tái)上，我不接受討價(jià)還價(jià)，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。

在那個(gè)年代，我的做法與整個(gè)市場(chǎng)是格格不入的，因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰(shuí)能把這個(gè)問題解決，誰(shuí)就可以取得成功，非常簡(jiǎn)單。

就這么一做做了六年，從一個(gè)小柜臺(tái)，到2003年的時(shí)候，我在中國(guó)已經(jīng)擁有了12個(gè)店面，在北京有3個(gè)店，而且每個(gè)店的營(yíng)業(yè)額都非常好。

在2003年非典的時(shí)候，我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開銷一天都不少，貨又不敢進(jìn)行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來(lái)，說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售，可能就不用去面對(duì)面見客戶所以，我們?nèi)ニ押?、新浪?63各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因?yàn)槲覀兙驮贐BS里說我有什么刻錄機(jī)，什么東西多少錢，底下是匯款帳號(hào)，如果你想買的話先把錢匯到這兒來(lái)。那時(shí)候too young too naive.后來(lái)，我們就在專業(yè)的測(cè)評(píng)論壇里發(fā)帖。后來(lái)論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個(gè)不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個(gè)訂單。

正因?yàn)槲覀冞^去六年的堅(jiān)持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時(shí)刻，得到了一個(gè)我們從來(lái)都不記得他姓名的人一次很簡(jiǎn)單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。

做京東，就是要把購(gòu)物變得簡(jiǎn)單 在2006年、2007年融資的時(shí)候，好多人說你們是沒法成功的，為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購(gòu)買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。

但是我們不這么認(rèn)為，為什么?因?yàn)槲矣X得在那個(gè)時(shí)候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個(gè)問題。

你可以想象一下，你去一個(gè)平臺(tái)買手機(jī)，一搜搜出來(lái)幾百幾千個(gè)，有價(jià)格特別便宜的，你點(diǎn)進(jìn)去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號(hào)”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文，按照中國(guó)的法律，所有在中國(guó)銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識(shí)，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標(biāo)識(shí)啊?你這是水貨啊?！?/p>

那邊說了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個(gè)月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機(jī)要寄到香港去，一來(lái)一去郵費(fèi)就要400塊，維修是免費(fèi)的，可是運(yùn)費(fèi)你要出”。

你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個(gè)月，你去北京找一個(gè)維修店去維修吧，人家打電話來(lái)告訴你，“先生，你被騙了，你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據(jù)啊，你給我開證據(jù)出來(lái)，叫手機(jī)商家開證據(jù)”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評(píng)，你真給了差評(píng)，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個(gè)電話進(jìn)來(lái)，大家知道中國(guó)有一個(gè)叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險(xiǎn)的東西。

購(gòu)物原本應(yīng)該是一件非常簡(jiǎn)單的事情。

為什么我們做京東商城?剛開始的時(shí)候，京東可以說是一無(wú)所有，我們沒有錢、沒有技術(shù)，沒有貨源，我們甚至都不知道什么叫VC。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在2004年剛開始做時(shí)，第一個(gè)堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價(jià)策略，這個(gè)低價(jià)不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營(yíng)成本，將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價(jià)。

我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在2005年我們?cè)谥袊?guó)就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個(gè)外國(guó)媒體采訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時(shí)候，是否去亞馬遜購(gòu)物過?我說購(gòu)物過，他問感覺怎么樣，我說很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會(huì)員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國(guó)，幾乎每個(gè)用戶都是Prime會(huì)員，但你不用花99美金，只要一次購(gòu)買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們?cè)谥袊?guó)，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。

正因?yàn)閳?jiān)持，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

為什么要第二次創(chuàng)業(yè)做“京東到家”？

我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說這有什么問題需要解決呢?我們做了11年的電商，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來(lái)越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購(gòu)買的東西，幾乎每個(gè)人每天都要買的東西，恰恰在網(wǎng)上沒有人能夠做好，不管是平臺(tái)模式還是京東這種自主經(jīng)營(yíng)的模式，都沒有做好，那就是生鮮。

生鮮有一個(gè)什么問題?那就是在消費(fèi)者和種植者當(dāng)中至少有四個(gè)環(huán)節(jié)。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，大家都知道中國(guó)的山東是生產(chǎn)大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里面去，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購(gòu)者去田間地頭收大蒜，他收購(gòu)?fù)曛筚u到山東非常有名的一個(gè)縣級(jí)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)再賣給銷售地批發(fā)市場(chǎng)，賣給北京的比如大鐘寺、新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)。這些人拿到之后，到了北京，他不會(huì)賣給終端用戶的，還分給各個(gè)小的批發(fā)市場(chǎng)，這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發(fā)現(xiàn)一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個(gè)錢，因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價(jià)格怎么這么貴啊，從產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有五毛錢，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多了。

第二個(gè)問題，過去十年，大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷，大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來(lái)之后賣不出去，任它爛在地里面。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷，為什么?因?yàn)樗诜N植的時(shí)候永遠(yuǎn)不知道中國(guó)到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒人提供這個(gè)信息，而消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲，后年大蒜價(jià)格又是漲了幾倍，價(jià)格不斷地劇烈波動(dòng)，所以需求方、供給方信息沒有打通，這是第二個(gè)問題。

第三個(gè)問題，還是有很多食品安全問題。那么京東到家怎么解決這些問題呢？

我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉，我們提出了“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”的理念(Farmto Table)。大家可以想想看，全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的，包括批發(fā)者、運(yùn)輸者、超市，所有與之相關(guān)的人員好幾千人，在北京大概有數(shù)千個(gè)地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環(huán)節(jié)，幫他們更高效地送到用戶手上。

第二個(gè)說信息技術(shù)大數(shù)據(jù)。今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問題。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個(gè)村搜集信息，我們要知道每個(gè)村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么，我們搜集每個(gè)村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱吹姆植?，我們還可以通過銷售數(shù)字知道每個(gè)區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某個(gè)地區(qū)大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時(shí)候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)太多地方買西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)的需求，有一天我們可以給種植者提供這些信息。第三個(gè)問題，食品安全問題怎么解決?我們通過每個(gè)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)的搜集，我們能夠知道這個(gè)區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌，是有機(jī)的還是無(wú)機(jī)的，我們知道這個(gè)區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥，通過數(shù)據(jù)做分析。通過幾年的數(shù)據(jù)分析，我們甚至能夠知道中國(guó)每個(gè)種植產(chǎn)區(qū)的土壤情況怎么樣，蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒有被污染，土壤有沒有被污染。通過長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)搜集，我們可以知道這些數(shù)字，這也可以幫助解決食品安全的問題。

所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測(cè)試，沒有大規(guī)模地宣傳，只是口碑相傳，現(xiàn)在每天銷售給五六千個(gè)北京家庭，而且還在高速增長(zhǎng)中。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，現(xiàn)在是偉大的時(shí)代

我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個(gè)人要問自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項(xiàng)目注定會(huì)失敗，所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問題。有的人說，不，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富，無(wú)可厚非，但是我從來(lái)都沒有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的。

現(xiàn)在，在中國(guó)大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火，火到什么程度？投資人也有些愚蠢，現(xiàn)在只要有一個(gè)主意，你可以拿到3000萬(wàn)美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財(cái)富，你拿到多少融資，你將來(lái)就要10倍、20倍的把這個(gè)還回去，風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬(wàn)不要拿風(fēng)投的錢。當(dāng)然話又說回來(lái)了，作為創(chuàng)業(yè)者，你一無(wú)所有的時(shí)候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時(shí)候還是要找投資人。所以千萬(wàn)不要把投資人投資的錢視為你的財(cái)富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。

有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時(shí)間，想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反這個(gè)公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會(huì)載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光，項(xiàng)目失敗，然后大家來(lái)分析他是怎么失敗的。

可以說今天我們真的處在一個(gè)非常好的時(shí)候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運(yùn)，機(jī)會(huì)更大，為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過去10年的變化，今天，一年的技術(shù)進(jìn)步比過去10年的技術(shù)進(jìn)步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，144的貓撥號(hào)上網(wǎng)，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡(jiǎn)直難以置信，但是相信很快每個(gè)家庭都需要1G帶寬。

所以人類的需求在幾乎毫無(wú)節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者有需求，只要你解決問題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。在這個(gè)滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。所以我想說，身處我們這個(gè)時(shí)代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會(huì)讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。

你們每個(gè)人都值得回中國(guó)去!最后我想再講一下中國(guó)。我想今天在場(chǎng)的大部分是中國(guó)人，很多中國(guó)的留學(xué)生。幾個(gè)月之前法國(guó)總理問我，他說你作為企業(yè)家怎么看中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)了十年，年年都說中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年要出這個(gè)問題，明年要出那個(gè)問題，后年要出問題，都在頻繁地討論。而我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出問題，為什么? 因?yàn)?，在今天晚?0點(diǎn)鐘你去北京朝陽(yáng)CBD的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無(wú)數(shù)人在加班加點(diǎn)，中國(guó)人在繼續(xù)努力，只要我們?cè)谧非螅蚁嘈胖袊?guó)經(jīng)濟(jì)不可能出問題;只要中國(guó)無(wú)數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問題;只要還有無(wú)數(shù)的中國(guó)人去美國(guó)留學(xué)、去歐洲留學(xué)、去日本留學(xué)，去學(xué)習(xí)全世界的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)出問題。過去的30年，可以說我們不斷向國(guó)外的公司學(xué)習(xí)，包括京東在內(nèi)，我們確實(shí)也在向美國(guó)的公司、日本的公司學(xué)習(xí)，我們整整學(xué)習(xí)了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國(guó)的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，在沒有任何壟斷、完全市場(chǎng)化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個(gè)行業(yè)里，中國(guó)的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差，因?yàn)槲覀儗W(xué)得很快。每個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，每個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)中國(guó)的企業(yè)家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個(gè)發(fā)展的空間，企業(yè)才能夠成功。我們學(xué)會(huì)了如何尊重員工、激勵(lì)員工，和員工一塊成長(zhǎng);我們學(xué)會(huì)了如何利用各種規(guī)則，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易，按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。

我每次到美國(guó)，非常多的華人留學(xué)生都會(huì)告訴我，說我要在美國(guó)工作幾年，有了經(jīng)驗(yàn)之后我再回國(guó)，我想告訴大家，沒有這個(gè)必要，這是10年前的老觀念了，那是上一代人的觀念。你看高瓴資本，聽這名字，起得土不拉嘰的，但是我可以告訴大家，從2000萬(wàn)美金到180億美金，10年的時(shí)間，它的成長(zhǎng)速度不比全球任何一家優(yōu)秀的基金公司成長(zhǎng)速度慢，甚至更快。我還可以告訴大家，中國(guó)的紅杉過去5-10年的資本回報(bào)率也是高于美國(guó)的很多投資公司?，F(xiàn)在已經(jīng)到了這樣一個(gè)時(shí)代，你們每個(gè)人都值得回國(guó)，加入中國(guó)的基金，去高瓴基金，而不是美國(guó)的什么基金。

第五篇：劉強(qiáng)東年會(huì)演講

劉強(qiáng)東年會(huì)演講：去年納稅超46億 想盈利很容易 京東集團(tuán)今日舉辦2015年年會(huì)，劉強(qiáng)東(微博)在年會(huì)上透露，京東2014年員工已達(dá)7萬(wàn)人，在北京、上海、廣州任何一家大街小巷，只要大喊有沒京東人，一定有一個(gè)人會(huì)站出來(lái)。

劉強(qiáng)東說，2014年京東渠道下沉戰(zhàn)略，在中國(guó)1880個(gè)區(qū)縣，也有京東的配送站配送隊(duì)伍，95%以上都是京東配送員把商品送到客戶手里，京東公司繳稅金額超過46億元。

相比騰訊、百度、阿里巴巴，京東在凈利潤(rùn)方面相對(duì)差強(qiáng)人意，2014年第三季度運(yùn)營(yíng)虧損4.066億元，此前2個(gè)季度同樣運(yùn)營(yíng)虧損，而B2C企業(yè)中，唯品會(huì)、聚美、當(dāng)當(dāng)均實(shí)現(xiàn)盈利。

談及京東虧損一事時(shí)，劉強(qiáng)東說，如果按地方政府規(guī)定最低繳納額繳納五險(xiǎn)一金，接近10萬(wàn)個(gè)兄弟來(lái)算，全年繳納超25億元，如公司規(guī)避25億元社?；?，京東很容易盈利。

“我不能容忍任何一個(gè)京東兄弟在有體力時(shí)能夠生存，有一天不能干時(shí)，過著痛苦的日子，除工資、五險(xiǎn)一金，所有勞動(dòng)合同，或國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定福利外，為同事提供大量額外福利?！?/p>

劉強(qiáng)東說，京東提供的額外福利，不是法律要求，也不是勞動(dòng)合同簽署的，是完全額外的支出，京東全年要為大家花掉了11億元。

另一方面，京東在培育新業(yè)務(wù)，這樣的新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損的?！敖裉觳粸槲覀兠魈爝M(jìn)行投資，不為我們五年后進(jìn)行投資，五年之后這家公司不再是令人驕傲、激動(dòng)的公司?！?/p>

劉強(qiáng)東說，京東堅(jiān)持2015年還會(huì)投資，每年京東都會(huì)投資一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。京東價(jià)值觀是，永遠(yuǎn)把假貨水貨當(dāng)天敵，捍衛(wèi)京東人價(jià)值，如把假貨放進(jìn)來(lái)京東瞬間可以賺很多錢。

京東2015年的重點(diǎn)是“創(chuàng)新突破”，劉強(qiáng)東特別提及京東金融在京東白條、京東實(shí)物眾籌、京東股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)的發(fā)展，希望京東金融業(yè)務(wù)能有更大的突破。劉強(qiáng)東規(guī)劃京東未來(lái)是國(guó)民企業(yè)。劉強(qiáng)東說，“我們定義國(guó)民企業(yè)，不是在某個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)是市值最大的企業(yè)，而在任何時(shí)候，都為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值企業(yè)，才有資格成中國(guó)國(guó)民企業(yè)?！?/p>

展望未來(lái)時(shí)，劉強(qiáng)東稱，希望未來(lái)京東凈收入超過1萬(wàn)億，員工人數(shù)超過60萬(wàn)人，同時(shí)直接納稅超過700億，間接納稅超過5000億。

以下是騰訊科技整理的劉強(qiáng)東演講實(shí)錄：

今年我們有很多變化，就從我們年會(huì)開始說，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能夠去一個(gè)很大的體育場(chǎng)，去開一次年會(huì)，離我最大的夢(mèng)想，還有一點(diǎn)的差距。

我當(dāng)時(shí)說希望帶著一萬(wàn)個(gè)兄弟們?nèi)B巢開會(huì)，但是確實(shí)因?yàn)榭紤]了安全的原因，所以今天開一個(gè)四千多人的京東年會(huì)。

2014年的年會(huì)主題是什么？大家還記得嗎？“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。其實(shí)在那個(gè)時(shí)候，公司已經(jīng)制定了2014年全年的戰(zhàn)略，有的人說為什么2014年上市。

京東成印度電商企業(yè)模范對(duì)象

我們?cè)?jīng)遭受過很多人的質(zhì)疑，質(zhì)疑我們資金鏈要斷裂。我們上市后財(cái)務(wù)透明了，今天我們京東集團(tuán)，擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，成為中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。所以各種傳言、謠言，再?zèng)]有人傳了，但真的只有這么一點(diǎn)點(diǎn)變化嗎？不是！

非常單純簡(jiǎn)單的是作為一家上市的企業(yè)，需要向數(shù)萬(wàn)個(gè)合作伙伴開放我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠讓他們回家睡好覺，放心大膽地和京東進(jìn)行合作。

但是上完市之后，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多很多變化，在今年的7月份，我去德國(guó)，車上司機(jī)告訴我，他說你們是JD的嗎？京東的嗎，我說我們是，他說買了你們?nèi)W元的股票。

一兩個(gè)月之前，我們股東的老板，在作客的時(shí)候跟我說，他在全球范圍去見了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人，第一次發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都知道京東。

去年，有人投資印度，有人投資了東南亞，我去年到德國(guó)，參加一個(gè)會(huì)議，聽到一個(gè)信息是，全世界十幾個(gè)國(guó)家都在做電商，而他們公開告訴每個(gè)人，我們就是在拷貝中國(guó)京東的模式。

上市對(duì)公司來(lái)講，讓我首先意識(shí)到，我們不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的、默默無(wú)聞的、在2013年前面臨各種傳言謠言，甚至被傳資金鏈斷裂的那么一家公司，我們站在了世界的舞臺(tái)上。

而且背負(fù)了無(wú)數(shù)的期待，不僅我們的股東和投資人，我們同事們，我們的合作伙伴，甚至還有影響了全球無(wú)數(shù)的、各個(gè)國(guó)家進(jìn)入電商的這些創(chuàng)業(yè)者。

因?yàn)槲覀兊某晒?，也讓全球十幾個(gè)國(guó)家電商的創(chuàng)業(yè)者，跟京東一模一樣的以自營(yíng)為主的電商模式獲得非常好的估值，拿到了非常好的資金，實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。

京東員工超過7萬(wàn)人 2014年納稅超46億

2014年取得哪些成績(jī)，首先2014年，我們?cè)?013年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，2014年實(shí)現(xiàn)100%的增速。2014年第三季度，京東成中國(guó)自營(yíng)電商市場(chǎng)里面占比超50%的的電商企業(yè)。

其實(shí)5年前，我公開說過的，我說希望我們的京東能夠在整個(gè)中國(guó)的自營(yíng)電商里面我們一家公司要獲取一半市場(chǎng)份額，2014年第三季度我們實(shí)現(xiàn)了。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們成為自營(yíng)電商，我們的增速仍然是整個(gè)電商行業(yè)增速的兩倍。

我堅(jiān)信，我們一定會(huì)獲得更好的市場(chǎng)份額，2014年我們渠道下沉戰(zhàn)略，我們的全國(guó)，截至昨天晚上，在中國(guó)1880個(gè)區(qū)縣，也有了京東的配送站配送隊(duì)伍，95%以上都是京東的配送員把商品送到客戶手里。

我們的電腦和品牌手機(jī)市場(chǎng)成為中國(guó)最大零售商，包括線上和線下，截至去年年底的時(shí)候，我們已經(jīng)有了超過了五萬(wàn)家合作伙伴，我們用我們的雙手和汗水，已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了超過1億個(gè)不同的用戶。就意味著中國(guó)每14個(gè)人到15個(gè)人中，有一個(gè)已經(jīng)享受到京東的服務(wù)。

我們2014年，整個(gè)集團(tuán)的員工超過7萬(wàn)人。我們承載了超過數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭的期待，什么概念？到今年12月31號(hào)的時(shí)候，我完全可以做到中國(guó)的北京、上海、廣州，任何一家大街小巷，只要大喊有沒有京東人，一定有一個(gè)人會(huì)站出來(lái)。

今天上午，我坐車往會(huì)上趕的時(shí)候，我在路上想，今天到底能碰到多少輛京東的快遞車輛，碰到了五輛，我只從北五環(huán)走到東五環(huán)，短短的距離，碰到五輛紅色的有我們京東LOGO，京東的快遞車輛。

我們2014年，向國(guó)家和社會(huì)繳納了超過46億元的稅收。平均每一天，我們繳納的稅收超過一千二百萬(wàn)。

有的人說，我們?yōu)槭裁催@么做？我們?yōu)槭裁丛?014年能夠取得這么多成功？外面也有人說憑什么是你們京東，告訴大家，就因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)！

京東快遞兄弟為北京做了很多好事

前幾天，我在朋友圈看到同事發(fā)的，我們快遞的兄弟，遇到一個(gè)老年人，已經(jīng)70多歲了，得了疾病，他離家出走，到大街上，26小時(shí)家人通過派出所和公安到處尋找，整整26小時(shí)沒有找到這個(gè)老人，這個(gè)老人已經(jīng)因?yàn)闆]有吃東西沒有喝水昏迷了大街上，周圍圍滿了很多人，沒人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻煩，這時(shí)候我們快遞兄弟看到?jīng)_到人群把老人背到派出所，老人和家人團(tuán)聚，今天我們的這位兄弟在場(chǎng)，請(qǐng)站起來(lái)一下！大家為他鼓掌！

像這樣的故事很多，幾年前我記得，我們北京，全城遭遇721，遭遇大水的時(shí)候，整個(gè)城市都陷入了一場(chǎng)災(zāi)難，我們的快遞，本身在為客戶服務(wù)過程當(dāng)中，已經(jīng)承擔(dān)了巨大的壓力，因?yàn)楸┯?，我們每個(gè)快遞員都堅(jiān)實(shí)依然在大街上行動(dòng)，為我們用戶送貨，很多用戶家里面有的甚至停電了，沒有水沒有食物，急需我們產(chǎn)品送到他們家里去。

那一天，我會(huì)告訴大家，那一天我們整個(gè)北京的快遞員，不僅僅給我們的用戶送貨，我們快遞員還自發(fā)地，公司沒有命令的情況下，參與北京市的搶險(xiǎn)，有的背老人，有的推車，有的幫忙搶救貨物。一個(gè)晚上，我可以告訴大家，我們京東快遞兄弟們?yōu)楸本┳隽撕芏嗪檬隆?/p>

我們兩年前，有一輛汽車，在北京出了車禍了，車速過快，車已經(jīng)翻掉了，然后司機(jī)和乘客，兩個(gè)人在車?yán)锩嬉呀?jīng)陷入昏迷，整個(gè)車已經(jīng)是倒著過來(lái)了，翻車在一個(gè)大十字路口。

有市民看到誰(shuí)也不敢上去救，害怕車爆炸，這個(gè)時(shí)候我們快遞兄弟經(jīng)過，沒有想，上去拿工具把車窗砸破，把傷員拖出來(lái)，放在地上，打了120報(bào)警，把兩個(gè)傷員送到了急救車上，他繼續(xù)騎車為用戶送貨，到今天為止我懷疑這兩個(gè)人不知道是京東快遞兄弟在那一刻救了他。

我們做了無(wú)數(shù)的事情，我們很少對(duì)這些進(jìn)行宣傳，我們資助數(shù)以千計(jì)大學(xué)生，過去幾年我默默的，我個(gè)人和京東，為整個(gè)國(guó)家和社會(huì)，三年的時(shí)間，我們捐款現(xiàn)金超過了六千萬(wàn)，一半以上是我個(gè)人的捐款。

最近幾年，國(guó)家很多地震災(zāi)害，在去年，我們西南救災(zāi)，做得非常非常成功，當(dāng)時(shí)在早會(huì)上，我給全國(guó)所有的高管人員，管理人員下一個(gè)命令，當(dāng)這個(gè)國(guó)家和社會(huì)出現(xiàn)任何災(zāi)難，需要水的時(shí)候，需要京東庫(kù)房里面任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我授權(quán)給各個(gè)區(qū)域總經(jīng)理，無(wú)需向總部進(jìn)行請(qǐng)示報(bào)告，有權(quán)把所在區(qū)域每一瓶水，每一頂賬篷，每一份食物，送到災(zāi)區(qū)去。所以什么是京東人？這就是我們，是我們京東的價(jià)值觀。

京東若規(guī)避25億元社?；鸷芤子?/p>

這也是我們過去京東成功的一個(gè)最關(guān)鍵的基石，有的人說我們是做的很好，我們是很牛，可是到哪都說你們公司虧錢，我們?nèi)ツ昵叭径劝凑彰绹?guó)人的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還有一點(diǎn)點(diǎn)虧損。

有很多人懷疑，甚至我們快遞員回來(lái)和我說，劉總，父母有人問，你們公司虧損會(huì)不會(huì)出問題，公司是好公司。我當(dāng)時(shí)告訴他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我們想賺錢，只要做一點(diǎn)點(diǎn)事情就可以賺無(wú)數(shù)錢。

如果我們能夠向企業(yè)電商平臺(tái)一樣，我們不交銷售稅，京東自營(yíng)為主的，每一個(gè)包裹，京東賣的每一個(gè)貨物繳納了稅收，去年交了46億，今年繳納的稅收會(huì)將近一百億人民幣。如果我們這筆銷售稅，不交的話，可以告訴大家今年的凈利潤(rùn)就是一百億以上。

如果像中國(guó)的某些工廠，對(duì)待產(chǎn)業(yè)工人，像有些快遞公司，通過勞務(wù)派遣，通過合作加盟的方式，把自己對(duì)公司員工的責(zé)任推掉，不給他們繳納五險(xiǎn)一金；

如果按照地方政府規(guī)定的最低繳納額繳納五險(xiǎn)一金，我們接近10萬(wàn)個(gè)兄弟來(lái)算，今年全年我們就要繳納超過25億元，如果公司規(guī)避25億元的社?；穑覀兒苋菀子?。

而我們京東公司是每個(gè)員工，每個(gè)快遞人員，每個(gè)打包的兄弟，都是跟京東簽署了合同，我們?yōu)榇蠹胰珕T，全額的繳納五險(xiǎn)一金，快遞員拿到八千的時(shí)候，按照八年的基數(shù)給你繳納五險(xiǎn)一金，一個(gè)就要幾千塊錢，今天每個(gè)快遞員每個(gè)兄弟們，工作滿一年以上大家能感受到，每個(gè)人都能夠活得有尊嚴(yán)，但是我還希望，我們過了60歲的時(shí)候，不能夠從事勞動(dòng)的時(shí)候，讓我們每個(gè)兄弟們依然像今天一樣過得有尊嚴(yán)。

我不能容忍任何一個(gè)京東兄弟在有體力的時(shí)候能夠生存，有一天不能干的時(shí)候，過著痛苦的日子，如果我們想賺錢想盈利，可以告訴大家，我們到庫(kù)房和配送站，除了工資、五險(xiǎn)一金，所有的勞動(dòng)合同，或者國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定的福利之外，為我們同事提供大量額外的福利。

每個(gè)庫(kù)房提供飲料，提供各種各樣的勞動(dòng)用品，為兄弟提供額外的福利，大家記住是額外的福利，不是法律要求，也不是勞動(dòng)合同簽署的，是完全額外的支出，全年要為大家花掉了11億元。新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損

我們還可以賺錢，有一件事情可以告訴大家，2013年我就決定，每一年，公司必須投資一個(gè)大的新業(yè)務(wù)，不是小投資，必須有一個(gè)重大投資，這個(gè)投資要三年甚至五年以后真正能夠?yàn)榧瘓F(tuán)創(chuàng)造收入，創(chuàng)造利潤(rùn)，說句實(shí)在話，這樣的新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損的。

2013年，我們成立了金融集團(tuán)，2014年我們和騰訊合作以后成立了拍拍網(wǎng)，成為獨(dú)立的全子公司進(jìn)行發(fā)展，這兩家公司剛剛開始，要取得巨大的成功，需要不計(jì)代價(jià)，我們加大投入，給他們支持，這兩家子公司還處在投資和培育期。

如果不要這兩家子公司，只要京東商城，按照美國(guó)人的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們也盈利了，即使全額納稅，繳納全部的五險(xiǎn)一金，所有成本全部算在內(nèi)，我們京東商城依然可以實(shí)現(xiàn)盈利。

但是，那不應(yīng)該是我們京東人的目標(biāo)和夢(mèng)想，單一的模式不能為我們的用戶提供全方位的服務(wù)，今天不為我們明天進(jìn)行投資，不為我們五年后進(jìn)行投資，五年之后這家公司不再是令人驕傲、激動(dòng)的公司。

所以我們堅(jiān)持，2015年我們還會(huì)進(jìn)行投資，每一年我們都會(huì)投資一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)新的業(yè)務(wù)都需要五年才會(huì)和商城一樣貢獻(xiàn)利潤(rùn)，2015年我們會(huì)繼續(xù)。

我們還可以有賺錢的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤(rùn)，有人說水貨假貨為什么賺錢，賣真的假的不是都是一樣的扣點(diǎn)嗎，假貨和水貨怎么帶來(lái)額外利潤(rùn)呢？

我告訴大家，假貨水貨，除了給平臺(tái)提供扣點(diǎn)之外，給平臺(tái)帶來(lái)最大的利益和價(jià)值，是會(huì)購(gòu)買你的廣告，從水貨假貨商家上，平臺(tái)可以賺取巨額的廣告費(fèi)，正品行貨的阿迪賣家能買得起你的廣告嗎？

他沒有利潤(rùn)買平臺(tái)廣告，我們京東人的價(jià)值觀，永遠(yuǎn)把假貨水貨當(dāng)做天敵，是我們的死敵，不惜一切代價(jià)，我們平臺(tái)不賣假貨水貨，實(shí)際上就是捍衛(wèi)我們京東人的價(jià)值，如果把他們放進(jìn)來(lái)我們瞬間可以賺很多錢。

京東想賺錢太容易

我們還可以賺的錢，如果少為兄弟們發(fā)一點(diǎn)期權(quán)。2007年第一年發(fā)期權(quán)以來(lái)，整個(gè)給集團(tuán)員工發(fā)放的期權(quán)的價(jià)值，按照昨天的收盤價(jià)格來(lái)計(jì)算，已經(jīng)超過了100億元人民幣。

所以說，公司想賺錢太容易了，但是，不該賺的錢京東公司永遠(yuǎn)不會(huì)動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)腦筋，永遠(yuǎn)不會(huì)花一秒鐘的時(shí)間思考，要不要少交稅收。這些賺錢的渠道，不會(huì)值得驕傲和自豪，即使有一天賺得這樣的利潤(rùn)我們沒有驕傲自豪，卻會(huì)有深深的羞恥感。

2015年主題是創(chuàng)新突破

2015年年會(huì)主題是什么？“創(chuàng)新突破”，有的人說我們京東過去幾年沒有大的商業(yè)模式創(chuàng)新，我們十年時(shí)間花在商城業(yè)務(wù)上，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，模式的話，我們模式是最優(yōu)秀的模式，無(wú)需進(jìn)行模式重大的改變。

但我們也有很多創(chuàng)新，比如說我們211限時(shí)達(dá)，我們京東幫服務(wù)站，O2O項(xiàng)目，我們村民代理和校園代理，我們拍拍網(wǎng)做的去中心化的移動(dòng)購(gòu)物，微店項(xiàng)目，都取得了巨大成功。

我們拍拍微店從10月中旬上線以來(lái)，短短兩個(gè)多月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)單日交易額破兩千萬(wàn)，單日交易額峰值超過6000萬(wàn)。

京東產(chǎn)品眾籌占據(jù)市場(chǎng)60%份額

今天重點(diǎn)給大家講一下京東集團(tuán)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，開拓大家的思路。我們已經(jīng)開放了京東白條，京保貝，達(dá)到數(shù)百億的放貸額，都是小額放貸，不知道用戶的姓名，沒有一個(gè)放貸員，沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不需要任何一家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。

所有供應(yīng)商和賣家都可以實(shí)現(xiàn)京東網(wǎng)站三分鐘網(wǎng)站拿到放款，從申請(qǐng)到收到我們的錢只要三分鐘，這都是巨大的嘗試。我相信，能為我們的供應(yīng)商和我們的賣家，還有我們的消費(fèi)者帶來(lái)巨大的價(jià)值。

我們產(chǎn)品眾籌，上線幾個(gè)月時(shí)間，去年12月份京東產(chǎn)品眾籌占到產(chǎn)品眾籌市場(chǎng)超過60%市場(chǎng)份額，成為行業(yè)絕對(duì)第一名，給大家舉一個(gè)例子。

我記得一個(gè)小收音機(jī)的例子，收音機(jī)到了什么年代，還是有很小很小的一批客戶喜歡聽收音機(jī)，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他發(fā)明收音機(jī)，三千多塊錢，按照過去的那種模式，這個(gè)項(xiàng)目永遠(yuǎn)擱淺了，想買收音機(jī)的人花五千塊錢都愿意，但是他買不到；有基礎(chǔ)生產(chǎn)收音機(jī)的人，他不敢，因?yàn)樯a(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)，找代理商，沒人給你做代理。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)者有了想法、有了樣品，我們確定了產(chǎn)品真?zhèn)魏褪袌?chǎng)需求后，一夜之間能讓他拿到超過千萬(wàn)的現(xiàn)金，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以拿一筆錢可以生產(chǎn)出來(lái)發(fā)布出去，收音機(jī)愛好者能得到他的收音機(jī)，平時(shí)買不到，收音機(jī)的創(chuàng)業(yè)者得到了收益，去年全年眾籌超過千萬(wàn)產(chǎn)品有三個(gè)。

京東上股權(quán)眾籌是希望資本面前人人平等

今年，我們還要上股權(quán)眾籌，大家剛剛看到視頻知道了，2007年的時(shí)間，今日資本投資我們一千萬(wàn)美金，發(fā)展到今天的市值，可以說賺取了將近一百倍，有人說老劉虧嗎？

我希望她賺一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一個(gè)問題，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金背后給他錢的人，都是有錢人，有錢的家族，大的企業(yè)，一個(gè)屌絲拿著兩萬(wàn)塊錢找到了投資人，說給你做，投資人說NO NO NO，兩萬(wàn)塊錢沒辦法給你管理。

京東的股權(quán)眾籌，我們的社會(huì)價(jià)值在哪？就是希望有一天資本能夠得到平等，擁有一萬(wàn)塊錢的人，和擁有一千萬(wàn)美金的人，能夠得到平等投資的機(jī)會(huì)。

否則世界上永遠(yuǎn)窮人的錢存到銀行里面去，十年之后也許會(huì)貶值，有錢人的錢投資了京東，投資了無(wú)數(shù)企業(yè)獲得了成功，他更有錢，導(dǎo)致社會(huì)財(cái)務(wù)的分化，貧富的分化更加嚴(yán)重，所以我希望我們京東集團(tuán)的兄弟們，你們一定要記住，股權(quán)眾籌最核心解決的是創(chuàng)造讓屌絲賺錢的機(jī)會(huì)，讓屌絲逆襲的機(jī)會(huì)。

京東白條要下鄉(xiāng)

上小學(xué)三年級(jí)之前，以前和兄弟們講過，家里非常窮，一年想吃豬肉很難，村里面有喜事的時(shí)候，我老是代表家里人參加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每個(gè)人都在想念渴望的就是扣肉，因?yàn)榭廴庾罘视妥疃?，扣肉上到桌上永遠(yuǎn)肉全沒了，大家都站起來(lái)夾來(lái)?yè)?，我很自覺知道搶不過他們，每次默默把湯端過來(lái)，其實(shí)我吃的油比他們多。

在那時(shí)候，我父母家里太窮，也想出去創(chuàng)業(yè)，所以把家里能賣的全賣掉，背著沒有告訴我的外婆外公，沒有告訴任何親戚，跑南京、上海每一家親戚家都走了，十塊錢都開始借，湊了大半年時(shí)間兩千塊錢，短短一年時(shí)間，每年的中秋節(jié)，不僅可以吃上豬肉。

第二年的中秋節(jié)，我的父母還為我們買了一筐子的柿餅，風(fēng)干的，外面白白面粉的東西，家里面相對(duì)比較富裕，小學(xué)五年級(jí)能買一個(gè)西服，所以兩千塊錢，帶來(lái)的價(jià)值是什么？?jī)汕K錢改變了一個(gè)農(nóng)民整個(gè)家庭的命運(yùn)。

我們有時(shí)候，一個(gè)農(nóng)村的家庭，特別比較貧困的地方，給他幾千塊錢買一個(gè)拖拉機(jī)幫助別人家拉稻子收麥子，搞一點(diǎn)簡(jiǎn)單的運(yùn)輸?shù)脑挘部赡芨淖円粋€(gè)家庭的命運(yùn)。

所以從今天開始，我們京東白條，不僅僅用大數(shù)據(jù)分析的方式給城市白領(lǐng)，2015年開始要進(jìn)入農(nóng)村和校園，目前，已經(jīng)在縣城開設(shè)了大量京東的服務(wù)站，服務(wù)中心，通過服務(wù)中心，深入到村子里面去，能夠建立村民代理店。

將來(lái)我們不僅用超過十萬(wàn)名員工，在中國(guó)還有十萬(wàn)個(gè)農(nóng)民兄弟們做我們的代理人，去負(fù)責(zé)整個(gè)村莊的送貨，售后，下單，支付，還有做我們的信貸業(yè)務(wù)。我從農(nóng)村出來(lái)，我在農(nóng)村生活了18年，太清楚農(nóng)村的現(xiàn)狀，幾乎每個(gè)農(nóng)民都有過借高利貸的經(jīng)歷，今天農(nóng)村高利貸大家知道利息達(dá)到多少嗎？

最低三分錢的利，高到五分錢，五分什么意思？一百塊錢年底還一百六十塊錢，六十塊錢是利息，所以無(wú)數(shù)的農(nóng)民，因?yàn)楸池?fù)了高利貸，從此給家庭帶來(lái)災(zāi)難，五年十年都翻不了身，每年賺的所有錢付了利息，本金永遠(yuǎn)還不清。

我們過去每年都有無(wú)數(shù)的農(nóng)民買到假種子，辛辛苦苦種下去了，施肥了，第二年收的時(shí)候發(fā)現(xiàn)假種子，顆粒無(wú)收，或者收入達(dá)不到他的成本。我相信，今年京東，我們有超過將近70%的兄弟們是來(lái)自于農(nóng)村的，我相信你們每個(gè)人，包括我在內(nèi)，我們每個(gè)人都曾經(jīng)看到過，有無(wú)數(shù)的農(nóng)民站在他的地頭，雙眼無(wú)神，假種子，假農(nóng)藥，假化肥。

所以種子、農(nóng)藥、化肥到電器、服裝、食品，會(huì)伴隨著我們京東白條去下鄉(xiāng)。十幾年前，幾乎每個(gè)機(jī)構(gòu)都為中國(guó)的農(nóng)民打白條，今天我希望中國(guó)的農(nóng)民能夠向別人打白條，向京東打白條，去幫助他們。

京東要做“國(guó)民企業(yè)”

臨近年底的時(shí)候，非常熱鬧，四個(gè)字，媒體稱之為“國(guó)家企業(yè)”，我覺得國(guó)家企業(yè)不夠自豪，一個(gè)真正能夠尊敬和自豪的企業(yè)應(yīng)該叫“國(guó)民企業(yè)”，即屬于這個(gè)國(guó)家，又屬于這個(gè)國(guó)家的全體人民的，“國(guó)民企業(yè)”。什么是國(guó)民企業(yè)？任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民企業(yè)，永遠(yuǎn)不是把假貨水貨不僅賣到了全國(guó)，還在俄羅斯、巴西，全球進(jìn)行假貨輸出的企業(yè)。

有的人說，向政府納稅，也不一定對(duì)，政府還有貪污分子等等，但是一個(gè)國(guó)家沒有企業(yè)的納稅，政府怎么保證每個(gè)國(guó)民的醫(yī)療、社保，今天政府為每個(gè)農(nóng)民，60歲以上每個(gè)人發(fā)一百塊錢，這個(gè)錢哪來(lái)的？都需要一個(gè)又一個(gè)企業(yè)向政府納稅，政府才得以持續(xù)，社會(huì)才得以持續(xù)，我堅(jiān)定認(rèn)為，一個(gè)為國(guó)家繳納巨額稅收的企業(yè)，任何國(guó)家都需要納稅。

五年前，一些品牌廠商說不能跟京東進(jìn)行合作，不能供貨，害怕我們漲價(jià)，大家可以好好翻一翻，過去三到五年跟我們合作的所有家電企業(yè)的銷售額、利潤(rùn)，都有巨大的增長(zhǎng)，聯(lián)想，五年前不怎么愿意和京東合作的。

最近三到五年你看他的財(cái)務(wù)報(bào)表，自從和京東合作后有快速的增長(zhǎng)。今天京東每個(gè)賣家都是賺錢的，所以那種只有自己賺錢，幾乎每個(gè)合作伙伴都不賺錢甚至虧錢企業(yè)，我們不會(huì)去做。

有這么一家企業(yè)，是美國(guó)人創(chuàng)立的，沃爾瑪，今天他的市值一般，但是，幾乎每個(gè)美國(guó)人，包括美國(guó)總統(tǒng)，很清楚，他們國(guó)家的國(guó)民企業(yè)是沃爾瑪，我可以告訴大家，美國(guó)政府不可以承受沃爾瑪?shù)归]的風(fēng)險(xiǎn)和損失，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，也是迄今為止，唯一的美國(guó)企業(yè)家獲得了總統(tǒng)勛章的，美國(guó)最至高無(wú)上的榮譽(yù)，喬布斯也沒有獲得這樣的勛章。

所以，我們定義的國(guó)民企業(yè)，并不是在某個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)是市值最大的企業(yè)，而在任何時(shí)候，都是為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值的企業(yè)，才有資格成為中國(guó)的國(guó)民企業(yè)。

京東要銷售規(guī)模達(dá)萬(wàn)億

兄弟們，終究有一天，在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)這么一家企業(yè)，他的銷售收入將超過一萬(wàn)億人民幣，是銷售收入，不是平臺(tái)交易額，當(dāng)然這家企業(yè)銷售收入過萬(wàn)億，平臺(tái)收入一定三萬(wàn)億以上。

這樣一家企業(yè)，將成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，沒有任何背景，70%來(lái)自農(nóng)村一幫簡(jiǎn)單的年輕人，通過自己的打拼，而且他將成為全球五百?gòu)?qiáng)的前20名，這一家企業(yè)，每一年為政府創(chuàng)造的稅收直接繳納的稅收將超過七百億，而間接納稅達(dá)到五千億，什么叫間接納稅？

大家一定要記住，零售商是政府稅收的最后保護(hù)商，只有零售商發(fā)票開具，繳納增值稅銷售稅，供貨商不得不向政府交稅，零售商沒有繳納稅收的話是整個(gè)鏈條可能都不需要交稅，給國(guó)家造成稅收的流失，不是零售商那一點(diǎn)點(diǎn)稅收。

京東交了700億，帶動(dòng)了整個(gè)龐大的鏈條，為國(guó)家政府創(chuàng)造收入達(dá)到上千億。我們正在積極推廣電子發(fā)票，終究有一天，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)京東平臺(tái)，不僅是自營(yíng)開發(fā)票，讓每一個(gè)賣家開發(fā)票，向政府交稅，而且還要賺錢。交稅就不賺錢了，是畸形的，是不對(duì)的，只有向政府交稅還能賺錢的企業(yè)才是有價(jià)值的企業(yè)，才是有價(jià)值的模式。

當(dāng)我們銷售收入過一萬(wàn)億的時(shí)候，我可以告訴大家，我們的京東白條和京保貝兩個(gè)產(chǎn)品，全年的放貸總額一定會(huì)超過一萬(wàn)億人民幣。去年陳生強(qiáng)（京東金融集團(tuán)CEO）說，老劉咱們金融要不要獨(dú)立拿點(diǎn)錢，我們已經(jīng)很值錢了，已經(jīng)值一百億人民幣了，我當(dāng)時(shí)一臉鄙視，一百億人民幣算什么，我讓你做的是一個(gè)幾千億市值的公司。

今天我們金融集團(tuán)兄弟們你們記住了，今天每個(gè)人在奮斗戰(zhàn)斗的這家公司，將來(lái)要成為幾千億市值的公司。這家公司將會(huì)在全球超過一百個(gè)國(guó)家有貿(mào)易往來(lái)，有生意往來(lái)，有合作伙伴，或者有客戶。這家公司只要堅(jiān)定堅(jiān)守我們的價(jià)值觀，堅(jiān)持為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持今天堅(jiān)持的一切，終有一天這家公司一定成為全球大貿(mào)易流通的規(guī)則的參與者，甚至制定者。

兄弟們，這樣一家企業(yè)，我可以告訴大家，在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候，一定是我們！埋頭做事，用我們的雙手，為全球的華人，為中國(guó)人，為這個(gè)國(guó)家，去創(chuàng)造一個(gè)偉大的、值得每個(gè)人驕傲的，令人尊敬的、信賴的一個(gè)企業(yè)，成為中國(guó)的“國(guó)民企業(yè)”，這是我們新的夢(mèng)想。2015年，兄弟們，讓我們繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗！謝謝大家！