第一篇：品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

書籍是人類進(jìn)步的階梯，世界上最大的博物館就是書籍，人一生的知識(shí)也只不過是那里面的滄海一粟，年輕時(shí)讀書就像迎著朝陽走路，最淡的墨水也能勝過最清晰的記憶。

2013年4月28日，讀書分享在總部激情開啟。此次大賽是分享學(xué)習(xí)《思利及人的力量》——只有將利益帶給別人，將恩澤福及社會(huì)的人，才能做百年企業(yè)，才能贏得社會(huì)。來自寶縵家紡各個(gè)部門的14名員工參加了本次比賽。

分享中每名代表以口頭演講或ppt形式分享，在分享的過程中，各部門代表利用ppt展示、故事引導(dǎo)等豐富多彩的表達(dá)方式分享了自己對(duì)于《思利及人的力量》一書的看法以及所學(xué)到的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大家的表現(xiàn)積極踴躍，繪聲繪色，現(xiàn)場(chǎng)歡快的互動(dòng)氣氛使得讀書分享沒有了枯燥的感覺。

來自市場(chǎng)部的文案專員殷威結(jié)合社會(huì)典型案例深入淺出的講解了思利及人的利弊和對(duì)團(tuán)隊(duì)打造的方法感悟，最終得到大家的認(rèn)同并獲得了一等獎(jiǎng)。來自總經(jīng)辦的錢湘湘通過身邊優(yōu)秀員工的突出表現(xiàn)介紹了她對(duì)思利及人的深刻見解，讓伙伴們更能容易的理解。來自采供部的許薇以自己對(duì)思利及人的理解為大家呈現(xiàn)了一個(gè)不一樣的社會(huì)觀，獨(dú)到且有思想，她們以優(yōu)異的表現(xiàn)獲得二等獎(jiǎng)。來自人力資源部的薛丹、生產(chǎn)部的郭鴻連、計(jì)劃部的沈亮亮表現(xiàn)也非常出色，榮獲了三等獎(jiǎng)。

知識(shí)就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能補(bǔ)物質(zhì)的不足，在學(xué)習(xí)中取得知識(shí)，在工作中提升自己。讀書分享是企業(yè)文化建設(shè)之路上獨(dú)有的文化特質(zhì)，其意在培養(yǎng)員工的內(nèi)在品質(zhì)，提升員工對(duì)工作、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的見解。讀書分享將在企業(yè)文化建設(shè)之路上發(fā)揮積極的作用。

第二篇：家紡加盟五個(gè)關(guān)鍵審查加盟廠商品牌

湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 家紡加盟五個(gè)關(guān)鍵審查加盟廠商品牌

市場(chǎng)認(rèn)知度：許多投資者光考慮投資門檻，加盟費(fèi)用，政策支持力度等問題，其實(shí)，加盟首要考慮的就是市場(chǎng)認(rèn)知度，沒有一定的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，投資加盟后將很難進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營。時(shí)尚家紡的領(lǐng)軍品牌多喜愛家紡始終堅(jiān)持時(shí)尚、平價(jià)、性價(jià)比高的品牌特色，同時(shí)通過大量的終端促銷活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者，使品牌真正成為普通消費(fèi)者能夠消費(fèi)得起的時(shí)尚品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度高。

市場(chǎng)分析指導(dǎo)及店鋪選址評(píng)估：對(duì)新加盟客戶，是否進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，專賣店地段評(píng)估，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)。多喜愛家紡有一群在家紡業(yè)資歷深厚、經(jīng)驗(yàn)老道的招商專家，他們非常了解家紡市場(chǎng)，不單對(duì)多喜愛家紡的優(yōu)勢(shì)及理念十分了解，也非常清楚家紡業(yè)其他品牌的情況，同時(shí)專人負(fù)責(zé)專門區(qū)域，對(duì)各地的人文、商業(yè)等了如指掌，知己知彼，因地制宜，多喜愛家紡的招商加盟人員可以給投資加盟者非常客觀的分析和建議。

裝修形象支持及廣告支持：店鋪的裝潢設(shè)計(jì)、櫥窗擺設(shè)、陳列結(jié)構(gòu)等，能否吸引客戶眼球，直接刺激銷售，是個(gè)很關(guān)鍵的問題，家紡企業(yè)能否為加盟店免費(fèi)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，以及陳列的指導(dǎo)。換季時(shí)，公司是否有督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)換季櫥窗陳列展示的調(diào)整。在廣告宣傳上，能否享受到品牌總部的品牌推力，也是應(yīng)該看重的。同時(shí)是否給予相應(yīng)比例的廣告費(fèi)用支持。凡是看到過多喜愛家紡店鋪的朋友，無不驚訝于多喜愛家紡給人帶來的視覺享受。多喜愛品牌一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性的廣告宣傳、統(tǒng)一的門店形象，時(shí)尚炫目的櫥窗，明亮的店內(nèi)裝修和精心布置的店內(nèi)陳列，并以此形成了自己獨(dú)特的品牌形象。2012年，多喜愛家紡提供了系列裝修扶持和廣告補(bǔ)貼，對(duì)于這樣的大品牌這樣的政策實(shí)在是很優(yōu)惠了。

培訓(xùn)支持與長(zhǎng)期有效的營銷策劃指導(dǎo)：剛第一條也說了，后續(xù)經(jīng)營，持續(xù)盈利才是家紡加盟店的存在的根本。開業(yè)策劃，活動(dòng)促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、店員輔導(dǎo)等，這些都是需要依靠品牌商強(qiáng)有力的政策扶持才能做得比較成功。積極推行大型促銷活動(dòng)來提升品牌知名度，促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售。據(jù)悉，多喜愛家紡在品牌的營銷手段和營銷方式上，多喜愛的高層一直堅(jiān)持創(chuàng)新。無論是產(chǎn)品、專賣店形象、櫥窗裝飾、店內(nèi)陳列、終端營銷、媒體宣傳等各種渠道，多喜愛都致力于傳遞出多喜愛家紡獨(dú)有的時(shí)尚創(chuàng)新的品牌特色。

湖 南 多 喜 愛 家 紡 股 份 有 限 公 司 退換貨政策：我們當(dāng)然希望所進(jìn)貨物都能銷售一空，帶來實(shí)際利潤(rùn)，但是如果確實(shí)存在壓貨現(xiàn)象，怎么辦？這就要求公司總部有套成熟的庫存調(diào)貨處理方案。對(duì)客戶積壓之不良庫存，公司能通過不同的策劃方案幫助客戶減壓，或直接進(jìn)行調(diào)貨處理，保證加盟店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。時(shí)尚花色，上市更新快、大量的櫥窗主題促銷，多喜愛家紡的床品很暢銷，幾乎很少有很多存貨。即便有，優(yōu)勢(shì)的退換貨政策也能幫助加盟商輕而易舉地解決庫存難題。

第三篇：家紡加盟創(chuàng)業(yè)淺談

對(duì)于現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)正處與發(fā)展期間，很多有商業(yè)眼光的朋友們看中了著以項(xiàng)目也的發(fā)展，以及人們與日俱增得對(duì)床上用品的需求。家紡品牌不斷的建立，家紡加盟也在隨著市場(chǎng)的需求不斷的增加。那么現(xiàn)在家紡市場(chǎng)到底是怎樣的一個(gè)現(xiàn)狀呢?

1.家紡市場(chǎng)香餑餑

原來一些大牌家紡企業(yè)開始向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，搶占市場(chǎng)的時(shí)候，一些家紡企業(yè)也提出了向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的口號(hào)，一時(shí)風(fēng)生水起，遍地開花。

而自從羅萊、富安娜上市以后，眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來跟隨在后面的品牌一時(shí)看到了曙光，開始拼命往上市這條融資大道擠。

于是，我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在中國，沒有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛，全國各地品牌企業(yè)不下千家；而有牌子的企業(yè)不下萬家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業(yè)；另外相當(dāng)一部分做貼牌的家紡制造廠家更是開始了自己的品牌之旅，更多的品牌學(xué)習(xí)羅萊，將營銷中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業(yè)不下二十家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。

同時(shí)，尚有更多的服裝企業(yè)進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，或者說是試水家紡市場(chǎng)。這里不是說已經(jīng)進(jìn)軍的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的關(guān)系，就不說其名字了。一時(shí)間，家紡行業(yè)成為了傳統(tǒng)行業(yè)的香餑餑，誰都想分一杯羹。

正因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)給自己樹立了標(biāo)桿榜樣。據(jù)筆者所知，富安娜就是很多企業(yè)的標(biāo)桿楷模。而曾經(jīng)在富安娜工作過的一些員工也分散在眾多的家紡企業(yè)里面，承擔(dān)著頂梁柱的作用。然而，很多的企業(yè)卻是做的不倫不類。模仿永遠(yuǎn)不能成功和超越，只有創(chuàng)新，才是自己的。富安娜模式，確切地說，富安娜的精神不是單單模仿就可以學(xué)習(xí)的。筆者曾經(jīng)和佛山的某企業(yè)員工聊過。該員工說富安娜的文化很好，我們一直在學(xué)習(xí)他。筆者就問富安娜的文化是什么？好在哪里？該員工卻說不上來，只說出藝術(shù)家紡四個(gè)字，讓筆者有點(diǎn)目瞪口呆。如此模仿和學(xué)習(xí)，如何才能成功？

家紡市場(chǎng)到底有多大呢？可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來說。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔，各自的市場(chǎng)占有率才不過百分之零點(diǎn)幾。

于是，眾多企業(yè)開始跑馬圈地。一二級(jí)市場(chǎng)飽和了，跟著就往三四級(jí)市場(chǎng)跑?？墒?，一二級(jí)市場(chǎng)飽和了嗎？不，一二級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到所說的平衡。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，大部門的品牌都把自己定位在中高檔，在商場(chǎng)百貨的品牌一個(gè)個(gè)都是戴著著中高檔以上帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費(fèi)。雖然家紡企業(yè)促銷不斷，但還是有著消費(fèi)缺層。一二線城市有著數(shù)量龐大的外來打工者，80%以上處于工薪階層，大部分對(duì)于高價(jià)位的床品只能望梅止渴，而對(duì)于低檔產(chǎn)品很多人又放不下身段。于是，進(jìn)店就問有沒有折扣啊，什么時(shí)候促銷啊。三四線城市大部分人的床品消費(fèi)意識(shí)還沒有完全被開發(fā)，小部分先富起來的可以選擇性地購買一些大牌品牌；同時(shí)在大城市回來創(chuàng)業(yè)或者生活的人對(duì)于一些不知名的品牌又不感冒，同時(shí)而相當(dāng)多的人對(duì)于床品還抱著自己縫制實(shí)惠耐用的想法。

由此看來，一二線城市需要中檔價(jià)位的品牌，需要適合大多數(shù)普通打工者的品牌。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，甚至大過那些大牌的市場(chǎng)容量。2.家紡超市理念，三四級(jí)市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變

近日，筆者在廣東某地看見一家家紡專賣店，沒有醒目的促銷標(biāo)志，店內(nèi)的陳列從專業(yè)的角度來看也不是非常到位。一個(gè)導(dǎo)購員正在不斷地給顧客介紹產(chǎn)品，一個(gè)導(dǎo)購提著套件送顧客出門。店內(nèi)還有好幾個(gè)人正圍著一個(gè)女的，好像在介紹什么。筆者這才觀望了一下門頭：萊奧家紡，第一個(gè)反應(yīng)就是沒有什么印象。因?yàn)楹闷?，筆者便在附近觀察了很久。大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一共有六個(gè)人提著大套件出來。這更是讓筆者好奇。筆者從事過六年多的床品營銷，像這樣的情況還比較少見。首先，這個(gè)店的位置不是很好，離正街至少有一百米以上的距離；附近有小區(qū)，但年代都比較長(zhǎng)；其次，該店并沒有大規(guī)模的促銷。附近有好幾個(gè)廠房。該店為何生意如此之好，懷著好奇，筆者再次走進(jìn)店內(nèi)。一床被子99元，一個(gè)小四件199元……這讓筆者很吃驚，所有的床品價(jià)位都不是特別高。按照筆者原來服務(wù)的大品牌來說，產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)該不高。而更讓筆者吃驚的是，剛才給顧客介紹產(chǎn)品的竟然認(rèn)識(shí)筆者，原來是一家大品牌家紡的代理商，曾經(jīng)和筆者有過接觸，叫梅姐。梅姐見著筆者，笑呵呵地打招呼，范經(jīng)理，您怎么來了？一邊熱情地招呼筆者坐，一邊給筆者倒茶。

稍作寒暄，筆者便直接問梅姐怎么不做原來的品牌了。梅姐說如今大牌不好做，在三四級(jí)市場(chǎng)很難打開局面，一年的營業(yè)額也就那么多，畢竟消費(fèi)群體消費(fèi)能力有限。筆者急忙問道，梅姐，你現(xiàn)在的這個(gè)品牌我沒怎么聽說過，不過生意還真的不錯(cuò)，利潤(rùn)可以吧？梅姐回避了利潤(rùn)的問題，范經(jīng)理，你一直關(guān)注著大牌，怎么會(huì)知道呢？萊奧家紡也有十年左右的時(shí)間了，老板原來一直做毛紡這一塊，專業(yè)的床品經(jīng)營時(shí)間倒是不長(zhǎng)。不過，筆者很欣賞老板的經(jīng)營理念。現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)參差不齊，缺乏適合普通白領(lǐng)和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補(bǔ)了這個(gè)空白，迎合了市場(chǎng)需求。老板甚至提出了家紡超市的理念，就是更好地培育和開發(fā)市場(chǎng)，讓更多的人消費(fèi)得起愿意消費(fèi)。筆者又提出利潤(rùn)的問題，梅姐笑笑，范經(jīng)理，我是做生意的，利潤(rùn)不好能做么？筆者有些尷尬，幸好梅姐沒有繼續(xù)問下去。范經(jīng)理，你現(xiàn)在做什么？筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢項(xiàng)目，接著筆者問，梅姐，你對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)是怎么看的？

范經(jīng)理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四級(jí)市場(chǎng)沒有城市之分，而只有消費(fèi)層次和消費(fèi)理念的區(qū)別。

3.三四級(jí)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的城市劃分

顏先生，中國毛毯業(yè)的大哥，一個(gè)富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是，人很溫和，一點(diǎn)也不霸氣，就像一個(gè)慈祥的老者。

潮汕人愛功夫茶，顏先生也不例外。幾杯茶下去，筆者便按捺不住，便不住地請(qǐng)教。畢竟，對(duì)于筆者這樣的從業(yè)者來說，萊奧的理念實(shí)在是太讓我好奇了。

顏先生客氣，說范經(jīng)理是床品行業(yè)老手了，我們得多多請(qǐng)教您啊。萊奧做床品的時(shí)間不長(zhǎng)。原來萊奧專注做毛紡毛毯這一塊。之所以進(jìn)入床品行業(yè)，主要是目前的床品市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，中間消費(fèi)者斷層。萊奧的切入，是希望能填補(bǔ)市場(chǎng)，給普通白領(lǐng)和普通工薪階層一個(gè)全新的選擇。我們?cè)诮?jīng)營理念中提出家紡超市的概念也是為這個(gè)全新的選擇服務(wù)。萊奧的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，全部為消費(fèi)者量身定做。說到這里，顏先生笑，說是量身定做有點(diǎn)過大。目前大部分人工作生活節(jié)奏快，甚至很少有時(shí)間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了，萊奧產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格實(shí)惠，選擇萊奧，你就可以節(jié)省更多的時(shí)間去休息去調(diào)節(jié)生活狀態(tài)。目前，大家都很單一地把城市做為一二級(jí)，三四級(jí)城市的劃分以此來區(qū)分消費(fèi)者。我個(gè)人認(rèn)為這是不全面的。城市的劃分只是一個(gè)行政級(jí)別的區(qū)分。從市場(chǎng)來看，任何一個(gè)市場(chǎng)都存在高、中、低三種基本消費(fèi)形態(tài)。正因?yàn)槿绱耍覀內(nèi)R奧的一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的劃分是從消費(fèi)層次來說，我們要做的就是為中間層次的消費(fèi)人群服務(wù)，為在城市拼搏的年輕人提供一個(gè)好的價(jià)格好的品質(zhì)的家紡產(chǎn)品…… 顏先生的話讓我沉思和震撼，因?yàn)檎嬲料滦膩碜鲞@樣一個(gè)產(chǎn)品為中間層服務(wù)的家紡品牌實(shí)在太少?；蛟S有這樣的品牌在運(yùn)作，也提出一個(gè)為中層消費(fèi)者服務(wù)的理念，但卻把價(jià)格提的高高的，緊緊抓住利潤(rùn)不放。

而剛才穿過萊奧家紡專賣店的時(shí)候，看見幾個(gè)店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚，要知道，原來我們規(guī)定店員在店內(nèi)禁止坐的，更別說喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道，我知道很多家紡企業(yè)有這樣的規(guī)定的。但是任何一個(gè)規(guī)定都要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，否則就會(huì)適得其反。我們也有類似的規(guī)定，但有一條，所有的規(guī)定必須服從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求。這一點(diǎn)，筆者也有感觸。客人來的時(shí)候，店員立馬很熱情地邀請(qǐng)客人一起喝茶，好像家人一樣?？磥?，規(guī)定是死的，適合才是對(duì)的。

4.家紡市場(chǎng)，你找到你的位置了嗎？

不是農(nóng)村包圍城市，而是只為一個(gè)層次服務(wù)，專業(yè)專一，才是營銷大道。這是顏先生給我印象最深的一句話。筆者也在深深反思，專業(yè)之道，品牌之道，國內(nèi)企業(yè)如何才能真正做到百年不老呢？

這個(gè)道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企業(yè)在定目標(biāo)人群的時(shí)候，幾乎都定位為25-45歲的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，但在實(shí)際操作中往往事與愿違。曾經(jīng)有一個(gè)很真實(shí)的案例，筆者原來在一家運(yùn)動(dòng)品牌從事市場(chǎng)工作。該品牌定位為15-30歲的年輕人群，結(jié)果多次促銷下來，筆者在終端看見一些學(xué)生在買衣服，紛紛說這件衣服我老爸穿比較好。筆者當(dāng)時(shí)暈倒，這完全是一種消費(fèi)錯(cuò)位，對(duì)品牌的損失是很巨大的。

而家紡業(yè)，同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業(yè)需要反省的事情。如何找準(zhǔn)自己的定位，如何精準(zhǔn)自己的定位，這是目前眾多家紡企業(yè)需要去做的事情。一窩蜂地跟隨，只能使自己處于被動(dòng)狀態(tài)；盲目地追求高利潤(rùn)，只會(huì)讓自己最終陷入一種困境。

筆者認(rèn)為，做市場(chǎng)，首先要有自己的獨(dú)特性，理念也好，觀點(diǎn)也罷，概念也罷，要做到與眾不同。其次，要堅(jiān)持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追隨。別人做的好，那是別人的。找到適合自己的才最重要。有人聘請(qǐng)明星做廣告，便有很多跟隨。大家可以試問一下，這些明星和自己的品牌多少聯(lián)想？有多少消費(fèi)者從明星想到品牌？筆者曾和一些家紡企業(yè)老板說過，不要管別人做的怎么樣，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了解消費(fèi)者心理，探尋其真正需要的，為其需要提供合適的產(chǎn)品。第四，要了解市場(chǎng)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。這里的了解和學(xué)習(xí)不是去模仿，而是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。

從09年來看，未來的5-10年內(nèi)將是家紡市場(chǎng)的一個(gè)蓬勃發(fā)展期，也是家紡行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

你是否看見了一些關(guān)于家紡市場(chǎng)的商機(jī)和發(fā)展空間了呢？大型商場(chǎng)里的家紡品牌一直在不斷的更新和增加，看準(zhǔn)商機(jī)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，找一個(gè)適合自己的家紡品牌，該出手時(shí)就出手，在家紡行業(yè)創(chuàng)出屬于自己的一片天地！

與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)使得空間的距離不再成為問題。即使是剛剛過去的一年，快消類的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈！家紡作為日常生活中的必需用品，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的！未來家紡加盟又會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？未來家紡行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？我們不得而知！但是古往今來的種種事實(shí)證明，關(guān)注內(nèi)外環(huán)境，就能先知家紡行業(yè)未來的家紡加盟發(fā)展趨勢(shì)！

（一）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再有國界

2、企業(yè)必須學(xué)習(xí)跨國合作

3、掌握末端通路的企業(yè)占有絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)

4、沒有通路，制造商生存困難

5、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升

6、區(qū)域授權(quán)之連鎖經(jīng)營快速成長(zhǎng)

（二）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、有了最好的技術(shù)及產(chǎn)品，沒有通路是無法將產(chǎn)品交給客戶

2、末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費(fèi)者

3、連鎖經(jīng)營時(shí)代來臨了，連鎖經(jīng)營是掌握末端通路及費(fèi)者最佳利器

4、連鎖經(jīng)營是最快的方法是區(qū)域授權(quán)，善用區(qū)域授權(quán)可快速掌握全球消費(fèi)者

（三）從行銷趨勢(shì)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、生產(chǎn)導(dǎo)向誰掌握生產(chǎn)，誰是贏家

2、顧客導(dǎo)向注意顧客聲音及需求

3、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向

4、整合策略導(dǎo)向不只注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，還要結(jié)合更多的競(jìng)爭(zhēng)者共創(chuàng)利基

所以就以上的文字說明家紡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知道的五個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，萬事開頭難，家紡加盟創(chuàng)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜過程，要清楚的知道風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及早做準(zhǔn)備。家紡加盟是一項(xiàng)復(fù)雜過程，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，家紡加盟者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析，知道一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備，然而，一些加盟者卻往往沒有認(rèn)真做好這些準(zhǔn)備，導(dǎo)致家紡加盟的失敗。

風(fēng)險(xiǎn)一: 選擇加盟品牌過于輕信單一品牌

很多家紡加盟者會(huì)犯一個(gè)懶惰和輕信的錯(cuò)誤，就是在選擇家紡加盟品牌的時(shí)候沒有多做考察和對(duì)比，咨詢了一家家紡品牌后，就完全信任這家家紡品牌所說的，不做其他品牌的考察和對(duì)比，這是一個(gè)很致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槎嘧隹疾旌蛯?duì)比能讓家紡加盟者快速的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及可以獲得更多家紡加盟知識(shí)。

風(fēng)險(xiǎn)二：?jiǎn)蔚晖顿Y規(guī)模過大

店不一定大就好，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，有時(shí)候一個(gè)普通店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)起來可能會(huì)比旗艦店更靈活，也更時(shí)候家紡加盟者操作，但往往很多家紡加盟者會(huì)犯貪大的錯(cuò)誤，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)，后果難以承受。在具體開店時(shí)，應(yīng)留有余力，以防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無資金可以周濟(jì)，以致滿盤皆輸。

風(fēng)險(xiǎn)三：沒有親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

通常，家紡加盟者對(duì)他人尤其是加盟品牌的意見容易過度信任，認(rèn)為加盟品牌的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。偉人們說過：實(shí)踐出真知，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，加盟者更要牢記在心，在開店投資之前做謹(jǐn)慎調(diào)查，要相信自己的親自實(shí)踐。

風(fēng)險(xiǎn)四：急功近利 給予獲得回報(bào)

開一個(gè)店，一下子把幾年的積蓄投資進(jìn)去，當(dāng)然會(huì)急于收回成本，這個(gè)對(duì)于很多家紡加盟者來說無可厚非，但這往往會(huì)給自己照成被動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化萬千。很多家紡加盟者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)。但家紡加盟開店是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜過程，家紡加盟者一定要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。

風(fēng)險(xiǎn)五：沒有選對(duì)合伙人

一個(gè)單店投資額比較大，對(duì)于很多家紡加盟者來說，會(huì)尋找朋友或者親戚合伙，但家紡加盟者在合作前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，合作好比結(jié)婚，婚姻中有句話說：選對(duì)另一半，關(guān)系到后半生。這當(dāng)然也適用于家紡加盟開店。

家紡加盟創(chuàng)業(yè)開店，始終要明白，這是在做經(jīng)營，沒有成功是一勞永逸的，也沒有平坦大道好走。熟話說，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，既然是不歸路，那我們就應(yīng)該知道不歸路的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前準(zhǔn)備，更好的走到目的地。

第四篇：2011年10月中國創(chuàng)業(yè)加盟品牌家紡行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告

2011年10月中國創(chuàng)業(yè)加盟品牌家紡行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告

本報(bào)告主要通過整合家紡行業(yè)商協(xié)會(huì)、知名品牌、媒體及中國加盟網(wǎng)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者數(shù)據(jù)庫資源，采用在線問卷調(diào)查，電話調(diào)查，郵件調(diào)查反饋等輔助手段獲取第一手資料。在制作的過程中，也參考了家紡行業(yè)的經(jīng)濟(jì)報(bào)告等資料，力求統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

近年來家居業(yè)流行“重裝飾，輕裝修”的潮流，家紡產(chǎn)品的裝飾作用越來越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。筆者預(yù)計(jì)，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將持續(xù)增高。

而目前國人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念正在逐步改變，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來。未來幾年，中國家紡市場(chǎng)需求將猛增。由此可以看出整個(gè)家紡行業(yè)是一塊巨型的蛋糕，正等待著投資者們的吞噬。

聲明：

1)本報(bào)告各項(xiàng)數(shù)據(jù)均來自中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院，因其他原因?qū)е聰?shù)據(jù)有偏差的，中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院將以監(jiān)控到的數(shù)據(jù)結(jié)果作為本報(bào)告最后發(fā)布的依據(jù)。

2)在不影響本報(bào)告如期發(fā)布的前提下，歡迎各加盟招商類網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)、媒體等主動(dòng)反饋確鑿可靠的當(dāng)月數(shù)據(jù)資料，由中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院核實(shí)但不保證采納，僅作為制作本報(bào)告的參考，以確保報(bào)告的公正獨(dú)立性。

3)本報(bào)告僅供商業(yè)決策參考之用，不得用作法律訴訟的依據(jù)，不代表任何商業(yè)立場(chǎng)，所涉及品牌方和當(dāng)事方如有異議，請(qǐng)與中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院聯(lián)系(聯(lián)系方式：010-62168889)。

家紡行業(yè)新增創(chuàng)業(yè)人群分析

據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，10月家紡行業(yè)新增創(chuàng)業(yè)者數(shù)量(占本月新增投資者)4.51%。同比上月增長(zhǎng)了0.72%。從創(chuàng)業(yè)者對(duì)家紡行業(yè)關(guān)注的數(shù)值增加情況來看，家紡這個(gè)紡織行業(yè)曾經(jīng)的配角正逐漸成為市場(chǎng)新寵。

家紡行業(yè)投資者地域分析

10月家紡行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資者所在地域新增人數(shù)百分比前三甲為河南省、江蘇省、山東省，所占比列分別為9.91%、9.59%、6.92%。位居其后的是四川省、廣東省、浙江省、安徽省。從上圖我們不難看出，10月家紡行業(yè)新增創(chuàng)業(yè)者主要集中華東和華中地區(qū)。

隨著河南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，家紡產(chǎn)品已進(jìn)入一個(gè)較高的消費(fèi)層次。河南作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的一個(gè)省份，其居民床上用品年人均消費(fèi)支出迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)趨勢(shì)持續(xù)增高，由此看出，隨著河南城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，對(duì)家紡產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。家紡產(chǎn)品也將逐漸成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，這些都進(jìn)一步促進(jìn)了河南家紡業(yè)的提升與發(fā)展。因此在河南，越來越多的人將目光鎖定在家紡行業(yè)進(jìn)行投資。

家紡行業(yè)投資者年齡分析

上述圖表顯示，10月份家紡行業(yè)新增投資者中，年齡在31-35歲之間投資者占總?cè)藬?shù)的35%，同比上月33.2%增長(zhǎng)1.8%，再次成為本月投資主流人群。排在第二、三位的與上月相同，是年齡在36-40歲以及26-30歲的投資者。

從圖表中我們不難看出，31-40歲的中青年投資者依然對(duì)家紡行業(yè)有著濃厚的興趣。盡管孔老夫子早在幾千年前就說過，人要“三十而立”，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，如今“四十而立”也頗為流行，30-40歲的人可以說是一名高級(jí)打工仔了，各方面可能都有所成就，因此，這個(gè)年齡的人也是最想創(chuàng)業(yè)的。這個(gè)年齡層的人，創(chuàng)業(yè)成功率也相對(duì)更高。畢竟，這正是一個(gè)人職業(yè)生涯最輝煌的階段。

此外，家紡行業(yè)如今走向時(shí)尚化，逐漸被越來越多的年輕人群青睞，近期頗具個(gè)性的彩繪也走進(jìn)了家紡行業(yè)，這更加催化了21-30歲之間的青年對(duì)投資家紡行業(yè)的熱愛。

家紡行業(yè)投資性別比例分析

根據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，在10月份家紡行業(yè)新增的注冊(cè)投資者中，男性注冊(cè)用戶占56.6%，同比上月有所減少，但起伏不大。而女性用戶占43.4%，同比上月增長(zhǎng)3.4%。

大多數(shù)人都認(rèn)為女性的思維比男性縝密更善于投資，不過，據(jù)國外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，其實(shí)男性比女性更善于理財(cái)，或者說是男性在不亂花錢、積蓄和投資上比女性都占有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟行栽谕顿Y上喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)，女性雖不像男性那樣甘冒風(fēng)險(xiǎn)，但也不是不想賺錢。所以女性在投資上最普遍的策略就是平衡投資，用句俗話就是不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

家紡行業(yè)作為傳統(tǒng)性行業(yè)，近年來的發(fā)展深受投資者的關(guān)注，因此，從上述圖表可以看出，對(duì)待前景誘人的家紡行業(yè)，男性的投資欲望要高于女性。

家紡行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資者學(xué)歷分析

創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人心中的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)是一種生活狀態(tài)一種經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)是社會(huì)的時(shí)尚問題，因此，學(xué)歷無論大小，都抹滅不了人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情。

根據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告顯示，10月份家紡行業(yè)新增投資者學(xué)歷中，大專學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占據(jù)43%，位居其后的是本科占據(jù)33%，高中及一下學(xué)歷占21%，碩士及以上學(xué)歷占3%。同比上月數(shù)據(jù)，家紡行業(yè)新增投資者學(xué)歷起伏不大。?？茖W(xué)歷投資人群仍舊占據(jù)主導(dǎo)地位。

從社會(huì)的適應(yīng)性來講，學(xué)歷較低者的社會(huì)閱歷比較豐富，這一點(diǎn)占有優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)是他們的特質(zhì)。對(duì)于學(xué)歷較低者，自古華山一條路，發(fā)財(cái)才能當(dāng)老板。在壓力面前，他們更有勇氣創(chuàng)業(yè)。對(duì)于高學(xué)歷者，他們擁有碩士學(xué)位、博士學(xué)位，他們更向往穩(wěn)定安康的生活，用十幾年的學(xué)習(xí)奮斗實(shí)現(xiàn)他們?cè)谑聵I(yè)上的價(jià)值，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)的欲望小于低學(xué)歷者。雖然家紡行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，但目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)生水起，向往安穩(wěn)高學(xué)歷者關(guān)注度自然不會(huì)大。

家紡行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資額度分析

上圖顯示，10月份家紡行業(yè)新增注冊(cè)用戶投資額度意向最多的是20-50萬元的項(xiàng)目，所占比率為50%，同比上月下降5%，但是此區(qū)間項(xiàng)目仍然受創(chuàng)業(yè)投資人群青睞，穩(wěn)居第一占據(jù)半壁江山。20-50萬元項(xiàng)目占27%，1-10萬元項(xiàng)目和10-20萬元項(xiàng)目各占10%，100萬以上項(xiàng)目占3%。

從上述圖表可以看，創(chuàng)業(yè)投資者依然對(duì)20-50萬元的特色家紡品牌感興趣。在此區(qū)間的投資項(xiàng)目有以產(chǎn)品特色為亮點(diǎn)的，有以品牌服務(wù)為亮點(diǎn)的，有以后期扶持為亮點(diǎn)，投資創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的條件以及需求選擇適合自己的項(xiàng)目，此外20-50萬元家紡品牌項(xiàng)目在家紡市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，走大眾化路線，因此此類項(xiàng)目受關(guān)注度頗高。

10月最受投資者關(guān)注的家紡子行業(yè)

從上述圖標(biāo)我們不難看出，10月家紡行業(yè)最受投資者關(guān)注的子行業(yè)仍是占主導(dǎo)地位的床上用品，所占比例為68%，同比上月增幅4%。布藝與竹纖維行業(yè)變化比例不大分別所占比例為19%和13%。

隨著生活水平的提高與消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，床上用品的需求一直呈上升趨勢(shì)。其崇尚自然、個(gè)性化的產(chǎn)品色彩淡雅、布質(zhì)精良、款式新穎、圖案高雅兼?zhèn)鋾r(shí)尚性與藝術(shù)欣賞深受消費(fèi)者喜愛，因此床上用品前景廣闊，最受創(chuàng)業(yè)投資人群關(guān)注。

此外，布藝作為室內(nèi)軟裝飾的主體，其行業(yè)發(fā)展正趨于上升趨勢(shì)，雖然本月受投資者關(guān)注度略有下降，但隨著人們對(duì)家居裝飾的改觀，未來的發(fā)展也不容小覷。竹纖維行業(yè)其環(huán)保綠色的理念正在崛起，純天然的產(chǎn)品正成為市場(chǎng)的新寵。并且其銷量一直被行業(yè)看好，因此，投資竹纖維也必將出奇制勝。

投資者選項(xiàng)目主要信息來源渠道

根據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院的調(diào)查顯示，選擇家紡行業(yè)創(chuàng)業(yè)尋找項(xiàng)目的方式最多的是網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)在中國不斷的普及，中國網(wǎng)民數(shù)量在全球占據(jù)領(lǐng)先位置，已突破5億，因此網(wǎng)絡(luò)成為越來越多投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的首選方式，占62%。其他的方式電視占12%、報(bào)紙占11%、展會(huì)占10%、朋友介紹占3%、雜志所占比例最小占2%。

家紡行業(yè)最受投資者關(guān)注項(xiàng)目排行榜（十月）

2011年10月家紡行業(yè)最受創(chuàng)業(yè)投資者關(guān)注的品牌項(xiàng)目前三甲為富安娜家紡、多喜愛家紡、尚瑪可家紡。與上月相比，起伏最大的是堂皇家紡，本月憑借其超人氣的魅力，從第十位躍居目前第六位，上升四位。值得一提的是，演繹東方繡文化的東方刺繡家紡，以獨(dú)具匠心的產(chǎn)品特色擠進(jìn)排行榜前十位，十月入榜位列第七位，成績(jī)可人。而維科家紡因在十月后勁不足，跌出排行榜。

透過家紡上述圖表，我們不難看出，富安娜家紡?fù)显乱粯樱€(wěn)如泰山仍居榜首。這充分肯定了富安娜家紡在家紡行業(yè)的龍頭地位，此外，多喜愛與尚瑪可繼續(xù)演繹你方唱罷我登場(chǎng)的局勢(shì)，不分伯仲。

總結(jié)：

作為中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，家紡行業(yè)逐漸被創(chuàng)業(yè)投資者看好，其前景及發(fā)展也是不容估量的。如今，重裝飾輕裝修的思潮為家紡行業(yè)注入了新鮮的活力，家紡行業(yè)也由實(shí)用性向裝飾型變革。這股潮流將引導(dǎo)家紡行業(yè)走向朝陽。因此，創(chuàng)業(yè)投資者在選擇投資時(shí)，應(yīng)從大局著手，大導(dǎo)演陳凱歌的電影無極中有句經(jīng)典臺(tái)詞叫做，跟你走，有肉吃，筆者認(rèn)為，投資家紡行業(yè)的本質(zhì)也在于此。在斟酌家紡項(xiàng)目時(shí)的首要任務(wù)就是尋找那些引領(lǐng)潮流的潛力股，因?yàn)樗麄兂蔀榱嗣魅罩牵悴拍苡袡C(jī)會(huì)成為財(cái)富之星。

---本報(bào)告完畢---

研究方法與數(shù)據(jù)分析說明：

①該數(shù)據(jù)包含10月份主動(dòng)找尋投資項(xiàng)目的。投資者、加盟商家、品牌方等

②本次調(diào)查報(bào)告抽樣調(diào)查人數(shù)基數(shù)為N（N=10000人）。

③本報(bào)告數(shù)據(jù)部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于中國加盟網(wǎng)

附錄：

中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院簡(jiǎn)介

中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院，為專業(yè)和獨(dú)立的招商與加盟數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)，致力于通過科學(xué)的方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，全面的角度，深度挖掘和解讀數(shù)據(jù)背后的事實(shí)，為招商和加盟領(lǐng)域的發(fā)展提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。

中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院通過整合各行業(yè)商協(xié)會(huì)、知名品牌、媒體及中國加盟網(wǎng)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者數(shù)據(jù)庫資源，每天分析百萬投資者的行為軌跡，覆蓋全國所有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，覆蓋全國接近40%的投資人群，為招商加盟領(lǐng)域的研究提供海量數(shù)據(jù)支持。

本文為中國加盟網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，來自中國加盟網(wǎng)。

第五篇：家紡加盟首選二

家紡加盟首選 二

許多投資者光考慮投資門檻，加盟費(fèi)用，政策支持力度等問題，其實(shí)，加盟首要考慮的就是市場(chǎng)認(rèn)知度，沒有一定的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，投資加盟后將很難進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營。——市場(chǎng)認(rèn)知度

對(duì)新加盟客戶，是否進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，專賣店地段評(píng)估，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)。專人負(fù)責(zé)專門區(qū)域，對(duì)各地的人文、商業(yè)等了如指掌，知己知彼，因地制宜。招商加盟人員可以給投資加盟者非?？陀^的分析和建議?！袌?chǎng)分析指導(dǎo)及店鋪選址評(píng)估

店鋪的裝潢設(shè)計(jì)、櫥窗擺設(shè)、陳列結(jié)構(gòu)等，能否吸引客戶眼球，直接刺激銷售，是個(gè)很關(guān)鍵的問題，家紡企業(yè)能否為加盟店免費(fèi)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，以及陳列的指導(dǎo)。換季時(shí)，公司是否有督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)換季櫥窗陳列展示的調(diào)整。在廣告宣傳上，能否享受到品牌總部的品牌推力，也是應(yīng)該看重的。同時(shí)是否給予相應(yīng)比例的廣告費(fèi)用支持?！b修形象支持及廣告支持

后續(xù)經(jīng)營，持續(xù)盈利才是家紡加盟店的存在的根本。開業(yè)策劃，活動(dòng)促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、店員輔導(dǎo)等，這些都是需要依靠品牌商強(qiáng)有力的政策扶持才能做得比較成功。積極推行大型促銷活動(dòng)來提升品牌知名度，促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售。——培訓(xùn)支持與長(zhǎng)期有效的營銷策劃指導(dǎo)

我們當(dāng)然希望所進(jìn)貨物都能銷售一空，帶來實(shí)際利潤(rùn)，但是如果確實(shí)存在壓貨現(xiàn)象，怎么辦？這就要求公司有套成熟的庫存調(diào)貨處理

方案。對(duì)客戶積壓之不良庫存，公司能通過不同的策劃方案幫助客戶減壓，或直接進(jìn)行調(diào)貨處理，保證加盟店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。時(shí)尚花色，上市更新快、大量的櫥窗主題銷售。——退換貨政策