第一篇：社區(qū)銀行的現(xiàn)在與未來(lái)

社區(qū)銀行的現(xiàn)在與未來(lái)

對(duì)于傳統(tǒng)銀行來(lái)說(shuō)，利率市場(chǎng)化的政策威脅和互聯(lián)網(wǎng)金融的外部市場(chǎng)威脅將成為下一輪銀行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。利率市場(chǎng)化導(dǎo)致銀行盈利能力和渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)利差為主轉(zhuǎn)為資金成本定價(jià)與中間業(yè)務(wù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融將直接沖擊銀行的下游零售業(yè)務(wù)，在渠道和資金上形成一定的分流。

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，一內(nèi)一外兩個(gè)威脅，都將威脅到銀行的最基本根基：對(duì)客戶和數(shù)據(jù)的掌握。而銀行業(yè)也一直在尋找一個(gè)可以利用銀行的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)維系自身客戶的有效方式。社區(qū)銀行的實(shí)踐是一種可行的方式。社區(qū)銀行，主要是和大型營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相區(qū)別的，以服務(wù)于區(qū)域生活、商業(yè)中心為目的的快捷、便利銀行服務(wù)場(chǎng)所。作為銀行服務(wù)的延伸，社區(qū)銀行將承擔(dān)起未來(lái)零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓的重任。站在銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)角度，社區(qū)銀行的發(fā)展將成為銀行改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，從后臺(tái)走向前端，從“坐商”走向“行商”的重要一步。

而近期國(guó)內(nèi)各大主要銀行，都已經(jīng)開(kāi)始了社區(qū)銀行這個(gè)未來(lái)藍(lán)海的布局，從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，大有發(fā)展成為“紅?！钡内厔?shì)。由于對(duì)于社區(qū)銀行各地區(qū)沒(méi)有明確的監(jiān)管辦法，上海、深圳、江蘇等地依據(jù)各地金融實(shí)踐出臺(tái)了少數(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)，但是方向性的原則規(guī)定而不是細(xì)則。所以，社區(qū)銀行在國(guó)內(nèi)處于無(wú)明確監(jiān)管措施的空白狀態(tài)下，也正是這種短暫性空缺的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，各大主要銀行在社區(qū)銀行上布局腳步越發(fā)顯得迅速。從發(fā)展模式上看，社區(qū)銀行主要有以下幾種模式。

第一種是民生的廣布局、內(nèi)容引入模式。在民生的發(fā)展模式上，社區(qū)銀行被定位為投資咨詢和客戶服務(wù)，主要滿足客戶的線下咨詢需要，并提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷售和電子化操作指引。民生的模式是社區(qū)為體，內(nèi)容為本，注重銀行金融服務(wù)的豐富性。

第二種是興業(yè)的微型網(wǎng)點(diǎn)模式。興業(yè)銀行的社區(qū)銀行，在布局上和一般的網(wǎng)點(diǎn)相似，不過(guò)突出了布局的社區(qū)性，主要開(kāi)在社區(qū)里面。所提供的服務(wù)和一般的網(wǎng)點(diǎn)差異不大，從這一點(diǎn)看，興業(yè)的模式是依托于社區(qū)銀行的布局和區(qū)位來(lái)滿足客戶的綜合性金融需求。

第三種是平安的渠道、交叉營(yíng)銷模式。平安銀行的社區(qū)銀行定位是：把社區(qū)銀行發(fā)展成為多種金融產(chǎn)品的銷售渠道和展示場(chǎng)所，提供線下的方便、快捷的用戶購(gòu)買體驗(yàn)，如綜合平安集團(tuán)的銀行產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等。社區(qū)銀行的渠道作用性特征也更加明顯。從發(fā)展速度上看，國(guó)有五大行由于全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)眾多，輻射面廣，在社區(qū)銀行的策略選擇上緊迫性不是很明顯，而中小股份制銀行卻競(jìng)相發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

結(jié)合目前已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)看，民生是社區(qū)銀行數(shù)量最多的，目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)立近千家社區(qū)銀行，并且在未來(lái)幾年內(nèi)要突破一萬(wàn)家。興業(yè)和平安處于第二梯隊(duì)，目前在全國(guó)的社區(qū)銀行數(shù)量在100家左右，在服務(wù)內(nèi)容和模式經(jīng)驗(yàn)上各有差異，但都有一點(diǎn)：搶占成熟的社區(qū)市場(chǎng)，并減輕傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的壓力，介入金融服務(wù)難以觸及的地區(qū)。招行、廣發(fā)、中信、光大銀行等也在緊密布局中，在部分城市開(kāi)設(shè)了社區(qū)銀行進(jìn)行試點(diǎn)，并計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)在更多的區(qū)域擴(kuò)展。

從發(fā)展的質(zhì)量上看，社區(qū)銀行的布局與設(shè)想中的還存在一定的差距，需要在內(nèi)容和渠道建設(shè)上更突顯社區(qū)性、當(dāng)?shù)鼗筒町惢?/p>

首先需要解決的是，社區(qū)銀行是否能真正融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。社區(qū)銀行的宗旨在于服務(wù)下沉，減少客戶的選擇成本，為客戶提供便捷、多元化的投資和咨詢服務(wù)。但在部分銀行的發(fā)展策略上，社區(qū)銀行過(guò)度追求數(shù)量和復(fù)制的速度，卻忽視了社區(qū)銀行的“社區(qū)性”，重點(diǎn)是融入當(dāng)?shù)?，而不是?qiáng)行植入，這和銀行開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的邏輯是不一樣的。網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)特征是客戶上門式的，也因此廣為詬病，而社區(qū)銀行的服務(wù)應(yīng)該是主動(dòng)出擊式的，要主動(dòng)融入客戶的生活和工作圈。

其次，社區(qū)銀行的準(zhǔn)入門檻不應(yīng)該是千篇一律的，而是有所差異化，依據(jù)具體實(shí)踐開(kāi)展操作。從某種意義上說(shuō)，對(duì)社區(qū)銀行的類別、方式和特征進(jìn)行監(jiān)管層面的考慮，也是為了防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、過(guò)度同質(zhì)化。社區(qū)銀行的定位是社區(qū)，但不是同質(zhì)化的社區(qū)，而是依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳睢⑾M(fèi)、投資特征而開(kāi)展的差異化的社區(qū)定位，所布局的社區(qū)銀行也應(yīng)該是有一定差異性的，包括內(nèi)容和產(chǎn)品，渠道和營(yíng)銷方式，而不是一味的“標(biāo)準(zhǔn)化”，不然又回到了網(wǎng)點(diǎn)布局的邏輯上去了。

社區(qū)銀行不是銀行的獨(dú)食

那么社區(qū)銀行是否就是銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)呢？互聯(lián)網(wǎng)跨了界，做起了金融；銀行也跨界做了互聯(lián)網(wǎng)，P2P，社區(qū)銀行同樣也存在其他的跨界者。萬(wàn)科就是其中一個(gè)，并且還有其他的房地產(chǎn)后繼者在社區(qū)銀行這一塊開(kāi)展戰(zhàn)略性的布局。

唯一有所差別的是，房地產(chǎn)公司沒(méi)有銀行牌照，所以不能撇開(kāi)銀行自己?jiǎn)胃?，需要借助銀行的金融資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作為金融服務(wù)的引入方，提升本公司旗下房地產(chǎn)項(xiàng)目的金融服務(wù)水平。萬(wàn)科的邏輯也正是如此，徽商銀行港股上市一旦成功，萬(wàn)科認(rèn)購(gòu)的股份就足以成為第一大股東，雖然這仍然要服從于銀監(jiān)會(huì)關(guān)于銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)的審慎要求，在銀行的具體經(jīng)營(yíng)策略上，也要服從一般的業(yè)務(wù)規(guī)則，但這并不影響萬(wàn)科這個(gè)戰(zhàn)略投資者和徽商銀行開(kāi)展社區(qū)銀行合作的初衷：萬(wàn)科引入銀行服務(wù)，提高社區(qū)生態(tài)，圈住用戶，做價(jià)值深挖；銀行獲得零售客戶和數(shù)據(jù)源頭，社區(qū)銀行鋪進(jìn)更快，也更省心。

除了房地產(chǎn)和銀行的天然合作基礎(chǔ)之外，房地產(chǎn)公司還可以用自身物業(yè)所維系的客戶和市場(chǎng)潛力，作為和銀行合作的談判籌碼，要知道，銀行有很多，涉足社區(qū)銀行的也很多，但是真正有魄力和眼光做社區(qū)銀行服務(wù)的房地產(chǎn)公司卻并不那么多，也不是每個(gè)地產(chǎn)公司都擁有成熟的社區(qū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操盤的資源，在這一方面，房產(chǎn)公司處于一定優(yōu)勢(shì)?？梢岳眠@種優(yōu)勢(shì)從銀行獲得一定的資金成本談判優(yōu)勢(shì)，比如貸款利率，結(jié)算服務(wù)，承兌優(yōu)惠等。

房地產(chǎn)掌握著成熟的社區(qū)，可以和銀行開(kāi)展合作，那么其他企業(yè)呢？按照社區(qū)銀行的定位，不一定要開(kāi)在社區(qū)里面，此社區(qū)的概念包括商業(yè)街、辦公區(qū)域、公園甚至是游樂(lè)場(chǎng)，只要符合社區(qū)銀行的服務(wù)定位，都可以開(kāi)展金融性社區(qū)服務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)入局社區(qū)銀行的不止是房地產(chǎn)，還有可能是其他企業(yè)，特別是有連鎖和賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

不過(guò)，有一點(diǎn)需要明確的是，社區(qū)銀行雖然不是銀行的獨(dú)食，但必須要和銀行合作才能開(kāi)展。因?yàn)椋挥秀y行業(yè)牌照才能開(kāi)設(shè)社區(qū)銀行，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，否則銀監(jiān)會(huì)的管理?xiàng)l例和細(xì)則就形同虛設(shè)，銀行牌照目前還是一種稀缺的資源，民營(yíng)銀行進(jìn)程也沒(méi)那么快。社區(qū)銀行主要還是依靠傳統(tǒng)銀行業(yè)。因此，其他企業(yè)做社區(qū)銀行，也只是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上開(kāi)展合作，銀行是核心，其他公司是附屬，兩者是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

社區(qū)銀行的未來(lái)

社區(qū)銀行將成為商業(yè)銀行下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，隨著利率市場(chǎng)化的鋪開(kāi)，銀行的盈利模式將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，一味的攬儲(chǔ)和放貸，將不利于銀行開(kāi)展風(fēng)控和盈利水平測(cè)算。在此同時(shí)，銀行的營(yíng)銷成本、獲客成本將會(huì)上升，誰(shuí)能掌握客戶的粘性和忠誠(chéng)度，誰(shuí)才能在利率市場(chǎng)化的未來(lái)獲得有效的利潤(rùn)支撐。社區(qū)銀行是利率市場(chǎng)化銀行業(yè)務(wù)策略的可行之策。

未來(lái)的社區(qū)銀行，商業(yè)模式將更加多樣化，標(biāo)準(zhǔn)化，也會(huì)進(jìn)入監(jiān)管部門的條例監(jiān)管范圍，以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域的金融服務(wù)過(guò)剩與欠缺地區(qū)的結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。社區(qū)銀行本質(zhì)上也是金融，是銀行服務(wù)的延伸，是其業(yè)務(wù)、產(chǎn)品前端化，后臺(tái)后端化、數(shù)據(jù)化的表現(xiàn)，作為銀行的觸角，社區(qū)銀行將被賦予更多的重任。此外，社區(qū)銀行是本地化服務(wù)的體現(xiàn)，中小商業(yè)銀行在本地化的資源優(yōu)勢(shì)上特點(diǎn)更突出，除了大行的社區(qū)化金融布局之外，中小銀行業(yè)也會(huì)進(jìn)入社區(qū)銀行的布點(diǎn)服務(wù)，利用本地化的優(yōu)勢(shì)資源和特色服務(wù)，提供差異化的內(nèi)容引入和資源整合。

社區(qū)銀行是一個(gè)金融的服務(wù)鏈條，銀行應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，尋找合作者，對(duì)方可以是渠道的資源掌握者，也可以是內(nèi)容的豐富者，在表形式上，就是銀行業(yè)和其他企業(yè)開(kāi)展社http://chenkai.baijia.baidu.com/article/25391區(qū)金融合作，為客戶提供基于特定內(nèi)容的社區(qū)服務(wù)。

一、深入客戶生活的社區(qū)銀行

1、社區(qū)銀行營(yíng)銷特點(diǎn)

2 社區(qū)銀行——您身邊的金融便利店

2 麻雀雖小五臟俱全——全面的個(gè)人金融服務(wù)

2 一站式服務(wù)——業(yè)務(wù)辦理到社區(qū)服務(wù)一應(yīng)俱全

2 與居民的魚(yú)水關(guān)系——建立深厚的客群關(guān)系

2、社區(qū)銀行定位及核心業(yè)務(wù)

2 社區(qū)銀行與銀行網(wǎng)點(diǎn)

2 核心產(chǎn)品與服務(wù)

3、優(yōu)秀的社區(qū)銀行必備要素

2 優(yōu)秀社區(qū)服務(wù)營(yíng)銷具備的特質(zhì)

2 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

2 良好的口碑

2 熱情周到的服務(wù)

2 科學(xué)有效的客戶管理

4、社區(qū)銀行的多種便民服務(wù)

2 生活服務(wù)類

2 支付便利類

2 咨詢服務(wù)類

2 活動(dòng)分享類

二、社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與銷售方式

1、天時(shí)、地利、人和——系統(tǒng)全面的客戶分析

2 案例分析：三個(gè)社區(qū)給我們的啟示

2 社區(qū)綜合分析是營(yíng)銷的前提

2 關(guān)鍵人分析與關(guān)系建立

2、先入為主——博得客戶良好的第一印象

2 開(kāi)業(yè)宣傳與品牌推廣

2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與展示

2 開(kāi)卡與客戶檔案建立

2 成為社區(qū)的一員

3、心動(dòng)不如行動(dòng)——價(jià)格優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為客戶認(rèn)同

2 存款都在哪？

2 老客戶的回饋

2 “送禮有方”

2 建立客戶信任的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、社區(qū)營(yíng)銷方式

2 店內(nèi)營(yíng)銷

2 電話、郵品、短信、電郵

2 上門服務(wù)營(yíng)銷

2 社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷

2 社區(qū)關(guān)系營(yíng)銷

例子：社區(qū)節(jié)日營(yíng)銷案例

三、社區(qū)客戶需求分析與營(yíng)銷渠道拓展

1、客戶類型分析

2 按照年齡性別結(jié)構(gòu)分

2 按照收入結(jié)構(gòu)分

2 按照客戶來(lái)源方式

2 按照理財(cái)習(xí)慣分

2 按照貢獻(xiàn)度與忠誠(chéng)度分

2、客戶需求分析

2 客戶需求分析十字法

2 大客戶需求

2 案例：大客戶電話邀約與需求分析

3、社區(qū)客戶金融理財(cái)方案設(shè)計(jì)

2 理財(cái)方案設(shè)計(jì)一二三四法則

2 理財(cái)方案設(shè)計(jì)模式

2 理財(cái)方案設(shè)計(jì)案例分享

2 典型社區(qū)客戶理財(cái)方案分析：高資產(chǎn)凈值、經(jīng)商經(jīng)營(yíng)類、財(cái)富積累期、新人新家

4、社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)渠道

2 內(nèi)部挖掘

2 客群營(yíng)銷

2 信息工具

2 情感關(guān)系

2 結(jié)盟共贏

2 網(wǎng)絡(luò)拓展

三、社區(qū)營(yíng)銷流程與溝通技巧

1、銷售前的準(zhǔn)備

2 銷售前準(zhǔn)備的目的2 準(zhǔn)備的內(nèi)容與工具

2 顧問(wèn)式營(yíng)銷方式

2、建立信任關(guān)系

2 建立信任的十種方式

2 開(kāi)場(chǎng)八大話題

2 贊美的力量

3、挖掘客戶需求

2 需求的三個(gè)層次挖掘

2 客戶識(shí)別及營(yíng)銷時(shí)機(jī)

2 提問(wèn)式挖掘法與溝通技巧

2 實(shí)用話術(shù)總結(jié)

4、產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品話術(shù)轉(zhuǎn)換

2 產(chǎn)品展示的黃金法則

2 產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)

2 客戶需求點(diǎn)轉(zhuǎn)化

2 行內(nèi)主營(yíng)產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶異議處理

2 正確看待客戶異議

2 客戶異議分類

2 異議處理三步驟

2 實(shí)用話術(shù)總結(jié)

6、適時(shí)促成成交

2 客戶購(gòu)買意向信號(hào)判斷

2 促成成交的八種核心方法

2 實(shí)用話術(shù)總結(jié)

7、演練與產(chǎn)品營(yíng)銷總結(jié)

2 產(chǎn)品賣點(diǎn)與話術(shù)設(shè)計(jì)

2 課堂演練與點(diǎn)評(píng)

四、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹

1、客戶關(guān)系維護(hù)的目的2 客戶維護(hù)的意義和方式

2 提升客戶忠誠(chéng)度與轉(zhuǎn)介紹率

2 業(yè)務(wù)可持續(xù)拓展

2、客戶分層管理與維護(hù)

2 客戶分類管理與客戶甄別

2 客戶價(jià)值矩陣

2 存量客戶的管理

3、客戶關(guān)系維護(hù)技巧

2 日常情感關(guān)懷

2 建立信息溝通機(jī)制

2 產(chǎn)品跟進(jìn)與服務(wù)

2 舉辦客戶活動(dòng)

4、客戶轉(zhuǎn)介紹

2 有需求

2 有能力 2 有意愿

2 有對(duì)比

五、社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷與沙龍活動(dòng)組織

1、商業(yè)銀行沙龍活動(dòng)的價(jià)值

2 客戶維護(hù)

2 品牌提升

2 精準(zhǔn)營(yíng)銷

2 高效營(yíng)銷

2 增進(jìn)關(guān)系

2 能力提升

2、沙龍活動(dòng)適合的目標(biāo)客戶

2 中高端客戶

2 集群式客戶

2 同類客戶

2 公私聯(lián)動(dòng)客戶

2 同需求客戶

2 社區(qū)客戶

3、沙龍活動(dòng)策劃組織流程

2 定位：客戶與產(chǎn)品選擇、活動(dòng)主題確定

2 形式：沙龍形式選擇、配套的資料

2 分工：參與者、分工、相關(guān)資源準(zhǔn)備、合作方

2 彩排：各項(xiàng)資源檢查、工具、問(wèn)卷、表格、器材

2 客戶邀約：電話、短信、邀請(qǐng)函、上門等邀約客戶

2 開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備：簽到、暖場(chǎng)、名片（抽獎(jiǎng)卡）、資料 2 活動(dòng)組織：授課、互動(dòng)交流、研討、抽獎(jiǎng)、成交

2 活動(dòng)結(jié)束：拍照、跟單、問(wèn)卷、禮品、送客

2 信息匯總：活動(dòng)信息匯總、活動(dòng)總結(jié)（客戶電子版）

2 客戶分類：客戶分類、專人跟進(jìn)、需求與問(wèn)題解決

2 深度營(yíng)銷：關(guān)系建立、二次營(yíng)銷、轉(zhuǎn)介紹、邀約準(zhǔn)備

2 總結(jié)反思：活動(dòng)效果、后續(xù)改進(jìn)點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)與宣傳

4、沙龍活動(dòng)策劃組織之活動(dòng)主題策劃

2 主題沙龍活動(dòng)

2 產(chǎn)品推介活動(dòng)

2 專題會(huì)議營(yíng)銷

5、沙龍活動(dòng)策劃組織之客戶邀約

2 選擇客戶

2 客戶分析

2 客戶邀約

2 出席安排

2 客戶分析六度

6、沙龍活動(dòng)策劃組織之現(xiàn)場(chǎng)組織與展示

2 展示：以客戶需求或困難開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)品介紹與客戶問(wèn)題相對(duì)應(yīng)

（三）2 互動(dòng)：客戶問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)反饋提問(wèn)、交流、反饋

2 交流：客戶與工作人員互動(dòng)交流客戶之間交流

7、活動(dòng)反饋和后續(xù)跟進(jìn)

2 信息反饋：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及內(nèi)容發(fā)送

2 跟進(jìn)分工：客戶一對(duì)一服務(wù)跟進(jìn)

方法步驟

選址很重要,最好是中高檔小區(qū);在社區(qū)銀行設(shè)立之初,要對(duì)所在的社區(qū)做一個(gè)調(diào)查,有多少人口,都是什么工作,集中在什么什么時(shí)間活動(dòng),興趣愛(ài)好等等,以此為憑借作為研究的突破口;并且在建設(shè)之初就要著手宣傳了,平常單頁(yè)發(fā)放、感情交流、拜訪、露天放映等等能擴(kuò)大宣傳又能樹(shù)立良好形象的活動(dòng),而且要多,大活動(dòng)一般一周一次,小活動(dòng)一般一周2-3次為宜。

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)了,開(kāi)業(yè)典禮要做的有影響力,讓群眾看到重視、正宗,打消他們一部分顧慮,同時(shí)也是擴(kuò)大影響力了;社區(qū)銀行要接地氣,融入社區(qū)中,但是要正規(guī),正裝行服職業(yè)素養(yǎng)一點(diǎn)都不能缺,這樣也是銀行業(yè)必須的,如果不正規(guī)連自己都覺(jué)得隨意了,那客戶就更加不放心了;與此期間,著手開(kāi)拓市場(chǎng),主要以‘活動(dòng)’與‘商圈’為主,活動(dòng)細(xì)分人群,有老人的,有孩子的,有中青年的,有旅游采摘類的戶外運(yùn)動(dòng),有包餃子比賽、畫(huà)畫(huà)、沙畫(huà)、刮畫(huà)、小小銀行家等溫馨室內(nèi)游戲,還有電影、美食、K歌等比較潮流的活動(dòng),只要正面積極,有一定作用都可以拿來(lái)用,但要控制好成本,根據(jù)客戶等級(jí)細(xì)分貴賓客戶、有效客戶、潛在客戶、忠誠(chéng)客戶等帶來(lái)不同體驗(yàn),有一點(diǎn)就是要客戶玩的高興,讓他們感覺(jué)到我們對(duì)他們很重視,滿足其虛榮心。商圈則是比較大的平臺(tái),包括社區(qū)內(nèi)及其周圍的大小商戶,我們互相合作,我們給他們介紹客戶,而他們則給持我們民生卡的客戶以優(yōu)惠,互利共贏。

最后就是維護(hù)了,建立好客戶檔案,但見(jiàn)微信平臺(tái)等緊緊抓住客戶,SA系統(tǒng)跟蹤客戶資金變動(dòng),以便及時(shí)維護(hù);抓住客戶的興趣愛(ài)好跟進(jìn),多與客戶交流,拉近與客戶的關(guān)系。END

注意事項(xiàng)

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小禮品可以有,但不要以此為主來(lái)拉客戶,這樣易導(dǎo)致與其他銀行惡性競(jìng)爭(zhēng),吃虧的還是自己;最好的辦法就是和客戶交朋友,這樣的客戶才是最忠誠(chéng)的

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接地氣不等于可以不專業(yè),而是應(yīng)該更專業(yè)才行,專業(yè)才能勝任

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第二篇：中美關(guān)系的現(xiàn)在與未來(lái)

中美關(guān)系的現(xiàn)在與未來(lái)

課程名稱 中美關(guān)系與打國(guó)政治 學(xué) 院 藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 專業(yè)班級(jí) 13環(huán)境設(shè)計(jì)6班 學(xué) 號(hào) 3113008990 姓 名 張家明

2015 年

11月

03日

中美關(guān)系的現(xiàn)在與未來(lái)

〔關(guān)鍵詞〕中美關(guān)系、戰(zhàn)略互疑、新型大國(guó)關(guān)系

〔提 要〕建交40年來(lái)，中美關(guān)系經(jīng)歷了跌宕起伏的發(fā)展。21世紀(jì)以來(lái)，影響兩國(guó)關(guān)系發(fā)展的主要因素不斷發(fā)生變化，中美關(guān)系是否走向惡化、中美之間的戰(zhàn)略互疑等熱議問(wèn)題也浮出水面。全面客觀地評(píng)價(jià)當(dāng)前中美關(guān)系，有利于為兩國(guó)關(guān)系發(fā)展?fàn)I造融洽的氣氛和有利的環(huán)境，也有助于維持亞太地區(qū)的穩(wěn)定與合作大局。通過(guò)創(chuàng)新思維，共同構(gòu)建相互尊重、平等互信、合作共贏的新型大國(guó)關(guān)系模式，是中美唯一的正確抉擇。

年前，美國(guó)總統(tǒng)尼克松到中國(guó)訪問(wèn)，開(kāi)啟了中美關(guān)系正?；倪M(jìn)程。經(jīng)過(guò)6 年多艱難探索，兩國(guó)在1979 年1 月1 日實(shí)現(xiàn)正式建交。40 年間，中美關(guān)系經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，道路是坎坷曲折的，成果也是全面豐碩的。作為世界上兩個(gè)各具影響的大國(guó)，中美關(guān)系今后的發(fā)展趨向，對(duì)兩國(guó)乃至整個(gè)世界的未來(lái)前景都攸關(guān)緊要，越來(lái)越引起國(guó)際社會(huì)的深切關(guān)注。

一、起伏跌宕的中美關(guān)系

中美關(guān)系是世界上最重要的雙邊關(guān)系之一，也是世界上最復(fù)雜的雙邊關(guān)系之一。兩國(guó)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的發(fā)展歷程，對(duì)世界上任何兩個(gè)大國(guó)來(lái)說(shuō)都是少中美關(guān)系的現(xiàn)在與未來(lái)有的，直到今天也并不多見(jiàn)。

中美關(guān)系基礎(chǔ)原本非常薄弱，幾乎是從冰點(diǎn)開(kāi)始的。1949 年10 月，新中國(guó)在美蘇冷戰(zhàn)對(duì)峙的國(guó)際大環(huán)境中誕生。美國(guó)對(duì)向社會(huì)主義陣營(yíng)“一邊倒”的中國(guó)充滿敵意，糾集西方國(guó)家對(duì)中國(guó)采取了政治上孤立、經(jīng)濟(jì)上封鎖、安全上包圍的敵對(duì)政策，同時(shí)還與臺(tái)灣當(dāng)局締結(jié)軍事同盟，直接阻撓中國(guó)統(tǒng)一大業(yè)。后來(lái)，中美兩國(guó)還在朝鮮和越南打了一場(chǎng)半的“熱戰(zhàn)”，致使雙方在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)處于相互僵持和敵視狀態(tài)，幾乎沒(méi)有任何來(lái)往。直到1954 年，在討論和平解決朝鮮問(wèn)題和恢復(fù)印度支那和平問(wèn)題的日內(nèi)瓦會(huì)議期間中美開(kāi)始有所接觸，并于1955 年8 月1 日開(kāi)始舉行大使級(jí)會(huì)談——這也成為當(dāng)時(shí)中美之間唯一的溝通渠道。到1970 年2 月20 日，雙方共舉行了136 次會(huì)談，歷時(shí)15 年的“馬拉松式談判”在實(shí)質(zhì)問(wèn)題上沒(méi)有取得任何進(jìn)展，被稱為“聾子的對(duì)話”。

1972 年2 月21 日尼克松總統(tǒng)應(yīng)邀訪華，中美實(shí)現(xiàn)了20 多年來(lái)首次“跨越太平洋的握手”，雙方隨后發(fā)表了著名的《上海公報(bào)》；六年后，美方接受了中方提出的“廢約、撤軍、斷交”三個(gè)條件，雙方發(fā)表建交聯(lián)合公報(bào)，中美正式建交；1982 年8 月17 日，中美就美方向臺(tái)灣出售武器問(wèn)題發(fā)表聯(lián)合公報(bào)，這三個(gè)聯(lián)合公報(bào)奠定了中美關(guān)系的基礎(chǔ)。

二、全面、冷靜評(píng)估當(dāng)前中美關(guān)系

進(jìn)入21 世紀(jì)以來(lái)，決定并影響中美關(guān)系的主要因素不斷發(fā)生變化，但兩大趨勢(shì)更為重要。一是世界格局正處于大發(fā)展、大變革、大調(diào)整之中。冷戰(zhàn)后全球化持續(xù)發(fā)展，將世界日益緊密地“籠”在一起，各國(guó)聯(lián)系密切、利益交融、安危與共、相互依存的程度前所未有，“零和游戲”的空間縮小。和平、發(fā)展、合作成為各國(guó)的共同追求目標(biāo)。二是世界力量對(duì)比朝著更趨平衡的方向發(fā)展。發(fā)展中國(guó)家群體性崛起逐漸重繪著國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的舊版圖，成為影響世界格局變革的新生力量。全面客觀地評(píng)價(jià)中美關(guān)系現(xiàn)狀，對(duì)維持兩國(guó)關(guān)系發(fā)展的氣氛和環(huán)境，以及亞太地區(qū)的穩(wěn)定與合作大局，都有現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)對(duì)話、中美人文交流高層磋商兩個(gè)高級(jí)別機(jī)制，對(duì)雙方加強(qiáng)溝通、增深相互了解、推動(dòng)兩國(guó)實(shí)質(zhì)性合作都發(fā)揮著重要作用。中美關(guān)系歷來(lái)具有鮮明的兩面性，積極面與消極面相互牽制，造成一段時(shí)期兩國(guó)關(guān)系的起伏波動(dòng)。中美關(guān)系近年出現(xiàn)的種種怪象都是這種兩面性的反映。認(rèn)識(shí)中美關(guān)系需要全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能單憑一時(shí)一事輕下結(jié)論。總體而言，積極面依然占據(jù)中美關(guān)系發(fā)展的主導(dǎo)地位，當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)并未惡化。

戰(zhàn)略互信是中美關(guān)系長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展的核心問(wèn)題。當(dāng)前中美兩國(guó)戰(zhàn)略互信總體匱乏，存在嚴(yán)重“赤字”，在安全等方面甚至存在戰(zhàn)略互疑，主要體現(xiàn)在雙方對(duì)彼此戰(zhàn)略意圖和發(fā)展走向缺乏信任。美方對(duì)中國(guó)迅速崛起疑慮重重，擔(dān)心中國(guó)將挑戰(zhàn)、甚至取代美國(guó)的所謂“世界領(lǐng)導(dǎo)”地位。隨著中美力量對(duì)比發(fā)生變化，美國(guó)焦慮情緒日益增加，采取種種措施進(jìn)行“防范”部署。中方擔(dān)心美國(guó)試圖遏制中國(guó)的和平發(fā)展，將中國(guó)視為主要“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或者“敵人”搞對(duì)抗，阻礙中國(guó)崛起。美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人多次表示“無(wú)意遏制中國(guó)”，但言行差距實(shí)難為中國(guó)人所接受。中國(guó)可以理解美國(guó)大張旗鼓調(diào)整亞太政策，但其中明顯針對(duì)中國(guó)的行為不能不引起中國(guó)人的關(guān)切和警覺(jué)。美方對(duì)中國(guó)的疑慮主要源自陳舊的思維和觀念。其一是冷戰(zhàn)思維。美國(guó)仍存在一些頑固堅(jiān)持冷戰(zhàn)思想的勢(shì)力，他們堅(jiān)持以社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)的異同劃線，總把中國(guó)列為“異類”國(guó)家，對(duì)中國(guó)懷有根深蒂固的敵對(duì)情緒，不論中國(guó)是強(qiáng)是弱，都把中國(guó)視作威脅。其二是霸權(quán)思維。有些美國(guó)人長(zhǎng)期沉迷于“世界領(lǐng)袖”的角色，而對(duì)中國(guó)崛起則虎視眈眈，擔(dān)心中國(guó)會(huì)挑戰(zhàn)甚至取代美國(guó)的“霸主”地位，懷疑中國(guó)一舉一動(dòng)都含有挑戰(zhàn)美國(guó)的意圖。其三多年來(lái)，美國(guó)制造的“中國(guó)崩潰論”、“中國(guó)威脅論”、“中國(guó)責(zé)任論”、“中國(guó)強(qiáng)硬論”等。各國(guó)都要維護(hù)自身利益，但也應(yīng)考慮和顧及他國(guó)利益，這樣才能達(dá)成互利共贏。美國(guó)習(xí)慣于把自己的利益置于別國(guó)利益之上，為了一己利益經(jīng)常不尊重甚至損害他國(guó)利益?？v觀中美關(guān)系40 多年發(fā)展歷程，中美已經(jīng)建立起一定程度的戰(zhàn)略互信。兩個(gè)戰(zhàn)略互疑的大國(guó)難以達(dá)到當(dāng)前中美全方位合作的廣度與深度，也難以實(shí)現(xiàn)當(dāng)前兩國(guó)利益相互交融和依存的程度。但戰(zhàn)略互信的嚴(yán)重欠缺也是客觀現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前戰(zhàn)略互信的欠缺固然有雙方的原因，但美方應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。中美各界人士開(kāi)始意識(shí)到這是兩國(guó)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展的重大羈絆，呼吁進(jìn)一步增進(jìn)戰(zhàn)略互信。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要雙方共同努力，采取切實(shí)措施增信釋疑。美方應(yīng)采取更為積極主動(dòng)的態(tài)度，并落實(shí)到具體行動(dòng)上。中美關(guān)系的重要性與復(fù)雜性并存，僅觀其一忽視其二，必然在風(fēng)云雜聲中感到迷茫。只有全面、歷史地分析中美關(guān)系，才能準(zhǔn)確把握中美關(guān)系大勢(shì)、看準(zhǔn)大方向，在推進(jìn)合作中既有信心又不失警備。

三、發(fā)展新型大國(guó)關(guān)系是中美唯一正確的抉擇美國(guó)是世界最大的發(fā)達(dá)國(guó)家

美國(guó)是世界最大的發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)是世界最大的發(fā)展中國(guó)家，兩國(guó)GDP總量約占世界的三分之一，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額約占世界總額的40%。作為世界第一、第二大經(jīng)濟(jì)體，中美有條件發(fā)掘合作潛力、拓寬合作領(lǐng)域、提高合作水平，從而帶動(dòng)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融和技術(shù)向更高層次發(fā)展。同時(shí)，作為世界經(jīng)濟(jì)兩大引擎，中美兩國(guó)有責(zé)任促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，推動(dòng)國(guó)際合作發(fā)展。中美是太平洋東西兩岸各具重要影響的大國(guó)，都是聯(lián)合國(guó)安理會(huì)常任理事國(guó)，在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮重要作用。中美能夠也應(yīng)該在維護(hù)世界特別是亞太地區(qū)和平穩(wěn)定、應(yīng)對(duì)全球性挑戰(zhàn)中為國(guó)際社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

[1]王緝思.淺論中美關(guān)系的大環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)[J].美國(guó)研究,2006,01:89-96+4-5.[2]陳東曉.“復(fù)雜性”與中美關(guān)系結(jié)構(gòu)的新變化[J].美國(guó)研究,2006,02:34-59+3-4.[3]袁鵬.中美關(guān)系:新變化與新挑戰(zhàn)[J].現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系,2006,05:29-37.[4]袁鵬.中美關(guān)系向何處去?[J].外交評(píng)論(外交學(xué)院學(xué)報(bào)),2010,02:1-7.[5]吳心伯.中美關(guān)系的重新國(guó)際化[J].世界經(jīng)濟(jì)與政治,2009,08:21-29+3-4.

第三篇：過(guò)去——現(xiàn)在——“未來(lái)”

過(guò)去——現(xiàn)在——“未來(lái)”

紹興，是個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種的文化古城。紹興，是著名的魚(yú)米橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)。紹興更是生養(yǎng)我、孕育我的母親。我愛(ài)我的家鄉(xiāng)——紹興。

我愛(ài)紹興，愛(ài)她的人杰地靈，愛(ài)她的青山綠水。看，點(diǎn)綴在城市中央的府山公園、綠意盎然、仿古圓林西園、鹿湖園、百花園等等亭臺(tái)樓閣蕩漾其中，更不用說(shuō)環(huán)城河公園，整齊的河道，平整的草坪，高大的樹(shù)木，在陽(yáng)光照耀下生氣勃勃。太陽(yáng)的光芒慢慢地東面跳下來(lái)，河面上的霧氣頓時(shí)被驅(qū)散得無(wú)影無(wú)蹤。清晰一片，那來(lái)回穿梭的漁船，那立在船尾的漁夫，還有在水邊洗衣服的媳婦和姑娘……一切都充滿了朝氣。夜晚，在月光、景觀燈飾的相映下，環(huán)城河波光粼粼，耀耀生輝，仿佛置身于夢(mèng)幻般的童話世界??

假期的某天，久違的陽(yáng)光再次露出了笑臉，我和爸爸、媽媽又一次來(lái)的我們常來(lái)的環(huán)城河公園，在陽(yáng)光白云下，別提有多寫(xiě)意，但，就在這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了環(huán)城河面上鋪滿了油污。啊！環(huán)城河在哭泣！望著眼前被污染的河水，它仿佛在訴說(shuō)：“由于人們不珍惜我，在我身上洗衣物，把廢水排在我身體里，甚至往我身上扔垃圾，才使我變成了這樣??”是呀！人們的不珍惜已使環(huán)城河這位秀美的姑娘失去了原本的風(fēng)貌：到處散落著爛菜心，零食包裝，以及白色污染—塑料袋，有時(shí)還能看見(jiàn)一兩條死魚(yú)??

我想，紹興一定還有許多類似的“環(huán)城河”，我愛(ài)紹興，我愛(ài)青山綠水，保護(hù)環(huán)境，從我做起，讓它們恢復(fù)容貌吧！

第四篇：廈門會(huì)展業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)

廈門會(huì)展業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)

廈門市人民政府副市長(zhǎng) 黃菱

一、廈門市會(huì)展業(yè)發(fā)展情況

（一）廈門會(huì)展業(yè)概況

廈門會(huì)展業(yè)是伴隨著廈門特區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的迅速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，從1985年至今，它經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從小到大，逐步發(fā)展的歷程。十幾年來(lái)，通過(guò)各種會(huì)展活動(dòng)達(dá)成的投資、貿(mào)易總成交額高達(dá)上千億美元,培育了“中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)”、“廈門對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)暨海峽兩岸機(jī)電商品交易會(huì)”（簡(jiǎn)稱：臺(tái)交會(huì)）等全國(guó)知名展會(huì),形成了會(huì)展策劃、會(huì)展組織、展覽工程、通關(guān)服務(wù)、廣告宣傳等專業(yè)分工。自2000年9月8日廈門國(guó)際會(huì)展中心建成啟用后，會(huì)展業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，展覽面積以年均20%的速度遞增，每年有數(shù)十個(gè)大型展覽、近百個(gè)大型會(huì)議在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉辦，帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了具有一定規(guī)模的會(huì)展經(jīng)濟(jì)。

（二）專業(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化辦展特色明顯

廈門結(jié)合周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，舉辦各種專業(yè)展覽，積極推動(dòng)會(huì)展業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化發(fā)展，辦展條件和綜合服務(wù)能力不斷提高。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精心培育，“中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”、“廈門對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)”已成為全國(guó)會(huì)展知名品牌，廈門禮品展、中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)、中國(guó)（廈門）國(guó)際食品交易博覽會(huì)、廈門人居環(huán)境與住宅產(chǎn)業(yè)展示交易會(huì)、亞非拉手工藝品博覽會(huì)、中國(guó)（廈門）體育休閑用品博覽會(huì)、中國(guó)（廈門）國(guó)際醫(yī)藥保健品博覽會(huì)、廈門汽車博覽會(huì)等一批專業(yè)展覽也已初具規(guī)模，展會(huì)的知名度和影響日益擴(kuò)大，逐步向品牌展邁進(jìn)。

此外，我市還吸引了全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)、中國(guó)廣告節(jié)、中國(guó)（廈門）國(guó)際城市綠色環(huán)保博覽會(huì)、全國(guó)醫(yī)藥原料藥中間體交易會(huì)等大型、超大型專業(yè)展覽來(lái)廈舉辦。其中，展位達(dá)4400個(gè)的大型展覽--全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)分別于2003、2004年連續(xù)二次來(lái)我市舉辦。

（三）會(huì)議業(yè)發(fā)展迅速，成為新亮點(diǎn)

會(huì)議業(yè)的興旺是廈門會(huì)展的另一亮點(diǎn)。廈門舉辦過(guò)上海合作組織投資論壇、聯(lián)合國(guó)海洋漁業(yè)會(huì)議、國(guó)際電化學(xué)會(huì)會(huì)議、第10屆國(guó)際制造工程與管理會(huì)議、國(guó)際控制與自動(dòng)化學(xué)術(shù)年會(huì)、環(huán)太平洋微米/納米技術(shù)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)等國(guó)際學(xué)術(shù)、經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議；每年還有許多大型企業(yè)、跨國(guó)集團(tuán)到廈門舉辦各種企業(yè)年會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、研討會(huì)、訂貨會(huì)等各種會(huì)議活動(dòng)。如全國(guó)煤炭訂貨會(huì)、微軟經(jīng)銷商大會(huì)、BP全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)、玫琳凱經(jīng)銷商會(huì)議、戴爾2003銷售工作年會(huì)、肯德基（中國(guó)）年會(huì)、安利年會(huì)、用友軟件年會(huì)。2004年，僅廈門國(guó)際會(huì)展中心接待的大型會(huì)議就達(dá)114場(chǎng)（不包括展覽的配套會(huì)議）。

二、廈門市會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)條件

（一）會(huì)展環(huán)境日臻完善。作為區(qū)域中心城市的廈門，不僅風(fēng)景優(yōu)美，投資環(huán)境優(yōu)良，而且在長(zhǎng)期的改革開(kāi)放中形成了良好的社會(huì)環(huán)境和文化氛圍，在2004年發(fā)布的《中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中，廈門市在法制與文化環(huán)境、政府服務(wù)方面位居全國(guó)第一。

廈門市政府高度重視會(huì)展業(yè)的發(fā)展，在制定我市中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，明確把會(huì)展業(yè)的發(fā)展列為重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)之一，決心打造東南沿海的旅游會(huì)展中心。為推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《廈門市鼓勵(lì)會(huì)展發(fā)展專項(xiàng)資金使用管理試行辦法》等政策，鼓勵(lì)、扶持會(huì)展業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，出臺(tái)了《廈門市展覽業(yè)管理暫行辦法》，規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了會(huì)展業(yè)健康、有序發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。廈門市是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市之一。1980年以來(lái)，廈門的GDP每年以超過(guò)18%的速度增長(zhǎng)，長(zhǎng)期平均增長(zhǎng)率高居全國(guó)第一。2004年，外貿(mào)進(jìn)出口額達(dá)238億美元，有33家世界500強(qiáng)企業(yè)投資廈門，是我國(guó)重要的對(duì)外貿(mào)易口岸，物流業(yè)繁榮，是東南沿海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)城市之一。以廈門為中心的閩南地區(qū)（廈漳泉），是福建省最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，中小企業(yè)數(shù)量眾多，是我國(guó)重要的輕紡產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，現(xiàn)已形成了電子信息、機(jī)械制造、石油化工、紡織服裝、輕工藝品、石材加工等為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群。密集的產(chǎn)業(yè)集群和活躍的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)會(huì)展業(yè)有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，通過(guò)有效的會(huì)展活動(dòng)，可幫助企業(yè)拓寬貿(mào)易渠道、增強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作、加強(qiáng)信息技術(shù)交流，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（三）會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施一流。廈門國(guó)際會(huì)議展覽中心是一座集展覽、會(huì)議、住宿、餐飲為一體的現(xiàn)代化會(huì)展中心，于2000年建成投入使用，是全國(guó)一流的現(xiàn)代化會(huì)展場(chǎng)館之一。展廳內(nèi)可設(shè)2200個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，擁有20多間高中檔會(huì)議室和一個(gè)可容納1500人以上的多功能廳，館內(nèi)設(shè)有海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等口岸機(jī)構(gòu)，對(duì)境外展品通關(guān)開(kāi)辟綠色通道，對(duì)參展展品實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，為展會(huì)主辦單位和參展商提供了最大的便利。展館東瀕大海，遙望金門島，風(fēng)景十分秀麗，室外面積47萬(wàn)平方米，可開(kāi)展各種慶典、晚宴、晚會(huì)等配套活動(dòng)。配套的廈門國(guó)際會(huì)展酒店（四星級(jí)），可向參展參會(huì)嘉賓提供了舒適的住宿條件、精美宴席以及各種服務(wù)。2004年，廈門國(guó)際會(huì)展中心加入國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI），是我國(guó)第6個(gè)以展覽館身份加盟該聯(lián)盟的會(huì)展企業(yè)；并在全國(guó)率先通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，展館服務(wù)更加規(guī)范、周到。

此外，廈門市還有廈門人民會(huì)堂、廈門文化藝術(shù)中心、廈門體育中心、明發(fā)商城等中小型展覽場(chǎng)所，這些場(chǎng)所地點(diǎn)好，靠近市中心，交通方便，可以滿足各類展覽活動(dòng)的需要。

（四）會(huì)展人才隊(duì)伍正在成長(zhǎng)。在成功培育了“中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”、“臺(tái)交會(huì)”等知名展會(huì)的同時(shí)，廈門培養(yǎng)了一批優(yōu)秀會(huì)展人才，會(huì)展專業(yè)分工更加明確。目前我市從事展覽策劃、會(huì)展組織、展覽工程、通關(guān)服務(wù)、會(huì)議服務(wù)、宣傳廣告的各類會(huì)展專業(yè)公司多達(dá)238家。我市還創(chuàng)建了全國(guó)首家專業(yè)培養(yǎng)會(huì)展人才的民辦大學(xué)--廈門國(guó)際會(huì)展職業(yè)學(xué)院，集會(huì)展研究、教育、培訓(xùn)、交流于一體，為我市會(huì)展業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了理論支持和人才保障。

（五）旅游資源豐富，會(huì)展接待能力強(qiáng)。廈門地處祖國(guó)的東南沿海，氣候溫和，風(fēng)景宜人，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，年均接待國(guó)內(nèi)外游客超過(guò)1300萬(wàn)人次，轄區(qū)內(nèi)許多風(fēng)景名勝和人文景觀，有鼓浪嶼-萬(wàn)石山、海滄大橋等國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景名勝。周邊地區(qū)擁有武夷山、永定土樓、連城冠豸山、湄州島等著名風(fēng)景區(qū)，旅游資源十分豐富。是舉辦各類會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的理想之地。

目前，我市有星級(jí)賓館54家，涉外酒店90多家，各類床位5萬(wàn)多張，可為大型展會(huì)的舉辦提供充足的住宿接待。隨著會(huì)展業(yè)、旅游業(yè)的繁榮，越來(lái)越多的外商投資賓館酒店業(yè)，國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)Marriott、Best-West、喜來(lái)登、瑞士華美達(dá)等紛紛進(jìn)入廈門參與酒店的經(jīng)營(yíng)管理。目前在建的包括喜來(lái)登、萬(wàn)豪酒店等四星級(jí)、五星級(jí)酒店有15家，這些賓館酒店將于2005-06年陸續(xù)建成，將為參加會(huì)展的各地嘉賓提供更全面、更舒適的住宿、娛樂(lè)等服務(wù)。

（六）交通便捷。廈門空港是中國(guó)第四大、福建第一大國(guó)際航空港，開(kāi)通國(guó)內(nèi)外航線126條，與國(guó)內(nèi)外70多個(gè)城市直達(dá)通航。國(guó)際航班直達(dá)港澳、東亞、東南亞所有國(guó)家首都和主要城市，如東京、漢城、新加坡、曼谷、吉隆坡、大阪、名古屋等，國(guó)際航班頻次為每周120個(gè)，國(guó)內(nèi)航班頻次為每周505個(gè)。廈門港是全國(guó)十大港口之一，2004年廈門港集裝箱年吞吐量超過(guò)287萬(wàn)標(biāo)箱，進(jìn)入世界集裝箱港口30強(qiáng)行列。廈門鐵路、高速公路發(fā)達(dá)。鐵路通過(guò)鷹廈鐵路干線貫通全國(guó)，全市始發(fā)客車11對(duì)，覆蓋華北、西南、華中、華東等地區(qū)。公路通過(guò)國(guó)道319線、324線和高速公路網(wǎng)連接全國(guó)各地。通過(guò)海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，參展客商可以迅速到達(dá)全國(guó)各主要城市，實(shí)現(xiàn)便捷的貨物運(yùn)輸。

三、廈門市會(huì)展業(yè)發(fā)展之路

廈門市委、市政府高度重視會(huì)展業(yè)的發(fā)展和培育，把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)和未來(lái)第三產(chǎn)業(yè)的支柱之一加以重點(diǎn)扶持?！稄B門市加快海灣型城市建設(shè)實(shí)施綱要》和《廈門市人民政府關(guān)于促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，我們的目標(biāo)是：努力爭(zhēng)取在2010年跨入中國(guó)會(huì)展名城的行列。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我市將從以下幾個(gè)方面大力推動(dòng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

（一）會(huì)展業(yè)發(fā)展原則

一是市場(chǎng)化原則。創(chuàng)建優(yōu)良的會(huì)展發(fā)展環(huán)境，通過(guò)政府推動(dòng)，企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作，推動(dòng)會(huì)展業(yè)向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展。二是會(huì)議與展覽并重的原則，吸引國(guó)內(nèi)外各類大、中型會(huì)議來(lái)廈門召開(kāi)，以會(huì)促展，以展帶會(huì)，實(shí)現(xiàn)會(huì)議與展覽協(xié)調(diào)發(fā)展。三是爭(zhēng)（申）辦與自辦并舉原則，努力爭(zhēng)取全國(guó)性展會(huì)來(lái)廈門舉辦，吸引國(guó)內(nèi)外著名會(huì)議展覽機(jī)構(gòu)來(lái)廈設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)。

（二）優(yōu)化會(huì)展環(huán)境和辦展條件

一是提高政府服務(wù)效率，全力促進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。以建立健全的會(huì)展促進(jìn)體系、服務(wù)體系為目標(biāo)，在大力推進(jìn)市場(chǎng)主導(dǎo)的同時(shí)，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供良好的政府支持。同時(shí)，重視會(huì)展秩序的構(gòu)建，規(guī)范、引導(dǎo)會(huì)展業(yè)健康發(fā)展。

二是加強(qiáng)會(huì)展及相關(guān)服務(wù)行業(yè)的管理。倡導(dǎo)服務(wù)業(yè)開(kāi)展ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)展業(yè)及相關(guān)服務(wù)、保障工作向規(guī)范化方向發(fā)展，全面提高會(huì)展和相關(guān)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平。三是健全完善會(huì)展綜合保障制度。海關(guān)和出入境檢疫檢驗(yàn)局等口岸部門，實(shí)施便捷的通關(guān)措施和出入境檢疫檢驗(yàn)辦法，保證會(huì)展如期順利進(jìn)行。公安、消防、交通、衛(wèi)生、工商、城管等部門密切配合，展會(huì)期間的各項(xiàng)保障工作要制度化、規(guī)范化，不斷優(yōu)化會(huì)展環(huán)境。

四是實(shí)施“會(huì)展、旅游、貿(mào)易、物流”互動(dòng)戰(zhàn)略。大力促進(jìn)以上相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使會(huì)展的配套活動(dòng)和綜合保障（交通、住宿、旅游等）更加完善，進(jìn)一步走向社會(huì)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。

（三）立足福建，面向臺(tái)灣、東南亞，積極發(fā)展品牌展會(huì)

一是要著眼于閩南地區(qū)、福建省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮面向臺(tái)灣、東南亞，選取產(chǎn)業(yè)集聚度高的行業(yè)，舉辦專業(yè)展覽，將會(huì)業(yè)的發(fā)展同福建省，尤其是閩南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)做大。二是樹(shù)立品牌意識(shí)，在鞏固“中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”、“廈門對(duì)臺(tái)出口商品交易會(huì)”、“中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)”、“廈門禮品展”等品牌展覽的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓新的品牌展會(huì)，爭(zhēng)取到2010年培育形成10-12個(gè)有規(guī)模、有影響、專業(yè)化的品牌展覽。

（四）加強(qiáng)會(huì)展業(yè)的招商引資工作

積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外的組展機(jī)構(gòu)（企業(yè)）來(lái)廈門設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展各類會(huì)展活動(dòng)；鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外的組展機(jī)構(gòu)來(lái)廈門舉辦展覽、會(huì)議，或合辦相關(guān)的展覽、會(huì)議；鼓勵(lì)與展覽、會(huì)議相關(guān)的廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)廈門投資興業(yè)。

（五）加大政策的扶持力度。

積極落實(shí)我市促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，充分發(fā)揮會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的激勵(lì)、引導(dǎo)作用，培植會(huì)展主體，對(duì)我市有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)展覽、會(huì)議給予扶持，通過(guò)財(cái)政扶持，鼓勵(lì)、引導(dǎo)我市會(huì)展企業(yè)做強(qiáng)、做大專業(yè)展覽。并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)到我市舉辦的全國(guó)大型展覽，以豐富我市展覽市場(chǎng)。

（六）加快會(huì)議業(yè)的發(fā)展。作為亞熱帶濱海城市，廈門氣候溫和，風(fēng)景優(yōu)美，獲得聯(lián)合國(guó)最佳人居環(huán)境獎(jiǎng)，被評(píng)為最溫馨的城市，是舉辦各種類型會(huì)議的理想場(chǎng)所。今年將動(dòng)工興建廈門國(guó)際會(huì)議中心，根據(jù)舉辦會(huì)議的需要，設(shè)計(jì)各類會(huì)議室，專業(yè)配置各種會(huì)議設(shè)備，配套不同檔次的星級(jí)酒店，為各類會(huì)議的舉辦提供一流的辦會(huì)條件。通過(guò)會(huì)議的舉辦，以會(huì)議促進(jìn)展覽，以會(huì)議提高展覽水平，會(huì)議和展覽并重，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

廈門會(huì)展業(yè)如紅日朝陽(yáng), 生機(jī)勃勃，隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的全面建設(shè),隨著廈門經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,蘊(yùn)藏的商機(jī)無(wú)限。歡迎海內(nèi)外會(huì)展企業(yè)和有識(shí)之士到廈門考察、合作,開(kāi)展各種會(huì)議、展覽活動(dòng),我市將為各方來(lái)賓提供最佳的會(huì)展環(huán)境，共同搭建促進(jìn)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的會(huì)展平臺(tái)。謝謝！

(本文摘自廈門市人民政府副市長(zhǎng)黃菱于二○○五年元月十一日

在中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇上的演講稿)

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中國(guó)展覽組織專業(yè)委員會(huì)成立

中國(guó)首個(gè)展覽組織者的專業(yè)機(jī)構(gòu)——中國(guó)展覽組織專業(yè)委員會(huì)終于誕生。今年1月10日，該委員會(huì)成立大會(huì)即常務(wù)委員會(huì)第一次會(huì)議在北京寶家飯店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。

據(jù)了解，中國(guó)展覽組織專業(yè)委員會(huì)是由不同地區(qū)，不同行業(yè)，不同所有制從事展覽專業(yè)活動(dòng)的企業(yè)，事業(yè)及團(tuán)體組成的非盈利性的社會(huì)團(tuán)體。其宗旨是促進(jìn)展覽企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)水平的提高，促進(jìn)展覽市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和繁榮，促進(jìn)展覽行業(yè)的國(guó)際交往與合作。

國(guó)內(nèi)著名大學(xué)介入會(huì)展培訓(xùn)

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)包括清華大學(xué)、北京大學(xué)與上海交通大學(xué)在內(nèi)的幾所著名高校開(kāi)始介入會(huì)展培訓(xùn)領(lǐng)域。其中，為了適應(yīng)會(huì)展業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求，迅速提高會(huì)展人才的策劃、營(yíng)銷、管理和實(shí)踐運(yùn)作能力，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院決定開(kāi)辦“國(guó)際會(huì)展策劃高級(jí)研修班；中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)和北京大學(xué)聯(lián)合舉辦的中國(guó)會(huì)展高級(jí)培訓(xùn)班是國(guó)內(nèi)首次在高校開(kāi)展高級(jí)會(huì)展專業(yè)培訓(xùn)班；中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)則與上海交通大學(xué)共同組建了全國(guó)首家會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心。另悉，商務(wù)部培訓(xùn)中心目前也介入了會(huì)展培訓(xùn)工作，還有中共中央黨校對(duì)外培訓(xùn)中心等部門也對(duì)會(huì)展專業(yè)培訓(xùn)感興趣。

會(huì)展人才需要專業(yè)化

近年來(lái)，許多城市和地區(qū)都把會(huì)展作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，急需會(huì)展綜合管理、會(huì)展規(guī)劃設(shè)計(jì)、會(huì)展操作等方面的人才。既懂會(huì)展理論又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；既能進(jìn)行會(huì)展管理又具有技術(shù)專長(zhǎng)；既具有現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)頭腦又善于開(kāi)拓進(jìn)取的復(fù)合型人才，將越來(lái)越受到歡迎。會(huì)展人才的需要有具體以下幾個(gè)方面：企業(yè)會(huì)展人才、會(huì)展規(guī)劃咨詢?nèi)瞬?、外向型?guó)際會(huì)展人才、會(huì)展科研人才等。

會(huì)展策劃師成為新興職業(yè)

會(huì)展業(yè)已成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，平均每年以20%的速度遞增。在會(huì)展活動(dòng)中，項(xiàng)目策劃是核心的工作之一，會(huì)展項(xiàng)目策劃人才因此成為會(huì)展業(yè)的核心人才之一。并逐步成為一種新興的職業(yè)。椐今為止，我國(guó)100多萬(wàn)會(huì)展從業(yè)人員中，從事經(jīng)營(yíng)策劃的各級(jí)管理人員均有15萬(wàn)人。

目前，我國(guó)大陸被世界上認(rèn)為是最發(fā)展展覽業(yè)最快的地區(qū)，而經(jīng)營(yíng)策劃是會(huì)展業(yè)最重要的業(yè)務(wù)能力，急需一批既具有創(chuàng)新策劃能力，又具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的會(huì)展策劃師，專業(yè)人才發(fā)展前景十分看好。

第五篇：立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

——數(shù)學(xué)教研活動(dòng)交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校 景登明

首先感謝烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校給我們數(shù)學(xué)組這次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校讓我說(shuō)說(shuō)我們?yōu)跆m烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校數(shù)學(xué)教研組的一些經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)談不上，只是在平時(shí)工作中的一點(diǎn)感受，希望在這里與各位老師共勉。我交流的題目是立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)。數(shù)學(xué)教研組是數(shù)學(xué)教師合作從事教學(xué)研究的學(xué)習(xí)型組織，也是學(xué)校教學(xué)管理的基層組織，是全面完成數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)任務(wù)和提高數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的重要保證，尤其是在新課程背景下，對(duì)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)有著重要影響。

一、數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍分析

我校數(shù)學(xué)教師目前共12人，具有小學(xué)高高級(jí)教師1人，小學(xué)高級(jí)教師5人，小學(xué)一級(jí)教師5人，平均年齡32歲，是一個(gè)朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)勤勉的團(tuán)隊(duì)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)

教育理論是指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)的強(qiáng)有力武器，也是提高教師研究能力的必備條件。只有掌握了一定的理論，才能在理論指導(dǎo)下有目的地進(jìn)行探索研究。我們數(shù)學(xué)組每位教師把《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《教師用書(shū)》當(dāng)做每日必學(xué)、必看、必研之事，《課程標(biāo)準(zhǔn)》簡(jiǎn)要論述了數(shù)學(xué)課程實(shí)施的整體要求，是我們數(shù)學(xué)教學(xué)的依據(jù)和理論基礎(chǔ)，但對(duì)于如何操作卻論述不多。而《教師用書(shū)》為教學(xué)提供了可操作的意見(jiàn)，為開(kāi)展有效的教學(xué)提供了很好的借鑒，兩者是一脈相承的。

三、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，培育個(gè)人特色

教學(xué)常規(guī)工作是教學(xué)管理的核心和基礎(chǔ)，也是確保教學(xué)工作高效、有序進(jìn)行的基石和前提。我組的常規(guī)工作是在教務(wù)主任的指導(dǎo)下，教研組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，教師全員積極參與。

1、有效備課 備課是教學(xué)的重要行為之一，是教師上好課的關(guān)鍵，如果備課無(wú)效，教學(xué)就必然無(wú)效。我們教研組堅(jiān)持提前一周備課。

2、有效上課

因?yàn)閿?shù)學(xué)不同于其他學(xué)科，他的思維、邏輯性強(qiáng)，因此我們數(shù)學(xué)組上課必須落實(shí)3個(gè)必講，8個(gè)有效要求。上課要做到重點(diǎn)知識(shí)核心知識(shí)必講，知識(shí)規(guī)律思維方法必講，典型錯(cuò)誤必講；做到教學(xué)內(nèi)容有效，活動(dòng)有效，指導(dǎo)有效，交往有效，教學(xué)手段有效，教學(xué)語(yǔ)言有效，提問(wèn)有效和評(píng)價(jià)有效。把3個(gè)必講8個(gè)有效作為課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)。突出以學(xué)定教，以學(xué)論教、以學(xué)促教。教師同伴互助，及時(shí)交流。因此常出現(xiàn)數(shù)學(xué)老師為一道題、一個(gè)現(xiàn)象在辦公室爭(zhēng)論的不可開(kāi)交，有時(shí)還跨年級(jí)探討。老師們，這是一個(gè)多么好的現(xiàn)象呀！因此我們組提倡老師把教學(xué)中碰到的困惑常與上一輪老師作探討，避免走彎路。

3、有效練習(xí)

數(shù)學(xué)練習(xí)做到“六有六必”：有練必選、有選必做、有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾。

4、有效講評(píng)

講評(píng)要做到科學(xué)及時(shí)，具有針對(duì)性、時(shí)效性和激勵(lì)性。輔導(dǎo)要尊重差異，因人制宜、分類分層，兼顧“培尖、提中與補(bǔ)差”，切實(shí)增強(qiáng)輔導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性，讓每一個(gè)學(xué)生都能得到不同的發(fā)展。?？吹矫课焕蠋熖幱凶鳂I(yè)情況記載本，或記載著學(xué)生情況，或記載著易錯(cuò)題或題的不同思路。為講評(píng)課打好基礎(chǔ)。

5、有效檢測(cè)

根據(jù)學(xué)校安排，對(duì)每單元進(jìn)行檢測(cè)。

四、給學(xué)生搭建競(jìng)賽平臺(tái)，展示風(fēng)采，提高學(xué)習(xí)興趣。

在學(xué)校的安排下，組織好每學(xué)期的數(shù)學(xué)競(jìng)賽和口算競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)興趣。競(jìng)賽前做好命題、競(jìng)賽形式、監(jiān)考、閱卷、獎(jiǎng)評(píng)等組織安排協(xié)調(diào)工作。

我們數(shù)學(xué)組不斷有新教師加入，這些年輕教師有工作熱情，有責(zé)任心，也有忘我的工作精神，但是教學(xué)是一門技術(shù)，無(wú)論教材體系的鉆研、還是教學(xué)方法的設(shè)計(jì)、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的喚醒都要有一定的技巧，為了提高我們數(shù)學(xué)組整體教學(xué)質(zhì)量，需要有經(jīng)驗(yàn)的中老年教師手把手的扶持，發(fā)揮其傳幫帶的作用，更需要年輕教師自己主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)請(qǐng)教。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴，我們?nèi)w數(shù)學(xué)教師將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往、再接再厲，也只有立足現(xiàn)在放眼未來(lái)，務(wù)實(shí)工作，才能把工作做得更好！

我們數(shù)學(xué)教研組將在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中探索。我堅(jiān)信“眾人拾柴火焰高”。只有共同努力，才能共創(chuàng)輝煌的事業(yè)。

立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

——數(shù)學(xué)教研活動(dòng)交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校

景登明