第一篇：中型美容院發(fā)展之路

中型美容院發(fā)展之路（院長篇）

（謹(jǐn)以此日志獻(xiàn)給正在為美容事業(yè)奮斗的院長）

如果您是美容院院長，如果您準(zhǔn)備從事美容院經(jīng)營。您有做過長久的規(guī)劃嗎？你有想過經(jīng)營存在的問題嗎？相信從此刻起，您只需用兩分鐘的時(shí)間以此日志對比您的美容院，就會有意向不到的驚喜?。?/p>

通過市場調(diào)查，我們以一家一百平米的美容院為例，月銷售業(yè)績?nèi)绻?0萬元，五個(gè)美容師，房租3萬元/年。真正到美容院老板手里的錢有多少？開支如下：

房租大約=2500元/月；

水電300、工商稅務(wù)200、其他店面開支500合計(jì)約1000元； 工資：以5個(gè)美容師計(jì)算，人均底薪1200元x5=6000元；

提成按10%計(jì)算為1萬元；手工費(fèi)：2000元，五人合計(jì)為1萬8千元； 顧客體驗(yàn)、優(yōu)惠、禮品：10000元；

美容院按業(yè)績10萬元：人力成本；產(chǎn)品成本；其他成本（水電、工商、其他店面開支及房租）及利潤如圖所示：

利潤分析：

一般品牌，按5折進(jìn)貨：5萬元。

利潤：18500元占18.5%.產(chǎn)品成本占50%.固定開支占31.5%.歐曼純產(chǎn)品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院進(jìn)貨折扣為2.1折）

利潤：47500元為47.5%.產(chǎn)品成本只占21%.固定開支31.5%

歐曼純品牌比一般品牌成本低29%，而利潤高出了29%.（且歐曼純可低至2.6折）

相信智慧的您已經(jīng)明白了??！

我們深信接下來的內(nèi)容能帶給您最實(shí)際的幫助。

美容院必須做的>>>>>

美容院活動一次次進(jìn)行，利潤卻不見有好轉(zhuǎn)；美容師空前的疲倦、懶散；顧客再也找不回對美容院的信任；店面支出一天天的增長，服務(wù)再也回不到從前的舒適，究竟問題出在哪兒？有沒有想過從根本解決諸如此類的問題？

歐曼純告訴您答案：

美容院的服務(wù)是第一位的，而服務(wù)我們需要有更好的人力支撐。由此，美容院的利潤和美容師的工資提升才是促使把服務(wù)做得更好的基礎(chǔ)，傷客嚴(yán)重的情況下，都在想拓客，在服務(wù)沒做好的基礎(chǔ)上不斷的拓客，服務(wù)跟不上就導(dǎo)致客戶流失更嚴(yán)重，要想解決此問題，美容院必需在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)要將利潤提升，從根本入手，解決制約服務(wù)的根本才能更好的挽回顧客的心。問題出現(xiàn)不怕，重點(diǎn)是看美容院有沒有思考過，有沒有真正想辦法去解決。在如此競爭激烈的市場中，美容院應(yīng)該警醒，應(yīng)該意識到所面臨的危機(jī)。制約發(fā)展和生存的究竟是什么：

第一，美容院的店務(wù)管理。

有沒有做全年的銷售計(jì)劃；活動規(guī)劃；標(biāo)準(zhǔn)的店長管理體系；標(biāo)準(zhǔn)的晨會導(dǎo)入系統(tǒng)；顧客預(yù)銷售系統(tǒng)；顧客的標(biāo)準(zhǔn)消耗系統(tǒng)；顧客拖欠款有沒有想過是為什么；培訓(xùn)有沒有做季度、全年的技術(shù)提升系統(tǒng)；是否還在用陳舊的銷售話術(shù)。如果以上內(nèi)容您沒做到的話，體系不完善，利潤無法提升是必然。歐曼純公司著力幫助美容院解決以上問題，我們有市場運(yùn)營十年以上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，本著不斷提升自我?guī)椭廊菰撼砷L的原則立足競爭激烈的市場。以全方位的技術(shù)及策劃能力幫助美容院實(shí)現(xiàn)，服務(wù)提升，利潤倍增。

第二，美容院的拓客。

當(dāng)前中小型美容院都在為留客和拓客想辦法，活動種類繁多，優(yōu)惠再優(yōu)惠，不斷的壓縮成本用來支撐服務(wù)，竭盡全力想挽留顧客的心。效果并不明顯，歐曼純有針對性的進(jìn)行了調(diào)研，致力于提升美容院服務(wù)口碑，切實(shí)幫助美容院解決留客難，拓客難的問題，2013以全新的拓客模式幫助美容院迅速的占據(jù)市場。將A類顧客由原來的10發(fā)展為100人甚至1000人。

第三，美容院的產(chǎn)品及項(xiàng)目的選擇。

產(chǎn)品是美容院的重中之重，產(chǎn)品的品質(zhì)；結(jié)合顧客需求特色的項(xiàng)目；產(chǎn)品所需成本；產(chǎn)品提供商所提供的附加值等等一系列的問題都必須仔細(xì)斟酌。簡單的比較就是，同等品質(zhì)前提下看誰的折扣更低，同等價(jià)位時(shí)看誰的品質(zhì)更好。當(dāng)前很多美容院都是從代理商進(jìn)貨，折扣比較高。有的是從廠家進(jìn)貨折扣適當(dāng)?shù)土它c(diǎn)，可是廠家的服務(wù)支持并不是很好，廠家也需要人力成本。市場上有沒有品質(zhì)高，折扣低，服務(wù)好的產(chǎn)品呢？有，歐曼純廠家直接供貨，利潤下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，廠家支持更大，也就是說美容院既享受到利潤，同時(shí)也享受高質(zhì)量的服務(wù)。歐曼純市場沉淀八年，全國市場包括：太原、廣州、海南、成都、武漢、浙江、內(nèi)蒙古、寧波等市縣。以極好的品質(zhì)口碑及服務(wù)口碑，贏得了美容院及顧客的青睞。

歐曼純能為您提供的服務(wù)>>>>>

第一，品質(zhì)保障；品系齊全。

歐曼純市場沉淀八年，始終堅(jiān)信品質(zhì)第一的原則。用穩(wěn)定的品質(zhì)及全方位細(xì)致的服務(wù)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。歐曼純進(jìn)駐市場開始，一大批客戶就追隨歐曼純至今，在未來，歐曼純力爭做得更好。歐曼純膏霜、精油、特色養(yǎng)生項(xiàng)目一百多種。主推3D腹腦養(yǎng)生、微晶塑形。歐曼純所有產(chǎn)品在同等價(jià)位產(chǎn)品行列中特色最明顯，品質(zhì)最卓越。

第二，幫助美容院提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤增長。

利潤是服務(wù)和發(fā)展的根本，產(chǎn)品成本才是挽救利潤的核心武器。2013歐曼純加大力度，真正從美容院的實(shí)際出發(fā)，將利潤下放美容院，幫助美容院提升服務(wù)。從最根本開始，挽回美容院顧客的心，提升顧客的忠誠度。歐曼純產(chǎn)品折扣低至2.6，同時(shí)配送100%。真正幫助美容院降低產(chǎn)品成本。

第三，給美容院提供管理建議及方案。

幫助美容院具體制定全年的銷售計(jì)劃；活動規(guī)劃；標(biāo)準(zhǔn)的店長管理體系；標(biāo)準(zhǔn)的晨會導(dǎo)入系統(tǒng)；顧客預(yù)銷售系統(tǒng)；顧客的標(biāo)準(zhǔn)消耗系統(tǒng)；顧客拖欠款解決方案；幫助美容院做 實(shí)效性，封閉式技術(shù)提升培訓(xùn)；銷售技能培訓(xùn)。市場驗(yàn)證告訴我們，通過我們的培訓(xùn)后，能有效的提升美容師的銷售業(yè)績及專業(yè)水平，美容院利潤實(shí)現(xiàn)倍增。培訓(xùn)老師市場經(jīng)驗(yàn)豐富，具備極高的專業(yè)水準(zhǔn)及超強(qiáng)的銷售能力，極具魅力的講課配合我們專業(yè)的策劃，為美容院帶來意想不到的收獲。

第四，拓客及培訓(xùn)。

歐曼純與專業(yè)的策劃顧問公司合作，結(jié)合美容行業(yè)實(shí)際，打造全新的拓客模式（同城A計(jì)劃）。幫助美容院做《魔力拓客》；《員工心態(tài)》；《美容師服務(wù)》；《美容師銷售》；《系統(tǒng)打造老板高端課程》及《拓客》等專項(xiàng)課程學(xué)習(xí)。

服務(wù)熱線：*** 譚凌

第二篇：中型會議

黃河水利委員會大中型會議組織工作基本規(guī)程

2004-12-2 0:0 來源：法律教育網(wǎng) 【大 中 小】【我要糾錯(cuò)】

發(fā)文單位：水利部黃河水利委員會

發(fā)布日期：2004-12-2

執(zhí)行日期：2004-12-2

本規(guī)程適用于由黃委組織召開的全河工作會議、黃河防汛會議、委務(wù)會議、水利部在鄭安排的由黃委承辦的專業(yè)性會議等大中型會議。

一、會議組織程序

（一）工作機(jī)構(gòu)

根據(jù)會議要求，由委領(lǐng)導(dǎo)主持召集有關(guān)方面負(fù)責(zé)人，研究會議籌備工作，根據(jù)會議規(guī)模決定是否組成組委會，如成立組委會即確定組成人員及會議工作機(jī)構(gòu)。組委會負(fù)責(zé)人由委領(lǐng)導(dǎo)或指定人員擔(dān)任，并由辦公室、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任副主任。一般情況下，組委會下設(shè)會務(wù)組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等（亦可根據(jù)需要增減），各組組長由組委會指定，組委會副主任按分工指導(dǎo)各組工作。

（二）會議預(yù)案

根據(jù)會議內(nèi)容及委領(lǐng)導(dǎo)意見，組委會組織擬定會議預(yù)案，內(nèi)容包括：

1、會議名稱

2、會議時(shí)間、地點(diǎn)、會期

3、會議日程、議程

4、參加會議人員范圍

5、會議編組

6、會場安排（包括小組討論會場安排）

7、預(yù)算編制及生活安排

8、文件準(zhǔn)備

9、工作機(jī)構(gòu)設(shè)置，各組駐會人員

10、宣傳報(bào)道

11、會議考察

12、其他

（三）會議籌備

根據(jù)會議預(yù)案，按照分工協(xié)作的原則，明確會務(wù)組、文件組、宣傳組、生活組、考察組等各組職責(zé)，組織開展籌備工作。

會務(wù)組：

1、印發(fā)會議通知

2、落實(shí)與會人員名單、編組

3、印制《會議指南》、會議證件

4、落實(shí)會場布置、會議錄音、多媒體演示等

5、辦公用品購置

6、會議報(bào)到

7、會議文件和資料發(fā)放

文件組：

1、起草、修改會議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話，制作多媒體演示文稿，以及會后錄音整理和印制

2、準(zhǔn)備會議主持詞

3、整理會議記錄

4、會議文件的印發(fā)及規(guī)范管理

宣傳組：

1、擬定宣傳計(jì)劃

2、聯(lián)絡(luò)有關(guān)媒體記者

3、準(zhǔn)備宣傳背景資料

4、準(zhǔn)備新聞通稿

5、會議錄像、照相等

生活組：

1、會議食宿安排，包括按規(guī)定分配會議代表的住宿、用餐地點(diǎn)和時(shí)間、宴請準(zhǔn)備等

2、交通安排、車輛調(diào)度

3、外出考察期間食宿安排及車輛調(diào)度

4、接送站安排及外地會議代表返程票務(wù)工作

5、會議值班

6、醫(yī)療安排

7、編制會議預(yù)算

考察組：

1、擬定考察線路

2、實(shí)地勘查，分配考察時(shí)間

3、收集整理考察點(diǎn)簡介

4、落實(shí)考察車輛及乘坐安排

5、落實(shí)考察隨行工作人員

6、落實(shí)各考察點(diǎn)準(zhǔn)備工作

（四）會前檢查

在會議報(bào)到的前1-2天，組委會召集各組負(fù)責(zé)人，檢查落實(shí)籌備情況，包括文件準(zhǔn)備、與會人員名單、編組名單、食宿安排、會議室安排、會場布置以及考察線路等工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

（五）會議報(bào)到

會務(wù)工作人員提前到會,安排接站，引導(dǎo)參會人員報(bào)到、簽到，發(fā)放證件、文件、材料(各種證件、文件、材料要事先裝在文件袋里),安排食宿等。同時(shí)掌握報(bào)到情況,及時(shí)催促有關(guān)單位按時(shí)報(bào)到。對于未按時(shí)報(bào)到的單位要問明原因，并及時(shí)向組委會領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告報(bào)到情況，向會務(wù)組提供報(bào)到名單。

（六）會中服務(wù)

會議期間，相機(jī)召開各組負(fù)責(zé)人碰頭會，組委會各負(fù)責(zé)人對所分工負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，應(yīng)做到隨時(shí)檢查，隨時(shí)提醒，確保各項(xiàng)工作不遺漏。會務(wù)工作人員應(yīng)集中精力，細(xì)心安排，盡心盡力做好會議各項(xiàng)工作。對當(dāng)天各項(xiàng)工作，各小組要及時(shí)進(jìn)行檢查，同時(shí)落實(shí)第二天會議的準(zhǔn)備工作。

1、安排好會議期間的大、小會議。每次會前，會務(wù)工作人員應(yīng)提前半小時(shí)到會，如開大會應(yīng)提前一小時(shí)到會，檢查落實(shí)會場、主席臺、音響、話筒、休息室等準(zhǔn)備情況，并掌握在主席臺就座的領(lǐng)導(dǎo)同志到會情況。同時(shí)，還要掌握與會人員進(jìn)場情況，及時(shí)向會議主持人報(bào)告。

2、做好會議文件、材料的分發(fā)工作。報(bào)到時(shí)應(yīng)先分發(fā)會議主要文件，其他材料陸續(xù)分發(fā)。

3、注意做好會中大、小會議的交叉、變化的通知工作。

4、認(rèn)真做好會議記錄和領(lǐng)導(dǎo)講話、大會發(fā)言錄音。

5、組織安排好會議期間領(lǐng)導(dǎo)同志的各項(xiàng)活動，辦好領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)交辦的其他事情。

6、做好會議值班。

（七）會議結(jié)束

會議結(jié)束后，要認(rèn)真做好有關(guān)善后工作。

1、生活組安排離會人員退房、送站。

2、宣傳組落實(shí)會議報(bào)道。

3、文件組負(fù)責(zé)會議文件、領(lǐng)導(dǎo)講話收集、整理、歸檔工作。

4、組委會進(jìn)行會議組織工作總結(jié)。

二、籌備工作細(xì)則

（一）會務(wù)組

1、擬發(fā)會議通知。通知內(nèi)容力求簡明扼要，寫清會名、會期、時(shí)間、地點(diǎn)，會議主題，參加人員，報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)，聯(lián)系單位、電話和聯(lián)系人，是否帶車輛和工作人員、接站等事項(xiàng)，認(rèn)真核對通知范圍。

2、落實(shí)與會人員名單、編組。各單位報(bào)送與會人員名單要認(rèn)真核對姓名、單位、職務(wù)、性別、民族以及其他要求事項(xiàng)，一般用書面形式報(bào)送。根據(jù)時(shí)間要求，及時(shí)向未報(bào)單位催要，然后打印出會議代表名單，按照會議內(nèi)容和領(lǐng)導(dǎo)同志意見進(jìn)行會議編組。

3、印制《會議指南》、證件?！稌h指南》包括會議日程、會議文件、食宿、乘車安排、座席安排、發(fā)言順序、作息時(shí)間、代表名單、賓館服務(wù)、注意事項(xiàng)等，要盡可能詳細(xì)、清楚，使與會代表一冊釋疑。若會議日程內(nèi)容較多，應(yīng)列出會議當(dāng)日日程交主持會議領(lǐng)導(dǎo)，一般情況下應(yīng)為主持會議領(lǐng)導(dǎo)擬寫會議主持詞。證件包括出席證、工作證、車證等。出席證和工作證要區(qū)別顏色。

4、根據(jù)會議性質(zhì)和議程確定會場布局。

行政工作會議，設(shè)主席臺，與會領(lǐng)導(dǎo)在主席臺上就坐，代表席在主席臺下方，面對主席臺平行排列。行政工作會議也可根據(jù)情況按學(xué)術(shù)性會議的形式布置。

學(xué)術(shù)性會議，在主席臺上兩側(cè)設(shè)主持席和發(fā)言席，其中主持席在面對會議代表的左側(cè)，發(fā)言席在右側(cè)。領(lǐng)導(dǎo)席設(shè)在會場第一排。若發(fā)言人較多，可在主持人座席前擺放話筒，會議期間主持人在座位上主持。

研討、咨詢性會議，按圓桌或U字型布置（兩長邊應(yīng)有一定的距離），周圍按與會人數(shù)布置長條桌，可用白色臺布突出圓桌或U字型會桌。一般情況下U字開口上方掛會標(biāo)，一長邊（北、東，或根據(jù)會場情況）為主座席。若有高級領(lǐng)導(dǎo)與會，可在會標(biāo)下面設(shè)為主席臺。圓桌或U字型會場的桌面不宜擺放鮮花。

分組討論會議室，根據(jù)具體要求和各組人數(shù)確定，宜按圓桌型布置。

5、會場安排、會議錄音。會場安排包括大會和分組討論會。大會會場安排包括：會場座位安排、主席臺座簽擺放、會標(biāo)、音響、錄音、錄像、多媒體演示、掛圖準(zhǔn)備，花卉擺放和領(lǐng)導(dǎo)休息室安排等，應(yīng)提前2-3天做出安排，并在開會前一天進(jìn)行檢查。主席臺按照中間

高于兩側(cè)、左側(cè)高于右側(cè)的原則擺放座簽；聽眾席的座位可根據(jù)單位或部門參加人數(shù)，按照區(qū)域牌號進(jìn)行分配，并印制示意圖，以便參加會議人員集中就座；音響、錄音、錄像、多媒體演示、照明等設(shè)備，事先要認(rèn)真調(diào)試，保證會中正常運(yùn)轉(zhuǎn)；休息室要提前30分鐘打開，茶水提前10分鐘準(zhǔn)備好；大會會場周圍應(yīng)設(shè)有入場標(biāo)示或在場外設(shè)專人引導(dǎo)入場；上級領(lǐng)導(dǎo)到會要安排專人迎送，與會年老體弱者要進(jìn)行重點(diǎn)照顧。分組討論會議室安排根據(jù)具體要求和各組人數(shù)確定，一般要求會議室座位應(yīng)多于討論人數(shù)，在討論的前一天檢查落實(shí)，如有變更要及時(shí)通知代表。

根據(jù)會議要求，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)講話、會議發(fā)言錄音，確保錄音萬無一失。

6、辦公用品。根據(jù)會議需要，采購紙張、筆、記錄本、文件袋、錄音帶、膠卷等用品。

（二）文件組

1、會議文件和領(lǐng)導(dǎo)講話應(yīng)提前一周交領(lǐng)導(dǎo)審定，并根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門意見進(jìn)行修改（或組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家討論），最終定稿、印制后交會務(wù)組。

2、會議主要文件和有關(guān)單位上報(bào)的工作總結(jié)、會議有關(guān)材料等要統(tǒng)一格式，規(guī)范印制，并在會議通知中提出具體要求和印制樣本。對典型、交流材料進(jìn)行初審和修改。

3、及時(shí)整理會議錄音，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后正式印發(fā)給有關(guān)單位和部門學(xué)習(xí)貫徹。

4、為會議主持撰寫的主持詞應(yīng)包括會議目的、與會代表介紹、會議日程介紹和議程進(jìn)行，在結(jié)束時(shí)應(yīng)將會議作簡要概括。主持詞應(yīng)提前半天交會議主持人。

（三）宣傳組

1、會議籌備階段要確定參與會議報(bào)道的新聞單位及記者，如有采訪安排，應(yīng)擬定采訪提綱，聯(lián)系采訪對象，安排采訪時(shí)間，準(zhǔn)備有關(guān)材料等。

2、擬定會議宣傳通稿和相關(guān)背景資料，并于會前及時(shí)報(bào)會議組委會負(fù)責(zé)人審核。

3、協(xié)助媒體記者聯(lián)絡(luò)委內(nèi)采訪對象進(jìn)行專題采訪。

4、組織會議錄像、照像等。

（四）生活組

1、食宿安排。提前預(yù)訂代表住房，按照有關(guān)規(guī)定和代表職級，做好房間安排計(jì)劃，并留有機(jī)動用房；落實(shí)用餐方式（自助餐或桌餐），擺放宴請座簽，席位安排名單應(yīng)提前印發(fā)給代表，有少數(shù)民族會議代表時(shí)，應(yīng)做好少數(shù)民族用餐安排。

2、交通安排。根據(jù)會議要求負(fù)責(zé)會議車輛調(diào)度，保證會議用車。

3、接、送站，訂票。提前與代表聯(lián)系到達(dá)車次（航班）時(shí)間及返程計(jì)劃，按照誰接站誰送站的原則確定接（送）站領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，擬定《會議代表接（送）站安排表》，注明代表姓名、單位、職務(wù)、聯(lián)系方式、車次/航班、到達(dá)（出發(fā)）時(shí)間、隨行人數(shù)、接（送）站司機(jī)和車號、接（送）站工作人員、接（送）站領(lǐng)導(dǎo)、接（送）站出發(fā)地點(diǎn)和時(shí)間。將表格提前發(fā)放到接（送）站工作人員和接（送）站領(lǐng)導(dǎo)手中，由接（送）站工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。

4、會議值班。從報(bào)到當(dāng)日開始到代表全部離會期間，實(shí)行24小時(shí)值班，及時(shí)聯(lián)系解決各種可能出現(xiàn)的問題。

5、醫(yī)療安排。提前與賓館醫(yī)療室聯(lián)系，必要時(shí)（如外出考察）可安排專職醫(yī)務(wù)人員。應(yīng)事先了解代表健康狀況，準(zhǔn)備常用藥品。

6、會議預(yù)算。根據(jù)會議要求及安排情況編制詳細(xì)的會議預(yù)算，報(bào)委主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

（五）考察組

1、考察組應(yīng)在會議開始前提前3-5天對考察線路進(jìn)行查勘，準(zhǔn)確了解考察點(diǎn)之間的距離和行車時(shí)間，確定考察線路及考察行程中的時(shí)間安排，同時(shí)應(yīng)確定考察分組方案及乘車計(jì)劃。

2、搜集印制各考察點(diǎn)介紹材料，協(xié)調(diào)落實(shí)各考察點(diǎn)現(xiàn)場講解員、展板、歡迎條幅等準(zhǔn)備工作。

3、考察行程確定后及時(shí)協(xié)調(diào)生活組安排好考察期間的食、宿、行。

三、工作要求

（一）明確責(zé)任，分工協(xié)作。

會議組織工作繁瑣、具體，要求分工明確，落實(shí)到人，并根據(jù)各自責(zé)任，在任務(wù)有交叉時(shí)搞好協(xié)作，注意銜接點(diǎn)的相互配合和補(bǔ)位，絕不能出現(xiàn)推諉、扯皮，更不能出現(xiàn)任務(wù)遺漏。

（二）統(tǒng)一要求，規(guī)范管理。

統(tǒng)一規(guī)范的會務(wù)工作有利于管理，會務(wù)工作規(guī)范化應(yīng)注意在會標(biāo)、標(biāo)志、文件等方面統(tǒng)一要求，規(guī)范格式。

（三）規(guī)范著裝，禮貌待人。

會務(wù)工作人員服飾裝束要莊重、整潔、大方，言談舉止要文明、熱情、穩(wěn)重。

（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，文明會風(fēng)。

倡導(dǎo)文明會風(fēng)，嚴(yán)肅會議紀(jì)律，尤其是對會場紀(jì)律要有明確規(guī)定，會議期間應(yīng)關(guān)閉手機(jī)、傳呼機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)禁止離開會場或在會場中走動，會場嚴(yán)禁抽煙，必要時(shí)可作為會場紀(jì)律在《會議指南》中明確提出。

二○○四年十二月二日

水利部黃河水利委員會

第三篇：鄒平發(fā)展之路

春節(jié)剛過,鄒平縣連出實(shí)招:一是將四級干部會議由往年一天時(shí)間壓縮為半天,而且將大部分發(fā)言時(shí)間留給企業(yè)和基層干部；二是連續(xù)下發(fā)十個(gè)文件,內(nèi)容涉及重大項(xiàng)目、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、干部作風(fēng)和機(jī)關(guān)效能、文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會管理、黨的建設(shè)等內(nèi)容,每一個(gè)文件都短小精悍,沒有了官話、套話,措施得力,獎懲分明,指導(dǎo)性強(qiáng)。鄒平縣委書記、縣人大常委會主任王傳民表示:新時(shí)期、新考驗(yàn),需要新狀態(tài)、新作為。今年是跨入全國前十強(qiáng)的沖刺之年,全縣上下將切實(shí)統(tǒng)一“三大認(rèn)識”,始終保持“五種狀態(tài)”,積極增創(chuàng)“七大優(yōu)勢”,確保全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值750億元,財(cái)政總收入110億元,其中地方財(cái)政收入53億元。

“五大工程”強(qiáng)力推進(jìn)鄒平率先發(fā)展

2011年,鄒平縣圍繞“奮戰(zhàn)兩年,跨入全國縣域經(jīng)濟(jì)前十強(qiáng)”的奮斗目標(biāo),牢牢把握“黃藍(lán)”兩區(qū)開發(fā)建設(shè)的大好機(jī)遇,深化弘揚(yáng)“三敢”精神,切實(shí)強(qiáng)化“十大意識”,扎實(shí)推進(jìn)“工業(yè)轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)提升、城鄉(xiāng)一體、全民創(chuàng)業(yè)、實(shí)事惠民”五大工程,全縣經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、率先發(fā)展。

綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值630億元,實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入86.1億元,其中地方財(cái)政收入44.6億元,同比分別增長16.7%、14.8%和21.9%。實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2410億元、增加值426億元、利稅219億元,同比分別增長30.3%、9.4%和27.3%；利稅過千萬元企業(yè)達(dá)到70家、過億元15家,魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)銷售收入突破1600億元,有望躋身世界500強(qiáng)。完成固定資產(chǎn)投資183.2億元。全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力百強(qiáng)排名第15位,全國中小城市科學(xué)發(fā)展百強(qiáng)排名第11位。

發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。完成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值510億元,同比增長58.9%；省級以上技術(shù)創(chuàng)新平臺達(dá)到16個(gè),科技創(chuàng)新型企業(yè)達(dá)到172家,3個(gè)項(xiàng)目被列入省級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,成功入選首批山東省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品“三品”認(rèn)證達(dá)到62個(gè),標(biāo)準(zhǔn)化基地42萬畝,被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值184.6億元,占GDP比重提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。被評為全國十佳“兩型”中小城市。

城鄉(xiāng)面貌持續(xù)改善。黛溪河綜合治理等“十三大工程”進(jìn)展順利,城市功能加快完善,城市形象不斷提升。全縣城鎮(zhèn)化水平達(dá)到62%。被評為中國宜居宜業(yè)典范縣。

幸福指數(shù)大幅攀升。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到21763元,農(nóng)民人均純收入突破1萬元。完成教育總投入9.6億元。全面完成基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革,新農(nóng)合參合率保持在100%,被評為全國最具創(chuàng)新力醫(yī)改示范縣。各類參保人數(shù)達(dá)到95.2萬人次,領(lǐng)取社會養(yǎng)老金的60周歲以上老人突破10萬人。大力加強(qiáng)文化強(qiáng)縣建設(shè),成功創(chuàng)建為全國文明縣城。

統(tǒng)一“三大認(rèn)識” 是“十強(qiáng)之爭”的思想保證

王傳民說:“十強(qiáng)之爭”到底是場怎樣的較量?在基數(shù)不斷增大的前提下能否實(shí)現(xiàn)新的提升?在整個(gè)縣域發(fā)展大坐標(biāo)中我們又處于怎樣的位置?只有完成了這些從微觀到宏觀、從個(gè)體到整體的審視,我們才能確立更加科學(xué)的發(fā)展定位,才能持續(xù)推動鄒平在更高層次上實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。因此,首先要統(tǒng)一對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢科學(xué)判斷的認(rèn)識,統(tǒng)一對當(dāng)前鄒平發(fā)展方位的認(rèn)識,統(tǒng)一對發(fā)展是第一要務(wù),堅(jiān)持生態(tài)第一追求,堅(jiān)持項(xiàng)目第一生命等幾個(gè)重大問題的認(rèn)識。始終保持奮發(fā)有為、知難奮進(jìn)、務(wù)求實(shí)效、同心同德、萬眾一心的“五種狀態(tài)”。

統(tǒng)一對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢科學(xué)判斷的認(rèn)識。在看到挑戰(zhàn)、強(qiáng)化憂患意識的同時(shí),更要看到機(jī)遇、增強(qiáng)發(fā)展信心:一是中央明確“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào),核心還是要保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面不會改變。二是中央確定了重視發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策導(dǎo)向,為廣大企業(yè)爭取政策支持、破除資金制約提供了新的契機(jī)。三是國際和東南沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)加速梯度轉(zhuǎn)移,央企等大型骨干企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張,為吸引外來投資、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了重大機(jī)遇。四是鄒平發(fā)展方式不斷優(yōu)化,增長動力由原來的要素驅(qū)動、開放帶動向創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型推動轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)發(fā)展由制造業(yè)為主向服務(wù)經(jīng)濟(jì)、新興產(chǎn)業(yè)并重轉(zhuǎn)變,城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)由二元分割向城鄉(xiāng)一體轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。

統(tǒng)一對當(dāng)前鄒平發(fā)展方位的認(rèn)識。在發(fā)展基數(shù)持續(xù)增大、制約因素不斷增多的形勢下,能否保持一個(gè)更快的發(fā)展速度,成為關(guān)系鄒平入圍前十強(qiáng)的關(guān)鍵性問題。面對前有標(biāo)兵后有

追兵的嚴(yán)峻形勢,鄒平廣大干部群眾清醒地認(rèn)識到,強(qiáng)者之爭必將異常艱險(xiǎn),高手對決肯定充滿變數(shù),只有咬緊牙關(guān)、不畏艱難,分秒必爭、全力突破,跨入全國前十強(qiáng)的目標(biāo)才能如期實(shí)現(xiàn)。

統(tǒng)一對當(dāng)前幾個(gè)重大問題的認(rèn)識。必須堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù),不斷提升發(fā)展層次；必須堅(jiān)持生態(tài)第一追求,更加注重生態(tài)建設(shè)；必須堅(jiān)持項(xiàng)目第一生命,強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

王傳民說:凝聚合力靠的是思想認(rèn)識的高度統(tǒng)一,奮進(jìn)趕超需要保持良好的精神狀態(tài)。近十年來鄒平從全國百強(qiáng)之外、全省中游水平,躍居全國前列、全省前茅,靠的就是一種精神、一種氣勢、一種作風(fēng)。這也是辦成一系列大事、辦妥一系列難事的根本優(yōu)勢和力量源泉。全縣廣大干部群眾要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干事創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良作風(fēng),始終保持“五種狀態(tài)”:倍加真抓實(shí)干,始終保持奮發(fā)有為的狀態(tài)；倍加激揚(yáng)斗志,始終保持知難奮進(jìn)的狀態(tài)；倍加注重落實(shí),始終保持務(wù)求實(shí)效的狀態(tài)；倍加珍視團(tuán)結(jié),始終保持同心同德的狀態(tài)；倍加維護(hù)大局,始終保持萬眾一心的狀態(tài)。只有這樣,才能推動鄒平在更高層次上實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展。

增創(chuàng)“七大優(yōu)勢”劍指全國前十強(qiáng)

今年是鄒平跨入全國前十強(qiáng)、建成全面小康鄒平的沖刺之年。王傳民說:我們必須強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、城市發(fā)展、社會管理、文化建設(shè)“五大轉(zhuǎn)型”,通過全力打造新型工業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)名城、現(xiàn)代宜居名城“三大名城”,增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。

突出轉(zhuǎn)型升級,在推進(jìn)內(nèi)生增長上增創(chuàng)新優(yōu)勢。牢牢把握又好又快發(fā)展方向,更加注重科學(xué)投入,更加注重內(nèi)生增長,更加注重質(zhì)量提升,堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性。一是強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),切實(shí)提供轉(zhuǎn)型支撐。大力實(shí)施“重大項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年”活動,重點(diǎn)抓好60個(gè)重大項(xiàng)目,確保年內(nèi)完成全社會固定資產(chǎn)投資200億元。加大對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的招商引資力度,積極爭取科技型、規(guī)模型、環(huán)保型、效益型龍頭項(xiàng)目落戶,力爭年內(nèi)引進(jìn)縣外資金135億元。二是強(qiáng)力推進(jìn)園區(qū)升級,不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)型平臺。加快縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃編制,積極籌建高科技產(chǎn)業(yè)園和保稅物流園區(qū),確

保年內(nèi)完成投資90億元,實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2000億元、增加值400億元。突出高科技產(chǎn)業(yè)園對全縣產(chǎn)業(yè)提升的引領(lǐng)地位,全力打造集科研開發(fā)、企業(yè)孵化、現(xiàn)代辦公于一體,高端人才匯聚、先進(jìn)技術(shù)聚集、高新企業(yè)密布的發(fā)展高地。三是強(qiáng)力推進(jìn)自主創(chuàng)新,持續(xù)增強(qiáng)轉(zhuǎn)型動力。積極探索“產(chǎn)學(xué)研資”合作方式,著力打造從研發(fā)、集成到成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)創(chuàng)新鏈。推動創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚、創(chuàng)新人才向企業(yè)流動、創(chuàng)新政策向企業(yè)傾斜,培育一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。

突出結(jié)構(gòu)調(diào)整,在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展上增創(chuàng)新優(yōu)勢。一是更高層次做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持用高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)改造提升紡織服裝、食品醫(yī)藥等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加快實(shí)施規(guī)模企業(yè)培育工程和中小企業(yè)成長工程,鼓勵大企業(yè)集約化、資本化、集團(tuán)化擴(kuò)張,中小企業(yè)專業(yè)化、品牌化、精細(xì)化發(fā)展,努力形成大中小企業(yè)協(xié)作配套、上下游產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。二是更快速度壯大新興產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)培育新能源、新材料、電子信息、生物工程、節(jié)能環(huán)保、高端設(shè)備制造六大產(chǎn)業(yè),盡快形成規(guī)模優(yōu)勢和領(lǐng)先優(yōu)勢。積極引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)品技術(shù)換代升級、延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展。三是更大力度繁榮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),提升發(fā)展生活性服務(wù)業(yè),著力打造區(qū)域性旅游、物流、金融三大中心。四是更高水平提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。深入實(shí)施“一村一品”工程,積極有序推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),不斷加大財(cái)政、金融支農(nóng)力度,加快實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局、板塊式發(fā)展。

突出品質(zhì)提升,在城鄉(xiāng)融合發(fā)展上增創(chuàng)新優(yōu)勢。以高起點(diǎn)規(guī)劃引領(lǐng)城市發(fā)展,堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地規(guī)劃“三規(guī)合一”,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、土地、城鎮(zhèn)、人口有機(jī)協(xié)調(diào)。以高標(biāo)準(zhǔn)建管提升城市功能,加快重大城建項(xiàng)目建設(shè),健全完善專業(yè)化管理、社會化參與、常態(tài)化維護(hù)機(jī)制,全面提升鄒平現(xiàn)代化新興大城市的人性化、智能化、精細(xì)化管理水平。以高水平統(tǒng)籌加快城鄉(xiāng)融合,把新型城鎮(zhèn)作為城鄉(xiāng)融合的重要節(jié)點(diǎn),加快推進(jìn)與縣城的全面對接。把新農(nóng)村建設(shè)作為城鄉(xiāng)融合的重要內(nèi)容,完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機(jī)制,加快推進(jìn)農(nóng)村生活方式、聚落形態(tài)、公共服務(wù)的同步提升。把道路建設(shè)作為城鄉(xiāng)融合的重要載體,加快實(shí)施公交一體化工程,力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)村公交全覆蓋。

突出低碳發(fā)展,在生態(tài)環(huán)境優(yōu)化上增創(chuàng)新優(yōu)勢。牢固樹立“環(huán)境就是資源、生態(tài)就是民生”的理念,努力建設(shè)污染控制、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)“三位一體”的生態(tài)文明,全力打造山青、水碧、天藍(lán)、城綠的“人居福地”。嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻,對不符合排放標(biāo)準(zhǔn)、不符合生態(tài)優(yōu)先原則的項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批,嚴(yán)格控制新污染源的產(chǎn)生。優(yōu)化網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管模式,建設(shè)環(huán)境質(zhì)量預(yù)警監(jiān)控中心,實(shí)現(xiàn)對環(huán)境質(zhì)量24小時(shí)無縫隙管控。嚴(yán)格落實(shí)環(huán)境保護(hù)“三個(gè)一”制度,探索建立“誰污染誰治理、誰開發(fā)誰保護(hù)、誰破壞誰恢復(fù)”的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制,倒逼推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型城市建設(shè)。積極鼓勵清潔能源使用,大力推廣低碳節(jié)能技術(shù),扶持發(fā)展資源再生產(chǎn)業(yè)。大力實(shí)施“水體功能提升”工程、“空氣清新”工程和“環(huán)境優(yōu)美”工程,努力形成“一個(gè)村莊一座綠島,一座城市一片森林”的生態(tài)風(fēng)貌。

突出民生導(dǎo)向,在凝聚民心民力上增創(chuàng)新優(yōu)勢。不斷完善富民、惠民、利民、安民的長效機(jī)制,讓發(fā)展成果更多地體現(xiàn)在滿足群眾多元需求上、體現(xiàn)在提升市民生活品質(zhì)上、體現(xiàn)在促進(jìn)人的全面發(fā)展上。一是多渠道促進(jìn)富民增收。把居民增收作為最大的民生實(shí)事,拓寬就業(yè)增收、創(chuàng)業(yè)增收、投資增收、社保增收、幫扶增收“五大渠道”。二是優(yōu)質(zhì)化推動公共事業(yè)。堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,加大教育投入,提高教育水平。大力發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),穩(wěn)步推進(jìn)公立醫(yī)院改革,實(shí)施衛(wèi)生信息化工程,鞏固發(fā)展新農(nóng)合制度。三是廣覆蓋推進(jìn)社會保障。以骨干企業(yè)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織從業(yè)人員和個(gè)體工商戶、靈活就業(yè)人員為重點(diǎn),不斷拓展社保覆蓋范圍。繼續(xù)實(shí)施“安居工程”,大力加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù),鼓勵發(fā)展城市社區(qū)老年人日間照料中心,動員社會力量興辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu),真正實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有頤養(yǎng)。

突出社會管理,在維護(hù)安定環(huán)境上增創(chuàng)新優(yōu)勢。積極創(chuàng)新社會管理,深入開展“群眾信任我,我讓群眾滿意”主題活動,最大限度增加和諧因素,最大限度減少不和諧因素,努力維護(hù)平安和諧、安定有序的社會環(huán)境。積極構(gòu)筑現(xiàn)代化的科技防控網(wǎng)絡(luò)和立體式的群防群治體系,最大限度預(yù)防和減少各類案件發(fā)生。同時(shí)按照“抓早、抓小、抓苗頭”的要求,積極完善社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估和矛盾糾紛定期排查機(jī)制,不斷優(yōu)化“三調(diào)聯(lián)動、多調(diào)對接”的大調(diào)解體系,努力把矛盾控制在源頭、糾紛化解在基層、問題解決在一線。另外,牢固樹立“以

人為本、安全發(fā)展”的理念,加強(qiáng)對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全隱患的排查治理,進(jìn)一步健全應(yīng)急預(yù)案體系,加強(qiáng)應(yīng)急平臺、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),提高對突發(fā)事件的處置能力。

突出文化建設(shè),在涵養(yǎng)社會文明上增創(chuàng)新優(yōu)勢。堅(jiān)持把文化建設(shè)作為提升城市綜合實(shí)力的重大戰(zhàn)略,更加注重提高市民文明素質(zhì)、社會文明程度,更加注重發(fā)展文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè),更加注重傳承歷史、塑造特色,全力打造現(xiàn)代文明城市。一是全力建設(shè)文明鄒平。扎實(shí)推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè),深入實(shí)施公民文明素質(zhì)提升工程,不斷推動思想道德建設(shè)向深度廣度發(fā)展。二是積極推進(jìn)文化繁榮。不斷加大文化事業(yè)投入,積極推進(jìn)文化資源向農(nóng)村和基層傾斜,做好“兩館一站”(圖書館、文化館和鎮(zhèn)辦綜合文化站)免費(fèi)開放工作,努力辦好讀書文化節(jié)、農(nóng)民藝術(shù)節(jié)等品牌文化活動,讓全縣人民享受到更多更好的文化成果。編制文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,實(shí)施文化項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略,搭建文化發(fā)展載體,推進(jìn)文化與科技、旅游、金融、市場的深度融合,逐步形成區(qū)域性特色文化產(chǎn)業(yè)群。三是加快打造地域文化品牌。進(jìn)一步叫響“范公故里·山水鄒平”城市名片。實(shí)施文化精品戰(zhàn)略,加強(qiáng)文化人才隊(duì)伍建設(shè),創(chuàng)作一批既有濃郁地方特色、又有鮮明時(shí)代意義的文藝作品。

第四篇：美容院會議營銷的五條創(chuàng)新之路

美容院會議營銷的五條創(chuàng)新之路

換一個(gè)環(huán)境：將會場搬到郊外去

大家都知道，國內(nèi)美容院的客戶百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30歲以上年齡的已婚主婦和待婚白領(lǐng)。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院？因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎？但時(shí)尚如潮流，瞬間即逝。因?yàn)樘煨詯勖赖男睦韱?？但讓自己美麗的地方和方法很多，干嘛非要去美容院呢？因?yàn)閻勰教摌s的心理嗎？但小小的美容院并不是展示虛榮的好舞臺呀??

問過不少美容院的年卡客戶，為什么喜歡到美容院做facial？她們的回答離不開如下幾點(diǎn)：1美容院比較專業(yè)

2效果比較好

3自己做麻煩

4美容院有設(shè)備

5因?yàn)榉?wù)好

6環(huán)境挺不錯(cuò)的7可以學(xué)到不少美容知識

8來這里可以身心放松

9姐妹們一起做，還可以聯(lián)絡(luò)感情

??

我們從以上的回答可以很明顯的分析出來，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵?shí)將美容院當(dāng)成滿足其個(gè)人某種需求的一個(gè)良好環(huán)境。女人是花，花需要有陽光和雨露的環(huán)境才能綻放！女人是水，水只有在靜謐的森林里才會清澈甘甜。所以，女人的潛意識里最需要一個(gè)屬于她自己的環(huán)境。也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)實(shí)生活中，女人比男人更需要一個(gè)屬于自己的“窩”，比男人更在意這個(gè)“窩”的環(huán)境。

同樣，在美容院的會議營銷上，筆者認(rèn)為老板們一定要重視會場的環(huán)境營造。目前，絕大部分企業(yè)或美容院都選擇酒店的會議室作為實(shí)施會議營銷的場所。這種場所除了商業(yè)化味道比較濃外，還有就是這種關(guān)著門的封閉環(huán)境讓人有比較壓抑，失去自由的感覺。這兩點(diǎn)都會降低顧客對產(chǎn)品的購買欲望。而且，每家企業(yè)都使用這種場所，多去聽幾次課就麻木了，沒激情了。因此，筆者建議美容專業(yè)線的廠家和商家，換個(gè)環(huán)境，將會場搬到郊外去，搬到一個(gè)空氣清新，讓女人們心曠神怡的大自然環(huán)境中去開會，效果一定會不錯(cuò)的。

那么，在郊外怎么實(shí)施會議營銷計(jì)劃呢？筆者在這里給你一點(diǎn)啟示：

首先，我們得確定一個(gè)和產(chǎn)品暗聯(lián)的活動主題，比如，公司現(xiàn)在主推的一套美白祛斑的產(chǎn)品，產(chǎn)

品的功能賣點(diǎn)是“木瓜蛋白酶”。那么，我們的活動主題就可以定為：

活動主標(biāo)題：美麗休閑一日游：尋找木瓜王國的西施

活動副標(biāo)題：×××每周邀請100名佳麗免費(fèi)旅游

然后，我們聯(lián)系好郊外的木瓜農(nóng)場或植物園，再設(shè)計(jì)活動的流程。具體流程設(shè)計(jì)筆者就不多講了。這里最重要的是在整個(gè)活動中讓參與者很輕松接受和相信產(chǎn)品的理念及功效，并產(chǎn)生很強(qiáng)烈的或者不買不好意思的購買心理。比如，我們可以邀請某大學(xué)的生物專家，作為旅游中作為講解木瓜的知識講師（當(dāng)然是重點(diǎn)講木瓜對白膚和祛斑的東西羅，最好帶些道具現(xiàn)場演示木瓜的美白祛斑效果）。另外，還需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間插入40分鐘左右的產(chǎn)品介紹。在銷售方面，我們可以通過有獎游戲或其它方式來達(dá)成購買行為。

筆者記得十年前有家公司賣燕窩，做得很成功，其銷售手段就是免費(fèi)邀請目標(biāo)顧客到一個(gè)很出名的燕窩產(chǎn)地旅游，通過自己的導(dǎo)游有目的地宣傳燕窩的珍貴和功效，并影射到其產(chǎn)品的正宗，客戶在休閑和感恩的環(huán)境下紛紛掏錢購買。所以，美容院的會議營銷為何不借鑒和創(chuàng)新一下呢？2010年，美容院的會議營銷真得有必要將會場搬到郊外去！

轉(zhuǎn)一下思路：將主題放進(jìn)俱樂部去

會議營銷最有效的武器就是“面對面的洗腦”手段。但有大部分顧客的腦不是一、二次就能洗干凈的。而且，講師的水平也嚴(yán)重影響著“洗腦”的效果。企業(yè)也不可能每次都請陳安之這些洗腦大師來主講吧。

會議主題是會議營銷的靈魂或者是噱頭、賣點(diǎn)。會議主題在很大程度上決定你邀請顧客到場的人數(shù)。有什么辦法讓每一場會議都達(dá)到承辦者預(yù)期的目標(biāo)呢？這確實(shí)是一個(gè)擺在所有會議承辦者面前的一大難題。因?yàn)闀h主題和食品一樣，也有保質(zhì)期的，往往是保質(zhì)期還沒有到，就不新鮮啦。得換！所以逼迫到策劃者們又得絞盡腦汁地想主題，想噱頭！

既然大部分顧客的腦不能一、二次洗干凈，會議主題又很快過期。2010年的會議營銷該怎么做呀？筆者建議，轉(zhuǎn)一下思路，將會議主題放進(jìn)俱樂部去。以下是一些想法，希望能給各位得到點(diǎn)小小的啟示：

我們可以借鑒俱樂部運(yùn)作模式，對顧客實(shí)現(xiàn)會員制管理，特別是像健身俱樂部根據(jù)會員的身體狀況和鍛煉目標(biāo)，度身定做一個(gè)DIY式的計(jì)劃。同樣，美容院的客戶也一樣可以這樣做。比如，建立客戶檔案后，根據(jù)會員的美容目標(biāo)，聘請“美容教練”為其制定一個(gè)中短期的美容計(jì)劃，然后根據(jù)會員的美容目標(biāo)分類，再根據(jù)分類和廠家的產(chǎn)品來制定會議營銷的主題。比如，我們可以做“征服魚尾紋”為主題的體驗(yàn)營銷，向目標(biāo)會員發(fā)邀請貼。當(dāng)然，俱樂部式的會議營銷最關(guān)鍵的是要設(shè)立門檻，而不是所有人都可以進(jìn)來。我們開始可以通過少數(shù)會員限額帶1-2個(gè)姐妹來體驗(yàn)，讓會員有榮譽(yù)、尊貴和權(quán)利感，讓非會員也迫切想擁有這種感覺。如果能做到這樣，就成功了。

另外，俱樂部式的會議營銷很好解決了到會人數(shù)的問題，而且也節(jié)省了不少的宣傳推廣費(fèi)用。更重要的是，通過“美容教練”給會員的DIY式的美容計(jì)劃，策劃起會議主題來也輕松多，有效多了。

大家不妨嘗試嘗試。

變一種賣法：將產(chǎn)品當(dāng)作載體賣

請朋友吃飯時(shí)總會這么說，去小肥羊吃火鍋！去全聚德吃烤鴨！去張生記吃鴨煲??；總會在飯店的品牌后面加上其特色菜的名字?？晌覀?nèi)湲?dāng)勞餐廳吃飯，一般不會說去麥當(dāng)勞吃薯?xiàng)l，去麥當(dāng)勞吃漢堡包。事實(shí)上，從這里我們可以看到兩個(gè)不同層次的營銷策略。國內(nèi)的飯店賣的是有形的產(chǎn)品，少了這個(gè)特色菜就肯定沒有了生意；而麥當(dāng)勞賣的是無形的飲食文化，產(chǎn)品不過是其文化的載體。前者的店未必開到那里都成功，可麥當(dāng)勞開到那里就旺到那里。這是值得我們營銷人深思的一個(gè)問題。事實(shí)上，會議營銷的成功，很大程度上歸結(jié)于這種銷售模式不是單單賣產(chǎn)品，更多的是賣一種服務(wù)、一種體驗(yàn)、或者一種情感。可目前很多搞會議營銷的人都沒有意思到這個(gè)亮點(diǎn)！更不用說去挖掘其精髓了。筆者一直認(rèn)為，產(chǎn)品是沒有任何生命力和情感的，惟有人去賦予之。所以，我們表面是在賣產(chǎn)品，其實(shí)是在賣無形的精神、信譽(yù)和情感。

搞會議營銷千萬不要鉆進(jìn)賣產(chǎn)品的死胡同里去。否則，你越講產(chǎn)品的好處，下面的人就越懷疑你的真實(shí)性。為什么明星做廣告的產(chǎn)品就好賣？因?yàn)橄M(fèi)者首先是相信明星，崇拜明星，然后才認(rèn)為明星用這個(gè)產(chǎn)品不會差到那里去，最后買它。

所以，盯著產(chǎn)品賣的銷售員是低層次的，把產(chǎn)品作為溝通的載體來賣的才是高手！

動一塊資源：將客戶包裝成POP

會議營銷是聚點(diǎn)式的銷售方式，也是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作模式。但其造成的傳播力度只是小范圍的口碑效應(yīng)。所以，通過會議營銷方式銷售的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有龐大和完善的銷售點(diǎn)支撐，是不適合投入過多的媒體廣告來做宣傳的；否則，就會造成廣告費(fèi)用的巨大浪費(fèi)。目前，美容院的會議營銷主要通過派發(fā)DM、寄邀請函和電話等方式發(fā)布會議信息。而在運(yùn)用現(xiàn)有的客戶資源上，做得還很不充分，很不系統(tǒng)。事實(shí)上，如果能深度挖掘現(xiàn)有客戶資源，利用客戶主動傳播產(chǎn)品信息，你就不會在組織客源上絞盡腦汁地忙乎，而且銷售業(yè)績也將大大提升。客戶資源是一塊免費(fèi)的、含金量很高的資源，為什么不去動用它呢？

筆者的建議是：將客戶包裝成宣傳你產(chǎn)品和服務(wù)的POP廣告！做法包括：

一、在視覺上包裝客戶

我們可以通過給來參加會議的客戶贈送一些廣告禮品，但要求這禮品一定能讓其在大眾場合主動或不經(jīng)意間就能將產(chǎn)品和品牌形象傳播出去的。比如，時(shí)尚手袋、精美臺歷、化妝袋（盒）、防紫外線傘等等。

二、在感覺上包裝客戶

讓客戶覺得來體驗(yàn)一次會議營銷，就像去參加了一次高檔次的Party，去郊外打了一次高爾夫的感覺。當(dāng)然，要做到這點(diǎn)，我們需要為會議營銷營提煉出一種品牌的靈魂出來。

三、在語言上包裝客戶

我們可以在美容手法、美容潮流、生活時(shí)尚等女性話題上創(chuàng)造一些和自己產(chǎn)品品牌結(jié)合的傳播語言，讓客戶樂于傳播。

四、在習(xí)慣上包裝客戶

改變一個(gè)人的習(xí)慣不容易，但包裝一種習(xí)慣就不難。因此，我們可以將一種比較普遍但又很科學(xué)很容易被人接受的美容習(xí)慣包裝成自己的東西。比如，睡前睡后喝杯白開水、每天吃一個(gè)蘋果等等的美容秘密，造一個(gè)時(shí)尚概念，讓你的客戶樂于向姐妹們傳播。

成一套系統(tǒng)：將團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成工具箱

會議營銷的一個(gè)很關(guān)鍵點(diǎn)是會議組織，這是很能考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合和協(xié)調(diào)能力的一項(xiàng)工作。筆者的觀點(diǎn)是，企業(yè)要訓(xùn)練出一支配合默契、有戰(zhàn)斗力的會議營銷團(tuán)隊(duì)，就必須將這支團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)專門用于會議營銷的“工具箱”，這樣，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專門的“工具”負(fù)責(zé)，拿來就用，隨心所欲；專業(yè)系統(tǒng)，沒有盲區(qū)。

要讓團(tuán)隊(duì)中的每一位隊(duì)員都成為工具箱里的一種有用的工具，首先要建立一套團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，打破目前用制度管理人力資源的普遍做法。因?yàn)橄到y(tǒng)不是制度，系統(tǒng)是一條鏈狀的載體，我們只要將目標(biāo)放在這個(gè)載體上，就能象工廠里的流水線一樣，很標(biāo)準(zhǔn)地、很準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)出成品來。這樣，每位員工只需在流水線旁作業(yè)。如果其中的某位員工辭職走了，只要系統(tǒng)（流水線）存在，隨便換上一個(gè)都可以操作，而不受影響?，F(xiàn)在很多企業(yè)都無法回避人才流失的現(xiàn)象，特別是目前還相當(dāng)不規(guī)范的美容專業(yè)線，企業(yè)換人的頻率比其它行業(yè)都高得多。所以，建立一套團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)是相當(dāng)之必要的。一直以來，大多數(shù)企業(yè)對團(tuán)隊(duì)都奉行著人性化的管理原則，可能對“工具箱”的提法會有所心理抵觸。其實(shí)不然，兩種觀念并無沖突。人性化管理是應(yīng)用在管理團(tuán)隊(duì)精神層面上的，比如企業(yè)凝聚力，隊(duì)員的職業(yè)道德或敬業(yè)精神等。而“工具箱”則是應(yīng)用在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力層面的。營銷團(tuán)隊(duì)的“工具箱”概念，是指團(tuán)隊(duì)中的的每一位成員的特長與用途不同，經(jīng)搭配起來則可以快速有效地完成指定的任務(wù)，尤其在配合執(zhí)行系統(tǒng)化的同步工程時(shí)，這種營銷團(tuán)隊(duì)更能發(fā)揮出極大的效能?！肮ぞ呦洹逼鋵?shí)也是一種很實(shí)用的常規(guī)武器。當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)每一成員皆被訓(xùn)練成一流的“工具好手”，一定的意義上，這就變成了一個(gè)專家組。在會議營銷的系統(tǒng)作戰(zhàn)時(shí)，運(yùn)作體系就能如臂使指，反應(yīng)靈敏，上下一體?？偟膩碚f，會議營銷更多體現(xiàn)的是一支團(tuán)隊(duì)的整體力量?！肮ぞ呦洹笔降墓芾砜梢院芎玫靥嵘龍F(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、默契的配合，以及積極、主動、耐力和協(xié)同的觀念可以使整個(gè)工作開展變得更為順暢，使團(tuán)隊(duì)整體的工作效率提高，也就能更好地創(chuàng)造效益，樹立企業(yè)與品牌的形象。

第五篇：中國高速鐵路發(fā)展之路

中國高速鐵路發(fā)展之路
2011 年 07 月 25 日 22:28 鐵路是人類社會文明進(jìn)步的重要產(chǎn)物，也是促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施。建國以來，中 國鐵路雖然取得了長足的進(jìn)步，到 2002 年底，我國鐵路運(yùn)營里程已達(dá) 7.2 萬公里，但按人均里程計(jì)算，僅為 5.5 厘米，不及一根香煙長，排名在世界百位以后。鐵路貨運(yùn)需求滿足率不足 35%，95%以上的運(yùn)輸 能力只能用于運(yùn)輸煤炭、石油、糧食等關(guān)系國計(jì)民生的國家重點(diǎn)物資。在客運(yùn)方面，隨著人民群眾生活 水平的進(jìn)一步提高，乘坐火車旅游的需求不斷增加，對運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量要求不斷提高，每逢春運(yùn)暑運(yùn)、“五 一”、“十一”黃金周，全國各大車站人流如織，一票難求。中國鐵路人清醒地認(rèn)識到，鐵路還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的需要，必須加快發(fā)展，為 人民群眾提供更加方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、安全的公共服務(wù)產(chǎn)品。鐵路發(fā)展的滯后，引起了黨中央、國務(wù)院的高度重視。黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的 黨中央和國務(wù)院從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的戰(zhàn)略全局出發(fā)，作出了加快發(fā)展鐵路 的重要決策。胡錦濤總書記明確指出，鐵路作為國家重要基礎(chǔ)設(shè)施、國民經(jīng)濟(jì)的大動脈和大眾化交通工 具，在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有重要作用，要求鐵路系統(tǒng)廣大干部職工認(rèn)清使命，抓住鐵路建設(shè)的黃金 機(jī)遇期，再接再厲，開拓進(jìn)取，為加快我國鐵路發(fā)展步伐，全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代 化作出新的更大貢獻(xiàn)。2004 年 1 月，溫家寶總理主持召開的國務(wù)院第 34 次常務(wù)會議批準(zhǔn)了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，這是 新中國鐵路歷史上第一個(gè)中長期發(fā)展規(guī)劃，確定到 2020 年我國鐵路營業(yè)里程達(dá)到 10 萬公里，其中時(shí)速 200 公里及以上的客運(yùn)專線達(dá)到 1.2 萬公里以上。2008 年 10 月，《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》（調(diào)整）經(jīng)國 家批準(zhǔn)正式頒布實(shí)施。根據(jù)調(diào)整規(guī)劃，到 2020 年，全國鐵路營業(yè)里程達(dá)到 12 萬公里以上，其中客運(yùn)專 線及城際鐵路達(dá)到 1.6 萬公里以上，復(fù)線率和電化率分別達(dá)到 50%和 60%以上，主要繁忙干線實(shí)現(xiàn)客貨 分線。按照 2008 年世界高速鐵路大會的定義，“高速鐵路”必須同時(shí)具備三個(gè)條件：新建的專用線路、時(shí)速 250 公里動車組列車、專用的列車控制系統(tǒng)。因此，我國的客運(yùn)專線和城際鐵路就是高速鐵路。高 速鐵路在客運(yùn)市場有四大優(yōu)勢：一是速度快。在旅行距離 1000 公里范圍內(nèi)，具有明顯的競爭優(yōu)勢。二 是安全可靠。日本新干線自運(yùn)營以來，幾十年沒有發(fā)生過列車顛覆和旅客傷亡事故，法國高速鐵路 10 多年來始終保持安全運(yùn)營的良好紀(jì)錄。三是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

。選擇高速鐵路旅行比乘坐飛機(jī)和汽車更經(jīng)濟(jì)劃算。四是運(yùn)載量大。一條四車道高速公路年運(yùn)量最大不超過 8000 萬人，一條雙線高速鐵路年運(yùn)量可達(dá) 1.6 億人。特別是高速鐵路在城際間開行高密度、公交化、編組靈活的動車組列車，其載客量是公路、民航 無法比擬的。我國人口眾多、內(nèi)陸深廣，解決大規(guī)模人口流動問題，最安全、最快捷、最經(jīng)濟(jì)、最環(huán)保、最可靠 的交通方式是高速鐵路。中國鐵路決定把發(fā)展客運(yùn)高速作為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的一個(gè)主要方向。但是，采取何 種模式盡快實(shí)現(xiàn)中國鐵路的“高速夢”，尚需論證。經(jīng)過審慎的分析、研究和論證，中國鐵路的決策者認(rèn)為，我國鐵路已經(jīng)掌握高速鐵路線型精測精調(diào)、客站功能完善、路基沉降控制、長大梁制運(yùn)架、大跨高橋長隧、無砟有砟軌道等設(shè)計(jì)與施工成套關(guān)鍵技 術(shù)，成功開展了工務(wù)工程、通信信號、牽引供電、調(diào)度指揮、旅客服務(wù)等各專業(yè)系統(tǒng)的集成創(chuàng)新，機(jī)車 車輛制造具有比較好的基礎(chǔ)，但是在高速列車的設(shè)計(jì)制造方面與發(fā)達(dá)國家還有不少差距?；谶@樣一個(gè) 實(shí)事求是的判斷，中國要發(fā)展高速鐵路，既不能妄自菲薄、全盤引進(jìn)，也不能盲目排外、閉門造車，而 要立足于經(jīng)濟(jì)和社會生活現(xiàn)代化的需要，綜合考慮安全經(jīng)濟(jì)技術(shù)等各種因素，堅(jiān)定不移地發(fā)展適合中國 國情的高速鐵路。

這種發(fā)展高速鐵路道路的特點(diǎn)就是：立足高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，堅(jiān)持以我為主，自 主創(chuàng)新，把原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新結(jié)合起來，全面掌握先進(jìn)的核心技術(shù)，形成具有 中國自主知識產(chǎn)權(quán)的高速鐵路技術(shù)體系。具體來說，線路、橋梁、隧道、涵洞等工程技術(shù)，以原始創(chuàng)新 為主，形成完全獨(dú)立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和自主知識產(chǎn)權(quán)；通信、信號、牽引供電系統(tǒng)，堅(jiān)持系統(tǒng)集成創(chuàng)新，形 成滿足我國客運(yùn)專線系統(tǒng)集成的標(biāo)準(zhǔn)和要求；運(yùn)營調(diào)度和旅客服務(wù)系統(tǒng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，適應(yīng)我國客運(yùn) 專線運(yùn)營要求；高速動車組，按照“引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，聯(lián)合設(shè)計(jì)生產(chǎn)，打造中國品牌”的要求，通過引進(jìn) 消化吸收再創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)具有世界先進(jìn)水平的客運(yùn)動車組的國產(chǎn)化。在高速鐵路的工程建設(shè)中，實(shí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制有機(jī)結(jié)合 的管理體制，充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，推行項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，實(shí)行“小業(yè)主、大咨詢”管理模式。在高速動車組引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新方面，堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù) 創(chuàng)新體系。鐵道部充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，將全國鐵路形成一個(gè)拳頭，促使國外廠家形成進(jìn)入中國鐵路 市場的競爭，以最低的