第一篇：會展策劃試題（寫寫幫整理）

會展策劃試題

一、單選

1．（）是會展企業(yè)最重要的客戶。

A A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．贊助商

2．最大限度滿足（）的需求，是組展商一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。

A A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．廣告客戶

3．（）是指參展會期間各種宣傳機會和宣傳媒介的購買者。

A．贊助商 B．專業(yè)觀眾 C．組展商 D．廣告客戶

4．（）又稱買家。

A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商

5．展覽會的主要目的是（）。

A．服務觀眾 B．展示商品 C．提高形象 D．尋找商業(yè)合作伙伴

6．（）是組織和個人行為發(fā)生的動力源。

A．動機 B．信息 C．需要 D．決策

7．（）是對行為執(zhí)行結果的主觀評價。

A．感受 B．動機 C．需要 D．信息

8．（）的購買決策化程序更強。

A．規(guī)模大企業(yè) B．規(guī)模小企業(yè) C．資金少企業(yè) D．國企

9．不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，（）參與會展產(chǎn)品采購的比例都比較低。

A．高層 B．一般工作人員 C．中層 D．采購經(jīng)理

10．參展后的（）是決定參展商是否再會與會展企業(yè)合作的關鍵因素之一。

A．需要 B．動機 C．感受 D．信息

11．會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（）。

A．事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進行調(diào)查 B．事先擬好調(diào)查問卷，會展結束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商 C．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋 D．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋

12．會展客戶的購買決策行為過程包括（）。

D

B

D

C

A

D

B

C

C

D

A．需要、動機、信息、感受

B．需要、動機、信息、決策 C．動機、信息、決策、感受

D．需要、動機、信息、決策、感受

13．很多展覽會營銷人員的主要工作是尋找（）。

A A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．廣告客戶

14．（）是指為了獲取新知識、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會參觀的普通群體。

C A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商

15．（）是組織和個人為滿足需求擬采取的手段和措施。

A．動機 B．信息 C．需要 D．決策

二、多選。

1．展覽會的客戶包括以下（）。

BCD A．組展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．贊助商

2．組展商常常通過（）方式吸引普通觀眾的注意。

ABC A．展覽會廣告 B．郵寄邀請函 C．現(xiàn)場贈送小禮品 D．免攤位費

3．以下屬于會展客戶特點的是（）。

ACD A．以機構客戶為主 B．以個人客戶為主

C．不一定購買產(chǎn)品和服務 D．相互之間具有依賴性

4．機構采購的特征有（）。

BCD A．大多數(shù)具有隨意性 B．大多數(shù)具有事前的計劃和預算

C．需要遵循一定的決策程序 D．會展產(chǎn)品和服務的采購工作由專門的部門完成 5．由于（ABC）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會的過程中可能遵循不同的決策程序。A．企業(yè)規(guī)模 B．企業(yè)文化 C．領導人權力偏好 D．企業(yè)地理位置 6．參展商參展的主要目的包括（ABCD）。

A．銷售商品，獲取訂單 B．會見老客戶，維持客戶關系

C．發(fā)展新客戶，開拓市場份額 D．展示企業(yè)技術、形象，提高企業(yè)知名度 7．（ACD）的行動的動機將得到強化，并最終轉化為現(xiàn)實的行動。A．成本低 B．復雜多變 C．收益高 D．可行性強

8．企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會，是由于（BCD）。A．不同偏好 B．不同行業(yè)背景 C．不同產(chǎn)品和市場特征 D．不同信息資源

A

9．參展企業(yè)收集的信息主要包括（ABC）。A．國內(nèi)外市場上，多少會展企業(yè)提供本企業(yè)的會展服務 B．哪些會展企業(yè)在同行中處于領先地位 C．哪個會展企業(yè)的展覽會最適合本企業(yè)的需求 D．哪個會展企業(yè)的營銷人員學歷最高

10．會展企業(yè)向目標客戶傳遞信息的方式包括（BC）。A．通過政府官員向目標客戶傳遞信息

B．公布以往對參展企業(yè)的調(diào)查結果來向目標參展商傳遞展覽會的信息 C．通過對以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對展覽會的感受 D．以上說法都不對

11．研究會展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清（ABC）。

A．誰是購買會展產(chǎn)品和服務的決策主體 B．客戶采購會展產(chǎn)品和服務的決策程序是什么 C．哪些因素影響了客戶的采購決策 D．誰是客戶的具體采購人員 12．參展商決定是否參展時考慮的重點是（ABD）。A．組展商的信譽 B．組展商舉辦展覽會的經(jīng)驗 C．參展廣告吸引力 D．參展費用及展覽中心硬件設施 13．營銷人員了解參展商感受的意義在于（ACD）。A．找出本次參展會的不足，確定以后改正的方向 B．有利于會展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象 C．有助于讓本企業(yè)領導滿意 D．有助于客戶關系的維護 14．會展客戶的購買決策行為過程包括（ABD）。A．需要 B．動機 C．知覺 D．決策

15．一般來講，跟蹤調(diào)查參展商的內(nèi)容包括（ABC）。

A．參展商對展覽會的總體印象如何 B．參展商是否達到了預期目標 C．參展商對活動期間的服務是否滿意 D．參展商是否決定下次還參展

三、判斷

1．在大多數(shù)情況下，展覽會的贊助商不是參展商。（錯）

2．許多有經(jīng)驗的會展企業(yè)總是善于挖掘展覽會期間的宣傳機會，并將其轉化為可以出售的廣告產(chǎn)品。（對）3．在組展商的銷售工作中，應當安排充足的時間和人力進行普通觀眾的邀請工作。（錯）4．專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會時營銷工作的重中之重。（對）5．展覽會的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（錯）

6．會展產(chǎn)品和服務的采購從總體上來說屬于機構采購。（對）

7．實際參加會展的人員與采購會展產(chǎn)品和服務的人員往往是不分的。（錯）8．同一種需求只能引發(fā)一種動機。（錯）9．參展企業(yè)動機有合法的也有非法的。（對）

10．參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策。（錯）

11．客戶至上的營銷理念要求會展企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以滿足參展商需求為出發(fā)點。（對）12．規(guī)模較小的企業(yè)，高層往往不直接參與購買決策。（錯）

13．一般而言，民營企業(yè)由高層直接決策的比例比國有企業(yè)低一些。（錯）

14．營銷人員需要針對目標企業(yè)做出個性化的調(diào)查，才能確保營銷工作找對方向，少走彎路。（對）15．會展營銷人員將本次展覽會的產(chǎn)品和服務銷售出去并不代表營銷工作的終結。（對）

會展風險管理

一、單選

1．風險管理是以（A）為中心。

A．選擇最佳管理技術 B．實現(xiàn)最大安全保障 C．減少損失 D．風險預測

2．風險管理以（B）為最終目標。

A．風險監(jiān)控 B．實現(xiàn)最大安全保障 C．風險預測 D．選擇最佳管理技術

3．風險管理以（C）為數(shù)學工具。

A．微積分 B．線性代數(shù) C．概率論與數(shù)理統(tǒng)計 D．運籌學

4．會展屬于一種（A）活動。

A．大型公眾性社會活動 B．小型專業(yè)活動 C．大型專業(yè)活動 D．小型社會活動

5．會展風險管理人員在制定風險管理計劃時以（B）為總目標。

A．風險最小 B．總成本最低 C．時間最短 D．見效最快

6．風險管理部門要堅持（D）的原則。

A．戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術上重視 B．戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上藐視

C．戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術上藐視 D．戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視

7．以下屬于說法一致的是（A）。

A．市場風險，不可分散風險 B．市場風險，非系統(tǒng)性風險

C．不可分散風險，非系統(tǒng)性風險 D．系統(tǒng)性風險，非系統(tǒng)性風險

8．跨國經(jīng)營的會展企業(yè)可能會遇到而本土經(jīng)營會展企業(yè)不容易遇到的風險是（C）。

A．政權更迭 B．內(nèi)亂 C．國有化風險 D．戰(zhàn)爭

9．以下說法不正確的是（C）。

A．展會經(jīng)營安全系數(shù)大于或等于40％，該展會將非常安全

B．展會經(jīng)營安全系數(shù)在21％－39％ 之間，舉辦該展會是安全的C．展會經(jīng)營安全系數(shù)在21％－39％ 之間，舉辦該展會存在一定的風險

D．展會經(jīng)營安全系數(shù)低于9％，舉辦該展會的風險較大

10．（A）的結果是整個會展風險管理的戰(zhàn)略性和指導性的綱領。

A．會展風險規(guī)劃 B．會展風險識別 C．會展風險估計 D．會展風險評價

11．（B）是將會展風險的因子要素歸類，并分層查找出來。

A．會展風險規(guī)劃 B．會展風險識別 C．會展風險應對 D．會展風險監(jiān)控

12．（D）可有效地避免小組成員之間的相互影響，結果較為客觀。但費時較多。

A．核對表法 B．情景分析法 C．頭腦風暴法 D．德爾菲法

13．（B）的關鍵之處是禁止別人對最初的意見進行批評。

A．核對表法 B．頭腦風暴法 C．情景分析法 D．面談法法

14．（A）是一種利用圖表來說明不同決策者之間或相關偶發(fā)事件之間相互作用的方法。

A．決策樹分析法 B．效用理論 C．灰色系統(tǒng)理論 D．模糊分析方法

15．最好的預防會展風險的措施是（C）。

A．風險估計 B．風險監(jiān)控 C．制定風險管理預案 D．風險評估

二、多選

1．會展風險管理是以（AB C）為手段。

A．觀察 B．實驗 C．分析損失 D．非系統(tǒng)

2．會展風險管理的必要性表現(xiàn)在（ABCD）。

A．確保會展如期舉行 B．確保會展安全舉辦

C．最大限度減少會展組織者的損失 D．對客戶高度負責

3．企業(yè)風險的類型包括（ACD）。

A．信息風險 B．非一致性風險 C．營運風險 D．監(jiān)管風險

4．會展風險管理的特征包括（BCD）。

A．風險損失均衡性 B．風險管理的時效性

C．風險管理的信息依賴性 D．風險管理的有償性

5．會展現(xiàn)場的風險主要包括（BC）。

A．延期 B．火災 C．意外傷害 D．停辦

6．會展風險管理主要遵循的原則有（ABD）。

A．經(jīng)濟性原則 B．社會責任感原則

C．小處著眼，大處入手原則 D．滿意度原則

7．按風險對會展企業(yè)的影響來劃分，大體可分為（AB）。

A．系統(tǒng)風險 B．非系統(tǒng)風險 C．行業(yè)風險 D．國家風險

8．會展企業(yè)所面臨的系統(tǒng)性風險主要有（ABD）。

A．自然風險 B．政治風險 C．經(jīng)營風險 D．經(jīng)濟風險

9．會展企業(yè)所面臨的政治風險包括（ABC）。

A．政權更迭 B．內(nèi)亂 C．國有化風險 D．自然風險

10．會展企業(yè)所面臨的經(jīng)濟風險包括（BCD）。

A．經(jīng)營風險 B．宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定性風險 C．市場風險 D．通貨膨脹風險

11．通貨膨脹可分為（AC）

A．需求拉動型 B．需求推動型 C．成本推動型 D．成本拉動型

12．非系統(tǒng)性風險包括（AC D）。

A．經(jīng)營風險 B．宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定性風險 C．財務風險 D．合作風險

13．參加會展風險管理規(guī)劃會議的人員包括（AB）。

A．項目經(jīng)理 B．負責項目風險管理的團隊成員 C．財務經(jīng)理 D．營銷經(jīng)理

14．會展風險識別包括（A BC）。

A．確定風險來源 B．分析風險產(chǎn)生條件C．描述風險特征 D．風險評估

15．風險評價的依據(jù)包括（ABCD）。

A．風險管理計劃 B．風險及風險條件排序表

C．以往對同類會展項目的研究成果 D．專家判斷結果

三、判斷

1．風險管理的目的是使企業(yè)以最有效、最富有成效的方式實現(xiàn)其目標和使命。（對）

2．會展的風險管理屬于企業(yè)風險管理。（錯）

3．籌備一個大型的會展活動，整個過程短則一年，長則十年。（對）

4．會展活動中風險管理的最終目的在于防患于未然。（對）

5．用于風險管理的投入將來一定可以收回來。（錯）

6．會展風險管理作為會展活動的一部分，其目標制定一定要與戰(zhàn)略一致。（對）

7．系統(tǒng)性風險可以克服。（錯）

8．政治風險具有一定的特殊性，一旦發(fā)生往往難以挽救。（對）

9．會展企業(yè)跨國經(jīng)營遇到被東道主國有化的風險相對較大。（錯）

10．會展企業(yè)所面臨的市場風險，只來自于會展企業(yè)本身。（錯）

11．需求拉動型通貨膨脹對會展業(yè)的發(fā)展有一定的促進作用。（對）

12．經(jīng)營風險是可以抗拒的。（對）

13．對會展可能面臨的風險進行識別是風險管理的基礎。（對）

14．簡單展會或重復率較高的展會風險程度比較高。（錯）

15．應對風險的關鍵在于預防風險的發(fā)生。（對）

會展現(xiàn)場管理

一、單選

1．會展的現(xiàn)場管理是從（A）開始。

A．布展 B．展覽 C．撤展 D．組展

2．（B）是一個會展活動對社會正式亮相的開始。

A．展覽 B．開幕式 C．開幕酒會 D．布展

3．一般開幕式上的參會人員不包括（C）。

A．政府官員 B．工商名流 C．社區(qū)公眾 D．新聞人士

4．以下關于開幕式的說法不正確的是（A）。

A．開幕式總是在第一天舉行 B．貿(mào)易展覽會的開幕式一般安排在工作日舉行 C．開幕式的籌備工作要求細致 D．開幕式的會場要求提前布置好

5．開幕式的程序正確的是（B）。

A．主賓按順序發(fā)言致辭－司儀宣布開始－剪彩－參觀展覽

B．司儀宣布開始－主賓按順序發(fā)言致辭－剪彩－參觀展覽

C．司儀宣布開始－剪彩－主賓按順序發(fā)言致辭－參觀展覽

D．主賓按順序發(fā)言致辭－剪彩－司儀宣布開始－參觀展覽

6．對于開幕式上花籃的布置說法不正確的是（A）。

A．開幕式開始后，花籃撤掉 B．一般的花籃上都會有贈送人的名字

C．開幕式開始后，花籃布置到主席臺上 D．花籃應先行擺放在開幕式入口處

7．開幕式簽到處應準備的工具一般不包括（D）。

A．簽到簿 B．簽到筆 C．簽到臺 D．簽到卡

8．不用交給專業(yè)公司安排的是（C）。

A．剪彩 B．文藝表演 C．引導參觀 D．燃放煙花

9．開幕式酒會的舉辦地點最好安排在（B）。

A．離市中心不遠的酒店 B．離展館不遠的酒店

C．離機場不遠的酒店 D．離政府不遠的酒店

10．對參會人員來說，（B）是最重要的。

A．門票價格 B．高效、熱情、及時的服務

C．停車場免費 D．展出商品齊全

11．參會人員進入會場前會展組織者不用視察的是（C）

A．身份識別系統(tǒng)是否運行正常 B．標志牌是否醒目

C．空調(diào)是否調(diào)到合適溫度 D．保安人員是否到位

12．展會期間車輛管理不正確的說法是（D）。

A．布展期間的貨運車輛在會展期間停放的應事先規(guī)定一個停放區(qū)域

B．與會的其他車輛應按規(guī)定整齊停放

C．撤展時，展品及展會貨運車輛應按指定路線出場

D．布展期間的貨運車輛在會展期間停放的，都免費停放

13．對一次會議來說，最重要同時最有價值的東西是（A）。

A．會議記錄 B．會議安排 C．會場布置 D．會議主持

14．會展的現(xiàn)場管理是以（C）結束。

A．布展 B．展覽 C．撤展 D．組展

15．對參觀展臺活動說法不正確的是（C）。

A．參觀路線事先安排好 B．重要人物應有專人陪同

C．參觀路線臨時安排 D．參觀解說工作比較重要

二、多選

1．開幕式的籌備工作主要包括（AB C）

A．確定開幕時間、地點等基本事項 B．邀請出席人

C．提前布置會場 D．剪彩彩排

2．開幕式的現(xiàn)場設備包括（BCD）。

A．傳真設備B．擴音設備C．放映設備 D．照明設備

3．在參觀開幕式展臺的過程中，（ABD）要事先安排好。

A．誰引路 B．誰解說 C．誰主持 D．誰陪同

4．自行剪彩工作時，需要準備的工具有（ACD）。

A．立桿 B．紙巾 C．手套 D．托盤

5．會展注冊工作由（ABCD）組成。

A．迎接與會人員 B．現(xiàn)場運作 C．安排工作人員 D．現(xiàn)場現(xiàn)金管理

6．會展現(xiàn)場的后勤管理應注意（BCD）。

A．現(xiàn)場指示牌要明確 B．公共區(qū)域管理有序

C．媒體接待與采訪 D．注冊表

7．對公共區(qū)域管理說法正確的是（ABD）。

A．不損壞展館設施 B．所有布置都要做到牢固

C．盡量利用空間，包括消防通道 D．展廳內(nèi)的所有立柱燈箱廣告位不能隨意遮擋

8．使用現(xiàn)場計算機設備可以利用的方式有（ABC）。

A．與專業(yè)人士溝通，由其作計算機系統(tǒng)規(guī)劃 B．由贊助商贊助計算機硬件設備

C．與承包商簽署委托處理計算機作業(yè)的合同，由本次會展的相關負責人員指導作業(yè) D．讓懂計算機的任何一個人操作

9．在會展現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作需要注意以下哪些事項？（ACD）。

A．成立專門的安全保衛(wèi)部門 B．嚴禁使用高壓電器

C．展館內(nèi)嚴禁吸煙 D．通知參展單位對貴重物品妥善保存

10．展品的處理方式包括（ABCD）。

A．出售 B．贈送 C．銷毀 D．回運

11．撤展的安全工作包括（ABC）

A．參展商個人的安全 B．展品的安全

C．車展期間整個場館的安全 D．參展商車輛的安全

12．撤展工作主要包括（AB D）。

A．展品處理 B．展具的退還 C．保安人員的撤離 D． 展位的拆除

13．會展現(xiàn)場最容易出現(xiàn)的問題有（BCD）。

A．與會人員過多造成擁擠

B．對現(xiàn)場突發(fā)事件估計不足，缺乏處理問題的技巧

C．會展現(xiàn)場工作人員分工不明確，導致管理混亂

D．會展前期準備不足造成現(xiàn)場設備漏缺

14．會場組織者在現(xiàn)場管理中應該注意以下哪幾點？（ACD）。

A．認識場館方負責人 B．認識場館保安人員

C．事先召開工作協(xié)調(diào)會議 D．針對問題寫總結報告

15．服務臺與留言中心設置的基本要求是（ABC）。

A．位于所有活動的中心區(qū) B．柜臺有足夠的空間放置留言板

C．工作人員可接聽電話、提供留言條等 D．柜臺高度設置適宜

三、判斷

1．舉行開幕式的主要目的是營造氣氛，擴大影響。（對）

2．開幕式不一定在第一天舉行。（對）

3．展會開幕當天，開幕的時間越早越好。（錯）

4．開幕式上，發(fā)言人的發(fā)言稿宜短不宜長。（對）

5．花籃的贈送人名稱應背對觀眾。（錯）

6．開幕時簽到處收集到的名片要指定專人收集整理。（對）

7．所有國家的展覽會都有開幕式。（錯）

8．會展活動的組織者的視察活動一般應在會展開始前3－4小時。（錯）

9．與專業(yè)人士溝通，由其作計算機系統(tǒng)規(guī)劃的方式比較適合于大型會議。（對）

10．服務臺與留言臺通常由一個到兩個人負責。（對）

11．對于參展時個人貴重物品應該置于展示柜內(nèi)上鎖陳列。（錯）

12．在展區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作由組展機構負責。（錯）

13．布展工作比撤展工作時更復雜也更危險。（錯）

14．展會撤展管理的準備工作要在展會撤展前準備就緒。（對）

15．開幕酒會的方式有自助餐和圍餐等幾種形式。（對）

會展評估

一、單選

1．對會展項目進行評估的人員多為（A）。

A．會展主辦單位的員工 B．贊助商員工 C．政府工作人員 D．中介組織員工

2．會展評估的主體指的是（B）

A．對誰進行評估 B．誰對會展進行評估

C．會展評估的對象 D．會展評估的主力

3．會展評估程序正確的是（C）。

A．專項評估－評估機構實地考察－跟蹤資訊－被評估單位提出書面報告等－出具評估報告

B．評估機構實地考察－跟蹤資訊－被評估單位提出書面報告等－專項評估－出具評估報告

C．被評估單位提出書面報告等－評估機構實地考察－跟蹤資訊－專項評估－出具評估報告

D．被評估單位提出書面報告等－跟蹤資訊－專項評估－評估機構實地考察－出具評估報告

4．對觀眾的評估主要是了解（A）。

A．國外觀眾的比例及專業(yè)觀眾的比例 B．國內(nèi)觀眾的比例與普通觀眾的比例 A．國內(nèi)觀眾的比例及專業(yè)觀眾的比例 B．國外觀眾的比例與普通觀眾的比例

5．通常情況下，對參展商的評估工作是由（D）完成的。

A．政府獨立 B．組展商獨立 C．中介公司獨立 D．參展公司獨立

6．（B）是展覽整體工作的評估指標。

A．展覽成本 B．展覽效率 C．展覽收入 D．參展觀眾數(shù)量

7．以下不屬于定性的評估內(nèi)容的是（D）。

A．公司在展會上的形象如何 B．展會資料是否有助于展出

C．展臺是否突出和易于識別 D．展臺設計的成本效率

8．能反映整體參展工作效果的專業(yè)評估指標是（C）。

A．展覽效果 B．開支 C．展覽記憶率 D．設計工作

9．在展出質(zhì)量評估中，最重要的參考因素是（A）。

A．參展企業(yè)質(zhì)量 B．參展企業(yè)數(shù)量 C．平均參觀時間 D．平均參展時間

10．（C）是指參加展覽會觀眾的平均數(shù)量。

A．平均參觀時間 B．參展企業(yè)數(shù)量 C． 人流密度指數(shù) D．平均參展時間

11．成本效益被稱為（B）。

A．收益效益 B．投資效益 C．沉沒效益 D．費用效益

12．貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是以（A）為最終目的。

A．成交 B．觀賞 C．滿意度 D．接待客戶

13．（D）是接待客戶評估中最重要的評估內(nèi)容。

A．參加展覽的觀眾數(shù)量 B．參加展覽的觀眾質(zhì)量

C．參加展覽的觀眾構成 D．與新客戶建立關系的成本效益

14．（C）是指在展覽工作方面和展覽效果方面與競爭對手相比較的情況

A．接待客戶評估 B．宣傳公關評估 C．競爭評估 D．成交評估

15．評估工作中工作量最大也最為關鍵的一個環(huán)節(jié)是（B）。

A．成本控制 B．收集信息 C．贊助管理 D．供應商關系維護

二、多選

1．對會展成果的評估（AB）。

A．適用于單個重復會展 B．適用于整個會展活動

C．僅適用于特殊行業(yè)會展 D．僅適用于特殊國際會展

2．會展評估包括兩個部分：（BC）。

A．計劃 B． 衡量 C．判斷 D．調(diào)研

3．會展評估的意義在于（ABCD）。

A．有利于組辦單位的健康運作 B．有利于得到更為客觀的結果

C．有利于會展行業(yè)管理機構管理 D．有利于凈化會展市場

4．會展評估的主體主要包括（ABD）。

A．會展主辦單位 B．贊助商 C．政府工作 D．中介組織

5．會展評估的客體包括（BCD）。

A．會展行業(yè) B．會展城市 C．會展主辦單位 D．單個會展項目

6．組展商對會展進行評估的主要內(nèi)容包括（ABC）。

A．展覽的整體情況 B．參展商整體情況C．媒體報道 D．贊助商情況

7．對新聞媒體報道的分析主要從以下哪些方面進行？（CD）。

A．媒體報道編撰者 B．媒體報道的時間 C．媒體報道的次數(shù) D．媒體報道的評價

8．參展商對會展的評估主要集中在（ACD）。

A．展覽工作 B．展覽時間 C．展覽質(zhì)量 D．展出效果

9．主要評估工作包括（AC）。

A．前期籌備工作 B．后期檢查工作 C．現(xiàn)場管理工作 D．以上不全正確

10．設計工作的定量評估內(nèi)容有（AB）。

A．展臺設計的成本效率 B．展覽和施設的功能效率

C．展會資料是否有助于展出 D．展臺是否突出和易于識別

11．有關參展企業(yè)的評估主要包括（ABCD）。

A．參展企業(yè)質(zhì)量 B．參展企業(yè)數(shù)量 C．平均參觀時間 D．平均參展時間

12．成交評估分為（AC）。

A．消費成交 B．公益成交 C．貿(mào)易成交 D．盈利成交

13．接待客戶評估包括（ABD）。

A．參加展覽的觀眾數(shù)量 B．參加展覽的觀眾質(zhì)量

C．參加展覽的觀眾構成 D．與新客戶建立關系的成本效益

14．對展覽效果評估的內(nèi)容包括（ACD）。

A．參展效果評估 B．參展時間評估

C．成本效益比評估 D．成本利潤評估

15．德國AUMA機構評估會展項目的主觀評價指標包括（ABC）。

A．滿意度指標 B．目標實現(xiàn)度指標 C．持續(xù)參展率指標 D．參展商數(shù)量指標

三、判斷

1．衡量過程是主觀的。（錯）

2．會展評估應根據(jù)相關的展會調(diào)研進行分析。（對）

3．會展的評估工作多由主辦單位委托一些獨立的專業(yè)會展咨詢企業(yè)或行業(yè)協(xié)會進行。（對）

4．造成我國會展產(chǎn)業(yè)管理服務水平低下的原因是卻反一套完善的評估體系。（對）

5．會展評估的客體也稱之為會展評估的對象。（對）

6．請專業(yè)的媒體監(jiān)控組織對新聞媒體報道數(shù)據(jù)的收集與分析效果往往不好。（錯）

7．評估的主要目的是了解展覽工作的質(zhì)量、效率和成本效益。（對）

8．展覽人員的表現(xiàn)能直接衡量。（錯）

9．對展品工作評估的結果對市場拓展有一定的參考價值。（對）

10．展覽直接開支是展覽的全部開支。（錯）

11．對參展開支要進行評估，因為這是計算參展成本的基礎。（對）

12．展覽記憶率與展出效率成反比。（錯）

13．成本效益比評估因素比較多，范圍較廣。（對）

14．評估時可以把潛在客戶建立的關系作為衡量展覽投資收益的基礎。（對）

15．一旦會展或博覽會的名稱與國際博覽會聯(lián)盟聯(lián)系在一起就被認為是最高品質(zhì)的象征。（對）會展財務管理

一、單選

1．會展項目財務管理的對象是（C）。

A．現(xiàn)金 B．現(xiàn)金流轉 C．現(xiàn)金及其流轉 D．非現(xiàn)金流

2．現(xiàn)金的來源是（D）

A．收入 B．利潤 C．成本和費用 D．收入和利潤

3．與短期現(xiàn)金流轉不同的是，長期現(xiàn)金流轉涉及（A）。

A．固定資產(chǎn)折舊的提取 B．流動資產(chǎn)的周轉

C．速動資產(chǎn)的周轉 D．現(xiàn)金資產(chǎn)的周轉

4．財務管理的目標是（B）。

A．增加收入 B．獲得最大利潤 C．減少支出 D．雙贏

5．（B）是預算的基礎，是項目管理成敗的關鍵。

A．控制 B．預測 C．分析 D．評估

6．預測的程序以下說法正確的是（D）。

A．收集資料和數(shù)據(jù)－確定預測目標－設計方案－確定預測方法－選擇方案－確定預測結果

B．收集資料和數(shù)據(jù)－設計方案－確定預測方法－確定預測目標－選擇方案－確定預測結果

C．確定預測目標－設計方案－確定預測方法－收集資料和數(shù)據(jù)－選擇方案－確定預測結果

D．確定預測目標－收集資料和數(shù)據(jù)－設計方案－確定預測方法－選擇方案－確定預測結果

7．科學預測的前提和保證是（A）。

A．合理確定目標 B．收集資料和數(shù)據(jù) C．設計方案 D．選擇方案

8．剩余盈利模式的收入來源主要是（C）。

A．贊助收入 B．收取參會費 C．主辦單位或機構的撥款 D．門票收入

9．銷售盈利模式的收入來源是（B）。

A．贊助收入 B．收取參會費 C．主辦單位或機構的撥款 D．門票收入

10．會展活動的記賬原則遵循（C）。

A．權責發(fā)生制 B．配比原則 C． 收付實現(xiàn)制 D．歷史成本原則

11．國際性會展項目財務風險中表現(xiàn)比較突出的是（D）。

A．籌資風險 B．投資風險 C．收益分配風險 D．外匯風險

12．（A）是指以會展項目的標志、名稱、形象等所有知識產(chǎn)權的轉讓為條件而獲得資金、物質(zhì)、技術和服務的行為。

A．市場開發(fā) B．資金的籌集 C．負債籌資 D．財務預算

13．商業(yè)信用籌資的最大的優(yōu)越性在于（D）。

A．手續(xù)簡單 B．借債時間長 C．利率低 D．容易取得

14．（A）是指對成本實行全過程和全員控制。

A．全面性原則 B．效益原則 C．例外管理原則 D．統(tǒng)一原則

15．成本控制的基準是（B）。

A．沉沒成本 B．標準成本 C．固定成本 D．變動成本

二、多選

1．會計記賬中的兩種原則是（AC）。

A．權責發(fā)生制 B．配比原則 C． 收付實現(xiàn)制 D．歷史成本原則

2．會展財務管理的內(nèi)容包括（A BC）。

A．資金的籌集和使用 B． 利潤的規(guī)劃 C．應收應付賬款的管理 D．預收賬款的管理

3．以下關于預測說法正確的是（ABCD）。

A．預測是對未來事件的預測 B．預測是在歷史數(shù)據(jù)的基礎上做出的C．預測結果具有不確定性 D．預測要遵循一定的程序

4． 以下屬于定性預測法的是（AB）。

A．專家座談法 B．德爾菲法 C．回歸分析法 D．樸素法

5．以下屬于定量預測法的是（ACD）。

A．回歸分析法 B．類推法 C．移動平均值法 D．加權平均法

6．會展項目的盈利模式有（ABC）。

A．剩余盈利模式 B．銷售盈利模式 C．獲取贊助盈利模式 D．無償捐助模式

7．會展項目的規(guī)模預測包括（BCD）。

A．對展覽時間長短預測 B．對參會人數(shù)的預測

C．對參展商數(shù)量的預測 D．對展覽面積的預測

8．以下屬于固定成本的是（ABD）。

A．項目小組成員的工資 B．項目小組成員的保險費

C．注冊工本費 D．歌舞表演活動費用

9．以下屬于變動成本的是（BC）。

A．項目小組成員的電話費 B．會展中心租金 C．印刷費 D．歌舞表演活動費用

10．本量利分析是指對（ABC）之間關系的分析。

A．成本 B．銷量 C．利潤 D．參展商數(shù)量

11．會展項目包括（BCD）。

A．游行 B．會議 C．展覽 D．大型活動

12．展覽收入預算包括（ACD）。

A．展位租金 B．業(yè)務支持服務 C．設備租賃 D．討論會入場費

13．負債籌資包括（ABC）。

A．借款籌資 B．發(fā)行債券籌資 C．商業(yè)信用形式籌資 D．以上不全正確

14．商業(yè)信用籌資的具體形式包括（ABD）。

A．應付賬款 B．應付票據(jù)

C．應收賬款 D．預收賬款

15．成本發(fā)生偏差的原因主要包括（ABC）。

A．執(zhí)行人的原因 B．目標不合理 C．實際成本核算有問題 D．故意制造

三、判斷

1．財務管理的主要是資金管理。（對）

2．會展項目中現(xiàn)金的流轉更多的表現(xiàn)為現(xiàn)金和非現(xiàn)金資產(chǎn)之間的轉換。（錯）

3．現(xiàn)金流轉時間在一年以上的流轉稱為長期流轉。（對）

4．對于在準備前期現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出的項目，財務管理的內(nèi)容相對較難。（錯）

5．會展項目應采取各種方式和手段加快應付賬款的支付。（錯）

6．預測是否準確合理，在很大程度上取決于預測所依據(jù)的原始資料和資料是否客觀。（對）

7．舉辦剩余盈利模式的會展項目的主要目的是為了獲取商業(yè)利益。（錯）

8．會展項目規(guī)模預測是收入和成本預測的基礎。（對）

9．會展中心的租金屬于固定成本。（錯）

10．外匯風險是由匯率變動所引起的風險。（對）

11．項目財務預算是決策的具體化。（對）

12．會展業(yè)屬于敏感性行業(yè)。（對）

13．在計劃期開始時，彈性預算可用于評價和考核實際成本。（錯）

14．對于會展項目來說，能否獲得更多的贊助收入，是決定最終能否獲利的重要因素。（對）

15．目前在會展項目中，用長期或短期借款方式來籌資非常普遍。（錯）

會展營銷

一、單選

1．會展營銷是以（A）的需求為中心的服務營銷活動。

A．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾

2．（B）是成功舉辦一個會展項目的核心環(huán)節(jié)。

A．宣傳工作 B．營銷工作 C．贊助工作D．定價工作

3．（D）是會展營銷的起點，也是提高營銷針對性的重要手段。

A．樹立會展營銷理念 B．研究會展產(chǎn)品

C．確定會展營銷工具 D．研究會展目標客戶的決策行為

4．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（C）。

A．如何推銷展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關系 D．如何對產(chǎn)品宣傳和定價

5．（D）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達給目標顧客。

A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

6．以下說法不正確的是（B）。

A．會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標對象、選擇合適的宣傳手段、準備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)

B．會展項目的宣傳推廣只需針對參展商

C．參展的廠商數(shù)量一般應該與會展的計劃規(guī)模相適應

D．組展者要結合財務預算確定宣傳的范圍和力度

7．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（A）。

A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報道

8．會議、表演、評獎等屬于（C）宣傳方式。

A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關活動 D．路演

9．國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（B）。

A．政府有關部門 B．行業(yè)協(xié)會、學會等有關組織

C．駐外使領館 D．專業(yè)化商業(yè)中介組織

10．展覽會的定價方法主要是指（D）。

A．門票的定價方法 B．贊助費的定價方法

C．廣告的定價方法 D．展位的定價方法

11．絕大多數(shù)會展企業(yè)展覽會的價格都是以（B）為基礎測算出來的。

A．組展企業(yè)運行成本 B．展會項目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本

12．（A）是一種按照會展項目所花費成本的高低來決定展位價格的方法。

A．成本導向法 B．需求導向定價法 C．競爭導向定價法 D．戰(zhàn)略導向定價法

13．組展商不管競爭對手展位價格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價格方針實施的定價方法是（C）。

A．領先定價法 B．跟隨定價法 C．獨立定價法 D．競爭導向定價法

14．以下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素的是（B）。

A．組展企業(yè)運行成本 B．展覽會的行業(yè)價格水平

C．展覽會項目成本 D．展覽會項目競爭力

15．（A）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。

A．累計認購展位面積折扣 B．一次認購展位面積折扣

C．團體認購展位面積折扣 D．時令認購展位面積折扣

二、多選

1．以營銷策略為中心的會展營銷研究對象具體包括（ABCD）。

A．會展營銷理念 B．會展產(chǎn)品購買者決策行為 C．會展產(chǎn)品 D．會展營銷工具

2．展覽會與一般實體商品最大的不同是（AB）。

A．人們無法事先拿到展覽會的樣品 B．人們很難具體描述展覽會是什么

C．人們無法事先知道展覽會的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會的行業(yè)

3．展覽會是由以下哪些要素構成的（BCD）服務包。

A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

4．展覽會的核心要素包括（ABD）。

A．參展商 B．觀眾 C．會刊 D．展臺

5．展覽會的附加要素包括（BC）。

A．研討會 B．網(wǎng)上展示 C．展覽會期間的旅游服務 D．開幕式

6．展覽會根據(jù)目的可以分為（AD）。

A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展

7．適合展覽會領域的宣傳手段包括（ABCD）。

A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關活動 D．路演

8．以下屬于專業(yè)化商業(yè)中介組織的是（ACD）。

A．管理咨詢公司 B．廣告公司

C．市場調(diào)查公司 D．公關公司

9．展覽會的收入主要包括（ABC）。

A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．入場券收入 D．慈善捐助收入

10．影響展覽會展位價格的外部因素包括（ABD）。

A．展覽會行業(yè)價格水平B．展覽會競爭對手的價格策略

C．展覽會項目成本 D．展覽會目標顧客的價格接受能力

11．會展項目成本定價法主要包括（AB）。

A．項目成本導向定價法 B．綜合成本導向定價法

C．領先定價法 D．競爭導向定價法

12．戰(zhàn)略導向定價法包括（BC）。

A．取脂戰(zhàn)略導向定價法 B．滲透戰(zhàn)略導向定價法

C．合作戰(zhàn)略導向定價法 D．撇脂戰(zhàn)略導向定價法

13．競爭導向定價法包括（ABC）。

A．低價競爭導向定價法 B．高價競爭導向定價法

C．跟隨競爭導向定價法 D．獨立定價法

14．折扣定價技巧包括（ABC）。

A．累計認購展位面積折扣 B．單位認購展位面積折扣

C．團體認購展位面積折扣 D．時令認購展位面積折扣

15．差別定價技巧包括（BCD）。

A．不同展位類型，不同價格 B．不同位置，不同價格

C．不同時間，不同價格 D．不同客戶，不同價格

三、判斷

1．會展營銷的目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，促進會展項目的供需結合。（對）

2．會展營銷人員正確的營銷手段和策略來源于正確的營銷理念。（對）

3．以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展的基本技巧。（對）

4．品牌和資產(chǎn)是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。（對）

5．專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛的特殊活動比較多。（錯）

6．核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（對）

7．贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（錯）

8．從根本上講，會展項目的宣傳對象就是與會展主題緊密相關的參展商和觀眾。（對）

9．宣傳資料中情況介紹資料的基本范圍與新聞資料相同。（錯）

10．展位價格的形成是綜合考慮多種因素的結果。（對）

11．不同時間不同價格的差別定價策略的目的是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付費。（對）

12．會展項目會隨著知名度的提高以及市場的成熟而不斷調(diào)整定價策略。（對）

13．人員推廣只要著眼于買家即可。（錯）

14．團體認購的數(shù)量越多，獲得的價格折扣就越大。（對）

15．所有參展商都是價格敏感型的。（錯）

會展管理的基本流程

一、單選

1．以下不屬于項目策劃必須遵循的原則的選項是（C）。

A．可行性原則 B．利益性原則 C．簡約性原則 D．創(chuàng)新性原則

2．（B）是會展項目選擇和策劃的起點。

A．知識 B．信息 C．可行性 D．費用

3．（D）過程消耗的資源和時間最多。

A．啟動 B．計劃 C．結束 D．實施

4．項目啟動的前提和必經(jīng)程序是（A）。

A．主題策劃 B．項目可行性分析 C．項目評估 D．項目計劃

5．會展管理的基本過程按順序表示是（D）。

A．啟動－實施－計劃－結束 B．啟動－計劃－結束－實施

C．計劃－啟動－實施－結束 D．啟動－計劃－實施－結束

6．會展項目選擇或策劃的基礎性原則是（A）。

A．信息性原則 B．利益性原則 C．簡約性原則 D．創(chuàng)新性原則

7．會展項目信息的重要來源同時也是可行性分析的重要步驟的是（B）。

A．開始階段 B．調(diào)查研究階段 C．優(yōu)化和選擇方案階段 D．詳細研究階段

8．在制定會展項目計劃時，下述程序順序正確的是（C）。

A．確定會展項目目標－為各項任務確定時間－制定最初計劃－分配資源

B．項目工作分解－分配資源－為各項任務確定時間－制定最初計劃

C．確定會展項目目標－項目工作分解－為各項任務確定時間－分配資源

D．確定會展項目目標－為各項任務確定時間－項目工作分解－分配資源

9．（B）是項目計劃最先做的工作。

A．制定項目計劃 B．制定項目目標 C．分配資源 D．項目工作分解

10．會展管理最為復雜也最為實際的階段是（D）。

A．會展啟動 B．會展計劃 C．會展結束 D．會展實施

11．（A）是會展活動主要的收益來源。

A．贊助 B．廣告 C．攤位展費 D．門票收入

12．（C）是有關資金籌集和使用的決策。

A．營銷管理 B．贊助管理 C．財務管理 D．供應商管理

13．財務計劃工作的重點和財務控制工作的起點是（A）。

A．財務預算 B．財務決策 C．財務規(guī)劃 D．財務審計

14．（D）是人們對潛在的意外損失進行規(guī)劃、識別、估計、評價、應對和監(jiān)控的過程，是項目目標的主動控制。

A．營銷管理 B．財務管理 C．贊助管理 D．風險管理

15．對展覽環(huán)境、展覽工作及展覽效果進行系統(tǒng)、深入評價的是（A）。

A．會展評估 B．會展計劃 C．會展實施 D．會展結束

16．市場和競爭對手情況中不包含是（C）。

A．競爭者數(shù)量 B．展臺面積 C．展覽會參觀者數(shù)量 D．展示內(nèi)容

二、多選

1．會展管理所要做的最主要的工作是（ABC）。

A．會展策劃 B．項目可行性分析

C．項目評估 D．會展總結

2．會展項目策劃所遵循的原則包括（BCD）。

A．簡約性原則 B． 信息性原則 C．靈活性原則 D．創(chuàng)新性原則

3．以下屬于會展項目調(diào)查的對象和范圍的有（ABCD）。

A．會展項目所處的宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．競爭環(huán)境 D．會展舉辦地條件分析

4．以下屬于會展項目計劃需要解決的問題是（ABC）。

A．何事 B．如何 C．何人 D．何物

5．一個展覽項目的定性目標包括（ABD）。

A．提高展覽會知名度 B．提高展覽會服務水平

C．增加展會收入 D．提高展覽會服務水平管理水平

6．一個展覽活動的基本工作包括（ACD）。

A．前期準備工作 B．幕后管理工作 C．具體實施工作 D．現(xiàn)場管理工作

7．按會展項目進度計劃所包含的內(nèi)容不同，可分為（ABC）。

A．總體進度計劃 B．分項進度計劃 C．年度進度計劃 D．季度進度計劃

8．分項季度計劃包括（BCD）。

A．評估進度計劃 B．會展營銷進度計劃 C．招展進度計劃 D．組展進度計劃

9．資源配置所解決的問題是確定（ACD）。

A．人力資源 B．時間資源 C．物力資源 D．財力資源

10．營銷管理主要分為（ABC）。

A．確定宣傳對象 B．準備宣傳內(nèi)容 C．選擇合適的宣傳方式 D．確定宣傳步驟

11．適合組展者的宣傳方式主要包括（ABD）。

A．媒體刊登廣告 B．直接發(fā)函 C．人員宣傳 D．公關活動

12．贊助的特點包括（ACD）

A．是一種商業(yè)貿(mào)易 B．是一種無償捐款

C．形式多樣化 D．獲得回報對企業(yè)利潤產(chǎn)生積極深遠的影響

13．財務管理的主要職能是（BCD）

A．財務預算 B．財務決策 C．財務計劃 D．財務控制

14．以下屬于會展財務管理的主要環(huán)節(jié)的是（ABC）。

A．制定財務決策 B．制定預算和標準C．記錄實際數(shù)據(jù) D．財務總結

15．會展現(xiàn)場用到的設備主要包括（ABD）方面。

A．放映設備 B．音響設備 C．網(wǎng)絡視頻設備 D．特殊視聽設備

三、判斷

1．會展管理的四個過程界限分明，并不交疊。（錯）

2．會展策劃是方法、技藝更是思想。（對）

3．會展策劃是確定會展活動的目標、內(nèi)容，體現(xiàn)一定的可行性、創(chuàng)造性、時效性和靈活性的策劃活動。（對）

4．策劃本身是一項為實現(xiàn)某一特定的經(jīng)濟利益目標而進行的一項活動。（對）

5．靈活性原則是會展項目策劃的關鍵性原則。（錯）

6．創(chuàng)造性思維是策劃活動創(chuàng)造性的基礎，是策劃生命力的體現(xiàn)。（對）

7．會展項目需要考慮的細節(jié)問題眾多。（對）

8．提高展會成交額是展覽的定性目標。（錯）

9．進度計劃主要是安排具有里程碑意義的事件的執(zhí)行時間。（對）

10．所制定的里程碑事件的標準是會展項目能夠保質(zhì)保量運行的關鍵。（對）

11．計劃準備展覽會階段沒有營銷管理活動。（錯）

12．計劃是控制的重要依據(jù)，控制是執(zhí)行計劃的手段。（對）

13．組展商的現(xiàn)場管理工作是展覽會成功的重要保證。（對）

14．會展后續(xù)工作的內(nèi)容就是會展評估。（錯）

15．對會展觀眾的評估主要了解國內(nèi)觀眾的比例以及專業(yè)觀眾的比例。（錯）

一、單選

1．建立展覽會官方網(wǎng)站的首要目標是向目標客戶傳播（C）。

A．展覽會基本情況 B．展覽會發(fā)展動態(tài)

C．展覽會基本情況和發(fā)展動態(tài) D．展覽會的定位

2．以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是（A）。

A．客戶數(shù)據(jù)庫 B．展覽會基本信息 C．招展招商進程 D．主要客戶基本情況

3．以下說法不正確的是（D）。

A．因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加 B．因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加

C．因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點

D．因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標客戶是完全獨立的

4．（B）板塊主要刊登以往歷屆以及參加本屆展覽會的參展商信息。

A．行業(yè)信息 B．展商信息 C．展會信息 D．參展商服務信息

5．（A）主要包括主辦機構、合辦機構、協(xié)辦機構和國際支持媒體等。

A．合作機構 B．特殊活動 C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式

6．（B）這個板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關于展覽會的基本信息。

A．行業(yè)信息 B．展會簡介 C．展會信息 D．參展商服務信息

7．（C）是指導參展商展前、展中、展后活動的指南針。

A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商手冊 D．展會信息

8．（D）提供特殊服務，包括展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設備等。

A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商服務信息 D．個性化服務計劃

9．（B）主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。

A．展會介紹 B．旅行安排 C．參展商服務信息 D．個性化服務計劃

10．展覽會網(wǎng)站的設計是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊，這是評估網(wǎng)站的（D）標準。

A．客戶層面 B．營銷層面 C．內(nèi)部因素 D．技術層面

11．展覽會（A）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會信息的權威平臺。

A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客

12．展覽會組織者在與客戶進行網(wǎng)上溝通時，應該把（C）作為最重要的溝通工具。

A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客

13．（B）是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。

A．簡潔 B．穩(wěn)重 C．高效D．詳盡

14．組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（D）。

A．宣傳展會 B．宣傳自身企業(yè)

C．獲取利潤 D．為展覽會的組織、招商、招展和管理服務

15．從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個（A）。

A．商務網(wǎng)站 B．娛樂網(wǎng)站 C．政務網(wǎng)站 D．民務網(wǎng)站

二、多選

1．因特網(wǎng)在信息傳播過程中具備的其他傳統(tǒng)媒介工具無法比擬的優(yōu)點是（ABCD）。

A．傳播速度快 B．突破時間和空間的限制C．信息量大 D．費用低

2．會展企業(yè)之所以重視利用網(wǎng)絡工具加強展覽會的營銷工作是因為（AB）。

A．因特網(wǎng)在信息傳播中擁有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)點

B．組展商的目標客戶是與因特網(wǎng)高度接觸的商務群體

C．因特網(wǎng)傳播時尚 D．因特網(wǎng)受會展企業(yè)歡迎

3．展覽會組織者利用因特網(wǎng)擴大市場空間的方法包括（ABC）。

A．創(chuàng)建展覽會官方網(wǎng)站 B．選擇目標客戶瀏覽量集中的電子廣告

C．作為內(nèi)部員工了解信息的平臺 D．挖掘QQ的潛力

4．展覽會網(wǎng)站設計需要遵循的原則（BCD）。

A．內(nèi)容簡潔權威 B．風格簡潔、穩(wěn)重、高效 C．內(nèi)容詳盡權威 D．功能經(jīng)濟實用

5．以下屬于展覽會網(wǎng)站內(nèi)容構成的是（ABD）。

A．行業(yè)信息 B．展商信息C．旅行安排 D．合作機構

6．參展商服務信息包括（ACD）。

A．觀眾信息 B．新聞發(fā)布會 C．贊助計劃 D． 參展商手冊

7．展覽會網(wǎng)站上設置的組織者與瀏覽者之間的互動系統(tǒng)有：（BC）。

A．基于贊助的互動系統(tǒng) B．基于信息的互動系統(tǒng)

C．基于商業(yè)交易的互動系統(tǒng) D．基于公益的互動系統(tǒng)

8．以下屬于基于商業(yè)交易的互動系統(tǒng)的是（AC）。

A．網(wǎng)上預定展位 B．對展覽會滿意度調(diào)查投票站

C．網(wǎng)上支付 D．瀏覽者網(wǎng)上答疑系統(tǒng)

9．屬于展覽會網(wǎng)站評估標準的是（ABD）。

A．客戶層面 B．營銷層面 C．外部因素 D．技術層面

10．以下屬于展會簡介板塊內(nèi)容的是（ABC）。

A．展覽會的預期規(guī)模 B．展覽會的展品類別

C．展覽會的歷史沿革 D．展覽會的觀眾信息

11．客戶層面信息包括（ACD）

A．展會相關信息 B．市場細分和目標市場定位

C．組展方聯(lián)絡方式 D．網(wǎng)上預訂系統(tǒng)

12．展覽會網(wǎng)站推廣途徑包括（ABC）。

A．在可以印刷文字的所有媒體上印刷展覽會網(wǎng)址

B．在公司以及公司為員工申請的郵件地址上附加公司的電話、傳真以及網(wǎng)址等

C．向?qū)I(yè)搜索網(wǎng)站購買關鍵詞 D．以上均不正確

13．如果某組展方主動與競爭對手建立網(wǎng)站鏈接的好處是（BCD）。

A．阻止競爭對手信息傳播 B．有利于顯示自己的實力

C．有利于顯示自己的氣度 D．可以給客戶帶來方便

14．以下關于網(wǎng)站在展覽會營銷工作中的作用正確的是（ABD）。

A．作為信息傳播平臺 B．有助于組展商進行信息管理

C．不能用于客戶支付 D．可以用作客戶的注冊登記

15．以下展覽會網(wǎng)站評估標準中，營銷層面的是（ABC）。

A．會展產(chǎn)品的可接觸程度 B．市場細分和目標市場定位

C．市場調(diào)研和數(shù)據(jù)庫的建立 D．展覽會網(wǎng)站的兼容性

三、判斷

1．展覽會宣傳效果，網(wǎng)絡力量遠遠超過傳統(tǒng)媒體。（對）

2．展覽會是一種主要面向政府部門的貿(mào)易平臺。（錯）

3．會展營銷人員必須熟練掌握因特網(wǎng)工具，以便加強與目標客戶的溝通。（對）

4．因特網(wǎng)用戶是組展商比較集中的目標客戶群體。（對）

5．組展商通常會在行業(yè)協(xié)會等專業(yè)機構主辦的專業(yè)性網(wǎng)站上投放廣告。（對）

6．評價一個展覽會網(wǎng)站的成功與否，就看瀏覽人數(shù)的多少。（錯）

7．展覽會網(wǎng)站要做到簡潔，與主題無關的欄目和信息務必刪除。（對）

8．展覽會網(wǎng)站的權威是指關于展覽會的所有事項要以展覽會網(wǎng)站公布的信息為準。（對）

9．展覽會網(wǎng)站的功能必須要面面俱到。（錯）

10．在展覽會網(wǎng)站的設計過程中，需要留足功能擴張和升級的余地。（對）

11．展覽會網(wǎng)站上的展商信息板塊的主要目的是讓瀏覽者大致了解本行業(yè)的總體狀況以及最新動態(tài)。（錯）

12．組展商在網(wǎng)站上設置行業(yè)信息的目的是為目標客戶提供增值服務。（對）

13．組展商在網(wǎng)站上設置觀眾服務信息板塊需要介紹參展商的范圍和重點介紹有號召力的參展商情況。（對）

14．和競爭對手展覽會網(wǎng)頁建立鏈接可能會損失客戶。（錯）

15．組展商利用網(wǎng)站進行信息管理是一個企業(yè)內(nèi)部信息的對外輸出窗口。（對）

16．采取網(wǎng)上支付的方式購買展覽會門票和支付參展費是一種較為理想的選擇。（對）

會展宣傳與推廣

一、單選

1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（D）。

A．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度

C．讓專業(yè)觀眾滿意 D．解決供應商與需求者在產(chǎn)品和服務方面的信息不對稱

2．展覽會成功招商的基本前提是（D）

A．展覽會參展的人數(shù) B．展覽會參展的規(guī)模 C．展覽會組展商的知名度

D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實信息傳遞給目標參展商

3．開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（A）。

A．我們向目標受眾宣傳和推廣什么 B．我們向目標受眾如何宣傳和推廣

C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕耸鼙娦麄骱屯茝V D．由誰來向目標受眾進行推廣和宣傳

4．營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務時，重點是（C）。

A．介紹產(chǎn)品和服務質(zhì)量 B．介紹產(chǎn)品和服務的種類

C．自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處 D．其他參展商的不足

5．會展營銷人員選擇宣傳和推廣的目標對象的基本方法是（B）。

A．市場定位 B．市場細分 C．目標市場選擇 D．市場調(diào)研

6．組展商將服裝展細化為男裝展和女裝展是依據(jù)（D）進行的細分。

A．年齡 B．收入 C．消費水平D．性別

7．在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個按照（B）特征細分的會展產(chǎn)品。

A．年齡 B．語言 C．民族 D．性別

8．絕大多數(shù)展覽會都是按照（D）進行劃分的。

A．產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè)

9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（A）上做宣傳。

A．專業(yè)報紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡媒體

10．（B）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。

A．特種宣傳資料 B．戶外廣告 C．室內(nèi)廣告 D．網(wǎng)絡廣告

11．展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機構合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡進行宣傳和推廣的營銷方式是指（D）。

A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷

12．會展營銷最常用的手段是（C）。

A．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪

13．會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（B）。

A．郵件營銷 B．直接郵寄 C．登門拜訪 D． 電話營銷

14．（D）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標客戶進行面對面溝通的營銷方式。

A．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪

15．登門拜訪的最大缺陷是（A）。

A．運行成本高 B．花費時間長 C．客戶滿意度低 D．信息真實度低

16．實施宣傳計劃的首要工作是（B）。

A．準備宣傳資料 B．培訓宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對象

17．（B）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時是改進下一屆展覽會宣傳工作的基礎。

A．制定宣傳計劃 B．實施宣傳計劃C．測評宣傳效果 D．準備宣傳計劃

18．開展宣傳和推廣效果測評工作的基礎是（C）。

A．準備宣傳資料 B．選擇測評方法 C．測定測評目標 D．提出改進意見

19．（D）又稱德爾菲法。

A．波士頓矩陣法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．專家意見法

二、多選

1．會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構成（ABC）。

A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW

2．會展宣傳和推廣的WHO要素包括內(nèi)容（AB）。

A．展覽會有哪些機構主辦、承辦和支持 B． 如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機構

C．展覽會有哪些人參加 D．展覽會在哪兒舉辦

3．WHAT是指會展營銷人員需要用最簡練的語言告訴目標參展商（AD）。

A．這是一個什么樣的展覽會 B．展覽會的宗旨是什么

C．展覽會的目的是什么 D．組織者對外銷售的具體產(chǎn)品和服務是什么

4．會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準確選擇目標受眾的主要原因是（BD）。

A．贊助商的要求 B．展覽會本身有一定的主題限制

C．非目標受眾不感興趣 D．推廣宣傳工作需要支付成本

5．按人口統(tǒng)計因素進行市場細分通常采用的標準是（ABC）。

A．年齡 B．收入和消費水平C．性別 D．語言

6．按照企業(yè)統(tǒng)計特征進行市場細分的標準主要有（BCD）。

A．民族 B．產(chǎn)品類別 C．企業(yè)規(guī)模 D．企業(yè)地域

7．以下屬于大眾傳媒工具的是（AD）。

A．印刷媒體 B．戶外廣告 C．特種宣傳資料 D．電視媒體

8．印刷媒體主要包括（AB）。

A．報紙 B．雜志 C．網(wǎng)絡 D．廣播

9．展覽會宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（ABC）。

A．展覽會的類型 B．面對的主要目標觀眾 C．面對的參展商 D．展覽會的大小

10．因特網(wǎng)較之報紙宣傳的優(yōu)點是（ACD）。

A．傳播成本低 B．受眾面廣 C．不受時空限制 D． 傳播速度快

11．會展營銷人員利用網(wǎng)絡宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途徑來進行（AB）。

A．專門為展覽會構建一個獨立的網(wǎng)站 B．在其他相關網(wǎng)站上發(fā)布展覽會廣告

C．網(wǎng)絡新聞報道 D．網(wǎng)絡專訪

12．特種媒體工具包括（ABC）

A．戶外廣告 B．特種宣傳資料 C．小型紀念品 D．印刷媒體

13．會展企業(yè)常用的公共關系促銷方法包括（ACD）

A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．宣傳促銷 D．路演

14．會展企業(yè)在贊助公益活動時需要注意（AC）。

A．選擇熱點領域 B．多提供贊助C．要爭取媒體配合 D．做無名英雄

15．人員促銷的途徑包括（ABC）方面。

A．電話 B．傳真 C．登門拜訪 D．公益贊助

16．電子郵件主要具有（BCD）的優(yōu)點。

A．溝通能力強 B．傳送信息量大 C．傳遞速度快 D．使用成本低

17．宣傳計劃需要包括（ABCD）。

A．確定目標客戶 B．選擇宣傳媒介 C．制定宣傳預算 D．確定宣傳進度

18．為了達到理想的推廣效果，展覽會主辦方聯(lián)合的相關組織主要包括（ABC）。

A．政府有關部門 B．行業(yè)協(xié)會、學會C．專業(yè)化商業(yè)中介組織 D．媒體

19．會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟有（ACD）。

A．確定測評目標 B．進行測評控制 C．選擇測評方法 D．提出改進意見

三、判斷

1．會展企業(yè)和其它企業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。（對）

2．在信息不對稱情況下，誰向目標參展商宣傳和推廣得多，誰就越有可能成為參展商的選擇對象。（對）

3．知名度高、信譽好、有舉辦經(jīng)驗的機構主辦參展會，招展過程就相對容易一些。（對）

4．展覽會往往是非周期性舉辦的。（錯）

5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場細分方面有較大的相似性。（對）

6．服裝展中，組展商往往根據(jù)消費者的年齡將會展市場分為兒童用品展、老年用品展等。（對）

7．大多數(shù)組展商對參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（錯）

8．展覽會宣傳和推廣的目標對象范圍越大，宣傳和推廣效果越好。（錯）

9．除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。（對）

10．在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專業(yè)性較強的工業(yè)品展覽會。（錯）

11．會議演說最大的優(yōu)點是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士比較集中，受媒體關注度高。（對）

12．會展采用郵遞方式營銷時，要找準目標客戶。（對）

13．會展企業(yè)的目標客戶主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（錯）

14．會展企業(yè)往往只是針對比較重要的VIP客戶才會通過走訪形式促銷。（對）

15．會展宣傳范圍越大，力度越大，效果越好。（錯）

16．展覽會籌備的前期應該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（錯

模擬試題訓練

一、單選題

1．會展營銷主要局限在（A）板塊。

A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務

2．會展營銷是以（C）的需求為中心的服務營銷活動。

A．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說法均不正確

3．會展營銷研究的起點是研究（D）。

A．會展商自身產(chǎn)品營銷決策行為 B．政府政策限制決策行為

C．別的會展商營銷決策行為 D．會展客戶采購決策行為

4．會展活動中，（A）是核心資源。

A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會展商

5．綜合展覽會又稱（C）。

A．展會 B．特殊活動 C．博覽會 D．廣交會

6．有關展覽會特征，以下說法不正確的是（B）。

A．信息高度集中 B．交易選擇空間小

C．涉足行業(yè)前沿 D．通過一定藝術形式展示產(chǎn)品和技術

7．展覽會永恒的主題是（A）。

A．新 B．奇 C．快 D．美

8．目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（C）。

A．奧運會 B．廣交會 C．世界博覽會 D．投洽會

9．以下屬于宣傳類展覽會的是（D）。

A．廣交會 B．高交會 C．投洽會 D．反走私展

10．（A）經(jīng)常包括重大慶典活動、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動。

A．特殊活動 B．展覽會 C．會議 D．博覽會

11．（A）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。

A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．博覽會

12．以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（D）。

A．商務型會議 B．度假型會議 C．展銷會議 D．公司會議

13．下列說法不正確的是（D）。

A．按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議

B．按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議

C．按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議

D．按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議

14．（B）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。

A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．體育賽事

15．有關會議、展覽和特殊活動的共性說法不正確的是（C）。

A．這些活動均涉及到人員的遷徙和移動 B．這些活動能為人們生活增添樂趣

C．這些活動是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動

D．這些活動的組織管理都是以獨立的項目方式進行的二、多選

1．以下屬于會議特點的是（ABC）。

A．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為

C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為

2．以下屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（ABD）。

A．年會 B．政治性會議 C．代表會議 D．專題學術討論會

3．按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（AB）。

A．社會團體類會議 B．公司會議 C．文化交流會議 D．教育培訓會議

4．展覽會的信息高度集中包括（BCD）。

A．財力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行業(yè)信息的集中

5．展覽會根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（CD）。

A．營利性展覽會 B．貿(mào)易類展覽會 C．綜合展覽會 D．專業(yè)展覽會

6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會分為（BC）。

A．綜合展覽會 B．宣傳類展覽會 C．貿(mào)易類展覽會 D．國內(nèi)展覽會

7．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為（ABC）。

A．國際性大型活動 B．區(qū)域性大型活動

C．地方性節(jié)慶活動 D．重大慶典活動

8．（ACD）統(tǒng)稱為會展活動。

A．會議 B．體育活動 C．展覽 D．特殊活動

9．會議與展覽在（ABCD）方面存在較大差異。

A．目標客戶群體 B．客戶需求特征 C．客戶支付能力 D． 組織者盈利模式

10．會展營銷中必須克服的錯誤理念是（ABC）。

A．功利觀念 B．割裂觀念 C．并列觀念 D．多邊營銷觀念

11．會展企業(yè)的營銷管理包括（ABC）

A．如何制訂營銷戰(zhàn)略 B．如何控制營銷效果

C．如何培養(yǎng)營銷人員 D．以上說法不全正確

12．營銷人員工作的重點是（AB）。

A．會展宣傳B．會展推廣 C．會展產(chǎn)品 D．會展服務

13．營銷人員對（ABCD）的正確認識是將展覽會產(chǎn)品銷售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場機會的關鍵。

A．營銷工作 B．產(chǎn)品 C．市場 D．客戶

14．以下屬于正確的營銷理念的是（BCD）。

A．功利理念 B．營銷龍頭理念 C．全員營銷理念 D．客戶至上理念

15．展覽會至少涉及（ABCD）板塊的活動。

A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務

三、判斷

1．會議的參與者至少應該在三人以上。（對）

2．會議是自發(fā)性的群眾聚會。（錯）

3．有關調(diào)查資料顯示，參加展覽會是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。（對）

4．展覽會被譽為世界經(jīng)濟和技術的晴雨表。（對）

5．展覽會就是簡單的商品展示和交易。（錯）

6．營利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會為主。（對）

7．大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標準。（對）

8． 2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（對）

9．大型活動的主辦方通常是非政府部門。（錯）

10．會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（錯）

11．市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（錯）

12．會展營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具促進會展產(chǎn)品和服務的銷售。（對）

13． 會展營銷人員的培訓應該主要教會營銷人員如何定價、如何選擇媒體等實實在在的技能。（錯）

14．營銷工作在整個會展企業(yè)的工作體系中應該處于龍頭地位。（對）

15．營銷人員除了關注自己與客戶之間的關系外，還需要關注客戶與客戶之間的關系。（對）

16．單純結果導向的營銷考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項。（錯）

17．如何建立良好的客戶關系通常是會展行業(yè)營銷人員的基本功。（對）

第二篇：會展策劃試題(一)

會展策劃試題

（一）一、選擇題（單選）： 1.會展行業(yè)是屬于 D。

A、現(xiàn)代制造業(yè) B、現(xiàn)代物流業(yè) C、高科技 D、現(xiàn)代服務業(yè) 2.北京國際汽車展每 B 年一屆。

A、一年 B、兩年 C、三年 D、半年 3.中國歷史最長、影響最大的國際性展覽活動是 B。

A、高交會 B、廣交會 C、博鰲亞洲論壇 D、珠海航展 4.國際展覽聯(lián)盟縮寫是 D。

A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI 5.會展策劃的前期工作是 A。

A、項目調(diào)研 B、招組展 C、專業(yè)觀眾組織 D、廣告宣傳 6.參展手冊是發(fā)給 D 的。

A、專業(yè)觀眾 B、主辦單位 C、承辦單位 D、參展商 7.國際展申請立項的單位是B。

A、承辦單位 B、主辦單位 C、協(xié)辦單位 D、合作單位 8.展館限制使用霓虹燈是處于 D 的考慮。

A、用電量大，展館電力負荷有限 B、安裝危險性高； C、炫目，容易引起觀眾眼睛不適 D、易發(fā)熱，是消防安全隱患 9.目前中國面積最大的會展中心是 B。

A、深圳會展中心 B、廣州國際會展中心； C、中國國際展覽中心 D、上海浦東國際展覽中心 10.國際展進境展品屬于 D。

A、完稅物品 B、免稅物品 C、免檢物品 D、海關監(jiān)管物品 11.商業(yè)性展會的消防安全由 C 申報。

A、會展中心 B、展覽工程公司 C、主辦單位 D、公安消防局 12.國際展規(guī)定境外參展商的比例不低于 C。

A、5％ B、10％ C、20％ D、30％ 13.國際展展覽品進境須在 6 個月內(nèi)復運出境。

A、2 B、3 C、5 D、6 14.10000平方米的展覽總面積折合 A 個標準展位。

A、500 B、800 C、1000 D、1100 15.招展工作最重要的原則是 D。

A、廣告宣傳 B、展位費打折 C、贈票 D、誠信 16.客戶數(shù)據(jù)庫的作用是 C。

A、申報批文 B、備案 C、服務客戶 D、索賠 17.我國目前年展會最多的地點是（D）

A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京 18.深圳會展中心規(guī)定特裝展位的最高高度不得超過 B 米。

A、6；B、8；C、10； D、13 19.公益性展覽和商業(yè)性展覽的區(qū)別是 D。

A、展會是否盈利 B、以企業(yè)形象宣傳為主 C、重在經(jīng)濟效益 D、重在社會效益 20.展期的概念是 D。

A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和開展 D、布展、開展和撤展 21.展臺經(jīng)理應當：（A）

A、盡早任命 B、隨時任命 C、現(xiàn)場任命 22.展臺經(jīng)理應當盡量：（C）

A、輪流值日 B、輪流擔任 C、一人擔任 23.展會后續(xù)工作主要是依據(jù)于：（C）

A、展會規(guī)模 B、展臺設計 C、展臺記錄

二、判斷題：

1.一般商業(yè)性展覽會的目的只是展銷產(chǎn)品；――X 2.展覽會滿意度調(diào)研工作是為了宣傳；――X 3.展會運代的作用是為了給參展商訂票訂房；――X 4.展會的服務對象是消費者；――X 5.展會的會務服務工作越好，說明展會辦得好；――X 6.展位費越低越好招展；――X 7.展覽主題范圍是指展會的相關活動內(nèi)容；――X 8.展會規(guī)模是指參展商帶來的產(chǎn)品多少；――X

9.展蟲越多越好，說明展會影響大；――X 10.展會購買社會公眾責任險的意義在于為主辦單位增加收入；――X 11.所有展覽會至少能給展會舉辦地帶來至少9倍以上的經(jīng)濟效益；――X 12.綜合性展覽會要比專業(yè)性展覽會容易招商；――X 13.展會推廣工作完全要靠公眾媒體的宣傳；――X 14.主辦單位的展會收益全部來源于展位費收入；――X 15.會刊的主要作用是用來做展會形象宣傳；――X 16.展會的成交統(tǒng)計工作是必不可少的；――X 17.會展中心的職責之一就是為主辦單位招商；――X 18.會展中心應當提供展位搭建、開幕式背景板、簽到臺、臨時展區(qū)標識等無償服務；――X 19.展裝設計的好壞是參展商滿意度的最主要標準；――X 20.展會招商工作開始于展館租賃合同的簽訂；――X 21.參展商數(shù)據(jù)庫實際上就是黃頁。――X 22.組建了組委會的舉辦單位可以不到工商局登記備案；――X 23.省級外經(jīng)貿(mào)主管部門有權批準跨省區(qū)的國際展，但不得以“中國”名義；――X 24.對臺經(jīng)濟技術展經(jīng)過國臺辦審批即可；――X 25.消防法規(guī)定：展覽會屬于公眾聚集場所，使用或開業(yè)前，必須向當?shù)毓蚕罊C構備案；――X 26.主辦單位應當給予公安消防隊滅火劑和器材、裝備等補充，并向其支付勞務成本費；――X 27.經(jīng)擔保放行的進境展覽品，只要在六個月內(nèi)復出境，就可以在境內(nèi)任意地點轉移；――X 28.展位分區(qū)的意義在于更好地服務高端參展商；――X 29.品牌展會就是已經(jīng)連續(xù)舉辦過10屆以上的展會；――X 30.主場承建商和一般特裝承建商的唯一區(qū)別就是一個有資質(zhì)，另一個沒有資質(zhì)。――X 31.站臺工作管理包括（A、B、C）等階段：A、展前工作 B、展期工作 C、展后工作 32.在進行展臺人員配備時，通常安排（B、C、D）等幾方面人員：

A、公司領導 B、展臺管理人員 C、展臺業(yè)務人員 D、展臺輔助人員 33.展臺工作主要目的是為了展示公司形象，開展貿(mào)易和合作，安全工作并不重要，不應花

費過多精力：（×）

34.本著“以人為本”的思想，我們在展臺接待工作中，無論觀眾是普通觀眾還是專業(yè)觀眾都應花費同樣的時間和精力來接待：（×）

三、多選題：

1.我國舉辦展覽會最多的4個城市是 abce。a.北京； b.上海； c.廣州.； d.深圳； e.香港

2.國際上評價展會規(guī)模影響的重要標準是 acd。a.展覽面積；b.成交額；c.參展商數(shù)量 d.專業(yè)觀眾數(shù)量

3.國內(nèi)審批國際展的單位是 abc。a.商務部；b.科技部；c.貿(mào)促會； d.教育部

4.高質(zhì)量展會的特征是 abc。a.較高的人氣指數(shù)；b.高素質(zhì)的參展商；c.高素質(zhì)的專業(yè)觀眾； d.售賣門票

5.會展中心的職能是 ab。a.提供展覽場地；b.提供會務服務；c.評估展會規(guī)模影響； d.負責展會相關活動的組織

6.特裝展位設計的意義是 bcd。a.純粹設計藝術；b.便于展品布置；c.顯示參展商實力； d.突出參展商的形象宣傳

7.企業(yè)參展考慮較多的問題是 abcd a.參展成本；b.展會是否有足夠的規(guī)模和影響；c.能否成交； d.企業(yè)形象得到提升；e.展會批文有無

8.作為主辦，你第一個發(fā)現(xiàn)火災事故正在發(fā)生，應在第一時間做 acdef。a.救火；b.逃生；c.報119； d.報告直接領導； e.指揮和安排人群疏散； f.報附近保安員

9.展會現(xiàn)場服務人員的職責是 abcd。a.協(xié)助保安維持秩序；b.引導觀眾參觀；c.介紹參展商； d.協(xié)助觀眾登記；e.翻譯

10.主辦單位為什么要考慮預租，是因為 abc。a.保證現(xiàn)場秩序；b.保證有足夠的展具；c.更好地服務參展商； d.更好地服務觀眾；e.增加收益

四、簡答題：

1.辦展條件有哪些？舉出至少5個條件。――區(qū)域或城市知名度和輻射力，包括政治文化中心、經(jīng)濟中心、交通中心、信息中心、制造中心、流通中心、研發(fā)設計中心、需求與零售市場等。

2.招商招展的目標客戶如何分類，試舉出至少3個。――消費市場客戶、生產(chǎn)者市場客戶、中間商市場客戶、政府部門和國際市場客戶。

3.展會市場調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容都有什么？――市場＝需求X人數(shù)X購買力，社會政治經(jīng)濟環(huán)境、宏觀與微觀、同類展會情況、項目競爭力、行業(yè)狀況、展會定位和基本框架、發(fā)展空間、自身優(yōu)勢和不足、財務預算（成本支出收入預測）、風險預測和控制 4.什么是人氣指數(shù)？――單位時間和區(qū)域內(nèi)觀眾數(shù)量的多少

5.指出邀請函的內(nèi)容。――展會名稱、時間、地點、主題、邀請對象、參展價格、舉辦單位、展會規(guī)模、聯(lián)系人、聯(lián)絡方式、相關活動、宣傳亮點。

6.展會分區(qū)都有哪些，舉出至少4個。――展覽區(qū)、洽談區(qū)、商務區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)、會議區(qū)、表演演示區(qū)、服務區(qū)。

7.專業(yè)展和博覽會的區(qū)別。――小而專、大而廣（雜），觀眾層面不同。8.招展價格確定的因素。――市場因素、展會定位等。

9.一般商業(yè)性展覽會限制進館的物品有哪些，至少5個。――寵物、汽油、天那水、炸藥、強酸強堿、有毒氣體、色情出版物等。

10.指出至少5個展具。――眉板、展板、鋁柱、鋁條、射燈、其他燈具、電源、各式洽談桌、白折椅、其他椅子、垃圾簍、各種展柜、托板、鎖具等。

五、問答題：

1.會展產(chǎn)業(yè)的三個基本架構是哪些？――會展中心、舉辦單位、工程服務。

2.展會購買社會公眾責任險的意義何在？――分散或轉移因出現(xiàn)意外事故而造成的風險。3.展會保安的作用是什么？――保障正常的展會秩序；威懾不法分子，保衛(wèi)生命財產(chǎn)安全；發(fā)生意外事故時負責滅火、搶救、疏導人流，以避免出現(xiàn)重大群死群傷事件。4.對主場承建商要求資質(zhì)的合理性何在？――專業(yè)，有展覽工程搭建的豐富經(jīng)驗，熟悉展館的管理規(guī)定和運做流程，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成搭建工作，可以很好地配合舉辦單位的展會運做。

5.舉辦展會相關活動的作用有哪些？――主要目的是為了吸引更多的參展企業(yè)和潛在觀眾，同時豐富展會信息、擴展展會的展示功能、強化和延伸展會的功能、吸引潛在客戶、提升展會檔次擴大影響和活躍現(xiàn)場氣氛等。（說出2個或以上即可）6.展期中，展臺工作的主要內(nèi)容有哪些，為什么？

答：主要工作有四項，分別是接待客戶，洽談貿(mào)易，作好記錄，市場調(diào)研。因為展示的目的是為了展示公司形象，拓展客戶資源，開展貿(mào)易和合作，而接待工作正是為了保持和鞏固老客戶，發(fā)現(xiàn)并聯(lián)系新客戶，洽談工作則直接關系到產(chǎn)品的推銷，是與展示目的

關系直接；又因為展示工作目標的完成大量還是在后續(xù)工作中進行，正確的展臺記錄將對后續(xù)工作直接產(chǎn)生影響；此外，由于展會是信息量高度集中的場所，對于進行了解和改進公司產(chǎn)品，形象非常理想。因此，這四項工作將是展期中展臺工作的主要內(nèi)容。7.為什么要進行展會后續(xù)工作？

答：因為無論進行貿(mào)易還是洽談合作，在展臺接觸客戶只是初步的，表面的，實際完成過程是比較長，需要在展會結束后進行一步聯(lián)系客戶，鞏固關系，提高客戶的購貨欲望，進行貿(mào)易的條件談判和合同簽訂，這些大量的工作我們就把它叫做展會后續(xù)工作。

六、分析題：

某展會布展時，參展商投訴搬運服務不好，在進館過程中發(fā)生資料丟失。經(jīng)查，主辦單位為了給參展商節(jié)省成本，規(guī)避展館方面較高的搬運服務收費（100元），私下允許社會人員進場做搬運服務(收費50元)。請從參展商、主辦單位、展館三個角度分析，并做出你的評判。

――作為參展商首先應當從《參展手冊》中了解現(xiàn)場搬運的程序，做好所有展品（包括資料）在各個環(huán)節(jié)的風險防范，如果展品貴重或價值巨大，除安排專人、保安看護以外還要購買保險，通過主辦單位走正常的途徑搬運，對非指定的搬運服務帶來的風險要有足夠的認識，丟失資料的損失只有自己承擔，回去之后要認真總結經(jīng)驗和教訓，對非規(guī)范的展會、主辦和展館管理帶來的風險制定具體措施規(guī)避；作為主辦單位，應當詳細了解展館的各個運做環(huán)節(jié)和收費標準，在展會開幕前制訂《參展手冊》發(fā)給參展商，鼓勵使用規(guī)范的、正當?shù)耐緩?，限制并打擊非法途徑，從根本上杜絕引起糾紛的隱患，以各種形式保護參展商的權益，包括購買保險等等。本案例屬于主辦單位的人為過失引起，應當承擔絕大多數(shù)責任，如果說作為負責任的主辦單位就應當追究直接責任者并做出道歉和賠償；展館作為此項服務的承擔者，應當在事前明碼標價，盡量降低收費標準，與主辦單位充分溝通求得諒解和認同，以優(yōu)質(zhì)的服務和良好的信譽贏得客戶，避免壟斷、高收費、服務差的形象，但是作為展館的經(jīng)營與管理者，從保安方面沒有嚴格控制好進場也是應該認真總結的。

七、論述題：

從展會消防安全的角度出發(fā)，草擬消防安全方案，并做簡要論述。

――消防安全重點在幾個方面：安全用電、嚴格禁止明火作業(yè)（燒焊等）、控制吸煙（劃定吸煙區(qū)）、消防器材的作用正常發(fā)揮、消防通道、展位圖、監(jiān)控系統(tǒng)、現(xiàn)場執(zhí)勤與檢查、整改單跟蹤監(jiān)督、人員配備與分工、演練和消防意識培訓教育等方面。

第三篇：會展策劃

會展業(yè)是一個具有“遠期交割”特征的服務性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會品牌比它行業(yè)的產(chǎn)品和服務品牌更具價值。從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。這也決定了展會品牌策劃的重要性。

一、展會品牌、品牌展會和展會品牌形象

1、展會品牌和品牌展會

展會品牌是一個展會與其他展會相區(qū)別的某種特定的標志，他通常由某種名稱、圖案、記號、其他識別符號或設計及其組合構成。

品牌展會指具有一定規(guī)模，能代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，反映這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，對該行業(yè)有指導意義并具有較強影響力的展覽會。

一個展會通過營造自己的品牌，充實展會內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢與個性，并達到一定規(guī)模之后能反映這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，得到目標受眾的一致認可就成為了一個品牌展會。對于展會這樣以搭建交易平臺的博覽業(yè)，品牌意味著高附加值，高利潤，高市場占有率是其生存與發(fā)展的關鍵所在。所以品牌是辦展機構的一面旗幟，也是展會競爭優(yōu)勢的重要來源。

能夠被稱為品牌展的展會，需要包含以下幾方面因素：

（1）規(guī)?！潜拘袠I(yè)、本區(qū)域展出的規(guī)模最大的之一

（2）國際化程度——能夠吸引世界各國的參展商和買家參展，國際展商的比例要保持在相當水平

（3）知名度和美譽度——能夠有明顯區(qū)別于同類展覽會的品牌和口碑

（4）行業(yè)代表性——能夠覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品，代表本行業(yè)形象和水平

（5）行業(yè)推動力——應該能夠溝通本行業(yè)的供給和需求，引領行業(yè)發(fā)展方向。

2、展會品牌形象

展會品牌形象指參展商和觀眾所能得到合理界的有關展會品牌的全部信息的總和。展會品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成了展會在他們心目中的品牌形象。展會品牌是展會品牌形象的基礎，展會品牌形象是對展會品牌的詮釋，是對展會品牌意義的體驗，是對展會品牌符號的理解。

而展會品牌形象是個很抽象的東西，人們主要靠它的有形展示來識別和記憶。展會品牌的有形展示主要集中在品牌名稱、展會ＬＯＧＯ和標識語三個方面。它們是一個整體。

二、建立品牌展會的途徑

1、自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進水平或者是某一領域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會具有前瞻性、專業(yè)性強和涵蓋面廣的特點，對此展覽會進行數(shù)年培育，使其成為品牌展會。

例如，大連國際服裝博覽會從02年加入國際聯(lián)盟展覽以來，圍繞“品牌”與“時尚”兩大主題，進行打造，展會的品牌知名度在不斷地提升。

2、走聯(lián)合之路

把同類或者相類似的展覽會進行整合，實行同一主題或者相關主題展會的聯(lián)合。例如，中國國際機床展覽會、中國制冷展覽會、北京國際印刷技術展覽會等由分散走向聯(lián)合，均被國際展覽聯(lián)盟認可，這些展會無論在國際化、專業(yè)化還是品牌化方面都已經(jīng)初露端倪。

3、品牌移植

將國際知名會展辦到國內(nèi)來，借帆出海，使國內(nèi)展牌品牌化。我國入世后國際知名展會進入國內(nèi)市場是必然趨勢，這不失為將國內(nèi)展會品牌化的一種好方法。

如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費品展覽會(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計算機博覽會”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當大的品牌效應。

三、建立品牌展會的基本策略

最后一個展會建立成一個品牌展會基本采取以下戰(zhàn)略：

1、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會管理部門和行業(yè)自律組織。

2、走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營，參股控股。兼并收購等多樣的資本經(jīng)營戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長圈子，實現(xiàn)快速擴張。

3、加快國際化進程，加速展會、展商、展會運作的國際化。

4、提升經(jīng)營服務理念，把企業(yè)所提供的服務組合起來形成獨特的“產(chǎn)品”，運用到服務的每一環(huán)節(jié)中去。

5、打造網(wǎng)絡品牌，將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展會的基本要素

1、堅持長期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會并非短期行為，培育一個品牌并不容易，不是通過一兩次展會就能達到目的的。要建立一個品牌展會需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長的時間，品牌展會不能只追求短期經(jīng)濟效益，應在知識、經(jīng)驗、能力和社會資源諸方面逐步積累，形成長期穩(wěn)定的增長。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標志，它體現(xiàn)展會的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標市場和目標客戶，展會提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。

3、權威協(xié)會與代表企業(yè)的支持：有了權威行業(yè)協(xié)會的參與，一方面可以增加展會的聲譽和可信度，另一方面，對于整個展會的招展、宣傳和組織以及保證展會的高質(zhì)量都會帶來很大的好處。

4、引進現(xiàn)代的管理經(jīng)驗：工程技術和自然科學通?？梢哉f是沒有國界的，但管理科學則有它的特殊性，要考慮到我們國家的特色，考慮到時代的發(fā)展。所以在引進國外管理經(jīng)驗的時候，應該考慮到實用性和可持續(xù)性以及可移植性。

5、配合強勢的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時經(jīng)營商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強有力的宣傳。

五、案例分析

以廣交會為例，廣交會由一個展會提升為一個品牌展會，應證了展會品牌策劃的理論概念。

廣交會又稱中國進出口商品交易會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會由48個交易團組成，有數(shù)千家資信良好、實力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨資企業(yè)、私營企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢，對許多行業(yè)有指導意義并具有較強影響力。

風雨四十四載，廣交會始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢頭，永遠伴隨著時代的腳步而前進。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢、歷史悠久、信譽好等原因外，還有以下幾方面原因：

1、她具有中國特色，符合國際貿(mào)易規(guī)范，是中國同世界各國開展貿(mào)易行之有效的方式

中國地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國對外貿(mào)易實際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會，所借鑒。

2、廣交會得到國家和各有關方面的重視和支持

廣交會從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國務院的關懷，黨和國家歷任領導人都曾到會視察、指導工作。廣交會由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領導，具有權威性，號召力強。一方面得到全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持。可以說，歷屆廣交會的成功舉辦，是全國各地有關部門通力協(xié)作、共同完成的結果。

3、商業(yè)功能突出

即使在計劃經(jīng)濟時期，廣交會這種交易形式都或多或少地具備了市場基礎和商品經(jīng)濟的色彩。隨著市場經(jīng)濟大潮的涌起，廣交會的商業(yè)功能得到進一步的加強。從創(chuàng)辦起，廣交會一直都是國內(nèi)外客商從事進出口貿(mào)易的首選所。

4、不斷改革和完善，以適應形勢發(fā)展的需要

為了適應國民經(jīng)濟及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會順應時勢進行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設機構上，1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會的常設機構，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個處級建 制的事業(yè)單位。1968年為加強對廣交會常設機構的領導，以適應廣交會發(fā)展的需要，將廣交會期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。改革開放政策 給廣交會常設機構帶來了新的生機。1979年國務院批準廣交會常設機構改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對外貿(mào)易心。1988年，中國(廣州)對外貿(mào)易中心改為集團性企業(yè)，改名為中國對外貿(mào)易中心（集團）。廣交會的企業(yè)化管理適應了改革開放形勢發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會場館及其設施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營服務業(yè)務，為廣交會的發(fā)展積累了資金。

隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會的組團方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會主要根據(jù)經(jīng)營商品大類劃分交易團和安排展位。1993年舂交會（第73屆）實行了省市組團、按團設館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司為主組團的方式，極 大地調(diào)動了各省市及有關方面的積極性，有力地促進了出口成交。但按團設館改變了過去按商品分類布展的整齊格局，使展品分散、雷同和重復，不利于客商看樣成 交。因此，在此基礎上于1994年秋交會（76）實行了“省市組團，商會組館，館團結合，行業(yè)布局”的重大改革，進一步完善了組展方式的改革，使組團和組 館工作分別由省市和商會負責，雙方分工合作，館團結合，共同做好組織、協(xié)調(diào)、管理工作。這次改革充分調(diào)動了主辦單位、承辦單位、組團單位和組館單位的積極 性，強化了競爭意識和質(zhì)量意識，尤其是把六大商會推上管理的前臺，極大地提高了布局水平以及參展企業(yè)和商品的素質(zhì)，使廣交會面貌一新。改革以后的廣交會向 國際精品博覽會的目標邁進了一大步。改革為廣交會注入了更多的活力，也使廣交會經(jīng)受起時代變遷、歷史進步的考驗，煥發(fā) 出更蓬勃的朝氣。廣交會四十二年的歷史，是我國對外易發(fā)展的一個縮影，它記錄了中國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的軌跡，也記載了所有外貿(mào)人辛苦耕耘的奮斗史。隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和外 貿(mào)體制改革的深入，我國外貿(mào)不久將會有另一個飛躍，廣交會也將有更廣闊的發(fā)展前景。我們相信，伴隨著中國改革開放的深化和經(jīng)濟的繁榮，廣交會必將為外貿(mào)做 出更大貢獻，并繼續(xù)向國際精品博覽會的目標邁進!

六、創(chuàng)新思考

通過了解廣交會的發(fā)展與提升，我認為對于建設一個品牌展會的還應該：

1、優(yōu)化會展場館建設：會展場館是參展和觀展者對會展產(chǎn)品的第一接觸實體，是感知品牌含金量的關鍵因素之一。會展場館建設應遵循“四化”原則：一為專業(yè)化；二是合理化；三是個性化；四是人性化。

2、加強專業(yè)人才培養(yǎng)：專業(yè)人才所創(chuàng)造的專業(yè)化管理和專業(yè)化服務，構成了會展品牌的“軟性內(nèi)容”，同時也是為品牌不斷注入創(chuàng)新活力，使其永葆青春的根本法寶。會展專業(yè)人才的培養(yǎng)，主要有三類途徑：一是聯(lián)合高等院校培養(yǎng)專業(yè)人才；二是企業(yè)自我培養(yǎng)；三是邀請業(yè)內(nèi)專家，聘請國外顧問定期或不定期地為會展企業(yè)出謀劃策。

3、鞏固會展平臺保障：政策法規(guī)保障是會展品牌發(fā)展的必要條件之一，主要體現(xiàn)在兩方面：一是政府應對會展經(jīng)濟發(fā)展予以足夠的政策傾斜，建立有利于會展市場化運作的有利機制；二是制定標準，嚴格對會展主辦城市和組織機構的資質(zhì)把關，對展會規(guī)模、頻率、質(zhì)量、招展程序以及各項費用標準進行宏觀上的審核，完善會展業(yè)“游戲規(guī)則”。

而對于展會品牌的創(chuàng)新，我認為：

1、以先進的技術支持展會品牌創(chuàng)建（以有形的現(xiàn)代科學技術, 為會展無形品牌的形象塑造和價值的形成其定墓礎）；

2、以特色的業(yè)務確定展會品牌定位（市場需求指引項目策劃和會展品牌定位引導市場消費和管理決策）；

3、以上乘的品質(zhì)決定展會品牌價值；

4、以良好的關系樹立展會品牌形象；

5、以有效的營銷擴大展會品牌影晌：時間維（不同時期采用不同的會展營銷策略）、空間維（不同地域采用不同會展營銷策略）、關系維（不同群體采用不同會展營銷策略）。

通過有效地展會品牌策劃，建立展會品牌，建設品牌展會展會。

第四篇：會展策劃

2010年秋季商品展銷會宣傳策劃方案

為了做好2010年秋季商品展銷會宣傳工作，保證展會的順利進行，特擬定宣傳 工作方案如下。

一、展會主題

誠信、服務

二、舉辦時間

2010年9月9日～9月10日

三、舉辦地點

湖北經(jīng)濟學院中興廣場

四、主辦、承辦及協(xié)辦單位

主辦單位：湖北經(jīng)濟學院校團委

承辦單位：武漢展覽有限公司

協(xié)辦單位：湖北經(jīng)濟學院

五、宣傳形式

（一）利用橫幅進行有效的宣傳

在展會開展之前，在學校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為展會的內(nèi)容和參展公司的相關宣傳--贊助商名稱)，活動前三天粘貼在學校人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

（二）利用廣告媒體進行宣傳

1、在展會開展之前，在武漢晚報、楚天金報等報刊雜志上發(fā)布宣傳廣告

2、在學校周圍張貼海報

（三）利用宣傳媒體進行宣傳

1、在展會開展之前，請相關電視臺，如經(jīng)視直播以新聞報道形式對2010年秋季商品展銷會的籌備情況進行跟蹤報道。

2、在展會期間，邀請各方面記者到會進行采訪。

3、利用校廣播站為此次展會做廣播宣傳

（四）論壇宣傳

BBS由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹秋季商品展銷會信息，可以在上面發(fā)表一些要展銷商品的精品圖片，并介紹其特色，從而引起大家對展會的廣泛關注。

（五）制作的宣傳冊來宣傳展會

“宣傳冊”可以是一張印在廉價紙上的散業(yè)傳單，也可以是色彩豐富，制作精美的宣傳冊。其中應包括展會的關鍵信息，如展會的名稱，主題、舉辦的地點、時間等

六、宣傳工作的組織與落實

1、展會的宣傳工作由主辦方統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)

2、組織會展專業(yè)學生按照擬定的工作方案進行招展，招商宣傳

3、新聞單位的邀請及采訪報道工作由主辦方統(tǒng)一組織落實

4、展覽會的海報設計、制作工作由武漢展覽有限公司和湖北經(jīng)濟學院負責。

5、報紙的廣告及宣傳由武漢展覽有限公司負責落實。

第五篇：會展策劃

會展策劃，是由會議策劃（meetings,con-ventlons)和展覽策劃

(exhibitions)兩部分組成的。按照其會展類型大致可以分為五種會展形式的會展策劃：國際會議會展策劃，協(xié)會會議會展策劃，公司會議會展策劃，展銷會會展策劃，文人、藝術、體育盛會會展策劃。

會展業(yè)與其他行業(yè)相比，其特征是：“在最短的時間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意”。

成功的會展必須建立在周密的系統(tǒng)的科學策劃基礎上，運用整和策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。

1、會展策劃高遠、明晰。有戰(zhàn)略高度，能統(tǒng)攬經(jīng)紀發(fā)展大勢，并著眼于長遠和未來。

2、會前真正了解參會客商的要求（客商的投資意向、投資領域、相關費用標準、項目材料要求等等)。

3、會展主題概念要深遠有感召力。所有工作都一定要圍繞核心主題來展開。

4、會展策劃流程清晰。實施規(guī)范化的作業(yè)模式。

5、會展技巧。應急程序的設計。

隨著市場競爭更加激烈，產(chǎn)品市場日益細分化，會展作為一個有效的商務平臺，具有其他營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性。成功的會展將對企

業(yè)進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象起到重要的推動作用。本公司將為您提供包括市場調(diào)研、計劃制定、展位選擇、展品匯集、展場布置、客戶邀請、廣告宣傳等一系列的整體會展策劃服務。