第一篇：奔狼培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

奔狼Ⅳ期菁英培訓(xùn)心得體會

桂林傳統(tǒng)所 陳富坤

9月25日，我們桂林傳統(tǒng)所一行4人踏上奔狼Ⅳ期菁英培訓(xùn)的歷程，2天的磨練，讓我們收獲頗豐。通過參加培訓(xùn)，我們對統(tǒng)一公司發(fā)展歷程有了較清晰的認(rèn)識，同時在各位省總的悉心教導(dǎo)下進一步明確了自己的人生目標(biāo)。

一、培訓(xùn)歷程

培訓(xùn)內(nèi)容分為兩部分，一是分銷員/基層業(yè)務(wù)員的工作執(zhí)掌的培訓(xùn)課程，二是學(xué)員報告及點評。

在分銷員/基層業(yè)務(wù)員的工作執(zhí)掌的培訓(xùn)課程部分，楊總親自為我們授課，通過楊總生動的演繹，我們了解了統(tǒng)一企業(yè)的發(fā)家歷程、創(chuàng)始人高清愿董事長，1992年統(tǒng)一企業(yè)入軍大陸后的經(jīng)營狀況、目前公司的主營業(yè)務(wù)及“誠實苦干、創(chuàng)新求進”的企業(yè)精神等內(nèi)容。此外，楊總還為我們講述了業(yè)務(wù)員需要“以最快的速度，最低的成本，讓產(chǎn)品按規(guī)定呈現(xiàn)在目標(biāo)消費者面前，進而掌握通路網(wǎng)絡(luò)，達成業(yè)績，提升市場占有率”的基本價值及“買進、陳列、清潔、日期、價格、賬款、庫存”的基本工作。最后楊總還為我們分析了做業(yè)務(wù)能為我們帶來健康的身體、良好的心態(tài)、敏銳的觀察力和理解力，良好的溝通能力，理性的分析規(guī)劃能力及心中滿意的經(jīng)濟收益。

在學(xué)員報告及點評部分，學(xué)員們都通過板書、PPT等豐富的形式積極發(fā)表自己對自身工作的理解和體會，各位領(lǐng)導(dǎo)針對學(xué)員們所闡述的內(nèi)容一一給予點評。通過參與報告，增強了我們的信心，了解了自己存在的不足，明確了自己的工作方向。當(dāng)培訓(xùn)謝場的時候我們感謝給我這個舞臺的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。

二、心得體會

（一）起航——心態(tài)決定一切

在統(tǒng)一我學(xué)到了許多東西，最重要的一點就是“心態(tài)決定一切”。我身邊的許多朋友當(dāng)碰到困難后就開始抱怨，很少從自己身上找問題。當(dāng)我們存在這種心態(tài)后，做事的效率、積極性也隨即下降。通過培訓(xùn)我進一步清晰地認(rèn)識到只要你認(rèn)為自己能做、該做的事情、正確的事情，那么你就大膽的、放開手腳的去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

跑中區(qū)外圍的時候，我想通過自己不斷去重復(fù)拜訪八步驟，自己一定能收獲自己追尋的果實。當(dāng)然，在實施的過程中也曾遭受到老板的不配合及嘲諷，但是我堅持去做好自己的本職工作，通過努力，贏得了老板的信任，各項工作走上了正軌。

（二）勇于學(xué)習(xí)

人一生的結(jié)局、成果受日常的習(xí)慣所影響。好的習(xí)慣，積極的習(xí)慣，會造就一個好的結(jié)局和成果，壞的習(xí)慣則必然造成壞的后果。好的想法，觀念由學(xué)習(xí)而來，壞的想法、觀念也是由學(xué)習(xí)而來，因此學(xué)習(xí)的環(huán)境、學(xué)習(xí)的內(nèi)容，就會成為影響一生成敗的重要關(guān)鍵。

以上說明可以劃出一個簡單的流程： 學(xué)習(xí)→觀念→行為→習(xí)慣→影響一生的結(jié)局

在跑中區(qū)時，對如何打退單沒有任何概念，當(dāng)了解到批發(fā)隊長要求我盡快學(xué)會打退單時，我并沒有說我不會打，而是開始有針對性的學(xué)習(xí)的退單內(nèi)容、操作流程等方面的知識。通過努力終于打出一份合格的退單，通過這件事讓我體會到學(xué)習(xí)是一輩子的事情。

（三）勇于改變

我比較喜歡嘗試新事物，因為在一個新的領(lǐng)域，會認(rèn)識到新的合作伙伴；在一個新的領(lǐng)域，能學(xué)到新的技能；在一個新的領(lǐng)域，能夠了解更廣的知識。但是一個新生的事物，大多數(shù)不被人們所接受，人普遍有墨守成規(guī)的習(xí)慣，因此當(dāng)我們要接受一個新的事物，第一步便 2 是勇于改變。

作為統(tǒng)一新人的我們在進來的初期對鋪市的重要性很不解，甚至剛開始時有抵觸心理。但堅持不懈去執(zhí)行鋪市后，我發(fā)現(xiàn)自己所維護的區(qū)域發(fā)生了翻天覆地的變化，市面點品相更齊全、陳列更漂亮、成交單數(shù)也增加了。雖然在執(zhí)行過程中受到天氣、客戶及交通工具等各方面因素的限制，但勇于接受新的事物得觀念讓我們獲得了成功。

（四）勇于承擔(dān)責(zé)任

猶記得青春偶像劇“奮斗”中向南說的：責(zé)任不是你該去做什么，而是你必須要做的事情。

在做士多業(yè)務(wù)時，雖然有苦有累，每天頂著烈日出去跑單，但是我對自己說，這是一份考驗、這是一份責(zé)任，我相信自己會熬過去的，如今我已經(jīng)初步實現(xiàn)自己入職及做區(qū)業(yè)務(wù)的目標(biāo)，我要需要繼續(xù)努力朝著自己的目標(biāo)去奔跑。責(zé)任對于許多人來說是一份得應(yīng)付去做的事情，但是我認(rèn)為責(zé)任是自己所一定要做到的事情，生活中的我們必須具備這種觀念，那么人生就會較快的取得成功。

（五）卸掉包袱、加快步伐奔向人生目標(biāo)。當(dāng)我們心中有夢、有理想、有人生藍圖，那我們只有堅持、堅持、再堅持，才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

以上是我參加奔狼Ⅳ期菁英培訓(xùn)的心得體會，再次謝謝給我們表現(xiàn)舞臺的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事，是你們讓我們快快長大。

第二篇：頭狼學(xué)習(xí)心得

量比向上 五六跟莊法

先看指數(shù)漲速排名，在找到合適的行業(yè)后，再在改行業(yè)的個股漲速排名中找龍頭。前面出現(xiàn)小陰小陽的縮量平臺

回調(diào)平緩無量（可以通過1分鐘K線看出），上漲快速放量，后量壓前量 Macd底背離

網(wǎng)友我的總結(jié): 1.要么大均線要好，出現(xiàn)洗盤+止跌的K線；要么嚴(yán)重超跌，并且前面下跌的很陡，原離壓力區(qū)間 2.開盤后分時要好，后量超前量，回落時不破分時線 3.前期或近期曾經(jīng)是強勢股，游資活躍的品種 4.開盤3分鐘量比8以上最后，經(jīng)驗+反應(yīng)了

今日總結(jié)：今天選出五個股票，其中有三只最高沖到8個點以上，整體來說二平三賺，大盤功不可沒，這說明一點，選時比選股更重要，好的方法也需要時機的把握。今日再次聲明，希望大家一起探討方法，千萬不要跟風(fēng)早盤股票，弱勢行情下，誘多的概率還是很高的。請各位粉絲們慎重！

它的原理是操盤手在拉升的時候，中間如果有歇息，通常不會超過一分鐘，因為一超過一分鐘，氣勢就會減弱，空頭就會紛沓而來，為拉升造成很大的難度。所以如果操盤手真的選擇拉升，中間的回調(diào)通常不會超過1分鐘，超過1分鐘價格沒有繼續(xù)上的話，代表操盤手不想繼續(xù)拉了。

劉貴斌：沒時間就中線趨勢持股 喜歡短線就在下午一點開盤后有一只異軍突起的股票，就看你抓住不？

劉貴斌: #操盤筆記# 分時圖上有一波放量拉升，然后較長時間縮量整理并獲得均線支撐，再次放量拉升是很好買點。07月22日 16:14 送鮮花 | 轉(zhuǎn)發(fā)(25)| 評論(15)劉貴斌: #操盤筆記# K線圖上不追高！分時圖上放量可追高，但風(fēng)險很大，多體會盤口語言！

【量柱漲停】 【短線是銀】看看吧每晚12點之前我都在鳳凰財經(jīng)里把所有當(dāng)晚的公告仔細看一遍，第二天早上再看一遍，并看一下政策面及行業(yè)面的信息。事先確定一個范圍 再在其中找龍頭

K線圖上不追高，對于短線來說止損和止贏很重要

沒用過量比選股法 主辦方有一個高手用量比漲停法抓到了很多漲停 你可以學(xué)習(xí)下 用的是大智慧的短線精靈提示功能。用了好幾年了，比較喜歡。請看一下老姜的盤口語言教程

股票池里的不是業(yè)績優(yōu)良的股票 但一定是股性活躍的股票

目標(biāo)股一般在板塊范圍內(nèi)的 在預(yù)警系統(tǒng)內(nèi)找到攻擊目標(biāo) 并結(jié)合K線盤口 對于散戶來說大盤不重要，把研究大盤的事交給機構(gòu)吧，重點關(guān)注個股 大智慧免費版的軟件

MACD指標(biāo) 股價突破平臺 盤口異常 今天操作依據(jù)的是分時平臺突破買入法 兩方面都有 前一晚選板塊 盤中找目標(biāo)

二波拉升，方可確立強勢，漲幅要求在5個點以內(nèi)。超過5個點就放棄買入

早盤10分鐘漲停技巧

短線操作是股場高手的游戲，要求股市知識功底深厚，熟諳莊家操盤手法，心理素質(zhì)上佳、更重要的一點，要有時間時刻關(guān)注莊家一舉一動。短線選股關(guān)鍵在熱點，投資者對熱點的形成要有敏銳的洞察力。

但是，怎樣第一時間把握當(dāng)天的強勢股？什么樣的股才為強勢（逆大盤而動）？強勢股什么時候才爆發(fā)？??我通過學(xué)習(xí)、自己摸索和實踐驗證總結(jié)了一套方法，成功概率相當(dāng)?shù)母撸?個月可以翻一倍。但是有要求就是：在大盤上漲初期、中期、震蕩市成功率相對很高；在單邊下跌、下跌初期、中期，千萬不要用此種方法，損失將相當(dāng)慘重！牢記！現(xiàn)在把方法公布出來，朋友們一起來學(xué)習(xí)、研究、提高，讓更多的股民朋友多多賺錢，開開心心炒股！

????早盤10分鐘漲停絕招????

* <1> 先看量比：大于1的，越大越好.* <2> 看日K線圖：均線要強多頭排列或準(zhǔn)多頭排列，所有

均線處于向上發(fā)散階段，5日均線要>45度角度向上，K線最好是小陰小陽或陽大陰小的穩(wěn)步上升，有一組

止跌K線。

* <3> 成交量：是近期第一次放量，前期沒有放過大量的。

當(dāng)一只股票早盤9：25高開1%~5%，而且符合上述3條，那么可能是今天的強勢股，如果又是今天的熱點股，那么今天極有可能大漲或漲停！但放量后沒有封死漲

停板??危險！就要在第2天嚴(yán)格按照操作紀(jì)律“出

貨”。另外還有3條結(jié)合看看是否個股處于強勢狀態(tài)： * <4> CCI<9>和CCI<84>(主力資金進出線），如果同時上

穿或返身向上穿＋100表示相當(dāng)?shù)膹妱荨?/p>

* <5> MACD 首選為紅色的，0軸上雙金叉和日線底背離的。* <6> KDJ 金叉或返身向上，超級牛股還有TRIX也同時金叉向上的特征，而且KDJ是在TRIX線上金叉的，在線下金叉的股一般不可能形成爆發(fā)性上漲，不信可以看看任何一只連續(xù)大漲的股票.（大唐電信）KDJ連續(xù)在TRIX上2~3次金叉的股票一旦放量上攻，漲幅將會相當(dāng)驚人的（如長春燃氣、雙錢股份）。呵呵，不多說了，重要在于你自己的認(rèn)識和理解，最后的成功在于你的執(zhí)行能力有多堅決了。

我，現(xiàn)在正在修煉最后的一步??堅決買入！其實這也是心態(tài)上的修煉！

補充： 超牛股{{形態(tài)、特征}}

*****當(dāng)一只個股的K線小陰小陽穩(wěn)步上升，均線多頭排

列，CCI（84）在﹢100附近（上下不重要）運行，MACD持續(xù)變紅，重要的是KDJ一直在TRIX上運行，當(dāng) KDJ再次金叉或翻身向上時，同時看CCI（9）和CCI（84）也同時上穿﹢100，呵呵！恭喜！這只超級大黑

馬就已經(jīng)發(fā)飆了，上漲時間一般都很長、很猛，那要

看它盤整多長時間了。(例：000090）?2009.12.30

第三篇：“狼性總經(jīng)理”學(xué)習(xí)心得

“狼性總經(jīng)理”培訓(xùn)心得

何為狼性？看到這個名詞，大家的習(xí)慣思維便是聯(lián)想到“貪、殘、兇、暴”之類的貶義詞，然而通過更深入的學(xué)習(xí)了解，我們又有了深層次的理解。在工作方面，“狼性”有著太多我們需要學(xué)習(xí)并發(fā)揚的精神。

本人對于所有學(xué)習(xí)點，最有感觸的有兩點：

一、不折不扣的執(zhí)行。

培訓(xùn)中這點詮釋為服從上級安排，通過快速行動體現(xiàn)執(zhí)行力，即使決策錯誤，也是能力的一種鍛煉及提升；結(jié)合實際工作情況，集團內(nèi)一直有強調(diào)“執(zhí)行力”，但是有很大一部分同事僅僅只能做到服從安排，最多做到快速行動；一旦發(fā)現(xiàn)決策有任何偏頗，就會想到“更正”上級的安排或者停止行動，能夠意識到“將錯誤的決策執(zhí)行到底也是能力的一種鍛煉及提升”的人就少之又少了。人無完人，決策錯誤在任何公司里都不可能避免，而我們在執(zhí)行過程中一旦發(fā)現(xiàn)此情況，通過思想上的調(diào)整去執(zhí)行這個任務(wù)，也許會出現(xiàn)意想不到的結(jié)果，不執(zhí)行就不能發(fā)現(xiàn)問題，實驗了才知道，所以我們應(yīng)該正確理解這種情況，只有不斷的執(zhí)行才能取得共同的進步。

二、敬畏客戶。

培訓(xùn)中這點詮釋為顧客是被感動的，而不是搞定的；此含義具體分析，可以說“感動”與“搞定”完全是站在對立的角度服務(wù)客人，當(dāng)我們在服務(wù)過程中，站在客人角度分析并提供其最需求的服務(wù)，也

許就那么一個動作、一句話語、一件小事，我們的顧客便被感動了，這是在當(dāng)今這個搶占消費資源的市場下維護客戶關(guān)系的強有力措施，亦是客戶關(guān)系的良性、持續(xù)發(fā)展；不是有這么一句俗語么，“人，是星球中最容易被感動的生命物種”！而“搞定”，就將自身與客戶的關(guān)系“僵化”了，假如真抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那就出現(xiàn)兩個結(jié)果，要么你“搞定”客戶，要么客戶“搞定”你，不管結(jié)果如何，最終會有一方“受損”，也就意味著雙方關(guān)系的結(jié)束，這屬于惡性循環(huán)，必須杜絕?，F(xiàn)在的社會單位如學(xué)校、醫(yī)院、銀行等等都在大大提倡服務(wù)意識，更何況我們這些服務(wù)行業(yè)了，所以，請大家好好敬愛并畏守著我們的顧客吧，如同對待上帝一般。

此培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程時間雖不長，但結(jié)合實際工作情況，內(nèi)容皆有圈有點，需要學(xué)習(xí)和改進的地方很多，希望大家能共勉！

餐飲部

2011-6-21

第四篇：感想(狼性培訓(xùn))

參加《狼性干部訓(xùn)練營》感想

2009年 11月7日-8日，我同其他學(xué)員一起參加了在集團總部進行的兩天一夜的《狼性干部訓(xùn)練營》。

訓(xùn)練一開始，我就被主持人高漲的情緒帶動了起來，看看我的周圍，他們有的一開始還有點不好意思，但我發(fā)現(xiàn)很快都和我一樣很投入的參與到活動中。很久以來，在我的生活和工作當(dāng)中都沒有出現(xiàn)過這樣的一個人，能夠熱情地、激情地帶動我的思維和行動。一直以來，我被工作、生活纏身，感到時間很緊，沒有時間放松，沒有時間和同事聚會，感覺到工作只是為了生存。猛然間，一個充滿活力的身影跳到我的眼前，猛然間一個充斥我耳膜的激情的聲音傳了進來，帶動了我久違的一種激情的感覺。原來生活、工作不僅僅是沉重的責(zé)任和義務(wù)，還是一種激情的享受，一種生命意義的體現(xiàn)。原來團隊的合作是如此愉快，催人奮進。很快，手勢的PK提高了我的激情。我已步入小中年的行列，一直感覺自己已經(jīng)不再是個年輕的女人，今天我感覺到我還是很充滿活力的。跳，拍手，然后給我的“左鄰右舍”說：你是最棒的！我也得到了同樣的贊美，感覺到我的內(nèi)心真的在那一刻很幸福，很興奮。原來被人鼓勵真的有一種暖暖的感覺，雖然有點難為情，但當(dāng)時我的確受到感動，很是舒服。手勢的內(nèi)容中的一句話“我是一切問題的根源”使我思考了好久，原來心情也是因我自己引起，原來工作的激情也是可以由我自己來帶動。原來我的同事也有可能會因為我的激情而受到感染，原來“我是一切問題的根源”就是一切的根源。

在這次人椅活動中，我印象很深。這個活動剛開始不到10分鐘，我后邊的女孩子的身體就半站了起來，使我的身體無法依靠。這一瞬間，我只能選擇半蹲，不能站，因為我前面的學(xué)員坐在我的腿上，我一起來，她就無法依靠，那她前面的人怎么辦? 整個團隊怎么辦？我就一直想著團隊的分?jǐn)?shù)。這個時候，我的腿很疼，我估計我已無法堅持下去了，我痛苦的環(huán)顧著情緒高漲的團隊，我想完了，團隊會因為我而倒下，在這緊要關(guān)頭，一個拉拉隊員及時的站在了我的身邊，我的一只手緊緊的抓住了她的手，很快，我就找到了一種平衡，感覺到我肯定能夠堅持了。就這樣我堅持著，她也堅持著，實際上是她的力量支撐了我的身體。直到25分鐘以后我們一起堅持到最后。我現(xiàn)在還不知道她的名字，可是她的無私的支撐我不會忘記。其實，我們每個人在工作中，生活中都有那么個瞬間，有堅持不住的時候，盡管我們知道，我們?nèi)绻艞壛司褪欠艞壛藞F隊或者集體的成功，但是每個人都會有最脆弱的時候，這個時候我們最渴望什么，渴望有一支手，來傳遞一種力量，來傳遞一下生命中的溫暖，來傳遞一下我們身上的責(zé)任和使命，來傳遞一下我們對于一個集體來說有多重要。使我們感覺生活是很多情的，生活是很激情的，生活是很溫暖的。這樣我們會更愿意為我們的團隊奉獻一切，會堅定不移的，甚至流血，一如既往的，去完成我們心中的一個責(zé)任，一個承諾。這樣我們的團隊就會增強凝聚力，就能充分發(fā)揮團隊的作用，就會心系一個目標(biāo)，力朝一個方向，為了我們的目標(biāo)，沒有一切借口的去完成，做到共贏。

在踩氣球環(huán)節(jié)中，最主要的是一個責(zé)任承擔(dān)的問題。

其實，在生活中，我很少考慮到我自己的責(zé)任。我總是覺得我為生活付出了很多，今天我突然覺得，其實生活的責(zé)任本來就是我們應(yīng)該承擔(dān)的。我們承擔(dān)了責(zé)任，也就完成了與自己找借口的競爭。工作中，我覺得我還算是一個負責(zé)任的人，無論是以前還是現(xiàn)在。但是在工作困難面前，并沒有100%的去克服困難，有時會給自己一個很好的理由，給自己足夠的事實來證明某項工作與自己沒有關(guān)系，并沒有充分的把“我是一切問題的根源”放在第一位。有時，我在想，其實承擔(dān)責(zé)任是需要勇氣的。能夠承擔(dān)責(zé)任的人肯定是一個出色的人，肯定是一個受人尊敬的人，肯定是一個我應(yīng)該學(xué)習(xí)的人。也是我自己應(yīng)該成為的一種人。感謝生活，感謝工作，讓我們堅強，讓我們感覺到一種奮進的力量，讓我們覺得生命中有更要重要的一種使命感讓我們?nèi)コ袚?dān)，去分享，去追求。

感謝公司給我一個這樣的機會，讓我有時間去思考一下平常的生活，讓我有時間去感悟一下我們生命的意義，我們工作的意義，我們生活的意義。我想：我們每個**的員工都應(yīng)該樹立：

在競爭中學(xué)會合作 在紀(jì)律中學(xué)會進取 在責(zé)任中達到共贏。在工作中學(xué)會生活。

第五篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

自從大學(xué)最后一次期末考后的第四天，我就來到生命人壽保險股份有限公司，對公司的企業(yè)文化個經(jīng)營理念及其發(fā)展優(yōu)勢有所了解。保險人要熟知基本法，而我卻只知其皮毛，也很少去深入剖析其精髓。通過這次的培訓(xùn)，也算是我進入生命以來的第一次正式培訓(xùn)。訓(xùn)前會上我們以熱情飽滿的心情齊涌公司司訓(xùn)：誠實守信，專業(yè)高效；令行禁止，友愛尊重；務(wù)實創(chuàng)新，真情服務(wù)；生命價值攜手提升。我想這一生，不管我們走到哪兒，這句話永遠會讓我們受益無窮的。經(jīng)過兩天緊張的授課，我第一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了生命實力，保額分紅，基本法，籌備政策以及增員技巧等。我承認(rèn)之前我的保險觀念不太正確，但這次我覺得保險既改變生活，又防止生活被改變。在經(jīng)濟穩(wěn)定情況下，它能讓保險業(yè)務(wù)員獲得可觀收入同時，也讓投保人的自身投資得到增值，并能防老；在經(jīng)濟出現(xiàn)危機時，保險又能起到保值作用。我想保險是沒有做不起來的市場的，堅持必勝的信念，成功的喜悅就會伴隨著我們！

小單成功，大單成名，這是孟總曾經(jīng)對其信賴的業(yè)務(wù)員說過，所以作為一名優(yōu)秀營銷員，大小單通齒，以同樣熱枕的心面對信任我們的服務(wù)是最根本的要求，只有小事做好才能成就大事業(yè)，不是嗎？成功保險人嘴上常掛著：我們要有格局，一直不明白格局真正涵義，曾經(jīng)幼稚的問身邊的外勤主管，為何大部分業(yè)務(wù)員脾氣大，而您卻沒有？他說他們每天與形形色色的客戶打交道，面對很多我們無法理解的經(jīng)歷，他們的壓力導(dǎo)致煩躁心情是很難一時半會兒被平息，內(nèi)勤是服務(wù)于外勤的，他們有任何要求，內(nèi)勤要盡量滿足他們。所以領(lǐng)導(dǎo)在會上給予他們?nèi)宋年P(guān)懷和鼓勵，也要求我們不要拘于小節(jié)，格局大了事情才能做強做大。

在培訓(xùn)過程中，我反思自己走出校門后的所做所為，在工作中有好多細節(jié)是自己從沒注意過的，也從沒認(rèn)真思考過。往往一個結(jié)點，注定著事情的成敗，所以關(guān)注細節(jié)，我們還要不斷去修正！