第一篇：東方興華花園營銷策劃

東方興華花園營銷策劃

策劃單位：南陽思創(chuàng)商務策劃有限公司 策劃人員：王一平

林茂超

王富祥

向建國 策劃時間：2006年9月

一、前言

二、南陽樓市分析

三、東方興華花園的優(yōu)勢與不足

四、市場營銷戰(zhàn)略

五、廣告主題

六、產品策略

七、價格策略

八、促銷策略

九、廣告投放（略）

十、費用預算（略）

一、前言

東方興華花園位于長江路東段南陽衛(wèi)校第二附屬醫(yī)院旁邊，預計開發(fā)八棟住宅樓，現(xiàn)已經主體竣工三棟，三棟正在建設中，另外兩棟已經規(guī)劃完畢。雖然已經銷售有一段時期，但是銷售并未達到預期效果。有鑒于此，本策劃重點放在住宅的推廣銷售上。以期引起人們注意、刺激他們的興趣、激發(fā)他們的欲望，促進他們購買行為的產生。

二、南陽樓市分析

南陽的房地產現(xiàn)已跨入了個性化和形象化時代。建業(yè)桃花島、萬正世家、三川花園、海昌花園、勝唐商務苑等相繼樹起了“至尊豪宅，風水別墅”、“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

故東方興華花園要想取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，抓住自身的優(yōu)勢，克服自身的不足，把自身打造成極富個性的樓盤。

三、東方興華花園的優(yōu)勢與不足

（一）優(yōu)勢：

1、區(qū)內水、電、沼氣、電話線、有線電視、寬帶等設施規(guī)劃齊全。

2、采光好，通風好；

3、環(huán)境好：綠化率達到35%以上，遠離主干道，噪音、空氣等污染比較小；

4、房子設計科學、合理，不浪費空間、不浪費客戶費用；

5、周邊設施完備，小學、中學、醫(yī)院、菜市場等；

6、交通比較便利，4路、11路車從此經過，門口就是站牌；

7、建筑材料好，有的地方采??；

8、地處南陽“浦東”，是南陽未來10年主要發(fā)展區(qū)域；

9、戶型多，便于客戶挑選；

10、自己辦物業(yè)，進駐早，比較規(guī)范；

11、同時開東、西、北三個門，方便業(yè)主出行；

12、價格低廉。

（二）不足：

1、開發(fā)商信譽度不高；

2、西臨六院（南陽市傳染病醫(yī)院）和臭水溝；

3、周邊居民文化素質比較低；

4、東方興華花園廣告不夠精美、版面小、宣傳力度不夠；

5、宣傳缺乏個性；

6、宣傳沒有針對性和重點，不知道自己的潛在客戶及有價值客戶在什么地方，有什么特征。

四、市場營銷戰(zhàn)略

（一）策劃目標

通過本策劃的實施（重點放在住宅房的推廣銷售上），樹立公司良好的形象，引起客戶的注意、刺激他們的興趣、激發(fā)他們的欲望，促進他們購買。

（二）市場定位

南陽市中低收入階層的消費者

（三）目標市場

1、南陽市中低收入工薪階層；

2、遷入南陽市內的各縣及外地收入不算很高的消費者；

3、房地產投資商；

4、附近居民。

五、廣告主題

依據市場定位，我們的參考廣告主題是：

1、相同的感覺，一半的價格；

2、我們做的比客戶想的更多；

3、田園詩歌，我的家；

4、河風送暖，南浦馨居。

六、產品策略

根據住戶的需求，對現(xiàn)有房產進行改進，盡可能地解決其天然的不足。

1、迅速建設好北門和東門，西門只作為工地建設車輛出入的專門通道。由于西門口就是臭水溝，而且正對南陽 市傳染病醫(yī)院，消費者接觸本案的第一印象臟，以及擔心被傳染上什么疾病，所以應立即建北門和東門，將西門作為工地建設車輛出入的專門通道。

2、對售樓處進行改進，售樓處是每一個房地產公司的臉面，此處的形象代表了房地產公司的形象。

七、價格策略

采用低價策略：強調自己1000元/m2的起步價。

八、促銷策略

（一）廣告、宣傳

1、媒體選擇（1）路牌廣告

在進入市區(qū)的主要路口以及市內人流量大的路段設置路牌廣告。

（2）車身廣告

在4路、11路等公交車上做車身廣告。（3）報紙廣告

南陽晚報、社會早刊這些在南陽有影響力的傳統(tǒng)媒體上宣傳興華花園。

（4）印制常規(guī)的印刷品、禮品，向潛在顧客散發(fā)；

2、廣告、宣傳的目的

（1）提高興華花園的知名度；

（2）改變人們對本小區(qū)的不兩印象，提高其美譽度。

3、廣告、宣傳的主題 以市場定位為依據，廣告的主要內容為：（1）相同的感覺，一半的價格；（2）我們做的比客戶想的更多；（3）田園詩歌，我的家；（4）河風送暖，南浦馨居。

4、廣告播出頻率

自2006年9月15日開始，在社會早刊、南陽晚報上連續(xù)進行三個月的廣告宣傳，每個媒體每周各刊登3次，周一用1/4版的版面吸引人們的眼球，周三、周五用分類廣告以節(jié)省廣告費用。

5、宣傳單頁由相關人員在潛在顧客比較集中的地方發(fā)放。如：長江路沿線的居民區(qū)、棗林家具城、棗林素菜批發(fā)市場、仲景商貿城、獨山大道沿線的商販及居民區(qū)等。

（二）人員推銷

1、售房部員工必須在接聽顧客來電的過程中記錄準客戶的電話號碼、性別、來電時間，有可能的話要記下客戶的姓名，以便保持與這些潛在客戶的聯(lián)系。

2、采用連鎖介紹法，即利用老客戶每介紹一個新客戶送一年物業(yè)管理費活動來發(fā)揮老客戶巨大的、潛在的影響力，從而提高自己的銷售效果。

（三）公共關系

1、?；丶铱纯?，有禮品相迎

購買一些迷你小夜燈、電熱杯、書籍等日常生活必需品，向凡是購買后回來看房的客戶進行贈送，增強他們對本公司的好感。

2、征集意見活動

公開向社會征集興華花園小區(qū)建設、物業(yè)管理等的意見、建議，對提出合理化建議的人給予一定獎勵，來提高本小區(qū)的知名度和美譽度。

3、舉行新聞發(fā)布會，側重宣傳低價位。

4、在南陽晚報上開設專欄，向廣大消費者介紹購房的基本知識。

（四）營業(yè)推廣

1、看房送禮品活動

國慶節(jié)之前三天，在南陽晚報、社會早刊上連續(xù)刊登兩天的廣告，告之廣大公眾興華花園在國慶節(jié)及南陽市房展會期間凡是到興華花園看房的準客戶都有禮品相送，歡迎廣大民眾參加。

2、購房抽獎活動（1）活動準備：

①國慶節(jié)之前一周，在南陽晚報、社會早刊上各刊載三次廣告，告之老客戶及準客戶，凡是購買了本小區(qū)房產的客戶于10月8日上午到興華花園售房部門前參加聯(lián)歡及抽獎活動；

②邀請南陽市公證處的相關人員參加； ③邀請東方集團的領導人參加； ④與文娛單位溝通，保證聯(lián)歡活動的豐富多彩； ⑤預防天氣惡化，準備相關物品；

⑥桌椅、禮花、辦公用品等物品的完善配置； ⑦禮品的購買；

⑧意外事故的準備工作； ⑨竟猜問題等。（2）活動方案

①10月8日7：30，售房部的人員做好準備過； ②8：00—10：30娛樂表演；

③8：30開始進行客戶登記，并發(fā)放抽獎卡； ④娛樂表演過程中，觀眾互動，答對有獎，烘托氣氛； ⑤10：30公司領導致辭； ⑥10：45客戶代表致辭；

⑦11：10由南陽市公證處的領導現(xiàn)場抽獎； ⑧不同級別的領導向分獲一等、二等、三等獎的客戶頒獎；

⑨南陽市公證處的領導對本次活動進行公證； ⑩娛樂活動繼續(xù)進行。（3）獎品設置

一等獎

1名

獎品：豪華電動車一輛 二等獎

3名

獎品：電磁爐一臺 三等獎

6名

獎品：VCD一臺 參與獎

若干

獎品：電熱杯一個

九、廣告投放（略）

十、費用預算（略）

本策劃方案使本來停滯銷售的興華花園在不到一個月的時間又開始熱銷，取得了三天銷售兩套房子的效果，超額完成了售房部規(guī)定的售房數量，而且在活動結束時還有兩個很有意向的小團購。

第二篇：時代花園營銷策劃推廣方案

時代花園營銷策劃推廣方案

通過對時代花園現(xiàn)有房源及三期所處的地理位置和環(huán)境綜合考察和分析，我公司認為，該項目所處的地理位置和周邊配套環(huán)境十分理想，且具備著一定的先天優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?。站在發(fā)展的角度和前瞻性的眼光，我公司認為只要憑借專業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營銷，時代花園在當地建立起自己的品牌和文化是具備諸多的條件的，我公司愿意通過專業(yè)的策劃和系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略來幫助開發(fā)領導全新塑造時代花園的整體形象，盡快地塑造其獨特的住宅文化和居住概念，在當地掀起一股新的房產消費高潮。

我公司愿意從以下方面做出工作和努力，以保證在較短時間內改變現(xiàn)有的項目形象，全面提升項目總和附加值，使市場達到高度認可并引起主力消費群體的高度關注：

一、營銷策劃操作：

1、推廣定位：

塑造展現(xiàn)時代花園的精品、時尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)的整體感覺，通過對三期項目的建筑外觀造型和顏色調整將整個時代花園的文化與藝術性全面提升起來。

和時代同步、與文化同行的人文主義健康生態(tài)住宅。

聚焦一種嶄新的生活方式，感受一種不同的住宅文化。

2、具體措施：

三期園林規(guī)劃中建設飛馬或抽象主義建筑造型雕塑，將主體雕塑作為主題賣點，附加社區(qū)住宅文化和綜合品味。?

時代廣場的建設，該廣場將在原先主題廣場的基礎上進行再造和建設，將水系位置增設主體雕塑，建議雕塑內容為歐式具象雕塑或抽象主義雕塑，借此來全面反映時代花園的住宅文化和主題住宅理念。兩側的雕塑墻體上附著文字或浮雕圖案，著力反映歐式或東方文化的書法內容和藝術主題。詳見設計樣稿。?

各個園區(qū)綠化中建議增設符合園林主題的建筑小品和雕塑，與時代廣場的主題內容相符合（如歐洲風格的現(xiàn)代雕塑），將整體社區(qū)文化與局部的園區(qū)文化融合一體。?

附圖：

2、直銷推廣手段：

突破固有的等客上門的消極做法，增設大量直銷人員（約計15-20

人）在主要交通路口和人群密集處和拆遷重點區(qū)域及競爭樓盤銷售處進行派單直銷；在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級領導發(fā)布過消費信息的的區(qū)域設立區(qū)域銷售點，依靠當地資源進行推廣。

3、影視推廣措施：

設計制作三維影視動畫，通過強烈的視覺感受將時代花園一二期的建筑文化、規(guī)劃理念、園林風格等主題賣點傳遞給消費者，并代為傳播。該宣傳片可在售樓中心設置大型投影電視循環(huán)播放，增強文化氣息并作為紀念品贈送給主力意向群體。

4、團購營銷的設置：

設置專門的團購部來進行集體團購客戶的挖掘，通過各種社會關系和資源聯(lián)系具有團購能力和意向的企業(yè)、單位進行集中推廣銷售（如古貝春酒廠、棉紡企業(yè)、玻璃鋼生產企業(yè)等）。

5、傳遞營銷體系的建立：

已經成交的客戶是我們最大的資源，在時代花園成立金牌業(yè)主沙龍，凡是購買時代花園的老客戶均可直接成為“金牌業(yè)主“會員。會員憑借會員卡和卡上的賬戶號碼在介紹新客戶購房時可享受每套房子880元的獎勵基金，超過3套房子的會員成為白金會員，享受每套1080元的獎勵基金，超過6套房子的會員稱為鉆石會員每套1380元的獎勵基金??

6、內部文化刊物的發(fā)行：

建設《時代花園》月報，每月刊發(fā)黑白版印刷的《時代花園》月報。刊登業(yè)主投來的稿件和工程進度信息及房產知識，按月通報銷售情況和金牌業(yè)主會員的業(yè)績，并設置金牌業(yè)主龍虎榜。

7、業(yè)主聯(lián)誼沙龍：

定期或根據工程進度舉辦業(yè)主聯(lián)誼沙龍暨金牌業(yè)主會員茶話會，邀請藝術團體進行演出并請相關業(yè)主會員代表發(fā)言，講述業(yè)績進展經驗和對時代花園的展望和建議。

8、現(xiàn)場營銷技巧和談判組合設計在此不做贅述。

二、工程建設建議：

1、著手進行時代廣場的規(guī)劃建設，并進行部分綠化工程和雕塑工程的施工；這樣可以讓客戶在前期即可看到未來住宅文化的面貌增強購買信心。

2、增設廣告宣傳直通車，解決部分可原來現(xiàn)場看房難的問題（面包車和廣告宣傳車即可）。

3、在施工工地現(xiàn)場建設大面積的戶外廣告牌，增強視覺沖擊和感染力（附圖）。

4、在園區(qū)代表性戶型內建設樣板房請客戶參觀，增強客戶購買信心。

三、部分廣告創(chuàng)意及文案策劃：

著重在廣告推廣中表現(xiàn)如下部分內容：

1、綜合檔次及建筑形式（別墅的文化和起源、未來的別墅市場等）；

2、地熱式采暖的優(yōu)越（節(jié)能、環(huán)保、熱效高等特點）結合體驗式消費活動，在DM及月刊中體現(xiàn)主題活動，當溫暖VS幸福，“時代花園體驗溫暖”大行動；

3、物業(yè)管理及配套，星級生活的標準：（保安、園林、保潔、物業(yè)服務、維修、監(jiān)控）；

4、地理位置的優(yōu)越性：（城區(qū)發(fā)展趨勢、升值潛力、交通與產業(yè)基礎、自然環(huán)境）；

四、廣告表現(xiàn)方法和創(chuàng)意：

推廣主題及表現(xiàn)手法：

選擇與時代同步，尊貴與文化同行；?

聚焦武城經典生活模式，感受人文精品住宅；?

歐派現(xiàn)代主義時尚住宅社區(qū)；?

精品時尚文化氣質尊貴生活；?

五、系列SP促銷活動及時間安排：

（一）行業(yè)活動：

1、組織團購人員赴古貝春酒廠聯(lián)系團購事宜，征求對方意見，可考慮按照實際需求進行空間設計和文化塑造；

2、組織撥；玻璃鋼、棉紡等行業(yè)協(xié)會成員參加由時代花園贊助的“時代花園武城行業(yè)精英論壇”，邀請省內專家教授講述行業(yè)發(fā)展及市場開拓經驗，由政府相關領導闡述武城城市發(fā)展和居民生活模式的改變，引申出時代花園項目的概述和模式。邀請專業(yè)營銷人員講述時代花園的開發(fā)理念、住宅文化并希望大家積極參與消費。

（二）分銷站點的建設和發(fā)展：

1、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地段建設“時代花園分銷中心”，由當地人來進行現(xiàn)場推介和管理，營銷中心人員定期進行站點宣傳和演藝活動，推進站點的業(yè)務發(fā)展；

2、在武城當地進行巡回廣告宣傳車的演出和發(fā)放宣傳資料及月報活

動，根據工程及銷售工作的進展情況定期展開宣傳攻勢，提高項目在當地的知曉程度和深入程度；

四、工作內容及計劃安排：

一、廣告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策劃方案完成售房宣傳冊、DM宣傳單、戶外POP等創(chuàng)意設計工作。

二、SP活動部分：

2005年11月10日：擬定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促銷活動計劃；

詳見如下安排：

三、人員調整及培訓：

2005年11月6日起我公司開始進駐時代花園售樓處，我公司策劃總監(jiān)及營銷總監(jiān)按照已經制定的策劃方案內容開始進駐售樓處進行全程督導，全體營銷人員基本達到專業(yè)化操作水平，進入貫徹執(zhí)行流程； 負責招聘、培訓新進的銷售主任（5人）、銷售代表（15人）； 營銷培訓方案及具體知識內容框架如下：

四、跟蹤服務環(huán)節(jié)：

2005年12月15日——2006年1月15日，進入不定期跟蹤，著重解決現(xiàn)場人員在執(zhí)行過程當中遇到的問題，幫助現(xiàn)場銷售人員建立系統(tǒng)專業(yè)化的營銷運做體系（包括標準化的運做流程和相關表格的貫徹執(zhí)行。

五、營銷培訓知識結構（多媒體教學與實戰(zhàn)培訓結合）：

1、房地產基礎知識：

通過學習，了解房地產的基本知識和概念，有能力對房產市場有一個專業(yè)化的個人看法和見解。在銷售、策劃中學會運用專業(yè)的視角看待問題。

2、房地產基本術語：

通過學習，可以提高個人在房產營銷方面的專業(yè)性，充分了解行業(yè)知識，提高自身的專業(yè)水平和綜合談判能力。

3、營銷的基本概念：

正確理解和看待營銷崗位，明確個人應著重發(fā)展的知識和能力，提高個人的自我學習和管理能力，使崗位專業(yè)化、職業(yè)化。

4、怎樣進行房產市場調查：

學會掌握在市場調查中的著重點和要素，通過對市場的把握可以了解競爭樓盤的競爭點，便于在去化自身樓盤市場抗性，提高競爭力。

5、房產以及消費群體的定位：

學會在房產開發(fā)前期的定位、推廣，可以使企業(yè)有效的規(guī)避投資風險，并在銷售和策劃過程中找到自身樓盤的個性和特色，從而借鑒成功。

6、房產領域的最新規(guī)劃和設計理念：

在傳統(tǒng)開發(fā)概念中，可以總結和發(fā)掘出更具市場競爭力的賣點和概念，這是與詳細的消費、市場分析不可分的。設計開發(fā)最新理念的社區(qū)和房產是提高市場競爭力的根本。

7、戶型設計的最新概念和分析方法：

戶型設計的最新概念是引導、改變消費習慣的有效因素，通過學習，大家會學習諸多國內外的不同戶型設計風格和特色以及優(yōu)劣分析，個人也將會從空間、布局、采光、通風等多方面因素，對不同戶型提出不同的專業(yè)分析和見解，幫助消費者選擇合適的產品。

8、怎樣進行房產推廣的前期策劃：

廣告是一門綜合性學科，怎樣在房產領域做出獨創(chuàng)而具有市場傳播力度的優(yōu)秀廣告，是企業(yè)、產品推廣過程中最置關重要的一環(huán)。我們會教給大家怎樣做房產推廣、策劃和廣告，提高市場競爭力，減少廣告投放的盲目和浪費。

9、尋找房產的主力推廣點（賣點挖掘）：

賣點的挖掘和推廣是和主力消費群體的消費特征密切相關的，找到雙方的切合點，就等于找到了市場旺銷的鑰匙。

10、房產廣告的設計要素和投放技巧：

廣告是產品展示的第一形象，如何運用廣告抓住消費者的眼睛，是我們研究市場推廣時的重點。

11、房產營銷中的具體分工及崗位設置：

崗位設計的科學設置是保證專業(yè)化操作的基礎，因此明確崗位職責和要求是各崗位有效銜接的基礎。

12、房產銷售中的銷售技巧和配合手段：

營銷是一種藝術，結合了心理學與公關學的知識，綜合的運用貫穿這些知識就會在營銷中發(fā)現(xiàn)他們的強大作用，團隊內的相互支持和配合使達成團隊協(xié)調作戰(zhàn)的重點，學會營銷組合的建設，就能完成多種客戶群體的消化工作，全方位提高談判成交率。

山東賽維營銷策劃有限公司是一家專業(yè)營銷策劃機構，可以為貴公司

提供專業(yè)營銷策劃方面的知識和能力培訓。通過3個月的綜合培訓和模擬演練，使受訓人員在學成后，能夠勝任房產銷售以及市場推廣中的營銷、策劃工作，能夠達到專業(yè)房產營銷人員的基本素質，在房產營銷策劃中實現(xiàn)專業(yè)化的操作，提高項目的消化能力，樹立項目良好的市場形象．

第三篇：東方半島花園廣告宣傳策劃書

第二部分、總體推廣戰(zhàn)略方針

一、推廣主導方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升；

三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動A區(qū)的銷售；

四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內，聯(lián)動效應。

五、品牌先導，銷售跟進；

六、物業(yè)標志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支點和所有賣點的邏輯起點，因此務求更新和重新確立。

七、“短平快”之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊；

“平”----即價格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展；

“快”----即建設進度，銷售進度都要快，盡量避開強大對手的鋒芒，打一個時?間差。第三部分：物業(yè)內外包裝實施計劃

１、標志更新

根據東方半島的內涵重新定位設計。

設計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內外包裝

實施：

（1）、大門口

一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內涵、氣質、神韻、建筑品格，都首先通過它表現(xiàn)出來。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設計和裝璜，是關乎全局成敗的大問題，務必傾盡全力，按頂級設計和施工進行建造。而且必須先做，不能后做。

（2）、工地圍板

工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。（參考萬科與雅庭園的藝術圍墻）

（3）、樣板房

是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實生活的切入點，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才能推動和刺激人們最終下決心購買。

（4）、室內展板

制作精良的室內展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務態(tài)度和上乘的水準。因此必須要用電腦噴繪等手段來?精工制作。

（5）、電動燈光模型

精心設計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發(fā)客戶的購買欲。

（6）、大門外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊產品來說，路牌是塑造品牌形象最強有力的工具，也最能打動人心、最有氣勢的媒體。因此必須采用。

（市區(qū)其他地方也需要采用，形成網絡。見后面媒體策略）

明月松間照，清泉石上流。

第四部分：營銷策略及組合（１）、售樓處

設計布置要點——

交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤的前部。

強調建筑的文化品位。

室內布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈光色彩、音樂、擺設、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。

畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心。

選用較好建材，調高屋頂高度，暢亮通透，強調綜合視覺美感。

要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。

銷售人員必須經過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質量到位。

設立熱線電話。

設置購樓客戶聯(lián)絡卡。

２、建立分銷渠道

建立國內外的物業(yè)代理機構。

３、公關活動(包括新聞運作)

在布吉舉辦文化活動一次“港臺紅歌星演唱會”

利用節(jié)假日進行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會：

（1）、“布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會”

（2）、“中秋明月照萬家”

利用三次新聞報道（反映綠化園林設計和工程進度）和個人專訪（總經理談話）贊助社會公益事業(yè)一次“愛我中華，愛我深圳”或“助殘活動”，爭取電視報道。

在地盤前組織“耍龍”、“舞獅”民俗活動一次。

４、營業(yè)推廣（ＳＰ）

利用飛機輪船（香港船）的時刻表、登機卡作宣傳。

建立導購組織，導購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。

設置“購樓推薦獎”。

在各酒店，商場等地柜臺設置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。５、人員推廣

利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務）

各種直銷方式的活用。

６、事件推廣

請香港或國內著名人士來東方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套住房拍賣，拍賣的錢捐給“希望工程”，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。（具體實施方案另作，費用單列）

找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺，在同一時間向每一機主傳達一個信息：“東方半島花園恭祝您生意興隆，家庭幸?！薄Ｖ粋鬟_一個簡短的信息，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個信息點。

其他可資利用的事件。（費用單列）

７、展覽會

參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時展出，影響面廣，可以擴大知名度和塑造企業(yè)形象。

有目的地組團參加境內外，省內外的各種展覽會，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買欲。

第五部分：廣告宣傳策略

１、廣告目標

造市。制造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴大“東方半島花園”的知名度、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

２、推廣手法

密集轟炸與長線滲透相結合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

３、廣告主題

讓工薪白領階層住上好房。

大型生態(tài)綠化園林住宅。

購房落戶，安居樂業(yè)。

塑造大眾品牌。

4、廣告句

夢想都成真（大都會之夢；家園夢，安居夢，園林夢）

以愛心造屋，圓安居夢想

5、廣告內容

（1）、賣實力

標榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮；一體化開發(fā)/專業(yè)經營管理/有實力和規(guī)模的地產公司（企業(yè)形象）

（2）、賣綠地

生態(tài)園林/自然山水/

低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱；

（3）、賣景觀

好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍；小區(qū)規(guī)劃/建筑風格/中央花園/人車分流/綠化道路；

（4）、賣實惠

市郊的價格。

智能化設備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)；

（5）、賣入戶優(yōu)勢

對南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營扎寨，做個真正的深圳人；

（6）、賣設計

美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。

戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設備;

6、創(chuàng)意策略

通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關聯(lián)性強，虛實結合的創(chuàng)意效果。

結合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點。

7、具體文案

東方半島花園也是一種社會現(xiàn)象（新聞運作）

從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢（新聞運作）

建筑也能奏出林園交響詩（自然風光）

回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設施）

讓生命扎根，讓心靈落腳（白領心理）

都市里的村莊----“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置）

其實建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅）

成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇）

‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念）

有土斯有財，有家才有根（傳統(tǒng)觀念）

仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念）

風生水起的家園（風水術巧妙傳達）

追求生活品質，締造完美人生（建筑質量）

一個全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)）

釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢想（安居樂業(yè)）

布吉即將絕跡的房價（價格訴求）

有園林風景的人生，才美滿幸福（景觀訴求）

如果理想與現(xiàn)實注定今生只相逢一次（買家心理）

高質低價奇跡相逢（質量與價格）

小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領一族，小家庭）

工薪白領的黃金機會（目標對象）

十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境）

時代精英，問鼎“東方”（目標對象）

東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境）

三成款買二十年幸福人生（價格訴求）

在風景最多的地方安家（風光環(huán)境）

綠與靜，心動，就去擁有?。ōh(huán)境）

漂泊的心與大自然真誠對話（目標對象）

8、廣告分期策略

根據市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告分為四期進行推廣；

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作、廣告、營銷

時間——98年9月——11月底

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對香港，深圳和布吉本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓４０％的目標客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深?刻印象。

以內部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意，誘導２０％的目標顧客采取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買東方半島花園。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促進銷售，引導３０％的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導３０％目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

第六部分:媒體策略

１、報紙

策略：

根據整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三，四期采用小版面；長線滲透。

《東方日報》香港

《蘋果日報》香港

《深圳特區(qū)報》深圳

《深圳商報》深圳

（刊出時間表見附件一）

２、電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市，促銷。

播出媒體：香港翡翠臺（15秒廣告片）

香港本港臺

深圳電視臺（30秒廣告片）

深圳有線臺

房地產展銷會現(xiàn)場演播

深圳市內各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國商、火車站、飛機場）

（播出時間安排表見附件二）

3、路牌位置：

東方半島花園路口一塊：200平方米

布吉聯(lián)檢站一塊180平方米

4、售樓書內容：

前言、小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、地理環(huán)境、交通狀況、周邊配套設施、會所、自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、戶型介紹、智能化設備、車輛管理及巡更制度、保安、內外裝修、裝飾材料、物業(yè)管理及社區(qū)服務、遠景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折頁、售樓推薦獎卡、單張傳單、POP掛旗、指示牌、導向牌、男女廁牌、胸卡、姓名卡、禮品袋、禮品、合同書正副文本、銷售形勢表格、法律文書。

開盤前必須到位。

6、發(fā)布周期

配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時間安排如附表。

報紙

1）今年9月－明年9月，為期一年。

從“東方半島花園”在香港開展銷會前一周開始連續(xù)推出一個月，形成第一個高潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運作，以新聞運作為主；

3）深圳開盤前一周開始強勢推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個高潮。

電視

形象廣告片：9月－12月，自“東方半島”公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。

發(fā)布密度為：第一個月一天兩次（香港展銷會）

第二個月一天一次（深圳開盤）

第三個月兩天一次；

第四個月到第六個月，三天至四天一次；

專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）

自“東方半島”公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場，及電視臺廣告雜志同時播出。路牌

發(fā)布時間為期一年，從9月開盤日起至99年9月止。

售樓相關資料9月份公開發(fā)售日前到位

第四篇：單縣東方國際花園工程處檢查意見

單縣東方國際花園工程處檢查意見 2011年11月26日上午，單縣東方國際花園工程處劉總、許站長、洪處長一行來紫香園安置小區(qū)三期工程來安全質量檢查，對施工現(xiàn)場進行分析，就冬季施工進行了安排。檢查中，施工現(xiàn)場存在以下問題：

1、由于項目部較多，大多工程即將主體封頂，都在進行建筑垃圾清理，現(xiàn)場有點混亂；

2、配電箱隨意接線拉線現(xiàn)象較多，結合了單縣工地情況，都存在這種問題；

3、鋼筋存放不太合理，應擺放20-30厘米高的墊板，以防地面積水、潮氣侵蝕鋼筋，造成鋼筋質量下降；

4、安全網綁扎一定要用尼龍繩，不要使用鋼絲綁扎，鋼絲容易生銹，斷裂；

5、工程處要控制好建筑材料關。

許站長強調：

1、冬季已來臨，閣樓層屋面較陡，冬季工人穿著較厚，屋面容易積霜雪，容易造成施工面光滑，工人施工不方便而出現(xiàn)安全問題；

2、外墻腳手架防護板、防護網要安裝合理，以防出現(xiàn)安全事故；

3、冬季施工期間，恰當停止施工，澆筑砼期間，應合理添加合格添加劑，如果溫度在-5℃以下，應停止施工，防止出現(xiàn)質量問題；

4、安全第一，一定注意安全，要在安全方面投資；

檢查中也發(fā)現(xiàn)值得借鑒的地方：1#、7#樓高層管理較好，材料擺放整齊，砌筑灰渣清理及時，施工較好；10#、11#木材整理較好；辦公樓內外粉刷較好。

在以后的施工中，我項目部將著重從以下方面抓起：

1、安全工程已施工至較高層，工人人身安全不能麻痹，確保紫香園三期工程零傷亡事故；

2、質量確保工程質量合格，把通病遏制在最小，直至消滅，完善交工；

3、材料實行材料進場領導審批制度，材料進場前，經項目部審查合格，上報副總、總經理審批，最后按照規(guī)范進行施工操作；

4、整個工程程序完善起來，做到協(xié)調有條理，施工有規(guī)矩，操作有程序，管理有根據，做事踏實地。

朱顯顯2011-11-26

第五篇：婚禮場布策劃東方花園大酒店

愛的誓言——主題婚典策劃案

珍愛婚慶策劃

2011年11月21號 東方花園一樓接待區(qū)

前 言

我們深諳：完美的婚禮來源于細節(jié)的體現(xiàn)，精致婚慶文化美學的推崇和拓展來源于“新婚”恒久不變的浪漫情懷，對新人婚禮的尊重與感悟，用于達成對卓越品質的默契和認同。

我們堅持：在設計創(chuàng)作的過程中，我們將全力以赴在最短的時間內滿足客戶的需求，更加關注中西傳統(tǒng)婚禮文化與時尚風格的律動，在傳統(tǒng)與潮流中，彰顯個性、突出品質；我們執(zhí)著的堅持，從視覺、聽覺的享受到感覺、精神的愉悅，共同追求精湛的現(xiàn)場布置、資源整合的藝術來表達獨特的風格，保證設計理念的完整體現(xiàn)。

我們認同：創(chuàng)新才有生命力。在本次婚禮中，我們大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)局限，力求憑借細致、周密的安排來吸引來賓的聚集，進而使來賓愉悅的感受到新人對他們的尊重與周到，還有對婚禮品味的與眾不同。

創(chuàng)造

Creative，銘刻一生的記憶!

Unique，創(chuàng)造

Romantic Moment

與眾不同的感動!

婚禮基本概況

婚禮時間：2011年11月21日（中午）婚禮地點：南充市東方花園一樓

新 郎: 先生 新 娘： 小姐 預計客人： 人

客人組成： 女方親友

女方父母好友

男方親友

男方父母好友

婚禮調性

情感基調：愛情、親情、友情 氛圍基調：新穎、高雅、神圣、浪漫

視覺色調：主色調：素雅的香檳色 +夢幻藍色

在西方國家中是純潔、神圣的象征，蘊涵了圣潔和浪漫的寓意 婚慶所需準備物品： 1.新人自己準備：

行程路線圖、鞭炮、紅棗、花生、桂圓、蓮子、煙、蘋果、交杯茶、酒、飲料、糖、紅包

征婚人一名、主婚人一名 鋪床人員：1名

滾床人員：2名（一對金童玉女）父母和單位領導恭賀稿（專人準備）婚戒 結婚證。

禮設計構思

婚禮是一種禮儀，是每個人一生中最隆重的一次慶典； 鑒于此，在與新人溝通后 對于本次婚禮作如下構思：

西式婚禮文化的提煉：

西式的婚禮文化是從宗教信仰演變而來，多是在教堂里舉行。注重婚禮的神圣性、莊重性。

而在本次婚禮中除了對神圣婚禮的體現(xiàn)，更注重對情感的把握。周到、細致的安排將使每一位來賓感受 到濃濃的情誼??

因此，本場婚禮不僅要突出濃郁的情感元素，也要注入西式婚禮中神圣、簡約的時尚風格。

個性婚禮的摻入：

此次婚禮儀式，在西式婚禮禮俗的基礎上，為凸顯出具有標志的新派婚禮，將以愛的精髓確定主題“疼你的責任”，整場婚禮以愛的美好而展開，整體氛圍莊重而高雅，如一出精美而又具有品位的愛情電影般展現(xiàn)在現(xiàn)場所有來賓面前

新人現(xiàn)場人員安排 工作人員

總招待

總招待助理 人數 工作內容 備注

引座人員

簽到臺人員 1-2名 負責婚禮當天各項大小事宜、所有賓客接待、酒店和婚慶公司的溝通、及用餐完后客人的娛樂安排等

1名 負責婚禮當天保管新人的換裝禮服、飾品、信物等貴重物品

6-8名 負責婚禮當天協(xié)助總招待為來賓引座及安排來賓的娛樂。

財務人員

車隊長

打花炮人員 撒花瓣人員

可安排統(tǒng)籌、協(xié)調能力比較強的 可安排新人的親戚或要好朋友 可根據新人和新人父母的朋友分別安排引座人員

3名 負責婚禮當天客人禮金的管理，一個收禮金，一個可安排新人的親登記簽到，一個發(fā)回禮 戚

1-2名 負責婚禮當天的所有現(xiàn)金開支

1名 負責婚禮當天花車的行進路線及掌握各個副車駕駛可安排比較熟悉員的電話 各個路線的

4-6名 負責婚禮當天新人從娘家出門時候打花炮 可安排男士 4-6名 負責婚禮當天在儀式上為新人拋灑花瓣，制造氣氛

婚禮動態(tài)流程

一、歡喜迎親

1、新娘與伴娘及親友閨中等候（新娘化妝）

2、新郎與親友團在扎花車處集合，率領親友團到娘家迎娶新娘

3、新郎到新娘家以后給新娘親友紅包進門

4、新郎給新娘送上手花，給新娘找鞋，帶新娘出門

5、向新娘父母敬茶

6、新人辭別父母登上幸?？燔?/p>

二、“奔向幸?！?/p>

1、外景拍攝(新人選擇地點)

2、新人車隊到新房

3、到達酒店,盛大歡迎場面

4、新人通過1F大堂宴會廳 5.新人稍作休息，整理妝容

三、迎賓茶歇

1、來賓簽名

2、新人迎接來賓

3、新人現(xiàn)場與來賓合影留戀

四、婚禮序曲（11：00—12：00）時間可根據新人當時情況調整

1、婚禮現(xiàn)場開放，來賓陸續(xù)入場

2、司儀介紹婚禮主題，流程

五、幸福婚典（12：08 –12：38）時間可根據新人當時具體情況調整

南充珍愛婚慶公司恭祝兩位新人新婚快樂，百年好合！

同時感謝兩位新人對本公司的信任及支持！