第一篇：JEEP男裝綜合策劃方案

JEEP男裝 綜合策劃方案

WBSA河南機(jī)構(gòu) 王長欣

2012年5月

JEEP男裝綜合策劃方案

一、項(xiàng)目整體分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

——看透形勢，明晰戰(zhàn)略

（一）優(yōu)勢：

1、強(qiáng)勢品牌

JEEP是國際著名品牌，在林州知名度較高，容易獲得認(rèn)同，有利于品牌形象的樹立。

2、區(qū)位價(jià)值

店面選址在林州的品牌商業(yè)一條街——向陽街，周邊大品牌匯聚，適合項(xiàng)目的運(yùn)作；店面西邊即是社區(qū)門口，擁有提供增值服務(wù)的縱向拓展空間。

3、人脈優(yōu)勢

投資方朋友多，人脈關(guān)系廣，便于積累基礎(chǔ)客源，有利于項(xiàng)目起步和品牌傳播。

（二）劣勢：

1、仿品沖擊

JEEP品牌仿品多，價(jià)格低廉且容易購買，對客戶認(rèn)同JEEP的品牌價(jià)值造成一定的沖擊，要花功夫樹立品牌的高端形象，引發(fā)客戶的購買欲望。

2、地段稍偏

1、價(jià)值認(rèn)同

突出國際大品牌的價(jià)值訴求，贏得客戶心動和認(rèn)同。

2、客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是高端品牌贏得客戶的關(guān)鍵，做好店面、貨品和服務(wù)，配合好的策略，善于撓到客戶的癢處，是客戶體驗(yàn)的重點(diǎn)。

3、開拓渠道

出臺適當(dāng)?shù)墓膭?lì)政策，建立富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，積極開拓以儲值卡為中心的VIP用戶和禮品消費(fèi)市場。

4、口碑制勝

在縣級城市，人際傳播是高端品牌的發(fā)展的必由之路，而好口碑則是高端品牌長盛不衰的秘訣。

二、項(xiàng)目綜合定位

聽到，看到，想到，用到，推薦到！

——品牌建設(shè)五步走

（一）核心價(jià)值：

成功男人，休閑首選！

? 成功男人：客戶特質(zhì)的核心提煉 ? 休閑：產(chǎn)品風(fēng)格的核心要素 ? 首選：品牌的核心訴求

這八個(gè)字是JEEP的品牌核心定位，把這八個(gè)字做到實(shí)處，JEEP男裝將在林州市場獨(dú)樹一幟！

? 令人滿意的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)同，打造口碑

2、禮品銷售：

禮品銷售是提高銷售業(yè)績的最大突破口。禮品銷售的關(guān)鍵要素如下：

? 廣告、活動樹立形象，讓禮品的送、用雙方認(rèn)同JEEP ? 精準(zhǔn)的消費(fèi)卡政策，讓推廣人、買、用三方各得其樂 ? 貼心的禮品服務(wù)，撓到癢處，送到點(diǎn)上

（四）品牌建設(shè)

“聽到、看到、想到、用到、推薦到”從客戶角度明晰了品牌建設(shè)的五個(gè)步驟，同時(shí)也隱含著品牌建設(shè)要做的內(nèi)容。簡要介紹如下：

? 聽到：客戶的間接了解，如廣告等，形成初步印象；

我方通過的廣告、活動等的引導(dǎo)，營造國際大

品牌的價(jià)值感，吸引客戶

? 看到：客戶的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本

店等，與品牌真正聯(lián)系起來；

我方通過完善的店面建設(shè)、為客戶推薦合適的 產(chǎn)品等，讓客戶實(shí)現(xiàn)與品牌的聯(lián)結(jié) ? 想到：客戶有需求，想到JEEP

我方通過樹立品牌形象、展示真實(shí)效果等，讓客

戶有需要的時(shí)候想起JEEP，成為購買的備選之一 ? 用到：客戶到本店消費(fèi)，認(rèn)同JEEP品牌，認(rèn)同本店

? 目標(biāo)效果：展示實(shí)力，提高知名度，打響第一炮 ? 費(fèi)用預(yù)算：硬性支出，彈性支出，預(yù)留費(fèi)用

（三）人員邀請

? 邀請人員：親朋好友、業(yè)界同仁、政界朋友等 ? 接待分派：根據(jù)人員構(gòu)成，分派接待人員，對于重要人

物要做到專人接待

? 迎來送往：迎接安排、儀式安排、宴請禮送等

（四）儀式安排

1、常禮與達(dá)變

儀式的安排有通常的形式，一般禮儀公司提出的就是此類，中規(guī)中矩，不會出有大的差錯(cuò)。用禮儀公司省心省力，但要注意其中有華而不實(shí)的東西，而且通常不會顧及到我方的促銷等既定目標(biāo)。

禮儀公司是良好的執(zhí)行者，與其合作是很有必要的，但要建立在我們統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上。我們要做的就是根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算，采用能夠凸顯效果的方式，合理的使用禮儀公司，完成儀式安排。

2、可選安排

看到禮儀公司出的方案了，包含的有場地氣氛營造、舞臺路演、品牌巡游、禮儀接待、講話致辭、剪彩儀式、禮品發(fā)放、宴請安排等，基本上比較全了，可在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要添加凸顯品牌和促銷效果的安排，刪減性價(jià)比不高的服務(wù)項(xiàng)目，形成最終的定案。

——開業(yè)典禮的過程控制

開業(yè)典禮的儀式安排基本上沒有太大的問題，但要想開的圓滿，一定要注意過程控制。過程控制要注意以下幾個(gè)原則：

? 及時(shí)溝通：與禮儀公司、與會人員、本部人員溝通到位 ? 統(tǒng)籌全局：合理分派，確保整體上不出大的紕漏 ? 照顧重點(diǎn)：對重點(diǎn)人物、重點(diǎn)環(huán)節(jié)要專人負(fù)責(zé) ? 凸顯效果：要凸顯國際大品牌的價(jià)值感，并促進(jìn)銷售

1、開業(yè)前一天

? 檢查店面環(huán)境、服務(wù)人員、貨品陳列、物料準(zhǔn)備 ? 復(fù)核出席人員、參與儀式人員，準(zhǔn)備相關(guān)材料 ? 明確人員接待分配，JEEP著裝到位 ? 與禮儀公司再次溝通，確保正常進(jìn)行

2、開業(yè)典禮

? 禮儀公司到位，環(huán)境布置完畢，禮儀小姐、主持、演員、樂隊(duì)等準(zhǔn)備完成

? 開始演出熱場，進(jìn)行來賓接待 ? 與會人員就位，進(jìn)行開業(yè)典禮儀式 ? 儀式結(jié)束，安排宴請、禮送等事宜

3、典禮后

? 收集整理相關(guān)資料 ? 回訪促銷

出租車和站牌廣告等媒體，不符合目標(biāo)客戶定位，不建議做。

4、影視媒介——不推薦

戶外的影視媒介檔次不夠、到達(dá)率低，不建議做；賓館、會所、高檔小區(qū)電梯口等還不成熟，且性價(jià)比低，不推薦。

5、活動贊助——找準(zhǔn)做

贊助在林州進(jìn)行的活動，找準(zhǔn)了可以做冠名、贊助服裝、獎品等，是否需要取決于以下三方面：

? 大大提升品牌形象？ ? 自用型消費(fèi)人群聚集？ ? 持卡型消費(fèi)人群聚集？

（二）店面營銷，謀不敗

店面營銷是品牌建設(shè)的核心基礎(chǔ)，做好店面環(huán)境、貨品選擇、客戶服務(wù)，讓客戶來了就能看上，從而先處于不敗之地。

（三）渠道構(gòu)建，圖發(fā)展

主要指開拓以消費(fèi)卡為主的禮品消費(fèi)市場。

1、構(gòu)建外銷團(tuán)隊(duì)

以抽取傭金為合作方式建立外銷團(tuán)隊(duì)，只銷卡，不固定上班

2、分化沖卡策略

? 整數(shù)送：適合自用型——自己用，送得多，如沖10000成11200 ? 湊整數(shù)：適合禮品型——送別人，圖吉利，如沖9500成10000等，或湊6666、8888等

1禮儀，儀式安排

與禮儀公司

舞臺 路演 剪彩 賀詞 促銷活動

宴請安排

主講過程控制，自己的構(gòu)想，與禮儀公司的協(xié)調(diào) 典禮前一天

店面準(zhǔn)備，禮儀公司溝通，人員最后溝通 典禮當(dāng)天

禮儀公司

環(huán)境布置，禮儀小姐就位 現(xiàn)場接待，接待處設(shè)置，儀式開始

塑造形象-廣告戰(zhàn)略

長效機(jī)制

針對性投放，緊抓核心價(jià)值，方式林州報(bào)為主【整版，彩色，檔次與沖擊力，要么不做，要做就要上檔次】、贊助活動、廣告直達(dá)投送【內(nèi)容改進(jìn)】 知道，想來【有吸引力】

自由，時(shí)尚，有品，有派，圈子，冠名、獎品、提供獎品等

在林州舉行的省級以上活動，或林州本地

策略

拓展業(yè)績-禮品銷售

跨越發(fā)展

沖卡策略【整數(shù)送-適合自用【自己用，送得多】，與湊整數(shù)-適合送禮【送人，圖整，圖吉利】】提成 服務(wù)

誘惑方便貼心

現(xiàn)金消費(fèi)

持卡消費(fèi)

自用、禮品

充分挖掘禮品市場，是一個(gè)突破口，代買{工作類型 身體、體形、肚、肩影響特征 } 【送的合適】

第二篇：男裝天貓店運(yùn)營策劃方案

一丶目標(biāo)

1丶天貓店銷售額目標(biāo)1000萬/年，推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%-4%左右，復(fù)購率30%左右。

2丶運(yùn)營體系流程清晰丶團(tuán)隊(duì)磨合穩(wěn)定，打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，KPI考核合理

二丶運(yùn)營核心規(guī)劃

1丶運(yùn)營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。

6丶社交媒體的運(yùn)營，微信丶微博的日常運(yùn)營與推廣

7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動

8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向(店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等)

9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等)

三丶市場分析

1丶行業(yè)分析

大碼男裝整體市場銷售額逐年上升，全網(wǎng)銷售額過千萬的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢,20141-2月份增長率偏低，主要因?yàn)榇汗?jié)導(dǎo)致流量驟降，3-5月份增長率上升比較明顯，類目生命開始復(fù)蘇，6-8月份進(jìn)入大碼男裝類目淡季，流量丶轉(zhuǎn)化率均有所下降，導(dǎo)致全網(wǎng)成交量下降，因此，相對而言其增長率為負(fù)增長。9-11月，進(jìn)入男裝類目旺季，12月份到期又開始新一輪的生命周期變化;根據(jù)類目實(shí)際流量情況可以指定合理每月銷售目標(biāo)計(jì)劃 大碼男裝類目市場份額占比分布，其中T恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛(wèi)衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風(fēng)衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%

2丶競爭對手分析(月銷售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)

法國PANMAX月銷售筆數(shù)為20360筆，預(yù)估月銷售額為610萬左右，SKU為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費(fèi)人群是25-40歲喜歡時(shí)尚丶潮流的人群，價(jià)格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長襯衫/長T恤129-189元，其中98元特價(jià)一件，為主推爆款，針織衫/開衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。

JSMIX月銷售額筆數(shù)為13418筆，預(yù)估月銷售額為400萬左右，SKU數(shù)284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費(fèi)人群25-40喜歡新潮，藝術(shù)范十足的人。價(jià)格定位：休閑短褲149-229元，短袖T恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長袖T恤59-189元，其中59元特價(jià)，休閑長褲139-249元，長袖襯衫135-269元，衛(wèi)衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

thepang月銷售筆數(shù)11635筆，預(yù)估月銷售額為350萬左右，SKU數(shù)297，品牌定位大碼男裝領(lǐng)先品牌，消費(fèi)人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類風(fēng)格人群，價(jià)格定位：長袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛(wèi)衣88-238元西服258-378元，長袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

韋恩澤維爾月銷售筆數(shù)11067元，預(yù)估月銷售額為330萬左右，SKU數(shù)為574品牌定位原創(chuàng)大碼男裝，消費(fèi)人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會，文化層次不高，老板一類人群。短袖T恤79-139元，長袖T恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長袖襯衫149-279元，POLO衫149-179元，衛(wèi)衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風(fēng)衣219-469元，短褲149-209元，休閑長褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長褲149-279元，運(yùn)動褲169-229元。主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

巨鯊月銷售筆數(shù),64，預(yù)估月銷售額為2.5萬左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計(jì)原創(chuàng)品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費(fèi)人群25-40歲左右白領(lǐng)精英階層。價(jià)格定位短袖T恤111-239元，短褲239-379元，長褲259-499元，長袖襯衫199-259元，短袖POLO159-259元。針織衫/開衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長袖T恤199元，背心169-239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車

3丶消費(fèi)者分析

地域細(xì)分：大碼男裝消費(fèi)人群主要來自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費(fèi)人群為18-35歲之間，喜好度主要是運(yùn)動一族，買家等級為新手丶初級丶中級，消費(fèi)層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計(jì)占比為83.2%

4丶自身STOW分析

優(yōu)勢：定位精準(zhǔn)，鎖定28-40歲中高端胖男人消費(fèi)人群，喜歡隨意自在的商務(wù)休閑風(fēng)格;主打米蘭設(shè)計(jì)風(fēng)格，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)優(yōu)勢;天貓扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，有一定資源扶持可以入住腔調(diào)頻道，獲取流量扶持

劣勢：產(chǎn)品線過于單薄;價(jià)格制定過高，受眾群體偏低;推廣不給力，流量偏低

機(jī)會：大碼男裝市場份額不斷增長，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務(wù)休閑風(fēng)格，商務(wù)休閑大碼男裝不存在強(qiáng)有力的競爭對手，有成為類目知名品牌的機(jī)會

威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問題等

四丶市場定位

分析結(jié)論

1丶目前大碼男裝整體市場容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，商務(wù)休閑大碼男裝存在巨大機(jī)會。2丶大碼男裝主要來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的銷售，基本都是純電商品牌，價(jià)格大多以中端價(jià)格為主，過高的定價(jià)受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績。3丶客戶消費(fèi)層次較高，對產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn)具有較高要求4丶競爭對手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等

市場策略

1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運(yùn)營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照男裝類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃，熱賣計(jì)劃和清倉計(jì)劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

7丶運(yùn)營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個(gè)品類打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。

五丶店鋪全年?duì)I銷目標(biāo)分解及全年運(yùn)營節(jié)奏

六丶具體執(zhí)行方案

第一階段(4-6月)單品爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行季度的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解到每個(gè)品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比，PVUV轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)的目標(biāo)分解，廣告投入與其他活動資源的配比。

2丶確定價(jià)格定位：通過市場調(diào)查，確定具有競爭力的價(jià)格體系，突出性價(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)做好全年活動的折扣體系。重點(diǎn)注意主推引流款價(jià)格定位必須具有競爭力

3丶經(jīng)營商品準(zhǔn)備，考察市場，針對大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價(jià)格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題，針對斷碼貨品進(jìn)行清倉特價(jià)處理。

4丶夏款全面上新，春款開始進(jìn)行清倉階段

二丶視覺優(yōu)化

1丶制作明星代言頁面，嘗試明星定制款概念

2丶首頁制作夏款上新頁面，主推夏款上新，制作春裝清倉專區(qū)

3丶制作年中大促頁面

4丶制作夏裝直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶調(diào)整店鋪寶貝標(biāo)題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費(fèi)流量，重點(diǎn)關(guān)注夏裝主推款式的標(biāo)題設(shè)置，設(shè)置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準(zhǔn)備。

2丶后臺設(shè)置淘寶客，普通款設(shè)置比例適中，主推爆款傭金設(shè)置最大比例

3丶主推款設(shè)置手機(jī)專享價(jià)

爆款打造步驟

1丶根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選3-5款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個(gè)7天螺旋刷單計(jì)劃，主要借用QT等平臺刷單，通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量丶評價(jià)，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率

2丶主打3-5款通過刷單和免費(fèi)流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)評價(jià)銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進(jìn)行為期一個(gè)星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。

3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準(zhǔn)詞，后期逐漸加入大詞，同時(shí)配合刷單丶標(biāo)題優(yōu)化，爭取將精準(zhǔn)詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁

4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在確定主推款以后同時(shí)進(jìn)行鉆展推廣，前期每天300-500元推廣預(yù)算，測試好資源位丶素材丶出價(jià)丶定向以后，后期放大預(yù)算，配合直通車做爆款。

四丶活動策劃

1丶策劃明星代言活動，比如滿一定金額送明星親筆簽名照等

2丶策劃4月份夏裝上新活動

3丶策劃5月份的五一和春裝清倉活動

4丶策劃6月份的年中大促活動

5丶日常活動：店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價(jià)，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

6丶參加1次聚劃算活動

7丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶手機(jī)店鋪

1丶手機(jī)端首頁制作和手機(jī)寶貝詳情專門制作

2丶手機(jī)端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化

3丶手機(jī)端專屬活動丶微淘優(yōu)惠活動的策劃

六丶會員營銷

1丶合理制定店鋪會員等級折扣體系及會員特權(quán)體系

2丶制定會員積分換購體系

3丶利用會員管理工具進(jìn)行會員管理，進(jìn)行標(biāo)簽分組管理

4丶訂購會員管理類軟件，在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

七丶渠道營銷

1丶入駐腔調(diào)頻道，獲取類目流量資源扶持

第二階段(7-9月)全店爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解

2丶確定秋款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶秋款全面上新，夏款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定秋款價(jià)格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作秋款上新頁面，主推秋款上新，制作夏裝清倉頁面

2丶制作9月大促頁面

3丶制作秋裝直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有真實(shí)成交，通過后臺數(shù)據(jù)分析，確定下個(gè)爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，然后同樣通過直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報(bào)活動快速打造爆款，最終形成爆款群。

2丶鉆展推廣在打造爆款群的時(shí)候可以借用鉆展推廣，店鋪內(nèi)可以設(shè)置獨(dú)立頁面，可以是以某品類為主，也可以是綜合店鋪各品類里面有競爭力優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售

四丶活動策劃

1丶策劃7月份秋裝上新活動

2丶策劃8月份夏裝清倉活動

3丶策劃9月份的99大促活動

4丶店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價(jià)，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立會員QQ群，引導(dǎo)客戶進(jìn)入QQ群，建立會員管理渠道

2丶利用會員群做新品推廣和活動推廣

3丶初步建立店鋪與會員溝通交流渠道

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第三階段(10-12月)店鋪品牌運(yùn)營期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排

2丶確定本季度主打品類,上新SKU數(shù)，上新頻率及季度營銷目標(biāo)分解

3丶確定冬款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

4丶根據(jù)市場合理制定冬款款價(jià)格體系和活動折扣體系

5丶冬款上新，秋款進(jìn)行清倉

二丶 視覺優(yōu)化

1丶準(zhǔn)備雙十一丶雙十二的頁面

2丶首頁制作冬款上新頁面，主推冬款上新，制作秋裝清倉專區(qū)

3丶制作雙十一丶雙十二直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

4丶對主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶通過直通車丶鉆展繼續(xù)主推爆款，同時(shí)進(jìn)行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。

2丶雙十一丶雙十二預(yù)熱推廣全面啟動，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案

四丶活動策劃

1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動

2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉活動和雙十一大促

3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動

4丶日?；顒拥赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價(jià)，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立微信丶微博渠道，引導(dǎo)會員關(guān)注微信丶微博

2丶建立微信丶微博運(yùn)營體系，加強(qiáng)與粉絲的交流與互動

3丶在雙十一丶雙十二大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第四階段(1-3月份)會員粉絲營銷運(yùn)營期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解

2丶確定春款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶春款全面上新，冬款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定春款價(jià)格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作春上新頁面，主推春款上新，制作冬裝清倉專區(qū)

2丶制作年貨節(jié)主題頁面

3丶制作春裝直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶在前期積累足夠的會員基礎(chǔ)上重點(diǎn)針對老會員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產(chǎn)出比

2丶直通車丶鉆展重點(diǎn)關(guān)注無線端，做好無線端優(yōu)化推廣工作

3丶繼續(xù)針對爆款和全店進(jìn)行推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量和品牌曝光度

四丶活動策劃

1丶策劃1月份春裝上新活動

2丶策劃2月份的冬裝清倉活動

3丶策劃3月份春裝熱銷活動

4丶日?；顒拥赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價(jià)，通過與單品爆款關(guān)聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶找準(zhǔn)重點(diǎn)會員運(yùn)營渠道，衡量微博丶微信渠道價(jià)值，最終選擇重點(diǎn)主推渠道

2丶借助第三方開設(shè)微信店鋪，拓寬銷售渠道

3丶重點(diǎn)微信平臺的運(yùn)營推廣工作

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第三篇：XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

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XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

——XX男裝策劃紀(jì)實(shí)

80年代以來，消費(fèi)者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競爭層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是服裝企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。XX的生態(tài)環(huán)境檢索

男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴⑸忌嫉忍幵谥卸?；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入WTO，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。

服裝市場越刮越猛的打折風(fēng)，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場的必要前提。

服裝市場的專業(yè)化細(xì)分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。XX是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點(diǎn)太多反而往往變得沒有了重點(diǎn)。

XX的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給XX帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個(gè)店一個(gè)形象的狀況到處都有。而且，因?yàn)楦鞔砩碳皩Ｙu店的經(jīng)營能力和資金實(shí)力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護(hù)非常不利。

這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升XX的品牌高度？如何整合既有XX品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運(yùn)用品牌的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來的XX是一個(gè)怎樣的品牌？未來的XX拿什么贏得市場？

XX軟肋再造工程

經(jīng)過對市場和XX自身的分析，我們提出XX軟肋再造工程，全力打造XX可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

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再造工程分成三個(gè)部分。

1.打造XX營銷機(jī)器

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。

由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場的XX營銷體制，重新設(shè)計(jì)營銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槿魏魏玫姆桨付夹枰巳?zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。中國最大的資料庫下載

2.XX特許加盟體系--百家專賣店工程

由“自愿式連鎖加盟”機(jī)制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)，雙方共同承擔(dān)專賣店的建設(shè)與維護(hù)，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。

“XX百店”工程應(yīng)運(yùn)而生。2004年XX計(jì)劃投入5000萬元對專賣店的形象進(jìn)行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡(luò)的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設(shè)計(jì)的玻璃與實(shí)木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費(fèi)者都有同樣的愜意和輕松。同時(shí)XX專賣店每個(gè)員工都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，軟環(huán)境一樣得到提升。

3.從名牌到品牌：

名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽(yù)度和忠誠度等。毋庸置疑，XX已經(jīng)是一個(gè)名牌了，我們的任務(wù)就是讓XX成為一個(gè)真正的品牌。

現(xiàn)階段，我們需要給XX規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價(jià)值。

男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)----從名牌到品牌工程

品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達(dá)。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。

男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題?！靶愿小弊鳛橐环N廣告策略，在這個(gè)信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。

所以XX之前提出了“讓女人心動的男人”。

經(jīng)過長時(shí)間的傳播，“心動”的概念已成為了XX核心價(jià)值。而“令女人心動的男人”也被消費(fèi)者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識別。

但由于品牌表達(dá)過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負(fù)面影響，這不能不說是XX的一個(gè)硬傷。

如何提升XX的“心動”價(jià)值？

我們提出了一個(gè)問題：“什么樣的男人讓女人心動？”

籍此提問，我們進(jìn)行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會價(jià)值觀是什么？

我們希望能夠找到一個(gè)最大化符合當(dāng)今社會主流價(jià)值的男人形象。這樣的形象將最有力量。

有一組社會狀況震撼了我們：

全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。

20年的改革開放，社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，社會的脊梁，面對嚴(yán)峻的社會重壓，普遍存在著一種信心危機(jī)，對周遭環(huán)境日漸嚴(yán)酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？

何不讓XX告訴大家：一個(gè)讓女人心動的男人當(dāng)然會選擇堅(jiān)強(qiáng)，選擇奮起。

非常巧的是，XX的標(biāo)志是一面迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟，很象一個(gè)迎風(fēng)而立的男人。那不就是一個(gè)XX男人應(yīng)有的形象嗎?

一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人，一個(gè)逆境中依然挺立的男人，一個(gè)挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個(gè)對自己夠狠的男人！

于是有了這樣一段話：

生活就像一場戰(zhàn)斗

誰都可能暫時(shí)失去勇氣

當(dāng)我們不能改變世界

我們只有改變自己

男人 就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)

這段情理并重鏗鏘有力的勵(lì)志話語甫一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在XX的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費(fèi)者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

李連杰成就XX的“勵(lì)志”

我們決定邀請國際巨星李連杰出任XX的形象代言人。

李連杰出任XX形象代言人，使XX這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費(fèi)解，因?yàn)槔钸B杰本身就是這一概念形象的真實(shí)寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地，成為世界公認(rèn)的英雄。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范都與XX的形象相吻合。

不久我們在香港拍攝了XX的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。

除了近乎于“美國大片”的視覺之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“竹葉”扮演著李連杰的強(qiáng)勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個(gè)英雄的形象栩栩如生，XX“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”的品牌形象得以豐滿。

李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點(diǎn)，更為XX品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強(qiáng)的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開了李連杰出任XX品牌形象大使新聞發(fā)布會，正式拉開XX全新亮相的整合傳播序幕。

尋找XX獨(dú)特的表達(dá)語言——中國元素

服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。

我們希望為XX找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場。

作為一個(gè)泊來品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進(jìn)入一個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，才是最高明的競爭。

中國元素！

以中國元素來表達(dá)西服，這是一個(gè)大膽的創(chuàng)作，所幸XX夠勇敢，支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將XX服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)XX與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中式立領(lǐng)，特別有中國味道。當(dāng)年，這種原本極小眾的西服款式居然在市場上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢。

后來這種中式立領(lǐng)西服有了一個(gè)非常大氣的名字：XX“中華立領(lǐng)”西服。

我們更提出了“每個(gè)男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一口號，乘勝追擊，將流行態(tài)勢推向高潮。而由此衍生的一系列“中華立領(lǐng)”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績。

犀牛褶男褲——防皺專家的差異化訴求

XX品牌傳播熱火朝天的時(shí)候，我們一直都沒有忘記產(chǎn)品的銷售。

繼“中華立領(lǐng)”在市場上獲得巨大成功之后，XX犀牛褶男褲重拳出擊。

走的是主打一個(gè)獨(dú)特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國專利技術(shù)，可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領(lǐng)一列英國皇家衛(wèi)隊(duì)傲然挺立，剛硬的構(gòu)圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點(diǎn)詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。

影視制作的難度非常大，因?yàn)槔钸B杰不能再來拍一次片子，我們只能在原有素材基礎(chǔ)上動腦筋。又找來替身演員補(bǔ)了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：

李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個(gè)推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲子上起了明顯的皺褶?！鞍櫫?？沒關(guān)系。” 畫面接著一轉(zhuǎn)，XX犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過?！癤X犀牛褶男褲，獨(dú)有英國專利技術(shù)，怎么動，怎么洗，都不變形?！崩钸B杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，XX犀牛褶男褲。”

片子一經(jīng)播出，XX犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長300%以上。甚至很多消費(fèi)者拿著廣告到XX終端指名購買XX犀牛褶男褲，這說明我們當(dāng)初通過市場調(diào)研挖掘的這個(gè)“防皺”概念是正確的?！胺腊櫋笔莻€(gè)巨大的市場，所以我們建議XX在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的提升，相繼引進(jìn)韓國面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立XX犀牛褶男褲防皺專家的形象。

第四篇：品牌男裝促銷方案

服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

終端促銷為王的服裝競爭時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗(yàn)新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因?yàn)橘浧肥琴?，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。

細(xì)心，信心，再恒心

終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開

信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！

分析，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個(gè)季節(jié)的銷售。

四、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳 1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨，得好好為父親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請?bào)做促銷活動宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。

2.全場一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈腰帶一條。4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動（2%），子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。.篇四：服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書

終端促銷為王的服裝競爭時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗(yàn)新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

褲子通過自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因?yàn)橘浧肥琴洠浧肥怯脕硪r托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。

細(xì)心，信心，再恒心

終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！

分析，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。

第五篇：男裝夏季促銷方案

恒源祥服飾百榮b區(qū)活動概要

一、活動目的

1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放 3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號之前完成（3）貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳 2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作 3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號）

（4）活動用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺

4．參加活動的工作人員礦泉水3箱 5．活動期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動海報(bào)的制作

7.活動之前通知會員客戶

（5）現(xiàn)場布置 a.會場內(nèi)部布置

◇ 主活動場的背景板、陳列臺（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車

◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動的氣氛 ◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會前確定?！?設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號前確定）

◇ 彩臺上方排放10個(gè)模特由小肖完成。b.活動場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口

◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動內(nèi)容。

◇ 場外擺設(shè)花籃 ◇ 場外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備 2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷 5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品）2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作

三、活動的具體方案 1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷

a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠 b.可在 恒源祥服飾店（百榮店）恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨（福

成商城地下一樓）同期共享 c.此卷盡可購物兩件，不累加 d.時(shí)間至2011年2月

2.購物后+1元均可獲得此卷 3.賣場內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元

全場折扣1折起具體的

（定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價(jià)貨品購物滿358元送（）

四、活動費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元 2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五、銷售額預(yù)算

累計(jì)7天活動銷售額目標(biāo)10萬，突破12萬 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000 六 活動總結(jié) 1.貨品總結(jié)； a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過于多，無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場的管理上困難 b 長時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現(xiàn)在波多 d 貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié) a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間 b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動整體結(jié)果可以評定6分 d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā)

4．人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場部 2010-07-13篇二：男裝促銷方案

十·一黃金周促銷活動方案

一、主題；爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。

二、時(shí)間：10月1日—11月10日

三、促銷動機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。

四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。具體如下

1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?；顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。

（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題（例：第一次約會的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題?？简?yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。

（3）“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

（4）“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛。

五、促銷宣傳海報(bào)、橫幅。

六、售點(diǎn)布置：

1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置；

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；

附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介。[附件] 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。

本屆沙雕節(jié)至愛永恒這個(gè)主題將引起人們極大的共鳴。許多因?yàn)槔寺鲇蔚娜藭虼肆x無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實(shí)，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛的沙雕只是一個(gè)引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將愛字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在??踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。

第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分，第一部分愛漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國愛情故事為主；第三部分為西方情緣，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)歡迎您的到來！

（三）西方情緣 篇三：七匹狼男裝促銷方案 2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個(gè)季節(jié)的銷售。

四、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳 1.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨，得好好為父親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請?bào)做促銷活動宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。

七、促銷策略 1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂，聲音不要太大。

2.全場一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈腰帶一條。4.子女陪父親一起過來，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動（2%），子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。6.同時(shí)做愛心營銷，店內(nèi)服務(wù)人員像購買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金，讓全天下的父親都可以過一個(gè)問溫馨的父親節(jié)。.篇四：夏季促銷活動方案

夏季促銷活動方案

一、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動收入的增長，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二、活動時(shí)間：2013年6月1日—9月30日

三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iphone舞全城）

四、活動安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3g業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；

2、終端直降及降套活動 2g業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)： 1、10m寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎活動

活動時(shí)間：6月1日—9月8日

活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈

品外，還可參加每天一部ip5的抽大獎活動；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃b業(yè)務(wù)、3g終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來計(jì)算投資機(jī)會； 抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程、現(xiàn)場公正、代客戶繳稅、與電臺進(jìn)行現(xiàn)場直播；

活動要求：

2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈禮活動

活動時(shí)間：6月8日—12日

活動內(nèi)容：凡在活動期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動要求： 2）活動期間要求市內(nèi)及縣域各營業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3、暑期校園專項(xiàng)活動（校園提供）

4、營業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動

活動時(shí)間：6月1日—9月30日 活動內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動要求： 1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營業(yè)周邊進(jìn)行流動發(fā)放活動宣傳單的邀廳動作； 2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳將活動相關(guān)宣傳展架、pop海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置； 3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時(shí)做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作； 4）要求營業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

5、小區(qū)現(xiàn)場營銷活動

活動時(shí)間：6月—9月每周六、周日

活動內(nèi)容：每周末針對各營銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場宣傳活動，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)

活動要求：

1）要求各營銷單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營銷現(xiàn)場地點(diǎn)及聯(lián)系人； 2）現(xiàn)場宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場辦公規(guī)定動作執(zhí)行； 3）要求現(xiàn)場辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態(tài)化廣告、營業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活

動提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺廣告）

3、活動前期廣播炒作，短信推送；

4、活動進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過廣播對中獎客戶信息的公布，持續(xù)炒作；

六、相關(guān)要求：

1、活動中涉及到的禮品贈送須營業(yè)廳錄入贈品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作；

2、要求市場部各專業(yè)組在活動后，進(jìn)行活動期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評估活動的效果；篇五：【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案

【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案

資料來源：河南1980營銷策劃

首先恭祝我大河南榮獲“中國火都”的光榮稱號！這幾日太陽格外給力，大家都窩在家里避暑，商場超市人跡寥寥。溫度劇增，但市場卻進(jìn)入了冷凍期，商品銷量下滑，那高溫下促銷應(yīng)該如何來做？來讓我們看看國內(nèi)外促銷創(chuàng)意是怎么玩的。

1、bgh創(chuàng)意促銷：家里越熱，買空調(diào)的折扣越大

盛夏，空調(diào)銷售的好季節(jié)，在這四方喊話、八方掐架的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者聽到你的聲音，買你家空調(diào)呢？人文關(guān)懷是必須滴，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)貴呀，這可不行，應(yīng)該這樣來，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)便宜呀，bgh就是這樣來的。

我們常形容酷夏進(jìn)入了燒烤模式，房間成了大大滴“烤箱”，bgh就設(shè)計(jì)了[my home is an oven]網(wǎng)站，消費(fèi)者可進(jìn)入網(wǎng)站輸入居住地址，就可知道一天之中家里的日照時(shí)數(shù)。最神奇的是，時(shí)數(shù)越高，買bgh空調(diào)的折扣就越大。以下戳圖為鑒：

活動進(jìn)行了四個(gè)月，bgh的空調(diào)走進(jìn)了4,900個(gè)家庭。這個(gè)只投入4萬元的營銷案，創(chuàng)造了1千4百萬的營業(yè)額，促銷也得講究策略，同樣是降價(jià)銷售，bgh的降價(jià)是不是更有吸引力？到此，互動營銷不僅有高大上的應(yīng)用，也有小而美的實(shí)踐，這不就是個(gè)例子。

2、麥當(dāng)勞戶外互動促銷：拯救冰淇淋 40度的高溫不止中國有，低緯度的馬來西亞可早就進(jìn)入了40 度的高溫天，高溫酷暑，冰淇淋可是一大解暑神器，可如何向消費(fèi)者推廣，恐怕是很多商業(yè)大佬面對的問題，那看看麥當(dāng)勞是怎么做的吧！麥當(dāng)勞在十字路口設(shè)了一個(gè)互動大屏，屏幕上的冰淇淋會隨著溫度的升高而慢慢融化，消費(fèi)者只需拿起手機(jī)，輸入指定網(wǎng)址，扇動手機(jī)屏幕上的小電扇，越多的人參與拯救活動，大屏幕上的大電扇扇動就越持續(xù)，冰淇淋被拯救的可能性就越大，而拯救成功的用戶就可以到最近的麥當(dāng)勞免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)甜筒嘍 ~

3、海底撈，街頭免費(fèi)派發(fā)檸檬水，奉獻(xiàn)自己收獲人心 炎炎夏日，經(jīng)常會在街頭遇到海底撈的工作人員向行人免費(fèi)派發(fā)檸檬水，小小的一袋檸檬水，不一定能為海底撈帶來多少客流，但這種公益的行為做法，卻為海底撈贏來一片贊譽(yù)聲，當(dāng)人人都在說海底撈的好時(shí)，海底撈的生意自然會好起來。高溫，給消費(fèi)者帶來的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動該何去何從？答案是：互動營銷，跟消費(fèi)者玩起來！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買一贈一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。高溫，給消費(fèi)者帶來的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動該何去何從？答案是：互動營銷，跟消費(fèi)者玩起來！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買一贈一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。