第一篇：KTV酒吧業(yè)務(wù)提成結(jié)算方案

業(yè)績提成方案結(jié)算方式

一、小費

花籃：

1、演職人員收小費及花環(huán)花籃提成50%，收現(xiàn)金的主動上交，日結(jié)。

2、小蜜蜂，公關(guān)小費得100%。

3、營銷人員，公關(guān)人員，小蜜蜂去KTV選臺上交100元，日結(jié)。

4、服務(wù)生收小費50元以內(nèi)的不交，50元以上的交50%或開小吃，日結(jié)。

5、服務(wù)生提成所管轄區(qū)域客人打小費，花籃的10%，公司留40%，日結(jié)。

6、演職人員，營銷人員自己收現(xiàn)金的，服務(wù)生不拿提成，公司留50%。

二、業(yè)績保底任務(wù) 業(yè)績提成：

1、客戶經(jīng)理：①完成2萬元保底薪，無提成，完成3-4萬元拿酒水總業(yè)績的3%，完成5萬以上拿5%，月結(jié)。

②完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成，月結(jié)。

2、營銷經(jīng)理：①完成2萬元保底新無提成，完成3-4萬元拿酒水總業(yè)績的3%，完成5萬以上拿5%，月結(jié)。

②完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成，月結(jié)。

3、訂桌提成：酒吧全體所有崗位人員享受10%的訂桌提成，按每日訂桌申報表和微信發(fā)言提前半小時訂桌為準。提成實際消費酒水金額的10%，月結(jié)。

4、拍賣、游戲等消費金額不計入業(yè)績提成范圍，支持人提成抽獎金額的1%，日結(jié)。拍賣單件超300元的提3%。

5、小蜜蜂、場外營銷：無業(yè)績?nèi)蝿?wù)限制，訂桌提成10%，月結(jié)。

6、服務(wù)生：①月業(yè)績完成2萬元保底薪，完成3-4萬元拿2%提成，完成5萬元以上拿3%提成，月結(jié)。

②月業(yè)績完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成。

③拍賣、游戲、門票等收入不計業(yè)績。

④日結(jié)果的提成項目，月底不再計業(yè)績。

7、經(jīng)理、主管：①提月總業(yè)績的1%，月結(jié)。

②如果月總業(yè)績沒有完成任務(wù)，無提成。

如果月總業(yè)績沒有完成任務(wù)指標的一半，拿半薪。

③拿訂桌提成的10%，月結(jié)。

④拿自己收小費、花籃的50%，日結(jié)。

8、后勤人員：①拿自己收小費、花籃的50%，日結(jié)。

9、拿月全勤獎200元/月，月結(jié)。

三、結(jié)算方式：

1、工資:

①演職人員工資：（主持、DS、DJ、燈光音響師，歌手等押五天后，每五天一結(jié)，離職前結(jié)清押金。

②客戶部、營銷、小蜜蜂工資月結(jié)，小費日結(jié)，押工裝費300元，離職結(jié)清。

③服務(wù)生、主管、領(lǐng)班、經(jīng)理、后勤人員工資月結(jié)，押工裝費300元，離職結(jié)清。

2、小費： ①花籃、現(xiàn)金小費日結(jié)、刷卡小費次日結(jié)。

②臺費、其它小費日結(jié)，刷卡次日結(jié)。

3、業(yè)績提成，訂桌提成月結(jié)。

四、場外營銷、KTV訂房提成：

1、場外營銷：以提前一小時訂桌為準，電話、微信等申報核實，提成實際酒水消費金額的15%，打折的將不計提成。月結(jié)。

2、酒吧員工在KTV訂房的拿實際消費金額的2%，月結(jié)。

說明：

1、以上提成方案按每月實際完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)為基數(shù)，獎罰分明，按文件結(jié)算方案兌現(xiàn)。

2、如有特殊情況當日無法結(jié)提成的，盡量次日補結(jié)。

3、如有個人超額完成任務(wù)且數(shù)額較大的，公司研究將給予最大限度的獎勵。

4、以上提成方案除日結(jié)的項目自開業(yè)之日即生效，月結(jié)的項目從2015年4月1日起實行。

2015年3月17日

第二篇：業(yè)務(wù)提成方案

區(qū)域經(jīng)理市場銷售工資方案

為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，快速拓展福建、廣西、湖南、海南、江西等廣東周邊區(qū)域市場，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本銷售工資方案。

考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力；本“方案”適用的員工對象為目前百能的區(qū)域經(jīng)理。

臨時區(qū)域劃分為6個大區(qū)：

1.2.3.4.5.6.廣西一區(qū)｛南寧、欽州、北海、玉林、貴港｝；負責人區(qū)域經(jīng)理：廣西二區(qū)｛柳州、桂林、梧州、來賓、賀州、河池｝；負責人區(qū)域經(jīng)理：海南區(qū)｛整個海南省及廣東湛江、陽江｝；負責人區(qū)域經(jīng)理：廣東東區(qū)（汕頭、梅州、潮州、河源、汕尾、揭陽）；負責人區(qū)域經(jīng)理：福建一區(qū)｛廈門、漳州、龍巖、泉州｝；負責人區(qū)域經(jīng)理：福建二區(qū)｛福州、南平、寧德、莆田、三明｝。負責人區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)為：

1.工資方式：底薪+提成；底薪1000元/月，考核工資為1000元，業(yè)績總額提成10%，打折樣品不

計入銷售回款額和年終總銷售額；

2.公司報銷火車票和跨市長途汽車票，市內(nèi)短途車費自理；新區(qū)域市場前三個月可報銷市區(qū)公交車

費（不含的士車費）；

3.住宿費、伙食費前三個月每月補助1500元，同時一次性補助500元生活用品費；

4.由公司購買出差意外保險。

5.每個區(qū)域市場年銷售目標為100萬，完成銷售額100萬的年終獎勵10000元，年銷目標完成120

萬的年終獎勵20000元；年銷目標完成140萬以上的年終獎勵40000元；

考核辦法與標準：

1.遵守公司管理制度和國家法律法規(guī)等核發(fā)底薪，否則按公司有關(guān)條列處罰；

2.填寫每日工作日報表，否則不報銷不明確的車費，每月整理客戶詳細資料公司備存；

3.每年按11個月計算（農(nóng)歷新年當月不計入），平均每月最低標準為8萬，當月完不成8萬的銷售

目標的提成點降為7%，新區(qū)域6個月后開始實行考核；

4.每個月回兩次公司作工作總結(jié)匯報，每月在區(qū)域市場不低于20天；

區(qū)域經(jīng)理的工作職責：

1.2.3.4.以本區(qū)域目標任務(wù)額為導(dǎo)向，制訂銷售計劃，每個新老客戶每月需保證回訪兩次； 為客戶提供安裝、測量技術(shù)支持； 處理投訴，總結(jié)反饋信息，協(xié)助各部門改進工作。收集市場信息，每個季度撰寫市場調(diào)研報告，為公司在營銷、研發(fā)等多方面決策提供依據(jù)。其它：

1.區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)的客戶實行保密制，不得對其它人和其它公司進行透露；

2.對本管理制度中的薪酬方案進行保密。

3.本管理制度最終解釋權(quán)歸上海百能木業(yè)有限公司所有

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理責任人： 簽名：

公司銷售管理責任人： 簽名：

做最好的自己做最好的產(chǎn)品-1-

第三篇：工程業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成結(jié)算標準

福州####有限公司——工資績效

營銷部·工程業(yè)務(wù)員——業(yè)務(wù)提成結(jié)算標準

第一部分：基準工資（底薪）

詳見：計時人員薪酬制度

第二部分：業(yè)績歸屬

1、訂單歸屬：是指工程業(yè)務(wù)員獲得的工程訂單。

2、提成分配：按單工程項目結(jié)束（無欠款）出貨總額×1.7%（千分之十七）計提。

第三部分：提成結(jié)算發(fā)放方式

1、單工程項目月出貨總額×0.5%（千分之五）計提。——按季度計提。

備注：每季度下月3號前由工程業(yè)務(wù)員提供上月需結(jié)算提成客戶名稱給財務(wù)部；由財務(wù)部計算提成于

15號工資發(fā)放日發(fā)放。

2、單工程項目結(jié)束（無欠款）出貨總額×1.2%（千分之十二）計提?！獑喂こ添椖拷Y(jié)束（無欠款）。備注：單工程項目結(jié)束（無欠款）由工程業(yè)務(wù)員提供需結(jié)算提成客戶名稱給財務(wù)部；由財務(wù)部計算提

成于每月15號工資發(fā)放日發(fā)放。

說明：1-30號工程業(yè)務(wù)員提供需結(jié)算提成客戶名稱給財務(wù)部，次月15號工資發(fā)放日發(fā)放。第四部分：結(jié)算時間

每季度結(jié)算，下月薪酬發(fā)放日發(fā)放。

簽發(fā)：__________________

日期：_____年____月____日

★ 以上工資績效從2013年3月8日正式執(zhí)行

第四篇：預(yù)結(jié)算提成方案

預(yù)結(jié)算編審人員工資管理制度

根據(jù)公司預(yù)結(jié)算編審人員的工作性質(zhì)，特制定以下提成工資管理制度

一、提成辦法：

1、財政局審計工程按以下標準計算：公司收入1000.00元以內(nèi)的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；

2、全過程跟蹤項目（如建管中心、高欄港工程）中：設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證的預(yù)算按正常提成計取,工程進度款審核按100元/次計算,一審按變更部分工作量（送審價）計算提成再加150元審核報告編制費及資料整理費計算；

3、單抽鋼筋按4.00元/噸提成，單項超過1000噸按3.50元/噸提成；

4、預(yù)結(jié)算完成后應(yīng)甲方要求有較大調(diào)整（造價調(diào)減）時，按公司增加的收費的30%提成，如公司未另增加收費，則在接受任務(wù)時商定提成辦法；

5、僅上機時，按正常提成的30%計??；

6、員工個人介紹業(yè)務(wù)給公司時（該業(yè)務(wù)單位必須是公司從前未承接任務(wù)的單位），員工本人優(yōu)先承接該工程，員工的提成基數(shù)按公司的實際收費計取，公司根據(jù)項目具體情況獎勵該員工相應(yīng)的業(yè)務(wù)介紹費；

7、土方工程預(yù)結(jié)算編制按150元/單計算，預(yù)算及概算一同編制時按150元/單計算；

8、估、概算編制（不需計算工程量的），土方工程按50元/單計算，其它工程1000萬以內(nèi)的按100元/單計算，1000萬以上按150元/單計算；

9、預(yù)算審核按送審價計算。要計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的65%計取，不計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的50%計?。?/p>

10、林分林項目按市政綠化工程的提成比列計取；

11、水工項目按市政綠化工程的提成比列×1.3計?。?/p>

10、提成工資計算方法：

以上完成產(chǎn)值是指員工完成的單位工程造價（預(yù)、結(jié)算審核時為送審單位工程造價），提成工資=員工完成產(chǎn)值*完成產(chǎn)值所對應(yīng)的提成比例，如單位工程的提成工資小于上表所列提成工資的下限時，則按下限計算。

11、每單工程的最低提成一般不低于200.00元計算，確實工作量很少時，按實際約定計算。

12、負責項目匯總每單工程按100.00元計算，群體工程、有2個（含2個）以上單體工程的項目，但不包括門衛(wèi)室、配電房和鍋爐房等小型構(gòu)造物在內(nèi)。

13、調(diào)標費用按以下計算：500萬以內(nèi)按300元/單位計算；500-1000萬以內(nèi)按500元/單位計算；1000萬以上按700元/單位計算。

14、各專業(yè)提成比例見附表1。

二、提成工資的發(fā)放

1、提成工資年底結(jié)算。員工急需用錢時，可向公司以借據(jù)預(yù)支，額度不超過2萬元/年。

2、員工在本公司從事造價咨詢工作滿半年加150元/半年，工齡工資不計入預(yù)付工資中（年終結(jié)算提成工資時不予扣減）。

三、預(yù)付工資

公司按以下標準每月預(yù)付工資給員工，年終結(jié)算時，如員工一年的提成工資高于預(yù)付工資則按提成工資發(fā)放，如提成工資低于預(yù)付工資，則按預(yù)付工資發(fā)放給員工。

年終考核時如某員工的提成工資大大低于公司其它預(yù)結(jié)算人員的平均工資時，則該員工全年提成工資低于預(yù)付工資的差額部分結(jié)轉(zhuǎn)到下，在下提成工資高于預(yù)付工資時從提成工資中扣除；如某員工全年未分配任務(wù)時間達60天，則該員工全年各月提成工資低于預(yù)付工資的差額部分由公司補還給該員工。預(yù)付工資標準：

1、中專畢業(yè)600元、大專畢業(yè)800元、本科畢業(yè)1200元、研究生2000元起，有造價員證加500元，有造價工程師證加1000.00元；

2、在造價咨詢單位從事造價咨詢工作加600元/年；

3、在施工及設(shè)計單位從事造價咨詢工作加400元/年；

4、在設(shè)計單位從事設(shè)計工作及在施工現(xiàn)場從事現(xiàn)場管理工作加200元/年；

5、在甲方從事造價咨詢工作加200元/年；

6、在工程中介公司從事工程技術(shù)工作加100元/年；

7、在本公司從事造價咨詢工作加800元/年；

8、預(yù)付工資以6000.00元/月為限（不含工齡工資在內(nèi)）。

四、考勤制度

1、病假：月累計病假不超過3天（含3天），年累計病假不超過10天（含10天），需提供正規(guī)醫(yī)院的病假條，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準后不扣工資，超過以上天數(shù)者按日扣發(fā)工資。如當月所剩工資余額低于當?shù)卣?guī)定的最底生活標準的80%，則按最低生活標準的80%發(fā)給生活費；

2、試用人員在試用期內(nèi)病事假累計超過三天以上者，相應(yīng)推遲其轉(zhuǎn)正日期。

3、年病假達30天以上者，視同為不能滿足崗位要求，給予勸退；

4、請事假按日工資扣發(fā)工資；

5、曠工一天扣三天工資，年累計無故曠工達5天以上的，除扣罰工資外，予以開除；

6、上班時間開始后10分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過 30分鐘以上者，按曠工半日論處；提前 30分鐘以內(nèi)下班者按早退論處，超過 30分鐘者按曠工半日論處。遲到與早退按30元/天扣除工資。如有特殊情況，需事先請假，早上允許晚到半個小時，下班允許提前30分鐘下班，超過半個小時則按事假計；

7、日工資按預(yù)發(fā)工資除以22.5天計算，在計算提成時作相應(yīng)扣減。

8、員工法定節(jié)假日的放假規(guī)定按國家法定節(jié)假日放假，年休假按中華人民共和國國務(wù)院令第514號《職工帶薪年休假條例》規(guī)定進行休假。

9、婚假及產(chǎn)假根據(jù)《婚姻法》及《女職工勞動保護規(guī)定》進行休假，員工休假期間的工資按預(yù)發(fā)工資發(fā)放。

五、獎勵制度：

按員工提成的總額計算，提成總額超過5-8萬元以上（含5萬在內(nèi)）按10%計算、8-10萬元（含8萬元在內(nèi)）以上按15%計算、10-12萬元（含10萬元在內(nèi)）以上按20%計算、12-15萬元（含12萬元在內(nèi)）以上按25%計算、15萬元以上（含15萬元在內(nèi)）以上按30%計算。

第五篇：廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

業(yè) 務(wù) 員 管 理 制 度

為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:

第一章 出勤制度

第二章 業(yè)務(wù)員管理條例

第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

第二章業(yè)務(wù)員管理條例

為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件

1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個人簡歷。

2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員 2個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件

1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2．底薪計算方法

新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內(nèi)至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。二個月內(nèi)無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個月內(nèi)任務(wù)不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

3．提成計算方法

A

B

C

D

經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。

三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。

銷售主管完成了年目標任務(wù),年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點開業(yè)務(wù)總結(jié)會，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內(nèi)容并作好準備。

三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。

四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結(jié)、幫助。

七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。

十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、“三做到”

1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；

2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系；

3、團隊合作，不搞惡意競爭，不泄露彼此的客戶信息；

4、做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務(wù)中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。

4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風險。

2、簽定合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲，逐項填寫完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執(zhí)行，并簽章認可。

3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。

（四）資金支付注意事項：

1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。