第一篇：關(guān)于北京演出市場調(diào)查(劇場部分)的報告2002.6.10

關(guān)于北京演出市場（劇場部分）的調(diào)查報告

第 一 部 分

（劇場簡介）

1． 長安大戲院：

長安大戲院始建于1937年，1996年由香港某公司投資，在北京市政府的主持下重新修建，現(xiàn)位于北京市東長安街北側(cè)光華長安大廈內(nèi)，行政上歸屬于中國·北京長安文化娛樂中心。劇場的建筑設(shè)計，維系了明清的建筑風(fēng)格，內(nèi)部裝修古樸典雅，是一座豪華、舒適的現(xiàn)代化綜合劇場。

長安大戲院無疑是國內(nèi)最負(fù)盛名的戲曲劇場，在它走過的七十余年的歷史中，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的戲曲表演藝術(shù)家，也使得它擁有最廣泛的戲迷觀眾。重建后的長安大戲院在硬件上大力改造，觀眾廳可容納800余人觀看演出，其多功能舞臺（升降、旋轉(zhuǎn)、車臺、可伸縮）和先進的燈光音響設(shè)備均由計算機控制，能夠勝任各種門類的藝術(shù)演出。目前，長安大戲院不但是戲曲演出的主要陣地，同時也承演其他劇種的演出，幾年來，長安大戲院組織、排演了多部中外名劇，創(chuàng)造了良好的市場效益，使“長安”成為了名副其實的“金字招牌”。

長安大戲院的管理者在排演傳統(tǒng)戲曲的同時，銳意進取，以劇場為依托，自行組織、排演新式京劇。例如前一陣，長安大戲院與北京京劇院強強聯(lián)手，排演了大型連臺本戲《宰相劉羅鍋》，一時轟動京城，獲得了藝術(shù)與市場效益的雙豐收。該劇由徐瑛編劇，特邀著名導(dǎo)演田沁鑫執(zhí)導(dǎo)，在市場上大力宣傳，由《北京晚報》、《信報》、《北京電視臺》、《新劇本》等多家媒體追蹤報道，使得該戲廣為人知，在開演之前，便早已名聲斐然，因此，該戲的成功便不足為奇了。

長安大戲院對當(dāng)前戲曲界做出的最大貢獻就在于它為戲曲經(jīng)營與改革提供了一種新的經(jīng)營理念，以往的劇場都是在等戲演，而長安是通過自身的運作，去組織演出。與劇場的合作，轉(zhuǎn)變了以往收場租的方式，大膽采取分票制，由雙方共同運作演出，承擔(dān)風(fēng)險。目前，長安已擁有了一套完整的宣傳體系，由專門的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)宣傳、策劃。這些舉措，是使長安大戲院在戲曲不甚景氣的今天，依舊保持活力的一個重要原因。

作為劇場，票房是經(jīng)濟收入的主要來源，面對不景氣的演出市場，劇場所受的沖擊是最大的。尤其是96-97這兩年的戲曲低迷期，使得許多劇場面臨停業(yè)。作為剛剛花費巨資重建的長安大戲院，其承受的壓力可想而知，面對嚴(yán)峻的形式，長安大戲院通過調(diào)研，決定大力發(fā)展“旅游戲”，通過旅游團，來保證演出的票房收入。在劇目上，排演了《碧波精靈》等專門用于旅游演出的新戲。至2001年，旅游演出的收入業(yè)已占到全部票房收入的50-60%，在旅游黃金周期間，上座率高達(dá)90%，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)刮目相看的奇跡。

在戲曲演出中，“白發(fā)人”占主流是不爭的事實，這是戲曲業(yè)潛在的巨大危機。劇場的管理者早就注意到了這一點，于是排新戲便成為工作中的重要議程。幾年來，劇場方與劇團密切合作，排演了許多新戲，打破傳統(tǒng)戲曲的單調(diào)乏味，利用現(xiàn)代演出的先進技術(shù)手段，吸引年輕觀眾，例如改編過的《蔡文姬》，通過

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新穎的舞美設(shè)計和唱腔身段，配以絢麗的燈光變化，獲得了良好的商業(yè)效果，使許多年輕人認(rèn)識了京劇，認(rèn)識了長安，并且保留下了相當(dāng)一部分年輕觀眾，使之成為長安的固定觀眾。

長安大戲院在培養(yǎng)年輕觀眾的同時，并沒有忘記伴隨多年的老觀眾，早在重建之初，圍繞長安的定位問題就曾經(jīng)引起過“長安重建了，門檻高了，老觀眾還能否進得起長安”這樣的爭論，對于長安來說，巨額的重建費和物業(yè)管理費，使得它的確要面對巨大的壓力。但是，劇場的管理者為了滿足老戲迷的需求，一方面在劇目上保留《白蛇傳》、《殺家》等傳統(tǒng)戲，另一方面始終保持著20元的最低票價，以保證讓戲迷朋友看的起戲，這樣做使得長安大戲院獲得了良好的聲譽。

長安大戲院在運營上完全是獨立經(jīng)營，自負(fù)盈虧，面對洶涌的演出市場，長安無疑是一個成功的典范。

2． 正乙祠戲樓：

正乙祠戲樓坐落在北京和平門烤鴨店后身，它東與天安門廣場相接，西與琉璃廠文化街相連，是一座具有380余年歷史的純木制結(jié)構(gòu)的古戲樓，原為明代江浙商人為供奉正乙玄壇老祖(即財神趙公明)所建的古廟，故名“正乙祠”，清康熙年間改建為戲樓。正乙祠戲樓據(jù)《中國大百科全書》記載為“完整的戲樓”。其建筑年代早于許多西方著名歌劇院，如法國巴黎的法蘭西喜劇院，英國的卡文公園歌劇院等，使北京唯一保留至今基本完好無損的純木制結(jié)構(gòu)的戲樓，它是中國戲樓發(fā)展史上的里程碑，被學(xué)者們譽為“中國戲樓史上的活化石”，具有極高的參觀價值和歷史文化研究價值，現(xiàn)為國家文物保護單位。

正乙祠戲樓分上下兩層。舞臺前三面環(huán)樓，兩旁設(shè)有樓梯。拾級而上可達(dá)官座和兩廊。看樓中心池座為馬蹄形，上有罩棚，可容納數(shù)百人。歷史上曾紅極一時，京劇創(chuàng)始人程長庚、盧勝奎、譚鑫培和京劇大師王瑤卿、梅蘭芳均曾在此獻藝。據(jù)載,“1919年9月11日，名伶余叔巖為母做壽在此辦堂會，白天演出曲藝、雜耍，晚場演出《春香鬧學(xué)》，名伶反串，妙趣橫生，花臉李壽山扮演春香，旦角芙蓉草扮演強盜，武花臉錢金福扮演村姑，《轅門射戟》中，梅蘭芳反串呂布，扮相英俊，風(fēng)度翩翩，一洗脂粉氣，令觀眾傾倒?！边@些記載，都證明了正乙祠輝煌的過去。然而，時光荏苒，往昔的“盛世和聲”早已不復(fù)，正如京劇一樣，像個步履蹣跚的老人，走入了低谷。

漫步到正乙祠戲樓的門口，首先映入眼簾的是中國傳統(tǒng)的四大門神，進入劇場，兩側(cè)走廊懸掛著京劇名家當(dāng)年的劇照，步入舞臺，兩側(cè)高懸一幅對聯(lián)，上聯(lián)書“演悲歡離合當(dāng)代啟無前代事”，下聯(lián)寫“觀抑揚褒貶座中常有劇中人”，橫批“盛世和聲”，令人觀之，恍若隔世。這也正是正乙祠的魅力所在，劇場的管理者敏銳地把握住了正乙祠這一獨特優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游業(yè)，增加收入，以彌補經(jīng)營上不足。

正乙祠的演出劇目以傳統(tǒng)戲曲為主，劇場經(jīng)理也明確表示反對新戲，但認(rèn)同上海改革，認(rèn)為北京的京戲表演應(yīng)力求原汁原味，要具有北方特點，突出演員表演，而非燈光和音效。劇場經(jīng)營采取承包制，由劇團與劇場共同承擔(dān)運營，演出收入雙方分票，國家不給予經(jīng)濟補助，完全由劇場自負(fù)盈虧。據(jù)了解，正乙祠經(jīng)營狀況不甚理想，入不敷出，員工的基本保障無法提供，只能以戲樓內(nèi)的商品零售維持客源，主要觀眾以旅游團的外賓為主。

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正乙祠的運營也頗有“中國特色”，依舊維持傳統(tǒng)的戲樓經(jīng)營模式。當(dāng)有包場演出時，可以應(yīng)觀眾要求臨時該戲，這在當(dāng)今演出市場中可以說是鳳毛麟角的。舞臺監(jiān)督也采取傳統(tǒng)的由“把場子”負(fù)責(zé)“催場”的模式。而且，正乙祠還在每周六的下午2：00開設(shè)票友專場，獲得了票友們的好評。

正乙祠戲樓一直沒有固定的演出單位與之合作，中介也很少，這使得其經(jīng)營頗為辛苦，有時對外來劇團收取場租，由于戲樓條件所限，所以場租是最低廉的。戲樓方面曾經(jīng)試圖通過劇場將京戲帶往國外演出，但效果不理想。正乙祠的宣傳工作也做得不是很好，僅僅依靠宣傳單和名片，很少使用廣告，又沒有網(wǎng)絡(luò)票務(wù)系統(tǒng)，在總體宣傳上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京的其他戲曲劇場。

正乙祠戲樓在各個方面都表現(xiàn)出了中國傳統(tǒng)戲樓的鮮明特點，這一方面，使之具備極強的科研與旅游價值；但另一方面，也使我們深切地感受到，市場經(jīng)濟下對戲曲行業(yè)的沖擊以及頑固保守所帶來的惡果。

3． 中國評劇大劇院：

中國評劇大劇院于1999年正式建成營業(yè)，是北京市向建國五十周年獻禮的優(yōu)質(zhì)工程。大劇院座落于北京市宣武、崇文、豐臺三區(qū)交界的西羅園地區(qū)．地處南二環(huán)于南三環(huán)之間。近鄰陶然亭、洋橋、木樨園和先農(nóng)壇體育場。具有多種功能的中國評劇大劇院硬件設(shè)施齊備，可為戲劇、歌舞、音樂，電影等多種藝術(shù)形式的展現(xiàn)提供良好的空間。

該劇場屬于鏡框式舞臺劇場，設(shè)備較為先進，擁有50到電動吊桿（其中景桿36道、燈桿9道、銀幕1道、側(cè)桿4道），五塊升降舞臺、先進的升降欄桿和升降樂池，以及由電腦控制的燈光、音響設(shè)備，足以滿足各類戲曲演出的需要。

劇場與中國評劇院屬于雙軌經(jīng)營，依舊保持這場團合一的制度，但雙方經(jīng)濟分開，劇院只有演出的優(yōu)先選擇權(quán)。劇場日常工作沒有政府支持，經(jīng)濟上完全是自給自足的獨立經(jīng)營。剛開始時，由于劇場地理位置偏僻，以及評劇的影響力較小等原因，所以效益不好，現(xiàn)在的年營業(yè)額在100萬元左右，基本上做到了收支平衡。

由于評劇屬于地方戲曲，傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于京劇，所以很難吸引國內(nèi)外的旅游團前來觀看演出。劇場在日常營業(yè)中，也接待其他劇種，但不是很多。除了經(jīng)營演出外，劇場還通過電影來彌補收入的不足。劇場的經(jīng)營特點，正如評戲一樣，走平民化的路，劇場利用接近社區(qū)的優(yōu)勢，組織社區(qū)演出與電影放映，這樣做一方面宣傳了評戲，為自己培養(yǎng)觀眾群，另一方面在演出中，提供餐飲及零售來獲取收入。劇場正常天氣下，將停車場作為文化廣場，提供各種演出，獲得良好的社會與經(jīng)濟效益。

劇場在與劇團合作中，也在力求創(chuàng)新，但其魄力明顯不如長安大戲院。與劇團的合作方式，有時合作分票，但大多數(shù)時候，依舊以收取場租為主，一般為每單元8000元。由于戲曲劇團經(jīng)濟實力都不是很強，加上戲曲界有很重的師承關(guān)系的概念，大家都是“門里人”，所以，一般只收演出場次的場租，排練與舞臺合成期間僅僅收取必要的水電費。貴賓廳對關(guān)系單位減免收費，燈光和其他設(shè)備依價出租?？傮w來講，評劇院的收費是各個劇場中較為低廉的。

和長安大戲院一樣，評劇院劇場同樣擁有一套自己的宣傳班底，在劇目的選

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擇上，也是多種多樣的。前年，由北京文化局主持，中國評劇院與劇場合作，共同推出了一部新戲《貧嘴張大民》，利用評劇貼近生活的優(yōu)勢，創(chuàng)造了不錯的票房。去年，由北京兒童藝術(shù)劇院聯(lián)手，制作了兒童劇《馬蘭花》。前日上演的體現(xiàn)主旋律的大型評劇《紅巖魂》，演出達(dá)70余場，可以說令人刮目相看。這兩年，劇場接待了國內(nèi)外各類劇團的戲曲、話劇、歌舞劇、雜技等節(jié)目的演出任務(wù)。據(jù)了解，劇場的評劇演出上座率接近60%-70%，票價為20-100元。在年節(jié)期間，名角兒上演的大戲，甚至取得滿場的業(yè)績，對于評劇市場而言，以孰為不易。

評劇院與眾不同之初在于它有專職負(fù)責(zé)拉觀眾的業(yè)務(wù)員，當(dāng)演出出現(xiàn)票房收入難以維繼的情況時，業(yè)務(wù)員們就利用各種關(guān)系去各處拉包場，包場費用一般為6000-7000元，以保證劇場不賠本。每次成功后，業(yè)務(wù)員可以得到6%的提成。但劇場不養(yǎng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的收入均由提成來獲得。因此，劇場始終有一批固定的客戶捧場。這種又拉演出，又拉觀眾的做法，不失為戲曲改革的一個好辦法。

4． 天橋樂茶園：

天橋樂茶園始建于1933年，原為天樂戲院，1992年整修后，由曹禺提名，更名為天橋樂茶園。歷史上頗有名氣，曹禺、新鳳霞等人都曾在此登臺獻藝，茶園的經(jīng)營特點是以商養(yǎng)文，發(fā)揚民俗文化，每晚上演的節(jié)目京劇、曲藝、雜技為主。1996年開始以團隊的形勢和境外的旅游公司合作，保證每天的客源，開業(yè)10年，接待30萬人次左右。該茶園還曾經(jīng)接待過美國前總統(tǒng)尼克松，克羅地亞總統(tǒng)等30多個國家的領(lǐng)導(dǎo)人，駐華大使100多個。

茶園為北京市旅游定點單位，其經(jīng)營主要以涉外為主，每年接待的外賓占總?cè)藬?shù)的90%，劇場經(jīng)營受旅游影響較大，9.11事件曾使劇場經(jīng)營一度困難，由于歐美游客減少，所以用日本市場來彌補。每年的旅游淡季（11月-次年3月）接待包場搞一些大型慶典活動或進行公益活動。

對于演出，茶園有自己的一套演出隊伍，在需要時，聘請專業(yè)劇團前來演出。在茶園建立之初，曾專門走訪天橋老藝人，了解當(dāng)年天橋的民間演出和風(fēng)味小吃。茶園節(jié)目主要以天橋民間藝術(shù)為主，保持著老北京的民俗文化特色。在舞臺旁有一塊“水牌子”，寫出當(dāng)日的演出節(jié)目。天橋樂的演出反饋很好，使客人了解天橋文化，北京的民族文化和中國文化。天橋樂通過外國旅游公司做市場調(diào)查，茶園也制作反饋表，了解觀眾口味，以便隨時進行改進，近日新增的川劇變臉，很受外賓歡迎，曾有一位客人連續(xù)來了6年，他感到天橋樂的節(jié)目每次都有變化。幾年來，天橋樂沒有接到一起投訴。

茶園的有一項收入是餐飲業(yè)，面對外賓，茶園設(shè)專門的“美食顧問”，菜肴力求原汁原味的同時，也要根據(jù)各國外賓的口味進行調(diào)整。在就餐后，開始上演節(jié)目，一般茶園的上座率在75%左右。茶園擁有以北京河北梆子劇團為班底的天橋民俗藝術(shù)團，上演民間絕活，如果演出需要，茶園還要外聘其他專業(yè)團體，雙方協(xié)作合作，由茶園支付其演出費。

由于茶園的硬件條件不是很好，僅能維持正常演出需要，所以茶園便“硬件不足，軟件來補”，對內(nèi)與國際接軌，狠抓管理，員工要求懂得日常手語和日語，每人一冊員工守則，以強制為前提，教育為主。由于員工多來自農(nóng)村，所以茶園在生活上關(guān)心職工，使他們有主人翁意識，以行動打動職工，使其工作熱情。在停園期間，組織員工外出度假，每年開年終表彰大會，評選先進職工、先進管理

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干部，以資鼓勵。

第二部分（分析報告）

二十世紀(jì)末，人們曾饒有興趣的討論一個問題，中國戲曲如何迎接新世紀(jì)。在理論界熱烈討論的同時，各個戲曲劇場的經(jīng)理們也在經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，繼續(xù)辛勤的工作著。2001年5月，聯(lián)合國教科文組織通過了第一批人類口頭遺產(chǎn)和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作名單，中國的昆曲以全票通過，整個戲曲界為之振奮。但是，既然是“遺產(chǎn)”，那便有瀕臨滅絕的危險。中國的整個戲曲行業(yè)，在經(jīng)過上世紀(jì)中前期的興盛之后，于20世紀(jì)末，開始步入低谷。全行業(yè)的不景氣，直接使得戲曲劇場經(jīng)營困難，往昔繁華的前門五大戲院，已經(jīng)隨著中和戲院的停業(yè)，成為了歷史。就是現(xiàn)在生存下來的劇場，也是步履維艱。伴隨著演出市場的萎縮，戲曲改革的呼聲越來越高。為此，各個劇場紛紛銳意革新，并取得了良好的效果，積累了寶貴的經(jīng)驗。

1． 改革與保守：

長安大戲院最為北京戲曲劇場的“領(lǐng)頭羊”，是改革魄力最大的一個。它們打破了劇團找劇場的傳統(tǒng)，自行組織演出，與劇團一起制作新戲，這是一種非常前衛(wèi)的經(jīng)營理念。長安利用自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)，不斷地推出適應(yīng)市場的演出，并取得了良好的票房收入。這種做法在國際上已有先例，德國的劇場在經(jīng)營演出時，很多都采取這種方式，當(dāng)確定排演一出戲時，由劇場聯(lián)系劇團，然后再從“演員公會”中挑選出合適的演員，劇團只負(fù)責(zé)藝術(shù)生產(chǎn)，市場宣傳與策劃則由劇場和演出公司去運作。這樣做的好處是，雙方責(zé)任分明，細(xì)致的分工必然帶來高效率的生產(chǎn)，而且劇場組織演出，可以在排演早期制定演出計劃，方便廣告宣傳，為市場運作提供充裕的時間?，F(xiàn)代的演出經(jīng)營，都是在戲劇排演的同時，進行廣告宣傳。廣告做好了，戲才能好賣，演出才有可能成功。對于中國而言，戲曲劇場都有一批固定觀眾，劇場是最熟悉觀眾的演出單位，劇場組織演出，可以最大限度的把握住觀眾的需要，同時戲曲劇場還有自己的關(guān)系網(wǎng)，可以根據(jù)客戶的需求排戲，為演出的包場創(chuàng)造條件。

評劇院和長安一樣，也是在做新式評戲，但是評劇院的運作，還是以劇團為主，劇場只是一個演出場所，雖參與制作，但在經(jīng)營上，還是以收取場租為主，不敢直接參與經(jīng)營。這其中固然有評劇影響力小，擔(dān)心無法收回成本的原因，但更多的是領(lǐng)導(dǎo)者自身的原因。從中也可以看出，改革就要大膽創(chuàng)新，一時的保守，就會貽誤商機。

天橋樂茶園也是一個改革派，它依靠旅游產(chǎn)業(yè)拉動演出，通過餐飲增加收入，盡管這樣的做法在戲曲界會引起爭議，但他的確可以帶來巨大的利潤，對于天橋

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樂來講，它的做法符合自身的實際情況，因此他獲得了成功。劇場與旅行社合作，已是一種普遍現(xiàn)象，長安的旅游收入占到票房收入的50%以上，正乙祠也通過旅游來彌補演出不力造成的虧損。與旅行社合作可以使劇場獲得相對固定的觀眾，保證演出的成本回收，同時可以對外宣傳本劇場，宣傳戲曲藝術(shù)，獲取良好的社會效益。

如果說長安大戲院是先鋒派，那么正乙祠便是保守主義者。它們至今還沿用半個世紀(jì)前的演出管理方式，這無疑是一種落后。戲曲界很多人認(rèn)為，保守才具有民族特色，可是，民族特色并不等于落后，市場告訴我們，中國的傳統(tǒng)戲曲運作方式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代演出的需要，中國應(yīng)該建立起自己的戲曲運作方式，窮思變，變則通，只有不斷的發(fā)展，才是最好的繼承與發(fā)揚。

2． 劇目選擇：

關(guān)于演出劇目，各個劇場都有自己的理解。長安與評劇院作為新式劇場，是新戲的堅定支持者，他們?yōu)榱诉m應(yīng)市場，不斷推出新式戲曲，吸引更多人的關(guān)注。天橋樂茶園作為涉外旅游的定點單位，它選擇的劇目，都是具有濃郁中國特色的演出，換言之，就是外賓們在本土看不到的演出。正乙祠則是傳統(tǒng)京戲的堅定擁護者，它的管理人員，明確的表示反對新式戲曲。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，新戲在藝術(shù)水準(zhǔn)上，的確不如傳統(tǒng)戲那樣的精煉與成熟，但是新戲卻有傳統(tǒng)戲無法比擬的活力。在票房號召力上，新戲具有極大的優(yōu)勢，《宰相劉羅鍋》的成功就充分的說明了這一點。在市場經(jīng)濟下，演出要面對市場，劇場若要生存，同樣要面對市場。新戲的出現(xiàn)與傳統(tǒng)戲的上演并不矛盾，從市場上分析，兩者都有不同的觀眾群，名角兒上演的老戲，依舊可以獲得不錯的票房收入。但是，應(yīng)當(dāng)看到新戲是一種代表未來的趨勢，任何藝術(shù)的發(fā)展都離不開創(chuàng)新,只有新事物才有生命力。

當(dāng)然，正乙祠的保守有其客觀原因，由于其舞臺是中式劇場，與長安的鏡框式舞臺有很大區(qū)別，它有自身的發(fā)展歷史，中式劇場親近的觀演關(guān)系，是鏡框式舞臺無法比擬的。因此，如何在傳統(tǒng)的中式劇場上演新戲，應(yīng)是戲曲理論界研究的一個課題。

作為戲曲演出劇場中鏡框式劇場的代表長安和評劇院，他們都在充分的利用鏡框式劇場的優(yōu)勢，上演其他劇種的戲或是播放電影來獲利。這些方式，都是在戲曲市場不甚景氣的情況下所做出的權(quán)宜之計。由于劇場并不等同于電影院，因此，它不能代表任何趨勢，也不會長期存在下去。

3． 宣傳：

市場化的演出，宣傳是一項關(guān)系全局的工作，長安大戲院又一次走在了其他劇場的前頭，長安擁有自己的一套票務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在各大網(wǎng)站均有鏈接。每次長安的演出，都可以在《北京晚報》、《信報》等媒體的娛樂版找到相關(guān)的報道，凡是重大演出，輿論宣傳可以說是鋪天蓋地，滲入了北京的每個角落。其他劇場雖然也有廣告宣傳，但力度明顯不夠。戲曲演出本身就不是很令人關(guān)注，如果再不在宣傳上下功夫，那么就真是好酒也怕巷子深了。

我們的戲曲宣傳可以學(xué)習(xí)電影首映式所采取的策劃方式，因為，電影首映與

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戲曲演出有很多相近之處，他們都是在一個周期內(nèi)進行的，而且門票價格都比較高。例如《泰坦尼克號》的宣傳，早在拍攝之初，便開始宣傳，為首映的宣傳工作歷時半年之久，使得這部電影在播放之前，便早已為人所知，所以才能獲得歷史最好的票房受益。在中國，戲劇比電影有更大的優(yōu)勢，因為中國的盜版會沖擊電影，但對戲劇沖擊較小。由于戲曲不為大眾了解，所以其宣傳工作要比其他劇種更加重要。

4． 觀眾：

戲曲觀眾與其他觀眾有很大不同，他們被成為“戲迷”，足以見得他們對戲曲的喜好。一般來講，每一個戲曲劇場都有一批固定觀眾，他們是劇場的一筆寶貴財富。而且，戲曲演出的觀演關(guān)系，比任何演出都要貼近，中國歷來有“捧角兒”的傳統(tǒng)，這就使得在演出中，觀眾與演員相映成輝，形成獨特的魅力。作為劇場，如何處理好與觀眾的關(guān)系，將是一個不同于其他劇場的課題。在這方面，正乙祠戲樓做得最好，它為“票友”提供演出場所，每周的票友專場使劇場與觀眾榮辱與共，肝膽相照。其他劇場都沒有開設(shè)票友專場，但都意識到這一問題，并采取相應(yīng)的優(yōu)惠觀眾的措施。

開設(shè)票友專場，對于長安、評劇院而言，是不現(xiàn)實的。因為鏡框式劇場演出成本很高，而票友專場的門票定價又較低，作為獨立經(jīng)營型劇場，是不能做“賠本賺吆喝”的事情的。在票友專場中，演員與觀眾本質(zhì)上都票友，都是京劇愛好者，而非專業(yè)演員，所以他們的演出必須要在親近的氛圍中進行，由于鏡框式舞臺不具備這種特性，而屬于伸出式舞臺的中式戲樓，它本身就具備親近觀演關(guān)系的屬性，因此，正乙祠才適合舉行這類活動。票友專場實質(zhì)上是中式劇場衍生物，在鏡框式劇場大行其道的今天，票友專場作為促進劇場與觀眾聯(lián)系的紐帶已不再適用，應(yīng)該找到一種新的方式取而代之。戲曲具有 “生書熟戲”的特點，很多觀眾愛看熟戲，所以更要將觀演關(guān)系處理好，加強與觀眾的聯(lián)系。

戲曲觀眾還有一個特點，就是白發(fā)人占多數(shù)。出于對京戲的鐘愛，他們成為了劇場的?？停瑸閼蚯聵I(yè)做出了重要貢獻。然而，這是又一種隱患，首先白發(fā)人已不再是社會財富的創(chuàng)造者，它們的經(jīng)濟狀況不足以使他們?yōu)閯鎏峁┳銐蚨嗟钠狈渴杖搿８鼮閲?yán)重的是一旦白發(fā)人過世，誰來填補這塊空白？各個劇場的管理者均意識到了這一問題，并采取措施，吸引年輕觀眾。最直接的辦法就是排演時尚新戲，《宰相劉羅鍋》和《貧嘴張大民》都收到了良好效果，使不少年輕觀眾中走進劇場，了解戲曲。但僅僅吸引成熟觀眾是不夠的，在對小觀眾培養(yǎng)上，戲曲做的明顯不如其他劇種。以經(jīng)營高雅音樂的金帆音樂廳舉例，它們利用演出間隙組織學(xué)生專場，票價定在成本的基礎(chǔ)之上，僅僅是做保本經(jīng)營。這樣做看似勞而無功，但卻可以為自己培養(yǎng)今后的觀眾，這是用長遠(yuǎn)的目光來考慮問題。然而在我們的采訪中，戲曲劇場均不屑于此，或是怕承擔(dān)責(zé)任，沒有誰去做這件事情，這實際上是一種目光短淺的表現(xiàn)。

5． 內(nèi)部管理：

從這次調(diào)查中，我們可喜發(fā)現(xiàn)大部分劇場的管理已經(jīng)實現(xiàn)了制度化，形成了

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一整套帶有自身特色的內(nèi)部管理體系。其中最為完善的是天橋樂茶園，最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)交由董事會，下邊有總經(jīng)理責(zé)任制，設(shè)三個副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)演出、銷售、服務(wù)等七個部門，大多數(shù)人員實行聘用制，服務(wù)人員經(jīng)培訓(xùn)上崗，每年進行工作總結(jié)。這些企業(yè)化的管理模式，為天橋樂樹立了良好的形象，是內(nèi)部運營高效可靠。與之形成鮮明對照的是正乙祠，它幾乎沒有什么管理模式，甚至沒有一套員工守則。內(nèi)部管理的混亂，直接反映在經(jīng)濟上，這也是正乙祠步履艱難的一個重要原因。

作為劇場經(jīng)營者，內(nèi)部管理直接影響劇場效益，管理的混亂會導(dǎo)致一系列的事故發(fā)生。演出本身就具有非常多的不確定因素，而行之有效的管理是將風(fēng)險降到最低的主要途徑。中國的員工素質(zhì)與發(fā)達(dá)國家有很大區(qū)別，不成熟的職工必須要在一套完整的管理模式下，才能進行有效的工作。對于戲曲行業(yè)，由于行業(yè)內(nèi)部的師承關(guān)系，造成大量的非正式組織，本身就不易管理，如果沒有明確的內(nèi)部制度，很容易出現(xiàn)問題。因此，戲曲劇場應(yīng)該多吸取外國劇場的寶貴經(jīng)驗，盡快出臺完善的管理制度，以確保劇場的正常運營。

6． 市場營銷：

對于劇場而言，市場是生存的根本。中國的演出市場，雖然還很不健全，但是卻有很大的潛力。北京市作為首都，是中國政治、經(jīng)濟、文化的中心，也是我國文藝市場潛力最大的城市。坦率地講，北京的戲曲市場，雖然相對蕭條，但和全國的其他地區(qū)相比，已經(jīng)算是形勢是最好的了。這一方面得益于戲曲改革，另一方面也與劇場工作者的辛勤勞動密不可分。

作為劇場，劇團和觀眾都是他的客戶，如何經(jīng)他們吸引過來，就是其營銷工作的重要內(nèi)容。目前劇場與劇團的合作主要方式有承包、收場租、分票和雇傭劇團四種。除了劇場雇劇團外，是用其他三種方式是，劇團都是劇場的客戶。從調(diào)查分析，由于戲曲劇場有其鮮明的針對性，所以他們具有相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。劇場對于外來團體演出，都持謹(jǐn)慎態(tài)度，接洽時也是以場租制為主，但這樣有時會喪失機會，使劇場經(jīng)濟利益受到損失。演出市場浪大水深，在缺乏了解的情況下，任何管理者都不敢冒險。因此，只有做好深入的市場調(diào)查，才能保證營銷的成功。遺憾的是，戲曲劇場缺乏市場調(diào)研的相關(guān)人員或組織，不能在第一時間了解到演出市場的變化，因此常常錯失良機，造成被動。

演出市場的決定因素在于觀眾，觀眾是劇場的直接“上帝”，劇場在營銷中，一定要了解觀眾的需求，才能創(chuàng)造出具有商業(yè)價值的藝術(shù)商品。另外，良好的服務(wù)至關(guān)重要，劇場日常工作的核心應(yīng)該是如何為觀眾提供良好的觀看演出的氛圍。在這方面，各個劇場做得都比較好，可以令大多數(shù)觀眾滿意。

演出公司是戲曲運作的一個空白，演出公司具有廣泛的社會關(guān)系和豐富的實踐經(jīng)驗，可以使演出的風(fēng)險降到最低。不能與他們合作，將是戲曲劇場的一個缺憾。這其中雖然有戲曲市場不景氣，演出公司不愿合作這一原因。但作為劇場方面可以將自己納入演出公司的業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)，這樣可以做一來可以及時了解演出市場的變化，另外還能獲得額外的演出機會，創(chuàng)造更多的收入。

7． 總結(jié)

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這次調(diào)查的四個劇場，各自具有鮮明的特點，基本上反映出了戲曲演出市場的現(xiàn)狀。戲曲從誕生至今，至少已有數(shù)百年的歷史，流傳百年的藝術(shù)，自然有它獨特的魅力。戲曲的低谷只是暫時的，隨著戲曲改革的深入，國家經(jīng)濟和人民文化素質(zhì)的提高，戲曲必然會重現(xiàn)往日的輝煌。

北京演出市場（劇場部分）調(diào)查戲劇組

二零零二年六月二十六日

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第二篇：劇場演出安全預(yù)案

新賀春學(xué)校劇場元旦演出活動安全預(yù)案

2015年12月30日，我校到曲周縣劇場舉行文藝演出。為了確保演出的秩序和安全，特制訂如下預(yù)案。

一、成立專門的組織機構(gòu)

學(xué)校在演出前召開班子會，研究演出安全問題，并成立演出安全領(lǐng)導(dǎo)小組，通過會議貫徹落實此次活動的安全要求。

安全領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：劉振紅 副組長：董同祥

成員：各中層領(lǐng)導(dǎo)及年級組長

二、建立專人負(fù)責(zé)的安全網(wǎng)絡(luò)

1．負(fù)責(zé)劇場停車場車輛、人員疏導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)人:劉延虎、李金釗 2．成立出入劇場疏導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)人:董同祥

引領(lǐng)演出團人員、負(fù)責(zé)女化妝間——楊艷密、陳曉云（就位后崔場工作）劇場正門（北）疏導(dǎo)人——于紅軍； 劇場正門（南）疏導(dǎo)人——李文建

劇場北側(cè)門（東）疏導(dǎo)人-----袁敬章（西）王海民 劇場南側(cè)門（東）疏導(dǎo)人-----姬繼斌（西）楊博 劇場后臺門疏導(dǎo)人員、文委小會議室（男化妝間）——賈延強 劇場后消防通道門（鐵樓梯）疏導(dǎo)人——王曉剛

3．成立會場秩序小組。負(fù)責(zé)人：劉艷梅 組織維持會場秩序。范瑞英 負(fù)責(zé)入場后的觀眾秩序和巡視，維持好會場秩序。確保演出期間觀看秩序良好。

4．劇場內(nèi)部人員負(fù)責(zé)整個演出期間用電安全、音響設(shè)備等。負(fù)責(zé)人：陳經(jīng)理

要求：每們工作人員堅守崗位，家長憑告知書入場，加強巡查，堅決防止被盜及其他安全事件發(fā)生，堅決杜絕外來人員進入會場。

三、應(yīng)急措施

1．出現(xiàn)安全事故后，在第一時間通知安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長，并積極爭取時間，把損失降到最小。

2．明確職責(zé)，各負(fù)其責(zé)。組長為總指揮，其他成員為協(xié)調(diào)員。總指揮要在最短時間內(nèi)明了事故的發(fā)生原因、發(fā)生地點，并迅速部署應(yīng)急工作。協(xié)調(diào)員要配合總指揮傳遞信息，從全局出發(fā)幫助并合理疏散人員，并快速撥打110或119和120急救。

3．積極組織在場的有關(guān)人員進行安全自救。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。在突發(fā)事件發(fā)生時，總指揮要沉著、冷靜，組織人員疏散、自救，盡可能擴大疏散口。疏散必須有工作人員組織和疏導(dǎo)，做到緊張有序，避免發(fā)生擠死、擠傷、踩傷人員的情況。組織疏散時必須立即打開安全門，疏散安全檢查通道。應(yīng)急照明必須有效。

4．現(xiàn)場指揮人員、工作人員在完成群眾疏散和必要的搶險救護工作情況下，根據(jù)現(xiàn)場實際危險情況主動撤離的避險措施。

四、處理突發(fā)事件人員分工

1.指揮：劉振紅，通報上級的有關(guān)部門，指揮全面疏散人員，組織全校員工撲救事故。

2.謝平，負(fù)責(zé)報警，指疏散突發(fā)事故現(xiàn)場群眾，控制、保護事故現(xiàn)場。3.各組負(fù)責(zé)人組織疏散群眾及相關(guān)人員撤離，采用適當(dāng)?shù)姆椒ńM織滅火和自救。

五．處置措施：

1.接報后，組長和有關(guān)人員迅速在現(xiàn)場控制局面。2.組織人員按照程序打電話向領(lǐng)導(dǎo)報告。

3.組織領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)事態(tài)嚴(yán)重程度，邊處置情況邊向領(lǐng)導(dǎo)匯報。4.如有人受傷，由120等車火速送往曲周縣醫(yī)院進行救治。

5.若是意外事故，應(yīng)盡快組織人員搶救，將受傷者送曲周縣醫(yī)院搶救。六．注意事項

1.各組負(fù)責(zé)人員遇事一定要冷靜，果斷采取措施。

2.處理群體性事件原則：迅速平息、減輕傷亡、保護生命、控制事態(tài)。3.全體教師手機必須保持暢通。

2015.12.7

曲周縣新賀春學(xué)校

第三篇：劇場演出安全預(yù)案

新疆維吾爾自治區(qū)墨玉縣文工團來文化館演出活動安全預(yù)案

2011年9月28日下午，新疆維吾爾自治區(qū)墨玉縣文工團將在我館小劇場舉行文藝演出。為了確保演出的秩序和安全，特制訂如下預(yù)案。

一、成立專門的組織機構(gòu)

文化館在演出前召開班子會，研究演出安全問題，并成立演出安全領(lǐng)導(dǎo)小組，通過會議貫徹落實此次活動的安全要求。

安全領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：劉春雨

副組長：王小兵 王銀鳳 徐艷朋 成員：各部室主任

二、建立專人負(fù)責(zé)的安全網(wǎng)絡(luò)

1．培訓(xùn)部全體人員負(fù)責(zé)大門口車輛、人員疏導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)人:郭小輝(大門口外車位的預(yù)留及車輛安置 演出大轎車2輛 軍車10輛)2．成立出入劇場疏導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)人:王小兵

引領(lǐng)演出團人員、負(fù)責(zé)女化妝間——李慧穎、劉維薇（就位后崔場工作）劇場正門（北）疏導(dǎo)人——趙秀娟、王菲菲； 劇場正門（南）疏導(dǎo)人——王雅清、田淑蘭

劇場后臺門疏導(dǎo)人員、文委小會議室（男化妝間）——譚學(xué)會、劇場后消防通道門（鐵樓梯）疏導(dǎo)人——秦國成

3．成立會場秩序小組。負(fù)責(zé)人：王銀鳳 組織維持會場秩序。劉旭、丁曉鵬負(fù)責(zé)入場后的觀眾秩序和巡視，維持好會場秩序。確保演出期間觀看秩序良好。

4．成立用電安全小組。負(fù)責(zé)人：劉永軍 負(fù)責(zé)整個演出期間用電安全。音響負(fù)責(zé)人：李海泉 話筒負(fù)責(zé)人：井洪興、陳宏 王帥 燈光負(fù)責(zé)人：郭賀云 字幕、背景、道具負(fù)責(zé)人:孟小鍵 劉旭 5．成立館舍治安小組。負(fù)責(zé)人：徐艷朋 梁彩川（負(fù)責(zé)一、二層樓道）、劉秀玲 王紅霞（負(fù)責(zé)四、五層樓道）、金驍（負(fù)責(zé)六層樓道）、賈財、楊紀(jì)青負(fù)責(zé)院內(nèi)及大門口安全保障工作。要求：每們工作人員堅守崗位，加強巡查，堅決防止被盜及其他安全事件發(fā)生。

三、應(yīng)急措施

1．出現(xiàn)安全事故后，在第一時間通知安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長，并積極爭取時間，把損失降到最小。

2．明確職責(zé)，各負(fù)其責(zé)。組長為總指揮，其他成員為協(xié)調(diào)員。總指揮要在最短時間內(nèi)明了事故的發(fā)生原因、發(fā)生地點，并迅速部署應(yīng)急工作。協(xié)調(diào)員要配合總指揮傳遞信息，從全局出發(fā)幫助并合理疏散人員，并快速撥打110或119和120急救。

3．積極組織在場的有關(guān)人員進行安全自救。館領(lǐng)導(dǎo)做好統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。在突發(fā)事件發(fā)生時，總指揮要沉著、冷靜，組織人員疏散、自救，盡可能擴大疏散口。疏散必須有工作人員組織和疏導(dǎo)，做到緊張有序，避免發(fā)生擠死、擠傷、踩傷人員的情況。組織疏散時必須立即打開安全門，疏散安全檢查通道。應(yīng)急照明必須有效，禁止使用電梯疏散人員。

4．現(xiàn)場指揮人員、工作人員在完成群眾疏散和必要的搶險救護工作情況下，根據(jù)現(xiàn)場實際危險情況主動撤離的避險措施。撤離前必須采取以下措施，切斷電源，將重要文件、票據(jù)、現(xiàn)金鎖入保險柜或妥善處置，離開房門時隨手撞好門鎖。

四、處理突發(fā)事件人員分工

1.指揮：劉春雨，通報上級的有關(guān)部門，指揮全面疏散群眾，組織全館人員撲救事故。

2.徐艷朋，負(fù)責(zé)報警，指疏散突發(fā)事故現(xiàn)場群眾，控制、保護事故現(xiàn)場。3.各組負(fù)責(zé)人組織疏散群眾及相關(guān)人員撤離，采用適當(dāng)?shù)姆椒ńM織滅火和自救。五．處置措施：

1.接報后，組長和有關(guān)人員迅速在現(xiàn)場控制局面。2.組織人員按照程序打電話向領(lǐng)導(dǎo)報告。

3.組織領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)事態(tài)嚴(yán)重程度，邊處置情況邊向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4.如有人受傷，由120等車火速送往平谷區(qū)醫(yī)院或就近醫(yī)院進行救治。5.若是意外事故，應(yīng)盡快組織人員搶救，將受傷者送就近正規(guī)醫(yī)院搶救。六．注意事項

1.各組負(fù)責(zé)人員遇事一定要冷靜，果斷采取措施。

2.處理群體性事件原則：迅速平息、減輕傷亡、保護生命、控制事態(tài)。

平谷區(qū)文化館 2011-9-26

第四篇：中國演出市場調(diào)查

導(dǎo)語:每年5月都是中國文化市場的演出季，從小長假各地演唱會起跑，交響樂、芭蕾舞、話劇等“你方唱罷我登場”。然而近兩年，普通觀眾發(fā)現(xiàn)買一張演出票越來越難以下手，“高價逼人”讓藝術(shù)、文化、乃至最簡單的快樂、滿足都變成了奢侈品。[詳細(xì)]

中國人月薪1/10購“山頂票”，美國人月薪1/20買最好位置

從去年下半年以來，內(nèi)地演唱會最高票價正在逐步升級。北京地區(qū)最高票價從1080元一路攀升至王菲演唱會的2500元，到了今年，剛剛結(jié)束的滾石30周年演唱會上，主辦方稱最高2580的VIP票和最低280元的票賣的一樣好?；蛟S幾乎滿座的鳥巢說明了中國人的消費能力，但要對比滾石30去年11月臺北開唱時的票價（折合人民幣最高860元，最低173元），幾乎同樣的演出，錢會不會花的有些冤枉？

演唱會并非特例，京劇、傳統(tǒng)歌舞、音樂會幾乎都是普通人消費不起的“高雅藝術(shù)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，280元是大型演出最常見的最低票價，約相當(dāng)于中國普通城市工薪階層月入的1/10——這個價位所能獲得的座位往往是距離舞臺最遠(yuǎn)的“山頂票”。相比之下，美國百老匯熱映的歌舞劇售價從59美元到119美元不等，而119美元（相當(dāng)于一般國內(nèi)演唱會中、低檔價位）已能坐到最好位置，還不到美國工薪階層（平均月入3000美元）月入1/20。此外，百老匯和倫敦現(xiàn)場歌舞演出普遍售價為幾十美元或幾十歐元，而且很少出現(xiàn)中國商業(yè)演出的巨大差價。[詳細(xì)]

滾石北京演唱會五一在鳥巢上演，9萬名歌迷，兩岸超過40組歌手創(chuàng)下華語樂壇最大規(guī)模演唱會紀(jì)錄。

滬上一張最貴票，夠去香港三日游加觀演

同樣一場演出，內(nèi)地票價也常常比港臺地區(qū)高、與三地的收入水平不成比例?！帮w兒樂團”在香港的演唱會票價分別為280、380和580港幣，而他們在北京的演唱會票價為從380至1180元不等；臺灣歌手劉若英的北京演唱會票價為380到1680元，比同樣內(nèi)容的臺北演唱會（800到3200新臺幣）高出55%到60%。赴港自由行的帶動下，就有旅行社打出“在上海買一張流行演唱會的最貴票，夠你去趟香港三日游、外加紅磡體育館演唱會前排票一張”的宣傳語。

有媒體介紹香港紅磡體育館的定價體系，紅館1年演出2800多場，一臺演唱會一做就是二三十場，全部能消化得掉，很大原因就是因為票價低到“酒樓推點心車的都看得起”。香港演出運作者認(rèn)為消費群體穩(wěn)定了，定價的時候很好把握，演出總票房有了保證，盡管每場所獲不多，但能細(xì)水長流，就是“積小勝為大勝”。2007年底，因為紅館要封館大修，有人“趁熱打鐵”把演唱會最高票價做到了千元，旋即遭遇各界炮轟。[詳細(xì)]

外國演出移植國內(nèi)后“升值”，國產(chǎn)大戲“出口”后“貶值”

繼2001年北京故宮 “世界三大男高音紫禁城廣場音樂會”創(chuàng)下2000美元的天價票之后，外國商演在華票價高的“特色”至今沒改變。4月鮑勃·迪倫在北京、上海兩場巡演，持1280元門票的歌迷只能坐在看臺與偶像隔岸相望。網(wǎng)易娛樂則給出性價比很高的“越南追星加觀

光”方案，來回成本可控制在1800元左右，關(guān)鍵是鮑勃迪倫在越南演唱會只有兩檔票，折人民幣普通283元、VIP票787元。

與此相反，國內(nèi)的不少大制作“出境”或出國后反倒“自動降價”。自1998年起，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大型歌劇《圖蘭朵》在全球巡演，在慕尼黑的演出票價在28歐元至153歐元（相當(dāng)于人民幣280元至1500元），在北京太廟卻創(chuàng)下了直逼2000美元（相當(dāng)于人民幣1.6萬多元）的最高票價。同樣，歌手薩頂頂五一在人民大會堂的音樂會票價為180到1000元，而她此前在香港辦的音樂會票價僅為100到430港幣，甚至還開出50港幣的學(xué)生票。[詳細(xì)]

演唱會廣告費年增10%，上海體育館每場安保費用5萬

觀察當(dāng)下票價畸高的演出市場，一個最基本的判斷是，高票價并不意味著演出商都賺的錢袋叮當(dāng)響。九州文化傳播公司總經(jīng)理田京泉曾表示，這兩年北京的大型流行演唱會基本只有兩成賺錢，六成都是賠的，還有兩成勉強收支平衡。但是，為什么還有高票價？各中原因復(fù)雜，由明星歌手、演出公司、演出場館、票務(wù)系統(tǒng)、售票公司組成嚴(yán)格分工的產(chǎn)業(yè)鏈上，每一家都有自己的利益需求，成本則全部由消費者來承擔(dān)。

一般而言，若是精品力作，在演出人員酬勞、舞臺布景、燈光、音響的設(shè)計，場租等幾大部分的開銷相對偏高。除去這些，演唱會廣告費正以每年10％的速度增長，而且媒體逐漸不再接受合作的方式，而更希望硬廣告的投放；為保證演出順利進行，演出單位不得不支付高額的安保費。以上海體育館為例，每場演出的安保費用在5萬元左右。[詳細(xì)]

北京工體場租較臺灣同等規(guī)模場地貴4倍

功能齊全、檔次比較高的演出場所有限、分布集中相應(yīng)推高了租金。北京演出行業(yè)協(xié)會2010年統(tǒng)計顯示，北京演出經(jīng)紀(jì)公司及文化公司眾多，但是可供演出的場地少，登記在冊的場所僅107家，西城區(qū)、朝陽區(qū)和東城區(qū)就占了93%以上。北京工人體育場的場租80萬，還要扣去主席臺附近最好的坐席門票，而在臺灣同樣規(guī)模的體育場館租金只要20萬。不僅如此，配合大型演出的舞臺、燈光等供應(yīng)商在內(nèi)地也十分稀缺，即便找到合適的場子，也湊不齊設(shè)備。許多對質(zhì)量要求較高的演出設(shè)備都是從國外直接空運來的。在缺乏資源、缺乏比較、缺乏競爭的狀況下，演出商寄望快速收回成本，高票價在所難免。

香港紅磡體育館內(nèi)場第一、二排座位，500港元已是“天價”，“這是香港的流行文化，貴了怎么流行？ ”陳奕迅演唱會的經(jīng)紀(jì)人這樣說。

票務(wù)公司收取15%傭金，高提成轉(zhuǎn)嫁給觀眾

演出票銷售環(huán)節(jié)，北京業(yè)內(nèi)通行做法是，票務(wù)代理公司收取票款收入的10%至15%左右作為代理費，在上海大約8%。國外一般只有5%，日本最大的音樂劇集團四季劇團，票務(wù)提成不到3%。不但票務(wù)系統(tǒng)本身效率底下，做不到薄利多銷，演出商之間還存在惡性競爭，為促銷不惜付給票房公司高額代理傭金。比如，兩家演出公司同期推出實力和人氣相當(dāng)?shù)母枋郑粋€演出商可能暗中把代理費提高，以促使票務(wù)公司更加賣力地替其推銷。當(dāng)自己的利潤被票務(wù)代理公司“趁火打劫”奪去一部分，演出公司往往可能會提高票價，將這部分費用轉(zhuǎn)嫁到買票的觀眾身上。[詳細(xì)]

“洋明星”眼中的內(nèi)地演出市場：“人傻、錢多、速來”

演出票價格構(gòu)成中最大的因素還在于“人”，也就是明星藝人的酬勞。據(jù)演出策劃人宋柯稱，一些藝人的出場費占到總成本的50％以上。特別在歐美明星來華演出時，由于演出商之間相互抬價，造成的錯覺就是中國觀眾的錢特別好賺。有報道稱，歐洲的演出商，在歐洲賣一個項目，與到中國賣一個項目，中間的價錢能差出10倍。2001年的“世界三大男高音”紫禁城廣場音樂會吸引國內(nèi)多家演出商競標(biāo)，最后380萬美元的成交價，費用數(shù)倍于“三高”在韓國的價格，當(dāng)這些都轉(zhuǎn)到門票上，2000美元的最高價也就不奇怪了。

一位演出商在評價“三高”項目時說，聰明的外國演出商，拿來一個好項目，往中國市場這么一放，轉(zhuǎn)身就走，其它都不用操心，只需要看著中國演出商們來爭搶這個項目。中間人一多，層層加價，經(jīng)常導(dǎo)致最后出場費比國際慣例還要高。[詳細(xì)]

在故宮舉行的“世界三大男高音音樂會”以最貴2000美元的票價轟動一時，也因拖欠120萬場租，主辦方被告上法庭。

贈票占所有座位的30%至40%

在演出各項成本中，最難控制的就是灰色地帶，即公關(guān)贈票。FT中文網(wǎng)《中國演出票價為何貴？》透露，據(jù)不成文的規(guī)定，每次舉辦大型演出，演出商要各級主管部門、媒體、贊助商留座，加起來要占到所有座位的百分之三十到四十，要想盈利，只能提高可以出售的那些票的價格。這就意味著，當(dāng)你一臉沉醉地?fù)u晃著熒光棒的時候，也許沒有想到，你同時也已經(jīng)為那個坐在你前后左右的人買了單。

“說實話，沒有演出商真心愿意贈票，但確實存在不贈票就不行的理由，這些理由有強制性的，也有人情上的，還有怕冷場丟面子的，贈票的苦酒一多半是演出商自己釀的，實際促成了票價怪圈的形成。”中國動漫集團副總經(jīng)理胡月明說。實際上，大多數(shù)歌手在與演出商簽訂的合同中，都會對上座率提出明文要求，以避免冷場尷尬，若實際售票率達(dá)不到，演出商就有可能主動向外贈票來填滿場子。[詳細(xì)]

團體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用

有演出商介紹，內(nèi)地演出門票的一個重要流向是那些拿支票來購買的大企業(yè)。尤其到節(jié)假日，贈送高檔演出門票，已經(jīng)演變成企事業(yè)單位的重要公關(guān)手段?！敖o自己的客戶送一張高檔演出的門票，既體面又顯得很有文化，價格當(dāng)然就不是主要考慮因素了?！币晃辉诠矩?fù)責(zé)公關(guān)工作的張先生稱。莎拉·布萊曼2009年北京演唱會，最高票價是2600元，團體客戶并未因高票價降低購票熱情，在這次贏利的演出活動中，團體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用。[詳細(xì)]

高稅收，審批繁瑣，演出商沒耐心培育市場

受困高稅率，國內(nèi)演出業(yè)普遍承受“中國式煩惱”。據(jù)北京政協(xié)2010年提出的建言，多數(shù)文化文化演出場所沒有被列為公共文化設(shè)施，不僅要繳納房產(chǎn)稅，而且按照商業(yè)和娛樂業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)繳納5%至20%的營業(yè)稅。一家民營演藝公司董事長稱，不算付給劇場方的租金，一張票有5.5%的營業(yè)稅、25%的企業(yè)所得稅，總體有30.5%的稅賦。此外，如果藝人來自港臺，還將遇到現(xiàn)階段無法解決的雙重納稅問題，只能上調(diào)出場費以彌補“損失”。

內(nèi)地有基數(shù)龐大的潛在觀眾市場，如果耐心培育市場，形成消費習(xí)慣，商機自然不言而喻。但主辦者多半不愿意“放長線”的原因還在于演出管制的存在。據(jù)媒體披露，組織一場演出，需要幾十個部門批條子，公安，消防，文化主管部門等各個都有權(quán)力不允許辦演出，涉外演出還要經(jīng)過海關(guān)、檢疫等等。演出場地也有嚴(yán)格限制，演出主辦方的資格也受到審批。一系列相關(guān)的行政障礙導(dǎo)致演出組織者缺乏綜合開發(fā)的耐心和經(jīng)驗，市場一旦形成某種定勢就沒有人愿意率先打破它，既然搞一場就能回本或者賺錢，何必還費勁連續(xù)很多場。[詳細(xì)]

大量贈票的存在為黃牛黨提供了獲利空間，圖為黃牛在場館外兜售贈票。

高票價背后是原創(chuàng)精品的匱乏

近年華語唱片不景氣，CD銷量已到了不值一提的地步，個人演唱會無疑是最快、最大、最持久的贏利點。于是，刨除國外藝人，活躍在中國演出市場并且能單獨立項的音樂人大多來自港臺，高昂的演出費加上旅行成本，最終都要由大陸觀眾承擔(dān)。內(nèi)地歌手習(xí)慣于傳統(tǒng)“走穴”演出，在這個市場巨大但缺少本土原創(chuàng)音樂的環(huán)境里競爭力低下。北京演出行業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年北京大型演出場館演出的票價居高不下，平均票價772元，比上年平均票價637元上升21%。

不只演唱會，這兩年以低票價炒熱市場的小劇場話劇也遇到瓶頸，有觀眾直指，能夠給人留下深刻印象的戲劇作品仍然有限，大多是泡沫，有些是垃圾，有些甚至是倒退。來自小劇團的苦衷則是，一部好的戲劇作品，為它尋找合適的演出機會甚至比創(chuàng)作更艱難，一不留神就會步入陷阱，一個藝術(shù)節(jié)、一場晉京演出、一部電影大片、一部電視連續(xù)劇、一場足球賽，對它來說也許都是致命的打擊。中國戲劇的受眾群體仍不穩(wěn)定，很容易被其他新鮮刺激分流。[詳細(xì)]

吃“財政飯”的國營團體拒絕改革

國內(nèi)許多演出公司或機構(gòu)的營銷模式普遍單一落后，演出運營商僅僅把目光盯在劇目本子和票房收入上。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，藝術(shù)作為商品，不能僅僅考慮它的經(jīng)濟效益，還要考慮它的社會效益以及演出商的長遠(yuǎn)發(fā)展。如同美國，早在1971年的聯(lián)邦稅法就對非盈利性文化團體和機構(gòu)免征所得稅，并鼓勵基金會、大公司等社會財富投資文化產(chǎn)業(yè)。與之相對應(yīng)的，接受政府或社會資助的藝術(shù)團體在票價上亦充分體現(xiàn)了公益色彩。

但在中國，一些接受政府經(jīng)費補貼的藝術(shù)團體和機構(gòu)辦演出，成本比純商業(yè)演出其實

要低很多，但票價一點兒也不低。網(wǎng)友戲稱這類高票價相當(dāng)于“二次征稅”。有數(shù)據(jù)顯示，1995年和1996年，文化系統(tǒng)藝術(shù)表演團體的經(jīng)費自給率，分別為40.3%和62.4%，而1997年至2008年的經(jīng)費自給率不升反降，均在40%以下，不少團體仍需國家財政撥款支持，辦演出無關(guān)“生計”，對市場十分不感冒。[詳細(xì)]

臨時性組團的臺灣縱貫線樂隊1年多時間巡回海內(nèi)外47個城市，唱了52場，超過136萬人次觀賞，門票收入達(dá)9億元。

演出票是有價票券，開場鈴聲一響，賣不出去的不過是廢紙一張，高票價的吆喝聲再大也是賠本。之所以中國演出商敢于冒風(fēng)險開出高票價，盡管有靠“一錘子買賣”賺取暴利的野心，更多的恐怕還是在不完全開放市場中彼此纏斗的無奈和忐忑，“過把癮就死”的演出商們還看不到太多希望。

第五篇：XX藝術(shù)節(jié)劇場演出組工作總結(jié)

劇場演出組工作總結(jié)

劇場演出是亞藝節(jié)的主要內(nèi)容，國內(nèi)外藝術(shù)團體在各演出場所同時上演各自的精彩?。ü?jié)）目，中日韓藝術(shù)之花四處綻放，是人民群眾享受這次文化盛宴的重要途徑，充分體現(xiàn)“藝術(shù)的盛會，人民的節(jié)日”，為亞藝節(jié)增光添彩。

一、工作任務(wù)明確

劇場演出組的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)安排和接待好由文化部外聯(lián)局邀請的韓國國立唱劇團、中日韓亞洲樂團、日本青年座話劇團、日本狂言和中國昆劇合演團、繽紛韓國藝術(shù)團等五個國外藝術(shù)團體及江蘇省歌劇舞劇院、湖北舟舟交響樂團的演出活動及吃住行等各項工作。以上七個國內(nèi)外藝術(shù)團體共有430人，演出設(shè)備上百噸。我們要根據(jù)各藝術(shù)團體的演出?。ü?jié)）目、演員陣容和對舞臺設(shè)備的要求，結(jié)合我們XX的實際條件科學(xué)合理地安排接待好，我們經(jīng)過實地考察、仔細(xì)分析研究，最后將中日韓亞洲樂團、繽紛韓國藝術(shù)團、江蘇省歌劇舞劇院、湖北舟舟交響樂團安排在XX更俗劇院；日本青年座話劇團安排在市文化宮世紀(jì)影城；日本狂言和中國昆劇合演團安排在XX大學(xué)主校區(qū)大學(xué)生活動中心；韓國國立唱劇團安排在如皋大劇院演出。共演出11場。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)到位

接受任務(wù)的各單位高度重視亞藝節(jié)劇院演出工作，尤其是接 — 1 —

待國外藝術(shù)團體的單位，更加仔細(xì)、謹(jǐn)慎。相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)工作機構(gòu)。如皋市委、市政府成立了由姜永華市長為組長、市委常委、宣傳部長謝新民、副市長張元健為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，組成了有文化、廣電、公安、教育、衛(wèi)生、新聞媒體中心、供電等十多個部門參與的工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子。市委書記陳惠娟親自批示，要求相關(guān)部門、相關(guān)人員密切配合，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保演出活動萬無一失，為如皋爭光，為XX爭光，為國爭光。市總工會成立了由市人大副主任、市總工會主席張毓余為組長、市總工會副主席錢祥圣、主席助理陳志祥為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)環(huán)境整治組、后勤接待組、劇場保障組、宣傳協(xié)調(diào)組、安全保衛(wèi)組。XX大學(xué)黨委領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，由校辦、宣傳部、團委、后期、現(xiàn)教中心、學(xué)工處、保衛(wèi)處等組成演出組、接待組和保衛(wèi)組。XX更俗劇院總經(jīng)理吳煒一線指揮，各工作小組職責(zé)分明。以上各單位都認(rèn)真制定工作方案，把工作細(xì)化到每一個具體環(huán)節(jié)、每一個時間段和每一個責(zé)任人，確保每一項、每一個細(xì)節(jié)時時有人管、事事有人抓、環(huán)環(huán)緊相扣，不留任何空白點，不出任何差錯，切實做到精力到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位。

三、工作措施落實

劇場演出組自今年3月份開展工作以來，做了大量的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)等各項工作，主要矛盾在于國外藝術(shù)團體此次帶來是大型的精典?。ü?jié)）目，有的劇團光道具等演出設(shè)備就有兩個集裝箱，而我們演出場所的舞臺設(shè)施等不能滿足他們的要求，但各接待部

門還是積極創(chuàng)造條件，從中做了大量的工作、盡量滿足外方的要求。市總工會領(lǐng)導(dǎo)親自督戰(zhàn)，幫助解決難題，投入資金對舞臺進行裝修改造，添制設(shè)備盡量滿足演出需要，為了確保安全，對消防管道、舞臺用電等做了大量的協(xié)調(diào)和改造工作，確保不出任何問題。韓國國立唱劇團一行74人到如皋大劇院演出，他們也覺得如皋市委、市政府的高度重視，熱情的接待，周到的服務(wù)，讓他們感到溫暖。雖然如皋大劇院是我市目前最新、最大、設(shè)備最全的劇院，但他們還是滿意，尤其提出要提供96路雅馬哈調(diào)音臺，這在全省也找不到，與韓方再三協(xié)調(diào)租借其他調(diào)音臺代替，他們一點不讓步，不能提供就無法演出，我們馬上與中演公司商量，多方打聽，終于在上海一家公司找到這種調(diào)音臺，我們立即聯(lián)系，請求這家公司的支持，他們從另一個重要演出場所，將這臺調(diào)音臺調(diào)換下來給我們使用，我們立即安排車輛將調(diào)音臺按時運到如皋，保證演出順利進行。為了協(xié)調(diào)各場演出，不知走了多少條路，打了多少個電話，熬了多少個夜晚。在耐心細(xì)致地做勸說工作的同時，還要有科學(xué)的思維方式出主意，提出指導(dǎo)性意見，化解和縮小矛盾，確保演出順利進行。

XX大學(xué)在去上海機場接日本狂言劇團的時候，適逢臺風(fēng)經(jīng)過，接待組緊急制定預(yù)案，在上海預(yù)定賓館，使劇團人員食宿有保障。后來，不斷了解氣象信息，在確保安全的前提下，克服困難，如期把劇團接到XX。

劇場演出的第一場是開幕式前（9月17日）韓國國立唱劇

團的《清》，最后一場是閉幕式后（9月25日）日本青年座話劇團的《文那啊，從樹上下來吧》，在這期間，我們每天奔波于各演出場所，安排好演出的有關(guān)工作，在演出取得圓滿成功，拆臺后，往往是12點多鐘，我們才能放心地回家。

雖然劇場演出組責(zé)任大、任務(wù)重、矛盾多、人手少，我們還是以昂揚的斗志，飽滿的熱情克服了種種困難，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的劇場演出任務(wù)，向亞藝節(jié)組委會和全市人民交上一份滿意的答卷。

劇場演出組

二○○七年九月二十七日