第一篇：營銷認識實習實訓報告

市場營銷專業(yè)認識實習報告

系（部）： 經(jīng)濟與管理工程學院

專業(yè)班級：

營銷14-2班

姓

名：

陳仲發(fā)

學

號：

201416049

指導教師：

任倩倩

任會中

目 錄

實習報告 ····················· 3 考查日志1 考查日志2 考查日志3 考查日志4 考查日志5 實習心得 ····················

11 11 11 11 12 ·······························································································實習報告

杭州百聯(lián)奧特萊斯基本介紹

百聯(lián)奧特萊斯廣場（杭州?下沙）是上海百聯(lián)集團繼上海青浦百聯(lián)奧特萊斯廣場后精心打造的第二家奧特萊斯廣場，坐落于杭州繞城高速下沙出口處2公里，南靠錢塘江著名觀潮區(qū)，西臨下沙大學城，距杭州市中心武林廣場25公里，車程僅30分鐘。廣場地處滬杭高速、杭浦高速、杭州甬高速、杭州繞城高速網(wǎng)中央，占地面積近13萬平方米，營業(yè)面積80000平米，擁有4500個免費停車位?！罢嫫?真價?真情”是百聯(lián)奧特萊斯廣場的經(jīng)營理念，廣場整體建筑呈優(yōu)美典雅的歐式風情，并與優(yōu)美自然生態(tài)景觀相結(jié)合，精心打造輕松愉悅的購物環(huán)境。目前廣場擁有三百余家工廠直銷和折扣商鋪、四百多個國內(nèi)外品牌：A區(qū)主要經(jīng)營國際一線品牌的折扣商品，包括GUCCI、Bottega Veneta、Armani、Zegna、COACH、Bally、Hugo Boss、Dunhill、MaxaMara、Cerruti1881、Trussadi、Aquascutum、VERRI等；B區(qū)和C區(qū)主要經(jīng)營國際知名運動休閑品牌、國際二線品牌以及國內(nèi)著名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐飲休閑區(qū)，有避風塘、星巴克、肯德基、必勝客、味千拉面、哈根達斯、愛茜茜里意大利手工冰激凌、滿記甜品等。

特點

奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，并不分中國公司和外國公司。以奧特萊斯中國公司自居的形式都是在對傳統(tǒng)大眾灌輸自己的正規(guī)血統(tǒng)。而實際上，是沒有這種血統(tǒng)之分的。任何企業(yè)和公司只要有品牌和買手資源，都可以做奧特萊斯的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘； 難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；

方便舒適的氛圍——遠離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；

小價格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；近距離——在市區(qū)，有公共交通（地鐵、公交），交通便捷。

商業(yè)模式

1、聯(lián)營模式

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

2、租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大；其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強。

3、自營模式

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補充招商品牌空缺，要么是預期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，是填補空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

4、托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負責提供貨品以及進價，其余由商場進行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，可以根據(jù)商場的實際情況進行銷售管理；其劣勢在于帳務(wù)處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。

總結(jié)：以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優(yōu)勢和劣勢。一般來說這幾種模式都可以根據(jù)奧特萊斯商場自身的情況去同時設(shè)立或選擇其中一兩種模式進行操作。

義務(wù)小商品城基本介紹

一區(qū)

中國義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場是中國小商品城順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場，總投資7億元，于2002年9月28日建成并投入使用。市場占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000余個商位11000多戶經(jīng)營戶。國際商貿(mào)城一區(qū)主體市場一樓主要經(jīng)營花類（仿真花）、花類配件、毛絨玩具、充氣玩具、電動玩具和普通玩具；二樓主要經(jīng)營頭飾、珠寶首飾；三樓主要經(jīng)營喜慶工藝、裝飾工藝、瓷器水晶、相框和飾品配件；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，設(shè)有臺商館、南方瓷都德化區(qū)、深圳原創(chuàng)禮品區(qū)等特色區(qū)塊，匯聚了國內(nèi)檔次最高的工藝陶瓷、水晶、琉璃等工藝品的生產(chǎn)企業(yè)。

國際商貿(mào)城一區(qū)市場設(shè)施精良，市場內(nèi)設(shè)中央空調(diào)、大型電子信息屏、廣播系統(tǒng)、電子信息咨詢系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、自動扶梯、消防安全監(jiān)督控制中心；市場人流貨流通暢，汽車可直達市場二、三、四樓。同時，融入多元化、人性化的服務(wù)，引進開設(shè)了餐飲美食、電信服務(wù)、中庭休閑、金融服務(wù)、物流運輸?shù)确?wù)，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)氣氛濃厚，充滿生機，是一個集購物、旅游為一體的國際性商業(yè)中心。

國際商貿(mào)城一區(qū)市場是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位，被省工商局授予為全省首個“五星級市場”稱號。2005年，市場通過國家“AAAA”級旅游景點評審。2008年還被國家工商總局授予“全國信用監(jiān)管示范市場”稱號。

二區(qū)

國際商貿(mào)城二區(qū)（F/G）市場是義烏市委、市政府建設(shè)國際性商貿(mào)名城的核心工程和義烏市場現(xiàn)代化的標志性建筑。國際商貿(mào)城二區(qū)（F/G）市場由F、G兩個主體交易區(qū)和兩個聯(lián)接體組成，市場于2004年10月22日開業(yè)，占地483畝，投資約20億元，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個，經(jīng)營戶逾萬戶，主要經(jīng)營五金、電子、電器、箱包、雨具、鐘表等六大行業(yè)。市場建筑分五層，其中一至三層為主體市場，四至五層為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、特色精品館和外貿(mào)采購服務(wù)中心，中央大廳二三樓設(shè)旅游購物中心、中國小商品城發(fā)展歷史陳列館。

國際商貿(mào)城二區(qū)（F/G）市場建筑宏偉、環(huán)境優(yōu)美、商賈云集，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務(wù)中心。

三區(qū)

國際商貿(mào)城三區(qū)（H）于2005年10月22日正式開業(yè)，建筑面積46余萬平方米，擁有商位6000余個。國際商貿(mào)城三區(qū)（H）一樓經(jīng)營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營辦公學習用品和體育休閑用品運動器材；三樓經(jīng)營化妝品、拉鏈紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國際商貿(mào)城進口商品館，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、馬來西亞等28個國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。三號聯(lián)接體地下一層為皮革交易區(qū)。

國際商貿(mào)城三區(qū)（H）設(shè)有高架車道，汽車可達各個樓層。現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等功能配套齊全，是國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場。

四區(qū)

國際商貿(mào)城四區(qū)建筑面積達108萬平方米，擁有商位16000余個，經(jīng)營主體19000余戶，總投資30多個億。市場一樓經(jīng)營襪類；二樓經(jīng)營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓經(jīng)營文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。市場設(shè)有高架車道，各種車輛可直達市場各個樓層。市場東西兩側(cè)為配套輔房，集成現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等市場配套服務(wù)設(shè)施，還擁有4D影院、旅游購物等特色商業(yè)娛樂服務(wù)。國際商貿(mào)城四區(qū)市場借鑒運用當前國際大型商業(yè)中心先進的設(shè)計理念，融多項高科技于一體，市場內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、太陽能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動天窗及平行扶梯等先進的高科技硬件設(shè)施，是目前國內(nèi)科技含量最高、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場，同時也是義烏市場現(xiàn)代化的標志性建筑。

五區(qū)

國際商貿(mào)城五區(qū)市場坐落于義烏市誠信大道以南、銀海路以北、東臨37省道，西與國際商貿(mào)城四區(qū)相接，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。市場占地266.2畝，建筑面積64萬平方米，總投資14.2億元，分地上五層、地下兩層，擁有商位7000余個，主營進口商品、床上用品、紡織品、針織原材料、汽車用品及配件等行業(yè)。

福田市場五區(qū)一樓是進口商品館，二樓是家紡等床上用品，三樓是布匹及窗簾加工。

國際商貿(mào)城五區(qū)市場吸納了國際大型商業(yè)中心的先進理念，配有電子商務(wù)系統(tǒng)、智能安全系統(tǒng)、物流短駁配送系統(tǒng)、金融服務(wù)系統(tǒng)，中央空調(diào)、大型電子顯示屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、環(huán)繞高架車道、大型停車場、雨水回收器、自動天窗等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務(wù)中心，是國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化水品最高的全球小商品批發(fā)交易市場。

篁園服裝市場

中國小商品城篁園服裝市場地處義烏市最為繁華的繡湖商圈，市場總占地117畝，總建筑面積42余萬平方米，總投資14億，于2011年5月正式開業(yè)，是浙中地區(qū)最大的專業(yè)服裝市場。

為優(yōu)化行業(yè)布局，強化競爭實力，突出規(guī)模優(yōu)勢，凸顯市場商機，篁園服裝市場設(shè)商位5000余個，1-5樓分別布局牛仔·褲；男裝（皮裝）；女裝；睡衣·羊毛衫·運動服·市內(nèi)規(guī)模、品牌生產(chǎn)企業(yè)直銷區(qū)（襯衫）;童裝共5個經(jīng)營類別。同時，在各樓層辟立服裝品牌選商區(qū)，囊括省級、國家級著名品牌，匯聚名、優(yōu)、特服裝商品，集中展示各地特色服裝及潮流精品。市場融合服裝行業(yè)批發(fā)、外貿(mào)及零售等多種經(jīng)營模式，滿足國內(nèi)外服裝采購商的不同需求。不僅契合了服裝市場規(guī)模化、品牌化、國際化的多元發(fā)展趨勢，更大地提升了義烏服裝市場的競爭力，推進了義烏服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展。

中國小商品城篁園服裝市場——“服裝批發(fā)旗艦，外貿(mào)采購首選”。

賓王市場

中國小商品城賓王市場于1995年11月29日建成開業(yè)，為中國小商品城的三大主體市場群之一。市場坐落于義烏市賓王路158號，占地面積約209畝，建筑面積32萬平方米，由5個交易區(qū)塊和出版物中心、國際貿(mào)易中心7個部分組成，擁有8000余個商位，從業(yè)人員2萬余人，主要經(jīng)營服裝、針織內(nèi)衣、領(lǐng)帶、毛線、毛巾、皮革、紡織品、花邊、床上用品、副食、干果、糖果、炒貨、雜貨、出版物等16個行業(yè)的商品。

隨著城市建設(shè)和市場擴建搬遷，賓王市場原有的經(jīng)營行業(yè)已于2011年4月底分別搬遷至篁園市場和國際商貿(mào)城五區(qū)內(nèi)。整個賓王市場經(jīng)營場地現(xiàn)已經(jīng)完全騰空。[5]

網(wǎng)絡(luò)商城

中國義烏國際商貿(mào)城的網(wǎng)絡(luò)商城

要包括以下商品：服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽、日化、鐘表、箱包、針織品、小商品、塑膠制品、床上用品、文康用品、辦公用品、兒童玩具、皮革制品、二手消費品等20余個商品大類，數(shù)萬種商品。藏族飾品，玉石飾品，扎染蠟染工藝品，民族服飾，民族包，景泰藍飾品，手工真皮飾品，手機飾品，絲制飾品

杭州萬象城基本介紹

杭州萬象城占地150畝，總建筑面積80萬平方米（含地下），以Shopping Mall為核心，建成集大型購物中心、甲級寫字樓、超五星級酒店柏悅、高尚住宅悅府服務(wù)式公寓等為一體的都市綜合體項目，總投資預計超過50億港幣。其中，萬象城購物中心的面積就達到27萬平方米。

杭州萬象城主力店鋪有：大型時尚百貨（深圳項目引入臺灣RéEL，杭州和沈陽項目引入尚泰Central）、Olé超級市場（華潤萬家旗下主要經(jīng)營進口商品的 高端超市）、高品質(zhì)多廳影城（深圳項目引入香港嘉禾、杭州項目引入香港百老匯、沈陽項目引入Mega Box）、符合國際奧林匹克標準的真冰溜冰場（冰面面積1800平方米）以及眾多國際一線奢侈品牌。以 杭州萬象城為核心，集商貿(mào)、金融、信息、文化及辦公于一體的大型都市標志性建筑群。

拱宸橋旅游商業(yè)區(qū)

中國京杭大運河博物館

京杭大運河博物館，位于杭州市拱墅區(qū)運河文化廣場，是中國第二座以千年運河為主題的博物館（第一座是位于山東省聊城市的中國運河文化博物館）。運河上漕運船、清代“蘇州府”官斛、微縮運河、環(huán)形銀幕??大運河肇始于春秋吳王夫差之鑿邗溝，至隋代完成了以洛陽為中心的大運河，唐宋時極為繁盛，元代截彎取直，形成貫通南北的京杭大運河，是世界上歷史最悠久、里程最長的人工運河。拱宸橋

拱宸橋，位于浙江杭州大關(guān)橋之北，東連麗水路、臺州路，西接橋弄街，連小河路，是杭城古橋中最高最長的石拱橋。拱宸橋始建于明崇禎四年，當時舉人祝華封，募集資金造橋。清朝順治八年，橋坍塌。康熙五十三年，由布政使段志熙倡導并率先捐款，林云寺的慧輅和尚竭力募捐款項相助，歷時四年，建成現(xiàn)在的這座拱宸橋。該橋長98米，高16米，橋面中段略窄為5.9米寬，而兩端橋堍處有12.2米寬。運河文化廣場

杭州“運河文化廣場”屬于大運河(杭州段)綜合整治一期工程，廣場占地面積5.2萬平方米，建筑面積5萬平方米，集文化、商貿(mào)、觀賞旅游和休閑娛樂等多項功能于一體。廣場還設(shè)有大型燈光音樂噴泉、購物超市、3萬多平方米的綠化，及西側(cè)的解慍、指津、曲盡人情等三座仿古樓臺與有近四百年歷史的拱宸橋。當夜幕降臨之際，在江南傳統(tǒng)音樂聲中，大型噴泉的水柱不斷變化各種造型，燈光交替變幻，與周邊建筑物的泛光照明勾勒出一幅美妙的音畫圖案，柔美的燈光與靜靜的運河相輝映，與綠地、游人交織在一起。

橋西歷史文化街區(qū)

坐落于拱墅區(qū)橋西歷史文化街區(qū)內(nèi)的杭州工藝美術(shù)博物館、中國刀剪劍博物館、中國扇博物館、中國傘博物館和手工藝活態(tài)展示館，是以拱宸橋為地標，以杭州工美特色為主題的博物館群落，體現(xiàn)了新運河“宜文”、“宜游”特色。博物館依托杭州、運河古老人文文化，在保護與利用工業(yè)遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，傳承杭城優(yōu)勢手工藝，將發(fā)達的手工業(yè)文明及工藝美術(shù)的魅力向世人展現(xiàn)，成為杭州城北新的 人文景觀。

宜家家居基本介紹

宜家家居（IKEA）于1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的 家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。

宜家家居多渠道經(jīng)營策略

1、自設(shè)賣場控制渠道

宜家的渠道策略是獨立在世界各地開設(shè)賣場，專賣宜家自行設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接面向消費者，控制產(chǎn)品的終端銷售渠道。宜家在全球共有180多家連鎖商店，分布在40多個國家。

2、成功地使IKEA賣場成了一種生活方式的象征

宜家是一個家具賣場的品牌，也是家具的品牌。通過一系列運作，IKEA的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，所以當你看到追求時尚的年輕人提著印有IKEA標志的購物袋神采飛揚地走出宜家賣場，你不會驚訝——國內(nèi)也有不少商家試圖這樣做，但并不成功。我們認為，宜家的成功不僅僅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我們前面說的：在人們心中，用宜家IKEA已經(jīng)象吃麥當勞、喝星巴克咖啡一樣，成為一種生活方式的象征。

宜家家居宣傳策略

1、目錄展示的營銷策略

在1951年，宜家發(fā)行了第一本商品目錄。此后，每年9月初，在其新的財政年度開始時，宜家都要向廣大消費者免費派送制作精美的目錄。

這些目錄上不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價格，而且經(jīng)過設(shè)計師的精心設(shè)計，從功能性、美觀性等方面綜合表現(xiàn)宜家產(chǎn)品的特點，顧客可以從中發(fā)現(xiàn)家居布置的靈感和實用的解決方案。很多人都把宜家的目錄當作裝修指導來使用。

2、賣場展示富有技巧促進購買

宜家的賣場展示富于技巧。在宜家的展示區(qū)中，有一個個分隔開來的展示單元，分別展示了在不同功能區(qū)中如何搭配不同家具的獨特效果。每個宜家商場均有一批專業(yè)裝修人員，他們負責經(jīng)常對展示區(qū)進行調(diào)整。調(diào)整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的狀況。如背墻的高度為2.9米，這是普通住房的層高，過高過低都會給顧客造成錯覺，做出錯誤的購買決定，背墻的顏色也必須是中性的，符合日常生活的習慣。不會使用一些特殊顏色來烘托家具的表現(xiàn)效果，讓顧客有錯誤的感覺。每個展示單元都標注實際面積。所有這些都是從顧客的需要出發(fā)，顧客可以原封不動地把展示區(qū)的擺設(shè)方式搬回家去，也會得到和與商場中一樣的效果。

也有人把這種單元展示（功能區(qū)展示）的策略叫“生動化營銷”，因為這種展示方法生動活潑，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果。另一方面，賣場的這種布置可以產(chǎn)生“連帶購買”的效果——是居室布局整體展示而不是單件展示，所以很容易產(chǎn)生“連帶購買”的效果。

3、配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及宣傳

宜家宣揚其代表著“簡約、自然、時尚”的生活方式.宜家的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。其它家居商場提供廣泛系列的產(chǎn)品，或設(shè)計精美、實用的產(chǎn)品，或低價格的產(chǎn)品。而宜家提供的產(chǎn)品包括了上述所有這些特點。這就是宜家的經(jīng)營理念。宜家的家居風格完美再現(xiàn)了大自 然——充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無華“.這些都形成了宜家無可替代的品牌魅力。

4、IKEA注重企業(yè)形象宣傳

IKEA集團的營銷策略之一是通過對于環(huán)保的重視來提升企業(yè)形象。

大約10年前，宜家集團開始有計劃地參與環(huán)境保護事宜，涉及的方面包括：材料和產(chǎn)品、森林、供貨商、運輸、商場環(huán)境等。1990年，制定宜家第一個環(huán)境保護政策；1991年始履行關(guān)于熱帶林木使用的嚴格規(guī)定；1992年禁止在宜家產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程中使用對高空大氣中的臭氧層有害的CFCs和HCFCs；1995年采用嚴格標準，控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照環(huán)境標準評審宜家在歐洲的所有運載設(shè)備；2000年為了推動林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，宜家在瑞典出資支持了一項林業(yè)專業(yè)研究

宜家家居包裝策略

策略之一：包裝材料生態(tài)化

宜家家居將環(huán)保理念滲透于所有工作環(huán)節(jié)，多年來，設(shè)計和制造出許多環(huán)保型產(chǎn)品。

策略之二：包裝造型與結(jié)構(gòu)的減量化、輕便化 1）簡而美的設(shè)計方法

宜家家居的包裝造型和結(jié)構(gòu)設(shè)計策略中，提倡簡而美、低成本的設(shè)計原則，并通過設(shè)計技巧將使用的包裝材料控制在最低限度，是包裝簡單化、減量化、薄型化和簡單化。2）平板包裝和聯(lián)合包裝

他們不但優(yōu)化包裝造型和包裝結(jié)構(gòu)，還采取小物品聯(lián)合包裝，從而達到產(chǎn)品所占包裝空間量的減少，使包裝材料減少、包裝成本降低，同時也是生產(chǎn)過程及物流過程的人工成本降低，還便于儲運和裝卸。策略之三：包裝裝潢的簡潔化 1）系列化的系統(tǒng)設(shè)計方法

宜家家居在包裝設(shè)計中采用了系列化的系統(tǒng)設(shè)計方法，不但符合生態(tài)包裝的要求，其包裝風格還表現(xiàn)出連續(xù)性、相似性、傳達性，起到了強化公司形象的作用。

2）簡潔的版式設(shè)計

宜家家居在包裝設(shè)計中簡潔的版式設(shè)計符合生態(tài)包裝的要求。其版式設(shè)計由圖形、文字緊密結(jié)合且所占版面面積較小，而色彩多半是黑色，這些不僅減少了印刷工序，而油墨使用量降至最低，同時減少了成本，降低了污染。3）對消費者環(huán)保的示意作用

宜家家居在包裝設(shè)計中對消費者環(huán)保的示意作用，體現(xiàn)在包裝裝潢上的綠色標示和廢棄物回收標示信息，提醒消費者注意環(huán)保。不僅如此，他們的環(huán)境保護意識還通過商品的流通渠道得到了提高。

考查日志1 6月29日早上9點30分 我們班搭乘班車來到下沙奧特萊斯商業(yè)廣場。可以看到，奧特萊斯商場以歐式風格兩層樓建筑為主，入住了上百個品牌店。其商品也大多為國外的品牌，價格高低不等，少則幾百多則上千。許多世界耳熟能詳?shù)闹放贫寄茉谶@里見到?；旧厦總€商鋪門前都掛著折扣的牌子，折數(shù)不盡相同。經(jīng)過了多個店鋪的實地走訪調(diào)查，我們結(jié)束了短暫的上午行程。

考查日志2 6月30日早上，我們來到義烏國際商貿(mào)城。小商品城主要是4個分區(qū)，不同分區(qū)經(jīng)營著不同的貨物。每個店鋪僅僅占用幾平米的面積，并且不同的樣品能夠清楚地成列在店鋪內(nèi)。商品的種類涉及生活的方方面面。我們從四區(qū)到一區(qū)實地隨機訪問，其中發(fā)現(xiàn)每個店鋪大多以批發(fā)兼以電商的運營模式為主輔之以零售。批發(fā)商品多以極低的價格批發(fā)給商家，而數(shù)量越多則優(yōu)惠越多。

考查日志3 請假，無

考查日志4 7月2日早上，我們來到拱宸橋旅游商業(yè)區(qū)。這里聚集了中國京杭大運河博物館，拱宸橋，運河文化廣場，文化街區(qū)和以城市奧特萊斯為中心的商業(yè)區(qū)，集文化、商貿(mào)、觀賞旅游和休閑娛樂等多項功能于一體。我們重點對其商場做了調(diào)查。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)來往的人并不多，也許是時間段的緣故，我們看到的商場比較空曠。其中服裝店鋪也不乏掛有打折字樣的牌子來吸引眼球。

考查日志5 7月3日早上，我們同樣又來到了這家新開業(yè)的宜家家居。由于時間的原因商場在9點并未開放，于是我們等待了半個小時并進入了賣場。商場的商品十分新穎，商品的樣式和分格都是設(shè)計師們精心設(shè)計的，這比普通家居賣場的商品特別多了。并且在價格上，宜家家居的商品價格低廉，很能讓消費者接受。消費者可以親身體驗床和沙發(fā)座椅的性能，這對于消費者是非常重要的。

實習心得

通過一段時間的市場營銷專業(yè)認識實習，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以我對學校組織我們參加社會上各企業(yè)的認識實習是非常贊成和支持的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。把學到的知識運用到實際中去，更好地從實踐中體會我們知識的重要性，這樣，我們才能更好地了解營銷的方法和不斷使自己進步！

第二篇：土建認識實習實訓報告

土建認識實習實訓報告

根據(jù)學校統(tǒng)一安排，本人所在的班于2011年4月25日至2011年4月28日到建筑工地實習。實習四天整，本人對此四天工地實踐學習作此報告。

實訓時間：2011年4月25日至2011年4月28日

實訓地點：茂名粵西明珠，碧桂園，市中級法院，茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓，南香小區(qū)恒福世界

商住樓，萊茵春天，茂名市中醫(yī)院，化州江灣花園，化州東信花園，化州職業(yè)技術(shù)學校

地點簡介：粵西明珠，位于茂名學院東北角，建建筑總面積28萬平方米，所采用的結(jié)構(gòu)是框剪

結(jié)構(gòu)。碧桂園，位于茂名森林旁，建筑占地約5600畝。市中級法院，10層高的審判綜合樓，總建筑面積25806平方米，該建筑采用框剪結(jié)構(gòu)。茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓采用框剪結(jié)構(gòu)來建造，總建筑面積17876平方米。萊茵春天的建筑工地位于茂南開發(fā)區(qū)占地面約22畝，采用的結(jié)構(gòu)是框剪結(jié)構(gòu)。茂名市中醫(yī)院住院大樓，在茂名市中醫(yī)院旁，采用框剪結(jié)構(gòu)來建造，建筑面積約29000平方米，共十七層?；萁瓰郴▓@，位于化州市體育廣場附近，鑒江旁，采用框剪結(jié)構(gòu)來建造，占地面積約3000平方米?；莼▓@，位于橘州東部，總建筑面積35萬平方米，所采用的結(jié)構(gòu)形式為框剪結(jié)構(gòu)?；萋殬I(yè)技術(shù)學校，所采用的結(jié)構(gòu)形式是框架結(jié)構(gòu)，占地面積378.80畝，總建筑面積12.5萬平方米。

實訓收獲：

（一）參觀粵西明珠建筑工地，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）了解了保護墻的作用；

（2）了解人工挖孔樁的工藝流程；

（3）了解建筑的地基及基礎(chǔ)類型，（4）構(gòu)造形式和施工特點

（5）掌握了獨立基礎(chǔ)的施工流程及特點。

（6）了解了剪力墻鋼筋的構(gòu)造

（7）了解了鋼筋籠的作用

（二）參觀碧桂園，了解分析以下內(nèi)容：

（1）了解了每棟別墅各層平面布局及房間，觀察了別墅的外部結(jié)構(gòu)。

（2）了解了西歐的建筑風格與我國建筑風格的不同

（三）參觀茂名市中級法院工程，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）了解了模板是如何固定的（2）墻體與柱之間接縫處要做防水的處理及作用；

（3）有關(guān)沙石磚與粘土磚的知識；

（4）有關(guān)電梯的設(shè)計規(guī)則；

（5）了解了圈梁的作用；

（6）了解了塔吊作業(yè)“十不吊”。

（7）了解了做人工挖孔樁前要做的工作

（8）了解了樓板模板的安裝

（9）了解了鋼筋拉伸機械的使用

（四）參觀茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓工程，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）模板的安裝與拆除；

（2）混泥土的泵送過程及注意事項。

（3）鋼筋做成各種模樣的作用

（五）參觀南香小區(qū)恒福世界商住樓工程。

（1）了解了鋼筋的搭接方式

（2）了解了鋼筋焊接的種類

（六）參觀萊茵春天工地，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）鋼筋搭接的方法及鋼筋綁扎的注意事項；

（2）模板的安裝

（3）剪力墻鋼筋的連接方式

（4）腳手架的種類，組成，以及搭設(shè)和拆除流程；

（七）參觀茂名市中醫(yī)院住院大樓，了解掌握了以下內(nèi)容；

（1）鋼筋混泥土柱的作用；

（2）有關(guān)砌體結(jié)構(gòu)的認識。

（八）參觀化州江灣花園工地，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）后澆帶的作用；

（2）地下室的防水措施；

（3）抗拔樁的作用

（4）混泥土泵的種類；

（九）參觀化州職業(yè)技術(shù)學校，了解掌握了以下內(nèi)容：

（1）牛腿柱的認識及作用；

（2）箍筋加密的作用；

（3）鋼筋籠的作用；

（4）樁基礎(chǔ)的了解及作用

實訓實照：

剪力墻的鋼筋搭接

實訓總結(jié)學校組織這次的實訓主要是讓我們更加了解建筑的全方面讓我們得到更多在書

本里得不到的東西，通過這次的實訓我深深的體會到讀萬卷書不如行萬里路的道理，說真的通過這次的實訓我懂得了很多很多書本上得不到的東西，讓我對自己前途充滿了信心，讓我對建筑越來約感興趣。期待下次的實訓能給我?guī)Я烁嗟闹R和社會經(jīng)念。

第三篇：營銷實訓報告

營銷實訓報告

營銷實訓課讓我們在一個虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個企業(yè)相互競爭，我們通過對本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。我們按照任務(wù)一步步完成任務(wù)，做了環(huán)境預測分析，確定營銷目標，制定戰(zhàn)略決策，對產(chǎn)品市場進行細分，預測銷量目標，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價格，最后執(zhí)行計劃。

這個實訓主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。

在模擬環(huán)境里，所有的公司開始于同一起跑線，每個公司各自經(jīng)營不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營銷小組的目標就是最大限度的銷售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場占有率，以獲得最大利潤。在這個模擬決策階段，我們要學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷決策。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結(jié)果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

在這個實訓中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開始一個都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。

這種學習方式能很大的激發(fā)我們學習的熱情，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學效果的反饋信息。在這個模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。

市場競爭是激烈,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。

這次實訓幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。

三天的實訓結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。

營銷模擬實訓豐富了我們的經(jīng)驗,在模擬過程中,我們了解了產(chǎn)品定價策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場覆蓋策略等一系列知識,競爭也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．

第四篇：營銷管理模擬實訓實習報告

學院

實習報 告 書

實習名稱營銷管理模擬實訓院系

專業(yè)班級 商學院

學號姓名

實習時間2013.01.07——2013.01.16實習地點校內(nèi)

2013 年 01月16日

前言

實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在我們大二上學期末安排了我們的實習，這個難得的鍛煉我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得了一些經(jīng)驗，這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來更好的融入到社會。

一、實習目的這次實習是我們大二第一次實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題, 讓我們把所學的理論知識用到實際當中，實行理論與實踐相結(jié)合，也讓我們對市場營銷的學習進一步的了解和熟悉。從而，也可以在實訓中增強我們的學習能力，也加強了我們的合作精神和團隊能力。學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找實習項目,進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作能力,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

這兩個星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習市場調(diào)查實習。我們由老師分配結(jié)組，然后各組可以自己確定調(diào)研主題，我們組針對其如今大學生對于手機功能的想法，想要了解的大學生市場信息做一份調(diào)查問卷，然后再對目標市場進行問卷調(diào)查，最后對收集到的資料進行分析及總結(jié)報告。

1.確立調(diào)研主題

在實習階段我們主要負責前期的調(diào)研準備，利用設(shè)計的問卷進行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們經(jīng)過討論決定對大學生對于手機功能市場進行調(diào)查。調(diào)查題目是大學生對手機功能的需求市場進行調(diào)研。調(diào)查動機，開拓潛在手機需求大學生市場。

2.制定調(diào)研計劃書

3.進行文案調(diào)研

首先我們要做的是進行文案調(diào)研，就是有目的、有計劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動。通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個人文案報告。

4.展開實地調(diào)研

（1）觀察法

觀察法是通過實地觀察,搜集一手資料。我們來到學校和市區(qū)對于大學生進行觀察。這些事情說起來不困難，但是要落實到實踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起被觀察者的反感。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)

整理出來形成觀察報告，并進行相關(guān)的簡單分析。

（2）詢問法

詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計的一般技巧，進行相關(guān)主題的問卷設(shè)計，要求設(shè)計出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調(diào)查時我們先要進行相關(guān)主題的問卷設(shè)計，再到市區(qū)和學校進行實地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計并進行了調(diào)查在進行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個組員手中。做問卷期間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。

5.每日寫調(diào)研日記，對資料進行整理

每天我們都要對收集到的數(shù)據(jù)進行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。

6.撰寫實習與調(diào)研報告

最后我們要將二周以來的實習情況撰寫成實習報告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報告。報告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏，專業(yè)知識掌握的不夠扎實。通過報告的撰寫，將兩周以來的辛苦勞動轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

三、實習總結(jié)

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試?；仡檶嵙暽?感觸是很深的,收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富。

附：指導教師評語：

實習報告成績：

年月 指導教師簽名：日

第五篇：認識實習實訓總結(jié)

認識實習實訓總結(jié)

通過本次認識實習要求學生了解鐵路運輸車、機、工、電車輛等各生產(chǎn)部門的基本工作任務(wù)與鐵路信號的工作關(guān)系了解所學的信號基礎(chǔ)知識、了解鐵路中信號的種類、信號的控制及其在鐵路中的具體應(yīng)用了解6502的工作原理及其應(yīng)用等了解列車編組基本知識及其駝峰應(yīng)用為以后專業(yè)理論知識的學習奠定一個良好基礎(chǔ)。

這次的實訓中星期一是在教室進行安全教育、簽安全責任書、了解鐵路各單位情況。并了解電務(wù)部門日常工作內(nèi)容。星期二開始我們被老師帶到渭南南站去了解6052在鐵路上的具其應(yīng)用及相關(guān)設(shè)備星期三我們在老師的帶領(lǐng)下我們?nèi)チ宋寄媳闭惊ＨヮI(lǐng)會高鐵那飛一般的感覺到星期四我們被安排在學校查找相關(guān)的資料星期五我們?nèi)チ宋寄匣疖囌尽?/p>

這周的實訓是非常有價值的我終于可以將理論與實踐有機結(jié)合起來人們常說實踐是檢驗理論的唯一途徑。我抱著喜悅的心情進行了這次認識實習。在這次實習中我不僅了解到實在的學習內(nèi)容掌握了學習方法和技巧?？傊谶@一周的實習中我學會了很多?；A(chǔ)知識是在平時中是學不到的我每天都過得很充實每天都有學不完的知識一切都還不錯感覺很好。通過老師和師傅的介紹我了解到了信號機、轉(zhuǎn)轍機、軌道電路、信號的發(fā)展、繼電器等。了解鐵路運輸設(shè)備的名稱、代號的含義了解認識鐵道信號的一些設(shè)備及具體應(yīng)用了解車站信號、區(qū)間信號的基本知識了解電務(wù)段基本工作內(nèi)容。了解鐵道信號專業(yè)在鐵道運輸生產(chǎn)中的地位和作用了解國內(nèi)外鐵道通信信號發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢了解今后工作所面臨的困難和考驗以及今后會做的工作。這次認識實習不僅讓自己的知識和認識有機會結(jié)合還通過查資料的方法是自己認識更全面為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

為期一周的認識實習結(jié)束了這段實習既是充實又是忙碌的。我們從老師那里接到任務(wù)以后就投入到緊張的實習階段。一開始我們組就根據(jù)每個人的實際情況分配了任務(wù)。我們將一天的見聞與書本相對照發(fā)現(xiàn)最難的地方在于現(xiàn)實的型號是書上型號的延伸而這些東西大多重復的正好可以將它們很好的記憶。按照這種方法進行操作我的知識儲備有了很大的提高。

實習老師、同學們的無私幫助還是我體會到了集體的溫暖和重要性。我想這次實習不只是依此理論與現(xiàn)實的有機結(jié)合練習更是一次人生的重要歷程從中讓我體會到了同學們的無私幫助和老師的諄諄教誨更加促進了我和同學與老師之間的友誼!我相信這次實訓是我回憶中的有一個美好的甜美瞬間。