第一篇：肥料策劃經(jīng)典案例賞析之復(fù)合肥企業(yè)如何招商

肥料策劃經(jīng)典案例賞析之復(fù)合肥企業(yè)如何招商

對(duì)于營(yíng)銷而言，很多個(gè)環(huán)節(jié)都是十分重要的，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵，包裝很關(guān)鍵，品牌的塑造很必要，渠道設(shè)置很重要，推廣的方式也很重要，在這些環(huán)節(jié)中，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，要相互協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，最終才能將優(yōu)勢(shì)最大化。

營(yíng)銷如此，對(duì)于復(fù)合肥的營(yíng)銷更亦如此。

對(duì)于復(fù)合肥營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)需多說(shuō)，產(chǎn)品的包裝要根據(jù)各個(gè)企業(yè)的自身情況設(shè)計(jì)，品牌的塑造也要根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行，對(duì)于渠道的設(shè)置來(lái)說(shuō)，行業(yè)現(xiàn)行的主流模式是相似的，至于推廣方式也是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行的，在復(fù)合肥營(yíng)銷中，這么多的環(huán)節(jié)都要根據(jù)企業(yè)自身的狀況來(lái)確定，那么，哪一個(gè)方面是對(duì)于眾多企業(yè)比較通用的呢？是可以供我們來(lái)共同探討的呢？

易美咨詢看來(lái)，招商這個(gè)環(huán)節(jié)是可以大家一起來(lái)探討的方面。因?yàn)?，不管?duì)于什么樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管企業(yè)大還是小，企業(yè)都希望自己不斷發(fā)展壯大，而企業(yè)經(jīng)銷商的數(shù)量則是企業(yè)實(shí)力一個(gè)很顯著的標(biāo)志，招商的工作對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。那么，對(duì)于眾多的復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何有效的招商呢？

在說(shuō)招商前我們先看看什么是招商？

——曾經(jīng)有人開玩笑地用拆字法解釋說(shuō)，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門口，凡是進(jìn)去的來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙。

當(dāng)然，這只是一個(gè)玩笑而已，企業(yè)也沒(méi)有那么可怕和兇殘，參與招商的商家也絕非等閑之輩，也都有自己的判斷和選擇的自由。

所謂招商，就是企業(yè)為了適應(yīng)自身的不斷發(fā)展和壯大，在特定的區(qū)域內(nèi)通過(guò)多種方式為自己招募到更多的合作伙伴的一種行為。

在筆者所服務(wù)的眾多客戶中，河南財(cái)鑫化工雖然是一家新的企業(yè)，但是，在短短的半年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)整體的運(yùn)作和有效的招商方式，已經(jīng)形成了近300多家經(jīng)銷商的規(guī)模。這樣的速度和結(jié)果在行業(yè)內(nèi)也被廣泛傳為佳話。下面，筆者結(jié)合自身的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一談復(fù)合肥企業(yè)如何招商。

第一、招商的目的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何一次市場(chǎng)的行為都有其目的所在，對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)現(xiàn)階段的招商來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的目的是想拓展自身的區(qū)域，在自己的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)尋找到更多的合作伙伴，為企業(yè)的擴(kuò)張做好充分的準(zhǔn)備。但是，招商自身的目的也絕非那么單一。通常來(lái)說(shuō)，招商有以下幾個(gè)目的：

1、招商目的。企業(yè)最直接的想法是通過(guò)招商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域的擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)的完善，通過(guò)與更多的經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的目的；

2、宣傳目的。企業(yè)進(jìn)行招商本身就是一種宣傳的行為，讓大家對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，通過(guò)招商讓更多的人關(guān)注到企業(yè)；

3、促進(jìn)銷售。通過(guò)招商達(dá)成和客戶的合作本身就意味著對(duì)產(chǎn)品銷售量的增加。同時(shí)，對(duì)已經(jīng)合作和銷售的區(qū)域來(lái)說(shuō)，也可以間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

4、打擊競(jìng)品。在同樣一個(gè)銷售區(qū)域，好的經(jīng)銷商大家都想積極爭(zhēng)取，因?yàn)?，?jīng)銷商的選擇意味著未來(lái)的發(fā)展，如果企業(yè)在當(dāng)?shù)貎?yōu)先與那些好的經(jīng)銷商達(dá)成合作，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)也算是一種有力的打擊。

第二、招商的區(qū)域。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行招商就必須先明確招商的區(qū)域，只有明確了區(qū)域才能對(duì)下面的招商工作進(jìn)行合理的安排，也才可以對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行有效的調(diào)配。在確定好了招商的區(qū)域后才可以確定通過(guò)什么樣的方式展開具體的工作，運(yùn)用什么樣的媒體，采取什么樣的配合方式等等，比如，企業(yè)要想在河南全省進(jìn)行招商工作，那么，就需要運(yùn)用媒體進(jìn)行配合，如果企業(yè)只在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行招商工作，那么，就不需要?jiǎng)佑妹襟w了。

第三、招商的對(duì)象。

現(xiàn)階段的復(fù)合肥行業(yè)，渠道成員來(lái)說(shuō)有以下幾種：廠家、地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行招商工作，無(wú)外乎是對(duì)這些渠道成員進(jìn)行招募。而現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)主要的渠道成員是縣級(jí)經(jīng)銷商，他們是整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，所以說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)階段的招商工作來(lái)說(shuō)，主要的招募對(duì)象是縣級(jí)經(jīng)銷商，當(dāng)然，也不排除其他方面的可能性。

第四、經(jīng)銷商的尋找。當(dāng)我們明確了招商區(qū)域之后，下面就是要對(duì)所在區(qū)域經(jīng)銷商展開尋找工作了，如何在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己的目標(biāo)經(jīng)銷商呢？最簡(jiǎn)單的一種方式就是業(yè)務(wù)員親自去尋找和拜訪，通過(guò)一家家地走訪和了解，最終選擇自己滿意的合作伙伴。但是，這樣需要耗費(fèi)非常多的時(shí)間和精力。這樣的方式還存在一個(gè)問(wèn)題就是，效率差。因?yàn)槟壳暗膹?fù)合肥市場(chǎng)廠家眾多，品牌眾多，而有實(shí)力的經(jīng)銷商卻是有限的，當(dāng)廠家主動(dòng)上門去找經(jīng)銷商洽談的時(shí)候會(huì)遭到很多刁難，經(jīng)銷商會(huì)提出很多方面的要求，有些甚至是無(wú)理的要求，在這樣的情況下，在談判中廠家相對(duì)處于劣勢(shì)，也不利與最終合作的達(dá)成。

鑒于此，易美咨詢認(rèn)為，在經(jīng)銷商的尋找方面可以采取如下的方式： 地面尋找 + 高空輔助 + 文字邀請(qǐng)

地面尋找：地面尋找是最基本的工作，是必須扎扎實(shí)實(shí)去完成的，當(dāng)然，我們這里所說(shuō)的地面尋找并非表示要與經(jīng)銷商的親自談判，我們所說(shuō)的地面尋找只需要在招商的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，需要業(yè)務(wù)人員對(duì)所在區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行一次全面的了解，根據(jù)經(jīng)銷商的資金、人員、車輛、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行比較，尋找到廠家的目標(biāo)經(jīng)銷商，并重點(diǎn)鎖定其中幾家，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，只要掌握到該地區(qū)誰(shuí)是我們的目標(biāo)經(jīng)銷商以及了解到經(jīng)銷商的基本信息就可以了。業(yè)務(wù)員先期可以不和經(jīng)銷商進(jìn)行深入洽談，只要將我們?cè)谑裁磿r(shí)候舉行招商會(huì)議的信息告知他們即可。

高空輔助：為了配合業(yè)務(wù)員的地面尋找，廠家要通過(guò)高空媒體宣傳的方式對(duì)招商進(jìn)行宣傳，通過(guò)媒體對(duì)招商的介紹來(lái)引起目標(biāo)客戶的關(guān)注和參與。對(duì)于現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的專業(yè)媒體相對(duì)比較集中和單一，媒體的效果也比較明顯，經(jīng)銷商到達(dá)率也非常高。當(dāng)然，在利用媒體進(jìn)行招商宣傳的時(shí)候，招商廣告的設(shè)計(jì)一定要有吸引力，包括招商會(huì)議的主題、內(nèi)容等等都必須要能引發(fā)經(jīng)銷商的關(guān)注和興趣，否則，廣告的效果會(huì)受到稀釋。

文字邀請(qǐng)：知道了我們的目標(biāo)可戶是誰(shuí)？在什么地方之后。一方面，我們通過(guò)高空廣告的宣傳來(lái)吸引外，同時(shí)，還應(yīng)該采取書面邀請(qǐng)的形式來(lái)增加經(jīng)銷商參與的可能性。廠家已總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)的名義給目標(biāo)經(jīng)銷商發(fā)一份邀請(qǐng)函，希望他們參加我們的招商會(huì)議，通過(guò)傳真或者業(yè)務(wù)員親自送達(dá)的方式，讓經(jīng)銷商再次了解我們的招商信息，并要求經(jīng)銷商簽字回傳，最終確定。

通過(guò)這樣的方式就可以很精準(zhǔn)地鎖定我們的目標(biāo)經(jīng)銷商，為我們招商會(huì)議的順利召開奠定基礎(chǔ)。

第五、招商會(huì)議的召開。在一切都準(zhǔn)備就緒后，接著要做的事情就是招商會(huì)議的順利召開。招商會(huì)議是最為關(guān)鍵的一環(huán)，招商會(huì)議能否順利進(jìn)行是最終招商結(jié)果的直接體現(xiàn)。關(guān)于招商會(huì)議的執(zhí)行環(huán)節(jié)，有很多細(xì)節(jié)需要充分考慮的，左右策劃將自身操作過(guò)的很多招商會(huì)議的執(zhí)行方案毫無(wú)保留地公布出來(lái)與大家一起分享，希望對(duì)廣大的復(fù)合肥企業(yè)有所幫助。

1、招商會(huì)議時(shí)間：

2、招商會(huì)議地點(diǎn)：

3、招商會(huì)議主題：

4、會(huì)議主辦方承辦方：

5、招商會(huì)議準(zhǔn)備：

1）物料準(zhǔn)備：背景板、單頁(yè)、手提袋、禮品、易拉寶等的數(shù)量和制作要求； 2）資料準(zhǔn)備：企業(yè)介紹、領(lǐng)導(dǎo)致辭、產(chǎn)品介紹、設(shè)計(jì)表現(xiàn)； 3）方案準(zhǔn)備：推廣方案、銷售政策、返利政策、廣告宣傳等； 4）食宿安排：參會(huì)經(jīng)銷商的吃、住安排；

5）媒體邀請(qǐng)：如果有必要的話，相關(guān)媒體的邀請(qǐng)和安排；

6）人員安排：企業(yè)相關(guān)人員的合理調(diào)配，整體工作的落實(shí)和具體負(fù)責(zé)人； 7）活動(dòng)準(zhǔn)備：招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有什么出彩的活動(dòng)，讓活動(dòng)更有吸引力；

6、會(huì)議流程：

幾點(diǎn)幾分——企業(yè)參觀 幾點(diǎn)幾分——主持人致辭 幾點(diǎn)幾分——領(lǐng)導(dǎo)致辭 幾點(diǎn)幾分——企業(yè)介紹 幾點(diǎn)幾分——相關(guān)人員致辭 幾點(diǎn)幾分——一起討論 幾點(diǎn)幾分——企業(yè)的授課 幾點(diǎn)幾分——合作的洽談 幾點(diǎn)幾分——就餐

7、費(fèi)用預(yù)算

對(duì)本次活動(dòng)的所有物料及相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行明細(xì)羅列

8、注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)還有什么重要的事情需要特別注意和強(qiáng)調(diào)

第六、后續(xù)工作的跟進(jìn)

招商會(huì)議順利召開后，并不代表工作就此完成，還有很多后續(xù)的工作需要跟蹤。在招商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，就具體合作的事情很難全部確定，只有一小部分可能達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)合作，大量的工作需要放在會(huì)后追蹤和達(dá)成，因此，招商會(huì)議過(guò)后，有下面的工作需要及時(shí)跟進(jìn)：

1、具體的合作需要業(yè)務(wù)員親自與經(jīng)銷商洽談，并爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成合作；

2、如果會(huì)場(chǎng)達(dá)成合作的，要及時(shí)安排給經(jīng)銷商的發(fā)貨和物料配送；

3、可利用媒體對(duì)招商會(huì)議的后續(xù)結(jié)果進(jìn)行跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化影響力；

4、利用招商會(huì)對(duì)客戶資料進(jìn)行搜集和整理，完善客戶資料工作。

以上就是復(fù)合肥企業(yè)招商工作的具體實(shí)施，也是易美咨詢?cè)趯?shí)際服務(wù)客戶的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)的積累，通過(guò)這樣的方式也實(shí)際給客戶帶來(lái)了巨大的效果。

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第二篇：百貨商場(chǎng)招商策劃案例

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第一章：項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

二、招商定位

三、業(yè)態(tài)定位

第二章：招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

二、店鋪招商策略

三、為企業(yè)度身訂做入駐園區(qū)全面解決方案

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

第三章：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

二、招商目標(biāo)

三、時(shí)間安排

第四章：組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

第五章：招商資料

一、招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營(yíng)合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請(qǐng)表等

九、授權(quán)委托書等

第六章：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

二、目標(biāo)客戶

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣傳策略

一、媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行

二、大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行

第八章：招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

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二、租金建議方案

第九章：招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

二、“房租高開低收”

本文由專業(yè)北京招商策劃公司-若鄰公司整理 http://

第三篇：合肥企業(yè)年會(huì)策劃方案

合肥企業(yè)年會(huì)策劃方案

一、【項(xiàng)目背景】 變幻莫測(cè)的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí),金融危機(jī)的撞擊------讓我們倍感壓力!每一個(gè)企業(yè)都在向著自己的目標(biāo)奮進(jìn),每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都在為獲得成功而堅(jiān)持!如何保持和提高士氣續(xù)寫曾經(jīng)的輝煌?如何在“冰凍時(shí)代”安全過(guò)冬為未來(lái)積 蓄能量?如何在今朝短暫的相聚中為未來(lái)做一個(gè)完美的策劃? 年會(huì)--激揚(yáng)士氣,部署戰(zhàn)略,制定目標(biāo),奏響新一工作的序曲,歷來(lái)被企 業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會(huì)”.可是“如何不斷創(chuàng)新,開好年會(huì), 達(dá)到更好的效果”卻越來(lái)越讓每一個(gè)年會(huì)籌辦者煞費(fèi)苦心.今年的年會(huì),不應(yīng)再是 “簡(jiǎn)單的把酒言歡”,不應(yīng)再是“短暫的歌舞升平”!行遠(yuǎn)企管“年會(huì)項(xiàng)目部”經(jīng)過(guò) 3 年的努力,以“先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,專業(yè)的師資力 量,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,新穎的活動(dòng)內(nèi)容”逐漸形成了一套全新的企業(yè)年會(huì)體系.倡 導(dǎo)“積極、健康、向上”的活動(dòng)理念,本著“安全、高效、專業(yè)、專注”的服務(wù)原則, 為企業(yè)提供形式多樣、內(nèi)容特別的年會(huì)服務(wù).二、【服務(wù)目標(biāo)】 通過(guò)年會(huì)讓與會(huì)者真正的理解和認(rèn)同企業(yè),更有效的達(dá)成共識(shí),共同發(fā)展成 長(zhǎng).--年會(huì)是企業(yè)內(nèi)部(一線員工、中層經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo))以及企業(yè)與外部(客戶、合作伙伴、供應(yīng)商、主管機(jī)構(gòu)等)達(dá)成共識(shí)的大好機(jī)會(huì)!通過(guò)年會(huì)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 理念和方針?lè)较?與各方達(dá)成共識(shí)、合作成長(zhǎng),發(fā)展共贏!通過(guò)年會(huì)增進(jìn)人際溝通,培養(yǎng)合作意識(shí),增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力.--年會(huì)是增進(jìn)人際關(guān)系,加強(qiáng)各方合作,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的良好機(jī) 會(huì)!通過(guò)年會(huì),提升與會(huì)者的合作意識(shí),增進(jìn)人際溝通,促進(jìn)各方更好的合作,從而 增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力!通過(guò)年會(huì)建立學(xué)習(xí)組織,打造學(xué)習(xí)型企業(yè),提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力.--年會(huì)是建立學(xué)習(xí)組織,打造學(xué)習(xí)型企業(yè)的絕好機(jī)會(huì)!年會(huì)不應(yīng)該只是吃飽 喝足的“聚餐”,更應(yīng)是提升學(xué)習(xí)意識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力,增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)

三、【服務(wù)內(nèi) 容】 根據(jù)企業(yè)實(shí)際(時(shí)間、人數(shù)、目標(biāo)、地點(diǎn)等),協(xié)商確定不同的主題,選擇合適 的內(nèi)容,以特定的表現(xiàn)形式突出主題,達(dá)到并豐富活動(dòng)的目的.無(wú)論是室內(nèi)的傳統(tǒng) 服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn),還是戶外的休閑,野外與場(chǎng)地結(jié)合的回歸,都將給您帶來(lái)一次全 新的年會(huì)體驗(yàn).力,建立學(xué)習(xí)型企業(yè)的會(huì)議!(一)“鼓舞飛揚(yáng)”系列 中大型規(guī)模的客戶晚宴、100 人以上的公司年會(huì)、周年慶活動(dòng),是本系列的 主要目標(biāo).您可以從策劃中,看到豪華的晚宴、精美場(chǎng)地、節(jié)目表演、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等 傳統(tǒng)中國(guó)元素,活動(dòng)安排在星級(jí)賓館、大型商務(wù)會(huì)所等,參會(huì)嘉賓將感受到“鼓舞 飛揚(yáng)”的宏大場(chǎng)面震撼及專業(yè)的服務(wù).(二)“激情能量”系列 以拓展訓(xùn)練項(xiàng)目為載體,利用大自然和人工創(chuàng)設(shè)的特殊場(chǎng)景,通過(guò)

一系列精

心設(shè)計(jì)的模擬生活與工作場(chǎng)景的活動(dòng),在解決問(wèn)題、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過(guò)程中,達(dá)到“激 發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)”的目的.活動(dòng)強(qiáng)調(diào)“在參與中體驗(yàn),在體驗(yàn)中感悟,在感悟中提 升”.主題:信任合作、溝通責(zé)任、激勵(lì)潛能、感恩惜福(三)“休閑行”系列 溫泉活動(dòng):以溫泉會(huì)所為活動(dòng)基地,結(jié)合室內(nèi)外的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),開創(chuàng)企業(yè)年會(huì)和 冬季拓展培訓(xùn)相結(jié)合的新模式.在寒氣襲人的冬季,泡個(gè)溫泉浴,洗去一身的疲憊.溫泉娛樂(lè)、沖浪競(jìng)技,仿佛將我們帶到熱帶海灘,員工互動(dòng)晚會(huì)更是將激情徹底釋 放.名山訪游:古語(yǔ)說(shuō)“讀萬(wàn)卷書不如行千里路”,把旅游與拓展完美的結(jié)合,創(chuàng)意 獨(dú)特,目的明確,融趣味性、娛樂(lè)性、教育性、實(shí)效性為一體.快樂(lè)、簡(jiǎn)單、迅速、行動(dòng)!成員投入度高,抵觸性少.不單是一次有意義的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),更是成員緩解壓 力、重塑活力的一次“生命之旅”.(四)“嘉年華”系列 公司指定或推薦場(chǎng)地:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目、游戲闖關(guān)、激情晚宴、成果分享......, 娛樂(lè)全員.增強(qiáng)員工及家屬歸屬感,營(yíng)造小家庭融入達(dá)家庭的氛圍.(五)特色活動(dòng) 組拼 Logo:增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性;增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感和集體榮譽(yù)感,消除 彼此之間的陌生感,加強(qiáng)彼此之間親近程度.特色晚會(huì):室內(nèi)外文藝演出、篝火晚會(huì)、燒烤、野營(yíng)等獨(dú)特的方式彰顯員工 的藝術(shù)細(xì)胞,感受企業(yè)達(dá)家庭的歡樂(lè)融合.四、【服務(wù)方式】

1、服務(wù)設(shè)計(jì) 嵌入式:將體驗(yàn)式培訓(xùn)作為年會(huì)活動(dòng)的一部分,根據(jù)企業(yè)本身年會(huì)的設(shè)計(jì)特 點(diǎn),結(jié)合企業(yè)文化,設(shè)計(jì)完善的年會(huì)活動(dòng)方案.整合式:根據(jù)年會(huì)活動(dòng)的具體目標(biāo),將體驗(yàn)式培訓(xùn)融入整個(gè)活動(dòng)中,二者有機(jī) 結(jié)合,兼顧活動(dòng)的趣味性,設(shè)計(jì)完整的年會(huì)活動(dòng)方案.2、服務(wù)內(nèi)容: 全程活動(dòng)策劃(通過(guò)與客戶溝通,腦力風(fēng)暴的方式策劃整體活動(dòng)方案)會(huì)場(chǎng)布置(條幅訂制、音樂(lè)背景、道具等)酒店聯(lián)絡(luò)(各景點(diǎn)酒店預(yù)定等)服裝定制(根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)特定服裝,突出活動(dòng)效果)拓展培訓(xùn)(室內(nèi)或室外體驗(yàn)式管理培訓(xùn),增加溝通,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神)心得分享(通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn),幫助優(yōu)秀員工與大家分享工作經(jīng)驗(yàn))成長(zhǎng)激勵(lì)(通過(guò)潛能激勵(lì),心靈成長(zhǎng)增強(qiáng)員工的成就感,樹立自信)誓師大會(huì)(設(shè)置新穎激昂的企業(yè)目標(biāo)揭幕,全員激勵(lì)誓師,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣)媒體宣傳(協(xié)助企業(yè)在主流媒體上宣傳報(bào)道)全程攝像(協(xié)助企業(yè)保留珍貴的活動(dòng)資料)

五、【服務(wù)時(shí)間】 根據(jù)客戶時(shí)間,可以提供最短 3 小時(shí),最長(zhǎng)數(shù)天的服務(wù).六、【服務(wù)人數(shù)】 20 人以上！

第四篇：招商加盟企業(yè)策劃分類

招商加盟企業(yè)策劃書的分類及注意事項(xiàng)

北京最好最專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司，國(guó)內(nèi)品牌策劃專家——若鄰廣告（）淺談?wù)猩碳用似髽I(yè)策劃書的分類及注意事項(xiàng)：

眾所周知，策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。

注意事項(xiàng)：

第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢？這只是個(gè)比方。否則如果這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？

第六，說(shuō)明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第五篇：醫(yī)藥招商企業(yè)有原則 招商策劃有方法

醫(yī)藥招商企業(yè)有原則招商策劃有方法

如果將醫(yī)藥招商企業(yè)的招商過(guò)程比喻為一個(gè)木桶，那么對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整就是構(gòu)成木桶的木板，任何一塊木板的短缺都會(huì)影響整個(gè)招商工作的效果。招商的木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個(gè)板塊之間銜接得是否緊密。如果招商中各個(gè)木板不能緊密銜接，那么這木桶就變成了竹籃，招商工作就是“竹籃打水一場(chǎng)空”。醫(yī)藥招商要遵循六大原則。

原則一：“適合”的經(jīng)銷商選擇；“適合”有三層含義：一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念相一致；二是招商企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路相吻合；三是經(jīng)銷商并不是越大越好。這三點(diǎn)如果把握不好，往往使醫(yī)藥招商企業(yè)陷入誤區(qū)。

原則二：“實(shí)際”的經(jīng)銷商培訓(xùn)；對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解，而很多經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員對(duì)此的熱情并不高，或聽不明白，而醫(yī)藥招商企業(yè)卻認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商就應(yīng)該了解產(chǎn)品的特點(diǎn)并把賣點(diǎn)傳遞給客戶。

原則三：“實(shí)用”的經(jīng)銷商布局；在進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方案上一般都會(huì)比較注重渠道的形式，譬如渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級(jí)分銷體系、三級(jí)分銷體系的嚴(yán)格劃分等。并不排斥嚴(yán)格的渠道設(shè)計(jì)和經(jīng)銷商布局可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)有計(jì)劃開發(fā)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的觀點(diǎn)，但是，在經(jīng)銷商布局中一定要遵循“實(shí)用”原則。

醫(yī)藥招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序--方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。