第一篇：高端文化酒上市

五糧液兩款高端文化酒上市

五糧液兩款高端文化酒上市

本報訊 11月11日，五糧液攜手中國郵政在鄭州舉行五糧液特制十八大珍藏紀(jì)念酒及五糧液酒中八仙酒全套珍藏版上市發(fā)布會。河南省酒業(yè)協(xié)會副會長蔣輝，北京盛世大典有限公司董事長裴來峰，河南省酒業(yè)聯(lián)盟主席黃黎明等共同為兩款高端文化酒上市剪彩。來自全省各地的高端白酒運營、酒類收藏家共200余人匯聚一堂，共同鑒賞了這兩款集五糧液陳藏原酒底蘊(yùn)之大成的特制陳釀。

據(jù)悉，為打造首款特制陳釀，五糧液運用了百年窖藏酒之底蘊(yùn)。每一份五糧液原酒的精華與特制，都被功勛釀酒師巧奪天工地調(diào)配到極致。據(jù)了解，五糧液十八大紀(jì)念酒采用中國紅設(shè)計，用人民大會堂頂棚燈飾造型，凈含量1.8升，莊重氣派；五糧液酒中八仙酒每套八瓶，源自詩圣杜甫的《飲中八仙歌》，瓶子上由吳派大畫家尤求精妙的工筆畫，將八仙形象刻畫得栩栩如生，包裝箱內(nèi)還配有當(dāng)代書畫大師黃永玉親筆繪畫的八仙圖畫軸。

據(jù)悉，五糧液十八大紀(jì)念酒和五糧液酒中八仙酒在河南總共發(fā)行2000套。發(fā)布會現(xiàn)場，裴來峰和黃黎明向與會嘉賓介紹了這兩款酒的收藏價值和文化淵源，五糧液各專賣店及收藏家們現(xiàn)場就訂購了260套

2011年，湖北宜化集團(tuán)看中大關(guān)酒的良好品質(zhì)和品牌效應(yīng)，在進(jìn)行深入考察和接洽后，于當(dāng)年9月，與石阡縣政府達(dá)成合作協(xié)議，決定對大關(guān)酒廠進(jìn)行異地改擴(kuò)建，重振這一老牌名酒。11月，貴州大關(guān)灑業(yè)有限公司成立，大關(guān)酒改擴(kuò)建項目進(jìn)入實施階段。大關(guān)酒業(yè)項目總投資12億元，年產(chǎn)2萬噸優(yōu)質(zhì)白酒，項目全部完成后將實現(xiàn)銷售收入30億元，稅收10億元，新增就業(yè)崗位3000個。大關(guān)酒業(yè)在收購原有基酒和民間老酒的基礎(chǔ)上，借助金沙酒業(yè)省級技術(shù)開發(fā)中心平臺，研究大關(guān)老酒的各項理化指標(biāo)，開發(fā)出喜慶、山泉、尚醬三個系列產(chǎn)品，目前上市的是濃香型喜慶系列和山泉系列。

夏慶豐在講話中首先代表市委、市政府對大關(guān)酒產(chǎn)品上市表示祝賀。他說，新上市的大關(guān)酒是在繼承原有傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，精心釀制而成的具有典型濃香型的酒中珍品，讓我們看到了大關(guān)酒振興的希望和前景。希望湖北宜化集團(tuán)和大關(guān)酒業(yè)有限公司緊緊抓住全省發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的政策機(jī)遇，統(tǒng)一思想、集中心思、聚集力量、加大 投入、不斷創(chuàng)新，以一流的管理、一流的質(zhì)量，努力打造一流的白酒企業(yè)。全市各級各相關(guān)部門要大力支持白酒企業(yè)發(fā)展，做到“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任部門、一套工作班子”點對點提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時幫助白酒企業(yè)積極爭取國家和銀行的資金扶持，幫助解決產(chǎn)品研發(fā)和技改中遇到的實際困難，鼓勵和支持引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴參與本地白酒企業(yè)的合作，進(jìn)一步促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

董兵表示，湖北宜化集團(tuán)公司對大關(guān)酒業(yè)的發(fā)展十分重視，將復(fù)制金沙酒的成功經(jīng)驗，把大關(guān)酒業(yè)作為湖北宜化在白酒產(chǎn)業(yè)的另一支主力軍重點打造，加大資金保障、人才支持和技術(shù)支撐的，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造強(qiáng)勢品牌，堅持品質(zhì)取勝，實施營銷創(chuàng)新，力爭5年內(nèi)將大關(guān)酒從區(qū)域品牌提升為全國知名品牌。

市直相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志，各區(qū)（縣）政府和大龍、大興管委會分管負(fù)責(zé)同志，各區(qū)（縣）工貿(mào)、商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)同志，市內(nèi)白酒生產(chǎn)、銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人參加新聞發(fā)布會。

陜西西鳳酒圖謀重組上市

日前，陜西省寶雞市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市級有關(guān)部門負(fù)責(zé)人一行前往陜西省西鳳酒有限公司總部現(xiàn)場辦公，專題研究了西鳳如何做大做強(qiáng)的有關(guān)問題，要求西鳳體制和機(jī)制創(chuàng)新，走超常規(guī)、跨越式發(fā)展之路，積極籌劃西鳳重組上市。

據(jù)介紹，這幾年來，作為中國四大名酒之一的西鳳酒，以市場需求為導(dǎo)向，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，在原鳳香型白酒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開發(fā)了具有鳳兼濃風(fēng)格特點的系列西鳳酒、鳳濃醬風(fēng)格特點系列西鳳酒，從而使西鳳酒產(chǎn)品呈現(xiàn)出四大系列、高中低酒度和高中低檔次、近百種產(chǎn)品的格局，并使鳳兼型走在中國白酒香型發(fā)展前列，企業(yè)銷售收入、利潤、稅收等多項經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)多年呈大幅度增長趨勢。

在戰(zhàn)略發(fā)展方面，西鳳提出“酒業(yè)為主、多業(yè)經(jīng)營”的內(nèi)涵式發(fā)展和外延式擴(kuò)張相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競爭力，計劃到2010年實現(xiàn)銷售收入30億元，到2015年通過西鳳酒主業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入100億元，實現(xiàn)利稅28億元，把西鳳企業(yè)建成市場競爭力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的大型企業(yè)集團(tuán)，打造中國酒業(yè)新航母，進(jìn)入白酒行業(yè)前四強(qiáng)。

寶雞市委書記姚引良認(rèn)為，西鳳企業(yè)最有價值的是西鳳酒的品牌，要充分認(rèn)識西鳳酒的價值，運用品牌的力量，聯(lián)合社會資源，以西鳳酒為龍頭，打造西鳳的大產(chǎn)業(yè)。利用品牌的優(yōu)勢，將市場做大，讓西鳳酒不單是陜西省內(nèi)市場的優(yōu)勢品牌，還要做成全國性的強(qiáng)勢品牌，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

在現(xiàn)場辦公會上，姚引良特別強(qiáng)調(diào)，制約西鳳發(fā)展的原因歸根到底是觀念的問題，是體制創(chuàng)新的問題；體制決定企業(yè)運行的機(jī)制，體制決定企業(yè)的決策，只有運用現(xiàn)代企業(yè)制度實現(xiàn)西鳳體制創(chuàng)新才能為實現(xiàn)西鳳大發(fā)展掃清障礙，當(dāng)前要積極籌劃西鳳重組、上市的問題，相關(guān)部門和企業(yè)要把這項工作作為頭等大事來抓，只有實現(xiàn)了體制創(chuàng)新，才能真正推動西鳳酒的騰飛。

郎酒集團(tuán)瞄準(zhǔn)醬香中端市場 精品老郎酒具備五大優(yōu)勢

3月19日，郎酒集團(tuán)2012年新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店隆重舉行。會上，郎酒集團(tuán)隆重推出“連年有魚、和諧級新郎酒、精品老郎酒三款戰(zhàn)略新品。郎酒集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白酒行業(yè)權(quán)威專家、郎酒集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、媒體記者等近兩百人參加了此次會議。

瞄準(zhǔn)中端，鎖定醬香“金腰帶”

隨著在以茅臺、五糧液、紅花郎等為代表的全國一線名酒品牌不斷提價，以及二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的跟風(fēng)之下，中端白酒市場開始預(yù)留出更大的空間，郎酒集團(tuán)敏銳把握市場脈搏，以消費需求為導(dǎo)向，以市場趨勢為指引，推出了定位于中端的醬香戰(zhàn)略新品——精品老郎酒。

據(jù)了解，此次推出的精品老郎酒是郎酒集團(tuán)2012年傾力打造的一款醬香型戰(zhàn)略新品，該產(chǎn)品未來將作為老郎酒系列中的重點產(chǎn)品予以推廣。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示：“郎酒集團(tuán)推出精品老郎酒，有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，目前隨著人們對醬香白酒綠色健康的認(rèn)知不斷增強(qiáng)，醬香白酒中端市場，容量正不斷增大，郎酒集團(tuán)推出精品老郎酒，旨在搶占中端醬香白酒市場份額，進(jìn)一步提高老郎酒在中端醬香市場的品牌地位?！?/p>

郎酒集團(tuán)總經(jīng)理劉毅介紹：“精品老郎酒定位為中端市場，全國零售價為148元/瓶，是當(dāng)前中國名酒系列中價位最接近大眾消費的產(chǎn)品。醬香白酒歷來是量少價高，精品老郎酒面市以后，我們希望讓更多的普通大眾消費者均能品味到老郎酒的綠色、健康和營養(yǎng)。精品老郎酒定位為“聚會、宴席用酒”。消費者無論是單位會議用酒、朋友聚會用酒、結(jié)婚用酒、生日宴請用酒、還是喬遷之喜用酒，精品老郎酒都是非常適合?！眲⒁憧偨?jīng)理還強(qiáng)調(diào)，隨著郎酒品牌力、影響力的不斷提升及二郎鎮(zhèn)名酒名鎮(zhèn)建設(shè)的展開，老郎酒系列產(chǎn)品將被賦予新的歷史使命，伴隨著精品老郎酒的上市，醬香美酒勢必走入尋常百姓千家萬戶。

經(jīng)典時尚，老郎酒演繹新“品味”

精品老郎酒，以餐飲、宴席為主攻渠道，產(chǎn)品無論是在品質(zhì)、口感、包裝還是品牌訴求上，均獨具匠心，進(jìn)行了全面的升級。

針對品質(zhì)與口感，郎酒集團(tuán)在該產(chǎn)品研發(fā)時，傳承了百年郎酒醬香經(jīng)典技藝，堅持回沙古法傳統(tǒng)釀造工藝，由郎酒集團(tuán)副總工程師蔣英麗親自規(guī)劃設(shè)計。與此同時，在酒體風(fēng)味定型時，邀請了行業(yè)專家、渠道商、經(jīng)銷商和消費對酒體進(jìn)行品評，廣泛聽取意見。在此基礎(chǔ)上，對精品老郎酒的酒體口感進(jìn)行了反復(fù)調(diào)試，精益求精。精品老郎酒的口感具有“醬香濃郁、幽雅細(xì)膩，醇厚凈爽，回味悠長”的特點。

精品老郎酒的包裝在傳承中華老字號郎酒多年以來的經(jīng)典白瓶風(fēng)格同時，與時俱進(jìn)，進(jìn)行了突破性的調(diào)整，加入了中國紅色彩，并輔以金色和醬色。白色上身代表著郎酒的經(jīng)典元素，紅色象征著熱情和喜慶，黃色寄托著豐收的喜悅，醬色體現(xiàn)了醬香老郎酒獨有的歷史厚重感。郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒表示“精品老郎酒的瓶形設(shè)計靈感來源于古代征戰(zhàn)沙場的將軍，故又名將軍肩形瓶，象征著男人的氣魄和力量。在精品老郎酒外包裝盒上，保留了老郎酒半個多世紀(jì)以來一直使用的小圓點酒花底紋，而酒盒上的郎酒廠區(qū)老照片，似乎正無聲地訴說著一個久遠(yuǎn)的故事。細(xì)細(xì)鑒賞精品老郎酒，可謂是經(jīng)典與時尚并存！在品牌訴求方面，精品老郎酒確定為“歡樂喜慶”。其實無論是在上個世紀(jì)，還是當(dāng)今時代，老郎酒都一直深受消費者的喜愛，而且特別與人們的喜慶歡聚結(jié)緣，在很多人家中，小到家庭宴客，朋友聚會，大到結(jié)婚生子或者是單位喬遷開業(yè)之喜，都非常喜歡選擇老郎酒待客。精品老郎酒正是基于多年以來老郎酒與人們喜慶的結(jié)緣，提出“人生喜樂事，精品老郎酒”的廣告語。精品老郎酒廣告宣傳片，其實就是中國傳統(tǒng)“人生四喜”的升華，表達(dá)的就是中國幾千年以來的喜慶文化：久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時。精品老郎酒的出爐，可謂是中國喜慶文化的結(jié)晶和延續(xù)。

五大優(yōu)勢，締造新境界

白酒行業(yè)當(dāng)前競爭已白熱化，從市場表現(xiàn)來看，高端白酒競爭趨于品牌化，低端白酒競爭趨于價格化，而中端白酒競爭則是品牌化與價格化并重?！拔覀冋J(rèn)為，精品老郎酒作為一款中檔產(chǎn)品，有著明顯的競爭優(yōu)勢，概括起來，共分為五大優(yōu)勢，可以用40字形容：中國名酒，低度代表；郎酒集團(tuán)，戰(zhàn)略新品；中端醬香，代表品牌；醬香神韻，靈感天成；尊尚儀表，獨取風(fēng)流?！崩删萍瘓F(tuán)總經(jīng)理劉毅介紹道。

第一大優(yōu)勢（中國名酒，低度代表），2012年是中國名酒評選60年，精品老郎酒擁有中國名酒純正血統(tǒng)及中國醬香白酒低度代表的榮譽(yù)底蘊(yùn)。第二大優(yōu)勢（郎酒集團(tuán)，戰(zhàn)略新品），精品老郎酒是郎酒集團(tuán)傾力打造的戰(zhàn)略新品，是郎酒集團(tuán)“123”工程發(fā)展的基石。

第三大優(yōu)勢（中端醬香，代表品牌），眾所周知，郎酒是中國醬香白酒代表，而精品老郎酒是郎酒集團(tuán)中檔醬香白酒最具代表性產(chǎn)品。第四大優(yōu)勢（醬香神韻，靈感天成），精品老郎酒傳承了郎酒回沙古法傳統(tǒng)釀造工藝，品質(zhì)卓越，由郎酒集團(tuán)蔣英麗女士親自設(shè)計勾調(diào)。

第五大優(yōu)勢（尊尚儀表，獨取風(fēng)流），精品老郎酒不僅酒體醇厚，而且包裝引領(lǐng)潮流，內(nèi)外兼修，渾然天成。

對于精品老郎酒，郎酒集團(tuán)給予了極高的期望。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示：“精品老郎酒作為郎酒集團(tuán)醬香戰(zhàn)略產(chǎn)品，是郎酒集團(tuán)“123”工程發(fā)展的基石，通過2至3年的時間，將精品老郎酒運作成為郎酒集團(tuán)產(chǎn)銷量最大的單支產(chǎn)品?！?/p>

第二篇：“善”酒上市推廣方案

上善若水 厚德載物

“善”酒上市推廣方案

策劃人：邵

倩

二零零六年九月

目

錄

前言

知已知彼，百戰(zhàn)不殆...............................................................................................................3

一、營銷對象......................................................................................................................................4

二、營銷目標(biāo)......................................................................................................................................4

三、宣傳核心......................................................................................................................................4

四、推廣時間......................................................................................................................................4

五、投放區(qū)域......................................................................................................................................4

六、實施手段......................................................................................................................................4

1．精準(zhǔn)的廣告投放.....................................................................................................................4 2．特定的終端宣傳.....................................................................................................................5 3．貼心的促銷方式.....................................................................................................................5 4．妥善的高層公關(guān).....................................................................................................................5 5．持續(xù)的事件營銷.....................................................................................................................5

七、信息反饋......................................................................................................................................6

八、效果評估......................................................................................................................................6

九、注意事項......................................................................................................................................6 致謝......................................................................................................................................................7

前言

知已知彼，百戰(zhàn)不殆

為了更好的對“善”酒進(jìn)行營銷策劃，筆者對該酒進(jìn)行了目標(biāo)SWOT分析，以便尋找合適的市場切入點。

優(yōu)勢(Strength)：首先，“善”酒已經(jīng)擺脫了一些高端白酒所追求的淺層次的外表文化，通過“上善若水 厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣點深化到人自身的深層次品質(zhì)，上升到了“人性”的高度，這種個性化的訴求將會很容易被市場接受。其次，“沱牌”的品牌優(yōu)勢和現(xiàn)有的分銷渠道，已經(jīng)為“善”酒的上市打下堅實的基礎(chǔ)。

劣勢(Weakness)：高端白酒市場目前產(chǎn)品居多，分別形成了各自的消費群體?！吧啤本圃陂_拓市場階段，沒有較高知名度和影響力，消費者前期對“善”酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。

機(jī)會(0pportunities)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費者的飲酒習(xí)慣漸漸向品位和地位改變，追求奢侈生活的消費者逐日劇增，因而“善”酒這款高端白酒的市場潛力十分巨大。加之奧運會、香港回歸十周年、嫦娥登月等重要時刻的到來，中國的高端白酒的銷售又將迎來一次高峰，對“善”酒來說也是一次不容錯過的機(jī)會。

威脅(Threats)：目前的中國高端白酒市激戰(zhàn)正酣。前有“茅”“五”“劍”領(lǐng)跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國窖1573。同時，各地區(qū)還有搶占山頭的地方品牌。若要成功晉級為國內(nèi)高端白酒的新貴，擠身高端白酒第一陣營，需要在人力、物力、財力上的巨大投入。

根據(jù)以上的分析，首先要對“善”酒進(jìn)行差異化的品牌定位。像“中國白酒第一坊”水井坊、“中國白酒第一窖” 國窖1573、“智慧人生” 舍得酒等，尋找到自己的個性化東西是成功營銷的第一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建議該酒的上市采用“分眾營銷”的戰(zhàn)略。將營銷的對象分為高端消費者和大眾消費者兩類，采用目的性極強(qiáng)的營銷策略，即所謂的“天上一套，地下一套”。對真正“善”酒的使用者——高端消費者，要力求增強(qiáng)“善”酒的美譽(yù)度和品牌忠誠度；而對大眾消費者則是以知名度宣傳為主。

值得注意的是，不管針對高端消費者的營銷，還是面向大眾消費者的宣傳，時刻都要突出該酒的訴求——“善”，以“上善若水 厚德載物”作為該酒的賣點，做到“盡善盡美”“善始善終”。下面是“善”酒的具體上市推廣方案。

一、營銷對象

高端消費群體：

1．有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)個人，生活追求品位。2．企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體。3．有一定影響力和號召力的社會名人。大眾消費群體：所有消費者。

二、營銷目標(biāo)

通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。

三、宣傳核心

“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推廣時間

2006年10月底開始

五、投放區(qū)域

以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和天津新區(qū)的搶灘上。

六、實施手段

1．精準(zhǔn)的廣告投放

廣告是一個品牌的語言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難?！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營銷活動的關(guān)鍵。

（1）廣告的準(zhǔn)備

需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡(luò)flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據(jù)實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設(shè)想，僅供參考。生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天?！?商務(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終?！?/p>

兩篇廣告強(qiáng)調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上來。

（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。

[建議]將“善”這個字通過美工轉(zhuǎn)換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容忽略的?！吧啤本萍热欢ㄎ辉诟叨税拙粕?，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領(lǐng)，所以，“善”酒的廣告可以避開“標(biāo)王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標(biāo)會是在11月18日進(jìn)行。

在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當(dāng)?shù)刂麢谀康膹V告位。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。

2．特定的終端宣傳

高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務(wù)和公務(wù)場所等。

（1）高檔酒店、酒樓。

①為星級酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設(shè)計成一個“善”字，加強(qiáng)對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。

②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強(qiáng)了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細(xì)節(jié)入手，通過小小的圖畫、標(biāo)志來宣傳中華民族“善”的美德，進(jìn)一步再推廣“善”酒。

（2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設(shè)、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機(jī)和報刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達(dá)到事半功倍的效果。

3．貼心的促銷方式

為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當(dāng)男人將這些飾品帶回家當(dāng)作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進(jìn)一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。

4．妥善的高層公關(guān)

發(fā)揮公關(guān)作用，取得當(dāng)?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當(dāng)?shù)氐囊?、二把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導(dǎo)的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權(quán)意識，喜歡看領(lǐng)導(dǎo)的眼色行事、喜歡迎和領(lǐng)導(dǎo)嗜好。根據(jù)這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導(dǎo)到場，并借助新聞媒體進(jìn)行報道，無形中便引導(dǎo)人們關(guān)注“善”酒。

5．持續(xù)的事件營銷

（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊(yùn)含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進(jìn)行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

（2）政府和企業(yè)的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務(wù)聚會和高檔社區(qū)的業(yè)主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地?！吧啤本瓶梢酝ㄟ^對此類活動的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場。

（3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳?？梢酝ㄟ^舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。（4）重大事件營銷?！吧啤本粕鲜泻螅瑖鴥?nèi)將會有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應(yīng)當(dāng)提早準(zhǔn)備，搶占先機(jī)。

（5）節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達(dá)，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機(jī)會，只要創(chuàng)意新穎，依然可以取得不錯的業(yè)績。

（6）突發(fā)事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機(jī)會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。

[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發(fā)事件營銷關(guān)鍵就是一個字“快”。

七、信息反饋

“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標(biāo)消費群檔案成為可能。由當(dāng)?shù)氐匿N售部門負(fù)責(zé)具體實施，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進(jìn)行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務(wù)。這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標(biāo)高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產(chǎn)生依賴感！

八、效果評估

該酒上市推廣三個月左右，即春節(jié)前期，開始對營銷方案進(jìn)行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開始的新一輪攻堅制定進(jìn)一步的方案。

九、注意事項

1．做市場的最高境界是用心去營銷?！吧啤本粕茷橄?，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。

2．價格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導(dǎo)入期，如果穩(wěn)定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。

3．產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。

4．各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，結(jié)合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場占領(lǐng)方案?？傮w方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破。

致謝

經(jīng)過本人的仔細(xì)斟酌和認(rèn)真策劃，終于完成了這套方案。首先，非常感謝您能抽出寶貴時間翻閱本方案，衷心希望能為您和您的產(chǎn)品提供一定的幫助。由于時間倉促，加之本人能力有限，方案有很多不完善的地方，請諒解，歡迎提出批評意見。如有需要可隨時溝通，并進(jìn)行改進(jìn)。

本人聯(lián)系方式如下：

Email:shaoqianshuai@163.com MSN:shaoqianshuai@hotmail.com QQ:9613533

第三篇：酒桌文化

《酒桌文化》簡介：

第一，如果自己不能喝，丫就別開始第一口，自己端著飯碗夾了菜一邊吃著去。第二，如果確信自己

《酒桌文化》正文開始>>第一，如果自己不能喝，丫就別開始第一口，自己端著飯碗夾了菜一邊吃著去。

第二，如果確信自己要喝，就別裝墨跡，接下來就是規(guī)矩了。

規(guī)矩一，酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但是喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上。

規(guī)矩二，韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。

規(guī)矩三，領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。

規(guī)矩四，可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你丫是領(lǐng)導(dǎo)。

規(guī)矩五，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方酒量，對方喝酒態(tài)度，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。

規(guī)矩六，自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。

規(guī)矩七，自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實想找人代，還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。

規(guī)矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

規(guī)矩九，如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼。

規(guī)矩十，碰杯，敬酒，要有說詞，不然，我tmd干嗎要喝你的酒？

規(guī)矩十一，桌面上不談生意，喝好了http:///6352.html轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

第四篇：《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

近日，隨著電視劇《三生三世》熱播，劇中熱品“桃花醉”逐漸為人們所熟知，而這款“桃花醉”則是某酒企為《三生三世》推出的定制酒。資料顯示，該產(chǎn)品果汁含量超過50%，以20-35歲女性為主要消費群體。鄔壇坊高端定制酒適合哪些場合呢？

一、商務(wù)宴請

在我國很多合同的簽署往往都是在酒桌上進(jìn)行的，如何能夠在商務(wù)宴請期間成功說服客戶選擇自己的公司，酒的選擇是一門學(xué)問。如果只是點普通的高端酒，在這些客戶的心中只能是看到貴公司的實力，但是往往作為國人來講情誼心意這方面的感性思維理解更為注重。因此通過高端定制酒的選擇，相信在宴會意向的達(dá)成上，將會達(dá)到事半功倍的效果。

二、婚宴定制

婚禮乃人生禮儀之一，是中華民族幾千年的傳統(tǒng)禮儀，也是人的一生中最重要的一塊里程碑。在這個神圣而喜慶的時刻，舉辦宴會是必不可少的。那么，怎么樣讓你的婚禮宴會讓人眼前一亮呢？這不僅在婚宴的場面上做文章，重要的是可以讓“婚宴定制酒”成為一道靚麗的風(fēng)景，化成永恒的記憶。現(xiàn)在的傳統(tǒng)婚宴用酒，都是比較大眾化的！年輕人以追求個性為主！那么在用酒方面也可以個性！婚禮高端定制酒，為您的婚禮增添光彩！帶給您一個既個性又不失高貴的婚宴。關(guān)注鄔壇坊了解更多關(guān)于酒的知識哦！

三、謝師宴、升學(xué)宴定制酒

莘莘學(xué)子十載寒窗苦讀，聞雞起舞;今日終于蟾宮折桂，金榜題名。高朋滿座，滿載祝福，謝師定制酒感謝恩師多年教誨，升學(xué)定制酒為您鋪就未來成才之路。

四、同學(xué)聚會

離開校園這么多年，同學(xué)們終于要聚在一起了。同學(xué)情，像酒一樣濃郁、醇厚！老同學(xué)再聚首，不喝酒怎么行？沒有酒，怎么共同追憶那逝去的青春？沒有酒，怎么緬懷那純真的情誼？同學(xué)聚會雖然只有短短的幾天，可是這份難得的記憶卻值得一生珍藏。同學(xué)聚會，為聚會設(shè)計獨一無二的酒標(biāo)，讓陳年美酒不僅可以喝出獨一無二的同學(xué)情，更可以作為獨一無二的紀(jì)念品永世收藏。

所以，根據(jù)私人高端定制酒適合在什么場合用問題上來說，是適用很多不同場合的，但是訂制的特點還是比較多元化，在結(jié)婚，商務(wù)宴會，公司年會等等這些活動中，都是會運用到這樣的定制酒，體現(xiàn)了在各種情調(diào)和風(fēng)格上的不同，讓這樣的私人定制酒在這樣的條件下展示了場合主題的一種方式。

第五篇：文化酒

酒文化到酒文明

當(dāng)今，注重環(huán)保、重視健康理念，已經(jīng)成為主流的社會消費形態(tài)。如何打造生態(tài)、綠色、健康的品牌形象，已成未來白酒企業(yè)乃至白酒產(chǎn)業(yè)的一個重要發(fā)展方向。筆者認(rèn)為，隨著進(jìn)口酒的大舉進(jìn)入，白酒作為傳統(tǒng)酒種，在品牌塑造和企業(yè)文化宣傳方面，理應(yīng)“追根溯源”，從文化酒、酒文化到酒文明，實現(xiàn)中國白酒的“三級跳”，提升白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

1.打造文化酒

縱觀國內(nèi)白酒營銷，無論歷史文化、地域文化、酒窖文化、民俗文化、祈福文化，無不成為貫穿其品牌提升的主線。對于品牌定位、產(chǎn)品定位，企業(yè)需圍繞核心品牌理念，延伸品牌內(nèi)涵。

2010年9月16日，貴州茅臺十二生肖酒新品上市新聞發(fā)布會在北京舉行。貴州茅臺十二生肖酒的獨特之處在于其是國內(nèi)第一款作為資產(chǎn)權(quán)益產(chǎn)品（可升值、可交易、具備收藏價值）的高端白酒，由著名藝術(shù)家黃永玉在茅臺酒瓶上繪制出12生肖圖案，旨在創(chuàng)造國酒茅臺、國家級藝術(shù)大師與國粹生肖文化的完美結(jié)合。打造文化酒，不是簡單的“出其不意”，而是切實將文化元素滲入到產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而貼近需求、貼近市場。

在打造文化酒時，應(yīng)處理好國內(nèi)白酒與進(jìn)口酒的品牌價值沖突。一段時間以來，隨著進(jìn)口葡萄酒大量進(jìn)入中國市場，葡萄酒文化推廣活動日益增多，許多國內(nèi)葡萄酒企業(yè)也在為洋酒做免費的廣告。

白酒在進(jìn)行品牌定位與企業(yè)理念傳播時，一定要尋求中國白酒真正的核心競爭力所在，通過宣傳企業(yè)文化，切實加大文化酒的推廣。

打造文化酒，是基于酒的歷史淵源，發(fā)掘酒的文化典故，尋求酒的歷史傳承，宣傳酒的加工工藝，塑造先進(jìn)的文化品位，讓消費者充分體會到其中的文化底蘊(yùn)，使消費者在品鑒美酒的同時，也能領(lǐng)略華夏文明的博大精深。2.傳播酒文化

“對白酒這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)來講，責(zé)任和使命就是一句話：繼承和發(fā)揚(yáng)，應(yīng)該是我們這代白酒文章來源華夏酒報人肩上的一副重?fù)?dān)?！敝拙茖＜疑蜮皆硎菊f。白酒不但要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，還要在文化上進(jìn)行創(chuàng)新。白酒文化需在中華傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，宣揚(yáng)一種“君子之道”、“儒家風(fēng)范”。

茅臺、瀘州老窖、汾酒分別為醬香型、濃香型、清香型白酒的典型代表，其釀制技藝具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。

近年來，各地酒企紛紛建造白酒博物館的熱潮，足以證明了弘揚(yáng)中國酒文化的歷史與現(xiàn)實意義。

在釀造美酒的同時，瀘州老窖堪稱中國白酒文化傳播的先行者，在靜態(tài)元素上，制造出精美的帶有文化色彩的酒具酒器；在動態(tài)元素上，率先在業(yè)內(nèi)挖掘古老酒道文化。

酒道，就是以“酒”為媒介的綜合文化體系，包括美酒之源、造酒之技、容酒之器、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮、品酒之藝、體驗之妙、祭酒之儀九大體系。瀘州老窖通過酒道演繹，傳播白酒文化，體現(xiàn)了企業(yè)高尚的民族文化的意識與社會責(zé)任。同時，企業(yè)通過藏酒大典、拍賣大典、贈酒大典、品酒大典等活動，對瀘州老窖美酒文化進(jìn)行了完美演繹。

另外，隨著消費心理的日趨成熟和消費者多元化選擇的日益加強(qiáng)，體驗式營銷作為白酒推廣的一種全新的有效手段，在酒業(yè)營銷中具有良好的可操作性。體驗式營銷強(qiáng)化了消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的進(jìn)一步了解，也是企業(yè)品牌傳播的有效途徑。

白酒營銷實踐表明：圍繞酒文化的主線傳播，融入行業(yè)發(fā)展的大勢中，是白酒企業(yè)發(fā)展的有效途徑之一.3.營造酒文明

從一定程度上講，白酒的歷史與華夏文明史同步。宋代《酒譜》中就有這樣的說法：“天有酒星，酒之作也，其與天地并矣?！倍袊恼軐W(xué)講究“天人合一”，這種人與自然的和諧統(tǒng)一，正是“酒精神”的精髓。翻開一部中華文明史，幾乎頁頁都透著酒香，白酒伴隨著華夏五千年文明的發(fā)展演進(jìn)，跨越歷史遂道，綿延至今。

《論語·鄉(xiāng)黨》曰：肉雖多，不使勝食氣；唯酒無量，不及亂。意思是說，只有飲酒可不做限量，但以不亂為。亂則失禮、喪德。飲酒要有酒德，要有理智，旨在倡導(dǎo)一種文明飲酒的和諧氛圍。

而眾多釀酒專家也認(rèn)為，營造酒文明，是通過文化的演繹，擴(kuò)大白酒文化的內(nèi)涵，拓展白酒文化的外延，營造健康飲酒、科學(xué)飲酒的價值觀念。

目前，營造與建設(shè)中國白酒的文明形象是一個系統(tǒng)的工程；打造中國白酒文化的前提，是對白酒行業(yè)做科學(xué)、客觀、公正的分析與定位。第一，近期以來，“喝少一點，喝好一點”逐漸成為一種時尚觀念，并在消費群體中傳播。這種意識的形成.我們要學(xué)會喝酒。

班級：09市場營銷

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