第一篇：大三星堆區(qū)域產(chǎn)業(yè)策劃與運(yùn)營(yíng)報(bào)告5.27

大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)策劃與運(yùn)營(yíng)報(bào)告

目錄

第一部分：產(chǎn)業(yè)篇

第一章：“文化強(qiáng)省”戰(zhàn)略下大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的使命 第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與評(píng)價(jià) 第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo) 第四章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與對(duì)策

第二部分：運(yùn)營(yíng)篇

第一章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)定位

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及策略

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)策略

第一部分：產(chǎn)業(yè)篇

第一章：“文化強(qiáng)省”戰(zhàn)略下大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的使命

大三星堆區(qū)域作為古蜀文化的起源地及核心發(fā)展區(qū)，將是成都、德陽(yáng)大區(qū)域旅游發(fā)展的重要核心點(diǎn)。其必將具備以下使命： 一、四川文化旅游的核心名片

四川作為我國(guó)古蜀文明的發(fā)祥地與主要發(fā)展區(qū)域，以三星堆遺址與金沙遺址為代表，集中體現(xiàn)古蜀國(guó)歷史的悠久與文化的繁榮。大三星堆區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將憑借古蜀文化的品牌特色，從而以其整體的核心吸引力打造成為四川古蜀文化旅游的核心名片。二、四川歷史與文化的核心載體

大三星堆區(qū)域浸潤(rùn)著最原味的古蜀文化，承載著三千多年古蜀文化的發(fā)展歷程，因而發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)必將成為四川歷史與文化的核心載體。三、四川文化產(chǎn)業(yè)的核心引爆點(diǎn)

大三星堆區(qū)域憑借古蜀文化資源，形成“蜀城”文化品牌，以其高效能的品牌效應(yīng)促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與提升。

四、成都與德陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)的核心紐帶

大三星堆區(qū)域打破了行政區(qū)劃的限制，把成都市與德陽(yáng)市緊密地聯(lián)系到了一起，成都發(fā)達(dá)的休閑文化產(chǎn)業(yè)必將推動(dòng)德陽(yáng)市文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，同時(shí)成都的休閑生活方式也必將對(duì)德陽(yáng)產(chǎn)生巨大影響，促進(jìn)德陽(yáng)人民生活方式的轉(zhuǎn)變以及文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。這樣，就會(huì)達(dá)到吸引成都的文化產(chǎn)業(yè)投資商、文化旅游者來(lái)德陽(yáng)投資、旅游。促進(jìn)兩地文化產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)與融合。從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，南興鎮(zhèn)城鎮(zhèn)功能和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

五、成都打造國(guó)際文化旅游目的地的核心力量

成都不僅是要作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)站與旅游集散地，而更要打造成為一個(gè)國(guó)際文化旅游目的地。成都缺乏一個(gè)對(duì)接文化旅游目的地的內(nèi)核，缺乏一個(gè)牽引聚焦能量的文化旅游綜合體。而只有都江堰與三星堆能夠作為文化遺址項(xiàng)目成為核心引爆點(diǎn)。而三星堆作為一個(gè)區(qū)別于黃河文明的長(zhǎng)江文明的源頭，跟古希臘文明具有同等重要地位。因而對(duì)大三星堆區(qū)域古蜀文明的打造，將極大地推進(jìn)成都成為世界品質(zhì)的文化旅游目的地。

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與評(píng)價(jià) 一、三脈分析

1、地脈分析

大三星堆區(qū)域涵蓋成都與德陽(yáng)兩市，平原與淺丘山陵地貌，但地勢(shì)總體較為平坦。同時(shí)，河流、水庫(kù)眾多，氣候溫和。

2、史脈分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)有成都金沙遺址、十二橋遺址、廣漢三星堆遺址、蒙陽(yáng)竹瓦窖藏、彭州海窩子、都江堰芒城遺址、郫縣古城遺址、溫江魚(yú)鳧城遺址、崇州雙河與紫竹遺址、新津?qū)毝者z址、雙流瞿上城遺址等眾多古蜀文明遺址。

3、文脈分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)各種文化競(jìng)相繁榮，主要的文化有：古蜀文化、道教文化、佛教文化、儒家文化、紅色文化、川劇文化、飲食文化、民俗文化?? 二、三力分析

1、現(xiàn)狀吸引力分析

（1）目前古蜀文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較為緩慢。成都市憑借良好的資源優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成都的道教文化、佛教文化、三國(guó)文化、飲食文化、民俗文化等得到了快速的發(fā)展，但古蜀文化發(fā)展僅停留在金沙博物館等少數(shù)景點(diǎn)，沒(méi)能對(duì)文化旅游這和文化投資商形成強(qiáng)大的吸引力；同時(shí)，德陽(yáng)市的儒家德孝文化、三國(guó)文化等發(fā)展較快，但是古蜀文化的發(fā)展也僅停留在三星堆博物館的打造上，而已在2006年就被批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)三星堆產(chǎn)業(yè)園，入住企業(yè)異常少，發(fā)展非常緩慢。

（2）由于行政上的割裂，盡管成都市的金沙遺址、濛陽(yáng)竹瓦遺址與德陽(yáng)市的三星堆遺址咫尺，卻似天涯，二者缺乏集聚效應(yīng)，使得金沙遺址與三星堆遺址在各自行政區(qū)域內(nèi) “一枝獨(dú)秀難為春”。

（3）成德綿經(jīng)濟(jì)圈為毗鄰金沙、三星堆等古蜀文化旅游與文化產(chǎn)業(yè)投資提供了廣闊的市場(chǎng)腹地，蘊(yùn)含著強(qiáng)勁的潛力。成都市是中國(guó)西部最大的城市，成都獨(dú)特的休閑文化使得居民度假休閑比例高達(dá)到46.9%。但是古蜀文化旅游產(chǎn)品平淡，供需匹配度不足。同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)已迅速成長(zhǎng)為成都市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全市文化產(chǎn)業(yè)法人單位增加值約330億元，增長(zhǎng)28%，占全市地區(qū)生產(chǎn)總值4.8%。成都文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)廣闊，但是古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻沒(méi)能取得很大進(jìn)展。

2、現(xiàn)狀承載力分析

（1）通達(dá)度較高，現(xiàn)有寶成鐵路、成達(dá)鐵路、成綿高速公路和國(guó)道108線經(jīng)過(guò)，另外成綿樂(lè)城際鐵路與成都第二繞城高速公路均將要建成通車(chē)，但是區(qū)域內(nèi)二級(jí)公路承載力不足（路面平整及站點(diǎn)服務(wù)等都存在著一定問(wèn)題）。特別是能直接連接各主要古蜀文化景點(diǎn)的干道缺乏。制約了各古蜀文化景區(qū)之間連接，從而也會(huì)降低文化旅游者與文化投資者的興趣。（2）主要古蜀文化景點(diǎn)的現(xiàn)狀配套設(shè)施及與周邊旅游資源的整合不力；（3）主要古蜀文化景點(diǎn)的活動(dòng)空間及生態(tài)空間有限。

3、現(xiàn)狀生命力分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)古蜀文化產(chǎn)業(yè)缺乏聯(lián)動(dòng)與整合，創(chuàng)新、創(chuàng)意不夠；同時(shí)古蜀文化資源挖掘的深度不夠，從而造成古蜀文化的生命力嚴(yán)重不足，急需依靠文化產(chǎn)業(yè)來(lái)提升。

三、總結(jié)與評(píng)價(jià)

1、隨著成綿樂(lè)城際鐵路與成都第二繞城高速公路的建成通車(chē)，將為成都與德陽(yáng)打造大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了極為優(yōu)越的交通條件；

2、大三星堆區(qū)域內(nèi)道教文化、佛教文化、民俗文化等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但是古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不足。但是其他文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為古蜀文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展?jié)摿εc

市場(chǎng)前景；

3、大三星堆區(qū)域急需進(jìn)行文化資源整合，促進(jìn)古蜀文化資源的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化，將古蜀文化產(chǎn)業(yè)打造成大三星堆區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，成為四川省文化產(chǎn)業(yè)的核心基地和蜀文化的核心體驗(yàn)中心。

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展目標(biāo)

一、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)定位

1、形象定位：三星堆·古蜀魂

2、總體定位：四川古蜀文博產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)

二、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1、功能區(qū)區(qū)域建設(shè)目標(biāo)：中國(guó)文博旅游核心區(qū)

2、功能區(qū)產(chǎn)業(yè)建設(shè)目標(biāo)：四川古蜀文博產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)

三、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

結(jié)合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源情況及規(guī)劃要求，根據(jù)本區(qū)域在資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模較大且有發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈且易于產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚等方面具有綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)是： 文博旅游業(yè)、藝術(shù)博覽業(yè)、設(shè)計(jì)類(lèi)創(chuàng)意業(yè)、民俗非遺業(yè)、商貿(mào)商務(wù)業(yè)、數(shù)字內(nèi)容業(yè)、休閑美食娛樂(lè)業(yè)、演出演藝業(yè)等。

大三星堆區(qū)域古蜀文化品牌發(fā)展層次：

第一層次：文化事業(yè)。以古蜀文博旅游資源為中心，保護(hù)、挖掘、整合、提升，依托古蜀資源唯一性，變成資源權(quán)威性。

發(fā)展內(nèi)容與項(xiàng)目：

蜀城：展現(xiàn)古蜀文化魅力的綜合主題公園，形成濛陽(yáng)——竹瓦——三星堆——南興鎮(zhèn)的古蜀文化風(fēng)情走廊；

“大三星堆”民俗文化旅游區(qū)：濛陽(yáng)古城—濛陽(yáng)老街——魁星樓—南興古鎮(zhèn)——南興鎮(zhèn)花木園藝村整體打造大三星堆區(qū)域民俗文化區(qū)，整合文博、藝術(shù)、文化、旅游、民俗、節(jié)慶等多項(xiàng)內(nèi)容。

第二層次：文化產(chǎn)業(yè)。以大三星堆區(qū)域內(nèi)古蜀文化資源為基礎(chǔ)平臺(tái)，將古蜀文化資源產(chǎn)業(yè)化，形成以古蜀文化為內(nèi)核的各類(lèi)文化產(chǎn)業(yè)，如文博旅游業(yè)、藝術(shù)博覽業(yè)、文化設(shè)計(jì)類(lèi)創(chuàng)意業(yè)、文化演藝影視產(chǎn)業(yè)、文化教育產(chǎn)業(yè)等。

發(fā)展內(nèi)容與項(xiàng)目：

依托濛陽(yáng)鎮(zhèn)竹瓦遺址博物館與南興鎮(zhèn)三星堆博物館等文博資源，發(fā)展深度體驗(yàn)式文博旅游業(yè)；

依托三星堆文化產(chǎn)業(yè)園、南興鎮(zhèn)花木園藝產(chǎn)業(yè)村，打造大三星堆區(qū)域藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)鏈；

依托四川航天技術(shù)職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)廣漢科教園區(qū)，發(fā)展設(shè)計(jì)類(lèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；

依托廣漢市廣播電視大學(xué)，發(fā)展演藝演出產(chǎn)業(yè)；

依托四川航天技術(shù)職業(yè)學(xué)院、中國(guó)民用航空飛行學(xué)院、廣漢市廣播電視大學(xué)、四川師范大學(xué)廣漢科教園區(qū)，發(fā)展文化教育事業(yè)。

第三層次：文化延伸產(chǎn)業(yè)。以古蜀文化產(chǎn)業(yè)為核心引爆點(diǎn)，輻射其他文化延伸產(chǎn)業(yè)，如數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、休閑美食產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)商務(wù)產(chǎn)業(yè)等。

發(fā)展內(nèi)容與項(xiàng)目：

瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)，把握產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，發(fā)展數(shù)字內(nèi)容業(yè)；

依托鴨子河畔、濛陽(yáng)河畔休閑發(fā)展軸發(fā)展美食休閑業(yè)，成為成都“美食之都”美食承載地；

依托三星堆瞿上園酒店，完善旅游配套服務(wù)，發(fā)展星級(jí)酒店等商務(wù)、商貿(mào)等文化產(chǎn)業(yè)支撐環(huán)節(jié)。

第四章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與對(duì)策

一、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體架構(gòu)

根據(jù)大三星堆區(qū)域文化資源優(yōu)勢(shì)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，將重點(diǎn)打造以“蜀城”品牌為核心的文化產(chǎn)業(yè)，有文博旅游產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，將以“蜀城”品牌為核心輻射點(diǎn)，打造以演出演藝產(chǎn)業(yè)、民俗非遺產(chǎn)業(yè)、數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、美食休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的文化產(chǎn)業(yè)；此外，將打造星級(jí)酒店、旅游地產(chǎn)等商務(wù)、商貿(mào)、旅游等文化產(chǎn)業(yè)作為支撐平臺(tái)。

二、大三星堆區(qū)域重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、文博旅游產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標(biāo)： “回眸五千年”大三星堆區(qū)域古蜀文博游和中國(guó)知名文博旅游目的地，成都創(chuàng)建文博之都重要承載區(qū)，四川打造文化強(qiáng)省的重要示范基地。發(fā)展內(nèi)容：

深度體驗(yàn)式文化旅游業(yè)。包括文博旅游、休閑旅游、活動(dòng)旅游、游憩旅游、特色餐飲服務(wù)、特色演藝娛樂(lè)及其它旅游服務(wù)，旅游培訓(xùn)服務(wù)等。發(fā)展措施： 第一，通過(guò)對(duì)南興鎮(zhèn)三星堆古蜀遺址區(qū)、三星堆博物館與濛陽(yáng)鎮(zhèn)竹瓦古蜀遺址區(qū)的整合打造，結(jié)合美國(guó)夢(mèng)幻城的打造，把大三星堆區(qū)域“蜀城”文博品牌成為全省甚至全國(guó)的核心旅游品牌；

第二、以“點(diǎn)的放大、線的打造、面的提升、環(huán)的形成”為基本思路，通過(guò)整體規(guī)劃布局、完善配套服務(wù)、打造文化街區(qū)等措施重點(diǎn)提升打造大三星堆文博旅游核心區(qū)；

第三，依托三星堆與竹瓦古蜀文化，結(jié)合“三星堆飛翔節(jié)”及德陽(yáng)旅游發(fā)展大會(huì)，打造一個(gè)具有鮮明古蜀特色與產(chǎn)業(yè)特征的固定大型節(jié)慶活動(dòng)——大三星堆流域“蜀城”文博旅游節(jié)。

2、藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標(biāo)：

將大三星堆區(qū)域打造成為四川一流的現(xiàn)代藝術(shù)重要的創(chuàng)作、展示、交易及古玩、收藏基地 發(fā)展內(nèi)容：

文物品鑒、古玩展覽、古玩交易、藝術(shù)創(chuàng)作等 發(fā)展措施：

第一，通過(guò)制定相關(guān)扶持政策，引入知名藝術(shù)家工作室，建立“大三星堆”藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園； 第二，依托竹瓦遺址博物館與三星堆博物館，打造“大三星堆”藝術(shù)品交易街區(qū)；

第三，依托藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造一個(gè)具有鮮明“大三星堆”古蜀藝術(shù)特色的固定大型節(jié)慶活動(dòng)——大三星堆流域“蜀城”藝術(shù)節(jié)，以此提高“蜀城”品牌效應(yīng)。

3、設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標(biāo)：

成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要承接基地 發(fā)展內(nèi)容：

動(dòng)漫設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、小商品設(shè)計(jì)、旅游民俗工藝品設(shè)計(jì)等 發(fā)展措施：

第一，依托三星推與竹瓦古蜀符號(hào)元素（如三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥(niǎo)、青銅樹(shù)、金杖等代表性符號(hào)與元素），引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫設(shè)計(jì)企業(yè)，同時(shí)扶持中小設(shè)計(jì)創(chuàng)意企業(yè)孵化，打造一個(gè)具有大三星堆古蜀韻味的動(dòng)漫設(shè)計(jì)創(chuàng)意園區(qū)； 第二，舉辦大三星堆區(qū)域“蜀城”國(guó)際設(shè)計(jì)周及各類(lèi)設(shè)計(jì)大賽與行業(yè)交流活動(dòng)。

4、動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)：

依托三星堆古蜀文物狀貌的動(dòng)漫性特征，以古蜀文明的神秘性和文化休閑市場(chǎng)的娛樂(lè)性，融入古蜀元素與符號(hào)，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫游戲軟件；

5、影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)：

依托三星堆古蜀神話故事，寫(xiě)作動(dòng)漫劇本，開(kāi)發(fā)影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

三、大三星堆產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局

根據(jù)大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，初步確定產(chǎn)業(yè)總體布局為：“一城，一園”： 一城：

古蜀歷史之根：“回眸五千年”古蜀文化核心體驗(yàn)區(qū)——“蜀城”； 一園：

古蜀文化之魂：“三星堆·古蜀魂”三星堆文化產(chǎn)業(yè)園。

“蜀城”

定位思考：現(xiàn)在全國(guó)許多文化項(xiàng)目紛紛依托當(dāng)?shù)貧v史文化資源，但關(guān)鍵在于要找準(zhǔn)對(duì)社會(huì)和國(guó)人有深遠(yuǎn)影響的歷史文化資源。例如，三國(guó)城和水滸城吸引游客并非三國(guó)文化和宋代文化，而在于《三國(guó)演義》文化和《水滸》文化。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在旅游者的消費(fèi)心理，太嚴(yán)肅、太正規(guī)的文化項(xiàng)目不受歡迎，而富有娛樂(lè)化、神秘化、生活化、趣味化的文化項(xiàng)目卻受到消費(fèi)者的普遍歡迎。同時(shí)要有增強(qiáng)“蜀城”項(xiàng)目的休閑性與體驗(yàn)性，實(shí)現(xiàn)對(duì)人氣的持久吸引力。

所以，針對(duì)“蜀城”項(xiàng)目的打造，我們不能停留在把古蜀文化一本正經(jīng)地展現(xiàn)出來(lái)，而是要通過(guò)娛樂(lè)化、生活化、趣味化、神秘化的場(chǎng)景生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，讓游客真正地體驗(yàn)到古蜀文化。這樣才能有效地吸引市場(chǎng)人氣，最終也達(dá)到了展現(xiàn)古蜀文化的目的。主題定位：中國(guó)古蜀夢(mèng)幻王國(guó)

三大亮點(diǎn)：最原味的古蜀風(fēng)情呈現(xiàn)+最夢(mèng)幻的情景打造+成都最成熟的人氣基礎(chǔ)

功能定位：中國(guó)古蜀文化核心體驗(yàn)中心、展示中心、四川非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重要集散地

功能分區(qū)：三星堆古蜀文化廣場(chǎng)、古蜀夢(mèng)幻游樂(lè)園、大三星堆古蜀風(fēng)情街、大三星堆美食文化街、“蜀城”休閑地產(chǎn)； 三星堆古蜀文化廣場(chǎng)：廣場(chǎng)中央應(yīng)打造具有三星堆古蜀標(biāo)志性特征的雕像或建筑物，如金沙遺址博物館的太陽(yáng)神鳥(niǎo)雕像。主要用于舉行大型古蜀文化歌舞劇演出、三星堆古蜀祭祀活動(dòng)等。

古蜀夢(mèng)幻游樂(lè)園：依托三星堆古蜀神話故事與人文風(fēng)情，與美國(guó)夢(mèng)幻魔術(shù)城與迪斯尼游樂(lè)園理念進(jìn)行深入融合，以趣味性、科幻性、神秘性、體驗(yàn)性的方式把古蜀文化真實(shí)地、生動(dòng)地展現(xiàn)在游客面前，讓游客仿佛置身于繁榮的古蜀王國(guó)之中。

大三星堆古蜀風(fēng)情街：文化是街區(qū)打造的靈魂。所以應(yīng)以旅游為附著點(diǎn)，充分挖掘三星堆古蜀文化，對(duì)街區(qū)進(jìn)行品質(zhì)提升，讓游客感覺(jué)到的是濃厚的古蜀風(fēng)情而不是濃厚的商業(yè)氣息。當(dāng)然，如果留住了旅游人氣，商業(yè)人氣也就水到渠成。在這里，可進(jìn)行古蜀工藝品展示與銷(xiāo)售、古玩的展示與交易，建立小型廣場(chǎng)、情景雕塑、服務(wù)設(shè)施等。

大三星堆美食文化街：把古蜀韻味融入到四川美食中，例如在美食店面裝飾、經(jīng)營(yíng)人員穿著打扮、餐具等等方面融入三星堆古蜀文化元素。讓游客在體驗(yàn)美食的同時(shí)，深深地感受到濃厚的古蜀韻味。

“蜀城”休閑地產(chǎn)：室外景觀、室內(nèi)裝飾均融入三星堆古蜀文化符號(hào)與元素。同時(shí)也可借鑒古蜀國(guó)建筑風(fēng)貌來(lái)打造。打造策略：

第一，深入挖掘古蜀歷史文化，再現(xiàn)古蜀蠻荒時(shí)代情景，與三星堆遺址博物館、三星堆文化產(chǎn)業(yè)園共同打造包括演藝、跨界（文化、藝術(shù)品、休閑娛樂(lè)）會(huì)所在內(nèi)的文化商業(yè)綜合體； 第二，引入美國(guó)夢(mèng)幻魔術(shù)城理念，采用現(xiàn)代科技手法，將源自古蜀文化的蜀城具象化、實(shí)體化、活動(dòng)化，點(diǎn)亮古蜀夢(mèng)幻之夜，踏尋古蜀秘境！讓古蜀文化時(shí)尚起來(lái)！最終實(shí)現(xiàn)“蜀城”與夢(mèng)幻魔術(shù)城的對(duì)接融合，營(yíng)造神秘夢(mèng)幻的古蜀王國(guó)氛圍；

同時(shí)，依托三星堆古蜀文化，打造“體驗(yàn)式”COSPLAY真人秀。即利用古蜀王國(guó)中的歷史人物與故事，將其轉(zhuǎn)化成為一個(gè)活的場(chǎng)景，使得游客在進(jìn)入景區(qū)范圍的同時(shí)，可有選擇的成為古蜀王國(guó)的一份子，成為真實(shí)的角色扮相。打造體驗(yàn)式旅游，讓游客真正融入“蜀城”的歷史情境中。

第三，在大三星堆古蜀風(fēng)情街提供藝術(shù)品評(píng)估、鑒賞、學(xué)習(xí)等服務(wù)，發(fā)展拍賣(mài)具有古蜀韻味的古玩藝術(shù)品交易；

第四，作為古蜀文明的源頭之一，三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥(niǎo)、青銅樹(shù)、金杖等代表性符號(hào)與元素。這種符號(hào)對(duì)項(xiàng)目的最大貢獻(xiàn)是成為項(xiàng)目精神的圖案表現(xiàn)，應(yīng)用在蜀城內(nèi)相關(guān)建筑、景觀、室內(nèi)外設(shè)計(jì)上面，形成大三星堆區(qū)域“蜀城”文化特色符號(hào)。并通過(guò)反復(fù)的運(yùn)用與推廣，使之成為項(xiàng)目獨(dú)有的“族徽”。案例：古埃及文明對(duì)符號(hào)的運(yùn)用達(dá)到了極致，世界各地都有在室內(nèi)外運(yùn)用古埃及符號(hào)的建筑。比如馬來(lái)西亞的SUNWAY MALL，在建筑外形上仿造金字塔形狀，并修建了一尊巨大的斯芬克斯像立在金字塔前。

第五，依托古蜀先人神秘的崇拜與祭祀活動(dòng)，深入挖掘三星堆古蜀國(guó)祭祀文化，通過(guò)與現(xiàn)代時(shí)尚娛樂(lè)的結(jié)合，重現(xiàn)當(dāng)時(shí)古蜀先人的祭祀場(chǎng)景，生動(dòng)地展示古蜀人間王國(guó)和神靈世界，打造一場(chǎng)神秘祭祀祈福盛典，營(yíng)造一種人神物共娛共融的歡樂(lè)和諧氛圍。第六，依托三星堆古蜀文化，打造一場(chǎng)融合三星堆古蜀文化的大型歌舞劇——《蜀城五千年》。案例：杭州宋城歌舞劇《宋城千古情》，成都金沙遺址《金沙》。

第七，依托三星堆古蜀文化，采用數(shù)字技術(shù)，虛擬再現(xiàn)古蜀王國(guó)歷史風(fēng)貌與人文風(fēng)情。案例：大明宮國(guó)家公園創(chuàng)新提出的“投幣式”虛擬視景系統(tǒng)，利用數(shù)碼技術(shù)，虛擬再現(xiàn)大明宮建筑與歷史人物故事，并結(jié)合電力游戲的投幣式方式組建虛擬視景系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身經(jīng)營(yíng)而成為產(chǎn)品。

大三星堆文化產(chǎn)業(yè)園 定位思考：做文化產(chǎn)業(yè)就必須首先把文化做到極致。文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目必須要有相對(duì)集聚的產(chǎn)業(yè)，要有對(duì)歷史文化資源的深度整合。文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)慢熱型的產(chǎn)業(yè)，前兩三年都是投入期，導(dǎo)致現(xiàn)在不少產(chǎn)業(yè)園為了盡快收回成本，讓餐飲、娛樂(lè)等商業(yè)形態(tài)大舉進(jìn)駐。這讓文化產(chǎn)業(yè)園變得“不倫不類(lèi)”。為了避免出現(xiàn)這種情況，首先要保證市場(chǎng)人氣，只有把市場(chǎng)人氣帶動(dòng)起來(lái)，才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因而我們首先憑借“蜀城”品牌的打造，營(yíng)造文化產(chǎn)業(yè)人氣氛圍，吸引文化產(chǎn)業(yè)投資商關(guān)注，從而打造文化產(chǎn)業(yè)園就具備了充足的市場(chǎng)環(huán)境與良好的投資環(huán)境。

同時(shí)，目前全國(guó)有2/3的省市自治區(qū)都提出要建立文化大省，許多地區(qū)一哄而上設(shè)立“動(dòng)漫園區(qū)”、“數(shù)碼園區(qū)”、“游戲園區(qū)”等園區(qū)。而要如何避免定位的同質(zhì)化問(wèn)題，就成為一個(gè)關(guān)鍵因素。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要有文化的內(nèi)核。所以三星堆文化產(chǎn)業(yè)園必須緊緊依靠自身的古蜀文化元素與符號(hào)，通過(guò)文化創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)記憶古蜀文化，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中的文化產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)古蜀文化符號(hào)體系。

主題定位：中國(guó)古蜀文化產(chǎn)業(yè)總部基地 三大亮點(diǎn)：“蜀城”文化品牌＋優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境＋完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈

功能定位：打造四川古蜀創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作中心、展示中心、交易中心、學(xué)術(shù)交流中心、人才培訓(xùn)中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)鏈，突出文化品牌特色。六大中心：

①創(chuàng)作中心：形成創(chuàng)意文化一條街，包括影視、攝影、現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作，以及工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、游戲軟件設(shè)計(jì)等；

②展示中心：創(chuàng)意精品、新品的展示、展覽，供學(xué)術(shù)交流、摹擬、評(píng)價(jià)、鑒賞、拍賣(mài)等； ③交易中心：古蜀珍奇藝術(shù)品、創(chuàng)意產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

④學(xué)術(shù)交流中心：創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)理論研討、學(xué)術(shù)交流、專(zhuān)家論壇、權(quán)威發(fā)布等； ⑤人才培訓(xùn)中心：創(chuàng)意人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，新的創(chuàng)意企業(yè)孵化基地；

⑥文化旅游中心：以三星堆與竹瓦遺址博物館為核心，打造古蜀5000年革新、創(chuàng)意文化長(zhǎng)廊，形成特色的創(chuàng)意旅游目的地，可開(kāi)辟體驗(yàn)區(qū)域，游客可在現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)創(chuàng)意產(chǎn)品制作。打造策略：

第一，三星堆博物館升級(jí)為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)后，將發(fā)展后端演藝、游戲與特許工藝品、旅游紀(jì)念品生產(chǎn)與銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)； 第二，三星堆博物館的文物造型藝術(shù)將提供文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作的靈感，創(chuàng)作出具有出能夠體現(xiàn)古蜀神韻的文化作品。第三，依托古蜀神話故事，打造古蜀動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)。將這些原生的古蜀傳說(shuō)加工成網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，再以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)為劇本，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代人的情趣、愛(ài)好，研發(fā)出古蜀類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲。最終要做到以文化現(xiàn)象與社會(huì)思潮吸引大型跨國(guó)軟件游戲類(lèi)公司（如智樂(lè)、育碧等）購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，并在此設(shè)立總部或研發(fā)場(chǎng)所，利用這些優(yōu)勢(shì)資源企業(yè)帶動(dòng)上下游服務(wù)及配套產(chǎn)業(yè)鏈。

第二部分：運(yùn)營(yíng)篇

第一章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)定位

運(yùn)營(yíng)定位：神韻蜀城，智慧王國(guó) 解析： 神韻蜀城：依托三星堆古蜀文明的悠久與不可預(yù)知性，以打造大型古蜀夢(mèng)幻主題公園——“蜀城”的方式集中呈現(xiàn)古蜀文化的神秘與韻味；

智慧王國(guó)：體托三星堆古蜀文物，以古蜀文化符號(hào)與元素為靈魂，以打造大型古蜀文化產(chǎn)業(yè)總部基地——“文化產(chǎn)業(yè)園”的方式集中發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及策略

文化產(chǎn)業(yè)被成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是最有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。日益呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)與活力，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。但是現(xiàn)全國(guó)諸多文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目處于虧損狀態(tài)。因?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)作為一種非物質(zhì)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，具有規(guī)模小、高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征。大三星堆區(qū)域雖然具有歷史文化上的強(qiáng)烈震撼力，但是作為一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，其艱巨性可想而知。

所以，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)贏利的目標(biāo)，就必須形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)。所以，我們必須把商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中，貫穿于資源開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。

基于此，大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建應(yīng)該包括盈利模式、投資分期、營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、資本構(gòu)架及融資模式六大方面。

一、盈利模式策略——多元化

收入模式直接決定一種商業(yè)模式的成敗，也就能決定一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的成敗。根據(jù)大三星堆文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，針對(duì)“蜀城”項(xiàng)目，主要有門(mén)票收入（古蜀夢(mèng)幻游樂(lè)園及其他參與體驗(yàn)性消費(fèi)收入）、商業(yè)收入（餐飲、娛樂(lè)、住宿、交通、購(gòu)物等）、土地租金收入、度假地產(chǎn)、品牌輸出等收入；針對(duì)三星堆產(chǎn)業(yè)園，主要有土地租金收入、物業(yè)收入、商業(yè)收入、項(xiàng)目出讓費(fèi)用。

二、投資分期策略——組合化

在對(duì)大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行具體文化旅游產(chǎn)品投資分期規(guī)劃時(shí)，首先根據(jù)產(chǎn)品功能劃分不同投資項(xiàng)目類(lèi)型，然后根據(jù)具體所要達(dá)到的目標(biāo)，做出投資時(shí)序表，再進(jìn)行投資組合。

三、經(jīng)營(yíng)模式策略——體驗(yàn)化

大三星堆區(qū)域作為一個(gè)以文化遺址為帶動(dòng)點(diǎn)的項(xiàng)目，就必須采取游憩體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)方式，讓游客真正體驗(yàn)到一種新奇獨(dú)特的文化。例如：虛擬視景體驗(yàn)，旅游商品體驗(yàn)式銷(xiāo)售、參與式情景展演、系統(tǒng)化動(dòng)漫體驗(yàn)、藝術(shù)品觀光體驗(yàn)等；

四、管理模式策略——明晰化

三星堆遺址區(qū)與竹瓦遺址區(qū)作為文物保護(hù)單位的管理權(quán)應(yīng)該交給國(guó)家文物局下屬機(jī)構(gòu)四川省文物局；而蜀城區(qū)域與三星堆文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)域的管理權(quán)交給屬地政府旅游局、管委會(huì)

等相關(guān)部門(mén)。這樣就既可以對(duì)文化遺址進(jìn)行保護(hù)，又可以實(shí)現(xiàn)文化旅游發(fā)展目標(biāo)與最佳經(jīng)濟(jì)利益，達(dá)到遺址保護(hù)與旅游開(kāi)發(fā)的雙重目標(biāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)模式戰(zhàn)略——品牌化

我們從大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)始就必須要把“蜀城”作為一個(gè)四川乃至全國(guó)的著名文化品牌來(lái)打造，只有這樣才能是實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高突破的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

基于此，我們必須采取橫縱營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，要根據(jù)開(kāi)發(fā)的不同階段分期進(jìn)行： 第一階段是蓄勢(shì)與造勢(shì)，這一階段主要采用渠道營(yíng)銷(xiāo)和大型活動(dòng)為行為導(dǎo)向，蓄勢(shì)待發(fā)?？刹捎靡韵戮唧w策略：

第一，借助各級(jí)政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持與扶持政策，吸引更多文化產(chǎn)業(yè)以及在政策上獲益的企業(yè)；

第二，依托成都發(fā)達(dá)的文化旅游市場(chǎng)，采取“一融二接”策略，南興鎮(zhèn)積極融入成都經(jīng)濟(jì)圈，不僅打造廣漢、德陽(yáng)的衛(wèi)城，更要打造成為成都的衛(wèi)城。從而通過(guò)成都市場(chǎng)對(duì)接人氣，以人氣帶動(dòng)大三星堆區(qū)域旅游市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)投資。從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

第三，借助成德綿經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展之勢(shì)，與政府建立緊密接觸點(diǎn)，利用政府之勢(shì)，為本項(xiàng)目做好對(duì)外宣傳。

第二階段是集中造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)階段?？刹捎靡韵戮唧w策略： 第一，適當(dāng)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)、機(jī)構(gòu)、單位舉辦論壇研討會(huì)、項(xiàng)目觀摩會(huì)，樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；

第二，與當(dāng)?shù)鼗驀?guó)內(nèi)知名企業(yè)聯(lián)手舉辦新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng)，利用企業(yè)的知名度、號(hào)召力擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；

第三，定期舉辦文化博覽會(huì)、藝術(shù)博覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)等聚集性活動(dòng)，成為成都經(jīng)濟(jì)圈乃至四川的文化體驗(yàn)中心、文化產(chǎn)品交易中心。

第三階段，通過(guò)渠道、品牌、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)行為組合，成功進(jìn)入成勢(shì)階段?？刹捎靡韵戮唧w策略：

第一，利用傳統(tǒng)媒體方式，樹(shù)立項(xiàng)目形象，例如，報(bào)紙、電視等媒體報(bào)道，項(xiàng)目視頻宣傳片、廣告軟文推廣；

第二，利用新式渠道營(yíng)銷(xiāo)，如微博營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)； 第三，公關(guān)活動(dòng)，如大三星堆文化創(chuàng)意論壇，古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇； 第四，文化節(jié)慶活動(dòng)，如大三星堆流域“蜀城”文博旅游節(jié)，“蜀城”創(chuàng)意文化節(jié)； 第四階段：在穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入大三星堆區(qū)域“蜀城”品牌延伸的營(yíng)銷(xiāo)階段。可采用以下具體策略：

第一，通過(guò)貼牌（OEM）生產(chǎn)相關(guān)旅游商品，如工藝品系列、文化教育品牌系列。第二，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在景區(qū)經(jīng)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)上都取得一定的成功經(jīng)驗(yàn)之后，可以將管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥凉芾韴F(tuán)隊(duì)向類(lèi)似的景區(qū)或旅游區(qū)進(jìn)行輸出。

第三，利用蜀城的品牌效應(yīng)，搭建商務(wù)信息交流平臺(tái)，為進(jìn)入旅游區(qū)的各種投資者提供各種旅游和商務(wù)合作的機(jī)會(huì)，通過(guò)商務(wù)代理獲取利潤(rùn)。第六，融資模式策略——多樣化

目前我國(guó)大多遺址文化旅游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)程度和產(chǎn)出水平與其旅游資源的豐富地位極不相稱(chēng)，旅游經(jīng)濟(jì)效益不明顯，其中最主要的一個(gè)原因就是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金嚴(yán)重不足，資金來(lái)源渠道比較單一，除了銀行貸款外，主要依靠政府的財(cái)政性撥款。而我國(guó)地方旅游發(fā)展基金隨著 “費(fèi)改稅”制度的實(shí)施，面臨被全面取消的危險(xiǎn)。

大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要突破資金瓶頸要發(fā)展，就必須尋求一種適合文化遺址旅游開(kāi)發(fā)特點(diǎn)的融資模式。目前旅游項(xiàng)目的融資模式主要有：BOT融資模式、ABS融資模式（由于我國(guó)尚未放開(kāi)外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)旅游項(xiàng)目，ABS模式不適用于大遺址旅游項(xiàng)目）及投資基金融

資模式等。

第一，文化遺址旅游項(xiàng)目采用BOT模式的局限性

BOT項(xiàng)目融資模式最主要的一點(diǎn)是項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目公司還要經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，最后才交給政府。但是由于文化遺址的珍貴性及不可再生性，直接決定了BOT模式應(yīng)用于文化遺址旅游項(xiàng)目必然有其局限性。但對(duì)于文化遺址項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可以運(yùn)用BOT模式。

第二，文化遺址旅游項(xiàng)目采用投資基金模式的可行性

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間私人資本、保險(xiǎn)基金和養(yǎng)老基金、企業(yè)資金、外國(guó)投資者等大量的閑散資金，通過(guò)投資基金模式，不但可以吸引大量閑散資金，還可避免“外資是否能夠進(jìn)入中國(guó)旅游業(yè)”的爭(zhēng)論，解決我國(guó)文化遺址項(xiàng)目資金瓶頸的問(wèn)題。

第三，大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資基金融資模式策略

由文化遺址保護(hù)區(qū)辦公室等部門(mén)發(fā)起成立大三星堆文化基金會(huì)，可以使文物保護(hù)工作從基本上依靠政府保護(hù)轉(zhuǎn)變到社會(huì)參與、多方支持的階段。作為一家非營(yíng)利性公募基金會(huì)，旨在聯(lián)絡(luò)和爭(zhēng)取關(guān)心三星堆遺址、文物保護(hù)及博物館事業(yè)的團(tuán)體和個(gè)人的支持、贊助；增進(jìn)文物界、博物館間的交流與合作；促進(jìn)三星堆遺址區(qū)文物保護(hù)展示、博物館事業(yè)的發(fā)展及相關(guān)科學(xué)研究等工作。

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)策略

打造一個(gè)核心引爆點(diǎn)：“蜀城”與美國(guó)夢(mèng)幻魔術(shù)城對(duì)接，瞬間吸引社會(huì)各界關(guān)注，并成為社會(huì)熱門(mén)話題，增大“三星堆”品牌效應(yīng)。從而使產(chǎn)業(yè)效應(yīng)提高，疏通人氣（旅游人氣與投資人氣）渠道。

具體策略：引入美國(guó)夢(mèng)幻魔術(shù)城，將傳統(tǒng)神秘的古蜀文化與現(xiàn)代時(shí)尚的魔術(shù)城嫁接重新演繹，再現(xiàn)古蜀歷史場(chǎng)景。

以古蜀人物故事、歷史事件、哲學(xué)智慧、特色符號(hào)等元素作為內(nèi)容，提煉古蜀文化中最有特色最燦爛的部分，形成情節(jié)故事組團(tuán)，集中展示古蜀文化多個(gè)方面，最終以現(xiàn)代科技及魔術(shù)表演等手段形成震撼的場(chǎng)景與火爆的游樂(lè)方式。

以古蜀文化為主題，將與以神秘著稱(chēng)的魔術(shù)融合，不僅能較好的營(yíng)造神秘古蜀氛圍，且能將抽象文化以具象人物事件等的形式充分展現(xiàn)，讓現(xiàn)代文明與古蜀文明在蜀城中交匯，讓古蜀文化在神秘中時(shí)尚起來(lái)。

第二篇：區(qū)域旅游策劃開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)

區(qū)域旅游策劃開(kāi)發(fā)將增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖?，增加?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口，調(diào)整就業(yè)比例，旅游策劃項(xiàng)目的收入來(lái)源為餐飲、住宿、文化娛樂(lè)、旅游、物業(yè)、房地產(chǎn)、旅游紀(jì)念品等。休閑旅游和房地產(chǎn)的緊密結(jié)合將產(chǎn)生很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)帶效應(yīng)，逐步增加居民收入，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本區(qū)域旅游策劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目作為一個(gè)以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)為主題的旅游綜合項(xiàng)目，大幅度提高本地第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，特別是旅游紀(jì)念品生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工、交通、建筑等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)餐飲、娛樂(lè)、體育、文化、酒店、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使本地的產(chǎn)業(yè)鏈全面升級(jí)，在很大程度上能吸納大量的勞動(dòng)力。

據(jù)初步估算，旅游策劃項(xiàng)目將增加直接就業(yè)人員300人，據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，按旅游業(yè)每增加1個(gè)直接就業(yè)人員，全社會(huì)就能增加5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，則保守估計(jì)項(xiàng)目的間接增加就業(yè)人口為1500人以上，大安旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，將促成游客的激增，有效拉動(dòng)旅游收入，推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的全面騰飛，區(qū)域旅游策劃項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)周邊村鎮(zhèn)將產(chǎn)生較大的影響和拉動(dòng)。作為大型旅游項(xiàng)目，將增加當(dāng)?shù)氐牡谌a(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，由于休閑旅游業(yè)的高附加值，也將推動(dòng)提高當(dāng)?shù)氐谝?、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，特別是交通、建筑建材、旅游紀(jì)念品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)餐飲、娛樂(lè)、教育、體育、物業(yè)管理、文化、酒店、會(huì)展、物流、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

區(qū)域旅游策劃項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，將大大增加當(dāng)?shù)氐亩愂?，?duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入具有較大的帶動(dòng)作用，同時(shí)旅游策劃項(xiàng)目有極強(qiáng)的吸引力和輻射功能，作為有著鮮明特色的休閑旅游功能區(qū)，將增加整個(gè)周邊地區(qū)的游客容量，延長(zhǎng)游客的滯留時(shí)間，使得短線與長(zhǎng)線相結(jié)合，增加游客來(lái)整個(gè)周邊的次數(shù)。馬術(shù)運(yùn)動(dòng)與旅游相結(jié)合的方式將增加固定游客數(shù)量，提升整個(gè)地區(qū)的人氣，吸引大量游客停駐，從而輻射周邊景區(qū)，提高周邊景區(qū)的旅游收入，提升本地的旅游形象。

第三篇：產(chǎn)業(yè)報(bào)告：廣州恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式分析

2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)，又一次刷新了中國(guó)足球紀(jì)錄。自恒大集團(tuán)入主廣州足球以來(lái)，３年間廣州恒大隊(duì)先后獲得 １次中甲冠軍、２次中超冠軍、１次超級(jí)杯冠軍和１次足協(xié)杯冠軍，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)職業(yè)足球冠軍大滿(mǎn)貫。財(cái)大氣粗的恒大以數(shù)億元引進(jìn)內(nèi)、外援，用5000萬(wàn)元辦中超開(kāi)幕式，利用重金在短期內(nèi)將俱樂(lè)部打造成中超豪門(mén)，這一切都刺激著中超脆弱而敏感的神經(jīng)。本文以恒大足球俱樂(lè)部為研究對(duì)象，考察恒大足球俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式，及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并在此基礎(chǔ)上分析恒大俱樂(lè)部對(duì)我國(guó)足球俱樂(lè)部未來(lái)發(fā)展的啟示和借鑒價(jià)值。一 廣州恒大足球俱樂(lè)部背景概述

廣州足球隊(duì)成立于1954年6月，是中國(guó)第一支地市級(jí)專(zhuān)業(yè)足球隊(duì)。1993年1月，廣州足球隊(duì)通過(guò)和太陽(yáng)神集團(tuán)合作，成為中國(guó)第一家政府與企業(yè)合股的職業(yè)足球俱樂(lè)部。2010年3月1日，恒大集團(tuán)以1億元買(mǎi)斷廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)，并更名為廣州恒大足球俱樂(lè)部。當(dāng)年即獲得中甲聯(lián)賽冠軍。2011年，球隊(duì)獲得中超聯(lián)賽冠軍，是中國(guó)足球聯(lián)賽史上首支在升上頂級(jí)聯(lián)賽第一年就勇奪冠軍的球隊(duì)。2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)。2012年11月18日，在足協(xié)杯決賽中，廣州恒大４ ∶ ２戰(zhàn)勝貴州人和，以總比分５ ∶ ３獲得足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。

2010年恒大入主俱樂(lè)部后動(dòng)作不斷，先是引入國(guó)家隊(duì)鋒線殺手郜林，然后又在聯(lián)賽開(kāi)賽前一周聘用韓國(guó)鐵帥李章洙擔(dān)任球隊(duì)主教練。隨后中國(guó)足球先生鄭智和中國(guó)歐冠第一人孫祥正式加盟球隊(duì)，廣州恒大還以350萬(wàn)美元這個(gè)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)新紀(jì)錄的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格成功引進(jìn)有“巴西獵豹”之稱(chēng)的前鋒穆里奇。同年，廣州恒大就以中甲冠軍的身份重返中超。

重返中超后，恒大集團(tuán)主席許家印繼續(xù)加大對(duì)球隊(duì)的投入。賽季開(kāi)始前，張琳秡、馮瀟霆、楊君、姜寧、楊昊五名國(guó)腳級(jí)內(nèi)援先后加盟球隊(duì)。巴西前鋒克萊奧更以創(chuàng)當(dāng)時(shí)中國(guó)足球新紀(jì)錄的320萬(wàn)歐元從貝爾格萊德游擊隊(duì)加盟，之后廣州恒大又先后引進(jìn)前韓國(guó)國(guó)腳趙源熙、巴西后衛(wèi)保隆以及巴西中場(chǎng)雷納托，賽季之前內(nèi)外援轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用總計(jì)超過(guò)１億元。直至2011年7月，廣州恒大更是以1000萬(wàn)美元引進(jìn)了巴西甲級(jí)聯(lián)賽ＭＶＰ孔卡，再次刷新了轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)紀(jì)錄，并首次為中國(guó)聯(lián)賽帶來(lái)了國(guó)際巨星。加上賽季初實(shí)施的“513”獎(jiǎng)金政策和賽季中建設(shè)完成的恒大國(guó)際足球訓(xùn)練基地，廣州恒大足球俱樂(lè)部2011賽季總投入高達(dá)６億元。2011賽季的中超聯(lián)賽，廣州恒大隊(duì)一騎絕塵，最終提前四輪奪得中超冠軍。2011年8月，廣州恒大與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并合作興辦恒大皇馬足球?qū)W校。

2012年2月25日，廣州恒大2∶1擊敗天津泰達(dá)隊(duì)首次奪得超級(jí)杯。隨后廣州恒大更是在亞冠首戰(zhàn)中客場(chǎng)5∶1大勝韓國(guó)Ｋ聯(lián)賽冠軍全北現(xiàn)代隊(duì)，在1／8決賽中1∶0淘汰日本勁旅東京FC，作為唯一一支晉級(jí)八強(qiáng)的中國(guó)球隊(duì)。同年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國(guó)腳、多特蒙德當(dāng)家射手巴里奧斯加盟，850萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也讓他超越孔卡，成為中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽史上身價(jià)最高的球員。5月17日，俱樂(lè)部官方宣布世界著名冠軍教練里皮出任一線隊(duì)主帥，成為首位在中國(guó)執(zhí)教的真正意義上的名帥。７月２日，廣州恒大正式宣布韓國(guó)國(guó)奧隊(duì)主力中衛(wèi)金英全加盟。７月７日，俱樂(lè)部官方宣布，中國(guó)國(guó)腳黃博文正式加盟。2012年10月27日，廣州恒大提前一輪奪冠，成為歷史上第一支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)。11月又奪得了足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。二 恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式

本文主要從俱樂(lè)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、引援方式、青少年運(yùn)行員培養(yǎng)、俱樂(lè)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面對(duì)廣州恒大俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行了剖析。

（一）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)

恒大集團(tuán)是中國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)，廣州恒大足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)資金主要來(lái)自于自身企業(yè)，俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)比較清晰，規(guī)章制度健全，教練員和管理層的職責(zé)分工比較明確。不同于其他一些中超足球俱樂(lè)部，恒大俱樂(lè)部在運(yùn)作上并沒(méi)有依附于政府，而是利用政府的宏觀調(diào)控和自身一套科學(xué)健全的制度來(lái)支撐。恒大俱樂(lè)部分為競(jìng)賽部、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部、技術(shù)管理部、辦公室行政人員和球隊(duì)隊(duì)務(wù)管理五大架構(gòu)。其中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部有兩人，一人負(fù)責(zé)球隊(duì)票務(wù)的銷(xiāo)售和推廣，另一人負(fù)責(zé)球隊(duì)球迷用品的銷(xiāo)售和推廣。俱樂(lè)部大的商務(wù)業(yè)務(wù)，比如球隊(duì)的冠名和贊助，一般都要通過(guò)俱樂(lè)部的總經(jīng)理和董事長(zhǎng)，甚至有更大的商務(wù)活動(dòng)則會(huì)是直接由恒大集團(tuán)的足球管理中心去經(jīng)營(yíng)。而俱樂(lè)部主教練則在球隊(duì)比賽方面有絕對(duì)的權(quán)威，例如比賽打法、訓(xùn)練準(zhǔn)備、技戰(zhàn)術(shù)安排、內(nèi)外援引進(jìn)等問(wèn)題。董事長(zhǎng)許家印明確了俱樂(lè)部里面每個(gè)人的職責(zé)，也設(shè)置了很多激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)罰規(guī)定，每個(gè)人都需要為共同的目標(biāo)努力奮斗。這種管理模式給了教練足夠的空間去發(fā)揮最大能量，而球員在此氛圍下往往能發(fā)揮巨大潛力?！?二)管理制度

在管理上，俱樂(lè)部移植了恒大集團(tuán)的企業(yè)管理風(fēng)格，以嚴(yán)格制度細(xì)化球員行為規(guī)則，輔以嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。2011年頒布“513獎(jiǎng)懲法則”和 “三五紀(jì)律”，單場(chǎng)贏球獎(jiǎng)金高達(dá)500萬(wàn)元，創(chuàng)造了中超的紀(jì)錄，同時(shí)恒大的“三五紀(jì)律”也是國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部最嚴(yán)苛的紀(jì)律規(guī)定。

2011年，俱樂(lè)部頒布了《廣州恒大足球隊(duì)“五必須、五不準(zhǔn)、五開(kāi)除”管理規(guī)定》（見(jiàn)表１）并嚴(yán)格執(zhí)行，在很大程度上保證了俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2012年1月11日，廣州恒大俱樂(lè)部在官網(wǎng)發(fā)布處罰決定，克萊奧因擅自離隊(duì)和未能按時(shí)歸隊(duì)被罰 ５ ０萬(wàn)元、穆里奇、保隆和孔卡因未能按時(shí)歸隊(duì)分別被罰款30萬(wàn)元、30萬(wàn)元和15萬(wàn)元，四名外援總共被罰款125萬(wàn)元。制度面前人人平等，教練員的權(quán)威也得到了維護(hù)，這在很大程度上保證了俱樂(lè)部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

（圖1）

在獎(jiǎng)勵(lì)制度上，2011年，恒大則推出“513”獎(jiǎng)金方案，贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)元、平一場(chǎng)獎(jiǎng)100萬(wàn)元、輸一場(chǎng)扣300萬(wàn)元。在巨大的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)下，俱樂(lè)部提前４輪鎖定中超冠軍，同時(shí)單賽季獎(jiǎng)金過(guò)億，創(chuàng)下職業(yè)聯(lián)賽以來(lái)單賽季獎(jiǎng)金的最高紀(jì)錄。2012年，恒大在亞冠聯(lián)賽中實(shí)行“6306”的獎(jiǎng)金方案，即每勝一場(chǎng)獎(jiǎng)金600萬(wàn)元，平一場(chǎng)獎(jiǎng)金300萬(wàn)元，負(fù)一場(chǎng)不獎(jiǎng)不罰，而每晉級(jí)一輪，球隊(duì)還將獲得額外600萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。在中超聯(lián)賽中則實(shí)行較上個(gè)賽季嚴(yán)厲的“303”獎(jiǎng)金方案，贏球和輸球?qū)⒎謩e獎(jiǎng)勵(lì)和扣罰300萬(wàn)元，平局則不獎(jiǎng)不扣。此外，足協(xié)杯的比賽實(shí)行與亞冠聯(lián)賽相似的“6306”政策，只不過(guò)每部分的獎(jiǎng)罰額為亞冠的1／10，即60萬(wàn)元和30萬(wàn)元。在亞冠征程中，許家印臨時(shí)設(shè)置凈勝一球獎(jiǎng)200萬(wàn)元的“為國(guó)爭(zhēng)光”獎(jiǎng)，結(jié)果５∶１大勝全北現(xiàn)代隊(duì)后，恒大隊(duì)共獲得了1400萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。此后，恒大一直打到亞冠八強(qiáng)，按照獎(jiǎng)金政策，他們一共獲得獎(jiǎng)金6300萬(wàn)元。

（三）引援方式

中超球員的薪資包括固定工資加贏球獎(jiǎng)金，2008～2010年均穩(wěn)定在4億元之內(nèi)。2011賽季，恒大加大投入，直接拉升了中超薪金的總體水平。2012年，16家俱樂(lè)部支付全部球員的薪資平均數(shù)為5500萬(wàn)元，總額達(dá)88億元。恒大的球員薪資支出是平均水平的414 ％，達(dá)到2.28億元，薪資支出排名榜首。恒大的引援原則是：不圖名氣只看實(shí)力，不圖資歷只看潛力。對(duì)引進(jìn)球員的要求是外援不超過(guò)28歲，內(nèi)援不超過(guò)25歲，有成長(zhǎng)空間和升值空間。拒絕年齡大、已過(guò)巔峰期、沒(méi)有升值空間的球員，以及被多方哄抬、嚴(yán)重偏離市場(chǎng)價(jià)格的球員。恒大不惜重金，不時(shí)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。先以高價(jià)購(gòu)得郜林、鄭智、孫祥、張琳秡、馮瀟霆、姜寧、楊君、楊昊八名球員，總轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)5000萬(wàn)元。這些球員基本都是現(xiàn)役中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)的主力球員，在各個(gè)位置上基本都是國(guó)內(nèi)最好的隊(duì)員之一。在外援引進(jìn)方面，恒大先后以350萬(wàn)美元簽下穆里奇，320萬(wàn)歐元簽下克萊奧，350萬(wàn)美元簽下保隆，225萬(wàn)美元簽約雷納托，隨后更是以1000萬(wàn)美元的天價(jià)簽下巴西聯(lián)賽“MVP”孔卡。2012年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國(guó)腳巴里奧斯加盟，850萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也讓他超越孔卡，成為中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽史上身價(jià)最高的球員。5月17日，俱樂(lè)部官方宣布世界著名冠軍教練里皮出任一線隊(duì)主帥，成為首位在中國(guó)執(zhí)教的真正意義上的名帥。恒大俱樂(lè)部重金引援換帥，是俱樂(lè)部短時(shí)間內(nèi)取得成功的重要因素之一。(四)青少年運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)

2011年8月，恒大足球俱樂(lè)部與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將就青年訓(xùn)練、商業(yè)比賽、球員引進(jìn)及培養(yǎng)、品牌宣傳推廣等方面進(jìn)行全方位合作。

恒大皇馬足球?qū)W校由恒大集團(tuán)投資創(chuàng)辦，秉持“振興中國(guó)足球、培養(yǎng)足球明星”的辦學(xué)目的，實(shí)行文化教育與足球?qū)I(yè)培養(yǎng)并舉的全封閉、全日制寄宿學(xué)校。在青年訓(xùn)練合作方面，雙方均有意愿在中國(guó)建立亞洲最大的足球?qū)W校，為中國(guó)的少年足球愛(ài)好者提供文化教育以及足球訓(xùn)練，以培養(yǎng)足球后備人才，提高中國(guó)足球水平?；蜀R方面則有意為恒大中國(guó)足球?qū)W校派遣優(yōu)秀青訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)，并將從學(xué)員中選拔具有高潛力的青少年球員直接進(jìn)入皇馬梯隊(duì)。恒大每年也可優(yōu)選出球員到皇馬學(xué)習(xí)。此外，皇馬為恒大的青少年教練團(tuán)隊(duì)提供必要的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，幫助恒大的青少年足球教練員迅速成長(zhǎng)。戰(zhàn)略合作有利于進(jìn)一步提升恒大青年訓(xùn)練水平，促進(jìn)恒大的梯隊(duì)建設(shè)始終處在一個(gè)良性的高水平上。

據(jù)恒大足球?qū)W校官網(wǎng)顯示，恒大足球?qū)W校常年招生已啟動(dòng)，2012年恒大足球?qū)W校秋季計(jì)劃招生3150人。2012年11月10日，恒大足球?qū)W校迎來(lái)首批參加招生入學(xué)測(cè)試的學(xué)生，入學(xué)測(cè)試嚴(yán)格按照皇馬的方法和標(biāo)準(zhǔn)建立入學(xué)測(cè)試選拔體系，測(cè)試內(nèi)容包括體能測(cè)試、足球?qū)I(yè)測(cè)試、文化課測(cè)試。足球?qū)I(yè)測(cè)試則由皇馬教練親自測(cè)試打分。

三 俱樂(lè)部帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益

（一）經(jīng)濟(jì)效益 １ 火爆球市

2011賽季，廣州恒大足球俱樂(lè)部每場(chǎng)比賽的場(chǎng)均觀眾為45666人，整體票房則以1700萬(wàn)元左右排名中超第二。2012年10月25日，巴西專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司Pluri公布了2011賽季 “ 世界足壇上座率最高的100家俱樂(lè)部”排行榜，其中廣州恒大場(chǎng)均觀眾人數(shù)位居亞洲第一，世界排名第 ４ ４位，甚至領(lǐng)先于意甲豪門(mén)尤文圖斯俱樂(lè)部。如此高的上座率，讓恒大票房收入走在中超各俱樂(lè)部前列。

2012賽季，恒大套票按座位區(qū)域分為350元、500元、550元、600元、650元、700元、750元、800元共八檔票價(jià)，15000張?zhí)灼变N(xiāo)售一空。

根據(jù)中超官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012賽季中超聯(lián)賽共吸引了約449.74萬(wàn)球迷到球場(chǎng)看球，場(chǎng)均約1.87萬(wàn)人，相比2011年的1.76萬(wàn)人有所提高。新科冠軍廣州恒大以場(chǎng)均3，72萬(wàn)的主場(chǎng)人數(shù)獨(dú)占鰲頭。恒大的高關(guān)注率同時(shí)也引爆了對(duì)手的主場(chǎng)，聯(lián)賽第27輪，舜天主場(chǎng)迎戰(zhàn)恒大的比賽，南京奧體中心涌入了65769人，創(chuàng)造了中超上座率的新紀(jì)錄。

不可否認(rèn)，在中超上座率整體提升的現(xiàn)象背后，恒大俱樂(lè)部起到了積極作用，它們的大投入引起各俱樂(lè)部的紛紛效仿，隨著阿內(nèi)爾卡、德羅巴、凱塔、卡努特、雅庫(kù)布等大牌球星的到來(lái)，聯(lián)賽的精彩和激烈程度也隨之提升，帶動(dòng)了球市的火爆，各俱樂(lè)部的票房收入節(jié)節(jié)升高。目前，在中超俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中，票房收入占到大約１ ２ ％。雖然比例較低，但如此火爆的球市，票房收入提升空間較大。

除了火熱的票房外，球迷文化也一直是職業(yè)足球俱樂(lè)部文化底蘊(yùn)的重要組成部分。廣州恒大隊(duì)的目標(biāo)是打造成為一家成功的大俱樂(lè)部，因此，球隊(duì)對(duì)球迷文化相當(dāng)重視，培養(yǎng)球迷文化成為俱樂(lè)部建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)部分。目前廣州恒大隊(duì)還沒(méi)有官方的球迷組織，但廣州恒大隊(duì)與三個(gè)球迷組織（廣州球迷聯(lián)盟、廣州高校聯(lián)盟和佛山球迷聯(lián)盟）的關(guān)系都保持得不錯(cuò)。在球場(chǎng)上，廣州球迷不遺余力地為廣州隊(duì)打氣；在球場(chǎng)下，廣州球迷同樣會(huì)把自己的想法向俱樂(lè)部反映。俱樂(lè)部和球迷之間形成了良好的互動(dòng)，球迷們對(duì)球隊(duì)的歸屬感得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

除了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的支持，恒大俱樂(lè)部也借助電視轉(zhuǎn)播產(chǎn)生了更大范圍的影響，收獲了一批忠實(shí)的電視觀眾。2012年廣州恒大第一次參加亞洲足球冠軍聯(lián)賽，全國(guó)有近6200萬(wàn)觀眾通過(guò)中央電視臺(tái)體育頻道和地方臺(tái)收看了恒大小組賽第1輪和第2輪的比賽，其中，CCTV5的收視人數(shù)從2011年的1800萬(wàn)人增長(zhǎng)到4430萬(wàn)人，增幅達(dá)146％，平均每場(chǎng)比賽的觀眾人數(shù)由32.49萬(wàn)人增長(zhǎng)到42.61萬(wàn)人。2012年5月30日，廣州恒大在廣州主場(chǎng)戰(zhàn)勝日本東京FC,成功躋身亞冠八強(qiáng)。近4萬(wàn)人在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。根據(jù)中央電視臺(tái)的收視調(diào)查報(bào)告顯示，恒大與日本的這場(chǎng)挺進(jìn)八強(qiáng)的關(guān)鍵比賽使CCTV5收視奪冠，平均收視率1.75％，同時(shí)段排名全國(guó)第一。２ 品牌經(jīng)濟(jì)效益的提升

恒大模式一直被認(rèn)為是體育營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。在入主排球、足球之后，恒大借助體育營(yíng)銷(xiāo)的巨大效應(yīng)提升了集團(tuán)品牌的經(jīng)濟(jì)效益。2010年，恒大集團(tuán)的銷(xiāo)售額從2009年的303億元飆升至504億元。2011年恒大全年銷(xiāo)售803.9億元，同比增長(zhǎng)59.4％，目標(biāo)完成率114.8％。

據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、中國(guó)指數(shù)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2012中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10報(bào)告》顯示，恒大品牌價(jià)值以年均近50％的增速實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，恒大品牌房企連續(xù)第三年榮膺中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10冠軍。2009年以41.54億元首度入圍中國(guó)房企品牌價(jià)值三甲；2010年品牌價(jià)值躍升至80.16億元，一舉奪魁；2011年品牌價(jià)值大幅攀升至210.18億元，蟬聯(lián)TOP10第一；2012年品牌價(jià)值同比激增近20％，再度蟬聯(lián)TOP10冠軍。恒大實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的三連冠，而品牌價(jià)值的大幅提升顯然與恒大的體育營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)。

（二）社會(huì)效應(yīng) １ 重樹(shù)球迷信心

在經(jīng)歷了賭球、腐敗等丑聞**后，中國(guó)足球陷入了低谷期，球迷對(duì)中國(guó)足球大失所望，加上各俱樂(lè)部縮緊銀根，總體投入大不如前，中央電視臺(tái)的停播更是讓聯(lián)賽的影響力一落千丈。在這種大環(huán)境下，恒大逆市擴(kuò)張、重金投入，其他俱樂(lè)部紛紛效仿，引進(jìn)眾多著名外援，隨著德羅巴、阿內(nèi)爾卡、凱塔等大牌球員紛紛加入中超賽場(chǎng)，聯(lián)賽的比賽激烈程度增加，重新吸引了球迷的目光，球市異?；鸨?。2012年的中超聯(lián)賽激烈程度堪稱(chēng)“慘烈”：當(dāng)聯(lián)賽僅剩下兩輪的時(shí)候，共有15支球隊(duì)或?yàn)楣谲姸鴳?zhàn)，或?yàn)閬喒谫Y格努力，或?yàn)楸＜?jí)拼命，實(shí)為中國(guó)足壇數(shù)十年之罕見(jiàn)。加上恒大在亞冠賽場(chǎng)上挺進(jìn)八強(qiáng)，這一切都讓情緒低落的中國(guó)球迷重新看到了希望。

２ 影響媒體態(tài)度，提高聯(lián)賽關(guān)注度

恒大所引發(fā)的連鎖效應(yīng)也正在影響媒體的態(tài)度。與以往動(dòng)輒拿中國(guó)足球來(lái)做各種調(diào)侃不同的是，對(duì)中國(guó)足球哀其不幸、怒其不爭(zhēng)的媒體逐漸從廣州恒大身上找到了中國(guó)足球的希望。2012年，中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)回歸直播中超聯(lián)賽，各級(jí)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛對(duì)中超開(kāi)始跟蹤報(bào)道。其中，廣州恒大在10月27日的衛(wèi)冕戰(zhàn)，不僅受到了海內(nèi)外300多名媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，央視、廣東、遼寧、北京等多家電視臺(tái)并機(jī)直播，中央電視臺(tái)更派出了多達(dá)10人的報(bào)道團(tuán)隊(duì)來(lái)到天河現(xiàn)場(chǎng)，還專(zhuān)門(mén)將一臺(tái)衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車(chē)從北京開(kāi)到了廣州，記錄恒大衛(wèi)冕中超的這一輝煌時(shí)刻。這也成為迄今為止中央電視臺(tái)對(duì)中超聯(lián)賽報(bào)道的最大力度的代表作。在恒大引進(jìn)孔卡的過(guò)程中，阿根廷最有影響力的媒體《奧萊報(bào)》、巴西專(zhuān)業(yè)體育媒體《環(huán)球體育》、歐洲體育、美國(guó)ESPN等很多來(lái)自南美和歐洲的媒體都在關(guān)注著孔卡轉(zhuǎn)會(huì)恒大的事件。中國(guó)足球聯(lián)賽在全國(guó)乃至全球的關(guān)注度和曝光率都得到了提升。

??四 恒大足球俱樂(lè)部對(duì)中超聯(lián)賽未來(lái)發(fā)展的啟示

（一）建立先進(jìn)的企業(yè)管理制度

中超各俱樂(lè)部需要以成熟、科學(xué)的企業(yè)管理模式來(lái)治理和管理俱樂(lè)部球隊(duì)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)教練員、球員、管理人員的積極性，使球隊(duì)在訓(xùn)練、比賽、管理等方面有所提升，以形成一股合力，最大限度地發(fā)揮俱樂(lè)部每個(gè)人的力量。

恒大足球俱樂(lè)部正是在這些方面不斷進(jìn)行嘗試和開(kāi)拓。恒大足球俱樂(lè)部移植了恒大集團(tuán)的企業(yè)管理風(fēng)格，以嚴(yán)格制度細(xì)化球員行為規(guī)則，輔以嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。因此，建立嚴(yán)格高效的管理體系，才能進(jìn)一步提升俱樂(lè)部的管理運(yùn)營(yíng)水平。中超各俱樂(lè)部應(yīng)借鑒企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，摒棄傳統(tǒng)管理思想的束縛，運(yùn)用先進(jìn)的引援方式，規(guī)范球員的管理和獎(jiǎng)懲制度，提升本俱樂(lè)部的管理水平。

（二）提升俱樂(lè)部球員的經(jīng)營(yíng)能力

加強(qiáng)球員的經(jīng)營(yíng)能力既能提高俱樂(lè)部的水平，又有利于俱樂(lè)部的職業(yè)化。作為中超的一個(gè)成功案例，廣州恒大俱樂(lè)部引援的質(zhì)量確實(shí)起到了決定性的作用。恒大引進(jìn)的球員大都年富力強(qiáng)，正處當(dāng)打之年。在外援經(jīng)營(yíng)方面，恒大想到的不僅僅是花錢(qián)，而且是未來(lái)也可能靠他們賺錢(qián)。曾效力于廣州恒大隊(duì)的外援雷納托，如今已經(jīng)加盟日本聯(lián)賽，而在買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出之間，恒大俱樂(lè)部表示至少賺了35萬(wàn)美元。在外援的引進(jìn)方面，過(guò)去中超球隊(duì)更習(xí)慣于以租借的方式引援，不愿意在外援身上投入過(guò)多的資金，最后俱樂(lè)部雖然在這些外援身上省了點(diǎn)錢(qián)，但也同時(shí)失去了像恒大那樣賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)。各俱樂(lè)部盡管引援方面都有自己的考慮，但只有將引援資金用在刀刃上，經(jīng)營(yíng)好球員，才能增強(qiáng)球隊(duì)的整體實(shí)力。

（三）重視對(duì)青少年的培養(yǎng)

目前，中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的青少年球員僅7000人。我國(guó)足球青少年培養(yǎng)尚未形成系統(tǒng)規(guī)模效益型的發(fā)展體系，表現(xiàn)為從事足球活動(dòng)的青少年規(guī)?；鶖?shù)小、普及程度低，執(zhí)教青少年各級(jí)隊(duì)伍的教練員人數(shù)少、水平不高。恒大打造“萬(wàn)人足球?qū)W?！钡臒崆楹推橇χ档脷J佩，在青少年培養(yǎng)上，既要保證數(shù)量又要保證質(zhì)量，對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

青少年后備人才的培養(yǎng)對(duì)足球俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，因此要切忌“無(wú)源之水、無(wú)本之木”的做法。各俱樂(lè)部應(yīng)加強(qiáng)后備人才的培養(yǎng)力度，重視梯隊(duì)建設(shè)，形成良性循環(huán)。相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視青訓(xùn)工作，深化青少年足球管理體制改革，健全青少年足球訓(xùn)練體系，廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性，建立激勵(lì)機(jī)制、調(diào)整競(jìng)訓(xùn)體系，加強(qiáng)青少年足球基地設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)我國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（四）深化足球體制改革，推動(dòng)聯(lián)賽職業(yè)化

自中國(guó)足球職業(yè)化改革以來(lái)，中國(guó)足球協(xié)會(huì)出臺(tái)了《中國(guó)足球協(xié)會(huì)俱樂(lè)部章程》，規(guī)定了足協(xié)和俱樂(lè)部之間的責(zé)、權(quán)、利，但既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員的角色，使足協(xié)往往容易忽略俱樂(lè)部的權(quán)利和利益。加上中超公司體制上缺乏獨(dú)立性和業(yè)務(wù)功能上的缺失，不能在重要市場(chǎng)資源上進(jìn)行有效的市場(chǎng)化運(yùn)作，無(wú)法真正惠及投資人，這對(duì)經(jīng)營(yíng)本來(lái)就難的各俱樂(lè)部打擊很大，對(duì)俱樂(lè)部的成長(zhǎng)非常不利，也波及俱樂(lè)部對(duì)年輕球員的培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)。

因此，必須加快推進(jìn)中國(guó)足球體制改革和職業(yè)化運(yùn)營(yíng)。建立并完善聯(lián)賽公司的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制，獨(dú)立進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)、獨(dú)立擬定和實(shí)施職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展規(guī)劃、獨(dú)立處理職業(yè)聯(lián)賽日常辦賽事務(wù)，獨(dú)立對(duì)辦賽中的重大事項(xiàng)作出決策。只有聯(lián)賽進(jìn)行職業(yè)化管理后，才能惠及投資人，才能進(jìn)一步促進(jìn)中超各俱樂(lè)部的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)。參考文獻(xiàn)

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第四篇：景區(qū)運(yùn)營(yíng)與策劃（精選）

如何合理開(kāi)發(fā)旅游景區(qū)

旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)是一件長(zhǎng)久收益的投資，也要兼顧到開(kāi)發(fā)前期的考察，開(kāi)發(fā)過(guò)程的精簡(jiǎn)和開(kāi)發(fā)之后回報(bào)潛質(zhì)的預(yù)測(cè)。

“旅游就是從一個(gè)自己活膩了的地方到別人活膩了的地方去”尋找到了自己擁有的旅游資源，首先要做的就是定位，定位于景區(qū)的特色、吸引的人群、可更有效長(zhǎng)久的斂財(cái)之道。特色比如孔子廟的人文、廬山的自然、烏鎮(zhèn)的古樸建筑??

旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)要促進(jìn)和保持旅游景區(qū)生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。主要體現(xiàn)在保護(hù)人類(lèi)健康，提供人類(lèi)生活居住的良好環(huán)境；景區(qū)內(nèi)的土地資源、水資源、礦產(chǎn)資源等進(jìn)行合理利用，提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值；保護(hù)自然生態(tài)系統(tǒng)的多樣性和完整性。旅游景區(qū)生態(tài)化規(guī)劃要通過(guò)生態(tài)適宜性分析，對(duì)旅游活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)布局，避免在生態(tài)敏感地帶進(jìn)行盲目建設(shè)。例如運(yùn)用生態(tài)學(xué)中“集聚間有離析”的方法可以形成較優(yōu)的景區(qū)生態(tài)格局，即將土地分類(lèi)集聚，并在開(kāi)發(fā)區(qū)和建成區(qū)內(nèi)保留小的自然斑塊，同時(shí)沿主要的自然邊界分布一些人類(lèi)活動(dòng)的“飛地”。旅游景區(qū)要做到可持續(xù)發(fā)展：1.制定恰當(dāng)?shù)钠眱r(jià)，在刺激入園量的同時(shí)，要保證生態(tài)環(huán)境不被破壞。2.市場(chǎng)要抓好，不能出現(xiàn)票價(jià)的混亂，包括給旅行社和網(wǎng)絡(luò)合作的，不能允許有太多的低價(jià)票出現(xiàn)，這個(gè)是關(guān)系到營(yíng)收的基礎(chǔ)，也是可持續(xù)發(fā)展的保障。3.要重視新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，一個(gè)有新的東西出來(lái)的景區(qū)，才是有活力的景區(qū)。4.注重品牌宣傳，加大宣傳的預(yù)算，多做公益性的活動(dòng)。5.要重視數(shù)字化的建

設(shè)，這點(diǎn)主要是景區(qū)硬件設(shè)施，包括售票、檢票入園、衛(wèi)生設(shè)施等等，都要有較流暢的數(shù)字化設(shè)備

開(kāi)發(fā)過(guò)程一定要考慮周全。景區(qū)的建設(shè)不能一蹴而就，原因在三：一是考慮資金不能大面積鋪散到全部建設(shè)中；另外如若一股腦兒將景區(qū)全部建完，游客游玩一圈之后大多不會(huì)持續(xù)不斷的光顧了；第三是要給后續(xù)的建設(shè)者留以發(fā)揮的空間。建設(shè)中還要統(tǒng)籌兼顧，既要考慮工期時(shí)間，又要考慮經(jīng)濟(jì)投入。

避免盲目建設(shè)，減少景區(qū)經(jīng)營(yíng)成本。有些地方在核心景區(qū)和近核心景區(qū)大量建造賓館或增加床位，還有的地方放任占景建房，這種行為破壞景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，等到意識(shí)到時(shí)又要拆除建筑物，造成不必要的浪費(fèi)。如我國(guó)著名佛教圣地山西五臺(tái)山風(fēng)景名勝區(qū)，多年形成的亂拉亂建和商鋪林立的現(xiàn)象，讓景區(qū)應(yīng)該有的最原始、最珍貴的東西逐漸喪失，成為申遺路上的一塊絆腳石。為申遺，五臺(tái)山斥資5億清理違章建筑。

形成生態(tài)旅游環(huán)境，打造旅游吸引力。生態(tài)環(huán)境景觀是旅游景區(qū)的重要旅游資源，好的生態(tài)環(huán)境，景觀賞心悅目，使人有回歸大自然的感受。既使是人文景觀也是人類(lèi)對(duì)自然景觀的適應(yīng)的結(jié)果。江南古鎮(zhèn)以水為靈魂，閬中古城因山水而成為風(fēng)水寶地?；诹己玫纳鷳B(tài)環(huán)境，旅游景區(qū)才會(huì)有吸引力。一旦生態(tài)環(huán)境遭受破壞，必然影響到景區(qū)的景觀品質(zhì)，旅游吸引力也會(huì)降低。浙江雁蕩山風(fēng)景區(qū)以溪景著名，但是因過(guò)度抽取地下水，導(dǎo)致多數(shù)溪流干涸，潺潺小溪流水的美麗景觀不復(fù)存在。旅游吸引力減弱，影響了旅游活動(dòng)。

當(dāng)然，在建設(shè)旅游景區(qū)過(guò)程中一定要在相似中尋找特色，特點(diǎn)中尋找創(chuàng)新。比如同樣是生態(tài)旅游，都是山路，梅嶺的石階路和怪石嶺的石階盡量不要相同；同樣是西北，同樣擁有古樓，嘉峪關(guān)古長(zhǎng)城的古樸也應(yīng)與敦煌莫高窟的古樸有所不同；同樣的大漠之洲，葡萄溝和月牙泉也必須有各自特色和創(chuàng)新的。

最后，景區(qū)建設(shè)要的不僅是美麗的風(fēng)景、適宜的氣候，更要有設(shè)計(jì)者的思想、地方的靈魂、建設(shè)者獨(dú)具匠心魅力的展現(xiàn)??

第五篇：連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào) 告 書(shū)

實(shí)習(xí)名稱(chēng) 門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)院系商學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)與管理

學(xué)號(hào)xxx姓名xxx

實(shí)習(xí)時(shí)間2012.09.17——2012.09.28實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)外

2012 年 09月27日

一、前言

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)無(wú)疑是必不可缺的，于是在我們學(xué)習(xí)了兩年有關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和獲取了相關(guān)上崗職業(yè)資格證后學(xué)校安排我們?cè)谶B云港大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行了為期十二天的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)，讓我們進(jìn)行自我提高與鍛煉。

二、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)

大潤(rùn)發(fā)連云港店

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012.9.17---2012.9.28

四、實(shí)習(xí)目的通過(guò)本次實(shí)習(xí)，促使我們把所學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際策劃能力，使我們能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析與選址的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定一套目標(biāo)明確、可行性較強(qiáng)的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃方案。

五、實(shí)習(xí)單位介紹

大潤(rùn)發(fā)（英文： RT-MART）是一家臺(tái)灣的大型連鎖量販店，成立于1996年，由潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。大潤(rùn)發(fā)由于臺(tái)灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，使紡織產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣逐漸步入夕陽(yáng)工業(yè)的命運(yùn)，而潤(rùn)泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤(rùn)泰紡織也面臨相同的問(wèn)題。所以，潤(rùn)泰集團(tuán)也開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，因而開(kāi)始擴(kuò)大轉(zhuǎn)投資事業(yè)的范圍與規(guī)模，例如轉(zhuǎn)投資保險(xiǎn)、金融事業(yè)（如安泰人壽、永豐銀行等）及流通事業(yè)（如大潤(rùn)發(fā)）就是最好的例子。此外，隨著中國(guó) 改革開(kāi)放的腳步，大潤(rùn)發(fā)開(kāi)始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。目前大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣有24個(gè)服務(wù)據(jù)點(diǎn)，在臺(tái)灣的主要對(duì)手為家樂(lè)福及愛(ài)買(mǎi)，在臺(tái)灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂(lè)福。很多較高金額的商品可以用信用卡無(wú)利息的分期付款。1997年，大潤(rùn)發(fā)在大陸成立「上海大潤(rùn)發(fā)有限公司」，截止到2011年1月14日，大潤(rùn)發(fā)的最新門(mén)店數(shù)是150家。2008年，中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收335.46億元人民幣，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。2009年，中國(guó)大潤(rùn)發(fā)營(yíng)收為人民幣404.3169億元，單店業(yè)績(jī)3.36億，較去年同期成長(zhǎng)20.5%。2010年，營(yíng)收人民幣404億元(約合新臺(tái)幣1854.5億元)取代

家樂(lè)福成為中國(guó)大陸零售百貨業(yè)冠軍。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)流程（以小組為單位）

1.實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備：9月17日，老師召集我們班學(xué)生到教室跟我們講述了本次實(shí)

習(xí)的內(nèi)容和要求，并將我們分組進(jìn)行本次實(shí)習(xí)。于是每組組員開(kāi)始討論起自

己組的實(shí)習(xí)主題和接下來(lái)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。我們組剛開(kāi)始每位組員都將自己對(duì)本

次實(shí)習(xí)的想法闡述了一下，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的想法都不一樣，只能慢慢

磨合，幸好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間大家的想法都趨于一致。

2.初步確定主題：在我們實(shí)習(xí)期間正好馬上迎接中秋國(guó)慶雙節(jié)，于是我們組決

定對(duì)這兩個(gè)重要的節(jié)日開(kāi)展一次超市促銷(xiāo)活動(dòng)，就這樣我們組確定了本次實(shí)

習(xí)的主題內(nèi)容。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容分工：每次以小組為單位的活動(dòng)就免不了要進(jìn)行分組，這次也不例

外，在確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容的前提下，我們將調(diào)查內(nèi)容、門(mén)店運(yùn)營(yíng)狀況等等內(nèi)容

分別分配給每一個(gè)組員，開(kāi)始了以個(gè)人為單位的實(shí)習(xí)。

4.校內(nèi)集中總結(jié)：在每位組員完成了自己所分配到的任務(wù)后，大家將搜集回來(lái)的各種資料集中起來(lái)整理分析討論。共同制定策劃書(shū)，再分別根據(jù)自己的情

況完成獨(dú)自的實(shí)習(xí)報(bào)告。

（二）實(shí)習(xí)具體過(guò)程（以個(gè)人為單位）

因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是小組合作，所以我們小組在實(shí)習(xí)前期就進(jìn)行了一次分工，而我所要負(fù)責(zé)的調(diào)查內(nèi)容是大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量調(diào)查和企業(yè)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì)的調(diào)研與分析。

對(duì)于大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量調(diào)查，我是通過(guò)以下四步進(jìn)行分析的：

1、實(shí)地計(jì)算日常經(jīng)過(guò)大潤(rùn)發(fā)的客流

2、估算大潤(rùn)發(fā)輻射半徑內(nèi)常住居民的數(shù)量

3、以大潤(rùn)發(fā)周邊公交站點(diǎn)候車(chē)人數(shù)進(jìn)行測(cè)算

4、附近其他商業(yè)設(shè)施人流量為參考計(jì)算

經(jīng)過(guò)這四步，我大概了解到了大潤(rùn)發(fā)門(mén)店的客流量情況。

在調(diào)查大潤(rùn)發(fā)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì)時(shí)，我覺(jué)得大潤(rùn)發(fā)在這方面做的是十分到位和細(xì)致的。大潤(rùn)發(fā)的商品構(gòu)成有清潔用品、化妝品、服飾區(qū)、鞋區(qū)、嬰幼童用品區(qū)、新鮮供應(yīng)魚(yú)肉蔬果、地道美食專(zhuān)區(qū)、歐式烘焙面包坊、糖果餅干區(qū)。通過(guò)對(duì)每個(gè)區(qū)的觀察于

研究，大潤(rùn)發(fā)門(mén)店用到的商品陳列設(shè)計(jì)原則有安全性原則、區(qū)分定位原則、易見(jiàn)易取原則、滿(mǎn)陳列原則、前進(jìn)梯狀原則、關(guān)聯(lián)性原則、同類(lèi)商品垂直原則。陳列技巧有集中陳列、整齊陳列、端頭陳列、突出陳列、比較陳列。

七、實(shí)習(xí)心得

進(jìn)入大學(xué)后，大概是由于連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)需要我們不斷的進(jìn)行校內(nèi)外大大小小的調(diào)研策劃各種實(shí)習(xí)，而不是一味的學(xué)習(xí)校內(nèi)課本上專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們班的學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)特別有心得。這次的連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)習(xí)比以往的實(shí)習(xí)規(guī)模要大些，也是我們大學(xué)時(shí)期僅剩的幾次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)了，因此老師同學(xué)們都特別重視。這次實(shí)習(xí)和以往一樣將我們班分成了幾個(gè)小組，每個(gè)組都確定自己的活動(dòng)主題，我們小組成員討論很激烈，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大學(xué)這幾年多連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，大家或多或少都有些自己的想法，于是我們將自己的想法說(shuō)出來(lái)由組長(zhǎng)進(jìn)行歸納整理才最終制定了實(shí)習(xí)活動(dòng)主題和內(nèi)容。

實(shí)習(xí)期間由于我被分配到調(diào)查大潤(rùn)發(fā)門(mén)店客流量，所以必定是要去門(mén)店測(cè)算的，剛開(kāi)始不是很習(xí)慣單獨(dú)在門(mén)店外進(jìn)行調(diào)查，總覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，后來(lái)想到這是每位組員的任務(wù)，大家都很努力的把這次實(shí)習(xí)完成，我總不能拖其他人的后腿，于是厚厚臉皮也就不覺(jué)得什么了。我還需要大潤(rùn)發(fā)門(mén)店內(nèi)商品陳列設(shè)計(jì)，我當(dāng)時(shí)就想這個(gè)好辦，因?yàn)樯蠈W(xué)期我們就學(xué)到了相關(guān)知識(shí)，而且老師也強(qiáng)調(diào)過(guò)商品成列設(shè)計(jì)是很基本但也很重要的，于是，我先去門(mén)店內(nèi)觀察每種商品陳列呈現(xiàn)出來(lái)的陳列原則和技巧再結(jié)合書(shū)本知識(shí)很容易就完成了這個(gè)任務(wù)。當(dāng)每位組員完成了各自被分配到的任務(wù)之后，大家又重新在一起討論，將自己這些天所搜集到的數(shù)據(jù)、調(diào)查到的資料都放到一起重新整合歸納，最終完成了本次實(shí)習(xí)。

我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加清楚的認(rèn)識(shí)到了如何將在校學(xué)到的書(shū)本只是運(yùn)用到實(shí)踐中，這很重要，因?yàn)槿绻麑W(xué)了以后不會(huì)用的話，學(xué)了又有什么用呢。在校的學(xué)習(xí)時(shí)間馬上結(jié)束了，我們即將面臨的是走出校門(mén)的頂崗實(shí)習(xí)，我相信既然我們能將在校期間老師布置的任務(wù)完成，那么走出校門(mén)，踏上社會(huì)，只要我們?nèi)匀徽J(rèn)真踏實(shí)的干好未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作，那么我們總有一天會(huì)成功的。

附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：

實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：

指導(dǎo)教師簽名：

年月

日