第一篇：節(jié)日營銷如何正確借勢,最新七夕營銷活動數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

七夕營銷花樣多 看楊洋、鹿晗如何創(chuàng)立品牌推廣新高度

七夕已過，在這個(gè)自帶話題和熱度的日子里，各品牌微博營銷都有什么花樣？楊洋的粉絲團(tuán)力量有多強(qiáng)？鹿晗如何把品牌推廣玩出了新高度？下面就讓新浪輿情通（yuqing.sina.com）通過大數(shù)據(jù)告訴你。

陳偉霆成七夕熱度之王

經(jīng)新浪輿情通大數(shù)據(jù)分析顯示，在28位當(dāng)紅明星的七夕網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)方面，陳偉霆位居榜首，且該榜單的前15位都被男明星占據(jù)。

經(jīng)新浪輿情通統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在這28人中，鹿晗、楊洋、許魏洲和劉詩詩在七夕之日把微博獻(xiàn)給了商家進(jìn)行品牌推廣，其余的明星或是感慨單身生活，或是發(fā)布奇葩自拍，或是大秀恩愛，還有11人干脆未在七夕更新微博。而網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)排名首位的“寵粉狂魔”陳偉霆則把微博獻(xiàn)給了粉絲。

鹿晗玩出新高度 楊洋粉絲力量強(qiáng)

鹿晗的微博廣告位有多緊俏？從鹿晗在七夕之日發(fā)布的“鹿晗運(yùn)動季”海報(bào)微博就可窺之一二。與其他明星在微博上進(jìn)行單一品牌推廣不同的是，鹿晗微博配圖的這張海報(bào)底部聚集了18個(gè)品牌logo，該微博也獲得了超過28萬次轉(zhuǎn)發(fā)。

經(jīng)新浪輿情通旗下工具@微分析 對該微博分析顯示，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)層級為3層，覆蓋人次5800萬，鹿晗的各粉絲團(tuán)體為該微博的主要傳播人。

來自北京、廣東、海外的網(wǎng)友為該微博主要轉(zhuǎn)發(fā)者。

七夕當(dāng)日，楊洋也在微博上為康師傅茉莉浪漫電影院進(jìn)行了品牌宣傳，該微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過了42萬。經(jīng)@微分析 對該微博分析顯示，楊洋的這條微博轉(zhuǎn)發(fā)層級達(dá)到了91層，覆蓋人次超過了3400萬，楊洋各粉絲團(tuán)體也成為該微博的主要傳播人。

在該微博轉(zhuǎn)發(fā)人群中，18.59%的網(wǎng)友來自廣東；江蘇、北京、浙江、湖南的網(wǎng)友占比也都超過了5%。

女性網(wǎng)友為該微博的主要轉(zhuǎn)評人群，占比超過了70%?！懊朗场薄ⅰ奥糜巍?、“星座命理”為轉(zhuǎn)評者共同的興趣標(biāo)簽。

作為蘭芝大陸地區(qū)的首位代言人，許魏洲在七夕之日通過微博為蘭芝進(jìn)行了品牌宣傳。經(jīng)@微分析 對該微博分析顯示，許魏洲的微博轉(zhuǎn)發(fā)層級為4層，覆蓋人數(shù)超過了720萬。

雖然許魏洲的微博粉絲只有495萬，但這條蘭芝品牌宣傳微博在轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和覆蓋人次方面都取得了不俗的效果。經(jīng)@微分析 分析后發(fā)現(xiàn)，對于該微博的傳播與擴(kuò)散，許魏洲的各粉絲團(tuán)體功不可沒，成為這條微博的核心傳播人。

在轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友地域分布方面，北京和山東的網(wǎng)友占比都超過了10%，江蘇、海外、廣東的網(wǎng)友也都為該微博的主要轉(zhuǎn)發(fā)人群，占比超過了7%。

在轉(zhuǎn)評表情方面，“心”、“玫瑰”、“憧憬”和“愛你”成為網(wǎng)友使用最多的表情。

除了上述三位，劉詩詩也七夕之日通過微博為香奈兒進(jìn)行了品牌宣傳。經(jīng)@微分析 對劉詩詩的微博分析顯示，該微博轉(zhuǎn)發(fā)層級3層，覆蓋人次420萬。從轉(zhuǎn)評趨勢圖也可看出，得益于意見領(lǐng)袖的參與，該微博在發(fā)布后12小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)一直維持在高位。

品牌推廣 視頻形式很重要

肯德基在今年的七夕之日圍繞薛之謙開展了活動并發(fā)布微博，與肯德基同日發(fā)布的其他明星活動代言圖片微博相比，搭配視頻的薛之謙微博在轉(zhuǎn)評及點(diǎn)贊數(shù)方面都取得了不錯的傳播效果。

今年七夕，@TAGHeuer泰格豪雅 也在微博上通過視頻的形式借助李易峰對品牌進(jìn)行了推廣。雖然@TAGHeuer泰格豪雅 的微博粉絲數(shù)只有17萬，但在李易峰粉絲團(tuán)體的助力下，該微博轉(zhuǎn)發(fā)層級達(dá)到了9層，覆蓋人次超過1000萬。與該品牌發(fā)布的其他李易峰圖片微博相比，這條視頻微博獲得了更高的轉(zhuǎn)評量。

英國奢侈品牌博柏利（Burberry）雖然沒在七夕當(dāng)日在微博上進(jìn)行品牌推廣，但從8月18日起至8月25日，該品牌便在微博上通過視頻的形式發(fā)布了吳亦凡、周冬雨、劉昊然、江疏影等明星的七夕祝福語音。從轉(zhuǎn)評數(shù)來看，與博柏利發(fā)布的明星圖片微博相比，這一系列視頻微博的傳播效果更好。

從上述分析可以看到，明星的粉絲團(tuán)體在愛豆微博的傳播過程中扮演著重要角色，比如楊洋和許魏洲，在各自粉絲后援會的幫助下，他們所發(fā)的品牌推廣微博都取得了可觀的轉(zhuǎn)評量；而通過肯德基、泰格豪雅和博柏利的微博也能看出，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，采用視頻的方式取得的宣傳效果更加明顯。

第二篇：節(jié)日微博營銷巧“借勢”

節(jié)日，總會伴隨著禮物、出游、人情味等關(guān)鍵詞出現(xiàn)，抓住節(jié)日的大好機(jī)會展開營銷，增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，符合節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣并結(jié)合自身品牌調(diào)性，是所有品牌每年不斷創(chuàng)新的課題。

自古以來，逢年過節(jié)一直是品牌宣傳的契機(jī)。今年情人節(jié)巧遇春節(jié)，各大品牌如約而至，各自大顯身手以求借勢推廣那么節(jié)日是否適合品牌進(jìn)行推廣宣傳呢?怎么樣的推廣方式才能使得其達(dá)到最理想的效果呢？恰當(dāng)結(jié)合節(jié)日文化與自身品牌。會使得推廣效果事半功倍。

創(chuàng)意打開心鎖

歐博思營銷專家發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌涌入節(jié)假日的營銷熱潮。如何才能脫穎而出，異軍突起已經(jīng)成為各品牌宣傳的核心問題。好的創(chuàng)意不僅可以吸引大眾眼球，還可以起到很好的口碑營銷效果，若再結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，則推廣效果還是很可觀的。情人節(jié)期間，周大福官方微博發(fā)起名為“愛是心之鎖”的活動，為自己的“愛之匙”系列產(chǎn)品做了一次很好的宣傳。

在周大福官方網(wǎng)站點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入此款A(yù)pp頁面一一愛之匙，將自己對愛慕之人的秘密心語寫下。發(fā)送愛之匙.之后便會自動分享在自己的微博中并自動@TA邀請心儀之人一起參與到活動中，而TA只需進(jìn)入指定App頁面——心之鎖.便會看到你的密語，解開心鎖并轉(zhuǎn)發(fā)微博.便可滿足參與條件。

此次活動完美地將產(chǎn)品特性與情人節(jié)主題相關(guān)聯(lián)。恰如其分的活動形式以及優(yōu)厚的獎品.給了那些相互愛慕的人在情人節(jié)這個(gè)特殊日子相互傳情的機(jī)會和動力，也給了老夫老妻們表達(dá)感情的平臺。抓住了受眾人群在情人節(jié)的心理?；顒有问叫路f，貼合情人節(jié)主題.不僅有一對一的浪漫信息傳遞。在參與活動的同時(shí)也通過微博在平臺上進(jìn)行一對多的傳播。本次活動剛舉辦一半的時(shí)間，周大福官方微博粉絲數(shù)增長已近萬.外界對此活動的大力宣傳也無形中跨平臺地為品牌做了推廣此類別的產(chǎn)品在春節(jié)、情人節(jié)期間銷量也有所上漲。

巧扣節(jié)日主題

節(jié)日期間的營銷需要更有針對性.因?yàn)槊總€(gè)節(jié)日都有不同的文化特點(diǎn)。要根據(jù)其特性并結(jié)合自身品牌，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵進(jìn)行營銷策劃.讓活動與節(jié)日結(jié)合.才會起到更好的效果。春節(jié)期間，新浪與MINI聯(lián)手合作.在新浪微博上推出“讓紅包飛”活動.此活動一經(jīng)推出.在微博上掀起一陣“紅包熱”。

活動本質(zhì)即為一次簡單的抽獎活動.但其形式結(jié)合了春節(jié)特有的“領(lǐng)紅包”特性.讓活動緊扣春節(jié)主題。此次活動吸引了社會各界人士的參與。其中包括@李開復(fù).@薛蠻子等明星人物的參與，大大調(diào)動了大眾參與活動的積極性。

數(shù)據(jù)顯示.截至2月21日.18天共有5千萬人領(lǐng)取了1.75億紅包。超過500位明星名人、2萬個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)為粉絲派發(fā)了紅包.可謂人人參與領(lǐng)紅包.在炒熱春節(jié)領(lǐng)紅包活動的同時(shí)，很可觀地增加了粉絲間的互動量，直接提升了新浪微博的活躍度。6天一輛MINI的贈送也讓其利用新浪微博的資源對自己品牌進(jìn)行了一次有效的推廣。

第三篇：高考借勢營銷

8招教你做好高考借勢營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？ 魏家東 06月06日 閱讀 801 快速評論

高考，在中國確實(shí)是一個(gè)分水嶺，大學(xué)的美好讓無數(shù)人憧憬。高考不易，夢想不遠(yuǎn)。給學(xué)子們加油吧。已經(jīng)工作的文案、策劃、新媒體運(yùn)營們都打起了精神！我們說說高考借勢營銷的玩法。

話說，又到了高考時(shí)刻。

6月3日一條關(guān)于“大學(xué)生高考期間不得請假”的話題飆升很快，并成為微博實(shí)時(shí)熱搜榜第7名。

大學(xué)生們表示很無辜。

回憶高考，你是這樣嗎？

高考，在中國確實(shí)是一個(gè)分水嶺，大學(xué)的美好讓無數(shù)人憧憬。高考不易，夢想不遠(yuǎn)。給學(xué)子們加油吧。

已經(jīng)工作的文案、策劃、新媒體運(yùn)營們都打起了精神！

我們說說高考借勢營銷的玩法：

01/ 模擬考題 02/ 生成創(chuàng)意準(zhǔn)考證 03/ 高考問答互動 04/ 逢考必過上上簽 05/ 愛心助力高考 06/ 宣泄減壓線下引爆 07/ H5玩高考創(chuàng)意營銷 08/ 海報(bào)文案巧借勢

▼ 01/ 模擬考題

按照高考考卷方式出題，可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，又傳遞品牌信息。

案例參考：「會小二公眾號文章」（時(shí)間：2016年6月3日）案例參考：「

UC瀏覽器App啟動頁」（2015年高考期間）

案例參考：「華為榮耀“有一種青春叫高考，有一種手機(jī)叫()?”」（02/ 生成創(chuàng)意準(zhǔn)考證

2015年高考期間）情人節(jié)曬結(jié)婚證、兒童節(jié)曬童年照??通過一個(gè)H5就可以開發(fā)一個(gè)病毒型的小游戲，高考做一個(gè)“創(chuàng)意準(zhǔn)考證”懷念一下也很有意思，注意提醒不要用在非法渠道。

但注意前面“曬結(jié)婚證”足夠以假亂真，還記得那個(gè)“無人機(jī)駕駛員證”嗎？很多人都誤以為真的，不過上面的二維碼識別直接就可以修改名字。案例參考：「兔展高考準(zhǔn)考證生成器」（2016年6月）

案例參考：「民用無人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員合格證」（2016年3月）

案例參考：「其他準(zhǔn)考證參考」

03/ 高考問答互動

在企業(yè)微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題，比如：“關(guān)于高考，你印象最深的是什么？”“那年高考后，你做了什么？”“高考期間吃什么好？”“那些年的回憶，總有一個(gè)讓你淚流滿面”??

話題類的話題最好與行業(yè)相關(guān)，比如你是賣核桃的，那話題就說說怎么補(bǔ)腦。如果你是做酒店的，那就講講怎么休息。

案例參考：「關(guān)于高考，你印象最深的是什么」

案例參考：「可口可樂」（2016年6月）

04/ 逢考必過上上簽

尤其在考試這件事上，除了實(shí)力之外，很多人都相信了某種精神支撐，比如很多人就喜歡穿著“耐克”去考試，這算是心理暗示吧，或者說是給自己一點(diǎn)信心，畢竟很緊張。

案例參考：「QQ錢包：高考“必過八絕招” 詼諧趣味勁兒十足」（2015年6月）

05/ 愛心助力高考

高考期間在考點(diǎn)附近不能鳴笛，各種與考生相關(guān)的新聞也不絕于耳，比如“警察護(hù)送遲到考生”、“出租車司機(jī)闖紅燈送回準(zhǔn)考證”等等。

滿滿正能量之下，企業(yè)也可以與公益、愛心有關(guān)，比如公司做出行工具，考生愛心巴士、愛心專車是可以有的。如果你的公司是做酒店，學(xué)子的休息也是可以做的，可以提前在微信預(yù)約報(bào)名。

案例參考：「滴滴出行，愛心助考」（2016年6月）

案例參考：「神州專車“愛心送考”公益行」（2015年6月）

案例參考：「雪佛蘭高考專車」

案例參考：「可口可樂送贈飲，給力高考贏未來」

06/ 宣泄減壓線下引爆

高考是壓力巨大的，那可以從反方向思考，如何減壓，比如減壓神器、減壓餐、減壓人偶，再比如吶喊贏XX，這些都可以與高考相關(guān)，大多以線下活動為主，以事件引爆，形成熱門話題，關(guān)注到企業(yè)品牌。

案例參考：「37游戲“泄壓玩偶」（2015年6月）

07/ H5玩高考創(chuàng)意營銷

在高考的借勢上，以圖片海報(bào)、話題互動、線下活動引爆都是不錯的借勢，另外結(jié)合H5小游戲是可以直接把高考測試題有趣的傳播，比如可以評級，高考大神、高 考狀元、高考達(dá)人、高考新手??答題中植入品牌信息這個(gè)不用教了，但是要巧妙，最后測試的成果要刺激用戶分享、轉(zhuǎn)化，就是可以下載你的App，或者領(lǐng)取優(yōu) 惠券、購買產(chǎn)品。測試題之外，還可以玩高考眾籌、高考加油等等。

案例參考：「騰訊理財(cái)通“穿越回高考,測測你被什么大學(xué)錄取”H5」

08/ 海報(bào)文案巧借勢

高考時(shí)期，企業(yè)除了利用以上方式之外，做個(gè)海報(bào)，寫段溫情的、勵志的、幽默的文案也可以輕借勢。

案例參考：「可口可樂」

案例參考：「魚生說」（2016年6月）

我們做品牌營銷時(shí)，借勢這個(gè)重要時(shí)刻，記住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

調(diào)性積極正能量：可勵志、可祝福，活動內(nèi)容、海報(bào)文案積極正能量一些，以“逢考必中”、“超越自己才是成功”、“并肩向前”??等等文字為主基調(diào)。

回憶元素可加強(qiáng)：如果你的用戶不是正在參加高考的準(zhǔn)大學(xué)生、高中生們，那就用回憶的手法，測試題、考卷、準(zhǔn)考證??等元素加入傳播中，或者發(fā)起一些回憶的話題。最后總結(jié)一下：

六月七八九，高考熱不休。品牌忙借勢，調(diào)性不能丟。

讓我們營銷人，一起為莘莘學(xué)子加油吧！逢考必中！

·END·

第四篇：酒類六大借勢營銷

“酒類新品推廣”六大借勢

目前酒類市場的競爭非常激烈，白酒、啤酒、果酒、保健酒、年份酒、女士酒、商務(wù)酒層出不窮，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越成為廠家利潤攤薄的元兇，為了開拓新市嘗延伸品牌、亦或是為了保持利潤，推出新品是大多數(shù)酒品廠家的首眩然而縱觀酒類新品的上市推廣，成功者鳳毛麟角，多半是還未見成效就銷聲匿跡了。那么新酒上市推廣到底有無規(guī)律可循？經(jīng)過我們對多個(gè)酒類品牌營銷咨詢的實(shí)踐與研究，探尋其新品“養(yǎng)在深閨人未識”的原因，我們認(rèn)為“酒類新品推廣的關(guān)鍵在于營銷隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力以及新品推廣的運(yùn)作能力。隊(duì)伍的素質(zhì)不是一蹴而就的，因此我們首先來探究酒類新品在策略上如何推廣。

酒類新品推廣不是孤立事件，而是品牌的延伸。大多數(shù)新品推廣失敗的原因就是把新品當(dāng)作純粹的新品來推廣，結(jié)果投入了大量的資源不說，新渠道的建立以及新團(tuán)隊(duì)能力的發(fā)育都成為新品推廣的瓶頸，最終將新品扼殺在搖籃里。因此新品推廣必須借勢而上，順勢而為。我們認(rèn)為酒類新品推廣需在品牌、市嘗渠道、消費(fèi)者、競爭對手以及銷售團(tuán)隊(duì)六個(gè)方面借勢，以達(dá)到事半功倍的效果。

一、借品牌之勢：

品牌體現(xiàn)的是產(chǎn)品之間的差異化訴求，好的品牌訴求能精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品的特征，拉動消費(fèi)者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，形成其心中首眩很多知名的酒類品牌，都從不同的角度，賦予自身明晰的定位，吸引不同的消費(fèi)群體，并保持其對自身品牌的忠誠。這也是為什么我們提到“保健酒”就會想到“椰島鹿龜酒”、提到“福文化”就會想“金六?！?、提到“家”就會想來“孔府家酒”一樣。這種定位與訴求點(diǎn)讓其新品或子品牌生來就有了一塊金字招牌，因此，這些酒品在推出新品時(shí)必須牢牢圍繞這種品牌的號召力，用品牌扣開市場之門，以四兩撥千斤，迅速打開市常椰島鹿龜酒就是圍繞“保獎的概念推出其子品牌“海王酒”與“五指山酒”，迅速完成消費(fèi)者教育，進(jìn)入市常新品借主品牌開打市場，主品牌則通過新品的上市與推廣不斷充實(shí)品牌內(nèi)涵，繼而鞏固椰島在保健酒市場中的份額與地位。

二、借市場之勢：

借市場之勢體現(xiàn)的是產(chǎn)品對消費(fèi)趨勢的迎合，例如，“保健酒”就是適應(yīng)人們對健康的關(guān)注；又如“年份酒”的推出，賦予了產(chǎn)品附加值，迎合了消費(fèi)者對于品質(zhì)的追求，從而有效地拉動市場需求；劍南春提出的“盛世”概念也是借歷史與時(shí)政的聯(lián)系拓展品牌的市場空間；“瀏陽河酒”在2005年底則是成功地借了“超級女生”之勢，因此新酒上市，可結(jié)合消費(fèi)的潮流和熱點(diǎn)，提出一些與時(shí)俱進(jìn)的概念，以引起消費(fèi)者對于品牌的關(guān)注，加速產(chǎn)品的推廣。

借市場之勢的另一方法就是節(jié)日促銷。如中秋、春節(jié)等是酒品銷售的最佳時(shí)節(jié)，如適逢新酒上市，可實(shí)施買贈等促銷活動為新品造勢。

三、借渠道之勢：

渠道是產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的通路，新酒上市對渠道的要求即實(shí)現(xiàn)快速全面鋪貨，以在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者到處都能看到其產(chǎn)品，甚至形成大品牌的印象，同時(shí)要側(cè)重于一些相適應(yīng)的渠道重點(diǎn)推廣。

以椰島鹿龜酒為例，椰島鹿龜酒的走的是大商場以及高端商超，而其渠道在二、三級市場也有很大的潛力，因此，其新品“五指山灑”則成功地借其渠道之勢，降低渠道重心，將新品直接打入目標(biāo)市常因此新酒上市一定要選擇相適

應(yīng)的渠道，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，再結(jié)合渠道的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)針對性的促銷。

四、借消費(fèi)者之勢：

借勢于消費(fèi)者是利用消費(fèi)者的從眾心理，這就是前些年在某些地區(qū)每年能流行一個(gè)品牌的酒的原因，新酒上市可以通過促銷手段造勢，使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)形成大品牌的優(yōu)勢，使更多的消費(fèi)者試飲，從而拉動從眾心理。如果產(chǎn)品品質(zhì)良好，特色顯著，則會進(jìn)一步形成良好的口碑，加速產(chǎn)品的推廣。

以二鍋頭為例，二鍋頭最早推出的是小包裝的口杯，通過餐飲渠道教育消費(fèi)者；消費(fèi)者認(rèn)知度提升后他們又推出了家庭裝，二鍋頭成為家庭用酒的首選；此后二鍋頭又借消費(fèi)者的良好口碑推出了禮品裝，打入了高檔酒品市常

五、借對手之勢：

借對手之勢體現(xiàn)了新酒上市的戰(zhàn)略選擇。“海王酒”與“勁酒”的較量就充分證明了借對手之勢的力量。勁酒以餐飲市場起家，經(jīng)過七年的消費(fèi)者教育，喊出了“長飲勁酒精神抖擻”的口號，“海王酒”則選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在保健意識高漲的消費(fèi)市場中提出“既過酒癮又補(bǔ)身體”的概念，從而在白酒勢頭日漸低落的當(dāng)下，尋找到“保獎與“酒”之間的支點(diǎn)。

六、借隊(duì)伍之勢：

好的營銷隊(duì)伍無疑是新酒上市成功的保障。新酒上市牽涉到渠道鋪貨，產(chǎn)品陳列，賣場生動化形象創(chuàng)造，與商家建立良好的客情，上市促銷多方面環(huán)節(jié)，如何做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，要?dú)w于營銷人員工作的計(jì)劃性，能動性及能力等方面因素，同時(shí)要借助于對營銷隊(duì)伍的科學(xué)的管理。好的隊(duì)伍是新酒上市成功的利器，能使新酒以較低的成本打入理想的渠道，獲得理想的陳列，能夠拉動渠道主推自己的產(chǎn)品，所以說新品上市要借隊(duì)伍之勢。如可以利用時(shí)間空間的差異、淡旺季的交替，讓同一個(gè)銷售隊(duì)伍銷售不同的新老產(chǎn)品，從而最大限度地挖掘團(tuán)隊(duì)的銷售潛力。

綜上分析，新酒上市一定要注重于借勢：借品牌之勢，定位精準(zhǔn)；借市場之勢，順勢而發(fā)；借渠道之勢，為我所用；借消費(fèi)者之勢、對手之勢，掌控終端；借隊(duì)伍之勢，強(qiáng)化落實(shí)。當(dāng)然以上六大借勢無論如何還是通過策略層面解決新品的推廣問題，要想成功地運(yùn)作一款新品，還需要策略與能力相結(jié)合，歸根結(jié)底還要依靠營銷隊(duì)伍能力的發(fā)育。

第五篇：借勢營銷引爆終端

借勢營銷引爆終端

-------記周大?；浳鞯谝坏瓿晒﹂_業(yè) 背景介紹

香港周大福珠寶是最早進(jìn)入中國內(nèi)地的香港珠寶品牌之一，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，已成為國內(nèi)消費(fèi)者首選品牌。2002年的中國珠寶市場已風(fēng)生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場。廣東自古以來是中國的經(jīng)濟(jì)大省，特別是沿海城市更是商家必爭之地。粵西市場對于周大福來說還是塊處女地，但香港六福珠寶已進(jìn)入此地5年有余，在當(dāng)?shù)匾研纬奢^大的影響力。根據(jù)總部的戰(zhàn)略部署，2002年必須進(jìn)入粵西。

筆者作為周大福華南區(qū)域市場管理者，承擔(dān)起開發(fā)粵西第一店的重任。經(jīng)過對粵西市場各城市的周密調(diào)查和科學(xué)分析，進(jìn)駐目標(biāo)鎖定在戰(zhàn)略要地湛江，圈定地點(diǎn)是湛江最大的商業(yè)國貿(mào)百貨。我們在當(dāng)?shù)氐暮献魃谈鷩Q(mào)的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國貿(mào)經(jīng)營面積有限，且剛作過調(diào)整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項(xiàng)目——赤坎區(qū)世貿(mào)大廈。

赤坎是湛江市的一個(gè)老區(qū)，具有悠久的歷史和良好的商業(yè)基礎(chǔ)。但隨著時(shí)代變遷、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，赤坎的經(jīng)濟(jì)地位逐漸沒落，被新興的霞山區(qū)所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)面影響很大。為了改變這種被動的局面，赤坎區(qū)政府花巨資把陳舊的商業(yè)街改造成步行商業(yè)街，想以此重振雄風(fēng)帶動地方經(jīng)濟(jì)，但由于沒有強(qiáng)有力的商業(yè)龍頭拉動，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當(dāng)時(shí)區(qū)政府急切要擺脫這種被動局面，作為湛江商業(yè)領(lǐng)頭羊的國貿(mào)集團(tuán)看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，借機(jī)與赤坎區(qū)政府合作，聯(lián)手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業(yè)中心——世貿(mào)大廈。投資方對國貿(mào)百貨的成功操盤經(jīng)驗(yàn)，和世貿(mào)大廈的政府合作背景，被當(dāng)?shù)乇姸嗟纳探缤顿Y者普遍看好。同時(shí)，國貿(mào)集團(tuán)成功將零售業(yè)的巨擘“好又多”引進(jìn)了世貿(mào)，湛江首個(gè)巨型超市的入駐，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，加上前期對開業(yè)期活動和優(yōu)惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關(guān)注和好奇，為該商業(yè)項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陷入困境

按世貿(mào)商城原設(shè)計(jì)規(guī)劃，計(jì)劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個(gè)大型休閑廣場，商場的主門就正對廣場。經(jīng)過實(shí)地考察調(diào)研，以及世貿(mào)管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設(shè)計(jì)主門的左側(cè)處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區(qū)之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場動工前夕，當(dāng)?shù)芈毮懿块T考慮到河面封頂對防汛抗洪工作的影響，廣場施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側(cè)，周大福店鋪的地利優(yōu)勢一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經(jīng)過“珠寶一條街”的十多個(gè)珠寶品牌，還要再轉(zhuǎn)過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據(jù)了主門口的主通道旁戰(zhàn)略要地，大部分消費(fèi)者都要經(jīng)過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動，周大福店鋪可能會成為一個(gè)“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進(jìn)入粵西的第一店，扮演著樣板示范點(diǎn)的角色，她能否一炮打響對今后粵西市場開拓順利與否的影響很大，身為項(xiàng)目操盤手的筆者深知責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查，筆者了解到湛江大部分地區(qū)都能收看香港電視，周大福長期在香港的電視臺有大量的廣告投放，加上改革開放以來大量內(nèi)地人到香港旅游，周大福在湛江地區(qū)還是有著很高的知名度和強(qiáng)大的品牌影響力，如果充分利用這一點(diǎn)，我們能否化險(xiǎn)為夷呢？

筆者憑著多年的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，敏銳的意識到要脫困有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息的充分傳播，二是開業(yè)期間商場客流的引導(dǎo)。至此，如何脫困的指導(dǎo)思想非常明確了。于是，筆者采取了一系列的措施，成功的扭轉(zhuǎn)了不利局面，為周大?；浳魇袌龅耐卣箵屜铝藞?jiān)固的橋頭堡！且看筆者是如何巧妙借勢來扭轉(zhuǎn)乾坤的。

巧妙借勢 品牌亮劍

利用政府扶持項(xiàng)目的背景，國貿(mào)集團(tuán)在地方上多年的根基，合作伙伴在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系，以及周大福品牌的強(qiáng)大號召力，筆者導(dǎo)演了一系列的好戲：

? 國貿(mào)集團(tuán)在湛江有深厚的根基，跟媒體以及社會各界有良好的關(guān)系，同時(shí)世貿(mào)商城是當(dāng)?shù)卣?/p>

重點(diǎn)扶持的商業(yè)項(xiàng)目，所以電視、電臺、報(bào)紙等媒體紛紛進(jìn)行各種報(bào)道。筆者充分借這些勢，抓住一切可以利用的渠道和媒體，在世貿(mào)開業(yè)前夕，大量發(fā)布周大福登陸湛江世貿(mào)的消息。

? 與國貿(mào)高層協(xié)商，在國貿(mào)百貨旁邊霞山最繁華地段在建的國貿(mào)二期腳手架上，掛上了巨幅公司

形象宣傳畫，向市民宣告周大福進(jìn)駐世貿(mào)。同時(shí)，加上借助合作伙伴在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，策劃了一系列關(guān)于周大福品牌的電視、報(bào)紙等媒體的新聞和專題報(bào)道、軟文，對周大福品牌歷史、創(chuàng)始人鄭裕彤的傳奇故事、首創(chuàng)“一口價(jià)”和“9999”千足金的介紹和宣傳。使周大福的進(jìn)駐成為當(dāng)?shù)匦侣劦臒狳c(diǎn)。

? 周大福品牌早已是名揚(yáng)國內(nèi)外，她的入駐也提升了世貿(mào)商城乃至整個(gè)赤坎商業(yè)圈的檔次和名氣，為引進(jìn)其它品牌起了良好的帶動作用。所以商場在運(yùn)作過程中，不斷利用周大福品牌的影響力作為賣點(diǎn)，進(jìn)行招商和宣傳；加上世貿(mào)商城開業(yè)時(shí)，赤坎區(qū)和湛江市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨周大福珠寶店視察這一事件。筆者抓住了這些機(jī)會，與當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙等媒體合作，拍攝了“周大?；浳鞯谝坏辍睆?qiáng)勢登陸湛江的專題報(bào)道。進(jìn)一步擴(kuò)大了在地方的影響力。

? 贊助商場開業(yè)當(dāng)晚舉辦的情侶熱吻大獎賽，提供冠軍的獎品，把參賽報(bào)名登記地點(diǎn)設(shè)到店鋪收

銀臺前，并在商場的宣傳廣告冊上放上醒目的品牌標(biāo)識。這樣的比賽對湛江市民來說還是一個(gè)新鮮事物，會引來大量好奇的觀眾；而且這樣的比賽對傳統(tǒng)的倫理道德觀念造成沖擊，很快引起媒體關(guān)注和民間的討論，事件具有相當(dāng)?shù)男侣剝r(jià)值，對周大福品牌入駐的信息傳播非常有利。外部的宣傳基本到位，周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息傳播，市場預(yù)熱的問題得到了很好的解決，這點(diǎn)從合作商親自進(jìn)行的訪問調(diào)查得到了驗(yàn)證。

調(diào)動資源 扭轉(zhuǎn)乾坤

那么如何才能把顧客吸引到店鋪，是擺在筆者面前的迫切需要解決下一個(gè)問題。筆者首先采取了一下的措施：

? 考慮到由于商場規(guī)劃上的失誤，導(dǎo)致周大福店鋪位置陷入被動，通過談判交涉，獲得商場外墻

顯眼位置一塊大型戶外廣告牌，免費(fèi)使用一年，并在裝修腳手架拆除的第一時(shí)間，將周大福品牌宣傳畫安裝上去，進(jìn)行品牌的宣傳和消費(fèi)者的提示。

?

? 利用商場開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，在商場正面外墻兩邊懸掛兩幅具有強(qiáng)烈視覺震撼力的巨型條幅廣告，廣告內(nèi)容為：“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開業(yè)”，標(biāo)語著重突出“周大?！比齻€(gè)字。為了引導(dǎo)客流，筆者在“珠寶一條街”通道拐彎處的墻壁上貼有醒目的“周大?！钡赇伔轿恢?/p>

引牌。

只有這些措施肯定是不夠的，我們還可以做些什么呢？就在筆者苦苦尋思索時(shí)，大門入口內(nèi)通道和扶手電梯之間的巨大的承重柱赫然印入眼簾，它就在進(jìn)入商場的人流必經(jīng)之路旁，這樣有價(jià)值的柱子有4根，其中最有價(jià)值的是主門進(jìn)來的那兩根，一根靠珠寶一條街的六福、金象等同行的專柜旁邊，一根在通往“好又多”入口的走道上。筆者靈機(jī)一動，如果我們可以在在上面做個(gè)廣告宣傳，那每一個(gè)進(jìn)入世貿(mào)的消費(fèi)者不都可以看到了，那客流引導(dǎo)的問題不就一下解決了嗎，哈哈！但仔細(xì)一想，如果直接跟商場說要在上面做廣告，就算商場不反對，那要價(jià)一定不會低，而且廣告做到那些同行門口，同行們那一關(guān)也不好過，商場很難交代。那怎么辦呢？

筆者經(jīng)過周密的策劃，玩了一個(gè)小把戲。首先打聽那4個(gè)柱子商場管理處有沒有做安排，得到確切的消息之后，筆者與商場管理者的溝通說：“商場開業(yè)是一大盛事，我們作為合作伙伴應(yīng)該有所表示。周大福是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不會象小品牌那么送花籃、掛條幅那么寒酸，我們要跟別人不一樣。如果門口進(jìn)來那幾個(gè)柱子沒有做安排，就交給我們來處理，我們來給你營造氣氛，保證你滿意!”這樣沒有花一分費(fèi)用，就順利的把那4個(gè)柱子拿了下來。筆者請來施工人員和插花藝術(shù)工作者，用3米高得竹子把柱子圍起了三分二的面積，外觀做成了書軒的模樣，底和頂用絹花、藤條等布置得非常雅致，在“書軒”當(dāng)中掛上一張紅底黃字背景喜慶的噴畫，上書“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開業(yè)”，周大福三個(gè)金黃大字占了一半的位置，保證每一個(gè)進(jìn)出世貿(mào)的消費(fèi)者都能清楚看到“周大?！?。就這樣4個(gè)獨(dú)特、美觀、醒目的周大福指示廣告新鮮出爐了！令同行郁悶的是：這些競爭對手的廣告就樹立在自家門口，盡管同行們一片嘩然，甚至直接投訴到商場高層，可是因?yàn)樗皇且粭l有廣告作用的賀辭，而且還是給商場造氣氛、添光彩的裝飾，所有的投訴都統(tǒng)統(tǒng)被商場駁了回來，徒呼奈何！這個(gè)廣告足足做了大半個(gè)月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整個(gè)開業(yè)推廣的點(diǎn)睛之筆。

由于世貿(mào)前期的宣傳、造勢非常到位，加上商場開業(yè)策劃的系列活動、優(yōu)惠，以及人們對湛江首個(gè)巨型超市“好又多”的好奇，開業(yè)那段時(shí)間，大批的湛江市民和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民眾涌入世貿(mào)，而幾乎所有進(jìn)入世貿(mào)的人都能看到“周大?！边@個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频娜腭v信息，廣告效果出奇的好，造就了我們店鋪的滾滾客流。

乘勝追擊 錦上添花

在世貿(mào)開業(yè)期間，為制造人氣和增強(qiáng)開業(yè)活動吸引力，世貿(mào)組織安排了一系列節(jié)目和優(yōu)惠活動。? 筆者取得了公司高層的支持，調(diào)來一批創(chuàng)意新穎、制作精美的首飾展品，聯(lián)合世貿(mào)、“老船長”服

裝品牌，聯(lián)手打造了一場盛大的珠寶時(shí)裝秀。周大福方面特請來模特，進(jìn)行了精彩的珠寶時(shí)裝秀表演，當(dāng)模特配戴價(jià)值近2000萬的“花影霓裳”出場時(shí)，全場為之驚艷，在請來的媒體記者中引起了轟動，紛紛向筆者索要有關(guān)資料和圖片，成功制造出了一個(gè)閃亮的新聞點(diǎn)。走秀活動中穿插了系列的趣味活動，和周大福品牌知識傳播的互動節(jié)目，并準(zhǔn)備了豐富多樣的獎品來增強(qiáng)觀眾積極性，充分調(diào)動了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來了一場藝術(shù)的盛會，同時(shí)也昭示了周大福品牌的強(qiáng)大實(shí)力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。?“一口價(jià)”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會有打折的，這早被消費(fèi)者

所熟知認(rèn)同，它也是公平和貨精價(jià)實(shí)的體現(xiàn)。為保證“周大?；浳鞯谝坏辍钡某晒?，公司破例批準(zhǔn)開業(yè)的一周內(nèi)允許非素金類商品8.8折銷售，同時(shí)送來一批精美禮品支持開業(yè)活動。這些為開業(yè)火爆的銷售場面起了很大的推動作用。

? 另外，為了擴(kuò)大世貿(mào)商場在周邊地區(qū)和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿(mào)商場聯(lián)合好又多超

市、以及商場各品類的商家，到周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機(jī)會，派出了幾位有才藝的員工支持活動，并派發(fā)了大量的宣傳資料，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的影響。

火爆業(yè)績 水到渠成通過借勢和靈活巧妙地打出的一系列的營銷組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負(fù)眾望，開業(yè)第一天店鋪內(nèi)人頭攢動，銷售可用“火爆”來形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的效果。我們僅僅只是在開業(yè)當(dāng)天的湛江日報(bào)上，投了一期宣告周大福開業(yè)優(yōu)惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費(fèi)用還不足3萬元，而開業(yè)當(dāng)日產(chǎn)生的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超同行，比銷售業(yè)績排名第二的高出一倍，并且該月的銷售業(yè)績達(dá)到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類產(chǎn)品銷售占了近一半的比例，可謂是戰(zhàn)績斐然！在粵西地區(qū)完成的這漂亮的第一仗，進(jìn)一步擴(kuò)大了周大福的品牌影響，鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，為該店的后續(xù)經(jīng)營發(fā)展，和以后粵西市場的順利拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

通過這個(gè)巧妙策劃，成功扭轉(zhuǎn)被動局面的實(shí)戰(zhàn)案例，筆者總結(jié)出了以下心得，與大家共享：

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? 攻占市場品牌先行，注重品牌的建設(shè)，充分運(yùn)用品牌的力量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出； 周大福的成功是系統(tǒng)的成功，成功企業(yè)后面必定有一個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)核心、實(shí)力超群的團(tuán)隊(duì)和完

善的管理與執(zhí)行體系。個(gè)人英雄的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代，如果沒有公司強(qiáng)大的支持后盾，個(gè)人能力再強(qiáng)作用都是有限的；沒有嚴(yán)密的配合、細(xì)致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個(gè)月時(shí)間，獨(dú)立完成從招聘、培訓(xùn)、裝修、配貨、開業(yè)推廣的系列復(fù)雜工作。

? 營銷無定則，俗話說“智者善于創(chuàng)造機(jī)會”，傳播的大膽創(chuàng)新、巧妙的策劃，利用事件或通過制

造事件、焦點(diǎn)來制造新聞，是本次活動的兩大亮點(diǎn)；

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? 善用各種有形無形的資源，用最少的代價(jià)做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價(jià)，一樣可扭轉(zhuǎn)乾坤，漂亮完成任務(wù)； 營銷也是一門藝術(shù)，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷活動的地面占領(lǐng)，才能獲得最

終的勝利。筆者在整個(gè)操盤過程中，始終貫徹整合營銷的指導(dǎo)思想，結(jié)合對顧客、品牌、傳播、營銷的深刻理解，進(jìn)行全方位資源整合，環(huán)環(huán)相扣才取得了這場立體營銷的勝利；

? 優(yōu)秀執(zhí)行力是本次活動成功的關(guān)鍵，通過理念、文化、制度、專業(yè)知識和技能的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，和

密集實(shí)操訓(xùn)練，打造了銷售人員良好執(zhí)行力和銷售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執(zhí)行。

? 正如司馬遷所說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動力所在，謀求大家共同的利益點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)才能創(chuàng)造雙贏的局面。

附：筆者與其團(tuán)隊(duì)

周文浩FGA，資深珠寶行業(yè)經(jīng)理人，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善長整合營銷，曾服務(wù)過的企業(yè)有：香港周大福珠寶、深圳愛得康珠寶、汕頭天緣珠寶??

[文浩營銷管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)]是筆者創(chuàng)立的，專業(yè)針對珠寶終端運(yùn)營管理的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，我們的理念：身教勝過言傳，效益才是硬道理！

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