第一篇：交通銀行601328布局綜合經(jīng)營(yíng)定位財(cái)富管理買解析

2006A 2007A 2008E 2009E 凈利息收入

39,803 53,74265,061 79,155非利息收入 3,656 8,580 11,172 14,130營(yíng)業(yè)費(fèi)用 15,848 20,21424,459 29,351PPOP 25,047 38,42047,263 58,414提取撥備 7,570 7,458 6,848 7,201 凈利潤(rùn) 12,550 20,38530,575 38,998 EPS(元 0.27 0.42 0.62 0.80 總股本/已流通股(億股 489.94/22.33 每股凈資產(chǎn)(元 2.62 資本充足率(% 14.44 不良貸款率(% 2.05 5 7911***3255-15 6-12

7-10 8-7 9-5 10-10 11-8 12-6 1-7 2-4 3-10 交通銀行天相流通 公司年報(bào)點(diǎn)評(píng)

報(bào)告日期:2008年3月21日

交通銀行(601328:布局綜合經(jīng)營(yíng),定位財(cái)富管理 買入(維持 當(dāng)前股價(jià):10.53元 銀行業(yè)

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)(單位:百萬(wàn)元 公司基本情況(2007年12月31日止 股價(jià)表現(xiàn)(上市以來(lái) 分析師-王逸峰

010-66045463 wangyf@txsec.com 首席分析師—石磊

010-66045557 shil@txsec.com 服務(wù)熱線 010-66045555 服務(wù)郵箱 service@txsec.com z 年報(bào)顯示,交通銀行07年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入623.22億元,同比增

長(zhǎng)43.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)205.13億元,同比增長(zhǎng)63.52%。公司基本每股收益為0.43元,攤薄后為0.42元。分配預(yù)案為每股派0.15元。

z 資產(chǎn)負(fù)債優(yōu)化:07年末,交通銀行貸款凈額為1.08萬(wàn)億元, 較上年末增長(zhǎng)19.34%;存款總額為1.56萬(wàn)億元,較上年末增

長(zhǎng)15.71%。存貸比為62.60%。存貸款余額均較3季度末有所回落,但貸款增速對(duì)交行規(guī)模的銀行已屬較快。公司主動(dòng)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu),活期存款占比為53.37%,比上年末上升1.87個(gè)百分點(diǎn);同業(yè)存款占負(fù)債的比重為13.35%,比上年末上升1.35個(gè)百分點(diǎn)。

z 利差略有提高:07年, 交通銀行的凈利差和凈邊際利率分

別為2.77%和2.84%,分別擴(kuò)大7個(gè)和8個(gè)基點(diǎn)。盡管貸款收益率大幅提高58個(gè)基點(diǎn)至6.34%,但凈邊際利率的提高幅度仍然有限。

z 手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入大幅增長(zhǎng):07年,交通銀行實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

及傭金凈收入71.88億元,同比增長(zhǎng)137.93%。其中,基金銷售手續(xù)費(fèi)收入由06年的1.59億元提高至21.95億元。銀行卡業(yè)務(wù)收入也有79.77%的大幅增長(zhǎng)。全年非利息收入占比達(dá)13.77%,較06年提高5.36個(gè)百分點(diǎn)。

z 綜合性金融集團(tuán)架構(gòu)初步建成:07年,交通銀行重組了交銀

國(guó)際,交易量在香港中資券商中居第二;并購(gòu)了湖北國(guó)投,重組為交銀國(guó)信,從而進(jìn)軍信托業(yè);此外,交銀租賃也正式開業(yè),交銀施羅德提前實(shí)現(xiàn)盈利。

z 提出財(cái)富管理銀行戰(zhàn)略:07年,交通銀行接連推出“沃德財(cái)

富”、“交銀理財(cái)”、“蘊(yùn)通財(cái)富”等面向中高端個(gè)人客戶和企業(yè)客戶的財(cái)富管理品牌,并積極完善渠道網(wǎng)點(diǎn)。目前個(gè)人中高端財(cái)富管理客戶突破100萬(wàn),銷售和管理的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3000億元;企業(yè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們認(rèn)為,財(cái)富管理是現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢(shì),交通銀行有望憑借網(wǎng)絡(luò)資源和綜合性平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),在財(cái)富管理方面取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。z 資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)提升:07年末,交通銀行的減值貸款比率為

2.05%,比06年下降0.49個(gè)百分點(diǎn)。此外,已逾期尚未發(fā)生減值的貸款占比為0.77%,比06年下降0.53個(gè)百分點(diǎn)。減值貸款撥備覆蓋率為95.63%,比06年提高2 3.22個(gè)百分點(diǎn);如果考慮已計(jì)提的一般風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備,則減值貸款撥備覆蓋率已達(dá)到142.50%。

z07年,交通銀行的成本收入比為40.26%,較06年下降5.78個(gè)百分點(diǎn)。此外,通過07年的發(fā)行融資,07年末的資本充足率為14.44%,核心資本充足率為10.27%。

z我們使用更謹(jǐn)慎的手續(xù)費(fèi)收入等假設(shè),小幅下調(diào)08和09年的EPS至0.62元和0.80元。我們認(rèn)為,交通銀行是一家兼?zhèn)湟?guī)模優(yōu)勢(shì)和靈活性的銀行,這使它在有效應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的同時(shí),有望在綜合性經(jīng)營(yíng)和向財(cái)富管理銀行轉(zhuǎn)型過程中受益,維持“買入”評(píng)級(jí)。但我們同時(shí)提醒投資者注意限售股解禁的風(fēng)險(xiǎn)。

表格 1:交通銀行利潤(rùn)表預(yù)測(cè)

單位:百萬(wàn)元2006A2007A2008E 2009E

一、營(yíng)業(yè)收入43,45962,32276,23393,285利息凈收入39,80353,74265,06179,155利息收入64,55990,118108,848130,503利息支出(24,756(36,376(43,787(51,348手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入3,0217,1889,63512,439手續(xù)費(fèi)及傭金收入3,7188,15610,86413,938手續(xù)費(fèi)及傭金支出(697(968(1,229(1,500其它凈損益6351,3921,5381,69

1二、營(yíng)業(yè)支出:(26,106(31,472(35,818(42,072營(yíng)業(yè)稅金及附加(2,564(3,688(4,511(5,520業(yè)務(wù)及管理費(fèi)(15,848(20,214(24,459(29,351資產(chǎn)減值損失(7,570(7,458(6,848(7,201

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn):17,35330,85040,41551,213

四、利潤(rùn)總額17,55831,03840,41551,213減:所得稅費(fèi)用(5,018(10,397(9,700(12,03

5五、凈利潤(rùn)12,54020,64130,71539,178歸屬銀行股東的凈利潤(rùn)12,55020,38530,57538,998少數(shù)股東損益(5128140180

六、攤薄每股收益(元0.270.420.620.80 資料來(lái)源:交通銀行年報(bào),天相投顧預(yù)測(cè) 表格 2:交通銀行資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 單位:百萬(wàn)元2006A2007A2008E 2009E 客戶貸款907,2851,082,7581,283,0681,501,190投資336,775472,937586,442703,730現(xiàn)金及存放央行253,191259,698311,638327,219存拆放同業(yè)類款119,072157,274179,047199,732其他資產(chǎn)98,489126,968157,743189,292資產(chǎn)總計(jì)1,714,8122,099,6352,517,9372,921,163 客戶存款1,344,5481,555,8091,843,6342,175,488同業(yè)存拆放類款233,753330,352419,534447,247應(yīng)付債券12,00037,00037,00037,000其它負(fù)債37,96151,66865,66480,927負(fù)債總計(jì)1,628,2621,974,8292,365,8322,740,662銀行股東權(quán)益87,830128,379151,605179,902少數(shù)股東權(quán)益59418500600負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)1,716,1512,103,6262,517,9372,921,163

資料來(lái)源:交通銀行年報(bào),天相投顧預(yù)測(cè)

天相投資顧問有限公司投資評(píng)級(jí)說明 判斷依據(jù): 投資建議根據(jù)分析師對(duì)該股票在12個(gè)月內(nèi)相對(duì)天相流通指數(shù)的預(yù)期漲幅為基準(zhǔn)。

投資建議 預(yù)期個(gè)股相對(duì)天相流通指數(shù)漲幅 1 買入 >15% 2 增持 5---15% 3 中性(-5%---(+5% 4 減持(-5%---(-15% 5 賣出 <(-15% 重要免責(zé)申明

報(bào)告所引用信息和數(shù)據(jù)均來(lái)源于公開資料,天相投顧分析師力求報(bào)告內(nèi)容和引用資料和數(shù)據(jù)的客觀與公正,但不對(duì)所引用資料和數(shù)據(jù)本身的準(zhǔn)確性和完整性作出保證。報(bào)告中的任何觀點(diǎn)與建議僅代表報(bào)告當(dāng)日的判斷和建議,僅供閱讀者參考,不構(gòu)成對(duì)證券買賣的出價(jià)或詢價(jià),也不保證對(duì)作出的任何建議不會(huì)發(fā)生任何變更。閱讀者根據(jù)本報(bào)告作出投資所引致的任何后果,概與天相投資顧問有限公司及分析師無(wú)關(guān)。

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第二篇：綜合管廊人員定位管理方案解析

綜合管廊定位解決方案

隨著智慧城市的建設(shè)改造，綜合管廊的建設(shè)也在全國(guó)逐步推進(jìn)。因管廊施工環(huán)境屬于狹窄地下空間，加之具有施工設(shè)備大型化、施工人員密集化、工藝復(fù)雜等特點(diǎn)，具有極大的危險(xiǎn)。為此安全生產(chǎn)與管理成為了綜合管廊建設(shè)中的重點(diǎn)，通過對(duì)人員工種、車輛功能進(jìn)行分組管理，大幅度的提升生產(chǎn)安全性和效率，降低安全隱患、減少安全事故的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，保證作業(yè)人員的生命安全。

方案簡(jiǎn)介

推動(dòng)面向現(xiàn)場(chǎng)人員及設(shè)備的定位管理系統(tǒng)，建立一整套完備的具有智能監(jiān)控管理、現(xiàn)場(chǎng)人員的實(shí)時(shí)定位、追蹤、報(bào)警等功能的人員定位系統(tǒng)，必將大幅度提升施工安全性和管理效率，降低安全隱患、減少安全事故的發(fā)生的同時(shí)還可以與現(xiàn)有的系統(tǒng)有效的集成并進(jìn)行多方面功能擴(kuò)展，完善整個(gè)監(jiān)控管理系統(tǒng)的功能，有效地增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性，真正意義上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)施工人員及巡檢人員的實(shí)時(shí)安全監(jiān)控。

定位技術(shù)的選擇

與戶外空曠環(huán)境相比，綜合管廊內(nèi)環(huán)境要復(fù)雜的多，由于信號(hào)遮擋及干擾，GPS、北斗等衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)無(wú)法在該環(huán)境下工作；WiFi、Zigbee、RFID等定位技術(shù)，存在著定位精度低、功耗較高、維護(hù)工作量大等問題。目前管廊定位系統(tǒng)主要采用的是UWB定位技術(shù)。該技術(shù)優(yōu)勢(shì)精度高、抗干擾性能強(qiáng)、低功耗、高安全性，系統(tǒng)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單。

方案功能介紹

沃旭提供的綜合管廊安全管理方案，采用IR-UWB定位技術(shù)，通過在綜合管廊內(nèi)部布設(shè)自主研發(fā)的基站，員工佩戴標(biāo)簽，設(shè)備安裝標(biāo)簽，實(shí)施精確地定位員工和物資設(shè)備位置，零延時(shí)地將員工和物資設(shè)備的位置信息顯示在定位引擎上；進(jìn)行人員安全管理，人員數(shù)量統(tǒng)計(jì)、精確位置管理，危險(xiǎn)區(qū)域告警，巡檢考核，精度可達(dá)到20厘米，以精益生產(chǎn)、合理調(diào)度安排、保護(hù)員工安全、提高生產(chǎn)管理水平。? 人員安全管理

實(shí)時(shí)精準(zhǔn)人員定位，可以隨時(shí)查看作業(yè)人員的位置、分布區(qū)域、運(yùn)動(dòng)軌跡，當(dāng)人員遭遇意外或突發(fā)情況下，可通過SOS一鍵報(bào)警功能通知管理人員立即趕來(lái)協(xié)助或救援，提升施工人員安全管理能力。

? 人員數(shù)量統(tǒng)計(jì)與考勤管理

可以查看區(qū)域累計(jì)人數(shù)、當(dāng)前實(shí)時(shí)人員及設(shè)備數(shù)量、實(shí)時(shí)熱力分布、實(shí)時(shí)樓層熱力曲線、實(shí)時(shí)圍欄狀況，自動(dòng)記錄進(jìn)出施工管廊人員的考勤信息和統(tǒng)計(jì)。? 危險(xiǎn)區(qū)域告警

可進(jìn)行安全電子圍欄、危險(xiǎn)警報(bào)區(qū)區(qū)域劃分，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被定位的目標(biāo)進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域或授權(quán)目標(biāo)長(zhǎng)時(shí)在危險(xiǎn)區(qū)固定不動(dòng)的時(shí)候，立即觸發(fā)告警，并將告警數(shù)據(jù)回傳至后臺(tái)。? 巡檢考核管理

統(tǒng)計(jì)識(shí)別巡檢人員的所有身份信息，并對(duì)其在某個(gè)操作區(qū)的進(jìn)出時(shí)間準(zhǔn)確記錄保存，便于管理人員統(tǒng)計(jì)和抽查監(jiān)督，防止人員誤操作、漏操作、重復(fù)操作，切實(shí)保障巡檢各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到安全管理要求，提高巡檢管理效率。除上述幾點(diǎn)基本功能以外，應(yīng)用端可拓展功能包括：標(biāo)簽權(quán)限管理、標(biāo)簽電量管理、基站管理、軌跡回放及存儲(chǔ)、地圖交互、熱區(qū)圖、電子圍欄、視頻聯(lián)動(dòng)等。

第三篇：超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位分析(二)解析

超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位分析

（二）三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的比較分析

在一項(xiàng)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的比較分析資料中，反映了消費(fèi)者的購(gòu)買行為中對(duì)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)和到超市的選擇傾向。其中，一方面顧客到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)鮮肉、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等四類商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)依次為：26%、25%、25%、14%，而其他食品和南北干雜貨等僅有10%。另一方面，到超市食品區(qū)采購(gòu)的顧客，購(gòu)買目的主要傾向于肉類生鮮品、水產(chǎn)品、蔬菜類產(chǎn)品、冷凍調(diào)理食品和水果類產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)依次為：14.5%、14%、10%、9.1%、2.1%，而其他包裝食品、飲料、家庭日用品等比重則有50.3%。

從以上數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的鮮肉類產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜類和水果類產(chǎn)品為生鮮經(jīng)營(yíng)范圍的主項(xiàng)，超市生鮮區(qū)里的肉類生鮮品、水產(chǎn)品、蔬菜類和水果類產(chǎn)品以及冷凍調(diào)理食品等項(xiàng)屬于生鮮經(jīng)營(yíng)的范圍。通過對(duì)以上經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析不難得出以下分析結(jié)果：

1、消費(fèi)趨向變化

消費(fèi)者到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以購(gòu)買生鮮商品特別是初級(jí)生鮮商品為目的的占絕大部分，合計(jì)占到了90%左右；而到超級(jí)市場(chǎng)生鮮區(qū)購(gòu)買生鮮商品僅占一半，合計(jì)為49.70%。從幾年前沒有超市生鮮經(jīng)營(yíng)，到如今有近一半的顧客到超市購(gòu)物的目的是為了生鮮商品，這個(gè)變化是很大的，它反映了生鮮經(jīng)營(yíng)在超市中的地位和顧客的消費(fèi)趨向的變化，超市生鮮經(jīng)營(yíng)的崛起對(duì)大中城市傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成相當(dāng)?shù)臎_擊已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2、商品品類分析

在超市食品的經(jīng)營(yíng)品類上，無(wú)論是生鮮類商品還是包裝食品都比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從整體上得到充分的加強(qiáng)，品類和品種要豐富齊全得多，生鮮類商品中加工半成品和制成品及其集成度高，而超市包裝食品的商品配置則是傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所沒有的，而包裝食品在顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)中也占了相當(dāng)大的比重。超市通過生鮮商品、包裝食品和家庭日用品的合理配置，將顧客到超市購(gòu)買生鮮品的趨向進(jìn)行有效的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，使超市的食品和日用品也可以具有相當(dāng)?shù)匿N售比重，所以才使生鮮商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)明顯偏低，超市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)目的就在于這三者之間的合理平衡。

3、超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析

目前大中城市中的相當(dāng)一部分消費(fèi)者正處于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)物逐步轉(zhuǎn)向大型超市購(gòu)物的過渡期，在這個(gè)過渡期中，經(jīng)營(yíng)良好的超市生鮮區(qū)在面點(diǎn)、肉類及其制成品、熟食涼菜、主食廚房等幾個(gè)產(chǎn)品類別特別是深加工產(chǎn)品方面具有很大的集客能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在超市生鮮初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中則優(yōu)勢(shì)不明顯，例如蔬菜水果部門，蔬菜由于價(jià)格敏感，銷量是在毛利很低的條件下實(shí)現(xiàn)的；水果毛利相對(duì)高一些，所以水果銷售對(duì)于部門毛利貢獻(xiàn)上比較重要。

兩種市場(chǎng)在水產(chǎn)品、鮮肉和蔬菜水果類銷售上的反差很大，城市居民到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買此類商品的動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，反映出顧客生鮮初級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)上的傳統(tǒng)習(xí)慣仍在延續(xù)和保持。

基于以上分析，超市生鮮經(jīng)營(yíng)一定要在自身定位利弊分析的基礎(chǔ)上有所側(cè)重，對(duì)集客性商品和盈利性商品、初級(jí)產(chǎn)品和制成品區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性地制定不同的經(jīng)營(yíng)和銷售策略，最終揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取達(dá)到超市生鮮區(qū)應(yīng)有的銷售業(yè)績(jī)和份額。

四、超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

在超市生鮮區(qū)的定位分析中，經(jīng)營(yíng)良好的超市生鮮區(qū)之所以能快速發(fā)展，主要是有效發(fā)揮了它在幾個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)信任度：超市生鮮區(qū)吸引顧客的原因之一就在于其所經(jīng)營(yíng)的生鮮商品在衛(wèi)生、安全和產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，加上生鮮區(qū)良好的購(gòu)物環(huán)境，這對(duì)于超市生鮮區(qū)經(jīng)營(yíng)的成敗至關(guān)重要，因此除明示服務(wù)承諾之外，對(duì)生鮮商品的顧客投訴、退換貨及其賠償?shù)葐栴}都會(huì)給予認(rèn)真對(duì)待。

2、產(chǎn)品集成度：從上述定位分析中，超市生鮮區(qū)比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)生鮮品的集成度大大提高，從消費(fèi)者需求出發(fā)的商品組合滿足了消費(fèi)者方便快捷、一次性購(gòu)足的購(gòu)物方式，特別是生鮮深加工產(chǎn)品的創(chuàng)新和多樣化，使超市生鮮區(qū)在經(jīng)營(yíng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這類商品的經(jīng)營(yíng)也是生鮮區(qū)獲利的真正增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、產(chǎn)銷專業(yè)化：超市生鮮區(qū)，特別是大型連鎖超市的生鮮區(qū)隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，深加工方式的專門化，生鮮區(qū)的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)逐步成為溝通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的一個(gè)不可忽視的流通渠道，它對(duì)于平衡生鮮產(chǎn)品的季節(jié)性波動(dòng)，引導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，滿足人們逐步提高的消費(fèi)需求會(huì)起到愈來(lái)愈重要的作用。產(chǎn)銷專業(yè)化也是超市生鮮區(qū)未來(lái)發(fā)展的方向之一。

深入探討超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位及其在經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)劣比較，明確超市生鮮區(qū)在整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)鏈條上的戰(zhàn)略位置和作用，既是建立經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)體系的立足點(diǎn)，也是在經(jīng)營(yíng)上揚(yáng)長(zhǎng)避短的出發(fā)點(diǎn)，這對(duì)于順利展開后續(xù)環(huán)節(jié)的管理工作是至關(guān)重要。

進(jìn)而言之，由于超市生鮮區(qū)的定位分析涉及到生鮮經(jīng)營(yíng)的原則問題，只有明確經(jīng)營(yíng)定位，才能使我們的經(jīng)營(yíng)管理者在具體的工作環(huán)節(jié)上分清什么是必須堅(jiān)持的管理標(biāo)準(zhǔn)和原則，什么是可以靈活對(duì)待的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)手法。

第四篇：銀都財(cái)富：我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析

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銀都財(cái)富：我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析

基于當(dāng)前我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以推斷出國(guó)內(nèi)財(cái)富管理行業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的新趨勢(shì)： 財(cái)富管理機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范化

目前，各監(jiān)管機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)于各類投資產(chǎn)品從設(shè)立到運(yùn)營(yíng)、銷售以及信息披露等環(huán)節(jié)均有更高的要求。受監(jiān)管趨勢(shì)影響，未來(lái)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品管理、銷售、客戶管理方面都需要更加規(guī)范化和透明化。隨著行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，國(guó)內(nèi)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)也將重新洗牌，機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰的速度或?qū)⒓涌臁?/p>

監(jiān)管制度的嚴(yán)苛，從業(yè)人員無(wú)證、機(jī)構(gòu)實(shí)力較弱、牌照不齊的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)將會(huì)受到巨大沖擊甚至?xí)皇袌?chǎng)淘汰。而實(shí)力較強(qiáng)、牌照齊全、規(guī)范運(yùn)營(yíng)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)則迎來(lái)更多發(fā)展空間。財(cái)富管理與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而又缺乏某些細(xì)分領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，這導(dǎo)致財(cái)富管理機(jī)構(gòu)僅靠外部產(chǎn)品很難有效滿足客戶需求。此外，外部產(chǎn)品的高額費(fèi)用變相削弱客戶投資產(chǎn)品的盈利能力，這都導(dǎo)致財(cái)富管理機(jī)構(gòu)僅靠外部產(chǎn)品很難服務(wù)好客戶。

為了解決這些痛點(diǎn)，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)開始采取財(cái)富管理和資產(chǎn)管理混合的業(yè)務(wù)模式，將服務(wù)者角色和產(chǎn)品供應(yīng)者角色相結(jié)合。該模式能夠根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品、降低資產(chǎn)組合的整體成本、提升不同部門間的協(xié)同效應(yīng)。

因此，我們預(yù)計(jì)未來(lái)可能會(huì)有更多財(cái)富管理機(jī)構(gòu)積極向資產(chǎn)管理產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，推動(dòng)財(cái)富管理與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，完善自身產(chǎn)品線以更好地服務(wù)客戶。產(chǎn)品日漸多元化

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首先，是投資標(biāo)的從單一到多元。目前，我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)所涉及的產(chǎn)品覆蓋面較廣。從資產(chǎn)大類來(lái)看，權(quán)益類、固收類、衍生品類均有涉及，投資標(biāo)的呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的特征。

其次，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)屬性從單一到多元。我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)所涉及的產(chǎn)品既有高收益高、風(fēng)險(xiǎn)的浮動(dòng)收益類產(chǎn)品，也有低收益、低風(fēng)險(xiǎn)的固定收益類產(chǎn)品。此外，還衍生出了許多風(fēng)險(xiǎn)收益特征不對(duì)稱的內(nèi)嵌期權(quán)產(chǎn)品，整體呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)屬性多樣化特征。

再次，投資地域從單一到多元。過去，我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)所涉及的產(chǎn)品標(biāo)的主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為財(cái)富管理行業(yè)資產(chǎn)配置的重點(diǎn)考慮對(duì)象。美國(guó)、香港、歐洲等越來(lái)越多的海外市場(chǎng)都已經(jīng)納入財(cái)富管理行業(yè)的資產(chǎn)配置范圍。預(yù)計(jì)今后我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的投資地域?qū)⒃絹?lái)越多元化，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)將被納入資產(chǎn)配置的范疇。收益更加靈活多樣

過去一段時(shí)間，非標(biāo)的蓬勃發(fā)展催生了固定收益產(chǎn)品，固收及類固收產(chǎn)品也一度占據(jù)了財(cái)富管理行業(yè)的較大份額。但伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下臺(tái)階、市場(chǎng)利率化接近尾聲，固收及類固收產(chǎn)品的整體收益率已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)期下行通道，并伴隨風(fēng)險(xiǎn)的不斷增大。

展望未來(lái)，固收及類固收產(chǎn)品這類在市場(chǎng)利率化過程中的特殊產(chǎn)物已經(jīng)很難重復(fù)過去的輝煌。今后，財(cái)富管理行業(yè)產(chǎn)品端將從固定收益向浮動(dòng)收益產(chǎn)品傾斜。而權(quán)益類產(chǎn)品又是浮動(dòng)收益產(chǎn)品的重中之重。財(cái)富傳承將會(huì)迎來(lái)新機(jī)遇

伴隨財(cái)富積累和下一代的成長(zhǎng)，目前，國(guó)內(nèi)財(cái)富管理行業(yè)的客戶尤其是高凈值客戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于資產(chǎn)的保值增值問題，他們已經(jīng)將更多的眼光轉(zhuǎn)向了如何進(jìn)行更好的財(cái)富傳承。當(dāng)前，我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)中關(guān)于財(cái)富傳承相關(guān)業(yè)務(wù)的開展還處于初期階段，我們預(yù)計(jì)它未來(lái)有望成為行業(yè)的一片藍(lán)海。金融科技發(fā)揮越來(lái)越重要的作用

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智能化是人類社會(huì)發(fā)展的重要趨勢(shì)，財(cái)富管理行業(yè)也不例外。FinTech技術(shù)在金融領(lǐng)域的滲透，使得金融服務(wù)的邊界迅速延展，服務(wù)長(zhǎng)尾客戶已經(jīng)成為可能。展望未來(lái)，智能化、一站式以及服務(wù)長(zhǎng)尾將成為未來(lái)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)智能投顧市場(chǎng)的資產(chǎn)管理規(guī)模約能達(dá)到5.22萬(wàn)億元。

財(cái)富管理行業(yè)根據(jù)平臺(tái)智能化程度可分為五種模式：被動(dòng)型投資理財(cái)平臺(tái)、主動(dòng)型理財(cái)資訊平臺(tái)、個(gè)人財(cái)務(wù)賬戶管理平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問平臺(tái)和自助化財(cái)富管理平臺(tái)。目前，各類平臺(tái)在智能化、產(chǎn)品豐富度、基礎(chǔ)賬戶卡位等方面具備不同特點(diǎn)。

預(yù)計(jì)今后將有更多的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)開展智能投顧業(yè)務(wù)，并將根據(jù)自身的資源稟賦和客戶需求發(fā)展適合自己的智能化平臺(tái)。

文章來(lái)源：快車財(cái)富

第五篇：超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位分析和管理

[生鮮管理]超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位分析

近年來(lái)，在與國(guó)內(nèi)連鎖超市的經(jīng)營(yíng)管理人員接觸和交流中，常常會(huì)被問到這樣一些問題：生鮮區(qū)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)一些什么商品？各部門如何進(jìn)行商品組合？生鮮區(qū)的衛(wèi)生、商品陳列和商品管理與一般超市商品存在較大的差距，如何建立和達(dá)到超市管理標(biāo)準(zhǔn)？如何控制過期商品等等。從表面看來(lái)這些問題似乎與生鮮商品的采購(gòu)業(yè)務(wù)和銷售管理直接相關(guān)，但實(shí)際上它卻是從不同側(cè)面反映出一個(gè)更深層次的問題——超市在生鮮經(jīng)營(yíng)定位認(rèn)識(shí)上的模糊性和不確定性。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，生鮮經(jīng)營(yíng)定位是一個(gè)經(jīng)常容易被忽視或混淆的問題，相當(dāng)一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年也未能形成一個(gè)清晰的經(jīng)營(yíng)思路。

對(duì)于生鮮經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說，無(wú)論其超市業(yè)態(tài)是生鮮食品超市還是大型綜合超市，準(zhǔn)確而清晰地認(rèn)識(shí)和把握生鮮區(qū)的基本定位，對(duì)其后的采購(gòu)商品結(jié)構(gòu)、生鮮區(qū)的布局設(shè)計(jì)、生鮮銷售管理和標(biāo)準(zhǔn)體系建立都有著深刻的影響。下面我們從幾個(gè)方面來(lái)看一看有關(guān)生鮮經(jīng)營(yíng)的定位問題。

一、生鮮經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的背景

我國(guó)改革開放以來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，在流通領(lǐng)域逐步形成了以大型農(nóng)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為中心、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)為依托的批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。但以數(shù)量型指導(dǎo)思想為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的質(zhì)量型生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過程中，產(chǎn)銷銜接問題仍是農(nóng)業(yè)流通體系中的一個(gè)突出的問題。

第一，隨著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)銷之間的“小生產(chǎn)、大流通”的瓶頸問題日益突出，新鮮產(chǎn)品的損耗和浪費(fèi)巨大，已超過生產(chǎn)總量的20%，部分單項(xiàng)大類產(chǎn)品如水果、蔬菜等，損耗率更達(dá)到了25%的水平，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整和流通體制的改革日漸緊迫。

第二，大中型城市原有的國(guó)有蔬菜副食銷售體系逐步向連鎖商業(yè)轉(zhuǎn)型，但面向居民的零售網(wǎng)絡(luò)尚未形成，而更多地被無(wú)證商販或不夠規(guī)范的街頭農(nóng)貿(mào)集市所取代。

第三，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量不斷提高，“白菜蘿卜過半年”已不能滿足現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平，流動(dòng)攤販和街頭農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)雖然方便，但對(duì)質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境的擔(dān)心和不滿卻始終揮之不去。

超市生鮮經(jīng)營(yíng)在這個(gè)時(shí)期的出現(xiàn)和發(fā)展可謂是應(yīng)運(yùn)而生，但問題在于多數(shù)連鎖超市經(jīng)營(yíng)企業(yè)在生鮮經(jīng)營(yíng)初期沒有真正清晰地找準(zhǔn)自己的位置，有效地建立生鮮經(jīng)營(yíng)的專業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和管理方式，以至經(jīng)營(yíng)效果和潛力始終未能充分表現(xiàn)出來(lái)。

二、超市生鮮區(qū)的定位分析

對(duì)于超市生鮮經(jīng)營(yíng)的定位分析中首先要弄清楚的一個(gè)根本問題是，在超市中經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品截然不同于在菜市場(chǎng)或者集貿(mào)市場(chǎng)中的銷售行為。

生鮮區(qū)經(jīng)營(yíng)從表面上看就是在超市里賣菜，賣魚肉和生鮮商品，換句話說就是把菜市場(chǎng)搬進(jìn)超市經(jīng)營(yíng)。其實(shí)情況遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單，開辟生鮮區(qū)的關(guān)鍵是要在超市的環(huán)境里經(jīng)營(yíng)生鮮商品，以生鮮經(jīng)營(yíng)吸引顧客，再將顧客的購(gòu)買行為引導(dǎo)向超市的包裝食品和家庭日用品。那么，在生鮮經(jīng)營(yíng)管理中大量地引用了超市管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求：特別是充分體現(xiàn)了超市對(duì)基礎(chǔ)管理的要求，新鮮、高質(zhì)量的商品，衛(wèi)生、良好的購(gòu)物環(huán)境，嚴(yán)格的商品管理、時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo)等等。

一般來(lái)講，超市生鮮區(qū)在蔬菜水果、鮮肉和水產(chǎn)等初級(jí)生鮮商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，但消費(fèi)者購(gòu)買需求中對(duì)購(gòu)物環(huán)境和生鮮品質(zhì)量保證的要求明顯較高，因此，超市生鮮區(qū)能否經(jīng)營(yíng)好？能否達(dá)到超市生鮮經(jīng)營(yíng)的目的，就取決于高水準(zhǔn)管理和商品組織保障，否則將失去超市經(jīng)營(yíng)生鮮區(qū)的真正意義，同時(shí)超市的整體形象也會(huì)受到影響。

生鮮品的品種，相對(duì)超市包裝食品和日用品來(lái)說雖然不多，加之商品受季節(jié)性影響，品種不過千余種，但這樣的商品總量規(guī)模如果加上對(duì)商品的單品管理和嚴(yán)格的有效期管理，再加上要求達(dá)到超市的陳列標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、損耗和庫(kù)存控制等一系列管理要求，這樣一來(lái)，生鮮區(qū)采購(gòu)管理、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的工作量和工作難度無(wú)形之中被放大了好幾倍，要達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，就勢(shì)必要加大設(shè)備、人員和管理力度的投入，經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。這些是超市的決策者在生鮮經(jīng)營(yíng)立項(xiàng)之前就應(yīng)該充分估計(jì)到的。

三、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的比較分析

在一項(xiàng)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的比較分析資料中，反映了消費(fèi)者的購(gòu)買行為中對(duì)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)和到超市的選擇傾向。其中，一方面顧客到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)鮮肉、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等四類商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)依次為：26%、25%、25%、14%，而其他食品和南北干雜貨等僅有10%。另一方面，到超市食品區(qū)采購(gòu)的顧客，購(gòu)買目的主要傾向于肉類生鮮品、水產(chǎn)品、蔬菜類產(chǎn)品、冷凍調(diào)理食品和水果類產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)依次為：14.5%、14%、10%、9.1%、2.1%，而其他包裝食品、飲料、家庭日用品等比重則有50.3%。

從以上數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的鮮肉類產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜類和水果類產(chǎn)品為生鮮經(jīng)營(yíng)范圍的主項(xiàng)，超市生鮮區(qū)里的肉類生鮮品、水產(chǎn)品、蔬菜類和水果類產(chǎn)品以及冷凍調(diào)理食品等項(xiàng)屬于生鮮經(jīng)營(yíng)的范圍。通過對(duì)以上經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析不難得出以下分析結(jié)果：

1、消費(fèi)趨向變化

消費(fèi)者到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以購(gòu)買生鮮商品特別是初級(jí)生鮮商品為目的的占絕大部分，合計(jì)占到了90%左右；而到超級(jí)市場(chǎng)生鮮區(qū)購(gòu)買生鮮商品僅占一半，合計(jì)為49.70%。從幾年前沒有超市生鮮經(jīng)營(yíng)，到如今有近一半的顧客到超市購(gòu)物的目的是為了生鮮商品，這個(gè)變化是很大的，它反映了生鮮經(jīng)營(yíng)在超市中的地位和顧客的消費(fèi)趨向的變化，超市生鮮經(jīng)營(yíng)的崛起對(duì)大中城市傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成相當(dāng)?shù)臎_擊已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2、商品品類分析

在超市食品的經(jīng)營(yíng)品類上，無(wú)論是生鮮類商品還是包裝食品都比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從整體上得到充分的加強(qiáng)，品類和品種要豐富齊全得多，生鮮類商品中加工半成品和制成品及其集成度高，而超市包裝食品的商品配置則是傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所沒有的，而包裝食品在顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)中也占了相當(dāng)大的比重。超市通過生鮮商品、包裝食品和家庭日用品的合理配置，將顧客到超市購(gòu)買生鮮品的趨向進(jìn)行有效的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，使超市的食品和日用品也可以具有相當(dāng)?shù)匿N售比重，所以才使生鮮商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)明顯偏低，超市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)目的就在于這三者之間的合理平衡。

3、超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析 目前大中城市中的相當(dāng)一部分消費(fèi)者正處于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)物逐步轉(zhuǎn)向大型超市購(gòu)物的過渡期，在這個(gè)過渡期中，經(jīng)營(yíng)良好的超市生鮮區(qū)在面點(diǎn)、肉類及其制成品、熟食涼菜、主食廚房等幾個(gè)產(chǎn)品類別特別是深加工產(chǎn)品方面具有很大的集客能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在超市生鮮初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中則優(yōu)勢(shì)不明顯，例如蔬菜水果部門，蔬菜由于價(jià)格敏感，銷量是在毛利很低的條件下實(shí)現(xiàn)的；水果毛利相對(duì)高一些，所以水果銷售對(duì)于部門毛利貢獻(xiàn)上比較重要。

兩種市場(chǎng)在水產(chǎn)品、鮮肉和蔬菜水果類銷售上的反差很大，城市居民到傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買此類商品的動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，反映出顧客生鮮初級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)上的傳統(tǒng)習(xí)慣仍在延續(xù)和保持。

基于以上分析，超市生鮮經(jīng)營(yíng)一定要在自身定位利弊分析的基礎(chǔ)上有所側(cè)重，對(duì)集客性商品和盈利性商品、初級(jí)產(chǎn)品和制成品區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性地制定不同的經(jīng)營(yíng)和銷售策略，最終揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取達(dá)到超市生鮮區(qū)應(yīng)有的銷售業(yè)績(jī)和份額。

四、超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

在超市生鮮區(qū)的定位分析中，經(jīng)營(yíng)良好的超市生鮮區(qū)之所以能快速發(fā)展，主要是有效發(fā)揮了它在幾個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)信任度：超市生鮮區(qū)吸引顧客的原因之一就在于其所經(jīng)營(yíng)的生鮮商品在衛(wèi)生、安全和產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，加上生鮮區(qū)良好的購(gòu)物環(huán)境，這對(duì)于超市生鮮區(qū)經(jīng)營(yíng)的成敗至關(guān)重要，因此除明示服務(wù)承諾之外，對(duì)生鮮商品的顧客投訴、退換貨及其賠償?shù)葐栴}都會(huì)給予認(rèn)真對(duì)待。

2、產(chǎn)品集成度：從上述定位分析中，超市生鮮區(qū)比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)生鮮品的集成度大大提高，從消費(fèi)者需求出發(fā)的商品組合滿足了消費(fèi)者方便快捷、一次性購(gòu)足的購(gòu)物方式，特別是生鮮深加工產(chǎn)品的創(chuàng)新和多樣化，使超市生鮮區(qū)在經(jīng)營(yíng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這類商品的經(jīng)營(yíng)也是生鮮區(qū)獲利的真正增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、產(chǎn)銷專業(yè)化：超市生鮮區(qū)，特別是大型連鎖超市的生鮮區(qū)隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，深加工方式的專門化，生鮮區(qū)的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)逐步成為溝通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的一個(gè)不可忽視的流通渠道，它對(duì)于平衡生鮮產(chǎn)品的季節(jié)性波動(dòng)，引導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，滿足人們逐步提高的消費(fèi)需求會(huì)起到愈來(lái)愈重要的作用。產(chǎn)銷專業(yè)化也是超市生鮮區(qū)未來(lái)發(fā)展的方向之一。

深入探討超市生鮮區(qū)的經(jīng)營(yíng)定位及其在經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)劣比較，明確超市生鮮區(qū)在整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)鏈條上的戰(zhàn)略位置和作用，既是建立經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)體系的立足點(diǎn)，也是在經(jīng)營(yíng)上揚(yáng)長(zhǎng)避短的出發(fā)點(diǎn)，這對(duì)于順利展開后續(xù)環(huán)節(jié)的管理工作是至關(guān)重要。

進(jìn)而言之，由于超市生鮮區(qū)的定位分析涉及到生鮮經(jīng)營(yíng)的原則問題，只有明確經(jīng)營(yíng)定位，才能使我們的經(jīng)營(yíng)管理者在具體的工作環(huán)節(jié)上分清什么是必須堅(jiān)持的管理標(biāo)準(zhǔn)和原則，什么是可以靈活對(duì)待的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)手法。