第一篇：伊利舒化奶成功的秘密

伊利舒化奶成功的秘密

[ 目前中國已經(jīng)成為全球第二大乳品市場，中國乳品市場近幾年（2009年~2012年）的復(fù)合增長率達(dá)到9.1%以上，這個(gè)速度是全球乳品的3倍。目前中國一二線城市的飲奶量已經(jīng)與發(fā)達(dá)國家基本持平，但是廣大的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍有較大機(jī)會 ]

5月17日，伊利舒化奶在第十一次中國營養(yǎng)科學(xué)大會上獲得了“營養(yǎng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。這是繼前幾年在全球乳業(yè)大會和世界食品科技大會折桂之后的又一大獎(jiǎng)。

讓不能喝奶的人也能喝奶這一貢獻(xiàn)是伊利此次獲獎(jiǎng)的主要原因，這也是舒化奶成功的秘密。舒化奶自推出以來，增長速度迅猛，現(xiàn)在每天有200萬乳糖不耐受人群選擇舒化奶。

此外，這次大會上伊利啟動并公布了與中國營養(yǎng)學(xué)會的戰(zhàn)略合作，雙方將在高附加值乳制品技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開具體合作，合力推進(jìn)乳品科技研究的進(jìn)步與發(fā)展。

舒化奶的秘密

中國很多人喝牛奶后會出現(xiàn)腹脹、腹痛、腹部和胃部不適、腹瀉、嘔吐，這是他們不能消化牛奶中的乳糖所產(chǎn)生的消化道的反應(yīng)，學(xué)界稱這種現(xiàn)象為“乳糖不耐受”。

中國營養(yǎng)科學(xué)大會常務(wù)理事黃承鈺教授認(rèn)為人體乳糖不耐受現(xiàn)象的基本原因是缺乏乳糖酶。乳糖酶是一種消化吸收分解乳糖的物質(zhì)，多項(xiàng)研究顯示，超過90%的中國人身體缺乏乳糖酶。

乳糖是牛奶中含量最高的糖類，平均含量為5%，為人體提供營養(yǎng)及能源，并能促進(jìn)鈣質(zhì)吸收。

伊利集團(tuán)技術(shù)中心研究發(fā)現(xiàn)，我國3~70歲居民牛奶乳糖不耐受的平均檢出率為50.5%。如何讓中國一半不能喝牛奶的居民也能喝上牛奶？

伊利集團(tuán)科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過4年研究，在2007年推出營養(yǎng)舒化奶，基本解決了這一問題。

營養(yǎng)舒化奶采用乳糖水解技術(shù)（LHT），無菌添加乳糖酶，分解牛奶中不易被身體分解的乳糖，從而消除了乳糖不耐受，減少飲奶不適的現(xiàn)象，從而幫助人體吸收牛奶中的營養(yǎng)物質(zhì)。

通過對乳糖不耐受的干預(yù)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，1490名志愿者飲用舒化奶后，改善乳糖吸收不良的有效率為96.6%，乳糖不耐受癥改善的有效率和顯效率分別為96%和90.1%。

衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制專家委員會慢病分委員會委員王玉認(rèn)為，舒化奶的推出可能是解決人體乳糖不耐受非常有效的措施。我國骨質(zhì)疏松等慢性病發(fā)病率高，其實(shí)是我們的膳食結(jié)構(gòu)出了問題。

成功營銷

其實(shí)，伊利舒化奶成功的秘密除了與產(chǎn)品高品質(zhì)密切相關(guān)外，出色的營銷也如虎添翼，助力舒化奶穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場。

2007年1月伊利營養(yǎng)舒化奶上市，憑借讓不能喝奶者能夠喝奶這一點(diǎn)而很快成為市場上的明星產(chǎn)品。

酒香也怕巷子深。2008年出色的奧運(yùn)營銷讓舒化奶銷量同比增幅達(dá)282%。這一年伊利舒化奶借勢北京奧運(yùn)，初步建立了“營養(yǎng)好吸收”品牌資產(chǎn)，也標(biāo)志著這個(gè)創(chuàng)新科技的產(chǎn)品作為一個(gè)單獨(dú)的品牌崛起。

2009年以后，營養(yǎng)舒化奶面臨著后奧運(yùn)營銷挑戰(zhàn)，如何延續(xù)奧運(yùn)效應(yīng)從而在品牌知名度和美譽(yù)度上繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢成為一大難題。

伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，2009年舒化奶選擇了當(dāng)時(shí)的跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人，延續(xù)了奧運(yùn)品牌效應(yīng)，牢牢地占據(jù)了高端功能奶市場，并成為該領(lǐng)域的第一品牌。

面臨競爭者的跟隨策略，伊利舒化奶營銷也在變化。

2010年，舒化奶以“營養(yǎng)好吸收帶來的健康活力”與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，邀請“陽光、健康、活力”的王力宏作為品牌代言人，迅速建立舒化奶差異化品牌形象。

其實(shí)除了日常的電視、報(bào)紙等廣告營銷手段，伊利也嘗試著用電影情節(jié)植入來營銷舒化奶。

2011年6月，舒化奶與《變形金剛3》深入合作，采取影片情節(jié)植入，配合線上線下整合營銷推廣，從而邁出了國際化的第一步?！蹲冃谓饎?》上映后，伊利舒化奶的全國銷量達(dá)到20%~40%的增長。

2012年，伊利再度成為倫敦奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)營養(yǎng)乳制品。

這些具體營銷手段的變化，也折射著伊利舒化奶營銷理念的變化。伊利舒化奶是中國首款低乳糖牛奶，所以上市之初的營銷理念就是“營養(yǎng)好吸收”，這個(gè)理念多年來一直堅(jiān)持，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

隨著這幾年社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對高端乳制品的需求進(jìn)一步提高，伊利舒化奶相繼推出了乳鐵蛋白型產(chǎn)品和CPP型產(chǎn)品。針對這些多元化的產(chǎn)品，舒化奶的營銷理念也增加了“有效吸收鈣”，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

舒化奶憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的營銷迅速占領(lǐng)市場，也獲得諸多殊榮。2007年上市第一年就獲得首屆全球乳業(yè)大會（IDF）“最佳創(chuàng)新液態(tài)奶產(chǎn)品高度推薦獎(jiǎng)”、第14屆世界食品科技大會“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”；2008年成為中國奧運(yùn)軍團(tuán)專用牛奶；2010年成為上海世博會指定牛奶；2011年、2012年連續(xù)兩年蟬聯(lián)國際食品和飲料展覽會創(chuàng)新產(chǎn)品稱號；2013年獲得中國營養(yǎng)科學(xué)大會“營養(yǎng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

面臨挑戰(zhàn)

伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不斷變化的差異化需求，并推出新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求是營養(yǎng)舒化奶面臨的挑戰(zhàn)之一。

伊利舒化奶也在不斷更新產(chǎn)品，應(yīng)對挑戰(zhàn)。舒化奶上市之初主要有全脂型和低脂型兩款，低脂型舒化奶比全脂型牛奶減少了50%脂肪含量。

2011年，憑借無菌后添加工藝專利技術(shù)，伊利推出舒化奶乳鐵蛋白型產(chǎn)品。乳鐵蛋白是從牛乳中提取的一種優(yōu)質(zhì)乳蛋白，相關(guān)研究證明，乳鐵蛋白具有改善抵抗力的作用。

2012年，舒化奶推出具有專利工藝技術(shù)的新品——舒化奶CPP型。CPP是酪蛋白磷酸肽的縮寫，它提取自牛乳，大量實(shí)驗(yàn)表明，它能有效促進(jìn)人體對鈣的吸收和利用。

伊利舒化奶相繼推出的新品頗受市場歡迎，也因此穩(wěn)居功能奶市場老大地位。

近年來，牛奶已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ攀辰Y(jié)構(gòu)中的重要部分，國民逐漸認(rèn)識到牛奶的營養(yǎng)價(jià)值。但是，相應(yīng)的需求也更加多樣化、更具針對性。例如相當(dāng)一部分人群對低乳糖牛奶和強(qiáng)化補(bǔ)鈣效果牛奶的需求。

正是這樣的背景促成了伊利與中國營養(yǎng)學(xué)會的戰(zhàn)略合作。此項(xiàng)合作的主要內(nèi)容為——“高附加值乳制品技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)”。啟動儀式上，伊利集團(tuán)表示：雙方的合作是行業(yè)發(fā)展的需要，更是一次創(chuàng)新的嘗試。

中國營養(yǎng)學(xué)會是我國營養(yǎng)學(xué)界的權(quán)威，云集了營養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域眾多出類拔萃的精英，而伊利則在研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售等諸多領(lǐng)域有很多便利的條件和豐富的經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作必將開啟一個(gè)新的時(shí)代，合力推進(jìn)乳品科技研究的進(jìn)步與發(fā)展。

舒化奶所代表的功能奶市場龐大。2011年全球乳品零售額中功能型牛奶占比達(dá)27%，平均增長率6.3%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前幾年（2008年~2011年）全球乳品2.7%的增長率。

目前中國已經(jīng)成為全球第二大乳品市場，中國乳品市場近幾年（2009年~2012年）的復(fù)合增長率達(dá)到9.1%以上，這個(gè)速度是全球乳品的3倍。目前中國一二線城市的飲奶量已經(jīng)與發(fā)達(dá)國家基本持平，但是廣大的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍有較大機(jī)會。

伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，舒化奶銷售渠道如何進(jìn)一步下沉也是伊利面臨的另一大挑戰(zhàn)。

第二篇：伊利集團(tuán)刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶營銷案例分析報(bào)告

伊利集團(tuán)“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”營銷案例分析報(bào)告

在今年7月6日至9月30日期間，消費(fèi)者持民生信用卡及滿額POS單于消費(fèi)當(dāng)月至活動指定超市，即可免費(fèi)領(lǐng)取伊利營養(yǎng)舒化奶。其中，單筆消費(fèi)滿399元可免費(fèi)領(lǐng)取半箱(6盒)伊利營養(yǎng)舒化奶；單筆消費(fèi)滿799元可免費(fèi)領(lǐng)取一箱(12盒)伊利營養(yǎng)舒化奶。

“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”活動是伊利集團(tuán)2009年異業(yè)合作和2010年上海世博會營銷推廣的重要組成部分，也是為廣大消費(fèi)者提供豐富健康的增值服務(wù)、提升品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵舉措。

伊利集團(tuán)“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”世博企業(yè)跨界營銷案例在第二屆“時(shí)代營銷盛典”中脫穎而出。該案例不僅是目前為止覆蓋人群最廣、影響力最大的營銷類活動之一，同時(shí)也是目前為止全國范圍內(nèi)第一個(gè)獲得殿堂級榮譽(yù)的世博營銷案例。伊利集團(tuán)榮獲的獲選2009時(shí)代營銷“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”展示了伊利集團(tuán)以服務(wù)上海世博會為核心的“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程對于伊利品牌形象和產(chǎn)品營銷效果的推動作用日益明顯?！拔易钕矏鄣氖称菲放啤庇扇嗣窬W(wǎng)發(fā)起，共有8個(gè)行業(yè)的80個(gè)知名品牌入圍。評選期間，上百萬網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽了此次評選活動，有效選票一萬多張。作為中國乳業(yè)龍頭企業(yè)，09年銷售業(yè)績行業(yè)第一的伊利集團(tuán)在近百家參選乳制品企業(yè)中脫穎而出，伊利“世博產(chǎn)品”成為了備受廣大消費(fèi)者喜愛的“明星產(chǎn)品”。這一評選結(jié)果再次證明消費(fèi)者對伊利產(chǎn)品品牌、品牌形象的高度認(rèn)可。消費(fèi)者的支持和認(rèn)可也是伊利集團(tuán)今年前三季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入192.22億元，利潤總額6.64億元，凈利潤累計(jì)5.51億元 同比增加636.66%的重要原因。

伊利集團(tuán)與民生銀行合作的“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”世博企業(yè)跨界營銷案例的獲獎(jiǎng)則更反映了伊利集團(tuán)在世博營銷方式上的創(chuàng)新、投入和良好回報(bào)。

案例分析：

從4P中產(chǎn)品的角度來看：

該案例的成功之處在于伊利研發(fā)的“營養(yǎng)舒化奶”是國內(nèi)第一款水解率高達(dá)90%以上的高水解率低乳糖牛奶，這成功破解了困擾亞洲人的“乳糖不耐癥”問題，可以讓不能喝奶的人喝上牛奶，讓能喝牛奶的人獲得更好的營養(yǎng)吸收。

而且該產(chǎn)品的研發(fā)得到了相關(guān)部門的褒獎(jiǎng)?wù)J可。此產(chǎn)品自面世以來，便憑借其良好的功效和高科技含量屢獲國際大獎(jiǎng)：2007年3月，在荷蘭阿姆斯特丹舉行的第一屆全球乳業(yè)大會上，伊利“營養(yǎng)舒化奶”一舉摘獲“最佳創(chuàng)新液態(tài)奶產(chǎn)品高度推薦獎(jiǎng)”；2008年10月，第14屆世界食品科技大會上，“營養(yǎng)舒化奶”再次摘得“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

伊利集團(tuán)之所以穩(wěn)坐奶制品業(yè)的高位也在于他不斷的推出新產(chǎn)品。其實(shí)伊利集團(tuán)不只研發(fā)了營養(yǎng)舒化奶，還相繼推出金典有機(jī)奶，營養(yǎng)舒化奶、谷粒多和金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉、“優(yōu)品嘉人”酸奶等一系列高附加值、高科技含量的產(chǎn)品。這屬于伊利集團(tuán)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的核心是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者多元價(jià)值最大化。

從4P中渠道的角度來看：

跨界的渠道連接。該案例之所以成功的最大亮點(diǎn)在于與民生合作，“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”這一策略成功的實(shí)現(xiàn)了“跨行業(yè)營銷”，伊利集團(tuán)與民生銀行的此次合作，能夠讓更多消費(fèi)者在日常消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)一步體驗(yàn)到伊利營養(yǎng)舒化奶的優(yōu)良品質(zhì)及功能特性，達(dá)到消費(fèi)、健康兩相宜的功效。并且刷卡消費(fèi)，在我國已經(jīng)成為日漸成熟消費(fèi)方式，一卡行天下已經(jīng)變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。人數(shù)不斷增加的刷卡一族也隨之成為消費(fèi)大軍的中堅(jiān)。伊利集團(tuán)與民生銀行的此次合作不但是異業(yè)合作的一次成功嘗試，而且可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將兩者旗下的優(yōu)勢產(chǎn)品民生信用卡和“伊利營養(yǎng)舒化奶”用“刷卡送健康”的方式聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)有效的引導(dǎo)性消費(fèi)。通過“刷民生卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”這一活動伊利集團(tuán)、民生銀行實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌影響力的提升，消費(fèi)者獲得了明顯的實(shí)惠。企業(yè)雙方和消費(fèi)者都能夠明顯獲益，充分體現(xiàn)了異業(yè)合作中1+1＞2的特殊效果。

通過此次活動，伊利集團(tuán)進(jìn)一步深化拓寬了銷售渠道，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的健康意識和潛在消費(fèi)習(xí)慣，為企業(yè)品牌增添了時(shí)尚化元素，同時(shí)又為伊利成功聯(lián)姻2010年上海世博會進(jìn)一步夯實(shí)了雄厚的市場基礎(chǔ)，一舉多得，從而開創(chuàng)了中國乳業(yè)跨界營銷的先河。中國乳業(yè)的市場營銷由此從之前的各自為戰(zhàn)進(jìn)入了一個(gè)力求共贏的跨界營銷時(shí)代。

從4P的價(jià)格角度來看：

營養(yǎng)舒化奶的價(jià)格定位比較準(zhǔn)確，因?yàn)橛械赜蛐圆町惖拇嬖?，我參考了幾個(gè)地區(qū)的價(jià)格，平均在42元（一箱）。價(jià)格適中，比較能被廣大消費(fèi)者所接受。

這一活動自開展以來，在短期內(nèi)迅速在全國掀起了刷民生信用卡兌伊利營養(yǎng)舒化奶的熱潮。截止2009年10月，伊利營養(yǎng)舒化奶兌換數(shù)接近150萬提，活動場次累計(jì)達(dá)7000場，銷售額將近6000萬元。

從4P的促銷角度來看：

營養(yǎng)舒化奶的廣告代言人請的是世界跳水女王，五屆世錦賽跳水冠軍得主郭晶晶。這充分向國人展示了牛奶營養(yǎng)吸收困難的中國人從此可以輕松享用伊利營養(yǎng)舒化奶，促進(jìn)身體健康。使得伊利營養(yǎng)舒化奶成為名副其實(shí)的王者。

自從這個(gè)活動開展也來，已經(jīng)向各大媒體宣傳，包括各大報(bào)紙，雜志，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告。并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對性的以短信形式傳播給消費(fèi)者。

在廣告表現(xiàn)方面，無論電視、網(wǎng)絡(luò)、樓宇、燈箱還是雜志廣告，民生銀行與伊利營養(yǎng)舒化奶不分彼此，向消費(fèi)者傳達(dá)同等信息；在自主資源應(yīng)用方面，民生銀行的對賬單服務(wù)和數(shù)據(jù)庫資源與伊利的社區(qū)及城市資源，“無間”合作，使消費(fèi)者最大限度地了解活動詳情。

信用卡積分兌換是較為普遍和較受歡迎的優(yōu)惠活動，但兌換程序繁瑣會減弱消費(fèi)者的好感，“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”解除了消費(fèi)者禮品兌換過程中的障礙，伊利強(qiáng)勢的超市渠道與民生的百貨渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者提供了直接的便利服務(wù)，并在實(shí)施過程中及時(shí)調(diào)整應(yīng)對措施、增加網(wǎng)點(diǎn)及活動場次，完善對消費(fèi)者的增值服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌好感度。案例結(jié)論：

“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”營銷案例的成功，我認(rèn)為在于以下幾點(diǎn)： 跨界營銷：與不同行業(yè)、有著某種共性或目的的強(qiáng)勢企業(yè)有針對性地聯(lián)合，并鎖定廣泛的共同消費(fèi)階層，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群，共享資源，達(dá)到“1+1﹥2”的營銷效果。

消費(fèi)群體有交集：民生信用卡用戶普遍屬于中高端消費(fèi)群體，伊利營養(yǎng)舒化奶性價(jià)比較高，普遍受到中端消費(fèi)階層和普通消費(fèi)階層的喜愛，雙方在用戶資源、消費(fèi)階層正向融合互補(bǔ)，能夠形成有利的互補(bǔ)。雙方的合作既可創(chuàng)造、擴(kuò)大與消費(fèi)者接觸溝通的機(jī)會，為共同的消費(fèi)群提供雙向的增值服務(wù)，又可擴(kuò)展?jié)撛诘膬?yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，達(dá)成雙方銷售的強(qiáng)勢增長。

促銷資源方面的共享：“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”真正做到了資源的對接和互補(bǔ)，同等“捆綁”，達(dá)到最佳的信息告知效果，形成了強(qiáng)大的輿論聲勢。在廣告表現(xiàn)方面，無論電視、網(wǎng)絡(luò)、樓宇、燈箱還是雜志廣告，民生銀行與伊利營養(yǎng)舒化奶不分彼此，向消費(fèi)者傳達(dá)同等信息；在自主資源應(yīng)用方面，民生銀行的對賬單服務(wù)和數(shù)據(jù)庫資源與伊利的社區(qū)及城市資源，“無間”合作，使消費(fèi)者最大限度地了解活動詳情。

對于時(shí)間上的配合，該案例具有最強(qiáng)有力的輿論聲勢：極具時(shí)效性的特殊節(jié)日，對于階段性的買贈活動將會起到事半功倍的絕佳效果。民生銀行“2009我的夢想”大型活動于2009年5月啟動，將在9月底推進(jìn)到高潮階段，與“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”的舉辦時(shí)間吻合。此買贈活動可從民生銀行的主題活動中有效借力，分享消費(fèi)者和媒體的關(guān)注度。同時(shí)，“刷民生信用卡送伊利營養(yǎng)舒化奶”的高潮時(shí)間選擇在9月底，絕非巧合。國慶、中秋雙節(jié)的臨近，將在最短時(shí)間內(nèi)大幅度提升消費(fèi)者的購買力。民生信用卡帶來的是大宗消費(fèi)和節(jié)慶禮品消費(fèi)，伊利營養(yǎng)舒化奶帶來的是最佳的節(jié)慶健康禮物消費(fèi)，雙方的聯(lián)合營銷可在這個(gè)“雙旺季”獲得大收益。

第三篇：參觀伊利奶廠

參觀伊利奶廠

濟(jì)源市北海路小學(xué) 李祎璪

星期五下午放學(xué)，老師告訴我們一個(gè)好消息：?濟(jì)源晨報(bào)小記者明天早上有活動！?我聽了之后，非常高興，迫不及待的要把這個(gè)好消息告訴爸爸。晚上我回到家，告訴爸爸說我明天要去伊利奶廠了，可爸爸卻對我說：?我知道，老師已經(jīng)發(fā)校訊通了。?我的驚喜落空了。晚上，我懷著激動的心情，難以入眠，真希望明天早點(diǎn)到來！

第二天早晨，我早早起床，把要帶的東西統(tǒng)統(tǒng)收拾好。沒過一會兒，好朋友來叫我了，我們倆一起高高興興地走了，冒著小雨，來到學(xué)校，只見門口站著好多?小記者?，他們一個(gè)個(gè)手里提著大包東西，都站在門口等著，過了許久，老師叫我們按班排好，并選了組長，對我們說：?同學(xué)們，下雨了，我們先到行政樓等車，好嗎？！??好?我們異口同聲地說。邁著輕巧的步子，我們來到行政樓，頓時(shí)，像炸開鍋一樣，同學(xué)們說起話來，聶米娜老師趕緊控制局面，聲音才得到一點(diǎn)壓制。我們等啊，等，過了好長時(shí)間，兩輛大巴車才徐徐開來，同學(xué)們都抱怨到。我們分成了兩組，我坐的是第二輛車。一上車，司機(jī)就開動了，一路上，讓我印象深刻的不是風(fēng)景，不是行人，而是汽車的顛簸。沒過一會兒，我們就到站了。

老師又開始催促了，她喊道：?車上的同學(xué)快點(diǎn)！‘’我趕緊起身，拿著書包就朝門口擠去，一下車真冷?。∥疑?/p>

發(fā)抖?！瑢W(xué)們，我們代表的是誰呀？’‘北海路小學(xué)?！瑢W(xué)們大聲吼到?！呛梦覀冞M(jìn)去吧！’‘哇，好大呀!’我驚呼。這時(shí)，來了一位女老師，他對我們說：‘歡迎同學(xué)們來伊利奶場，大家知道嗎，伊利奶場總投資8.7億元，占地821畝，全中國大概有50個(gè)分場呢！’8.7億？我有點(diǎn)不相信?！茫酉聛碚埻笞摺?，我們上了二樓，一進(jìn)去，我就聞見一陣奶香，接著，就看見了一臺臺大機(jī)器在哪里工作，我便好奇的問老師：‘老師，這時(shí)什么呀？’老師說：‘那是生產(chǎn)牛奶到包裝的機(jī)器。’啊，原來如此，怪不得這么大！我趴在欄桿上，仔細(xì)的看著那頭‘大怪物’運(yùn)動著，我看著看著，心里有了疑惑：‘為什么那么大的工廠里，只有那么幾個(gè)人呢？’這時(shí)，老師為我解開了疑惑，原來這個(gè)機(jī)器是自動的，并不用那么多人，而且這里面很熱。哦！原來是這樣，那那些叔叔、阿姨肯定很辛苦了。我又把目光轉(zhuǎn)向一個(gè)抱著一個(gè)大箱子的叔叔，那里面是什么呢？叔叔把它放在一個(gè)機(jī)器上，這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)那些奶盒上面多了吸管，那個(gè)機(jī)器是粘吸管的?！美?，同學(xué)們，該走了?！诶蠋煹倪汉认拢乙酪啦簧岬碾x開了這里?！每蓯邸！粋€(gè)女同學(xué)叫到。什么,什么?我對可愛的東西可是情有獨(dú)鐘的，原來是有兩頭小牛的雕塑，確實(shí)可愛，而且雕的惟妙惟肖。?咦，它耳朵上的那個(gè)牌子是什么？我又問老師，可老師卻神秘兮兮的說：?先保密哦！?到底是神馬，老師，你會把我憋死的??！我們跟著老師來到培訓(xùn)室，老師說：?同學(xué)們找個(gè)位置先坐下！?老師說道，（桌上還有奶，(*^__^*)嘻嘻……）?我們先看一部影片，看完之后，老師會有幾個(gè)問題，誰答對，有禮物哦?

一聽到有禮物，同學(xué)們立馬沸騰了，個(gè)個(gè)都打起了十二分的精神，可我知道，我們是來學(xué)知識的，而不是為了禮物，不過能得到也好。第一部影片看完了，老師問我們：?同學(xué)們，制奶的過程是什么??？?老師說完，頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人會嗎？?老師問到，那我?guī)Т蠹一貞浺幌隆āāāāāɡ蠋熖咸喜唤^說了半天，終于有一個(gè)同學(xué)自告奮勇站了起來，繪聲繪色的說了一遍，老師聽完，對他大加贊賞，給他一個(gè)小禮物，我們很是羨慕，他的舉動也激發(fā)了我們。老師又問了第二個(gè)問題：?有誰可以說說8個(gè)伊利奶代言人的名字？??我，老師。?一個(gè)同學(xué)把手舉得高高的，老師叫他說，他站了起來，自信地說：?kimi、Angla、天天、林志穎〃〃〃〃〃〃??嗯，全對。?老師把最后一個(gè)禮物給了他，同學(xué)們很失落。這時(shí)老師突然提高聲音對我們說：?同學(xué)們，現(xiàn)在我來為大家揭開牛耳朵上那個(gè)牌子的秘密，那個(gè)牌子叫‘耳標(biāo)’，是每一個(gè)牛的名子，大家都記住了嗎？只要是養(yǎng)殖廠里的動物都有的。好啦！同學(xué)們，今天就到這里啦，我們該走了。?我們站起來，把椅子放好，一切還如剛來時(shí)那么井然有序。我們超出大門口，合影留念，便坐上車出發(fā)回去了。

那爽朗的笑聲永遠(yuǎn)留在伊利奶廠〃〃〃〃〃〃

第四篇：參觀工廠 伊利奶源了解總結(jié)

參觀工廠 伊利奶源了解總結(jié)

從“乳都”呼和浩特市區(qū)，驅(qū)車1個(gè)多小時(shí)后，我們來到了位于呼市金川開發(fā)區(qū)的伊利奶粉全球樣板工廠，這里主要是進(jìn)行收奶、預(yù)處理、濃縮、干燥以及灌裝的過程。據(jù)伊利的工作人員介紹，這里的牛奶均來在伊利在呼市的奶源基地。擠出的新鮮牛奶可以在1-2小時(shí)內(nèi)送達(dá)工廠，牛奶始終保證在完全密閉的狀態(tài)下，且每一輛運(yùn)奶車都配備GPS全球定位系統(tǒng)，最大限度保證奶源的新鮮與安全。

參觀中我們也了解到，伊利擁有三大黃金奶源帶：錫林郭勒、呼倫貝爾、新疆天山。之所以叫做黃金奶源帶，是因?yàn)檫@三個(gè)地方都在北緯45°附近，屬于中溫帶，無論是日照時(shí)間、空氣濕度以及氣候條件都非常適合奶牛飼養(yǎng)，確保好牛產(chǎn)好奶。同時(shí)，伊利對每一頭奶牛都建立了檔案，實(shí)現(xiàn)全面追溯。

牛奶從奶源基地到達(dá)工廠后進(jìn)行的第一個(gè)步驟就是檢測，對每一車原奶做全項(xiàng)指標(biāo)的檢測，其中包含脂肪、蛋白、乳糖，以及抗生素、微生物等。記者在室外收奶區(qū)看到了數(shù)個(gè)高大的奶倉，經(jīng)檢驗(yàn)合格收回的原奶，會被注入其中?！斑@是目前國內(nèi)最大的奶倉，每具奶倉的容量是200噸”伊利的工作人員告訴我，奶倉中的溫度保持在4℃，這樣就可以通過低溫環(huán)境來抑制牛奶中微生物的生長，保持牛奶的新鮮度。奶倉短暫儲存后牛奶會被打入預(yù)處理車間投入生產(chǎn)。?

第五篇：成功的秘密

～-6-9　字?jǐn)?shù)：～古語有云：“讀萬卷書，行萬里路”。在寒假中，我雖未曾行萬里路，也不曾讀萬卷書，但我讀了一本與眾不同的書，這本書中的哲理勝過萬卷書，這本書中的經(jīng)歷能抵萬里路。它講述的是一群不同的人，這群人不一般的經(jīng)歷。這是一本講述成功的秘密的書，一本可以讓你受益一生的好書，一本講述中國微軟小子成長經(jīng)歷的成功之書——《成長》。《成長》主要講述了一群微軟小子，這里有“深藍(lán)”之父、戰(zhàn)勝國際象棋特級大師卡斯帕羅夫的電腦設(shè)計(jì)者——許峰雄，“數(shù)字筆”發(fā)明者、比爾·蓋茨的技術(shù)顧問——王堅(jiān)，美國電氣電子工程師協(xié)會百年來最年輕的院士——張亞勤，還有微軟全球副總裁——李開復(fù)等等，還有他們的成長經(jīng)歷，他們獲得成功的旅程。在剛開始讀的時(shí)候，我為他們的卓越成績而驚訝不已，懷疑他們是否是天才或“神童”。但當(dāng)我讀完全書時(shí)，我心中不禁洶涌澎湃：他們都只是普通人，而且世界上也沒有天才，但他們能走上成功之路只因?yàn)樗麄兌紦碛幸粋€(gè)成功者的品格——良好的道德修養(yǎng)、勤奮和自信。讀完全書，我首先理解了作為成功者的秘密的第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，那就是良好的道德修養(yǎng)。只有良好的道德修養(yǎng)才能發(fā)揮一個(gè)人的正確的主觀能動性，才會對人類做出貢獻(xiàn)；否則他很可能會受到負(fù)面影響，給社會帶來巨大的災(zāi)難。這個(gè)簡單的道理，用希特勒作例子，可以說是最好的“典范”了。而且只有一個(gè)有良好的道德修養(yǎng)的人才會得到社會的幫助和關(guān)懷，最終成為優(yōu)秀人才。正所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和；得道者多助，失道者寡助”！關(guān)于這一點(diǎn)，每個(gè)微軟小子都是佼佼者，比如微軟亞洲研究院主任研究員馬維英博士在無數(shù)的獎(jiǎng)狀和證書中最珍惜那個(gè)“品學(xué)兼優(yōu)獎(jiǎng)”，那是他在小學(xué)四年級時(shí)幫助媽媽打理雜貨鋪，每天放學(xué)就回家洗碗而得的。最令我感動的是李開復(fù)和他的父親。李開復(fù)的父親從小就注重品德教育，在李開復(fù)的心中，父親是道德和正義的化身，父親給了他第一個(gè)人生啟示，為他上了寶貴的第一課，給他留下經(jīng)久不褪的烙印。從此，李開復(fù)對品德有著一種與眾不同的認(rèn)真和執(zhí)著。更難能可貴的是，李開復(fù)的父親沒留給兒子一金一瓦，只有一幅對聯(lián)：“有容德乃大，無求品自高”。自始至今，李開復(fù)也正是以這樣一種品格在努力，才會擁有如此驕人的成就。值得一提的是，李開復(fù)曾與清華大學(xué)副校長陳章良對這一話題進(jìn)行討論，陳章良不承認(rèn)品德的重要性，李開復(fù)當(dāng)場與其爭辯，他對品德的執(zhí)著使在場的人為之震驚。所以注重品德教育是走向成功的第一步，也是最為致關(guān)重要的一步。這本書告訴我們，微軟小子們成功的第二個(gè)秘密是勤奮、努力。曾經(jīng)有一個(gè)心理學(xué)家作過如下研究：如果一個(gè)智商為200的天才只是作一般的學(xué)習(xí)，那他只用了大腦的40％，則他的智力指數(shù)為80；若一個(gè)智商為100的普通孩子非常努力，那他就能利用大腦的90％，則他的智力指數(shù)為90。顯而易見，一個(gè)人是否聰明主要不取決于智商，而在于他利用了大腦的多少，也就是他開發(fā)大腦的程度，簡單的說，就是他的努力程度。一個(gè)人只要有正常的認(rèn)知能力，通過勤奮苦讀，充分開發(fā)他的大腦，那么他就是“天才”。可惜的是，據(jù)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類的大腦只在有生之年中開發(fā)了5％到15％，其余的85％到95％都未開發(fā)完全就死去了，豈不是太可惜了？微軟小子也不是天才，只是從小學(xué)生到博士生的這十幾年中不斷努力而已。比如，“深藍(lán)”之父許峰雄，每天不分晝夜地研究芯片電路，12年如一日；張亞勤從小就學(xué)習(xí)到深夜一、二點(diǎn)才入睡；李開復(fù)在美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，每天16小時(shí)不間斷學(xué)習(xí)，這樣持續(xù)了4年，3年中每課成績都在A以上，最后以全校第一名畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)系。這樣的例子舉不勝舉。勤奮、努力的前提是興趣，有興趣才能有學(xué)習(xí)的主動性。還要有廣泛的興趣，這可以陶冶情操，并開發(fā)右大腦，更好地提高學(xué)習(xí)效率。比如，許多微軟小子都喜歡繪畫，李開復(fù)曾熱衷于橋牌，張亞勤曾經(jīng)還是個(gè)金庸迷呢！第三個(gè)秘密是自信。自信給人帶來信心，相信自己，相信自己的能力，相信自己的能力可以，并且敢于嘗試，敢于實(shí)踐，并敢于認(rèn)識自己的不足。因?yàn)檫^分的自信會導(dǎo)致自大，自傲，一旦失敗則不敢面對，一下子變成自卑。所以，六分的自信帶上四分的謙虛，能使你相信自己，但能正確認(rèn)識自己，敢于嘗試，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。這也是所有微軟小子所具備的，他們能認(rèn)識自己，并永遠(yuǎn)認(rèn)為“我能做好”、“不要小看自己”。這就是成功的第三個(gè)秘密：六分的自信和四分的謙虛——一個(gè)能充分正確認(rèn)識自己的“我”?；蛟S成功的秘密還有許多，如個(gè)性、能力、機(jī)遇、溝通交流……，或許成功還需要許多客觀條件，如家長、老師、家庭環(huán)境、社會環(huán)境、教育體系……，但許多你不能改變，也有許多不需要改變，以上三個(gè)秘密是你走向成功的必由之路。一個(gè)成功者應(yīng)擁有的最基本品質(zhì)是：良好的道德修養(yǎng)、勤奮和自信。一本好書可以改變一個(gè)人的想法；一個(gè)好的品質(zhì)卻可以改變一個(gè)人的一生。掌握成功的秘密，或許你就是明天的微軟小子，或許