第一篇：狼性管理方式打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

狼性管理方式打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

縱觀當(dāng)今中外市場(chǎng)，諸多企業(yè)中，為什么有著相似策略的企業(yè)結(jié)果卻相反？為什么有著聰明才智的經(jīng)營(yíng)者最后以失敗告終？為什么無(wú)數(shù)的擁有偉大構(gòu)想的企業(yè)成功的卻是寥寥？我們?cè)倏?，為什么市?chǎng)上眾多的咖啡店只有星巴克一支獨(dú)秀？為什么在眾多的超市中只有沃爾瑪、家樂(lè)福能夠成功？同樣做PC機(jī)為什么只有戴爾獨(dú)占熬頭？所有那些失敗的企業(yè)都有著不同的失敗原因，所有那些成功的企業(yè)之也有著諸多的原因，但有一點(diǎn)是相同的，這一點(diǎn)就是強(qiáng)有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)明白“團(tuán)隊(duì)精神”和“執(zhí)行力”的重要性，也有很多的學(xué)者在研究相關(guān)的理論，同時(shí)，更多的企業(yè)在實(shí)踐中摸索，大家都知道“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”已成為企業(yè)永續(xù)成長(zhǎng)的必要條件！那如何才能打造“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”？

有很多的理論在闡述如何打造執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，但是有些學(xué)者對(duì)于狼性的研究卻給了我們很大的啟示！狼是陸地動(dòng)物食物鏈的最高終結(jié)者，就連老虎、獅子這樣的獸中之王都要對(duì)狼退避三舍，原因無(wú)他，就是害怕狼群這個(gè)團(tuán)隊(duì)！通過(guò)對(duì)狼的性格及組織行為的研究，我們能從中總結(jié)出很多打造“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”的有益的原則和啟示。

一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)

狼知道自己的力量弱小，和老虎、獅子、豹子等獸中之王比，狼比不過(guò)，甚至與野牛、斑馬、角馬等獵物比，狼也自認(rèn)實(shí)力不足，正是由于狼有自知之明，知道單打獨(dú)斗不僅不能成事，相反還有可能被吃掉，所以他們選擇群居，選擇了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也就成為了陸地動(dòng)物世界中最可怕的最高終結(jié)者。

一個(gè)企業(yè)也是如此，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的合作，光靠個(gè)別英雄是難以成功的。有人說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)已到了后英雄主義時(shí)代，以前靠英雄式領(lǐng)導(dǎo)托起一個(gè)成功企業(yè)的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)初的第一批企業(yè)英雄們到現(xiàn)在還剩幾個(gè)？時(shí)勢(shì)造英雄，當(dāng)年在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交

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替的混亂的時(shí)勢(shì)中造就了多少英雄，而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最終確立和市場(chǎng)的日趨規(guī)范，英雄的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展靠集體的智慧，靠團(tuán)隊(duì)密切的合作精神，我們應(yīng)該看到個(gè)體的力量太單薄，需要團(tuán)結(jié)，需要合力，狼的這種自知之明的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不也正告訴我們這一個(gè)很淺顯的道理嗎？！

二、整體利益至上

我們都知道，在群狼中，當(dāng)一匹狼嚎叫時(shí)，其他的狼都會(huì)響應(yīng)，于是我們就聽(tīng)到了此起彼伏的群狼的嚎叫，讓所有的動(dòng)物，http://

第二篇：“狼性”模式打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

狼性”模式打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

紅塔說(shuō)山高人為峰；海爾說(shuō)人人是人才，賽馬不相馬；松下幸之助說(shuō)企業(yè)最好的資產(chǎn)是人！

人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家N.維納說(shuō)：每一個(gè)人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到百分之一。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)在讓我們來(lái)剖析一下“狼”的性格特點(diǎn)：

1、嗅覺(jué)敏捷：善于抓住任何的機(jī)會(huì)，瞬間出擊！

2、強(qiáng)攻擊性：崇尚進(jìn)攻，進(jìn)攻就是最好的防守！

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！

4、鎖定目標(biāo)：專注目標(biāo)、堅(jiān)守目標(biāo)！

5、適者生存：通過(guò)自身與環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，不斷淘汰隊(duì)伍中的弱者，使強(qiáng)者得以生存下來(lái)！

6、永不放棄：雖然捕食的成功率不足

7、紀(jì)律嚴(yán)明：狼群的紀(jì)律性是最嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強(qiáng)的！

8、永不言敗：忍耐與執(zhí)著！堅(jiān)信沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！《狼性》的作者勞倫茲曾說(shuō)過(guò)：狼性與羊性已經(jīng)無(wú)法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也許是不安，也許是機(jī)會(huì)吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個(gè)層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過(guò)程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：

一、培訓(xùn)系統(tǒng)

1、“洗腦”培訓(xùn)

空杯的心態(tài)對(duì)于一個(gè)新員工的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，讓他們虛心接受新的東西與面對(duì)新的未來(lái)。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)楹芏嘈聠T工，特別是從事過(guò)銷售工作幾年的人，心里面基本上已形成了一種慣性思維，這是非常不好的！對(duì)新員工進(jìn)行“洗腦”，并消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑腦”培訓(xùn)被廣泛用于直銷、保險(xiǎn)等行業(yè)，她能帶給人強(qiáng)大的精神力量！

2、軍訓(xùn)

軍訓(xùn)對(duì)一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)員工來(lái)說(shuō)太重要了，在我國(guó)服兵役的人還是占少數(shù)，故對(duì)新老員工進(jìn)行軍訓(xùn)是非常有意義與必要的。此項(xiàng)花費(fèi)不高，但效果相當(dāng)明顯。一所商學(xué)院，但她培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生卻比世界上任何一間商學(xué)院更多、更優(yōu)秀！如：把信帶給加西亞的羅文將軍！西門(mén)子執(zhí)行副總裁威廉蘭克·波曼（西點(diǎn)64屆學(xué)員）等等！軍訓(xùn)帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響著人們的思想與行動(dòng)！更能帶給人們一種堅(jiān)韌的綜合素質(zhì)！軍訓(xùn)時(shí)間可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定同時(shí)在軍訓(xùn)結(jié)束之后，一定要把部隊(duì)的紀(jì)律嚴(yán)格執(zhí)行到企業(yè)的日常管理中去，而不是軍訓(xùn)之后就完事了！

軍訓(xùn)可以帶來(lái)收獲有團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、速度、執(zhí)行力等！

3、潛能培訓(xùn)

潛能是一種爆發(fā)力！是一種來(lái)自內(nèi)部，也有來(lái)自外部的一切可以調(diào)用的資源。也就是說(shuō)，除了自己的因素之外，周圍環(huán)境對(duì)你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類：

10%，但它們決不會(huì)放棄，因?yàn)榉艞壱馕吨劳觯?，這對(duì)重新建立團(tuán)隊(duì)的更強(qiáng)的自信與自尊非常重要·H·霍夫塔（西點(diǎn)軍校

“West point”(43屆學(xué)員），東方航空公司總裁法

。“洗)不是3-10天為宜！

美國(guó)西點(diǎn)軍校，一般以

1、腦力（思維）

2、體力（勞動(dòng)、技能）

3、第六感覺(jué)（不是一般人能擁有到的，同時(shí)也是腦力的一種超越）

4、精神（意志、態(tài)度、性格）

其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓(xùn)體系有如下內(nèi)容：

A、心態(tài)培訓(xùn)——態(tài)度決定一切！

現(xiàn)在讓我們來(lái)看一則受傷的兔子與獵狗的故事：

話說(shuō)獵人帶獵狗去打獵時(shí)，碰上了一個(gè)兔子，于是開(kāi)槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但是結(jié)果卻出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔媽媽見(jiàn)到受傷的小兔子成功回來(lái)時(shí)，很驚訝地問(wèn)：你是怎樣做到的呢？小兔說(shuō)：為了保全性命，我只能全力以赴了！而獵人見(jiàn)到沮喪的獵狗空手回來(lái)時(shí)，不解地問(wèn)，你怎么連一個(gè)受腿傷的兔子都追不到呢？獵狗無(wú)奈地說(shuō)：老板，我已經(jīng)盡力而為了！B、危機(jī)意識(shí)培訓(xùn)

市場(chǎng)變化太快了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！也許當(dāng)我們還在為取得了一點(diǎn)小成功而沾沾自喜時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在快馬加鞭！我們不害怕哪些比較我們成功的人，害怕的是哪些比我們成功并比我們更努力的人！強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能！為什么日本企業(yè)能發(fā)展得如此快呢？比爾.蓋茨曾說(shuō)過(guò)微軟離破產(chǎn)只有戰(zhàn)場(chǎng)上是沒(méi)有第二名存在的，市場(chǎng)上也一樣！C、逆商（AQ）訓(xùn)練Adversity Quotient（商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)時(shí)面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，挫折是難免的。高遇強(qiáng)越強(qiáng)，永不放棄！困境是產(chǎn)生強(qiáng)者的土壤！在傷痛的地方動(dòng)刀子才能讓他記憶更深刻！消除員工不良心理素質(zhì)的最好辦法就是逆商培訓(xùn)，必須徹底的清除留在他們心底深處脆弱的思想！這樣重新建立起來(lái)的自信才是最牢固的，最有力量的！

D、執(zhí)行力！

堅(jiān)決無(wú)條件執(zhí)行！借口太多，困難總是有的，因?yàn)槔习宀粫?huì)出錢(qián)白白的活一個(gè)不用做事的員工。辦法也總是會(huì)有，因?yàn)橥患律?，就有別人會(huì)做得比我們好！執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)！

4、產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)注重產(chǎn)品的差異性培訓(xùn)百勝！在銷售技巧的培訓(xùn)上可以側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！A、銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

培訓(xùn)師不應(yīng)該把培訓(xùn)老當(dāng)成會(huì)議室里的工作，十幾個(gè)甚至幾十個(gè)擠在一起，過(guò)份的缺氧有時(shí)是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場(chǎng)中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點(diǎn)去，和學(xué)員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學(xué)員們的創(chuàng)造性思維。

B、案例分析培訓(xùn)

——強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)?。ㄖ袊?guó)威脅論）18個(gè)月！

AQ）中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！

——SWOT 分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣點(diǎn)與不足，AQ的人面對(duì)困難時(shí)就好象一根彈簧，知此知彼方能百戰(zhàn) 當(dāng)然對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來(lái)大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問(wèn)題的習(xí)慣。在這方面我們不防多選一些自己內(nèi)部的成功或失敗的案例來(lái)進(jìn)行深入的解剖，讓每個(gè)人都進(jìn)行充分的思考，找出問(wèn)題的關(guān)鍵！同時(shí)更多的討論一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，用一種學(xué)習(xí)的態(tài)度！

C、腦力激蕩培訓(xùn)

這是一種集合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維去共同研究一個(gè)問(wèn)題，依靠團(tuán)隊(duì)的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！

5、拓展訓(xùn)練

這是一項(xiàng)全新的訓(xùn)練課題，現(xiàn)在很多部隊(duì)或軍事院校都有這一種項(xiàng)目。它一種體驗(yàn)式的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間的真誠(chéng)合作，主要目的在于熔煉團(tuán)隊(duì)，達(dá)到資源整合的效益最大化！這特別適合有條件的大公司來(lái)搞。

6、速度與進(jìn)攻意識(shí)培訓(xùn)搶占市場(chǎng)速度為王！現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不全是大魚(yú)吃小魚(yú)了，而更多的是快魚(yú)吃慢魚(yú)！市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)運(yùn)作必須依托高速度的擴(kuò)張！不管是在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，還是在平時(shí)對(duì)員工的培訓(xùn)上，都必須無(wú)時(shí)無(wú)刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識(shí)！特別在OTC市場(chǎng)的行銷上，依靠速度進(jìn)行造勢(shì)與擴(kuò)張，進(jìn)攻就是最好的防守！營(yíng)銷是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松比賽！

7、制造欲望與需求意志力來(lái)源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過(guò)培訓(xùn)與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹(shù)立真實(shí)的理想！一個(gè)無(wú)欲無(wú)求的員工是沒(méi)有激情的，也是沒(méi)有斗志的！我們要準(zhǔn)備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎(jiǎng)勵(lì)、足夠大的市場(chǎng)與發(fā)展空間來(lái)善待那些勇敢走過(guò)來(lái)的人！

8、打破人性的弱點(diǎn)滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應(yīng)該馬上扔到垃圾桶的！失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！

二、潛能激勵(lì)系統(tǒng)

1、愿景激勵(lì)

愿景也叫遠(yuǎn)景，它指引員工的職業(yè)或個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)走向，是一種精神上的激勵(lì)！它是人們對(duì)以后的一種向往與美好追求！它包括了員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、政治方向、最高的目標(biāo)與理想、精神歸宿等等！

2、情感激勵(lì)

正所謂“士為知已者死一記感性的微笑，一次在肩膀輕輕的幾拍，都能給員工帶來(lái)無(wú)窮的興奮與精神動(dòng)力！如：證書(shū)：有時(shí)一本證書(shū)比短信：建立短信群發(fā)系統(tǒng)，定期或不定期的給員工以問(wèn)候！總經(jīng)理的簽名卡片：一張價(jià)值一塊錢(qián)的卡片如果簽上總經(jīng)理的名的話，它的價(jià)值可能會(huì)超過(guò)100倍，甚至更多。很多員工在得到由公司的領(lǐng)導(dǎo)簽名的卡片之后往往都會(huì)感動(dòng)不已并將之收藏很久！

3、薪酬激勵(lì)

1000元的獎(jiǎng)金更有吸引力！

”，被別人認(rèn)同與尊重是每個(gè)人所追求的，有時(shí)上司一個(gè)輕輕的揮手，現(xiàn)代企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)要求已經(jīng)越來(lái)越高，一個(gè)優(yōu)秀的薪酬系統(tǒng)對(duì)提升內(nèi)部員工的工作熱情具有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。如很多企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)采取了夸大的手法，如年薪十萬(wàn)，幾十萬(wàn)等，實(shí)際上只是一塊餡餅，從來(lái)沒(méi)有人能達(dá)到，結(jié)果讓員工在理想與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了巨大的落差，久而久之員工也會(huì)自動(dòng)放棄那些目標(biāo)了！

最好的模式是底薪浮動(dòng)制度！根據(jù)個(gè)人的能力與業(yè)績(jī)，每季度進(jìn)行浮動(dòng)一次，有效的調(diào)動(dòng)大家的積極性！

獎(jiǎng)金式周薪制適合于促銷員或臨時(shí)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兛梢院芮宄?、?jiǎn)單地知道自己上周工作的業(yè)績(jī)能為自己帶來(lái)多少的收入！可以讓他們每時(shí)每刻都緊張起來(lái)！

4、淘汰系統(tǒng)

有效的淘汰系統(tǒng)實(shí)際也起到了一種“鯰魚(yú)”效應(yīng)，它能團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿危機(jī)意識(shí)與激情！如GE的每年淘汰10%原則！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的相對(duì)流對(duì)性是一件好事，只有這樣才能有效的，不斷地加入新鮮的力量！可以永遠(yuǎn)保持激情與活力！

5、打造標(biāo)桿

打破自我設(shè)限，創(chuàng)造超越的可能性！打破心理平衡，制造員工間的差距！只有存在差距才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有壓力！標(biāo)桿有二種：一是標(biāo)桿市場(chǎng)（客戶），即對(duì)個(gè)別有潛力的市場(chǎng)進(jìn)行深度挖潛，讓銷量大幅度突破，超出一般員工的心理概念，使他們自覺(jué)重新定位自己的市場(chǎng)；二是標(biāo)桿員工，也就是說(shuō)是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要培訓(xùn)出幾個(gè)典型，善于制造員工之間的差距，差別越大，后進(jìn)者的壓力就越大！

三、管理與績(jī)效考核系統(tǒng)實(shí)行強(qiáng)勢(shì)管理原則，一頭狼領(lǐng)導(dǎo)的一群羊能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群狼！強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)的管理是執(zhí)行力的有力保證，適宜快速作戰(zhàn)！再好的計(jì)劃沒(méi)有考核也等于零，實(shí)際的營(yíng)銷管理工作中，特別在績(jī)效考核方面員工不會(huì)做你希望的工作，而會(huì)做你經(jīng)常檢查與考核的工作！在考核的方法上采取相結(jié)合的原則。而管理層考核以核中，主要以KPI為主；而績(jī)效考核側(cè)重于次的考核（服務(wù)性的部門(mén)可以把客戶也加進(jìn)來(lái)，以增加個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。在績(jī)效考核的過(guò)程中，需要注意如下幾個(gè)問(wèn)題：A、考核人的公正性與嚴(yán)格考核。B、公開(kāi)執(zhí)行，讓每個(gè)清楚的知道自己的績(jī)效分?jǐn)?shù)由來(lái)，并有一定的申訴權(quán)。C、考核系統(tǒng)設(shè)置以主要指標(biāo)為、簡(jiǎn)單扼要！D、績(jī)效考核分?jǐn)?shù)直接影響?yīng)劷稹⒐べY、優(yōu)秀評(píng)比與職位升遷等。一般的獎(jiǎng)金計(jì)算公式為：獎(jiǎng)金者當(dāng)月不能享受獎(jiǎng)金！

四、變革與創(chuàng)新人們不會(huì)拒絕改變，但拒絕被改變！否定是痛苦，但否定便是一種超越！

KPI（Key Performance Indication）“關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)360度為主，業(yè)務(wù)人員以KPI為主！在月度、季度等短期考360度考核，即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層CRM方面的考核），以增強(qiáng)考核其在整

=回款量（銷量）*獎(jiǎng)提成系數(shù)*績(jī)效考核分（考核分低于360度考核

70分

”與

杰克．韋爾奇在GE的變革運(yùn)作上有一句經(jīng)典的名言——掀掉屋頂！

變革我們的運(yùn)作方式、銷售渠道、促銷模式、人事制度、獎(jiǎng)金制度等，當(dāng)然最重要的是要變革我們的思想，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿生命與活力，讓市場(chǎng)先行的意識(shí)得以在企業(yè)中執(zhí)行下去！

總之，要想把你的團(tuán)隊(duì)變成狼性的團(tuán)隊(duì)，首先你得先變成一匹狼，用你的無(wú)畏、自信、頑強(qiáng)、敏捷與果敢去感染你的團(tuán)隊(duì)，相信終有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種變革的能給你帶來(lái)從所未有的快感！改變從現(xiàn)在開(kāi)始！

知名直銷系統(tǒng)一覽表

序號(hào) 系統(tǒng)名稱 創(chuàng)始人 /核心層 簡(jiǎn)介 安利貝瑞德 貝瑞德 美國(guó)作家保羅·康恩在 《不滅的夢(mèng)想》這樣描繪：貝瑞德領(lǐng)導(dǎo)著安利全球營(yíng)銷體系中公認(rèn)最大的顧客網(wǎng)絡(luò) 安利超凡（臺(tái)灣為梅花 體系）嵇龍生、陳婉芬的聘位，并創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金積分40分的佳績(jī)3 安利成冠 傅后堅(jiān) 耶格的一個(gè)旁部門(mén)延伸統(tǒng)占過(guò)安利東南亞地區(qū)65%左右的份額 安利耶格 耶格 1978年注冊(cè)成立，現(xiàn)在擴(kuò)散到全球5 安利網(wǎng)絡(luò)21 吉米·道南 衍生自貝瑞德系統(tǒng)；大6 如新OTG 雷利森 培養(yǎng)了80多名寰宇領(lǐng)袖和幾百名人的系統(tǒng)。2004年占NuSkin公司年銷售額7 如新6-4-2 王寬明 強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的復(fù)制，打造8 如新協(xié)美 何瑞昆、劉美儀 2005年成立，打破了直銷界第一個(gè)企業(yè)化的系統(tǒng) 如新黃埔 王寶林、王擎 1998年移民加拿大之后締造的黃埔系統(tǒng)現(xiàn)為如新加拿大第一系統(tǒng)，在中國(guó)大陸，他們 的業(yè)績(jī)也蒸蒸日上10 天獅成功 陳湛、胡健 以精英圈子為團(tuán)隊(duì)靈魂以此帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 天獅金鑫 王欣、姜濱英 成立上世紀(jì)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的娘子軍團(tuán) 康寶萊美樂(lè) 梁斯敏 1994年成立香港，女性特質(zhì)宣揚(yáng)康寶萊文化，在香港獲得成功后，逐漸延伸到全球各 地，目前大陸是其主攻市場(chǎng)13 康寶萊LA 仝亞萍 誕生于康寶萊總部所在有康寶萊中國(guó)60%的業(yè)績(jī) 優(yōu)莎娜MSI Robert G.Allen 創(chuàng)立于已超過(guò)200萬(wàn)美元 新時(shí)代眾成 夏仲成 起步于新疆，新時(shí)代三16 新時(shí)代成功 劉貴生 源于安利網(wǎng)絡(luò)17 玫琳凱芯羽 顧梅 1995年成立，已造就了十位杰出女性領(lǐng)袖18 立新V21 易文革 2002年加入第一系統(tǒng)的易文革創(chuàng)立，據(jù)稱是立新19 立新F3 葉根、藍(lán)湛城 衍生自A—低”的平民夢(mèng)工廠

1985年創(chuàng)立于臺(tái)灣，陳娩芬獲得雙皇冠

到馬來(lái)西亞后誕生的系統(tǒng)，曾有數(shù)據(jù)表明該系90多個(gè)地區(qū)，主張自用消費(fèi) 陸最好的系統(tǒng)之一，領(lǐng)導(dǎo)人為朱濟(jì)娥 藍(lán)鉆、鉆石，如新最多百萬(wàn)美金名60%

了一支如新主力團(tuán)隊(duì)

“旁部門(mén)不交叉合作”，進(jìn)行專業(yè)分工、資源整合、理論創(chuàng)新，90年代，靠產(chǎn)品分享起步，足跡遍布五大洲

地，第一支進(jìn)入中國(guó)的康寶萊團(tuán)隊(duì)，目前占1996年，作為曾經(jīng)的暢銷書(shū) 作者的 大主流系統(tǒng)之一，以教育培訓(xùn)著稱 21，不強(qiáng) 調(diào)企業(yè)化運(yùn)作

Team系統(tǒng)，被稱為“團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)固較高，流失率最

100Allen年收入現(xiàn) ” 的怪圈，據(jù)稱是亞洲

“國(guó)內(nèi)最大的系統(tǒng)20 寶健第一 賀同 據(jù)稱，年銷售額接近一 個(gè)億的水準(zhǔn) 日暉121 鐘輝、熊和平主張規(guī)范運(yùn)作，現(xiàn)著力 于東南亞市場(chǎng) 瓜拿納天成 楊天浩 成型于上世紀(jì) 90年代，經(jīng)歷多家公司，現(xiàn)系統(tǒng)服務(wù)于瓜拿納 23 瓜拿納陽(yáng)光 陳周順、戴嶸 2005年底成立，為瓜拿納公司的第二條線

第三篇：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者

如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

來(lái)源：智慧365如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

《狼性團(tuán)隊(duì)》是本好書(shū)。作者馮付凱結(jié)合自己多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神這一企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了深入剖析，并用生動(dòng)的案例告訴我們：團(tuán)隊(duì)的力量不僅是智慧的相加，而且是精神的平方；建設(shè)好的團(tuán)隊(duì)文化既是一種戰(zhàn)略，又是一種責(zé)任。

大自然是人類最好的導(dǎo)師。是什么讓狼在自然界弱肉強(qiáng)食的自然法則和人類的無(wú)數(shù)次捕殺中生生不息，以旺盛的生命力頑強(qiáng)生存了100多萬(wàn)年？英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)的力量是狼群得以生存的依靠。”嚴(yán)密有序的集體組織和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是狼的力量最重要的因子，建設(shè)“狼性團(tuán)隊(duì)”成為華為集團(tuán)贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最利武器。

科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大雁由北向南呈“V”字形長(zhǎng)途飛行，要比孤雁單飛節(jié)省70%的力氣，相當(dāng)于增加了70%的飛行距離，崇尚“雁文化”的團(tuán)隊(duì)理念成為西安楊森的成功之道。單個(gè)的人才就像一顆晶瑩的珍珠，團(tuán)隊(duì)精神就像“一條線”，把一個(gè)個(gè)人才、一顆顆零散的珍珠串成精美的項(xiàng)鏈，“項(xiàng)鏈理論”是聯(lián)想對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的形象闡釋。

杰克·韋爾奇說(shuō)：“如果我們沒(méi)有搞清楚什么是團(tuán)隊(duì)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)真正明白管理的本意。”團(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)人利益與企業(yè)利益、如何打造狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人奮斗目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前途結(jié)合起來(lái)，員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感、責(zé)任感、依賴感，團(tuán)隊(duì)成為員工游刃有余的發(fā)展空間、寬松和諧的生活環(huán)境、展示才華的最佳位置，這造就了企業(yè)的強(qiáng)大凝聚力。

團(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)性追求與奉獻(xiàn)精神協(xié)調(diào)起來(lái)，鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)個(gè)性，給予員工表達(dá)反對(duì)意見(jiàn)的自由和自信，員工不再用犧牲自我的心態(tài)去完成任務(wù)，而是以潛能和特長(zhǎng)的充分發(fā)揮，以最自覺(jué)的態(tài)度、最快捷的速度為共同目標(biāo)而努力工作，這造就了企業(yè)的高效執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)精神要求把人性管

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者理和制度約束融合起來(lái)，使團(tuán)隊(duì)成員在心理、情感上達(dá)到融洽默契，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重、理解員工的合法利益和合理要求，員工忠誠(chéng)奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)形成了互相信任、充分溝通、真誠(chéng)合作的氛圍，這造就了企業(yè)的持久戰(zhàn)斗力。

作者提出，理念先于制度，制度先于技術(shù)。團(tuán)隊(duì)剛建立時(shí)，人是最重要的，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要由人來(lái)搭建，要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)有一種認(rèn)同感，樹(shù)立統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，擁有共同的使命感和責(zé)任感。把團(tuán)隊(duì)理念化為看得見(jiàn)、易于感受和衡量的具體制度和實(shí)施方案后，個(gè)人又成為次要的了，制度高于團(tuán)隊(duì)，更高于團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)成員，才能形成真正完美的團(tuán)隊(duì)。

第四篇：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

論打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的重要性

沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕；沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做。的確如此，對(duì)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而言，如果你沒(méi)有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下存活。要想讓團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大，就要具備像狼一樣的精神和野心，只有培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，才能最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)（招聘）

對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。更可能有些人是經(jīng)歷過(guò)太多事情或挫折，而被迫或選擇成為這種狼性之人。當(dāng)然，像這種具備狼性思想的人更能夠快速融入社會(huì)。一個(gè)人可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)勢(shì)單力薄、能力有限，但是有句話說(shuō)的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬(wàn)只羊。雙拳難敵四手，惡虎敵不過(guò)群狼?！彼?，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，組建這樣一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。

在招聘銷售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘像狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，則相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難一點(diǎn)，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我認(rèn)為發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大作用，就不僅僅只招聘外部的人，而內(nèi)部的人也要考慮，內(nèi)部的人不僅對(duì)某些流程和操作比較熟悉且做事也有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在一定程度上能節(jié)約成本；外部的人在工作方面較內(nèi)部的人更有熱情。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)放到最大。然后，最重要是領(lǐng)頭狼的招聘，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，應(yīng)該具有領(lǐng)頭作用，能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣，善于鼓勵(lì)和贊美員工，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員的關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)能夠朝著正確的方向發(fā)展。

招聘的員工應(yīng)該對(duì)自己的銷售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對(duì)事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長(zhǎng)。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開(kāi)一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員如同足球場(chǎng)上破門(mén)得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。

二、在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)（培訓(xùn)）

對(duì)一個(gè)組建的銷售團(tuán)隊(duì)而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷售目標(biāo)還存在一定的難度。況且對(duì)于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來(lái)的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對(duì)于成功者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)其夢(mèng)想的平臺(tái)，企業(yè)能夠?yàn)殇N售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識(shí)、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這不但能夠增進(jìn)銷售人員的工作績(jī)效，還能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。

有這么一個(gè)故事說(shuō)是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，到了最后，兩敗俱傷。

獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f(shuō)：“如果不是你非要搶我的地盤(pán)，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說(shuō)：“我從未想過(guò)要搶你的地盤(pán)，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無(wú)謂的誤會(huì)和矛盾?！辈皇钦l(shuí)生來(lái)就很會(huì)溝通的，通過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒(méi)有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)才是真正的團(tuán)結(jié)！

在銷售人員的培訓(xùn)過(guò)程中，首先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無(wú)目的，要有一定的針對(duì)性，即根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補(bǔ)什么，學(xué)了什么技能和知識(shí)就應(yīng)該用在銷售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績(jī)效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時(shí)間短內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時(shí)還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?？偠灾嘤?xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷售工作和有效的完成目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長(zhǎng)。

三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢(shì)不可擋（激勵(lì)）

銷售人員在銷售過(guò)程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問(wèn)題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，只有這樣才能解決問(wèn)題。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過(guò)程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對(duì)員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。

對(duì)于銷售員而言，沒(méi)有壓力是不可能的，沒(méi)有壓力，也就沒(méi)有動(dòng)力，每月國(guó)定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語(yǔ)，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當(dāng)然，不是所有的員工都需要進(jìn)行減壓，有部分過(guò)于樂(lè)觀的人還是需要給他加壓，所以對(duì)于激勵(lì)而言，也要針對(duì)不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實(shí)際問(wèn)題和困難才是激勵(lì)機(jī)制切實(shí)可行的辦法。

要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷售員的期望，然后在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能事半功倍。說(shuō)到底還是要時(shí)常與銷售員保持溝通，了解他們內(nèi)心的想法，這就需要領(lǐng)頭狼多花點(diǎn)功夫在這方面，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人充滿自信，充滿野心，保持工作的積極性，這樣才能戰(zhàn)勝一切，取得勝利！

四、讓優(yōu)秀看的出來(lái)（考核）

在這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，沒(méi)有點(diǎn)靈活應(yīng)變和不斷創(chuàng)新的能力的話，是難以向前發(fā)展的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。對(duì)于每個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，考核是必須的，考核是讓自己的成果數(shù)據(jù)化，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)持做好考核，分析每個(gè)人的銷售狀況，從而制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，優(yōu)秀的人會(huì)變得更加優(yōu)秀，狀態(tài)不佳的人會(huì)反省自己，從而更加努力達(dá)到優(yōu)秀。

業(yè)績(jī)考核能夠查明銷售人員的實(shí)際銷售能力和效果，當(dāng)遇到有銷售能力超強(qiáng)的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標(biāo)，讓其更好的發(fā)展，讓他們?cè)诼殬I(yè)的舞臺(tái)上一展才華。另外，通過(guò)業(yè)績(jī)考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。

在考核過(guò)程中，我認(rèn)為用縱向分析法比較好，能夠?qū)⒆约含F(xiàn)在和過(guò)去的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，所有數(shù)據(jù)一目了然，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)數(shù)據(jù)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

所以說(shuō)在這種弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，只有你夠優(yōu)秀，你夠強(qiáng)大，并且能夠不斷創(chuàng)新和具有危機(jī)意識(shí)，才能走在大家的前面，而那些弱者，只會(huì)顯得不堪一擊，沒(méi)有人會(huì)同情，而是漸漸地被這個(gè)殘酷的社會(huì)所淘汰。

第五篇：如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

課程簡(jiǎn)介：

【課程背景】

與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒(méi)有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。

其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國(guó)之師侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無(wú)人之境！

在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場(chǎng)。

【課程收益】

1、狼性意識(shí)與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”

2、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的具體步驟與方法

【課時(shí)與課程形式】公開(kāi)課，12小時(shí)（兩天），75%面授+25%互動(dòng)答問(wèn)

【參加人員】企業(yè)營(yíng)銷總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊(duì)組建的其他職能經(jīng)理

【主講人】金戈，企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思。

金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、承德、德州、菏澤、煙臺(tái)、聊城等全國(guó)三十余城市做公開(kāi)課，為上百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

為諾貝爾瓷磚、圣象地板、榮事達(dá)電器、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、綠蘭莎啤酒、科達(dá)圣龍電磁爐、古貝春酒、廣州創(chuàng)美時(shí)化妝品、匯達(dá)通電磁爐、中國(guó)自行車商情、浙江眾誠(chéng)電器、三品國(guó)際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長(zhǎng)富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、石家莊科達(dá)電器等40余家企業(yè)做狼性行銷培訓(xùn)

【課程核心內(nèi)容】

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

l狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神

頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神

所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格

l 狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道

道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對(duì)敵；對(duì)外，是以弱勝?gòu)?qiáng)，以小欺大，頓頓有肉吃；對(duì)己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。

道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)力。

l 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)

緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長(zhǎng)，狼族之間決不內(nèi)耗

堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)

團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來(lái)狼性隊(duì)員

l 如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力

團(tuán)隊(duì)銷售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本

l 團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者

強(qiáng)勢(shì)招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會(huì)。

強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼

實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過(guò)賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

l 如何進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人，招聘到更多“未來(lái)的狼”

1、我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來(lái)什么

2、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功

3、團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面

4、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)怎么操辦

5、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動(dòng)機(jī)：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”

l強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子

1.狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不

是條件

4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.不做無(wú)用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對(duì)方向，找對(duì)方法的人。”

6.“重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過(guò)程，成功還需要耐心等待

l 建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境

狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來(lái)，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動(dòng)物如獅子、猛虎等攻擊。

弱肉強(qiáng)食，適者生存--離開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的成長(zhǎng)環(huán)境，溫室里不會(huì)培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。

l 打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意

進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)

羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻

l 狼性進(jìn)攻的六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

l 如何制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”

第四部分：狼性銷售總動(dòng)員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來(lái)哪些利益，為什么？沒(méi)有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提

只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，才能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，打動(dòng)客戶的心。

準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢(shì)化：為什么說(shuō)選擇我公司是客戶的明智選擇

找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并能進(jìn)行論證

質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具

準(zhǔn)備四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性

準(zhǔn)備五：客戶分析：誰(shuí)是我們的客戶，客戶決策的流程

找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)

準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)

第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷技能

客戶說(shuō)：“不是我不需要，不是我買(mǎi)不起，今天買(mǎi)也不是不可能--是看你有沒(méi)有能力打動(dòng)我”行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢(qián)放到你的口袋里。

愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒(méi)有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。

l 如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)？

第一、突破客戶防線，客戶才會(huì)給你推銷的機(jī)會(huì)

第二、激發(fā)客戶欲望，客戶才會(huì)想買(mǎi)

第三、讓客戶喜歡你--客戶才愿意從你這里買(mǎi)

第四、讓客戶信任你--客戶才敢從你這里買(mǎi)

第五、選擇重點(diǎn)客戶，“客戶有錢(qián)，才有能力買(mǎi)”

第六、異議處理，強(qiáng)勢(shì)成交--讓客戶現(xiàn)在就買(mǎi)

l 客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)

l 行銷話術(shù)的準(zhǔn)備

l 狼性行銷8要素

l 如何破譯客戶的拒絕密碼

l 銷售合力論，如何提升銷售合力。

l 年收入六位數(shù)的10項(xiàng)行銷策略

第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人

l 狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功

l 先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率

l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變

l 狼性工作原則

一追到底原則--追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止

絕不妥協(xié)原則--“你必須??”，“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪

絕不放棄原則--“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則--“我一定能??”，克服種種困難，就是長(zhǎng)勝將軍

決不等靠原則--“馬上辦??”，機(jī)會(huì)來(lái)自創(chuàng)造，而不是等靠。

決不同情原則--幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐。言出必行原則--說(shuō)到就要做到。誠(chéng)信贏得人心、合作，誠(chéng)信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心

l 一勞永逸地解決問(wèn)題

培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理

建立秩序，減少重復(fù)的控制

以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng)

樹(shù)立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促

第七部分：打造銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化

l 團(tuán)隊(duì)文化--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約

拒絕那些空洞的口號(hào)，不能被員工認(rèn)同的一切口號(hào)都是笑柄

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約

l 如何面對(duì)內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對(duì)待那些比較”自我“的員工？

l 倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)--你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對(duì)手不會(huì)

l 如何制定內(nèi)部的激勵(lì)政策

l 如何才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)“競(jìng)爭(zhēng)而不斗爭(zhēng)”的機(jī)制探索

l 提倡什么、反對(duì)什么，建立團(tuán)隊(duì)的正氣

l 引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心態(tài)整合：個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人

以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格

主動(dòng)爭(zhēng)取別人的幫助和支持，主動(dòng)與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊(duì)友變得更好?！?-邁克爾·喬丹

成功共分享，不要吃獨(dú)食

l 如何建立共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景

提出近期的奮斗目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)隊(duì)員規(guī)劃，讓每一個(gè)人各就各位

堅(jiān)持到最后一分鐘，不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)誓不罷休

第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

l 部門(mén)與干部隊(duì)伍建設(shè)

用對(duì)人--正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置

進(jìn)行有效授權(quán)，讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)

用績(jī)效管理促進(jìn)下屬成長(zhǎng)

l 激發(fā)下屬的成長(zhǎng)力

成長(zhǎng)的動(dòng)力--為什么要不斷追求進(jìn)步

成長(zhǎng)的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)

成長(zhǎng)的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)。

成長(zhǎng)的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力

l 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我成功者之所以成功，因?yàn)樗麄冊(cè)缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

成功者做事的動(dòng)機(jī)是追求結(jié)果帶來(lái)的愉悅感；而失敗者做事的動(dòng)機(jī)是尋求舒適的方法。業(yè)務(wù)代表如何通過(guò)切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)幫助自己不斷提升

通過(guò)分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計(jì)劃能力

l 正確判斷業(yè)務(wù)代表的狼性和羊性