第一篇：萬達(dá)的執(zhí)行戰(zhàn)略

萬達(dá)的執(zhí)行戰(zhàn)略

不是軍校——軍事化管理改變商業(yè)思維

對管理作出最大貢獻(xiàn)的是軍隊，柳傳志、張瑞敏、王石、任正非都有過從軍經(jīng)歷。商場如戰(zhàn)場，“將道”即“商道”。企業(yè)家應(yīng)該向軍事學(xué)管理。而軍人出身的企業(yè)家們有點(diǎn)得天獨(dú)厚的味道，奉獻(xiàn)精神、冒險精神、團(tuán)隊精神、服從精神都是軍人所具備的特殊品質(zhì)，也是企業(yè)家和團(tuán)隊所追求的。

王健林認(rèn)為，堅定的意志和很強(qiáng)的執(zhí)行力都是軍隊給自己最好的禮物，在萬達(dá)的企業(yè)文化中有這樣一句話：萬達(dá)是軍隊。因此，學(xué)習(xí)萬達(dá)的第一項任務(wù)就是它像軍隊一樣的執(zhí)行力，不僅是行動上執(zhí)行，而且是在思想上貫徹執(zhí)行，就像軍隊去執(zhí)行一項任務(wù)，要在思想上認(rèn)識到為什么要這樣做，從思想和行動上對執(zhí)行力進(jìn)行統(tǒng)一，這樣就能保證達(dá)到一個良好的執(zhí)行效果。

18個月開業(yè)——萬達(dá)的執(zhí)行秘笈

萬達(dá)所開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目中，從拿地到開業(yè)有18個月時間。如果實現(xiàn)不了，一定要對項目總負(fù)責(zé)人進(jìn)行問責(zé)。萬達(dá)迄今為止近百個項目中，只有昆明一個項目沒能按時交貨，總經(jīng)理被開除了！

萬達(dá)搶時間的經(jīng)驗：

（1）項目從拿地開始就已經(jīng)做規(guī)劃方案，萬達(dá)的項目規(guī)劃都采取產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)流程，項目規(guī)劃就像工廠組裝產(chǎn)品一樣，很短時間內(nèi)提交成熟的規(guī)劃方案，減少了大量前期論證、比較和決策的過程。

（2）與政府約定開業(yè)時間，以時間計表方式與政府相關(guān)部門形成對接機(jī)制，政府為萬達(dá)項目開辟綠色通道，以倒計時方式讓各項報批獲得快速通過。為搶工期、按時開業(yè)提供條件。

（3）擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，貫穿全程土建、招商、裝修等，以18個月時間開業(yè)倒計時推進(jìn)工作，一個項目立項后各個工作環(huán)節(jié)即全方位啟動，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)任明晰。完整的工作鏈條與工作流程是能夠快速建成開業(yè)的重要保障。

自覺執(zhí)行紀(jì)律要從細(xì)節(jié)開始做起，在萬達(dá)，員工必須要穿規(guī)定的工作制服，“昨晚陪客戶喝酒到凌晨3點(diǎn)”從不構(gòu)成理由，對于萬達(dá)的員工來講，就是要按要求完成任務(wù)，沒有什么理由可以講。高度執(zhí)行力的秘笈在于倡導(dǎo)“一切服從命令聽指揮”的文化。

“快”的兩面性 萬達(dá)任務(wù)快是戰(zhàn)略問題，必須要快，做大市場份額，贏得未來市場空間和話語權(quán)。但是太快也面臨著人才緊缺的問題，同時也帶來了萬達(dá)廣場不夠精細(xì)，設(shè)計不夠精細(xì)、質(zhì)量不精、品牌商家不夠，管理不夠精細(xì)等等，很多東西還需要完善和確定。

“快”的政治性

快有什么好處？快能不能建設(shè)一個好的廣場？快，加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，可以更快獲得租金收入，更短時間搶占更多的地盤。另外，18個月開業(yè)與中國政治環(huán)境存在緊密聯(lián)系，一個萬達(dá)廣場開業(yè)不僅是項目，也是一項政績工程。在本屆政府任期內(nèi)建成開業(yè)，自己栽樹，自己摘果。因此，做一個商業(yè)地產(chǎn)項目，不僅要講經(jīng)濟(jì)，同時也要講政治。

紀(jì)律+作風(fēng)+訓(xùn)練——萬達(dá)的執(zhí)行文化

一個企業(yè)的成功，30%靠策略，40%靠執(zhí)行。企業(yè)失敗的決定性因素也大多數(shù)是因為執(zhí)行力不佳。在萬達(dá)的執(zhí)行文化中，員工無論職位高低，第一要求就是講紀(jì)律、守紀(jì)律。

萬達(dá)紀(jì)律觀

首先，萬達(dá)內(nèi)部管理系統(tǒng)，均實施嚴(yán)格的集團(tuán)集權(quán)管理與制度化管理。其次，訂立了300萬字的企業(yè)經(jīng)營管理制度，舉辦了全集團(tuán)員工參加的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并編制成系列教材。再次，萬達(dá)集團(tuán)財務(wù)和成本控制實行垂直管理，資金由集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配。通過目標(biāo)責(zé)任制管理，對項目成本進(jìn)行有效的管控，并建立了成本預(yù)警制度。最后，但個決策文件加強(qiáng)了風(fēng)險控制能力：投資決策文件——新項目發(fā)展投資先算后買，保證低成本獲得項目；項目決策文件——保證利潤和成本都在可控范圍內(nèi)；租賃決策文件——保證項目租金在項目開工前做到心中有數(shù)。

鐵血軍事管理之頑強(qiáng)作風(fēng)是打勝仗的基礎(chǔ)

萬達(dá)在管理過程中“帶隊伍”主要指帶作風(fēng)。而作風(fēng)是穩(wěn)定的行為習(xí)慣，從根本上說，要靠長期地、有意識地加強(qiáng)培養(yǎng)，作風(fēng)就是一個人、一個組織的精、神、王健林個人作風(fēng)一直影響著萬達(dá)作風(fēng)。從軍18年養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，鍛造出了一直快速反應(yīng)、作風(fēng)過硬的隊伍。

良好的訓(xùn)練是完成任務(wù)的保障

萬達(dá)完成各類培訓(xùn)教材。規(guī)劃院完成了《萬達(dá)購物中心設(shè)計準(zhǔn)則》《規(guī)劃業(yè)務(wù)操作手冊》240萬字教材。商業(yè)管理公司完成了《商業(yè)管理概論》《購物中心招商管理實務(wù)》200萬字的培訓(xùn)教材。集團(tuán)人力資源部牽頭修訂了管理制度，一共300多萬字，每年修訂一次。

商業(yè)管理公司建立培訓(xùn)基地，培訓(xùn)全國各地的骨干。規(guī)劃院邊寫教材邊組織培訓(xùn)。單靠招人無法滿足快速發(fā)展需要，只有靠培訓(xùn)。此外，萬達(dá)計劃建立自己的大學(xué)，一年培訓(xùn)1000個業(yè)務(wù)骨干。

萬達(dá)打造執(zhí)行力的經(jīng)驗和手法

? 打造一個和諧融洽的工作環(huán)境：簡單的人際關(guān)系，必須重視“以人為本”，將員工的個人需要和企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

? 管理干部要以身作則：提倡紀(jì)律面前人人平等，執(zhí)行是自上而下任務(wù)傳遞和完成的過程。各公司、各部門領(lǐng)導(dǎo)就是團(tuán)隊中的“領(lǐng)頭雁”。? 重視細(xì)節(jié)管理：企業(yè)的管理能力就是處理細(xì)節(jié)的管理能力，良好的細(xì)節(jié)是工作成功的一半。

? 良好的溝通和明確的目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定要合理明確，一定要與執(zhí)行人員進(jìn)行充分的溝通，要協(xié)助執(zhí)行者解決在目標(biāo)執(zhí)行中的困難。

? 良好的激勵和健全的監(jiān)督：獎勵執(zhí)行力優(yōu)秀的員工是整體執(zhí)行力提升的基石，同時監(jiān)督體制也要健全，要保證整個團(tuán)隊擁有良好的執(zhí)行力。

第二篇：萬達(dá)分銷戰(zhàn)略

萬達(dá)項目淮北分銷部：

鑒于本公司萬達(dá)項目淮北分銷合同執(zhí)行截止日期為2013年12月31日，截止日之后分銷合同有沒有可能續(xù)簽以及后續(xù)的合同條件都存在極大的不確定性，本公司應(yīng)在截止日之前盡最大可能充分利用一切資源，提高簽約量。因此，要求分別從戰(zhàn)略層面與策略層面擬定周詳?shù)拇黉N方式方法，嚴(yán)格排定時間任務(wù)節(jié)點(diǎn)，確保所有客戶資源與人脈資源在12月31日前用足用盡。

希望分銷部負(fù)責(zé)人在兩天內(nèi)提供：

一、分銷思路

1.目前掌握的實力客戶大致類別及數(shù)量；能直接或間接通過單位負(fù)責(zé)人或聯(lián)絡(luò)人施加影響的實力單位有哪些。

2.分銷總體思路。

3.針對不同類別客戶擬采取的促銷方法。

4.應(yīng)用上述促銷方法需要的人員與后勤保障。

二、任務(wù)時間節(jié)點(diǎn)掌控

暫將分銷合同有效期大致分為如下四個階段，要求初步給出每個階段的促銷方法。

1.現(xiàn)在—10月17日萬達(dá)摘地：此階段公共媒體沒有關(guān)于萬達(dá)濱湖城較為具體的大規(guī)模宣傳；

2.10月17日萬達(dá)摘地—11月中下旬萬達(dá)開盤：此階段萬達(dá)濱湖城進(jìn)行大規(guī)模媒體推廣，首期產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)該出現(xiàn)；

3.11月中下旬萬達(dá)開盤—12月20日：此階段為正式銷售期；

4.12月20日—12月31日：此階段對本公司而言主要任務(wù)應(yīng)該是催促意向客戶籌款正式簽約。

第三篇：執(zhí)行戰(zhàn)略

執(zhí)行戰(zhàn)略：

決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二。執(zhí)行原則：

結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注反復(fù)。

執(zhí)行人才的三大特質(zhì)：

信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、決不放棄！

執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)：按質(zhì)按量的完成自己的工作任務(wù)。

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力

承擔(dān)后果是檢驗責(zé)任的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

只有專注，才有品質(zhì)；只有用心，才能卓越。

會議體現(xiàn)戰(zhàn)略，計劃定義結(jié)果，結(jié)果立即獎懲，獎懲推動行為，行為貫徹戰(zhàn)略的意志。

如果我們不去打擊那些摧毀原則破壞制度的員工，實際上我們就是在打擊那些堅守原則甘愿為企業(yè)犧牲的員工，大多數(shù)企業(yè)當(dāng)中黑白不分的文化就是這樣產(chǎn)生的。

一句贊美的話，影響力可長達(dá)一輩子。

真正有效的管理，是用組織、制度和文化來實現(xiàn)的。

執(zhí)行難的三大原因：含糊的文化導(dǎo)致量化不力；熟人文化導(dǎo)致制度變形；人治文化導(dǎo)致依賴能人。

說了，不等于做了；做了，不等于做到位了——張瑞敏

信任固然好，監(jiān)控更重要——列寧

監(jiān)督檢查的原理：控制風(fēng)險，完美的細(xì)節(jié)就是監(jiān)督檢查出來的 你要學(xué)會游泳，就必須下水——列寧

問題在執(zhí)行中解決，而不是在討論中解決。

最難做的事是把容易的事持之以恒。

哪里有天才，我是把別人喝咖啡的工夫都用在工作上的——魯迅 大公司為什么不會死？不完全是因為他們方向總是正確，而是他們即使方向錯的情況下，也在努力拼搏。

每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是成功的開始；每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是領(lǐng)先的開始；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是卓越的開始。

天下事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九；[北朝〃北齊]顏之推

先看到結(jié)果，困難就變??；先看到困難，結(jié)果就變??；嚴(yán)厲只有困難，就沒有結(jié)果；眼里只有結(jié)果，就沒有困難。

世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點(diǎn)上?！艉?/p>

思想決定行為，行為注定結(jié)果。觀念改變，行動改變，命運(yùn)就會改變 認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運(yùn)。

利潤是企業(yè)的命脈

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。“效率第一”是企業(yè)保持活力的最重要因素。工作效率是通過工作流程來實現(xiàn)的管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化?！绹ㄓ媒芸恕f爾奇

IBM儲備人才的長板凳計劃：如果你不培養(yǎng)好接班人，我就不提拔你。

求才，識才，容才，用才，培才，育才，護(hù)才，將才，“八才”。企業(yè)必須關(guān)心人、理解人、尊重人、愛護(hù)人，即把人當(dāng)做“人”而非“非人”——張瑞敏

部下的素質(zhì)低，不是你的責(zé)任；但不能提高部下的素質(zhì)，是你的責(zé)任——張瑞敏

一個沒有榮譽(yù)感的團(tuán)隊是沒有希望的團(tuán)隊，一個沒有榮譽(yù)感的員工不會成為一名優(yōu)秀的員工。如果一個員工沒有榮譽(yù)感，即使有千萬種規(guī)章制度或要求，他可能也不會把自己的工作做到完美。

企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而你不是靠人?！芾泶髱熈_伯特〃凱利 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本?！绹笮l(wèi)〃史提爾

企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律——臺灣華健總裁盧正昕

贏家，永遠(yuǎn)有一個計劃，輸家，永遠(yuǎn)都有一個借口！

一個人學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定一個人的高度。——朱仲祥

領(lǐng)導(dǎo)能力也是以一種藝術(shù)，不是生硬的命令，而是一種尊重與激勵的藝術(shù)。

能者上，庸者下，平者讓。誰砸了企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗?！獜埲鹈?/p>

一切企業(yè)經(jīng)營歸根姐弟就是三個詞：人才、產(chǎn)品和利潤。如果沒有一支優(yōu)秀的管理隊伍，你對其后兩者是不可能有作為的?！驴?卓有成效的管理者善于用人之長?！芾韺W(xué)家彼得〃杜拉克

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。人才是企業(yè)的生命所在，如何管好人才、用好人才、培養(yǎng)人才和留住人才，則成為企業(yè)在激烈競爭中成長發(fā)展的關(guān)鍵。

在GE，我不能保證每個人都能終身就業(yè)，但能保證讓他們獲得終身的就業(yè)能力?！芸恕f爾奇

放棄了責(zé)任就放棄了成功的機(jī)會。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)?！献?/p>

想到了不等于說到了，說到了不等于做到了，做到了不等于做到位，做到位不等于有效果。

執(zhí)行力就是每個員工在每個階段都做到一絲不茍——默克頓

執(zhí)行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，即選好人、用好人——柳傳志

第四篇：戰(zhàn)略與執(zhí)行

一、戰(zhàn)略與執(zhí)行

執(zhí)行的程序：總是從上到下的.光有戰(zhàn)略，沒有執(zhí)行,企業(yè)有方向，團(tuán)隊沒力量。沒有戰(zhàn)略，只有執(zhí)行，團(tuán)隊有力量，企業(yè)沒方向。

執(zhí)行的命脈：帶動。帶動是執(zhí)行的第一生產(chǎn)力，是領(lǐng)導(dǎo)最基本的領(lǐng)導(dǎo)原則，是領(lǐng)導(dǎo)唯一的領(lǐng)導(dǎo)法則。

二、制度執(zhí)行力

好制度可以讓壞人變好，沒有好的制度就沒有好的人。壞制度可以讓好人變壞。影響制度執(zhí)行的五大敗類制度

1、領(lǐng)導(dǎo)制度（老板制度）

孫子兵法曰：圣人治史不治民，難治者非民也，官也。

領(lǐng)導(dǎo)大于制度的危害：形成人制，而非法制的管理。

制度沒有神圣性：沒有讓制度與員工的生活、生命結(jié)合起來。把老板的威性轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫鹊纳袷バ?，讓制度必須賦予他的神圣感，如同信徒崇拜于教規(guī)，人民戰(zhàn)士崇拜于軍規(guī)一樣。

如何朔造：沒有總裁的第一推動，就沒有制度的第一執(zhí)行。

結(jié)論；領(lǐng)導(dǎo)大，制度威力就??；領(lǐng)導(dǎo)小，制度威力就大。強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)，就弱化了制度，；弱化了領(lǐng)導(dǎo)，就強(qiáng)化了制度。

2、彈性制度（太極制度）

罰若不罰不重要，你要經(jīng)營一家規(guī)范或不規(guī)范、人治或法制的企業(yè)。你對他的依賴性越大，他就越有安全感，你對他的依賴性越小，他就越有危機(jī)感。

不受之于能人的根本性方案：培育更多的替身，有了更多的替身，能人就不敢有較大的舞臺。

指導(dǎo)性操作：重要崗位必須設(shè)立崗位儲備機(jī)制。

原理：必須有若干個儲備人才和儲備干部。意思是沒有干部的錢或名，且要做干部的事。

選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)：事業(yè)觀，認(rèn)同度，價值觀，吻合度。

孫子兵法曰：兵道即權(quán)道。殺一人而使三軍震者，殺之。賞一人而三軍。

能人中的首善要大肆表彰，能人中的首惡要

馬上拿下，拿下能人中的首惡，100個普通人更具有執(zhí)行力。首善不表彰，正氣無法弘揚(yáng)。

總栽一定要心慈手狠，該出手就出手，要拿得起，放得下。不但要有知識，還要有見識，更要有膽識。

總裁一定要霸氣，沒有霸氣就要受窩囊氣。

結(jié)論：總栽面對矛盾，永遠(yuǎn)把制度放到首位。

制度不是寫出來的，沒有總裁的第一表帥，就沒繁瑣制度

制度執(zhí)行的有制度的第一推動，只有經(jīng)過堅持原則的洗禮

3、十字真經(jīng)：制度執(zhí)行，簡單先行，分批執(zhí)行。

制度執(zhí)行的核心思想：宣貫。其標(biāo)準(zhǔn)：100%員工知曉率；100%的條文知曉率。

步驟：

①、每個干部寫出三條執(zhí)行不力的制度；②、找出公認(rèn)執(zhí)行不力的制度，把它形成三大紀(jì)律八項注意，視為制度中的文化。③、把內(nèi)容印成試卷上下考核，獎勵至下而上，懲罰自上而下；④、再次宣貫。

4、模糊制度

制度執(zhí)行最忌諱的是：形容詞。管理過程最大的悲哀是：語文化（如大概、少許、差不多、基本、估計、過得去、馬馬虎虎、結(jié)論你看著辦……..）。

管理是完整的數(shù)學(xué)游戲。

中國航員機(jī)構(gòu)成功秘訣：凡事多做0.01。結(jié)論：模糊帶來無力感，明確就是力量，精確就是藝術(shù)。

5、朝夕制度

原因：A、不合理；B、缺乏優(yōu)勢、C、沒有達(dá)成共識。

執(zhí)行慣性：到！是！保證完成任務(wù)！即是不好的制度，你把他執(zhí)行了，因此付出了代價，卻培養(yǎng)了組織的執(zhí)行慣性，這也是值得的，應(yīng)當(dāng)視為投資。因此，這種執(zhí)行貫性的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度本身制度的好壞。

麥當(dāng)勞執(zhí)行謊言：凡是決定都是對的，錯誤也是對的，老板建立權(quán)威的核心通道《立君勢》。老板說話：一定一言九鼎。

結(jié)論：制度是大家的共識，神圣不可侵犯，制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動骨。

三、文化執(zhí)行力

操作：成立制度委員會。負(fù)責(zé)起草，優(yōu)化，補(bǔ)充各審核制度，并承擔(dān)帶動制度的責(zé)任。

組成部份：老板、股東團(tuán)隊、核心中、高層團(tuán)隊、人大代表（優(yōu)秀基層員工）。制度是硬的，文化是軟的。

光有制度，沒有文化節(jié)，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩潰。

光有文化沒有制度要么自然推動，要么軟弱無力。

只有軟硬兼施，才能將組織的執(zhí)行推到極致。李嘉誠的成功：“經(jīng)營人”

小老板經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，雇用員工軀體；大老板經(jīng)營人，搶占員工心智。文化的作用：

A、牽引人的思維；B、搶占人的心智；C、驅(qū)動人的行為。

毛澤東 文化精典：思想這個陣地，我不占領(lǐng)就會被對手戰(zhàn)領(lǐng)。如何設(shè)計文化

1、你公司有沒有吸引人心的宏偉愿景（錢、情、夢）。

如何制定愿景：A、清晰；

B、持久。原素最大的特點(diǎn)：是歷久彌堅的承諾；C、獨(dú)特；

D、服務(wù)（滿足部份顧客的部分需要）；E、關(guān)系（與內(nèi)部員工的關(guān)系）。原景最重要的部分：焦點(diǎn)利眾。

列出實現(xiàn)愿景3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓員工看得到焦點(diǎn)利眾，眾人成全；焦點(diǎn)利己，眾人背叛。結(jié)論：三流老板，以理服人，二流老板以情感人，一流老板以夢導(dǎo)人。

老板的重要身份：戰(zhàn)略家，執(zhí)行家，思想家，心理學(xué)家，演說家。

產(chǎn)品不暢銷，員工沒凝聚力的原因：離人太遙遠(yuǎn)，沒進(jìn)入人的內(nèi)心世界，沒抓住人性需求。

2、你公司有沒有統(tǒng)一人心的核心價值觀？價值觀是文化之根、企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的準(zhǔn)則，非制度比制度更重要的。

價值觀相同，就志同道合，事來觀、價值觀是

根本之魂。請來的人不是買他的技術(shù)的能力，而是買他的價值觀。

老板必須用執(zhí)著的心態(tài)，頑固的意識來牢固意志來牢固價值觀，堅不可催，牢不可破，絕對不能感情所困。

柳傳志九字經(jīng)營哲學(xué)：搭班子，定戰(zhàn)略，帶團(tuán)隊。

老板一定要懂得搭班子，而核心班子的穩(wěn)定與壯大的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。雙搭戰(zhàn)略：

搭志同道合的人（同志）。

具體操作：A：搭有心人（自覺加班）；B：搭有感覺的人（認(rèn)同老板的）

心腹論：愿意為你付出甚至獻(xiàn)出生命的人叫心腹。

把心交給公司，把命賣給企業(yè)，把企業(yè)文化融入骨髓，滲透血液，變成生命仍至靈魂的一部份，跟組織擁有共同的思想觀、行為觀和價值觀，并非只有本事、有能力的人。俗稱“一伙人”。企業(yè)發(fā)展到一定程度，不是老板管理并影響所有人；而是培養(yǎng)一伙人并影響另一伙人。企業(yè)管理：要1個人影響5 個人以下才利于管理。沒有一伙人的老板終將成為孤家寡人。

3、你公司有無觸動人心的神圣使命？意義：一伙人為什么聚在一起為什么奮斗而追求？

任何企業(yè)做不大，只有一個死穴：提不出正確的使命。

使命：即一切為了別人。例如：毛澤東為人民服務(wù)，人民萬歲。

管理最高境界：為員工服務(wù)。

有我成就有限；無我成就無限；心中有神如同神助；心中無神生命乏力。

沒有使命感是一種靈魂的缺陷，一種只想利不想義，只想我不想他，只想今不想明，只想小不想大的靈魂缺陷。

一些人誤認(rèn)為使命感是偉人做的事情，其實沒使命感的你連凡人都難以做好。

結(jié)論：個人事業(yè)上升到民族事業(yè)，個人價值放大到社會價值，個人意義升發(fā)到國家意義。

4、你公司有沒有牽引人心的核心的理念。超越自我，打敗對手才能成就自己，我天生就是冠軍。

賣產(chǎn)呂就是賣“愛”。

高手都在練習(xí)基本動作，笨蛋都在練習(xí)高難度動作，如世界氣球冠軍“喬丹”。

結(jié)論：創(chuàng)始人是教主，文化是經(jīng)書，員工是信徒，企業(yè)家的責(zé)任和使命就是創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化。

文化落地的四化原則：

A、視覺化。如：上墻、板板、文化園、文化報、橫幅、文化室、文化街、語錄、掛幅?！都寄芸坑?xùn)練》，《員工是鋼鐵》《制度是磨具》，《營銷無切近》，《訪量定輸贏》。

B、故事化（創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷）。C、視頻化。D、會務(wù)化。

四、執(zhí)行模式的六大步驟 a：鎖定執(zhí)行人； b：明確成果與期限；c：制定措施 ；d：建立檢查程序；

e：及時獎罰； f：達(dá)成共識并承諾。

四、執(zhí)行模式的六大步驟 a、鎖定執(zhí)行人：

執(zhí)行人四大特征：

信守承諾，沒有借口，絕對服從，永不言敗。

b、明確成果與期限：成果的三個條件：有時間，可考核，有價值。C、制定措施：

經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略，長（長治久安）扎根思維：組織發(fā)展壯大或老板個人成功，都是內(nèi)在豐富飽滿、自然向外延伸的結(jié)果。老板要有向下長的思維?？炀褪锹?，慢就是快。打敗競爭對手，超越對手的辦法：全方位提高自我。

孫子兵法：君子之道不在勝人，而在克己，修己而安人。扎什么根？客戶滿意；

員工認(rèn)同度。如何扎客戶根？

①、試用度（原理：即顧客因償試而買）； ②、認(rèn)可度（原理：因重復(fù)第二次購買）； ③、美譽(yù)度（原理：用完產(chǎn)品后，不知不覺給別人轉(zhuǎn)介紹?！秾D(zhuǎn)介紹顧客兵施特殊政策》）；

④、忠誠度（原理： 誰說他的產(chǎn)品不好，他給

別人叫勁）；

⑤、依賴度（原理：只用這個產(chǎn)品，其他的不用，你是我的唯一）。成功最快的方式：

傍大款（貴人相助）：

傍大款不僅是所有女人的專利，更是所有經(jīng)營者的權(quán)利。

四傍戰(zhàn)略： a：傍大師； b：傍大才； c：傍大官；

d：傍大戶 ：把90%的人、才、物放在10%的大客戶上。

對客戶沒有區(qū)分就沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)就沒有利潤。

如何扎團(tuán)隊根？

所有企業(yè)成功有兩個因素：

①、偶然因素。憑自己的運(yùn)氣和外在資源被動而非主動開發(fā)，自己無法掌控的業(yè)績。

②、必然因素。憑自己真功夫，真實力，真水平，靠組織核心競爭力所開發(fā)的業(yè)績。

你在偶然中獲得的利潤必然在偶然中消失。結(jié)論：總裁必須要保持清醒的頭腦，絕對不能把偶然當(dāng)必然，甚至把必然當(dāng)偶然，你才能基業(yè)長青，永續(xù)經(jīng)營。d、建立檢查程序

檢查力就是執(zhí)行力。

檢查可以讓成果提前，自我退后。人性本善，但缺乏檢查機(jī)制就會變壞。檢查他是對他負(fù)責(zé)任，不檢查他是對他不負(fù)責(zé)任。檢查可以讓壞人變好，不檢查讓好人變壞。

檢查的核心戰(zhàn)略。

我越相信誰就越檢查誰；我越檢查誰就是越相信誰。（世界名書：《我是 搞垮巴黎銀行的》）。

檢查的核心思想：我不相信。e：及時獎懲

獎懲是執(zhí)行最鋒利的雙刃劍。用得好劍鋒所指，所向無敵 ；用得不好劍鋒所指，直插自己。

用此武器，要有博大的胸懷。及時獎懲原理一：

獎要舍得，罰要狠心。獎最忌諱舍不得，罰最忌諱不狠心。獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰(zhàn)。小舍=小氣=小企，大舍=大氣=大企。人生是祘總賬的過程（忌諱斤斤計較）。小成功靠自己，大成功靠別人?！秾⑿谋刃健芬粫?。

花錢問題 上：忠、孝、義。錢是種子，種在哪是哪長。

舍是得，退是進(jìn)，讓是取，給是拿。（手拿青秧插滿田，低頭便是水中天，身心清凈方為道，原來退步是向前。宋：善昭大師詩。）

結(jié)論：舍不得路費(fèi)到不了遠(yuǎn)方，舍不得學(xué)費(fèi)進(jìn)不了學(xué)堂，舍不得感情找不到真愛，舍不得心血交不了朋友，舍不得掌聲練不出胸懷，舍不得獎懲搞不出執(zhí)行。

及時獎懲原理二：

獎勵一定是團(tuán)隊特別想要的，懲罰一定是團(tuán)隊特別道痛苦的。

用獎勵來誘使進(jìn)步，用懲罰來迫使進(jìn)步成長。

雙向驅(qū)動，才能保證執(zhí)行的最大力量。及時獎懲原理三：

無論獎懲都要在約定的第一時間當(dāng)場兌現(xiàn)，并且要大張齊鼓，才能引爆全員執(zhí)行力。

獎罰不及時（立即兌現(xiàn)）其效果大打折扣。獎懲的八字真金：獎要及時，罰不過夜。（馬總和王鵬的故事）

人一輩子都在尋找重要感、成就感，管理就是管這種感覺。老板每年搞兩次獎懲大會。

結(jié)論：獎懲就是做一次，讓他記一輩子；不是做一輩子，讓他一次沒記住。

及時獎懲原理四：

領(lǐng)導(dǎo)人要對自己狠一點(diǎn)，只有對自己夠狠，才能培養(yǎng)出一群跟自己一樣的人，從而打造一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的執(zhí)行型團(tuán)隊。

有功自下而上獎勵，有過自上而下懲罰，才能形成上下一致的向心力。f、達(dá)成共識并承諾:

達(dá)成共識是避免執(zhí)行障礙最重要的原則，而承諾是杜絕借口最好的武器。

承諾三個關(guān)鍵：

①、成果本身承諾;②、達(dá)成期限承諾;③、自罰措施承諾。

承諾的四大原則：①、書面化;②、數(shù)據(jù)化;③、公眾化;④、合理化.合理化的三個底線：①、不觸犯國家法律;②、不違反社會公德;③不影響企業(yè)形象.溝通的作用：

溝通是橋梁，能縮短人與人之間的距離；溝通是利器，能打破人與人之間的障礙。

管理=溝通、溝通、再溝通。

領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)不能把焦點(diǎn)放在情緒上，而是你要的成果。（懂得放下和控制）

賣產(chǎn)品就是賣自己，賣自己就是賣感覺。溝通的心法：溝通和管理最高境界是“愛” 具體表現(xiàn)：人們需要你認(rèn)同他（認(rèn)同他就是肯定自己），對員工的成績立即表彰。09

五、溝通執(zhí)行力

溝通的六字真經(jīng)：微笑、點(diǎn)頭、是的。

成功者一定要有一個“弱智”的表情，這叫大智若愚。

員工如何干勁最大？a：跟異性在一起；b：多呼喚他的名字；c：意見被尊重并非被采納； d：經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)贊美。

信條4條：多花時間修煉自己，少花時間苛責(zé)別人，多花時間去愛，少花時間去恨（埋怨）。真正的執(zhí)行

企業(yè)成功的兩大要素：

1、企業(yè)戰(zhàn)略；

2、真正執(zhí)行。提高執(zhí)行力的五大環(huán)節(jié)：

1、責(zé)任思維；

責(zé)任思維的關(guān)鍵：要以身作則。

2、成果思維；

成果與結(jié)果的區(qū)別：做到與做了。什麼叫成果：別人愿意用錢來和你交換的叫成果。

什麼叫執(zhí)行：即負(fù)起百分之百的責(zé)任，不折不扣的拿到成果。

3、狼性思維；

原理：人進(jìn)步是因為有危機(jī)感。

狼性管理：即在企業(yè)里建立合理的淘汰、競爭機(jī)制。

企業(yè)管理，首先是人事管理。

能人中的首善要大勢表彰；能人中的首惡要堅決拿下。首善不表彰正氣無法弘揚(yáng)；首惡不拿下將滋生眾惡。

4、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的管理作風(fēng)：要麼不做，要做就做第一名。要想成為行業(yè)第一，先把標(biāo)準(zhǔn)拉到第一，標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn)。凡事以第一名為目標(biāo)。

只有中高層管理人員高標(biāo)準(zhǔn)，才能使員工實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)。

5、感恩的心：

父母；企業(yè)老板。

第五篇：戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng):

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)包括目標(biāo)系統(tǒng)、路徑系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)的四個方面，主要是我在做企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢過程中結(jié)合各方面的理論總結(jié)出來的戰(zhàn)略方案結(jié)構(gòu)。其主要的出因在于：很多企業(yè)的戰(zhàn)略方案雖然有美好的設(shè)想和定位，但是往往卻很難實施和實現(xiàn)。原因在于以下方面，一是戰(zhàn)略設(shè)想和定位沒有變成企業(yè)日常工作的一部分，雖然戰(zhàn)略設(shè)想有了，但企業(yè)每天的工作仍然是按照原來的（而不是按照實現(xiàn)戰(zhàn)略的要求）習(xí)慣做事，使戰(zhàn)略處在空想階段；二是企業(yè)的薪酬和獎勵體系沒有和新戰(zhàn)略結(jié)合起來，員工為了高收入必然會按照企業(yè)的獎勵方式去做事，而不會不顧自己的收入單純的按照企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)想去做事；再有就是很多企業(yè)仍然按照上個世紀(jì)80年代甚至70年代以前的觀點(diǎn)來看待企業(yè)戰(zhàn)略，一旦制定下來就想一勞永逸的永遠(yuǎn)不變，由于環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略審計已經(jīng)成為很多企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，也就是要經(jīng)常的審查企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境之間的匹配關(guān)系，這種審查一般是按照時間的長短對戰(zhàn)略的不同方面進(jìn)行審查。

由于戰(zhàn)略的四個方面一般在我進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略咨詢時體現(xiàn)在戰(zhàn)略方案當(dāng)中，而一般情況下也沒有管理書籍把戰(zhàn)略從這個角度來進(jìn)行劃分，所以我就把我的一些想法給您發(fā)去，以供探討。

一般的企業(yè)戰(zhàn)略書籍都把企業(yè)戰(zhàn)略從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施三個方面來進(jìn)行劃分。但很多企業(yè)在按照這個思路進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計時，往往會由于對管理手段跟蹤的不及時而造成方案的錯誤。比如說，很多企業(yè)在戰(zhàn)略分析的工具上可能仍然并且僅僅使用波士頓矩陣和PEST、SWOT分析，但現(xiàn)在的戰(zhàn)略分析方法和規(guī)劃工具還包括了波特競爭力分析、企業(yè)核心能力分析，甚至還有基于供應(yīng)鏈價值的戰(zhàn)略分析方法。因為戰(zhàn)略首先是一種價值觀、思維方式和看待客觀世界的方法，所以如果不有效的運(yùn)用這些戰(zhàn)略工具和方法，就很難制定出符合現(xiàn)代環(huán)境的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。