第一篇：集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃

郵政局集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃

集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展總體目標(biāo)，要本著積極健康發(fā)展集郵業(yè)務(wù)的原則，完善營銷體系、經(jīng)營機制，全面提升集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的整體水平，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。依據(jù)全省集郵業(yè)務(wù)發(fā)展三年計劃，結(jié)合我市集郵業(yè)務(wù)發(fā)展實際狀況，特制定本計劃。

一、集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和重點

今后三年我市集郵業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路，就是要在外部市場環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)的拉動下，堅定積極、健康、持續(xù)、全面發(fā)展集郵業(yè)務(wù)的信心，特別是要在過去兩年整頓、調(diào)整、發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬市場銷售渠道，完善發(fā)展機制，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提高發(fā)展質(zhì)量。努力實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從單純追求業(yè)務(wù)規(guī)模轉(zhuǎn)變到提高運行效益上來，從單純注重企業(yè)效益轉(zhuǎn)變到即注重企業(yè)效益又注重維護(hù)集郵者利益，切實做好服務(wù)工作上來；從粗放的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)變到以培養(yǎng)市場為前提的專業(yè)營銷上來。

今后三年，我市集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的重點：一要圍繞新郵預(yù)訂方式的改變，突出抓好新郵預(yù)訂及紀(jì)特郵票零售業(yè)務(wù)。二要圍繞奧運主題郵票及郵品開發(fā)，切實做好總公司郵品銷售業(yè)務(wù)。三要圍繞集團消費、社會生活大事件及熱點題材，擴大郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)和形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。四要圍繞運用商品營銷手段及合作開發(fā)經(jīng)營禮品等方式，促進(jìn)集郵禮品銷售業(yè)務(wù)健康發(fā)展。五要圍繞創(chuàng)新集郵業(yè)務(wù)營銷體系、突出抓好重點行業(yè)、滿足大用戶需求和服務(wù)；挖掘縣（市）區(qū)域市場潛力。六要圍繞鞏固 培育集郵隊伍，發(fā)揮集郵協(xié)會橋梁和紐帶作用，鞏固老集郵隊伍，開發(fā)新的集郵群體。

二、我市集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃目標(biāo)及分解

2006年集郵業(yè)務(wù)收入計劃目標(biāo)：466萬元。以后兩年業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展計劃目標(biāo)均增長4%—5%。

1、郵票發(fā)行：2006年新郵預(yù)訂量為14310套，預(yù)訂總收入175萬元，后兩年新郵預(yù)訂量要鞏固2006年預(yù)訂規(guī)模。

2、總公司郵品銷售：2006年總公司郵品銷售計劃為110萬元，今后兩年年均增長10%。

3、省內(nèi)郵品開發(fā)：2006年銷售省公司郵品計劃77萬元，今后兩年發(fā)展目標(biāo)同2006年計劃目標(biāo)持平。

4、個性化郵票服務(wù)業(yè)務(wù)：2006年個性化郵票收入計劃30萬元，今后兩年個性化郵票發(fā)展目標(biāo)年均增長10%。

5、形象年冊業(yè)務(wù)：2006年企業(yè)形象年冊收入計劃30萬元，今后兩年企業(yè)形象年冊發(fā)展年均增長20%。

6、集郵禮品銷售業(yè)務(wù)：2006年集郵禮品收入計劃為20 萬元，今后兩年集郵禮品銷售收入年均增長20%。

7、庫存銷售業(yè)務(wù)：2006年庫存銷售業(yè)務(wù)計劃20萬元，今后兩年庫存銷售業(yè)務(wù)與2006年持平。

以上7項業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃詳見附表

三、集郵業(yè)務(wù)隊伍及人員培訓(xùn)建設(shè)目標(biāo)

（一）營銷隊伍建設(shè)

1、建立健全市縣兩級集郵業(yè)務(wù)市場營銷、組織、策劃、實施體系。今后三年要不斷完善和創(chuàng)新市縣兩級營銷體制及組織策劃能力。要全面提升市局對縣局集郵專業(yè)經(jīng)營、管理、指導(dǎo)能力。

2、集郵專業(yè)要制定明確的大客戶開發(fā)及管理目標(biāo)。今后三年要定期組織集郵業(yè)務(wù)大客戶營銷活動，針對不同用戶需求，制定個性化營銷方案，提高集郵業(yè)務(wù)開發(fā)成功率。

3、建立和完善集郵業(yè)務(wù)市場營銷數(shù)據(jù)名址庫建設(shè)。要充分運用管理好新郵預(yù)訂名址信息，根據(jù)集郵重點業(yè)務(wù)詳細(xì)對用戶群分類，定期組織對用戶名址數(shù)據(jù)庫的審定、調(diào)整、修改，逐步提高應(yīng)用效果和水平。

（二）集郵專業(yè)人員培訓(xùn)目標(biāo)

集郵專業(yè)培訓(xùn)實行市縣局二級培訓(xùn)負(fù)責(zé)制。專業(yè)局每年組織集郵培訓(xùn)不少于兩次；縣局根據(jù)全市培訓(xùn)計劃，對本地區(qū)集郵業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)不少于一次。

四、2006年集郵業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施

（一）集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想

以改善體制、機制，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提高發(fā)展質(zhì)量，夯實管理基礎(chǔ)，增強隊伍建設(shè)為動力，努力實現(xiàn)從追求發(fā)展規(guī)模向注重運行效益轉(zhuǎn)變；從注重企業(yè)效益向既注重企業(yè)效益，又要為集郵用戶服務(wù)轉(zhuǎn)變；從粗放的經(jīng)營方式向培育集郵市場、完善集郵營銷體系轉(zhuǎn)變，促進(jìn)我市集郵業(yè)務(wù)積極、健康、持續(xù)、全面發(fā)展。

（二）集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

1、抓好集郵專業(yè)體制建設(shè)，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)市縣均衡發(fā)展 縣局集郵公司撤消以后，由于多數(shù)縣局沒有配置專職發(fā)展集郵業(yè)務(wù)人員，致使縣局集郵業(yè)務(wù)處于自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)，嚴(yán)重影響了全區(qū)集郵業(yè)務(wù)發(fā)展。2006年各縣局要配備專職集郵業(yè)務(wù)人員2-3人，將集郵業(yè)務(wù)骨干充實到綜合營業(yè)平臺和相應(yīng)的市場營銷部門，做好集郵業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷工作，做好對用戶的服務(wù)工作。集郵專業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)丶]業(yè)務(wù)市場狀況和用戶需求，完善和理順市縣營銷組織體系，有針對性的組織開展全區(qū)集郵營銷活動，抓好省局營銷策劃在全區(qū)的落實，對縣局業(yè)務(wù)發(fā)展管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查。充分調(diào)動集郵專業(yè)營業(yè)綜合平臺和廣大職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)市縣“聯(lián)動”均衡發(fā)展。

2、做好新郵發(fā)行兌付工作，維護(hù)預(yù)訂戶切身利益。2006年新郵發(fā)行以社會需求為導(dǎo)向，遵循圍繞社會熱點選題突出，保持版式多樣化，小版精品化，創(chuàng)新工藝，設(shè)計精美，總面值適度下調(diào)等原則，由于重大題材多，用戶隨時取票的可能性增強，專業(yè)要做好新郵票的兌付工作，要嚴(yán)格執(zhí)行郵資票品管理規(guī)定及國家局、省局的各項規(guī)定，保證不出現(xiàn)任何違規(guī)問題，尤其是要做好國家局贈送生肖小版的郵寄查詢工作。

3、做好重大題材集郵品營銷工作，擴大郵品銷售規(guī)模。2006年發(fā)行郵票題材廣泛，意義重大，有《二十九屆奧林 匹克運動會——運動項目

（一）》，《中國工農(nóng)紅軍長征勝利七十周年》，《孫中山誕生140周年》，《中國航天50周年紀(jì)念》等重 大題材的郵票，各局要將郵票發(fā)行與各級重大活動緊密結(jié)合起來，借助這些活動做好集郵品的策劃和營銷工作。做好總公司、省公司開發(fā)的相關(guān)題材的郵品征訂銷售工作。有針對性地加大對縣區(qū)局銷售總公司郵品指導(dǎo)力度，發(fā)揮縣、區(qū)局營業(yè)網(wǎng)點的銷售平臺功能，整合專業(yè)及營業(yè)網(wǎng)點的營銷力量，繼續(xù)擴大各類郵品在我市的發(fā)展規(guī)模，實現(xiàn)社會效益與企業(yè)效益的雙贏。

4、繼續(xù)鞏固和擴大個性化郵票服務(wù)業(yè)務(wù)、形象宣傳年冊業(yè)務(wù)市場，促進(jìn)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

在個性化郵票業(yè)務(wù)和企業(yè)形象年冊業(yè)務(wù)發(fā)展上，一是加大營銷力度，及時準(zhǔn)確捕捉市場信息，抓節(jié)日契機、商業(yè)契機、企業(yè)活動契機，進(jìn)行上門公關(guān)，宣傳個性化郵票和企業(yè)形象年冊的特殊作用。二是抓好題材開發(fā)，為有需求的單位提供設(shè)計方案。重點突出個性化郵票和形象年冊的禮品和展示企業(yè)文化，宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品的特殊功能，深度啟動集團消費市場和大客戶消費市場。三是做好地方政府、企事業(yè)單位舉辦大型活動的市場開發(fā)工作，重點選擇在社會上有影響力的企業(yè)和政府部門進(jìn)行公關(guān)。四是采取各種形式進(jìn)行宣傳，宣傳這兩項業(yè)務(wù)的實用性和藝術(shù)性兼?zhèn)?、可以作為紀(jì)念品饋贈客戶、具有較強的收藏和欣賞價值的特點，加大其在社會中的影響力和知名度。五是做好新用戶的市場開發(fā)工作。

5、健康發(fā)展集郵禮品業(yè)務(wù)，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)效益最大化。

要以商業(yè)化運作為契入點，積極探索集郵禮品業(yè)務(wù)發(fā)展的 新途徑。要在集郵禮品種類、銷售利潤等方面深入研究，結(jié)合節(jié)假日、重大活動等機遇，通過組織縣、區(qū)局參加看樣、選貨、推介產(chǎn)品等展銷會形式，在省局的指導(dǎo)下，積極引進(jìn)廠家和用戶，聯(lián)合開發(fā)、經(jīng)營適銷對路的集郵禮品。認(rèn)真執(zhí)行市局制定的發(fā)展集郵禮品業(yè)務(wù)鼓勵政策，充分調(diào)動縣局、區(qū)支局的積極性，健康、規(guī)范地發(fā)展集郵禮品、文化禮品業(yè)務(wù)市場，全年集郵禮品業(yè)務(wù)收入力爭實現(xiàn)20萬元。

6、做好扎龍自然保護(hù)區(qū)郵票發(fā)行申請工作。

扎龍自然保護(hù)區(qū)題材突出，要繼續(xù)配合省局做好扎龍自然保護(hù)區(qū)郵票的發(fā)行申請工作，同時，積極做好郵票設(shè)計開發(fā)前的系列準(zhǔn)備工作。要與已成功獲準(zhǔn)開發(fā)《五大連池》郵票的黑河局勤溝通、聯(lián)系，簡化申發(fā)程序，提高申發(fā)效率，舉全局之力，為提高齊齊哈爾知名度，振興地方經(jīng)濟做出貢獻(xiàn)。

7、抓好集郵協(xié)會的組織建設(shè)和管理，發(fā)揮協(xié)會的橋梁和紐帶作用。

一是繼續(xù)重點做好縣局集郵協(xié)會的恢復(fù)工作，穩(wěn)定集郵隊伍；二是做好基層協(xié)會的清理整頓工作；三是要與團委、教委等方面積極配合，重點抓好青少年集郵隊伍建設(shè)，在中小學(xué)校逐步建立青少年集郵協(xié)會；四是要辦好《齊齊哈爾集郵》報紙，為廣大集郵愛好者互相交流提供平臺；五是進(jìn)一步搞好集郵愛好者“活動日”活動，為之提供活動場所；六要以中小學(xué)為主要對象，采取集郵知識講座等形式，宣傳普及集郵基礎(chǔ)知識，培育集郵后 備隊伍；七要進(jìn)一步加強集郵展覽活動的開展，通過展覽展示集郵成果，穩(wěn)定和擴大集郵愛好者隊伍，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

第二篇：集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃123

XXX局集郵專業(yè)三年發(fā)展計劃

集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展總體目標(biāo)，要本著積極健康發(fā)展集郵業(yè)務(wù)的原則，完善營銷體系、經(jīng)營機制，全面提升集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的整體水平，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。依據(jù)全市集郵業(yè)務(wù)發(fā)展三年相關(guān)精神，結(jié)合全縣集郵業(yè)務(wù)發(fā)展實際狀況，特制定本計劃。

一、集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和重點

今后三年全縣集郵業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路，就是要在外部市場環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)的拉動下，堅定積極、健康、持續(xù)、全面發(fā)展集郵業(yè)務(wù)的信心，特別是要在過去兩年整頓、調(diào)整、發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬市場銷售渠道，完善發(fā)展機制，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提高發(fā)展質(zhì)量。努力實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從單純追求業(yè)務(wù)規(guī)模轉(zhuǎn)變到提高運行效益上來，從單純注重企業(yè)效益轉(zhuǎn)變到即注重企業(yè)效益又注重維護(hù)集郵者利益，切實做好服務(wù)工作上來；從粗放的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)變到以培養(yǎng)市場為前提的專業(yè)營銷上來。

今后三年，全縣集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的重點：一要圍繞新郵預(yù)訂方式的改變，突出抓好新郵預(yù)訂及紀(jì)特郵票零售業(yè)務(wù)。二要圍繞以主題郵票做業(yè)務(wù)，切實做好總公司郵品銷售業(yè)務(wù)。三要圍繞集團消費、社會生活大事件及熱點題材，擴大郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)和形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。四要圍繞運用商品營銷手段及合作開發(fā)經(jīng)營禮品等方式，促進(jìn)集郵禮品銷售業(yè)務(wù)健康發(fā)展。五要要圍繞鞏固培育集郵隊伍，發(fā)揮集郵協(xié)會橋梁和紐帶作用，鞏固老集郵愛好者隊伍，開發(fā)新的集郵群體。

二、全縣集郵業(yè)務(wù)三年發(fā)展計劃目標(biāo)及分解

2012年集郵業(yè)務(wù)收入計劃目標(biāo)：75萬元。以后兩年業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展計劃目標(biāo)均增長15%-20%。

1、郵票發(fā)行：2012年新郵預(yù)訂量為882套，預(yù)訂總收入近30萬元，后兩年新郵預(yù)訂量要鞏固2012年預(yù)訂規(guī)模。

2、總公司郵品銷售：2012年總公司郵品銷售計劃為25萬元，今后兩年年均增長10%。

3、省內(nèi)郵品開發(fā)：2012年銷售省公司郵品計劃15萬元，今后兩年發(fā)展目標(biāo)同2012年計劃目標(biāo)持平。

4、形象年冊業(yè)務(wù)：2012年企業(yè)形象年冊收入計劃10萬元，今后兩年企業(yè)形象年冊發(fā)展年均增長10%。

5、庫存銷售業(yè)務(wù)：2012年庫存銷售業(yè)務(wù)計劃28萬元，今后兩年庫存銷售業(yè)務(wù)與2012年持平。

三、集郵業(yè)務(wù)隊伍及人員培訓(xùn)建設(shè)目標(biāo)

（一）營銷隊伍建設(shè)

1、集郵專業(yè)要制定明確的大客戶開發(fā)及管理目標(biāo)。今后三年要定期組織大客戶上門營銷活動，結(jié)合相關(guān)郵票發(fā)行計劃,早做安排和布署,針對不同用戶需求，制定個性化營銷方案，提高集郵業(yè)務(wù)開發(fā)成功率。

3、建立和完善集郵業(yè)務(wù)市場營銷數(shù)據(jù)名址庫建設(shè)。要充分運用管理好新郵預(yù)訂名址信息，根據(jù)集郵重點業(yè)務(wù)詳細(xì)對用戶群分類，定期組織對用戶名址數(shù)據(jù)庫的審定、調(diào)整、修改，逐步提

高應(yīng)用效果和水平。

（二）集郵專業(yè)人員培訓(xùn)目標(biāo)

縣局專業(yè)每年組織集郵培訓(xùn)不少于兩次。

四、2012年集郵業(yè)務(wù)發(fā)展思路及措施

（一）集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想

以改善體制、機制，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提高發(fā)展質(zhì)量，夯實管理基礎(chǔ)，增強隊伍建設(shè)為動力，努力實現(xiàn)從追求發(fā)展規(guī)模向注重運行效益轉(zhuǎn)變；從注重企業(yè)效益向既注重企業(yè)效益，又要為集郵用戶服務(wù)轉(zhuǎn)變；從粗放的經(jīng)營方式向培育集郵市場、完善集郵營銷體系轉(zhuǎn)變，促進(jìn)全縣 集郵業(yè)務(wù)積極、健康、持續(xù)、全面發(fā)展。

（二）集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

1、做好新郵發(fā)行兌付工作，維護(hù)預(yù)訂戶切身利益。

嚴(yán)格執(zhí)行郵資票品管理規(guī)定及國家局、省局的各項規(guī)定，保證不出現(xiàn)任何違規(guī)問題，尤其是要做好國家局贈送生肖小版的郵寄查詢工作。

２、做好重大題材集郵品營銷工作，擴大郵品銷售規(guī)模。2012年發(fā)行郵票題材廣泛，意義重大，有《壬辰年》、《福祿壽喜》、《紅色足跡》、《城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險制度全覆蓋》、《宋詞》、《中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會》等重大題材的郵票，做好總公司、省公司開發(fā)的相關(guān)題材的郵品銷售工作。

３、繼續(xù)鞏固和擴大形象宣傳年冊業(yè)務(wù)市場，促進(jìn)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

４、健康發(fā)展集郵禮品業(yè)務(wù)，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)效益最大化。要以商業(yè)化運作為契入點，積極探索集郵禮品業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑。要在集郵禮品種類、銷售利潤等方面深入研究，結(jié)合節(jié)假日、重大活動等機遇，認(rèn)真執(zhí)行縣局制定的發(fā)展集郵禮品業(yè)務(wù)鼓勵政策，充分調(diào)動各支局（所）積極性，健康、規(guī)范地發(fā)展集郵禮品、文化禮品業(yè)務(wù)市場。

5、抓好集郵協(xié)會的組織建設(shè)和管理，發(fā)揮協(xié)會的橋梁和紐帶作用。

一是繼續(xù)重點做好縣局集郵協(xié)會的恢復(fù)工作，穩(wěn)定集郵隊伍；二要進(jìn)一步加強集郵展覽活動的開展，通過展覽展示集郵成果，穩(wěn)定和擴大集郵愛好者隊伍，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

2012年8月23日

第三篇：三年發(fā)展計劃

分行營業(yè)部三年發(fā)展計劃

分行營業(yè)部在未來三年內(nèi),要緊跟分行發(fā)展節(jié)拍,跳出按部就班的發(fā)展框架，適應(yīng)跨越式發(fā)展的需要。在新疆大發(fā)展的經(jīng)濟背景下，總行對于分行的發(fā)展寄予了很高的期望，希望分行未來幾年的發(fā)展實現(xiàn)倍增，再造一個分行。營業(yè)部做為分行目前最大的綜合經(jīng)營網(wǎng)點之一,存款總量計劃要在三年內(nèi)實現(xiàn)翻番,爭取存款以每年30%的速度增長。負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展是銀行信貸業(yè)務(wù)及其它各項業(yè)務(wù)發(fā)展的大后方，我們要確保這一塊的陣地不丟失，并通過吸收低成本的存款來提高盈利水平，加大營銷財政活期存款資金力度。

目前，從中央到地方、從內(nèi)地到新疆、從總行高管層到總行相關(guān)部門，對于支持新疆大發(fā)展和支持分行發(fā)展的態(tài)度和政策都很明確。我們要緊緊把握這個機遇。新疆工作會議后，新疆地區(qū)對于礦產(chǎn)資源的稅費改革將陸續(xù)開展，預(yù)計將增加地方財政收入百億元；“十二五”期間，中央對新疆的財政轉(zhuǎn)移支付將達(dá)2.1萬億，這些舉措也為各家銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的契機，我們營業(yè)部一直與財政廳、國土資源廳、兵團財務(wù)局、發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等關(guān)鍵部門保持著良好的合作關(guān)系，在未來三年內(nèi)，我們要積極轉(zhuǎn)變思路，大力營銷，一方面與國土資源廳、經(jīng)貿(mào)委等密切聯(lián)系，尋找新入疆企業(yè)客戶信息，另一方面關(guān)注受政策影響利好大的交通、能源等相關(guān)客戶，關(guān)注中央財政、地方對民生、教育、水利、衛(wèi)生的政策資金動向，擴大政府市場客戶群體把握國家政策資金的傾向所在，理清政府資金源頭及撥付方向，爭取更多的財政資金沉淀。

實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)與對私業(yè)務(wù)同步發(fā)展，相互促進(jìn)的格局，目前我部開立礦產(chǎn)資源保證金專戶900多戶，這些繳款企業(yè)有國企也有民企，我們可以掌握其第一手的信息，通過分析客戶需求，主動上門營銷，帶動信貸業(yè)務(wù)、電子銀行、對私中高端客戶等各項業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展。同時繼續(xù)提高我們柜面的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定周邊對私客戶群體，制定更為有效的營銷方案，通過加大宣傳力度，擴大營銷范圍，吸引新客戶，提升老客戶，并增加柜面制度的靈活變通性，提高服務(wù)速度和親和力，實現(xiàn)儲蓄存款穩(wěn)步增長。

中間業(yè)務(wù)收入方面，我們目前中間業(yè)務(wù)收入多依靠傳統(tǒng)的日常結(jié)算和代理中央財政支付業(yè)務(wù)，缺乏跨越式增長力度，我們要依靠新型業(yè)務(wù)促進(jìn)收入增長。營業(yè)部有一定數(shù)量的大企優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，我們會與公司業(yè)務(wù)部積極配合，將并購貸款、信托貸款、私募股權(quán)投融資、財務(wù)顧問服務(wù)、短期融資券、中期票據(jù)等新型業(yè)務(wù)介紹給客戶，這些產(chǎn)品可以滿足客戶更加靈活的融資等方面的需求，也可為我行帶來更為可觀的中間業(yè)務(wù)收入。

加大小企業(yè)營銷力度，目前我市存在一批發(fā)展較好，從業(yè)人員經(jīng)營多年，但缺乏資金進(jìn)一步擴大產(chǎn)銷的小企業(yè)，我們也將對他們進(jìn)行大力營銷，利用我行小企業(yè)貸款綠色通道，合理定價，切合小企業(yè)實際情況，落實抵押，商戶聯(lián)保、擔(dān)保公司保證等多

方面的擔(dān)保措施，將小企業(yè)貸款做出一定規(guī)模，以此聯(lián)動各項相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

未來三年是我們各項業(yè)務(wù)大發(fā)展的一個契機，分行營業(yè)部會把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，為分行的總體發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

分行營業(yè)部

2010．08．1

2審貸不等于放貸，放貸不等于劃款，本次貸款新規(guī)從全流程的管理理念，要求各家商業(yè)銀行重新審視、健全新的審貸與放款業(yè)務(wù)流程，另外，實貸實付的原則要求商業(yè)銀行控制貸款的流向，從而保證貸款的使用，防止貸款的擠占挪用。我認(rèn)為，三個辦法一個指引的出臺是商業(yè)銀行信貸管理的一場革命性變革，對于防范信貸風(fēng)險，提高商業(yè)銀行經(jīng)營管理水平有著重要的意義。我們做為商業(yè)銀行基層管理人員，一定要堅決按照三個辦法一個指引的管理要求身體力行，在日常工作中將其貫徹始終。

首先談?wù)剬徺J不等于放貸,這里是指貸放分控,即銀行業(yè)金融機構(gòu)將貸款審批與貸款發(fā)放作為兩個獨立的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),分別管理和控制,以達(dá)到降低信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險的目的.我國銀行商業(yè)化歷程中，貸款審查審批一直是信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的重要環(huán)節(jié)和手段，但是重貸前，輕貸后的問題也比較嚴(yán)重，使得貸款發(fā)放環(huán)節(jié)成為貸款全流程管理中最薄弱的一環(huán)。從之前的一些案例我們也可以看到，有的銀行由于未有效實施貸放分控，最終承擔(dān)巨大損失，高管也受到了嚴(yán)厲處罰，值得引起我們銀行從業(yè)者的警覺和關(guān)注。

推行審貸與放貸分離的現(xiàn)實意義有二：一是有利于防范貸款風(fēng)險，保障貸款人資金安全；信貸業(yè)務(wù)中，銀行的風(fēng)險不是在貸款調(diào)查或風(fēng)險審查時產(chǎn)生的，而是當(dāng)貸款資金離開銀行到達(dá)借款人賬戶時才現(xiàn)實產(chǎn)生，因此貸款發(fā)放是信貸業(yè)務(wù)流程控制的重要環(huán)節(jié)；二是有利于建設(shè)流程銀行，提高專業(yè)化操作質(zhì)量和效率，在傳統(tǒng)的銀行信貸管理模式中，貸款發(fā)放審核工作一般由前臺業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)，其還肩負(fù)市場營銷和開拓的經(jīng)營指標(biāo)，當(dāng)兩種職能存在沖突時，存在較大的道德風(fēng)險，違背了職能分離并獨立的內(nèi)部控制原則。

在三個辦法中有明確規(guī)定，貸款人應(yīng)設(shè)立獨立的責(zé)任部門或崗位，負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付審核。銀行業(yè)金融機構(gòu)要設(shè)立獨立的放款執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)貸款發(fā)放和支付的審核，以達(dá)到風(fēng)險控制的目的。

貸款放入借款人資金賬戶后緊接著面臨劃款的問題，但放貸并不等于劃款。本次貸款新規(guī)的一項重要創(chuàng)新和重大變革便在于實行實貸實付。這是指銀行業(yè)金融機構(gòu)根據(jù)貸款項目進(jìn)度和有效貸款需求，在借款人需要對外支付貸款資金時，根據(jù)借款人的提款申請以及支付委托，將貸款資金主要通過貸款人受托支付的方式，支付給符合合同約定的借款人交易對象的過程。我國銀行業(yè)長期存在的實貸實存現(xiàn)象，使金融機構(gòu)自動放棄了對貸款資金發(fā)放和支付進(jìn)行管理的權(quán)利，滋生了一個變異的內(nèi)部績效考核體制，為信貸資金的濫用留下了敞口，貸款挪用現(xiàn)象頻發(fā)。推行實貸實付的現(xiàn)實意義一是有利于將信貸資金引入實體經(jīng)濟，二是有利于加強貸款使用的精細(xì)化管理。

綜上所述，商業(yè)銀行加強貸款管理，梳理自己的流程，從而提高商業(yè)銀行貸款精細(xì)化管理水平，這是中國的商業(yè)銀行信貸發(fā)展史上的一個里程碑，必將對中國商業(yè)銀行的信貸管理產(chǎn)生長期和深遠(yuǎn)的影響。

第四篇：個人三年發(fā)展計劃

個人三年發(fā)展計劃

西寧三中袁德軍

一、自身狀況分析：

本人至今從事物理教學(xué)工作已十多年了?；仡欉@多年的教學(xué)之路，心中感慨萬千。在同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，工作取得了一點小小進(jìn)步，但自身專業(yè)發(fā)展較慢。結(jié)合學(xué)校的要求，特制定自己的三年個人發(fā)展計劃。

二、三年個人讀書計劃

作為一名中學(xué)教師，我感覺自己每天忙忙碌碌，可業(yè)余時間讀的書太少也不夠計劃性。這也是自己教育理論落后和專業(yè)知識缺乏的一個原因。我決定以后一方面加強教育理論學(xué)習(xí)，多讀教育理論方面的書籍，并結(jié)合自己的教育實踐，不斷提高自身教育教學(xué)能力。平時注重教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)案例和教育教學(xué)論文。另一方面，多看教學(xué)專業(yè)方面的書籍和學(xué)校閱覽室的教學(xué)雜志，吸取上面的營養(yǎng)，不斷充實自己。使自己能勝任中學(xué)物理教師這一光榮的職責(zé)。具體安排：

1、2009—2010：《給教師的一百條新建議》、《教育新理念》。另外自己選擇四本教育專著。寫一篇教學(xué)案例，兩篇教育教學(xué)論文。一萬字讀書筆記。

2、2010—2011：《新課程中教師行為的變化》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》。一萬字讀書筆記，兩篇有質(zhì)量的論文。五本物理雜志。

3、2011—2012：《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《多元智能》。一萬字讀書筆記，兩篇有質(zhì)量的論文。五本物理雜志。

三、三年專業(yè)發(fā)展計劃

無論社會怎樣發(fā)展，新課程怎樣改革，作為立足講臺的教師，專業(yè)發(fā)展總是第一位。這些年的教學(xué)實踐，我在專業(yè)上獲得了一定的發(fā)展。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，跟同行相比還有很大差距。我決定做到以下幾點：

1、加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)，每月讀一本物理專業(yè)雜志，并堅持寫教學(xué)反思。

2、每星期至少聽同行兩節(jié)課。吸取別人的優(yōu)點，運用到自己的課堂上。

3、鉆研教材，加強備課，積極主動參與校、區(qū)評優(yōu)課。并能取得教好成績。

4、主動學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)并能運用于教學(xué)，提高自身現(xiàn)代教育技術(shù)水平。

5、不斷完善自身教學(xué)，提高教學(xué)水平，形成自身教學(xué)風(fēng)格。受到學(xué)生的歡迎，家長、同事、學(xué)校的信任。

四、計劃后言

計劃是學(xué)校的要求，也是教師個人的需要。在接下來的三年里，我一定認(rèn)真執(zhí)行，也希望同行領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)心和督促。使自己盡快成長為優(yōu)秀的中學(xué)物理教師。

第五篇：教師三年發(fā)展計劃

教師三年發(fā)展計劃

“發(fā)展是硬道理”，對國家如此，對個人亦然。唯有不斷地發(fā)展自己，充實自己，壯大自己，才能緊跟瞬息萬變的時代潮流，才不會被滾滾向前的時代潮流所拋棄，所淘汰。在教育形勢飛速發(fā)展的今天，作為一名小學(xué)教師，只有不斷學(xué)習(xí)不斷實踐，才能充實自己，才能跟上日新月異的教育改革大潮，才能做一個符合時代需要的人民教師。我的三年發(fā)展設(shè)想是：

一、不斷加強自己的政治思想學(xué)習(xí)，做一名政治合格的人民教師。

教師工作的對象是人，雖然是未成年人，但他們也有了初步的政治判斷能力。因此，教師必須要用正確的政治方向引導(dǎo)學(xué)生，更要有正確的人生方向，那就必須不斷地學(xué)習(xí)新時期黨的方針、政策，提高執(zhí)行黨和國家路線、政策、法律的自學(xué)性。不斷提高自己的政治思想覺悟，以先進(jìn)的理論武裝自己，指導(dǎo)學(xué)生。

二、要不斷加強自己的師德修養(yǎng)。

師德是教師職業(yè)的靈魂。作為教師必須不斷地加強自己的師德建設(shè)、師德修養(yǎng)，才能更好地做好教育教學(xué)工作。為此，要經(jīng)常地反復(fù)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并逐條對照檢查本周教育教學(xué)活動中有無違反的情況、不到位的情況，并記錄下來。若有不到位的情況，寫出補正的措施；下周一定及時補正。其次要每天笑對學(xué)生，給學(xué)生一張笑臉，說一句關(guān)心鼓勵的話，將愛生要求具體化。每學(xué)期寫一篇師德總結(jié)，認(rèn)真查找本學(xué)期師德師風(fēng)工作中的欠缺之處，查原因，定改進(jìn)措施，以期在以后的工作中切實做好。

三、不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，抓好自己的繼續(xù)教育工作。隨著中國經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，教育也面臨著如何面對加速發(fā)展的社會進(jìn)程的問題，傳統(tǒng)的教育理念、教學(xué)方式，甚至人才標(biāo)準(zhǔn)，也不斷受到來自社會生活的各種挑戰(zhàn)。因此，各種為適應(yīng)未來社會的教育理念、教學(xué)方式不斷地產(chǎn)生，不斷地發(fā)展，不斷地完善，不斷地更新，各種先進(jìn)的教學(xué)手段、教學(xué)技術(shù)也會應(yīng)運而生，作為一名現(xiàn)代教師，必須與時俱進(jìn)，緊跟時代潮流。

1、積極參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。教師繼續(xù)教育培訓(xùn)是國家教育行政部門專門組織的使在職教師不斷更新教育理念，不斷改進(jìn)教學(xué)方式的培訓(xùn)。通過幾年來的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到傳統(tǒng)教育理念的弊端，充分認(rèn)識到教育理念更新的必要性和緊迫性，感受到了新的教育理念為改善師生關(guān)系，改進(jìn)課堂教學(xué)效果，促進(jìn)師生共同發(fā)展方面所帶來的積極變化。因此，今后的繼續(xù)教育培訓(xùn)，也將一如繼往地積極參加并做好記錄，寫出心得。

2、主動學(xué)習(xí)教育教學(xué)新技術(shù)、新手段，盡最大努力掌握先進(jìn)的教學(xué)工具——電腦。生產(chǎn)力發(fā)展水平的高低，其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)工具。作為現(xiàn)代信息傳媒中的最有效工具——電腦，已經(jīng)在社會生產(chǎn)、生活等各個領(lǐng)域都發(fā)揮著前所未有也無可替代的巨大作用，提高工作效率的作用也日益顯現(xiàn)。在未來的三年中，我不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)并將新技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)工作中去，爭取每周有三節(jié)課采用多媒體技術(shù)來上課。

3、加強專業(yè)理論和基礎(chǔ)知識的自修。由于自己教學(xué)經(jīng)驗不足，深感教育教學(xué)活動中難以更充分自由地駕馭教材，因此在今后的三年中，我計劃認(rèn)真閱讀教學(xué)科研類的書籍，并結(jié)合自己的教學(xué)實踐，寫讀書筆記，寫心得體會，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

四、積極參加教育教學(xué)科研活動，不斷提高教育教學(xué)科研水平。教育教學(xué)工作是一項專業(yè)性很強的腦力勞動，需要多種學(xué)科的參與，和綜合運用。因此，不斷提高自己的教育教學(xué)的科研能力，是提高自己教育教學(xué)能力的最有效的最主要的途徑。將教育教學(xué)工作中的存在的問題，記錄下來，向書本請教，向同事請教，向?qū)W生請教，將工作中的心得體會及時記下來，用新的教育教學(xué)理念來對照，并把這些記錄及時進(jìn)行整理，撰寫出教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方案，轉(zhuǎn)變以往地教學(xué)觀念，用新的教育理念促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動地富有修改地學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的過程不應(yīng)是被動地吸收課本上現(xiàn)成結(jié)論的過程，而應(yīng)該是親自參與豐富的、生動的思維活動并經(jīng)歷一個實踐和創(chuàng)新的過程。為此，在教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生從依賴性學(xué)習(xí)向獨立性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，從孤立性學(xué)習(xí)向必要地合作性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變從復(fù)制式向建構(gòu)式轉(zhuǎn)變，從封閉式向開放式轉(zhuǎn)變，從一味地繼承性學(xué)習(xí)向繼承和創(chuàng)新相結(jié)合的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。每學(xué)期設(shè)計好每篇教學(xué)設(shè)計，上完課及時寫一篇教學(xué)反思，找出課堂教學(xué)中的不足，以便及時更正。積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取有一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文發(fā)表或獲獎。

以上是我今后三年中的個人發(fā)展設(shè)想，在今后的三年中，我會按照以上的設(shè)想不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結(jié)，使自己成為教育教學(xué)工作領(lǐng)域中逐步走向成熟、走向成功的合格的小學(xué)教師。

教師個人專業(yè)發(fā)展計劃

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。說的就是做事要有個計劃。從大學(xué)畢業(yè)至今，走上課堂的講臺也有幾年了，如何盡快的走向成熟，是擺在我面前的一個巨大的挑戰(zhàn)。為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師，特擬定了個人成長計劃，以時刻警省和激勵自己上進(jìn)。

一、師德目標(biāo)

始終以關(guān)愛學(xué)生為基本點，讓學(xué)生感受愛，奉獻(xiàn)愛。對不同的學(xué)生實施因材施教的原則，善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要，用自己所學(xué)的知識來幫助每一個學(xué)生的成長，做學(xué)生的良師益友。對自己要嚴(yán)格要求，以身邊的教師為榜樣，學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。

2、認(rèn)真上課：注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。及時、認(rèn)真的批改好學(xué)生的作業(yè)。并對學(xué)生作業(yè)中存在的問題給予評語。

3、加強學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

4、做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

三、班級管理

作為一個新任班主任，對班級的工作還是有點生疏的，這就需要我傾注大量的時間和精力，甚至有的時候班級的管理工作占用了我大部分的時間。但是我還是深深的體會到了一個班主任的幸福。雖然是一群剛從小學(xué)升上來的孩子，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但我將以我最大的努力使他們進(jìn)步。更重要的是自己作為一名新班主任，我應(yīng)該多向有經(jīng)驗的老師多多學(xué)習(xí)，努力能夠做到出色的勝任這份班主任工作、全面了解學(xué)生的心理變化、摸清學(xué)生心理特點。

四、文化素養(yǎng)

豐富自己的知識、開闊自己的視野是我工作的首要前提，因為我面對的是一群對這個世界充滿好奇的孩子，只要當(dāng)我自己有了足夠的知識才能夠使學(xué)生了解的更多。

模仿學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教態(tài)，教學(xué)語言以及組織調(diào)控能力。學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想、掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。

總之，作為一名人民教師，我將為人師表，與同事團結(jié)合作，熱愛學(xué)生，幫助學(xué)生。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教學(xué)程序，嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的合格教師。

卷 首 語

教育是面向人的生命、通過人的生命、為了人的生命質(zhì)量的提高而進(jìn)行的社會活動，是以人為本的社會中最體現(xiàn)生命關(guān)懷的一種事業(yè)。

——關(guān)注著人的生命質(zhì)量?！靶禄A(chǔ)教育”呼喚著一種富有生命活力的、健康的個體出現(xiàn)。這是時代發(fā)展的需要，更是出于每個人生命深處的呼喚。正是由于回到了任何人都具有的“生命”這一原點上?！靶禄A(chǔ)教育”理論及其實踐所針對的不僅僅是少數(shù)人,而是擁有生命、向往生命發(fā)展所有的人。所追求的是一種健康向上、積極達(dá)觀的生命態(tài)度與精神狀態(tài)，一種堅實的探究的生命成長過程，一種主動的生存方式。所關(guān)注的是生命質(zhì)量的提高、生命價值的提升、自由精神的感悟、得意人生的達(dá)成，已成為最高的理想與根本關(guān)注。

——追求著學(xué)生的生命成長。一個個新生的、充滿綠意的生命，在全面的、全程性的學(xué)校教育改革中獲得成長。因此，它特別關(guān)注教學(xué)的動態(tài)生成過程，強調(diào)形成教學(xué)共通價值的核心理念。從單一地傳遞教科書上出現(xiàn)的現(xiàn)成的知識，能為培養(yǎng)能在社會中實現(xiàn)主動、健康發(fā)展的一代新人。因此，正是出于對學(xué)生成長的關(guān)注，我們現(xiàn)在要做的就是把學(xué)生身上失落的東西自主還給學(xué)生，把精神生命發(fā)展主動還給學(xué)生，使他們擁有自我選擇和自我決定的權(quán)利，使教育凸顯生命的靈動，使校園充滿生命的活力，使班級充滿成長的氣息。

——關(guān)注著教師的生命成長，對教師而言，教育教學(xué)是基礎(chǔ)、是生活的最基本構(gòu)成，它的質(zhì)量，都會直接影響著教師對職業(yè)的感受與態(tài)度，專業(yè)水平的發(fā)展和生命價值的體現(xiàn)。這句話，已經(jīng)成為感動眾多教師的一句名言。因此，每一位熱愛學(xué)生、熱愛生活、熱愛自己生命的教師，都會同那些充滿青春活力的學(xué)生一起，共同把課堂構(gòu)建成為一個美好的精神家園。使其獲得實現(xiàn)生命價值滿足的愿望。