第一篇：天一色紅酒坊推廣策劃建議

天一色紅酒坊營銷、推廣策劃建議書

前 言

搖曳的燭光，血色的紅酒，迷醉的音樂，漂亮的水果沙拉，多情的雞尾酒，神秘的花式咖啡，優(yōu)雅紳士的服務(wù)，浪漫的環(huán)境等等無不顯現(xiàn)西餐的高雅與脫俗，西餐已成為現(xiàn)代都市生活中的重要元素，如今的都市人到大大小小的西餐廳，以會吃西餐為時尚標志。楚雄的西餐業(yè)

也隨著這股潮流在逐步興盛發(fā)展。

一、天一色紅酒坊簡介

天一色紅酒坊位于楚雄彝人古鎮(zhèn)美食街（彝人古鎮(zhèn)三期C56棟），餐廳總面積1600多平方米，由2個豪華包房和13個VIP包房及休閑卡座、商務(wù)西餐區(qū)組成，可同時容納350人就餐，是楚雄一家頗具規(guī)模的紅酒西餐廳。

二、市場分析

1、供給分析

楚雄的餐飲業(yè)相對較為發(fā)達，市場調(diào)查顯示，楚雄具有一定規(guī)模的中餐廳有“彝王宴”、“天龍酒樓”、“山菌美食苑”、“彝禧園”、“紅龍草墩屋”、“山菜王國”、“稻香園”、“惠賓園”、“綠野飯莊”。。。五十多家，而本來為稀少的西餐廳也開始了競爭，有“熱帶叢林”、“陽光銀座主題餐廳”、“一半與另一半”、“雄寶酒店西餐廳”。。。使得原本不大的消費者市場變得更加擁擠。天一色紅酒坊的經(jīng)營項目以西餐為主、中餐為輔，屬 于較為中高檔的飲食場所，有別于其它的中式餐廳和飯店，消費群體（消費者市場）也和其它餐廳和飯店有很大區(qū)別。

，如何使天一色紅酒坊在這場競爭中更有利的優(yōu)勢，是首先要解決的問題。

“山菌美食苑”、“紅龍草墩屋”、“陽光主題餐廳”、“雄寶酒店西餐廳”等進入楚雄餐飲市場多年，已經(jīng)建立和培養(yǎng)了一定的客源群體。其中，“陽光主題餐廳”、“雄寶酒店西餐廳”與紅酒坊的經(jīng)營主題和風格與紅酒坊較為相似。但其整體經(jīng)營風格和經(jīng)營面積、氣氛營造等方面遠比不上紅酒坊。

2、需求分析

受楚雄整個社會經(jīng)濟、人均消費水平和消費習慣的影響，楚雄人對西餐的接受度處于起步階段，對西餐的消費頻率相對較低。隨著楚雄經(jīng)濟的發(fā)展，特別是旅游業(yè)的發(fā)展，帶動了許多行業(yè)的發(fā)展，也帶來了許多的時尚元素，西餐業(yè)也較以前有很大發(fā)展機會，許多的時尚人士、高收入人群、公司白領(lǐng)、單位（企業(yè)）高規(guī)格宴請、追求時尚的年輕人還是愿意去體驗一下西餐文化，尤其是具有濃郁文化風情的特色餐廳，這是一個巨大的潛在市場，也是紅酒坊的主要目標市場。這類消費者的特點是對就餐環(huán)境要求相對較高，有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫、風格獨特、菜品有特色且檔次相對較高的地方就餐。目前，楚雄的許多餐廳都體現(xiàn)出這樣的趨勢：重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，菜品的地方特色較為濃郁、設(shè)備先進、能夠使消費者覺得體面，價格也很具有吸引力。天一色紅酒坊裝修主題是簡歐風格，菜品中西合璧，具有鮮明的獨特風格。

三、市場競爭分析

1、競爭對象

競爭對象主要是在楚雄城內(nèi)檔次相同、提供產(chǎn)品相似的餐廳可作為紅酒坊的主要競爭對象的依據(jù)。楚雄市和紅酒坊經(jīng)營風格相似的餐廳有“陽關(guān)主題餐廳”、“雄寶西餐廳”、現(xiàn)將紅酒坊的優(yōu)劣分析如下：（1）優(yōu)勢

A、紅酒坊地處楚雄旅游景區(qū)美食街，此位置較易形成集中的餐飲市場。B、餐廳出品以西餐為主，中餐為輔，可以滿足不同類型顧客的消費需求。

C、餐廳的裝修風格時尚，環(huán)境優(yōu)雅，在楚雄市處于領(lǐng)先地位。D、餐廳設(shè)有音樂伴餐，較易吸引追求高雅浪漫氣氛的消費者。E、餐廳的紅酒種類較多，口味醇正，紅酒文化氛圍濃郁。F、餐廳具有相當?shù)囊?guī)模，競爭潛力巨大。（2）劣勢

A、紅酒坊位于美食街死角處，人流量不足，店面營銷影響力缺失。B、美食街在楚雄還未形成穩(wěn)定的市場，在市民中還未形成口碑效應(yīng)。C、餐廳剛踏入楚雄市場，品牌印象尚未建立，消費者對餐廳的市場認知度較低。

D、餐廳尚未建立有效的對外宣傳導(dǎo)示標識，很多人即使到了彝人古鎮(zhèn)也找不到紅酒坊。

E、餐廳尚未開業(yè)經(jīng)營，也未開展宣傳銷售，難于對市場的主要消費群體和消費群體的個性特征作出準確判斷。

F、周邊公司、單位較少，零散就餐顧客質(zhì)量無法保證。（3）機會

A、隨著美食街商家的增加，必將形成穩(wěn)定的餐飲市場，美食街大環(huán)境的烘托，必然會吸引到更多的消費者光顧美食街，潛在市場較大。B、新餐廳開業(yè)，很多有吸引力的促銷手段容易吸引消費者的眼球，很多消費者有著試一試、好奇的心態(tài)，容易光顧紅酒坊。

C、目前楚雄尚無規(guī)模和影響力較大的紅酒坊（西餐廳），紅酒坊的開業(yè)經(jīng)營可以最大限度吸引此類消費者。

D、餐廳在風格定位有別于同類餐廳，與同類餐廳形成差異化，較易形成自身的經(jīng)營風格和固定的消費人群。

E、楚雄的西餐業(yè)主要以美式為主，紅酒坊的法式為主、美式為輔的西餐風格和獨特的菜系設(shè)置對消費者具有特定吸引力。F、紅酒、西餐的經(jīng)營方式符合現(xiàn)代人追求的時尚消費趨勢。（4）威脅

A、紅酒坊進入楚雄市場必然會引起同類競爭者的注意，加劇市場競爭的激烈性。

B、餐飲業(yè)成敗的一個重要因素是餐廳的選址，從餐廳所在的位置現(xiàn)狀無法確定整個業(yè)態(tài)將來的成敗。

C、美食街多家餐廳的相繼開業(yè)，各類餐廳的跟風投資，紅酒坊爭取市場份額占有率的難度將進一步加劇。

D、餐廳開業(yè)時正處于楚雄鮮菌的上市的季節(jié)，許多以菌為主要菜系的餐廳正迎來營業(yè)的旺季，紅酒坊的銷售將面臨相對較淡的時期。E、楚雄地區(qū)整個社會經(jīng)濟和人均消費能力并不發(fā)達，紅酒坊的定位屬高 檔消費，普通消費難以承受此類高消費。

F、楚雄的西餐業(yè)在起步階段，還未形成穩(wěn)定的西餐消費市場，就目前楚雄市民的消費習慣分析，難以判斷消費者對紅酒坊的接受度。

四、營銷目標

根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：企業(yè)、單位接待宴請，公司白領(lǐng)，高收入

人群。其次是時尚人士，追求時尚的年輕人及情侶市場。

五、餐廳營銷戰(zhàn)略（解決策略）

作為整個楚雄餐飲行業(yè)的新進品牌和后來者，整個餐廳的影響力和品牌印象需要給予消費者足夠的引導(dǎo)和強化，聚集足夠的人氣，增加收益，提高紅酒坊的市場份額，有效的廣告宣傳和較具有吸引力的促銷活動必不可少。

1、營銷推廣策略； A、外部銷售：

#1建立專門的營銷隊伍，組建一支高效、勤奮、敬業(yè)的銷售隊伍，通過簽約、走訪等形式，不斷拓展客源，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。營銷隊伍的管理，建立在風險共擔、利益共享的基礎(chǔ)上（具體實施細則另議）。#2建立營銷隊伍后，加強公司客戶的管理，建立客史檔案，發(fā)展穩(wěn)定客源。B、直接銷售：

#1開業(yè)后，開展全員銷售，及時收集顧客對餐廳在菜品、服務(wù)、價格、環(huán)境、氛圍等方面的反饋意見，從而為提高餐廳的經(jīng)營管理、經(jīng)營 思路提供依據(jù)。

#2開業(yè)后，對到餐廳就餐的顧客盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成部分穩(wěn)定的客源。

C、一級銷售：選擇周邊公司、單位、銀行等，與之建立關(guān)系，可以采取消費積分到一定額度后，進行消費減免或送消費券的方式吸引客戶，從而增加客流量。

D、消費聯(lián)盟營銷：聯(lián)合會所、俱樂部、商場等，與之開展客源共享，營銷互補的銷售方式。

E、文化營銷：從傳播到實際氛圍的營造都注重紅酒、西餐文化的塑造。

2、廣告宣傳策略；（品牌宣傳中有促銷，促銷的同時不忘宣傳品牌）A、電視、電臺、報紙：開業(yè)前期可采用以上方式，樹立紅酒坊的形象，提高紅酒坊在楚雄市民中的認知度，吸引目標消費者，挖掘潛在客源，提升人氣，逐步樹立紅酒坊的品牌形象。

B、室外廣告：開業(yè)前開始掛布標，可考慮長期懸掛，作為樹立紅酒坊形象的最主要宣傳手段。

D、網(wǎng)絡(luò)：建立紅酒坊自己的網(wǎng)站，及時發(fā)布紅酒坊各類信息。

E、宣傳單、紙巾派發(fā)：開業(yè)后視經(jīng)營需要印制適量宣傳單、紙巾，在楚雄全城派發(fā)。

3、促銷公關(guān)策略；

A、節(jié)日促銷：傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)假日是促銷的最好時機。B、憑身份證生日當天送蛋糕。

C、取得彝人古鎮(zhèn)物管的支持，在彝人古鎮(zhèn)主要客流通道增加紅酒坊醒目 標牌標識，提高餐廳的知名度。D、消費積分辦理貴賓卡。E、在餐廳組織品酒會。

4、價格策略；

A、開業(yè)初期，消費者到餐廳用餐就有打折，也可采用消費送餐券的方式。B、根據(jù)餐廳的儲備情況，每天推出一到兩款特價酒水飲料，以此吸引顧客。

C、推出每周一款特價菜（特價菜一元/份）。

5、產(chǎn)品策略;A、提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品：

（1）嚴把產(chǎn)品原材料質(zhì)量關(guān)，禁用不合格的原材料和配料。

（2）嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感，爭取做到每道菜的色、香、味、型符合標準。

（3）定期或不定期對各部門人員進行培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。B、重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配和創(chuàng)新

餐廳的經(jīng)營管理，應(yīng)重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配和創(chuàng)新。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理搭配和不斷推陳出新是餐廳降低經(jīng)營成本，增加吸引力的有力武器，合理的搭配既可以起到降低直接成本的作用，又可以起到有效吸引客源的作用：而不斷對產(chǎn)品推陳出新則能使餐廳給客人產(chǎn)生新鮮感、神秘感，使餐廳的吸引力具有持續(xù)性和連貫性。

六、風險和收益

1、風險

任何一種方案都暗含風險，如何在風險與收益之間取得平衡，是決策中的首要問題。

（1）市場風險：市場競爭瞬息萬變，目前市場上的每家餐廳都在各施其法，最大限度的吸引客源，同行的競爭必然給餐廳的生存發(fā)展帶來風險。（2）成本控制風險：方案的實施，必然增加餐廳經(jīng)營成本的收入，如果方案實施不到位，就會給餐廳的投入產(chǎn)出造成直接經(jīng)濟損失。（3）內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險：方案的實施如果在餐廳內(nèi)部出現(xiàn)一些措施脫節(jié)的情況，也會使得餐廳面臨風險。

（4）直接成效風險：方案實施的直接成效，關(guān)鍵在于目標客群的關(guān)注度和接受度。公眾的關(guān)注度和接受度無法預(yù)測也使餐廳的廣告投入和促銷投入所能產(chǎn)生的直接成效面臨風險。

2、收益

（1）增加知名度：方案的實施必然會給餐廳帶來一定的知名度，提高餐廳在市民中的認知度。

（2）增長人氣：方案中廣告和促銷的實施，可以增長餐廳的人氣。（3）市場占有率：知名度的提升和人氣的增長，可以提升餐廳的市場占有率。

（4）樹立品牌形象：方案的實施，可以初步樹立餐廳的形象。

（5）客源：本方案的實施，可以開發(fā)客戶，挖掘潛在客源，發(fā)展忠實顧客。（6）指導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略。

第二篇：雪茄紅酒坊項目策劃書

雪

茄

紅

酒

坊

項

目

策

劃

書

一、市場背景

（一）雪茄紅酒館簡介

近年來以“品質(zhì)品味，精彩經(jīng)典”引領(lǐng)市場的紅酒雪茄會所全新登場，以全新的方式帶動高檔會所新的經(jīng)營模式。在此可以領(lǐng)略到世界紅酒的文化，品位正宗的各國雪茄。

這里可以感受到法國波爾多的浪漫，美國加洲的熱情，澳洲禾富酒莊的盛名，意大利皮爾蒙特的醇香，它們將共同帶您領(lǐng)略世界葡萄酒文化的精髓；而穿越歷史的漫漫長河，追尋美洲印第安人的足跡，你會發(fā)現(xiàn)雪茄久遠而充滿迷幻色彩的文化，同樣會讓您沉醉其中，流連忘返。

（二）項目背景

紅酒雪茄館作為一個成熟項目，最早于2007年12月成立于深圳，名稱為丹楓白露紅酒雪茄屋——OPUSONE，作為第一家紅酒雪茄館，OPUSONE以自己擁有獨具特色的私家酒窖，儲藏著來自波爾多左岸地區(qū)五大酒莊的各款精釀。在功能設(shè)計上，酒窖引入了文化休閑、商務(wù)社交等復(fù)合功能，儲酒技術(shù)則按照天然地窖的恒溫、保濕、除異味“仿生”模擬。同時零售世界著名的古巴哈瓦那雪茄，以此來吸引商務(wù)人群。

二、擬投資市場環(huán)境背景

（一）恩施市城市概況

恩施位于武陵山區(qū)中心。市區(qū)南北群峰對峙，滔滔清江穿城東流，是一座獨具特色的帶狀盆地城市。恩施市是恩施土家族苗族自治州的州政府所在地，全州政治、經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐，是湖北省著名的歷史文化名城。位于湖北省西南部，清江中上游，地理坐標位于東經(jīng)109°4′48″~109°58′42″、北緯29°50′33″~30°39′30″之間。東鄰建始、鶴峰，西界利川、咸豐縣，南連宣恩，北接重慶奉節(jié)。東西寬86.5千米，南北長90.2千米，總面積3972平方千米。常住人口400萬人以上。

（二）主要城區(qū)簡介

通過對各個城區(qū)的介紹，有利于投資方選擇相應(yīng)的投資地點

恩施市地處武陵山區(qū)，依山傍水，氣候宜人。

交通便利——恩施火車站是重慶、成都等至武漢、廣州等地的聯(lián)結(jié)點；滬蓉西高速、318國道、209國道公路通往全國各地。

商貿(mào)繁榮——市內(nèi)已形成時代、硒都茶城、金谷國際、紅星美凱龍等大中型商廈為中心的商業(yè)服務(wù)體系，有華西蔬菜瓜果批發(fā)市場，武陵國際建材、家具市場。

市內(nèi)有文化娛樂場所大小100多處，高、中檔賓館、飯店100多家，金融、保險、工商、財稅等各種服務(wù)功能齊全；科技人才密集，力量雄厚，有民族學院這樣的高校。

醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)達，居民健康水平提高。轄區(qū)內(nèi)有市中心醫(yī)院、州中心醫(yī)院、愛民醫(yī)院、附屬醫(yī)院、亞飛亞醫(yī)院等多所醫(yī)院。

旅游業(yè)——有世界第一大峽谷恩施大峽谷、溶洞騰龍洞、有土司文化古城恩施土司城、有土家文化名城女兒城等多處旅游勝地。

三、項目分析

（一）基本情況 本案建議定位投資在恩施市茶城附近，由于雪茄紅酒館在恩施尚屬新興投資，目前，恩施拉芳舍、上島咖啡、意利餐廳等各種休閑場所已被恩施商務(wù)人群所接受，如以單純的雪茄紅酒館來推廣項目，前期受到的沖擊影響勢必很大，所以建議以咖啡、雪茄、紅酒為投資主題，同時，考慮到對新生事物的接受能力及恩施市整體環(huán)境影響，建議選擇茶城商圈，可以輻射周邊，同時對項目起到很好的宣傳及推廣作用。前期選擇投資鋪面應(yīng)在500平方米左右。裝修采用中檔裝修。

（二）區(qū)域消費能力分析

1、客源定位：

由于本案屬中高檔會所，消費受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、消費意圖等差別作如下分析：（1）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有一定固定的消費會所，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對會所的檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活，喜歡小資情調(diào)。這類客源主要選擇本會所的中低檔消費，但比例有限。（2）外地客源

此類客源是本案完成整體推廣并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐恩施企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外地到恩施旅游觀光人士：此類客源主要對配套、交通、紅酒雪茄檔次、品位較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

四、會所裝修建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，因此在配套裝修上應(yīng)做到“人無我有、人有我優(yōu)”，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）會所配套設(shè)施

1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)

理由：A無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放各類桌臺。B室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。C輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。D便于設(shè)落地窗，以便客人可觀看窗外景色。

2、信息系統(tǒng)

充分考慮人群的層次，應(yīng)設(shè)置寬帶，采用無線紅外發(fā)射，以方便客戶使用筆記本電腦。

3、主題廚房：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整套高級廚具。

4、衛(wèi)生間：墻面鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)高檔洗手盆，并設(shè)立相應(yīng)美容鏡、吹干機等。

（二）本案為沿街場所，建議由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計。

五、推案策略

（一）推案操作階段及操作目的

本案操作由裝修開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造會所品牌，以便回籠投入資金。理由：

1、本案為前期投入需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

2、中、后期的成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相 對較高的利潤。理由：

1、第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

2、在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立紅酒雪茄館形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過各類層次人員的消費，將雪茄紅酒館形象提高至更高層次。

（二）價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨著消費人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升價格。

六、廣告策略

（一）主訴求點：

突出會所無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“有品位的會所選擇會生活的人群”為主訴求點。理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他會所無法比擬，本案由裝修時即開始推廣，如單純宣傳會所品質(zhì)，存在可信度的問題，而獨家擁有的酒窖優(yōu)勢顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

（二）各銷售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，主要介紹會所的優(yōu)勢及紅酒、雪茄的消費觀念等。

2、開業(yè)期：主打環(huán)境檔次優(yōu)勢，結(jié)合靈活的消費方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)環(huán)境、配套設(shè)施、交通、文化、品質(zhì)、紅酒檔次、雪茄品質(zhì)等，使之成為一廣告系列。理由：

（1）可令會所整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

（三）廣告媒體選擇

1、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

2、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通廣播頻道。

七、操作執(zhí)行安排

本案涉及具體操作，本文案略。

八、綜合投資經(jīng)濟分析

1、房租；500平方米，年租金約30萬元；一次性支付最少15萬元；

2、裝修；約50萬元；

3、地暖；每平方米20元，約10萬元；

4、紅酒、酒窖、雪茄等原材料采購，約

5、其他各類支出，約10萬元。合計一次性支出：110萬元。

30萬元；

第三篇：紅 色 經(jīng) 典

紅 色 經(jīng) 典

今年是建國90周年，在上世紀，有著許多關(guān)于紅色金典的小故事，比如《抗日小英雄王樸》，這篇故事描述了野場村的鄉(xiāng)親們被日寇趕到村里，王樸也是其中一個，日寇拿著一份由漢奸金珠子提供的村干部和抗日屬名單，叫漢奸翻譯把他們一個一個拉出來，然后狗漢奸齜牙咧嘴地問王樸：“你就是野場村的兒童團團長王樸吧，你一定知道八路軍的東西藏在哪里，說出來就放你回家?！薄安恢溃【褪侵酪膊粫嬖V你們和狗漢奸的！”王樸堅定的回答。日寇猛的抽出刀殘忍地將王樸殺死了。

讀了這個故事后，我的心久久不能平靜，王樸小小的年紀，不畏懼敵人的刀槍，為了保護八路軍，寧可犧牲自己，使我深深震撼。正因為有了這些英雄的拋頭顱灑熱血，才有我們今天的幸福生活。

可我總認為這些條件是與生俱來的，從來不去好好珍惜，不肯吃苦，學習上遇到一點點麻煩就打退堂鼓，把時間浪費在玩上面?？戳诉@些革命英雄的壯烈事跡后，我感到羞愧萬分，沒有他們的揮灑熱血，哪有我們現(xiàn)在的高樓大廈，沒有他們，就沒有我們現(xiàn)在的美好生活，沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，沒有他們，我們胸前的紅領(lǐng)巾也不在飄揚。

作為新中國的少先隊員，我要以先烈們的精神動力，勤奮學習，掌握更多的文化知識，練就過硬的本領(lǐng)，我需要以這些英雄為楷模，不斷敲打自己，做一名合格的跨越世紀的接班人，把我們的祖國建設(shè)的更加繁榮昌盛。

第四篇：紅 色 記 憶

記憶紅色經(jīng)典

紅色，代表著希望、和諧和美好，是中華民族的顏色。每當?shù)酱汗?jié)，紅色的燈籠，紅色的對聯(lián)，街頭巷尾的紅紅的裝飾。到處張燈結(jié)彩，節(jié)日氣氛洋溢在鄰里之間，但是歡樂背后的心酸，大概只有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的人們懂得。

曾幾何時，茫茫的沼澤地上，迸發(fā)紅軍義無反顧向前沖的精神；曾幾何時，冰天雪地的夾金山上，駐扎著紅軍的營地；曾幾何時，出現(xiàn)紅軍在槍林彈雨中飛奔的身影......紅軍經(jīng)歷了二萬五千里的長途跋涉，終于盼來了渴望中的勝利。

曾讀過《紅巖》這本書，書中的描寫惟妙惟肖。那時江姐回鄉(xiāng)下為游擊隊送藥，她看犧牲者的名單，發(fā)現(xiàn)丈夫的名字列在第一行。突然失去親人的感覺一定難以承受。書上是這樣描繪的：江姐熱淚盈眶，胸口梗塞，不敢也不愿再看。她禁不住要慟哭出聲。一陣又一陣頭昏目眩，使她無力站穩(wěn)腳跟??但堅強的江姐立即想到的是自己負擔著黨托付的任務(wù)，沒有權(quán)利在這里流露內(nèi)心的痛苦，更沒有權(quán)利逗留。她的腳步，不斷踏進泥濘，一路上激起的水花、泥漿，濺滿了鞋襪，她卻一點也不知道。她全力控制著滿懷悲憤，要把永世難忘的痛苦，深深地埋進心底。漸漸地，向前凝視的目光，終于替代了未曾涌流的淚水。她深藏在心頭的仇恨，比淚水更多，比痛苦更深！江姐是一位偉大的女性，一位堅強的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，她在渣滓洞集中營被敵人連續(xù)多日嚴刑拷打，寧死不屈的精神給那里所有的戰(zhàn)友以無窮的動力。竹簽子釘進每一根指尖，血水飛濺，我們敬愛的江姐沒有發(fā)出一點聲音，但她不知道經(jīng)歷了多少劇烈的疼痛??是她，一個女共產(chǎn)黨員，平靜地在敵人面前宣布：勝利永遠是屬于我們的！

這就是革命時代堅強的女子，這就是舍小家為大家的精神，這就是紅軍堅強不屈的良好品德。

如今，我們傳承龍的精神，不堪被稱為東亞病夫，中國，努力開拓新的科技，研發(fā)更厲害的武器，奧運健兒開始在奧運場上展現(xiàn)我們的力量。紅軍留給后人，一筆無法估量的財富。我們要感謝他們，如果沒有他們的勇往直前，我們現(xiàn)在還在過著絕望，擔驚受怕，吃不飽穿不暖的生活。他們用他們的血，換回了中國人民的快樂生活??

這尊敬留在我們心中最美麗的地方，各地還在傳唱著紅歌，家長們講著紅軍的故事伴孩子入睡，牢記著中華民族的榮辱和先人的教誨，創(chuàng)造一個和諧的社會。

代表著中國的國旗，在世界各地飄揚，教育我們應(yīng)該從大局出發(fā)，以誠信為本，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，舍棄小我，成就大我！

《永遠跟黨走》

2011年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年的大喜日子。我們偉大的英雄的中國共產(chǎn)黨是中國人民的領(lǐng)導(dǎo)核心！中國共產(chǎn)黨是帶領(lǐng)全國人民從一個勝利走向另一個勝利的掌舵人！只有中國共產(chǎn)丆黨才能帶領(lǐng)中國人民建設(shè)繁榮昌盛的富強的新中國！

“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球?！?/p>

從偉大的“五四”愛國運動起，青年就站在愛國的前沿，當時，北京和各地愛國學生為了維護國家民族挺身而出，肩負者“反帝、反封建”的偉大任務(wù)，與工人階級一起，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了這次運動的光輝勝利。憑著一股力量，學生們首先站了起來；憑著一股力量，他們勇敢地游行示威不怕軍警的鎮(zhèn)壓和逮捕。這股力量，是從筋骨里迸出來；血液里激出來；性靈里跳出來；生命里震蕩出來的真純而可貴的愛國思想。這股力量是多么偉大??！

在它的面前，人的愛生之念，畏苦之情，算得了什么呢？在那個黑暗踐踏著光明的舊社會，面對著帝國主義侵略者瘋狂的侵略行為；演講稿面對著軍閥政府可悲的賣國行為；面對著武裝軍警可怕的鎮(zhèn)壓和逮捕，北京的愛國大學生們——這些進步的知識分子，毅然勇敢地站了起來，“愛國高于一切！”這是肖邦說過的話，這一點在北京學生身上充分體現(xiàn)了出來，他們用自己尚還稚嫩的血肉的胸膛，迎向了北洋軍閥那閃亮的刺刀。中國現(xiàn)代女作家、翻譯家冰心說過：“一個人只要熱愛自己的祖國，有一顆愛國之心，就什么事情都能解決，什么苦楚，什么冤屈都受得了?！北本W生不正是這樣嗎？那種視死如歸、毫不退縮的可貴精神，不正是來自那顆熾熱火紅的愛國心嗎？

真正的愛黨和愛國不應(yīng)該僅僅表現(xiàn)在漂亮的言辭中，而是應(yīng)該表現(xiàn)在為祖國、為人民謀福利的行動中。我們作為新一代的青少年，又該怎樣去做呢？

有人說，19世紀是英國人的世紀，20世紀是美國人的世紀，而21世紀，就是我們中國人的世紀，“遠去足音凝重，再創(chuàng)輝煌更撼心！”中國經(jīng)過幾十年來的艱苦建設(shè)，已取得了“乘長風，破萬里浪”的迅猛發(fā)展。但我們不要忘記，我們?nèi)匀皇莻€發(fā)展中國家，還有許許多多地方有待完善和發(fā)展，要想國家富強，就必

須繼續(xù)努力；而希望，就寄予在我們這一代人的身上。我們就該努力學習，樹立遠大的抱負和理想，將來有所作為，報效祖國。

而另一方面，我們還要崇尚科學，堅持真理。我們作為學生，更應(yīng)該講科學，樹理想，用科學的人生觀筑起防線！讓我們用知識加汗水，以滿腔熱情，擁抱新希望，迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年！

歷史告訴我們：“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”！

現(xiàn)實證明：只有中國共產(chǎn)黨才能帶領(lǐng)中國人民從勝利走向更大的勝利！

靈感啟我們：跟黨走，永遠跟著中國共產(chǎn)丆黨走是中國人民的惟一的正確選擇！

朋友們：讓我們高興五星紅旗，高唱紅色凱歌，穩(wěn)坐在中國共產(chǎn)丆黨這艘乘風破浪的飛船上向前！向前！永遠向前！

第五篇：天一手機賣場活動策劃方案

天一手機賣場活動策劃方案

目錄

一、活動時間：.......................2二、活動地點：.......................2三、活動目的：.......................2四、準備工作：.......................2五、活動內(nèi)容：.......................2一、活動時間：

2011年9月20日--2011年10月7日

二、活動地點：

天一手機賣場、戶外

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內(nèi)容：

5.1 外場秀方案建議

5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會

活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。

活動時間：2011年10月1日

活動地點：天一賣場大門口

操作流程：

1、開場舞

2、主持人帶動氣氛

3、產(chǎn)品拍賣

4、互動環(huán)節(jié)

5、繼續(xù)拍賣

6、表演

5.1.2 外場秀方案建議

校園推廣：與學生互動（尋寶大行動，手機體驗，游

戲大比拼國慶購機禮卷派送）

時間：國慶放假放假前期

地點：學校籃球場，操場，食堂門口等學生流量

大的寬闊區(qū)域。

目的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。

操作流程：

1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能

尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶

期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。

2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學銷量最好的手機。

3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵

4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。

5.2 特價點殺+限時搶購

1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓

對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰

2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型

3、建議主題：天語手機限時大回饋

4、操作要點：

人流要大——節(jié)日期間（圣誕，新年，春節(jié)，情人節(jié)；選擇店面人流大的時候）時間要短——一次1個小時為好，最多不超過2小時

宣傳要充分到位——要與店面協(xié)同推廣，最好提前一天有報價條，上店內(nèi)宣傳單，最少也要保證提前的海報宣傳、充分的店內(nèi)廣播，密集的臨促口播

選好店面——原則上在ABC類店面里進行

5.3 內(nèi)場秀方案建議

5.3.1 購機贈延保

活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限

操作流程：提前與當?shù)胤止臼酆蟛块T進行合理有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷員配合活動宣傳單向顧客介紹具體活動方式。顧客購機后贈送延保證明。物料：DM單頁，延保證明

注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限

目的:通過延長售后服務(wù)時限，激發(fā)顧客購買熱情

5.3.2以舊換新

活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)?！?/p>

活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機

操作流程:制作有該活動信息的DM單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。

物料：DM單頁

目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情

注意事項：需設(shè)立最高低限

注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。