第一篇：論律師辯論的語(yǔ)言

論律師辯論的語(yǔ)言

J201102045 紀(jì)聞

律師的庭辯是法律工作特點(diǎn)最直觀的表象之一，其重要性顯然不用贅述，尤其對(duì)于從事訟訴業(yè)務(wù)的律師。在討論律師辯論的語(yǔ)言之前，我們必須先明確律師辯論語(yǔ)言的目的與機(jī)能。首先，辯論的目的在于使自己的觀點(diǎn)被法官接受，從而維護(hù)被代理人的利益?？梢钥匆?jiàn)，這種辯論是有直接的功利性，因而不同于所謂的辯論賽。華麗的語(yǔ)言或許會(huì)帶來(lái)喝彩與掌聲，但其意義也僅限于此，不會(huì)對(duì)審判產(chǎn)生什么預(yù)定的影響。更有甚者，因律師所謂機(jī)敏慷慨的言語(yǔ)而攻擊對(duì)方當(dāng)事人甚至是嘲笑諷刺法官，這樣的后果不僅有可能使司法機(jī)關(guān)產(chǎn)生對(duì)立情緒，而且頻繁如此的行為對(duì)于律師自身的名譽(yù)也有消極的影響，可謂弄巧成拙。其次，辯論語(yǔ)言的機(jī)能在于通過(guò)莊嚴(yán)性、專業(yè)性、規(guī)范性、傾向性的表達(dá)使觀點(diǎn)理由曉之以理，動(dòng)之以情，言之有據(jù)。

了解了辯論語(yǔ)言的目的和機(jī)能，我們就容易理出律師辯論語(yǔ)言的特點(diǎn)，那便是莊嚴(yán)性、專業(yè)性、規(guī)范性、傾向性。下面筆者將一一闡述。

1.莊嚴(yán)性：律師辯論語(yǔ)言是應(yīng)用于國(guó)家審判行為，所作用的客體本質(zhì)上而言是神圣的法益。因而訴訟獨(dú)有的形式上的莊嚴(yán)性也應(yīng)體現(xiàn)在律師辯論的語(yǔ)言上，尤其參與的為可能涉及生命權(quán)益的刑事訴訟時(shí)更應(yīng)當(dāng)引起對(duì)語(yǔ)言莊嚴(yán)性的重視。具體而言，律師辯論運(yùn)用的語(yǔ)言不應(yīng)有調(diào)侃、諷嘲的感覺(jué)。此外體現(xiàn)語(yǔ)言莊嚴(yán)性的要素不光在于語(yǔ)言本身，律師自身的形象、舉止也會(huì)對(duì)語(yǔ)言的莊嚴(yán)性產(chǎn)生不小的影響。

2.專業(yè)性。所謂專業(yè)性，即指律師術(shù)語(yǔ)使用的準(zhǔn)確性。律師不同于一般的未經(jīng)系統(tǒng)法律學(xué)習(xí)的人，律師語(yǔ)言也不同于一般世俗的口語(yǔ)。語(yǔ)言作用的對(duì)象不是聽(tīng)審的大眾，而是同樣專業(yè)的法官(無(wú)陪審團(tuán)制度下），因而術(shù)語(yǔ)的準(zhǔn)確使用既有利于認(rèn)定事實(shí)與法律適用的契合，也有利于經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的法官產(chǎn)生法律話語(yǔ)系統(tǒng)下的內(nèi)在共鳴，從而更能接受律師的觀點(diǎn)。

3.規(guī)范性。或許有人會(huì)有疑意這與專業(yè)性的區(qū)別，但這里所提的規(guī)范性是指律師所述事由的規(guī)范基礎(chǔ)即律師用的理由言語(yǔ)的法條基礎(chǔ)。專業(yè)性在于術(shù)語(yǔ)的精確使用，其作用是促進(jìn)事實(shí)與規(guī)范的吻合及法官的共鳴，不難看出其發(fā)揮的是連接的點(diǎn)狀的作用，而規(guī)范性是強(qiáng)調(diào)所用言語(yǔ)有規(guī)范基礎(chǔ)，直接指向論理的合法性，是基礎(chǔ)的塊狀的作用。光有術(shù)語(yǔ)的準(zhǔn)確沒(méi)有意義，法官審判最終端的依據(jù)一定是法條規(guī)范。因此律師在為當(dāng)事人辯護(hù)時(shí)，一定要闡明其請(qǐng)求權(quán)或抗辯權(quán)的規(guī)范基礎(chǔ)。這里特別指出，在辯護(hù)中使用例子是很常見(jiàn)的事，因?yàn)槠渖鷦?dòng)形象，但事實(shí)上，法條的邏輯嚴(yán)密性是經(jīng)過(guò)許多學(xué)者論證而出，律師自己舉出的例子很多情況下只是與規(guī)范神似，但其內(nèi)在邏輯是大相徑庭的。這里筆者引用著名學(xué)者及律師田文昌的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明律師言語(yǔ)要尋求規(guī)范的支持而不是只舉個(gè)通俗易懂的例子。案件中，被告的貨船在越南與廣西的分航點(diǎn)之前被查獲，接著被控訴走私。田律師認(rèn)為船未到分航點(diǎn)且未有走私之行為，不能認(rèn)定走私。控方律師如此說(shuō)道：“被上訴方代理人怎么會(huì)連這一點(diǎn)常識(shí)都不懂?比如說(shuō)賊進(jìn)了屋，還非得等他拿了東西才能確定是賊嗎? 他只要進(jìn)了屋就已經(jīng)是賊了。這么簡(jiǎn)單的道理還值得一辯嗎?”田律師立馬精彩地指出其例子的荒唐性：“上訴方代理人所講的?賊進(jìn)屋?的故事非常深刻而又生動(dòng)地反映了被上訴人在本案中貫穿始終的思想脈絡(luò)。首先，我提醒一下，最高人民法院《關(guān)于處理盜竊罪的若干問(wèn)題的解釋》剛剛公布，建議被上訴人代理人先認(rèn)真學(xué)習(xí)一下這個(gè)司法解釋。俗話說(shuō)得好，?捉賊要捉贓，捉奸要捉雙?這句話甚至連小孩子都知道，掏包的還要按住手腕才能認(rèn)定盜竊呢，我實(shí)在無(wú)法想像，進(jìn)了屋，沒(méi)拿東西也是賊，這樣的語(yǔ)言居然也會(huì)出現(xiàn)在法庭上!“賊進(jìn)屋”故事的真正荒唐之處還并不在于?進(jìn)屋是賊?，因?yàn)閷?duì)方代理人剛才所講的是?賊?只要進(jìn)了屋，沒(méi)拿東西也是賊。所以，事實(shí)上她把對(duì)賊的定性又向前推進(jìn)了一步，就是說(shuō)在進(jìn)屋之前就已經(jīng)認(rèn)定是賊了。這種邏輯如果可以成立的話，恐怕只有一種例外，那就是：除非那個(gè)屋是賊屋，不是賊不往里進(jìn)。否則的話，怎么能還沒(méi)進(jìn)屋就認(rèn)定是賊呢?“賊進(jìn)屋”的故事充分暴露了上訴人的思維方式和違法行為的思想根源。從違法扣船到制造偽證，直至在法庭上的種種表現(xiàn)，一切都是先入為主，主觀推定，就像丟斧子的人一樣，把別人都當(dāng)成偷斧子的人。正是在這種思想支配下，人為地杜撰了一部推理偵探小說(shuō)。所以，上訴人在法庭上所講的純粹是一部推理小說(shuō)，根本沒(méi)有事實(shí)，更沒(méi)有法律依據(jù)。”

4.傾向性。律師辯護(hù)目的的功利性決定了其語(yǔ)言要有對(duì)代理人有利的傾向性。上面講述的3個(gè)特點(diǎn)似乎讓律師辯論語(yǔ)言看起來(lái)如機(jī)器語(yǔ)言一般。其實(shí)不然，縱觀國(guó)內(nèi)外那些優(yōu)秀的辯護(hù)詞，都是情理的完美結(jié)合。如果說(shuō)以上3個(gè)特點(diǎn)是律師言語(yǔ)的形式要件的話，那么傾向性便是律師言語(yǔ)的實(shí)質(zhì)要件。傾向性不是指一味地說(shuō)代理的好話或是求情，而是在符合上3個(gè)特點(diǎn)的情況下指出當(dāng)事人請(qǐng)求或抗辯的合理及對(duì)方的不合理。律師語(yǔ)言的拿捏畢竟是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)，文字的論述有一定的指導(dǎo)作用，但真正能否運(yùn)用的話還在與我們法律人的不斷實(shí)踐。如果說(shuō)法律是經(jīng)人工理性不斷錘煉所鍛造出的藝術(shù)，那么律師辯論語(yǔ)言就是這門藝術(shù)的重要載體。

第二篇：論律師辯論的技巧

論律師辯論的技巧

作為一個(gè)法學(xué)學(xué)子，我深知司法口才的重要性?？吹铰蓭熢诜ㄍド咸咸喜唤^地為當(dāng)事人辯護(hù)，看到法官用洪亮而有氣勢(shì)的語(yǔ)言審案，我很崇敬他們，我很羨慕他們。當(dāng)然，我也會(huì)向他們看齊。司法口才是作為一個(gè)法律人必備的素質(zhì)，在他們光鮮亮麗的背后，他們也是通過(guò)一點(diǎn)一滴地積累眾多的技巧。依法治國(guó)是現(xiàn)今社會(huì)的主流，法律專業(yè)的前景一片大好，在這樣的背景下，社會(huì)對(duì)法律人才的素質(zhì)要求更高，一些必備的法律技巧法律人必須擁有。于是我查看了相關(guān)資料，希望自己也能有所收獲。下面我們從律師在法庭上辯護(hù)技巧方面作簡(jiǎn)單的論述。

律師在法庭的演講，就是辯護(hù)或起訴。無(wú)論屬于哪種類型的演講，律師都必須將自己對(duì)案件的觀點(diǎn)和意見(jiàn)很好地表達(dá)出來(lái)，以便法庭采納正確意見(jiàn)，作出正確判決，起到維護(hù)法律的正確實(shí)施和當(dāng)事人的合法權(quán)益的作用。律師的辯論必須做到：

①高度熟悉案情，才能兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。我們所有的人都一樣，對(duì)于自己熟悉的東西可以熟練而流暢地表達(dá)出來(lái)，就如你和某人關(guān)于某某事而發(fā)生爭(zhēng)論，這時(shí)的你不但不用擔(dān)心自己沒(méi)話講，可能最后還會(huì)為自己的滔滔不絕而驚奇，這就是因?yàn)槟銓?duì)事情的來(lái)龍去脈相當(dāng)清楚。所以，在法庭演講之前必須對(duì)與案件有關(guān)的事實(shí)和法律條文了如指掌，如果是辯護(hù)演講，就要對(duì)起訴書(shū)進(jìn)行悉心研究。如公訴案件，律師在法庭上所作的辯護(hù)演講是針對(duì)公訴人提出的起訴書(shū)所作的控告演講，是代表原告向被告人提出告發(fā)。不論何種演說(shuō)，一般都可能遭到對(duì)方的反駁，所以法庭演講常常是唇槍舌劍的爭(zhēng)辯，要經(jīng)過(guò)反復(fù)爭(zhēng)辯才見(jiàn)分曉。在辯論中牢牢掌握主動(dòng)權(quán)、不僅使對(duì)方無(wú)懈可擊，而且能“尋機(jī)破敵”。如果律師對(duì)案情掌握不準(zhǔn)，那么在法庭辯護(hù)或控告中就會(huì)被對(duì)方打出破綻，甚至被駁得理屈詞窮，張口結(jié)舌。

②語(yǔ)言精練，方法得當(dāng)，才能收到事半功倍的效果。就如我們平時(shí)與人交流，你想讓人幫你做一件事，你含蓄過(guò)當(dāng)，東繞西繞，不想直接講出，想讓對(duì)方明白你的意圖，主動(dòng)提出幫你，對(duì)方就算領(lǐng)會(huì)，也不會(huì)如你所愿。因?yàn)闆](méi)有人愿意與 這樣狡猾又愛(ài)面子的人交友，處處要?jiǎng)e人給臺(tái)階下。所以，講話做事要直奔主題干脆，不要拖泥帶水。因而，律師在法庭上的全部演講，須嚴(yán)格遵循“以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”的原則。語(yǔ)言要準(zhǔn)確，既不能模棱兩可，也不能不著邊際。衡量法庭上演講口才的高低，往往不是“滔滔不絕”，而是“一針見(jiàn)血”。直截了當(dāng)?shù)貙⒆约旱囊?jiàn)解表達(dá)出來(lái)，法庭辯論不需要華麗的辭藻包裝，而是需要實(shí)實(shí)在在的東西。

③抓住主要矛盾，避免揀輕失重。任何爭(zhēng)議都會(huì)有一個(gè)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，任何事情都有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。律師在法庭上的演講不可能面面俱到，必須選擇演講的“主攻方向”。如果是進(jìn)行刑事辯護(hù)演講，可根據(jù)案件的具體情況確定下述某一方面作為辯護(hù)的重點(diǎn)：

第一，從認(rèn)定事實(shí)方面進(jìn)行演講。如果起訴書(shū)對(duì)被告提出的根據(jù)與事實(shí)全部不符，可以作無(wú)罪辯護(hù)；如果部分不符，可以作減輕罪責(zé)的辯護(hù)，或要求法庭延期審理，補(bǔ)充調(diào)查。

第二，從適用法律方面辯護(hù)。如果起訴書(shū)所認(rèn)定的罪名與犯罪事實(shí)、性質(zhì)、情節(jié)不符（例如：過(guò)失殺人起訴為故意殺人）均可提出辯護(hù)。

第三，從適用刑罰方面進(jìn)行辯護(hù)，根據(jù)法律和被告犯罪的事實(shí)，考慮在適用刑罰和量刑上是否恰當(dāng)，如果法庭對(duì)被告判處的刑罰過(guò)重，可以作減輕刑罰的辯護(hù)，或者根據(jù)被告人具有犯罪中止、自首、悔改等表現(xiàn)和情節(jié)，作出要求從輕、減輕或者免于刑事處罰的辯護(hù)。

第四，從取證程序方面辯護(hù)。如果公安機(jī)關(guān)，檢察院在調(diào)查取證上有程序上的違法，在審問(wèn)嫌疑人是存在刑訊逼供等時(shí)，律師就可以在這些方面下功夫，著重講爭(zhēng)論的點(diǎn)引向這里。

④講究分寸，明白自己的角色。法庭是一個(gè)莊嚴(yán)圣神的地方，一切都應(yīng)實(shí)事求是，不能夸大其詞。律師在法庭上的演講要按照事物的本來(lái)面目進(jìn)行客觀的表述，講事實(shí)不言過(guò)其實(shí)，講法律不言過(guò)其辭，忠實(shí)于法律和事實(shí)真象。律師在法庭上所講的話要合乎自己的身份，既要仗義執(zhí)言，又要有理、有利、有節(jié)。⑤靈活變通，思想高度集中。即在演講時(shí)不要機(jī)械死板地拿著辯護(hù)辭或上訴狀“照本宣科”。法庭上的訴訟活動(dòng)是由多方面當(dāng)事人參加的活動(dòng)，而且案件往往 是復(fù)雜的，律師要在有限的時(shí)間內(nèi)或范圍內(nèi)做好演講準(zhǔn)備，對(duì)案情的認(rèn)識(shí)可能有一定的局限性，通過(guò)法庭調(diào)查和質(zhì)證，律師對(duì)案情產(chǎn)生新的了解和認(rèn)識(shí)，甚至在雙方辯論中，也可能形成新的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。因此，律師必須當(dāng)機(jī)立斷，在演講中改變或修正原來(lái)的觀點(diǎn)，如果缺乏必要的靈活變通，演講是不會(huì)成功的。

⑥注意辭令，增加氣勢(shì)，控制場(chǎng)面。律師既要善于使用詞匯、又要防止故意賣弄詞藻。質(zhì)樸的語(yǔ)言是最美的語(yǔ)言，華而不實(shí)的演講往往令人生厭，這里關(guān)鍵是遣詞造句必須嚴(yán)格服從表達(dá)內(nèi)容的需要。律師在法庭上的演講要出口成章，語(yǔ)言必須精練、緊湊、鮮明、生動(dòng)，要盡量使每一個(gè)詞句都成為辯護(hù)辭整體不可缺少的組成部分。此外還要注意吐詞清晰、聲音和諧、快慢適度。必要的地方可作重述，但需避免啰嗦。

以上是我對(duì)律師法庭辯論的簡(jiǎn)單了解和認(rèn)識(shí)，我很喜歡港劇里的法庭辯論，律師的辯護(hù)鏗鏘有力。有一針見(jiàn)血式，有步步緊逼式，有曉之以理式，有以情感人式等等。雖然里面有的東西有些虛構(gòu)，但我們不能否認(rèn)它的魅力所在，那種法庭的莊嚴(yán)氣勢(shì)，看著就給人一種身臨其境之感，同時(shí)也學(xué)到一些東西。

第三篇：律師辯論技巧淺說(shuō)

律師辯論技巧淺說(shuō) 2010-4-14 16:08:13（2006年9月12日，趙小魯）

辯論技巧淺說(shuō)，不是給大家分析辯論的具體事例，也不是具體分析邏輯方法，例如，演繹，歸納，歸謬，二難推理等，而是告訴大家一些思維方法。

第一個(gè)問(wèn)題 法庭辯論的目的和說(shuō)服對(duì)象

1、法庭辯論方案和法庭辯論目的。正如我以前多次講過(guò)的（現(xiàn)在早已為很多律師所采納），每一次法庭辯論之前都應(yīng)當(dāng)基于案件的分析，制定一個(gè)辯論方案。而辯論方案的制定要服從于辯論的目的。

辯論的目的有一般目的和特殊目的。一般目的主要是：第一，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，減輕委托人的法律責(zé)任，避免或減少委托人的各種損失。第二，影響和說(shuō)服合議庭、審判機(jī)關(guān)，注意和接受律師的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。以上說(shuō)得是法庭辯論的一般目的。一般目的也是法庭辯論的基本原則和基本規(guī)律。法庭辯論的一般目的要和各案辯論的特殊目的結(jié)合起來(lái)才有司法實(shí)踐的意義。

法庭辯論的特殊目的。法庭辯論的特殊目的，是根據(jù)個(gè)案的具體情況，將辯論的一般目的具體化，并制定具體的辯論方案，正確有效的辯論方案，對(duì)律師的法庭辯論有重要指導(dǎo)作用。我做律師已經(jīng)二十三年，而且基本上是以經(jīng)濟(jì)訴訟為自己的業(yè)務(wù)專業(yè)方向，可以說(shuō)在法庭辯論技巧方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和心得。但是，每次出庭之前，我都會(huì)認(rèn)真地制定法庭辯論方案，確定案件的重點(diǎn)、難點(diǎn)、預(yù)測(cè)對(duì)方當(dāng)事人或律師可能提出的主張和采用的辯論技巧，以及我們應(yīng)當(dāng)采取的辯論應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)我坐在法庭上的時(shí)候，幾乎可以說(shuō)，已經(jīng)對(duì)法庭辯論可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題了然于胸、胸有成竹。由此，我認(rèn)為不論資深律師還是資淺律師，不論對(duì)法庭辯論經(jīng)驗(yàn)豐富者還是經(jīng)驗(yàn)缺乏者，都應(yīng)當(dāng)以高度的責(zé)任心，認(rèn)真準(zhǔn)備辯論方案，辯論方案是保證辯論工作得以有效進(jìn)行地一個(gè)前提措施。

2、辯論是形式，說(shuō)服是目的。這里需要說(shuō)明的是辯論是說(shuō)理、是說(shuō)服。辯論的目的是說(shuō)服，辯論的形式是說(shuō)理。是通過(guò)說(shuō)理的形式達(dá)到說(shuō)服的目的。我們年輕律師開(kāi)始往往自覺(jué)或不自覺(jué)得把說(shuō)理當(dāng)作辯論的目的而忘記了說(shuō)服這更深層次的目的。忘記了說(shuō)理只是我們進(jìn)行說(shuō)服工作的一種形式。

3、說(shuō)服的對(duì)象是法官。那么說(shuō)服的對(duì)象是誰(shuí)呢？第一、除非有調(diào)解和解的可能，否則對(duì)方當(dāng)事人不可能被你說(shuō)服。第二，自己的委托人通常情況下也不需要通過(guò)法庭辯論的這種說(shuō)理方式來(lái)加以說(shuō)服。那么，我們說(shuō)服的對(duì)象其實(shí)就是法官，律師出庭參加代理或辯護(hù)工作通過(guò)辯論的說(shuō)理主要是說(shuō)服法官引起法官的注意，引發(fā)法官的思考，影響法官的審判思路，近而說(shuō)服法官接受自己的觀點(diǎn)達(dá)到保護(hù)、維護(hù)當(dāng)事人、委托人合法權(quán)益的目的。

4、英美法系和大陸法系的區(qū)別。關(guān)于律師辯論要說(shuō)服的對(duì)象，英美法系國(guó)家和大陸法系國(guó)家是完全不同的。第一，英美法系實(shí)行陪審團(tuán)制度，律師辯論的說(shuō)服對(duì)象首先是陪審團(tuán)，然后才是法官。此點(diǎn)在刑事訴訟案件中表現(xiàn)的尤為突出。由此決定，律師辯論的方式也和大陸法系國(guó)家有很大區(qū)別。第二，一般說(shuō)，在實(shí)行糾問(wèn)制的大陸法系國(guó)家，律師辯論說(shuō)服的對(duì)象是法律專家，是法官；而在實(shí)行抗辯制和陪審團(tuán)制的英美法系國(guó)家，律師辯論說(shuō)服的對(duì)象是陪審團(tuán)的成員，是基本或完全不懂法律的，受感情因素和道德因素影響的老百姓。第三，中國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行糾問(wèn)制，最近幾年開(kāi)始實(shí)行抗辯制的審判制度改革。但在中國(guó)目前改革的抗辯制度中，大體上，充分吸收了中國(guó)傳統(tǒng)法律文化和中國(guó)國(guó)情的相關(guān)因素，和英美法系實(shí)行陪審團(tuán)制度的抗辯制，已經(jīng)有很大不同。本文所涉及的問(wèn)題，均以屬于大陸法系國(guó)家的中國(guó)的審判制度為前提。

5、以法官作為說(shuō)服對(duì)象，決定了律師的法庭辯論方法和風(fēng)格。我的體會(huì)是：第一，語(yǔ)言樸實(shí)，避免華而不實(shí)的詞藻；第二，使用法言法語(yǔ)；第三，言簡(jiǎn)意賅；第四，避免課堂式的教學(xué)語(yǔ)言；第五，堅(jiān)決避免夸張地，表演性的，將說(shuō)服對(duì)象的因素置之度外，極力展示個(gè)人風(fēng)采的辯論風(fēng)格；總之，在法庭辯論中，充分意識(shí)到你的說(shuō)服對(duì)象是法律專家，這是對(duì)法官的尊重，也是最睿智的辯論思路。

第二個(gè)問(wèn)題 抓住關(guān)健問(wèn)題

一個(gè)案件在法庭辯論中可能會(huì)涉及很多問(wèn)題，涉及雙方當(dāng)事人的各種主張，但律師應(yīng)當(dāng)抓住關(guān)健問(wèn)題。關(guān)健問(wèn)題是指和實(shí)現(xiàn)辯論目的有重要影響的問(wèn)題，通常包括：第一，關(guān)于案件的基本事實(shí)的認(rèn)定。第二，關(guān)于案件的主要證據(jù)。第三，關(guān)于案件的法律關(guān)系。第四，關(guān)于對(duì)方當(dāng)事人的過(guò)錯(cuò)問(wèn)題。第五，關(guān)于雙方當(dāng)事人的混合過(guò)錯(cuò)問(wèn)題。第六，關(guān)于行為與結(jié)果之間的因果關(guān)系問(wèn)題。第七，關(guān)于雙方當(dāng)事人訴爭(zhēng)主張的法理分析。案件不同，涉及的主要問(wèn)題也不同。通常法庭辯論都要注意上述幾個(gè)問(wèn)題，但會(huì)根據(jù)案件的具體情況，有針對(duì)性地確定重點(diǎn)，有時(shí)上述幾個(gè)問(wèn)題都會(huì)成為關(guān)健問(wèn)題。但更多的情況下，還會(huì)有一兩個(gè)問(wèn)題是決定本案勝敗最重要的問(wèn)題，而這一兩個(gè)問(wèn)題就是我們說(shuō)的關(guān)健問(wèn)題。

第三個(gè)問(wèn)題 逆向思維和換位思考

第一，所謂逆向思維，顧名思義，是按照我們通常的思維方向進(jìn)行反方向思維。例如，當(dāng)一般人的判斷推理為：“因甲而出現(xiàn)乙”時(shí)，律師會(huì)經(jīng)常想，“如果乙不因甲而出現(xiàn)，怎麼辦”。但在律師辯論實(shí)務(wù)中，逆向思維首先指的是“換位思考”，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是將自己放在對(duì)方代理人的立場(chǎng)，來(lái)思考一個(gè)案件。應(yīng)該說(shuō)，換位思考對(duì)律師提出了更高的全面了解案件案情，把握案件全局和把握案件發(fā)展不同階段各個(gè)部分的相系聯(lián)系與變化的要求，是對(duì)律師的更高要求。

第二，作為一個(gè)優(yōu)秀律師，“換位思考”實(shí)際上已經(jīng)成為他的一個(gè)本能的思考方式。即首先站在委托人的角度來(lái)思考案件，然后站在對(duì)方當(dāng)事人的角度來(lái)思考案件，最后回到委托人的角度思考案件。這種經(jīng)歷一個(gè)“之”字型的否定之否定的思考過(guò)程，將會(huì)有助于律師從案件全面發(fā)展和變化的角度，考慮案件對(duì)方當(dāng)事人可能采取的各種策略的角度，去準(zhǔn)確的把握案情。往往能否使用換位思考，是衡量一個(gè)律師在成長(zhǎng)過(guò)程中是否達(dá)到了一個(gè)質(zhì)的飛躍的重要標(biāo)準(zhǔn)。

第三，換位思考是在本位思考基礎(chǔ)上進(jìn)行的，首先要充分考慮自己的委托人提供的案情、證據(jù)、要求和依據(jù)這些案情、證據(jù)、要求做出的判斷；然后就同樣的案情和證據(jù)，轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度，完全從對(duì)方當(dāng)事人角度來(lái)考慮這個(gè)案情，“如果我是對(duì)方律師，我會(huì)出那些主意，提那些要求”。這種換位不是一種形式上的換位，不是追求一種形式過(guò)程，而是真正徹底的轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度來(lái)思考問(wèn)題。當(dāng)把對(duì)方代理人可能采取的思路，思考的角度，提出的問(wèn)題和主張，做了全面綜合判斷之后，再回過(guò)頭來(lái)重新考慮自的委托人的訴訟要求以及我們應(yīng)當(dāng)采取哪些應(yīng)對(duì)措施。所以，只有換位思考才可能全面的了解案情，做到最大限度的“知己知彼”，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施來(lái)。

第四個(gè)問(wèn)題 辯證思維

第一，所謂辯證思維，是指用辯證的觀點(diǎn)對(duì)本案所涉及的基本事實(shí)和基本證據(jù)以及基本事實(shí)之間，基本證據(jù)之間的相互關(guān)系做全面的辯證的分析。逆向思維和辯證思維都是一名訴訟律師所應(yīng)當(dāng)具備的基本職業(yè)思維方式。

第二，在一個(gè)案件中，律師要以辯證的方式，考慮以下基本問(wèn)題。其一，案件的主要事實(shí)和主要事實(shí)之間的相互影響和聯(lián)系。其二，案件的主要證據(jù)和主要證據(jù)之間的相互聯(lián)系；其三，案件的主要主張，觀點(diǎn)和相互之間的聯(lián)系；其四，對(duì)方當(dāng)事人的主張對(duì)自己一方當(dāng)事人的主張可能產(chǎn)生的影響；其五，案件發(fā)展的不同階段，案件的主要事實(shí)和主要證據(jù)，以及自己提出的主要主張和觀點(diǎn)，會(huì)有哪些變化和相互影響；因?yàn)樵谝粋€(gè)案件發(fā)展過(guò)程中，事實(shí)和證據(jù)本身是不會(huì)變化的，但其要證明的對(duì)象和證明目的卻可能發(fā)生變化；同一主張和觀點(diǎn)，在不同的訴訟階段，也會(huì)有利弊轉(zhuǎn)換的可能；其六，局部和全局的關(guān)系；包括局部的事實(shí)、證據(jù)，主張，觀點(diǎn)和全局的事實(shí)，證據(jù)，主張，觀點(diǎn)的關(guān)系。有些事實(shí)，證據(jù)，主張，觀點(diǎn)，在局部看是可行的，但在全局看則不可行，或者弊大于利，反之亦然。

所以，在一個(gè)復(fù)雜的訴訟案件中，包括刑事和經(jīng)濟(jì)訴訟案件中，經(jīng)常會(huì)隨著訴訟過(guò)程的發(fā)展，出現(xiàn)主次事實(shí)的變化，主次證據(jù)的變化，各種因果關(guān)系的變化，經(jīng)常出現(xiàn)一波三折，“柳暗花明”，“有心栽花花不活，無(wú)心插柳柳成蔭”的情況。所以，逐漸掌握以辯證的觀點(diǎn)分析案情，把握案件各種因素的局部和全局的關(guān)系，預(yù)見(jiàn)在不同的訴訟階段，案件各種因素的發(fā)展變化，是非常重要的。

第五個(gè)問(wèn)題 以我為主

法庭辯論可能涉及到多方面的問(wèn)題，雙方都希望自己提出的主張能成為法官注意的中心，因此爭(zhēng)取以我為主，即以自己這一方提出的辯論觀點(diǎn)和辯論問(wèn)題為主，就成為爭(zhēng)取法庭辯論主動(dòng)權(quán)的重要技巧。第一，以我為主的目的，首先表現(xiàn)為爭(zhēng)取法庭辯論的中心問(wèn)題，始終是自己這一方所關(guān)心的問(wèn)題。第二，突出自己的重點(diǎn)問(wèn)題，引起法庭的充分注意。第三，要充分認(rèn)識(shí)以我為主，主動(dòng)權(quán)就在我的手中，以對(duì)方為主，主動(dòng)權(quán)就在對(duì)方手中。所以，力爭(zhēng)以我為主，牽著對(duì)方的鼻子走，而不能相反。第四，在法庭辯論的實(shí)踐中，爭(zhēng)取以我為主，是雙方代理人都可能會(huì)爭(zhēng)取的目的。如何達(dá)到以我為主，必須注意以下技巧和方法：其一，對(duì)自己不利的問(wèn)題少講或不講，對(duì)自己有利的問(wèn)題多講。其二，自己關(guān)心的問(wèn)題要多講反復(fù)講，從多個(gè)不同角度講，整個(gè)法庭辯論過(guò)程，僅僅扣住自己關(guān)心的問(wèn)題為主題和核心。其三，對(duì)自己關(guān)心的問(wèn)題或?qū)ψ约河欣膯?wèn)題，引發(fā)辯論，對(duì)自己不關(guān)心的或?qū)ψ约翰焕膯?wèn)題，則避免辯論。

第六個(gè)問(wèn)題 理論分析和法律條文

第一，理論分析在法庭辯論中的重要意義。我曾講過(guò)，律師職業(yè)是實(shí)踐性和理論性高度結(jié)合的職業(yè)；我又講過(guò)，法理水平的高度往往是律師水平高下的一個(gè)分界線。為什么在同樣一個(gè)案件中，依據(jù)相同的事實(shí)，甚至相同的證據(jù)，雙方當(dāng)事人會(huì)主張適用不同的法律規(guī)定，或?qū)ν贿m用的法律規(guī)定作出不同的解釋？這完全依靠律師在辯論中所作出的法理分析。我還說(shuō)過(guò)，從律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，年輕律師往往注重法條的規(guī)定；而執(zhí)業(yè)八年到十年的律師，則更注重立法原則和立法精神；隨著你執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的豐富，資深的大律師往往更注重挖掘公平正義的價(jià)值理念。這里所說(shuō)的法律條文的具體規(guī)定，立法精神和立法原則，直至公平正義的價(jià)值理念，實(shí)際上，反映了律師隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，而對(duì)法學(xué)理論水平領(lǐng)悟的程度在不斷提高。

第二，法理和條文的關(guān)系。法理和條文的關(guān)系，實(shí)際上是指導(dǎo)和適用的關(guān)系；是抽象和具象的關(guān)系。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，隨著一個(gè)國(guó)家法制水平的提高，立法技巧和立法經(jīng)驗(yàn)的不斷發(fā)展，在司法實(shí)踐中，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)重視法律條文本身，重視法律條文所體現(xiàn)的立法原則，重視法律條文所體現(xiàn)的公平正義的價(jià)值理念，這樣一個(gè)不斷深化和升華的過(guò)程。就第一個(gè)層次而言，往往會(huì)注重法律條文和法律條文的具體理解，甚至包括一個(gè)字一個(gè)詞的含義的不同理解；第二個(gè)層面，則在法律條文的基本上，去理解法律條文所體現(xiàn)的立法原則，由立法原則來(lái)指導(dǎo)某一條文的理解和適用，而在法治的更高層次，則在法律條文、立法精神和立法原則的基礎(chǔ)上，領(lǐng)悟公平正義的法治理念。

第三，再往深層次講，公平正義的價(jià)值理念是法制社會(huì)追求的最高價(jià)值理念。我們知道，一個(gè)社會(huì)在發(fā)展過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)以道德規(guī)范作為調(diào)整社會(huì)關(guān)系主要手段的階段；以法律規(guī)范作為調(diào)整社會(huì)關(guān)系主要手段的階段；但是就法治的更成熟的階段，則是在法律規(guī)定的基礎(chǔ)之上首先依靠道德約束來(lái)調(diào)整社會(huì)關(guān)系。即以法律為后盾的道德規(guī)范來(lái)調(diào)整社會(huì)關(guān)系的階段。公平正義的價(jià)值理念，其本身既以法律條文的具體規(guī)定為基礎(chǔ)，又源于立法原則和立法精神，高于立法原則和立法精神，成為協(xié)調(diào)調(diào)整各種社會(huì)關(guān)系，各種社會(huì)價(jià)值平衡點(diǎn)的最高標(biāo)準(zhǔn)。公平正義不再是一個(gè)道德規(guī)范的概念，也不再是一個(gè)法律規(guī)范的概念，而是融合了道德價(jià)值理念和法律價(jià)值理念的雙重內(nèi)容，成為一個(gè)成熟的民主社會(huì)所追求的最高價(jià)值理念。

第四，所以，我們對(duì)法律條文的法理分析，應(yīng)該理解為法理是法律條文產(chǎn)生的基礎(chǔ)，法理是法律條文適用的指導(dǎo)，而法律條文又是法理對(duì)具體法律關(guān)系調(diào)整的具體化和外在表現(xiàn)形式。但是，僅僅看到法理和條文之間的這種關(guān)系似乎還不夠，當(dāng)我們進(jìn)行法理分析的時(shí)候，不能脫離法律條文的具體規(guī)定，而是用法理去指導(dǎo)法律條文的適用，領(lǐng)悟法律條文的含義，對(duì)法律條文作出正確的適用。

第五，中國(guó)是大陸法系國(guó)家，大陸法系的特點(diǎn)是以成文法為執(zhí)法依據(jù)；而英美法系國(guó)家的特點(diǎn)是判例法，是法官制定法律，由此決定，判例法國(guó)家的法官擁有更大的“自由裁量權(quán)”，例如英國(guó)的衡平法，規(guī)定法官可以根據(jù)法律良心和公平正義的理念，對(duì)普通法中的缺陷進(jìn)行補(bǔ)救，進(jìn)行救濟(jì)。但是，這種救濟(jì)，也要尊重普通法的規(guī)定。衡平法是對(duì)普通法的救濟(jì)，也是對(duì)普通法的追隨。由此，在中國(guó)的司法實(shí)踐中，法官自由裁量權(quán)的行使，也不能超出成文法規(guī)定的幅度和范圍。

第六，“法律眼”，法庭辯論的華彩樂(lè)章。新聞?dòng)行侣勓?，法庭辯論也有“法律眼”。法律眼就是雙方律師在法庭辯論中，對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)作出的最出色的理論分析，具有獨(dú)到性和突破性，使人振聾發(fā)聵，耳目一新。法律眼，是法庭辯論的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，是交響樂(lè)的華彩樂(lè)章。律師的精彩觀點(diǎn)，就是通過(guò)法律眼放射出奪目的異彩。法庭辯論，如果沒(méi)有這種亮點(diǎn)，就會(huì)變得平淡無(wú)奇。當(dāng)然，并非每一次法庭辯論都會(huì)有“華彩樂(lè)章”，所以，“法律眼”經(jīng)常不是刻意追求的結(jié)果，往往是法庭辯論的思想碰撞產(chǎn)生的智慧火花。

第七個(gè)問(wèn)題 法庭辯論的語(yǔ)言要求

我們前面說(shuō)過(guò)，法庭辯論的目的，是通過(guò)說(shuō)理的形式達(dá)到說(shuō)服的目的。而語(yǔ)言作為說(shuō)理的載體和外在形式，對(duì)于能否達(dá)到說(shuō)服目的，就具有十分重要的意義。我們的基本要求是：

第一，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔。我曾經(jīng)講過(guò)，一個(gè)好的訴訟律師，他的法庭語(yǔ)言應(yīng)該做到口語(yǔ)書(shū)面化，文字口語(yǔ)化，盡量去掉不必要的詞句和語(yǔ)氣詞。通過(guò)準(zhǔn)確的遣詞造句和有效的詞語(yǔ)連接，達(dá)到用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言準(zhǔn)確完整表達(dá)自己的觀點(diǎn)，達(dá)到出口成章的目的。

第二，語(yǔ)言流暢。流暢不僅是語(yǔ)言表達(dá)能力的一個(gè)方面，語(yǔ)言流暢還體現(xiàn)了這個(gè)律師對(duì)自己觀點(diǎn)的自信，對(duì)自己觀點(diǎn)理解的透徹，以及律師本人有清晰的思路。所以流暢不能單純理解為自己表達(dá)的語(yǔ)言干凈利落，實(shí)際上他是一個(gè)律師對(duì)自己所要論證的問(wèn)題的信心，對(duì)問(wèn)題理解的透徹以及思路清晰和語(yǔ)言駕馭能力的綜合表現(xiàn)。語(yǔ)言流暢僅僅是對(duì)自己所闡述的問(wèn)題而言，但切忌“口若懸河，離題萬(wàn)里”。

第三，節(jié)奏適度。語(yǔ)言的應(yīng)運(yùn)在于說(shuō)服。但是，沒(méi)有節(jié)奏感的，沒(méi)有抑揚(yáng)起伏的語(yǔ)言表達(dá)，往往不容易提起聽(tīng)者的興趣，不容易使聽(tīng)者隨著語(yǔ)言的節(jié)奏而掌握你所要表達(dá)的意思重點(diǎn)。所以，我們?cè)诎l(fā)表代理意見(jiàn)的時(shí)候，要有張有弛，有緊湊有停頓。有時(shí)如長(zhǎng)江大河，一瀉千里；有時(shí)如潺潺流水，安詳舒緩。

第四，語(yǔ)氣。語(yǔ)氣大體上有兩種，一種是言辭鋒利，語(yǔ)調(diào)鏗鏘，咄咄逼人。一種是言辭內(nèi)斂，語(yǔ)調(diào)舒緩，娓娓道來(lái)。一般說(shuō)，咄咄逼人的語(yǔ)氣，可以增加辯論者的聲勢(shì)，但有時(shí)缺少親和力。娓娓道來(lái)的語(yǔ)氣，似乎減弱了辯論者的聲勢(shì)，但往往具有親和力。我一般不認(rèn)為單純的咄咄逼人和單純的娓娓道來(lái)，是絕對(duì)正確或錯(cuò)誤的語(yǔ)氣，應(yīng)該說(shuō)這兩種語(yǔ)氣都有其可取之處。關(guān)健是要根據(jù)情況靈活應(yīng)用。例如，如果對(duì)手一味胡攪蠻纏，那么，適當(dāng)?shù)摹斑瓦捅迫恕币幌?，也許比一味的“娓娓道來(lái)”效果更好。但是，如果你意識(shí)到說(shuō)理只是形式，說(shuō)服才是目的，那么語(yǔ)言的親和力可能會(huì)使聽(tīng)者更容易傾聽(tīng)和接受你的觀點(diǎn)。特別是考慮到有些案件的開(kāi)庭氛圍，直接影響到案件雙方當(dāng)事人的調(diào)解前景，娓娓道來(lái)的語(yǔ)氣，就更有可取之處。

第五，法言法語(yǔ)。法言法語(yǔ)的使用，是律師法庭辯論的一個(gè)獨(dú)特的語(yǔ)言特色。法言法語(yǔ)是法律專業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，而形成的一個(gè)鮮明的職業(yè)語(yǔ)言特點(diǎn)。法律的語(yǔ)言所表達(dá)的概念，已經(jīng)有了嚴(yán)格的法律含義。因此，應(yīng)該注意在專業(yè)場(chǎng)合使用法言法語(yǔ)。其一，可以使你表達(dá)的意思在法律上有嚴(yán)格準(zhǔn)確的意義。其二，應(yīng)用法言法語(yǔ)，可以使聽(tīng)者能感受到你的專業(yè)素養(yǎng)和專家的風(fēng)格，而增加接受你意見(jiàn)的可能性和信服力。即使你口燦蓮花，滔滔不絕，但如果你不能夠使用法言法語(yǔ)，就會(huì)給人一種“徒逞口舌”的門外漢感覺(jué)。

第六，遣詞造句。律師在法庭辯論中，其實(shí)體現(xiàn)的不僅是口齒的清楚?？邶X清楚只不過(guò)是一個(gè)訴訟律師最基本的素質(zhì)要求，很重要的一點(diǎn)，就是通過(guò)正確的遣詞造句，表達(dá)你駕馭語(yǔ)言和文字的能力，表現(xiàn)你的文采。有時(shí)候，當(dāng)你恰當(dāng)?shù)厥褂昧艘粋€(gè)成語(yǔ)，使用了一個(gè)典故，使用了一個(gè)排比句，或者恰當(dāng)?shù)厥褂昧艘粋€(gè)古訓(xùn)名句的時(shí)候，聽(tīng)者往往會(huì)有一種拍案叫絕的感覺(jué)，就像潺潺小溪中涌起的一朵浪花，像交響樂(lè)章中的華彩樂(lè)章的旋律，讓人對(duì)你刮目相看。而一個(gè)律師在法庭辯論中所體現(xiàn)出來(lái)的這種文采，恰恰是增加說(shuō)服力的一個(gè)非常重要手段。

第七，平和大度。我覺(jué)得自己可以接受的語(yǔ)言風(fēng)格，從整體感受講，應(yīng)表現(xiàn)為“平和大度”。具體說(shuō)，其一，尊重對(duì)手；尊重對(duì)手，就是尊重自己。尊重對(duì)手，經(jīng)常是從細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。包括語(yǔ)言，表情，甚至肢體動(dòng)作，肢體語(yǔ)言。其二，用語(yǔ)文明；盡量避免使用激烈的、極端的語(yǔ)言，特別是不用可能帶有人身侮辱的語(yǔ)言。即便對(duì)手有不得體的表現(xiàn)，也決不用同樣的語(yǔ)言回應(yīng)，所謂“以牙還牙，以眼還眼”。甚至可以說(shuō)，當(dāng)對(duì)手使用不得體的語(yǔ)言時(shí)，實(shí)際是給了自己一個(gè)表現(xiàn)“風(fēng)度”的機(jī)會(huì)。這種風(fēng)度，在辯論中是會(huì)得分的。其三，寬容平和。當(dāng)對(duì)手表現(xiàn)失當(dāng)時(shí)，只要指出其失當(dāng)之處，點(diǎn)到即止，留有情面，不使對(duì)手過(guò)分難堪，也不要表現(xiàn)出瞧不起的神情。一定要記住，辯論不是逞一時(shí)口舌之利，追求個(gè)人表現(xiàn)，辯論是通過(guò)說(shuō)理的形式和過(guò)程，達(dá)到說(shuō)服法官的目的。而法官是專家，所以只要你的道理講清楚，就可以了。其四，張弛有度。張弛，指的是語(yǔ)氣有咄咄逼人，也有娓娓而談，語(yǔ)言有言詞犀利，也有平穩(wěn)緩和。有度，指的是有節(jié)制，恰到好處。如何理解張弛有度，一切視不同的人，不同的風(fēng)格，不同的案件，以及法庭辯論中的不同情況而定，絕無(wú)千篇一律的模式。

第八個(gè)問(wèn)題 判斷推理的邏輯力量

我在向年輕律師談起自己對(duì)法庭辯論的感悟時(shí)，經(jīng)常講到，要注意將自己在學(xué)校學(xué)到的關(guān)于形式邏輯和辯證邏輯的基本知識(shí)，應(yīng)用到法庭辯論中去，有的時(shí)候這種邏輯的力量比華麗的詞藻更能夠說(shuō)服人。但是嚴(yán)格說(shuō)，到底如何在法庭辯論中發(fā)揮邏輯力量，特別是關(guān)于邏輯學(xué)和法律的關(guān)系，關(guān)于法學(xué)邏輯的問(wèn)題，我目前的認(rèn)識(shí)還很膚淺，還需要不斷學(xué)習(xí)，并進(jìn)行這方面的經(jīng)驗(yàn)梳理和總結(jié)。但是有一點(diǎn)兒體會(huì)，可以告訴大家，供大家參考。

其一，理論上說(shuō)，我們現(xiàn)在的邏輯學(xué)包括四種分類或者叫做三種分類，其中常用的思維方式，關(guān)于思維的理論和學(xué)說(shuō)，是形式邏輯和辯證邏輯（此外還有數(shù)理邏輯，數(shù)理邏輯應(yīng)該不在我們研究的范圍之內(nèi)）。

其二，形式邏輯和辯證邏輯，有很多聯(lián)系，也有很多不同。如果從邏輯學(xué)的角度，我們可以做很認(rèn)真的深?yuàn)W復(fù)雜的學(xué)理研究，但是從一個(gè)律師的角度看，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為可以直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，形式邏輯是從靜態(tài)的角度來(lái)研究抽象思維的內(nèi)存規(guī)律和外在規(guī)則的思維方式；辯證邏輯是從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)研究抽象思維的內(nèi)存規(guī)律和外在規(guī)則的思維方式。所以，所謂邏輯的力量，是指的一種思維方式的力量，而形式邏輯和辯證邏輯是從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的角度，來(lái)研究思維的內(nèi)在規(guī)律和外在規(guī)則，研究思維方式的一種學(xué)說(shuō)。通常，我們只要掌握辯證邏輯和形式邏輯的一些基本觀點(diǎn)，基本原則就可以了，不必將其復(fù)雜化，關(guān)健是將這些基本的思維方式，思維規(guī)則，應(yīng)用到我們的司法實(shí)踐中去。

其三，我認(rèn)為邏輯的核心，邏輯的力量，或者說(shuō)邏輯學(xué)之所以能夠存在的生命源泉，在于邏輯學(xué)可以根據(jù)思維規(guī)則產(chǎn)生判斷和推理。比如說(shuō)，形式邏輯就有演澤推理、歸納推理、類比推理等等；再比如說(shuō)，辯證邏輯有演繹和歸納相統(tǒng)一的方法，分析與綜合相統(tǒng)一的方法，抽象和具體相統(tǒng)一的方法，等等；我認(rèn)為這種推理才對(duì)法律的應(yīng)用具有直接的實(shí)際價(jià)值。目前我注意到，理論界對(duì)邏輯學(xué)的研究有了更新的拓展。比如說(shuō)主流邏輯和非主流邏輯，傳統(tǒng)邏輯和現(xiàn)代邏輯，非形式邏輯和法學(xué)邏輯，以及邏輯學(xué)在司法實(shí)踐中的應(yīng)用等等。我相信理論界的研究成果將會(huì)對(duì)我們的法學(xué)邏輯的豐富，有重要的推動(dòng)和指導(dǎo)作用。但是，作為律師來(lái)講，我們對(duì)理論的使用，更側(cè)重于它的應(yīng)用性，我們講理論，首先講的是應(yīng)用理論，所以我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)心形式邏輯，辯證邏輯的基本思維規(guī)則和它的推理價(jià)值，推理功能在法庭辯論中的應(yīng)用。

第九個(gè)問(wèn)題 提出解決訴爭(zhēng)問(wèn)題的辦法

我們?cè)诜ㄍマq論中，不是為了逞口舌之利，而是為了通過(guò)說(shuō)理達(dá)到說(shuō)服法官的目的。說(shuō)服法官的目的，不是贏得法官的同情，而是要說(shuō)服法官考慮和接受自己提出的解決訴爭(zhēng)問(wèn)題的辦法。所以在法庭辯論中時(shí)時(shí)不要忘記，在激烈的對(duì)抗性的說(shuō)理過(guò)程中，以合適的語(yǔ)言、時(shí)機(jī)和角度，通過(guò)明示和暗示的方式，提出解決爭(zhēng)議的方法。

從當(dāng)事人的角度出發(fā)，提出解決訴爭(zhēng)問(wèn)題的辦法，恰恰是律師所有工作的出發(fā)點(diǎn)。例如，我們大地所一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p律師，有一次承接了一個(gè)標(biāo)的比較巨大，案情比較復(fù)雜的合同糾紛案件。他拿著寫(xiě)好的法律意見(jiàn)書(shū)征求我的意見(jiàn)。我看了以后，認(rèn)為寫(xiě)得相當(dāng)不錯(cuò)，就其法律意見(jiàn)所涉及的問(wèn)題而言，幾乎已經(jīng)到了面面俱到，完美無(wú)瑕的程度。但是我毫不客氣地告訴他，以律師的標(biāo)準(zhǔn)而言，這份法律意見(jiàn)不符合要求。他當(dāng)時(shí)大惑不解。我說(shuō)，你的法律意見(jiàn)非?？陀^公正地分析了案件的情況，對(duì)雙方責(zé)任作出了客觀準(zhǔn)確的判斷，指出了由此可能引發(fā)的法律后果。但是嚴(yán)格說(shuō)，這是法官應(yīng)該做的事情，而不是律師應(yīng)該做的事情。律師應(yīng)當(dāng)做的是，根據(jù)案情，根據(jù)委托人的訴訟請(qǐng)求和訴訟目的，對(duì)委托人遇到的難題，提出相應(yīng)的解決辦法。不論你是以何種方式指出了委托人的“對(duì)和錯(cuò)”，你都應(yīng)當(dāng)提出解決“對(duì)和錯(cuò)”的可行的辦法。這個(gè)律師按照我的要求從新的角度重新撰寫(xiě)了法律意見(jiàn)書(shū)，獲得了比較好的結(jié)果。所以，從當(dāng)事人的角度提出解決問(wèn)題的辦法，這就是法官和律師職責(zé)的本質(zhì)不同，這也是一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)“是解決難題的能手”這一基本特征的本質(zhì)表現(xiàn)。

第十個(gè)問(wèn)題 曉之以情，動(dòng)之以理：“公平正義”是法律和情理的統(tǒng)一

在多年的訴訟律師生涯中，我有一個(gè)基本判斷，只要當(dāng)事人的訴訟要求符合公平正義原則，大體上都可以得到法律的支持，或者大體都存在獲得法律救濟(jì)的可能性。為什么會(huì)有這樣一個(gè)感受和判斷呢？這就涉及到法律和道德或者說(shuō)法律和情理的關(guān)系。

我認(rèn)為，我們?cè)诜珊偷赖玛P(guān)系的層面，存在一個(gè)偏頗，存在一個(gè)模糊認(rèn)識(shí)，就是認(rèn)為道德和法律調(diào)整的是不同的社會(huì)關(guān)系，道德調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的范圍和法律調(diào)整的法律關(guān)系的范圍，包括調(diào)整手段和后果，都是不一樣的。我們經(jīng)常說(shuō)，“法律不講情理”。應(yīng)該說(shuō)，這一觀點(diǎn)在大學(xué)學(xué)習(xí)法律的時(shí)候，老師都講授過(guò)。但是，隨著我們對(duì)民主法治社會(huì)的日益加深的認(rèn)識(shí)，隨著我們對(duì)一個(gè)成熟的民主社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，隨著我們對(duì)法治社會(huì)最高境界和價(jià)值理念的深入認(rèn)識(shí)，我們逐漸領(lǐng)悟到，法律和道德有其調(diào)整范疇不一致的地方，但也有相互重疊融通的地方，而且在法治發(fā)展水平越高，社會(huì)形態(tài)越成熟的階段，法律和道德之間的重疊融通就越明顯，法律和道德所追求的價(jià)值目標(biāo)就越統(tǒng)一。

比如說(shuō)，我們現(xiàn)在所講的公平正義的價(jià)值追求，實(shí)際上，首先是西方資產(chǎn)階級(jí)法學(xué)思想家在法學(xué)理論發(fā)展到一定階段，而提出來(lái)的一個(gè)價(jià)值理念。公平正義的價(jià)值理念，從道德層面上升為法律層面，首先體現(xiàn)于英國(guó)的衡平法。但我國(guó)目前公開(kāi)提出要追求公平正義的價(jià)值理念，則已經(jīng)不是照搬西方，而是將西方思想家和法學(xué)家的優(yōu)秀思想成果和中國(guó)的法律文化，和中國(guó)的國(guó)情結(jié)合起來(lái)的結(jié)果。所以，法律和道德，法律和情理，越來(lái)越變得密不可分。當(dāng)我們講公平正義的時(shí)候，我們不能忽視具體公平正義和社會(huì)公平正義的辯證關(guān)系；當(dāng)我們講利益平衡的時(shí)候，我們不能忽視局部利益和全局利益的辯證關(guān)系；當(dāng)我們講法律責(zé)任的后果時(shí)，我們不能忽視法律效果和社會(huì)效果的辯證關(guān)系；當(dāng)我們講公平正義的時(shí)候，我們要強(qiáng)調(diào)“合法合理”，“平等對(duì)待”，“及時(shí)高效”，“程序公正”這些基本原則，強(qiáng)調(diào)“禁止歧視處于劣勢(shì)地位的訴爭(zhēng)主體”這樣的原則。這些內(nèi)容恰恰是將法律、道德、情理有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，而構(gòu)成了法制社會(huì)發(fā)展的高級(jí)階段的較高的價(jià)值理念追求和法制境界。實(shí)際上，法律的最高境界是和社會(huì)公德的最高境界是相統(tǒng)一的。“公平正義”，即包涵了法律的價(jià)值追求，也包含了社會(huì)公德的價(jià)值追求，正是法律和道德這兩個(gè)范疇形成的共同價(jià)值理念，在一個(gè)民主社會(huì)最高境界的融匯貫通。

基于以上認(rèn)識(shí)，我們?cè)诜ㄍマq論中，既要依據(jù)法律，又要張揚(yáng)情理。實(shí)際上法庭辯論是通過(guò)說(shuō)理的方式，動(dòng)之以情，曉之以理，達(dá)到說(shuō)服的目的。這個(gè)“理”既包括了法律上的法理，也包括了道德上的情理，即“法和情的統(tǒng)一”。所以，我們?cè)诜ㄍマq論時(shí)，既要引用法律條文，又要考慮到人文因素，考慮到人性的需求，考慮到社會(huì)情理和社會(huì)公德的價(jià)值追求，并在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，將其有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。

第十一個(gè)問(wèn)題 針?shù)h相對(duì)和各說(shuō)各話

針?shù)h相對(duì)是指唇槍舌劍，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩個(gè)說(shuō)個(gè)話則是你說(shuō)你的，你說(shuō)東我說(shuō)西，你指南我答北。通常，在法庭辯論中針?shù)h相對(duì)能夠碰撞出火花能夠形成高潮，能夠引起法官的關(guān)注，同時(shí)，對(duì)于雙方當(dāng)事人的爭(zhēng)議焦點(diǎn)一定要針?shù)h相對(duì)，通過(guò)針?shù)h相對(duì)的辯論分清是非曲折而不能回避有的時(shí)候?qū)τ谝恍┐我膯?wèn)題也要針?shù)h相對(duì)予以反駁，明確觀點(diǎn)和立場(chǎng)以避免對(duì)方提出的一個(gè)問(wèn)題因沒(méi)有我方的反駁而產(chǎn)生一種是事而非的負(fù)面效應(yīng)或減弱了已方的氣勢(shì)。個(gè)說(shuō)個(gè)話在通常意義上是不被接受的因?yàn)榉ㄍマq論只有論而沒(méi)有辯則失去了辯論的意義。個(gè)說(shuō)個(gè)話不但不能形成高潮不能形成撞擊使人感到厭倦而且也往往是理屈詞窮的一種表現(xiàn)。但是，在有些情況下個(gè)說(shuō)個(gè)話也有其存在的意義，即對(duì)方提出的問(wèn)題我認(rèn)為我們已經(jīng)給了明確的答復(fù)或者明確闡述了自己的觀點(diǎn)不值一搏，不再贅述轉(zhuǎn)而談及自己所重視的更主要的問(wèn)題這不但給對(duì)方一種不值一搏的感覺(jué)而且有舍有得利用已方發(fā)言的機(jī)會(huì)去宣傳自己的主張闡述更重要的問(wèn)題，或者由此契機(jī)改變法庭的辯論方向和辯論主題。所以，針?shù)h相對(duì)和個(gè)說(shuō)個(gè)話通常意義上有通常意義的理解但是在各案中使用得當(dāng)也會(huì)相得益彰各得其所。

第十二個(gè)問(wèn)題 揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛

在我二十三年的訴訟律師生涯中我有一個(gè)感受作為經(jīng)濟(jì)訴訟案件當(dāng)事人的責(zé)任往往是混合責(zé)任，一方絕對(duì)的對(duì)和另一方絕對(duì)的錯(cuò)都比較罕見(jiàn)，實(shí)際上俗話說(shuō)一個(gè)巴掌拍不響當(dāng)爭(zhēng)議產(chǎn)生的時(shí)候，糾紛產(chǎn)生的時(shí)候以及損失造成的時(shí)候往往會(huì)有很多因素雙方都會(huì)有過(guò)大過(guò)小的過(guò)失。而律師在接受委托時(shí)可能自己的當(dāng)事人有理或理比較多，也可能自己的當(dāng)事人無(wú)理或理比較少這個(gè)時(shí)候就要特別注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛。所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短，就是經(jīng)過(guò)詳細(xì)地分析案情，找到對(duì)自己最有利的長(zhǎng)處充分張揚(yáng)而意識(shí)到自己的短處加以回避。張揚(yáng)長(zhǎng)處和回避短處其實(shí)是一個(gè)技巧要做得不漏痕跡，不顯山漏水一個(gè)優(yōu)秀律師對(duì)一個(gè)自己占理不多的案件有的時(shí)候反而在法庭辯論中處處占上風(fēng)處處得理不讓人好像渾身都是理，好像理都在自己的當(dāng)事人這一方而對(duì)方當(dāng)事人滿身是理有口卻說(shuō)不出。這種局面的造成和一個(gè)律師采用揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略是非常關(guān)健的。避實(shí)就虛就是對(duì)于案件實(shí)質(zhì)性問(wèn)題對(duì)自己不利的盡可能回避對(duì)枝節(jié)的非本質(zhì)問(wèn)題盡可能糾纏，這種方式也是為了吸引法庭的注意力影響法官的審判思路使其忽視對(duì)本案中對(duì)已方委托人不利的問(wèn)題。當(dāng)然這一招往往對(duì)水平高的法官是作用不大的但是律師他的職責(zé)所在就是采取一切法律不禁止的手段和技巧在法庭辯論中達(dá)到最大限度地維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的目的所以避實(shí)就虛依然是一招非常高明的策略。

第十三個(gè)問(wèn)題 攻其一點(diǎn)，不計(jì)其余

這一點(diǎn)和前面的所講的揚(yáng)長(zhǎng)避短，其實(shí)有異曲同功之妙，但是也略有不同?！肮テ湟稽c(diǎn)，不計(jì)其余”有幾層含義：第一層含義，攻其一點(diǎn)，這一點(diǎn)是對(duì)自己有利的一點(diǎn)，不計(jì)其余，這個(gè)余是對(duì)自己不利的余，也就是對(duì)于自己有利的方面我要全力加以張揚(yáng)而不顧及其余對(duì)自己不利的方面。這和揚(yáng)長(zhǎng)避短似乎殊途同歸。但是，還有另外一層意思。第二層含義，就是在一個(gè)枝節(jié)延蔓復(fù)雜的案件中，如果事事計(jì)較，事事?tīng)?zhēng)論，就不能突出重點(diǎn)，所以為了撥開(kāi)層層霧團(tuán)，剪除繁雜的枝蔓，索性抓住一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，集中進(jìn)攻，直搗黃龍，直接觸及問(wèn)題的本質(zhì)，而對(duì)于其余問(wèn)題，則略加點(diǎn)撥，不花費(fèi)很大的力量。往往攻其一點(diǎn)成功了，其余的問(wèn)題不辯自明；攻其一點(diǎn)成功了，整個(gè)案件勝敗立分，基本態(tài)勢(shì)就明朗了。如果事事要求一清二白，可能經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的訴訟程序和漫長(zhǎng)的訴訟過(guò)程，還沒(méi)有達(dá)到問(wèn)題的本質(zhì)，在這中間也很可能會(huì)一波三折。所以攻其一點(diǎn)，不計(jì)其余，也是一個(gè)出色的訴訟律師所應(yīng)當(dāng)掌握的辯論技巧。

第十四個(gè)問(wèn)題 以子之矛，攻子之盾

在我代理案件時(shí)，常有一個(gè)體會(huì)，我們經(jīng)常會(huì)利用，甚至必須利用對(duì)手提供的證據(jù)，為自己所用。在刑事辯護(hù)案件中，更是如此。所以，以子之矛，攻子之盾，就是律師辯論的常用手法和技巧。其一，很多證據(jù)的作用都可能是雙刃劍。在對(duì)自己產(chǎn)生有利作用的同時(shí)，也可能對(duì)自己產(chǎn)生不利的，或潛在不利的影響。對(duì)自己不利的一面，就是對(duì)對(duì)方有利的一面；反之亦然。其二，在案件審理的不同階段，案情發(fā)展的不同階段，原來(lái)從前一階段或局部看，對(duì)自己有利的證據(jù)，在后一階段和全局看，可能會(huì)發(fā)生對(duì)自己不利的影響。證據(jù)的作用發(fā)生了轉(zhuǎn)換。由于證據(jù)作用的上述特點(diǎn)，使雙方律師都有把握和利用證據(jù)作用轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，以子之矛，攻子之盾。

第十五個(gè)問(wèn)題 法庭辯論的心理素質(zhì)

第一、激情。一個(gè)優(yōu)秀律師在法庭辯論中必須有激情?！凹で椤?，是律師本人對(duì)基于案件事實(shí)和證據(jù)所要提出的論據(jù)和觀點(diǎn)，充滿信心，并為駁倒對(duì)方的論據(jù)而全力以赴，傾注的全部感情?！凹で椤笔菫槊恳粋€(gè)案件的觀點(diǎn)、事實(shí)所激動(dòng)，所激發(fā)，并準(zhǔn)備為維護(hù)自己提出的觀點(diǎn)而全力以赴，進(jìn)行論戰(zhàn)的決心；“激情”，是將每一個(gè)神經(jīng)和細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)，隨時(shí)準(zhǔn)備駁倒對(duì)方每一個(gè)觀點(diǎn)的亢奮心情?！凹で椤保且环N基于職業(yè)的自豪感和責(zé)任感所產(chǎn)生的，渴望辯論，贏得辯論的感情。我有一個(gè)體會(huì)，在充滿激情時(shí)，特別是和對(duì)手有思想碰撞的時(shí)候，神經(jīng)就會(huì)興奮起來(lái)，自己的思路會(huì)變得特別清晰，口齒會(huì)變得特別流利，語(yǔ)言會(huì)變得特別精彩，平時(shí)對(duì)案件的反復(fù)思考和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，也會(huì)在這一瞬間，化作朵朵蓮花，自舌尖噴涌而出。反之，則會(huì)心生厭倦，思維遲鈍，語(yǔ)言乏味，詞不達(dá)意，整個(gè)人也會(huì)無(wú)精打采。所以，精彩的法庭辯論只有在激情之中才能產(chǎn)生。沒(méi)有激情的律師，就不可能有出色的法庭辯論。

第二、冷靜。一個(gè)優(yōu)秀律師在法庭辯論中必須保持思維的冷靜。律師在辯論時(shí)的思維應(yīng)當(dāng)向手術(shù)刀那樣犀利，冰冷，準(zhǔn)確的，毫不猶豫地抓住對(duì)手任何一點(diǎn)辯論的疏忽和思維的縫隙，及時(shí)迅速將思維的手術(shù)刀插進(jìn)對(duì)手思維的縫隙，將對(duì)手的思維肢解，攪亂，甚至崩潰?！凹で椤焙汀袄潇o”，會(huì)十分和諧的同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)優(yōu)秀律師的身上。

第三、勇于迎接挑戰(zhàn)。訴訟，是對(duì)抗性極強(qiáng)的律師工作。訴訟律師的基本素質(zhì)，首先體現(xiàn)在是否喜歡挑戰(zhàn)，渴望挑戰(zhàn)，是否能夠因面臨挑戰(zhàn)而興奮。訴訟的對(duì)抗性和壓力表現(xiàn)在：其一，訴訟律師工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從了解案情開(kāi)始，就進(jìn)入了挑戰(zhàn)狀態(tài)。訴訟律師必須在與對(duì)手斗智的心態(tài)中進(jìn)入角色。第二，法庭辯論是直接的思想語(yǔ)言激烈碰撞的，對(duì)抗性的工作。第三，雙方代理律師都在全力爭(zhēng)取勝訴的結(jié)果，避免敗訴的結(jié)局。但是，除了調(diào)解、和解結(jié)案的以外，總有一方勝訴，另外一方敗訴。每一方律師都有百分之五十的可能承受敗訴的苦澀后果。所以，訴訟為那些勇于接受挑戰(zhàn)的律師提供了展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，也為不喜歡競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的律師打開(kāi)了地獄之門。

第四、不屈不撓，屢敗屢戰(zhàn)。法庭辯論，就像拳擊手在拳擊臺(tái)上，以極快的速度出拳，每一記出拳，無(wú)論是直拳、上鉤拳、右鉤拳、組合拳，都是為了打倒對(duì)手，防御自己。但我們不可能像計(jì)算機(jī)一樣，預(yù)先知道哪一記出拳是正確的，哪一記出拳是錯(cuò)誤的。法庭辯論也是如此。法庭辯論的形勢(shì)，經(jīng)常是變幻莫測(cè)，一波三折，此消彼長(zhǎng)，柳暗花明。一時(shí)的失誤，在所難免。接二連三的失誤，也是有發(fā)生。但優(yōu)秀律師的思維和注意力，永遠(yuǎn)集中于正在辯論的問(wèn)題，而不被一時(shí)發(fā)生的錯(cuò)誤所影響，不受一時(shí)的失利所影響，并隨時(shí)等待，或積極制造反攻的時(shí)機(jī)，和彌補(bǔ)失誤的機(jī)會(huì)。

第五、無(wú)人無(wú)我的境界。一個(gè)優(yōu)秀律師，在法庭辯論中，除了和案件有關(guān)的事實(shí)，決不受其他任何因素的影響。一個(gè)優(yōu)秀律師，只要一坐在法庭自己的位置上，就能在第一時(shí)間進(jìn)入角色。對(duì)手，不論是否相識(shí)，甚至是同學(xué)、朋友，都僅僅物化為一個(gè)法律程序中的因素或者符號(hào)，甚至連自己也是如此，直至進(jìn)入心中只有案情，心無(wú)旁騖，無(wú)人無(wú)我的境界。如此，則一心二用，慌張忐忑，患得患失，凡此種種心態(tài)，都將離你而去，都和一名優(yōu)秀的訴訟律師無(wú)緣。

第六、處變不驚。法庭辯論，情況千變?nèi)f化，跌宕起伏。律師必須培養(yǎng)“處變不驚”的心理素質(zhì)?！白儭?，是突變，巨變，不利的變化，事前沒(méi)有預(yù)料的不利的巨大變化。“不驚”，是指冷靜和反應(yīng)敏捷的應(yīng)對(duì)心態(tài)，是一種心理素質(zhì)和思維活動(dòng)方式。

影響法庭變化的主要因素主要有人的因素和法律因素。其一，對(duì)法庭審理工作產(chǎn)生影響的人員主要有，出席法庭審理活動(dòng)的訴訟參加人和訴訟參與人，例如，雙方當(dāng)事人和代理人，證人；鑒定人員。主持法庭審理工作，居于法庭審理工作核心地位的合議庭成員。除此之外，還要考慮到對(duì)法庭工作有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生某種影響的旁聽(tīng)人員。上述人員由于職能不同，享有的職責(zé)或者權(quán)利義務(wù)不同，在法庭審理工作中的位置和地位不同，對(duì)法庭審理工作會(huì)產(chǎn)生不同的影響。其二，對(duì)法庭審理工作產(chǎn)生影響的法律因素主要有，涉及訴爭(zhēng)的主要事實(shí)和主要證據(jù)；雙方當(dāng)事人的主張和觀點(diǎn)，律師的辯論活動(dòng)（包括辯論的觀點(diǎn)，依據(jù)，語(yǔ)言和風(fēng)格等）；

所以，不論律師在事前做了多么充分的準(zhǔn)備，還是會(huì)有自己想不到，控制不了的因素，會(huì)導(dǎo)致法庭審理時(shí)出現(xiàn)巨大變化。當(dāng)法庭審理發(fā)生對(duì)自己不利的突然變化時(shí)，要能夠以冷靜的心態(tài)，敏捷的思維，迅速分析事態(tài)發(fā)展，評(píng)估可能產(chǎn)生的影響，采取最接近正確的應(yīng)對(duì)策略。

結(jié)束語(yǔ) 法律功底和技巧的關(guān)系

技巧和法律功底，是毛和皮的關(guān)系。沒(méi)有皮，則毛不存焉。所以，技巧的理解和運(yùn)用，以深厚的法律功底為基礎(chǔ)和前提。法律功底的基礎(chǔ)不扎實(shí)，再好的技巧，也是沙上建塔，頃刻流散崩塌，毫無(wú)用處。所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”，這個(gè)“心”，就是法律功底。

第四篇：律師法庭辯論五方法

律師法庭辯論五方法

法庭辯論技巧是法庭辯論中一門不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學(xué)性、藝術(shù)性和法律性的有機(jī)統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項(xiàng)基本功，同時(shí)對(duì)于準(zhǔn)確認(rèn)定和處理案件、成功地公訴都有著十分重要的作用。筆者試從以下幾方面對(duì)法庭辯論中技巧的適用作一些探討。

(一)直接反駁法

被告人及辯護(hù)人在庭審辯論中有時(shí)回避實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，抓住表面特征來(lái)掩蓋事實(shí)真相，在次要枝節(jié)問(wèn)題上做文章。公訴人可以采取抓住主要矛盾，攻擊要害的直接反駁法進(jìn)行答辯。所謂直接反駁法，就是抓住對(duì)方的錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奪取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。如一位律師在張某搶劫案辯護(hù)中提出張某的行為不構(gòu)成搶劫罪，理由是張某沒(méi)有實(shí)施暴力，僅僅是揚(yáng)了一下拳頭，被害人就把物品留下了，故被告人的行為只構(gòu)成搶奪罪。顯然辯護(hù)律師的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，公訴人感覺(jué)到此案的關(guān)鍵是被告人是否使用暴力，抓住這一實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，將一說(shuō)即明，因而公訴人運(yùn)用直接反駁法答辯：“搶劫罪是以非法占有為目的，以暴力、威脅或者其他方法強(qiáng)行將公私財(cái)物搶走的行為。可見(jiàn)，暴力手段并不是構(gòu)成搶劫罪的唯一條件，采用語(yǔ)言、用某種動(dòng)作或示意進(jìn)行威脅的手段同樣也能構(gòu)成搶劫罪，被告人張某對(duì)被害人揚(yáng)了一下拳頭，是以將要實(shí)施暴力相威脅，實(shí)質(zhì)是實(shí)行精神強(qiáng)制，使被害人恐懼不敢反抗，被迫當(dāng)場(chǎng)交出財(cái)物，這就是一種用暴力脅迫進(jìn)行搶劫的行為，完全符合搶劫罪的特征”。由于公訴人抓住了答辯要點(diǎn)，使辯護(hù)人啞口無(wú)言。采用直接反駁法一定要認(rèn)真地分析對(duì)方觀點(diǎn)錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，然后抓住其錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)進(jìn)行答辯，這是取勝的關(guān)鍵。

(二)避實(shí)就虛法

庭審辯論中，公訴人無(wú)法左右被告人的意志，特別是被告人往往在承認(rèn)自己部分行為的同時(shí)，當(dāng)庭否認(rèn)其犯罪故意，對(duì)此如從證據(jù)等實(shí)處直接反駁，對(duì)方會(huì)采用“死豬不怕開(kāi)水燙”的方式堅(jiān)持自己辯解，公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性，使辯論陷于被動(dòng)。此時(shí)，公訴人可采用避實(shí)就虛法進(jìn)行答辯，即暫時(shí)回避難以直接回答的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，把對(duì)方的“虛”問(wèn)題辯論清楚后，實(shí)質(zhì)問(wèn)題便迎刃而解。如張某盜竊一案，張某趁好友李某家中無(wú)人之機(jī)盜走一輛摩托車，被告人當(dāng)庭供稱是借車。公訴人沒(méi)有和被告人在借車與偷車這實(shí)質(zhì)問(wèn)題上直接糾纏，抓住被告人當(dāng)天到李家去過(guò)兩次而未提出借車這一情節(jié)進(jìn)攻，另辟蹊徑地向被告人發(fā)問(wèn)：“你以前供述這天到李家去過(guò)兩次，屬實(shí)嗎？”被告人表示屬實(shí)。公訴人又問(wèn)：“這兩次李家有人嗎？”被告人回答“有”，公訴人乘勢(shì)出擊：“李家有人，你不向車主借車，家中無(wú)人你卻將車開(kāi)走，難道這是借車嗎？”被告人無(wú)奈承認(rèn)了不是借車，從而使偷車這一實(shí)質(zhì)問(wèn)題得以證實(shí)。此案公訴人就是抓住了被告人先后二次到過(guò)李家而未提出借車這看似“虛”的事實(shí)，來(lái)揭露偷車的真相。

(三)設(shè)問(wèn)否定法

被告人及其辯護(hù)人在法庭辯論中往往無(wú)中生有，采用虛構(gòu)事實(shí)和理由來(lái)證明自己論題的手法。事實(shí)勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)的，一旦事實(shí)被揭穿，謊言便不攻自破。對(duì)此，公訴人可欲擒故縱采用設(shè)問(wèn)否定法反駁：即公訴人要把已掌握的真實(shí)情況深藏不露，沿著對(duì)方虛構(gòu)的理由設(shè)問(wèn)，對(duì)方為自圓其說(shuō)而繼續(xù)制造虛假的論據(jù)，在讓其多說(shuō)的過(guò)程中，不斷暴露弱點(diǎn)，在不知不覺(jué)中與真實(shí)情況產(chǎn)生矛盾。后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)，使辯方的各種矛盾現(xiàn)象自相攻擊，從而達(dá)到自我否定的目的。如蔡某盜竊摩托車一案，蔡某系刑滿釋放人員，其騎贓車被抓獲后，拒不辯解贓車系從別人手中購(gòu)買。而公訴人已經(jīng)掌握了其購(gòu)買時(shí)間與事實(shí)不符，對(duì)此公訴人如直接予以揭露，被告人可能會(huì)辯解是記憶錯(cuò)誤，這樣就無(wú)法認(rèn)定其是盜竊。對(duì)此公訴人采用了設(shè)問(wèn)否定法進(jìn)行答辯，首先對(duì)其購(gòu)買贓車的辯解不予否定，繼而發(fā)問(wèn)：“你是在何時(shí)從何人手中購(gòu)買？”被告人稱三個(gè)月前從一陌生人處購(gòu)買，公訴人又問(wèn)：“你買車的時(shí)間記的是否準(zhǔn)確？”被告人稱時(shí)間絕對(duì)沒(méi)記錯(cuò)，為固定矛盾，公訴人訊問(wèn)被告人為何記得準(zhǔn)確，被告人以為有機(jī)可乘便羅列了在三個(gè)月前購(gòu)買的理由，公訴人在出示被害人的車是在一個(gè)月前被盜的證據(jù)后指出：如果被告人講的是真的，那么就不應(yīng)該與實(shí)際情況相矛盾，既然與實(shí)際情況矛盾，說(shuō)明被告人講了假話。被告人只得當(dāng)庭認(rèn)罪。

（四)借言辯駁法

實(shí)際上是以言駁言，即對(duì)辯護(hù)人的意見(jiàn)、觀點(diǎn)不從正面進(jìn)行反駁答辯，避免直接交鋒，而采用迂回的策略，避開(kāi)對(duì)方的氣勢(shì)，不受對(duì)方思路的牽制，而是若無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和證人證言剖析辯護(hù)觀點(diǎn)的虛偽性。這種辯論方法適用于駁斥缺乏事實(shí)根據(jù)的空談。如在一起受賄案件的法庭辯論中，辯護(hù)人以被告人翻供為由為被告人作無(wú)罪辯護(hù)，公訴人沒(méi)有直接揭露被告人犯罪，而是簡(jiǎn)短地問(wèn)被告人幾個(gè)問(wèn)題：一是你的下屬會(huì)誣陷你嗎？答不會(huì)；二是你的女兒會(huì)誣陷你嗎？答不會(huì)；三是你的女兒會(huì)誣陷你嗎？答不會(huì)。公訴人進(jìn)而提出既然他們都不會(huì)誣陷你，那么他們證實(shí)你受賄你怎么解釋？被告人沉默不語(yǔ)，不能自圓其說(shuō)。被告人辯護(hù)觀點(diǎn)有時(shí)自相矛盾、缺乏邏輯，對(duì)此可借助其言進(jìn)行反駁。如一辯護(hù)人以贓物未追回，無(wú)實(shí)物的情況下估價(jià)過(guò)高為由對(duì)價(jià)格鑒定提出質(zhì)疑。公訴人回答：“價(jià)格是物價(jià)部門根據(jù)失主的證言進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后得出的結(jié)論，正是由于贓物未追回才叫做估價(jià)鑒定，辯護(hù)人也未見(jiàn)到贓物，憑什么斷言估價(jià)過(guò)高呢？”此案辯護(hù)人利用贓物未追回作前提得出估價(jià)過(guò)高的結(jié)論，那么借辯護(hù)人“贓物未追回”之言，推出“未見(jiàn)贓物憑什么斷言估價(jià)過(guò)高呢？”的結(jié)論，使辯護(hù)人無(wú)言以對(duì)。

(五)引申歸謬法

正面指出辯護(hù)方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的實(shí)質(zhì)所在，固然是有力的反駁，但對(duì)荒謬的論題光靠指出實(shí)質(zhì)有時(shí)反而顯得無(wú)力，這時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用引申歸謬法會(huì)收到很好的效果。引申歸謬法是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。即先假定對(duì)方的觀點(diǎn)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出對(duì)方觀點(diǎn)為假的辯論方法。在一起毀人容貌的傷害案中，辯護(hù)人提出：“毀人容貌，應(yīng)該是毀了容貌，使其血肉模糊，面目全非。受害人被刺后，雖然面部受傷，但最大的傷口現(xiàn)在已經(jīng)治好，僅留下面部不大的幾塊傷疤。因而沒(méi)有達(dá)到毀容程度，不能按重傷害對(duì)待”。公訴人從辯護(hù)人的這種荒謬的觀點(diǎn)出發(fā)，推導(dǎo)出以下結(jié)論：“按照辯護(hù)人的說(shuō)法，毀人容貌一定要達(dá)到血肉模糊，面目全非，那么只達(dá)到?面目半非?、?血肉分明?的程度，當(dāng)然不算是毀人容貌了。而且，被害人為了打官司，不能求醫(yī)治療，必須忍痛到開(kāi)庭審判，以保留?原狀原形?，證明自己被傷害達(dá)到了何種程度的毀容，是輕傷害還是重傷害”。稍具常識(shí)的人就能知道這種結(jié)論是荒謬的，公訴人雖然沒(méi)有從行為事實(shí)犯罪的直接故意和實(shí)際造成嚴(yán)重后果的事實(shí)，從正面反駁辯護(hù)人，但是實(shí)際上已推翻了對(duì)方的論題，達(dá)到了反駁的目的。

第五篇：辯論的語(yǔ)言技巧

辯論的語(yǔ)言技巧

——中等職業(yè)教育課程改革規(guī)劃新教材《演講與口才》第八章教案

教學(xué)目標(biāo)

1、知識(shí)與能力：a、以視頻為媒介，加強(qiáng)學(xué)生掌握辯論語(yǔ)言技巧的能力。

b、通過(guò)自由辯論賽，鍛煉學(xué)生普通話水平。

2、過(guò)程與方法：利用互聯(lián)網(wǎng)的形式，探討辯論的一些技巧方法

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過(guò)辯論，讓學(xué)生養(yǎng)成多角度思考問(wèn)題，培養(yǎng)積極向上的學(xué)習(xí)

人生觀。

重點(diǎn)：辯論的語(yǔ)言技巧

難點(diǎn)：辯論語(yǔ)言技巧的運(yùn)用。

過(guò)程設(shè)計(jì)

一、導(dǎo)入

請(qǐng)學(xué)生回顧上節(jié)課內(nèi)容：

1、辯論賽由哪幾方人員組成？

2、辯論賽流程是怎樣的？

（學(xué)生答）：

1、主席、辯論正方、反方、評(píng)委。

2、主席致辭、開(kāi)篇陳詞、攻辯、攻辯小結(jié)、自由辯論、總結(jié)陳詞，老師點(diǎn)評(píng)。

二、教學(xué)過(guò)程

活動(dòng)一：體會(huì)生活中的辯論。

在這幾個(gè)流程中，其中主要的環(huán)節(jié)就是辯論，包括攻辯、攻辯小結(jié)、自由辯論、總結(jié)

陳詞，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)了辯論者的語(yǔ)言、邏輯、知識(shí)面廣度等各個(gè)方面的綜合能力。辯論是把對(duì)方的觀點(diǎn)駁倒，建立自己的觀點(diǎn)。其實(shí)，生活中我們也會(huì)遇到辯論，無(wú)論老小，現(xiàn)在我們來(lái)看著一個(gè)視頻。

思考：

1、這個(gè)視頻中的兄弟辯論，有沒(méi)有用什么辯論方法？

（學(xué)生討論回答）

2、生活或是工作中你遇到過(guò)哪些辯論？

（學(xué)生討論、教師補(bǔ)充。例如，教師征詢旅游地點(diǎn)時(shí)、何時(shí)完成調(diào)研作業(yè)、與媽媽辯論零花錢多少等，與顧客討價(jià)還價(jià)、工作中方案的確定、與客服簽訂合同等等）

學(xué)生表演買衣服還價(jià)（一生扮演商家、一生扮演顧客）

總結(jié)：說(shuō)出剛才你們看到的一些辯論技巧，或是生活中你們用到過(guò)見(jiàn)到過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的辯論技巧。

活動(dòng)二：體驗(yàn)辯論賽中用到的辯論技巧。

觀看視頻（時(shí)間段3:52——7；20）：

（時(shí)間段，4：52——:21：02）

以上是我們看上方陳述觀點(diǎn)時(shí)采用的一些辯論方法，現(xiàn)在，請(qǐng)同學(xué)們繼續(xù)看另一端視頻中的精華部分，看看他們采用哪些？

釜底抽薪、矛盾反駁、二難反駁、類比法、引申歸謬法、順?biāo)浦鄯ǖ取?/p>

活動(dòng)三：辯論實(shí)踐

青少年的素質(zhì)提高主要在學(xué)校教育（正方）/家庭教育（反方）

分工：

1、第一二三小組為正方；三四五組為反方

2、每組派一個(gè)代表陳述觀點(diǎn)，時(shí)間2分鐘。

3、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，每組各攻辯一次。實(shí)踐2分鐘。（盡量用到老師經(jīng)過(guò)的方法）

三、布置作業(yè)

回家觀看1993年《人性本善/本惡》辯論賽視頻

http:///programs/view/m3Y2wD-SCs

4四、教學(xué)反思：本堂課辯論賽語(yǔ)言技巧的運(yùn)用，因?yàn)橹耙呀?jīng)講過(guò)了辯論賽，有了一些關(guān)于辯論賽的知識(shí)儲(chǔ)備，雖然南方孩子平時(shí)比較少接觸辯論賽，但也基本了解了辯論賽的一些基本形式，但因?yàn)閺V東地方，普通話的語(yǔ)言運(yùn)用不是很靈活，普通話的語(yǔ)言邏輯思維相對(duì)比較慢，歷史文學(xué)知識(shí)的儲(chǔ)備不是很夠，所以在辯論實(shí)踐這個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生語(yǔ)言思維出現(xiàn)不夠流暢的問(wèn)題，以后教學(xué)中注意普通話鍛煉環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)對(duì)語(yǔ)言辯論技巧的講解之后，學(xué)生對(duì)于辯論的語(yǔ)言技巧

有了很大進(jìn)步。