第一篇：任務(wù)21實(shí)訓(xùn)掌握營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本理論

任務(wù)2.1實(shí)訓(xùn) 掌握營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本理論

班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

【實(shí)訓(xùn)目的】

通過本實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展及其在社會(huì)和企業(yè)的地位與作用，對(duì)企業(yè)的價(jià)值。

【實(shí)訓(xùn)要求】

1.在學(xué)生盤創(chuàng)建自己的文件夾。

2.將本實(shí)訓(xùn)文檔以“學(xué)號(hào)姓名”為名另存一份到自己的文件夾。3.按要求將實(shí)訓(xùn)過程或結(jié)果寫在“實(shí)訓(xùn)結(jié)果”中的相應(yīng)位置。

【授課知識(shí)點(diǎn)】

市場(chǎng)（market）：市場(chǎng)的概念從各個(gè)不同的角度闡述，有不同的表述，只是各自強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)不同，相互之間并不矛盾。企業(yè)面向市場(chǎng)是指要面向某一國(guó)家或某一地區(qū)的顧客，面向目標(biāo)顧客的需求，研究其購(gòu)買行為和購(gòu)買心理，以顧客需求為導(dǎo)向，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，研究產(chǎn)品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)等關(guān)系，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)服務(wù)對(duì)象，制定生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）:市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)組織功能，是一系列創(chuàng)造、交流和傳遞價(jià)值給顧客并通過滿足組織和其他利益相關(guān)者的利益來建立良好的企業(yè)顧客關(guān)系的過程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Internet Marketing）：是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的直銷營(yíng)銷模式。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)成電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)電子商務(wù)。

電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展：直復(fù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

一、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與含義

通過百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”關(guān)鍵詞查詢，寫出對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，最后闡述自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀點(diǎn)。

二、攜程旅行網(wǎng)4P營(yíng)銷策略案例分析。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，攜程旅行網(wǎng)不是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司；而對(duì)于旅游行業(yè)來說，攜程旅行網(wǎng)不是一家真正的旅游公司。攜程旅行網(wǎng)創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在上海，目前已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、廈門、青島、南京、武漢、沈陽等10個(gè)城市設(shè)立分公司，員工超過5000人。攜程旅行網(wǎng)于2003年12月9日在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。

攜程目前占據(jù)中國(guó)在線旅游50%以上市場(chǎng)份額，是絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)2006財(cái)年年報(bào)顯示，攜程網(wǎng)總營(yíng)收為7.8億元人民幣，當(dāng)年凈利潤(rùn)為2.95億元人民幣，市值達(dá)15億美元。

作為中國(guó)領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司，攜程旅行網(wǎng)向超過一千余萬注冊(cè)會(huì)員提供包括酒店預(yù)定、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)，是中國(guó)領(lǐng)先的度假旅行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每月為萬余人次提供度假服務(wù)。攜程旅行網(wǎng)的VIP會(huì)員還可在全國(guó)主要商旅城市的近三千家特惠商戶享受低至六折的消費(fèi)優(yōu)惠。攜程旅行網(wǎng)除了在自身網(wǎng)站上提供豐富的旅游資訊外，還委托出版了旅游叢書《攜程走中國(guó)》，并委托發(fā)行旅游月刊雜志《攜程自由行》。

登錄到攜程網(wǎng)站，觀察及理解攜程的產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷渠道及促銷方式。

三、自學(xué)思維導(dǎo)圖XMind軟件的使用方法，根據(jù)課堂所學(xué)知識(shí)，畫出電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系圖、營(yíng)銷4P與4C關(guān)系圖。

【實(shí)訓(xùn)結(jié)果】

一、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與含義 百度： 谷歌： 雅虎： 搜搜： 自己的觀點(diǎn)：

二、攜程旅行網(wǎng)4Ps分析：

1、產(chǎn)品（Product）

2、價(jià)格（Prices）

3、溝通（Promotion）

4、渠道（Place）

三、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系圖、營(yíng)銷4P與4C關(guān)系圖。（只做這個(gè)題目）

第二篇：電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

三部分：

1.根據(jù)教材寫（也就是我們發(fā)的那本書）：①什么是客戶需求②電話營(yíng)銷過程中常見的成交方法③如何處理客戶的反對(duì)意見

2.優(yōu)化的腳本（也就是把我們念的腳本優(yōu)化一下）

3.實(shí)訓(xùn)的收獲感受

要求：

1.不少于1000字

2.用論文紙寫（明天會(huì)發(fā)實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面，自己訂好）

3.下周三之前交

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大綱-營(yíng)銷11級(jí)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)大綱

【實(shí)習(xí)目的】

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》課程是中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院商學(xué)系電子商務(wù)專業(yè)一門重要的實(shí)踐課程，通過本實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過上網(wǎng)實(shí)習(xí)，熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)常用工具及方法，掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的技巧與方法，掌握制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的方法和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，能夠進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)業(yè)能力。

【實(shí)習(xí)時(shí)間安排】

安排在2013-2014學(xué)第二學(xué)期末17-19周進(jìn)行，具體時(shí)間為2014年6月16日－2014年7月4日。

第1周：（6.16-6.22）

周一下午實(shí)習(xí)動(dòng)員,本次帶大家實(shí)習(xí)的教師有3位，分別是周常寶老師，薛龐娟老師和吳銳俠老師，每位老師具體的指導(dǎo)實(shí)踐見實(shí)習(xí)課表，主要任務(wù)如下:

(1)分組:每組4-6人,建議4人1組比較合適,自行推薦1人作為組長(zhǎng),每個(gè)班班的班長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本班的分組情況,打印好6份所有的指導(dǎo)老師每人1份,原則上按班級(jí)分組,方便統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù).(2)布置任務(wù): 組長(zhǎng)要和組員討論本組的進(jìn)行診斷的網(wǎng)站, 診斷網(wǎng)站范圍最好為實(shí)際聯(lián)系的企業(yè)網(wǎng)站，也可以在互聯(lián)網(wǎng)找典型行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，這樣方便收集資料。確定診斷企業(yè)的網(wǎng)站，收集該行業(yè)的相關(guān)資料，要明確分工,分工要合理.周二,本組成員可以外派1-2人外出尋找實(shí)際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研分析,要求:每組至少要留2-3人在實(shí)驗(yàn)室接受老師輔導(dǎo)。另外，外出調(diào)研時(shí)間不得超過3天。

周三,任務(wù)是對(duì)確定的實(shí)際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目進(jìn)行網(wǎng)站診斷，初步撰寫網(wǎng)站診斷報(bào)告.周四,完善診斷報(bào)告，撰寫最終企業(yè)網(wǎng)站診斷報(bào)告，并上交給指導(dǎo)老師。周五,對(duì)所選企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行SEO診斷，并出具SEO診斷報(bào)告

綜上所述：第一周結(jié)束之后，在第二周周一老師要檢查兩份診斷報(bào)告的完成情況，要求第一周結(jié)束之后完成企業(yè)網(wǎng)站診斷報(bào)告和企業(yè)網(wǎng)站SEO診斷報(bào)告，具體診斷報(bào)告包括的內(nèi)容見實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。指導(dǎo)教師每天會(huì)檢查各組的進(jìn)度，只有完成預(yù)計(jì)的工作，指導(dǎo)教師才會(huì)在各組的實(shí)習(xí)周記上簽字，每組自行打印每天的實(shí)習(xí)周記。

第2周（6.23-6.29）

主要是通過前期對(duì)所選取的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化診斷和企業(yè)SEO診斷之后，需要進(jìn)一步出具一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案,機(jī)房上機(jī)統(tǒng)一輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要指導(dǎo).第3 周（6.30-7.04）

完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案，最后提交一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，小組做PPT,匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。

【實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟】

見實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

【實(shí)習(xí)要求】

實(shí)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)生每天要按時(shí)到學(xué)校，不遲到，不早退，不無故曠課，有事需請(qǐng)假，得到批準(zhǔn)后方可離校。實(shí)習(xí)期間學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的授課內(nèi)容，按照實(shí)習(xí)要求完成任務(wù)。

【實(shí)習(xí)考核方法】

（一）、考核說明

本課程的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)，共3周，根據(jù)教學(xué)大綱的安排與要求，應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行考核，并按指導(dǎo)書的考核要求進(jìn)行。

（二）、考核的具體要求及項(xiàng)目

（1）、出勤情況：實(shí)習(xí)期間，按正常教學(xué)要求考勤。

（2）、遵守紀(jì)律情況：實(shí)習(xí)期間，遵守大學(xué)生準(zhǔn)則

（3）、學(xué)習(xí)態(tài)度情況：實(shí)習(xí)過程中各方面的表現(xiàn)。

（4）、獨(dú)立完成一篇有份量的創(chuàng)業(yè)策劃書（字?jǐn)?shù)5000字左右）

（三）、考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（各項(xiàng)所占比例）

（1）、出勤率20%

（3）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書匯報(bào)30%

（4）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書50%

（四）、考核等級(jí)

以考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)分，共分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格

【實(shí)習(xí)報(bào)告要求】

1、實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實(shí)習(xí)策劃書，成績(jī)計(jì)為不及格。

2、實(shí)習(xí)報(bào)告要求排版打印。見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃（實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括三部分內(nèi)容，兩個(gè)診斷報(bào)告和一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃書）

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院商學(xué)系2014年06月

第四篇：掌握新人營(yíng)銷六大法寶 避開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大誤區(qū)

掌握新人營(yíng)銷六大法寶 避開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大誤區(qū)

營(yíng)銷新人應(yīng)掌握的6大通關(guān)法寶

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播商品信息，以達(dá)到一定營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷方式。如今，營(yíng)銷方式日新月異，Solomo、O2O、C2C等多樣化的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。核心骨架的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大，對(duì)于營(yíng)銷新人而言，基礎(chǔ)目的還是想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺的第一步?，F(xiàn)以網(wǎng)賺為基礎(chǔ)的前提下，論營(yíng)銷新人最應(yīng)該掌握以下6大通關(guān)方法。

一、微博營(yíng)銷

這個(gè)概念已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)起來，盡管大多數(shù)價(jià)值體現(xiàn)在虛擬的曝光率上，但是不可否認(rèn)，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了。這是目前營(yíng)銷模式里可以幫助新人快速積累原始資金的營(yíng)銷策略，簡(jiǎn)單而可復(fù)制。以新浪微博為例，營(yíng)銷大號(hào)已然成為微博江湖里盈利模式較清晰的一種模式。培養(yǎng)賬號(hào)是微博營(yíng)銷的首要目標(biāo)，一旦目標(biāo)賬號(hào)養(yǎng)成，可以加入一些威客型網(wǎng)站，即可通過基本上的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論而盈利。隨著賬號(hào)的影響力提升，收入也會(huì)越來越客觀而穩(wěn)定，當(dāng)然以硬廣為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)載會(huì)降低賬號(hào)的吸引力，因此前提一定是以微博影響力為主、盈利自然是水漲船高。

很多人會(huì)問，微博現(xiàn)在積累粉絲難度系數(shù)太高了，不好操作。如果以量取勝的營(yíng)銷模式，可以將維護(hù)的號(hào)參與一些互粉的應(yīng)用和互粉的軟件，首要要做足表面功夫，因?yàn)闆]有人喜歡去空蕩蕩的餐廳吃飯，當(dāng)然內(nèi)容質(zhì)量高的微博更易獲得高質(zhì)量的粉絲，在賬號(hào)未形成影響力之前，切記用一些自動(dòng)發(fā)布軟件，人們需要的是一個(gè)交流的對(duì)等空間，而不是對(duì)著一個(gè)機(jī)器表錯(cuò)情。

二、新聞營(yíng)銷

新聞營(yíng)銷基本上是軟文營(yíng)銷為前提的，當(dāng)然如果挖掘到好的事件點(diǎn)，也可以利用新聞形成一個(gè)爆發(fā)圈，從而達(dá)到四兩撥千斤的力量。軟文基本上是新聞營(yíng)銷戰(zhàn)役里面的最佳裝備，一篇好的軟文可以立馬形成轉(zhuǎn)化率，一般利用新聞營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺目的的營(yíng)銷新人需要的資源是寫加發(fā)，寫自然需要掌握一定的軟文技巧和植入技巧，最適宜通用的軟文必然是情感性的軟文，如果前期沒有超強(qiáng)的原創(chuàng)力，可以挖掘某一個(gè)點(diǎn)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么寫的，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為圓心，行業(yè)為半徑是怎么撰寫的，找尋適合自己的寫作方式，模仿是第一生產(chǎn)力，慢慢的就可以形成自己的風(fēng)格，騰訊的很多產(chǎn)品就是這么玩的。

發(fā)布軟文需要營(yíng)銷新人掌握一定的媒介資源，一般來說可以尋求一些媒介公關(guān)公司合作，再者就是自己培養(yǎng)自己的媒介圈子，通過QQ群去挖掘媒介關(guān)系，前期的時(shí)候一定不要怕麻煩，盈利空間小就要多對(duì)比一些媒介資源，時(shí)間久了就可以形成自己的長(zhǎng)效合作資源了，這樣才可以拿到相對(duì)高點(diǎn)的折扣。

三、博客營(yíng)銷

如今想要短期塑造一個(gè)百萬千萬點(diǎn)擊率的博客，要么靠事件推進(jìn)要么只能就是作弊刷流量，這種事不比神九登天簡(jiǎn)單多少。東京新娘以為當(dāng)然如果以網(wǎng)賺為目的，尤其是單兵作戰(zhàn)的，最好是建立一個(gè)龐大的博客圈，以博客群為主要盈利點(diǎn)。很多人會(huì)問，這么龐大的一個(gè)博客群一個(gè)人怎么去維護(hù)呢?

最笨的方法當(dāng)然就是手工更新維護(hù)了，這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單，靠的就是堅(jiān)持。最早的一批Seoer現(xiàn)在手頭都積累了這么一部分博客資源，無論是添加超鏈接還是錨文本鏈接，現(xiàn)在都輕而易舉。博客群最好建立以某個(gè)方向?yàn)橹鞯模@樣的文章資訊相對(duì)價(jià)值會(huì)高一些，百度的新規(guī)則也在默默的打擊一些偽原創(chuàng)的垃圾文章，甚至某些大的門戶站點(diǎn)亂堆熱門關(guān)鍵詞的都被斬于馬下了。

第二種方式是依靠一些博客群發(fā)群維護(hù)的軟件，對(duì)于營(yíng)銷新人來說，最好先選擇一些免費(fèi)版本的，畢竟這樣風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)椴┛途S護(hù)周期較長(zhǎng)，短期實(shí)現(xiàn)盈利的幾率較低。一旦博客群形成后，盈利的點(diǎn)就多了，外鏈買賣、文章發(fā)布、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化等等。

四、網(wǎng)站SEO

初入門的營(yíng)銷新人，短期先別指望能夠營(yíng)造出第五大門戶站了，也別指望構(gòu)建網(wǎng)站群，因?yàn)檫@樣的投入相對(duì)較高，而且耗費(fèi)的精力比較大，后期可能會(huì)依靠一些廣告聯(lián)盟盈利，實(shí)現(xiàn)流量到收入的轉(zhuǎn)化周期也太長(zhǎng)。

對(duì)于營(yíng)銷新人來說，提供SEO服務(wù)還是可以實(shí)現(xiàn)空手套白狼的。很多人問SEO技術(shù)難度系數(shù)太高了，我短期學(xué)不會(huì)。如果抱有這種狀態(tài)，建議還是暫時(shí)另辟蹊徑吧，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域不適合你。

參加一個(gè)培訓(xùn)班吧，我又沒有那么多的費(fèi)用，怎么辦?如果你還會(huì)使用一個(gè)叫做“百度文庫(kù)”或者豆丁的網(wǎng)站，那么你需要的只不過支付一個(gè)帶寬的學(xué)習(xí)費(fèi)用。大部分網(wǎng)絡(luò)上已有的一些SEO知識(shí)、常識(shí)、技巧等等，你都可以慢慢的摸索出來，大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的你只是一條魚不是一套完整的捕魚方法，你需要形成自己的營(yíng)銷風(fēng)格，挖掘自己的優(yōu)化技巧，這種狀態(tài)就像你當(dāng)年喜歡隔壁班的女生，你最后用了怎樣的手段把她追到手，最后她做了你的新娘一樣。

五、競(jìng)價(jià)系統(tǒng)營(yíng)銷維護(hù)

隨著營(yíng)銷知識(shí)的各種普及，互聯(lián)網(wǎng)已然成為另一個(gè)商家密布區(qū)，百度谷歌搜狗之類的銷售人員的推廣普及，很多企業(yè)已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備參與這種以競(jìng)價(jià)排名為主的營(yíng)銷領(lǐng)域。如果你恰好掌握一定的技巧，那么就選擇幫助他們管理后臺(tái)。東京新娘以為可以去他們公司任職也可以建立自己的工作室專門從事后臺(tái)的管理工作。

同樣的5000塊錢投進(jìn)了搜索藍(lán)海里，為什么有的企業(yè)血本無歸有的企業(yè)就可以賺的杯滿盆溢呢?這就是關(guān)鍵詞投放的一些技巧，你需要學(xué)習(xí)的就是如何幫助企業(yè)挖掘真正的用戶搜索需求，那些可能高的指數(shù)關(guān)鍵詞未必是最佳的與受眾接觸點(diǎn)。那么就是另辟蹊徑，通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞幫助企業(yè)挖掘最佳轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。小的企業(yè)都會(huì)選擇把優(yōu)勢(shì)兵力放在拿下客戶上而不是選擇與同行硬碰硬的搶占高流量關(guān)鍵詞，這樣的搶占在貨比三家的點(diǎn)擊中你的彈藥已經(jīng)耗盡了。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃規(guī)劃

很多的中小企業(yè)并不是走一步看一步，他們也需要一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)來規(guī)劃他們的兵力分布。隨著你的營(yíng)銷知識(shí)掌握和實(shí)戰(zhàn)技巧的提升，你就不應(yīng)該止步于某一項(xiàng)技巧，而是把所有的營(yíng)銷編排成一套完整的組合拳。

這就需要你對(duì)你想要從事的行業(yè)有一定的了解，幫助客戶分析受眾的喜好、定位企業(yè)的滲透渠道，投放的周期節(jié)奏等等。短期可能并不能形成自己的強(qiáng)勢(shì)策劃能力，我們依然可以通過一些文庫(kù)網(wǎng)站獲取到一些公開的策劃方案，研究他們的規(guī)劃，同時(shí)融入你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，初期千萬不要給企業(yè)推薦最全面的方案，而是你以擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?yàn)榛鶞?zhǔn)的，這是對(duì)雙方都負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于很多想創(chuàng)業(yè)卻沒有資金的一部分人來說，確實(shí)是一個(gè)可滲透的領(lǐng)域，短期可以以自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域獲得第一桶金。當(dāng)然整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域涵蓋的方式方法很多，覆蓋的網(wǎng)站性質(zhì)范圍也很廣，我們提及的以上六種方法只不過是可以通過單人操作即可實(shí)現(xiàn)的最常用的方式，只要稍微用點(diǎn)心基本上就可以獲得等價(jià)報(bào)酬的方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見的六大誤區(qū)

1、心急吃不了熱豆腐

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，很多企業(yè)也都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷卻沒有太正確的認(rèn)識(shí)，一心只想通過網(wǎng)絡(luò)幫助自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大和產(chǎn)品的銷售，于是也開始去做網(wǎng)站，發(fā)布一些信息，進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)推廣。盲目推廣加上急于求成是看不到效果的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)慢熱的過程，心急是吃不了熱豆腐的，還需要根據(jù)自身情況來進(jìn)行系統(tǒng)的分析，制定一個(gè)適合自己的計(jì)劃，不僅從網(wǎng)站建設(shè)還有成本預(yù)算以及落實(shí)到各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，這樣一個(gè)有條理的團(tuán)隊(duì)而不是一盤散沙，才能把各項(xiàng)工作都安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)模@樣才能取得成功。

2、網(wǎng)站建設(shè)眼高手低

很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)不夠，根本意識(shí)不到網(wǎng)站也可以營(yíng)銷，把企業(yè)的網(wǎng)站只是當(dāng)做一個(gè)擺設(shè)，并不能發(fā)揮出其該有的營(yíng)銷功能。大多數(shù)公司認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上招牌，一味的追求其表面的華麗，尤其注重美觀方面，而不去管是否跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相兼容，所以，網(wǎng)站建設(shè)公司也更是視顧客為上帝，在網(wǎng)站外觀上大做文章，提高了網(wǎng)站成本，而大大的忽略了企業(yè)站的營(yíng)銷用途。所以，這里要明確的是：網(wǎng)站建設(shè)的根本目的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)站不僅僅要美觀，更要實(shí)用。注重用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)的建設(shè)。

3、盲目進(jìn)行無效推廣

我們上網(wǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)郵箱里有很多垃圾郵件，還有各類論壇，博客，留言板，貼吧什么的到處都是各類企業(yè)法的垃圾信息，雖然近階段有點(diǎn)效果，訪問量會(huì)上升也能帶來一點(diǎn)潛在客戶，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)賺的錢還不夠治療現(xiàn)在造成的傷疤，對(duì)以后是有百害而無一利。現(xiàn)在在這個(gè)廣告泛濫的年代，大家都討厭垃圾信息，一旦這樣的垃圾信息與某個(gè)企業(yè)扯上關(guān)系，在消費(fèi)者心中的形象一下子就塌下去了，企業(yè)形象便很難建立。

如果企業(yè)只因?yàn)檫@種推廣方式廉價(jià)而只看到眼前的利益，而依賴于損害企業(yè)的方式推廣，盲目追求那種畸形的營(yíng)銷模式，將會(huì)迷失在自己挖掘的陷阱里，錯(cuò)過企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

4、跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重。

現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)的原則是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這里我想說的是盡信之，還不如不知。如今的各個(gè)企業(yè)都紛紛喜歡效仿同行，一旦某個(gè)行業(yè)有企業(yè)使用某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，不久就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎清一色的企業(yè)都在用，這就是現(xiàn)階段嚴(yán)重的跟風(fēng)病!不要人攀比心理麻木了大腦，堅(jiān)持自己的判斷力，對(duì)于同行的方法要根據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)狀“取其精華去其糟粕”，找到最適合自己的，才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行得風(fēng)生水起。

5、不了解競(jìng)價(jià)服務(wù)。

競(jìng)價(jià)產(chǎn)品也是seo的一種重要手段，也有越來越多的人開始使用這項(xiàng)服務(wù)，但是由于對(duì)其了解的并不深，以為掏了錢就可以坐等客戶來敲門了，不久以后就發(fā)現(xiàn)，效果不太理想。造成這樣的原因是沒有對(duì)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行正確的維護(hù)，競(jìng)價(jià)效果受到多方面的制約，每日的消耗預(yù)算，關(guān)鍵詞的密度和總結(jié)報(bào)告等后期工作直接都影響到了競(jìng)價(jià)的產(chǎn)生效果，6、不要坐等客戶來敲門。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)時(shí)候要注意，不能守株待兔，選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)。

諾惠盛科技http:///

第五篇：營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告__韓猛

營(yíng)銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系 別：管理工程系 專 業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理 姓 名：韓猛

2011年1月5日 關(guān)于在北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司采購(gòu)部的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來，在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí),許多 “新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)工作，并協(xié)助設(shè)備采購(gòu)部做好設(shè)備的采購(gòu)工作，根據(jù)各個(gè)部門的采購(gòu)需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨，付款，入庫(kù)，訂單，劃單等一系列的流程。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

在本次實(shí)習(xí)過程中，我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況、采購(gòu)部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的，而是根據(jù)個(gè)人的能力，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo)，并且對(duì)一些信息進(jìn)行篩選，減少公司高層的審閱量，達(dá)到高效的目的。

在公司采購(gòu)方面，采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)工作，并協(xié)助設(shè)備采購(gòu)部做好設(shè)備的采購(gòu)工作, 我結(jié)合自己所掌握的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過在公司的實(shí)際操作使我對(duì)實(shí)際的采購(gòu)工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個(gè)部門的采購(gòu)需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨，付款，入庫(kù)，訂單，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購(gòu)技巧。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的發(fā)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營(yíng)理念“誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么？ 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)就是文化競(jìng)爭(zhēng)。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間。

在辦公室方面，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理，確保各項(xiàng)工作的順利展開，營(yíng)造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點(diǎn)建議：1.進(jìn)入辦公室必須著裝整潔。2．在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3．愛護(hù)辦公室的各項(xiàng)設(shè)施，隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4．不得利用辦公室會(huì)客、聚會(huì)、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5．各部門務(wù)必及時(shí)、認(rèn)真遞交下個(gè)月的工作計(jì)劃和上一月的工作總結(jié)。6.辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé)，其他部門予以配合。7．不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。雖然采購(gòu)計(jì)劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個(gè)人來說是相當(dāng)可靠和實(shí)用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測(cè)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化，所以面對(duì)緊急情況時(shí)還缺乏一定的應(yīng)變能力。其反映出我在參與這類工作時(shí)的思路是有一定偏差的，需要改進(jìn)。無論是制定工作計(jì)劃還是匯報(bào)采購(gòu)部的部門工作，我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)，我國(guó)中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要管理人員的個(gè)人行為對(duì)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營(yíng)者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動(dòng)中，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對(duì)著卓世恒公司的具體情況，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè) ：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月,好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)去找工作做,主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法,主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題。

3.是最重要的一點(diǎn)，就是以后一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。

5.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對(duì)象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道，對(duì)一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì)必須注意的問題。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高.而且，通過這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉

在辦公室方面，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理，確保各項(xiàng)工作的順利展開，營(yíng)造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點(diǎn)建議：1.進(jìn)入辦公室必須著裝整潔。2．在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3．愛護(hù)辦公室的各項(xiàng)設(shè)施，隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4．不得利用辦公室會(huì)客、聚會(huì)、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5．各部門務(wù)必及時(shí)、認(rèn)真遞交下個(gè)月的工作計(jì)劃和上一月的工作總結(jié)。6.辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé)，其他部門予以配合。7．不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。雖然采購(gòu)計(jì)劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個(gè)人來說是相當(dāng)可靠和實(shí)用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測(cè)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化，所以面對(duì)緊急情況時(shí)還缺乏一定的應(yīng)變能力。其反映出我在參與這類工作時(shí)的思路是有一定偏差的，需要改進(jìn)。無論是制定工作計(jì)劃還是匯報(bào)采購(gòu)部的部門工作，我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)，我國(guó)中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要管理人員的個(gè)人行為對(duì)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營(yíng)者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動(dòng)中，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對(duì)著卓世恒公司的具體情況，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè) ：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。