第一篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷及全程實(shí)戰(zhàn)案例解析-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷及全程實(shí)戰(zhàn)案例解析

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)： 限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策日益加劇，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。想了解一線房企是如何布局營(yíng)銷戰(zhàn)線嗎？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，中小房企又應(yīng)該做足哪些功課？

中房商學(xué)院特邀萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷總策劃師：高劍推出《開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新》經(jīng)典課程；通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。

最新知識(shí)：全新?tīng)I(yíng)銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活 注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用 【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總等決策

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷、策劃總監(jiān)、經(jīng)理、主管等專業(yè)人士?！局v師介紹】

高劍：中房商學(xué)院高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，現(xiàn)為萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師;萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員;萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員；曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷部總策劃師，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員，清華大學(xué)深圳研究生院EMBA班特約講師。

房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：1995.1——現(xiàn)在 在深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。

曾于2002年獲萬(wàn)科集團(tuán)專業(yè)成就獎(jiǎng)。2003年被深圳特區(qū)報(bào)、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、深港地產(chǎn)研究院等單位評(píng)為“首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”。同年被深圳商報(bào)、深圳市高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)推薦中心評(píng)為“深圳市首屆50佳高級(jí)地產(chǎn)經(jīng)理人”。

【課程大綱】

第一部分: 房地產(chǎn)營(yíng)銷三步曲

一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃

1、市場(chǎng)分析的邏輯；

2、市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分

（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段

（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；

3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：

（1）地塊價(jià)值分析；

（2）概念設(shè)計(jì)；

（3）規(guī)劃—土地價(jià)值最大化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；

（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；

（5）園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶價(jià)值點(diǎn)分析；

（6）配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略

（7）節(jié)能環(huán)保的客戶價(jià)值分析：

（8）智能化的客戶價(jià)值分析；

（9）精裝修的客戶價(jià)值分析；

（10）其它客戶價(jià)值分析；

（11）客戶價(jià)值排序分析;

（12）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略（數(shù)10個(gè)國(guó)內(nèi)、香港及國(guó)外案例分析）；

二、產(chǎn)品信息的傳遞

1、項(xiàng)目命名；

2、項(xiàng)目包裝策略；

3、平面廣告的策略；

4、電視廣告制作技巧；

5、樓書；

6、展覽會(huì)；

7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；

8、媒體策略；

9、線下?tīng)I(yíng)銷；

10、高級(jí)營(yíng)銷；

11、事件營(yíng)銷；

12、客戶俱樂(lè)部營(yíng)銷；

13、體驗(yàn)營(yíng)銷（超過(guò)30個(gè)案例）

三、解決問(wèn)題：案例：深圳四季花城；廣州四季花城等 第二部分： 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目推廣全程案例解析

一、從土地到客戶——從客戶到產(chǎn)品的定位方式及案例分析

1、從土地到客戶，分析土地屬性，分階段確定目標(biāo)客戶

（1）土地信息收集

（2）研究相似項(xiàng)目

（3）對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列

2、從客戶到產(chǎn)品，選擇合適客戶，提供合適產(chǎn)品

（1）目標(biāo)客戶研究

（2）客戶精確篩選

（3）規(guī)劃產(chǎn)品建議

二、基于土地和客戶的市場(chǎng)定位流程和案例分析

1、土地屬性分析（土地屬性清單、初步確定客戶）

（1）分析政府規(guī)劃、交通狀況和配套設(shè)施，判斷未來(lái)土地未來(lái)發(fā)展和城市角色

（2）根據(jù)土地屬性對(duì)不同客戶的影響，建立客戶與土地的關(guān)系，初步判斷客戶

（3）理解土地自身以及周邊狀況，判斷對(duì)規(guī)劃景觀單體的影響

（4）土地控規(guī)對(duì)單體選型的影響

（5）了解土地周邊配套以及資源，尋求土地屬性的改善機(jī)會(huì)

2、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)掃描、典型項(xiàng)目分析）

（1）通過(guò)地塊與城市的關(guān)系，城市角色以及交通到達(dá)性，判斷客戶來(lái)源以及競(jìng)爭(zhēng)范圍

（2）了解區(qū)域的市場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程以及發(fā)展趨勢(shì)

（3）各板塊市場(chǎng)掃描，識(shí)別主流市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（4）針對(duì)不同客戶審視不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及機(jī)會(huì)，客戶緯度競(jìng)爭(zhēng)分析

（5）判斷遠(yuǎn)期壓力，主要競(jìng)爭(zhēng)板塊的成長(zhǎng)性

（6）典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目重點(diǎn)分析（規(guī)劃、產(chǎn)品、銷控、推廣、包裝等）

（7）在初步目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行驗(yàn)證和深化

3、設(shè)計(jì)前期（產(chǎn)品庫(kù)、客戶需求清單、用地分析、單一成本測(cè)算、客戶篩選）

（1）在城市客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，建立各類客戶的產(chǎn)品需求清單

（2）建立各區(qū)域的產(chǎn)品庫(kù)，學(xué)習(xí)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，深入理解客戶和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)

（3）用地分析，理解土地價(jià)值，尋求土地價(jià)值最大化的產(chǎn)品解決方案

（4）根據(jù)用地分析，在產(chǎn)品庫(kù)中尋找原型產(chǎn)品

（5）單一成本測(cè)算，關(guān)注項(xiàng)目核心成本——容積率的價(jià)值以及效率；

4、產(chǎn)品建議（用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書）

（1）確定目標(biāo)客戶和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及產(chǎn)品配比；

（2）通過(guò)不同產(chǎn)品類型的比例關(guān)系，動(dòng)態(tài)觀察不同產(chǎn)品類型的盈利能力；

（3）根據(jù)產(chǎn)品配比進(jìn)行用地強(qiáng)排，得到初步經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（4）在產(chǎn)品建議書中關(guān)注會(huì)所、車位、景觀、門窗等，完善客戶價(jià)值最大化的成本結(jié)構(gòu)

5、可行性測(cè)算（完全成本、可行性測(cè)算）

（1）完成開(kāi)發(fā)、銷售、資金和費(fèi)用計(jì)劃

（2）根據(jù)方案的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成成本測(cè)算和財(cái)務(wù)測(cè)算

（3）判斷產(chǎn)品的盈利能力，明確不同產(chǎn)品不同時(shí)間的項(xiàng)目角色

三、市場(chǎng)分析的邏輯

1、市場(chǎng)容量；

2、市場(chǎng)定位；

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、產(chǎn)品力分析；

5、銷售力分析；

四、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品建議書案例分析

1、土地分析：土地概況及指標(biāo)；土地屬性判斷；

2、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)容量分析（2）供求關(guān)系分析（3）價(jià)格走勢(shì)分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析

3、客戶分析（1）各產(chǎn)品線客戶分布

（2）客戶需求分析

五、市場(chǎng)研究的方法和案例分析

1、研究目的： 從三個(gè)層面了解消費(fèi)者的想法；

2、研究方法： 以定性和定量相結(jié)合的方法, 先進(jìn)行定性研究, 幫助定量問(wèn)卷的設(shè)計(jì), 然后再使用定量研究,用較大的樣本量來(lái)得到量化的數(shù)據(jù).3、具體發(fā)現(xiàn)

六、市場(chǎng)需求研究案例分析報(bào)告

七、萬(wàn)科城營(yíng)銷回顧

八、第五園營(yíng)銷回顧

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【課程特色】

1、專業(yè)的課程設(shè)置——真實(shí)案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴

2、權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教

3、絕佳的交流平臺(tái)——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】

1、明晰新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理者的里程與責(zé)任

2、明晰當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的主力營(yíng)銷與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

3、掌握營(yíng)銷管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、掌握針對(duì)項(xiàng)目特性迅速組建合格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法

5、掌握新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者必須快速成長(zhǎng)的自我修煉

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。

2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等。

【學(xué)習(xí)收益】

——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E

1、了解地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的核心要素；

2、傳授將營(yíng)銷模式落實(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷各階段的具體方法；

3、真實(shí)案例觀摩，工作案例一對(duì)一交流、點(diǎn)撥、分享；

4、免費(fèi)加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部，獲取參加俱樂(lè)部相關(guān)活動(dòng)資格；

5、納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫(kù)》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會(huì)員，長(zhǎng)期服務(wù)，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析。

3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新。

5、品牌策略。

6、價(jià)格策略。

7、廣告策略。

8、營(yíng)銷企劃。

9、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

二、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的因素分析。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)。

4、營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合。

5、SP實(shí)戰(zhàn)演練。

6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例詳解。

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

1、銷售人員的選拔。

2、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

3、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升。

4、銷售管理工作的誤區(qū)。

5、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理?；顒?dòng)：結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員及營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。

2、營(yíng)銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。

3、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷技巧、消費(fèi)心理 學(xué)。

5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析。

6、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理。

五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練

1、項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭、提煉及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘。

3、銷售技巧訓(xùn)練提升。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓

第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級(jí)研修班，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬(wàn)科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館；華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣；陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城；中惠集團(tuán)：海口藍(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國(guó)際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識(shí)體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識(shí)體系與核心知識(shí)點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言的范式與實(shí)例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶定位對(duì)全策劃乃至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識(shí)別客戶定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶定位的知識(shí)體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識(shí)體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問(wèn)題的實(shí)例

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房企運(yùn)營(yíng)管理體系全解密實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房企運(yùn)營(yíng)管理體系全解密實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各專業(yè)的配合與協(xié)同？ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃無(wú)法接軌，到底誰(shuí)決定誰(shuí)？

項(xiàng)目計(jì)劃編制要考慮哪些核心因素，如何調(diào)整與跟蹤？如何提升計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率？

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、各部門負(fù)責(zé)人；工程管理、設(shè)計(jì)管理、資金管理及專門從事計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的人員等

【講師介紹】

譙老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，房地產(chǎn)投資領(lǐng)域資深從業(yè)人士；曾任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)中心與營(yíng)銷管理中心高級(jí)經(jīng)理、龍湖地產(chǎn)重慶公司前期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)中心投資總監(jiān)等職位。曾在幾個(gè)大型房地產(chǎn)集團(tuán)的投資領(lǐng)域工作超過(guò)12年。他從事投資工作十多年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)近五百個(gè)項(xiàng)目的土地踏勘和調(diào)研、200多個(gè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告編制、盡職調(diào)查、合同談判、制定、報(bào)建協(xié)調(diào)等前期工作。對(duì)于土地價(jià)值的判斷和投資機(jī)會(huì)的選擇與切入，公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、運(yùn)營(yíng)管理體系的集成化

1、各組成體系與保障體系的有效配合

2、人員和職能的交叉分工及配合

二、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)管理的構(gòu)建和保障體系剖析

（一）計(jì)劃管理體系（結(jié)合案例和流程圖分析）

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何建立計(jì)劃管理平臺(tái)

（1）計(jì)劃開(kāi)發(fā)管理（2）計(jì)劃編制管理

（3）計(jì)劃策劃管理（4）計(jì)劃組織管理

案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理概括總圖解析

2、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何編制項(xiàng)目計(jì)劃（結(jié)合案例）（1）如何編制土地儲(chǔ)備計(jì)劃

案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)2010—2015年土地儲(chǔ)備計(jì)劃分析（2）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目整體工程計(jì)劃的編制與調(diào)整

案例：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備計(jì)劃；施工控制進(jìn)度計(jì)劃；項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作進(jìn)度；主要材料設(shè)備準(zhǔn)備計(jì)劃；項(xiàng)目實(shí)施月

度計(jì)劃等

（3）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何編制項(xiàng)目資金計(jì)劃 案例：某項(xiàng)目資金計(jì)劃管理流程解讀（4）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何編制項(xiàng)目控制計(jì)劃 案例：藍(lán)湖郡項(xiàng)目控制計(jì)劃表（5）如何編制項(xiàng)目人力資源規(guī)劃

案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目用人規(guī)劃案例分享（6）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何編制項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃 案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)成本指導(dǎo)書解析

（7）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何編制項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃 案例：某項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃案例分享

3、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)各職能部門計(jì)劃的編制（結(jié)合各部門計(jì)劃圖表）（1）開(kāi)發(fā)部職能計(jì)劃的編制（2）設(shè)計(jì)部職能計(jì)劃的編制（3）工程部職能計(jì)劃的編制（4）營(yíng)銷部職能計(jì)劃的編制（5）采購(gòu)和財(cái)務(wù)部職能計(jì)劃的編制

4、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控管理（1）投資階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控（2）建筑設(shè)計(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控（3）施工階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（4）景觀工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（6）樣板區(qū)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（7）銷售階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

（8）竣工到入住等階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

5、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的監(jiān)控與預(yù)警機(jī)制（1）采用計(jì)劃/運(yùn)營(yíng)月報(bào)的方式進(jìn)行監(jiān)控（2）采用項(xiàng)目月報(bào)的方式進(jìn)行監(jiān)控（3）采用考核評(píng)估的方式進(jìn)行監(jiān)控（6）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理難點(diǎn)及對(duì)策

（1）如何降低相關(guān)管理匹配體系的影響？（2）如何保證計(jì)劃有效執(zhí)行？

（3）如何評(píng)價(jià)計(jì)劃執(zhí)行，如何進(jìn)行責(zé)任界定？

（4）計(jì)劃是否可以調(diào)整，如何調(diào)整？

（二）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的重要組成—成本管理體系

1、階段性項(xiàng)目成本管理解讀

2、項(xiàng)目投資收益跟蹤分析

（三）流暢運(yùn)營(yíng)體系的保障—會(huì)議管理解讀

1、運(yùn)營(yíng)類會(huì)議體系分析

如：PMO會(huì)議、階段性成果審查會(huì)、項(xiàng)目周例會(huì)、半總結(jié)會(huì)等 案例分析： 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)某項(xiàng)目PMO啟動(dòng)會(huì)議

2、非運(yùn)營(yíng)類會(huì)議體系分析

分為：辦公例會(huì)、季度綜合指標(biāo)回顧會(huì)、跨部門會(huì)、高層座談會(huì)、半年及總結(jié)會(huì)等）

3、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何開(kāi)好會(huì)

（四）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的保障—知識(shí)管理體系

1、知識(shí)管理的平臺(tái)建立及維護(hù)

2、知識(shí)的分類、共享及利用

結(jié)合案例：弗拉明哥項(xiàng)目設(shè)計(jì)后評(píng)價(jià)成果分享

（五）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的保障—高效的信息化體系

1、地產(chǎn)信息化建立與可持續(xù)發(fā)展

2、信息化各模塊的組成與運(yùn)用—讓流程落地

3、信息化的全員演練和跨區(qū)域運(yùn)用

三、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的目標(biāo)——關(guān)鍵性業(yè)績(jī)剖析

（一）運(yùn)營(yíng)各緯度或業(yè)績(jī)考核領(lǐng)域（表格形式）

1、財(cái)務(wù)領(lǐng)域

2、市場(chǎng)及客戶領(lǐng)域

3、成本領(lǐng)域

4、工程領(lǐng)域

5、人力資源領(lǐng)域

6、戰(zhàn)略領(lǐng)域

（二）不同領(lǐng)域或緯度的考核指標(biāo)(KPI值)深度分析

如財(cái)務(wù)領(lǐng)域的費(fèi)用控制、現(xiàn)期利潤(rùn)、現(xiàn)金流的不同KPI值剖析

（三）地區(qū)公司總經(jīng)理如何對(duì)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)層層考核（案例）

1、考核手段匯總

（1）根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃的完成情況采用評(píng)分制考核（2）根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成率進(jìn)行考核（3）將關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃納入月度計(jì)劃進(jìn)行考核

2、考核方式分析

3、流程監(jiān)控的重點(diǎn)分析

四、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系的內(nèi)涵與模式探索

（一）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理理念

（二）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)涵

1、運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理（設(shè)定—跟蹤—評(píng)估）

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)管理（項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理）

3、質(zhì)量管理（成果管理）

4、決策管理（運(yùn)營(yíng)會(huì)議管理）

（三）標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控模式

1、企業(yè)生存階段的運(yùn)營(yíng)

2、單一城市領(lǐng)先發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方式

3、跨區(qū)域多項(xiàng)目布局的運(yùn)營(yíng)管控

4、全國(guó)性企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)分析

五、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系板塊的感悟

1、實(shí)事求是的原則

2、制度與人情的高度統(tǒng)一

3、公司化從人治到法制的有效武器

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房企運(yùn)營(yíng)管理體系全解密實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)，中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)綜合服務(wù)第一品牌，從事房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、房地產(chǎn)獵頭、房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)等；

第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房企人力資源操作實(shí)務(wù)及人力資源工作解析-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房企人力資源操作實(shí)務(wù)及人力資源工作解析

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)人力資源從業(yè)人員

【課程收益】

剖析房地產(chǎn)行業(yè)及人力資源特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位人力資源管理者角色； 剖析房地產(chǎn)企業(yè)人力資源工作各模塊特點(diǎn)，解決困惑； 介紹經(jīng)典的房地產(chǎn)人力資源工具及應(yīng)用要點(diǎn)； 提升專業(yè)化及職業(yè)化水平，幫助樹(shù)立良好雇主品牌。

【課程特色】

最實(shí)用的工具方法； 最真實(shí)的情景模擬； 最實(shí)戰(zhàn)的落地經(jīng)驗(yàn)； 最純粹的實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程介紹】

一、房地產(chǎn)行業(yè)人才特點(diǎn)分析 1.1房地產(chǎn)行業(yè)的激蕩30年 1.2房地產(chǎn)行業(yè)的人才特點(diǎn)

1.3做好房地產(chǎn)人力資源必備的十個(gè)好習(xí)慣

二、組織先行——組織架構(gòu)及崗位編制設(shè)計(jì) 組織架構(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化的關(guān)系 典型房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)特點(diǎn)

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)探析 崗位分析與崗位說(shuō)明書

三、慧眼識(shí)珠——人才招募技能

3.1不同發(fā)展階段的房地產(chǎn)招聘體系特點(diǎn)與工作要點(diǎn) 房地產(chǎn)招聘管理者的七大寶典

3.3 房地產(chǎn)企業(yè)三大行之有效的招聘工具與技巧

★ 面試—基于房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)而研發(fā)的結(jié)構(gòu)化面試工具

★ 測(cè)評(píng)—最簡(jiǎn)單有效的心理測(cè)評(píng)技術(shù)應(yīng)用與練習(xí)

★ 科學(xué)規(guī)范的房地產(chǎn)面試技巧

四、因材施教——房地產(chǎn)培訓(xùn)體系建設(shè) 培訓(xùn)體系介紹

培訓(xùn)組織與實(shí)施的細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

★

基于公司目標(biāo)和企業(yè)文化特點(diǎn)的培訓(xùn)需求調(diào)查 ★

定制化的課程體系建設(shè) ★

培訓(xùn)渠道選擇及組織的要點(diǎn) ★

培訓(xùn)落地的實(shí)質(zhì)——培訓(xùn)效果跟蹤 內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)

五、知人善用——房地產(chǎn)績(jī)效考核體系建設(shè) 鏈接管理的鏈條——績(jī)效管理 績(jī)效管理常用工具介紹 ★

戰(zhàn)略高地——BSC ★

崗位要素——KPI

★

結(jié)果導(dǎo)向——MBO ★

全面考察——360 典型房地產(chǎn)績(jī)效考核三步推進(jìn)思路及步驟

六、“流人”激勵(lì)——房地產(chǎn)薪酬福利體系建設(shè) 員工需求探析

穩(wěn)定軍心——薪酬體系的建設(shè) ★

房地產(chǎn)四類典型薪酬模式設(shè)計(jì)

★

房地產(chǎn)不同發(fā)展階段薪酬模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 貼心管理——個(gè)性化福利體系介紹 留人之本——流水不腐

七、全面發(fā)展——房地產(chǎn)基本知識(shí)點(diǎn)介紹