第一篇：會展英語翻譯習(xí)題與答案（范文模版）

翻譯思考與實(shí)踐參考答案

第一章

第一大題

1.譯文1：許多與會人員希望買到會議的錄像帶或錄音帶，或因?yàn)樗麄儗h倍加贊賞，或因?yàn)樗麄兾茨軈⒓訒h。出售音像帶時(shí)，一定要談妥版稅或傭金。

2.譯文1：對于會議策劃人來說，只要工作到位，小型會議也可能意味著巨大成功。

3.譯文2：要根據(jù)會議目的仔細(xì)確定會議性質(zhì)，并確定您希望會議取得何樣成果，這是

極為重要的。這也可能是成功主辦會議的最重要因素。

4.譯文3：人人都是社會的一員，因而都對社會負(fù)責(zé)，并通過社會對人類負(fù)責(zé)。

5.譯文1：客戶投訴若處理得當(dāng)，投訴的客戶就可能成為最忠實(shí)的客戶，他們也就會指

出你可能未曾察覺的問題。

6.譯文1：參展商普遍抱怨展廳的時(shí)間安排缺乏時(shí)限性，還抱怨把他們安排在與會議代

表不同的賓館住宿。

7.譯文3：其它不計(jì)其數(shù)的商業(yè)企業(yè)，從劇院到雜志出版機(jī)構(gòu)，從公用電氣設(shè)施到牛奶

處理企業(yè)，也通過計(jì)算機(jī)的使用給消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

8.譯文1：互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)推動全球會展管理業(yè)的發(fā)展。會展策劃人必須迅速而準(zhǔn)確地利

用這一不斷更新的技術(shù)，以保證在二十一世紀(jì)的會展競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

第二大題 1.會展業(yè)（一般會議、獎勵旅游、大型會議和展覽會的總稱）被看作旅游業(yè)中發(fā)展最迅速、利潤最豐厚的領(lǐng)域之一。但是，與旅游業(yè)其它領(lǐng)域不同的是：會展的主要活動是商務(wù)活動，而不是休閑活動。

2.短途游覽可安排在邊遠(yuǎn)地區(qū)舉辦地方手工藝品展覽、陶器制造課程或陶土模具制作課程，讓與會者有機(jī)會親自動手制作，或安排某位畫家或雕塑家作品的專題介紹。

3.在展會期間，各種各樣，甚至是非同尋常的活動、設(shè)施和服務(wù)需要協(xié)調(diào)，這些可能極具挑戰(zhàn)性。

4.節(jié)日慶典的策劃人可能需要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理，包括通過深入的風(fēng)險(xiǎn)測算來確定、排除或減小索賠可能。

5.會展策劃的過程有苦有甜，既有玫瑰，又有荊棘。6.您應(yīng)該仔細(xì)權(quán)衡募捐活動開銷和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)（如：可能承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、可能出現(xiàn)資源流失）兩者之間的關(guān)系。要積極思考！要大膽創(chuàng)新！募捐計(jì)劃一旦考慮成熟，要及時(shí)形成書面文字。

7.專業(yè)會議策劃人好比是飛行員，因?yàn)轱w行員要對飛行、機(jī)上乘客、貨物和飛機(jī)全權(quán)負(fù)責(zé)。8.旅游承包商負(fù)責(zé)包辦旅游的運(yùn)作，它與交通運(yùn)輸公司承包，負(fù)責(zé)辦理前往旅游目的地的機(jī)票；它與賓館酒店承包，負(fù)責(zé)安排旅游地的床位、餐飲及其它設(shè)施。

9.體諒他人的想法和愿望。體諒使?fàn)幷撝共剑?fù)面情緒，創(chuàng)造良好意愿，使他人認(rèn)真聽取意見。無論你今后遇到誰，大多數(shù)人都是如饑似渴地希望得到他人的體諒。10.歐洲擁有悠久的歷史和燦爛的文化，歐洲城市蘊(yùn)藏著偉大的藝術(shù)品、恢宏的建筑物和其它旅游勝地。

第二章 第一大題

1.譯文2：旅游目的地的定位過程包括開發(fā)高效的定位策略所需要的各種步驟；這個(gè)過

程應(yīng)該隨著環(huán)境的變化而變化，包括客戶需求的變化以及對手策略的變化。

2． 譯文3：最好的會展觀光局網(wǎng)站可以提供住宿、景點(diǎn)、城市歷史、餐飲、民族遺產(chǎn)、零售服務(wù)和交通等多種鏈接，使您在網(wǎng)頁之間穿梭自如。

3． 譯文1：若能制定一項(xiàng)成功的融資策略，您就能解決會展運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)，順利完成會展

項(xiàng)目和計(jì)劃，并為將來展會創(chuàng)造少量預(yù)留資金或備用經(jīng)費(fèi)。

4． 譯文2：屏幕或顯示器的正上方切忌光線干擾，否則無法放映幻燈片、其它錄像或播

放電腦演示文稿。若使用屏幕或顯示器，應(yīng)盡量避免將熒光燈置于屏幕和顯示 器周圍，那樣會沖淡圖像的播放效果。

5． 譯文1：選擇活動名稱時(shí)要格外謹(jǐn)慎, 名稱要便于記憶，要能明確地解釋和說明活動內(nèi)

容。絕不可侵犯其它機(jī)構(gòu)的版權(quán)或注冊商標(biāo)。

6． 譯文2：該互聯(lián)網(wǎng)會展?fàn)I銷公司的總裁說：“通過電子郵件聯(lián)系潛在參展者是最快捷、最簡潔、最便利、最廉價(jià)的方式?！?/p>

7． 譯文2：會展能否取得成功，關(guān)鍵取決于志愿者的奉獻(xiàn)和付出。沒有志愿者就辦不成

會展，這是公認(rèn)的事實(shí)。

8． 譯文3：人們已經(jīng)認(rèn)識到，會展評估必須立足更加廣泛的領(lǐng)域，考慮多種不同的視角。

“三位一體底線”報(bào)告法已成為大商務(wù)環(huán)境下博得廣泛贊譽(yù)的提法，因?yàn)檫@種評估方法考慮到會展對經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境三個(gè)不同領(lǐng)域的影響。

第二大題

1.博覽會是公開性展覽；商貿(mào)展一度曾為非公開性展覽，僅對行業(yè)從業(yè)人員開放，因而是“企業(yè)對企業(yè)”的展覽。

2.商業(yè)展、展覽會、博覽會和科技會議這些術(shù)語時(shí)下在會展行業(yè)交互使用。3.贏利目標(biāo)一旦確定，您就要弄清所有可能的融資渠道，并制定富有創(chuàng)意的方法開源進(jìn)財(cái)。4.遺憾的是，世界各國都設(shè)置了貿(mào)易壁壘，以保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)免受國際市場力量的沖擊。5.國際上的趨勢是：制定綠色政策、確定“綠色”會展城市或旅游目的地的標(biāo)準(zhǔn)與等級,繼而在會展行業(yè)中采用環(huán)境友好型的做法。

6.無論你選擇的廣告媒體是何種類型，你必須首先進(jìn)行市場研究，然后進(jìn)行市場檢測，以確定實(shí)際的市場反饋。

7.對于分組會議多、講員人數(shù)多、大型視聽設(shè)備多的會議來說，最新的趨勢還是建立局域網(wǎng)。

8.展覽會與會展服務(wù)公司簽訂合同，由會展服務(wù)公司劃分展廳和展位，可能包括桌子和周圍的分割區(qū)間，也可能包括更詳盡的內(nèi)容。9.最大的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品在很大程度上是無形的。然而，旅游地點(diǎn)的定位應(yīng)著重把握有形的線索，從而改進(jìn)和區(qū)分現(xiàn)實(shí)情況。

10.為了協(xié)助會展?fàn)I銷人員，目前正在開發(fā)新的營銷技術(shù)。新技術(shù)好處眾多，客戶個(gè)性化營銷方法就是其中之一。第三章 第一大題

1.譯文2：參展商之所以得益，是因?yàn)樗麄兊墓竞彤a(chǎn)品信息不僅可以提供給與會者，而且還提供給其他協(xié)會會員---那些人可不一定會參觀實(shí)地貿(mào)易展覽。

2.譯文1：講臺式/主席臺式麥克風(fēng)通常固定于講臺上，有一臂桿可供調(diào)節(jié)。

3.譯文1：總而言之，研究會議市場時(shí)，要關(guān)注影響會址最終選擇的幾個(gè)具體因素。大

部分的公司和社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最為重視的是酒店或其它設(shè)施“是否到位”。

4.譯文3：協(xié)調(diào)的燈光有助于突出演員或講員的形象、激勵融洽的對話，或增強(qiáng)藝術(shù)品 的展示效果。拿掉某些固定裝置上的燈泡，換上彩色燈泡或淡色劇場凝膠燈也有助于烘托主題。

5.譯文2：為了增強(qiáng)和突出展會的主題，音樂、服飾、裝飾、節(jié)目表演在色彩與風(fēng)格上

都要保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一。活動應(yīng)該選取一到二種色調(diào)，一個(gè)主色調(diào)，一個(gè)輔色調(diào)，外加白色調(diào)或黑色調(diào)。

6.譯文1：選擇主題活動取決于三個(gè)先決條件：舉辦活動的目的（融資或是招聘）、參加

活動的觀眾（需求或性格特征）、策劃活動的機(jī)構(gòu)（成功在于資源的充分利用）。

7.譯文2：迎賓套間主要是為隨行人員而布置，作為會客場所之用。迎賓套間的布置和

氛圍應(yīng)該給人以親切感和舒適感。

8.譯文1：即使您的展臺具有美的感染力，如果不能產(chǎn)生交易，這種美感也與您或產(chǎn)品

無關(guān)。展會就是為您確立一席之地的絕佳機(jī)會。

第二大題

1.要想成為一名會展經(jīng)理，首先應(yīng)該確立強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)理念、建立良好的管理模式、展開會展可行性研究。

2.在今天的許多會議中，社交活動和網(wǎng)絡(luò)活動正逐漸列入會議日程，但在明天的會議中，與會者將不會如此注重教育，因?yàn)榫W(wǎng)上將有更多教育方面的選擇。3.您應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場溝通，說明您的具體要求。如果視聽設(shè)備單位知道您是位精打細(xì)算的人，他們就會重新考慮您的計(jì)劃并提供其它比較省錢的方案。

4.所購保險(xiǎn)單的投保范圍含已知風(fēng)險(xiǎn)和未知風(fēng)險(xiǎn)，例如天氣狀況（刮風(fēng)、下雨、下雪）、火災(zāi)、個(gè)人傷害、財(cái)產(chǎn)損失、一般責(zé)任、讓步責(zé)任、失竊、勞動補(bǔ)償和演員“爽約”等。5.每個(gè)自助餐桌前安排一名服務(wù)員，服務(wù)員的作用應(yīng)該是及時(shí)添加食物，更換用臟的餐具，清理食物垃圾，并且扮演“心理威懾”的角色，抑制來賓過量取食或頻繁取食的傾向。6.大型會議有大型會議的策略，小型會議有小型會議的理念。7.媒體的功用在于指導(dǎo)群眾、教育群眾、鼓舞群眾。8.成功伙伴關(guān)系的最關(guān)鍵問題還是良好的“默契”。如果承辦單位和合作伙伴有共同點(diǎn)，他們在一起就有默契。雙方的共同點(diǎn)離核心目標(biāo)或活動越近，雙方維持的默契時(shí)間就會越久。

9.會展組織的經(jīng)理在確定事情的輕重緩急時(shí)，影響他們做出決定的有若干因素，比如外在條件的限制，如：某項(xiàng)任務(wù)或工程必須緊急完成、工作總時(shí)間有明確要求。

10.日本社會強(qiáng)調(diào)維持和諧的關(guān)系、避免公開沖突。當(dāng)美國人對于不談生意直白表達(dá)出煩躁不安的情緒時(shí)，他可能就在日本東道主心中留下缺乏風(fēng)度的印象。而缺乏風(fēng)度的結(jié)果可能讓美國人在未來商務(wù)關(guān)系中的效率變低。第四章 第一大題

1.譯文3：使用獎勵旅游的公司領(lǐng)導(dǎo)中，三分之一的領(lǐng)導(dǎo)把獎勵旅游視為激勵員工 的有效方式和必要的營銷手段。

2.譯文3：所有細(xì)分市場和地理區(qū)域的競爭環(huán)境均在不斷改善，因?yàn)榭蛻粢笞约嘿徺I的

貨物與服務(wù)能夠?yàn)槠鋷砀嗟膬r(jià)值。

3.譯文1：在國際會議上，若與會者來自多種不同的文化民族，就注定會產(chǎn)生國際會議特

有的某些問題。用餐的時(shí)間、菜單的選擇、名單和頭銜的登記、名片的使用及其語言、口譯和筆譯的必要性、經(jīng)海關(guān)獲取資料，這些都是會議策劃人必須考慮的因素。

4.譯文2：如果您愿意投入更多的財(cái)力和時(shí)間，您可以選擇建立合伙關(guān)系。雖然這些合作

交易通常只局限于一些主題展會，但雙方在會展策劃中都能起到積極的作用。

5.譯文3：DLP投影儀（數(shù)碼光處理投影儀)，是投影儀技術(shù)大家庭中的新寵。有人認(rèn)為

這類投影儀的圖像亮度更高、影像質(zhì)量更優(yōu)。

6.譯文3：我們強(qiáng)烈推薦由服務(wù)總承包人制作展位平面圖，構(gòu)圖時(shí)要設(shè)計(jì)若干條通道，保

證展廳出口暢通。

7.譯文1：房間的設(shè)計(jì)風(fēng)格看似無關(guān)緊要，其實(shí)會徹底改變實(shí)際可用空間。例如，折疊式 的分隔物會蠶食空間利用率。

8.譯文2：幾年前曾有技術(shù)專家告訴我們：未來的計(jì)算機(jī)將使我們的生活變得更加舒適，計(jì)算機(jī)將會省去大量的人工并減少我們的工作天數(shù)。但是，如今我們很多人卻依然緊緊地盯著50-60小時(shí)的工作周不放，而且也不明白自己是如何淪為這種“便利”技術(shù)的奴隸。

第二大題

1.最好的銷售就是獲得反復(fù)的訂單，即銷售人員和買主已經(jīng)建立一種牢固的關(guān)系---買主對各種服務(wù)感到滿意。所以，后續(xù)服務(wù)對于繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的成功非常關(guān)鍵。

2.您何不尋找贊助商來承擔(dān)會議的部分費(fèi)用呢？任何捐款或捐物都可以幫助您節(jié)省會議開支。

3.人們常說, 通過電視可以了解時(shí)事, 掌握科學(xué)和政治的最新動態(tài)。從電視里還可以看到許許多多、既有教育意義又有娛樂性的節(jié)目。

4.對于現(xiàn)代科技書籍, 特別是教科書來說, 要是作者希望自己書中的內(nèi)容能與新概念、新觀察到的事實(shí)和新發(fā)現(xiàn)同步發(fā)展的話, 那么就應(yīng)該每隔較短的時(shí)間, 將書中的內(nèi)容重新修改。

5.會議策劃人重視環(huán)境的不斷變化，判明重要的趨勢，闡明新思想或新展會的概念。6.若出現(xiàn)“未入住”的情況或在48小時(shí)內(nèi)臨時(shí)取消訂房，酒店將收取一晚住宿費(fèi)，作為罰金。7.隨著會展?fàn)I銷走向全球市場，人們必須掌握人際交往技能和跨文化專業(yè)知識，這就為管理崗位的培訓(xùn)要求增加了新視角。無論基層管理崗位還是高層管理崗位都需要新視角。8.營銷技能的專業(yè)程度日益提高、營銷范圍的移情現(xiàn)象日益明顯，這些將有助于維系和提高公司的競爭地位，結(jié)果必然會提升投資的回報(bào)率!9.特色廣告品是指那些通常作為獎品贈送或提供的物品，或是為刺激消費(fèi)者購買某產(chǎn)品或服務(wù)而贈送或提供的物品。

10.旅行代理人可以隨時(shí)了解航班價(jià)格結(jié)構(gòu)和航線的不斷變化。現(xiàn)在，許多公司會議策劃人都找旅行代理人來安排所有相關(guān)事務(wù)，包括交通、會議地點(diǎn)等等。第五章 第一大題

1.譯文1：在您打入中國市場時(shí)，您要做出的一個(gè)戰(zhàn)略決策就是創(chuàng)建伙伴關(guān)系，即選擇一

個(gè)中方伙伴---合作方式可以是合作搭建展臺、合作承辦展會，或合作創(chuàng)辦合資企業(yè)。

2.譯文3：傳統(tǒng)意義上的節(jié)事和專題活動并沒有以旅游市場為目標(biāo)，當(dāng)初舉辦節(jié)事和專題

活動只是為了紀(jì)念社區(qū)具有里程碑意義的事件、認(rèn)可歷史價(jià)值或遺產(chǎn)價(jià)值、組織競賽或籌資活動。

3.譯文1：文化晚會可能包括音樂會、歌劇、芭蕾舞表演、木偶劇或啞劇表演。有時(shí)候，文化活動與正式招待會或私人招待會一起舉行，招待會可在活動之前或之后舉行。

4.譯文3：我謹(jǐn)感謝各位主席在掌控會議中所表現(xiàn)的穩(wěn)健與效率，感謝各位講員為會議帶

來的精彩發(fā)言，感謝各位代表認(rèn)真聽講并進(jìn)行熱情洋溢的討論，感謝其它許多公司在會議的組織和執(zhí)行過程中所給予的經(jīng)濟(jì)支持與合作。

5.譯文2：我們已經(jīng)可以看出，如果展會靠近價(jià)格低廉、設(shè)施安全的公共交通，或靠近價(jià)

格合理的停車場所，就能吸引眾多來賓，但是，若展會不能提供以上便捷服務(wù)，4 就不能吸引眾多來賓。

6.譯文2：為即將舉辦的會展創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。您可以自行設(shè)計(jì)圖案造型和品牌形象，做到

圖文并茂。

7.譯文3：贏得目標(biāo)觀眾的方法決非固定不變的。必須講究策略，制定進(jìn)攻計(jì)劃，切不可

采用“槍一響鳥就飛”的方法，像使用機(jī)關(guān)槍一樣胡亂掃射一通。

8.譯文1:無論面積多大，專門建造的會展中心在設(shè)計(jì)上應(yīng)最大程度地體現(xiàn)視覺效果，還應(yīng)在會議策劃人、參展商和會議代表面前體現(xiàn)“用戶至上”的設(shè)計(jì)理念。

第二大題

1.會議登記處負(fù)責(zé)處理您的會議預(yù)約、登記和報(bào)到事宜，包括辦理名牌和銀行活期存款業(yè)務(wù)；或者利用個(gè)人電腦軟件包，查詢登記信息、打印名牌、郵寄標(biāo)簽、建立聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)。2.有些策劃單位贈送宣傳小冊子、研討會的詳細(xì)介紹、講員介紹、娛樂演員、演示人員、會場地圖和方向以及菜單。參展商和銷售商的宣傳資料必須包括展區(qū)地圖、展位空間、展覽時(shí)間、展臺搭建與拆卸時(shí)間以及提前裝船信息。

3．信件中如使用“沒有”、“不”和“從不”等詞，就可能在讀信人心里產(chǎn)生難以抹去的負(fù)面影響，讓對方覺得此項(xiàng)活動毫無希望。信中語言應(yīng)該力求委婉，以體現(xiàn)事情具有積極影響的一面。

4.舉辦會議的組織必須相信，會議舉辦地和會場方面一定能通力合作，并精心組織展會活動，共同圓滿完成這場“管弦樂合奏”。

5.你還應(yīng)該提供一個(gè)征求意見簿，請來賓對會展的宣傳工作和實(shí)際運(yùn)作情況提出評論并在意見簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的反饋信息。

6.每當(dāng)憶起曾在倫敦生活的偉人和曾在那兒從事創(chuàng)作的詩人、劇作家和小說家，來訪者無不感到是他們給這座城市增添了迷人的魅力和浪漫的色彩。

7.會展質(zhì)量可指無差錯運(yùn)行率、安全性、快捷性、有效性、禮節(jié)性、可靠性和可信度。8.受到客戶投訴時(shí)，會展接待人員必須保持冷靜，不能持?jǐn)硨B(tài)度或防衛(wèi)態(tài)度。

9.在會展策劃過程中，會展承辦單位和保健人員應(yīng)該考慮各種火災(zāi)隱患，并與市政建筑巡視員及消防部門商討可能遇到的各種安全問題。

10.今天，為使會展場館具備強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢，專門建造的會展中心一般都建在緊靠酒店及其它配套基礎(chǔ)設(shè)施的地點(diǎn)。第六章 第一大題

1.譯文1：獎勵旅游必須提供學(xué)習(xí)的機(jī)會；獎勵性會議的信息必須由高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)；優(yōu)

勝者必須清楚他們可以聽到新內(nèi)容---公司目前的情況如何？股東的想法是什么？今后五年公司的發(fā)展方向如何？

2.譯文1：只提供問題解決方案的發(fā)言內(nèi)容往往不能言盡其意。如果將采取措施的原因

和解決問題的方法告知觀眾，觀眾將受益更大。

3.譯文1：由于其業(yè)務(wù)關(guān)系以及生活方式等原因，銀行家、醫(yī)生、實(shí)業(yè)家可以頻頻接觸

此類宴會，不太可能迷戀宴會上供應(yīng)的各類食物。所以，您在點(diǎn)菜時(shí)可以適當(dāng)減量，即使這樣也還會有很多剩余食物。

4.譯文2：會展中心人員應(yīng)該懂得如何圓滿地解決客戶投訴，做到靈活而穩(wěn)健，以控制

事態(tài)發(fā)展。他們還應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間了解客戶信息，尤其是參展商。這些信息在會議預(yù)訂卡和會議報(bào)名表中即可查詢。

5.譯文3：大多數(shù)會展中心都推出各自的一套包價(jià)，或按日包價(jià)，或按人包價(jià)，包括客

房、餐飲、茶歇或咖啡歇、會議廳、視聽設(shè)備等所需項(xiàng)目。這種“一條龍服務(wù)”可免除各種意想不到的“亂收費(fèi)現(xiàn)象”；在許多會議策劃人看來，會展中心的包 5 價(jià)堪稱“貨真價(jià)實(shí)”。

6.譯文1：無論制作何類國際會議的小清單，首先應(yīng)盡量弄清潛在參會者的國籍，并提

供迎合其特殊文化需求的飲食。

7.譯文1：廣告是你向外界宣傳展會，而公告關(guān)系是外界向你評價(jià)展會。8.譯文3： 若專業(yè)會議策劃人同時(shí)與若干客戶進(jìn)行合作，他必須在客戶服務(wù)中充分體現(xiàn)“為客戶著想、替客戶保密”的宗旨。

第二大題

1.與廚師一起考慮餐飲計(jì)劃。供應(yīng)時(shí)令的品種和廚師推薦的品種。請廚師花些心思，幫您烹飪出既獨(dú)具特色又價(jià)廉物美的飯菜。2.要打入中國市場，會展策劃人必須愿意投入時(shí)間和精力---不僅僅是資金。會展策劃人必須懂得：您在中國舉辦會展不只是為了投石問路，所以必須特別講究會展的策略，因?yàn)闀剐枰罅康纳硇耐度搿?/p>

3.參展商希望拓寬觀眾的來源范圍，參觀者則希望看到一次既能為紐約市場美容師提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)教育又能為美容師帶來非凡藝術(shù)享受并最終帶來更多“全球轟動效應(yīng)”的展會。為此，“紐約美容保健品展會”必將為參展商和參觀者雙方“提升規(guī)格”。4.將娛樂融入工作一方面是要保障參會人員數(shù)量。有一種會議能夠?qū)⒐ぷ鞯臒罀侀_。為愛人和假期中的子女制定觀光旅行的計(jì)劃，這樣必將激勵全家共同參會。5.在商務(wù)型會議上，迎賓套間逐漸成為倍受青睞的常規(guī)安排。6.中國是世界各國會展創(chuàng)辦者關(guān)注的對象。從華爾街到艦隊(duì)街的執(zhí)行官都對在中國開展貿(mào)易表現(xiàn)出濃厚的興趣---中國潛在的巨大市場是他們所熟悉的任何市場都無法比擬的。7.在處理客戶投訴時(shí)，會展中心人員應(yīng)該在私密、寬松和積極的氛圍下，采取有效的交際策略，靈活機(jī)動地處理投訴問題。處理投訴的目標(biāo)是不失身份、和平解決，所以，會展中心人員應(yīng)該尋求時(shí)機(jī)，找到雙方均可接受的解決方式。

8.網(wǎng)上會展報(bào)名既可自行辦理，也可集中辦理，還可以采取自行辦理與集中辦理相結(jié)合的方式。

9.專業(yè)會議策劃人和會議中心的互動關(guān)系是會展行業(yè)一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，但這也是極為關(guān)鍵的薄弱環(huán)節(jié)，一個(gè)經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

10.雖然會議策劃人有機(jī)會從硬件設(shè)備的有形性、反饋速度的快捷性、員工素質(zhì)的專業(yè)性和情感關(guān)懷的靈活性等其它四個(gè)側(cè)面使客戶滿意，為客戶提供超值服務(wù)，但如果服務(wù)失去客戶的信任，其它四個(gè)方面都將黯然失色，做得再好也無濟(jì)于事。

三、請將下列段落翻譯成中文，注意恰當(dāng)使用已學(xué)的翻譯技巧。

會展管理就是會展策劃、籌備和運(yùn)行的過程。與其它任何管理一樣，會展管理包括時(shí)間、資金、人員、產(chǎn)品、服務(wù)以及為實(shí)現(xiàn)會展目標(biāo)所需的其它各種資源的評估、界定、獲取、分配、指導(dǎo)、監(jiān)控與分析。會展管理人員的工作就是指揮和安排會展各方面的工作，包括會展設(shè)計(jì)、會展活動、會展運(yùn)行的研究、策劃、組織、實(shí)施、監(jiān)控與評估。第七章 第一大題

1.譯文3：會展行業(yè)包含著各種活動，這些活動被確定為管理、教育和營銷的系列工具。

這些工具可以讓企業(yè)和個(gè)人在銷售、營銷、教育、溝通、激勵和評價(jià)等領(lǐng)域獲得諸多利益。

2.譯文3：會議策劃人需要將自己定位為技術(shù)顧問——若某些機(jī)構(gòu)希望了解如何有效利

用支持遠(yuǎn)程會議的技術(shù)，就可以向他們請教。

3.譯文1：如果會議期間安排貿(mào)易展會，您可將展位出售給有意向與會人員銷售產(chǎn)品和

服務(wù)的供應(yīng)商，以此贏利。當(dāng)然，您可以設(shè)計(jì)一個(gè)清晰的展位平面圖，以便最 6 大限度地利用實(shí)際展位空間。

4.譯文2：應(yīng)該為發(fā)言人提供觀眾的簡短介紹和聽講群體的性格描述。這樣，發(fā)言內(nèi)容

會因針對特定的觀眾而變得更為具體、更為實(shí)用；相反，漫無目標(biāo)的泛泛而談則放之四海而皆準(zhǔn)。

5.譯文1：會議是與會者增長知識的主要動力，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是激勵------會

議通過報(bào)告為與會者提供激勵作用；二是價(jià)值------會議為與會者提供面對面交流的機(jī)會，使其獲得思想交融的價(jià)值。

6.譯文1：會展代理人有各種各樣境外會展服務(wù)的項(xiàng)目，從境外展覽咨詢、護(hù)照申請、境外展覽申請到展品運(yùn)輸與保險(xiǎn)，應(yīng)有盡有。

7.譯文3：既然新聞節(jié)目經(jīng)常是收視率最高的電視欄目，這種公共關(guān)系媒體就有可能贏

得大量的目標(biāo)觀眾，而且具有良好的信譽(yù)度和成本效益。

8． 譯文1：音樂是人類精神和情感表達(dá)的最高形式，這點(diǎn)是無可非議的。它在人類歷史中一直是大多數(shù)展會的核心。

第二大題

1.這些數(shù)據(jù)明確顯示，籌辦大型會議時(shí)，重中之重的問題就是主題的選擇和講員的素養(yǎng)問題，應(yīng)該傾注最大的努力。

2.一方面，會議注冊費(fèi)不能定得過高，以免人們因注冊費(fèi)過高而不參加會議；另一方面，也不能定得過低，那你將無利可圖。

3.若要獲得成功，會議策劃人和會場方面需有積極主動、靈活機(jī)動的組織文化，體現(xiàn)樂于應(yīng)變的態(tài)度。

4.普通流星是一種很小的物質(zhì)碎片，通常比豌豆還小，只有沙粒那么大。5.那個(gè)討人喜歡的洋娃娃簡直就像蓓蒂一樣，就是稍微胖了一點(diǎn)。

6.食欲是由各種感官刺激而成的。因此，必須努力平衡菜肴的味道、色澤、口感、形狀和溫度。以下是專家提供的建議，可供參考。

7.責(zé)任保險(xiǎn)是絕大多數(shù)節(jié)日活動中至關(guān)重要的問題。事故險(xiǎn)或者節(jié)日中幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)的損失險(xiǎn)隨時(shí)可能開啟訴訟之門。而一旦發(fā)生事故，無論它看起來是多么地?zé)o關(guān)緊要，也難免被提起訴訟。

8.網(wǎng)上報(bào)名和網(wǎng)上訂房可以同步辦理，為觀眾和參展商提供一個(gè)綜合解決方案。這種方式受到多數(shù)觀眾和參展商的青睞。

9.無庸置疑，悉尼奧林匹克園是悉尼功能最齊全的會展中心，擁有9個(gè)世界級會場和90個(gè)多種多樣、可滿足各種展會需要的室內(nèi)和室外宴會區(qū)。

10.在會展行業(yè)中，主要干系人的角色范圍十分廣泛，有決策者、消費(fèi)者（如會議策劃人、專業(yè)會議策劃人、各類公司和協(xié)會自身），也有一、二級服務(wù)提供商（如酒店及度假村、專門會展中心、航空公司、旅游局和配套餐飲機(jī)構(gòu)），可謂應(yīng)有盡有。第三大題

會議與觀光局網(wǎng)站最常見的服務(wù)項(xiàng)目之一是預(yù)訂會議：有些網(wǎng)站通過填寫網(wǎng)上報(bào)告、銷售推薦表或其它表格的方式為您提供網(wǎng)上信息服務(wù)。網(wǎng)站可在幾周內(nèi)直接給您回復(fù)，提供有關(guān)開會時(shí)可供的人或物以及價(jià)格的詳細(xì)建議；理想的網(wǎng)站總會在網(wǎng)上登載會議策劃人的詳細(xì)資料: 1)聯(lián)系方式：提供銷售人員的姓名、地址、電話號碼和電子郵件地址；

2)設(shè)施介紹：提供展區(qū)面積、會議室數(shù)量、擴(kuò)展規(guī)劃、有關(guān)政策、ADA（即通用程序設(shè)計(jì)語言）便捷使用方式等；

3)展臺平面圖；提供展廳、會議室、貨物裝卸區(qū)等地點(diǎn)的大型示意圖，明確三維尺寸、接待能力以及及其它具體說明；

4)虛擬參觀：提供虛擬的展區(qū)考察，可對展廳和會議廳進(jìn)行360度全視角欣賞； 5)展會日程表：說明至少今后六個(gè)月內(nèi)將舉辦的各種展會的日期以及各種展會使用的會議室；

6)供應(yīng)商：提供室內(nèi)服務(wù)公司和協(xié)會的名稱以及它們的聯(lián)系名稱、地址、電話/傳真號碼和電子郵件地址。第八章 第一大題

1.譯文1：據(jù)《倫敦游覽》一書介紹，倫敦最著名的景點(diǎn)包括“倫敦眼”。“倫敦眼”的建

造是為了慶祝世紀(jì)之交千禧年的到來。它每做一次360度的“飛行”需要花費(fèi)30分鐘的時(shí)間，游客可以俯瞰方圓30英里范圍內(nèi)的景致。

2.譯文1：與會者人數(shù)會影響非固定開支，包括餐飲費(fèi)、交通費(fèi)、會議資料費(fèi)、酬賓費(fèi)、外匯兌換費(fèi)。

3.譯文2：正如您制定年度計(jì)劃一樣，您可以大膽地設(shè)想，也可以美美地夢想。一般說

來，削減會展計(jì)劃很容易，而中期增加會展計(jì)劃就難了。您可根據(jù)現(xiàn)有資源來評估會展目標(biāo)的可行性。

4.譯文2：您可以根據(jù)房間的功能設(shè)計(jì)和與會者的舒適標(biāo)準(zhǔn)，得出更精確的數(shù)據(jù)。每位

策劃人都應(yīng)了解多大的個(gè)人空間方能令與會者感到舒適。

5.譯文3：首先，會議行業(yè)似乎缺乏有關(guān)座位安排的通行標(biāo)準(zhǔn)。其次，設(shè)施服務(wù)人員和

會議策劃人中存在著明顯低估“舒適原則”的傾向。在上下班高峰時(shí)段的地鐵里和城市餐館里，人們可能無法遵循舒適原則，但在會議廳內(nèi)決不可以違背這一原則。

6.譯文1：通過一次會議調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)在影響社團(tuán)決策層選擇酒店及其他會議設(shè)施 的因素中，調(diào)查對象對于會議廳和餐飲質(zhì)量最為重視；設(shè)備的新舊則無足輕重。

7.譯文1：通往野營地的道路應(yīng)該受到管制，野營場地必須有組織地劃分，以保證各項(xiàng)

緊急救助工作的暢通無阻。顧客不得隨意“安營扎寨”。

8.譯文

3人們普遍相信，舉辦大型會展能夠刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、向世界“展示”主辦

城市的形象。幾乎可以肯定地說，公共事業(yè)機(jī)構(gòu)之所以不斷支持由會展搭臺的發(fā)展策略，其中一個(gè)重要原因就在于此。

第二大題

1.通常情況下，如果食物擺放在自助餐桌上，讓來賓自己動手享用，其胃口就會大增；而如果食物由服務(wù)員送到餐桌上，則相對自己動手而言，來賓的胃口要減少一倍。2.當(dāng)然，策劃一次重大會議遠(yuǎn)不止是關(guān)注區(qū)區(qū)幾個(gè)小錢。您最終的任務(wù)是舉辦一次能為單位創(chuàng)造巨大價(jià)值的會議---即利用合理的開支來完成單位戰(zhàn)略目標(biāo)的神奇會議。3.會議的具體目的是決定會址的基本因素。例如，鼓勵性的頒獎會因只選拔有突出表現(xiàn)的員工參加，故通常設(shè)在既有異域風(fēng)情又有紀(jì)念意義的地方。

4.因?yàn)椴黄刚埪糜纬修k商，所以，自行旅游者便無法享受客房和餐飲的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，可能會支付較高的酒店住宿費(fèi)，而預(yù)訂包價(jià)旅游者支付同等酒店的費(fèi)用則較低。5.這些會展服務(wù)公司要求應(yīng)聘者具有會展行業(yè)的相關(guān)證書和該行業(yè)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。6.會議策劃人的管理與領(lǐng)導(dǎo)技能以及會展主要干系人的團(tuán)隊(duì)合作能力是成功會展不可分割的組成部分。

7.夜幕降臨，尼亞加拉大瀑布在五彩斑斕的燈光照耀下，顯得風(fēng)情萬種，令人流連忘返。8.通常情況下，如果依靠外界機(jī)構(gòu)和陌生觀眾舉辦會展，其難度會更大、成功率會更小。9.廣告業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，變化的時(shí)間與其說是自印刷品發(fā)明以來，不如說是自互聯(lián)網(wǎng)問世以后。

10.本地名人或全國知名人士經(jīng)常義務(wù)參加社會活動的公益廣告制作，以此提升公益廣告的知名度。第三大題

1.地點(diǎn)和組織

必須保證會議登記區(qū)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是，登記區(qū)內(nèi)不能出現(xiàn)妨礙正常運(yùn)作的現(xiàn)象。登記處是參加會議活動的第一個(gè)接點(diǎn)，所以應(yīng)盡量讓人愉快、使人動心。應(yīng)該使用桌布，并把工作用品放到柜臺后面，同時(shí)把策劃單位的標(biāo)識語作為背景。

至少安排一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)收費(fèi)和入場工作，還要提供一個(gè)征求意見簿，請來賓就會議活動的宣傳工作和會展的實(shí)際運(yùn)作提出評論并在意見簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的信息反饋。

2.注冊資料袋

您也許希望在會議上分發(fā)注冊資料袋；在國際會議上，應(yīng)提供適合會議需要的多語種印刷冊。注冊資料袋內(nèi)備有各種各樣的資料，全部資料均置入一個(gè)文件夾內(nèi)：胸牌、會場官員或舉辦城市官員的歡迎信、會議活動策劃人的歡迎信、住宿確認(rèn)、游覽及展區(qū)宣傳頁、（會場和城市）地圖、日程安排、與會者名單、評價(jià)表、信箋和鋼筆。第九章 第一大題

1.譯文1：虛擬貿(mào)易展會在網(wǎng)站上給參展商分配一個(gè)“展臺”，并鼓勵與會代表在參觀實(shí)

地貿(mào)易展覽前后登陸該網(wǎng)站。

2.譯文1：旅游市場營銷商必須事先選擇目標(biāo)細(xì)分市場，然后開始吸引潛在客戶群。3.譯文3：會議登記和可選活動的全部費(fèi)用均按照本國幣種形式從您的信用卡上計(jì)入借

方賬戶，并以美元形式從您的信用卡中劃出，具體兌換率依照威士卡、萬事達(dá)卡、運(yùn)通卡、JCB卡的兌換標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4.譯文2：至少安排一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)收費(fèi)和入場工作，還要提供一個(gè)征求意見簿，請

來賓就會議活動的宣傳工作和會展的實(shí)際運(yùn)作提出評論并在意見簿上簽名。此舉將可能使您獲得有益的建議和有價(jià)值的信息反饋。

5.譯文1：從某種程度上來說，旅游業(yè)的加快發(fā)展也可能歸功于廣告業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槁?/p>

游市場營銷商不斷向特定的目標(biāo)市場推銷他們的旅游目的地，力圖在全球旅游業(yè)這塊餡餅上擴(kuò)大自己的市場份額。

6.譯文1：公司利用獎勵旅游的主要目的是增加銷售額、提升或提高產(chǎn)品質(zhì)量。從公司

員工的角度來說，就是提升或提高生產(chǎn)力。

7.譯文2：如果會展管理組織進(jìn)行網(wǎng)上賬務(wù)交易,就必須保護(hù)個(gè)人賬務(wù)信息，如信用卡、社?？?，必須聘請安全專業(yè)人員從事網(wǎng)站開發(fā)中的安全保障工作。

8.譯文3：第一屆國際會展管理研究大會于2000年7月在悉尼舉行，本次大會的中心議題是會展對經(jīng)濟(jì)的影響及相關(guān)測算方法。但是，本次大會同時(shí)提出有必要探索更廣泛、更全面的會展評估過程，這一提議在2002年舉行的第二屆大會上得到了充分肯定。

第二大題

1.供應(yīng)鏈管理的定義就是采購、生產(chǎn)和市場配送業(yè)務(wù)的內(nèi)在整合。2.有些公司總是選擇制造廠附近的酒店召開銷售會議，這樣，銷售人員能夠親自參觀生產(chǎn)流程，更多地了解產(chǎn)品。3.有些會議局是由市政府撥款；多數(shù)會議局則是通過會員制來籌措經(jīng)費(fèi)。有些會議局財(cái)大氣粗，而且有大量的銷售人員和全方位的會議服務(wù)；而另一些會議局則主要根據(jù)各相關(guān)領(lǐng)域的需要來啟動和監(jiān)控公共關(guān)系和各種促銷活動。

4.可能情況下，隨時(shí)在菜單中加入時(shí)令菜肴。時(shí)令的菜肴不僅其營養(yǎng)價(jià)值大大提高，而且價(jià)格也比較便宜。

5.無論是二十人的咖啡歇，還是上千人的大型晚餐會，只要采用合理的活動規(guī)劃、活動服務(wù)和活動創(chuàng)意，餐飲/會議服務(wù)部就一定會成為酒店飲食實(shí)務(wù)中利潤最豐厚的部門。6.若要精心組織展會，就必須高度重視團(tuán)結(jié)協(xié)作的特點(diǎn)。從發(fā)現(xiàn)會場潛在客戶的一刻起，就應(yīng)該將客戶信息發(fā)布到有關(guān)部門。

7.固體垃圾均按照可循環(huán)性材料和非循環(huán)性材料加以區(qū)分，經(jīng)過壓縮后，轉(zhuǎn)運(yùn)至大陸地區(qū)進(jìn)行處理。

8.在處理客戶投訴時(shí)，接待人員必須花些時(shí)間檢查解決方案是否可行，切不可盲目采取行動。

9.若貴重物品未置于酒店的安全儲存箱內(nèi)，酒店將不負(fù)有照看和保管責(zé)任。

10.會展宣傳主要使用兩種方法：廣告和公共關(guān)系。有些會展僅使用其中的一種，還有一些會展兩種方法都使用，以保證目標(biāo)市場能夠接收宣傳信息，并按照宣傳信息行事。第三大題

倫敦可為會議策劃人提供大量機(jī)會，因而，他們可以組成一套井然有序的休閑計(jì)劃，或者讓與會代表自行發(fā)掘休閑方式。這個(gè)一國之都可為人們提供許許多多的歷史文化名勝。倫敦有許多旅游勝地、國家博物館以及藝術(shù)收藏館都實(shí)行免費(fèi)入場，但有些展覽也可能需要額外收費(fèi)。免費(fèi)入場的場所包括帝國戰(zhàn)爭博物館、自然歷史博物館、國家美術(shù)館、泰特現(xiàn)代藝術(shù)館、維多利亞與阿爾伯特博物館。第十章 第一大題

1.譯文3：會展行業(yè)的特性決定了各種場合的獨(dú)特性，所以，會展行業(yè)幾乎無法采用生產(chǎn)

流水線式的方法。

2.譯文2：供應(yīng)商通過處理反對意見，便有機(jī)會展示他與客戶成功合作的非凡才能。

3.譯文1：該研究表明，若要有效地管理專設(shè)會展中心，就必須格外重視管理的監(jiān)管功

能。

4.譯文3：在國際會議上，若發(fā)言人在英語不是母語的國家使用英語演講，則應(yīng)該因地

制宜地適當(dāng)調(diào)整自己的演講語言，這樣才能使在場所有的觀眾理解演講內(nèi)容。

5.譯文1：因?yàn)闀h議程肯定是商務(wù)型的議程，所以，專業(yè)會議策劃人應(yīng)該涉足廣泛的商

務(wù)背景知識、應(yīng)該具有業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、掌握商務(wù)運(yùn)作及管理知識。

6.譯文1：如果專業(yè)的銷售經(jīng)理希望極力促成會議主辦者選擇其公司的展館，就必須首

先考慮其展館和服務(wù)能否滿足與會者的個(gè)人需求及愿望。

7.譯文2：活動時(shí)間和地點(diǎn)的確定很大程度上取決于活動的類型。例如，旨在答謝員工 的室外嘉年華最好安排在晴好時(shí)節(jié)的一個(gè)白天或晚上舉行。

8.譯文2：每年世界各地的瘋狂盜版行為使計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，迫使

軟件制作人和廠家提高軟件的零售價(jià)，因而將部分損失轉(zhuǎn)嫁給誠實(shí)使用軟件的用戶。

第二大題

1.如果會議要達(dá)到某些贏利目標(biāo)，你在制定預(yù)算時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn)。

2.許多募捐活動需要依法審批，尤其是銷售和咨詢活動。開展融資活動之前，一定要熟悉審批程序和審批范圍。

3.會展觀光局的奮斗目標(biāo)就是提供會展策劃人所需的更多信息，讓他們在會展規(guī)劃和運(yùn)作中有更多自主決定的機(jī)會。

4.之所以在會展行業(yè)可能造成不正常的個(gè)人壓力，一定程度上是因?yàn)闀h無法推遲，且多 10 數(shù)工作人員都盡力提供高水平的服務(wù)，但這些都不是真正的原因。5.餐飲條例不能止于可以供應(yīng)什么或不可以供應(yīng)什么，條例還必須涉及洗手設(shè)施、廢水處理和餐具驗(yàn)收等相關(guān)事宜。

6.我國的國民經(jīng)濟(jì)只要真正做到有計(jì)劃、按比例發(fā)展，就能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高速的增長。

7.有可能下屆展會將采用聯(lián)合主辦的方式。8.創(chuàng)辦虛擬貿(mào)易展覽時(shí)，展會的規(guī)模不盡相同。您得確定何種參與程度可以使參展商和與會者得益，還得確定您的機(jī)構(gòu)具有多大的支付能力。

9.加拿大的國家象征------楓葉，代表著這個(gè)國家美麗的自然風(fēng)光。加拿大的國家箴言------“從大海到大?！?，體現(xiàn)著這個(gè)國家遼闊的地域。但是，無論楓葉還是箴言,都無法表達(dá)加拿大豐富的多元特征------它的國土、它的歷史和它的民族。10.廣告包括印刷媒體和電子媒體、交通媒體（如公共汽車和軌道交通）、特殊廣告物品（日歷、鑰匙環(huán)、咖啡杯及其它產(chǎn)品）和室外媒體（廣告牌）。大型會展可能會使用很多這類媒體資源，但小型會展可能會將宣傳內(nèi)容精心鎖定在一、二種媒體上。第三大題

中國是世界各國會展創(chuàng)辦者關(guān)注的對象。從華爾街到艦隊(duì)街的執(zhí)行官都對在中國開展貿(mào)易表現(xiàn)出濃厚的興趣---中國潛在的巨大市場是他們所熟悉的任何市場都無法比擬的。若想打入中國會展市場，其中一種途徑就是與中方策劃人聯(lián)袂合作，在中方舉辦的展覽上搭建貴國展亭，或者在貴國舉辦的展覽上搭建中國展亭。這是一次更好地熟悉中國市場的良機(jī)，也是為了將來的會展而更好地熟悉潛在合作伙伴的良機(jī)。如果外方策劃人選對中方伙伴，他就可以更好地與恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)機(jī)構(gòu)、政府官員和潛在的參展公司建立合作關(guān)系。有了這種合作關(guān)系，他就可以更好地選擇會址并與承辦人談判，也就可以更好地了解應(yīng)該如何打通中國參展商和會議代表。雖然中國市場的競爭非常激烈，但如果你很好地為客戶服務(wù)，競爭必然會最終淡出。第十一章 第一大題

1.譯文1：大型展會的前一天，展會經(jīng)理要認(rèn)真檢查兩件大事。

2.譯文1：會議之前多提供一次接觸的機(jī)會，可以使與會者更好地安排各自的參觀計(jì)劃；

會議之后保留網(wǎng)上信息，可以進(jìn)一步促進(jìn)實(shí)地貿(mào)易展覽期間建立起來的溝通。

3.譯文3：展位平面圖就是包含展廳、會議室、貨物裝卸區(qū)等地點(diǎn)在內(nèi)的大型示意圖，圖上有明確的三維尺寸、接待能力以及其它具體說明。

4.譯文2：若2009年7月31日前（含）提早辦理訂房手續(xù)，×××酒店將為會議注冊者

提供多種優(yōu)惠。詳情請參見“酒店信息”。

5.譯文1：在測算座位接待能力時(shí)，有些公式可幫助預(yù)測宴會、劇院、教室、招待會等

不同座位形式的最大接待能力，并測算在若干平方米的房間內(nèi)，餐桌擺放形式的最大接待能力。

6.譯文3：只要會展吸引大批游客集中在一個(gè)較小的地方度過一段短暫的時(shí)光，它就可能因交通、噪音和擁擠問題的增加而給會展城市造成一定程度的失控，并給自然環(huán)境和人工環(huán)境帶來更大程度的負(fù)荷。

7.譯文2：你不應(yīng)該在展臺前盤問或糾纏參觀者。你若喜歡別人，別人往往就喜歡你。

你若想別人怎樣對待你，你就應(yīng)該怎樣對待別人。

8.譯文1：許多提供旅游機(jī)會的公司在安排獎勵旅游時(shí)，活動議程并不安排得十分緊湊，因?yàn)楣咎暨x優(yōu)秀員工或客戶，目的是讓他們參加一次激勵性的會議或活動。第二大題

1.什么是虛擬貿(mào)易展覽？這是由會展產(chǎn)業(yè)某一大型企業(yè)率先運(yùn)用的一門新技術(shù)，但現(xiàn)在它逐漸被一些小型組織頻繁采用。

2.市場定位的研究要求對旅游目的地的形象進(jìn)行評估，因?yàn)槔迷撃康牡氐男蜗罂梢源_定該地區(qū)的關(guān)鍵特色---即客戶利益所在。3.目的地的美景、宮殿的建筑以及博物館具有考古價(jià)值的工藝品都是可以產(chǎn)生客戶利益的典型特性。

4.間接開支主要包括會議的管理開支,如會務(wù)人員工資、會務(wù)人員因會議需要而使用的設(shè)備租用費(fèi)（如對講機(jī)、手機(jī)等）。

5.隱形開支可能因會議的不同而有所差別，一般包括諸如會標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、稅收、加班費(fèi)和臨時(shí)雇傭人員工資，以及其它一些事先未預(yù)計(jì)到的緊急開支。6.開胃食品應(yīng)該保證取食和進(jìn)食的方便---食物不宜零碎或油膩。切忌沙司食物，比如烤雞翅，因?yàn)樵趤碣e進(jìn)食時(shí)沙司容易滴落到身上。7.負(fù)責(zé)介紹講員的人士需要考慮一些重要因素，例如，介紹講員個(gè)人信息及其對家庭生活的看法在北美雖很平常，但在歐洲和亞洲并非恰當(dāng)。

8.為了建立起公平、公正的商業(yè)環(huán)境，廣交會設(shè)立了“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及貿(mào)易爭端接待處”，負(fù)責(zé)處理有關(guān)展商和買主之間的貿(mào)易爭端，解決有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)侵犯的投訴。9.如果旅游目的地試圖向目標(biāo)市場展現(xiàn)其魅力，就必須依靠行之有效的定位策略，以獲得強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。

10.互聯(lián)網(wǎng)在會展客戶支持這一領(lǐng)域的作用不可或缺。第三大題

理想的突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案要做到內(nèi)容詳細(xì)、要不斷更新且要有財(cái)力保證；首先要從思想上反復(fù)斟酌會展的有關(guān)事宜，包括：所有的推銷、廣告和公關(guān)計(jì)劃、現(xiàn)場活動和迎賓事宜。突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案還是評估贊助方案時(shí)必須考慮的重要因素；必須考慮可能影響會展成功的各種問題---確定會展風(fēng)險(xiǎn)。這樣做，您便可以更好地確定自己對于該會展有多大興趣以及該會展對于您的公司有多大價(jià)值。

以下為制定突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案時(shí)必須考慮的幾個(gè)問題： 1）工人罷工或業(yè)主停工的可能性； 2）異常惡劣的天氣狀況；

3）其它五花八門的偶發(fā)事件（如會展設(shè)施的坍塌）； 4）名人到場、擔(dān)保以及失約的可能性； 5）會議策劃人的主要管理者患病或缺席； 6）公眾或其它贊助方的消極行為；

7）有關(guān)任何問題的意外的負(fù)面宣傳---會議策劃本身、會展活動或公司品牌。第十二章 第一大題

1.譯文3：這些網(wǎng)站為觀眾提供的互動服務(wù)既獨(dú)具一格，又適度平衡；既有良好的的信

息性，又有良好的指導(dǎo)性；既能塑造品牌認(rèn)可度，又能建立客戶信任度。

2.譯文3：會展經(jīng)費(fèi)的預(yù)算方案一旦確定下來，就應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)有資金來源對該預(yù)算方案

進(jìn)行審核。如果現(xiàn)有資金出現(xiàn)短缺，不能保證會展計(jì)劃的順利實(shí)施和完成，則具體所缺的資金差額就是募捐的目標(biāo)。

3.譯文1：有些會議觀光局或許能夠提供由計(jì)算機(jī)管理的房間庫------供查詢某一地區(qū)每

日可用房間的信息，或者能夠提供由當(dāng)?shù)貢h服務(wù)公司量身訂做、能夠滿足客戶具體會議需求的打印材料。

4.譯文3：如果您指望登記參會的代表忙完手頭工作隨即搭乘晚間班機(jī)，然后再乘船旅

行數(shù)小時(shí)，趕往一座島嶼，而次日上午9點(diǎn)正式上班時(shí)依然保持清新狀態(tài)，這樣的想法顯然不現(xiàn)實(shí)。

5.譯文1：在選擇適當(dāng)?shù)臅h地點(diǎn)時(shí)，小型會議表現(xiàn)出極大的隨機(jī)性，它們不像大型會

議那樣需要通常只有城市才具備的大型場地。而且，小型會議有可能成果更為豐碩、氣氛更為融洽。

6.譯文1：節(jié)日還刺激人們到市內(nèi)旅游和周邊地區(qū)旅游，激勵社團(tuán)通過舉辦活動、集會

和會議吸引資金，籍此得到發(fā)展和繁榮。

7.譯文2：展臺接待人員的選擇是成功舉辦展會最為重要的因素。影響參觀者對會展組

織工作進(jìn)行評價(jià)的因素是你安排到展位上的人，而不是圖形、標(biāo)識、宣傳材料、免費(fèi)樣品或其它任何可變因素。關(guān)于團(tuán)隊(duì)對于展會取得全面成功的決定性作用，無論怎樣強(qiáng)調(diào)也不過分。

8.譯文2：要做好音頻新聞發(fā)布和視頻新聞發(fā)布，你必須先期錄制一條展會新聞，然后

連夜通過郵件或衛(wèi)星傳送手段將新聞發(fā)送到當(dāng)?shù)貜V播電視臺，希望與當(dāng)?shù)貜V播電視臺的節(jié)目一起播放。

第二大題

1.很多展會策劃人會反復(fù)斟酌主題的重要性，注重從邀請函到展會議程、票證、標(biāo)志、餐桌餐具以及信函等各種印刷材料的相互配合。

2.在會展期間，員工的身份一定要易于辨認(rèn)，員工還要身著統(tǒng)一的職業(yè)服裝，佩帶清晰顯示公司標(biāo)識的胸牌。

3.雖然很多大型會場（如酒店和會議中心）免費(fèi)提供一系列基本視聽設(shè)備，但現(xiàn)在的趨勢是向會議策劃人收取一定的“特殊”設(shè)備使用費(fèi)，如視頻會議設(shè)備和特別的音響和燈光設(shè)備。

4.但是，專業(yè)會議策劃人和所選會議中心需要建立一種非正式的伙伴關(guān)系，建立這種關(guān)系是為了確保為客戶和會議代表舉辦一屆“物有所值、物有超值”的會議。

5.招待會為與會者提供與更多人士交流和融合的機(jī)會，同時(shí)又能供應(yīng)更多種類的食物，還能根據(jù)任何具體預(yù)算要求，真正做到量身訂做。

6.各國使用的視頻制式均不相同，例如，有NTSC模式、PAL模式，及SECAM模式，最好認(rèn)真檢查一下。

7.自不用說，您應(yīng)該盡量獲得會展贊助商和參展商的最大支持，邀請贊助商和參展商雙方參與雙向促銷活動。對于參與促銷活動，他們通常都是求之不得的。

8.飲食服務(wù)的規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)工作雖然十分繁重，但如果工作有效，就一定能成功運(yùn)作，一定能超過客戶期望值，一定能超過預(yù)算中的最低利潤值，一定能激勵飲食服務(wù)人員，使他們?yōu)樽约核〉玫某删透械阶院馈?/p>

9.我謹(jǐn)代表組委會全體成員，向?yàn)榱吮敬未泶髸木薮蟪晒Χe極參與的人士表示誠摯的謝意。

10.由成千上萬享有良好聲譽(yù)、頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中國一流外貿(mào)公司（企業(yè)）組成的50個(gè)商貿(mào)代表團(tuán)參加此次交易會，其中有外貿(mào)公司、科研機(jī)構(gòu)、外國投資公司、外商獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)等。第三大題

隨著帶寬問題的解決，企業(yè)員工能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)，包括具有電視品質(zhì)的音像材料直接下載到電腦桌面上。講員將能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的提問并獲得實(shí)時(shí)的回復(fù)。人們將能夠通過網(wǎng)絡(luò)召開圓桌討論會，就像坐在同一房間里召開有來有往的真實(shí)會議一樣。

有一家著名的連鎖酒店推出一項(xiàng)舉措，即在酒店里安裝一套專門提供遠(yuǎn)程會議服務(wù)的設(shè) 13 備。一方面，該決定反映了會議策劃人對于網(wǎng)絡(luò)會議、衛(wèi)星會議、電視會議服務(wù)的需求與日俱增。另一方面，他們同時(shí)也在“騎墻觀望”，做著兩手準(zhǔn)備。在不太遙遠(yuǎn)的將來，如果一家酒店僅能提供客房和會議場所，它就可能無法在有線世界里生存。

所以，作為“交流中心”的酒店需要有能力為自己進(jìn)行市場宣傳，讓當(dāng)?shù)氐娜藗兡軌騾R聚在“交流中心”，并運(yùn)用最先進(jìn)的高科技設(shè)備“會晤”來自世界各地的人們。

對于會議策劃人來說，他們應(yīng)該優(yōu)先學(xué)習(xí)那些支持遠(yuǎn)程會議的技術(shù)，應(yīng)該說服行業(yè)協(xié)會提供該技術(shù)領(lǐng)域的課程,應(yīng)該將自己定位為技術(shù)顧問---若某些機(jī)構(gòu)希望了解如何有效地利用該項(xiàng)技術(shù)，就可以隨時(shí)向他們請教。第十三章 第一大題

1.譯文1：歐洲和亞洲的會展策劃人需要尋找中方合作伙伴并培育合作伙伴關(guān)系。策劃

人還應(yīng)該隨時(shí)給展會一定的時(shí)間，以使伙伴關(guān)系牢牢扎根。

2.譯文2：專業(yè)會議策劃人應(yīng)該潛心鉆研最新的培訓(xùn)技藝，使圈內(nèi)的教育進(jìn)程與時(shí)俱進(jìn)。

3.譯文2：如果服務(wù)質(zhì)量飄忽不定，就會引發(fā)若干問題，因?yàn)榉?wù)往往是短暫的商品，不容易定性，不容易檢查，也不容易量化。研究表明，客戶對公司服務(wù)質(zhì)量的期望值取決于客戶長期以來對該公司服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)程度。

4.譯文1：境外展會代理人也應(yīng)該幫助客戶（參展商）審核運(yùn)輸公司的背景，以確保運(yùn)

輸公司在資質(zhì)良好、設(shè)施齊備、許可證齊全、準(zhǔn)備工作充分的情況下辦理專業(yè)展覽運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

5.譯文1：就處理客戶投訴的藝術(shù)而言，會展管理人員或普通工作人員必須先讓客戶充分

解釋事情的原委，不能打斷對方的敘述，先讓對方“盡情發(fā)泄”。

6.譯文3： 澳大利亞認(rèn)識到會展中心給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的潛力以及給仍處于幼兒期的會展行業(yè)帶來的相關(guān)影響，因而, 澳大利亞在過去的十年里大力興建會展中心。

7.譯文3：會場方面即使花費(fèi)了時(shí)間來獲取會議策劃人的信任，也可能由于服務(wù)不到位、承諾不兌現(xiàn)、行為不得體而失去對方的信任。

8.譯文2: 假如原計(jì)劃兩天的會議在不到一天的時(shí)間就開完，會議代表就可能帶著失望的感覺離會，其成就感及對會議效果與效率的看法就會“大打折扣”。

第二大題

1.但是，若想增加議程的節(jié)奏變化，若想為會議注入不同視點(diǎn)，也可利用講員擔(dān)任會議的部分角色。2.有時(shí)候，僅僅因?yàn)榭紤]或籌備會議贊助的問題，跑腿活兒和前期策劃就得花去幾百個(gè)小時(shí)-----甚至幾千個(gè)小時(shí)。

3.倫敦還有數(shù)不清的健身房和活動中心。品嘗完美食佳釀，您可以在健身房和活動中心進(jìn)行體育活動，或者觀賞各種各樣的運(yùn)動項(xiàng)目，諸如足球、曲棍球和橄欖球等，感受共鳴之樂。

4.他與展會策劃結(jié)下了不解之緣。

5.歐洲和亞洲的一些會展策劃人已經(jīng)為那些希望在中國主辦會展的外國人士開辟了道路。6.在2000年漢諾威世博會的動漫展覽活動中，69個(gè)不同團(tuán)體共推出3,950多場精彩紛呈的演出。

7.安全和風(fēng)險(xiǎn)滲透到國際會展的各個(gè)方面，包括會前籌劃、會中運(yùn)行和會后跟蹤與溝通。8.已經(jīng)投入數(shù)百萬元資金，用于新會展中心的興建和舊會展場館的擴(kuò)建。

9.在展前規(guī)劃階段，會展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要審視展會設(shè)計(jì)是否既具有競爭性，又具有可行性。其中需要考慮的問題有：如何辦理到會及離會的手續(xù)？如何獲得會議設(shè)施？如何到達(dá)會場？

10.在擔(dān)任會展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和協(xié)調(diào)人角色的時(shí)候，會議策劃人應(yīng)保持參與性和指導(dǎo)性兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，應(yīng)該通過明確的指引------而不是指令來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。第三大題

在會議規(guī)劃和執(zhí)行方面，會議觀光局可以說是您的重要伙伴。會議觀光局可以從會址選擇到會后評論的各個(gè)方面與您進(jìn)行合作，可以提供某一會議地址的重要信息，還可以提供若干團(tuán)體歷年在此開會的經(jīng)驗(yàn)。由于越來越多的會議局重視會展實(shí)務(wù)，因此，很多會議局能夠提供先進(jìn)的網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)或網(wǎng)上注冊服務(wù)，如提供計(jì)算機(jī)制作的確認(rèn)信、注冊點(diǎn)的遠(yuǎn)程終端。

會議局可以為會議策劃人提供的其它服務(wù)包括注冊服務(wù)人員和其他會議服務(wù)人員，包括宣傳品，如廣告?zhèn)鲉巍⒌貓D、照片、VCD光盤、DVD光盤、小贈券或宣傳小冊子，還包括一些有可能免費(fèi)的服務(wù)和物品。會議局還能夠根據(jù)你的需要向你推薦兩三個(gè)公司，為您提供各項(xiàng)室外服務(wù)，如專業(yè)會議管理、餐飲服務(wù)、花卉布置、攝影、藝術(shù)表演團(tuán)體或特殊活動策劃。在必要的情況下，會議局可以在這些供應(yīng)商面前為你樹立威信。如果您需要以上服務(wù)和材料，只需事先通知會議局便可。不過，這些都是有償服務(wù)。第十四章 第一大題

1.譯文2：你應(yīng)該尋求潛在的客戶。但是，如果你見異思遷，就會很容易失去老客戶。2.譯文1：關(guān)于會議地址的選擇，常見的情況是“墻內(nèi)開花墻外香”。

3.譯文2：我們一直如坐針氈地盼望本屆盛會的參展者能做出積極的反饋。

4.譯文3：社會活動的形式和種類是沒有止境的,它是策劃人盡情發(fā)揮創(chuàng)造力的一片天

空。

5.譯文1：在獎勵旅游中，工作時(shí)間和娛樂時(shí)間的平衡非常重要。衡量日程安排時(shí)，唯

一的土法子就是憑經(jīng)驗(yàn)辦事。

6.譯文2：傳統(tǒng)的舞廳配有枝型吊燈和從宴會廚房傳出的“畫外音”，可謂一應(yīng)俱全。

那時(shí)，這種舞廳有時(shí)用作室內(nèi)會議的場所。但是，那個(gè)年代現(xiàn)在已經(jīng)一去不 復(fù)返了。

7.譯文3：旅游目的地定位是一種交際策略，是市場分割和目標(biāo)銷售的一種自然“隨球

動作”。

8.譯文2：澳大利亞會議策劃人所提供的服務(wù)（包括一流的視聽設(shè)備、迅捷的反饋服務(wù)、個(gè)性化的關(guān)愛）質(zhì)量可靠，堪與英國的愛丁堡、倫敦等主要會展城市的服務(wù)相媲美。因此，亞太地區(qū)有些國家的會議策劃人非常嫉妒澳大利亞，就像得了紅眼病一樣。

第二大題

許多國際會議在很大程度上都未能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，毫無獨(dú)特可言。過去的一年里，不少國際會議上曾經(jīng)出現(xiàn)一些嚴(yán)重的管理和策劃問題。糟糕透頂?shù)囊粯妒虑槭牵号c會者的材料在會議結(jié)束三天后才到達(dá)。還有一次，會議發(fā)言人所需的視聽設(shè)備在會議即將結(jié)束時(shí)才送到。另有一次，視聽設(shè)備的制式不對，會議發(fā)言人不能播放自己的電影。

有時(shí)，國際會議的策劃者甚至要為基本的大錯而感到內(nèi)疚。例如，在某一次會議上，許多與會者是伊斯蘭教徒，但會議供應(yīng)的唯一肉類竟是豬肉。還有一次為期三天的研討會，其舉辦者是當(dāng)?shù)啬硞€(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的協(xié)會，由于缺少原定安排中的社交活動，以致很多外國與會者牢騷滿腹。

國際會議的舉辦成本可能很高，而如果會議組織不當(dāng)而未能取得預(yù)期的成果，則尤其如此。為了抓住成功的機(jī)遇，需要考慮的首要問題是會議目標(biāo)。唯有會議目標(biāo)得到準(zhǔn)確的表達(dá)，會議策劃人才能著手策劃會議，也才能確認(rèn)會議是否已經(jīng)取得成功。

尤其重要的是，要讓長途跋涉的與會者得到足夠的休息---身心都得休息。某一個(gè)大型機(jī)構(gòu)完全忽略了這一點(diǎn)，讓歐洲趕來的人員在十一個(gè)多小時(shí)的飛行之后，即于抵達(dá)當(dāng)日參加長達(dá)四小時(shí)的會議。次日的會議又安排在上午8點(diǎn)開始，直至晚上10點(diǎn)結(jié)束。由于會議要求如此苛刻，大部分與會者變得疲憊不堪。結(jié)果，會議帶給他們的收獲微乎其微。

第二篇：商務(wù)英語翻譯習(xí)題答案

Unit 1 Exercise 1

1、從合同生效之日起到合同終止的期間內(nèi)，雙方每年舉行一次正式會晤，一邊討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步的技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄中。每方參加人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2、如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方的通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許推遲履行的期限內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約的一方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)要求違約方賠償損失。Exercise 2（1）單單是去年一年的時(shí)間，美元已經(jīng)升值了10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。

（2）美國經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對美元的信心。2）

（1）匯率變動對進(jìn)口價(jià)格的影響取決于柜內(nèi)市場需求的強(qiáng)度。

（2）事實(shí)上，今年美國的出口已經(jīng)有顯著增長，長期以來首次超過了進(jìn)口。Unit 2 Exercise 1 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。發(fā)行機(jī)構(gòu)本事業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

清關(guān)手續(xù)有住所在該國的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)該辦理出口清關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。Exercise 2 政治穩(wěn)定指的是??

?the degree of conflict and cooperation within a particular nation and between that nation and others.2、在最近的一次研究中，研究者發(fā)現(xiàn)如果一國沖突不斷??相反，如果一國合作程度很高，那么公司用于市場營銷行為的投資就會多。

…firms made fewer investments in marketing activities.3、市場營銷者普遍認(rèn)為，如果一國的政治關(guān)系良好，那么他們所做的努力就會有更多成功的機(jī)會。換句話說??

…stability is good for business, but conflict is not.4、政治風(fēng)險(xiǎn)指的是??它會影響公司有效運(yùn)作和盈利的能力，它也會阻礙公司到海外投資。

…the risk of a change in government policy…

5、這種可察覺的政治風(fēng)險(xiǎn)越低，則一國吸引投資的可能性越高。該國的政治風(fēng)險(xiǎn)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段??

…inversely proportional… Unit 3 Exercise 1 世界貿(mào)易組織與1995年成立，是一個(gè)年輕的國際組織。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束初期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定時(shí)期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日，多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念時(shí)，許多國家和政府首腦都到場參加了慶?；顒印?/p>

生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和進(jìn)口商同樣明白，國外市場會對他們開放。其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對其成員國擁有法律的約束力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國以外的國際組織。它為國際貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時(shí)也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。Exercise 2 本周早些時(shí)候，歐盟和中國就一些重要貿(mào)易問題達(dá)成協(xié)議。中國在上周和美國達(dá)成了類似的協(xié)議。這些協(xié)議為中國加入世界貿(mào)易組織清除了障礙。接納中國加入世界貿(mào)易組織的程序預(yù)計(jì)將于周四在日內(nèi)瓦召開的世界貿(mào)易組織會議上開始。目前有145個(gè)國家成為世界貿(mào)易組織的成員，這些國家占全球貿(mào)易90%以上的份額。世貿(mào)組織的主要目的是使世界貿(mào)易獲得盡可能順暢而自由地進(jìn)行。

世界貿(mào)易組織成立于1995年，它是從關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定，即關(guān)貿(mào)總協(xié)定發(fā)展而來的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后1948年締結(jié)，它促成了一系列的全球貿(mào)易談判，由此建立了世界貿(mào)易體系。世界貿(mào)易組織負(fù)責(zé)監(jiān)督和完善該體系。

世貿(mào)組織開展貿(mào)易談判，解決貿(mào)易爭端。它監(jiān)督著成員國達(dá)成的貿(mào)易協(xié)定的執(zhí)行，它還為發(fā)展中國家提供貿(mào)易方面的技術(shù)援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。與此同時(shí)，它還與其他國際性組織進(jìn)行合作。世貿(mào)組織的最高決策機(jī)構(gòu)是部長級會議。該會議至少每兩年召開一次，會議在世界的不同城市里舉行。世貿(mào)組織成員通過相互辯論和妥協(xié)來達(dá)成協(xié)議，世貿(mào)組織的協(xié)議再送至各國政府，由他們批準(zhǔn)或拒絕。

最初各國的貿(mào)易協(xié)議主要是針對貨物的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定旨在降低進(jìn)口關(guān)稅，清除其他影響貨物貿(mào)易的障礙。然而后來世貿(mào)組織的成員也就一些服務(wù)業(yè)的貿(mào)易規(guī)則達(dá)成協(xié)議，這些行業(yè)包括銀行、通訊公司、旅店和運(yùn)輸業(yè)。

世貿(mào)組織還監(jiān)督一項(xiàng)被稱為知識產(chǎn)權(quán)的協(xié)議。該協(xié)議為思想觀念和創(chuàng)造性活動方面的貿(mào)易和投資提供保護(hù)。

世貿(mào)組織稱其協(xié)議使得購買者和生產(chǎn)者對他們所需的材料和服務(wù)有了更多選擇。該組織還稱出口者對于外國市場的開放感到安心。世貿(mào)組織認(rèn)為其結(jié)果就是使世界經(jīng)濟(jì)更為強(qiáng)大，更具合作性。

然而，并非每個(gè)人都認(rèn)同世界貿(mào)易組織的工作。過去幾年中，在世貿(mào)組織、世界銀行及其他類似組織召開會議期間，等曾有過大型示威活動，其中一些抗議活動中還發(fā)生了暴力行為?？棺h者反對開放國際市場來增加貿(mào)易，他們認(rèn)為是世貿(mào)組織及其同盟在通過使發(fā)展中國家更加貧窮來讓工業(yè)國更為富裕。Unit 4 Exercise 1 不包括在合同中的工程和業(yè)主簽訂的其他與合同有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為其他業(yè)主雇傭的承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場可雇傭的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作提供合理的機(jī)會。

果承包人應(yīng)工程師或其代表的要求，為其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)使用他負(fù)責(zé)維護(hù)的路段提供便利，或使用他施工現(xiàn)場的腳手架等其他設(shè)備，或提供類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

任何在工程現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價(jià)物或文物、建筑物和其他具有地質(zhì)、考古價(jià)值的物品均屬業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。承包人應(yīng)采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，防止工人或其他人移走或損壞這些物品，并立即通知工程師代表，然后按代表的批示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟(jì)活動）成本，開展即期和遠(yuǎn)期買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。Exercise 2

1、有許多計(jì)劃想要應(yīng)用數(shù)字現(xiàn)金。但是??

…none of them has yet achieved a significant market share.些計(jì)劃分為，使用智能卡的以硬件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，和以與計(jì)算機(jī)連接的軟件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。數(shù)字現(xiàn)金系統(tǒng)的??

?typically aimed at handling payments that are too small to be handled economically by credit cards.?并能巧妙地處理大量不斷出現(xiàn)的信息以及不確定的因素。A good negotiator at work is flexible enough…

談判時(shí)??并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。在自己根本無法知道會發(fā)生什么事情的環(huán)境中尋求生存和發(fā)展才是具有實(shí)際意義的。

?he is capable of bringing something to an immediate decision…… Unit 5 Exercise 1 合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報(bào)已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分歧意見應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請雙方的上級解決。Exercise 2 簡單的辦法是商家通過一個(gè)單獨(dú)的電話或者傳真收集信用卡信息，然后按照正常的方法通過打電話到信用卡公司驗(yàn)證信用卡信息。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。Unit 6 Exercise 1 公司股東應(yīng)在新公司成立時(shí)，在基于本協(xié)議規(guī)定制定的公司章程中所描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。

方應(yīng)保證在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、政府稅費(fèi)以及地方稅費(fèi)，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品地和生活設(shè)施。

本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。Exercise 2 月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌（交易）。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。如果你賣空而期貨價(jià)格上升，你就賠錢。外匯期貨是金融期貨的一種。

直到期貨合約到期之時(shí)，期貨價(jià)格才穩(wěn)定。保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。

多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。Unit 7 Exercise 1 月17日，行人走在坐落于紐約時(shí)代廣場的納斯達(dá)克股票市場，那天故事跌幅達(dá)7%收盤（閉市），這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來股市首次開盤。

海證券交易所開張迄今15年，這個(gè)國家首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。上海證券交易所是一個(gè)世界股市有史以來成長最快的資本市場。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。

紐約證券交易所是由21位董事組成的董事會來經(jīng)營，其中10位從證券業(yè)中選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方供其成員買賣證券。Exercise 2 1）

（1）在普通法中，代理法涵蓋了本人與第三者及本人與代理商之間的關(guān)系。

（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來調(diào)節(jié)。2）

（1）通常，被代理人明令取消代理人資格或宣布斷絕雙方關(guān)系，代理人宣布斷絕雙方關(guān)系或雙方同時(shí)終止合同，將被認(rèn)為廢止代理合同。

（2）在意大利，如果企業(yè)沒有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。Unit 8 Exercise 1 民幣）的匯率并軌是（中國）外貿(mào)、金融、物價(jià)改革邁出的很大一步。并軌后有利于鼓勵出口，改善國家財(cái)政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動。

券購買者天生謹(jǐn)慎。在購入債券之前，常常堅(jiān)持要求一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者到期立即付清本金和利息的責(zé)任。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。

當(dāng)債券發(fā)行單位發(fā)行債券后，必須根據(jù)管匯部門的要求，按季報(bào)送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營情況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。Exercise 2 在國外的美國談判者的研究中，我們找出了損害談判者能力的幾個(gè)特點(diǎn)，他們或許更能證實(shí)這個(gè)已成定勢的看法，尤其是能引起跨文化誤解的兩個(gè)特點(diǎn)是美國談判者的直截了當(dāng)和缺乏耐心。此外，美國談判者經(jīng)常堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，而國外的談判者會珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長期利益投入時(shí)間。為了鞏固這種聯(lián)系，他們會選擇非直接的交流而不計(jì)較投入用于了解對方的時(shí)間。明顯地，價(jià)值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。美國人要在國際商務(wù)談判中扮演更為有效的角色，他們就必須投入更多的努力，以提高跨文化的理解力。

及消減稅收的一個(gè)未知因素是消費(fèi)者怎樣處理因此所得到的額外收入。消減稅收的目的一般是為了刺激正在衰退的經(jīng)濟(jì)，但是，如果消費(fèi)者不掀起消費(fèi)高潮，不去購買諸如家庭用具等耐用商品，而去償還積壓的債務(wù)或把余錢儲蓄起來，則減稅對經(jīng)濟(jì)增長的效果可能會是微不足道的。事實(shí)上，通常在消減稅收時(shí)，公司的投資趨于低潮，只有消費(fèi)者有錢才可提供新的推動力。Unit 9 Exercise 1 了使來華的外國旅游者和商人能更方便地支付在中國的費(fèi)用和讓國內(nèi)居民試用這種世界流行的信用工具，中國銀行近年來一直在努力向客戶推廣使用長城卡。目前已有好幾萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

用卡能使持卡人通過賒賬的方式購買商品，獲得服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的用戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開裂其消費(fèi)清單，收取欠款的利息。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購費(fèi)以及接受信用卡消費(fèi)的單位繳納的代理費(fèi)。

持卡人到已與中國銀行訂立協(xié)定接受這種信用工具的商店、賓館、飯店購買商品或接受服務(wù)之后，就可以用信用卡支付賬單。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項(xiàng)后，每月對客戶的賬戶結(jié)算一次。

除此之外，中國銀行還開辦了用外匯記值的長城金卡，它是專為國際旅游者設(shè)計(jì)的。因?yàn)殚L城金卡已加入了萬事達(dá)和維薩兩家國際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。Exercise 2 1）

（1）the negotiator is faced with a perplexing problem.（2）The fundamental question is whether the opening offer should be more toward the extreme or more toward the low end.2）他們寸步不讓，在他們的語言中是找不到“讓步”這個(gè)詞的。Unit 10 Exercise 1 當(dāng)時(shí)，遺憾的規(guī)定對小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場，這些市場的利率要高得多。

基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡最大可能獲取利潤。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)又常與低收益通行。因此，基金投資運(yùn)作必須處理好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和實(shí)踐中，解決這一問題的基本對策是采用投資結(jié)合。

自去年以來，高利率有助于庫存急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。出口配額是出口國政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量或金額。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高石油、戰(zhàn)略盡速的國際市場的價(jià)格，以保護(hù)輸出國自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時(shí)，一般指進(jìn)口國的進(jìn)口配額。法律環(huán)境對企業(yè)來說是指東道國對已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。了解這些法律和規(guī)定，同時(shí)調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國的法律環(huán)境，對公司都非常重要。Exercise 2 在世界上許多獨(dú)立自主的國家里，有數(shù)以千計(jì)的特定法律來約束特定的市場營銷行為。在此我們不能列舉所有這樣的法律，但是一個(gè)小例子卻很有啟示。在聯(lián)邦德國，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。在科威特，為香煙、打火機(jī)、藥品、含有酒精的飲料、航線、巧克力和其他糖果做廣告是非法的。

許多國家控制商店開門營業(yè)的時(shí)間。在許多國家，價(jià)格控制都是很有效的，在有些情況下，商家通過制定高價(jià)格來獲取利潤是不可能的。國際市場營銷者必須對那些限制市場營銷組合決策的法規(guī)加以研究。Unit 11 Exercise 1 所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分。可扣除的項(xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個(gè)人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。

社會保險(xiǎn)稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅。社會保險(xiǎn)為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。稅收來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會保險(xiǎn)混淆。社會保險(xiǎn)稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

銷售稅是按統(tǒng)一的比率對商品零售價(jià)格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的——商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)商業(yè)事務(wù)處理已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANs）上傳送，VANs為用戶提供存儲和接收郵件的服務(wù)。Exercise 2

不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價(jià)值的百分比收費(fèi)等。這依賴于商人商業(yè)的類型，一些服務(wù)比其他收費(fèi)昂貴得多。這些公司典型的做法是，提供一個(gè)購物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時(shí)，客戶被切換到完成付款過程的另一個(gè)站點(diǎn)，然后他們再次被切換到商家的站點(diǎn)。商家起步面臨的一個(gè)問題是在開展業(yè)務(wù)之前，信用卡公司要求超過約一年的令人免疫的操作證明。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個(gè)公司來工作。這些公司收較高百分比的費(fèi)用，為避免受騙的風(fēng)險(xiǎn)也可能延遲幾個(gè)星期釋放資金。

國際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對具有外語知識和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。然而，美國人未在其中任意方面得到良好的訓(xùn)練，因而沒有在國際談判的競技場上像他們的外國對手一樣成功。Unit 12 Exercise 1 當(dāng)你買保險(xiǎn)時(shí)，你就和保險(xiǎn)公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險(xiǎn)單。購買保險(xiǎn)的人成為投保人。根據(jù)這個(gè)協(xié)議，保險(xiǎn)公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時(shí)，要向投保人付款。保險(xiǎn)單上明確說明保險(xiǎn)公司為哪些損失付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險(xiǎn)公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險(xiǎn)費(fèi)。用所有投保人繳的保險(xiǎn)費(fèi)向受損失的人提供付款。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。因?yàn)橹挥幸徊糠滞侗Ｈ藭嬲馐軗p失，所以，與提供的賠款相比，保險(xiǎn)費(fèi)很低。

人壽保險(xiǎn)當(dāng)然是指為某個(gè)人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。健康保險(xiǎn)是為由于疾病或事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營公司一樣，保險(xiǎn)公司為了提供保險(xiǎn)，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤。然而，影響保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格的主要因素是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小。保險(xiǎn)公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，保險(xiǎn)費(fèi)就越高。風(fēng)險(xiǎn)的大小由可能發(fā)生的損失來衡量。Exercise 2 買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時(shí)間與地點(diǎn)、付款時(shí)間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。

呆板的戰(zhàn)略和有限的戰(zhàn)術(shù)，幾乎會在瞬間使談判以徒勞而結(jié)束。除了已預(yù)計(jì)到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。

一方面，每一方都希望達(dá)成協(xié)議而避免談判破裂，另一方面，每一方都希望達(dá)成對自己盡可能優(yōu)惠的協(xié)議。Unit 13 Exercise 1 你的簡歷給我的第一印象一定不要另我感到無聊或使我沮喪。因此，你要避免使用篇幅大、行距小，看上去模糊一片的冗長段落。請使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對你產(chǎn)生好感。

一份明晰、具體、目標(biāo)明確的概述或簡介對我來說是一次愉快的挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說了什么，而且要看你是怎樣說的。若你有一處明顯的錯誤或堆積了一系列小缺陷，那么很可能我會對你失去好感。我欣賞那些不過分使用夸張描述性形容詞的人。

我的主修課程是文秘和商業(yè)，其中包括打字、速記、商業(yè)交往、商業(yè)數(shù)字、計(jì)算機(jī)及記賬。與此同時(shí)，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語、個(gè)人理財(cái)?shù)取Ｎ蚁脒@些課程會對接待員工作有一些幫助、我喜歡這些課程，平均成績?yōu)锽級（良好）。在截止申請期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請費(fèi)用一并寄回該校。校方收到文件及表格后，會進(jìn)行檢查及考慮。若決定錄取你，便會寄出入學(xué)證明書。有些學(xué)校先發(fā)臨時(shí)錄取通知書，待申請人繳納了第一學(xué)年費(fèi)用后，才發(fā)正式的入學(xué)證明書。Exercise 2 期貨市場的功能在于價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及市場效率提高

The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency improving.期貨市場提供了對商品和金融工具未來價(jià)格的綜合信息做出的市場判斷。

Futures markets provide a current consensus of knowledgeable opinions about the future price of commodities or financial instruments.期貨合約是交易雙方就在未來確定的時(shí)間和地點(diǎn)，按確定的價(jià)格交換某種商品的一種承諾。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a commodity at a specified time and place in the future.期貨市場的交易者大都未進(jìn)行實(shí)際交割，而是對市場頭寸對沖了結(jié)。

Most market participants prefer to offset futures positions, rather than to make actural delivery.保證金要求是期貨合約雙方履約的保證。

Margin requirements ensure the performance of both parties to a futures contract.在每天的交易結(jié)束之后，清算所將當(dāng)天的買賣合約進(jìn)行撮合。

At the close of every trading day, the clearing house matches buy and sell contracts for the day.Unit 14 Exercise 國際營銷給負(fù)責(zé)營銷控制的經(jīng)理們提出了嚴(yán)肅的問題。每一個(gè)國家的市場都有別于其他國家的市場，距離和源自語言、風(fēng)俗、習(xí)俗方面的差異產(chǎn)生了交流問題。在比較大的公司，經(jīng)營規(guī)模和子公司數(shù)量比較大，這需要總公司進(jìn)行裁定。這就給控制系統(tǒng)加了一個(gè)組織層次。從管理文化上講，控制被定義為這樣一種過程，借此，經(jīng)理們在完成組織目標(biāo)過程中能高效合理地利用資源?？刂苹顒又苯俞槍τ谟?jì)劃過程中開始著手的營銷程序和其他程序和目標(biāo)。控制過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)測算和評估對計(jì)劃過程也是主要的信息錄入。因此，計(jì)劃和控制既是相互交錯也是相互獨(dú)立的。計(jì)劃過程可以被分為兩個(gè)相關(guān)的階段：戰(zhàn)略計(jì)劃是對產(chǎn)品和市場機(jī)會的選擇以及盡人力和財(cái)力來完成這些目標(biāo)，經(jīng)營計(jì)劃是把上述戰(zhàn)略計(jì)劃所要達(dá)成的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成具體的方案和程序的過程。對于進(jìn)行全球化經(jīng)營的公司，營銷控制意味著額外的挑戰(zhàn)。全球公司中環(huán)境變化的速度決定了每一個(gè)正在運(yùn)作的國內(nèi)市場的規(guī)模。各個(gè)國家環(huán)境的多變對具有更加復(fù)雜的環(huán)境多樣性的國際營銷控制體系提出了挑戰(zhàn)，因此，使?fàn)I銷控制更加復(fù)雜。最后，由于市場與公司總部之間的距離很大，并且經(jīng)理們在語言、風(fēng)俗和習(xí)俗上存在差距，國際營銷產(chǎn)生了特殊的溝通方面的問題。

二次世界大戰(zhàn)之后的全球化進(jìn)程的初期，復(fù)雜的國際商務(wù)交易可以通過完全具備雙語能力的專才來進(jìn)行，由這些專才來提供書面以及口頭的翻譯服務(wù)，而像獲取銷售訂單以及照單發(fā)貨之類的簡單交流則可能通過固定的渠道來完成。與當(dāng)今的國際商務(wù)交流環(huán)境下的互動的和跨文化的交流渠道相比，這些交易所要求的交流條件是不同的。因此，早期的跨文化交流研究僅僅反映了當(dāng)時(shí)的交流環(huán)境，而未能體現(xiàn)當(dāng)代國際商務(wù)全球化發(fā)展所帶來的復(fù)雜性和多樣性。Exercise 2 1)Nations differ greatly in their political and legal environments.The political environment is composed of political system, political stability, and risks caused by political events.When the marketers are doing business in foreign countries, they should pay more attention to the political climate.If necessary, they have to adjust their marketing program from time to time.At least three political factors should be considered in deciding whether to do business on a given country: attitudes toward international buying, political stability and political risks.2)So, many English-as-a-second-language speakers find it expedient to communicate in English when using a professional genre because this is the language in which they received training and registered professional concepts or field knowledge.These bilinguals have more ready access to professional English language genres and often are able to retrieve and express these ideas better in a second language.Over time, practice in expressing ideas in a second language may accentuate these differences and produce two separate schemes representing professional and personal discourse.Exercise 3（略）Unit 15 Exercise 1 我謹(jǐn)證實(shí)本人已經(jīng)讀過并理解了此申請書上所列出的各項(xiàng)問題及其中文譯文，同時(shí)證明我在此申請書上所填寫的內(nèi)容均正確屬實(shí)。我知道，持有美國簽證并不一定就能進(jìn)入美國，如果持證人抵達(dá)美國入境口岸時(shí)被發(fā)現(xiàn)屬于不許入境的人員之列，則他/她將不能進(jìn)入美國。每一份簽發(fā)給就業(yè)者的戶長應(yīng)受下列條件的限制：在護(hù)照有效期內(nèi)，護(hù)照持有人除護(hù)照上規(guī)定應(yīng)從事的具體行業(yè)、職業(yè)外，在未經(jīng)審查官書面同意的情況下，不得在新加坡從事任何形式的就業(yè)、有償工作。

不得向被美國法律規(guī)定為不許入境的各類人員頒發(fā)簽證。申請人可向本大使館查詢有關(guān)禁止入境的各項(xiàng)規(guī)定以及這些規(guī)定是否適用于本人情況。一般來說，美國法律禁止下列人員入境：傳染病患者或嚴(yán)重精神病患者，有犯罪前科的人；曾被美國遣送處境的人；曾用偽證或其他欺騙手段試圖獲取簽證的人。Exercise 2（略）Unit 16 Exercise 1 價(jià)格決定了資源應(yīng)該怎樣利用：價(jià)格也是手段，通過這種手段，對所提供的有限產(chǎn)品和服務(wù)在買主之間得到合理分配。美國的價(jià)格體系是非常復(fù)雜的，他是這樣一種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的，即由所有經(jīng)濟(jì)中買賣產(chǎn)品的價(jià)格及大量的服務(wù)性付款價(jià)格構(gòu)成。所有的這些價(jià)格的內(nèi)在關(guān)系構(gòu)成了價(jià)格體系。任何特殊的產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)都和廣泛而復(fù)雜的價(jià)格體系相聯(lián)系。在這種復(fù)雜的價(jià)格體系中，一切都似乎或多或少相互依賴。如果隨便請來一些人給價(jià)格下定義，許多人會回答價(jià)格是一定數(shù)量的、有買主付給賣主的產(chǎn)品或服務(wù)的錢。或者換句話說，那些錢是作為在市場交易中，經(jīng)一致同意的產(chǎn)品和服務(wù)的貨幣值。

當(dāng)然，這個(gè)定義無論怎樣都是正確的。對于在特殊的交換中，要對價(jià)格完全清楚了解，更多地涉及錢方面的事情都必須弄清楚。買賣雙方不僅應(yīng)掌握金額，而且應(yīng)知道要被交換的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)開始交換，進(jìn)行付款，付款方式，使用期，交換中打折的問題，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量保證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。換言之，買賣雙方都應(yīng)該充分意識到所有組成“一攬子交易”的因素，這樣他們就能估計(jì)出為交換而付出的價(jià)格，即一定量的付款。Exercise 2 1)There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening position.First, it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the other.Second, and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening positions.2)The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of directions.Headquarters, clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand attention.The CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the pre-established priorities.Handling these responsibilities within a foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t a job for the faint of heart.Unit 17 Exercise 感謝你與杜魯門大學(xué)（前密蘇里州立東北大學(xué)）聯(lián)系留學(xué)一事。東北大學(xué)作為一所嚴(yán)格選拔出來的文理科大學(xué)，每年都吸引來自世界各地的許多優(yōu)秀學(xué)生，我們歡迎一年級學(xué)生、轉(zhuǎn)籍學(xué)生以及研究生來校學(xué)習(xí)。我們有60個(gè)本科專業(yè)，9個(gè)研究生專業(yè)供選擇。

我校學(xué)生與教師比例為16：1，這意味著在杜魯門大學(xué)就讀的學(xué)生有機(jī)會與畢業(yè)于最優(yōu)秀的研究生院或?qū)I(yè)學(xué)院的教師在一起學(xué)習(xí)、工作。每班人數(shù)平均是22人，課上可以討論，也可以小組為單位學(xué)習(xí)，還可以與教師一對一地交流。我校鼓勵本科學(xué)生參與到教師的研究領(lǐng)域中去，現(xiàn)已有許多學(xué)生在全國的各類會議上提交了他們從事的科研項(xiàng)目。

茲證明王麗女士已獲得（中國）國家留學(xué)基金管理委員會辦法的出國研究獎學(xué)金。此獎學(xué)金期限為1年，包括往返機(jī)票、生活費(fèi)及零用錢，獎學(xué)金總額為15000美元/年。Exercise 2 這也是一種讓談判者保持頭腦清醒、注重談判過程，戰(zhàn)略和實(shí)質(zhì)內(nèi)容的方法。表面看來，放縱對方是一種奇怪的談判方式，然而買賣雙方都能運(yùn)用這種方法并從中獲益。他能就某件事情做出決定并予以解決，而不尋求一種得到的最佳結(jié)果。銀行管理者沒能認(rèn)識到銀行客戶的惰性程度，因?yàn)楦鼡Q銀行非常不便。

他們也未分析其提高服務(wù)是否會由于提供了刺激顧客的新水平服務(wù)或是提供了一種其競爭對手難以仿效的服務(wù)而吸引新的客戶。Unit 18 Exercise 當(dāng)一締約方關(guān)稅區(qū)的產(chǎn)品輸入到另一締約方關(guān)稅區(qū)時(shí)，在關(guān)于產(chǎn)品的國內(nèi)銷售、推銷、購買、運(yùn)輸、分配或使用的全部法令、條例和規(guī)定方面，所享受的待遇應(yīng)不低于相同的國內(nèi)產(chǎn)品所享受的待遇。

對于本節(jié)所屬的各個(gè)問題的考慮不應(yīng)有損包括中國在內(nèi)的任何成員根據(jù)《世貿(mào)組織協(xié)定》和《多邊貿(mào)易協(xié)定》應(yīng)享有的權(quán)利和應(yīng)負(fù)有的義務(wù)；也不應(yīng)該排斥要求協(xié)商或要求援用《世貿(mào)組織協(xié)定》或本協(xié)定中的其他條款規(guī)定的權(quán)利，或作為提出這兩方面要求的先決條件。如果中國為原產(chǎn)地的產(chǎn)品進(jìn)口到任何世貿(mào)組織成員的境內(nèi)，數(shù)量之巨大或事態(tài)之嚴(yán)重，以至于導(dǎo)致或?qū)?dǎo)致該成員國內(nèi)生產(chǎn)商的同類產(chǎn)品或直接有競爭的產(chǎn)品的市場失控，該成員可以要求與中國協(xié)商以期尋找一個(gè)另雙方滿意的解決方案，包括該成員是否能要求采取《保障協(xié)議》規(guī)定的某項(xiàng)措施。

中國公民對自己的新領(lǐng)導(dǎo)的看法是什么？在問到此問題時(shí)，他們回答，對新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)期望很大，希望經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快，生活水平更高，能夠趕上中國開始全面建設(shè)小康社會這個(gè)時(shí)期，很幸運(yùn)。他們還認(rèn)為，中國將在年輕的、專業(yè)知識豐富的新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)下，人們的思想更加解放，改革開放、社會主義現(xiàn)代化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐更加快些。Exercise 2（略）Unit 19 Exercise 1 對于喜歡用直截了當(dāng)?shù)恼勗挿绞蕉謭?jiān)持自己立場的優(yōu)秀談判者來說，堅(jiān)定不移是必須的。把握自己期望達(dá)到的談判結(jié)果以及達(dá)到的目的，同時(shí)準(zhǔn)備好自己的讓步，也是非常重要的。此外，他知道在自己不想滿足對方條件時(shí)該什么時(shí)候離開談判桌。高質(zhì)量的服務(wù)可為一個(gè)公司帶來競爭上的優(yōu)勢，這一事實(shí)并不意味著每種提高服務(wù)質(zhì)量的嘗試都會產(chǎn)生相似的效果。在服務(wù)上的投資，就如同在生產(chǎn)和銷售上的投資，必須和其他投資以是否能帶來直接的切實(shí)的盈利，如降低成本、提高收入，作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。如果一個(gè)公司已經(jīng)有效地和競爭對手平起平坐，因?yàn)樗峁┑姆?wù)不會使其名聲受損，也不會讓顧客以難以接受的速度流失，那么再進(jìn)行更高水準(zhǔn)服務(wù)的投資就是浪費(fèi)，因?yàn)榉?wù)只有在極端的情況下才成為顧客的決定因素。

在國外的商務(wù)談判中，美國人被視為是富有的且沒有情感的。在外國談判者看來，似乎美國人代表著一個(gè)龐大的擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的大企業(yè)，不用進(jìn)一步地討價(jià)還價(jià)就能出得起價(jià)錢。美國談判者的角色變成了一個(gè)沒有情感的信息及現(xiàn)金供應(yīng)者。談判是為了達(dá)成協(xié)議而反復(fù)交流的過程，它包括說服和妥協(xié)。但是為了去說服別人和達(dá)成妥協(xié)，談判者必須動的在談判的文化中怎樣去說服別人和怎樣達(dá)成妥協(xié)。Exercise 2 電腦購物對于那些住在大城市以外的人們尤為方便。一方面，你可以足不出戶就能買到同商店一樣的貨物；另一方面，就是時(shí)間方面的便利。一個(gè)用戶說：“如果我需要買東西，哪怕是午夜，也不用擔(dān)心商店關(guān)門的問題?！?/p>

方便不是電腦購物的唯一優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)用戶反映電腦購物比去商店購物有趣得多，此外，電腦購物的價(jià)格比商店便宜，因?yàn)樗钠髽I(yè)管理費(fèi)用低。但是有些人看到了電腦購物的一些不利方面，這些人感到電腦購物只不過是電腦游戲，而且是一種昂貴的游戲。通常要繳納電腦購物服務(wù)費(fèi)，比如一年25美元。有些物品很難在顯示器熒光屏上出現(xiàn)，有些根本不可能。事實(shí)上目前最容易在電腦上出售的東西就是機(jī)票及一些不需要銷售人員、無需電視畫面而被人們熟知的東西。但是電腦購物還只是起步，雖然當(dāng)即只有少數(shù)家庭擁有電腦，但目前至少有7家電腦購物服務(wù)公司投入營業(yè)。來年有望出現(xiàn)更多的服務(wù)機(jī)構(gòu)。盡管人們看到了它的不利因素，但在未來它將有可能火爆起來。Unit 20 Exercise 今夏最流行“無”妝容。為配合趨勢，S.R.推出全球手中水溶性化妝品：在T部位上清澈的香檳色，再在腮骨加上花瓣色，并以古銅色強(qiáng)化輪廓，便成為惹來艷慕目光的自然妝容。你也可試用2004年最新的干粉——仙奴的P.C.。這種粉底有柔滑如絲的顆粒，令你艷光四射——瓶子設(shè)計(jì)便利，最適合日理萬機(jī)的現(xiàn)代婦女。

2004年春/夏時(shí)興的發(fā)型是充滿動感的長發(fā)。田園風(fēng)味的追隨者聽到會大聲叫好，而內(nèi)心充滿浪漫情懷的朋友也會大表歡迎。這種發(fā)型的要求有一點(diǎn)凌亂——這點(diǎn)對長發(fā)姑娘雖然沒什么難度。在披肩直發(fā)上營造這種效果，可要費(fèi)點(diǎn)功夫：把頭發(fā)弄濕，束成辮子，待秀發(fā)干后把辮子解開即可。不過，直發(fā)也有它的好處——配襯晚裝的效果，浪漫得無以復(fù)加。來不及把頭發(fā)留長？不要?dú)怵H，只要穿上一身卡其色，你便能散發(fā)出源源不盡的都市魅力。要說到令你魅力大增的陪襯物件，絕對是白金飾物及皮鞋了。經(jīng)營歐美及亞洲各種上等平板玻璃及顏色玻璃、玻璃磚、各類建筑材料等。經(jīng)銷英國、德國、意大利出品之一切玻璃機(jī)械，水銀制鏡機(jī)、磨邊機(jī)、強(qiáng)化機(jī)及玻璃制作全套設(shè)備等。

又黑又灰的冬季，恐怕已經(jīng)把你們悶得半死。不要緊，今年冬季的色彩就如彩虹般繽紛：火辣辣的鮮紅、亮麗的孔雀藍(lán)及金絲雀黃等，定能為你贏盡四周的目光。

第三篇：會展英語翻譯

Chapter1 Dialogue 1

inviting a regular customer M: Good morning, this is ABC Company, Martin speaking.May I help you? M：早上好，ABC公司的馬丁在接電話，我能為您效勞嗎？ L: Good morning, Mr.Martin.This is Li Fang from the Guangzhou Trade Fair.I haven’t seen you for ages!How has your company been going?

L：早上好，馬丁先生。這是來自廣州交易會的李芳。我好久沒見你了！你的公司如何？

M: Pretty well.We’re planning to expand our business.M：很好。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)。

L: Fine.I’m calling to invite you to attend the 103rd China Import & Export Commodities Fair on April 15th, 2008.L：好。我打電話是想邀請您參加于2008年4月15日舉行的第一百零三屆中國進(jìn)出口商品交易會。

M: We accept with pleasure.We would like to present our new products there.M：我們很樂意接受。我們想在那里介紹我們的新產(chǎn)品。L: You are warmly welcome.I’m going to send you the schedule, application form.Charges and details of certain other services provided during the period of the trade fair.L：熱烈歡迎您。日程表，申請表和在交易會期間提供的一些其

他服務(wù)的收費(fèi)和細(xì)節(jié)，我會發(fā)給您。M: I appreciate that very much.M：感謝您。

L: By the way, I suggest that you provide a brief introduction of your company and the main products, written in Chinese and English to the Organizing Committee.They will publish a special edition about the exhibitors and their products with the link to the website at the same time.L：順便說一下，我建議你用中文和英文對貴公司和貴公司的主要產(chǎn)品做一個(gè)簡要的介紹，然后把簡介發(fā)給組委會。他們會出版一個(gè)特別的關(guān)于參展商和他們產(chǎn)品的同時(shí)會與網(wǎng)站連接起來的版本。

M: No problem.We’ll contact you as soon as possible.M：沒問題。我們會盡快與您聯(lián)系。

L: OK.I’ll fax the information I mentioned previously to you very soon.L：好的。我很快會把我前面所提到的信息傳真給你。M: Thank you.See you.M：謝謝你。再見。L: My pleasure.See you then.L：我的榮幸。到時(shí)見。

Dialogue 2

asking for information about a trade fair

S: Good morning.I’m calling because I saw your ad in China Daily this morning about you Trade Fair.S：早上好。我打電話是因?yàn)榻裉煸缟衔铱吹搅四阍谥袊請?bào)關(guān)于交易會的廣告。

Z: Thank you.Let me give you some information about it.The trade fair will be held in Guangzhou, China, from April 15th to 30th.If you want to attend it, you can download the Application Form the net.Z：謝謝你。讓我給你一些關(guān)于它的信息。展覽會將在中國廣州舉行，從四月十五日到第三十。如果你想?yún)⒓?，你可以從網(wǎng)上下載申請表格。

S: OK.How about the deadline for registration? S：好的。什么時(shí)候是注冊的最后期限？

Z: It is the day after tomorrow.However, we can make exceptions for overseas companies.Z：后天。但是，我們對海外公司破例。

S: Where shall I send the registration form and the fee? S：去哪里交報(bào)名表格和費(fèi)用？

Z: To the address that is written at the bottom of the form.Please send it at soon as possible to reserve a space.Z：地址寫在表格底部。請盡快地把它發(fā)出去，以便可以預(yù)留展

位。

S: Are there different sizes of booths? S：攤位有不同的尺寸嗎？

Z: Yes.There are dozens of sizes.Of course the larger ones cost more.Z：是的。有幾十種尺寸。當(dāng)然，大的展位需要的費(fèi)用就更多。S: Does the price of the show include meals? S：展位的價(jià)格是否包括飯呢？ Z: Yes.It includes three meals a day.Z：是的。它包括一日三餐。S: I’ve got it.Thank you.S：我知道了。謝謝你.Z: You are welcome.Z：不客氣。

Dialogue 3 providing attendance information

L: Good morning!Organizing Committee of Chinese Export Commodities Fair.What can I do for you? L：早上好！中國進(jìn)出口商品交易會組委會。有什么可以幫你？ G: Good morning!I’m the sales manager of Yangguang Computer Company.I’d like to know something about your exhibition in April.G：早上好！我是陽光電腦公司的銷售經(jīng)理。我想知道關(guān)于四月份展覽的一些信息。

L: Well, the exhibition is about to open on April 15th.嗯，這次展覽會可能會在四月十五日開始We have two phases for different commodities.因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，我們分兩階段舉行（展會）。The attendance will be the largest ever because we have received registrations for the exhibition from many factories and enterprises and we expect to have about 2000 professional buying groups from 150 countries and regions.參展人數(shù)將是有史以來最多的，因?yàn)槲覀円咽盏皆S多工廠和企業(yè)的參展申請表，并且我們預(yù)計(jì)約有2000專業(yè)采購團(tuán)體，他們來自150個(gè)國家和地區(qū)。

G: Are there any booths still available? G：還有空的展位嗎？

L: Yes, we still have some vacant booths.I would advise you to took very soon before they are all gone.L：有，我們還有一些空展位。我建議你在展位預(yù)定完之前，盡快把展位定下來。

G: How about the price for a booth? G：展位的價(jià)格如何？

L: The average price of a standard booth is $2,600, but the price varies according to the size and location.L：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的平均價(jià)格是2600美元，但價(jià)格的不同根據(jù)展位的尺寸和位置。

G: Could we have some discounts? G：我們會折扣嗎？

L: Of course.We will give you a good discount if you sign up now.L：當(dāng)然。如果你現(xiàn)在簽約，我們會給你一個(gè)優(yōu)惠的折扣。G: Thank you.We’ll sign up now.And the deposit will be credited to your account in a few days.As for the exact booth, we will phone back to talk it over.G：謝謝你。我們將現(xiàn)在簽約。我們會在幾天內(nèi)把定金打入您的帳戶。至于具體的展位，我們會打電話回來仔細(xì)談?wù)劇: OK.I will be sure to recommend some good ones to you.我：好的。我肯定會給你推薦一些好的展位。

Chapter 2 Dialogue 1

contacting the exhibition center about flight and hotel details

J: Hello, could I speak to Miss Zhou? 你好，我可以請周小姐接電話嗎？

Z: Yes, Mary Zhou speaking.What can I do for you?

可以，我是瑪麗·周。有什么我可以幫到你的呢？

J: This is John Smith from ABC Company.I’ve booked a ticket to Guangzhou.我是來自ABC公司的約翰·史密斯。我想訂一張去廣州的機(jī)票。Z: That’s great!When will you be arriving?

很好！你將何時(shí)到達(dá)？

J: I’m arriving at 4:40 p.m.tomorrow on flight QF1230.我將乘搭QF1230航班于明天下午4：40pm到達(dá)。Z: Do you need to be picked up at the airport?

你需要到機(jī)場接你機(jī)嗎？

J: No, I’ll go either by shuttle or by taxi.By the way, is it easy for me to reserve a room when I get there?

不，我可以去乘搭穿梭大巴或計(jì)程車。順便說一下，當(dāng)我到達(dá)那里的時(shí)候方便幫我預(yù)訂一個(gè)房間嗎？

Z: Yes, but it would be better to make a room reservation ahead of time.Would you like me to make a room reservation for you?

可以的，但你最好提前預(yù)定房間比較好。你需要我?guī)湍阆阮A(yù)訂一個(gè)房間嗎？

J: Yes, that would be better.Can you recommend a hotel?

好的，這將更好的。你能推薦一個(gè)酒店嗎？

Z: Well, Mr.Smith, Guangzhou has a lot of excellent hotels.Let me see.可以的，史密斯先生，廣州有一些很好的酒店。先讓我查看一下。

J: Our colleagues recommend three hotels—the Shangri-la Hotel, the

White Swan Hotel and the Garden Hotel.我的同事推薦三個(gè)酒店分別是香格里拉酒店，白天鵝酒店和花園酒店。

Z: Well, it depends on what’s important to you.All three have excellent business facilities.The Shangri-la Hotel is in a very quiet area and still quite close to the convention center.It has very good sporting facilities, tennis and so on.The White Swan Hotel is near the Pearl River, but it’s very difficult to get a room because they often hold large conferences there.The restaurants have an excellent reputation.The Garden Hotel is good for relaxing.They can arrange leisure events and so on.嗯，這要看什么對你是重要的。這三個(gè)酒店都擁有很好的商業(yè)設(shè)施。香格里拉酒店是在一個(gè)非常安靜的地區(qū)，相當(dāng)接近會展中心。它有很好的體育設(shè)施，網(wǎng)球等等。白天鵝酒店是靠近珠江河，但是它很難才預(yù)訂到一個(gè)房間因?yàn)樗鼈兡抢锝?jīng)常舉辦大型的會議活動。它的餐廳有一個(gè)良好的信譽(yù)?；▓@酒店就很適合于放松。它們可以安排休閑活動等等。J: Which one would you choose?

你會選擇哪一間呢？

Z: I think I’d choose Shangri-la Hotel, because of the location and the surroundings.我想我應(yīng)該選擇香格里拉酒店，因?yàn)槲恢煤椭車沫h(huán)境。

J: I’ll follow your advice.Thanks very much for you help.我就依

你的建議。非常感謝你的幫忙。

Z: No problem.Please give me a phone call when you arrive here and I’ll tell you where to get a taxi or shuttle bus to the hotel.沒問題。當(dāng)你到達(dá)這里之后請你給我一個(gè)電話我會告訴你如何乘搭穿梭大巴或計(jì)程車去酒店。

J: Thank you for your help.Good-bye.謝謝你的幫忙。再見。

Z: Don’t mention it, Mr.Smith.Good-bye.沒關(guān)系，史密斯先生。再見。

Dialogue 3

asking for a decoration company and direction to the exhibition center B: Hello, could I speak to Miss Li, please?

你好，我可以請李小姐接電話嗎？

L: Hello, Mary Li speaking.What can I do for you?

你好，我是瑪麗·李。有什么我可以幫到你的呢？

B: This is Bill Smith from GM Company.I have just arrived at Jingxing Hotel next to Guangzhou Eastern Railway Station.I’d like to have a look at out booth and have it decorated within two days.Would you please recommend a good decoration company to us? 我是來自GM公司的比爾·史密斯。我剛剛到達(dá)接近廣州東火車站的Jingxing 酒店。我想看一下展位并希望兩天內(nèi)能夠完成布

置。你能推薦一個(gè)好的裝飾公司給我們嗎？

L: No problem.We know some companies that have been providing decoration services for the exhibition for years.They can design a unique style for you to publicize and highlight your products and the image of your company.沒問題。我們知道一些公司為展覽會提供裝飾服務(wù)已經(jīng)很多年了。他們可以設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格讓你宣傳和突出你的產(chǎn)品和公司的形象。

B: How can I contact them?

我要怎么聯(lián)系到他們？

L: We can provide you with their phone numbers.You can put forward your wishes and decoration requirements to them beforehand.我們可以給你提供他們的電話號碼。你可以事先跟他們提出你的想法和裝飾要求。

B: By the way, how can I get to the Exhibition Center?

順便問一下，我怎樣才能到展覽中心？

L: Oh, it’s quite convenient.You can just come here by Metro.Take Metro Line 2 toward Pazhou and get off at Pazhou Station, next to Xingang Dong, Exit D.噢，那很方便。你可以來這里乘坐地鐵。乘坐地鐵2號線去琶洲，在琶洲站下----接近新港東的D出口。

B: OK.How about taking a taxi?

好的。要怎么樣乘坐計(jì)程車？

L: Yes, that’s even more convenient.You simply ask the taxi driver to take you to the Continental Center by showing him the CAC Fair address in Chinese.嗯，這更方便了。你只要給計(jì)程車司機(jī)看CAC交易會的中文地址，然后叫他把你送到會展中心。B: I’ve got it.Thank you.我知道了。謝謝你。L: You are welcome.See you.不用謝。再見。B: See you.再見。

Chapter 3 Dialogue 1 conference arrangement

R: Hi, Mr.Fisher, could we have a quick word about the sales conference? 你好，余先生，我們可以簡單地談一下有關(guān)這次的銷售會議嗎？

F: Yes, of course.The venue’s booked.當(dāng)然可以。會場已經(jīng)預(yù)定好。R: Good.And I’ve got some definite numbers now.There are 108 delegates.很好。我現(xiàn)在有一些明確的人數(shù)。這里將有108個(gè)代表。

F: That’s great.The auditorium holds 130, and I’ve booked another two rooms as well.很好。這個(gè)禮堂可以容納130個(gè)人，同樣地我已經(jīng)預(yù)訂了另外兩個(gè)的房間。

R: We need to sort out the programme.我們要把流程整理出來。F: It’s difficult to do that without knowing how many people are attending each talk.There’s a conference room that holds 60 people and a meeting room that holds 30.不知道有多少人參加每一個(gè)對話,這做起來很困難。有一個(gè)會議室可以容納60人另外一個(gè)會議室可以容納30人。

R: Well, everyone’s going to Mr.Barton’s presentation.He’s giving the opening address.But I’ll find out about the others.嗯，每個(gè)人都打算去巴頓先生的演講。他是致開幕詞的。但我會找一些關(guān)于其他的。

F: Would you also ask the speakers if they need any special equipment? 你可以幫我問問演講者他們是否需要其他特殊的設(shè)備嗎？ R: OK, what have you got, then? 可以，你現(xiàn)在都有些什么呢？ F: There are simultaneous translation facilities in the auditorium and there’s a video projector in the conference room.在禮堂要有一個(gè)同聲傳譯設(shè)備和會議室有一個(gè)視頻投影儀。R: What about microphones and slide projectors? 那麥克風(fēng)和幻燈片投影儀呢？

F: All the rooms have them.所有房間都有了。R: Good.很好。

F: What time would you like to start?

你想要什么時(shí)候開始呢？

R: 9a.m, I think, then we can fit two sessions in before lunch.我想早上九點(diǎn)，這樣我們就可以在午飯前進(jìn)行兩個(gè)會話。F: OK, I’ll arrange it.好的，我會安排的。

Dialogue 4 Decorating a Special Stand L: Now, I want to ask you about the decorations.現(xiàn)在，我想問你一些關(guān)于裝飾的問題。

B: Our decorations can take care of it.How would you like it to be decorated?

我們的布展商會處理的。你希望怎樣去裝飾呢？ L: For this tabletop display, I want attractive draperies.對于這個(gè)桌面上的裝飾，我需要有吸引力的裝飾品。B: Yes, I agree with you.是的，我同意你這樣說。

L: You know, I think we should make sure that our display is

culturally acceptable while at the same time highlighting the theme of the stand.你知道的，我想我們必須要確定我們的裝飾在展臺上展示的文化人們是可以接受，同時(shí)要突出我們展位的主題。B: Sure.But how can we make our stand really distinctive and noticeable? 當(dāng)然。但是我們要怎樣使我們的展臺與眾不同和顯眼的呢？

L: I suggest you use some bright colors and materials with good texture to build and decorate the stand.我建議你使用一些鮮明的顏色和質(zhì)地好的材料去搭建和裝飾展位。

B: Yes, we had better use some flowers and spot lights to give our stand a nice and warm atmosphere.是的，我們最好使用一些花朵和聚光燈來給我們的展位營造一個(gè)和諧溫馨的氛圍。

L: Good idea!By the way, we need to paint the wall of the booth bright blue to match our products and uniforms.好主意！順便說一下，我們需要在墻壁油明亮的藍(lán)色來與我們的產(chǎn)品和工作制服相匹配。

B: Now we should put the goods together according to their categories.現(xiàn)在我們應(yīng)該按產(chǎn)品的種類把它們放在一起。L: Yes ,we should break down all these items into categories for convenience: beauty gift sets, combs, compacts, cosmetics, emery boards, hair care products, manicure kits, nail clippers, razors & shaving accessories, soap, sunblock & suntan lotion, and tanning oil.是的，為了方便我們應(yīng)該把這些產(chǎn)品分類：美容套裝，梳子，粉餅，化妝品，護(hù)發(fā)產(chǎn)品，修甲套裝，指甲鉗，剃須刀，肥皂，防曬霜和太陽油。

B: Yes, that is great!We will make everything ready before the show opens.嗯，太好了！我們將在展覽會開始前準(zhǔn)備好所有的東西。L: I look forward to seeing your special stand.我期待看到你的特別展臺。

Chapter 4

Dialogue 1 at Pazhou Complex A: Good morning, sir.Welcome to the Canton Fair Pazhou Complex.早上好，先生。歡迎來到廣交會琶洲展館。B: Good morning, Miss.What a large crowed!早上好，小姐。好擁擠啊。

A: Yes.The Canton Fair has been held twice a year in Spring and Autumn since the spring of 1957.嗯，自從1957年春季以來，廣交會每年舉行兩次，時(shí)間分別在春季和秋季。

Many visitors come to the fair every year.每年都有很多參觀者來展覽會。Last session we had more than 200,000 visitors, 上一屆展覽會，多于20萬參觀者來參展。This session the number of visitors is expected to increase.今屆參加展覽會的人數(shù)有上升的趨勢。B: You call them visitors, but they are really sellers and buyers.你叫他們參觀者，可是他們是真正的賣家和買家。

A: Yes.As you know, The Canton Fair is the No.1 fair in China.是的，就你所知道的，在中國，廣交會是第一大展覽會。It has become very important to our foreign trade.它對我們的對外貿(mào)易是非常重要的。There are over 100,000 kinds of famous brand products on display.有超過10萬種的知名品牌產(chǎn)品參展。It features high quality products, specialties and products adopting advanced technology from various parts of the country.它是以高質(zhì)量產(chǎn)品，特產(chǎn)和來自采用全國各地先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品為特征。B: It is great!So visitors can see samples of what there is to buy.太好了，這樣來賓就可以看樣品訂貨了。

A: Yes, you can sit down to have a business talk with the sellers in the booth and buy anything you like, 是的，你可以坐下來與賣家進(jìn)行商業(yè)談話，并且你可以買你喜歡的東西。

B: What if I just want to get to know the exhibitors and their products? 要是我想知道參展商和他們的產(chǎn)品怎么辦？

A: You can search them at the SCAN Exhibitors+Exhibits Search.你可以在展商展品查詢系統(tǒng)找到他們。There are 7 SCAN spots on the First Floor and 5 SCAN spots on the Four Floor.一樓有7個(gè)查詢點(diǎn)，四樓有5個(gè)查詢點(diǎn)。

B: Oh, that’s very convenient.哦，那非常方便。

A: Here is the layout of the Exhibition Hall and the catalogue.這是展覽大廳的平面圖和樣品目錄。

B: Wonderful.Where is the ceramics area? 太好了，哪里是陶瓷展區(qū)？

A: In Hall 21.2, 22.2, 23.2, 24.2 on the First Floor.Just go that away.(Pointing)在一樓的21.2, 22.2, 23.2, 24,2 展廳。從這邊走。B: Thanks a lot.謝謝你。

A: That is all right.If you need any other help, please tell us.We hope you will enjoy yourself here.不客氣，如果你需要任何幫助，請告訴我們。希望你過得開心。

B: Thank you for your help.謝謝你的幫忙。A: My pleasure, 不客氣。

Dialogue 3

at the Hall for textiles and garments A: Here is the hall for textiles and garments.They mainly include garments, household textiles, textile raw materials & fabrics, drawnwork, carpets & tapestries, fur, leather, down & related products, footwear & headgear and so on, 這是紡織品和服裝展區(qū)。這主要包括服裝，家用紡織品，紡織品原材料和織物，抽花繡，地毯和掛毯，毛皮衣服，皮革制品，鞋類和頭飾等等。B: What a beautiful display of textiles!多漂亮的參展紡織品啊。A: The textile industry in this province has developed rapidly.在這個(gè)省，紡織業(yè)發(fā)展的很快。The annual production of cotton, wool, silk, knitted goods and synthetic fibres has increased by a big margin

since we began to practice our new policy of reform and opening to the outside world in 1980.自1980年,我們開始實(shí)行改革開放的新政策以來，棉織物，毛織品，絲綢，針織品和人造纖維的年生產(chǎn)量大幅度增長。

B: I was told that the silk industry in this province has a long history, and Yue Embroidery is well-known all over the world.我聽說這個(gè)省份的絲綢業(yè)有很長的歷史了，而且粵繡聞名于世。

A: Yes.As one of the Top Four Famous Embroideries in China, Yue Embroidery is a well-known specialty of our province.是的，作為中國四大聞名刺繡之一，粵繡是我省知名特產(chǎn)。

In recent years the works and technicians in the embroidery industry have been trying hard to produce many new products with various colors and patterns in order to meet the growing demand at home and abroad.近年來，為了滿足國內(nèi)外不斷增長的需求，在刺繡行業(yè)的工業(yè)技術(shù)員一直在努力生產(chǎn)不同顏色和款式的新產(chǎn)品。B: Good.Let’s go and have a look.好的，我們?nèi)タ纯窗?。A: This way, please.They are in Hall 9.1, 9.2, and 9.3.請走這邊，它們在9.1, 9.2,和 9.3 展廳。

A: Well, look at these embroidered products.They are so beautiful.嗯，看看這些刺繡產(chǎn)品，太漂亮了。

A: Yes, Yue Embroidery is popular with customers for its brilliant colors, simple stitching and good quality.It sells very well abroad.是的，因?yàn)轷r明的顏色，簡單的織法和上乘的質(zhì)量，粵繡受到顧客們的喜愛。

B: I am sure they will be welcome in my country.I’ll place a large order for the Yue Embroidery products.我肯定它們在我國家也受歡迎。我會就粵繡產(chǎn)品下一筆大訂單。

A: Are there any other things you are interested in, sir? 先生，你對其它的產(chǎn)品感興趣嗎？

B: Yes.I am also interested in footwear and garments.But I want to walk around and get more information about Yue Embroidery.嗯，我對鞋類和服裝也感興趣。但是，我想走走去獲得更多關(guān)于粵繡的一些信息。

A: Please take your time to have a good look at them.I am sure you will be able to find some interesting items.請你花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)地看看它們，我確信你肯定能找到一些感興趣的產(chǎn)品。B: Thank you for your patience.謝謝你耐心(的講解)。

A: That’s OK, I am glad to have been of some help to you.不客氣，很高興，我能幫助你。

第四篇：商務(wù)英語翻譯課后習(xí)題答案

Unit1

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)向違約方索賠。

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時(shí)有權(quán)向違約方索賠。

1）① 僅進(jìn)去年一年時(shí)間，美元升值已經(jīng)超過10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。② 美國經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對美元的信心。

2）① 匯率變動對于進(jìn)口價(jià)格的影響取決于國內(nèi)市場需求的強(qiáng)度。

② 事實(shí)上，今年美國的出口已經(jīng)有顯著增長，長期以來首次超過了進(jìn)口。

1）當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

2）對發(fā)行機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

3）報(bào)關(guān)手續(xù)由住所在該國的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。

1)世界貿(mào)易組織于1995年成立，是年輕的國際組織之一。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，但是關(guān)貿(mào)總協(xié)定時(shí)期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念日時(shí)，許多國家和政府首腦都到場參加了慶祝活動。

2)因此，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和出口商同樣明白，國外市場會對他們開放。

3)與其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對其成員國具有法律的約力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國以外的國際組織。它為國家貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時(shí)也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。

1）對不包括在合同中的工程或業(yè)主簽訂的其他與合同工程有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為業(yè)主雇傭的其他承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場課雇傭的機(jī)構(gòu)提供合理的開展工作的機(jī)會。

2）然而，如果承包人應(yīng)工程師或其代表的書面要求，讓其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)可以使用由他負(fù)責(zé)維護(hù)的公路或道路，或者允許他們使用施工現(xiàn)場的腳手架或其他設(shè)備，或提供其他任何類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

3）所有在既是承包人又是業(yè)主的工地上發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價(jià)物品或古代文物、建筑物和其他具有地質(zhì)或考古價(jià)值的遺跡、物品均被認(rèn)為絕對屬于業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。承包人應(yīng)防止他人搬走或損壞這些物品，并在發(fā)現(xiàn)之后搬動之前，立即通知工程師的代表，按其指示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

4）為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟(jì)活動）成本，開展即期和遠(yuǎn)期外匯買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。

1）在合同簽字后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況。但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報(bào)已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

2）若由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等。由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

3）安裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分岐意見應(yīng)友好地協(xié)商解決。當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請雙方的上級處理

1)新公司股東應(yīng)在新公司成立時(shí)，在基于本協(xié)議規(guī)定制訂的公司章程中描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。

2)B方應(yīng)確保在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、國稅及地稅，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活設(shè)施。

3)本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被理解為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均完全屬于其正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)說明書、策劃案、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下不得將類似或相關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。

1、9月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌上市。

2、出售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。

3、期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

4、清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算額通知他們。

5、如果你賣空而期貨價(jià)格上升，你就賠錢。

6、外匯期貨是金融期貨的一種。

7、直到期貨合約到期之時(shí)，期貨價(jià)格才穩(wěn)定。

8、保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。

9、多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

1)9月17日，行人從位于紐約時(shí)代廣場的納斯達(dá)克股票市場走過，那天股市以跌幅達(dá)7%收盤，這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來首次開盤。

2)上海證券交易所開張迄今15年，這個(gè)中國首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。上海證券交易所是一個(gè)世界股市有史以來成長最快的資本市場。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。

3)紐約證券交易所是由21位董事會來經(jīng)營，其中10位從證券業(yè)選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它們的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方以供其成員買賣證券。

1）（人民幣的）匯率并軌是（中國）外貿(mào)、金融、物價(jià)改革邁出的很大一步。匯率并軌極大有利于促進(jìn)出口，幫助平衡國家財(cái)政收支，刺激外商直接投資，而不會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的沖擊。

2）債券購買者天性謹(jǐn)慎。在購入債券之前，常常堅(jiān)持要求掌握一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者本金和利息的及時(shí)支付。除此以外，債券契約通常包含若干保護(hù)性條例，如限制發(fā)放現(xiàn)金紅利以及不許發(fā)售新債券等。

3）債券發(fā)行之后，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)管匯部門的要求，按季報(bào)送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營狀況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)事先取得管匯部門的同意。

1）為了讓外國游客和商人能方便地支付在中國的費(fèi)用和以及讓國民試用這種世界流行的信用工具，中國銀行一直在努力向客戶推介使用長城卡。目前已有數(shù)萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

2）信用卡能使持卡人通過賒賬的方式獲得商品和服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的客戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開列消費(fèi)清單，收取欠款的利息。他們的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的年費(fèi)以及接受信用卡的單位交納的代理費(fèi)。

3）當(dāng)持卡人到已經(jīng)與中國銀行訂立協(xié)議接受這種付款工具的商店、賓館、餐館購物或接受服務(wù)之時(shí)，可以用信用卡支付賬單。然后，這些供應(yīng)單位再向銀行索償，銀行全額償付這些款項(xiàng)后，每月對客戶的賬戶結(jié)算一次。

4）除此以外，中國銀行還開辦了用外匯計(jì)值的長城金卡，它是專門為國際旅游者設(shè)計(jì)的。因?yàn)樵摽ㄒ鸭尤肓巳f事達(dá)和維薩兩大國際信用卡公司網(wǎng)絡(luò)，此卡的持卡人就可以作為這兩種外國信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。

1、當(dāng)時(shí)，銀行的規(guī)定對小額零星存款和短期存款的利率有限制。但是資金市場互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國

債，大額存單，商業(yè)本票的批發(fā)或“資金”市場，這些市場的利率要高的多。

2、基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡最大可能獲取利潤。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)與低收益同行。因此，資金投資運(yùn)作必須正確處理好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和投資實(shí)踐中，解決這一問題的基本對策是組合投資。

3、自去年以來，高利率幫助存貨急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。

2）出口配額是出口國政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量。出口配額的目的是保護(hù)如糖，水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高如石油，戰(zhàn)略金屬等商品的國際市場的價(jià)格，以保護(hù)輸出國自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額。在實(shí)際操作中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時(shí)，一般指進(jìn)口國的進(jìn)口配額。

3）法律環(huán)境對企業(yè)來說是指東道國與商業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)。了解這些法律和法規(guī)，同時(shí)調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國的法律環(huán)境，對公司都非常重要。

1）所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率由法律規(guī)定，個(gè)人所得稅和公司所得稅是不同的。

2）社會保險(xiǎn)稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅，此項(xiàng)稅收為老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。稅款來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會保險(xiǎn)混淆。社會保險(xiǎn)稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

3）銷售稅是按固定的比率對商品零售價(jià)格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。

4）電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的------商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)行商業(yè)交易已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信息（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANS）上傳送，VANS為用戶提供存儲和接收郵件的服務(wù)。

第五篇：英語翻譯答案

No matter the ending is perfect or not, you cannot disappear from my world

英語翻譯答案

小呆整理，版權(quán)所有

Unit1

1.你愿意把你的經(jīng)驗(yàn)和組里的其他人分享嗎？(share sth with sb)Would you like to share your experience with the rest of the group? 2.你父親如果還健在的話，他會為你驕傲的。(be proud of)If your father were still alive, he would be very proud of you.3.她開車轉(zhuǎn)彎上了自家的車道(driveway)，不料發(fā)現(xiàn)路已被堵塞(block；only to)She turned up the driveway, only to find her way blocked 4.他沒有告訴任何人就走了，因?yàn)樗幌刖砣肽羌隆?get involved in)He went away without telling anyone, because he didn’t want to get involved in that matter.5.最終，產(chǎn)品的成功還是取決于高明的銷售手段(marketing；ultimately)Ultimately, the success of the product depends on good marketing.1.我發(fā)覺自己對英語口語有著濃厚的興趣。(find...doing)I found myself having great interest in spoken English 2.驅(qū)車行駛在高速公路上，我意識到近幾年來，中國的公路系統(tǒng)發(fā)生了巨大的變化。(realize;enormous)Driving on the expressway, I realized that enormous changes had taken place in China’s highway system in recent years.3.我簡直不敢相信他這么快就學(xué)會了操作計(jì)算機(jī)。(can hardly believe;work)I can hardly believe that he has learned how to work a computer so quickly / in such a short time.4.三年的時(shí)光已經(jīng)過去，這一刻終于來臨了：不到兩周我就要回國了。(in less than)Three years have passed by and the final moment has come./ After three years, the time has come.In less than two weeks, I will return home / go back to my country.5.許多我認(rèn)識的人都迫不及待地想要出國，而我卻寧愿和家人一起待在國內(nèi)。(can’t wait)I know a lot of people who can’t wait to go abroad, but I prefer to stay with my family in my own country.Unit3 1.這鋼琴有些不對勁，但是我無法說清楚。(put one's finger on)Something is wrong with the piano, but I can’t put my finger on what it is.2.這條褲子不但太大，而且也與我的夾克不相配。(apart from)Apart from being too large, the trousers don’t match my jacket, either.3.不論理由是什么，反正我喜歡流行音樂。(whatever)I love pop music, for whatever reasons 4.他對外國文化懷有濃厚的興趣，經(jīng)常博覽群書以尋找有用的信息。(browse through)He has great interest in foreign cultures, often browsing through piles of books to look for any useful information.5.在是否要創(chuàng)辦一個(gè)新社團(tuán)的問題上，我們意見很不一致。(vary)Opinions on whether we should start a new society vary a great deal.1.要去那座島，除了搭船以外，別無他法。(other than)You can’t get to the island other than by boat.No matter the ending is perfect or not, you cannot disappear from my world

2.有些學(xué)生瘋狂地迷戀流行音樂，而另外一些人則更喜歡經(jīng)典音樂(classical)。(while)Some students are crazy about pop music while others prefer classical music.3.傳媒(media)在引領(lǐng)時(shí)尚方面正起著越來越重要的作用。(play a...role)The media are playing an increasingly important role in leading fashions and trends.4.我千方百計(jì)想弄到一張他新發(fā)行(issue)的唱片(album)，卻未能如愿。(try every means)I tried every means to get a copy of his newly issued album, but failed.5.要是沒有朋友的鼓勵和幫助，我可能已經(jīng)輟學(xué)了。(If...not / Without)Without the encouragement and help of my friends, I would have quit school.Unit4 1.我已經(jīng)把我的簡歷和附函傳真給了那家公司，但尚未收到回復(fù)。(resume, cover letter, fax)I have faxed my resume and a cover letter to that company, but I haven’t received a reply yet.2.當(dāng)別人遇到困難時(shí)，約翰會毫不猶豫地提供幫助。(not hesitate a second)John will not hesitate for a second to offer help when others are in trouble 3.我得承認(rèn)我很想到國外工作和學(xué)習(xí)一段時(shí)間，但我知道要拿到簽證不容易。(admit, abroad, visa)I have to admit that I desire very much to work or study abroad for some time but I know it is not easy to get a visa.4.他到倫敦2年后才在一家國際銀行找到一份工作。(It was not until …that)

It was not until 2 years after he arrived in London that he found / took a job in an international bank.5.湯姆完成他的教學(xué)工作后，在中國周游了2個(gè)月才回到美國的家。(travel throughout, before)After finishing his teaching, Tom traveled throughout China for 2 months before returning home in America.1.這是大學(xué)一年級新生 No matter the ending is perfect or not, you cannot disappear from my world

Mr.Smith was a hard-working movie director and at the same time he was a responsible father.Unit5 1.這些觀眾一定是錯過了看他們的音樂演出，否則們他會給予高度評價(jià)的。(speak highly of, must have done)The audience must have missed their musical performance, or they would have spoken highly of it.2.盡管她遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，不知怎么她總能感覺到母親的深切關(guān)懷。(somehow, sense)Somehow she could sense her mother’s deep concern though she was far away from home.3.這個(gè)接線員每天從家里到工作地點(diǎn)路上要花兩個(gè)小時(shí)左右。(spend, or so)The operator had to spend two hours or so on her way from her home to the workplace every day.4.他感激她的同情和理解，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)對他來說這意味著許多。（appreciate）

He appreciated her sympathy and understanding, which meant a lot to him during that time.5.她終于來到電話亭，投入硬幣后便開始撥打巴黎。(finally, dial)She finally arrived at a telephone booth and put in the coins before dialing Paris.1.你電腦用得越熟練，你找到擔(dān)任秘書的工作的可能性就越大。（the more…the more…）The better you can use a computer, the more likely you are to find a job as a secretary.2.他喜歡通過電子郵件而不是通過電話和同事分享信息。（share…with…, rather than）He likes to share information with his colleagues by email rather than by telephone 3.對美國人來說，生活在一個(gè)沒有汽車的地方是不可思議的。(imagine doing)For Americans, it’s hard to imagine living in a place where there are no cars.4.一項(xiàng)調(diào)查顯示，三成大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)五年內(nèi)買房靠父母。

A survey shows that 30 percent of the university graduates depend on their parents for a house within five years after graduation 5.這些日子他一直在忙于尋找有效的網(wǎng)址。(seek out)These days he has been involved in seeking out effective websites.Unit8 1.羅伯特·彭斯(Robert Burns)在詩中把他所鐘情的女孩比作玫瑰花。(compare...to)In his poem, Robert Burns compares the girl he loves to a rose.2.無論你多忙，都應(yīng)該抽時(shí)間回學(xué)校參加同學(xué)聚會。(no matter how)No matter how busy you are, you should try to make it back to the class reunion.3 離婚后她需要一個(gè)能給她安慰的人。(a shoulder to cry on)After her divorce she needed a shoulder to cry on.4畢業(yè)20年以后，他幾乎認(rèn)不出他以前的同學(xué)了(barely)He graduated 20 years ago, so he could barely recognize his former classmates.5什么都無法替代親密朋友之間的友誼。(replace)Nothing can replace the friendship between intimate friends 1.情人節(jié)之前，他在花店為自己的心上人提前預(yù)定了一束玫瑰花。(in advance)He ordered a bunch of roses for his sweetheart in advance from the florist for Valentine’s Day.No matter the ending is perfect or not, you cannot disappear from my world

2.丈夫去世后，她無法忍受孤獨(dú)寂寞的日子。(endure)She couldn’t endure to live in loneliness and solitude after her husband’s death.3.如果我弄清楚她的地址，我會馬上轉(zhuǎn)告你。(Should I ever...)Should I ever find out her address, I’ll forward it to you immediately.4.如果你想讓她高興的話最好帶上巧克力。(in case, cheer up)You’d better take some chocolates with you in case you want to cheer her up.5.這是一本非常有趣而浪漫的小說, 它一定能引起你的興趣。(provoke)This is such an amusing romantic novel, it should certainly provoke your interest.剎那芳華

金庸 沐春風(fēng), 惹一身紅塵;望秋月, 化半縷青煙.顧盼間乾坤倒轉(zhuǎn), 一霎時(shí)滄海桑田，方曉，彈指紅顏老 剎那芳華逝...鳳兮鳳兮何所依，獨(dú)在昆侖徘天際。望見鴛鴦遲中戲，思自孤影悲鳴泣。凰兮凰兮何所棲，夢中歡聚醒時(shí)去。鳳隨凰影追萬里，何時(shí)才是連理期。

（這是我最喜歡的一首詩，與你分享一下）

半年前踏上火車的那一刻，還沒意識到，從此故鄉(xiāng)只有冬夏，再無春秋……