第一篇：天精地髓 開業(yè)活動理論分析

——天精地髓XXX店

天精地髓品牌運營總部

開業(yè)活動草案及營銷理論分析

——天精地髓XXX店

一、前言

要想讓一個店立足于一個市場，開業(yè)活動的效果非常重要，名噪一時的紅頂商人胡雪巖對此有著深刻的見解。在他決定進入布匹行業(yè)的時候，財力狀況已是捉襟見肘，但他還是不惜借用女兒嫁妝錢，也要讓自己的開業(yè)大典辦的風風火火，讓自己的“勢”登峰造極，從而為自己的日后經(jīng)營打好基礎(chǔ)?？梢婇_業(yè)的好壞是多么的重要。

由于不同的加盟商的實力不同、所處的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平不同、消費者消費文化心理不同，所以對開業(yè)活動的投入費用和營銷思維也就有所差異。有些商家可以請當?shù)氐闹?jié)目主持人進行現(xiàn)場報道；有些可以借助當?shù)卣娘@要官員登門捧場；有些請著名的策劃專家進行海陸空的宣傳策劃等等，而有些加盟商就在小小的店門口上放一百多元的鞭炮，或是張貼幾張橫幅，美名“開業(yè)大吉”。然而最終的目的是告訴這個城市的人們有一家賣玉的門面開張了，至于你以什么樣的形象出場來標榜自我的個性，這要看不同加盟商的具體操作情況以及能力了。

二、目的及宗旨

開業(yè)活動的主要目的不是為了當日達到多少營業(yè)額；也不是單純的體現(xiàn)出商家的雄厚實力，而是造勢（即所謂的聚斂人氣），讓足夠多

天精地髓品牌運營總部 的人關(guān)注您，只要有足夠多的人關(guān)注您，那么其它的問題也就迎刃而解了。有點類似于2008年奧運期間廣東恒源祥的屬相廣告的效果。當然最好的效果不光要打出知名度，同時也要在消費者心目中打出自己的美譽度。商家要本著通過開業(yè)活動這個平臺，在消費者心目中形成以下的形象而努力。

首先：天精地髓品牌來自于真玉世家。必須突出“真玉”的價值與“品牌”的內(nèi)涵。真玉的價值就是把我們的產(chǎn)品與市場上那些濫竽充數(shù)、渾水摸魚的偽劣玉品劃開界限，徹底消除消費者購玉時的心理負擔；品牌的內(nèi)涵就是品種齊全，價格不高而彰顯品位，服務(wù)一流且有品質(zhì)保證。

其次：天精地髓是中國知名品牌，在業(yè)界處于領(lǐng)先地位，時刻關(guān)注當今行業(yè)的發(fā)展潮流，如奧運期間的金鑲玉、銀鑲玉系列產(chǎn)品。并且是“國檢”定點檢測單位、國家版權(quán)局重點保護對象、商務(wù)部特許備案企業(yè)、世界華商協(xié)會常認理事單位等。

最后：著重突出本店產(chǎn)品的價值所在。就是讓消費者在購買的過程中除了獲得產(chǎn)品本身所帶來的基本功能外，還要讓消費者感受到作為奢侈品所帶來的招財納福、辟邪轉(zhuǎn)運、佛佑平安等情感寄托方面的心理作用。

三、策劃方案

（一）、設(shè)計促銷主題，提煉訴求（宣傳）賣點

（二）、設(shè)計促銷方案

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促銷方案的好壞，往往是左右著消費者能否對“天精地髓”的產(chǎn)品產(chǎn)生重復(fù)購買欲望的關(guān)鍵所在。因此設(shè)計一個好的促銷方案至關(guān)重要。促銷方案一般分為以下幾種：

（1）、每天推出特價商品

（2）、累計購物達XXX元，有精美禮物相送（3）、每天限時開展折扣活動

（4）、累計購物達XXX元，提供一次抽獎機會（5）、代金券促銷等

（三）、設(shè)計促銷活動

開業(yè)活動一個主要的目的就是造“勢”，就是聚斂足夠的人氣，而您的促銷活動就是專門針對這一現(xiàn)象而出現(xiàn)的，一般促銷活動主要分為會員制促銷、聯(lián)合促銷、游戲促銷（又稱互動營銷）三大部分，又稱為活動的三大催化劑。

（1）、凡一次性購買達XXX元以上者，可發(fā)給其天精地髓會員卡一張，憑此卡以后購買可享受8.5折優(yōu)惠，目的是逐步培養(yǎng)長期客戶，每增加一次購買或引見一個人購買價值在XXX元以上的產(chǎn)品，可從介紹的購買者中提取5%——10%，達到一定數(shù)額可從專賣店選任何一款產(chǎn)品。

（2）、凡購買者消費達XXX元送當?shù)刈钣忻顒訄鏊T票兩張（提前和娛樂場所聯(lián)系好）

（3）、凡購買者消費達XXX元者送當?shù)刈钣忻榧啍z影樓影集一套

天精地髓品牌運營總部（提前和影樓聯(lián)系好）

分析：第2點和第3點采用的是企業(yè)之間的聯(lián)合營銷法，其中對于提高“天精地髓”產(chǎn)品的銷量來講具有很大的現(xiàn)實意義。原因如下：

A、目標針對性強，能夠花上XXX購買“天精地髓”產(chǎn)品的人都

是有品味的人，而這部分群體進入的場所不外乎就是當?shù)氐?高檔娛樂場所、服裝店、婚紗影樓等。B、能夠快速的提高品牌在當?shù)氐男蜗蟆?/p>

C、通過雙方合作能夠最大程度的降低廣告成本的投入的同時，達到最好的效果。

四、新聞炒作及廣告宣傳

（一）、新聞炒作

將廣告作為一件新聞事件來行銷不是一般商家能做的好的，雖然效果很好但是也最難操作的，這里不做描述。

（二）、廣告宣傳

最好的廣告效果不一定要花費多少多少錢，也不一定要費多少多少力。而是要巧妙的借助外力來達到意想不到的效果。筆者曾經(jīng)親身經(jīng)歷了一件事情，幾年前一家飲料公司為了打開廣州市場，而巧妙的來了一次借雞生蛋。當時有一家商場為了做活動請了一個名人來演出，當這家飲料公司的市場專員看到此消息后就寫信給那家商場，看能不能讓公司的飲料作為免費贈品，讓商家在活動當天發(fā)放給參加活動的天精地髓品牌運營總部 消費者。結(jié)果消費者都認為是這個名人代言了此飲料，銷售狀況非常好。

廣告宣傳方案至關(guān)重要但是最基礎(chǔ)的廣告宣傳也是必不可少的。針對此次開業(yè)活動的性質(zhì)應(yīng)做到以下幾點：

1、首先提煉出自己的宣傳賣點，并明確訴求對象

2、其次是媒體的選擇與宣傳的內(nèi)容

（1）、電視廣告不需要品牌廣告，品牌廣告由公司來做。只需在開業(yè)活動期間把活動的內(nèi)容以字幕的形式告知消費者即可。

（2）、報紙廣告，當?shù)丶用松套詈靡攒浳牡男问脚浜想娨晱V告的內(nèi)容，以普及玉器的知識出現(xiàn)在報紙上，從而提高品牌的美譽度。

（3）、大型的活動及事件營銷，開業(yè)活動最好選擇在節(jié)假日或與相關(guān)的社會熱點題材結(jié)合起來。以最大程度提高開業(yè)活動的宣傳效果。

（4）、在主要的街道及針對性強的目標人群經(jīng)過的地方，發(fā)放宣傳單。

（5）、海報以傳播促銷活動的主題和內(nèi)容為主，明確表達本次開業(yè)促銷給消費者最實在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買欲望。

注：宣傳單設(shè)計方案建議

一張小小的宣傳單，它以成本低廉、便于發(fā)放、針對性強等優(yōu)點，往往在一次活動中起到舉足輕重的作用，甚至左右著一場活動的成功與否。所以如何讓消費樂于接受各商家的活動宣傳單？以及如何讓宣傳單

天精地髓品牌運營總部 在消費者手中最大化地發(fā)揮它的作用？就顯得尤為重要，為此公司總部特派專人做了一次市場調(diào)查。在認真匯總了200多名被采訪消費者的意見，并參考了一些發(fā)達國家各商家的宣傳單內(nèi)容的表達方式后。公司總部為各加盟商如何撰寫好本店的宣傳單提出以下幾點建議。

簡單講就是設(shè)計一張宣傳要著重考慮到三部分，首先是消費者為什么會接受你的宣傳單？其次是宣傳單本身所要表達的意思（即商家的活動內(nèi)容等）；最后就是本宣傳單能否讓消費者產(chǎn)生后續(xù)的消費動力？

商家應(yīng)本著這三方面入手來創(chuàng)作出更適合自己的宣傳單，如，有的客戶在創(chuàng)作自己的宣傳單的時候，根據(jù)當?shù)氐那闆r把本地的火車時刻表添加了進來，在進行發(fā)放的時候，消費者就很樂意接受。希望各加盟商在了解了本地消費群體的實際情況后，做出即能吸引廣大的消費者又能完美的表達出自己活動內(nèi)容的宣傳單。

3、最后就是對本次活動的所有經(jīng)費做一個預(yù)算，即做到心中有數(shù)又要量力而行。

五、開業(yè)活動的具體操作

（一）、形象包裝（可選擇部分或全部）

（1）店門口擺放拱門或雙龍拱門一個，廣告語為：“熱烈祝賀天精地髓 真玉世家XXX專賣店開張大吉”（可由商場來做或與其協(xié)商）。（2）如果是樓房，可從樓頂?shù)较路綊鞐l幅，內(nèi)容：緬甸華人聯(lián)合會賀、中國寶玉石協(xié)會賀、國家寶玉石中心賀、天精地髓北京總部賀……（3）店門口兩邊擺放數(shù)個花籃（花籃寫上贈送單位或法人）和鮮花盆景。

天精地髓品牌運營總部（4）店門口正前鋪上紅色地毯（可租），當然是越大越好。

（5）在距店門口100到200米左右處插上彩旗數(shù)條，上邊打上宣傳語：“天精地髓 真玉世家”

（6）周圍繁華街道或本市的主要交通要道掛上橫幅，內(nèi)容為：“天精地髓

中華真玉第一家”，“戴天精地髓 讓女人更動人”（7）音響一套，奏響整個活動的節(jié)拍。

（8）準備8到10門防軍用禮炮，如果當?shù)爻枪茉试S放鞭炮那就更好不過了！

（9）根據(jù)當?shù)氐奈幕攸c可請舞獅或軍樂隊、樂鼓隊等，起到進一步造勢的效果。

（10）播放公司的文化宣傳光盤。

（二）、店面布置

店面營銷要求整個店面布置到位，從店面的門頭到里面的產(chǎn)品擺放及店內(nèi)的廣告色彩布局，主流色彩必須一致且最多不能超過三種顏色，對于“天精地髓”來講主要是以深紅色、黑色、金色為主，給消費者的感覺應(yīng)該是有文化的、古典的、大氣的、高雅的。作為一個專賣店所必須掌握的店面營銷理論，店面外包裝從視角上直接影響到消費者腳步前進的方向。

（三）、戶外布置

詳細情況請參觀第四部分“媒體的選擇與宣傳的內(nèi)容”

（四）主要流程 1、9：00之前請相關(guān)人員做好準備工作

天精地髓品牌運營總部 2、9：00店主發(fā)表言講詞 3、9：30燃放禮炮、奏樂、促銷活動正式開始4、9：40由店主宣布促銷方案內(nèi)容正式啟動。

5、10：00正式營業(yè)

（五）其它注意事項

1、及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。

2、提前與涉及到的相關(guān)部門取得聯(lián)系，如與城管部門確定當天是否可燃放煙花爆竹等。

3、活動期間最好邀請親朋好友前來祝賀，如果場面過于熱鬧不好控制的話，可及時讓親朋好友幫忙打理，以做到有備無患。

4、為了防止缺貨現(xiàn)象請?zhí)崆皞渥闩c活動相應(yīng)的貨源。5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。

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第二篇：天精地髓 國慶活動促銷方案

天精地髓 國慶活動促銷方案

一、活動主題： 普天同慶 興我中華

二、活動時間：10月1號——10月7號

三、活動對象：所有熱愛國關(guān)心祖國的人士

四、活動地點：開精地髓各大專賣店

五、市場分析：

從消費的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費者，導(dǎo)致在這個莊嚴而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。

六、活動目的：

針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國61歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。

七、活動結(jié)構(gòu)：

中國著名的文學家賈平凹先生曾經(jīng)寫過一本書叫《浮躁》，正如書名一樣深刻的反映了從建國以來，我們整個社會都處于一種躁動張揚的狀態(tài)之中。所以為了尊重事實同時也能體現(xiàn)出我們不跟風的風格。這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進行。

八、活動內(nèi)容：

（一）、全場8.8折迎祖國61歲生日，送61款精美產(chǎn)品 從1949年到2010年整整61年，我們祖國不知不覺已經(jīng)走過了61年。61年不長，但是祖國的變化可以用翻天覆地來形容；61年不短，但是對于中華民族來說卻是滄海一粟。為了慶祝祖國61生日，本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出61款精美贈品，無論您購買什么樣的產(chǎn)品，前61名消費者都有機會獲得。

注：

1、活動期間總共推出61款精美贈品，分別贈與前61名消費者。

2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，(二)、兩大驚喜

自從建國以來，短短的61年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學子的命運，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才；一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。可以說我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當時的兩個政策。公司為了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個活動?；顒右?guī)定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當天，均以6.1折出售。

注：

1、學生只限購買仕途春風系列產(chǎn)品，且購買時必須出示學生證。2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時必須出示身份證。

3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行

(三)、天精地髓永祝祖國強大

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偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒？憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。

在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他天精地髓的一款精美產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠強大。

注：

1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進行，切不可浮躁、張揚。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。

2、對于本次活動的目標對象，要從側(cè)面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。

九、廣告宣傳： 店內(nèi)宣傳: 店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。店外宣傳: 1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。

2在當?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。

3可以的話，邀請當?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。

4印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標人群。

十、準備工作：

（一）、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責客戶投訴？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。

（二）、物資準備：物資方面要事無巨細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎(chǔ)。具體的準備如下：

大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單2000張、產(chǎn)品三折頁介紹200張（主要用于向顧客介紹本店產(chǎn)品進行輔助銷售）

（三）、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進行相應(yīng)的修改。

十一、注意事項：

1、因為中秋節(jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的61款精美贈品。

2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。

3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促銷活動后

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消費者的反映情況。

4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。

5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。

6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。

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第三篇：天精地髓 七夕情人節(jié)促銷方案

天精地髓 七夕情人節(jié)促銷方案

一、活動主題：“天精地髓” 送情人紅色大禮邀七夕綠色環(huán)保

二、活動時間：8月14日——8月16日

三、活動地點：天精地髓各大專賣店

四、活動對象：情侶和結(jié)發(fā)夫婦及所有的環(huán)保人士

五、活動目的：提高店面在當?shù)氐纳鐣熑胃袠淞⑵放泼雷u度進而提升產(chǎn)品銷量

六、市場分析：

七七情人節(jié)是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，它因紀念牛郎與織女的偉大愛情故事而誕生，代表人們對愛情美好的向往，發(fā)展至今已成為商家進行各種重要促銷活動的重要時機，其中以婚慶類、飾品類最火。參照以往的各商家的促銷活動，主要是以紅色（喜慶）風格為主。然而隨著近幾年的發(fā)展情況來看，人們對環(huán)保問題越加重視起來，所以不難發(fā)現(xiàn)近幾年各商家的促銷活動又以綠色（環(huán)保）風格為主。所以如何增加商家的社會責任感同時又為廣大消費者帶來實際利益已逐漸成為主流。

七、促銷思路：

有句俗語叫“紅花配綠葉”，所以這次七夕情人節(jié)的主體思路就是既要突出玫瑰般愛情的“紅”又要體現(xiàn)出樹葉般環(huán)保的“綠”?！凹t”主要是讓利于消費者以情侶和結(jié)發(fā)夫婦為主，“綠”主要是以借助本次活動為廣大消費者提供環(huán)保知識為主。

八、活動內(nèi)容：

一、“綠葉活動”

本次活動期間，前來本店的顧客，只要您能在本店簽一份“綠葉低碳環(huán)保從我做起協(xié)議”，簡稱“綠葉協(xié)議”。您就可以享受本店所有商品8.8折的優(yōu)惠。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必然會對環(huán)境帶來一定的影響，伴隨著近幾年極冷極熱天氣現(xiàn)象的出現(xiàn)，人們普遍認為是對環(huán)境的破壞所致。所以為保護我們的環(huán)境，“天精地髓”勇于承擔自己應(yīng)盡的責任，同時也希望更多的人加入我們這支隊伍。

二、“紅色一重禮”

在這個特殊的日子里，怎能少了情侶的參與？為了祝福所有有情人的愛情像紅色的玫瑰花一樣鮮艷動人。特此本店宣布“所有愛情系列產(chǎn)品一律8.8折”，同時為了映襯本次活動的主題，宣布第一、二項活動可以累計使用。

注：此項活動只針對于情侶及結(jié)發(fā)的夫婦，如果與第一項累計使用的話，緊限天精地髓愛情系列產(chǎn)品。

三、“紅色二重禮”

俗話講“獨樂樂不如眾樂樂”所以要讓廣大民眾與全天下所有的有情人一起分享這一美好的節(jié)日才是最大的快樂?！疤炀厮琛睘榱俗屗械娜艘煌窒磉@一偉大的節(jié)日，特此宣布，本店所有的紅色類產(chǎn)品均以8.8折優(yōu)惠，注：此項優(yōu)惠活動也能與第一項優(yōu)惠活動重復(fù)使用，主要針對廣大消費者同時也包括情侶及結(jié)發(fā)夫婦，但僅限紅色類產(chǎn)品。

九、準備工作：

（一）、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也

無交叉點。誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責客戶投訴？各個環(huán)節(jié)都要考

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慮清楚，以免顧此失彼。

（二）、物資準備：為活動的順利進行打好堅實的基礎(chǔ)。具體的準備如下：

吊旗20面、紅氣球50個、橫幅條幅個一條、X展架三個、充氣立柱一對或龍形拱

門一個、宣傳單2000張、產(chǎn)品三折頁介紹200張（主要用于向顧客介紹本店產(chǎn)品進

行輔助銷售）

（三）、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進行相應(yīng)的修改。

（四）、宣傳工作：由于本次活動的目標客戶群體比較理性和考慮到大的環(huán)境等因素，建議

沒有必要單獨做大范圍的宣傳，最好以跨界合作的形式宣傳或?qū)嵨镄麄鳛橹?。例?/p>

根據(jù)此次活動的特性，可以與花店、巧克力店等合作，且以最好以宣傳單的方式進

行宣傳。宣傳單的制作請關(guān)注第十一大條。店面的氣氛布置主要以紅色喜慶為主。

十、注意事項：

1、及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓工作（著重補充環(huán)保、愛情相關(guān)方面的內(nèi)容），以

及時靈活的處理相關(guān)問題。

2、為防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，商家應(yīng)及時補充與此次活動相關(guān)的貨源（主要以“天精地髓

‘愛情天地系列’產(chǎn)品為主）。

3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護老客戶，在活動結(jié)束后

應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促

銷活動后消費者的反映情況。

4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。

5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。、由于此次活動的信息可能比較多，請認真收整理集客戶的信息完善本店的客戶信息

庫的內(nèi)容。

十一、其它

1、宣傳單設(shè)計方案建議

一張小小的宣傳單，它以成本低廉、便于發(fā)放、針對性強等優(yōu)點，往往在一次活動

中起到舉足輕重的作用，甚至左右著一場活動的成功與否。所以如何讓消費樂于接受各

商家的活動宣傳單？以及如何讓宣傳單在消費者手中最大化地發(fā)揮它的作用？就顯得

尤為重要。公司總部為各加盟商如何撰寫好本店的宣傳單提出以下幾點建議。

簡單講就是設(shè)計一張宣傳要著重考慮到神或形。神即宣傳單的內(nèi)容的創(chuàng)新，形即宣

傳單外形的創(chuàng)新。

商家應(yīng)本著這兩方面入手來創(chuàng)作出更適合自己的宣傳單，如，在創(chuàng)作自己的宣傳

單的時候，根據(jù)本次的具體情況可以將綠色環(huán)保等內(nèi)容加入其中，在進行發(fā)放的時候，消費者的接受程度會大大提高；或者可以將宣傳單的外形做成書簽或卡通的形式進行發(fā)

放，這樣即給消費者提供了實在的價值，同時又將自己的服務(wù)植入其中。

2、綠葉低碳環(huán)保從我做起協(xié)議內(nèi)容

保護環(huán)境人人有責，愛護環(huán)境的人有一種內(nèi)在氣質(zhì)，天精地髓認為這種氣質(zhì)值得

所有人擁有。如果您是一個環(huán)保人士或者想對我們的環(huán)境做一點事情。此時此刻天精

地髓愿意做您的見證人。協(xié)議如下：

天精地髓品牌運營總部

21、此協(xié)議沒有法律效益，但請遵守您的誠信

2、如果您以前沒有環(huán)保的習慣，請試著把它當做一種責任去做

3、如果您有環(huán)保的習慣請支持包裝簡單或沒有包裝的產(chǎn)品

4、如果您也想建議您身邊的朋友支持環(huán)保，請從側(cè)面引導(dǎo)他避免當面說教。

5、為了支持您對環(huán)境的貢獻，請盡量留下您的聯(lián)系方式方便日后答謝

綠葉環(huán)保履行者：

綠葉環(huán)保見證者：天精地髓 真玉世家

天精地髓品牌運營總部3

第四篇：天樂開業(yè)方案

南京加倫光彩大藥房開業(yè)方案

一、活動目的：

針對老店新開，吸引小區(qū)居民關(guān)注本店，從而提升門店的影響力。以門店的服務(wù)為第一，顧客至上的理念提升門店的銷 售

二、活動對象：

小區(qū)的常住居民（帶孩子、上下班門口過路）為主要的宣傳對象。

三、活動主題：

熱烈慶祝南京加倫光彩大藥房新裝開業(yè)慶典！活動時間和地點

活動時間：2013年1月12-14號

地址：萬欣花園北門金山路69號健康熱線：025-66062002

四、宣傳方式：

（一）、活動造勢：

1．氣球拱門（門前是過道不適合彩虹拱）

3．音樂播放，根據(jù)不同時段播放不同音樂（歡快、童歌）

二、活動前宣傳

1.開業(yè)前3天社區(qū)的POP張貼，每天檢查保張貼完整。2.店內(nèi)POP開業(yè)前3天的書寫與張貼

3店內(nèi)爆炸卡，商品特價卡開業(yè)前，當晚插放完畢。4.每天進店顧客的開業(yè)活動宣傳與會員卡辦理。5.開業(yè)前的會員在開業(yè)前一天，短信通知。

三、200米以內(nèi)宣傳

公司車輛可張貼特價海報、喇叭進行噪音式、擴大式宣傳。以其到提醒作用。

五、活動方式：

活動一.購物送好禮，多買多送

購物滿28元 送雕牌透明皂一塊

購物滿48元 送品牌大包裝牙膏一支

購物滿68元 送精美毛巾二條

購物滿98元 送金龍魚油1瓶（900ML)

購物滿128元 送天堂傘一把

購物滿288元 贈1800ml金龍魚食用油一瓶

購物滿688元 贈5000ml葵花食用油一瓶

活動二：來就送驚喜：

每天前50名購物的顧客送鮮雞蛋4枚。（每人限領(lǐng)一份）免費辦理會員卡即可領(lǐng)取冰箱除味劑一包。（可享會員商品8折及積分兌換禮品）活動三：

1、免費測量血壓、身高、體重、免費用藥咨詢

2、憑會員卡免費測量血糖一次。（早上8點-10點）

商品優(yōu)惠：

（一）.瘋狂搶購區(qū)(每人限購2個)

紅霉素軟膏HGA003011D 0.65

0.5元/盒 CAD039201G

牛黃解毒片

0.55

清涼喉片（CAD045025G）1無極膏（HAG009025C）1硝苯地平片（BMC002111C）尼群地平片（BMC005066C）

暖寶寶貼 1

（二）、特價區(qū)

原價 阿膠棗 3.8 唇膏 8 5板藍根

10.8

精品尿素霜（KYQ193015X）

維生素C泡騰片

麝香鎮(zhèn)痛膏(彈力透氣)

14.8 六味地黃丸（河南惋惜）

10.8

感冒靈顆粒

10.5

愈裂貼膏 2.5 2奧美拉唑腸溶膠囊 10 6 0.5元/袋

元/瓶 元/盒 1元/瓶 1元/瓶

元/片 現(xiàn)價

10元3袋

元/支

15元2袋

10元2盒

10元

10元

9元

8.8元 元 元/瓶

小兒氨酚烷胺顆粒(優(yōu)卡丹)

7.5

6元 小兒氨酚黃那敏顆粒(貴州百靈)12.8 8元 小兒止咳糖漿（葵花)

12.8

8元 咳速停糖漿 15 10元

金嗓子含片

6.5

5.5元 曼秀雷敦潤唇膏 23 18.8元 杜蕾斯避孕套(LOVE)

18.8元 采森堂牌羅漢果薄荷含片(鐵盒)

5元/盒 康祝拔罐器 72 52元 復(fù)方氨酚烷胺膠囊(快克)

8.8

15..5元/2盒 血糖測試儀 310 238元

歐姆龍血壓計PBA006064P 268 218元

三、滋補特賣 阿膠（500）阿膠（250）

685元(省140元)原價：825 350元（省65元）原價：415

四．保健品開業(yè)大優(yōu)惠：

(一)恩貝特保健品8折 買一送一同時享受買贈活動

（二）湯臣倍健保健品9折 買一送一（贈品裝）同時享受買贈活動

顧客憑任何牌子的一個保健品空瓶來門店購買恩貝特或湯臣倍健的保健品可抵扣10元錢使用。每件保健品只能抵扣一個空瓶。

五．

七．活動前準備 1,活動前3天對門店的買贈活動商品進行全部的檢查，確保無誤。2.活動前2天多店內(nèi)的商品進行全面性的補貨，貨架做到豐滿、層次分明。

3．活動前一天隊店內(nèi)的價格、POP、商品、活動物資、爆炸卡、店內(nèi)氣氛全面做到位。

八．活動經(jīng)費

1單頁：750（3000份）2餐費：50元/天，共3天 3贈品：300 4.協(xié)調(diào)費：200 合計：1350

九、意外防范：

不適合做戶外活動，因為門口只是過道，沒有廣場。因此只要是門口的商戶鄰居、店內(nèi)顧客異議的安全、合理的處理。

十、效果預(yù)估：

1.為期三天的活動：毛利：3000。

營業(yè)額：4000 2.對新會員的宣傳，更能影響到對老顧客的回歸。

3.對于門店的自主品牌的商品的對周圍的商圈造成一定的影響性，品牌化。并能對周邊的競爭門店造成一定的影響。

十一、責任分配 完成日期 物資統(tǒng)計配送：李百川

設(shè)計跟蹤：李百川、夏肇景 活動商品：張雯、徐婭琴 店內(nèi)布置：李百川，張雯 參加人員分配：李百川 廠家聯(lián)系：營運部采購

第五篇：衢江區(qū)天翔農(nóng)貿(mào)市場再開業(yè)可行性分析

衢江區(qū)天翔農(nóng)貿(mào)市場再開業(yè)可行性分析

一、天翔農(nóng)貿(mào)市場概況

天翔農(nóng)貿(mào)市場于年月日建成，市場占地面積平方米，建筑面積平方米，市場擁有攤位總數(shù)為個，其中一樓市場部過精心設(shè)計裝修，市場標準起點高，是衢江區(qū)目前配套最先進的農(nóng)貿(mào)市場。2007年市場建成后首次開張，因市場商圈內(nèi)的的人氣不足，沒有成功，至目前已經(jīng)半閑置近三年。

二、當前天翔農(nóng)貿(mào)市場再開業(yè)的條件分析

天翔農(nóng)貿(mào)市場位于衢江新城區(qū)霞飛路，項目作為衢江新城區(qū)

重點配套設(shè)施，旨在滿足衢江新城區(qū)入住居民的生活需要。建成之初市場開張失利，是因當市場開業(yè)條件不成熟。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前衢江新城區(qū)的市場情況發(fā)生的很大的變化。

1.區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，常住人口集聚加快

衢江新城區(qū)這幾年房地產(chǎn)項目發(fā)展很快，開發(fā)建成的居住小區(qū)項目主要有衢江花園、望江苑、府東苑、天翔苑、七七一礦的安置小區(qū)、家具市場綜合樓項目，目前常住人口已達到，并且還在增加。這些人口均是本項目的固定購買力：目前在建的房地產(chǎn)開發(fā)項目有君悅東方、通策房地產(chǎn)項目、東方紫園、寶德房產(chǎn)項目等，參建單位工作人員和流動顧客也成為推進性購買力。

2.商貿(mào)發(fā)展迅速，流動人口增加，吸引人口集聚

隨著各大汽車品牌4S店的開相繼開業(yè)，集群效應(yīng)開始顯現(xiàn)，從

1業(yè)人員增加和顧客流動人口的涌入，推了商貿(mào)的迅速發(fā)展。商貿(mào)的發(fā)展反向促進人口向區(qū)域集聚。3.行政中心功能全面提升，衢江行政中心作為衢江區(qū)政務(wù)辦事的中心，政務(wù)工作人員，日常生少所需形成較大的購買力，政府局辦的食堂形成的購買力，全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員都到此辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，本地流動人口進一步加強，對于衢江區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲業(yè)的發(fā)展起到了推動作用，目前新開業(yè)的飯店生間均較好，具有較好的購買力。

三、競爭對手分析

天翔農(nóng)貿(mào)市場作為衢江區(qū)最高檔的農(nóng)貿(mào)市場，從形象上已明顯超過競爭對手了，但由于入市時間較遲，商圈影響力的不如樟潭老菜市場。

1.樟潭菜市場

樟潭菜市場現(xiàn)在位于樟潭街道主街樟潭路上，總共攤位個，目前固定客群為樟潭老街常住居民，及本項目前述的大部分固定客源。該市場是天翔農(nóng)貿(mào)市場的第一兌爭對手。2.沈家新菜場

沈家新菜場，有攤位個，相對樟潭菜市場，沈家新菜場只占據(jù)本項目客源的少部分，主要是單位食堂餐飲業(yè)購習人群，對本項目產(chǎn)生的競爭壓力不大。

四、投資回報分析

綜前所述，天翔農(nóng)貿(mào)市場再開業(yè)的市場條件已基本具備，本項目

新開張的規(guī)模宜制定在一層，按原有裝修規(guī)模開業(yè)，采取招商的辦法經(jīng)營。

1.招商費用預(yù)算（三個月招滿）：招商組人員費用：3人，招商員兩人，收費員一人，由公司現(xiàn)有人員組成，無新增成本。廣告費用：報紙廣告一期、投遞廣告20000份，計10萬元。

2.管理費用測算（一年）：市管理人員費用按年測算理員4人，保安2人，管理員1人，保潔員1人，計年費用8萬元。3.投資測算（一年）：總投資為：1 8萬元。

五、再開業(yè)推廣策略及回報測算。

1.再開業(yè)策略：推出優(yōu)惠政策：招商免半年租金，半年只交管理費一個99元，后半年租金根據(jù)經(jīng)營情況進行投標。根據(jù)我們先期做的市場調(diào)研，競爭對手的租金鑫情況如下表：

依上表，我們的各類功能區(qū)定價如下： 測算：

水產(chǎn)元*攤位數(shù)=元 蔬果元*攤位數(shù)=元 肉類元*攤位數(shù)=元

干貨元*攤位數(shù)=元 禽蛋元*攤位數(shù)=元 鹵味元*攤位數(shù)=元 其它元*攤位數(shù)=元

計年收入元，前期按半年收入測算得元，前半年收入為：99元*攤位總數(shù)=元

2，預(yù)計投標收入半年后收入（前款兩項合計）可達萬以上。

六、可行性結(jié)論

綜上述分析：天翔農(nóng)貿(mào)市場再開業(yè)成功率較大，年回報在投資額之上，如果招商成功，一年之內(nèi)即可收回投資，招商回報較高，一年后收入可達萬以上，天翔農(nóng)貿(mào)市場重新開業(yè)計劃可行。