第一篇：國際玉米產(chǎn)業(yè)大會專題論壇一文字速記

第七屆國際玉米產(chǎn)業(yè)大會

——市場結構調整與原料風險管理

地點：成都國際會議中心5樓 時間：2014年9月22日

專題論壇一：2014/15中國飼料及養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展展望

? 飼料原料價格影響因素及走勢 ? 飼料企業(yè)成本、庫存與采購管理 ? 養(yǎng)殖業(yè)需求變化及對策

中國玉米網(wǎng)總裁、首席分析師 馮利臣：接下來兩個小時由我來主持，大家已經(jīng)坐了一天了，也很辛苦。下面我們進入的是娛樂環(huán)節(jié)，讓大家放松一下，因為我們今天的也是一個交流論壇專題。我想在座每位有兩張卡片，一個是提問卡，一個是調查問卷。大家在聽專家觀點的時候把調查問卷填一下；第二，大家把提問卡提前先填寫一下，因為我們的論壇已經(jīng)舉辦了七屆了，每一屆我想大家都知道，我們的嘉賓上臺之前，或多或少都跟我有所交流，他們也知道我可能會問一些問題，但是這一屆沒有準備。我為什么說我們進入娛樂環(huán)節(jié)呢？大家把手中的問卷多填填，問題越尖銳越好，讓他們越難回答越好，讓他們下不來臺更好，行不行？嘉賓已經(jīng)不敢上了。我數(shù)三個數(shù)，我們要開始請嘉賓了。大家都知道我們論壇請來的都是“明星”，明星上臺之前都需要掌聲，掌聲有請我們今天上臺的明星。我們這幾位嘉賓是：鐵騎力士集團采購總監(jiān)周建川周總；禾豐牧業(yè)股份有限公司采購總監(jiān)孫利戈；接下來是通威股份有限公司采購中心總監(jiān)何東鍵；唐人神集團采購中心副總監(jiān)林勇；雙胞胎集團采購中心總經(jīng)理張啟榮；海大集團采購中心副總監(jiān)王洪悅。

今天我已經(jīng)感覺到了，今天所有的會議，我在臺上的時間最長，但是我說話的時間應該是最短的，我把更多的時間留給我們的嘉賓。這是我準備的問題，他們不知道。先問一下周總——周總我昨天見了一下，80后——我們大家現(xiàn)在比較關心的話題。因為現(xiàn)在的玉米，由于這種臨儲托市價格，造成我們今年全國種植結構都發(fā)生了很大變化，我們一直都盯著傳統(tǒng)的東北地區(qū)、華北地區(qū)等玉米主產(chǎn)區(qū)，但是其他的西部地區(qū)，我們看不到的地區(qū)，上午柴總也講了半山坡農(nóng)戶——不管去哪兒，旅游也好，出去玩也好，到處去考察也好，都哪兒都能看見大苞米，因為大苞米現(xiàn)在的價格，收益已經(jīng)最高了。我們第一個話題就是關于新疆。新疆的地域比較遼闊。我們很多貿易商為什么現(xiàn)在往川渝供的玉米越來越少？最主要的貢獻還是來源于新疆地區(qū)。周總，能不能把我們對新疆的市場先給在座每一位介紹一下，從我們集團采購的戰(zhàn)略上，從玉米品質也好，包括玉米價格也好，我們東北玉米為何失去了市場的優(yōu)勢？

鐵騎力士集團采購總監(jiān) 周建川：大家好！我來自鐵騎力士集團。我先介紹一下我們公司。鐵騎力士集團是一個集飼料、養(yǎng)殖、食品為一體的集團化公司，在2002年之前我們集團實際上是一個單純的飼料企業(yè)，從2002年-2012年這個階段發(fā)展成了養(yǎng)殖和飼料為一體的農(nóng)牧企業(yè)，從2012年以后的未來10年我們將發(fā)展成為中國非常優(yōu)質的安全食品的供應商。

剛剛馮總給我提的這個新疆玉米的問題，實際上我有一個感觸，整個今年我們的玉米采購，乳豬料玉米基本上都來自于新疆，但是對我們的飼料企業(yè)壓力最大的時間實際上是在8月20-9月10日這個階段，因為那時新疆玉米剛剛開始下降，在8月20日的時候還沒有下來，那個時候東北的玉米到我們四川要2850左右，新疆的玉米要2900左右，但那個時候為什么我們仍然選用新疆的玉米不采用東北的玉米，因為今年東北的玉米主要以拍賣為主，東北拍賣玉米的質量我覺得參差不齊，特別是以豬料為主的企業(yè)，東北玉米的熱損失是非常嚴重的。所以那個時候我們還是主要選擇以新疆玉米為主。在十多天以前，實際上新疆玉米已經(jīng)開始上市，現(xiàn)在新疆玉米到我們四川的價格基本上都在2700左右就能夠到我們成都?，F(xiàn)在的東北玉米以拍賣為主，東北拍賣的玉米價格過來還是要2800，在未來一個月時間里面，在東北玉米沒有大量上市的時候，實際上我們主要的采購來源還是來源于新疆。所以這段時間走到新疆去以后，所有川內的飼料企業(yè)包括貿易商都已經(jīng)在新疆開始開展他們的采購工作和市場考察工作，所以我覺得在未來一個月，在東北玉米沒有下來之前，或者政府的臨儲政策和運補政策沒有出來之前，可能我們主要的玉米采購還會來源于新疆，因為新疆的玉米品質肯定是非常不錯的，而且畢竟它一年還是有接近700萬噸的產(chǎn)量，謝謝大家！

馮利臣：為什么第一個問題提到新疆？因為新疆今年的質量、產(chǎn)量都明顯好于往年，剛才周總也介紹了一些企業(yè)、貿易商都紛紛到新疆去采購，但我也要提醒我們的客戶注意風險，因為新疆畢竟還是不太安全。我們從豐收的角度再來一個跨度，再回到東北，涉及到東北干旱的話題。上午很多專家也提出來了，仁者見仁、智者見智，每個人的觀點都不一樣，因為我們也常年做調研，那就是兩條腿、兩只眼睛、兩個耳朵永遠是有限的，各人觀點不一樣。東北的干旱到底如何？產(chǎn)量如何？如何對未來的市場價格定位？包括采購上、策略上有沒有什么應對的方案？因為畢竟減產(chǎn)可能會造成農(nóng)民的惜售心理，如果我們真的把數(shù)據(jù)做錯了，對采購上會造成很大風險。我們接下來還是80后，王總，王洪悅，80后吧？

王洪悅：90后。

馮利臣：那我們請90后的王總介紹一下東北市場的情況。

海大集團采購中心副總監(jiān) 王洪悅：大家好，我在這里先簡單介紹一下我們公司。海大是一家以水產(chǎn)料為核心，兼顧發(fā)展畜禽料的純涉農(nóng)企業(yè)，因為我們企業(yè)在非農(nóng)業(yè)以外也沒有任何的涉及，所以專注做好自己本行的工作。我們跟其他幾位同行比較的話，我們公司起步比較晚，是在1998年成立，也趕上了中國飼料行業(yè)發(fā)展的步伐，我們成長算是比較快。在2009年完成上市，2013年我們飼料產(chǎn)量是在480萬噸，在國內能排到前五的水平。我做的工作是集團的采購中心，平常就是側重玉米這個品種，今天也很有幸能夠參加大連商品交易所舉辦的玉米大會。

回到剛才馮總提到的問題，因為總體上對中國從產(chǎn)量，包括飼料消費，相對來說它是一個比較模糊的數(shù)字，更多的還是靠大家的經(jīng)驗和感受，還有同行的交流?？傮w上對今年產(chǎn)量減產(chǎn)的情況和程度，我是比較贊同今天幾位專家所談的數(shù)字，我傾向于減產(chǎn)的幅度應該是在500-1000萬噸。但是這里有一點，今年的減產(chǎn)或者說是增產(chǎn)，并不是整個這一年未來玉米價格走勢的核心，核心還是大家提到的政策，就是它并不能改變市場的大趨勢。在政策市的情況下，總體來說，未來這一年時長的走勢應該還是圍繞著政策為主，總體價格的趨勢和方向上，我認為2013年-2014市場年度這個價格走勢有很多是值得我們借鑒的。當然上午也提到過，在過去這一年的走勢上，市場也犯了一些錯誤，犯錯誤這些點是值得大家去注意的。但是從我個人感覺來看，我覺得也不能完全認為市場就是簡單的2013、2014年的重復，對于政策大家還是要根據(jù)各自的判斷，至少從我來講我是持有一定的保留態(tài)度，總體上是相信，但是并不是完全把所有的賭注、或者把所有寶都押在政策上。要說國家一定會順價銷售，或者說一定會敞開收購，這一點我覺得未必。包括各地企業(yè)的風險承受能力可能也不一樣，我們會總體采取一個比較保守的采購策略。保守的采購策略相對來說，我自己的感覺，未來這一年可能我們還是會采取做中線或者短線，并不會說我一下子就把賭注全押在國家政策的身上去操作，更多的還是采取兩到三個月的采購周期，走一步看一步，這是我個人的一個看法。

馮利臣：市場變化太快，至少我們做這種長期規(guī)劃的時候要謹慎了。還有一個問題，洪悅，因為我們一直在盯著產(chǎn)量，包括供需，我問一個技術性的問題。因為大家都知道了，我們華北和東北不斷連續(xù)降雨，雖然我們看到豐收了，或者看到今年糧食比預期要好多了，但是現(xiàn)在如果連續(xù)降雨的話，可能對糧食質量會產(chǎn)生一定的影響。您在這方面有沒有調研的數(shù)據(jù)和看法，能不能給我們提一些建議？

王洪悅：從現(xiàn)階段來看，現(xiàn)在華北可能最近是有一些降雨，但是還并沒有實質性的影響到品質，特別是毒素這一方面。而東北的話，現(xiàn)在從新糧上市這個角度來看，我估計至少在遼寧和吉林基本是不存在這個問題，剩下的就是黑龍江，黑龍江在十一過后上市的時候遇到過那種極端的天氣，但總體上我覺得今年這個問題可能會比前兩年好一些，因為前兩年，兩年以前是華北大面積出現(xiàn)這種毒素超標，去年是黑龍江霉變很嚴重，從概率上講，也許今年，我希望市場能有一個好的年景。但是從另外一個角度上來說，在飼料企業(yè)，從用糧這方面，特別是大家做一些高檔料，豬料、雞料，對毒素這塊是一個硬指標。也就是說從這兩年來看，剛才談到的過去兩年因為天災，以及一些政策托市收購等等保管不利出現(xiàn)的市場好糧與壞糧食的差價是歷史上沒有預見過的，在廣東在去年好玉米和差玉米差了將近300多塊錢，今年也有150塊錢的差價，這點我覺得我們至少在幾個大集團對質量這塊，指標沒有彈性。

馮利臣：下面這個問題提問給通威股份有限公司的何總。問題還是比較敏感的話題，企業(yè)庫存。這玩意兒就跟大家存款一樣，一般都不愿意講，但是我們還是要問一下企業(yè)的庫存情況。那就是目前你玉米在采購庫存中，現(xiàn)在的庫存還能使用多久？因為畢竟新糧要上市了嘛，很多飼料廠都在降低自己的庫存，也看到了價格在往下走，但是我想問問你們現(xiàn)在的庫存還能用多久？今年庫存跟往年比又有什么不同之處？對于你企業(yè)來講，未來在采購上和建庫存上采取何種策略？

通威股份有限公司采購中心總經(jīng)理 何東鍵：大家好！我是何東鍵，來自于通威采購中心。通威的采購中心是控制了通威80%原料的采購，現(xiàn)在給大家做一個介紹，通威的采購中心是兩個采購中心?；卮瘃T總提到的問題，通威的玉米還能用多久，剛才馮總針對的是四川市場，其實通威的玉米用量最多最廣的應該集中是在廣州，而四川是排在第二，大概在四川一年用糧15萬噸左右，所以通威的玉米相當于在全國各地，從北方到南方，再到西北，都在使用，所以整體玉米庫存我們一直是保持今年有個40天到50天。到現(xiàn)在為止，雖然四川的玉米——剛才我們周總也講了，在8月底到9月初的時候是非常之緊張，也出現(xiàn)了有錢也難買玉米，特別是種好的玉米，特別難買的情況，通威也積極參與了中儲玉米的拍賣，在這一撥拍賣之后我們的燃眉之急得到了一些解決。所以在新玉米上市之前我想我們沒有太大的缺口，應該能接上新玉米的使用。

針對第二個問題，新玉米上市后采購的策略。首先也針對今年行業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，連續(xù)玉米的豐產(chǎn)，中國的玉米也是處于高位，但是玉米的集中度非常高，集中在了國家中儲里，所以市場流通量也非常少。

馮利臣：你們想不想做長期庫存？你2013年的庫存多少天？超過60天了吧？

何東鍵：今年實際上通威對玉米采購上面是做出了一些調整。以往通威在各產(chǎn)區(qū)的糧食基地，我們是沒有建立，而今年我們通威在糧食基地這塊是有所介入。當然今年這個行情不是特別好，所以我們還是會積極結合市場進行收購，同時也會考慮風險的問題，我們也是積極的參與，建立一定的庫存，同時也是保持一個短期的周轉。

馮利臣：如果廣東玉米價格跌到2600，你買不買？

何東鍵：你得看是什么時間段。

馮利臣：10月中旬，一個月，采還是不采？

何東鍵：你肯定是要買。

馮利臣：好了，接下來不問你了，問林總了，一會兒何總有點開始流汗了，所以我真是不給面子，沒辦法，滿臺看你是最年輕的，你是最帥的，一定給你最難的。林總，我問你的還是關于庫存的問題，因為通威涉及到川渝地區(qū)，涉及到南方的港口，那咱們華東華北的玉米陸續(xù)開始上市了，你這塊的采購策略是什么樣的？新舊糧的過渡，你們庫存現(xiàn)在有多少天？

唐人神集團采購中心副總監(jiān) 林勇：我們現(xiàn)在庫存基本上也就1個月以內吧，20多天的樣子。

馮利臣：那你怎么過度這20多天，因為還有幾天過十一了，十一你采購上是有難度的，這20天怎么過？

林勇：因為我們主要區(qū)域是在湖南，但是現(xiàn)在新疆玉米到我那兒也有優(yōu)勢，我現(xiàn)在也開始發(fā)新疆玉米了。

馮利臣：你也去新疆了？

林勇：我沒去，但是已經(jīng)開始進貨了，到我們那兒的價格相當于2750，相對于東北拍賣玉米價格優(yōu)勢還是比較明顯。同時考慮到華北的玉米和河北的玉米也要下降了，所以我們現(xiàn)在應該不用擔心這個問題，這20多天很好過的。價格是往上走的，它不會往下走的，我們的策略就是這樣。

馮利臣：下面再問張總，我的想法，我的問題，因為你們作為雙胞胎集團來講，東北、華北大量采購，你們每年的用量也很大，那么你在做華北跟東北比較的時候，今年的市場你更傾向于在哪里做采購？

雙胞胎集團采購中心總經(jīng)理 張啟榮：我是來自雙胞胎集團的張啟榮，雙胞胎主要是做豬料的企業(yè)，因為我們做豬料，豬料的占比已經(jīng)超過了98%，也歡迎我們在座各位企業(yè)家，各位老板，各位老總來一起支持我們雙胞胎。

剛才馮總講的華北玉米與東北玉米，我們是這樣看的，是東北也好、華北也好、西北也好，只要我檢測合格的我都可以用。東北玉米也好，華北玉米也好，都有好的有差的，關鍵是里內控的能力。原來我們認為華北玉米它的波動很大，包括到現(xiàn)在，我們認為華北玉米波動很大，所以我們現(xiàn)在每年，而且會分階段地對華北玉米進行一個全面的普查，畢竟華北玉米跟東北玉米在很多的時間段里面應該是有相應的價差，特別是在我們有些工廠。華北玉米嚴格意義上，從我們來說，只要它的霉變和毒素不超標，應該它的品質跟東北玉米是等同的，我們是這樣看的。那東北玉米，從這兩年我們檢測來說，其實也并不是像我們想象的這么好。當然我認為不管是東北也好、華北也好、西北也好，最關鍵是我們自己的內控能力，能不能控制？只要能控制，哪個地方的玉米我認為都是一樣的。馮利臣：大家知道雙胞胎在市場中的采購影響力是比較大的，他要采的對市場肯定會產(chǎn)生一定的影響。還是同一個問題，雙胞胎的庫存有多少？

張啟榮：應該這樣說，沿江一帶基本上我們的原則是維持在30天以內或者20天以內；但是沿?；旧鲜怯脰|北玉米，東北玉米大量上市要到10月底、11月份，可能我們更多的會考慮到11月上旬的頭寸；其它的像長江沿線的，華北玉米可以輻射的話，我們基本上是控制在30天以內；如果是華北廠區(qū)的，我們可能會相對控制在20天以內；西南這塊相對我們可能會更保守一點，因為西南運輸是要靠新疆，要靠其它地方，運輸時間可能比較長，可能我們相對會超30天左右吧。

馮利臣：在座貿易商們你們應該聽得很清楚了，這些年因為飼料養(yǎng)殖效益比較好，大家多做庫存，現(xiàn)在已經(jīng)看到很多企業(yè)都在降低自己的庫存周期，我們的貿易商們也要把自己的押糧周期相應往下調，別再屯糧待漲。飼料廠都不積極采購，我們哪就那么多錢。為什么我最后一個話題留給孫總呢？因為大家都知道禾豐牧業(yè)金總口才非常好，所以我們也把這個問題留給我們孫總，強將手下無弱兵。今年在政策調整過程中東北臨儲大量收購之后有補貼，南方的飼料廠運輸有補貼，東北的深加工后期有補貼，但東北的飼料廠啥也沒有，要補貼補貼沒有，要政策政策沒有，要啥好處都沒有，最難的可能是我們禾豐牧業(yè)，但是禾豐牧業(yè)今年比較高興的是成功上市了，到七大市場去圈錢去了，看來不能圈豬的錢了，圈我們在座股民的錢了。養(yǎng)豬很難，因為臨儲托市收購成本過高，補貼又沒享受到，那孫總，你對政府的政策如何理解？

禾豐牧業(yè)股份有限公司采購總監(jiān) 孫利戈：這個題確實挺難。禾豐牧業(yè)身處東北，起家在東北，在東北發(fā)展的第一步，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)開始把業(yè)務拓展到關內的相關地區(qū)。截止到去年為止我們在關內的飼料產(chǎn)量已經(jīng)占到總產(chǎn)量的30%左右。

馮總剛才提到的問題，說實話對我本人來講也一直很困惑。先從我們整個行業(yè)來說，飼料行業(yè)其實一直是玉米消費的第一大行業(yè)，是遠遠超過深加工行業(yè)的?？墒菄业乃姓邘缀醵际且陨罴庸榈谝灰?，然后考慮到自己的政策，所以這個多多少少讓我們感覺到還是有一點不平衡。尤其是大家覺得我們身處在東北，可能日子會好過一點，但是實際上憋氣的時候更多一點，這個拿一百塊錢，那個拿一百四，甚至很多經(jīng)銷商都是從一百四的運費補貼里下來的貨再加幾十塊錢賣給我，我也沒辦法，還是比我自己收的便宜。但這個我不知道今天說了能不能起什么作用？但是一吐為快嘛。所以第一個我們還是希望各個行業(yè)之間能夠得到國家公平的待遇，大家說國家興旺匹夫有責，那是不是每個匹夫也都應該享受到國家同樣的關照和政策，這是第一個。第二個，就我本人來講，僅代表個人觀點不代表企業(yè)，我覺得應該把更多的商品歸到市場的屬性下去做，實際上今年國家的很多政治性、政策性的一些因素對我們飼料行業(yè)傷害是非常大的，從轉基因的玉米到進口的DDGS，包括到后期的臨儲，我覺得對我們整個行業(yè)的影響真的是非常慘重。就單純飼料企業(yè)來講，我個人倒是認為，不一定是個很難的事情，因為飼料行業(yè)本身它是一個中間產(chǎn)業(yè)，它是上面連著糧食，下面連著養(yǎng)殖包括食品，我們僅僅只是一個中間產(chǎn)品，如果我們不負責任的話就是誰用誰買，要么就是種糧的倒霉，要么就是吃糧的倒霉，飼料行業(yè)可以不倒霉。所以我覺得更多的還是要回到市場的環(huán)境下，讓市場來評判。再有就是從政策角度來考慮，今年我認為我們面臨的形勢會更嚴峻，中國所有的糧食價格幾乎都是全世界最高的，所以我們在跟何總和張總在簡單溝通的時候，我說如果要我上來講我就說三個字“跟黨走”，就得跟黨走。

馮利臣：還得加三個字，還得聽黨的話。

孫利戈：必須得聽，不聽不行的。

馮利臣：那看看我們大家有沒有什么問題？我們工作人員可以收集一下，我們可以進入自由的問答時間。大家想有什么問題可以舉手，可以幫我叫停，也可以直接問在座的幾位嘉賓。接著我還是問一問宏觀的問題，就是我們市場的大經(jīng)濟形勢，從洪悅開始到周總那兒，你們去年一年周期當中飼料的銷量增長了還是下滑了，你們區(qū)域內養(yǎng)殖業(yè)的消費水平增長了還是下滑了？

王洪悅：先說一下我們公司的情況，過去這一年飼料的銷量應該是基本持平，可能略有增長，包括參加這次會議之前我也大概了解了一下，整體現(xiàn)在飼料行業(yè)的一個基本情況。這塊我多說一句，我認為今年飼料行業(yè)可能會有一個特點，就是中大型的企業(yè)銷量沒有增長，但是利潤卻是比較好的，這個主要原因就是在于大家對后市市場信心不足，使得今年整個銷量和營銷的策略上做了一個調整，這點也恰恰反映了當前市場整個養(yǎng)殖終端的消費量是處于一個寒冬期，而且我們預計未來3-4年整個養(yǎng)殖應該都處于一個低谷，比較淡的這樣一個季節(jié)。張啟榮：我們雙胞胎這塊，總體來說今年應該是跟去年持平。第一個季度比較好；第二個季度受豬價暴跌的影響帶來的后續(xù)作用不太好；現(xiàn)在第三季度應該講處在一個恢復之中；第四季度我們對后面還是比較看好。當然我們整體來說今年應該是跟去年基本持平。明年我們認為豬價不算太好但是也不會太差，對養(yǎng)殖行業(yè)來說有一定的利潤，但是利潤不是太好。對我們豬料企業(yè)來說還是算一個平穩(wěn)發(fā)展的年份。

林勇：我說一下我們這邊的情況。我們同比略有增長，對于后面的銷量行情來講信心不是很足，可能比低迷的時候要好一點，但是想它恢復的話，恢復到頂峰可能還有相當長的時間。

孫利戈：禾豐牧業(yè)飼料的銷售情況應該今年是呈增長的態(tài)勢，但是各個品種不一樣，豬料可能會好一點，禽料要稍微差一點。對于后續(xù)情況，我認為蛋禽可能稍微好一點；豬和肉禽我不是長時間看好，我認為是階段性的，因為從種豬的出欄數(shù)量，包括下游消費情況都不是非常樂觀。

何東鍵：在通威這塊，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，基本上和大家保持差不多，也是持平，略有增長。但是從數(shù)據(jù)上解析來看，1-6月份增長的趨勢是相對較理想的，但是進入7月和8月以后，水產(chǎn)量下降的幅度是相對較大的，也是超出了我們的預期，這也反映了水產(chǎn)量的養(yǎng)殖形勢是非常不好，也就說消費市場非常低迷。

周建川：總的銷量今年實際上是在增長的，但是從結構上來看是有一些差異，比如說蛋雞料增長的幅度要相對少一些，受到禽流感的影響。

馮利臣：大家問了很多問題，我提醒大家有問題別問我，會后我們可以有更多的時間聊市場。大家問一下飼料行業(yè)的，問一下采購的，因為有的問題問到期貨了，關于企業(yè)當中是否參與套期保值了，包括是否參與期貨了。我想期貨是一個很好的工具，我想在座各位企業(yè)或多或少應該是都有參與，我替大家回答是不是應該都有參與？而且運用得如何，我想你們可以跟他們去私下交流，因為在臺上也不便于說一下每個企業(yè)是如何操作的，怎么操作的，在哪兒做的，做得如何如何，這個話題可能對于企業(yè)來說不好公開，因為他們回去之后沒法跟老板交代。接著下一個話題，因為我們新的糧又要來了，2014、2015年度我們如何看這個市場，還是先做下一個展望，就是未來養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢和未來養(yǎng)殖業(yè)，我們的企業(yè)如何來應對，包括我們企業(yè)如何在這種大環(huán)境下，高成本，消費又不好的環(huán)境下如何采取采購策略，因為這個比較關鍵，我看各個企業(yè)已經(jīng)開始策劃未來一年的采購策略了。剛才是從洪悅開始的，先從孫總來。

孫利戈：大概是兩個問題：第一個，先說對未來情況的展望。我個人認為就今年全國玉米供應和需求形勢來看，今天上午幾位嘉賓講的我都非常贊同。這里最大的變數(shù)大家其實都清楚，就是國家政策的問題。我認為國家政策的問題分兩個部分，第一個部分是托市、臨儲是不是還要繼續(xù)做？如果做，在一個什么樣的水平，什么樣的時間開始做？這個誰也給不了我們答案，我們只能等國家說話。第二個就是對進口是否放開，進口玉米我們和美國協(xié)商，包括相應的替代原料的關注程度，比如進口的高粱，進口的大麥，包括現(xiàn)在有法麥，甚至于小麥這些替代品，國家是否會有一個新的說法，因為之前我也跟一些行業(yè)人溝通過，比如現(xiàn)在說有人查出高粱有什么問題了，查出大麥有什么什么問題了，這方面國家還會不會在這方面做文章，包括DDGS的掌控程度，我覺得這個是對后市的一個比較大的影響。

上午的嘉賓其實對這個行情整個判斷都基本講清楚了，我個人認為對于東北來講最重要的拐點就是每年的春節(jié)前后，通常是這樣。老百姓再怎么惜售，他最后面臨著過春節(jié)需要錢，春耕之后需要錢的問題，所以那個時候他必須要做出一個選擇，國家也不可能等到3月份之后再出托市政策，所以這是這個時間點的判斷。

對于目前從企業(yè)采購的角度如何看這種形勢和如何應對呢？就禾豐牧業(yè)本身來講有兩個部分：第一個是在東北的企業(yè)；還有一部分是在關內的企業(yè)。這兩部分的企業(yè)可能我們的操作會稍稍有一些不同。關內的企業(yè)我們可能警惕性會稍微高一點，比如說我們會在原料的替代，在這些方面多下一些工夫，我也想請行業(yè)的伙伴們、朋友們回去跟你們的技術多做一些交流，跟你們的品控多做一些交流，也許這玩意兒會帶給我們更大的收益，就是通過我們自身的調整，我們可能會解決一些在客觀上我們解決不了的一些問題。東北相對來講好一些，因為東北畢竟身處糧食產(chǎn)地，不太可能出現(xiàn)無貨可用或者買不到貨的局面，無非是行情的把握和價格高低的問題，所以我們禾豐牧業(yè)是從這兩個角度考慮這個問題。

馮利臣：謝謝孫總，下面有一個朋友問到問題了，飼料廠和養(yǎng)殖場是否合并發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈，第二個是飼料廠采購部門是否最終被淘汰？這個問題問得非常好，他一共問了三個問題，我覺得一會兒結束之后找我聊一下，第三個問題是大型飼料公司長期做庫存，保證7、8個月安全生產(chǎn)能否達到比例多少？我覺得第一個問題、第二個問題問得非常好，也就是說我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)是不是需要生產(chǎn)跟養(yǎng)殖放在一個產(chǎn)業(yè)鏈上；還有就是我們的采購，如果繼續(xù)實行臨儲收購的話，我們是不是需要從國儲中拿糧來滿足我們的飼料生產(chǎn)，這個話題應該是很敏感的，這個人沒有勇敢的站起來，我希望你會后勇敢地來找我。張總，你對明年的飼料采購采取如何的策略？

張啟榮：我非常贊同剛剛孫總講的這些，應該講下一年度的玉米走勢最關鍵還是看國家政策。到底國家臨儲政策什么時候出臺，能不能提高，什么時候放寬，老百姓的心態(tài)怎么樣，包括后面的補貼政策、拍賣政策，都是決定我們飼料企業(yè)如何做的做法。當然我認為，對于我們做采購的來說，我們也只能被動的去接受。剛才孫總講的，要聽黨的話。他怎么出臺政策我們怎么去應對，可能我們更多的只能走一步看一步，根據(jù)出臺的各種政策制定相應的一些措施吧。你現(xiàn)在要我講一年的措施，可能我也說不來。

馮利臣：好了，這個話題我也不繼續(xù)問了，你們在座的也不回答了，因為我看你們在座對未來都是比較看好的。有一個問題我替在座的問六位嘉賓，剛才他們說了銷量在增長，這個問題比較敏感。按照1-6月全國飼料產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示下降3%，但是各位嘉賓都表示今年業(yè)績較去年持平，且稍有上漲，但是，各位是怎么做到的銷量下降，利潤反而上升的呢？想不想聽在座的怎么回答？沒辦法，下邊問了，你們的利潤還在增長，銷量還在下滑，是提高了飼料的銷售價格還是降低了原料的采購成本？王洪悅，你先來吧，你有沖勁，我看出來了。

王洪悅：剛才馮總說的關鍵點實際主要還是在替代原料的使用，包括采購的一些策略上，因為很多大企業(yè)，像包括我所了解雙胞胎的張總，還有其他幾位，在玉米拍賣的時候是主動到產(chǎn)地，在第一時間及時做了正確的采購策略。那這點上可能很多中小企業(yè)是有天然的劣勢?？傮w上，我個人對飼料行業(yè)的感覺是，今年飼料總量應該是下降8-10個點，剛才我有一句話沒說，總體我們的銷量是持平，但是和去年底今年初的預期目標是有一定的差距，就是預期可能會好一些，但是實際銷量是達不到這個預期，在中大型飼料廠里頭普遍都是存在這樣一種情況，我們所了解中小廠今年的日子就很難過，確實是銷量下滑得很厲害，整體盈利水平也堪憂，我覺得核心的問題，一是有原來的泡沫擠壓，自然就是一些抗風險能力小的中小企業(yè)他們首當其沖；第二點，在今年的玉米行情中最主要的問題就是替代原料的使用，還有一些采購手段的技巧。

張啟榮：我認為大型企業(yè)量沒有怎么下降，從我們豬料這塊的角度來看，其實是大型企業(yè)跟中小企業(yè)的競爭的問題，特別我感覺是跟支配料競爭的問題，大企業(yè)是搶了一些支配料的市場。從整個行業(yè)來說可能是在下降，但是對于那些支配料企業(yè)，特別是對于我們飼料企業(yè)，特別是大飼料企業(yè)來說，我認為這個量沒有怎么降。這塊我相信，包括我們雙胞胎，其實跟我們年初的預算是相差比較遠的，我相信我們在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我們年初定的目標肯定是還有比較大的差距。

剛才馮總講的，就是我們這個利潤的問題。剛才我感覺到王總這塊也是，我也比較贊同他這個觀點，就是今年雖然玉米的價格是出現(xiàn)暴漲，特別是后期出現(xiàn)暴漲，但是真正來說，我認為這個暴漲，真正大家運這個高價玉米的時候運的并不是太多，而且它基本上是由我們這些替代原料進行一些配比，因為替代原料很多企業(yè)用糧都很大，像我們雙胞胎其實添加的比例還不算大，像很多禽料，水產(chǎn)料這塊可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企業(yè)都聽說，一棵都不用。作為飼料企業(yè)可能很多人認為我們的定價，我感覺到很多人是沒有把那個替代原料的定價放上去，所以感覺到很多企業(yè)日子還是相對比較好過。

林勇：我們情況基本都差不多。小麥的替代，包括這些拍賣，因為今年大家都預計到后面庫存結構的不合理必然會出現(xiàn)漲價，只是沒想到漲這么多，所以在今年采購中間我們提前量都做得比較大，4月份的時候我們都拉庫了，到后面最高價的時候移庫玉米，進口玉米的差價，又反過來差兩百塊錢，我們后期基本上很少買這種高價玉米，基本上躲過去了，這可能是最重要的一點。像我們上市企業(yè)，因為這個拍賣得先打款的，你得有地方放，基本就這個樣子。

馮利臣：不能再繼續(xù)答了，因為一答我看基本上又都回到大家觀點一致了。又回到共同的話題上，因為大家都是負責采購的，我看咱們會務組又給準備小黑板，這玩意兒被浪費了，筆都有，把筆和黑板都拿起來。你們剛才沒說心里話，但是你們下筆的時候一定要用心，因為大家眼睛都雪亮雪亮的盯著你們要寫啥呢。2013、2014年度去年給運輸補貼了，你們希望今年這政策能不能繼續(xù)執(zhí)行？能不能有這種運輸補貼政策？你們自己預測一下，還會不會給吧，也別會和不會，麻煩，會的就是對號，不會就錯。一、二、三，公布答案。臺上來講，四比二通過，今年運輸補貼繼續(xù)會執(zhí)行，這是臺上的觀點。

第二個問題，馬上已經(jīng)開始進入到新糧采購了，剛才他們都說了，至少要備20天的庫存，馬上要進入采購20天庫存了。10月10日，今天22日，10月12日你們大膽預測一下，廣東玉米什么價格？10月中旬，因為過了節(jié)了都上班了，你倆成都到站價，你沈陽價格，你湖南車板價，你廣東分銷價格，先從王總開始，2580-2620，今天什么價格？今天2720，至少下跌100塊錢。張總，你倆是不是交流了，2620，下跌100塊錢。湖南到站價2700，今天什么價格？2800，下跌100塊錢。這是沈陽的裝車價格，2380-2450，今天什么價格，差不多。這是成都的價格，小伙子比較靦腆，2650-2700，今天2800，也下跌100塊錢，2600-2650，也下跌100塊錢，大家知道了，未來南方市場我覺得大家的眼睛是亮的，南方可能會面臨100塊錢的下跌空間，東北的下跌空間已經(jīng)非常有限了，雖然孫總人少，但是真理往往掌握在少數(shù)人手里，只下跌區(qū)區(qū)20塊錢。再一個還是問他們的，2015年春節(jié)比較特殊，2月19日春節(jié)，那么過了春節(jié)就面臨什么，3月初，正月十五是3月5日，那么農(nóng)民可能在這之前要把糧都要賣出來，那么在春節(jié)前我們的飼料廠們想不想加大自己的庫存采購？因為過了3月份，因為今年的時間很特殊，今年的春節(jié)時間晚，那就面臨很多問題，農(nóng)民是春節(jié)前賣還是春節(jié)后賣，春節(jié)后賣，地已經(jīng)開化了，收不上來，春節(jié)前買可能價格就會比較低，剛才說了在座企業(yè)只想做30天的庫存，那春節(jié)前如果價格真的很低迷，你們想不想加大自己的采購庫存？想就對號，不想就錯。大家亮一下，我不說了，東北的又是一伙的，不想建庫存，南方紛紛還想建自己的庫存，南方企業(yè)都對號，北方企業(yè)又都劃叉了。繼續(xù)，今年的臨儲收購價格，去年是1塊1毛2，不管什么區(qū)域，大家認為今年臨儲收購價格給出的時間點給出的是10月、11月，還是12月，還是不給了？兩個問題一起答，第二個，今年的臨儲價格是否繼續(xù)提高？如果提高了，提高幾分錢？王洪悅，12月份，持平，不再繼續(xù)提高，12月初還是12月末呢？不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底還是12月初。

王洪悅：12月初吧。

馮利臣：張總，11月，臨儲價格不會提高。林總，11月份，11月初提高2分錢。何總，11月-12月，期待沒有，看來你真是金融出來的，比較嚴謹，然后是小于等于二分錢，零算不算呢？

何東鍵：算。

馮利臣：算，這個通威是唯恐天下不亂，11月份，漲3分，還繼續(xù)漲，到遼寧市已經(jīng)是1塊1毛2，1塊1毛3，再漲3分，到南方都2600多了，漲3分。周總，2012年持平，基本上大家已經(jīng)看出來了，10月份臨儲價格應該不會給了，而且大家基本上認同今年臨儲收購價格在0-3分錢，但是我想期盼著這個政策早日出臺，因為對我們采購，對我們未來整個糧食生產(chǎn)都非常關鍵。因為今年市場比較特殊，我們市場流動性太差，只能從國家手中拿糧，如果價格給高了，這些糧又都流入到中儲糧手里，如果價格不給或者低了，我們是采購還是不采？下來之后跟各位交流，我們轉而進入第二個話題，謝謝各位嘉賓，謝謝！

第二篇：2017中國塑料產(chǎn)業(yè)大會專題論壇一速記-大連商品交易所

2017中國塑料產(chǎn)業(yè)大會專題論壇一速記

主持人（施建軍）：下面有請論壇的嘉賓，他們分別是： 中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會信息和市場部主任 祝昉

浙江明日控股集團股份有限公司董事長 韓新偉

廈門象嶼興寶發(fā)貿易有限公司副總經(jīng)理 黃見華

新湖期貨有限公司董事長 馬文勝

永安期貨股份有限公司總經(jīng)理 葛國棟

南華期貨股份有限公司總經(jīng)理 羅旭峰，有請論壇的各位嘉賓。

這個論壇的題目是塑料服務實體經(jīng)濟的回顧，十年的歷程，我們今天在座的有聯(lián)合會的祝主任，還有實體經(jīng)濟的黃總、韓總，還有中介服務機構的幾位老總，塑料期貨十年其實很不容易的，十年以前我記得好像在西湖邊的凱悅大酒店，當時塑料期貨剛剛推出來，十年以后，這十年來期貨市場不斷的發(fā)展，塑料期貨也是發(fā)展很快，我也去過迪拜，去過迪拜三次，他們也有塑料期貨，英國人也搞過，一直沒有亮點，只有中國的石化產(chǎn)品應該來講全球市場量和交易量第一位，我們稍微搞一下就第一，但十年的路走下來，在座的嘉賓很多都是參與了這個過程，我想先問一下我們祝主任，他是我們塑料期貨上塑第一人，建議要推出我們塑料期貨，所以他對這個行業(yè)也是專家，十年過去了，塑料期貨和你原來提建議的時候目標、想象有什么差異嗎？有哪些方面取得了進展，達到你原來設想的目標，你當時為什么要提上塑料期貨？

祝昉：十年時間轉瞬即逝，現(xiàn)在可能長的好看不算老，但實際已經(jīng)過50，回想起來從2005年開始跟大連商品交易所周總琢磨線型聚烯烴這個產(chǎn)品，但是為什么想要上，其實回過來想一想，在那個時候所面臨一個問題是油價很高，油價從2002年開始每年一個臺階的往上漲，而我們的合成樹脂像聚烯烴類的產(chǎn)品是國內消費增長非?？斓钠贩N，而這個品種在價格上受制于國外，受制于原油，當時基于這樣的考慮我們覺得能不能在聚烯烴這個產(chǎn)品上，我們選擇一個能夠有價格話語權這樣一個產(chǎn)品，所以當時也是經(jīng)過反復考慮以后，最想選擇一個品種就是線型低密度聚乙烯，這個產(chǎn)品只能說，從聚乙烯這個產(chǎn)品來說在2007年國內表觀消費是1140萬噸，基本上是這個數(shù)，當時我們的進口量達到463萬噸，基本上在對外依存度在40%多一點，而且那時候我們的市場需求大量進口的價格都是由外盤影響大，國內無論中石化也好中石油也好，他們在不斷做價格的時候，發(fā)現(xiàn)這個價格是受制于原油，受制于外盤，所以我們覺得需要制定價格這樣一個發(fā)現(xiàn)工具，源于這樣一個考慮，另外一個在價格上很難判斷對于未來價格判斷，今天在座剛才討論說對于未來怎么去看，一個月好預測，兩個月，半年我想從原油，幾年前原油暴跌，恐怕過所有預測機構都沒有，當時統(tǒng)計一下沒有一個很知名的機構預測這一次原油價格下跌。所以這里頭選擇這個品種也問到一個問題，當時原因確實想起來比較簡單，要有話語權，要讓價格透明，另外能夠對未來我們價格的判斷，期貨是一個非常好對于未來價格判斷工具，那個時候推出來，也許到現(xiàn)在十年來看同樣是非常好的選擇，但是在那個時間點做了一個非常愚蠢的選擇，我沒有去進入房地產(chǎn)。

主持人：謝謝祝主任，確實十年前剛剛進入塑料的研究，期貨以前沒有這個方面的東西，使塑料期貨使期貨界和現(xiàn)貨界聯(lián)系起來，那個時候和今天的韓總接觸開始多起來了，韓總也為我們塑料期貨的誕生發(fā)展做出了很大的貢獻，昨天也專門搞了一個專場，下面我們就請韓總談談塑料期貨推出以后，對于我們生產(chǎn)經(jīng)營，包括你本身企業(yè)經(jīng)營帶來哪些變化，有哪些方面你們在經(jīng)營過程當中有哪些經(jīng)驗和教訓，跟我們講講？

韓新偉：首先也感謝施總，其實我們搞昨天的同期活動也是施總一直跟我說其實產(chǎn)業(yè)需要這樣一個平臺，需要我們這樣一個公司或者協(xié)會一定要有這樣一個機會要大家做一個更多的交流。其實我也是想十年以來，大商所這樣一個產(chǎn)品的推出，對我們這樣一個實體企業(yè)來看我覺得確實有很大的幫助作用，發(fā)展過程當中，一個我覺得區(qū)域的擴張，由原來我們是整個行業(yè)結構是一個正金字塔型結構，上面特別大，下面中下特別小、散，整個市場是有壁壘，區(qū)域分割區(qū)域壁壘比較明顯，都是分割到每一個省，或者每一個省哪幾個區(qū)域，但是期貨品種推出以后它是全國化一個價格，比如說在這個時點這個價格是全國化，某種程度上就打破區(qū)域的分割跟壁壘，比較有利于我們這樣一個企業(yè)走出去。原來我就是一個浙江的企業(yè)，現(xiàn)在可能也走向全國，我們業(yè)務量百分之四五十在省外了，另外一個作用就是說風險控制，隨著整個企業(yè)發(fā)展規(guī)模越來越大，你就會發(fā)現(xiàn)它的風險其實是非常巨大的，因為價格，都說現(xiàn)在商品金融屬性大幅度增加，價格上竄下跳，你在這個過程當中不保護好自己的敞口，我想企業(yè)做的越大，可能隨時隨地的會來，在這個過程當中利用期貨這么一個工具，始終以敞口風險這一塊怎么樣做更好的把握，根據(jù)大的形勢判斷，做好這方面的工作也是很需要。第三個對我們來說一個作用，可能現(xiàn)在我們叫做創(chuàng)新服務這么一個平臺，我感覺現(xiàn)在整個大商所的產(chǎn)品有點像我們底層架構一樣的，就像蘋果的商店，我們就在這個系統(tǒng)之上不停開發(fā)自己的產(chǎn)品，做很多的APP，大概就是這樣一個東西，正是因為有了這種底層的架構，我就能夠不停的根據(jù)下游客戶的需要，根據(jù)自己行業(yè)的特點，開發(fā)新的這種交易模式，學習新的這樣一種思想，在這個過程當中，其實也是起了非常巨大的作用，之所以能夠現(xiàn)在比較持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，我覺得更多來自于我們昨天也說到就是轉型，轉型就是說從原來的整個一買一賣，價格博弈，行情博弈，然后跟上下游這種零和的游戲，我覺得是不大有前途，更多的現(xiàn)在是走向一種給更多的客戶，尤其是我們下游客戶的一個服務，朝這個方向來轉型，因為我自己是有一個夢想，看看有沒有這樣的一個機會，能夠像2C的這種企業(yè)去學習，2C的企業(yè)把我們各位伺候很舒服，如果2B的服務商能夠向2C的服務商這樣去轉型，我覺得中間這個層次的整個分銷商也好，或者說產(chǎn)業(yè)平臺也好，會有巨大的發(fā)展空間。這就是我自己的感受。

主持人：謝謝韓總，象嶼的黃總，這幾年發(fā)展很大，利用期貨市場在企業(yè)經(jīng)營過程當中風險經(jīng)營過程當中有什么體會，象嶼興寶發(fā)有一個特點國外客戶比較多，世界對于我們關注的程度，你們在接觸過程當中他們對這個有什么期待，聊聊這方面的情況？

黃見華：很感謝跟大家分享，我們是產(chǎn)業(yè)服務商來講說在期貨上面我們現(xiàn)在更多是在學習還有融合，從而來使我們自己進

步，如何來服務好我們的客戶，其實期貨十年，這期間來講從價格上，價格的這種發(fā)現(xiàn)功能就比較凸顯，上下游的定價也就在參考，把它作為一種參考的目標，對于我們來講是一種進步，促使我們以傳統(tǒng)的貿易商向服務商來轉型，比方說我們以前掙的是一些信息不透明的差價，然后渠道為王，現(xiàn)在的話也是一種信息化大數(shù)據(jù)化的時代，現(xiàn)在如果說要固收這些渠道是不現(xiàn)實，應該更多從一些供應鏈服務商下工夫，舉個例子，現(xiàn)在跟很多客戶做一些點價，為一些下游遠期的采購服務，這個時候會配合我們的倉儲我們的物流來配合，就像我們比如說我們公司在上海數(shù)船的交割庫，會結合海運船運運營管理、運營網(wǎng)絡，從物流和貿易上面來結合，服務我們的客戶，增加我們的黏性，這樣也提升我們自己公司一些運營的能力和服務的水平。

剛才施總也提到，其實我們在出口這上面一直在用這個平臺，現(xiàn)在對于出口這個角色我們也是想立足服務這個行當，實現(xiàn)我們更多的話就是把期貨作為總工具，作為一種采購和銷售一種渠道，更多的我們是在看哪個價格合適點，哪個合適我們就從哪個渠道進行采購和銷售，這樣我們也會同現(xiàn)貨市場進行一種比較，經(jīng)過我們的一種預判，把我們的倉位和采購進行一種控制，比如說現(xiàn)貨庫存高了不好賣的時候，也會考慮說在期貨建空單降一點庫存，有的時候現(xiàn)貨庫存低了，但是又有一點擔心不具備不想說多備一些庫存，建一些多單在期貨上面，這樣我們也建立一些虛擬的庫存，這樣不至于踏空，這是跟國外配合上面，在期貨十年國外也在關注著這個期貨他們也是從觀望、學習然后學會操作期貨這個水平，現(xiàn)在我們跟國外來講套利套保，后續(xù)更多的做一些點價，定點的點價差價的方式，這都是一種進步，所以說只要是這種驅動套差的利差還存在，它還是有很大的發(fā)展空間。謝謝！

主持人：剛才兩位老總這幾年的切身感受對期貨的發(fā)展，這幾年還是帶來很大的變化，從區(qū)域來講原來從地方性的公司現(xiàn)在變成全國性經(jīng)營或者經(jīng)營到國外，從國內到國外這么一個經(jīng)營公司，第二個本身價格的風險管理從原來可能簡單的搬磚頭到現(xiàn)在能夠運用各種交易的策略，這是一個很大的進步。第三個在客戶服務上面應該來講也有了很大的改進服務的方式，服務報價的內容，剛才韓總也講到能不能向2C方向來發(fā)展，這個十年過程當中其實我們很多期貨公司，金融的中介結構也是從不懂到慢慢的有點懂，到現(xiàn)在可能比較懂，在客戶的服務上面也是這樣，原來可能沒有幾個，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)客戶也越來越多，所以我想今天我們有三位來自期貨公司的老總，他們在服務塑料產(chǎn)業(yè)鏈的客戶無論是生產(chǎn)、加工或者流通，或者消費企業(yè)上各有不同的經(jīng)驗，與此同時，我們現(xiàn)在期貨公司都有風險子公司，這三家期貨公司的子公司也各有特點，我想請我們三家期貨公司的董事長或者總經(jīng)理介紹一下我們在服務實體經(jīng)濟方面的新鮮的做法、體會。和產(chǎn)業(yè)客戶你們感受的無論是數(shù)量還是質量上面有哪些變化？

馬文勝：大家好，感受這幾年還是比較深的，就是產(chǎn)業(yè)客戶的參與度大大提高了，經(jīng)營的方式模式創(chuàng)新非常多，我總體感覺就是塑料產(chǎn)業(yè)進入這個行業(yè)應該說有四個階段，一個階段就是2008年價格的暴跌，金融危機這是一個階段，第二個階段2008年到2014年這是第二個階段，價格恢復性上漲，第三個階段2014年到2015年在原油價格下跌，整個需求對宏觀經(jīng)濟的擔憂狀況下，價格再次下跌，塑料的價格又逼近2008年的低點，去年到今年供給側改革價格恢復性上漲，分四個階段，這四個階段實際上產(chǎn)業(yè)利用期貨市場是深化的，第一個應該說想開始用，不用不行了，跌的太快，跌的太厲害庫存沒有辦法保值，沒有辦法對

沖還必須要用，這是一個由于市場帶來的企業(yè)的參與。2009年價格開始恢復性上漲，這個時候期貨和現(xiàn)貨基差變化特別大。剛才胡總講的叫做零庫存時代，就是不管你有沒有庫存，期貨市場對沖變成零庫存賺基差，這個時候大部分企業(yè)心中期貨市場都學會利用基差來進行貿易，利用基差來采購便宜的貨，利用基差來拋出更好的價格，這個過程是一次企業(yè)加速進入期貨市場的過程，但是這個階段主要還是貿易性企業(yè)，因為塑料這個也還是一個金字塔結構，上游你要集中中間貿易型企業(yè)，下游是消費型企業(yè)，這個階段主要是貿易型企業(yè)，因為價格比較敏感，中間的差價越來越小，信息越來越透明，期貨市場和現(xiàn)貨的基差成為主要的利潤來源，到了第三個階段就是2014年價格又再次下跌，這個時候行業(yè)開始出現(xiàn)整合，很多沒有競爭力的企業(yè)，或者是傳統(tǒng)的貿易型企業(yè)，傳統(tǒng)的加工型企業(yè)，這個時候是很難經(jīng)營的，就開始出現(xiàn)一些倒逼，使得就是一些利用金融工具衍生品工具比較充分這些企業(yè)異軍突起，明顯感覺到他們的競爭力就越來越強我覺得這是第三個階段，這個階段過去之后，現(xiàn)在看來還不夠用，到了第四個階段就是企業(yè)開始把期貨不再是自己簡單的對沖保值了，轉了一個方向，就是自己管好價格之后，我怎么樣在服務模式上進行創(chuàng)新，就是對外進行服務，服務好我的上下游客戶，這個時候我覺得企業(yè)開始出現(xiàn)一些更大的分化，我估計再過兩年，可能我那個行業(yè)里頭，在現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)就會出現(xiàn)現(xiàn)貨的交易商群體，下游的中小這些需求商可能不一定它非要做期貨了，他就通過中間這個大貿易商直接把物流解決了，定價解決了，風險管理就直接解決了，推動一些一對一的這些產(chǎn)品，包括期貨公司現(xiàn)在推出的一些服務，所以說在這四個階段期貨公司也在發(fā)生變化，在前三個階段期貨公司還是比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟型業(yè)務為產(chǎn)業(yè)客戶服務，至多加上產(chǎn)業(yè)面的分析，基本面的分析，宏觀面的分析，到第四個階段期貨公司的創(chuàng)新手段可以跟企業(yè)緊密結合在一起，期貨公司的場外業(yè)務，期貨公司的現(xiàn)貨業(yè)務可以跟這個企業(yè)緊密結合在一起，為企業(yè)在這一輪創(chuàng)新中商業(yè)模式的轉型中起到作用，所以說我感覺從2014年開始，中國證監(jiān)會開始為期貨公司在資產(chǎn)管理風險管理業(yè)務我們開始起步，現(xiàn)在逐步我們也形成一定的商業(yè)模式，比如說我們利用場外期權做一些行權現(xiàn)貨，利用場外期權做行權貿易，我把區(qū)間價幫你定好，在價外部分通過期貨市場來保值，價內部分通過期貨金來消化，現(xiàn)在不僅僅在波動大的時候愿接客戶的單子，波動小的時候愿意接客戶的小的單子為企業(yè)為例，這個時候期貨公司越來越有服務能力，這個市場正在逐漸演化成，以交易所標準化產(chǎn)品為核心，期貨公司提供一對一的服務為渠道，龍頭產(chǎn)業(yè)參與，中小型企業(yè)通過期貨公司和龍頭企業(yè)逐步的進行現(xiàn)貨一對一定價進入這個市場，這個格局正在形成。

羅旭峰：謝謝施總，塑料期貨出來之前我去后臺拉了一下數(shù)據(jù)，我們那個目前南華大概是參與到塑料期貨客戶的保值品總量大概三四十個億，然后期貨產(chǎn)業(yè)跟機構相關權益占60%，一下子讓我很有底氣，說明客戶的參與度還挺大的，對塑料這一塊的關注度也在逐步的逐年的增長，我想在業(yè)務推廣方面，未來其實還是很有前景很有市場，講到期貨其實是在過去的很多年當中，我在看塑料產(chǎn)業(yè)，其實塑料的話它是在石化鏈當中是中下游一個品種，上游的石化都是巨頭，都是非常大的一些巨頭，下游這個塑料的制品企業(yè)都是一些非常星羅棋布，非常的零散，剛才胡總演講的時候提到一個下游的集中度增加，這一點應該說大家都體會到，下游為什么會集中度在增加？其實這個從貿易商的角度，你剛才講的整個塑料市場這個結構，上游的結構跟下游的結構來看，假如說沒有中間這個貿易商的融通，它的這種資源的匹配度是很難達到滿足市場的需要的，而貿易商它是對市場價格應該是最敏感的，因為貿易商賺的買賣之間的價差，我想在這個過程當中我們也注意到貿易商是最容易參與到我們整個期貨

市場，最容易接受期貨的工具的，我們期貨市場在過去的很多年當中，其實從期貨公司的體會來講，我們一開始是推銷我們的概念，我們說期貨弄的好，你們要來學，要來用這個工具，但是往往很多的投資者參與這個市場就虧錢，這個讓人家產(chǎn)生恐懼感，畏懼感，到第二個階段我們不賣概念，我們開始賣工具了，這個工具可能就是除了期貨之外又多一個期權，運用這個工具可能你們作為生產(chǎn)企業(yè)你們可以把這個價格牢牢的鎖定，但是很多的企業(yè)它還用不好這些工具，到第三個階段，剛才馬總也說了，其實我們開始賣產(chǎn)品，這個產(chǎn)品其實也就我們這個產(chǎn)品是跟保險相關，我們做的是價格保險，有保價格也有保收益的，這兩塊甚至是我們也開始進入到期貨+保險跟保險公司結合一起來做這些事，在塑料產(chǎn)業(yè)當中，其實是現(xiàn)在剛才馬總也提到了，就說是已經(jīng)進入到一個新的階段也就我們這些企業(yè)已經(jīng)開始不做庫存，不再儲備庫存，我們通過基差點價的方式來解決這個問題，貿易商往往在一開始做，我們剛開始不懂我們學，我們用期貨來點價，現(xiàn)在也進入到了一個基差來點價的這個階段，然后確定一個期貨價確定一個基差價，我們就可以把我們的現(xiàn)貨價給鎖定，而且精準的鎖定，所以在這個過程當中，我覺得我們塑料產(chǎn)業(yè)這十年在過去的，應該說祝主任在推出塑料期貨這一塊的話我覺得還是非常有遠見，至少讓我們的整個產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游、下游資源逐步的優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)集中度開始逐步的提升，同時讓我們的下游懂衍生品、運用衍生品工具，運用期權的工具，運用場外的工具這樣一些企業(yè)，開始變得壯大，我們整個產(chǎn)業(yè)的結構開始變得更好。

主持人：謝謝羅總，接下來請葛國棟永安期貨的總經(jīng)理說一說，葛總是永安期貨的掌門人，但是他是期貨市場的老人，在期貨市場也是22年，一直從事客戶服務的工作。我們請葛總講一講。

葛國棟：感謝施總，感謝各位嘉賓的分享，塑料期貨上市十年，我們期貨公司跟產(chǎn)業(yè)慢慢形成為一家，我們也交了很多新老朋友，在座有很多都是永安的朋友，非常感謝大家對于我們整個行業(yè)的支持。

這十年來，我記得印象最深的是風險管理子公司的成立，永安資本是2013年成立的，永安資本參與整個塑料產(chǎn)業(yè)的上游下游，承接和期貨市場的連接，大部分推廣基差貿易，還有推動期貨定價，推動產(chǎn)融結合為塑料期貨服務實體經(jīng)濟做了一些基礎性的工作，從2009年開始到2017年，永安期貨在這十年之中快速的成長，我們從保證金，這個十年我們永安期貨的保證金從7個億升成長到現(xiàn)在200多個億，整個市場結構發(fā)生巨大的變化，更多產(chǎn)業(yè)上包括金融資本都參與到整個市場上，包括現(xiàn)在很多的基金也參與到塑料期貨交易上來，實際上塑料期貨價格發(fā)現(xiàn)的功能在市場成長過程之中越來越不懈努力，在座的各位也是這個市場的積極參與者，能夠感受到塑料價格在生產(chǎn)經(jīng)營過程之中的定價作用。另外一個從2007年從我們的感受來講，2007到2012年永安期貨塑料控股主要還是以貿易商為主，從2013年開始貿易商推廣以后，還有一個風險管理子公司的推動，下游的工廠和上游的慢慢認識到期貨的好處，產(chǎn)業(yè)上下游客戶越來越多，交易量交割量逐漸增大，塑料期貨工具在產(chǎn)業(yè)里面得以廣泛的應用，產(chǎn)業(yè)鏈上面我認為是從初步認識塑料期貨到慢慢參與到塑料期貨交割，還有再把塑料期貨當成貿易定價這個工具，最后就是把塑料期貨作為企業(yè)自身風險經(jīng)營這么一個工具，這個過程在這十年里面得到非常有效的體現(xiàn)。

主持人：剛才兩位實體企業(yè)和三位金融企業(yè)的同志回顧十年，利用期貨和利用期貨來服務實體經(jīng)濟的一些做法，其實今天

早上李正強理事長的講話當中也講了，我們現(xiàn)在存在三多三少的問題，比方說我們現(xiàn)在相對來講流通企業(yè)參與多一些，生產(chǎn)型企業(yè)參與的少一些，生產(chǎn)型企業(yè)當中很多都是國有的，大型的企業(yè)，這個不光在塑料行業(yè)存在這樣一個情況，其實在其他行業(yè)也存在這樣的情況，所以我想請教祝主任，你對這個行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的情況比較了解，他們在應用期貨第一到底有沒有，有了多少家，我看到一個統(tǒng)計資料講石化行業(yè)上面61家生產(chǎn)企業(yè)，中間1萬貿易企業(yè)，下面有10萬消費型的生產(chǎn)企業(yè)，61家是大頭，我們現(xiàn)在整個消費一億噸左右這么一個量，現(xiàn)在進口依存度大概20%，實際上8千萬是自己產(chǎn)能，這個里面生產(chǎn)企業(yè)他們在運用期貨應用上面是什么樣的想法和狀況？給我們介紹一下這方面的狀況？

祝昉：上游本身體制，其實我覺得從十年前到現(xiàn)在開始已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，無論是上游企業(yè)從過去的到中間的參考價格甚至有很多企業(yè)去參與，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很大的變化，我覺得在里頭很有意思的變化，第一個變化在剛開始上期貨的時候，大家拒絕風險，拒絕期貨風險，所以帶來的，但是不能把控市場風險，我失去原來的期貨風險，我不去做的，市場帶來的2007年的聚乙烯，2008、2009年遇到前所未有的危機，第二次2012年開始PPI連續(xù)54個月下跌，在這樣下跌情況下你用什么方法去做，所以企業(yè)也發(fā)現(xiàn)這個片面，由過去是拒絕期貨風險，但是它帶來一個最大的風險市場變化風險它控制不了，這個對他來說損失災難性，現(xiàn)在十年以后再來看，大家已經(jīng)認識到，積極參與期貨，但是要控制期貨風險，同時也是通過這種參與期貨以后來化解市場所帶來的一些不確定的影響，我覺得在這里頭可能看到很多，另外其實期貨上來以后，不僅僅是傳統(tǒng)意義上的石油化工，煤化工企業(yè)剛才下午高春雨也講了，其實現(xiàn)在的很多煤化工企業(yè)，石化也好，中煤也好，有很多在做這樣的，包括浙江里面去做MTO，能看到的，現(xiàn)在他們所做的這些產(chǎn)品其實也在由于有了價格明確指征以后，也是比較好的去指引他，他去做，同時我覺得帶來一個很大的好處是什么？對于上游公司雖然有的時候我們沒有參與，但是會借鑒考慮我們期貨價格，他進行期貨調整。一個下游的產(chǎn)品，我稱為是這個產(chǎn)業(yè)鏈下游的豐富度在提高，過去中石油、中石化它做的排號多，做線型低密度聚乙烯也是做7042，現(xiàn)在我去跑，我們知道他也在改，他不做，他做的少，做7050，做7050H，他在差異化，做產(chǎn)品不同的豐富度，其實也對于進口是一種補充，因為到現(xiàn)在為止，截止到2016年聚乙烯的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的表觀消費是2400萬噸，大數(shù)據(jù)，其中進口是996萬噸，依然在40%左右，但是我們分析進口產(chǎn)品的結構我們發(fā)現(xiàn)進口產(chǎn)品這種大宗料通用料是為主的，是有一些專用料，而在這樣一個價格指引下，特別是在大連商品交易所有這么一個明確的期貨，大家開始做下游產(chǎn)品的豐富，這個對于實體企業(yè)來說也看到了很多的好處，同時在消費增長上面，剛才在那快聽了下午郭主任介紹輕工這一塊，記得這么一個數(shù)，2016年它的塑料制品生產(chǎn)量7717，講話施總也說了合成樹脂表觀消費1.09億噸，差別挺大的，差在哪？其實大家可能要注意到，現(xiàn)在跟下游一直在探討一個什么，正是上游統(tǒng)計數(shù)據(jù)，都是大企業(yè)，下游有很多年銷售收入在2千萬以下的企業(yè)，而這部企業(yè)雖然幾位老總在談，發(fā)現(xiàn)企業(yè)有聚集的傾向，同時我也發(fā)現(xiàn)在聚集的同時還有分裂的傾向，就是有聚有散，所以在這樣一個情況下，我們看這個數(shù)的時候，我們發(fā)現(xiàn)它的邏輯關系大家可能要關注到，這里頭從上游情況來看，從合成樹脂這個角度來說，他還是未來增長的，基于這樣一個考慮，其實我們在想，有了這樣一個產(chǎn)品也好，有這樣一個風向標，LLDPE、PVC、PP也好，這十年變化以后，對于企業(yè)來說對未來風險把控會把握的更好，走多元化、往產(chǎn)品豐富度來走有很大的好處，這里面有一個觀點，合成樹脂跟居民的幸福指數(shù)是密切相關的，這個觀點到現(xiàn)在為止我一直還是這樣認為，隨著我們生活水平不斷提高，大家注意橡膠和塑料制品消費

比例是越來越高的，而且未來會逐漸替代天然的材料，這里頭我的判斷跟輕工的判斷我覺得還有一些出入，我認為它還是增長，從我這個量來看還是增長，所以我覺得未來十年以后特別是從十年前我們稱為叫短缺經(jīng)濟，供不應求，只要能生產(chǎn)出來就能賣出去，現(xiàn)在是過剩經(jīng)濟，有了價格風向標生產(chǎn)企業(yè)去怎么做，中間貿易企業(yè)怎么做，下游加工企業(yè)它會怎么做，我想大家心里頭都有這么樣一個指征以后就作為一個風向標，我覺得這個變化我感覺市場已經(jīng)在成熟起來了。

主持人：謝謝祝主任，祝主任為這個行業(yè)充滿感情，塑料和幸福指數(shù)高度相關，現(xiàn)代人離開塑料沒法生活，有時候期貨也很重要，剛才回顧了前面的十年，應該來講收獲很大，但是展望后面的十年，我們充滿著希望，但反過來講也任重道遠，下面一個話題我想對于塑料期貨整個市場的完善，對于為實體經(jīng)濟，60多的實體經(jīng)濟，一萬家的貿易企業(yè)，10家中小型生產(chǎn)型的消費企業(yè)，今后十年它肯定有一個整合的過程，不管怎么整合，我們衍生產(chǎn)品為這些企業(yè)11萬多家企業(yè)提供服務方面哪些還要做的更好，你比方說我們帶品種的開發(fā)和建設上，還有哪些好做，我們原來只有一個產(chǎn)品，現(xiàn)在有五四六個，包括大連的三個，其他還有幾個，包括我們今年可能原油還要推，這是一個品種建設上面，包括期權的推出，第二個區(qū)域的拓展上面如何進一步的拓展，因為我國整個產(chǎn)業(yè)也是要從沿海一帶，往中西部拓展，包括國際影響力的提升可能也有很大的空間，其實有很多國外的企業(yè)也想用這個工具，我記得哪一年塑料產(chǎn)業(yè)大會，現(xiàn)在叫中國塑料產(chǎn)業(yè)大會，原來叫國際塑料產(chǎn)業(yè)大會，哪一年迎來很多老外參加這個會議，有一年特地組織各個省塑料產(chǎn)業(yè)協(xié)會組團來參加這個塑料產(chǎn)業(yè)大會，所以區(qū)域的拓展上也有很大的空間，另外一個我覺得我們在交割庫的設置上面，現(xiàn)在交易所置換標準倉單，實際上這10萬多家消費型企業(yè)，大多數(shù)銷售額都是2千萬中小微企業(yè)，中央特別強調小微企業(yè)的服務這個上面我們還有什么可以做的，韓總剛才講到C端的服務，C端很大一個區(qū)域拓展過程當中，你倉儲設施物流包括價格管理是否跟得上，把貨物怎么變成資本，怎么變成風險管理的工具，所以我想展望后面的十年，每個老總都有不同的角度想想看看哪些方面，有的可能針對交易所，有的可能針對監(jiān)管部門，有的可能是針對中介機構，有的可能是針對自身，有的可能針對上游客戶的，這一次大會有一個很大的成功，一些大的生產(chǎn)企業(yè)也來了，比方說神華，對他們來講其實也有一個風險管理的服務，從不同的角度，盡管這個會大商所開的，也可以對大商所提一點意見，對石化協(xié)會提一點意義建議，對期貨公司也好，對自身也好。

黃見華：我覺得做期貨的話肯定有一些風險的存在，我也不想多說，我想說在操作期貨的時候我們就發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在的期貨有存在區(qū)域升水的一些問題，還有一些品牌升貼水的一些問題，比如說像賣家他有主動權，那我們買家就是被動了，在區(qū)域上面交割的區(qū)域和品牌有很多的不確定性，比如說像現(xiàn)在期貨操作來講說，基本上線型集中在華北交割，PP集中在華東交割，對于華南來講價格一般來講比較高，就沒有倉單，很多時候想選擇華南這個區(qū)域意向的時候基本是不可能的，就想說在這個問題上區(qū)域上有很多的風險，不知道這個上面有一些更好的改善，或者說有沒有一些更好的方法來改變這種操作。謝謝！

韓新偉：其實剛才那個確實是十年時間，十年非?？欤覀円不貞浭甑倪^程，跟馬總剛才講的差不多，一個實體企業(yè)剛開始就是套期保值，它有這么一個機會就上了，算好利潤就這么做了，第二個階段可能就變成了價格發(fā)現(xiàn)了，感覺好像這個上

面不光是你算算這個價格問題，很多國際國內經(jīng)濟形勢，操作的首發(fā)，所有的東西都跟我們相關，這個時候搞供需平衡表，交易員業(yè)務員都要上，到現(xiàn)在這個階段變成整個服務為主這樣的，塑料的期貨真的是空間非常大，確實上下游都在集中整合的過程當中，中游，北美的這個市場應該不比中國市場小，整個北美洲交易額一億美金以下貿易中間環(huán)節(jié)中不超過50家，一到十億不會超過15家，十個億以上不會超過20家，總共就是在這么100家以內，剛剛一萬家的中國塑料分銷商其實也沒有怎么統(tǒng)計過，就滿看余姚市場毛估估一萬家下不來，但是你真的會到北美100家以內也不現(xiàn)實，中國特殊情況，我覺得到1000家是不是有這個可能，或者500家，如果真的是到1000家到500家，又是怎么樣的一種調整整合淘汰，又是怎么樣一種效率的提升，把我們下面塑料制品的加工企業(yè)確實是輕薄短銷，但現(xiàn)在我們很多企業(yè)確實小而美，倒不是說小企業(yè)小而美，確實浙江很多企業(yè)做的很好，這個過程當中，其實2千萬規(guī)模以上企業(yè)才15000家，大量的企業(yè)可能還是前店后廠這樣一種模式的，再往后走上游集散度壟斷性競爭會激烈一下，中游、下游這樣一種集中度未來一個階段可能會更進一步的提高，其實就是昨天開同期沙龍活動我們一些嘉賓的觀點，如果是這樣，我覺得競爭最激烈的時候遠遠還沒有到來，現(xiàn)在可能還有差價，再往后差價還沒有，怎么樣做大家要生存，我感覺確實從我們角度來看找準自己定位，假如說自己有這個能力這個事情，不妨自己來操作，開一個三級甲等醫(yī)院，如果真的自己難度比較大，人財物都跟不上，不妨加入生態(tài)圈，其實我們自己也在想，是不是打造這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈，就是用最少的時間，最高的效率做最多的事情，不管是線上還是線下這樣一個情況。如果是這樣走，我想如果是這樣能走出來的話，中國目前這樣的一種分銷的狀態(tài)我覺得是可以在世界上占一席之地，因為從目前我們了解情況來看，中國最大分銷領域的分銷商可能已經(jīng)進入世界最大分銷商的行列，假以時日再過三到五年，如果我們能夠把大連商品交易所期貨產(chǎn)品作為一種底層的架構，不斷的完善，我覺得這個是什么樣一種情況，包括我們互聯(lián)網(wǎng)這一塊，信息化這一塊在加強能夠探索出一條路來的話，整個我們服務實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)客戶這種能力大幅度提高，如果說現(xiàn)在還有什么建議，真的就是說主力確實要豐富，層次要豐富一些，你現(xiàn)在只有A股，上海交易所，其實還是需要中小板，創(chuàng)業(yè)板，新三板，因為現(xiàn)在實體經(jīng)濟里面有大量的需求就沒有辦法去得到滿足，比如說你不對標的這些品種，還有不同的合約，當然我們不可能每個月搞一個合約，又不現(xiàn)實，這樣子的話，怎么樣通過場外一些東西把的一個不同板的東西能夠豐富起來，完善起來。更加能夠符合這樣一個需求，其實下一步我覺得大商所，可能上次我們交流的時候他們已經(jīng)有所考慮，我覺得這個事情如果弄出來以后，對大商所整體在世界塑料定價上面這種核心的作用是有蠻大的幫助的，因為說實在現(xiàn)在像黃總現(xiàn)在一樣，我們很多東西未來定價可能真的是要看中國的，因為我們已經(jīng)走出去了。

祝昉：剛才聽完報告以后有一個突然算是奇思妙想，我覺得服務實體企業(yè)+金融創(chuàng)新，我覺得非常有啟發(fā)，現(xiàn)在我們的實體企業(yè)所需要的上下太不對等，上游集中度非常大，而中間和下游分散的話，缺少一個非常好的緩沖體系，我自己在想，有沒有可能作為一個特別是對于在座幾位期貨老總，能不能作為一個類似稱為產(chǎn)品也好或者產(chǎn)品的云庫存，有這么一個關鍵，專業(yè)事情交給專業(yè)的公司或者專業(yè)的團隊去做，作為下游這么多企業(yè)，幾十萬家的塑料制品企業(yè)進原材料的時候或者保證庫存漲了跌了他都不愉快，鎖定是一方面，但是能不能讓它變成結合起來，能夠連產(chǎn)品都在你們那里，他需要的量不大，可能5噸、10噸，這些小企業(yè)他有需求，你能不能給它這樣的服務，他掙的是什么？他掙的是他的產(chǎn)品利潤，他掙的是下游的產(chǎn)品，所以我覺得

這一旦長遠去做，這個緩沖平臺可能就是我們說金融創(chuàng)新+服務實體，具體在這里提到這一塊，當然還只是一個框架一個設想。

主持人：祝主任我想問你，前十年你說塑料期貨經(jīng)營要推出來，后十年你看看需要完善和提升這些方面有什么具體的建議？

祝昉：我覺得沒有，我現(xiàn)在目前沒看到，但我覺得需要創(chuàng)新，我覺得需要在中間環(huán)節(jié)上創(chuàng)新，所以剛才提了我的一個想法。

韓新偉：剛才忘記補充一點，加快推進期權市場。

主持人：你講一講為什么要加快推進期權，沒期權也挺好的？

韓新偉：因為剛才施總來的時候，胡軍總已經(jīng)在上面講的，開始是貿易階段，后面是基差階段，再往下是期權階段，這個事情作為產(chǎn)業(yè)客戶可能不太清楚本來想請教施總是不是這樣，我們感覺到期權這個東西把它嵌入到我們下游的為企業(yè)服務過程當中需求很大的，但是現(xiàn)在基差費用太高，根本沒有辦法操作。一旦降下來就不得了

馬文勝：展望塑料期貨如何進一步服務實體，進一步加強整個市場體系建設，這個市場體系一個品種體系，現(xiàn)在從中國期貨市場發(fā)展20多年來看，沿著產(chǎn)業(yè)鏈做產(chǎn)品，做交易所的產(chǎn)品這是對的，從上游往下游做，甚至到終端產(chǎn)品就是橫向做，現(xiàn)在有了塑料PP，再橫向做，我覺得這個應該是很成功的，已經(jīng)看到的經(jīng)驗，如果有類似的產(chǎn)品希望交易所還繼續(xù)推進。第二就是現(xiàn)有的品種怎么樣讓它再發(fā)揮功能，像韓總說的交易所產(chǎn)品是基礎產(chǎn)品，這個基礎產(chǎn)品要做大了你能發(fā)揮的空間就大了，比如說大家很關心的到了現(xiàn)貨月這些問題，比如說像塑料這些品種它因為比較標準化，而且產(chǎn)業(yè)參與度已經(jīng)超過60，對于這樣的品種是不是可以再進一步，對于現(xiàn)貨月的問題，對于這些交易所更寬松一些，再建一個交易所的場外市場，現(xiàn)在要考慮怎么建設，比如說不同的地區(qū)剛才黃總講基差的問題，利用交易所的交割倉庫解決非標倉單在不同的倉庫，比如我可以交易一個基差，讓市場交易起來，場外來交易，不一定開標準化的場內市場，再比如說非標倉單的征信問題，我們把現(xiàn)貨實際上它是一個非常好的銀行融資的標的物，怎么樣給它征信，然后變成有價的像證券類的資產(chǎn)，就是倉單的證券化，我覺得這個是交易所可謂的，就是場外市場可謂的，這是一個層面，另外就是工具創(chuàng)新，比如韓總講的場內期權，再一個我覺得塑料行業(yè)的國際化，我們因為進口依存度已經(jīng)有30%，我記得去年年底去瑞士的時候，去見了幾個化工的全球比較大的貿易商，去那兒他主要談的就是你中國市場然后中國的大連價格，他們每天定價實際上在全球，雖然他們也跟中東這些做生意，但是他們主要定價的來源還確實在看中國的大連價格，這個是讓我挺驚訝的，因為不是所有的貨都是跟中國人在做生意，所以我覺得國際化應該說也是挺重要的，說明現(xiàn)在整個市場的推進實際上也是按照這些路徑，我們看到今年交易所的產(chǎn)品更加的豐富，我也是感覺希望能夠更大力度的推動，同時我覺得期貨公司后面要干的活特別要發(fā)揮子公司的作用，但是我感覺現(xiàn)在子公司我們干的活還是有點虛，比如說我們做場外，我僅僅是做個定價出來，然后企業(yè)拿過去用，這還是結合不緊密，就是把我們的專業(yè)和現(xiàn)貨緊密的結合起來，我覺

得這個可能就到位，把我們的這種專業(yè)管理真正輸入到企業(yè)里頭去，真正輸入到企業(yè)很多可能它沒有這樣的人才結構，可能對這個衍生品工具利用還不到位的企業(yè)，我們用現(xiàn)貨幫他解決價格問題，定價問題，風險管理問題，可能這是我覺得期貨公司的非常大的一個出路，這個應該也是我們的商機。

羅旭峰：剛才講期貨行業(yè)就包括我們塑料行業(yè)未來發(fā)展一個展望，我就在想我只講一點，我覺得剛才接著馬總剛才的話，我們目前發(fā)展場內的這塊市場，我覺得接下去要大力發(fā)展場外市場，場外市場它是非標的，它是非線性的，場內市場是線性的標準化的，但是我們剛才祝主任也講，我們現(xiàn)在整個的塑料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在有11萬個企業(yè)，而很多企業(yè)他提出這個都是非標準的這些需求，怎么樣讓我們的衍生品包括就是我們的這些工具我們能夠服務到這些客戶的個性化需求，我覺得這個可能是我們未來十年要把握一個大的需求的方向。另外剛才祝主任也提到，有沒有可能我們的中介機構，我們大的貿易商我們一起來做一個，可以在大的平臺上，當然有交易所，我們一起來做一個貿易融通一件事，這個事很有意義，剛才黃總提到你不同的品種可能集中交割的地是在華北華東，不同的地區(qū)，這些地區(qū)你往往可能你客戶的需求得不到滿足，他需要增加其他的運營成本，如果說我們能夠在倉單市場，哪怕是貨物的提單市場，這一塊我們能夠建立起這樣一套體系，可能這個問題也能夠得到解決。所以說多層次的資本市場，也應該有我們商品期貨的商品多層次市場。

葛國棟：展望未來十年作為期貨公司作為中介機構來講，苦練內功，把風險子公司服務提升上去，作為企業(yè)的風險管理的專家和做企業(yè)風險管理的教練和陪練，我們從目前來看經(jīng)過三年的努力，永安資本已經(jīng)服務1500家的實體企業(yè)，按塑料產(chǎn)業(yè)來講空間和巨大，作為我們來講更需要苦練內功，還有一個提升我們自己，一個在風險可控的情況下面，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力為實體經(jīng)濟服務，另外一個努力地服務實體經(jīng)濟產(chǎn)品和服務的價格，接軌實體經(jīng)濟接軌塑料產(chǎn)業(yè)，真正融入到整個產(chǎn)業(yè)當中，把期貨公司的內功練好，我們與實體企業(yè)與塑料產(chǎn)業(yè)企業(yè)一起前進。謝謝！

主持人：謝謝各位演講嘉賓，剛才大家展望了今后的十年，其實我們現(xiàn)在是從塑料角度來講，我們講能源化工，其實往上面看能源現(xiàn)在也有很大的空間，煤炭也好，原油也好，這一塊正在加速的做工作，推進衍生產(chǎn)品的多樣化，所以塑料的問題也是整個衍生品市場的問題，剛才大家嘉賓講了很多意見和建議，歸納起來這么幾個方面：一個在品種的推出上面還是要靠協(xié)會包括各個監(jiān)管部門領導的支持，化工產(chǎn)業(yè)鏈比較長，它有很多的品種，要加大這方面的延續(xù)，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上，它有的是原料，產(chǎn)品鎖住，原料鎖不住，這個上面品種的開發(fā)要做很多的工作。第二個工具的運用，工具的運用現(xiàn)在遠期合同也好，互換也好，期貨也好，期權也好，更多的要運用我們互換期權工具的應用，期權非線性，成本又低，效率比較高，對企業(yè)作用比較大，所以也互換著工具的多樣化，第三個市場的多樣化，確實剛才大家講的，就是說光有場內可能還不夠，要有期貨也要有場外的市場，中國建場外市場它的建法可能和美國不太一樣，中國有中國的特點，要根據(jù)中國的，剛才講塑料產(chǎn)業(yè)有這么多企業(yè)，分布又這么廣，它的特點來做。第四個國際化的進程，這個對于中國來講，無論是從對外開放的角度，還是“一帶一路”的角度來講都很有作用。第五個我覺得也是最主要的，我們今天是塑料產(chǎn)業(yè)大會，整個的結合，無論是金融機構和實體企業(yè)的結合，還是說

實體企業(yè)內部金融企業(yè)內部的結合合作，能夠使相互之間共同的發(fā)展，我想這個很重要。最后大家有沒有什么要講的，沒有這個論壇到此結束，謝謝大家！

第三篇：淺談玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展

東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)說明書 淺談玉米的高產(chǎn)栽培技術

入學年級：2009春

學生姓名：王喜忠

學號：941122921020

所學專業(yè)：農(nóng)學

東北農(nóng)業(yè)大學

中國·哈爾濱

2011年4月

提要：

陵川縣位于山西省東南部，太行山之南端最高地帶。全縣轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，378個行政村，總人口25萬，全縣種植玉米25萬畝，一直是我縣種植面積最大和農(nóng)作物，產(chǎn)量居于我縣之首，是我縣農(nóng)民主要經(jīng)濟來源之一。近年來隨著科技發(fā)展和市場多元化的需求，玉米種植技術和規(guī)范管理有待進一步加強，從玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系建設、示范帶動、加快轉化增值等方面提高農(nóng)民的經(jīng)濟效益。

玉米作為我縣第一大糧食作物，對糧食總產(chǎn)貢獻大、增產(chǎn)潛力大、用途廣，具有重要的地位，通過對玉米產(chǎn)業(yè)技術體系調查研究，分析我縣玉米產(chǎn)業(yè)存在的問題和優(yōu)勢，提出了我省玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議。正確認識玉米產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性地位

玉米作為糧（食）、經(jīng)（濟）、飼（料）、果（蔬）、能（源）于一體的多用途兼用作物，綜合利用功能是所有作物無法相比的，同時也易實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并貫穿于一、二、三產(chǎn)業(yè)，因此玉米產(chǎn)業(yè)既是朝陽產(chǎn)業(yè)，又是黃金產(chǎn)業(yè)，也是保障我縣糧食安全、食物安全和能源安全的戰(zhàn)略作物，對促進我縣農(nóng)業(yè)結構調整、畜牧業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有不可替代的作用。

1.1 增產(chǎn)潛力大，保障糧食安全

玉米是高產(chǎn)之王，在光合生理上屬C4作物，光合效率高，產(chǎn)量潛力大。目前我縣玉米最高單產(chǎn)紀錄為1002公斤／畝?！凹Z食上臺階、玉米挑重擔”已成為共識。玉米一直是我縣第一大糧食作物，在我縣的糧食總產(chǎn)中占到65％以上的份額，玉米作為我省糧食增產(chǎn)的主力軍，對保障全省糧食安全具有十分重要的作用。

1.2 調整產(chǎn)業(yè)結構，保障有效供給

玉米是飼料之王，我縣玉米總量的60％以上都直接或加工后用于飼料。在豬禽的配方飼料中，60％以上的原料為玉米，青飼玉米還是牛、羊等草食牲畜的主要原料。玉米作為現(xiàn)代飼料工業(yè)和畜牧業(yè)的重要飼料糧，在糧食總需求量中所占的比重將逐漸增加。在人們?yōu)榻鉀Q溫飽時，人畜共糧的傳統(tǒng)有其歷史的合理性。在人們生活達到小康之后，食用需求的增長主要是對畜產(chǎn)品肉、蛋、奶數(shù)量和質量的追求，這就要求種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)進行較大調整，確立玉米在飼料中的地位，把70-80％供飼料用糧的玉米“糧食”作物劃歸到“飼料”作物，實施“糧、經(jīng)、飼”三元工程，將玉米生產(chǎn)逐步部分轉向飼料生產(chǎn)，使大面積的普遍玉米生產(chǎn)轉變?yōu)轱暳腺Y源（原料），樹立質量型玉米發(fā)展，把單純產(chǎn)量（數(shù)量）生產(chǎn)轉變?yōu)橘|量和產(chǎn)量（數(shù)量）并重生產(chǎn)，重視包括玉米秸稈在內的生物學產(chǎn)量和質量，是促進農(nóng)村和農(nóng)業(yè)結構向高層次發(fā)展、農(nóng)民增產(chǎn)增收的重要階梯和客觀要求。

1.3 高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，促進農(nóng)民增收

玉米在我縣種植歷史攸久，當?shù)厝罕娦纬闪诉m應本地特色的栽培習慣，陵川主要玉米種

植區(qū)自然條件優(yōu)越，光照充足、晝夜溫差大、土層深厚、灌溉條件好，具備玉米高產(chǎn)和穩(wěn)產(chǎn)的條件，玉米豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性好，已成為農(nóng)民種植收入的重要來源。

1.4 多功能化的用途，保障能源和化工需求

玉米是加工原料之王，以玉米為原料加工淀粉、酒精、果葡糖漿、食用油、塑料等衍生產(chǎn)品已有上萬種。玉米作為淀粉工業(yè)的支柱，是重要的食品工業(yè)原料。目前國內玉米深加工主要是制酒、加工玉米淀粉、食用酒精、糖化酶、糠醛、調味品、飼用金霉素等精深加工企業(yè)，玉米是重要的生物能源作物，在石油資源面臨枯竭，油價飛漲的今天，各國均在尋找替代能源。用玉米生產(chǎn)燃料乙醇部分替代汽油是目前開發(fā)生物能源的主要途徑之一。2008年，美國用于生產(chǎn)燃料乙醇的玉米達8400萬噸，占美國國內玉米消費量的35％，這個數(shù)量還快速增長。汽車吃“糧”擴大內需，導致國際玉米及糧食貿易格局的變革，引發(fā)糧食的危機值得我們重視。對我國而言，能源安全的緊迫程度可能更甚于糧食安全。目前生物燃料酒精主要來自玉米、甘蔗和木薯，如何滿足未來能源的需求已成為戰(zhàn)略需求。我縣玉米生產(chǎn)發(fā)展的比較優(yōu)勢分析

目前陵川玉米單產(chǎn)水平是全國的76.9％，與陵川歷史最高產(chǎn)量和高產(chǎn)示范田比較，主要糧食作物產(chǎn)量至少有30-100公斤的增長空間。

2.1 依靠科技提高單產(chǎn)的潛力巨大

從技術角度看，春播玉米大面積畝產(chǎn)超過600公斤，畝產(chǎn)超過400公斤不少。2008-2009年，在科技入戶示范戶示范田連續(xù)兩年在同一塊示范田創(chuàng)造了畝產(chǎn)1050公斤、突破玉米噸糧高產(chǎn)紀錄。而且近幾年來，實施玉米豐產(chǎn)方項目，大量秸稈還田以及實施配方施肥項目這些技術的實際運用，進一步證明了依靠科技進步提高我縣玉米糧食單產(chǎn)的潛力。

2.2 我縣玉米生產(chǎn)發(fā)展具有相對較好的的資源條件

作為以糧食作物栽培為主的純農(nóng)業(yè)縣，種植業(yè)在國民經(jīng)濟中占相當大的份額。糧食作物總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的20％以上，發(fā)展糧食生產(chǎn)是主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增收的重要途徑。

2.3 畜牧業(yè)快速發(fā)展，為玉米生產(chǎn)提供了廣闊的市場空間

2005年-2009年，是我縣養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的5年，飼用玉米占玉米總產(chǎn)的比例由初期的62.5％上升到67％，年平均增加0.9％。據(jù)預測 2020年，僅飼用玉米一項的總量就可達相當于我縣現(xiàn)階段玉米正常年份的總產(chǎn)量，畜牧業(yè)的快速發(fā)展為我省玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好機遇。存在問題

3.1耕地面積持續(xù)減少和水資源短缺的趨勢不可逆轉，增加總產(chǎn)提高單產(chǎn)的難度進一步加大

受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構戰(zhàn)略性調整、生態(tài)退耕還林還草、自然災害損毀和非農(nóng)建設占地等的影響，特別是優(yōu)質耕地數(shù)量不斷減少的趨勢不可逆轉。

3.2科技對糧食的保障功能不高，技術到位率低

科技貢獻率不高的關鍵原因有三，一是滿足未來糧食安全，技術創(chuàng)新能力有待進一步提高；二是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系不健全，力量分散，支撐條件不完善，有待進一步加強；三是現(xiàn)有科技成果轉化渠道不暢，關鍵技術傳遞、應用不到位的狀況，有待進一步改善。

3.3產(chǎn)業(yè)化程度水平比較低，玉米的深加工發(fā)展速度慢

一方面，農(nóng)資價格高位運行，生產(chǎn)成本加大，種糧效益比較低的問題越來越突出。從作物間橫向比較，2010年，農(nóng)民種糧每畝實際收益500為元，僅占蔬菜、果樹等特色經(jīng)濟作物的1/3。另一方面，隨著勞動力大量向城市和經(jīng)濟作物轉移，糧食生產(chǎn)粗放種植現(xiàn)象趨重，糧食生產(chǎn)“副業(yè)化”日趨呈現(xiàn)，這對保障我省糧食安全造成潛在威脅。產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展目標和思路

4.1基本思路

圍繞“穩(wěn)定面積、依靠科技，提高單產(chǎn)，增加總產(chǎn)，保障供給”的目標，強化科技創(chuàng)新、技術集成和示范推廣，實施板塊推進戰(zhàn)略，開展品種替代工程和玉米科技豐產(chǎn)工程，通過科技與產(chǎn)業(yè)有效銜接，以養(yǎng)殖和加工業(yè)增殖，提升玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，保障糧食安全和飼料安全，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4.2發(fā)展目標

到2015年，我縣玉米科技進步貢獻率達到55％以上，科技成果轉化率達到50％以上，玉米優(yōu)良品種覆蓋率達到95％以上，糧食單產(chǎn)達到500公斤/畝。玉米種收機械化水平達到50％以上，灌溉水利用率提高到0.54以上，化肥利用率達到40％以上，初步建立我縣玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系。

到2020年，我縣玉米科技創(chuàng)新能力達到新水平,玉米科技進步貢獻率達到60％以上，農(nóng)業(yè)科技成果轉化率達到60％以上?；緲嫿ūＵ狭甏h玉米保障糧食安全的現(xiàn)代技術支撐體系，全縣玉米單產(chǎn)達到800公斤/畝，基本建立布局合理、功能完備、運轉高效的陵川縣玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系。

4.3重點區(qū)域和主攻方向

鞏固和提高禮義、楊村玉米區(qū)玉米生產(chǎn)水平，優(yōu)化崇文、平城和潞城種植結構，擴大玉米種植，提升玉米增產(chǎn)潛力，穩(wěn)定玉米生產(chǎn)水平。

大力推廣旱作農(nóng)業(yè)技術，通過結構優(yōu)化、大力發(fā)展玉米；楊村、禮義推廣春玉米噸糧技術，挖掘玉米產(chǎn)量潛力；崇文、平城和潞城大力推廣玉米間作套種技術、玉米抗逆穩(wěn)產(chǎn)栽培技術。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議

5.1加快玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系建設

我縣建立的玉米產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系是按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以農(nóng)產(chǎn)品為單元，以產(chǎn)業(yè)為主線，建設從土地到餐桌、生產(chǎn)到消費各個環(huán)節(jié)緊密銜接的技術體系。這是提升我縣玉米科技創(chuàng)新

能力的重要途徑。通過兩年的試點運行，探索農(nóng)業(yè)科研、教學、推廣“三位一體”緊密結合的機制，取得了良好的效果。目前需要加快推進體系建設，注重多部門聯(lián)動，強化多學科集成，加快實施進程。

5.2加強技術的創(chuàng)新與集成示范，建立科技支撐玉米生產(chǎn)的長效機制

依托山西玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系，以改良品質、提高產(chǎn)量潛力為核心，加速玉米優(yōu)質、高產(chǎn)、多抗、專用新品種選育，實現(xiàn)我縣玉米品種優(yōu)質化、專用化和產(chǎn)量潛力的突破。以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，通過農(nóng)機與農(nóng)藝配套，新材料（如新型肥料、新型地膜）與耕作體系創(chuàng)新，強化技術支撐和保障力度。

建立玉米（糧食）科技示范基地，創(chuàng)新農(nóng)、科、教 “三位一體”緊密結合的農(nóng)業(yè)技術推廣體系，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技成果和糧食生產(chǎn)的有效對接，專家隊伍、技術推廣和農(nóng)民需求的良性互動，強化技術傳遞速度，推進技術的應用率。

5.3重視玉米科技發(fā)展能力建設

要實現(xiàn)玉米科技創(chuàng)新的長遠發(fā)展目標，必須建設一流的研發(fā)條件、形成一流的創(chuàng)新體系，培養(yǎng)一流的創(chuàng)新人才。為此，要立足陵川實際，圍繞玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠需求，構建玉米科技創(chuàng)新平臺，為促進陵川玉米產(chǎn)業(yè)科技進步奠定更加堅實的基礎。

6保障措施

6.1加大政策扶持

要利用政策引導，鼓勵農(nóng)村能人、專業(yè)合作組織領辦、引辦規(guī)模化種植和集約化生產(chǎn)，通過市場機制實現(xiàn)土地使用權流轉，使土地向種糧大戶集中；積極引導農(nóng)民個人、社會資本、信貸資金投入玉米（糧食）生產(chǎn)，形成多元化投入格局。

6.2加強基礎建設

加強農(nóng)田整理、水利灌排設施，特別是旱作節(jié)水基礎設施建設，繼續(xù)實施種子工程、測土配方施肥工程、植保工程，著力改善糧食生產(chǎn)的基本條件；建立水資源保護和有效利用的長效機制，提高水分利用效率，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

6.3強化科技支撐

通過山西省玉米產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新體系，開展產(chǎn)業(yè)指導，組織技術推廣，提供信息服務。農(nóng)業(yè)技術部門要及時向農(nóng)民提供玉米田間長勢、病蟲信息、技術對策、市場信息、產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見和政策建議；在玉米生長的關鍵時期，開展長勢調查、預測病蟲發(fā)生情況，制定技術指導方案和防治策略，應對突發(fā)災害，解決技術問題；組織技術培訓，開展技術咨詢，篩選、推薦主導品種和主推技術，為玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術支撐。

6.4 強化示范帶動

以開展玉米（糧食）高產(chǎn)創(chuàng)建活動為抓手，建立一批面積大、集中連片、規(guī)范程度高的高產(chǎn)示范田，充分展示新品種、新技術的增產(chǎn)潛力，使農(nóng)民“看得見、聽得明、問得清、學得透”，進一步發(fā)揮高產(chǎn)田的輻射帶動和示范引領作用，引導農(nóng)民群眾廣泛應用優(yōu)良品種

和實用技術，實現(xiàn)從專家試驗田產(chǎn)量向大田產(chǎn)量的跨越，逐步帶動一批玉米高產(chǎn)示范縣和噸糧縣建設，努力提高玉米單產(chǎn)水平，實現(xiàn)主產(chǎn)區(qū)大面積持續(xù)均衡增產(chǎn)。

6.5 加快轉化增值

加強玉米質量標準體系、檢測體系和社會化信息服務體系的建設。鼓勵糧食購銷、加工龍頭企業(yè)，在優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)建立玉米生產(chǎn)基地，組織農(nóng)民積極發(fā)展玉米生產(chǎn)。積極推行“公司+基地+農(nóng)戶”等多種形式，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。大力推廣玉米秸稈青貯、氨化和微貯技術，實施“糧、經(jīng)、飼”三元工程，提高玉米轉化率，延長玉米產(chǎn)業(yè)鏈，提升玉米種植效益。

第四篇：2010武漢市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資國際論壇010913

創(chuàng)意改變中國

2010國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資高峰論壇（武漢）

寫在前面

巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟浪潮席卷世界，在全球化趨勢不斷加強,國際間競爭日趨激烈的今天,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所帶來的巨大經(jīng)濟效益和社會效益已經(jīng)遠遠超出人們的想象。英國著名經(jīng)濟學家約翰〃霍金斯在《創(chuàng)意經(jīng)濟》一書中指出，創(chuàng)意經(jīng)濟現(xiàn)在每天創(chuàng)造220億美元的產(chǎn)值，并以5%的速度遞增，在一些國家增長得更快，美國為14%，英國為12%。七大工業(yè)國中半數(shù)的工作人口從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而且它的增長速度比傳統(tǒng)服務業(yè)快兩倍，比制造業(yè)快4倍，這意味著，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正在成為經(jīng)濟主流。

中國已經(jīng)錯過了工業(yè)革命時代，落后于信息革命時代，難道我們還要再一次錯過“創(chuàng)意經(jīng)濟”時代？有朝一日，中國會不會成為世界最大的創(chuàng)意人才發(fā)源地？帶著這樣的一種使命，我們聯(lián)合世界最優(yōu)秀的投行、創(chuàng)意企業(yè)代表以及一批有責任感的媒體聯(lián)合發(fā)起本次峰會。論壇時間：2010年10月29日（星期五）論壇地點：華美達大酒店（漢口）論壇目標：

1、搭建本土企業(yè)與境外證券交易所、私募股權投資及中介機構交流合作的平臺，加快我省企業(yè)境內外上市步伐；

2、集思廣益，合縱連橫、引進境內外資本和行業(yè)成功經(jīng)驗，促進武漢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、成為國內綜合性覆蓋的、創(chuàng)意項目投融資交易首選優(yōu)質平臺

論壇組織：

主辦單位：

武漢市人民政府金融工作辦公室

IEF(共青團中央主辦)

倫敦證劵交易所（LSE）

泰樸投資（CYPE）

東湖新技術開發(fā)區(qū)管委會

長江證券有限公司

協(xié)辦單位：

武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設投資有限公司

多米國際營銷咨詢集團 支持媒體 : 中國證券報、中國青年報、長江日報、武漢電視臺、湖北日報、楚天都市報等50家媒體

論壇規(guī)模：

湖北省及武漢市領導、東湖開發(fā)區(qū)管委會、經(jīng)信委、金融辦、團市委、國內外風投機構、金融機構、會計師事務所、法律事務所等； 國內創(chuàng)意（科技創(chuàng)意、服務創(chuàng)意、文化創(chuàng)意）企業(yè)代表 武漢市120家擬上市企業(yè) 武漢市30家已上市企業(yè)

總計500人規(guī)模

論壇嘉賓：

政府領導：

李鴻忠---湖北省省長 阮成發(fā)---武漢市市長 朱毅---武漢市委宣傳部部長 劉立新---武漢市金融辦主任

投行代表：

沈南鵬---紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人

熊曉鴿---IDG亞洲區(qū)總裁，全球副總裁，譚智---北極光合伙人(原分眾傳媒CEO)交易所代表：

鄭華一力---（Yeeli Hua Zheng）納斯達克證券交易所中國區(qū)首席代表 祝曉健---（Jane Zhu）倫敦證券交易所亞太區(qū) 總裁 張

寧---（Simon Zhang）倫敦證券交易所中國區(qū) 負責人

本土企業(yè)代表：

朱佑蘭—江通動畫股份董事長

論壇議題： 專題一：創(chuàng)意改變中國 專題二: 國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之路 專題三：資本讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)騰飛

論壇議程

上午

開幕式領導致辭

主題演講1：創(chuàng)意改變中國

演講嘉賓：朱毅，武漢市委宣傳部部長

主題演講2：國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之路

演講嘉賓（擬）：熊曉鴿，IDG亞洲區(qū)總裁，全球副總裁，創(chuàng)始合作伙伴。IDG資本副董事長“贏在中國”欄目策劃人、北京網(wǎng)尚文化傳播公司董事長。費萊徹法律與外交學院國際經(jīng)濟與商理博士、波士頓大學大眾傳播學碩士、中國社科院研究生院新聞國際英語寫作專業(yè)研究生、湖南大學外語系學士。

圓桌對話 1：中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，模仿還是創(chuàng)新？

論壇對話嘉賓：

主持人: 待定 嘉

賓：

朱毅，武漢市委宣傳部部長

熊曉鴿，IDG亞洲區(qū)總裁，全球副總裁，創(chuàng)始合作伙伴。張寧，倫敦證券交易所中國區(qū) 總裁 胡運釗，長江證券有限公司董事長 朱佑蘭，江通動畫董事長

主題演講3：資本讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)騰飛1 演講嘉賓（擬）：譚智---北極光合伙人(原分眾傳媒CEO)

沈南鵬—紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人

下午

主題演講4：中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與納斯達克

演講嘉賓（擬）：鄭華一力，美國納斯達克證券交易所 中國區(qū) 首席代表 納斯達克(NASDAQ)是美國全國證券交易商協(xié)會于1968年著手創(chuàng)建的自動報價系統(tǒng)名稱的英文簡稱。納斯達克現(xiàn)已成為全球最大的證券交易市場，目前的上市公司有5200多家。

主題演講5：中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與倫敦交易所

演講嘉賓（擬）：祝曉健，倫敦證券交易所亞太區(qū)總裁

倫敦證券交易所（LSE）是世界四大證券交易所之一，也是世界上歷史最悠久的證券交易所。作為世界上最國際化的金融中心，倫敦不僅是歐洲債券及外匯交易領域的全球領先者，還受理超過三分之二的國際股票承銷業(yè)務。倫敦的規(guī)模與位置，意味著它為世界各地的公司及投資者提供了一個通往歐洲的理想門戶。

圓桌對話 2：中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上市是否有捷徑可循？

論壇對話嘉賓：

主持人: 待定 嘉

賓：

鄭華一力，美國納斯達克證券交易所 中國區(qū) 首席代表 譚智，北極光合伙人(原分眾傳媒CEO)祝曉健，倫敦證券交易所亞太區(qū) 總裁 胡雄哲，泰樸投資總裁

創(chuàng)意項目交流會（武漢優(yōu)秀創(chuàng)意項目與國際資本交流會）

投資機構與項目方現(xiàn)場進行面對面交流，每個創(chuàng)意項目演示及發(fā)言時間10分鐘，項目方首先向投資方介紹自己項目所屬領域、發(fā)展階段、市場定位、盈利模式以及遠景發(fā)展。然后由投資機構對項目方進行提問。邀《創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資項目匯編》：匯編將向出席論壇的領導、嘉賓、投資機構及其它相關機構贈送。9月30日前報名交費并提供資料的，可以免費入刊（限2000字）。其他單位入刊需交2000元入刊費。邀請倫敦證劵交易所（LSE）、泰樸投資（CYPE）、長江證劵等投資機構出席

晚宴酒會

為開放式自助餐，現(xiàn)場自由交流 附件

一、參會事宜：(9月25日前報名繳費者將獲得優(yōu)惠價格)

普通門票（1000元/團隊，限三人）：

1、提供門票一張，參加全部會議，含午餐（晚餐）；

2、贈送演講嘉賓文字資料、光盤各一份；

3、贈送現(xiàn)場派發(fā)的所有資料和禮品；

4、所有與會者的詳細聯(lián)絡方式； 會刊廣告參會門票（1500元/，限三人）：

1、提供門票一張，參加全部會議，含午餐（晚餐）；

2、贈送演講嘉賓文字資料、光盤各一份；

3、贈送現(xiàn)場派發(fā)的所有資料和禮品；

4、所有與會者的詳細聯(lián)絡方式；

5、可在現(xiàn)場放臵易拉寶一個；

6、一版的會刊廣告； 路演門票（5000元/團隊）：

1、VIP參會者享受的所有權益，跨版廣告（2p）；

2、在31日下午的“項目路演”上向所有參會者推介項目；

3、項目簡介在IEF官方網(wǎng)站、論壇官方網(wǎng)站、鳳凰網(wǎng)、荊楚網(wǎng)上進行發(fā)布；

4、優(yōu)先安排與風險投資機構洽談或簽訂投資意向書；

5、優(yōu)秀項目，會后可單獨安排與投資商洽談；

附件

二、贊助方案：

鉆石贊助 贊助金額：35萬元

選擇鉆石贊助“2010武漢市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資國際論壇”，意味著貴單位將在本次活動前中后的各階段活動中占有絕對優(yōu)先的地位，目的就是要求贊助商成為本次活動中最顯赫的卓越領先者，彰顯其行業(yè)領域中至尊地位。〃冠名贊助商將得到以下回報：

名譽及禮遇：

〃獲得本次活動獨家冠名榮譽，將出現(xiàn)在活動的各個階段，在以下方面明確標示： 〃獲得IEF大賽主頁宣傳

〃貴單位作為本次創(chuàng)投融資大會聯(lián)合主辦方； 〃貴單位名稱或標識將出現(xiàn)在大會會刊首頁； 〃贈送大會會刊封底廣告

〃貴單位董事長或CEO作為“特邀貴賓”邀請出席，并為大會致辭； 〃貴單位4位高管作為本次大會“特邀嘉賓”參會； 〃貴單位參會領導均佩帶胸花； 〃主持人在開幕和閉幕時致詞。媒體廣告回報：

〃本次大會將獲得十多家主流媒體和財經(jīng)媒體以及網(wǎng)站的關注?！?0多家支持媒體宣傳,特色活動吸引大批媒體主動轉載報道，200個專業(yè)博客和論壇 〃社區(qū)宣傳，300個網(wǎng)站宣傳此活動鏈接，至少1000個網(wǎng)站轉載。

〃廣告回報：在鳳凰網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、中國青年報、長江日報、武漢電視臺、湖北日報、楚天都市報回報等值廣告。

〃專欄和公告：本次活動的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)冠名單位名稱或單位介紹。

〃logo鏈接：在協(xié)辦門戶網(wǎng)站專題上，對活動進行全面宣傳推廣，并在顯要位臵鏈接冠名單位logo。

〃平面媒體宣傳：在協(xié)辦本次活動的平面媒體廣告中，將貴單位的logo或簡介放在重要位臵。

〃主題專欄：在本次推選活動網(wǎng)站的二級頁面中設臵冠名單位的主題專欄，用于發(fā)布冠名單位產(chǎn)品和服務。

〃網(wǎng)站宣傳：在荊楚網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)首頁免費3個月為貴單位量身定做一宣傳專題，內容包括：logo、單位簡介、領導照片、產(chǎn)品介紹、推介廣告等。

〃組織部分媒體專訪貴單位領導（限一人）?，F(xiàn)場回報：

〃邀請貴單位主要領導擔任“2010武漢市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資國際論壇”指導委員會主任，并以 大會“名譽主席”身份出席本次大會。

〃邀請貴單位一位領導以“主辦方”身份在大會開幕時致辭（5分鐘）和開幕后做主題演講（20分鐘），其演講稿將刊登在本次大會會刊中，演講過程將錄入大會光碟。

〃貴單位四位領導（包括致詞和演講者）將以“特邀嘉賓”身份出席本次大會及所有活動，享受嘉賓待遇（佩帶胸花、入座嘉賓席等）。

為貴單位提供場地，并組織推介會、洽談會等專場活動，或為其相關產(chǎn)品組織專場宣傳活動。

〃在現(xiàn)場資料中發(fā)放冠名單位的宣傳材料或禮品。

〃在會議室場外、場內、講臺和嘉賓休息室等所有展示形象的地方以適合的形式宣傳貴單位。

〃主持人口播中，至少3次提到貴單位作為本次大會的聯(lián)合主辦單位?？蛻糍Y源回報：

〃活動結束后大量的參與者數(shù)據(jù)資料將由主辦單位免費提供給冠名單位，冠名單位可直接面對準確有效的目標客戶群體，拓展更多市場份額。會刊回報：

〃貴單位領導照片、簡介刊登在本次大會會刊顯著位臵上。

〃會刊廣告：為貴單位在本次大會會刊上提供封底廣告及四個內頁廣告版面。

〃資料袋廣告：在大會資料袋表面（其中一面）印刷貴單位形象或產(chǎn)品廣告。

〃會議結束后，贈送貴單位100本本次大會會刊。門票回報：

〃贈送10套參會門票，供貴單位分配重要客戶、合作伙伴等。〃門票（邀請函）上印刷貴單位的宣傳廣告（內容由貴單位提供）。白金贊助

贊助金額：20萬元

〃選擇白金贊助“2010武漢市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資國際論壇”，意味著貴單位將在本次活動前中后的各階段活動中占有絕對優(yōu)先的地位，目的就是要求贊助商成為本次活動中顯赫的領先者，彰顯其行業(yè)領域中龍頭地位。〃辦贊助商將得到以下回報： 名譽及禮遇：

〃獲得本次活動獨家冠名榮譽，將出現(xiàn)在活動的各個階段，在以下方面明確標示：

〃貴單位作為本次風險投資大會聯(lián)合主辦方；

〃貴單位名稱或標識將出現(xiàn)在大會會刊首頁；

〃贈送大會會刊重要位臵廣告版面；

〃貴單位董事長或CEO作為“特邀貴賓”邀請出席，并為大會致辭；

〃貴單位2位高管作為本次大會“特邀嘉賓”參會；

〃貴單位參會領導均佩帶胸花；

〃主持人在開幕和閉幕時特別致謝。媒體廣告回報：

〃本次大會將獲得十多家主流媒體和財經(jīng)媒體以及網(wǎng)站的關注。

〃30多家支持媒體宣傳,特色活動吸引大批媒體主動轉載報道，200個專業(yè)博客和論壇 〃社區(qū)宣傳，300個網(wǎng)站宣傳此活動鏈接，至少1000個網(wǎng)站轉載。

〃廣告回報：在鳳凰網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、中國青年報、長江日報、武漢電視臺、湖北日報、楚天都市報回報等值廣告。

〃專欄和公告：本次活動的平面與網(wǎng)站宣傳推廣的專欄和公告中出現(xiàn)冠名單位名稱或單位介紹。

〃logo鏈接：在協(xié)辦門戶網(wǎng)站專題上，對活動進行全面宣傳推廣，并在顯要位臵鏈接冠名單位logo。

〃平面媒體宣傳：在協(xié)辦本次活動的平面媒體廣告中，將貴單位的logo或簡介放在重要位臵。

〃主題專欄：在本次推選活動網(wǎng)站的二級頁面中設臵冠名單位的主題專欄，用于發(fā)布冠名單位產(chǎn)品和服務。

〃網(wǎng)站宣傳：在荊楚網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)首頁免費3個月為貴單位量身定做一宣傳專題，內容包括：logo、單位簡介、領導照片、產(chǎn)品介紹、推介廣告等。

〃組織部分媒體專訪貴單位領導（限一人）。現(xiàn)場回報：

〃授予貴單位一位高層領導作為參會嘉賓，并出席本次大會分論壇主席席位。

〃邀請貴單位一位領導以“特邀嘉賓”身份在會議開幕后做主題演講（15分鐘），其演講稿將刊登在本次大會會刊中，演講過程將錄入大會光碟。

〃為貴單位提供場地，進行相關產(chǎn)品、服務展覽。

〃在現(xiàn)場資料中發(fā)放協(xié)辦單位的宣傳材料或禮品。〃貴單位享有在會場外擺放宣傳板5處（1.2米寬×2米高）等廣告的權益。客戶資源回報：

〃活動結束后部分的參與者數(shù)據(jù)資料將由主辦單位免費提供給協(xié)辦單位，協(xié)辦單位可直接面對準確有效的目標客戶群體，拓展更多市場份額。會刊回報：

〃貴單位領導照片、簡介刊登在本次大會會刊顯著位臵上。

〃會刊廣告：為貴單位在本次大會會刊上提供兩個內頁廣告版面。

〃會議結束后，贈送貴單位50本大會會刊。門票回報：

〃贈送5套貴賓門票，供貴單位分配重要客戶、合作伙伴等。

商務午餐或商務酒會贊助

門票回報：3萬元 名譽及禮遇：

〃授予貴單位本次風險投資大會支持單位稱號；

〃貴單位董事長或CEO作為“特邀貴賓”邀請出席；

〃貴單位1位高管作為本次大會“特邀嘉賓”參會；

〃貴單位參會領導均佩帶胸花；

〃貴單位董事長或CEO在所贊助的商務午餐或投融資酒會上發(fā)言或致辭（10分鐘）。現(xiàn)場宣傳：

〃在會場背景板上顯著位臵標示貴單位名稱或logo，并標注支持單位稱號；

〃貴單位名稱及標識將出現(xiàn)在本次大會的所有宣傳資料中，并在屏幕上循環(huán)放映；

〃在會場提供1個特別展位，用于貴單位派發(fā)資料、擺放2個易拉寶或X展架； 廣告回報：

〃提供一個版面的會刊廣告；

〃大會個合作網(wǎng)站專題上，標識貴公司logo。客戶資源回報：

〃活動結束后部分的參與者數(shù)據(jù)資料將由主辦單位免費提供給協(xié)辦單位，協(xié)辦單位可直接面對準確有效的目標客戶群體，拓展更多市場份額。

禮品贊助

贊助金額價值：5萬元 贊助禮遇：

〃邀請貴單位負責人作為特邀嘉賓出席本次大會。現(xiàn)場宣傳：

〃在會場茶歇餐臺兩側提供2個特別位臵，用于貴單位擺放2個易拉寶或X展架；

〃在茶歇期間，播放貴單位形象宣傳片或ppt；

〃大會背景板上標識貴單位logo。廣告回報：

〃提供一個版面的會刊廣告； 〃大會個合作網(wǎng)站專題上，標識貴公司logo。客戶資源回報：

〃活動結束后部分的參與者數(shù)據(jù)資料將由主辦單位免費提供給協(xié)辦單位，協(xié)辦單位可直接面對準確有效的目標客戶群體，拓展更多市場份額。

會刊招商：

位臵

Position

價格

封面

Front Character

RMB5,000 封面拉頁(二頁)

Gate Fold

RMB6,000 封面內頁

Inside Front Cover

RMB3,000 目錄對頁

Facing Content

RMB3,000 目錄后頁

Inside Content

RMB3,000 封底

Back Cover

RMB5,000 封底內頁

Inside Back Cover

RMB3,000 封底內第一頁

Facing Inside Back Cover

RMB3,000 贊助商共享條件

〃會議相關資料上出現(xiàn)公司的LOGO，并標注贊助類別 〃會議宣傳網(wǎng)站上出現(xiàn)公司簡介，并與贊助公司網(wǎng)址鏈接 〃大會會刊中出現(xiàn)公司簡介一頁（黑白）

〃會刊中提供彩頁廣告一頁（自行設計，尺寸：210mm×285mm）

〃免費提供彩色廣告宣傳1幅（即易拉寶）（自行設計，尺寸：高2m×寬0.85m）〃會后提供10盒資料匯總CD-ROM

附錄1 工作倒計時推進表 附錄2 投融資機構介紹

附錄3 投融資機構名單

附錄4 上市企業(yè)名單

第五篇：第二屆國際養(yǎng)生峰會養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)專家論壇講稿

第二屆國際養(yǎng)生峰會養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)專家論壇

（中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長 龍永圖 演講）

各位代表、女士們、先生們，我參加了很多的論壇，但是參加以養(yǎng)生為主題的這樣一個論壇是第一次。我也是可以說不是什么養(yǎng)生方面的專家，但是既然我們現(xiàn)在把養(yǎng)生作為一個產(chǎn)業(yè)來做，那么我們就必須把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展放在我們整個中國經(jīng)濟發(fā)展的這樣一個大的背景下來進行研究，才能拓寬我們的思路，尋找一個發(fā)展產(chǎn)業(yè)的正確渠道。

那么應該說經(jīng)過過去三十多年的改革開放，特別是近十年來的高速發(fā)展，中國的經(jīng)濟已經(jīng)在全球樹立了自己重要的地位，我們在這次金融危機當中由于國際力量發(fā)生了重大的轉變，國際力量的對立發(fā)生了有利于中國和其他新興經(jīng)濟體的一些重大的變化，所以中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體。中國的經(jīng)濟發(fā)展和對于全球經(jīng)濟的推動力正在引起全球的重視。但是我們也必須看到，我們中國經(jīng)濟的發(fā)展仍然面臨著許多重大的挑戰(zhàn)，我們這些重大的挑戰(zhàn)，就是說我們一定要加快我們中國經(jīng)濟的轉型。因此我們在研究養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的時候，也要從中國經(jīng)濟轉型的這樣一個重大的發(fā)展趨勢來看。

對于中國經(jīng)濟的轉型目前有哪些重要的特點呢？我想有四個方面：

中國經(jīng)濟的轉型第一個方面，就是怎么樣在繼續(xù)擴大我們中國經(jīng)濟的總量的同時，提高我們中國經(jīng)濟的質量。也就是說，我們應該按照科學發(fā)展觀的要求，把從我們中國經(jīng)濟以GDP為中心這樣一個發(fā)展模式，逐步轉移到以人為本為中心的方向發(fā)展。大家都知道以人為本是科學發(fā)展觀的核心，以人為本就是說我們要尊重人的發(fā)展，尊重人的尊嚴、尊重人的安全、尊重人的健康。所以我們的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)實際上是，以人為本這樣一個總體的發(fā)展觀念的一個重要的組成部分。應該說我們中國經(jīng)濟發(fā)展到這樣一個程度，人均GDP已經(jīng)超過了4000美元，越來越多的人正在注重生活的質量，因此生活的質量可以說也是我們經(jīng)濟質量的一個重要標志。

由于經(jīng)濟社會的發(fā)展，所以中國出現(xiàn)了很多新的現(xiàn)象，剛才單總也提到，中國的亞健康的人群越來越多，有人說在中國一些大城市有60%到70%的人都處在亞健康的狀態(tài)，我最近看了一個材料，比較起歐洲和美國來講，我們中國人每天工作比他們多一個半小時，我們休閑娛樂的時間、運動的時間比他們少兩個小時，我們睡眠的時間平均比他們少半個小時。所以在這樣一種狀態(tài)之下，怎么樣來注重人的健康，就變成我們實施科學發(fā)展觀和實施經(jīng)濟轉型的一個非常重要的方面。所以我剛才給張市長也講了，我們把養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)更加擴大一步，叫做健康產(chǎn)業(yè)。當然養(yǎng)生它也是健康產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，但是我們把養(yǎng)生擴大到健康，那么它就延伸到體育，延伸到食品的安全，延伸到很多的方面，使我們的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)成為一個跨越第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的這樣一個文化三個產(chǎn)業(yè)的一個大的產(chǎn)業(yè)，這樣就使我們的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)變成一個非常具有巨大發(fā)展?jié)摿?、巨大的?jīng)濟效益，也有重大的社會效益的這樣一個產(chǎn)業(yè)。所以我覺得在我們中國經(jīng)濟轉型，就是從以GDP為中心向以人為本這樣一個重大的轉化過程當中，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)扮演著非常重要的角色，所以我們應該給健身產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)給予更高的重視。

我們中國經(jīng)濟轉型的第二個重要特點，就是在我們繼續(xù)充分地利用國際市場的同時，我們要使中國轉型成為一個以主要是依靠內需為主的經(jīng)濟發(fā)展模式，也就是說內需變成了我們中國經(jīng)濟發(fā)展必須關注的一個重大問題。這不僅僅中國人關心、外國人也關心，因為這次金融危機他們所提出來一個重要的原因就是中國的內需不足，使得中國的產(chǎn)品傾銷到全世界，影響了所謂全球經(jīng)濟的平衡。當然這個觀念我是不能同意的，但是從我們自身的發(fā)展來看，我們從中國的可持續(xù)的、長久的發(fā)展來看，我們確實應該從一個依靠外需為主的這樣一個經(jīng)濟，過渡到以內需為主的經(jīng)濟，這是我們中國發(fā)展的長遠之道。經(jīng)過那么多年的發(fā)展，應該說我們建立了一個以內需為主的經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)有了很好的條件，中國的人均收入已經(jīng)超過了4000美元以上。我們中國出現(xiàn)了一個龐大的中產(chǎn)階級，而且在這個中產(chǎn)階級之上也有一個相當大的、富有的階層。前一段時間我看到美林銀行的一個材料，在全世界超過百萬美元的富翁當中，中國現(xiàn)在排列全球第四。根據(jù)他們的統(tǒng)計，中國差不多已經(jīng)有55萬的百萬美元以上的一些人。當然我們講到需求我們不僅僅要靠一個龐大的中產(chǎn)階級，我們也需要一個日益富裕起來的中低收入的群體，這是我們中國解決內需失衡的關鍵問題。不管是我們中國的中產(chǎn)階級和中高收入群體的增加也好，還是我們廣大老百姓的生活提高也好，就使得我們中國建立一個以內需為主的經(jīng)濟創(chuàng)造最重要的條件，也就是說我們的需求是旺盛的。

全球知名的瑞士信貸的研究院最近發(fā)表了一個報告，說是在五年以前，中國的消費只占全球消費市場的5.4%。但是在今后五年以后，就是到2015年，中國將成為全球第二大消費市場，中國的消費將超過日本，占全球14%的消費，僅次于美國。所以中國的消費市場的擴大不僅僅吸引了我們中國的廣大的投資者，也吸引了全球的投資者，所以我可以很幸福地告訴大家，中國建立一個以內需為主的社會的條件是完全存在的。但是光有需求還不行，我們必須還要滿足這樣的需求，這樣我們就要從各個層面來滿足這樣日益增長的需求。在這個方面，我覺得發(fā)展中國的健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是滿足日益增長的社會需求的非常重要的一個方面。因為現(xiàn)在越來越多的人把健康看成是他們人生追求的最重要的目的，我覺得這也是完全正確的。在發(fā)展健康方面，在健康的消費方式，我覺得人們是最肯花錢的。所以我們中國要擴大內需、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，是我們中國培育整個消費市場當中一個重要的組成部分。在這個方面，我們要發(fā)展我們的服務業(yè)，發(fā)展我們的第三產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)應該說是我們服務業(yè)一個重要的組成部分，因為它既是健康產(chǎn)業(yè)，也是旅游產(chǎn)業(yè)，同時它也是為我們房地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了一個非常好的前提條件。所以我們覺得在中國建立內需社會為渠道的這樣一個經(jīng)濟體，發(fā)展養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)可以發(fā)揮重要的作用，也是促進我們中國經(jīng)濟轉型的一個重要的方面。

我們中國經(jīng)濟轉型和社會轉型的第三個重要方面，就表現(xiàn)在我們中國的發(fā)展不僅僅是要注意經(jīng)濟的發(fā)展，更要重視社會的發(fā)展。社會的發(fā)展就要求我們注重社會的各個群體，特別是弱勢群體的發(fā)展。

所以在這個方面我們不能不提到我們中國老齡化的問題，應該說我們中國老齡化的時代正在到來。我看見了一個資料，也就是說僅僅在“十二五”期間，我們60歲以上的老年人就會增加800萬。而且我也看到另外一個資料就講，在2000年的時候，我們中國65歲以上的老人只占全國人口的6.82%，那個時候這個水平是和全球的65歲以上老人的比例相差不多。但是在2010年，也就是在去年，65歲以上的老人占人口的比例已經(jīng)達到了8.3%，超過了世界的平均水平。這樣我們一個重要的產(chǎn)業(yè)，就是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)就應運而生。我們養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)可以成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)當中一個重要的組成部分，我們養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的巨大的經(jīng)濟效益正在吸引著全球的注意。我看見韓國的一個統(tǒng)計，也就是說中國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在2010年的時候才1.4萬億人民幣，但是到了2035年的時候，它會增加到13萬億這樣大的市場，所以這樣巨大的市場確實吸引了包括國外的同行們在內的注意，使得我們越來越關注養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也可能成為我們養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)當中的一個重要的組成部分。從這一點來講，我覺得我們中國，包括我們在山東、在文登，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面都是大有作為，而且我覺得文登還有一個重要的特點，就是它這樣一個溫泉不僅僅是為少數(shù)有錢人服務的，它也是更多的是為廣大的老百姓服務。

昨天我看到一個材料感到很感動，就是說在文登這樣一個地方，普通的老百姓都能夠享受到溫泉給身體所帶來的這樣的益處。我看到一個材料講，文登有一個叫棋頂山，那里有一些很簡單的溫泉設施，我們一般的老百姓花10塊、20塊錢就可以享受一次溫泉的服務，我覺得這就是我們在發(fā)展養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、發(fā)展溫泉產(chǎn)業(yè)，不僅僅我們要關注到中高端人群的消費，我們應該也要大力地發(fā)展那些設施來滿足中低收入群體的消費。就像我們文登有這么好的溫泉，它不應該只是有錢人的專利，它們也應該讓文登人民，也讓來自于附近地區(qū)的老百姓能夠享受的這樣一種產(chǎn)業(yè)，只有這樣我們才能夠從我們的經(jīng)濟發(fā)展當中，使更多的人得到實惠，才使我們的經(jīng)濟發(fā)展能夠真正地成為一個有利于社會發(fā)展的方向。我們中國經(jīng)濟轉型的第三大特點就是從一個重視經(jīng)濟發(fā)展的國家，過渡到更加重視社會發(fā)展，也就是重視社會各個階層的國家。

我們中國現(xiàn)在經(jīng)濟轉型的第四個重要的方面，就是我們在繼續(xù)增加中國的硬實力的同時，我們要強化中國的軟實力。中國成為全球第二大國，中國趕上美國成為世界第一大經(jīng)濟強國，只是一個時間問題，所以中國硬實力的擴張和強大是沒有人能夠否定，也是沒有任何潮流可以阻擋的。所以在這樣的情況下，我們更應該注意的就是要增強我們中國軟實力的問題，而中國增強軟實力的核心是增強文化軟實力，而增強文化軟實力的核心是增強我們人的綜合素質的，也就是提高我們人的綜合素質問題，提高我們人的文化素質的問題。提高人的問題素質的問題，我覺得不僅僅是提高教育水平的問題，更重要的是提高人的修養(yǎng)的問題。所以養(yǎng)生我認為不僅僅是養(yǎng)生，而且要養(yǎng)性，而且要使人們在身體健康的這樣一個條件之下，能夠變得在生理上、在心理上更加健康，而且變成一個真正有文化素養(yǎng)的人。

什么叫文化，一般人認為好像就是教育水平、高中、大學、研究生的學歷，實際上更重要的是一個人的綜合素質。臺灣有一個著名的學者叫龍應臺。我講過，什么是文化，文化就是一個人怎么對待自己，一個人怎么對待別人，一個人怎么對待環(huán)境。所以我們應該通過養(yǎng)生來使我們每一個人他在對待自己的時候是一個很有自尊、自強，但是又非常謙恭、非常包容、很自信的。我覺得這樣的話，才使我們的養(yǎng)生擴大到一個更加深入的范圍，成為提高全民綜合素質的一個重要方面。當然，一個人的文化素養(yǎng)第二個方面表現(xiàn)在它怎么對待別人，就是怎么樣對別人尊重、愛護，而且是謙卑。我覺得這樣一種對人的態(tài)度，包容的態(tài)度、開放的態(tài)度，這樣的話才使人的綜合素質有了一個很大的提高。往往只有一個非常具有高素質的人他才能真正達到養(yǎng)生，不讓一個背著浮躁，一個品質很不好的人，我覺得他不可能在最好的條件下達到養(yǎng)生的目的。當然我們一個人文化的第三個方面，就是怎么樣對待環(huán)境，怎么樣愛護我們這個環(huán)境，怎么樣遵循客觀的經(jīng)濟規(guī)律，怎么樣能夠遵循發(fā)展的市場規(guī)律，這是一個人對文化素養(yǎng)都有更高的要求。

我們覺得在整個中國經(jīng)濟從注重硬實力到更加注重軟實力的過渡階段，養(yǎng)生對我們來說是很重要的。養(yǎng)生不僅僅是養(yǎng)身體，而且我認為更重要的是培養(yǎng)一個高尚的人，培養(yǎng)綜合素質的人所以我覺得這樣一個養(yǎng)生事業(yè)變成一個教育的事業(yè)、變成一個健康的事業(yè)、變成一個發(fā)展的事業(yè)，變成一個使我們中華民族能夠在全世界得到更多人尊重的事業(yè)，我覺得能夠從這樣一個更寬的視野當中來看待我們的養(yǎng)生事業(yè)，這樣就可以把更多的精力放在發(fā)展養(yǎng)生事業(yè)方面、放在健康事業(yè)方面，使我們中國在順利實現(xiàn)我們中國經(jīng)濟轉型的過程當中發(fā)揮我們自己獨特的作用，我也希望我們的論壇能夠在這方面有所貢獻，謝謝大家。

（國際旅游學會歐洲分會會長 安德魯 演講）

尊敬的女士們、先生們，非常感謝你們邀請我來中國來參加本次大會，我是第一次來中國，中國給我留下了很美好的印象，我為大家對我的友好熱情感到衷心的感謝，我很愿意跟大家交流，謝謝。

養(yǎng)生旅游業(yè)近年來在世界范圍內的發(fā)展是其他行業(yè)所望塵莫及的，健康的旅游支出達到1.9萬億美元。我們從這個圖上面可以看出，養(yǎng)生旅游行業(yè)的支出賬目是非常多樣的，比如說空閑療養(yǎng)，然后是健康和預防療養(yǎng)。然后是近年來養(yǎng)生支出在亞太地區(qū)有時候高達200%，健康、旅游、休閑這些發(fā)展行業(yè)也成為二十一世紀具有前景的未來市場。追尋個人的幸福感成為現(xiàn)代社會學的一個主要目標，自我美化從繁忙的社會減速，構建社會意義以及體現(xiàn)自然環(huán)境，這些使我們能夠更加盡情地活動，提升了我們對生活滿意度的期待，以及對社會經(jīng)濟增長的期待。因此一方面我們應該感到期待，養(yǎng)生旅游市場的機會急劇增加，更加持續(xù)下去。而另一方面，對生活質量的要求還必須從自身的滿足感出發(fā)。因此在養(yǎng)生旅游市場持續(xù)發(fā)展的方面，我們不僅要考慮到老齡化，而應該更多地考慮到重視這個市場的個人動機和需求。因此在這里，我想向大家提一個問題，當今究竟誰是一個健康的旅游者？我們知道，現(xiàn)在旅行變得越來越短，我覺得首當其沖的一個理由是周末有些根本無法區(qū)分，工作、休閑越來越多地出現(xiàn)交叉現(xiàn)象，而養(yǎng)生旅游、健康旅游則應該更多地遵循社會關系。

下面讓我們用一些實踐的調查結果來討論這個問題，這個教授是德國西亞大學旅游系做過這樣一個調查，調查的對象是住宿企業(yè)，就是酒店、旅社等。這個研究是在一個養(yǎng)生旅游之前，對男性和女性對他們有什么目標和期待進行了采訪，然后采訪的結果就是在旅行前，女性給出的答案是，她們更多的是在旅行中、自我反省、自我接受、自我緩解壓力，養(yǎng)生、健康養(yǎng)生、美化身體之類的。而男性的說法則是尋找生命意義、自我反省、緩解壓力、追求身體健康、自我創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)等等。而女性有一個對旅行的期待，更多的是能夠對日常生活進行一個補償，而男性有一個則更希望對養(yǎng)生旅行能使自己的精神更加充沛，能夠得到補償。那么這些男性和女性有一個在旅行結束后會有什么樣的體會呢？女性的體會縮減到三個重要的因素，分別是：盡可能地體驗、打發(fā)時間、放松身體以及身體健康。而男性給出的因素，首先是緩解壓力，然后是健康，最后是更好旅行。因此我們從中得出的結論是沒有一種固定的健康養(yǎng)生的旅游者，因為從細節(jié)上來看，都會產(chǎn)生巨大的差異。

我們還對住宿行業(yè)進行了調查，他們都是把一些年齡結構的顧客，通過這些調查發(fā)現(xiàn)，在養(yǎng)生旅游者、住宿者中，占比例最大的是40歲到60歲的游客，這個在德國是這樣，我相信在其他很多國家也是這個情況。因此我們都說養(yǎng)生旅游大部分的游客都是老年人，從這幅圖我們就可以更進一步的了解到養(yǎng)生旅游行業(yè)的游客結構，大家可以從這張圖上發(fā)現(xiàn)更多的游客是單身人士。

那么國際養(yǎng)生旅游市場發(fā)展有什么推動力呢？下面我們再來看幾個國際旅游養(yǎng)生市場的主要趨勢，首先是老年人和不健康人群比例增加。聯(lián)合國將世界人口的老齡化描述成為史無前例的，在許多發(fā)達國家，60歲以上的老年人的數(shù)量已經(jīng)在1998年超過了15歲以下青少年的數(shù)量。預計世界范圍內要到2047年60歲以上老年人的數(shù)量才會超過15歲以下青少年的數(shù)量。聯(lián)合國還統(tǒng)計，在2050年世界人口的22%將超過60歲，因此它所占的比重和2007年相比也會翻一番。

隨著年齡的增長，身體健康自然會下降，而為健康所花費的支出自然會升高。這張表向我們展示的是身體健康的一些因素，比如說吸煙、缺乏鍛煉、節(jié)食、壓力、酒精等等，而它會導致的問題又諸如高血壓、高膽固醇、心臟病、心血管、呼吸道疾病等等。這個表向我們展示的是世界幾個重要國家肥胖人群占國家總人口數(shù)的比例，我們看最右邊，占比例最多的是美國。在心臟、心血管疾病、糖尿病、肥胖、癌癥和呼吸道疾病在世界每年5700萬例死亡案例中，所占的比例為60%，而據(jù)估計，這一死亡比例在接下來的十年內會增長17%。

還有一項影響?zhàn)B生旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的因素是不適合的醫(yī)療體系。我們知道現(xiàn)在的醫(yī)療體系他們的重點都是針對治療，而非預防，而從世界人口的變化來看，預防體系應該以預防和醫(yī)療為重點。

在40多個國家進行的調查中，健康緊接著產(chǎn)生的問題是家庭和個人最關心的問題。2002年，在24個經(jīng)合組織國家中，健康的支出達到了2.7億美元，而預計，這個數(shù)字在2020年將達到10萬億美元，這表明我們每個人都應該更加積極主動地關注自己的健康狀況。還有一個因素是國際化和全球化，我們眾所周知，醫(yī)生在全球領域內是受到比較優(yōu)勢的教育，而現(xiàn)在在一些發(fā)展中國家，人們也能得到優(yōu)質的醫(yī)療服務，而其中的醫(yī)療費用是巨大的。在這里我可以舉兩個例子，比如在美國做一個心臟手術的費用是1萬美元，而在印度同樣是這種手術是5萬美元。比如，在美國做踝關節(jié)的手術費用是10萬美元，而在印度則只需8000美元。

那么在中國養(yǎng)生旅游的醫(yī)療旅游的狀況是怎樣的呢？現(xiàn)在越來越多的中國人走到國外尋求醫(yī)療服務，比如到瑞士做抗衰老手術，還有到韓國做美容手術。而在上海也有一個旅游機構，他們專門為中國游客提供出國救治的服務，費用大概在一萬到兩萬美元之間。那么香港現(xiàn)在也有越來越多的中國方面的旅游供應商希望吸引更多的外國游客來中國就診，進行這種醫(yī)療旅游服務。

在世界范圍內，醫(yī)療旅游服務的支出據(jù)估計為100萬億美元，而每個游客每次醫(yī)療服務費用平均約為一萬美元。中國在這方面的競爭對手主要有泰國、韓國、新加坡、馬來西亞、菲律賓等等，他們在這方面都有很強的競爭實力。為了能使外國游客和中國旅游供應商更方便地取得聯(lián)系，比如說在上海和深圳推出一個交流平臺，在這個平臺上，外國游客可以很方便地和中國供應商取得聯(lián)系，進行酒店預定、服務預定之類的服務。中國的其他省市也加入到這個競爭當中，比如說海南省就提議，提出在博鰲建立一個醫(yī)療旅游中心，而北京推出在東城區(qū)建立一個醫(yī)療為主的旅游服務中心。那么中國在養(yǎng)生旅游、醫(yī)療旅游競爭方面有很多優(yōu)勢。我舉一個例子，比如說中國能夠將中醫(yī)和西醫(yī)很好地相結合，而且在中國也具有國際化水平的旅游設施，還有受過良好訓練的服務人才，以及合適的價格。國際養(yǎng)生旅游的成功模式我將舉一下五個因素，首先是在養(yǎng)生旅游業(yè)中的聯(lián)合國模式。有許多中小企業(yè)他們相對獨立地提供一些旅游產(chǎn)品，但是他們的競爭力和一些大的旅游機構相比是十分弱的，因為他們的費用相對要高出許多。因此他們就和地區(qū)聯(lián)合起來，發(fā)揮協(xié)同作用，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢，以保持自己的市場地位。

下一個因素是風險資本的不必要性，我們知道養(yǎng)生旅游能夠增加游客在旅游腹地的延伸，產(chǎn)生季節(jié)延長效應，其中一個關鍵的問題，就是在今后的幾年內能夠激活風險資本，以建造更多的養(yǎng)生旅游基礎設施。

下一個因素是養(yǎng)生旅游市場的區(qū)別性和多樣性。養(yǎng)生旅游市場是沿著生命周期曲線而呈現(xiàn)出多樣性變化的，在這些養(yǎng)生產(chǎn)品中，不僅有養(yǎng)生產(chǎn)品有醫(yī)療養(yǎng)生產(chǎn)品，有醫(yī)療瘦身產(chǎn)品，有礦泉療養(yǎng)度假村等等，現(xiàn)在不僅有診所、有酒店，而且最近也出現(xiàn)了以療養(yǎng)為目的的酒店。養(yǎng)生旅游業(yè)的區(qū)別性和多樣性使這個市場具有謀和性，那么養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的預見性在有預定之前是很難預計的，這就要求養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的供應方在游客預定之前給出確鑿可信的信號，以讓游客更加幸福地享用產(chǎn)品。

第四個因素是養(yǎng)生旅游，也是質量旅游。在養(yǎng)生旅游行業(yè)中，游客將自己最重要的財產(chǎn)及健康交給旅游供應商，那么他們自然會將最多的注意力放在這個旅游產(chǎn)品的質量上，那么旅游供應商來說，這就有一個非常重要的問題，他們必須不斷地向游客詢問，他們覺得什么樣的產(chǎn)品是符合他們心中的理想質量的產(chǎn)品。

第五點，就是最后一點，健康養(yǎng)生游客是有多重選擇健康養(yǎng)生游客不僅接受醫(yī)療服務，他們同時也對旅游經(jīng)歷有所需求，因此健康養(yǎng)生旅游也需要有文化經(jīng)歷，也需要亮點，也需要有和當?shù)厝说纳鐣佑|和溝通，謝謝大家。

（中國房協(xié)副會長 朱中一 演講）

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是百姓普遍關注的朝陽產(chǎn)業(yè)，特別在人口老齡化進程日益加快的背景下，養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)更是社會各界高度關注的重要問題。本次峰會圍繞“論養(yǎng)生之道、行產(chǎn)業(yè)之先”主題，通過開展一系列針對性強、拉動效益好、時效性強的論壇、會晤、交流考察活動，研判養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新趨勢，探討城市養(yǎng)生、地產(chǎn)協(xié)調發(fā)展的新思路，研究文化、旅游、養(yǎng)生三大產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展的新舉措，必將對產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會作為一家全國性有影響力的行業(yè)協(xié)會，將繼續(xù)堅持為行業(yè)發(fā)展服務、為政府決策服務，為會員單位和產(chǎn)業(yè)鏈有關的上下游單位服務的宗旨，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，為推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。

（國家旅游局政策法規(guī)司政策研究處處長 曾博偉 演講）

大家早上好，非常榮幸能在我們這個“中國長壽之鄉(xiāng)、濱海養(yǎng)生之都”文登和大家一起交流一下旅游業(yè)以及養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的協(xié)調發(fā)展的問題，因為今天時間很短，我重點想講兩個方面的內容：第一個內容，就是旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的關系；第二個，是對文登發(fā)展養(yǎng)生旅游業(yè)提幾點建議。

至于說旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的關系應該講是非常緊密的、非常密切的，這里面我想主要談三個觀點： 第一個觀點應該和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是同步的關系。我們講一個旅游活動和養(yǎng)生活動實際上都是非常悠久的活動，從旅游的角度講，最早的有史記載的旅游活動可以記載到當年的周穆王西巡訪王母，包括孔子的周游列國，以及我們的徐霞客尋訪明山大川，這些都是很悠久的活動。古代的養(yǎng)生活動也是很悠久的活動，像早期的秦始皇海外求仙，派出徐福去求仙，這個也是對養(yǎng)生的一種追求。在民間我們非常有名的彭祖活了880歲，當然他們那個時候的紀年的方式不一樣，有專家折算是146歲左右，按照我們現(xiàn)在說也是一個非常長壽的數(shù)字。在唐朝的時候像唐明皇和楊貴妃的華清池泡溫泉也是養(yǎng)生的活動。再說《莊子》里面很有名的道家的著作《莊子》里面，專門有一篇就叫《養(yǎng)生煮》。什么叫養(yǎng)生煮呢？養(yǎng)生煮就是一些養(yǎng)生的藥水。從道教的角度講，怎么能夠順應自然，順應天性做到一個保健身體，實際上從旅游來講，養(yǎng)生活動和旅游活動都是非常普遍的。但具體來說，從產(chǎn)業(yè)的角度講的話，旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間都不長。作為一個產(chǎn)業(yè)來說，它要發(fā)展其實有兩個非常重要的因素，一個是有大規(guī)模的需求，有了需求以后，這個需求不是通過其它方式去滿足的，而是通過市場去滿足的，有這兩個重要的支撐，我們的產(chǎn)業(yè)很快就會發(fā)展起來。

從旅游業(yè)的角度來講，我們一般學界的判定認為是現(xiàn)代旅游業(yè)的起點是1846年，當時一個英國人有一個叫托馬斯茨克，他通過包租火車組織了當時是570人參加一個祝酒大會，我們把它看到現(xiàn)代旅游業(yè)的一個起源。而從中國的旅游業(yè)發(fā)展，實際上時間還不是很長，從我們建國以后就有一些旅游的經(jīng)濟活動，但是這種活動規(guī)模都很小，而且從我們旅游業(yè)發(fā)展的歷程來講，實際上走過一個很明顯的轉變，就是從外事接待事業(yè)型的一個活動，變成了一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)型的活動。從我們國家旅游局分管領導來看事實上也是這樣的，早年分管國家旅游局的領導是外事部門的，比如像錢其琛副總理是管外交的，實際上也是管旅游，到后來的吳儀副總理的時候也是管經(jīng)濟的，包括王岐山副總理也是管經(jīng)濟的，實際上可以看出我們整個旅游業(yè)的一個發(fā)展過程，作為一個大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程實際上并不長，就是改革開放30多年以來，產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的時間也就二十年左右。

從養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來講的話，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間，從國際上來講，我們沒有做過考證。但是我想，我們真正中國大規(guī)模的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間，我想應該是和旅游差不多，或者可能稍晚一些。大規(guī)模的養(yǎng)生需求或者養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應該在本世紀就十來年的時間，所以說我們的旅游業(yè)也罷，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)也罷，其實是一個既古老又很現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)。今天我們說是一個產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，實際上我們就要從它發(fā)展的歷程當中找到我們的一個發(fā)展的規(guī)律，推動這兩個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展。

第二個觀點，我認為旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)都屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。在我們旅游圈里面，說朝陽產(chǎn)業(yè)說得很多，在上個世紀80年代末的時候就說旅游業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)，對于養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是不是朝陽產(chǎn)業(yè)，大家得都會有定論，自己的感受也會清楚。旅游業(yè)的需求快速發(fā)展從旅游的經(jīng)濟規(guī)模來講是急劇地擴大。

我們當時在2006年的時候和國家統(tǒng)計局做我做過一個測算，旅游業(yè)占到國民經(jīng)濟的比重達到了4.05%。在2009年，當時國務院出了一個關于發(fā)展旅游業(yè)的意見，也就是國發(fā)41號文件里面，提到了2015年旅游業(yè)占GDP的規(guī)模將達到4.5%，就說明旅游業(yè)的需求和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個大勢所趨。從我們政府的角度來說，旅游業(yè)的定位現(xiàn)在非常之高。在2009年的國發(fā)41號文件里面第一次把旅游業(yè)定為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，這個定義是非常之高的，既有長遠的戰(zhàn)略性的，也有現(xiàn)實的一個描述支柱產(chǎn)業(yè)。當時為了也應對2008年的世界經(jīng)濟危機，當時國家出了10個振興綱要，很多產(chǎn)業(yè)都有描述，但是很少有產(chǎn)業(yè)達到這種定位，就是戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，我想這種定位表明了國務院、表明了中央對于旅游業(yè)的一個判斷、旅游業(yè)發(fā)展前景的看好。

另外從各個地方發(fā)展的情況來看，據(jù)我們現(xiàn)在掌握的資料，已經(jīng)有27個省把旅游業(yè)定義為一個支柱產(chǎn)業(yè)。從很多省、自治區(qū)、直轄市的架構來看，很多省都成立了旅游領導小組，這些組長甚至很多都是由省委書記或者省長來擔任一把手來擔任一個組長，首長，表明各個地方對于旅游業(yè)的重視。另外我想再跟大家講一個信息，現(xiàn)在國家旅游局正在配合全國人大起草這個《旅游法》，這個工作正在進行當中，如果旅游法能夠順序通過的話，我想對于旅游業(yè)的發(fā)展，對于朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也必將起到一個巨大的推動作用。另外今天12月底的時候，全國人大還將聽取國務院關于旅游業(yè)發(fā)展的報告，現(xiàn)在這段時間我們正在著手準備個報告稿。這個報告就是全國人大常委會聽取旅游業(yè)的報告這是第一次，也表明了我們從人大這個角度對于旅游業(yè)的關注，以及社會對于旅游業(yè)的關注。所以我想就是有這樣一個政府的重視，以及這么強大的需求，我覺得旅游業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展前景是非常廣闊的。

對于養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來講，我們雖然沒有在很官方的文件或者資料里面明確提是朝陽產(chǎn)業(yè)，但是我認為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)確確實實是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為我想中國人過去都是朝不保夕的，能夠吃飽飯就不容易了。以前的說法叫活下去，現(xiàn)在除了活下去更多的人在關注能夠活得更長、更好，也這樣一個心理訴求和欲望。對于養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來講，我們雖然沒有在一個很官方的文件或者研究的資料里面明確提示朝陽產(chǎn)業(yè)，但是我認為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)確確實實是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，因為我們中國人過去都是叫朝不保夕的，能夠吃飽飯就很不容易了，所以以前的說法就是能夠活下去，現(xiàn)在除了活下去，我們更多的人在關注能夠活得更長、活得更好。有這樣一個心理的訴求、這樣一個欲望我想對于我們的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來講就有一個很堅實的市場保證。按照我們時尚的說法，除了所謂的權利、財富什么都是浮云，只有我們的健康、身體才是大家真正關注的、才是大家真正需要的東西。

另外，從國際上的發(fā)展來看，對于中國養(yǎng)生文化的關注其實也是很多的。我有一個很強的體會，每年我去北戴河的時候，會看到很多俄羅斯的客人去做一些針灸、按摩，這樣我們具有中國傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)生活動，很多的消費者甚至該不是中國人，是我們的外國朋友。我想這樣一種市場變化的趨勢可以看出來，這種中國式的養(yǎng)生文化實際上已經(jīng)開始受到國際上，這些世界游客的關注，這也意味著我們這個養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)可以有很大的發(fā)展。從旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的關系來講的話，未來養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生旅游應該成為我們旅游業(yè)未來發(fā)展一個非常重要增長極。這是我想說的第二點。第三點，我認為從產(chǎn)業(yè)角度來，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)是高度融合的，這里面一個是從時間的角度來看，我們旅游業(yè)經(jīng)常講的是喜歡劃分一個旅游產(chǎn)品的劃分，比如說我們講旅游有觀光旅游、有休閑度假旅游、商務會展旅游、特種旅游等等，這是我們旅游圈里面的特種劃分方式，它實際上也是反映了游客對于旅游時間的一種安排。一般來說觀光旅游耗費的時間會比較短一些，一個地區(qū)去以后我們走馬觀花看一看，可能半天一天的時間節(jié)結束了，一般來講休閑度假旅游花費的時間會比較長，而我們國家旅游局這些年在說的要推動轉型升級，這里面有一個重要的方面，逐步地從觀光旅游更多地向休閑度假旅游發(fā)展，它可以帶來更多的旅游收入，同時也可以使我們的游客對于一個地方的旅游的自然文化資源有一個更深的感受。而我們的養(yǎng)生其實從旅游的角度來看，它實際上屬于一種休閑度假旅游，是屬于休閑度假旅游里面一個耗費時間更長的旅游。如果說我們一般的休閑度假旅游可能是要三四天，一般的養(yǎng)生旅游可能需要五六天，甚至半個月、一個月的時間，從這個角度來講，養(yǎng)生旅游業(yè)應該是符合我們旅游業(yè)轉型升級的重要內容。

第二，從空間的角度看。單純地來看養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，實際上它是一個地方發(fā)展經(jīng)濟的一種方式或者一種手段，從旅游的角度來講的話，我們旅游是我國要離開的自己的慣常居住地，到外地的一種活動，所以說旅游活動只有實現(xiàn)從原住地到外地的一種流動的過程，我們的旅游活動才能夠產(chǎn)生，旅游產(chǎn)業(yè)才能夠得到發(fā)展。

從養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的角度來說，我們吸引的游客，吸引的客人既包括當?shù)乜腿耍舶ㄍ獾乜腿藙?。但是我想我們以文登為例，我們文登的人口?5萬人，我們這樣65萬人作為主力消費群體是很難保證這樣一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的，所以這就預示著我們要發(fā)展旅游發(fā)展，必然要按照旅游業(yè)發(fā)展的規(guī)律去吸引更多的外地人群，才能夠把我們的養(yǎng)生作大。

第三個高度融合的一個特點是從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來看。我們國家旅游局這些年一直在提倡一個叫做“產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”，通過旅游業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，來推動旅游業(yè)的發(fā)展，也帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近幾年，國家旅游局已經(jīng)和十幾個部門簽訂了部門合作的協(xié)議，比如說跟我們文物局、跟我們的林業(yè)局簽訂合作協(xié)議，是通過不同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因為旅游業(yè)實際上對應的是市場，我們掌握的是市場，而養(yǎng)生對應的是資源，資源和市場結合的話，就會使兩者得到相互的發(fā)展，共同的促進。從旅游業(yè)和養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)來說，是市場和資源的完美的結合，而且我覺得這個結合的前景非?？春?，所以它們兩個之間這種互促并促的關系，必然會有利于旅游業(yè)的發(fā)展，同時也會推動我們養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

另外從最近出臺的旅游業(yè)發(fā)展的“十二五”規(guī)劃，里面其實有很多地方都提到了養(yǎng)生旅游或者說叫醫(yī)療健康旅游。這里面我摘了兩段話，其中是一個開發(fā)度假休閑旅游產(chǎn)品里面，特別提到要開發(fā)一些溫泉旅游等大眾化的度假產(chǎn)品，要建設一些適應老年人、青少年和家庭旅游的度假休閑產(chǎn)品。在分類指導區(qū)域領域發(fā)展里面也提到了，東部地區(qū)因為作為一個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)來說，特別要大力發(fā)展濱海度假、康體養(yǎng)生、海洋旅游等國際化旅游產(chǎn)品。我們文登作為山東的一個重要的旅游區(qū)，所以說文登發(fā)展養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)實際上，也是跟我們旅游業(yè)發(fā)展的“十二五”規(guī)劃是高度吻合的。我想未來二者融合發(fā)展，互促發(fā)展會發(fā)展得非常地好。

第二個問題，對文登發(fā)展養(yǎng)生旅游業(yè)提幾點建議，應該說我第一次到文登，在這里冒昧提一些建議不是很妥當之前也做了一些準備工作，也看了一些資料，昨天晚上也看了一些信息，這里面從旅游業(yè)發(fā)展一般的特點，結合我了解到的文登的實際提一點建議。

應該講文登現(xiàn)在的定位其實是非常清楚，叫做“中國長壽之鄉(xiāng)、濱海養(yǎng)生之都”。“中國長壽之鄉(xiāng)”事實上描述的是一個事實，因為我們這么多80歲以上的老人，包括百歲老人也不少，是一個事實，“養(yǎng)生之都”是我們的一個奮斗目標，養(yǎng)生作為一個奮斗目標。因為單純從我們的人口的年齡比重就可以看出我們是養(yǎng)生之鄉(xiāng)，這個沒有疑問，但是是不是需要建設成一個養(yǎng)生之都可能還需要我們努力。據(jù)我所知全國很多地方都在打造養(yǎng)生之都，比如河南的南陽，可以說是醫(yī)圣的故里他們也在打造養(yǎng)生之都，比如說廣西的巴馬它也是一個養(yǎng)生之都，它也在做這樣的事情。所以說盡管我們確定了這樣一個目標，但是要達到這個目標還需要大量的努力。

從我個人來判斷，文登這樣一個地方提出打造養(yǎng)生之都的概念是非常符合文登的實際的，戰(zhàn)略定位是對的。但是我覺得有這個戰(zhàn)略定位還不夠，要把這個戰(zhàn)略細化，實際上就需要我們戰(zhàn)術的跟進。怎么來做這個工作的跟進呢？這里面我提了四個化，不一定很準確，僅供大家參考。

第一，市場的細化。應該說我們這些年的宣傳，文登的養(yǎng)生之都經(jīng)過幾年宣傳已經(jīng)在市場上有一定的影響，但是從旅游活動或者旅游業(yè)的一個規(guī)律來看，僅僅有這樣一個養(yǎng)生之都還是不夠的，就是我們只是知道文登是一個養(yǎng)生之都，但是文登能給我?guī)硎裁锤惺?，是不清楚的。所以這個市場的形象還需要進一步細分，在這樣一個大的總體的養(yǎng)生之都的品牌下面還需要細分。比如說我們從旅游的角度來說，我們說到黃山的時候會想到黃山四絕，有云海、有奇石、有溫泉，會給大家產(chǎn)生很好的想象。我們說到九寨溝的時候我們知道它有非常漂亮的景色、很有特色的藏族文化。說到麗江的時候也是這樣的，我們知道有玉龍雪山、有古城、有很好的東巴文化。所以文登除了養(yǎng)生之都以外，我們還需要把市場的形象進一步地細化，使我們的消費者真正知道在文登找到什么樣的感受。

第二，是要細化我們的目標市場。這里邊比如說我們要針對不同的年齡層次找到我們的市場。一般人認為，老年人是我們的消費市場，剛才我們的安德魯先生也講到了，實際上我們的60歲以上的老人還不一定是消費的主體，40歲到60歲的人可能是一個消費主體。但是另一方面，中國人有一個特點，就是中國人講究一個孝道。就是我們很多老年人可能他不一定很有錢，但是他的下一代，他的子女通過各行各業(yè)的努力，積累了一定財富，需要盡他的孝心，這樣的話我們的消費群體是老年人，但是我們的買單的群體是中年人。所以這些年齡市場我們都需要分析，另外不同的收入市場我們也需要分析。既然說養(yǎng)生旅游的話，我們考慮有很大眾化的，就像我們剛才龍部長講的，一般性的、20塊錢的、老百姓都可以去做的養(yǎng)生旅游。當然也有很高端的十幾萬、二十萬的溫泉養(yǎng)生旅游都有。所以說我們要考慮到不推市場的需求，除了滿足中高端群體，同時也要穩(wěn)步地發(fā)展我們大眾化的市場。

第三，考慮不的地域。從旅游來講，盡管旅游資源最好的地區(qū)是在西部地區(qū)，但實際上旅游業(yè)發(fā)達的地區(qū)實際上還是跟我們的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高度融合的，就是我們的長三角、珠三角是發(fā)達的地區(qū)，盡管它旅游資源可能沒有吸附好，但是它市場很成熟，市場發(fā)育很快。所以說我們文登發(fā)展養(yǎng)生旅游可能現(xiàn)在近期目標是瞄準我們的環(huán)渤海地區(qū)，或者是圍繞長三角地區(qū)，下一步才能放眼東亞地區(qū)，應該找到目標市場，層層推進。

第三個細化，按照市場細分來細分旅游產(chǎn)品。文登的養(yǎng)生旅游現(xiàn)在比較多的是溫泉旅游或者道家的一些旅游，但是這些旅游我覺得需要進一步地細分，進一步地根據(jù)我們的市場來開發(fā)出更多豐富多樣的旅游產(chǎn)品。

第四個細化，我覺得就想提示一下打造真養(yǎng)生，防止偽養(yǎng)生。因為現(xiàn)在養(yǎng)生的市場非常之大，我們都知道前段時間很有名的張悟本，還有馬悅林，還有下崗職工護士都搖身一變，變成了養(yǎng)生專家，他們的講述可能都有一些誤導，但是我們覺得，從這個里面可以看出來我們養(yǎng)生市場的巨大的需求。文登要發(fā)展養(yǎng)生旅游，一定要打造一個正本清源，使文登的養(yǎng)生旅游成為真正的養(yǎng)生旅游，這樣我們才能夠引導市場的健康發(fā)展，同時也可以使泥沙俱下、魚龍混雜的局面得到清理。

第二個是產(chǎn)業(yè)活化。產(chǎn)業(yè)活化就是我們不要固守在我們講話的系統(tǒng)看我們的養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)。簡單地說就是要延長產(chǎn)業(yè)鏈，擴大產(chǎn)業(yè)面。我們應該樹立一種大養(yǎng)生的觀念，不過小的旅游觀念我們可以說，就是做個溫泉旅游就是養(yǎng)生了，這也確實是養(yǎng)生，但是我想僅僅停留在這樣一個產(chǎn)業(yè)來講的話，很難把這個養(yǎng)生旅游做大做強。其實客觀來說，只要是對于人身體有益的產(chǎn)業(yè)、活動都可以認為這是養(yǎng)生活動，我們做做體育活動是不是養(yǎng)生活動，也是，我們吃飯也是養(yǎng)生。我們應該有一種更大的養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)觀，這樣的話我們才會放開思路，把我們各種各樣的產(chǎn)真正使我們的養(yǎng)生旅游業(yè)能夠做好。

第三，做好養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)和觀光旅游、商務旅游、會晤旅游的協(xié)調發(fā)展。但是我想文登有很豐富的文化資源，有很好的自然資源，這些資源怎么把它組合起來，不要僅僅作為一個養(yǎng)生旅游就夠了，養(yǎng)生旅游當然是我們很重要的吸引力，但是要和其他產(chǎn)業(yè)結合起來，比如一個很好的例子，北京有個九華山莊，當年也是從養(yǎng)生開始起家的，當時做老年人的體檢，慢慢拓展到會議的市場，現(xiàn)在九華山莊是北京最大的單體酒店，現(xiàn)在它從體檢做起，做會展成了它重要的內容，現(xiàn)在主要做的是休閑度假活動，實際上把不同的體驗都融合起來，按照九華山莊的設想把這塊的營業(yè)額要達到30億元，所以必須要做到協(xié)同的發(fā)展。

第四，養(yǎng)生制造業(yè)的發(fā)展。今天上午我在聽張市長也在介紹有機農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在食品安全也很嚴重，也許可能促進我們產(chǎn)業(yè)更好的更快的發(fā)展。

第五個方面，我們需要處理好酒店業(yè)和住宅業(yè)的關系。剛才朱會長也講到了，很多地方發(fā)展起來以后，很多人買了房子，很多人才住了一個不到的時間，消費的頻率很多，也不利于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，所以我們做房地產(chǎn)業(yè)的時候，因為住宅業(yè)和酒店業(yè)都是屬于房地產(chǎn)業(yè)的范疇。也可以更持續(xù)地拉動一個地區(qū)的經(jīng)濟增長，所以這里面我覺得從產(chǎn)業(yè)活化的角度來講處理好這樣的關系。

第三，環(huán)境優(yōu)化。兩個方面，一個是硬件的環(huán)境優(yōu)化，另外一個是軟件環(huán)境的優(yōu)化，硬件環(huán)境的優(yōu)化就是我們未來在的新區(qū)里面，既然我們搞了養(yǎng)生之都，我們的一些建筑、整個城市的建設要按照這樣一個目標來做，因為它不僅僅是一個口號，而且做養(yǎng)生之都的話，不僅做幾個養(yǎng)生的旅游產(chǎn)品，也不是發(fā)展幾個養(yǎng)生旅游企業(yè)，更主要是要把我們文登作為真正的養(yǎng)生旅游目的地，這就意味著我們整個文登都是一個養(yǎng)生旅游的吸引物，這樣看的話我們就會有新的視野在整個硬件建設的時候，會有更多的元素去體現(xiàn)它。

第二個環(huán)境我們是要抓好軟環(huán)境建設，這里面一是要做好公共服務，我們旅游業(yè)來講，這些年一直在強調做好公共服務，同時我們養(yǎng)生旅游作為一種新型的旅游業(yè)為，也需要做好相應的公共服務，而且是做好跟養(yǎng)生緊密相關的有特色的公共服務，包括我們一些信息的提供，市場的處理，市場秩序的維護都屬于公共維護的內容。

第二，做好居民養(yǎng)生知識的普及，這一點可能大家不能忽略掉，就是要使65萬居民不能說成為養(yǎng)生專家，至少有一些養(yǎng)生的知識，這樣通過交流和溝通就能夠感受到文登的養(yǎng)生文化。

第三，特別要做好養(yǎng)生專業(yè)的培養(yǎng)，特別特別重要。客觀來說，我們文登雖然有很好的資源，有發(fā)展養(yǎng)生旅游很好的前景，但是應該是我們這些資源都不是壟斷的、唯一幸得的，它的部分像九寨溝、黃山，這個地方有哪個地方?jīng)]有，文登這個地方有的別的地方也有，是從小到大我們餐館的服務業(yè)都要培訓，在跟大家上菜的時候，這個菜有什么作用都要培訓，從方方面面做好培養(yǎng)。

最后，服務的標準化。服務標準化是國家旅游局這些年發(fā)展的重要手段，現(xiàn)在為止我們頒布了28項國家標準，行業(yè)標準有十幾項，因為現(xiàn)在我們正在為國家標準委推試點工作，通過標準化對旅游業(yè)的發(fā)展是非常重要的，從標準來看，我們抓的星級飯店和標準旅游都是非常重要的。養(yǎng)生級的旅游還不太多，我還不太了解這個情況，但是有些地方也在做這個標準，比如說廣東，包括云南都在做養(yǎng)生方面的標準，還有很多做SPA的標準，包括按摩、針灸都有標準，標準化一定要抓好，但是我們文登在做的時候，一方面可以拿來主義，另一方面可以根據(jù)文登自己的實際，自己研發(fā)一些標準，通過標準化的手段提高我們的服務質量。

各位嘉賓，我想說的是，養(yǎng)生實際上是一個長期的活動，對個人來講，要抓好養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，對于一個政府來講，對我們黨委來講不是一個一蹴而就的事情，所以我衷心地祝愿文登能夠通過不斷的努力，通過常抓不懈，在三年五年的時間里面，真正的把我們的文登建設成一個濱海養(yǎng)成之都，成為一個東方養(yǎng)生之都，謝謝大家。