第一篇：新開張藥店如何提升客流量(精)

新開張藥店如何提升客流量？

新藥店開張，人氣旺不旺非常重要。因?yàn)槿藲獠粌H影響著銷量，還影響著來店顧客對新店的第一印象，也影響著店員的工作積極性。那么，新開張藥店如何提升客流量？下面幾招可供參考—— 讓會(huì)員卡“活”起來

很多新店在開業(yè)前一個(gè)月左右，會(huì)派人到商圈周邊社區(qū)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。所有的會(huì)員卡信息都需要通過軟件進(jìn)行管理，通常來說大家不要用單獨(dú)的會(huì)員軟件，盡量用整合了會(huì)員功能的藥店管理軟件，在這里以免費(fèi)的金藥商藥店管理軟件為例，直接使用金藥商藥店管理軟件進(jìn)行管理，每到節(jié)假日通過軟件向會(huì)員用戶發(fā)送一些祝福郵件，經(jīng)常維護(hù)會(huì)員聯(lián)系方式。為了讓會(huì)員卡辦出去后能產(chǎn)生“后期效應(yīng)”，在辦理會(huì)員卡時(shí)可以“賄賂”一下顧客。比如：辦理會(huì)員卡時(shí)可以收取1元或2元的工本費(fèi)，然后返給顧客3元的現(xiàn)金抵用券，告訴他們在新店開業(yè)時(shí)，顧客可以憑抵用券購買指定類別的藥品。另外，辦理會(huì)員卡時(shí)最好利用手提電腦現(xiàn)場將會(huì)員資料錄入到藥店管理軟件系統(tǒng)中，在現(xiàn)金抵用券上注明顧客的會(huì)員卡號(hào)。這樣，在開業(yè)前，可以短信通知這部分會(huì)員來店消費(fèi)掉現(xiàn)金抵用券。一般來說，新店開業(yè)前至少要爭取辦理1000張會(huì)員卡，等到新店開業(yè)，即使只“激活”其中三分之一的會(huì)員卡，開業(yè)期間也不用為客流發(fā)愁了。此為新店開業(yè)成功的第一把火。讓活動(dòng)和產(chǎn)品“聯(lián)”起來

開業(yè)的促銷活動(dòng)成功與否，用于活動(dòng)的品種選擇至關(guān)重要。除了利用金藥商藥店管理軟件買贈(zèng)、特價(jià)功能等常規(guī)促銷手段，還應(yīng)該關(guān)注顧客療程用藥和關(guān)聯(lián)用藥的需要。在選擇活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，要針對常見病、慢性病等推薦聯(lián)合用藥方案，選擇合理的品種進(jìn)行捆綁銷售。這樣，不僅可以彰顯藥店的專業(yè)水平，也可以指導(dǎo)顧客合理用藥，促進(jìn)藥品的關(guān)聯(lián)銷售。聯(lián)合用藥方案中的品種，不僅要在活動(dòng)單頁上醒目標(biāo)示，還應(yīng)通過營業(yè)員的推薦以及花車、堆頭展示等方式引導(dǎo)顧客購買。

讓促銷活動(dòng)“火”起來

為了讓新店開業(yè)一炮打響，就要?jiǎng)幽X筋讓促銷活動(dòng)“火”起來，不斷創(chuàng)新促銷方式。比如“早到送大米”活動(dòng)，在夏天，這項(xiàng)活動(dòng)非常受顧客歡迎，早上5點(diǎn)就會(huì)有顧客在店外排長隊(duì)，為門店帶來旺盛的人氣；但到了冬天，這類活動(dòng)就不太適用了，尤其是北方，顧客大多不愿意起大早，很難達(dá)到促銷的效果。如果改為全天“兩元搶購雞蛋”的活動(dòng)，那么從早上到晚上，排隊(duì)“搶”雞蛋的顧客就會(huì)絡(luò)繹不絕，使開業(yè)的氣氛取得火爆的效果。此為新店開業(yè)成功的第二把火。

第二篇：藥店開張宣傳技巧

藥店開張宣傳,藥店開業(yè)宣傳策劃,藥店開業(yè)宣傳單寫法,怎么寫

9月初，某連鎖藥店又新開了一家60平方米的分店。在開業(yè)前，該公司市場部、門店運(yùn)營部就針對該店開業(yè)籌劃了一系列促銷活動(dòng)。雖然大家對其充滿期待，但開業(yè)當(dāng)天的客流效果并不理想。

現(xiàn)在藥店開業(yè)都是通過買贈(zèng)活動(dòng)把人氣給炒起來的，可往往東西贈(zèng)了不少，人氣卻沒有起來，浪費(fèi)大量精力、財(cái)力做了一些無用功。筆者認(rèn)為，小面積藥店開業(yè)的促銷，主要目的在于借勢。如果能明確這一點(diǎn)，同時(shí)做好以下幾方面的工作，一般是可以達(dá)到理想效果的——

借裝修為開業(yè)造勢 如今零售業(yè)態(tài)的競爭壓力大，好多藥店在開業(yè)前都不敢向外界透露半點(diǎn)風(fēng)聲，生怕對手悉知自己的動(dòng)態(tài)而遭到周邊同行“群起而攻之”。所以，很多藥店都保持低調(diào)的作風(fēng)，只有當(dāng)鞭炮齊鳴時(shí)，路過的顧客才察覺“這里怎么突然開了一家藥店”。其實(shí)，藥店這種做法并不可取。在裝修期間，藥店就可以考慮并實(shí)施促銷宣傳。一個(gè)新門店的裝修，少則半月多則一個(gè)多月。在裝修期間，如果不利用好路過者對裝修的探奇興趣（一個(gè)門店突然把招牌拆除、工人們進(jìn)進(jìn)出出搞得熱火朝天，往往會(huì)引起路人的猜測和探知欲望）進(jìn)行戶外宣傳，也真是太可惜了。這時(shí)候，藥店可以學(xué)習(xí)其他如電器、商超等的做法，做一個(gè)顯眼的大噴繪，為即將開業(yè)的藥店做品牌形象宣傳。如果擔(dān)心暴露開業(yè)促銷活動(dòng)信息，可以拉一個(gè)條幅，上寫“距××藥店××分店開業(yè)還有××天”，讓路過的人從倒計(jì)時(shí)中產(chǎn)生對該藥店開業(yè)的期待與好奇感。

另外，制作精美的招聘廣告也是宣傳藥店品牌的好機(jī)會(huì)。筆者發(fā)現(xiàn)，許多藥店臨到要開業(yè)了才開始招聘營業(yè)員，而且招聘的方式多是用一張紅紙寫上“招聘”二字，下面是幾條招聘要求；簡單點(diǎn)的就用一張A4紙打印后張貼在藥店的櫥窗上。藥店開業(yè)必然要招聘店員，設(shè)計(jì)制作一幅精美的招聘廣告，會(huì)給新開業(yè)的藥店起到形象宣傳的作用，意義往往大于招聘本身。至于通過當(dāng)?shù)貓?bào)媒發(fā)布整版的招聘廣告，當(dāng)然更能顯示藥店的實(shí)力了。

借周末為開業(yè)造勢 前不久，一朋友結(jié)婚邀筆者參加，無奈婚期訂于星期三，使筆者這類上班族朋友沒能按時(shí)參加，婚禮因少了人氣而冷淡了不少。由此，又讓筆者想起藥店的開業(yè)。許多藥店老總迷信良辰吉日，就像文章開頭提到的那家藥店，開業(yè)時(shí)間定在星期四，基本上沒有上班族的顧客到場，人氣自然冷淡了不少。所以，開業(yè)時(shí)間最好是選擇在周六和周日，這是顧客最有購物需求的兩天，也是商場人流最多的時(shí)候。不管當(dāng)天銷售如何，只要店里人多，開業(yè)就算成功了，員工們看著也有成就感。

借促銷為開業(yè)造勢 促銷活動(dòng)是藥店開業(yè)時(shí)的重要造勢方法。由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣，顧客總喜歡在某家新店開業(yè)時(shí)去“掏寶”。如果開業(yè)沒有促銷活動(dòng)，或沒有抓住顧客的眼球，顧客自然會(huì)不適應(yīng)。促銷活動(dòng)開始前，可以在店門前擺放各廠家送來的花籃，店內(nèi)可以播放一些音樂，不至于使店內(nèi)嘈雜的氣氛凸顯出來。有條件的地方還可以請龍獅隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在店門前表演節(jié)目。促銷方式的設(shè)計(jì)以讓顧客感覺所贈(zèng)贈(zèng)品對其有一定價(jià)值、店內(nèi)藥品有大幅讓利為基本原則。為吸引客流，藥店還可以在開業(yè)之際為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡等。

借贈(zèng)品為開業(yè)造勢 新店開業(yè)，進(jìn)店的顧客大多是被贈(zèng)品吸引來的。然而，通過店員與顧客的進(jìn)一步溝通及有針對性的適度推薦，也可使顧客產(chǎn)生購買欲望。另外，當(dāng)顧客選購了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加對其他商品的購買欲望。因此，一些藥店在開業(yè)時(shí)，都會(huì)拿出一些特價(jià)商品，或在花車、堆頭上陳列一些藥店的特色藥品或一般顧客都需要的商品，在吸引人流、方便顧客選購的同時(shí)，盡量讓每一個(gè)來店的顧客都有購物體驗(yàn)，覺得不虛此行，給顧客留下好的“第一印象”。

第三篇：60條提升客流量的方法

60條提升客流量的方法

提高客流的有效方法，主要有：外部因素（1、門店前客流即過路客

2、附近、1.5 公里范圍 3、1.5 公里外）及內(nèi)部因素（1、內(nèi)部服務(wù)及特別服務(wù)

2、內(nèi)部環(huán)境及個(gè)性化陳列

3、商品力及獨(dú)特性

4、會(huì)員服務(wù)

5、售后

6、廠家合作

7、店內(nèi)工作時(shí)間）兩方面，再綜合成本及可操作性的角度考慮，可以分為以下幾個(gè)類別：

一、成本低、效果好：

1、店外的促銷活動(dòng)制造人氣：聯(lián)合廠家，在門店前經(jīng)常組織一些買送活動(dòng)，提高人氣、吸引客流。（門店、公司皆可操作）

2、聯(lián)合廠家做免費(fèi)測試項(xiàng)目（測血壓、血糖、維生素等）：拉動(dòng)并吸引人 氣。（門店、公司皆可操作）

3、各項(xiàng)比賽（象棋、撲克、挑繩、呼拉圈等）：聚人氣。（門店可操作）

4、店外放電影：聚人氣。（門店、公司皆可操作）

5、喇叭營銷（活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)簡介）：引起過路人的注意力去吸引人氣。（公司可操作）

6、專業(yè)服務(wù)+訓(xùn)練有素的員工：提高顧客服務(wù)的滿意度，把到店的顧客變成 固定的群體：提高老顧客來店頻率。（門店可操作）

7、提供團(tuán)購服務(wù)。（門店可操作）

8、個(gè)性化陳列及 POP。（門店可操作）

9、陳列整齊、充實(shí)、美觀，無近效期：達(dá)到良好的視覺效果。（門店可操 作）

10、大力發(fā)展廣告產(chǎn)品及新品。（公司可操作）

11、售后服務(wù)跟進(jìn)：顧客退換藥、投訴、定購藥品、用藥指導(dǎo)、代煎中藥、簡單查體等。（門店可操作）

12、善待廠家業(yè)務(wù)員，爭取廠家優(yōu)質(zhì)資源向店內(nèi)投入一起來做促銷活動(dòng)共同 來拉人氣（廣告+禮品+資源+人力）。（門店、公司皆可操作）

二、成本稍高、效果好：

1、店外 POP 廣告、宣傳單頁發(fā)放：攔截過路人回賣場。（門店、公司皆可 操作）

2、到附近小區(qū)、菜市做宣傳，發(fā)宣傳單頁、張貼海報(bào)，讓顧客知道門店。（門店、公司皆可操作）

3、廣場活動(dòng)：拉動(dòng)人氣，擴(kuò)大宣傳。（公司可操作）

4、聯(lián)系居委會(huì)組織一些健康講堂：拉近門店與顧客的距離。（門店、公司 皆可操作）

5、小區(qū)宣傳欄宣傳：擴(kuò)大宣傳。（門店、公司皆可操作）

6、提供專業(yè)化的監(jiān)測：測血糖、測血壓、測視力、測維生素等，吸引顧客 的到來。（門店可操作）

7、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，創(chuàng)一流品牌藥店：引導(dǎo)顧客想來的意愿。（公司可操作）

8、季節(jié)性店內(nèi)環(huán)境的改變：營造購物氛圍。（門店可操作）

9、保證藥品齊全，做到‘人無我有.人有我優(yōu)’：提高滿意度。（門店、公 司皆可操作）

三、成本高、效果好：

1、門頭的醒目性、宣傳條幅、櫥窗：引起行人的關(guān)注。（公司可操作）

2、演出、腰鼓隊(duì)：聚人氣。（公司可操作）

3、電視廣告、報(bào)紙、車體廣告、廣播電臺(tái)：讓顧客了解門店。（公司可操 作）

4、擴(kuò)大宣傳力度，印制宣傳單頁(活動(dòng)策劃），在客流高峰時(shí)期發(fā)放，擴(kuò)大 宣傳。（公司可操作）

5、開設(shè)診所、中醫(yī)坐堂，為顧客提供購藥的一站式服務(wù)。（公司可操作）

6、醫(yī)保刷卡定點(diǎn)。（公司可操作）

7、商品品類多元化專業(yè)化：專業(yè)店建設(shè)方面（如：糖尿病生活館、計(jì)生、三高生活館、醫(yī)療器械、母嬰、養(yǎng)生）。（公司可操作）

8、商品價(jià)格低質(zhì)量好+促銷活動(dòng)，買送、捆綁。（公司可操作）

9、給會(huì)員日優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，利用會(huì)員的口碑來宣傳品牌提高客流量。（公 司可操作）

10、會(huì)員積分及時(shí)兌換、落實(shí)好會(huì)員日的優(yōu)惠活動(dòng)：讓會(huì)員經(jīng)常來。（門店 可操作）

11、重點(diǎn)會(huì)員維護(hù)體系的建立。如：登記會(huì)員顧客的生日，贈(zèng)送生日禮品。（公司可操作）12、24 小時(shí)服務(wù)及適當(dāng)延長工作時(shí)間。（門店可操作）

13、政企聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)形象。（例如：濟(jì)寧公司在 07 年底與市中區(qū)民政 局簽署了低保定點(diǎn)醫(yī)療救助協(xié)議，共向 5000 戶發(fā)放救助金共計(jì) 48 萬元，整加了近1 萬的客流，也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量。）

提高客單價(jià)的有效方法，主要有三方面：

1、提高購買單價(jià)；

2、提高購買 數(shù)量

3、增加沖動(dòng)購買數(shù)。再綜合成本及可操作性的角度考慮，也分為以下幾個(gè)類別：

一、成本低、效果好：

1、提高員工專業(yè)的銷售技巧，提高成功率。（門店可操作）

2、提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力爭人人都是小大夫。（門 店可操作）

3、培養(yǎng)員工本身的素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、工作的熱情。提升顧客對服務(wù)的滿意 度，提高回頭客率。（門店可操作）

4、提升員工對主推商品和價(jià)格的熟悉程度，提高毛利和銷量。（門店可操 作）

5、判斷購買力：根據(jù)顧客的消費(fèi)能力、購物習(xí)慣、生活水平進(jìn)行不同檔次 藥品的推薦，高端人群推薦高端產(chǎn)品。（門店可操作）

6、提供團(tuán)購服務(wù)，提高購買單價(jià)（門店可操作）

7、商品結(jié)構(gòu)合理、品類齊全、價(jià)格適中，提高成功率。（門店可操作）

8、商品陳列整齊、美觀、動(dòng)感。（門店可操作）

9、按服藥療程銷售，直接提高客單價(jià)。如慢性胃病，三聯(lián)療法：奧美拉唑 20mg+阿莫西林 1.0g+甲硝唑 0.4g，每天 2 次，治療 1 周。（門店可操作）

10、組合式商品的捆綁式銷售：比如補(bǔ)鈣要加上魚肝油。（門店可操作）

11、關(guān)聯(lián)陳列：引起顧客的直接注意，從而增大客單價(jià)上升的機(jī)會(huì)。如糖尿 病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥；感冒藥+止咳藥+消炎+維 C。（門店可操作）

12、加強(qiáng)中藥驗(yàn)方、器械、日用品、保健品的銷售與關(guān)聯(lián)：提高購買單價(jià)。如;口腔類可向護(hù)理類中的牙膏、牙刷，漱口水及其他商品關(guān)聯(lián)。（門店可操作）

13、家庭套裝的銷售：比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥＋清熱解毒藥＋ 風(fēng)熱感冒藥＋祛蟲藥。（門店可操作）

14、收銀臺(tái)營銷把好最后一關(guān)。收銀臺(tái)的陳列+收銀員的溝通+找零商品 1 元以下的準(zhǔn)備+收銀員銷售的考核。（門店可操作）

15、新品的推介，特價(jià)的促銷：提高購買欲望。（門店可操作）

16、人多時(shí)播放快節(jié)湊的音樂。（門店可操作）

17、給顧客提供購藥藍(lán)。（門店可操作）

爆炸帖的營銷：提高購買欲望沖動(dòng)。注意：爆炸帖的更換。（門店 可操作）

19、店內(nèi)喇叭營銷（買送信息傳送、滿多少抽大獎(jiǎng)活動(dòng)）：提高購買欲望。（門店可操作）

二、成本稍高、效果好：

1、根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車、堆頭營造銷售氛圍：提高顧客購買欲望。（門店可操作）

2、延長動(dòng)線、充分利用磁石點(diǎn):如將生活必需的特價(jià)商品陳列在賣場較深 處，吸引顧客深入角落，延長了購物線路，在線路上可以充分打造地堆，營造銷 售氛圍。（門店可操作）

三、成本高、效果好：

1、門店的獨(dú)特性。（公司可操作）

2、開設(shè)診所+中醫(yī)坐堂：因?yàn)轭櫩蛯︶t(yī)生的信任，所以醫(yī)生的客單價(jià)高于店 員。（公司可操作）

3、上醫(yī)保機(jī)、銀聯(lián)機(jī)：提高購買金額。（公司可操作）

4、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機(jī) 會(huì)。（門店可操作）

5、聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高顧客的購買金額。（門 店可操作）

第四篇：專賣店單店如何提升客流量

單店銷量的不斷提升是一個(gè)區(qū)域市場一個(gè)專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個(gè)市場通用公式逐步展開。單店銷量=客流量X成交率X客單價(jià)

從這個(gè)通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個(gè)顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系，這三個(gè)條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個(gè)方面有所提升整個(gè)單店銷量都會(huì)得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個(gè)方面都得到大幅度的提升，這時(shí)整個(gè)店面銷量就會(huì)成倍增長。下面我們從這三個(gè)方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，客源即指客流量?？土鱽碜阅睦?？

客流量是一個(gè)泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個(gè)方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個(gè)城市幾乎都有兩個(gè)或兩個(gè)以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加交流的機(jī)會(huì)，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個(gè)方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸潛在消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)大大增加，接觸的潛在消費(fèi)者多了，在其他兩個(gè)條件不變的情況下銷量就會(huì)有所提升。提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會(huì)城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個(gè)市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動(dòng)進(jìn)店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實(shí)用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。

確實(shí)，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果在這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會(huì)大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。

1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個(gè)市場每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。

2、裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作。

裝修是一項(xiàng)十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主

材的選購。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作，就會(huì)對他們非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。

3、團(tuán)購會(huì)。

隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會(huì)在全國市場做得如火如荼，一般他們都會(huì)組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶資源。團(tuán)購會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用，第一、團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會(huì)在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行比較精準(zhǔn)的品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動(dòng)，并取得顯著效果后，整個(gè)家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)眾人拾柴火焰高、集中力量辦大事、資源共享、一站式購齊等利益最大化的活動(dòng)，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈(zèng)品，參與活動(dòng)的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異。

5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個(gè)過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生？情況

一、消費(fèi)者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在；

情況

二、消費(fèi)者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過；情況

三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個(gè)案例，會(huì)對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個(gè)家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費(fèi)用約兩萬元，但連續(xù)四個(gè)月每月的實(shí)際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動(dòng)還沒有起色的話年底他可能會(huì)關(guān)門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個(gè)城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點(diǎn)筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有四批，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。針對這種狀況，除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項(xiàng)建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：

第一、在專賣店門口做兩個(gè)品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮亮，二十米以外就能看清楚；第二、店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；

第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時(shí)就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi)；第四、店內(nèi)增加三個(gè)隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿、一覽無余；

第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。

12月下旬的一天，這位經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：從整個(gè)十二月份來看，進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計(jì)劃是十八萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯(cuò)的，其實(shí)當(dāng)時(shí)筆者的五項(xiàng)調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整，筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯(cuò)的。

2、店面形象。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計(jì)建議，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)，而不是完全由設(shè)計(jì)師利用所謂的設(shè)計(jì)理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。

3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會(huì)吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因?yàn)槿说难劬哂汹吂庑?，人類都向往光明，所以對于店?nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗(yàn)式或銷售情境，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個(gè)方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。

5、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個(gè)餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊(duì)伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會(huì)選擇哪家？相信大部分人會(huì)選擇甲餐廳，寧可多排會(huì)兒隊(duì)。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會(huì)認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)

間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動(dòng)期間你們是不是在店門口會(huì)放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動(dòng)期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時(shí)你的效果是不是打折了？請問，在非活動(dòng)期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個(gè)，第一、沒有這個(gè)意識(shí)；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實(shí)這些道具如果用得好，會(huì)對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具。

7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會(huì)把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會(huì)是什么效果？銷量肯定會(huì)下滑。在專賣店也一樣，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ?。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因?yàn)樗芪诉M(jìn)店。

同時(shí)你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價(jià)值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手……原因只有一個(gè)：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實(shí)一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會(huì)。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

大店的價(jià)值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿。為什么？大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實(shí)際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者，客流量是銷量的基礎(chǔ)，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計(jì)您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會(huì)有一定的效果！

第五篇：新開張公司年會(huì)致辭

新開張公司年會(huì)致辭

xx公司的各位同仁，各們來賓：大家上午好！

首先很感謝各位同仁，陪同xx公司，走過12年的最后一個(gè)季度，更是xx的第一個(gè)季度，在這里，我感謝各位?。ň瞎?/p>

12年馬上就要過去，xx公司的第一個(gè)季度也劃上了一個(gè)句號(hào)！今天，我們要總結(jié)一下我們共同走過的這78天，規(guī)劃一下我們將要走過的2013年的工作和生活，讓企業(yè)在一個(gè)快樂，高效，嚴(yán)謹(jǐn)，和諧的氛圍中再長大一歲！

企業(yè)就像一個(gè)孩子一樣，看著它出生，并經(jīng)歷和成長，我心中的感情很復(fù)雜！想讓它去經(jīng)歷，去歷煉，以便于在它以后路上能夠走的更穩(wěn)；可是，又怕它在路上摔倒了，摔壞了！xx公司，是一個(gè)集體，相信在座的各位在經(jīng)歷了這過去的這78天，都會(huì)感覺到這個(gè)集體的整體感！有一句話，牽一發(fā)而動(dòng)全身，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作，將直接影響到這個(gè)整體的效率和效益！在座的各位，我們每一個(gè)人，都是這個(gè)鏈條上的一個(gè)重要部件，你們都不要小看了自己的那一份工作，在掙到你生活和生存所必須的錢財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，你也可以把工作做的不出任何差錯(cuò)，你也可以做的很差，差到連自己都不好意思再做不下去了！可是，兩種工作態(tài)度，能夠直接影響到你自己的兩種不同的心情！可以試想一下，自己份內(nèi)工作做的完美無瑕，既便是辛苦一點(diǎn)，但是心里很安寧，心情會(huì)很好！可是，換一種心態(tài)，如果自己的工作實(shí)在做的不夠好，做的很差，要返工，那怎么可能會(huì)有一個(gè)好的心情？那么，你的這一生中的這一個(gè)2萬分之一，就在一個(gè)很糟的心情中度過了！如果，你有了一個(gè)月這樣的心情，那么，你的840分之一的歲月就在這樣的心情中度過了！所以，怎樣調(diào)節(jié)自己的工作態(tài)度，完善自己的工作素質(zhì)，輕松的去工作和生活，這是我們每一個(gè)人都要去想的！這就是我開頭所說的，----快樂、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧！

那么，下面大家把心情再放輕松一點(diǎn)兒，我們一起再回憶一下這78天！這里只是回憶，沒有任何的責(zé)任問題！為什么這么說呢？因?yàn)?，工作?zé)任就是在工作中談的，今天不是工作，而是大家聚在一起聊聊天，嘮嘮嗑，所以，就只是回憶！

這就是到目前為止的全公司45個(gè)人的勞動(dòng)成果。講到這兒，再說一下，xx公司的第一個(gè)兩年計(jì)劃為前后道共75人，有三個(gè)固定客人，內(nèi)銷品牌基本成形；設(shè)計(jì)，下單，生產(chǎn)，營銷，基本適應(yīng)市場變化，形成一個(gè)小而精的企業(yè)文化。這里面包括規(guī)范的操做，人性的管理，和理性化的物流通道。

那么規(guī)范的操作，指的是工作程序和工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，一切的操作有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則要求，所有的質(zhì)量形成一個(gè)體系，自動(dòng)的對于每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作進(jìn)行監(jiān)督：比如，工作上常說的，上錯(cuò)下不接，形成一個(gè)習(xí)慣后，群體的習(xí)慣就是體制，體制去自動(dòng)的制約產(chǎn)品的生產(chǎn)和操做員的操作！

理性化的物流通道，指的是從產(chǎn)品的研發(fā)，試制到購料到生產(chǎn)，到銷售，都有一個(gè)合理穩(wěn)定可控的流程！訂單的旺季和淡季可以提前預(yù)知并可以通過各個(gè)渠道各種方式的調(diào)整，協(xié)調(diào)，以達(dá)到穩(wěn)定合理的一個(gè)效果！比如說，在訂單旺季的時(shí)候，分流，外放外包，保證質(zhì)量的同時(shí)，穩(wěn)定客戶，同時(shí)操作內(nèi)銷品牌，培養(yǎng)市場忠誠度，所以在外貿(mào)淡季的時(shí)候，通過多個(gè)客戶的訂單和內(nèi)銷訂單來彌補(bǔ)訂單的不足。這是一方面，另一方面，物流指的并非是運(yùn)輸，而是一個(gè)生產(chǎn)資料在生產(chǎn)程序中的流動(dòng)！理性化的物流，就是要將一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)流程規(guī)范穩(wěn)定，購料市場，銷售市場，都平穩(wěn)通暢，這樣才能夠在節(jié)約生產(chǎn)成本的同時(shí)，也節(jié)約時(shí)間成本！

最后要說的就是人性化的管理，管理，聽起來就是像是一個(gè)強(qiáng)硬的，絲毫溫暖都感覺不到的一個(gè)詞匯！其實(shí)，這里的人性化，就是要彌補(bǔ)單純的管理所不能達(dá)到的一個(gè)效果！就像開頭我說過的，工作和生活中，要快樂，高效，嚴(yán)謹(jǐn)，和諧！

快樂，就是要輕松，要讓工作成為生活的一部分，而不是一個(gè)負(fù)擔(dān)一個(gè)累贅！每天輕松著工作，微笑著生活！有一個(gè)原理叫做“蝴蝶效應(yīng)”，說的是，一個(gè)澳大利亞的王蝶，世界上最美麗的蝴蝶，在澳洲扇了一下翅膀，卻在太平洋上引發(fā)了一場巨大的風(fēng)浪！也就是說，一個(gè)人的好的心情，可以感染周圍的人，甚至大家會(huì)在這樣一個(gè)不經(jīng)意的好的心情的感染下，最后讓你得到你想像不到的改變和回報(bào)！比如說，你笑，司機(jī)笑，避免事故，回家團(tuán)聚，妻子心情好，上班教學(xué)生，對于一個(gè)調(diào)皮的學(xué)生，耐心而尊重的，學(xué)生被感召，發(fā)奮，成才，而這個(gè)學(xué)生，就是你的兒子，緣于你的一個(gè)不經(jīng)意的微笑，讓他從一個(gè)調(diào)皮搗蛋沒有出息的野孩子轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)有用之才！所以，快樂很重要！你能想像到，一群每天陰暗古怪的人能生產(chǎn)出美好的產(chǎn)品么？

那么，高效呢，通常人們說的是時(shí)間，但是我要說的是不浪費(fèi)！這里的浪費(fèi)包括很多，最簡單的，一針一線，一塊面料，一支鉛筆，并非說一定要在公司內(nèi)使用，如果，這一支鉛筆在公司里被無緣無故的浪費(fèi)掉，我覺得，倒不如讓愿意充分利用他的人拿走，去好好的利用！我記得北大有一位姓的何的教授寫過一本書，好像叫做論道德底線，其中說到人的道德底線有幾條，不浪費(fèi)，不說謊，不偷盜，不傷人，不J##Y！所以浪費(fèi)實(shí)物，不是一個(gè)好的素養(yǎng)！但是，這里的高效重要的還是要指的另外一種浪費(fèi)，也就是時(shí)間的浪費(fèi)！常常聽到有人說，哎呀，我太忙了，這個(gè)工作我做不了了！可是，你卻在去洗手間的路上多停了一會(huì)兒，為的是等一等洗手間里面的人一起走！然后，又在工作的時(shí)候出去接了個(gè)電話，然后，又多看了旁邊的人兩分鐘，因?yàn)樗裉齑┝艘患郧皼]穿過的衣服！其實(shí)，這些時(shí)間都是一種浪費(fèi)，做為一個(gè)道德準(zhǔn)則，工作時(shí)間，是屬于工作的，換個(gè)角度來說，是要用工作來換取生活和生存的必須品的，也就是說，你的這個(gè)時(shí)間是要為掙到生活必須品而工作的！世界上沒有免費(fèi)的午餐，你浪費(fèi)了時(shí)間，那么，時(shí)間是會(huì)要你付出代價(jià)的！----這是工作時(shí)間上的浪費(fèi)，還有一種是生活時(shí)間上的浪費(fèi)！在生活中，也要抓緊每一段時(shí)間去品位生活，不要浪費(fèi)！比如，想在下一個(gè)假日去看一個(gè)朋友，那就一定去看！想在休息日的時(shí)候好好休息一下，那就好好休息一下，休息，同樣是一種有用的利用時(shí)間！不會(huì)休息，就不會(huì)工作！這就是我所說的高效，----在正確的時(shí)間里，做正確的事情！

下面說到嚴(yán)謹(jǐn)，有一個(gè)運(yùn)動(dòng)，叫保齡球，一局要打十個(gè)回合，每次全倒為100分，少一個(gè)瓶為90分，少兩個(gè)瓶為70分，以此類推，立的瓶越多，分越少，并不是均減的，而是遞減的！如果兩個(gè)人比賽，一個(gè)人總是打滿分，而另一個(gè)人總是少打一個(gè)瓶或兩個(gè)瓶，從每一局看，并不是相差太大，每一次也才少了區(qū)區(qū)10分20分而己，可是，等打到第八個(gè)回合時(shí)，分差卻要達(dá)到一二百分！第九局，第十局是無論如何也不可能會(huì)贏的了，這個(gè)時(shí)候，輸贏相差可就不是那一點(diǎn)點(diǎn)了！還有一件事情，有這么一個(gè)人，偶爾有一天遇到了一位小學(xué)同學(xué)，看他這個(gè)同學(xué)穿著得體，舉止高雅，所穿的所用的都是上了一定的檔次的！可是再看看自己，唉，實(shí)在是??！等到再見到小學(xué)老師，就大發(fā)勞騷，唉，人啊，就是命啊，你看，在學(xué)校里，我比他也不差啥啊，他考一百分，我也考了96，可是，現(xiàn)在，他倒風(fēng)光無限，你再看看我？不能說一事無成吧，可也沒成了什么，小市民都談不上，唉，啥也不怪啊，就怪命吧！老師看了看他，說“那個(gè)同學(xué)在他這一輩子里，生活中的每一次考驗(yàn)都考了一百分，可是，你每次都只考了96分，你說，一輩子下來，你跟他差的僅僅是四分么？所以說，嚴(yán)謹(jǐn)就是要每次都努力，每次都爭取，哪怕是一個(gè)小的事情，哪怕是一個(gè)小的數(shù)字！每件事情做完后，你都問問自己，我得到滿分了么？

昨天早上，我父親四點(diǎn)半起床，他每天早上一般都早起，跑步，不過，昨天早上，拿著掃帚，把小區(qū)的道路掃了一遍，等掃到大門口的時(shí)候物業(yè)公司負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)衛(wèi)生的老頭跟他一起掃！掃完了，上樓上，我們起床吃飯時(shí)，他說，下去掃了掃雪，第一個(gè)想法是因?yàn)閮鹤觾合眿D上班好走，再一個(gè)想法就是掃到哪兒都覺得給掃掃吧，也不費(fèi)什么事兒！所以就都給掃了！我說：行啊，全國十三億人口，其中有八億人像你這種心態(tài)，估計(jì)共產(chǎn)主義也就不遠(yuǎn)了！說真的，我聽完以后，真的，腦海里蹦出來的第一個(gè)念頭就是一句話，叫“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”！在給予別人便利的同時(shí)，也讓自己的心靈安寧平和！這就是最近社會(huì)上常說的和諧！大家都要有一個(gè)合作的心態(tài)，在給予別人的同時(shí)也是給予自己最起碼的關(guān)愛和尊重，這就是和諧！沒有了和諧合作，一切社會(huì)活動(dòng)也就都不存在了！

快樂，高效，嚴(yán)謹(jǐn)，和諧，就是xx公司的經(jīng)營理念，也希望每一個(gè)員工，每一位同事，能夠做到這幾點(diǎn)！我，并非只是為了自己，也為了每一位公司的員工，不過，我也一樣感謝大家的努力，所以，對于2013年xx公司的工作和發(fā)展，我拜托大家了！