第一篇：服裝開店小貼士 怎樣防止顧客流失

服裝開店小貼士 怎樣防止顧客流失

開家服裝店，作為店主，該操心的事情一樣都少不了：店面的事情、導購的事情、顧客的消費問題等都需要你過問。但是這些問題往往被你忽視，從而導致服裝店的經(jīng)營失敗。因此，店主需要要求自己和導購做到以下“七不要”。

1.不要在店里面存放私人物品

店主和導購從早到晚在店里工作，難免會需要一些私人用品，比如皮包、證件、鑰匙、化妝水、水杯、衣服等。因此，服裝店里有一些店內(nèi)工作人員的私人物品的存在，也是無可厚非的。

但是，艾上樂品服裝店允許工作人員存放私人物品，并公布代表著這些私人物品可以隨意放在內(nèi)衣店的任何地方。一方面，服裝店是一個銷售服裝和為顧客提供服務的公共場所，如果店內(nèi)工作人員的私人物品出現(xiàn)在這里就會顯得管理不規(guī)范，缺乏專業(yè)工作精神;另一方面，私人物品隨意放置，會破壞女服裝店的整體美感。試想一下，顧客正在興致勃勃地瀏覽陳列架上的服裝時，忽然發(fā)現(xiàn)商品中間居然夾雜著導購自己的物品，興致自然遭到破壞，影響購買心情。

因此，服裝店的工作人員的私人用品應專門擱置在顧客不會發(fā)現(xiàn)的固定地方，有條件的話，不妨專門購置導購專業(yè)儲物柜，以放置導購的私人物品。

還有，店主不要忘了顧客來店也會攜帶一些私人物品，比如背包、雨傘、先前購買的商品等，如果條件允許的話，店主也要為顧客的私人物品提供擱置的地方，如果條件有限，也要幫忙看管顧客的私人物品，放置顧客私人物品的丟失和遺忘，影響內(nèi)衣店在顧客心目中的形象。

2.不要和朋友在店里面聚會

顧客逛服裝店時有時還會遇到這樣一種情況，店內(nèi)氣氛活躍，熱鬧非凡，起初還以為是正在舉行促銷活動，走進才知道原來是店主在店里面和自己的朋友們聚會，看到店主和朋友們的投入勁，顧客只有悻悻地離開，對于購買服裝的女性消費者則更是如此。

因此，店主在店內(nèi)和朋友聚會是必須要杜絕的。如果店主想要和朋友聚會，大可以選擇一個適宜的場所，而選擇在自己的經(jīng)營場所舉辦，只會耽誤生意，給顧客留下不好的印象。

3.不要疏于記賬

經(jīng)營一家服裝店，每天都會涉及金錢往來的財務問題，比如，店主與銀行之間的有關存款、貸款、轉(zhuǎn)賬結算、還款等方面的資金往來;商品進貨、損耗的費用;導購工作和福利費用的支付;內(nèi)衣店每天銷售服裝的所得及花銷(如支付水電費用、租金等)。財務問題涉及服裝店的全部經(jīng)濟活動，是保證服裝店經(jīng)營活動順利進行的必要手段。店主的財務工作如果做好了，就會節(jié)約開支，增加積累，加速資金周轉(zhuǎn)，促進服裝店的發(fā)展。

正是由于服裝店的財務問題極為重要，所以店主一般都會兼任服裝店的會計工作，來管理自己店內(nèi)的賬目。但是在現(xiàn)實當中，由于缺乏專業(yè)的會計知識，一般內(nèi)衣店的財務都是不清晰的，大體上來講，如果店主感到自己的資金緊張，就說明服裝店已經(jīng)陷入危機之中了。

實際上，這種危機是可以避免的，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”。服裝店都是小本生意，靠的就是每天一點一滴的積累。如果店主記錄好了每天的收支情況，有問題就能馬上發(fā)現(xiàn)并及時想辦法補救，也就會避免較為嚴重的財務危機。

當?shù)曛黟B(yǎng)成每天記賬的習慣后，就會發(fā)現(xiàn)記賬的好處，可以知曉每天、每月的花銷和經(jīng)營，在財務需要節(jié)流時，知道從何處下手才不會影響服裝店的正常經(jīng)營。

4.不要混淆家里與店里的開支

集服裝店的投資者、管理者、決策者等諸多角色于一身，店主自然擁有處置服裝店收入的權力，而且在實際經(jīng)營中，服裝店的財務也是由店主一手管理的，該怎么處理服裝店的資金取決于店主的決定，因而，店主在運用資金時往往就會將自己的家庭開支與店里的開支混用。

考慮店主及服裝店的發(fā)展，將家里的開支與店里的開支混用是不可取的，這樣會造成服裝店財務支出上的混亂。比如，店主急需一筆錢來支付服裝店的租金，同時還要為家里支付水電費用，如果順手用店里的收款支付家庭所需的費用，那么店主如何處理服裝店的賬目工作呢?可想而知，其財務狀況一定是處于混亂的狀態(tài)，及時出現(xiàn)了虧本，店主也無從得知，因此，店主如果想要服裝店經(jīng)營良好的話，就必須將自己的家里開支與店里開支分開處理，即使萬不得已使用作為家庭收入，也要及時記錄清楚，以便將來查賬時有跡可尋。

5.不要有宗教色彩

有些服裝店的店主是宗教信仰者，他們會在自己的服裝店里擺放一些具有宗教色彩的飾物，如一些宗教中象征避邪的吉祥物等。這些店主的用意是非常好的，寄托著對服裝店的良好希望。

如果就個人而言，這無可非議，然而店主必須弄清楚一點，內(nèi)衣店是一個公共場所，而不是一個屬于個人私密的領域，前來內(nèi)衣店的是各種各樣的消費者，各有各的信仰，如果你的店內(nèi)充滿宗教色彩，就很有可能排斥信仰不同的顧客，因此，服裝店內(nèi)最好不要帶有宗教色彩。

6.不要在銷售時間進行大規(guī)模上貨

經(jīng)常會有這樣的情況，顧客走進一間服裝店的時候，店主和導購正在把新來的商品上柜，店內(nèi)產(chǎn)品凌亂地堆積著，導購們忙著登記驗收，拆包裝袋，陳列上柜，銷售場所幾乎沒有立足之地，根本無法做生意，在這樣的情況下，顧客也只好無趣地離開。

而如果服裝店的銷售場所陳列著大量的服裝，店主和導購正在替換櫥窗里和墻壁上的陳列品，如此忙碌的場景，顧客當然也不愿意進入。

有些服裝店店主認為，在營業(yè)時間盤點產(chǎn)品，重新擺掛可以顯得店內(nèi)人氣旺盛，但是大規(guī)模上貨肯定是會影響銷售和人氣的。雖然新品上柜，櫥窗陳列室非常重要的工作，但絕對不可以在銷售時間做，這是經(jīng)營服裝店包括任何一種店鋪必須記住的一件事，即使是不得不做的事情，也應該盡量在營業(yè)結束后進行。

7.不要為了逃稅而因小失大

當你辭去工作開始獨立做生意時，你跟工薪族最大的不同就是你要按規(guī)定繳納營業(yè)稅。你需要每個月申報一次稅金，暗示按規(guī)定稅種繳納稅款。納稅是每個公民的義務，店主應在國家法律所允許的范圍內(nèi)合法經(jīng)營。

經(jīng)商的人都知道，付出的稅金越多，就越能獲得政府各部門的支持。逃漏稅雖然一時得到了好處，但終究難逃法律的制裁。所以，開店的呢不要為了逃稅而因小失大。

第二篇：P2P平臺怎樣提高用戶粘度防止用戶流失

專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn P2P平臺怎樣提高用戶粘度防止用戶流失

P2P 最開始的時候，是依靠一般資產(chǎn)的高利率去吸引一些樂意冒險的用戶，不過隨著兜底的盛行，現(xiàn)在的P2P用戶已經(jīng)習慣了擁有保障，收益卻比傳統(tǒng)理財高的方法。以前說過，對于騙子平臺，任何人能識破的幾率都差不多，不論是專家學者還是理財小白或明星，他們辨認詐騙平臺的概率在55%到60%之間，基本與瞎蒙差不多，所以就算有了兜底，投資者也是在做冒險投資：賭哪個平臺才是好平臺。

投資者流失對于任何平臺而言都是不可避免的，但如何判斷投資者已流失了呢?

盈燦咨詢網(wǎng)貸投資人大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，如果投資者在收回最后一筆回款后30天之內(nèi)未進行投資則表示該投資人已流失。根據(jù)統(tǒng)計投資人投資周期發(fā)現(xiàn)，在收回最后一筆回款再投資的人群中，超過半數(shù)的投資人會在5天內(nèi)再次投資，超過80%的投資者會在30天內(nèi)再投資，剩下不到20%的投資者中，再投資的時間不定。可見以30天作為投資者是否再投資的時間界點是有數(shù)據(jù)支撐的。

如果一個平臺的投資者已流失，那么造成這一現(xiàn)象的原因是什么?

對于這個問題，筆者認為主要有三方面。一是投資者自身原因，二是平臺因素，三是外部大環(huán)境驅(qū)動。對于投資者而言，某些時候投資網(wǎng)絡理財平臺只是暫時的資產(chǎn)保值增值手段之一，如果實際生活中需要資金周轉(zhuǎn)或者急需使用資金購置房、車等大件商品，那么退出投資就理所當然了。尤其是對于網(wǎng)絡理財平臺而言，投資者多為奮斗中的屌絲人群，在資金達到一定積累后滿足自己對房產(chǎn)的剛性需求就是非常常見的退出投資例子。

如果原因在于平臺。那么投資者流失很多時候是因為平臺服務態(tài)度差，缺乏創(chuàng)新或者高管跳槽相關。如果投資者向平臺反映的問題沒有得到及時解決，咨詢時無人理睬，服務人員態(tài)度惡劣或者效率低下都會導致平臺投資者流失。其二，人們對任何東西都有一個新鮮度，如果平臺不及時創(chuàng)新產(chǎn)品或者服務，一成不變，投資者流失都是早晚的事。第三，一般情況下公司高管都會掌握一部分核心的優(yōu)質(zhì)客戶資源，如果高管跳槽，勢必也會帶走一部分優(yōu)質(zhì)的客戶。

外部大環(huán)境變化也是投資者可能流失的重要因素。網(wǎng)絡理財在中國的發(fā)展時間比較短，很多地方都不規(guī)范。因此監(jiān)管部門每一次發(fā)布新規(guī)或者提出新政策對整個行

業(yè)的影響都是巨大的，而平臺對此作出的調(diào)整也可能觸及投資者的利益，如果此時競爭對手平臺施以利誘，那么投資者就很容易棄平臺而去了。除此之外，小平臺的跑路**，大平臺爆出壞賬等負面消息也會大大地影響投資者的投資行為。如果平臺的活躍度或者成交量

專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn 突然降低，那么很有可能就是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大型的負面事件。

各大平臺投資者留存現(xiàn)狀

平臺投資人流失率通常以一個單位月核算，當月流失的投資人數(shù)與平臺總投資人數(shù)的比率，即為該月平臺流失率。根據(jù)網(wǎng)貸之家發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，2015年P2P網(wǎng)貸平臺月均流失率為13.19%，且各個平臺平均流失率整體呈上升趨勢。有一半以上的平臺投資人流失率在平均水平以下，74.81%的平臺投資人流失率在20%以下，而流失率在30%以上的渠道占比算計缺乏一成。在網(wǎng)貸之家發(fā)布的2015年P2P網(wǎng)貸渠道出資人流失率最低的前20個平臺中，月均流失率最低的僅為0.03%，最高的也只需5.03%。而據(jù)美國某聞名專家研究表明，客戶流失率下降1%，公司贏利就會翻一番;而招引新顧客的成本是留住現(xiàn)有顧客成本的5倍以上。可見，削減出資者丟失對平臺而言是多么重要，同時我們也發(fā)現(xiàn)只要平臺注重投資者流失的狀況，平臺留存用戶的作為空間很大。

接下來，筆者將詳細闡述平臺減少投資者流失的具體方案。

一、合理地提高產(chǎn)品利率。產(chǎn)品收益率是網(wǎng)絡理財平臺與投資者之間最為敏感的話題，收益率太高，對投資者是一個比較大的引誘，但平臺的運營成本又實實在在地存在著，高收益維持的時間不會長久;收益率太低，對絕大部分中小而言其實也沒啥好處，因為如果投資者的投資熱度不高，平臺業(yè)務量少，對于依靠規(guī)模獲取利潤的網(wǎng)絡理財平臺而言也是白搭。因此最好的產(chǎn)品收益率是平臺既有一定的利潤率，同時對投資者也有一定的吸引力。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，不同綜合收益率平臺的投資人流失率整體表現(xiàn)為，低收益率的平臺投資人流失率低，高收益率的平臺投資人流失率高。收益在8%~12%區(qū)間的平臺投資者流失率最低。

二、產(chǎn)品期限更加多樣化。產(chǎn)期期限多樣化的目的在于一方面可以迎合投資者在不同階段的投資需求;另一方面產(chǎn)品期限多樣化也會讓平臺看起來更為靈活。在平臺發(fā)展的初期，可能需要更多短期或者超短期的產(chǎn)品吸引新用戶，在平臺與投資者建立了進一步的信賴后可以適當加長產(chǎn)品期限，拴住對中長期產(chǎn)品有需求的用戶。根據(jù)網(wǎng)貸之家抽樣調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：不同借款期限P2P網(wǎng)貸平臺的投資人流失率表現(xiàn)為，借款期限越長，投資人流失率越低;借款期限越短，投資人流失率越高。但對于平臺而言，并非說就要一味地發(fā)售長期限的理財產(chǎn)品，畢竟這不利于平臺吸引新投資者。

三、加強互動是減少平臺投資者流失的重要方法。方式渠道多種多樣。各大平臺常見的方式有簽到積分換獎品，搶紅包、分享紅包，各種榜單(活動活躍度排名，投資排名，新人榜，土豪榜等)，針對不同的會員等級進行促銷獎勵、節(jié)假日營銷活動獎勵等，也有部分平臺針對熱點事件進行事件營銷，當然推廣獎勵也是很有必要的。這些互動方式都增大了投資

專業(yè)投資理財網(wǎng)站

004km.cn 者對平臺的印象，增強了投資者對平臺的了解，因此雙方就更容易建立信賴關系。當然，進行這些活動的渠道也很多，微信、微博、QQ空間、貼吧等新興自媒體平臺或者就在平臺官網(wǎng)也可。

四、針對特定人群發(fā)售新產(chǎn)品。發(fā)售新產(chǎn)品對于維持一個平臺新鮮感必不可少。前文我們也提到了一層不變?nèi)菀讓е峦顿Y者流失，反之如果平臺時不時地針對不同人群比如手機黨、剁手黨或者定存黨發(fā)售新產(chǎn)品，那么平臺不僅可以維持投資者的關注與興趣，還可以吸引不少新投資用戶，一舉兩得。

五、與投資者共享平臺信息。包括各種運營數(shù)據(jù)報告、平臺最新動態(tài)消息以及與投資者密切相關的合同文本等都應讓投資者尤其是長期支持平臺的投資者了解、知悉。雖然投資者是否知道此類信息對平臺的影響不大，但在投資者心中就有平臺是否對他們有知無不言的誠意體現(xiàn)，而投資者對平臺一點一點的信賴度就是從這些細小微處建立起來了。

六、輿論引導。一個平臺在發(fā)展過程當中，多多少少都會遇到遭黑客攻擊或者服務器故障導致平臺訪問異常的情況，此時考驗平臺情商的時刻就到了，處理得當，平臺會安然度過;如果處理不妥當，引起投資者恐慌，那后果將會很嚴重，甚至會讓平臺“一朝回到解放前”。所以遇到此類情況，平臺相關人員一定要冷靜對待，耐心安撫、引導投資者，盡量減少投資者的焦慮。

七、不斷升級平臺安全保障體系。平臺在發(fā)展過程中勢必會不斷進行拓展，比如豐富資產(chǎn)端種類，研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)APP、微信等多個投資端口以及平臺升級轉(zhuǎn)型等等都會涉及平臺的安全問題。因此在平臺發(fā)展中也需要注意改善、升級平臺的安全體系，不僅僅是硬件、軟件以及APP、微信端的安全防線體系，同時也包括金融業(yè)務最為根本的風控建設。從資產(chǎn)端源頭到產(chǎn)品兌付都需要提升平臺的保障體系。平臺越大，對投資者的責任就越大，對自身的要求就應該更高。

現(xiàn)在的消費群已經(jīng)再也不是曾經(jīng)被傳統(tǒng)媒體驅(qū)動購買的群體了，他們是互聯(lián)網(wǎng)連接起來的獨立個體，他們互相交流、互動，總結出一定的購買標準，而且希冀企業(yè)可以以一種親切的方法與他們進行互動交流。假如你回絕這類游戲規(guī)則，那么不好意思的說，消費者會找其他同類品牌把你替換掉，而且他們還會帶走你的其他潛伏消費者。所以作為平臺方，我們要做到真正的和客戶交流才能了解他們的需要，做到真正的提高用戶粘度。

文章來源：上海長久貸

第三篇：顧客流失分析報告

顧客流失量分析報告

一、會員消費占比分析—2011年和2012年數(shù)據(jù)對比（附圖表）。

二、近年顧客流失情況整體趨勢簡析

1、全公司從2009年到2012年各類卡種流失顧客數(shù)及公司總流失顧客數(shù)的趨勢（附圖表），按照圖表分析流失趨勢，總體原因分析。

2、分析2012年各月份全公司顧客流失分析情況（附圖表），2012年與各數(shù)據(jù)的同期比較。對各類卡種流失量增大和減少明顯的月份進行詳細的情況說明。各店對各類卡種流失量增大和減少明顯的月份進行詳細的情況說明。

3、全公司從2012年1月至12月逐月各類卡種流失與新增顧客絕對值比值分析（附圖表），數(shù)據(jù)分析。分別對各分店的比值進行數(shù)據(jù)分析。

二、流失顧客構成情況

2012年共流失顧客數(shù)，各類卡種流失顧客數(shù)量

1、全年各類卡種已流失顧客的消費額度情況（附圖表）數(shù)據(jù)分析。

2、全年各消費額度的顧客流失率（附圖表），數(shù)據(jù)分析。對較弱部分如何降低流失率。

三、控制流失率措施建議

第四篇：服裝開店計劃

服裝店開店計劃書

一、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且 這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上 人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的 定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東 簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同 是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢 期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝 潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢 的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到 自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣 服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心 挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著 手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā) 市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自 己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元，裝修費 5000，第一次衣服貨款 20000 元，其他費用 1000 元，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5 萬內(nèi)，余下 4000 做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散 發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上 衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的 美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）

第五篇：防止學生流失的措施

卡加曼鄉(xiāng)中心小學防止學生流失的措施

為有效地控制學生輟學，確保“九年義務教育”工作的提高，確保義務教育階段的適齡少年都能接受義務教育，使義務教育段學齡少年 “ 進得來，留得住，學得好 ”，進一步提高全民族科學文化素質(zhì)，充分體現(xiàn)義務教育是強制性教育的本質(zhì)要求，增強社會影響力。結合我校實際工作情況，制定以下措施。

1、有計劃地開展控輟保學宣傳教育活動活動，在校內(nèi)開展一次以宣傳全校性《教育法》、《義務教育法》為內(nèi)容，以“控輟保學”為宗旨的宣傳活動，營造良好氛圍。通過書寫永久性標語、散發(fā)傳單、廣播宣傳、進行家訪等在全社會大造輿論，形成濃厚強烈的氛圍。還要宣傳重教助學的先進集體、控輟保學工作中的典型教師、學生和開明家長的先進事跡。

2、學校成立以校長為組長的防止學生流失工作領導小組：

組 長：陳俊

副組長：扎西東知 張國群 組 員：各班班主任

3、摸清“動搖生”、“家困生”、“學困生”底數(shù)，了解班級基本情況，做到心中有數(shù)，對癥工作，落實情況，控輟保學，把控輟目標分解量化到每一位任課教師。

4、為了準確掌握輟學情況，學校要求各班輟學上報不過夜，各班每天都要向?qū)W校匯報人員情況，學校也隨時檢查、及時解決相關問題。

5、建立規(guī)范的休退學、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù)，對各班輟學情況，學校每月都要作出詳細統(tǒng)計。

6、切實做好厭學生和有輟學苗頭學生的思想工作，防止離校造成輟學。學校要求教師與學生結“幫扶”對子，傳授知識有耐心，生活情感有愛心，控輟保學有恒心，做好“雙困生”思想工作，用真心愛護輟學生，關心輟學生，經(jīng)常家訪，及時掌握“雙困生”的思想動態(tài)，解決“雙困生”的各種困難，讓他們安心的上學，以真情實感把“雙困生”留住。學校要加強收費管理，堅決制止亂收費現(xiàn)象，切實減輕學生的經(jīng)濟負擔。

7、要建立家長學校，召開家長座談會，鞏固在校生，穩(wěn)定動搖生，招回輟學生，讓家長認同并共同參與，經(jīng)常及時地和家長溝通。積極爭取社會的支持，依托社會教育組織，并依靠政府和上級有關部門的幫助，合力做好控輟工作。

卡加曼鄉(xiāng)中心小學

2018年3月