第一篇：策劃經(jīng)典案例---最小的投入,如何獲得最大的產(chǎn)出

策劃經(jīng)典案例---最小的投入，如何獲得最大的產(chǎn)出

新城首府項目介于新城區(qū)和老城區(qū)的交界，周邊沒什么配套，項目北邊是個鐵路，實在不是做豪宅的地段。但我們因為土地成本問題，決定做一個全市最貴最好的豪宅。精裝修、大平層、園林景觀，規(guī)劃布局都做得比較好。

如何在短期內(nèi)獲得大量客戶，并且引導售樓處？ 當時把項目的會所做了售樓處，裝修比較高檔豪華。我們對外號稱要預約才能接待才能看樣板房。預約看房，帶來的效果肯定是一開始客戶很少。宣傳也才剛剛鋪開。來人不足是意料之中的事情。電話咨詢的也很少。如何在短期內(nèi)獲得大量客戶，并且引到售樓處來？這是擺在我們目前最重要的問題。

光靠大量的廣告推廣肯定解決不了來人的問題，必須靠渠道。但是，高端項目不適合派單，巡展。后來我們就采取了一個措施。我找了幾個合作單位開會，招商銀行、奧迪汽車，泰富百貨，還有紅酒會所，造型機構(gòu)，高端美容院等等。

因為新城在常州是有很強的號召力，所以基本都是合作單位老板親自過來。人召集齊了后開會，會上我說，我們準備在辦一場豪宅項目發(fā)布會，在香格里拉酒店舉行一次高端的晚宴，新城的老板會親自出席，我們準備邀請趙雅芝過來，明星、舞臺、晚宴費用統(tǒng)統(tǒng)由開發(fā)商承擔，我們打算邀請300位高端客戶出席。

每個合作商只發(fā)50張票，由他們邀請客戶

但是我們自己不打算邀請，所有門票分給在座各位商家，憑邀請函進場。

每家門票只有50張不到，奧迪，招商銀行多一點。其他商家少一點。這么高規(guī)格的活動，商家都希望多分一點門票。沒辦法，必須嚴格控制人數(shù)。

我們順勢提出要求，各家必須邀請最具實力的客戶出席。各家商家要將名字職務電話統(tǒng)一報備至開發(fā)商。大家知道新城大公司靠譜，不會騷擾客戶。我們匯總統(tǒng)計之后，再將匯總后的名單給回給大家。你看，你提供了50個高端客戶，獲得了300個高端客戶，所以，大家都沒意見。

對商家提交的名單嚴格審核。如果發(fā)現(xiàn)某商家提供的名單質(zhì)量不高，以后再不帶他玩了。因為我們找的商家都比較高端，大家也愿意資源共享。所以這個事情比較容易?；顒右?guī)格很高，新城老板出席，各家商戶都是城市老板親自來。

聯(lián)合合作商做宣傳推廣

我們在所有的戶外報紙雜志電梯等平面廣告上，把所有協(xié)辦的商家LOGO標上，聯(lián)合舉辦一場高端盛宴。他們必須在所有賣場，擺放本次活動的桁架廣告，比如銀行、4S店，紅酒會所，美容院等。

你看，我們一下子把宣傳鋪開了。當然在各家門店，只會突出新城和各自商家的LOGO。比如在奧迪展廳，活動協(xié)辦單位就只突出奧迪汽車了。其他商家LOGO就相對弱化了。看起來是奧迪跟新城聯(lián)辦的高端盛會。

同時，我們出錢做了一本《奢尚》雜志。這本雜志類似航空雜志，其中三分之一版面內(nèi)容是吃喝玩樂旅游高爾夫等等，三分之一版面是豪宅項目的產(chǎn)品介紹，當然，不能做得像硬廣。效果圖，生活理念等等，相對軟一些。另外三分之一版面給了每個商家2個P，一版軟文，一版硬廣。

雜志印了3000本，我們出錢。各個商家分了幾百本，各個門店派發(fā)。上面有他們的廣告，我不擔心他們會扔掉。每個商家單獨做一本雜志不可能。我?guī)退麄冏隽?，大家很開心?？蛻糍Y源交換，廣告資源交換。

所有獎品由商家贊助提供 接下來，活動現(xiàn)場，除了沙盤展示外，我安排了每個商家的產(chǎn)品展示區(qū)域，比如紅酒、汽車等等，商家也非常開心。

活動邀請函參照雜志的樣式，做成了演唱會門票大小規(guī)格的小冊子，二分之一是項目廣告，二分之一是商家廣告。由各個商家派送給自己的客戶，實名制，憑邀請函進場。

由于到場客戶比較高端，活動當天的禮品獎品全部由商家提供。紅酒會所提供每個客戶一瓶酒。百貨、美容機構(gòu)提供是現(xiàn)金消費卡，限期內(nèi)到店消費有效，招商銀行提供是紀念禮品、奧迪汽車提供保養(yǎng)卡、水晶車模，紅酒會所提供的是價值上萬的紅酒。

這些客戶拿了現(xiàn)金消費券之后，都會到他們的店里去消費，導入客戶多好。當然每個商家提供的禮品價值都不菲。我們整合成了一個價值8888的大禮包。在邀約客戶時也很有吸引力。到五星級酒店有吃有喝有明星看還有8888大禮包，倍兒有面子。

同時，活動當天所有的節(jié)目，大部分由商家提供或贊助。如百貨商場提供的是模特走秀，穿某品牌的服裝，造型機構(gòu)提供的也是當天所有模特的造型設(shè)計。

所有的獎項由商家冠名，獎品由商家提供，抽獎由商家老板上臺抽，抽中的客戶上臺和商家老板趙雅芝合影留念。大屏幕會打出獎項，主持人會邀請商家老板上臺亮相，簡單講幾句，抽獎，頒獎，合影。商家也是做了展示，對吧。

還有節(jié)目嵌入商家的元素。抽獎是提前設(shè)定好的，大屏幕照片滾動。當然一部分是真正抽的，一部分是內(nèi)定給商家邀請比較重要客戶的。每個商家都有幾個重要客戶要維護。

我們當天所有客戶進場還要在簽到處背景板拍照，因為當晚會評出很多獎項，如“奧迪汽車全場最佳著裝大獎，招商銀行全場最具氣質(zhì)男士獎、泰富百貨全場最佳風采女士獎“等等。

活動流程分為5步走

活動流程大致分為5步：1.進場放豪宅項目宣傳片，這是最寶貴的廣告時間。2.新城老板致辭。3.我上臺推介豪宅項目。這是最重要的環(huán)節(jié)。一下子所有的客戶看了宣傳片后再聽我講項目講產(chǎn)品，都很有興致。當然，宣傳片要做得做夠好！4.合作商家代表致辭。5.節(jié)目開始，穿插抽獎。趙雅芝出場走秀，互動。吃喝玩樂，各種精彩。

很多客戶都爭著要來。名額不夠，商家問我們能否增加邀請人數(shù)。對不起，不行。要的就是饑餓營銷。因為規(guī)格比較高所以商家都邀請了最有實力的客戶來。奧迪邀請都是A8、R8的客戶。有些客戶因為名額不夠沒有被邀請還發(fā)脾氣了。商家反饋給我們的，沒有被邀請覺得沒面子。

活動結(jié)束了，最最重要的問題來了，走出去，如何請進來？ 我們在邀請函上面做足了文章。憑邀請函當天參加活動的客戶，簽到時工作人員會在邀請函上面蓋著。邀請函后面有一頁寫著，憑本邀請函購房客戶可享受10萬/套優(yōu)惠。蓋著有效限期2個月…此外，憑此邀請函，本人到訪售樓處，可以領(lǐng)取新城準備的精美禮品一份，價值多少多少。

因為當天晚上活動規(guī)格很高，禮品也很給力，節(jié)目很好看，晚宴形式。所以客戶滿意度都很高，而且客戶是嚴格邀請，所以能來參加的客戶覺得很有面子。對新城的信任度也很高?？蛻艨戳诵麄髌犃酥v解看了現(xiàn)場的沙盤翻了我們的雜志拿了我們的優(yōu)惠還有禮品。最最重要的是，我們還有每個客戶的姓名電話和職務……

所以銷售員就有了邀約客戶上門的理由，客戶對項目產(chǎn)生了好感，也愿意過來看看。萬一真的喜歡呢，還可以享受10萬優(yōu)惠。而且我們號稱是要預約看房的，很多普通老百姓都罵我們。但是這些尊貴客戶獲得我們的邀請，倍兒有面子，心理獲得極大滿足，所以也愿意過來看看。

活動結(jié)束后，我們把活動當天精彩的照片，曬出來，邀請客戶來售樓處領(lǐng)取?；顒咏Y(jié)束后，我們還有很多宣傳報道，同樣和各商家一起合作。對我們來說，獲取客戶名單，拓展廣告資源，邀約客戶，推介項目，跨界合作。一連貫動作，借助一個活動，一氣呵成。整個活動花費不過50萬。但是宣傳效應不得了，客戶口碑很好，最重要是，很多客戶在活動后就到了項目現(xiàn)場。

所以，一場活動，最重要是事前鋪墊，事中執(zhí)行，事后炒作。執(zhí)行無大事，關(guān)鍵在細節(jié)。

第二篇：能力是人力資本投入的產(chǎn)出

1、能力是人力資本投入的產(chǎn)出，只有高投入才會有豐厚的成果 態(tài)度是人力資源投入后的狀態(tài)，而狀態(tài)在不同的組織環(huán)境中是很容易改變的2、人力資本的投入，不僅僅是一種價值的體現(xiàn)，它還需要時間的積累 人力資源的狀態(tài)，僅僅是人的意識形態(tài)，是瞬息萬變的3、一個人的工作態(tài)度不好，可能是心理有什么解不開的疙瘩，或?qū)δ橙四呈卤硎镜牟粷M，可以通過有效的溝通、有益的引導，短時間內(nèi)得到改善； 一個人的能力不行，你能通過溝通、引導短時間內(nèi)提高嗎？

4、沒有能力，工作態(tài)度再好，只會把事越辦越糟，盡是要別人差屁股的事 就好比方向都找不到的人，跑得越快離目標越遠 只要有能力，工作態(tài)度一時不好不要緊，不干事，也不會給你添亂，干就干成事，何況只要引導得當、激勵有效，還愁態(tài)度不轉(zhuǎn)變嗎？

5、一個人的能力是由他一生的經(jīng)歷所決定的，甚至還包括了先天的因素 而一個人的工作態(tài)度，僅僅是對一時一事、一人一物的感受所決定

6、綜上所述，提高能力難，轉(zhuǎn)變態(tài)度易，能力比態(tài)度更重要。

第三篇：最大的爬行動物和最小的爬行動物

最大的爬行動物和最小的爬行動物

世界上最大的爬行動物是咸水鱷魚，分布在南亞、北澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、越南和菲律賓。成年鱷魚長達

4.26-4.88米，重量達408-522公斤。

1957年在澳大利亞諾曼阿發(fā)現(xiàn)一條長為8.64米、重達1996公斤的鱷魚。顯然是爬行動物中的龐然大物。

最小的爬行動物是一種小壁虎，只能在加勒比海、英國維爾京戈群島上找到。1964年8月10日到16日發(fā)現(xiàn)了15條，其中最大的三條從吻尖到肛門長達1.8厘米，尾巴差不多和身體一樣長。

另一種壁虎可能還要小些，唯一發(fā)現(xiàn)的一條是幾乎成熟的雌性，從吻尖到肛頭長僅1.7厘米，尾巴也同樣很長。這只最小的壁虎是1966年3月15日在海地島的馬塞夫拉霍特西邊的一株樹的根部發(fā)現(xiàn)的。

三年一班王玥懿

第四篇：社會化營銷成本投入與效果產(chǎn)出比

社會化營銷成本投入與效果產(chǎn)出比

通常情況下，一個營銷活動完整的路徑，幾乎遵循著相同的操作手法，線下活動造勢――H5創(chuàng)意傳播――微博大號轉(zhuǎn)發(fā)官微――微信大號擴散傳播――傳統(tǒng)媒體報道――其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段多管齊下。

上述這個表格中，幾乎囊括了大多數(shù)企業(yè)在近幾年最常用的社會化營銷渠道與手段。如果進一步按照使用頻率來劃分，也就只有微博、微信、H5、掃碼、今日頭條了。

線下活動：成本低，影響力有限

僅以圣誕節(jié)的常規(guī)節(jié)日營銷為例，所需費用包括了主題物料、模特、第三方公司服務費、拍攝以及獎品等各種費用，這樣一個常規(guī)活動算下來，費用總計在5000元至10000元區(qū)間。而一年中這樣的節(jié)日借勢活動，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、五一、十一等，也不下5～8個。10萬元以內(nèi)還是能夠hold住的。這類常規(guī)的節(jié)日營銷活動花費不多，影響力自然也是較為有限。能像BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司們動輒就是舉行豪車加美女的線下活動，實在是大多數(shù)中小企業(yè)難以企及的。

一般情況下，舉行線下活動都希望能夠掃描二維碼下載App，多以實物獎品或者線上優(yōu)惠券來吸引用戶。曾有一生鮮電商，以1分錢出售標價30元的水果，前提是下載該生鮮電商的APP客戶端。這個App下載量的成本不可謂不高。

再回到活動造勢上，對于大多數(shù)企業(yè)來說，總是希望能夠做出一個網(wǎng)絡(luò)熱點事件，獲得網(wǎng)民們的高關(guān)注度。然而網(wǎng)絡(luò)上的那些熱點事件，之所以能夠廣泛傳播，除了其本身擁有足夠的話題性與當時的社會背景外，還離不開產(chǎn)品功能、企業(yè)品牌、創(chuàng)始人、受眾用戶等其他眾多因素。雖然一次線下策劃時間成本可能較低，但是線上的傳播費用卻是非常大的。

微博傳播：整體下滑，性價比不高

很多企業(yè)所謂的微博運營專員形同虛設(shè)，就連微博發(fā)布文案、日常維護、活動運營等都由第三方公司來做。一年下來，微博常規(guī)花費也需要一筆不小的費用。如今，企業(yè)官方微博幾乎淪為了一個只能依靠抽獎帶動轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及漲粉的平臺，要想擴大傳播影響力，往往更多依靠大號們。而大號們的報價這幾年也是水漲船高，不同領(lǐng)域的大號，成本差異也較大。

1.假設(shè)推廣一個產(chǎn)品功能視頻，以冷笑話、笑話排行榜等此類賬號或廣告門等營銷類網(wǎng)站作為主要傳播陣地，一類賬號通常在7000～10000元左右，二類賬號通常為三四千元左右，按照前者10家、后者5家計算，一次推廣的最低花費差不多需要10萬元左右，在一個階段內(nèi)連續(xù)推廣兩三輪的話，總費用大約也要20～30萬元左右。

2.科技類微博由于沒有特別有影響力的微博，平均成本在2000～3000元區(qū)間，一次發(fā)布10個左右大號的話，所需費用則在2～3萬元。

3.相比之下，影視娛樂明星的微博大號報價則高得離譜，一線炙手可熱的明星一條微博高達往往幾十萬元，二線明星差不多1萬元左右。如果不是土豪公司，明星大號很少有能夠玩得起的。當然，對于手握明星資源的娛樂公司自身來說，就另當別論。

問題來了，微博的投入產(chǎn)出比如何？

對于希望能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為訂單量的電商網(wǎng)站等企業(yè)而言，例如快書包創(chuàng)始人徐智明曾透露，快書包有三分之一的直接流量是來自微博，20%流量是間接從微博而來，訂單轉(zhuǎn)化率達到了3%～ 5%。其實，這個轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了，京東、1號店等電商企業(yè)來自微博的轉(zhuǎn)化率能夠達到1%～3%便非常難得。

對于只需擴大品牌線上影響力的企業(yè)而言，例如杜蕾斯，其官微日常轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量以及點贊量平均在200左右，借助韓寒推出的“岳薄越盡興”的微博，各項指標均在1000+，翻了5倍。雖然韓寒的一條微博發(fā)布價格并不清楚，但對比郭敬明的一條微博28萬元價格計算，杜蕾斯的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量以及點贊量平均單價成本高達兩位數(shù)，這樣的社會化營銷不是一般的企業(yè)能夠玩得起的。

微信與H5：成本與影響力基本成正比

對于眾多中小企業(yè)而言，微信公眾號更多是CRM客戶關(guān)系管理工具，增加粉絲數(shù)量并向粉絲推送促銷信息，拉動銷售才是最重要的。不過，當企業(yè)微信粉絲增長到一個階段時，新粉絲獲取成本卻不斷增長，由原來的平均1元一個甚至上漲至3～5元，這對企業(yè)微信公眾號的后期運營來說，挑戰(zhàn)十分巨大。

對于那些土豪企業(yè)來說，利用微信進行廣泛的PR傳播與品牌曝光，投入往往更是高得驚人。但從微信公眾號的成本投入與各項關(guān)鍵指標的關(guān)系來看，基本上是成正比的，即投入高影響力力隨之也會擴大。

由newrank推出的IT類新媒體周排行榜1月26日～2月1日

截圖中的IT科技類微信大號，由于不同第三方公司報價不同，每千元的平均閱讀量大致在200至690以內(nèi)，每個閱讀量的平均成本高達1.5～5元。

由newrank推出的幽默類新媒體周排行榜1月26日～2月1日

與上述IT科技類微信公眾號相比，幽默類的微信公眾號報價平均增加了2～3倍，而每千元的平均閱讀量也翻了10倍左右。（微信大號針對每個第三方公司的報價不同，也決定了每個第三方公司對企業(yè)的報價也不同。上面相關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)平均值計算而得。）

對比上述兩個表格中的大號，前者主要是集中在IT科技領(lǐng)域，用戶覆蓋較為精準，但是影響力與覆蓋范圍有一定的局限，后者的用戶人群無疑更為廣泛，價格則是前者的幾倍。

此外，在微信朋友圈流行的H5創(chuàng)意熱度近來逐漸降溫，如果將H5制作全部外包給第三方公司，分為兩類：有交互設(shè)計的，例如眾籌類的H5大致在2萬～4萬元區(qū)間，而無交互設(shè)計的價格在5000～15000元區(qū)間。H5的推廣渠道主要依賴朋友圈，近80%以上的H5創(chuàng)意的閱讀量大多為幾千個。當然也有火的H5，諸如神經(jīng)貓、吸毛線這類現(xiàn)象級H5小游戲，但現(xiàn)在的H5游戲幾乎難以再現(xiàn)當時的火爆。

其他渠道：新平臺門檻低，效果轉(zhuǎn)化待提升

在開篇列舉的營銷渠道list的中，除了微博與微信，知乎、豆瓣、今日頭條等更適合企業(yè)做PR陣地，而滴滴、快的則適合企業(yè)做傳統(tǒng)硬廣植入。

相比之下，360來店通、百度直達號以及支付寶服務窗，無論是在產(chǎn)品特點、營銷方式、入駐門檻、吸引粉絲等方面，似乎更適合成為企業(yè)進行O2O營銷的新選擇，但其效果轉(zhuǎn)化依舊有待提升。

第五篇：小投入大產(chǎn)出的秘訣 員工關(guān)懷

[分享] 小投入大產(chǎn)出的秘訣——員工關(guān)懷–企業(yè)人力資源管理新趨勢

文/ 陸春蓮

案例分析

(說明：以下案例及解析為藍?！废鞨R俱樂部活動上資深HRM孫女士與現(xiàn)場HR互動的實錄)

如何“貼近員工注重細節(jié)”得落實員工關(guān)懷？

實例：某連鎖便利店2000年成立于上海，近幾年來，由于周圍越來越多的便利店開始涌現(xiàn)，不但于現(xiàn)有的店面在客源上形成了競爭，同時也造成了一些中層管理人員的流失。與此同時，為了削減管理成本，該便利店開始大量雇傭外地非城鎮(zhèn)人員來替代現(xiàn)有上海籍員工，也造成了員工流失率不斷升高，員工素質(zhì)和客戶滿意度不斷降低的局面。最新的員工滿意度調(diào)查顯示，員工對企業(yè)的滿意度、敬業(yè)度已經(jīng)跌至歷史最低水平。請針對該連鎖店的經(jīng)營狀況，做出一個旨在提升員工忠誠度的員工關(guān)懷計劃。

員工關(guān)懷計劃一

獎勵優(yōu)秀店長每年旅游一次。?

為中高層員工提供住房補貼。?

根據(jù)KPI考核，給優(yōu)秀員工發(fā)放季度獎金。?

捐助希望小學或圖書館。?

解析：

該員工計劃主要以鼓勵和嘉獎中高層管理人員為主。中高層管理人員是企業(yè)的核心人才，為了保證企業(yè)的競爭力，他們的確是人力資源部門最該保留的人員。但該員工計劃最大的缺陷就是為普通員工設(shè)置的關(guān)懷項目過少。要知道，單單依靠中高層管理人員是無法支撐和維持企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展的，只有激發(fā)所有員工對工作的熱情、對企業(yè)的熱愛，才能統(tǒng)一企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮最大價值。建議該員工計劃的制定者能博、剝出部分的精力和資金，用來給員工頒發(fā)一些陽光普照類的小獎品，或定期組織全體員工進行聯(lián)誼活動，讓所有的員工都有參與感，能由衷得任何和融入企業(yè)文化之中。

員工關(guān)懷計劃二

針對女性員工，提供插花、生理健康等培訓。?

為員工購買額外的保險。?

按照員工級別，在員工結(jié)婚或員工家屬過世時給予禮金。?

每個月度給員工發(fā)放一些接近有效期的日用品，作為員工福利。?

解析：

該員工計劃針對企業(yè)的員工以女性為主，為女性員工提供了一些額外的福利，普及到了大部分的群體。同時也想到發(fā)放一些接近失效的日用品作為員工福利。這樣做，不但企業(yè)所需負擔的資金少，而且對于文化水平不高、生活水平頗低的連鎖店員工來說，則是一種相當實用的福利。該員工計劃比較容易引起質(zhì)疑的是第三點——“按照員工級別，在員工結(jié)婚或員工家屬過世時給予禮金。”面對喜事和喪事，無論員工級別的高低，他們都應該被一視同仁。員工關(guān)懷的目的之一是為了增強員工對企業(yè)的忠誠度，建議該員工計劃的制定者，將第三條改成“按照員工的服務年限，在員工結(jié)婚或員工家屬過世時給予禮金?！边@樣更能鼓勵員工在企業(yè)長期服務。

員工關(guān)懷計劃三

為外來員工回鄉(xiāng)探親報銷往返車票。?

建立公司基金，免息貸款給員工購置大件。?

? 為優(yōu)秀員工提供內(nèi)部和外部培訓，并為工齡長、服務佳的店長提供內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機會。在重大節(jié)日向員工家屬寄送賀卡和感謝信。

在三八婦女節(jié)等特殊節(jié)日為女性員工提供休假等福利。?

解析：

相較而言，該員工關(guān)懷計劃考慮得最為周全、最有可能獲得董事會的認可。成本低回報率高是該員工關(guān)懷計劃突出的特點。首先從員工關(guān)懷項目的制定上看，給員工家屬寄送卡片和感謝信的成本并不高，但它卻讓員工的整個家庭都感受到了企業(yè)的關(guān)懷。另外該員工關(guān)懷計劃也針對了企業(yè)女性員工偏多的個性，為女性員工提供休假等額外的福利，成本也不高，但這種講究細節(jié)的關(guān)懷卻可以贏得員工對企業(yè)的信賴感和歸屬感。最重要的是，企業(yè)還為優(yōu)秀員工提供免費培訓和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在其職業(yè)發(fā)展道路上助其一臂之力。

藍海集團專家點評：

決定員工關(guān)懷效果的因素是企業(yè)的誠意，而不是投入的資金。?

員工關(guān)懷的方案要符合企業(yè)個性。?

好的員工關(guān)懷可以提升員工的忠誠度。?

對員工的家人表示感恩是對員工最好的關(guān)懷之一。?