第一篇：電商營(yíng)銷(xiāo)七個(gè)經(jīng)典案例匯總

2014年電商營(yíng)銷(xiāo)七個(gè)經(jīng)典案例

電商營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意很重要。出色的創(chuàng)意才能使電商營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展得有效果。上?；使诰銟?lè)部高級(jí)講師老高表示：創(chuàng)意是開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)工作的必要條件，沒(méi)有好創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)工作將舉步維艱。通過(guò)以下七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，宣名小編希望能幫助電商營(yíng)銷(xiāo)人更好的挖掘創(chuàng)意靈感。

一、打1折

估計(jì)大家都喜歡去買(mǎi)打折的商品，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢(qián)方式。一般都是打7、8折很常見(jiàn)，5折就很少見(jiàn)了。但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來(lái)看看吧!據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋?lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見(jiàn)過(guò)打折促銷(xiāo)的，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大奇跡!

二、1件貨

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶(hù)市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

四、“限客進(jìn)門(mén)”銷(xiāo)售法

意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門(mén)，想看看里面到底“賣(mài)的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱(chēng)孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類(lèi)似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門(mén)興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專(zhuān)用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

五、別具一格的“垃圾”信

在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱(chēng)為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門(mén)，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買(mǎi)到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣(mài)收音機(jī)，賣(mài)收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣(mài)收音機(jī)也違法的。后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣(mài)出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣(mài)掉了數(shù)十萬(wàn)組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。

七、一元銷(xiāo)售術(shù)

美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買(mǎi)店里的任意一件商品。于是招來(lái)了大批顧客，銷(xiāo)售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買(mǎi)10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”，使他成為百萬(wàn)富翁。

盤(pán)點(diǎn)：2015上半年十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例

http://004km.cn 2015年08月16日14:46 中國(guó)電子商務(wù)研究中心 我要投稿 產(chǎn)品服務(wù)

(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)朋友圈廣告：最完美的首秀

點(diǎn)評(píng)：微博上線Feed流廣告的時(shí)候簡(jiǎn)直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿(mǎn)堂彩。一時(shí)之間，人們?yōu)樽约菏盏降膹V告而開(kāi)心或生氣，一句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂(lè)”成為轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)數(shù)的金句。

無(wú)論是正式發(fā)布之前的熱身通告，積極試探用戶(hù)反應(yīng)，還是對(duì)首秀三家廣告主的精挑細(xì)選，隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復(fù)現(xiàn)。這個(gè)據(jù)說(shuō)由張小龍親自過(guò)問(wèn)的案子，毫無(wú)疑問(wèn)是值得寫(xiě)入新媒體營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)的經(jīng)典。

分眾“全城示愛(ài)”：最高調(diào)的告白

點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來(lái)越多成為商家的狂歡，2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶(hù)稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。

今年情人節(jié)期間，分眾發(fā)起“全城示愛(ài)”，用戶(hù)通過(guò)關(guān)注官方微信來(lái)提交表白內(nèi)容，只要寫(xiě)明愛(ài)人的位置，表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示?！叭鞘緪?ài)”表白總參與數(shù)達(dá)180萬(wàn)。

“藍(lán)黑白金”之爭(zhēng)：最意外的逆襲

點(diǎn)評(píng)：曾幾何時(shí)，一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球，藍(lán)黑還是白金簡(jiǎn)直成了比“to be or not to be”更糾結(jié)的問(wèn)題?！盃?zhēng)論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級(jí)品牌的營(yíng)銷(xiāo)。

就在藍(lán)黑黨和白金黨激烈交鋒的同時(shí)，這條裙子的商家——英國(guó)服裝品牌Roman的女裝銷(xiāo)量暴漲了347%，成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎(jiǎng)的Roman，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。

杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)狗提起杜蕾斯的時(shí)候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣?huì)化營(yíng)銷(xiāo)。在過(guò)去的幾年中，杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)成為“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的代名詞，每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營(yíng)銷(xiāo)狗們復(fù)盤(pán)的必選案例。

其實(shí)環(huán)時(shí)的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來(lái)興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的H5營(yíng)銷(xiāo)。

百度“神燈搜索”：最酷炫的黑科技

點(diǎn)評(píng)：世上沒(méi)有阿拉丁，但是百度卻搞出了“神燈搜索”，這部在愚人節(jié)發(fā)布的科幻短片以其腦洞大開(kāi)令人驚嘆的風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，并且突破了一般營(yíng)銷(xiāo)的短命結(jié)局，時(shí)至今日仍然偶爾在網(wǎng)上冒泡刷刷存在。

世界那么大：最豪華的組團(tuán)

中國(guó)移動(dòng)：同意！“和”你一起看世界。

中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！

中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡ǎ阖?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。

南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬(wàn)家燈火，我為你電亮旅途。

中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！

Uber一鍵呼叫直升機(jī)：最有高度的造勢(shì)

點(diǎn)評(píng)：Uber在全球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往能夠讓人大跌眼鏡。4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)，20位用戶(hù)成為首批乘客，活動(dòng)當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶空中求婚，可謂賺足了眼球。

不過(guò)可惜的是，Uber本次邀請(qǐng)了趙又廷作為首飛乘客之一，明星效應(yīng)導(dǎo)致Uber的風(fēng)頭被趙又廷搶了過(guò)去。Uber當(dāng)天發(fā)布的所有微博點(diǎn)贊數(shù)加起來(lái)，也遠(yuǎn)不及趙又廷的微博點(diǎn)贊數(shù)。真不知道Uber該哭還是該笑。

“我們”：最低調(diào)的植入

點(diǎn)評(píng)：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時(shí)間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。

除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱(chēng)。在公開(kāi)戀情這一必然引發(fā)娛樂(lè)圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動(dòng)聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。

鄧超“出軌”：最經(jīng)典的阻擊

點(diǎn)評(píng)：準(zhǔn)備半年，本以為勝券在握，但由劉強(qiáng)東一手打造的6.18網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)今年卻被半路殺出的鄧超“出軌”搶了風(fēng)頭。從半夜的布局、發(fā)酵到清晨的全面爆發(fā)，鄧超與出軌成為當(dāng)天最熱門(mén)的話(huà)題。

據(jù)信是由某平臺(tái)電商策劃的這一事件，雖然沒(méi)有直接宣傳自身品牌，但卻打亂了對(duì)手的陣腳，“最經(jīng)典的阻擊營(yíng)銷(xiāo)”獎(jiǎng)杯非它莫屬。

神州“黑車(chē)”：最響亮的自黑

點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能像神州租車(chē)“黑車(chē)”事件一樣，巴掌甩出去被彈回來(lái)給自己一個(gè)響亮的耳光。無(wú)論“營(yíng)銷(xiāo)大師”們?nèi)绾无q解神州獲得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步，終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃(來(lái)源：企業(yè)新榜 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）

【智庫(kù)】《互聯(lián)網(wǎng)+：普惠金融》 《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》《uber：開(kāi)啟“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代》 《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》

【報(bào)告】《2015[上]電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》《2015年[上]電商用戶(hù)體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015 年 [上]中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015中國(guó)跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》

【資源】 法規(guī)庫(kù) 企業(yè)庫(kù) 案例庫(kù) 信息圖庫(kù) 報(bào)告庫(kù) 專(zhuān)家?guī)?圖書(shū)庫(kù) 數(shù)據(jù)中心 開(kāi)放平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

【獨(dú)家專(zhuān)題】【查看評(píng)論】【打印文章】【關(guān)閉文章】【我要糾錯(cuò)】

「關(guān)鍵字」?fàn)I銷(xiāo) 案例 朋友圈 Uber 神州專(zhuān)車(chē)

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第二篇：2016最新電商案例分析

2016最新電商案例分析

這幾年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，全國(guó)各地大大小小的電商園如雨后春筍般層出不窮，方興未艾，確實(shí)為地方電商集群式發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。其中以杭州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園、成都天府創(chuàng)業(yè)園、廣州花地河電子商務(wù)集聚區(qū)、泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園，成立年份較早，最具有代表性，被稱(chēng)為全國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)基地。

同時(shí)，隨著城市空間資源緊缺與環(huán)境提升需要，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園做為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的突出表現(xiàn)，也正在加緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，表現(xiàn)為三個(gè)階段：

階段一：2007年-2008年。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園概念首次提出，運(yùn)營(yíng)模式接近二房東，將服務(wù)整體打包并賺取差價(jià)。代表性園區(qū)有：珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園、東莞網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園等；

階段二：2009年左右。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、各地政府合作建立，結(jié)合了政府扶持與淘寶支持等資源，很多網(wǎng)商快速“長(zhǎng)大”，但也面臨快速遷出。

階段三：2011年底至今，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園整合網(wǎng)創(chuàng)園、物流、快遞等資源，為電子商務(wù)整條后端產(chǎn)業(yè)鏈條的打通奠定了基礎(chǔ)，并集合信息平臺(tái)對(duì)接、倉(cāng)儲(chǔ)撿貨（含云倉(cāng)儲(chǔ)）、打單打包、發(fā)貨配送（含同城配送及T+1代收貨款）、云客服服務(wù)等整條產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)。

我國(guó)電子商務(wù)得以高速的發(fā)展，除了技術(shù)的進(jìn)步和廣闊的市場(chǎng)需求外，成千上萬(wàn)的賣(mài)家以及相關(guān)的服務(wù)商家起到了關(guān)鍵的支撐作用。截止至2013年底，我國(guó)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)家，交易額突破10萬(wàn)億元。下文將對(duì)我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園三階段發(fā)展中的典型園區(qū)做個(gè)總結(jié)分析。

一、政策吸引，配套單一

代表園區(qū)：成都高新區(qū)的天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

起步不久的網(wǎng)店，體量不大，商務(wù)寫(xiě)字樓的租金太高，對(duì)剛起步的初創(chuàng)網(wǎng)商壓力不小，因此免稅免租政策的產(chǎn)業(yè)園，是吸引他們的一大因素。天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園就是其中具有代表性的產(chǎn)業(yè)園之一，位于成都高新區(qū)是成都市政府專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。不少成都的中小賣(mài)家聚集于此地，而吸引他們?nèi)腭v的很大一部分原因是園區(qū)的優(yōu)惠政策，凡是商城和四鉆以上賣(mài)家，同時(shí)滿(mǎn)足一定發(fā)包量的賣(mài)家即可申請(qǐng)入駐創(chuàng)業(yè)園，并享受房租全免的優(yōu)惠政策。

對(duì)于入駐天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了免租免稅等優(yōu)惠政策外，是與眾多賣(mài)家聚集一起，可以相互探討交流、更快捷的獲取行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。所以，2011年剛創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園之時(shí)入駐的賣(mài)家數(shù)量確實(shí)不少，而后來(lái)園區(qū)內(nèi)的賣(mài)家非但沒(méi)有增加，反而相對(duì)是在縮水，這主要由以下這些原因造成。優(yōu)惠資源現(xiàn)實(shí)骨感。盡管園區(qū)給出的資源很優(yōu)惠，免稅免租，但水電費(fèi)用還是需要自己承擔(dān)，再攤上商業(yè)用電，成本竟要貴上幾倍。以租用三間辦公室總面積400平方米，水電費(fèi)成本基本4000元/月，物業(yè)費(fèi)用8元/平方米，這樣算來(lái)一個(gè)月所需開(kāi)銷(xiāo)將近8000元/月。相比如果在城區(qū)租用一個(gè)單位，400平米左右的面積，一個(gè)月成本也在6000-12000元左右，這樣一比園區(qū)的優(yōu)勢(shì)就不是特別明顯了。

倉(cāng)儲(chǔ)困難。由于園區(qū)基本是以辦公配備為主，對(duì)于賣(mài)家倉(cāng)儲(chǔ)這塊沒(méi)有很周全的考慮，因此不少大件貨物的賣(mài)家都是把倉(cāng)庫(kù)設(shè)在其他地方。但園區(qū)對(duì)賣(mài)家在園內(nèi)的日發(fā)單量也有硬性指標(biāo)，8個(gè)包裹/平方米，所以相對(duì)而言，賣(mài)家倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨就變得麻煩。

地域偏僻，招人困難。創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園位于城市郊區(qū)，因此生活配套并不完善，這也給賣(mài)家在員工招聘上造成了很大的砍。生活配套設(shè)施不便利，員工不愿意來(lái)此地工作，所以要招到合適的人員就往往更難。

群集化優(yōu)勢(shì)不明顯。很多入駐產(chǎn)業(yè)園的賣(mài)家表示，在成都電子商務(wù)氛圍沒(méi)有江浙滬等地濃厚，入駐的很多賣(mài)家之間更像是獨(dú)立的個(gè)體交流甚少，而園區(qū)管委會(huì)更像是承擔(dān)物業(yè)的職責(zé)，賣(mài)家比如想要找攝影、推廣，甚至倉(cāng)儲(chǔ)仍需要依靠園區(qū)外的資源，對(duì)于賣(mài)家需要的資源尚無(wú)法獲取。

所以，盡管作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地，打著免稅免租的誘人政策，聽(tīng)起來(lái)很美好，但對(duì)于真正要入駐的賣(mài)家，其幫助以及能獲得的優(yōu)勢(shì)還不是特別明顯，所以這是此類(lèi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園亟待轉(zhuǎn)型的根本。

二、形成產(chǎn)業(yè)鏈，氛圍濃厚

代表園區(qū)：杭州東方電子商務(wù)園

與成都天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園相對(duì)的是稍微顯得理想化的和比較成熟的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，這樣的園區(qū)形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈，賣(mài)家入駐后能從招聘、攝影美工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)、行業(yè)培訓(xùn)交流等享受一條龍服務(wù)。

而杭州九堡的杭州網(wǎng)商園，是比較典型的代表之一。從2010年1月開(kāi)始籌備，到2010年7月30多家網(wǎng)店第一批入駐，2010年底正式開(kāi)園。如今園區(qū)內(nèi)的5幢樓共計(jì)3萬(wàn)平方米已經(jīng)全部租完，約100家網(wǎng)商聚集在這里。

入駐門(mén)檻拉高整體水平。園區(qū)對(duì)于入駐的網(wǎng)商的要求較高，須辦理公司執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)必須包含淘寶商城店或是獨(dú)立B2C網(wǎng)站，此外，還聚集了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、軟件開(kāi)發(fā)商、攝影機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)公司等第三方的服務(wù)商，基本上各種類(lèi)型的電商企業(yè)都齊全了。入駐門(mén)檻設(shè)置較高也是為了拉高園區(qū)整體水平。

配套設(shè)施完善?，F(xiàn)在做網(wǎng)店生意的或者搞電商務(wù)的，已經(jīng)不同以往。一間屋子配上幾個(gè)電腦就能運(yùn)作起來(lái)，如今電商公司向規(guī)?；l(fā)展是趨勢(shì)，更關(guān)注配套設(shè)施是否完善。所以園區(qū)的配備很齊全，食堂、籃球場(chǎng)、放映廳、大型可供租用的會(huì)議室一應(yīng)俱全，而且附近就有小區(qū)，可以給員工提供住宿，相對(duì)交通也比較便利，有直達(dá)市中心的公交車(chē)。

形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈。一般創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園多數(shù)以房租優(yōu)惠的形式來(lái)留住網(wǎng)商，而這種方法并不久遠(yuǎn)，所以杭州網(wǎng)商園配備了30%的服務(wù)商企業(yè)，為電子商務(wù)賣(mài)家提供攝影美工等外包服務(wù)。為的是留著商家，讓商家在園區(qū)得到很好的發(fā)展。

創(chuàng)造電商交流氛圍。對(duì)于尚在成長(zhǎng)階段的網(wǎng)商，大家相互之間的合作是非常有價(jià)值的。所以例如“雙十一”“618”等電商大促活動(dòng)進(jìn)行前夕，園區(qū)會(huì)組織相關(guān)商家進(jìn)行研討和交流。這種隱形資源和動(dòng)力，是入駐園區(qū)的網(wǎng)商比較看重的一部分，也日益成為一個(gè)成熟網(wǎng)商園的基本配置。

三、多元化，一站式，國(guó)際化

代表園區(qū)：北京中科電商谷，義烏跨境國(guó)際電商園

2013年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模突破10萬(wàn)億。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已超過(guò)1500萬(wàn)人。

電子商務(wù)發(fā)展日益成熟，網(wǎng)商園的產(chǎn)生有其必然性，那些白手起家的網(wǎng)商，從最初的住宅區(qū)、加工廠再到網(wǎng)商園，隨著電子商務(wù)比占國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重份額越來(lái)越多，因此就需要更適合網(wǎng)商發(fā)展的辦公環(huán)境出現(xiàn)。

配套成熟，硬件軟件配備成熟的“中科電商谷產(chǎn)業(yè)園”就是新產(chǎn)業(yè)園的代表之一。中科電商谷產(chǎn)業(yè)園是由北京中科電商谷投資有限公司投資開(kāi)發(fā)的大型電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總投資40億元。被列為首批國(guó)家電子商務(wù)示范基地之一和北京市2013年重點(diǎn)工程。

從CBD到CED。中科電商谷依托北京大興區(qū)發(fā)展布局，構(gòu)建綠色、生態(tài)、智慧的全產(chǎn)業(yè)鏈承載平臺(tái)。北京大力發(fā)展北京電子商務(wù)中心北京大興區(qū)，成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)軍區(qū)域，推出了北京電子商務(wù)中心區(qū)CED的區(qū)域品牌。在科技創(chuàng)新與應(yīng)用深入發(fā)展、電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合互促、產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新重構(gòu)格局的背景下，以電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為特色的北京CED，將成為北京服務(wù)、中國(guó)創(chuàng)造版圖中的一顆璀璨明珠。

“一區(qū)六園”為基礎(chǔ)。園區(qū)將謀劃“一區(qū)、兩線、三園、多點(diǎn)”的CED電子商務(wù)發(fā)展空間布局。一區(qū)：在開(kāi)發(fā)區(qū)形成電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合應(yīng)用的主體區(qū)；兩線：推進(jìn)地鐵大興線、亦莊線形成電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為特色樓宇群；三園：京東總部、中科電商谷、新媒體基地；多點(diǎn)：發(fā)揮中國(guó)云產(chǎn)業(yè)園、京南物流基地、亦莊保稅物流中心、新空港產(chǎn)業(yè)園等多點(diǎn)配套。

多業(yè)態(tài)綜合。項(xiàng)目總體建筑面積100余萬(wàn)平米，包含寫(xiě)字樓、公寓、酒店、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，是集電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展貿(mào)易、資金融通、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)等為一體的電子商務(wù)綜合產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)占據(jù)第二機(jī)場(chǎng)及新國(guó)門(mén)地域優(yōu)勢(shì)，將為推動(dòng)北京市乃至全國(guó)電商領(lǐng)域的發(fā)展發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

第二個(gè)是頗有特色的跨境國(guó)際電商園出現(xiàn)，這個(gè)是隨著外貿(mào)電商蓬勃發(fā)展而興起的。政府投資11億元在義烏建造跨境國(guó)際電子商務(wù)園的一期工程。義烏國(guó)際電子商務(wù)園規(guī)劃總占地面積約660畝，總建筑面積152萬(wàn)平方米。此外，2013年7月份在杭州也正是開(kāi)園了“全國(guó)首家跨境電商園區(qū)”。

從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。海關(guān)、商檢、物流、外匯兌換等相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐到園區(qū)，解決在線通關(guān)、出口質(zhì)檢、國(guó)際物流等方面的問(wèn)題，形成線上外貿(mào)的一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

促進(jìn)外貿(mào)電商發(fā)展。外貿(mào)電商近幾年來(lái)因整體行業(yè)盈利高、市場(chǎng)潛力大而受到關(guān)注。2013年，跨境電商交易額達(dá)3.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)50%?？缇畴娚淌堑胤酵赓Q(mào)升級(jí)的必經(jīng)之路，而跨境國(guó)際電商園將為這一發(fā)展提供了實(shí)體支撐。

第三篇：電商典型案例

古虞王果業(yè)星創(chuàng)天地電商

開(kāi)展情況匯報(bào)

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

二、組織開(kāi)展“平陸大講堂”“戰(zhàn)略規(guī)則與生存法則講座”，及“中小微企業(yè)家生存法則講座”

三、輔導(dǎo)神鷹果品專(zhuān)業(yè)合作社承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)”

四、在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

六、電商助力脫貧攻堅(jiān)

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂(lè)中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開(kāi)發(fā)推廣

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開(kāi)發(fā)

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開(kāi)發(fā)

十一、申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)

十二、開(kāi)發(fā)“大紅蜜”桃品種

十三、帶動(dòng)貧困戶(hù)應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700余戶(hù)

十四、引進(jìn)“勛章”微管理系統(tǒng)供中小企業(yè)免費(fèi)使用

十五、開(kāi)展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)

十七、90后團(tuán)隊(duì)培育

十八、培訓(xùn)貧困戶(hù)

平陸縣古虞王果業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來(lái)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極投身電商平臺(tái)建設(shè)，并被國(guó)家科技部評(píng)為“古虞王星創(chuàng)天地”，為返鄉(xiāng)創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)示范場(chǎng)地、創(chuàng)客培訓(xùn)基地、企業(yè)孵化場(chǎng)所，吸納了一支熟悉農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師隊(duì)伍。不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，如龍頭企業(yè)模式，專(zhuān)業(yè)合作社模式，“線上+線下”一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，為入駐企業(yè)和創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等服務(wù)。目前共有核心導(dǎo)師16人，常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師4名，轉(zhuǎn)化技術(shù)成果與產(chǎn)品2項(xiàng)，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及專(zhuān)業(yè)合作社6個(gè)。

一、強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

在原有核心導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)以香港科技大學(xué)MBA 著名戰(zhàn)略專(zhuān)家鮑舟波，曾任錫恩集團(tuán)副總裁胡小燕，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問(wèn)、工商管理博士周意純等9位專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，2017年我們又聘請(qǐng)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深戰(zhàn)略專(zhuān)家、MBA工商管理碩士、農(nóng)學(xué)學(xué)士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹(shù)研究所專(zhuān)家趙福泰，西北大學(xué)王耀教授，西北果樹(shù)所高級(jí)農(nóng)藝師、“金剪刀”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、蘋(píng)果故事技術(shù)規(guī)程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創(chuàng)天地的客座教授，擅長(zhǎng)教練技術(shù)的曹澗秋老師等，目前團(tuán)隊(duì)共有核心導(dǎo)師16人。鮑舟波

? 世紀(jì)盟創(chuàng)始人

? 香港科技大學(xué)MBA 華南理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士

? 十多年咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，精通企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

? 曾為數(shù)百家家企業(yè)提供咨詢(xún)或?qū)?chǎng)培訓(xùn)服務(wù)，包括萬(wàn)科集團(tuán)、立白集團(tuán)、波司登男裝、云南滇紅茶業(yè)、深圳南玻集團(tuán)、惠州天寶集團(tuán)、正大集團(tuán)、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業(yè)、金太陽(yáng)家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業(yè)、奧飛集團(tuán)等企業(yè)導(dǎo)入五年長(zhǎng)期戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目

? 為天寶集團(tuán)、億源科技等企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略實(shí)施管控咨詢(xún)項(xiàng)目 ? 為立白集團(tuán)、影兒服飾、南玻集團(tuán)、訂購(gòu)拜科技、金太陽(yáng)家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業(yè)、波司登男裝、辰州礦業(yè)等企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目

胡小燕

?世紀(jì)盟聯(lián)合創(chuàng)始人

?曾任錫恩集團(tuán)副總裁，主管集團(tuán)渠道、大客戶(hù)事業(yè)部 ?曾任共好集團(tuán)《成功經(jīng)理人》、《突破管理》、《人財(cái)》、《贏銷(xiāo)》等雜志主編

?擅長(zhǎng)核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管控、執(zhí)行力提升方面的咨詢(xún)及培訓(xùn)

?16年咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年大型公開(kāi)課授課經(jīng)驗(yàn)

周意純

?工商管理博士

?中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問(wèn) ?中商國(guó)際管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)助理、研究員 ?擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、組織架構(gòu)重整

?專(zhuān)業(yè)著作：《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》、《贏利模式》、《商業(yè)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《完美營(yíng)銷(xiāo)》、《零障礙營(yíng)銷(xiāo)》、《零缺陷復(fù)制》、《黑鉆顧問(wèn)》

王耀，西北大學(xué)，高級(jí)工程師，現(xiàn)農(nóng)心研發(fā)部。近年來(lái)先后申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利20項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)15項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)授權(quán)1項(xiàng)。撰寫(xiě)科研論文十多篇，在國(guó)內(nèi)重要刊物上公開(kāi)發(fā)表論文八篇。

在科研方面承擔(dān)國(guó)家科技部科研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省科技廳科重大研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省果業(yè)局科研項(xiàng)目4項(xiàng)，成果鑒定2項(xiàng)。從2000年開(kāi)始研究果樹(shù)腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過(guò)了陜西省科技廳組織的專(zhuān)家技術(shù)鑒定（陜科鑒字[2009]第049號(hào)），并作為重大科技成果進(jìn)行登記（登記號(hào)9612009Y0223）。該項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)推廣使用面積600萬(wàn)畝以上。

2010年獲得延安市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、2010年獲得陜西省首屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、2010年獲得第十九屆全國(guó)發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、2014年獲得第八屆國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、享受西北大學(xué)（1992）青年科技工作者校內(nèi)特殊津貼。

一流的專(zhuān)家隊(duì)伍

目前團(tuán)隊(duì)除核心導(dǎo)師外，人才梯隊(duì)已初具規(guī)模，目前團(tuán)隊(duì)有90后知識(shí)青年19人加盟，178名技術(shù)專(zhuān)家服務(wù)，其中高級(jí)農(nóng)藝師6人。

二、在全縣開(kāi)展“中小企業(yè)生存法則”培訓(xùn)

聘請(qǐng)著名戰(zhàn)略專(zhuān)家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業(yè)家講授《中小企業(yè)生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰(zhàn)略規(guī)則》，從戰(zhàn)略的高度，對(duì)平陸縣脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧提出了建設(shè)性意見(jiàn)。

開(kāi)展平陸縣中小微企業(yè)生存法則講座，培訓(xùn)人數(shù)150人

在平陸大講堂開(kāi)展300人左右的“企業(yè)生存及戰(zhàn)略規(guī)則”講

座 10

三、協(xié)助神鷹農(nóng)業(yè)承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”

古虞王果業(yè)緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅(jiān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)玉露香梨的發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)幫助農(nóng)戶(hù)尤其是貧困戶(hù)發(fā)展種植玉露香梨這一特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項(xiàng)目區(qū)以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉露香梨種植村，面積達(dá)10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)化收購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。2、2017年，玉露香梨收購(gòu)季節(jié)，通過(guò)微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購(gòu)并銷(xiāo)售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶(hù)的種植積極性。

3、創(chuàng)新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民投入?！叭弧奔床皇┗剩粷菜?，不套袋，“三不”方案讓農(nóng)戶(hù)每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來(lái)的玉露香梨糖度高達(dá)16度以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達(dá)60天不腐爛，便于農(nóng)戶(hù)輕松管理、確保收成，更給貧困農(nóng)戶(hù)吃上了定心丸。

項(xiàng)目評(píng)審會(huì)

示范基地建設(shè)觀摩

四、張村鎮(zhèn)辛店村開(kāi)展玉露香梨產(chǎn)業(yè)講座并流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行示范帶動(dòng)

在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

幫助平陸縣西南吳村制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前意見(jiàn)稿已經(jīng)完成。該規(guī)劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰(zhàn)略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發(fā)展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉(zhuǎn)200畝土地，發(fā)展大紅蜜桃及玉露香梨產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅(jiān)

從2015年蘋(píng)果滯銷(xiāo)到2017年玉露香梨銷(xiāo)售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售蘋(píng)果20多車(chē)240余噸。與高端企業(yè)平臺(tái)聯(lián)合，打造城市運(yùn)營(yíng)商、社區(qū)銷(xiāo)售等渠道，多方拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；還多方宣傳，鼓勵(lì)指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建微店，使用微信，利用親友圈銷(xiāo)售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋(píng)果去年一斤賣(mài)到了3元，陳東振家的9畝果園賣(mài)了20多萬(wàn)元，趙公民的桃子在網(wǎng)上銷(xiāo)售，一斤平均賣(mài)到了5元錢(qián)還供不應(yīng)求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋(píng)果銷(xiāo)售出去，降低了損失。

產(chǎn)業(yè)扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷(xiāo)售通道。產(chǎn)業(yè)扶貧必須建立優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售平臺(tái)，確保不滯銷(xiāo)，才能不挫傷農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性。如果說(shuō)我們屬于助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民脫貧的推力，那么外部銷(xiāo)售平臺(tái)就是拉力。兩者有效結(jié)合，才能使產(chǎn)業(yè)扶貧不至于出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。2016年，世紀(jì)盟企業(yè)家平臺(tái)、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協(xié)會(huì)、張家口豐正醫(yī)療器械等公司或平臺(tái)，累計(jì)幫助我縣果農(nóng)銷(xiāo)售160余噸蘋(píng)果，成為產(chǎn)業(yè)扶貧一支不可缺少的“拉力”團(tuán)隊(duì)。

培育銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，星創(chuàng)天地目前已打造了260多人的城市代理商團(tuán)隊(duì)，教會(huì)近100多名社員開(kāi)微店銷(xiāo)售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠(chéng)信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應(yīng)給城市代理商，中低端水果由傳統(tǒng)客商兜底及農(nóng)民微商自產(chǎn)自銷(xiāo)的三級(jí)銷(xiāo)售體系。

2017年，玉露香梨收購(gòu)季節(jié)，通過(guò)微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購(gòu)并銷(xiāo)售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶(hù)的種植積極性。

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂(lè)中心”，孵化“平陸縣正道職業(yè)技能學(xué)校”，目前各種手續(xù)正在審批中。成立以后的“正道職業(yè)技能學(xué)?！睂⒁赞r(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)為主，對(duì)需要轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的農(nóng)村富余勞動(dòng)力開(kāi)展培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能，包括職業(yè)技能培訓(xùn)和引導(dǎo)性培訓(xùn)，注重認(rèn)知改造、心理疏導(dǎo)、法制教育等，提高農(nóng)民就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助他們適應(yīng)城市化、市場(chǎng)化、工業(yè)化進(jìn)程，孵化“平陸縣春雨優(yōu)質(zhì)苗木基地”，培育無(wú)毒無(wú)菌優(yōu)質(zhì)苗木。孵化洪池會(huì)業(yè)養(yǎng)豬醫(yī)院，目前已正式運(yùn)營(yíng)。

八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開(kāi)發(fā)推廣

產(chǎn)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

（1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)資料供應(yīng)

示范區(qū)生產(chǎn)資料由神鷹農(nóng)業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)。（2）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)植保方案

示范區(qū)全程采用“有機(jī)肥做底肥+生物農(nóng)藥+葉面肥”的植保技術(shù)方案，簡(jiǎn)單，高效，省時(shí)，省力，易操作，可復(fù)制。

（3）標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)機(jī)械投資

示范區(qū)采用高效的機(jī)械化操作，提高生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。

生產(chǎn)數(shù)據(jù)記錄標(biāo)準(zhǔn)化（1）產(chǎn)前

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及種植技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)生物有機(jī)肥、生物農(nóng)藥應(yīng)用培訓(xùn)。

（2）產(chǎn)中

生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)，簡(jiǎn)單、高效的植保方案，建立及時(shí)完整的數(shù)據(jù)分析和匯總，做到管理統(tǒng)一，技術(shù)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

（3）產(chǎn)后

統(tǒng)一包裝、標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)、展銷(xiāo)、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開(kāi)發(fā)

玉露香梨產(chǎn)業(yè)作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規(guī)劃的主要產(chǎn)業(yè)，在振興我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收方面發(fā)揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規(guī)模發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)滯后的矛盾，提高香梨生產(chǎn)基地管理水平和組織化程度，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)單位，把生產(chǎn)、管理、貯藏、包裝、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)連成一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行品牌的培育是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。玉露香梨示范園區(qū)的建設(shè)實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)平陸縣香梨綠色果品的規(guī)模化生產(chǎn)、核心技術(shù)的集成示范，龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了一個(gè)平臺(tái)。該項(xiàng)目的實(shí)施，將發(fā)揮企業(yè)組織牽頭輻射帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的作用和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用星創(chuàng)天地平臺(tái)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將“植保懶配方”通過(guò)全縣多個(gè)合作社、種植大戶(hù)進(jìn)行推廣，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開(kāi)發(fā)

十一、申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)和有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證

十二、開(kāi)發(fā)“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱(chēng)為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業(yè)在平陸桃區(qū)連續(xù)幾年不斷優(yōu)化改良的一個(gè)新品種，個(gè)大色艷，汁多如蜜，口感獨(dú)特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場(chǎng)以來(lái)，一直供不應(yīng)求，成為廣大客商熱捧的一個(gè)品種，也是古虞王星創(chuàng)天地大力推廣、操盤(pán)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)致富品種。

十三、帶動(dòng)貧困戶(hù)應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700戶(hù)

十四、引進(jìn)“勛章”團(tuán)隊(duì)管理軟件免費(fèi)讓中小企業(yè)使用

勛章，中國(guó)首套面向微團(tuán)隊(duì)管理的執(zhí)行力軟件，團(tuán)隊(duì)行為習(xí)慣糾正系統(tǒng)?！皠渍隆毕到y(tǒng)，簡(jiǎn)到極致，卻剛健有力： ——為中國(guó)30人以?xún)?nèi)的基層團(tuán)隊(duì)做執(zhí)行力推動(dòng)和習(xí)慣糾正。10秒鐘即可建一個(gè)“組”倡導(dǎo)什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵(lì)他做什么。

【3大理念，直指內(nèi)心】

1、少即是多

——“勛章”系統(tǒng)聚焦于微，旨在一段時(shí)間，為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，改掉一個(gè)壞習(xí)慣，或樹(shù)立一種好風(fēng)氣。一步一步，就是成功。

2、簡(jiǎn)才能繁

——在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，每增加一個(gè)流程，用戶(hù)流失30%。我們將操作做到簡(jiǎn)單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——?jiǎng)渍戮褪切F(tuán)隊(duì)，小鼓勵(lì)，小懲罰，指向清晰但不難堪。因?yàn)榄h(huán)境、規(guī)則、尺度都不同，所以我們不鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)拉通評(píng)比。

十五、開(kāi)展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)

建立30個(gè)互動(dòng)交流群

十七、90后團(tuán)隊(duì)培育

十八、助力新型職業(yè)農(nóng)民培育，加大對(duì)貧困戶(hù)“扶貧扶智”的培訓(xùn)

助力脫貧攻堅(jiān)，幫助神鷹果品專(zhuān)業(yè)合作社培訓(xùn)貧困農(nóng)戶(hù)二千多人。古虞王果業(yè)積極對(duì)接外部?jī)?yōu)秀師資力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)卓越的課程運(yùn)營(yíng)體系，除了教授農(nóng)民技術(shù)以外，重點(diǎn)使廣大貧困戶(hù)學(xué)會(huì)了使用智能手機(jī)，用微信進(jìn)行技術(shù)交流，學(xué)會(huì)自己開(kāi)微店，增加了貧困戶(hù)脫貧致富的信心，改變了貧困戶(hù)“等、拿、靠、要”的惰性心態(tài)，增強(qiáng)了他們自立自助的積極心態(tài)。通過(guò)培訓(xùn)，很多農(nóng)戶(hù)有了“爭(zhēng)當(dāng)有錢(qián)人，33

不當(dāng)貧困戶(hù)”的“富人”意識(shí)，樹(shù)立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶(hù)和新型職業(yè)農(nóng)民方面，利用星創(chuàng)天地專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，著眼于幫助農(nóng)民解決適應(yīng)科技進(jìn)步、市場(chǎng)變化、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平等問(wèn)題，滿(mǎn)足新型職業(yè)農(nóng)民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓(xùn)需求，培育和發(fā)展一批新型職業(yè)農(nóng)民，使農(nóng)村雙創(chuàng)的巨大潛力得以加快釋放。

第四篇：電商成功案例(匯總)

電子商務(wù)成功案例

一、成縣模式

背景：甘肅隴南市成縣，這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬(wàn)畝的核桃林。從2013年開(kāi)始，成縣縣委書(shū)記帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。成縣的發(fā)展模式是：農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)商。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷(xiāo)。2、政府營(yíng)銷(xiāo)?？h委書(shū)記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

二、沙集模式

背景：江蘇徐州市沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，后來(lái)全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說(shuō)，從2006年開(kāi)始開(kāi)始嘗試做簡(jiǎn)易家具電商。

電商模式：沙集電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴(lài)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。模式是：加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商。

該模式的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。農(nóng)民從加工廠拿貨，然后通過(guò)自己的網(wǎng)店賣(mài)給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專(zhuān)職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過(guò)2000人，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店超過(guò)1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過(guò)24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類(lèi)目。2、所選擇的簡(jiǎn)易家具類(lèi)目具有技術(shù)門(mén)檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等完整供應(yīng)鏈。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

三、清河模式

背景：河北清河縣有“中國(guó)羊絨之都”的稱(chēng)號(hào)，這里山羊絨產(chǎn)量長(zhǎng)期占到全國(guó)的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。受2008年全球金融危機(jī)影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了

“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)。

到2014年末，清河縣已擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)2.3萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河電商發(fā)展模式與義烏小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。2、領(lǐng)路人示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶(hù)和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營(yíng)造的電商生態(tài)對(duì)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

適用地域：有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢(shì)的地方。

四、遂昌模式

背景：浙江省麗水市遂昌縣，素有“九山半水半分田”之稱(chēng)，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。

電商模式：遂昌電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒鲆粭l銷(xiāo)售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。

此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)，其核心業(yè)務(wù)有三塊：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

五、通榆模式

背景：吉林省通榆縣是典型的東北農(nóng)業(yè)縣，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣(mài)原品的傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。這里是我國(guó)著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)之冠。

電商模式：2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的支持和參與下，由社會(huì)力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產(chǎn)方+電商公司。

“云飛鶴舞”是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶(hù)、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經(jīng)淘寶平臺(tái)賣(mài)出。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷(xiāo)為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商賣(mài)出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。2、注冊(cè)了統(tǒng)一的品牌來(lái)統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷(xiāo)售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門(mén)抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來(lái)全力配合該電商公司的工作。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

六、武功模式

背景：陜西省武功縣地勢(shì)平坦開(kāi)闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，武功縣提出了通過(guò)電子商務(wù)“買(mǎi)西北、賣(mài)全國(guó)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是要做網(wǎng)上的“西貨東進(jìn)的集散地”。其電商模式可以歸納為：集散地+電子商務(wù)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

適用地域：交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

第五篇：電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)

電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)

一、組建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的背景

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

（1）目前市場(chǎng)的情況分析

二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問(wèn)題就十分迫切。而在我國(guó)，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開(kāi)展電子商務(wù)。

（2）電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

雖然目前還不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，因?yàn)椋阂环矫?，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。在中國(guó)，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)到6800萬(wàn)。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。美國(guó)是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，其發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其他國(guó)家具有重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。

（3）我國(guó)電子商務(wù)面臨的問(wèn)題 ①電子商務(wù)的搜索功能問(wèn)題

當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶(hù)面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買(mǎi)到。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶(hù)輸入一個(gè)查詢(xún)關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語(yǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的WEB頁(yè)連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿(mǎn)意價(jià)格的物品。

②電子商務(wù)的安全性問(wèn)題

電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來(lái)IT最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿意使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。

③電子商務(wù)的稅務(wù)問(wèn)題

稅務(wù)，是一個(gè)國(guó)家重要的財(cái)政來(lái)源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒(méi)有固定場(chǎng)所的國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國(guó)家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機(jī)制。

④電子商務(wù)的合同法律問(wèn)題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術(shù)還無(wú)法做到對(duì)數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進(jìn)行準(zhǔn)確無(wú)誤的認(rèn)定。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。

二、建設(shè)網(wǎng)站的目的

1、建設(shè)網(wǎng)站的目的

通過(guò)建設(shè)這個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購(gòu)物平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷(xiāo)售量。更重要的是，我們搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是為了更好的促進(jìn)中國(guó)在電子商務(wù)方面的各種營(yíng)銷(xiāo)手段與營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)指標(biāo)，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買(mǎi)賣(mài)空間與安全可靠的交易平臺(tái)。

2、網(wǎng)站功能

為商家與買(mǎi)家提供一個(gè)交易平臺(tái)，商家可以利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)促銷(xiāo)的自己商品，而買(mǎi)家就有更多的選擇與安全的保障，買(mǎi)家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣(mài)家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、網(wǎng)站目標(biāo)

與各大連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，讓商品有更多的可比性供買(mǎi)家選擇。讓賣(mài)家有個(gè)好的平臺(tái)，讓買(mǎi)家有個(gè)安心的購(gòu)物平臺(tái)。

4、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式分析（1）直接銷(xiāo)售模式。

這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來(lái)貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（2）黃頁(yè)模式。

這種模式把用戶(hù)最感興趣的商家信息羅列，供用戶(hù)使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說(shuō)，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁(yè)模式加入了點(diǎn)評(píng)(比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。

（3）打折券模式。

這種模式和黃頁(yè)模式非常類(lèi)似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開(kāi)業(yè)，促銷(xiāo)，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。

（4）市場(chǎng)模式。

這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣(mài)黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N(xiāo)售過(guò)程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來(lái)需要耐心的模式。

三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)域名，最好與購(gòu)物平臺(tái)相關(guān)的。

2、選擇空間

(1)選擇PHP成本較低，開(kāi)銷(xiāo)低，范圍廣，維護(hù)方便(2)選擇一個(gè)空間服務(wù)商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析

3、由于網(wǎng)上購(gòu)物涉及到金錢(qián)交易與個(gè)人信息的保密，必須有個(gè)完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來(lái)支持

4、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，定期備份，在安全方面要加大力度

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、服務(wù)內(nèi)容

（1）為廣大消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物平臺(tái)，廣大商家提供營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施平臺(tái)。消費(fèi)者可以從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)各種所需商品（危險(xiǎn)商品不列入銷(xiāo)售范圍），讓消費(fèi)者享受足不出戶(hù)，送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家可以利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售自己的商品，達(dá)到互利互贏

（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷(xiāo)計(jì)劃，并在首頁(yè)顯示促銷(xiāo)產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣(mài)的商品與健康食品

（3）添加營(yíng)養(yǎng)搭配知識(shí)功能，添加各種健康小常識(shí)的功能

2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類(lèi)，小至每一個(gè)縣，而用戶(hù)需要選定地點(diǎn)和超市后才能進(jìn)行購(gòu)物。商品信息不需要過(guò)于復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的介紹，包括產(chǎn)地、價(jià)格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。

3、消費(fèi)者注冊(cè)

每個(gè)來(lái)網(wǎng)站購(gòu)物的消費(fèi)者都需要先注冊(cè)后才能在我們網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，而用戶(hù)注冊(cè)需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號(hào)碼等基本信息（以天貓購(gòu)物網(wǎng)的注冊(cè)為例）。

4、訂單確認(rèn)與付款

（1）以天貓購(gòu)物為例，用戶(hù)選完自己所需的商品加入購(gòu)物車(chē)，最后到購(gòu)物車(chē)再次確認(rèn)后結(jié)賬；

（2）結(jié)賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務(wù)咨詢(xún)；

5、信息搜索與查詢(xún)

（1）站外搜索

通過(guò)做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購(gòu)買(mǎi)付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導(dǎo)航網(wǎng)站合作，讓用戶(hù)在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。

（2）站內(nèi)搜索

通過(guò)在迅狗搜索上注冊(cè)（http://（9）博客性營(yíng)銷(xiāo)方法

http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html

2、離線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過(guò)交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過(guò)戶(hù)外媒體推廣網(wǎng)站

3、直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站

如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等