第一篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代,未來的電商新方向

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，未來的電商新方向

社交化購物與小程序結(jié)合，最大價(jià)值在于拉新與轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來得更為實(shí)用。

一、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

企業(yè)新上線的小程序，可以通過把熱門話題整合成各個相關(guān)專題，可以點(diǎn)擊查看更多話題，為共同愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

二、好物分享提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

小程序具有一定的用戶后，可以在首頁設(shè)置用戶買過商品的心得體會，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂的相關(guān)話題。用戶可直接評論與對方交流，讓用戶擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

三、“社群運(yùn)營+引流購買”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

企業(yè)可以吧小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購買文章中提到的產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)模化海量的內(nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

通過“社群運(yùn)營+引流購買”的方式，用戶社區(qū)可以在短時間內(nèi)進(jìn)行分裂式增長，同時進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，通過社群里的購買鏈接會直接放置企業(yè)所推舉的電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化。

在經(jīng)營社群社交電商的時候，需要注意的是：

1、有明確的目標(biāo)，全面了解用戶重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

2、思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)。

3、多渠道與用戶建立聯(lián)系，推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

小程序越來越熱，各大品牌企業(yè)也開始握手小程序，無論是通過何種經(jīng)營方針，何種營銷手段，小程序已經(jīng)成為未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的弄潮兒，搶先進(jìn)駐小程序，提早在消費(fèi)者心中建立良好的消費(fèi)習(xí)慣和理念，才是企業(yè)和商家在移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)轉(zhuǎn)型的捷徑。

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

移動購物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動購物生命周期的6 個明顯不同的階段中，營銷人員有機(jī)會促使移動購物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時影響這些用戶的購買行為。

1.預(yù)購階段。移動購物用戶在這個階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購買商品前，消費(fèi)者會使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來研究商品。移動終端是一種拉動的媒介，而不是推動的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時間點(diǎn)、心智模式和所處位置來決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個階段存在于消費(fèi)者去商店購物或者外出辦事時。有了新的基于位置的營銷能力后，營銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營銷人員必須通過給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來促使他們在相關(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時代，實(shí)體店對于生意而言是一個負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識別移動購物用戶并與他們互動的機(jī)會時，其他競爭對手恰恰正在利用互動能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購買的商品時，這個階段就到了。通過移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時互動，一邊保持實(shí)時定價(jià)的能力。比如說，一些消費(fèi)者在經(jīng)過一件特定商品時能接收實(shí)時的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫存記錄和價(jià)格記錄，在下一批顧客到來時這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來進(jìn)行現(xiàn)場比價(jià)。

5.購買階段。這個階段給營銷人員提供了最后一個影響購物者的機(jī)會。由于企業(yè)將更多的移動自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價(jià)和還價(jià)過程可以在實(shí)際購買和結(jié)賬過程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個階段發(fā)生在實(shí)際購買商品后。在這個階段消費(fèi)者通過移動終端與朋友或者同事交換他們最近購買的商品的照片、視頻和信息，同時不斷地接收并且反饋信息。這對于營銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動購物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個方面積極行動，而有些公司只有有限的行動。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個消費(fèi)者可能從購物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動戰(zhàn)略，一個品牌的核心

落實(shí)移動影響力的方法就是，對移動戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動戰(zhàn)略活動總是從研發(fā)階段開始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動和數(shù)字戰(zhàn)略方向。科文對移動戰(zhàn)略并不陌生，在早些時候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動這家時尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個渠道整合為一個整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營銷官。科文在Guess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個管理多個品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f：

移動戰(zhàn)略正在成為一個品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級品牌目前的移動戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時代的個人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵。總之，讓你的品牌活起來！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來說，移動戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時間最終會說明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說，為了有效地和對手競爭，不能在長時間內(nèi)對不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個部門的大量工作來達(dá)到和保持一個正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來說，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時的行動就十分必要了。市場營銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識準(zhǔn)備去進(jìn)入一個多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺得這很簡單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會逐漸分成兩個陣營，在實(shí)體店購物的陣營和在網(wǎng)上購物的陣營。現(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購物，換言之，移動終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會成分加入其中時，它不僅會變得更加強(qiáng)大，而且會變得更加有趣。

我進(jìn)入移動產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個原因是，我從來沒有把移動渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購物的一個自然產(chǎn)物。我從來沒有認(rèn)為這是一個割裂的渠道。我從來不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個我經(jīng)常捫心自問并詢問別人的哲學(xué)問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說，為什么對不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計(jì)劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。

移動全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機(jī)會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機(jī)會?？纯催@些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數(shù)目的總和。

● 移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。

移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過人口總量。

越來越多的移動設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運(yùn)營商們都發(fā)現(xiàn)，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國市場研究公司的預(yù)測，移動運(yùn)營商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動寬帶服務(wù)。根據(jù)市場研究公司的研究結(jié)果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。

第三篇：我夢想中的未來電商

我夢想中的未來電商 我夢想中未來電商將會以什么樣的模式出現(xiàn)在大眾視野中？也許說出來會讓大家意外，不過，大家可以不把我的想法當(dāng)真，就當(dāng)是娛樂娛樂吧。

我夢想中的電商將是一個以實(shí)體批發(fā)交易市場為主體現(xiàn)代化電子商務(wù)綜合服務(wù)中心，在這個綜合市場里面有企業(yè)行業(yè)產(chǎn)品實(shí)體批發(fā)交易市場，停車場，物流配送中心，倉庫儲藏中心，產(chǎn)品售后服務(wù)中心，產(chǎn)品來樣加工訂制服務(wù)中心，市場咨詢服務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品展示中心，網(wǎng)絡(luò)自助下單交易指導(dǎo)中心，美食餐館一條街，娛樂場所，也是電子商務(wù)平臺網(wǎng)站一個服務(wù)大眾的一個站點(diǎn)，它的作用就是取代傳統(tǒng)經(jīng)銷代理批發(fā)商的位置。

一個縣一個電子商務(wù)交易批發(fā)市場，直接服務(wù)縣域周邊實(shí)體店和個體消費(fèi)，顧客在批發(fā)市場看中自己喜歡的產(chǎn)品下訂單，實(shí)體批發(fā)店的工作人員通過電腦把訂單發(fā)送到電商平臺并由電商平臺打印發(fā)貨清單指令發(fā)貨，顧客下單后，繼續(xù)在市場找其它合適的產(chǎn)品，然后在肚子餓了的時候到餐飲一條街消費(fèi)，吃飽喝足之后，去娛樂場所玩玩游戲，去健身房運(yùn)動，然后回家，自己購買的貨物由物流配送中心免費(fèi)送貨上門，并且自己的訂單可以自己通過電腦或者手機(jī)全程跟蹤，電子商務(wù)平臺總部也可以對自己旗下的各個批發(fā)市場進(jìn)出貨及庫存量了如指撐，并對站點(diǎn)的貨物進(jìn)行合理的調(diào)控配送，如果顧客不方便到批發(fā)市場進(jìn)貨，只要一個電話或者在家里通過電腦進(jìn)行下訂單，由物流配送中心免費(fèi)把貨物配送到家，交易方式可以用貨到付款的方式進(jìn)行交易，也可以網(wǎng)上打款完成。

這種模式的電子商務(wù)是以實(shí)體直接服務(wù)實(shí)體便利店商場和個體消費(fèi)者為主而存在的，電子商務(wù)平臺把自己平臺上的產(chǎn)品直接面對便利店，商場和個體消費(fèi)者，這種模式擯棄了以前靠搶流量搶有限的商機(jī)平臺賣空氣賺錢模式，在以實(shí)體店模式直接面對消費(fèi)者服務(wù)為主體的環(huán)境下，假貨問題，流量問題，營銷培訓(xùn)問題，SEO等以前在互聯(lián)網(wǎng)吃香的東西在這種電商模式下都會顯得沒有存在的意義，而且，當(dāng)這種電商模式一旦取代各批發(fā)市場，那些不跟電商合作的企業(yè)將會很難生存下去，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場基本都被架空。

歡迎拍磚。

第四篇：馬云：未來電商的三大趨勢[模版]

馬云：未來電商的三大趨勢

2012-09-13 Share by huyan From 大BOSS心聲

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評論

編者按：9月9日，阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云在“網(wǎng)商大會”上發(fā)表演講。馬云分析了未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，將阿里未來的業(yè)務(wù)分為三大主要板塊：做平臺、做金融、做數(shù)據(jù)。

馬云還分享了自己對人生不同階段的看法：三十歲需勤勤懇懇做事，四十歲要明白什么是自己做的最強(qiáng)最好的，五十歲去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人，這樣到了六十歲就可以安心為自己干點(diǎn)兒事。

此外，馬云還分析了經(jīng)濟(jì)學(xué)家與企業(yè)家的關(guān)系，他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先是數(shù)學(xué)家，對數(shù)學(xué)模式有興趣，其次更關(guān)注昨天，對昨天的數(shù)據(jù)感興趣，而企業(yè)家是一群對未來感興趣的人，因此，讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，是一件悲哀的事，“春江水暖鴨先知，假如企業(yè)家要去聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。馬云認(rèn)為，企業(yè)家一定要聽消費(fèi)者、聽市場的，因?yàn)槭袌霾拍軟Q定未來。以下為馬云演講實(shí)錄：

謝謝大家的信任，很多人跑了很遠(yuǎn)的路來到杭州參加網(wǎng)商大會，我也挺慚愧，因?yàn)楸緛硐虢衲昃筒粎⒓泳W(wǎng)商大會的講話了，因?yàn)槲矣X得前十年靠講，后十年靠干，但沒想到干得越多，麻煩越多，在過去的一年，發(fā)生了很多事兒，這些事情讓我對很多問題有了新的看法、新的認(rèn)識，所以最后我事說我還是得來交流。

我只是比大家早創(chuàng)業(yè)的一個電商人，一個很普通的企業(yè)人，很多都是我的看法、我的想法，未必是對的，但是每一個人的理解不一樣，每個人的看法不一樣，我來分享一下我的看法。

這幾年確實(shí)對我也好，我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬于我們的榮譽(yù)，說淘寶發(fā)展得很好，阿里巴巴發(fā)展得很好，馬云做這個事情很正確，那個事情很不錯，其實(shí)這些榮譽(yù)不屬于我們，屬于這個時代，屬于在座各位，是你們的努力，使得電子商務(wù)發(fā)展得那么快，當(dāng)然我們也得到了很多不該屬于我們的指 責(zé)，這就是生活，你既然干了，你就得承受這一切。

我自己覺得我們每個人都要有自知之明，我自己想了很久，為什么不來講，因?yàn)槲矣X得三十歲的人要為別人承擔(dān)責(zé)任，為了別人承擔(dān)責(zé)任，你必須任何事，勤勤懇懇、努努力力去干，什么事情都去干，去挑戰(zhàn)，去做。

四十歲的時候，你必須明白什么是最強(qiáng)的，你自己做得最強(qiáng)最好的，如果你做到最強(qiáng)最好以后，你才知道我能夠最強(qiáng)最好的為別人服務(wù)。

到了五十歲的時候，你要明白你的希望是在于未來，花更多的時間去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人。

到六十歲的時候，你一定要記得，哪些地方你沒去過，哪些飯館沒坐過，你得去坐坐。每個人都要明白，有時候都為了別人的目的，是為了自己，因?yàn)槟闱懊嫒畾q的努力，四十歲的努力，五十歲的努力，是可以讓你到六十歲的時候，可以安心的說，我終于可以為自己干點(diǎn)事兒。

其實(shí)我是自己這么看自己，我覺得年齡大了，公司里有的時候，討論的時候，我的腦袋跟不上我很多同事的節(jié)奏，很多東西，淘寶的規(guī)則，在座的人我敢保證，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的游戲規(guī)則，淘寶的很多員工，要比我更懂得淘寶的游戲規(guī)則，當(dāng)然這是個好事情。

所以時代在變，網(wǎng)商必須要變，網(wǎng)商大會也必須要變，昨天晚上我來參加網(wǎng)商大會，我對我的同事說，我特別不滿意頒獎典禮，我從來沒那么不滿意過，是我參加過以來最差的一次頒獎典禮，不是儀式差、不是表演差，因?yàn)槲铱吹侥敲炊嗑W(wǎng)商，走了那么多路，準(zhǔn)備那么長時間，參與我們，但是我們的頒獎設(shè)施那么的 簡單，很多人非常努力拿到了十大網(wǎng)商，他憑什么。因?yàn)槲矣浀们疤煳覀冊谧詈蟠_定、評委確定誰是網(wǎng)商的時候，我們討論了下午三個小時，最后確定為什么是他，而不是他，因?yàn)槊恳粋€網(wǎng)商都代表著一種信號，代表著未來的趨勢，假設(shè)我們只能說某某某被評為網(wǎng)商，大家鼓掌、上來領(lǐng)個獎就過去了，那我們所有的心血都會白費(fèi)。

為什么有這個現(xiàn)象，原因很簡單，因?yàn)槲覀冏龅锰樌?，九年來太順利，就會讓我們認(rèn)為理所當(dāng)然就應(yīng)該這么辦，所以我覺得如果你做得不順利，你應(yīng)該考慮是不是要改變，但是如果你做得非常順利的時候，你必須要改。

所以我想明年的網(wǎng)商大會，我們必須要有新的創(chuàng)新，創(chuàng)新也許不夠好，但是我們必須走新的路，九年了，世界變了，中國變了，經(jīng)濟(jì)變了，網(wǎng)商變了，我們?nèi)绻W(wǎng)商大會不變，那么我們還在走老路，我們一定會很后悔。

我記得2003年第一次開始有思考做網(wǎng)商大會的時候，2003年整個淘寶的交易不到一個億，今年淘寶網(wǎng)的交易會過一萬億，變化一萬倍，網(wǎng)商從一 個概念到今天變成落地，到今天變成中國主要的一個商幫力量，在改變著、影響著中國，大家知道一萬億是什么概念，所有的年輕人，這一萬億意味著中國排名第十 七個省的GDP，全中國超過萬億GDP的、人民幣GDP的省只有十八個，去年陜西省的整個GDP就一萬億。所以我想在座每個人，別看我們小，但我們可以創(chuàng)造奇跡，應(yīng)該為大家鼓個掌。我們不改變，不以新的方式方法看待這個世界，不去知道我們在做一些什么，我們會做一些什么，那我相信，我們也像任何一個商業(yè)組織一樣，任何一個商業(yè)的代表一樣，就變成一個烏合之眾，假如我們不去考慮剛才討論的知識產(chǎn)權(quán)的問題，我也堅(jiān)信這一點(diǎn)，網(wǎng)商將會成為真正的知識產(chǎn)權(quán)的捍衛(wèi)者，品牌的捍衛(wèi)者，我下面在聽，為什么中國有那么多知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)案例，難道多品牌受到傷害，原因是什么，我們沒有品牌和知識產(chǎn)權(quán)的既得利益者。

前三十年我們在模仿、抄襲、山寨為主，不是我們都那樣，我們擁有這些知識產(chǎn)權(quán)的既得利益者的群體太小，而西方這個群體非常之大，懂得保護(hù)好自 己。我相信今天在座的，很多的品牌，我們正在建設(shè)，保護(hù)好自己的品牌，將成為網(wǎng)商的趨勢，所以三十年以后，在座的每個人，你們也會像很多知識產(chǎn)權(quán)的擁有者一樣，去捍衛(wèi)自己，這是時代變了，有時候時間到了，很多事情自然會發(fā)生。

我們是互聯(lián)網(wǎng)一代，我相信中國經(jīng)濟(jì)要不要變革，一定在變革，在慢慢變革，但是在座的各位，當(dāng)你們網(wǎng)商成為中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量的時候，我們的經(jīng)濟(jì)一定會更加有秩序，我深信不疑。

世界確實(shí)在發(fā)生很多的變化，而且經(jīng)濟(jì)越來越糟糕，大家知道我們說現(xiàn)在由于金融危機(jī)、歐洲各種麻煩、中國各種麻煩，世界越來越復(fù)雜，按照總理的說法，世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正在進(jìn)行深刻的、復(fù)雜的變化，而且有人說現(xiàn)在是世界經(jīng)濟(jì)最復(fù)雜的時候。我認(rèn)為沒有最復(fù)雜，只有更復(fù)雜，沒有最困難，只有更困難。

08年金融危機(jī)出來以后，我們大家想辦法說明年會好，我告訴大家一個很壞的消息，世界經(jīng)濟(jì)只會越來越壞，我們學(xué)會適應(yīng)這個，誰先適應(yīng)了，誰就有機(jī)會，我們不可能恢復(fù)到像昨天一樣的輝煌。

我記得先一段時間，我跟一些企業(yè)家在交流，大家都很擔(dān)心、很擔(dān)憂，有的人考慮要移民，有的覺得經(jīng)濟(jì)不行，大家在問政府十八大以后，有什么樣的政策可以讓我們的經(jīng)濟(jì)好起來。聽聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于未來經(jīng)濟(jì)怎么看，我覺得特別悲哀，我說春江水暖鴨先知，假如企業(yè)家要去聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家，這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。

為什么?中國真正優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家沒有多少，我的看法，經(jīng)濟(jì)學(xué)家首先是個數(shù)學(xué)家，他對數(shù)學(xué)的模式很有興趣，第二他對昨天的所有東西，昨天所有的數(shù) 據(jù)，拿出來以后，總結(jié)一個商業(yè)模式很有興趣，企業(yè)家是對于未來有興趣，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對昨天有興趣，所以你讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀。

我跟大家講，有人說淘寶一淘的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我告訴大家，我們可能不全面，但是我們一定正確。你想象中數(shù)據(jù)是人工采集的，假如數(shù)據(jù)是用計(jì)算機(jī)采集，其實(shí)你要變都比較難，我們生活在昨天看今天的問題是不能解決這些問題的。

所以我跟那些企業(yè)人說，我告訴大家一個壞消息，經(jīng)濟(jì)會越來越糟糕，但是告訴大家一個好消息，十年以后成功的企業(yè)一定比今天多，有錢的人一定比今天多。但是不是你，你要想明白，假如你去聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家，你一定，你要聽消費(fèi)者，聽的是市場，因?yàn)槭袌霾拍軟Q定未來。

從這些方面來看，我特別為在座的網(wǎng)商感到驕傲，你們第一天起，憑的是自己的愛好、興趣，對于未來的相信和信念，所以今天為什么說經(jīng)濟(jì)問題越來越 大，我看了一下，改革開放的前十年，中國經(jīng)濟(jì)起來靠民營經(jīng)濟(jì)，靠政策，后十年靠外企，最近十年靠國企，在座去看看，今天的民企怎么樣了，都打得滿地找牙，找不到方向感。外企你能依靠嗎，奧巴馬前天的演講聽了沒有，美國要恢復(fù)制造業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，讓美國公司、讓西方公司不是去創(chuàng)造其他國家創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會，而是給美國去創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會，歐洲和美國的所有的金融危機(jī)，使得外企在中國再度起來、持久發(fā)展的可能性已經(jīng)不太可能。

國企大家覺得假設(shè)我們的國企再擴(kuò)大一倍，你們在座的人會怎么感覺，所以我們今天要思考這些問題，三大主力有了問題。

最重要的是我們還發(fā)現(xiàn)了問題，這個社會出現(xiàn)了互相不信任，企業(yè)之間也不信任，大家都不透明。

中國必須恢復(fù)到市場經(jīng)濟(jì)，而市場經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量是人，是企業(yè)家精神，今天淘寶和阿里，我們看到最大的力量是在淘寶上面660萬賣家，看到阿里巴 巴的幾千萬買家和賣家，這些才是真正的企業(yè)家精神，只有發(fā)揮這些人的企業(yè)家精神，創(chuàng)造力，這個市場經(jīng)濟(jì)才真正起來，我們再也不能期待著政策，我們再也不能 期待著資本，而是期待著自己去創(chuàng)新，去努力。

反正淘寶、阿里這一年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，真不容易，這世界誰都不容易，所有人的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象，今天的企業(yè)家容易嗎，不容易，今天的地產(chǎn)商 容易嗎，跟那時候的富農(nóng)也差不了多少，今天的老百姓容易嗎，也不容易，今天的國企容易嗎，不容易，民企容易嗎，不容易，外企容易嗎，也不容易，這個世界誰 都不容易。

這個世界是一個信任危機(jī)的時代，誰都不相信誰，這也是一個價(jià)值、誠信底線挑戰(zhàn)的時代，誰都開始想辦法，能騙一把就騙一把，能撈一票就撈一票，能做一點(diǎn)就做一點(diǎn)，這個世界上出現(xiàn)所有的指責(zé)，在微博上面，我相信對人類的欣賞，對善良的欣賞遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對別人的指責(zé)，我們都學(xué)會指責(zé)別人，都學(xué)會抱怨，這是個最壞的時代，這沒辦法，假的、荒誕的，越編造得厲害的東西，傳得越快，所以這是一個不好的時代。

但我也相信，這是一個最好的時代，在這個時代里面，我看見了網(wǎng)商的力量，看見八零后、九零后的力量，人與人之間都沒見過面，光我們這個市場，就 可以賣出一萬億，每天憑信用成交一千五百萬筆，這是這個時代擁有的信任的力量，以前沒有的。我看到另外信任的力量，70%的網(wǎng)商愿意無償退回所有不好的產(chǎn) 品，這也是信任的力量。我看到很多人在抱怨，但我更看到淘寶的網(wǎng)商們，阿里中國的網(wǎng)商們，最辛苦、最努力的解決問題。

互聯(lián)網(wǎng)中，我們網(wǎng)商很少討論政治問題，很少討論經(jīng)濟(jì)政策的問題，我們都討論自己的問題，網(wǎng)商辛不辛苦?辛苦，誰不辛苦?不干活的人也很辛苦，但是帶著希望的辛苦那是快樂的，是幸福的，帶著希望的汗水是香的，每到晚上，不論多晚，網(wǎng)商們聽見旺旺叮當(dāng)?shù)穆曇?，你會馬上起來，沒人逼你，那是幸運(yùn)的，那 是幸福的。

網(wǎng)商懂得，我們誰都不愿意改變這個世界，誰都沒有辦法改變這個世界，我們改變自己。我們很難完善這個社會，我們覺得完善自己的家庭，我們還是做 得到的，每天多努力一點(diǎn)，賣一點(diǎn)好貨，每個人多積累一點(diǎn)信用，我們的家庭就會發(fā)生變化，自己就會發(fā)生變化，這個就是我看到的希望和信心。

我看到網(wǎng)商巨大的創(chuàng)造力，我們造不了神

七、神

八、神九，我們也許網(wǎng)商還買不起奔馳，但我看到有兩個小伙子居然在網(wǎng)上，淘寶上買了很多零件，做出了一個藍(lán)寶基尼，這就是創(chuàng)新的力量。

人人都在說怎么擴(kuò)大中國市場內(nèi)需，說三四線城市沒機(jī)會，我們看到三四線城市的增長是120%，很多人說西北方面的人不夠浪漫，因?yàn)閿?shù)據(jù)告訴我 們，非常浪漫，大家知道，全中國給女朋友買比基尼游泳衣最多的省份是哪個身份?是新疆，因?yàn)榻o她的是希望，說有一天，我們將會去海邊上，這個世界給你自己 希望和別人希望的時候，是一種很幸福的事情，不管你有多累。所以網(wǎng)商今天是最辛苦，我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一幫，二十年前、三十年前走遍大江南北，只要有人的地方都有我們浙商，今天晚上 上班最晚，早上起得最早、最辛苦的人，最辛苦的商幫是我們這些年輕的網(wǎng)商群體，別人在忙著抱怨，我們在忙著完善自己，別人在想辦法欺騙別人，我們在想辦法 建立誠信，別人人與人之間不信任，我們選擇相信，我們最經(jīng)典的字就是“親”。

“親”，繁體字的“親”，是親，還有見，只有天天見的人才會親，不見是不可能親的，網(wǎng)商抱團(tuán)，網(wǎng)商跟消費(fèi)者交流，每天晚上丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)慕涣?，這就是親的來源，所以我們覺得堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀兒苄量?，但是我們很幸福，所有的人辛苦了，你總會有回?bào)的。我也堅(jiān)信一點(diǎn)，未來國家與國家之間的競爭，不是你有多少人，我有多少人，你有多少土地，我有多少土地，未來國家與國家之間的競爭，是你有多少網(wǎng) 民，我有多少網(wǎng)民，你有多少網(wǎng)民的素質(zhì)，素質(zhì)如何，應(yīng)用能力如何，我的網(wǎng)民素質(zhì)、應(yīng)用能力是多少，以后國家與國家之間的競爭，不是企業(yè)有多少的競爭，而是 網(wǎng)商有多少的競爭。我更相信，未來企業(yè)家之間的競爭，再也不是誰先掌握政策，誰先有貨幣，誰有更多的資本，或者是誰有一個叫李剛的父親，未來企業(yè)家之間的競爭，不是文憑的競爭，未來企業(yè)家之間的競爭，是信用的競爭，誰信用越好，誰越會成功。

未來企業(yè)家的競爭，也不是北大、清華之間的競爭，在座這兒有多少北大、清華畢業(yè)的，有多少是像我這樣的，優(yōu)秀的、偉大的杭州師范大學(xué)畢業(yè)的，中 國的經(jīng)濟(jì)是靠我們這些杭師大的人支撐起來的。中國不可能，今天還做不到精英管理，成千上萬受過初等、高等教育的人，我們在影響這個世界，我們將會真正創(chuàng)造 無數(shù)的就業(yè)，今天美國的問題，三年以后將成為中國的問題，今天美國解決就業(yè)的問題，中國三年以后同樣會碰到就業(yè)的問題，解決就業(yè)已經(jīng)不能再期待國企，再也 不能期待外企，而是期待真正的中小企業(yè)為代表的，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思想的網(wǎng)商群體。

所以我很自信，也很樂觀，今天講這個話，跟九年前講這個話，信心更足，九年前我們說我們將開創(chuàng)一個網(wǎng)商的時代，今天我們可以這么講，我們正在步入一個真正偉大的網(wǎng)商的時代，從一萬億，我們正向十萬億挺進(jìn)，我們是新經(jīng)濟(jì)這個時代的第一批移民，在這個土壤上面，誠信、開放、透明、分享成為我們信奉的 價(jià)值體系，因?yàn)橹挥羞@樣，網(wǎng)商才能成為中國真正進(jìn)步積極的力量。

所以期待著大家，我們共同努力，我們不是躲在宿舍里面每天對著電腦打小貓，有一天，我們的世界會因?yàn)槲覀兌省⒍湴?，所以期待著大家共同的努力，一萬億只是剛剛開始。

對于阿里來講，我想在座每個人很想知道阿里巴巴未來的發(fā)展將會怎么樣，首先阿里巴巴不是一家偉大的公司，也從來沒想過做一家偉大的公司，我們說 我們向往偉大，但是我們離偉大這個字太遙遠(yuǎn)。我們僅僅是一家電子商務(wù)公司，但是我們今天已經(jīng)覺得我們不是從事電子商務(wù)了，當(dāng)然離開電子商務(wù)，我們什么都不是，我們希望的是，我們在做的是我們承載了無數(shù)人的希望。在這個平臺上面，我們發(fā)現(xiàn)跟大家一起，我們可以影響中國經(jīng)濟(jì)，可以影響世界經(jīng)濟(jì)，在這個平臺上面，我們看到無數(shù)的網(wǎng)商、自己和家庭的希望和信 心，我們堅(jiān)信這一點(diǎn)，上一個世紀(jì)，一個企業(yè)你抓住一次機(jī)會，你有可能成功，抓住兩三次機(jī)會，你有可能非常成功，但是這個世紀(jì)，你要想成為一個真正持久成功 的公司，你必須去解決社會的問題，中國社會的問題在經(jīng)濟(jì)上面的問題，就是就業(yè)的問題，而就業(yè)的問題就是中小企業(yè)的問題，而中小企業(yè)的問題，我們必須用技術(shù) 和思想去武裝他們，網(wǎng)商將代表著新興的、真正的力量。

我們特別榮幸，盡管我們做的很多東西并不完善、并不好，但我們樂此不疲，換句話說我們好這口，因?yàn)楹眠@口，我們才會持久的做下去，有人說阿里巴巴馬云你有那么多名言，又經(jīng)常站在道德的高標(biāo)準(zhǔn)上去要求別人，第一，誰都不愿意站在道德標(biāo)準(zhǔn)上，誰也不想當(dāng)教父，我覺得當(dāng)教子還是挺好。我們知道自己身上 的責(zé)任和壓力，我們更感恩的是所有的人對我的信任，做得不夠完善，但是我相信我們會有機(jī)會。

未來幾年，我們會專注電子商務(wù)的幾個重要的趨勢，第一，小就是美，Small is beautiful，這次大會，我們看到小就是美，幾年前我去一趟日本，一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，我跑進(jìn)去一看，一 個賣糕點(diǎn)的小店，老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點(diǎn)，特別洋溢著幸福的笑容，我相信假設(shè)企業(yè)你要想做得好 比做得大更為幸福。中國文化里面講，寧為雞頭、不愿鳳尾，中國的文化、東方得文化，做小企業(yè)更有味道，未來的企業(yè)，小就是美，小和好更關(guān)鍵，更加靈活。

所以為了小而美，阿里基本決定，我們在公司內(nèi)部做了決定，我們將全面推出雙百萬戰(zhàn)略，何為雙百萬戰(zhàn)略，我們將全力培養(yǎng)一百萬家年?duì)I業(yè)額過一百萬的網(wǎng)店，有人說我想做十個億，很好，我們支持你，為你鼓掌，但是我們的重頭戲是幫助一百萬家，因?yàn)槲覀兿嘈乓粋€年?duì)I業(yè)額一百萬的小店，他有可能會請上兩個到三個人，這樣我們就又多能解決三四個人的就業(yè)機(jī)會。但是我們覺得企業(yè)做超級大，是一個變態(tài)，是不正常，做一般大是一個正常體系，就像人長得比姚明還高，就本來不正常，長得我這樣的身材，也偏低一點(diǎn)，一般一米七十幾正常，所以中國的企業(yè)，這種規(guī)模下是最有味道，最好的，只要你持久長，小企業(yè)因?yàn)槟阈腋?，?為你好這口，你就會有不斷的創(chuàng)新。第二步，將大力促進(jìn)我們原先在消費(fèi)流通領(lǐng)域，我們將會從消費(fèi)流通領(lǐng)域里面進(jìn)入到生產(chǎn)制造，然后再進(jìn)入到第三步生活方式的改變，我們將從B2C全面挺進(jìn)C2B，必須進(jìn)行柔性化定制，真正為消費(fèi)者解決問題，真正的個性化制造，這將會是未來三年到五年，不管我們做與不做，這是社會的必然趨勢。

第三個趨勢，我們必須建立起消費(fèi)者和制造業(yè)的和諧的關(guān)系，我特別反對價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不僅傷害了商家，也傷害了消費(fèi)者，所以不賺錢的企業(yè)，在未來 是很難生存的，我們希望大家保護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益的情況下，能夠真正做到商家有錢賺，商家沒錢賺，他是不可能持續(xù)的發(fā)展，我們今后要拼的是信用，今后要拼的是 特色，今后要拼的是服務(wù)，而再也不能拼的是價(jià)格，拼價(jià)格是上世紀(jì)的玩法，我們不能再用這個辦法去玩。根據(jù)這些趨勢，阿里巴巴集團(tuán)我們將會分成三塊主要的業(yè)務(wù)，第一塊業(yè)務(wù)是平臺戰(zhàn)略，我們內(nèi)部稱為七家公司，為七劍下天山，阿里巴巴的國外、阿里巴巴的國內(nèi)、一淘、淘寶、天貓、聚劃算、云計(jì)算，我們稱為內(nèi)部的七劍，建立平臺經(jīng)濟(jì)，為所有的小企業(yè)去進(jìn)行建立一個機(jī)會的平臺。

我們將自己轉(zhuǎn)型，明年一月一號開始，整個阿里集團(tuán)將自己轉(zhuǎn)型，我們將有自己直接面對消費(fèi)者變成支持網(wǎng)商面對消費(fèi)者，我們很難直接面對幾億消費(fèi) 者，因?yàn)槲覀兿嘈旁谧木W(wǎng)商，你們不亞于我們，你們對消費(fèi)者、對客戶的熱愛絕不亞于們，你們對于客戶的了解超越了我們，我們不應(yīng)該制定很多的政策，相反我 們應(yīng)該給你們工具，幫助網(wǎng)商成長，讓網(wǎng)商們更懂得用最好的工具、服務(wù)去服務(wù)好消費(fèi)者。這是我們明年開始進(jìn)行巨大的改革。

這個改革也會招來很多的痛苦，但是我相信沒有一個網(wǎng)商不希望擁有自己的客戶，沒有一個網(wǎng)商不希望知道客戶對自己的體驗(yàn)到底好還是壞，如何持久的擁有這些客戶，我們覺得一個國家的經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該讓給企業(yè)家群體去做，我們覺得淘寶網(wǎng)商未來的經(jīng)濟(jì)，是應(yīng)該留給在座的網(wǎng)商們?nèi)Q定，而不是我們?nèi)プ鰶Q定，所以拜托大家，我們一起努力。我們第二步，是如何讓那些誠信的網(wǎng)商富起來，鄧小平說讓部分人先富起來，我們希望是讓誠信的網(wǎng)商富起來，阿里巴巴真是希望讓信用等于財(cái)富，幾年前也是在網(wǎng)商大會上，我們說我們呼吁銀行全力支持中小企業(yè)，但是銀行有自己的難處，誰沒有難處，所有人都有自己的難處，它們的模式很難讓它們真正的去服務(wù) 好網(wǎng)商、服務(wù)好中小企業(yè)，所以阿里準(zhǔn)備在這里全面挺進(jìn)，不是因?yàn)槲覀兿霋旮嗟腻X，而是我們覺得在這個時代，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思想和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去支撐 整個社會未來金融體系的重建。在這個金融體系里面，我們不需要抵押，我們需要信用，我們不需要關(guān)系，我們需要信用，我們不需要你掙多少錢，我們需要你踏踏實(shí)實(shí)的為客戶服務(wù)。兩年的試驗(yàn)告訴我們，我們近幾百名員工，完成了給十五萬家企業(yè)貸款，平均每家企業(yè)貸到的款是4.7萬人民幣，這只是剛剛開始，我們將會用最好的技術(shù)，評價(jià)信用，讓在座以及無數(shù)網(wǎng)商群體們，因?yàn)槟銈兪侵袊南Ｍ臀磥?，對未來的希望，我們做出的只有努力和幫助，?dāng)然幫助大家也是幫助我們，我們不希望虧本，我 們也不會虧本，不賺錢是不道德的。阿里巴巴組織部會議上，我們講得很清楚，我們賺錢是為了做更多更好的事情，今天我們都跨過了賺錢來證明自己的時代，在座每個人，你們還在這個時代，我理解，賺錢沒有錯，沒有羞恥感，不賺錢，經(jīng)營企業(yè)不賺錢，那應(yīng)該有羞恥感，你應(yīng)該去做公益比較好，當(dāng)然做公益也要有商業(yè)的手法，我一直堅(jiān)信公益的心 態(tài)、商業(yè)的手法，賺了錢，你必須公益的心態(tài)，要有公益的心態(tài)，你必須商業(yè)的手法，只有這樣配合，你才走得久、走得長。

所以我們第二個階段，就是金融，第三個階段，數(shù)據(jù)。我在公司內(nèi)部為阿里巴巴十年以后的夢想感到興奮，感到驕傲，我們中國人下海，做生意稱之為下海，下海其實(shí)不容易，幾十年以前，很多漁村的人拿了一票破船就下海，根本不知道會不會有暴雨，根本不知道哪兒有魚群，所以我們看到沿海有很多寡婦村，很多 人下海同樣十個下海九個死，如何能夠幫助下海的人、創(chuàng)業(yè)的人更好，我們覺得數(shù)據(jù)將改變，我們希望大量的數(shù)據(jù)為國家作出一個氣象預(yù)報(bào)臺。

一次汶川地震死了八 萬多人，舉國為此悲痛，一次金融危機(jī)，一次金融地震，上千萬的家庭受到影響，我們只為此惋惜，自然地震很難預(yù)測，預(yù)測了也未必告訴你，經(jīng)濟(jì)地震是可以被預(yù)測的，大量的數(shù)據(jù)可以告訴我們，世界經(jīng)濟(jì)在發(fā)生什么，中國經(jīng)濟(jì)在發(fā)生什么，假設(shè)我們也有一個氣象預(yù)報(bào)臺，給國家宏觀、給當(dāng)?shù)卣暧^、給主要機(jī)構(gòu)宏觀以指 導(dǎo)，我相信會給很多出海的人帶來可靠。假如我們?yōu)閿?shù)據(jù)，為每個小企業(yè)裝上一個GPS，為每個船上裝上一個雷達(dá)，我相信你出海的時候，你更有把握，死亡率會大大降低，數(shù)據(jù)將會影響著世界。

我們不是想占有這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)假如說不是用來分享，數(shù)據(jù)就是一堆數(shù)字，一點(diǎn)意義都沒有，在座為了我們自己，也為了我們下一代的商人，我們必須去 思考這些問題，并且從今天開始去努力，不要害怕你失去什么，你要害怕的是你給了別人的東西是假的，或者沒有給別人東西，所以這是我們未來要發(fā)展的三個階段，平臺、金融和數(shù)據(jù)。最后我想代表阿里巴巴集團(tuán)向所有網(wǎng)商致歉，我是真心話，我們做得真得不夠好，去年商城事件，去年一系列的事情，我們有我們的理由，他們有他們的 說法，但是阿里很多地方確實(shí)可以做得更好，歉意在于我們?nèi)狈@樣的經(jīng)驗(yàn)，幾年前也是網(wǎng)商大會上，我說阿里巴巴今天缺的不是工程師，不是服務(wù)人員，不是產(chǎn)品 經(jīng)理，我們?nèi)苯?jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家、社會學(xué)家、人類學(xué)家，我們沒有經(jīng)驗(yàn)做政策。

我們平均年齡只有27歲，很多年輕人制定的任何政策，影響到上億人，現(xiàn)在每一天淘寶的單獨(dú)日訪問量過一億，相當(dāng)于五個上海的人口，我們說注冊用戶達(dá)到六億，有1%的人不滿意，我們就有六百萬人不滿意，六百萬人中，有1%人不滿意，我們每天有六萬個非常瘋狂的不滿意的人，不是說我不想，而確實(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，小平在三十年前講過，摸著石頭過河，我們今天網(wǎng)商這個河下面，連石頭都沒有，不是 給大家說馬云今天來找借口，沒有借口，這些問題都會解決，但是解決的不是我，不是我們，淘寶人，是我們共同的人，我相信能夠解決它，我也特別感謝所有網(wǎng)商對于阿里集團(tuán)的諒解、信任和支持。

每次跟客戶交流的時候，我無比感動，看到的這一些感動，讓我們對未來充滿信心，看到這些網(wǎng)商群體，我覺得阿里人即使再多的冤枉委屈也應(yīng)該扛過去，所有冤枉委屈都會用時間來證明，今天被那么多人抱怨，也是一種幸福，當(dāng)然我們希望網(wǎng)商能夠把更多的善意、建設(shè)性的意見，能夠跟我們溝通，我們一定去完 善它。

最后我想說的是請大家保重身體，因?yàn)榇_實(shí)很辛苦，我們在最困難的時刻，在做前人沒有做過的努力，我們被父母不理解，被社會不理解，被我們最信任 的不理解，但是我們在堅(jiān)持著，再堅(jiān)持五年十年，網(wǎng)商的經(jīng)濟(jì)體會從今天的一萬億沖向十萬億，到那一天，我們不僅改變了自己，我們影響了這個時代，今后的比賽，是網(wǎng)商們的比賽，不管你信不信，你隔壁那個人他已經(jīng)在開始行動了，他比你更努力，更懂得積累信用。所以保重身體，在身體好的情況下，再努力一把，謝謝大家。

第五篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新發(fā)展

摘要..................................................................................................................................................2 1 引言..............................................................................................................................................2 2 移動互聯(lián)網(wǎng)理論文獻(xiàn)綜述...........................................................................................................3 2.1 國內(nèi)外對移動互聯(lián)網(wǎng)的定義............................................................................................3 2.2 移動終端廣告的定義........................................................................................................3 3 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來...............................................................................................................3 3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀....................................................................................................3 3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)............................................................................................................4 4 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告...........................................................................................................4 4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)........................................................................................4 4.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式........................................................................................6 5 未來的廣告動向...........................................................................................................................7 6 總結(jié)..............................................................................................................................................7

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新發(fā)展

摘要

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不僅改變了人們的生活方式，也改變了人們接收和傳播信息的方式。這也使得傳統(tǒng)媒體的廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下受到了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的新時代背景下研究新的廣告策略，才能在激烈的市場競爭中搶占份額，取得自己的一席之地。中國擁有全世界最多的移動終端用戶，這對廣告界來說無疑是一個巨大的市場。本文通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告新特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，以微信和微博為例來解析移動終端廣告的優(yōu)勢和未來發(fā)展的方向。有利于企業(yè)在新媒體的沖擊下快速調(diào)整營銷策略，不斷推動自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下掌握主導(dǎo)權(quán)。關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)

廣告形式

企業(yè)發(fā)展 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新完善和我國移動終端企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，大量智能手機(jī)推向市場，降低了移動智能終端的使用門檻，更多的普通手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為智能終端用戶。我們生活的世界早已從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代悄無聲息地過度到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)終端的覆蓋程度、影響廣度已經(jīng)和電視、互聯(lián)網(wǎng)在同一量級，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒介。這也標(biāo)志著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將要進(jìn)入了一個黃金時期。而廣告因其強(qiáng)調(diào)傳播力的特點(diǎn)，注定要與新的科學(xué)技術(shù)聯(lián)系在一起，這也意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式將發(fā)生新的變化。

2009年，國家工信部正式向幾家移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商頒布了3G牌照。此后，隨著國家對3G的大力推廣，以及移動終端的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了一個蓬勃發(fā)展的時期。據(jù)巨流無線數(shù)據(jù)顯示，目前，我國移動網(wǎng)民對通過移動終端上網(wǎng)的依賴性較強(qiáng)，近80%的移動網(wǎng)民每天至少使用移動終端上網(wǎng)一次，典型用戶每天接觸手機(jī)120-150次，媒體伴隨時間超過15小時。移動終端的普及大大提高了網(wǎng)民的上網(wǎng)體驗(yàn)，完成了從“碎片時間垃圾化”到“碎片時間黃金化”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了碎片時間的有效利用。

廣告的未來發(fā)展將隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來而改變與受眾溝通的方式，企業(yè)只有積極主動的擁抱互聯(lián)網(wǎng)這片大海，改變傳統(tǒng)廣告形式，才能用最低的成本創(chuàng)造最有效的廣告效益。

移動互聯(lián)網(wǎng)理論文獻(xiàn)綜述

2.1 國內(nèi)外對移動互聯(lián)網(wǎng)的定義

在維基百科中，移動互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是使用移動無線調(diào)制解調(diào)器，或者利用在手機(jī)或獨(dú)立設(shè)備（如USB、PCMCIA卡等）上的無線調(diào)制解調(diào)器接入互聯(lián)網(wǎng)。在Information Technology論壇中，移動互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是通過無線終端，如手機(jī)、無線上網(wǎng)本等，隨時隨地地接入世界范圍內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)。無線網(wǎng)絡(luò)成功突破用戶在使用時間與空間方面的限制，用戶可以選擇在任意時間以及任意地點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)發(fā)送與接收電子郵件、查詢新聞信息等。

艾瑞咨詢公司（iResearch）基于技術(shù)與終端兩個層面給移動互聯(lián)網(wǎng)的含義作出相應(yīng)的界定。從技術(shù)層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)是指一種屬于開放性質(zhì)的基礎(chǔ)型電信網(wǎng)絡(luò)，該種網(wǎng)絡(luò)可以在同一時間為用戶提供多種業(yè)務(wù)服務(wù)，如：語音服務(wù)、多媒體服務(wù)等，而且該種網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)核心被人們公認(rèn)為是寬度IP；從終端層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)卻擁有廣義以及狹義兩個維度的定義。廣義上移動互聯(lián)網(wǎng)是指使用者利用手機(jī)、平板電腦等移動終端，通過移動網(wǎng)絡(luò)獲取移動通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。狹義上是指用戶使用手機(jī)終端，通過接入移動網(wǎng)絡(luò)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站信息、在線觀看視頻以及下載手機(jī)應(yīng)用等。

上述定義給出了移動互聯(lián)網(wǎng)兩方面的含義: 一方面, 移動互聯(lián)網(wǎng)是移動通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,用戶以移動終端接入無線移動通信網(wǎng)絡(luò)(2G 網(wǎng)絡(luò), 3G 網(wǎng)絡(luò), WLAN, WiMax 等)的方式訪問互聯(lián)網(wǎng);另一方面, 移動互聯(lián)網(wǎng)還產(chǎn)生了大量新型的應(yīng)用, 這些應(yīng)用與終端的可移動、可定位和隨身攜帶等特性相結(jié)合, 為用戶提供個性化的, 位置相關(guān)的服務(wù).[1] 2.2 移動終端廣告的定義

移動廣告實(shí)際上就是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢，因?yàn)橐苿有允褂脩裟軌螂S時隨地接受信息?？蓪⑹謾C(jī)廣告(Mobile telephone advertising)定義為：通過移動媒體傳播的付費(fèi)信息，旨在通過這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。移動廣告實(shí)際上就是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢，因?yàn)橐苿有允褂脩裟軌螂S時隨地接受信息。[2] 3 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來

3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

從19世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了五十多年。國內(nèi)移動數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示：截止到2015年12月，國內(nèi)在活躍移動智能設(shè)備數(shù)量達(dá)到8.99億，使用移動終端上網(wǎng)的人數(shù)占互聯(lián)網(wǎng)接入人群的74.5%，超過七成網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)，設(shè)備用戶的男女比例接近6：4，設(shè)備用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成。3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上更深的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和上網(wǎng)成本的降低，移動互聯(lián)網(wǎng)漸漸融入大家的生活中，與傳統(tǒng)PC端相比，移動端具有更高的便利性。用戶可以使用手機(jī)等移動終端設(shè)備隨時隨地觀看視頻、新聞，聽音樂、聊天甚至辦公等各種功能。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)PC端對設(shè)備使用地點(diǎn)不方便移動的弊端，打破了互聯(lián)網(wǎng)對空間與時間的限制，使用戶可以更便捷的使用網(wǎng)絡(luò)。移動互聯(lián)網(wǎng)的另一個特點(diǎn)就是快速的傳播速度。只要在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的情況下，用戶就可以快速獲得需要的信息，掌握最新的資訊并及時同朋友分享。美國媒介理論專家保羅·萊文森就在其著作《手機(jī)：擋不住的呼喚》指出：正是手機(jī)的出現(xiàn)把人們從某一單一固定的信息交流形式解放出來，不再受時空的限制。因而，智能手機(jī)等移動端通訊設(shè)備成為最為便捷的信息傳播媒體工具。

其次，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，移動端設(shè)備一般僅僅為一個人所有，這就使移動互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的個性化，用戶可以擁有更精準(zhǔn)的個性化服務(wù)?？梢愿鶕?jù)自己的喜好關(guān)注不同類型的信息，有選擇的下載各種應(yīng)用軟件。同時，移動端獨(dú)有的定位服務(wù)，可以根據(jù)用戶的位置提供特有的服務(wù)。比如，可以根據(jù)定位搜索附近的酒店、飯店以及交通情況。除此之外，移動互聯(lián)網(wǎng)還保留了互聯(lián)網(wǎng)記錄消費(fèi)者瀏覽記錄的特點(diǎn)，可以根據(jù)用戶平時的瀏覽記錄和消費(fèi)行為推薦合適的產(chǎn)品，這樣用戶就可以在商家推送的信息中選擇需要的消費(fèi)，大大縮短了搜索的時間，同時也為商家快速精準(zhǔn)的鎖定了目標(biāo)客戶。移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告

4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使廣告?zhèn)鞑サ拿浇楹蛢?nèi)容發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)廣告因?yàn)槭軅鞑ッ浇榈南拗?，使得廣告主對廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶蛷V告內(nèi)容的自主選擇受到了限制，而移動終端廣告借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，擁有許多自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和不可避免的缺點(diǎn)，主要分為下面幾點(diǎn)：

互動性強(qiáng)

移動端廣告大大提高了受眾的參與度，商家更注重與受眾的互動。傳統(tǒng)的電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告因受其媒介的限制，形式比較單一，受眾是一種比較被動的方式去接受廣告，更無法參與到其中，因此受眾對傳統(tǒng)廣告會產(chǎn)生一種排斥心理。而移動設(shè)備自身的優(yōu)點(diǎn)，以及遙感技術(shù)的發(fā)展，使廣告能夠在無形中以多種形式呈現(xiàn)給受眾?？梢酝ㄟ^小游戲、測試、圖片等互動性較強(qiáng)的形式吸引受眾，與受眾之間建立起相互溝通的關(guān)系，在娛樂的同時潛移默化接受廣告，并且能夠參與其中，及時將意見回饋給商家，極大的提高了用戶的參與興趣，從而對廣告中的品牌產(chǎn)生更直接深刻的印象。

受眾明確 定位精準(zhǔn)

智能手機(jī)作為眾多移動終端設(shè)備中的主要設(shè)備，它的私有性決定了移動終端廣告的個性化和精準(zhǔn)的投放。自從2010年，我國頒布《電話用戶真實(shí)身份信息登記規(guī)定》，實(shí)行手機(jī)用戶實(shí)名制后，手機(jī)用戶的身份性就更加明顯。廣告主可以根據(jù)手機(jī)用戶的注冊信息，瀏覽記錄和消費(fèi)行為進(jìn)行篩選，選出相匹配的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放，與傳統(tǒng)廣告盲目投放相比，這樣就大大提高了廣告的效果也降低了廣告的成本。

中國博客網(wǎng)懂事長胡之光說“我們曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)，在中國博客網(wǎng)上為歐萊雅做了一個網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)頁上只有一個簡單的標(biāo)示，受眾想要了解廣告的詳細(xì)內(nèi)容，必須點(diǎn)擊進(jìn)去，填寫自己的信息，才能看到詳細(xì)的產(chǎn)品信息。我們收到2000多份有效報(bào)表，最后10%以上的人購買了歐萊雅的產(chǎn)品。

廣告成本低

傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙等廣告形式都需要商家投入大量的資金，尤其是電視黃金檔的廣告價(jià)格更是高的驚人，而且投入廣告的周期和跨度較長，廣告效果的反饋也需要一段時間。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各種開放的平臺使用戶可以隨時隨地在網(wǎng)上發(fā)布信息，人人都可以是自媒體。企業(yè)可以創(chuàng)建自己的公眾號、微博來建立自己的企業(yè)形象，也可以創(chuàng)建自己的社群來維護(hù)加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，企業(yè)可以有更多免費(fèi)的渠道去宣傳自己的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)廣告高額的費(fèi)用相比，移動終端廣告的成本要低很多。

可監(jiān)控性強(qiáng)

通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以有效的監(jiān)測受眾接觸廣告的頻率與行為?？梢约皶r的監(jiān)控回復(fù)率和回復(fù)時間。通過這些數(shù)據(jù)分析，廣告主可以隨時調(diào)整自身的廣告投放策略。同時可以根據(jù)受眾的反饋了解到產(chǎn)品的不足，可以及時作出改進(jìn)，對提高市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)高效運(yùn)作有著非常大的提升作用。

信息可辨度低

移動互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了多種公開免費(fèi)發(fā)布信息平臺，帶來方便的同時不可避免的會有一些虛假信息。在大量的信息中一些商家為了吸引到受眾，不惜采用虛假標(biāo)題或是與虛假圖片，因?yàn)榘l(fā)布信息的方便快捷，也會導(dǎo)致大量垃圾信息充斥在網(wǎng)絡(luò)中，讓受眾難辨真假。4.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式

與傳統(tǒng)媒體廣告形式不同，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的表現(xiàn)形式多種多樣。我們以目前最受歡迎的兩個平臺微信和微博為例來進(jìn)行具體分析：

微信公眾號

微信作為一款家喻戶曉的社交軟件，因其用戶多、廣而成為廣告主宣傳企業(yè)形象的重要平臺。公眾號是微信營銷的一個主要工具。企業(yè)可以通過微信公眾平臺向微信用戶推送企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，舉辦一些活動來增加消費(fèi)者與品牌的感情。

以星巴克的微信營銷為例，在推出早餐系列新品之前，星巴克基于目標(biāo)消費(fèi)者不僅具有早餐的習(xí)慣，策劃了一次以”星巴克早安鬧鐘“為主題的活動，鼓勵消費(fèi)者下載或更新”星巴克中國“的手機(jī)應(yīng)用。只要用戶在星巴克鬧鐘鈴聲響起后的一個小時之內(nèi)，進(jìn)入星巴克門店購買咖啡飲品，就會有機(jī)會品嘗到五折的早餐系列新品。在這次活動中，星巴克先是從店里的老顧客著手，引導(dǎo)到店消費(fèi)的顧客掃描二維碼下載手機(jī)應(yīng)用，同時分享給身邊的朋友。通過這種活動的形式去鼓勵老顧客在朋友圈中進(jìn)行傳播，可以快速達(dá)到粉絲的積累，從而轉(zhuǎn)化為線下的消費(fèi)者。同時，星巴克為了留住粉絲，定期在公眾號發(fā)布文章，且主題明確，以介紹咖啡知識為主，并及時發(fā)布優(yōu)惠活動信息，不僅能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，也能不斷吸引咖啡愛好者加入，快速找到目標(biāo)消費(fèi)者。

星巴克通過微信公眾號來維護(hù)企業(yè)形象和提高品牌知名度，與傳統(tǒng)的廣告方式相比，即節(jié)省了大量成本，又增加了與消費(fèi)者的互動，深化了品牌形象，達(dá)到了良好的廣告效益。

微博

與微信相比，微博是一個更加開放性的平臺。覆蓋面廣，同時各個明星和各類行業(yè)的精英的參與，更讓微博成為一個快速曝光和傳播信息的平臺。同時微博營銷的成本大大低于傳統(tǒng)廣告，操作簡便、并且每一條微博的內(nèi)容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時間內(nèi)關(guān)注到焦點(diǎn)事件。

以”野獸派“花店為例，作為一家沒有實(shí)體店，沒有淘寶店的新品牌，根據(jù)消費(fèi)者的故事去創(chuàng)作作品的創(chuàng)意在微博上被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，憑借幾張花卉禮盒的照片和文字介紹，不到一年時間就積累了18萬以上的粉絲，更有名人加入幫其宣傳，使品牌快速吸引到年輕人，并打動了消費(fèi)者，使”野獸派“在沒有一家實(shí)體店的情況下成為了行業(yè)的傳奇。

”野獸派“利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見紅拼價(jià)格的悲催局面?？梢娢⒉I銷的效果之驚人。未來的廣告動向

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代深入發(fā)展，未來的廣告將成為我們生活的一部分，伴隨著我們在移動終端看到的一切事物當(dāng)中。人人都可以參與到廣告中來，人人都將成為重要的傳播渠道，我們分享自己喜歡的產(chǎn)品，參與到品牌的傳播當(dāng)中來，我們將樂于將廣告分享給自己的朋友，受眾將不再是被動的接受廣告。同時更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也將使廣告的投放更加精準(zhǔn)，個性化，受眾不再每天面對一堆無用的廣告信息，而將收到自己更感興趣的產(chǎn)品廣告，同時廣告的形式也將隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更加多樣化，更有趣的體驗(yàn)會使用戶的參與度大大提高，用戶將有更多的自主性，同時對廣告的情感傳達(dá)和創(chuàng)意要求也會越來越高。未來的廣告將開拓?cái)?shù)字營銷新的模式，給予客戶更多快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)?？偨Y(jié)

本文通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)分析，以及通過具體案例來說明了新時代下新廣告策略的重要性。企業(yè)只有不斷革新，抓住時機(jī)，利用好移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來選擇最有效的廣告形式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的成功轉(zhuǎn)型。同時，企業(yè)要深入了解移動終端互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)才能進(jìn)行決策，切忌盲目跟風(fēng)效仿，要根據(jù)自己企業(yè)的自身?xiàng)l件和受眾特點(diǎn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，去選擇正確的廣告策略。