第一篇：中藥學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

中藥學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、實習目的

根據教學計劃安排，中藥學專業(yè)學生在完成理論課程學習后，進入畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是鞏固學生所學基礎理論，強化專業(yè)知識，理論聯系實際，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和獨立工作能力的重要階段，是理論與實踐相結合的重要橋梁。

二、實習內容

實習分為兩個階段進行。

第一階段為綜合技能實訓及考核。主要包括理化基礎操作技能、分析化學技術與基本操作技能、中藥化學基本技能、中藥鑒定學基本技能、中藥藥劑學基本技能、中藥藥理學基本技能、儀器設備綜合應用技能等。

第二階段為畢業(yè)專題實習或畢業(yè)設計。專題實習主要側重于生藥學研究、化學成分研究、藥理學研究以及其他基礎理論等方面的研究。

三、時間安排

總實習時間為23-24周。具體時間安排：

1．畢業(yè)實習教育及綜合技能實訓與考核2-3周。2．畢業(yè)專題實習19周。

3．畢業(yè)論文答辯與學術講座2周。

四、實習方法

本專業(yè)實習采取綜合技能實訓和畢業(yè)專題設計相結合的方法。綜合技能實訓旨在培養(yǎng)學生的綜合技能、實踐運用能力及科學的思維方法。

畢業(yè)專題設計要求各實習基地根據學校畢業(yè)實習計劃，并結合本單位實際情況，提出專題設計計劃，確定指導教師。在教師指導下，熟悉企業(yè)生產狀況后，從解決實際問題出發(fā)，由學生查閱資料，擬定專題設計方案，進行實驗設計，寫出專題論文，并由實習單位寫出畢業(yè)實習評語。

五、實習考核

1．綜合技能考核占畢業(yè)綜合成績的25%。由有關參加綜合技能實訓的教研室組織考核。

2．畢業(yè)論文答辯（或畢業(yè)設計）成績占畢業(yè)綜合成績的70%，具體要求如下：

（1）組建畢業(yè)生論文（或畢業(yè)設計）答辯組。答辯組成員根據畢業(yè)論文（或設計）性質，以院（系、部）學位委員會為主體，結合有關學科高年資教師和實習基地的有關專家構成。

（2）畢業(yè)論文（或設計）撰寫、答辯要求。畢業(yè)論文（或設計）成績評定標準按教務處《畢業(yè)論文成績評定標準的規(guī)定》，論文書寫占50％，答辯成績占50％。

（3）答辯時間規(guī)定每人不得超過20分鐘，學生首先宣講自己的論文（或設計），然后回答評委提出的問題。

（4）擔任評委的教師，應在答辯前一周內閱讀、批閱后，準備好3－5個不同難度的問題讓學生解答，要求基本操作內容不少于50％，以檢查學生“三基”掌握情況和實踐動手能力。

3.實習的平時成績占畢業(yè)綜合成績的5％。如實習紀律和按要求完成工作情況（包括開題報告、階段檢查、實習鑒定等）。

4.必須按時完成實習計劃，按時完成論文,不得拖延。如答辯時用他人已有論文，按抄襲違紀論處；未完成論文或論文答辯不合格者，不能準予畢業(yè)。

六、組織領導

實習工作由教務處領導。藥學院負責學生分組、業(yè)務指導。學工部與系學生辦公室負責學生政治思想教育及實習紀律檢查。

第二篇：中藥學專業(yè)畢業(yè)總結

中藥學專業(yè)畢業(yè)總結

大學四年，是我來之不易的學習機會。在這大好時光里，我本著學好本專業(yè)，盡量擴大知識面，并加強能力鍛煉的原則，大量汲取知識財富，鍛煉了自己的各種能力。我努力的學習基礎課，深研專業(yè)知識，并取得了優(yōu)異的成績，多次名列前茅，連年獲得獎學金。本人在幾年中系統(tǒng)學習了中藥學、藥學、中醫(yī)學、中醫(yī)學基礎、中藥學、方劑學、藥用植物學、中藥鑒定學、中藥資源學、中藥化學、藥理學、中藥藥理學、中藥炮制學、中藥藥劑學、中藥分析、藥事管理學等課程。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力： 1．掌握中醫(yī)藥基本理論和熟悉臨床用藥的基本知識； 2．掌握中藥化學成分的提取、分離和檢測的基本原理和技能，掌握中藥質量鑒定分析的基本理論與技能；

3．掌握中藥藥理學與毒理學的基本理論與實驗技能；

4．具有中藥炮制加工、制劑制備和制劑分析的基本理論與技能； 5．熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識； 6．了解中藥學科的學術發(fā)展動態(tài)。

在校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目的，以個人的全面發(fā)展為奮斗方向，樹立正確的人生觀和價值觀，光榮地加入了中國共產黨。在思想上，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、擁護 各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學習結業(yè)時被評為“優(yōu)秀學員”；有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了 正確的人生觀和價值觀。

雖然學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我還學到了很多專業(yè)以外的知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經大四，正在做畢業(yè)設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。

體育成績一向很好。我的體質并非很出色，可是通過我的練習和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和集體榮譽感。

個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我的畢業(yè)論文設計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，改善學習方法，提高理論水平，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應21世紀發(fā)展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。

第三篇：經濟學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

經濟學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、畢業(yè)實習的目的和任務

畢業(yè)實習是經濟專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習，要求學生在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對經濟管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現場人員的優(yōu)秀品德和管理技能；通過實習，是使學生理論聯系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產、流通企業(yè)的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。

二、畢業(yè)實習的時間和方式

畢業(yè)實習時間：按現在執(zhí)行的培養(yǎng)方案，畢業(yè)實習時間一般從第七學期末開始到第八學期期中以前結束，具體時間為畢業(yè)前一年的12月20日開始到畢業(yè)當年的4月20日結束，共四個月。（鼓勵學生春節(jié)期間不間斷實習）

畢業(yè)實習方式：根據經濟學專業(yè)學生實習性質和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和自主實習相結合的方式。小分隊式實習指實習學生采取自愿組隊的形式去企業(yè)實習，每隊人數視具體情形可以是3~10人，每隊指定一名隊長負責本組實習全過程并與指導老師聯系；自主實習的學生實習前須向學院實習領導小組提交自主實習申請和學院－學生家長－學生本人三方安全協(xié)議。自主實習學生進入實習單位后一周內須向學院傳真或郵寄來書面實習單位接收實習函件，并說明聯系方式，供實習指導老師不定期檢查。

三、畢業(yè)實習的組織與指導

成立經濟管理學院畢業(yè)實習領導小組，組長為學院院長，副組長為學院黨總支書記、主管教學副院長，成員由一名學生輔導員、畢業(yè)班班主任和實習指導老師組成。畢業(yè)實習前一周，實習領導小組要制定當屆畢業(yè)實習計劃，進行畢業(yè)實習動員，明確畢業(yè)實習任務。

指導教師職責：

(1)教師要以身作則、言傳身教，加強對學生的政治思想教育，認真抓好學習、生活和安

全，保證實習工作的順利進行。

(2)根據實習大綱的要求，提前到實習單位熟悉并了解情況，同時擬定實施計劃包括

1、實習地點及崗位，2實習內容和要求，3實習程序和時間分配，4請專家和技術人員講課及參觀時間安排等。

(3)組織學生熟悉實習大綱及實習內容，明確實習目的和要求，了解時間安排和步驟，布置寫實習報告并負責指導學生完成實習報告，保證實習大綱的完成，及時批閱學生實習日記（實行分階段批閱，帶隊教師每3周批閱1次），解答學生實習過程中遇到的疑難問題。

(4)加強對學生的管理，嚴格考勤制度，對違反紀律者給予批評教育。帶隊教師要定期（2周至少1次）深入實習單位了解學生的實習情況（實習單位在外地的可電話聯系），發(fā)現問題及時解決。對不認真履行實習職責，影響實習單位正常工作秩序，情節(jié)嚴重影響極壞者，有權停止實習，令其返校，并向學院報告，由學院實習領導小組決定是否繼續(xù)實習及實習成績的評定，認真填寫實習工作手冊。

(5)認真做好學生的實習成績考核工作。實習報告由指導教師批閱，其成績占總成績的70％；其他由帶隊教師負責（實習日志批閱、學生實習鑒定收交、學生實習表現等），并根據這3方面的情況給出總成績的30％。最后由帶隊教師負責合成總成績。

(6)實習結束后，各帶隊教師以班級為單位做好實習總結，并進行綜合寫出總體的總結及時交予學院辦公室。

四、分方向畢業(yè)實習內容

畢業(yè)實習分認知實習和頂崗實習兩個環(huán)節(jié)。

（一）金融學方向畢業(yè)實習內容求

1．認知實習內容（2周）

（1）了解金融機構的組織結構、崗位設置、人員及分工情況。主要有證券公司、銀行、保險公司、信托公司、合作社等機構。

（2）了解實習單位所屬子行業(yè)的相關信息。金融業(yè)有銀行、保險、證券、信托四個子行業(yè)，了解它們的發(fā)展現狀、目前存在的主要問題、未來發(fā)展趨勢、相關法律法規(guī)等。

（3）了解實習單位相關信息。主要有其組織管理形式、各項規(guī)章制度。

（4）了解實習單位開展的主要業(yè)務，及各業(yè)務的具體操作流程。了解金融業(yè)子行業(yè)銀行、證券、保險、信托的主要業(yè)務和操作流程。

（5）了解金融業(yè)在國家經濟體系中的地位和作用。了解我國金融業(yè)在經濟發(fā)展中所起 的作用，并和發(fā)達市場經濟國家對比分析。

2．頂崗實習內容（6周）

（1）證券公司實習內容

①了解并學習國家有關證券市場的法律、法規(guī)及其有關規(guī)章制度。

②了解證券公司的發(fā)展歷史，熟悉經營機構的基本組織結構及運作程序。

③熟悉證券經營機構各個業(yè)務部門的基本職能及其工作要求。

④熟悉證券經營機構各個業(yè)務部門的運作程序，及各部門之間的聯系。

⑤熟悉證券公司的投資業(yè)務、證券分析業(yè)務、代理業(yè)務、咨詢等相關業(yè)務。

（2）銀行實習內容

①銀行會計業(yè)務實習

了解并熟悉存款、儲蓄品種及核算過程；熟悉資金賬戶的分類與利息計算；熟悉銀行會計憑證的制作、填寫、傳遞；熟悉銀行會計賬務組織與銀行會計報表的編制；熟悉結算方式的具體操作和比較；熟悉財務報表分析與財務管理。

②銀行信貸業(yè)務實習

主要是指銀行信貸業(yè)務，要求了解并掌握銀行貸款品種；掌握貸款項目立項與評估、貸款條件與貸款審批程度，貸款的發(fā)放與貸后檢查；掌握貸款回收與貸款項目的考評；熟悉不良貸款的清收與處理方法。

③銀行中間業(yè)務實習

了解并掌握銀行中間業(yè)務的操作，比如租賃和信托業(yè)務、代理與咨詢業(yè)務、銀行卡業(yè)務，并掌握商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現狀和趨勢。

④金融審計業(yè)務實習

了解并掌握有關國家經濟、金融方針政策；信貸紀律、結算紀律和財經紀律的有關規(guī)定和要求，金融審計的程序和方法；熟悉并參與各項業(yè)務審計活動，比如存款業(yè)務審計、貸款業(yè)務審計、結算業(yè)務審計、財務管理審計等；了解并掌握審計報告的撰寫。

⑤銀行經營知識的實習

銀行經營管理知識的把握是一項全面、系統(tǒng)的工程，所以，在對以上四類業(yè)務實習的基礎上，學生還需要關注下面幾個問題。一是理論聯系實際，了解把握當代商業(yè)銀行經營管理的一些重要經營思想和管理模式，如安全性原則、流動性原則、盈利性原則，資產負債管理模式等；二是了解并分析銀行內部各項規(guī)章制度是否健全完善，如銀行人事制度、現代企業(yè)

制度、內部激勵機制、分配制度、風險控制機制、財經紀律制度等；三是熟悉并掌握銀行有關具體業(yè)務的經營管理方法和技巧，如存款業(yè)務的經營管理、資產業(yè)務的經營管理等。

（3）保險公司實習內容

①保險企業(yè)的組織管理

熟悉保險企業(yè)的組織機構的設置情況。具體包括有哪些職能部門，每個職能部門的職責，職能部門之間的職責分工，職能部門之間的聯絡與溝通和協(xié)調。

②保險險種開發(fā)與設計

通過在保險公司開發(fā)與設計部門的實習，熟悉目前我國保險公司所開設的主要險種以及各險種的保障范圍。

③保險推銷

參與保險營銷部門的保險銷售工作，了解并熟悉保險推銷過程以及各險種的推銷技巧。通過推銷實踐，自我總結經驗和教訓。

④保險承保

通過對各類保險險種承保過程的觀察與分析，了解并熟悉保險承保的程序、單據處理程序以及基本的工作要求。

⑤保險理賠

了解并熟悉保險理賠的基本過程，針對具體的理賠案例，在保險公司有關人員的幫助下，分析損失原因，確定損失程度，并寫出理賠分析報告。

⑥保險財務

了解保險企業(yè)財務工作的基本內容以及工作過程，了解并學習保險企業(yè)財務核算、財務分析與績效評價的各類指標。

（4）其他金融機構實習內容

①信托公司

了解信托公司各部門的設置及其職能；熟悉各部門業(yè)務的主要環(huán)節(jié)及各部門之間的業(yè)務聯系；全面了解和熟悉資產信托業(yè)務；熟悉動產、不動產及其財產的信托業(yè)務；熟悉代理財產的管理、運用和處分業(yè)務；熟悉代保管業(yè)務；熟悉資信調查及經濟咨詢業(yè)務；熟悉以自有財產為他人提供擔保等業(yè)務的操作。了解和掌握相關法律和監(jiān)管部的規(guī)章要求。

②投資公司

了解投資公司各部門的設置及其職責；熟悉投資項目的規(guī)劃、申請、調查、可行性研究、綜合評估、運作程序設計等相關業(yè)務。

③工商企業(yè)、公司

了解工商企業(yè)的財務管理、會計賬務管理、會計報表的編制、投資和融資的規(guī)劃；熟悉上市公司財務部和投資部的具體業(yè)務。了解和掌握上市公司的相關法律和監(jiān)管法規(guī)。

④財務公司、農村信用社、金融租賃公司、城市商業(yè)銀行等

了解各機構的部門設計及職責；熟悉各部門業(yè)務的主要環(huán)節(jié)及各部門的聯系；全過程、全方位地了解實際業(yè)務操作細節(jié)。

（二）投資理財方向畢業(yè)實習內容 1．認知實習內容（2周）

（1）了解證券公司、基金管理公司、投資公司、信托公司、期貨公司等專業(yè)投資理財公司的情況。包括組織結構、崗位設置、人員分工，了解其投資理財和業(yè)務代理品種。

（2）了解銀行的投資理財業(yè)務。包括國有控股商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、信用合作社、郵政儲蓄銀行等金融機構的投資理財崗位設置、具體業(yè)務品種及相關信息。

（3）了解保險公司的投資理財業(yè)務。包括投資理財崗位設置、具體業(yè)務品種及相關信息。

（4）了解企事業(yè)單位的會計和理財狀況。包括私營企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、房地產公司、外貿企業(yè)等單位的機構和理財崗位人員設置情況、會計經濟管理工作等。

（5）了解投資理財的相關法律法規(guī)和國家政策。2．頂崗實習內容（6周）（1）證券公司實習內容

熟悉證券公司的各類業(yè)務，主要是經紀、承銷、自營業(yè)務；熟悉證券開戶流程；掌握第三方托管制度的原理；了解資本市場的發(fā)展情況；熟悉證券交易的相關內容；熟悉K線理論的實際操作；熟悉切線理論的實際操作；熟悉證券公司理財業(yè)務。

（2）基金管理公司實習內容

熟悉基金管理公司的相關情況和經營原則，比如公司業(yè)務原理和流程、各部門的設置情況、主要基金品種、具體投資操作機制、經營管理機制、公司監(jiān)控機制等；熟悉投資人、托管人、管理人三者之間的關系；參與基金銷售、投資管理、交易等業(yè)務工作及相關業(yè)務部門的基層管理工作，熟悉業(yè)務操作細節(jié)。

（3）其他專業(yè)提供投資理財服務的公司實習內容

了解投資公司的設立條件、業(yè)務范圍，熟悉各具體投資項目的操作流程和應注意事項；了解信托公司的業(yè)務范圍、主營業(yè)務種類、經營方式，熟悉信托公司的主要業(yè)務操作流程和應注意事項；了解期貨公司的經營范圍、業(yè)務種類，熟悉主要業(yè)務的操作流程和應注意事項。

（4）銀行實習內容

了解銀行開展投資理財業(yè)務的資格和條件；熟悉銀行開展的投資理財業(yè)務品種，以及各業(yè)務的特點；熟悉個人理財業(yè)務；了解銀行的咨詢業(yè)務。

（5）保險公司實習內容

了解保險公司投資理財部門和崗位設置情況；熟悉所開展的投資理財業(yè)務品種，以及各業(yè)務的特點；熟悉個人理財業(yè)務；了解公司的咨詢業(yè)務。

（6）企事業(yè)單位實習內容

熟悉企事業(yè)單位的會計和理財狀況；熟悉企事業(yè)單位出納、稽核、會計核算等崗位的基礎工作。

（7）對比分析不同類型金融機構提供的投資理財服務

對不同類型金融機構提供的投資理財服務對比分析，發(fā)現它們的異同點、優(yōu)缺點；了解我國投資理財業(yè)存在的問題和未來發(fā)展趨勢。

（8）熟悉投資理財相關法律法規(guī)

熟悉《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》、《中華人民共和國信托法》，以及其他與投資理財相關的法律法規(guī)。

五、實習日志與實習總結

學生實習期間應每天填寫《畢業(yè)實習手冊》，記載實習內容、心得體會及存在問題，為撰寫實習報告積累資料。

實習結束時，學生應根據實習日記，寫出不少于3000字的實習報告（心得體會）。實習報告的內容主要是實習期間思想、勞動紀律、業(yè)務知識的收獲，并針對企業(yè)在生產經營管理中存在的問題進行分析，并提出對策。實習報告寫作注意如下幾點：

1、根據實習的體會、收獲，結合自己的特長、興趣、愛好慎重地選擇或擬定報告題目。

圍繞報告題目，深入有關科室，搜集資料，調查了解有關現實情況，閱讀與報告有關的歷史資料和參考文獻，了解存在的問題。重點搜集有關報告內容的資料，詳細做好記錄，并進行科學整理。對已整理的資料進行初步分析，在分析資料的基礎上，擬定報告綱目，并向

企業(yè)領導和師傅征求意見。

2、認真搜集整理資料

實習報告寫作要結合實際，要調查現實情況和經驗成果，掌握現階段達到的水平和存在的問題，調查之前要制訂一個調查方案，明確調查目的，調查對象，調查項目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報告的核心內容搜集主要資料，摘錄與論題有關的資料。對所搜集資料要認真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問題，找出經驗和存在的問題，為報告提供依據。

3、報告要觀點明確，層次清楚，結構完整，論點有據，內容新穎，或具有實際意義，字數在3000-5000字之間?！懂厴I(yè)實習手冊》于2012年5月20日前交輔導員處。

六、實習紀律與注意事項

1.學生要遵循帶隊老師和現場指導老師的安排，要講文明禮貌；

2.實習期間要遵守實習單位的一切規(guī)章制度，不得無故缺勤、遲到和早退，實習期間一律不準事假，病假要有醫(yī)生證明；

3.同學間要互相幫助，團結友愛，共同搞好實習。

4.實習結束離開實習地點前，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。

5.提出自主實習的學生要簽一份學院、家長、學生本人三方有關安全方面的協(xié)議書。

6.學生不得隨意縮短實習時間，不得假借實習時間做實習以外的事情，情節(jié)嚴重者要給予紀律處分。

7.實習學生要保證實習期間往返路途，實習過程等環(huán)節(jié)人身及財產安全。

七、實習考核與成績評定

畢業(yè)實習評分標準按優(yōu)（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。

1．優(yōu)秀：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現象，能與實習單位領導和師傅搞好關系，發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能單獨當班，能主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，干活能吃苦耐勞，受到實習單位領導和師傅好評。能積極參加政治學習，交流心得體會，同學之間團結友愛，能積極協(xié)助帶隊老師做一些實習管理工作，實習日記認真、內容豐富，實習鑒定全面。實習報告內容達到實習大綱規(guī)定的要求，圓滿完成實習任務。

2．良好：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無

遲到早退現象。在跟班實習中，發(fā)揮自己的主觀能動性。協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能獨立做本崗位的一些工作。主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，積極參加實習單位的政治學習，服從帶隊老師的領導，同學之間團結友愛，能認真撰寫實習日記、實習鑒定和實習報告。實習報告的內容基本上達到實習大綱的要求，基本上完成實習任務。

3．及格：能遵守學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，病假極少，無遲到早退現象，能參加政治學習，跟班實習。與同學團結友愛，打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，與實習單位領導和師傅關系較好，實習日記在三分之二以上，能撰寫實習鑒定、實習報告。實習報告內容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實習任務。

4．不及格：有下列情況之一為不及格。

（1）有遲到早退現象；

（2）有礦工現象或擅自離開實習崗位；

（3）違反學校、企事業(yè)單位的規(guī)章制度；

（4）不接受指導老師的領導；

（5）不認真實習，受到師傅批評；

（6）實習日記少于三分之二，實習報告低于3000字。

（7）逾期提交《畢業(yè)實習手冊》

第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業(yè)實習目的

畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯系實際，培養(yǎng)學生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹的科學態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養(yǎng)學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應市場要求，奠定堅實的基礎，使學生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。

1.通過畢業(yè)實習，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業(yè)實習，調查收集資料，為搞好畢業(yè)設計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調查報告打好基礎；

3.通過畢業(yè)實習，熟悉行業(yè)營銷相關政策，提高思想素質，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風；

4.通過畢業(yè)實習，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調能力和團隊協(xié)作能力。

二、畢業(yè)實習內容

根據學生學習內容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據教學內容并圍繞實習單位基本業(yè)務安排。

（一）企業(yè)營銷實習

通過實習，要求懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網絡系統(tǒng)，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷在企業(yè)經營管理中的重要作用，了解市場導向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業(yè)的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標及日常銷售工作管理。3.公關部

通過在公關部的實習，了解公關部在公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

⑴了解公關部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

⑵了解組織調研及分析企業(yè)公共關系的各個指標；

⑶了解如何開展企業(yè)公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調企業(yè)內外部的各種關系；

⑸熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現并處理好各種公關危機；

⑺通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業(yè)和公司對相關產品倉管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現狀；

⑶了解產品庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習

1.了解公司的經營理念、業(yè)務范圍、業(yè)務流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據項目特點進行市場調查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計； 5.了解結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習1.辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習，應達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務工作；

⑵能協(xié)助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作； ⑶了解相關產品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務、資產、財務、房產管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關產品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產品經營質量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關制度規(guī)定；

⑶了解相關產品經營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設施；

⑷了解對制售假劣產品及違法經營產品的行為和責任人的相關處罰法律內容；

⑸了解相關產品廣告內容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習點

由于我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、畢業(yè)實習計劃

全日制本科畢業(yè)生實習安排在第八學期（專升本畢業(yè)生安排在第四學期），時間不少于八周。

四、畢業(yè)實習學分 6學分。

五、畢業(yè)實習具體要求

1.學生應憑實習介紹信聯系實習單位、參加畢業(yè)實習。

2.學生聯系好實習單位后應將《實習單位聯系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學院；同時，應將實習期間的聯系方法告知校內實習指導教師。

3.按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習的主要內容及實習任務的完成情況。實習期間應定期向校內指導教師匯報實習情況。

4.根據實習的主要內容，完成實習作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設計、調查報告、實習論文等。

5.畢業(yè)實習結束時，由實習單位指導教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習單位公章。

6.實習結束后，完成畢業(yè)實習報告。實習報告中應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習結束后必須按時返校，并向工商管理學院報到。

8.按規(guī)定時間把畢業(yè)實習手冊、實習作業(yè)、實習報告交所在工商管理學院，作為學生畢業(yè)實習的考評依據。

六、畢業(yè)實習成績的評定

由實習單位指導教師提出初評意見，校內指導教師依據初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校完成的，應結合校內外實習情況綜合評定。

畢業(yè)實習成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學院市場營銷系

2014.12.15 5

第五篇：工商管理專業(yè)畢業(yè)實習大綱

工商管理專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、畢業(yè)實習的目的和任務

畢業(yè)實習是工商管理專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習，要求學生在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產、銷售技能；通過實習，是使學生理論聯系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產、流通企業(yè)的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。

二、畢業(yè)實習的時間和方式

畢業(yè)實習時間：按現在執(zhí)行的培養(yǎng)方案，畢業(yè)實習時間一般從第七學期末開始到第八學期其中以前結束，具體時間為畢業(yè)前一年的12月20日開始到畢業(yè)當年的4月20日結束，共四個月。（鼓勵學生春節(jié)期間不間斷實習）

畢業(yè)實習方式：根據工商管理專業(yè)學生實習性質和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和自主實習相結合的方式。小分隊式實習指實習學生采取自愿組隊的形式去企業(yè)實習，每隊人數視具體情形可以是3~10人，每隊指定一名隊長負責本組實習全過程并與指導老師聯系；自主實習的學生實習前須向學院實習領導小組提交自主實習申請和學院－學生家長－學生本人三方安全協(xié)議。自主實習學生進入實習單位后一周內須向學院傳真或郵寄來書面實習單位接收實習函件，并說明聯系方式，供實習指導老師不定期檢查。

三、畢業(yè)實習的組織與指導

成立經濟管理學院畢業(yè)實習領導小組，組長為學院院長，副組長為學院黨總支書記、主管教學副院長，成員由輔導員、畢業(yè)班班主任和實習指導老師組成。畢業(yè)實習前一周，實習領導小組要制定本屆畢業(yè)實習計劃，進行畢業(yè)實習動員，明確畢業(yè)實習任務。

指導教師職責：

(1)教師要以身作則、言傳身教，加強對學生的政治思想教育，認真抓好學習、生活和安全，保證實習工作的順利進行。

(2)根據實習大綱的要求，提前到實習單位熟悉并了解情況，同時擬定實施計劃包括

1、實習地點及崗位，2實習內容和要求，3實習程序和時間分配，4請專家和技術人員講課及參觀時間安排等。

(3)組織學生熟悉實習大綱及實習內容，明確實習目的和要求，了解時間安排和步驟，布置寫實習報告并負責指導學生完成實習報告，保證實習大綱的完成，及時批閱學生實習日記（實行分階段批閱，帶隊教師每3周批閱1次），解答學生實習過程中遇到的疑難問題。

(4)加強對學生的管理，嚴格考勤制度，對違反紀律者給予批評教育。帶隊教師要定期（2周至少1次）深入實習單位了解學生的實習情況（實習單位在外地的可電話聯系），發(fā)現問題及時解決，對情節(jié)嚴重影響極壞者，有權停止實習，令其返校，并向系主任報告，認真填寫教師實習工作手冊。

(5)認真做好學生的實習成績考核工作。實習報告由指導教師批閱，其成績占總成績的70％；其他由帶隊教師負責（實習日志批閱、學生實習鑒定收交、學生實習表現等），并根據這3方面的情況給出總成績的30％。最后由帶隊教師負責合成總成績。

(6)實習結束后，各帶隊教師以班級為單位做好實習總結，并進行綜合寫出總體的總結及時交予學院辦公室。

四、分方向畢業(yè)實習內容

畢業(yè)實習分認知實習和頂崗實習兩個環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)管理方向畢業(yè)實習內容

1.認知實習內容（2周）

（1）工業(yè)企業(yè)實習

①企業(yè)概況：企業(yè)產品、產量、產值、利潤、全員職工、全員效益、固定資產總額、經營方式、發(fā)展前景、面臨問題等；

②企業(yè)組織：現代企業(yè)制度、組織結構、領導體制、人力資源管理、勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質評價、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓、激勵；

③企業(yè)經營戰(zhàn)略與目標體系：經營戰(zhàn)略、目標體系、企業(yè)產品――市場戰(zhàn)略、典型公共關系活動；

④企業(yè)財務：資金運動、資產、負債與所有者權益、企業(yè)財務流程、成本分析與控制、財務效果分析；

⑤生產過程組織：生產類型、生產過程的空間組織與時間組織、流水生產組織、生產經營計劃、生產管理系統(tǒng)、生產數據庫；

⑥質量管理：生產過程質量控制、輔助服務過程質量控制、質量管理基礎工作；

⑦設備管理：設備的選擇與使用、設備的維護與修理、設備的改造與更新；

⑧管理信息系統(tǒng)：現有系統(tǒng)、現有系統(tǒng)評價、開發(fā)應用對策；

⑨市場營銷：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、市場調查與預測。

（2）商業(yè)企業(yè)實習

①企業(yè)概況：企業(yè)制度、組織結構、領導體制、員工數量、年營業(yè)額、年利潤額、固定資產總額、商場所處區(qū)位、商場營業(yè)面積、發(fā)展前景、面臨問題、經營方式、經營機制；

②經營系統(tǒng)：系統(tǒng)運行、經營商品、經營資金、建筑與經營設備、經營組織、經營人員；

③經營計劃與決策：經營環(huán)境分析、經營機會與經營風險、經營信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經營戰(zhàn)略、經營計劃；

④商品采購與運輸：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運輸業(yè)務管理任務、商品運輸途徑、商品運輸計劃、企業(yè)自有運輸工具管理；

⑤營業(yè)地點的選擇與分布：批發(fā)營業(yè)地點的選擇與分布、零售營業(yè)地點的選擇與分布、倉庫地點的選擇與分布、新增連鎖店地點的選擇與分布；

⑥商品銷售、促銷、定價與企業(yè)經營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務、人員推銷、商業(yè)廣告、公共關系活動、商品定價方法、價格策略、電子商務、影響商品定價的主要因素、經營洽談過程、洽談技巧；

⑦人力資源管理：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質評價、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓、激勵；

⑧財務管理：企業(yè)的資金運動及資金籌借、資產負債與所有者權益、流動資產管理、固定資產管理、企業(yè)財務流程、成本分析與控制、財務效果分析。

2.頂崗實習內容（6周）

⑴企業(yè)生產運營管理崗位群

①企業(yè)生產運營管理崗位群

了解企業(yè)所提供商品及服務的屬性和基本用途。了解商品的基本結構和工藝，了解商品及服務的基本生產流程。熟悉企業(yè)一般經營周期內生產計劃的制定、執(zhí)行和控制。熟悉生產計劃

制定、控制的指標和基本方法、原則。熟悉企業(yè)組織生產的基本形式。

②企業(yè)產品品質管理崗位群

熟悉企業(yè)所提供商品及服務的屬性、構成及基本流程。熟悉企業(yè)對于產品及服務進行鑒別的一般方法及標準，并能夠進行一般的鑒別活動。

⑵企業(yè)人力資源管理崗位群

①企業(yè)招聘崗位群

熟悉企業(yè)招聘的基本流程，能夠設計和組織基本的招聘活動。了解企業(yè)的人力資源規(guī)劃，能夠根據企業(yè)的人力資源需求和供給設計合適的招聘方案并加以執(zhí)行。

②企業(yè)培訓崗位群

熟悉企業(yè)培訓的基本方法，了解如何開展企業(yè)培訓。能夠根據企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要、崗位要求及企業(yè)現有的人力資源狀況設計科學、合理，可行的培訓方安，并能夠組織和執(zhí)行。

③企業(yè)人力資源信息管理崗位群

熟悉企業(yè)人力資源信息管理的工作方法和原則。熟悉企業(yè)人力資源信息管理的基本方法、流程，原則以及這一工作在企業(yè)人力資源管理只能中的作用。

④企業(yè)人員考核崗位群

熟悉現代企業(yè)考核的方法和原則。了解如何根據企業(yè)目標、崗位要求科學合理的設置考核標準，并對企業(yè)工作人員的工作狀況進行考核，熟悉現代企業(yè)考核的常用方法，并能夠對企業(yè)常規(guī)方位設計、組織考核。

⑶企業(yè)市場營銷崗位群

①企業(yè)營銷策劃崗位群

熟悉企業(yè)產品的基本結構、用途和簡單售后，了解目標市場的基本特征。能夠圍繞企業(yè)的產品和目標客戶結合市場環(huán)境制定科學、切實可行的營銷方案，并加以組織實施。熟悉企業(yè)營銷策劃崗位的基本職責。

②企業(yè)營銷管理崗位群

熟悉企業(yè)產品、企業(yè)目標市場的主要特征、主要競爭者、經營環(huán)境及現代市場營銷策略。熟悉企業(yè)市場營銷管理的基本策略和方法，并能夠依據企業(yè)經營目標和營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動進行科學有效的管理。熟悉企業(yè)市場營銷活動基本的價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。熟悉企業(yè)營銷管理崗位的基本職責。

③企業(yè)營銷崗位群

熟悉現代營銷活動的基本工具和策略方法。掌握獲取市場信息的方法，并能夠根據目標客戶的需求特征選擇適合的營銷策略。熟悉市場管理的技能，能夠通過科學的營銷組合開拓、維護和管理市場。

(4)企業(yè)財務管理崗位群

①企業(yè)財務會計崗位群

了解現代企業(yè)財務會計管理崗位的一般設置。了解企業(yè)出納崗位、成本會計崗位、總賬會計崗位、主管會計崗位的基本職責和能力要求、工作方法。熟悉企業(yè)會計崗位的工作流程和方法。

②企業(yè)財務管理崗位群

了解的現代企業(yè)財務管理崗位的設置和在企業(yè)中的職責。了解企業(yè)資金管理崗位、資產管理崗位、成本管理崗位、投資管理崗位、財務分析崗位、理財規(guī)劃崗位、財務咨詢、稅務代理與籌劃崗位的基本工作職責和能力要求。熟悉企業(yè)財務管理的流程和方法及技能。

（二）市場營銷方向畢業(yè)實習內容

1.認知實習內容（2周）

（1）市場營銷觀念。了解現代市場營銷經營觀念，思考現代市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的地位與作用。

（2）市場營銷環(huán)境。了解企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

（3）市場營銷調查與預測。運用基本的市場調查和預測的方法判斷某一市場的需求與供給狀況，并提供建議。

（4）消費者需求。了解企業(yè)目標、消費者的需求特征，進一步掌握消費者的購買行為、影響因素和購買決策過程。

（5）目標市場選擇（STP）。明確目標市場的類別、容量及需求特點，了解市場細分的原則和標準，目標市場選擇的條件和操作方法，市場定位方法及策略應用。

（6）市場營銷管理過程及市場營銷組合（4P）。掌握市場營銷管理過程，了解市場營銷組合的特點及優(yōu)化，關注市場營銷組合在實踐中的動態(tài)調整，從而掌握市場營銷組合的基本思路及方法。能親身參與一項營銷活動的開展，了解營銷策略的主要內容和制定步驟，關注營銷策劃的落實和反饋。

（7）產品策略。了解產品整體概念及產品類別、產品組合方式、產品生命周期階段、產品的包裝特點、品牌內涵及新產品開發(fā)策略。

（8）定價策略。了解價格制定和調整的方法與思路，掌握基本的定價策略和具體的定價方法。

（9）分銷渠道策略。了解分銷渠道，經銷商類別及終端布局，判斷分銷渠道的類型及特點；認識分銷渠道設計與管理的基本方法。

（10）促銷策略。了解廣告的設計、制作、發(fā)布、宣傳效果等情況，認識營業(yè)推廣、公關宣傳的方式與效果，推銷員隊伍的管理與推銷方式。

2.頂崗實習內容（6周）

（1）市場部

通過在工商企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷企業(yè)中的重要作用，了解市場導向，熟悉市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解產品的銷售情況。

①了解市場行情，根據市場行情開發(fā)市場工作；

②熟悉客戶服務管理，解決各種問題；

③掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析；

④ 熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調研；

⑤掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑥ 掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓；

⑦ 熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。

（2）銷售部

通過在銷售部的實習，了解企業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式。

①了解企業(yè)的銷售工作；

②熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等；

③掌握各種銷售方式，銷售績效評估；

④熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；

（3）公關部

通過在公關部的實習，了解公關部企業(yè)中的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

①了解公關部在企業(yè)中的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

②了解組織調研及分析企業(yè)公共關系的各個指標；

③了解如何開展企業(yè)公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧；

④熟悉如何協(xié)調企業(yè)內外部的各種關系；

⑤熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳；

⑥熟悉如何及時發(fā)現并處理好各種公關危機；

⑦通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。

（4）策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工作。

①了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等；

②熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃；

③熟悉產品促銷方式、方法；

④熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑤掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算；

⑥掌握企業(yè)的終端促銷技巧；

⑦實際參與各類公關策劃活動。

（5）財務部

通過在財務部的實習，了解國家財政法規(guī)、財政制度、各類稅收、費用管理，了解公司財政運作情況及財務管理。

①了解公司財政運作情況及財務管理；

②了解財務經營原則，賬款收支、現金管理制度；

③熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據的注意事項；

④熟悉各類帳單、發(fā)票、報銷、薪資的管理；

（6）后勤部

通過在后勤部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點等工作。

①了解公司的倉管制度及現狀；

②了解產品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；

③了解庫存物品的盤點。

（三）財務管理方向畢業(yè)實習內容與要求

1.認知實習內容（2周）

（1）對企業(yè)整體概念的認知，解決“企業(yè)是什么”的問題。認知的范圍包括企業(yè)生存環(huán)境、企業(yè)性質與形式、企業(yè)的組織架構、企業(yè)文化、企業(yè)管理的基本內容、企業(yè)崗位的基本設置與要求等。

（2）對企業(yè)財務整體概念的認知，解決“會計是什么”的問題。認知的范圍主要是企業(yè)的財務部門，包括財務部門的職責與任務、財務部門的組織架構、財務部門的崗位設置與要求等。

（3）對企業(yè)財務工作實務工作的認知，認知的層面更深入、更具體，包括企業(yè)資金循環(huán)流程，企業(yè)財務工作制度，企業(yè)財務核算程序，企業(yè)的納稅申報流程，企業(yè)ERP等現代管理方法的實施情況等。

2.頂崗實習內容（6周）

（1）通過在會計師、稅務師事務所實習，基本了解和掌握各行各業(yè)的會計操作程序、方法和不同行業(yè)不同單位會計科目的設置和使用；基本了解和掌握審計的工作程序、要領和操作方法。

（2）通過在工業(yè)（制造）企業(yè)實習，基本了解和掌握生產經營過程中所發(fā)生的產品的采購、生產、銷售環(huán)節(jié)的具體業(yè)務核算；產品成本的核算、固定資產折舊的計提、利潤的核算及會計報表的編制和基本的分析。

（3）通過在商業(yè)企業(yè)實習基本了解和掌握商品的購、銷、存業(yè)務和其他相關業(yè)務的核算以及會計報表的編制和基本的分析。

（4）通過在金融機構實習，基本了解和掌握銀行前臺對外結算業(yè)務處理、出納業(yè)務、儲蓄業(yè)務及其他相關業(yè)務的處理。

（5）通過在保險行業(yè)實習，基本了解和掌握保險公司前臺出單（保險單）業(yè)務的處理、對外承攬保險業(yè)務的程序和方法、保險產品出險勘察業(yè)務處理等；以及會計報表的編制和基本的分析。

（5）通過在服務行業(yè)實習，基本了解和掌握各單位的財務基本運作情況及不同單位主營業(yè)務的區(qū)分和核算及其他相關業(yè)務的核算，以及財務報表的編制和基本的分析。

（6）通過在政府與非營利組織的單位實習基本了解和掌握預算資金收支業(yè)務的核算，以及財務報表的編制和基本的分析。

（7）對以上不同行業(yè)不同單位資金的財務管理和審計及申報納稅業(yè)務的核算處理，以及相關的財務管理行政事務、咨詢等具體工作。

（四）物流管理方向畢業(yè)實習內容與要求

1.認知實習內容（2周）

①了解物流公司的倉儲情況。如倉庫及其結構，倉庫的布局和倉儲規(guī)劃，倉庫的基本設施；自動化倉庫的基本知識。倉庫保管的入庫、理貨、堆存、保管、出庫、裝卸搬運等整個作業(yè)過程、操作方法、作業(yè)要求、管理方式和要求，以及所需辦理的相關手續(xù)等。

②了解倉儲經營情況。如倉儲合同，倉單的簽發(fā)及倉單業(yè)務，倉儲經營的成本構成，倉儲費的定價方法等。

③了解物流配送情況。如配送中心的基本作業(yè)流程和一般作業(yè)項目，配送中心模式和類型，配送中心管理的主要內容和一般崗位設置等。

④了解物流配送組織情況。如配送作業(yè)組織方法，協(xié)同配送作業(yè)，開展配送服務，配送服務質量管理的要素等。

⑤了解物流配送商務情況。如配送經營的模式，配送商務的組織和管理內容，配送合同，配送成本分析及配送定價等。

⑥了解集裝箱貨物運輸情況。如集裝箱出口貨運程序，集裝箱進口貨運情況，整箱貨、拼箱貨的具體商務作業(yè)情況。

⑦了解代理的基本業(yè)務。

2.頂崗實習內容（6周）

⑴物流倉儲管理崗位群

①倉儲管理崗位群

熟悉物流倉儲管理的基本原則，了解倉庫及其結構，掌握倉庫的布局和倉儲規(guī)劃，了解倉庫的基本設施、用途和使用原則；了解自動化倉庫的基本知識。熟練掌握倉庫保管的入庫、理貨、堆存、保管、出庫、裝卸搬運等整個作業(yè)過程、操作方法、作業(yè)要求、管理方式和要求，以及所需辦理的相關手續(xù)。了解庫存的功能，庫存合理化的內容，掌握庫存控制的方法，了解倉庫現代信息技術在倉庫管理中應用的基本內容和基本方法。掌握治安保衛(wèi)、防火、防水、防蟲鼠害的管理和方法，了解操作安全的管理方法，掌握倉儲質量管理的原則和方法。了解包括危險品、冷藏貨物、糧倉等特殊貨物倉儲的基本知識和管理要求。

②倉儲經營崗位群

掌握倉儲經營的基本經營方法，了解倉儲經營可開發(fā)的經營項目。了解倉儲商務的主要內容，掌握倉儲的合同業(yè)務和當事人的責任劃分，學會訂立倉儲合同，掌握倉單的簽發(fā)、功能及倉單業(yè)務。學會簽發(fā)倉單。了解倉儲經營的成本構成，掌握倉儲費的定價方法，了解倉儲庫存成本管理的原則和基本方法，能夠對成本進行控制和展開成本管理。

⑵物流配送業(yè)務崗位群

①配送業(yè)務崗位群

熟悉配送的要素和配送作業(yè)的組織模式，能夠進行基本的配送業(yè)務活動。掌握配送中心的基本作業(yè)流程和一般作業(yè)項目，了解幾種典型的配送中心模式和類型，掌握配送中心選址的原則，了解影響配送中心布點的各種環(huán)境因素，掌握配送中心選址的技術方法。了解配送中心管理的主要內容和一般崗位設置。

②配送組織崗位群

熟悉配送作業(yè)組織方法，了解如何開展協(xié)同配送作業(yè)。掌握配送線路設計的方法，了解如何開展配送服務，如何降低配送成本。掌握配送服務質量管理的要素，了解配送服務質量管理戰(zhàn)略的開發(fā)和實施。

③配送商務崗位群

熟悉配送經營的模式，配送商務的組織和管理內容，了解配送業(yè)務關系是如何建立的，掌握配送合同的內容和合同責任。熟悉如何進行配送成本分析及配送定價。

④配送運輸崗位群

熟悉配送運輸的方法和組織，掌握汽車運輸的調度業(yè)務，熟悉車輛裝運技術。

⑶物流市場營銷崗位群

①物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃崗位群

熟悉物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特點，物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內容與業(yè)務模式，了解區(qū)域性物流、跨區(qū)域性物流、物流代理、第三方物流、第四方物流等幾種物流企業(yè)業(yè)務模式各自的特點。了解如何進行物流企業(yè)營銷管理。

②物流市場營銷信息管理崗位群

熟悉物流市場營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)方法，了解物流市場營銷調研的基本方法，學會如何開展物流市場營銷調研。熟悉物流市場營銷預測的基本方法學會對物流市場營銷進行系統(tǒng)的管理。

③網絡營銷崗位群

掌握開展網絡營銷的基本條件及基本要求，了解開展網絡營銷的基本技術。掌握網絡營銷策略的幾種方法。具備利用計算機網絡進行營銷活動的能力。

五、實習日志與實習總結

學生實習期間應每天填寫《畢業(yè)實習手冊》，記載實習內容、心得體會及存在問題，為撰寫實習報告積累資料。

實習結束時，學生應根據實習日記，寫出不少于3000字的實習報告（心得體會）。實習報告的內容主要是實習期間思想、勞動紀律、業(yè)務知識的收獲，并針對企業(yè)在生產經營管理中存在的問題進行分析，并提出對策。實習報告寫作注意如下幾點：

1、根據實習的體會、收獲，結合自己的特長、興趣、愛好慎重地選擇或擬定報告題目。

圍繞報告題目，深入有關科室，搜集資料，調查了解有關現實情況，閱讀與報告有關的歷史資料和參考文獻，了解存在的問題。重點搜集有關報告內容的資料，詳細做好記錄，并進行科學整理。對已整理的資料進行初步分析，在分析資料的基礎上，擬定報告綱目，并向企業(yè)領導和師傅征求意見。

2、認真搜集整理資料

實習報告寫作要結合實際，要調查現實情況和經驗成果，掌握現階段達到的水平和存在的問題，調查之前要制訂一個調查方案，明確調查目的，調查對象，調查項目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報告的核心內容搜集主要資料，摘錄與論題有關的資料。對所搜集資料要認真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問題，找出經驗和存在的問題，為報告提供依據。

3、報告要觀點明確，層次清楚，結構完整，論點有據，內容新穎，或具有實際意義，字數在3000-5000字之間?！懂厴I(yè)實習手冊》于2012年5月20日前交輔導員處。

六、實習紀律與注意事項

1.學生要遵循帶隊老師和現場指導老師的安排，要講文明禮貌；

2.實習期間要遵守實習單位的一切規(guī)章制度，不得無故缺勤、遲到和早退，實習期間一律不準事假，病假要有醫(yī)生證明；

3.同學間要互相幫助，團結友愛，共同搞好實習。

4.實習結束離開實習地點前，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。5.提出自主實習的學生要簽一份學院、家長、學生本人三方有關安全方面的協(xié)議書。6.學生不得隨意縮短實習時間，不得假借實習時間做實習以外的事情，情節(jié)嚴重者要給

予紀律處分。

7.實習學生要保證實習期間往返路途，實習過程等環(huán)節(jié)人身及財產安全。

七、實習考核與成績評定

畢業(yè)實習評分標準按優(yōu)（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。

1．優(yōu)秀：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現象，能與實習單位領導和師傅搞好關系，發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能單獨當班，能主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，干活能吃苦耐勞，受到實習單位領導和師傅好評。能積極參加政治學習，交流心得體會，同學之間團結友愛，能積極協(xié)助帶隊老師做一些實習管理工作，實習日記認真、內容豐富，實習鑒定全面。實習報告內容達到實習大綱規(guī)定的要求，圓滿完成實習任務。

2．良好：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現象。在跟班實習中，發(fā)揮自己的主觀能動性。協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能獨立做本崗位的一些工作。主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，積極參加實習單位的政治學習，服從帶隊老師的領導，同學之間團結友愛，能認真撰寫實習日記、實習鑒定和實習報告。實習報告的內容基本上達到實習大綱的要求，基本上完成實習任務。

3．及格：能遵守學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，病假極少，無遲到早退現象，能參加政治學習，跟班實習。與同學團結友愛，打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，與實習單位領導和師傅關系較好，實習日記在三分之二以上，能撰寫實習鑒定、實習報告。實習報告內容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實習任務。

4．不及格：有下列情況之一為不及格。

（1）有遲到早退現象；

（2）有礦工現象或擅自離開實習崗位；

（3）違反學校、企事業(yè)單位的規(guī)章制度；

（4）不接受指導老師的領導；

（5）不認真實習，受到師傅批評；

（6）實習日記少于三分之二，實習報告低于3000字。

（7）逾期提交《畢業(yè)實習手冊》